— это тоже частое явление, но чтобы ее продать, нужно приложить немало усилий. И первое, что нужно знать — это как грамотно составить объявление, чтобы сделка была успешной и эффективной.
Где лучше всего размещать объявления о продаже квартиры
Чтобы успешно совершить сделку по продаже квартиры по объявлению, необходимо выбрать место, где оно будет размещено эффективнее всего. Существует множество мест, где объявление может находиться, и чем больше их вы разместите, тем больше шансов, что вам в скором времени позвонят, и состоится успешная сделка. Можно оставить объявление на специальных досках объявлений, в газете, в интернете и т.д.
Что нужно указать в объявлении
Что может вызвать интерес у покупателей в объявлении, какие данные нужно указать:
- Сколько комнат в квартире, которая выставлена на продажу
- В каком районе города находится квартира, на какой улице или станции, нужно также указать расстояние до ближней остановки
- Сколько этажей в доме, и на каком из них находится квартира
- Сколько квадратных метров в квартире, и в каждой из ее комнат
- Указать какой санузел
- Есть ли балкон, либо лоджия
- За какую цену вы готовы продать вашу квартиру
- Укажите, что вы не являетесь агентом, что вы – собственник квартиры
- И, конечно, не забудьте оставить номер контактного телефона
Можно написать все эти данные, логически выстроить предложения и объявление будет готово. Всю информацию о квартире читатель увидит сразу. У него не должно остаться никаких вопросов. Если существуют какие-либо нюансы, то желательно их тоже сразу указать (куда выходят окна, наличие авто парковки и т.д.) Так составляются все объявления о том, что вы продаете квартиру, тысячи подобных объявлений пестрит на досках, в газетах и интернете. Чтобы именно ваше объявление смогло выделиться среди массы других, нужно добавить в него что-то, что может заинтересовать.
Как выделить свое объявление
Чтобы быстрее продать квартиру, надо, чтобы объявление могло заинтересовать читателя сразу же. Иначе, оно затеряется в массе других. Первые объявления, находящиеся на досках просматривается внимательно и тщательно, остальные – буквально пролистываются. И внимание заслужить могут только те, которые зацепят чем-либо. Поэтому в начале объявления нужно указать очень интересную информацию красивыми словами.
Как сделать настроение в объявлении
При чтении объявления о продаже квартиры очень часто читателем обращает внимание на настроение данного объявления. Если оно скучно и безлико, то чаще всего, внимания никакого абсолютно не привлекает. Поэтому ваше объявление должно быть разбавлено подобными фразами:
- Уютная чистая кухня
- Шикарная спальня
- Утром лучик солнца войдет в спальню и порадует вас
- И т.д., вариаций много
Важно использовать красивые слова и выражения, которые будут подчеркивать красоту, уют и лучшие стороны вашей квартиры. Важно, чтобы читатель смог после этих слов проникнуться вашей квартирой, почувствовать себя хозяином, ощутить описываемые эмоции. Если ваше объявление будет соответствовать данным требованиям, то большой шанс, что позвонят именно вам.
Каков должен быть размер вашего объявления
Как такового стандарта написаний объявлений о продаже квартиры не существует, так же не существует и специальной формы. Поэтому вы можете составить не менее десятка объявлений разных форм и размеров, и опубликовать их. Текст может быть абсолютно любым, с учетом выше написанных нюансов, главное не забудьте указать контактные данные, чтобы с вами можно было связаться. Чем больше объявлений на разных досках вы планируете написать, тем больше вариантов вам придется представить, т.к. разные доски предполагают разные требования. Где-то размер не должен превышать 500 знаков, а где-то можно разгуляться на 3000 символов.
Что самое важное в объявлении
Информацию, которую вы считаете самой ценной в объявлении, вы должны выделить заглавными буквами, но чтобы таких выделений было не более 50 знаков.
Примеры фраз, которые нужно выделить:
- ЗАМЕЧАТЕЛЬНАЯ
- ДВОР ПОД ОХРАНОЙ
- ВСЯ МЕБЕЛЬ В ДОМЕ СТАНЕТ ВАШЕЙ БЕСПЛАТНО
- И др.
Описание вашей квартиры не обязательно должно быть четки и строгим, там должна присутствовать изюминка, которая будет красить ваше объявление, и заинтересовывать им. Но и перегружать лишней информацией его тоже не стоит, иначе его не дочитают до конца. Информации должно быть в меру.
Правдивые объявления
При написании подобного объявления, пишите только правду, но не всю. Не нужно писать почему вы решили продать квартиру, но при личной беседе вам все равно придется рассказать причину, но только так, чтобы не испугать покупателя. Если там умер ваш родственник, лучше сообщить, что там жила пожилая бабушка, которая последние полгода провела в больнице, где и скончалась. И любую причину нужно преподнести правильно. Иногда о некоторых нюансах лучше промолчать, а другие, более весомые, расписать во всех красках.
Использования сокращений в объявлениях
Лучше, конечно, при составлении объявления о продаже квартиры обойтись без сокращений. Читатель, который не очень хорошо разбирается в купле-продаже, с трудом сможет расшифровать ваши сокращения и аббревиатуры. Он может просто пролистнуть такое объявление, не уделив ему должного внимания. Когда в тексте нет сокращений, он кажется более живым и красочным.
Больше конкретики
Ваше объявление должно содержать в себе большое количество конкретной информации, чтобы потенциальных покупателей было больше. Например, если вы пишете, что у вас , то опишите, что входит в это понятие (пластиковые окна, новые обои и т.д.). Также если вы написали, что состояние квартиры хорошее, то тоже объясните, чем оно хорошо. Все описания должны быть понятны и развернуты.
Наличие фотографий
Фотографии обязательно должны присутствовать, какая бы квартира ни была. Главное, чтобы эти фотографии смотрелись выгодно для вас, выберите такой ракурс, откуда будет просто шикарный вид. Сфотографируйте еще и план с пометками и пояснениями. Это будет интересно покупателю. Не обязательно устраивать целую фото сессию, достаточно будет 5 фотографий, но самых удачных.
Что не нужно писать в объявлении
Ни в коем случае не пишите, что вам нужно срочно продать квартиру, это слово говорит читателю о том, что цена такой квартиры должна быть довольно низкой, из-за отсутствия времени. Такое же значение несет за собой фраза «в связи с переездом», ее тоже не следует употреблять. Если вдруг вы упомянули о том, что возможен торг, вы открыто заявили, что цена завышена. Эти слова также не нужно использовать в вашем объявлении о продаже квартиры.
Нужные слова
Если вы занимаетесь продажей квартиры не через агентство, то это следует указать. Напишите, что вы хозяин, продаете без посредников.
Чем закончить объявление
Лучше всего закончить ваше объявление такой фразой, после которой читатель захотел бы вам сразу позвонить, не смотря другие объявления. Закончите его подобными фразами:
- Позвоните прямо сейчас
- Квартира долго не ждет
- У вас нее будет другого такого шанса
- Это самое выгодное предложение
Можете придумать любую фразу, которая не будет стандартной. И не забудьте указать контакты.
Продажа квартиры – нелегкое дело, и чтобы сделка состоялась успешно, необходимо правильно и грамотно написать объявление. А насколько она будет успешной, зависит только от вас самих и вашего нестандартного мышления.
как правильно составить объявление о продаже квартиры — почему это так важно, как снизить расходы на рекламу и привлечь покупателя.
Большинство покупателей не заморачиваются составлением объявления. Точнее не продумывают его содержание. Затем тратят деньги на рекламу, размещают в многочисленных СМИ и порталах, а в результате - звонков от потенциальных покупателей почти нет.
В конце-концов, после длительного ожидания, находится покупатель, но к тому времени в рекламу влит немалый бюджет. Затем происходит продажа по цене, которая совсем не радует продавца.
Хотите более успешный сценарий? Тогда читайте дальше!
Как правильно составить объявление о продаже квартиры: алгоритм
Прежде чем составить свое объявление, обязательно посмотрите на аналоги других продавцов или риэлторов. Выберите самые привлекательные на ваш взгляд и возьмите от них самое лучшее.
Изобретать что-то свое можно, но проще делать это на основе «фишек» и наработок по уже протестированным кем-то объявлениям.
Особенно риэлторы знают, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Но добровольно опытом не поделятся, поэтому просто смотрите и заимствуйте с их объявлений.
Как определить эффективность отобранных вами объявлений? Смотрите на количество просмотров!
Определяем и указываем стоимость квартиры
Как определить цену?
Чтобы не вдаваться в серьезный анализ, есть более простая схема.
Находим объявления с квартирами, имеющими схожие параметры: район, улица, тип планировки (класс), этаж, количество комнат, состояние.
Сравниваем с параметрами квартиры, которую вы планируете продать и выводите среднюю стоимость.
Оставлять ли 50-100 тыс. на торг?
Как правило, продавцы так и делают, завышают стоимость квартиры по сравнению с аналогами на размер торга.
Вы можете пойти тем же путем, но учтите, что в этом случае привлекательность вашего объявления для покупателя будет ниже.
Указывайте точную стоимость квартиры и старайтесь не употреблять слов «Есть торг», «Срочная продажа», «Срочно» и т. д.
Иначе будьте готовы к серьезному дисконту на стоимость квартиры, т. к. цели продать быстро и дорого мало совместимы.
Если по объявлению нет звонков от покупателей (риэлторы ни в счет), то цена не привлекательна для покупателей.
Не включайте комиссию риэлтора в цену квартиры, если вы не заключили договор с посредником. Эта ошибка влечет к простаиванию квартиры и долгой продаже.
Фотографии в объявлении
Практика показала, что качественные фотографии квартиры в объявлении повышают количество звонков потенциальных покупателей.
Поэтому не поленитесь сделать качественную фотосессию, даже если у вас типовая квартира с обычной планировкой.
Вы же не знаете наверняка, что заинтересует покупателя, поэтому предоставьте ему возможность совершить виртуальный тур по вашей квартире.
Сколько фото размещать в объявлении?
Обычно, предоставляется возможность разместить не менее 5 фото. Поэтому считайте, что это для вас критический минимум.
Фотографии в объявлении — один из важных пунктов в ответе на вопрос, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Уделите им особое внимание, т.к. покупатели «любят» глазами.
О чем писать в объявлении
Технические параметры продаваемой квартиры
Обязательно указать:
- этаж,
- метраж (общ/жил/кухня),
- количество комнат,
- санузел (раздельный/совмещенный)
- балкон/лоджия (утеплен/обшит)
Соориентируйте объявление для конкретного типа покупателя
Это метод схож с продажами любого товара, который ориентируется на своего клиента и квартира здесь не исключение.
Например, укажите близость расположения д/сада, школы, кружков, спортивных секций, наличие хорошей д/площадки во дворе, если рассчитываете на покупателей с ребенком или молодую семейную пару.
Напишите параметры, которые могут привлечь многих покупателей
Инфраструктура: близость торговых центров, вид из окна, удобная парковка во дворе, наличие парковой зоны, отдаленное расположение оживленных трасс.
Квартира: состояние или ремонт, состояние или новизна сантехники, наличие кафеля в туалете и ванной, двойные входные двери или межкомнатные двери из натурального дерева.
Но учтите, что не все, что цените вы, так же ценят и ваши покупатели.
Добавьте эмоций
Оставьте «сухие» перечисления для параметров квартиры и добавьте эмоций в остальной текст. В описательную часть объявления.
Используйте в описании комнат, балконов, дворов и даже парковок, слова, которые создадут положительную ауру вашей квартиры.
Например: уютная квартира, большая лоджия, комфортная ванная комната, функциональная кухня, тихий зеленый район.
Я не представляю, как правильно составить объявление о продаже квартиры, не добавив ему эмоций! Они наше все, как говорят. Особенно, если покупатель женщина:)
Предоставьте небольшие бонусы к покупке
Например, бытовую технику, мебель. Кстати, кухонная плита должна присутствовать обязательно, поэтому сразу определитесь, либо вы оставляете ту, которой пользуетесь, либо покупаете и устанавливаете другую (дешевле) для покупателя.
Контакты и адрес
Многие покупатели указывают адрес квартиры по улице на которой расположен дом, т. е. милицейский адрес, совершенно забывая об остановках.
Риэлторы же, напротив указывают остановки и их объявления имеют больший отклик у потенциальных покупателей.
Вторая фишка, которая увеличивает популярность вашего объявления - указания улицы, которая известна всем (на слуху). Но эффективно этот метод работает, если ваш дом находится на малознакомой улице или переулке.
Так же в объявлении укажите, что квартиру продает собственник. Конечно, это привлечет к вам большую часть риэлторов и они замордуют вас звонками, но так же даст знак и покупателям, что здесь нет комиссии риэлтора.
Сегодня вы узнали о том, как правильно составить объявление о продаже квартиры, что указать для привлечения покупателей, увеличения количества просмотров.
Смотрите на живом примере, как правильно составить объявление продаже квартиры
короткое видео, где на живом примере я показываю, как можно улучшить объявление о продаже квартиры, чтобы увеличить количество звонков покупателей. Смотрите и не говорите, что вы не знали!:)
Зачастую собственники, желая привлечь максимум внимания к своему объявлению о продаже или аренде квартиры, увлекаются и обрушивают на соискателей свой необузданный креатив, что не всегда идет делу на пользу. Сайт "РИА Недвижимость " попросил риелторов рассказать, как грамотно составить объявление, чтобы не отпугнуть клиента.
Основа основ
В тексте любого объявления на продажу квартиры должна быть в обязательном порядке указана вся необходимая информация об объекте: адрес, число комнат, метражи, жилая площадь квартиры (как общая, так и жилая), размер кухни, сведения и санузле, отмечает руководитель департамента городской недвижимости и аренды "НДВ-Недвижимость" Светлана Бирина.
В компании Est-a-Tet напоминают, что при описании квартиры важно также сделать акцент на транспортной доступности.
"Важным пунктом в описании продаваемой квартиры является юридический статус квартиры: сколько квартира находится в собственности, сколько собственников, и сколько в квартире прописано людей, является ли сделка альтернативной", — акцентирует внимание заместитель директора департамента новостроек компании Алексей Оленев.
Что касается объявления на сдачу квартиры в аренду, как отмечает генеральный директор компании "Метриум Групп" Мария Литинецкая, оно строится по тому же принципу, что и при продаже квартиры, однако здесь нужно делать акценты на некоторые нюансы, которые не столь важны при продаже. Во-первых, нужно написать о сроке аренды: посуточная, несколько месяцев, длительная. Во-вторых, подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного или цифрового телевидения, интернета.
А чтобы сократить количество лишних звонков, желательно сразу указать пожелания к будущим арендаторам: "сдам квартиру семейной паре", "без животных", "можно с детьми", добавляет эксперт "Метриум Групп". При необходимости следует указать максимально допустимое число жильцов, отношение к проживанию маленьких детей, пожилых людей и домашних животных. Обязательно нужно указать в конце или начале объявления контактные данные продавца: имя, телефон, желательное время для звонка.
Правило якоря
В тексте объявления об аренде или продаже квартиры необходимо наличие "якоря", то есть описания особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей, замечает гендиректор "Метриум Групп".
Например, если в квартире сделан хороший ремонт, это обязательно нужно подчеркнуть, замечает Оленев, но при этом не забыть указать дату проведения ремонтных работ и дать их краткий перечень.
Зачастую покупателей интересует, к примеру, куда выходят окна квартиры. "Можно сделать положительный акцент, например, что квартира светлая, потому что окна выходят на солнечную сторону, или тихая, если они выходят во двор", — добавляет собеседник агентства.
Лингвистический аспект
По словам Литинецкой, при описании "якоря" лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы. С их помощью можно быстрее "достучаться" до клиента.
Для того чтобы подчеркнуть достоинства объекта, желательно использовать эпитеты: "просторная, уютная, светлая квартира", "недорогой круглосуточный супермаркет на первом этаже", "мебель и техника в подарок" или "чудесный вид на вечерний закат".
Оленев же настаивает на том, что описание продаваемой квартиры должно быть лаконичным и структурированным, все сложносочиненные обороты лучше приберечь для литературных изысканий. Главный принцип - ничего лишнего, но все нужное преподносить с позитивом.
"Чтобы объявление привлекло покупателей, оно должно быть необычным, запоминающимся и неформатным. Например, объявление с заголовком "Продам квартиру и в подарок кошка" как минимум привлечет внимание потенциального покупателя, и он зайдет на страницу, чтобы прочитать описание объекта", — говорит Оленев.
Однако далеко не все фразы можно использовать при написании объявления, говорит Литинецкая, некоторые будут иметь абсолютно противоположный эффект и отпугнут покупателя.
Например, если указать, что "рядом многополосная дорога без пробок", что означает наличие постоянного шуму машин и загрязненный выхлопными газами воздух, то вряд ли это будет интересно покупателю, рассказывает эксперт. Та же ситуация и с пометкой "окна выходят на школьную площадку", "перспективный, активно застраивающийся район". В последнем случае "правда", скорее всего, не сработает, поскольку никто не хочет еще несколько лет жить на стройке.
Кроме того, аккуратным надо быть с формулировками вроде "пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении". Такая фраза вроде бы говорит о хорошей транспортной доступности, но с другой стороны может ассоциироваться с грязью, большими потоками людей или еще хуже — со сложной криминогенной обстановкой места.
Игра со шрифтами
Зачастую покупатель, просматривая объявления, воспринимает их как картинку, в том числе и текстовую часть, при условии, что шрифты подобраны грамотно. Поэтому в объявлении лучше всего использовать обычные и комфортные для восприятия шрифты, такие как Arial, Times New Roman, Calibri. Лучше избегать экзотических вариантов, поскольку такие объявления просто сложно читать", — предупреждает Оленев из Est-a-Tet.
Также он добавляет, что для выделения предпочтительнее стандартные способы, например, курсив, подчеркивания или полужирный шрифт. Креатив лучше проявить в самом изложении, как уже было сказано, именно это настраивает покупателя на нужный лад.
Не все сайты могут позволить своим клиентам менять шрифт объявления. К примеру, в интерфейсе Avito нет возможности менять шрифт или его даже его начертание, рассказывают эксперты компании.
"Вы можете красиво оформить поясняющие надписи на фото, скажем, указывающие на нужный дом, но тут важно быть осторожным, потому что привлекать внимание с помощью мотивирующих слов на фото, например, "срочно", "внимание", "дешево" у нас запрещено", — рассказывают в Avito.
Собеседники агентства предупреждают, что в объявлениях необходимо использовать только русский язык, причем транслит вроде "Sdam kvartiru v Moskve", а также необоснованное использование заглавных букв и специальных символов тоже не допускается.
Дело в том, что написанные с использованием заглавных букв фразы "СРОЧНО! 2-НАЯ КВАРТИРА В ЯРОСЛАВЛЕ!" или "сдам КВАРТИРУ за $$$$!!", плохо воспринимаются читателем и вызовут больше настороженности, чем интереса.
Ценник с оговоркой
Цена является одним самых важных пунктов объявления о продаже или аренде квартиры. Для успешной продажи она должна быть средней или чуть ниже, чем по району, считает Литинецкая.
"В случае если необходимо быстро продать квартиру, не стоит писать в объявлении о "срочной продаже". С одной стороны, это воспринимается покупателями как возможное мошенничество со стороны собственника. С другой стороны - клиенты могут просить дополнительную скидку, — поясняет эксперт. По ее словам, очевидно, что ни тот ни другой вариант не выгоден продавцу.
"Если вы напишете в объявлении "торг", то таким образом сразу заявите, что ваша квартира не стоит указанной цены", — добавляет гендиректор "Метриум Групп".
Здесь она отмечает, что тоже можно воспользоваться все тем же "якорем". Например, при стоимости объекта чуть ниже по рынку в объявлении можно написать "лучшая цена в районе".
Фотографии прилагаются
Объявление и о продаже, и аренде квартиры должно сопровождаться фотографией хорошего качества.
"Самые распространенные ошибки, которые встречаются в каждом втором объявлении о продаже, - либо фотографий нет, либо они сделаны на телефон и изображение размытое, либо фотографии сделаны в вечернее время", — замечает Оленев из Est-a-Tet.
Чтобы избежать различных казусов, он советует перед фотосъемкой квартиры обязательно в ней нужно убраться, потому как фотографии комнат, где разбросаны вещи и царит беспорядок, производят отталкивающее впечатление.
"На фотографиях должны быть запечатлены все помещения в квартире, сам дом, желательно, если из окон открывается хороший вид. Также не помещает сделать фото придомового пространства", — замечает эксперт.
Плюс ко всему, продолжает он, фото должны отражать наличие в квартире встроенной мебели, кладовых или гардеробных, ниш для хранения, лоджий и балконов, если таковые имеются.
Сегодня ситуация на рынке недвижимости сложная – он «стоит». А продать квартиру нужно и как можно скорее.
Грамотно составленное объявление о продаже – это не волшебная палочка, но шансы может увеличить.
Информативность, нестандартность, креатив – вот слагающие успеха. Все это применимо к объявлению о продаже квартиры .
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !
Информативность
Составляйте объявление с максимумом полезной информации .
Такие параметры, как метраж квартиры, этаж, наличие лифта, интернета и консьержа сейчас заложены в электронной форме объявления, поэтому говорить мы о них не будем, если только вы подаете объявление на сайт в интернете.
Если подаете объявление в газету, то их нужно указывать обязательно.
Как описать продаваемое жилье? Начните с достоинств своей квартиры .
Например «зимой в ней тепло, а летом прохладно», скажите два слова о хороших соседях, чистоте подъезда, уютном дворике с детской площадкой и т. д. Для многих — это важная информация.
Указывайте конкретные факты – наличие ремонта, усовершенствований, перепланировки. Если она есть, то узаконена ли.
Для многих важна инфраструктура района, где находится квартира . Можно написать о близости магазинов, аптек, детского сада или школы, поликлиники, остановки общественного транспорта или наличия стоянки и шлагбаума на въезде во двор.
Самый простой способ избавления от ненужных вещей - отдать кому-либо или выбросить. Но есть и более приятный способ: поговорим, как выгодно продать вещи, б/у или те, которые вам не подошли. Мы расскажем, как правильно выстроить заголовок, изложить текст объявления и сделать хорошие фотографии.
В каждом доме обязательно найдутся вещи, которые уже не используются, перекладываются с места на место или убираются подальше с глаз долой. Эти вещи вам точно не нужны, и от них можно избавиться, освободив пространство в вашей квартире.
Расклеивать бумажные объявления, идти на рынок или в магазин комиссионных товаров не потребуется, поскольку Интернет сейчас предлагает массу возможностей - сайты с объявлениями и группы в соц.сетях, где целевая аудитория максимально охвачена.
Заголовок объявления
Это самое важное и первое, на что потенциальный покупатель обращает внимание. Заголовок нужно выбирать именно под поисковый запрос и указывать в нем максимум информации. Желательно дублировать ключевое слово и в заголовке объявления, и в тексте. Имейте в виду, если вы не заинтересовали заголовком покупателя, то, скорее всего, он пройдет мимо вашего объявления.
Пример: У вас есть детский зимний комбинезон в хорошем состоянии.
Неудачные варианты заголовка:
Комбинезон
Продам комбинезон
Детский комбинезон
Зимний комбинезон
Удачные варианты заголовка:
Зимний комбинезон для мальчика, в хорошем состоянии, недорого!
Зимний комбинезон, цвет синий. В подарок варежки или шапка!
Зимний комбинезон фирмы «ХХХ» для мальчика
Удобный и малоношеный зимний комбинезон фирмы «ХХХ»
Пример неудачного заголовка: использование слова "продам" и ошибка в названии:
Фото пользователя сайта U-mama
Текст объявления
Почему именно ваш товар должен заинтересовать покупателя? Недостаточно просто написать в тексте, что конкретно вы продаете - добавьте эмоции и плюсы от приобретения товара. Это поможет покупателю принять решение.
Рассмотрим все тот же комбинезон в качестве примера.
В тексте объявления можно написать, что «комбинезон удобно надевать на ребенка, хорошо стирается и быстро сохнет, использованы современные утеплители, светоотражающие элементы, отстегивается капюшон и мех, непродуваемая и непромокаемая ткань и т.д.» То есть перечислите все плюсы, которые есть у товара.
Используйте простые предложения при описании товара, не более 5-7 слов. Избегайте сложных оборотов и конструкций, это утомляет, теряется интерес.
Параметры
Обязательно заполните все поля в объявлении: размер/рост, пол, сезонность, вид товара.
Ещё важный момент - не все покупатели готовы общаться с продавцами. Благодаря подробному описанию, вы сможете избежать большого количества вопросов от покупателей и тем самым отсеете псевдопокупателей.
Проверьте свой текст на ошибки, ведь они снижают доверие. К тому же неправильное написание слов мешает работе поисковых систем.
Дефекты
Не забудьте указать информацию об имеющихся дефектах.
Если у вашего товара есть некоторые недостатки, не умалчивайте об этом. Обратите внимание: если покупатель был оповещен об имеющихся в товаре дефектах, но все равно приобрел его, он теряет право на предъявление вам претензий. И ваша совесть будет чиста!
Покупатели будут вам благодарны за то, что вы показали всё в объявлении. Ведь это лучше, когда покупатель узнает о дефекте ДО того, как проедет к вам целый час в пробках.
Слова-магниты
Очень хорошо работают слова-магниты! Ниже мы приведем примеры, как они работают в зависимости от позиции в объявлении:
Даром, Подарок, Скидка, Распродажа, Недорогой, Дешево, Цена снижена, Доставка.
| Неудачный пример объявления | Удачный пример объявления |
|
Продам коляску. Коляска Roan Kortina 2 в 1. Удобная в использовании, хорошие по проходимости и в снег и в грязь большие надувные колёса. Вместительная сумка. |
Детская коляска Roan Kortina 2 в 1, недорого. Коляска в хорошем состоянии. В наличии шасси, люлька, прогулочный блок, утепленный чехол на ножки. Рама с большими фиксированными колесами особенно удобна, когда коляска используется не только на ровном асфальте, но и на природе или зимой на снегу. Отличная проходимость и легкая по весу. Смотреть и забирать в Центре города вечером. |
|
Выглядит скучно. Заголовок не отвечает поисковому запросу. Отсутствие преимуществ приведет к потере в большом потоке информации. Не выделены плюсы товара. Не указано состояние, место и время где забирать. |
На наш взгляд, объявление составлено удачно и выглядит привлекательно. |
Фото к объявлению
Если в вашем объявлении нет фотографий, знайте, что в 99% оно никого не заинтересует. Даже скопированные с сайта-производителя фотографии не увеличивают интерес. Как правило, покупатели идут мимо таких объявлений, в редких случаях потенциальный покупатель попросит сделать свои фото. Но это - время, и никто ждать ваши фото не готов. Покупателю нужен товар здесь и сейчас. Исключение, если только цена будет у вас очень привлекательная.
Даже максимально подробное описание внешнего вида не сможет передать полной информации о товаре.
Сегодня практически все современные телефоны могут делать качественные снимки. Ваша задача - не полениться и сделать их. Да еще в нескольких ракурсах. Но не размещайте фотографии низкого качества, это отталкивает. Поверьте, вам не нужно быть профессиональным фотографом с зеркальной камерой.
Простые правила получения хорошей фотографии:
Снимайте только при дневном освещении;
- свет должен падать на предмет с вашей стороны (фотографа) или сбоку;
- используйте однотонный и контрастный фон;
- уберите всё лишнее из кадра;
- фокусируйте камеру именно на предмете;
- не переусердствуйте с Фотошопом, вещь должна выглядеть так же, как в реальности.
Примеры неудачных фотографий и заголовков ,
Примеры удачных фотографий , фото пользователей сайта U-mama
Цена товара
Пугает как низкая цена, так и высокая, будем искать золотую середину.
Низкая цена: Вдруг вещь плохая? Или подделка? Или есть скрытый дефект? - так думает покупатель. Не ставьте подозрительно низкую цену.
Высокая цена: Никто не любит переплачивать за товар, покупая его дороже, чем у других продавцов. Обычно покупатели более-менее ориентируются в ценах, и если цена за б/у товар немного меньше от цены новой, то им проще добавить и купить новую вещь, чем рисковать и приобретать с рук и без каких-либо гарантий - и, возможно, со скрытыми дефектами.
Пример: если вы продаете мультиварку в отличном-преотличном состоянии за 3500, тогда как магазин предлагает ее за 4000-4200, то смысла брать ее у вас нет. Если у человека есть желание и сумма в 3500, ему проще добавить и купить новую, никем не пользованную и с гарантией вещь, которую он может вернуть в течение 2 недель обратно.
Если вы не указываете цену, то вам вряд ли станут звонить. Напоминаю, что не все покупатели готовы общаться с продавцами. Покупатель приобретет тот товар, у которого указана цена.
При назначении цены на товар учитывайте психологию потенциального покупателя. Ведь он хочет в первую очередь сэкономить. Посмотрите аналогичные объявления у «конкурентов» и укажите цену на 5-10% ниже, чтобы товар быстрее нашел нового хозяина. Если дешевле вы отдавать вещь не хотите и даже планируете продать дороже, старайтесь сделать фото и описание лучше, чем у «конкурента».
Чтобы сориентироваться в определении цены б/у товара, следует помнить, что новая вещь, которая вышла за пределы магазина, автоматически дешевеет на 20%.
Ищем золотую середину : Ставьте всегда себя на место покупателя - а купил бы я данный (свой) товар по этой цене?
Б/у вещь должна примерно стоить не более 50-70% от первоначальной цены. Даже если она в хорошем состоянии.
Учитывайте процент износа товара. Если товар без нареканий, без следов использования, то 70% процентов. Если "потрепан жизнью", то 50% и менее.
Есть товары, у которых играет роль год выпуска, например, сотовые телефоны. За старую модель выручить много денег вам не удастся.
При продаже товаров учитывайте такой показатель как "модность". Если у вас есть новая дубленка с 90-х годов, и она провисела в шкафу, то продать дорого вам ее не суметь, если вообще будет на нее спрос.
Безжалостно расстаньтесь с эмоциональными мотивами повышения цены. Такими как «вещь совсем как новая!», «она импортная!» Чаше всего подобные эмоции возникают из-за недостатка информации у продавца. Давно ли вы были в магазинах не только в своём районе? Знаете, сколько стоит ваша вещь в период распродаж? Сравните свою цену с ценами из популярных интернет-магазинов. В наше время покупатели достаточно информированы по поводу цен, и вряд ли вместе с вами будут восторгаться и переплачивать за вещь, потому что она «так хорошо выглядит» и дорога вам как память.
Раритетные вещи имеют иную оценку стоимости. На них мы останавливаться не будем, так как их стоимость определяют специалисты.
Приятные мелочи и бонусы
Торг возможен/уместен. Предложение торга всегда дает покупателю надежду получить товар дешевле.
Согласитесь, что все любят подарки! Если у вас есть возможность, предложите дополнительно к вашему товару бонус. Например, при продаже комбинезона - варежки или шапочку, коляски — подвесную игрушку, кроватки - матрас и т.д.
Бесплатная доставка - это очень приятный бонус! Ею непременно воспользуются покупатели, даже если в списке объявлений цена на ваш товар будет как у конкурента или чуть выше.
Опубликуйте объявление на 2-3 сайтах, тогда у вашего товара будет больше просмотров.
Посмотрите реакцию потенциальных покупателей. Если в течение продолжительного времени (примерно неделя или две) у вас нет звонков с вопросами и предложениями, то возможно вам нужно снизить цену, сделать ее конкурентоспособной.
Вещи, которые нереально продать через объявления
Китайские мягкие игрушки, особенно мелкие;
- упаковки от продуктов питания, включая новогодние рюкзачки в виде мышек, собачек и т.п.;
- б/у косметика;
- б/у нижнее белье;
- б/у детские соски;
Вот эти вещи есть шанс отдать за самовывоз:
Одежду и обувь наших бабушек, пусть даже не б/у;
- кожаную обувь со сбитыми носками/поломанной молнией и т.п.;
- детские ползунки и распашонки, которые покупали еще вам ваши родители.
Желаем вам продать все ненужное!