Консигнация: что это за форма продажи товара? Консигнация в разных видах коммерческих отношений

Консигнация – это одна из форм комиссионной реализации товара, при которой владелец продукции осуществляет ее передачу на склад второму субъекту сделки.

При этом объект продажи остается в собственности первого лица до того момента, пока он не будет передан конечному покупателю . В связи с этим существует практика возвращения товара первоначальному его владельцу за его счет, если в течение продолжительного периода времени он в итоге не был реализован.

Особенности консигнации

Термин «консигнация» произошел от латинского слова «consignatio ». В английском языке понятие «consignment » означает документ или же письменное доказательство .

Под консигнацией, как правило, подразумевают смешанный тип договора, который довольно часто используется в торговой практике. Он сочетается в себе некоторые черты сделок комиссии, поставки, а также дистрибьюторского хранения.

Консигнационный договор широкое свое применение обрел в таможенном деле. Это обусловлено наличием специальных складов хранения и международных норм работы продавцов и покупателей. Чаще всего используются такие сделки при наличии товаров, срок реализации которых трудно предугадать вследствие тех или иных причин.

В Российской Федерации действующее законодательство не предусматривает составления консигнационных договор. Вследствие этого к ним применяются нормы, которые распространяются на сделки, касающиеся поставок продукции.

В некоторых случаях такой вид соглашения приравнивается к договорам комиссии по внешней торговле . Часто их еще называют импортно-экспортными сделками, которые заключаются в целях осуществления продажи товаров.

Общие положения

Все товары, которые находятся на складах до их дальнейшей реализации, остаются в собственности продавца. При этом хранение продукции дистрибьютор в итоге получает соответствующее финансовое вознаграждение.

Консигнация может иметь несколько схожих между собой значений, таких как:

1. Документ или же соглашение между посредниками.
2. Перечень особых условий оплаты или оплаты товаров.
3. Агентский договор и т.д.

Консигнационные склады в Соединенных Штатах Америки принято называть бондовыми складами . В России их роль выполняют таможенные склады.

Любое консигнационное соглашение может иметь совершенно произвольное название, которое способно отразить его суть. Эта норма соответствует действующему принципу свободных договоров. К примеру, популярными являются сделки по поставкам товаров на условиях консигнации.

Стороны договора

Сторонами консигнационного договора является консигнант – владелец товара, и консигнатор – реализатор товара, у которого последний находится на хранении.

Действия консигнатора, согласно условиям договора, должны соответствовать следующим нормам:

• Данный субъект сделки должен заниматься реализацией товаров, не совершая больше никаких действий с ними.
• У данного субъекта сделки обязательно должны быть свободные складские помещения, на которых может размещаться поставленный товар определенный период времени.
• Весь срок, предусмотренный в документе, товары должны оставаться на складах у данного субъекта сделки, если они не реализовываются соответствующим образом.
• Данному субъекту сделку не могут принадлежать права собственности на товар, который хранится у него на складе.
• После истечения срока хранения товаров, консигнатор должен вернуть их консигнанту, если иное не предусмотрено в документе.

В некоторых случаях на консигнатора возлагается ответственность за хранение товаров. В случае возникновения каких-либо проблем с ними, он должен материально возместить потери.

Стороны договора консигнации могут быть гражданами или же резидентами различных стран. Это обусловлено особенностями заключения данных сделок. Вместе с тем, если субъекты соглашения будут представлять одну и ту же страну, это никак не должно отразиться на составленном между ними документе , регламентирующем права и обязанности сторон.

Основные преимущества

Популярность заключения консигнационных договоров обусловлена такими факторами, как:

1. Все права на товары до момента их реализации остаются у консигнанта.
2. В случае невозможности продажи продукции консигнант может ее забрать у консигнатора.
3. Возможность передачи товаров в собственность консигнатора, если они не реализовываются.
4. Оплата таможенных пошлин и налогов непосредственно по причине фактической реализации продукции, а не ее поступления на склад.

В настоящее время используется несколько типов консигнационных договоров. По способу возврата товара они могут быть возвратными, частично возвратными и безвозвратными . По принадлежности сторон сделок они бывают внутренними и внешними (или же международными).

Управление поставками в коммерческой деятельности требует применения различных инструментов по сокращению затрат.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

Одним из таковых является консигнация. Что означает в 2019 году понятие консигнационного склада? Закупочная деятельность в бизнесе сопряжена с существенными затратами.

В условиях рынка для снижения расходов поставщики и покупатели применяют различные нестандартные методы в сфере управления поставками. Одним из эффективных способов является консигнационный склад.

Важные аспекты

Способы реализации товара в коммерческой деятельности могут быть различными. Выбор определенного варианта обусловлен лишь возможностями продавца.

Когда речь идет об оптовых продажах, то на выбор формы продажи влияет наличие или отсутствие складских помещений.

Если продавец не располагает собственными складами, ему приходится по складированию товаров на определенный период до момента сбыта.

Соответственно, аренда складских помещений влечет дополнительные затраты. К тому же остается актуальным вопрос, как быстро удастся реализовать товар.

В подобной ситуации эффективным способом решения проблемы становится консигнация.

Под этим термином понимается способ реализации товара, когда продавец (консигнант) передает товар на склад комиссионера (консигнатора) с целью последующей продажи, но товар при этом остается в собственности консигнанта.

Таким образом, продавец может выбрать один из двух вариантов реализации товара:

1. Самостоятельно, без привлечения сторонних продавцов.
2. Через посредника, используя консигнационный склад.

Что это такое

Консигнационный склад представляет собой род хозяйственных отношений, когда продавец поставляет товар покупателю со склада, расположенного на территории покупателя.

Причем покупатель осуществляет оплату за выбранный объем по факту. Арендные платежи покупателю продавец оплачивает по отдельному договору или включает сумму в стоимость опускаемого товара.

До момента выдачи покупателю товары на складе принадлежат продавцу. Оплата осуществляется по итогам определенного периода или при отгрузке каждой отдельной партии товара.

Если объяснять проще, то консигнационный склад это склад комиссионера (посредника), на котором находится товар консигнанта (продавца), распорядившегося продавать товар по .

То есть то место для хранения партии товара, доверенной комиссионеру для продажи. После того как консигнатор (комиссионер) продаст товар он согласно условиям ранее заключенного договора выплачивает консигнанту определенную сумму.

При этом посреднику остается некоторый процент за хранение и продажу товара. Согласно вышеизложенному, договор консигнации можно определить как .

Консигнатор, исходя из поручения консигнанта, принимает обязательство реализовать в определенный срок от своего имени поставленные на склад товары за комиссионное вознаграждение и при этом до момента реализации товары остаются в собственности консигнанта.

Плюсы и минусы

Консигнационный договор часто применяется при осуществлении коммерческого оборота крупных партий товара.

Особенно часто такая форма продажи используется при сотрудничестве с зарубежными компаниями.

Подобный вариант реализации признается оптимальным и учитывающим интересы всех сторон. Экономическая выгода присутствует в данном случае, как для консигнанта, так и для консигнатора.

Хозяйственные отношения, основанные на доверительных отношениях, способствуют поддержанию высоких позиций на рынке. Обуславливают это:

• сдерживающая ценовая политика продавца;
• большие товарообороты;
• умеренные расходы консигнанта, выраженные в комиссионном вознаграждении комиссионеру;
• заинтересованность консигнатора в эффективных продажах.

Использование консигнационного склада для продавца товара является способом сокращения затрат на хранение, доставку мелких партий, поиск покупателей.

Фактически вся задача для консигнанта сводится к доставке товара на склад комиссионера. Для консигнатора применение данной формы продаж становится способом получения дохода от продаж.

Ему не требуется заниматься производством или закупкой товаров. Для него задачей становится сохранение товара в надлежащем виде и продажа его конечным потребителям.

Такая выгодность способствует т ому, что консигнационные склады часто применяются во внешней торговле.

Если продавцу экономически невыгодно приобретать собственный склад, он может воспользоваться методом консигнации.

До момента реализации товара покупателю собственником остается консигнатор (экспортер). Однако нужно учитывать, что в этом случае отпуск товаров со склада возможен лишь с разрешения и под контролем таможенных органов.

Используются консигнационные склады и во внутренней торговле. Как правило, такой вариант выбирают производители, решившие расширить бизнес, но не имеющие собственных складов в других регионах.

Консигнатор в данном случае выступает как агент, представляющий интересы консигнанта-производителя. Минусы использования консигнационных складов логично вытекают из их плюсов.

Не всегда комиссионеру удается своевременно сбыть товар. В некоторых случаях часть или даже вся партия остаются невостребованными. Это ведет к необходимости возврата товара.

И вот в этом случаи возникают спорные ситуации на предмет кто и кому сколько должен. Во избежание конфликтов подобные моменты должны быть заранее прописаны в договоре.

Нормативная база

Договоры консигнации никак не регулируются российским законодательством. Более того термины «консигнация» и «консигнационный склад» в принципе не определены российскими законами.

Видео: поступление товаров в 1С Управление торговлей

С другой позиции консигнационный договор можно отнести к разновидностям , поскольку суть сделки сводится к выплате комиссии за посреднические услуги.

Как правильно составить договор

Стандартный договор консигнации включает в себя следующие пункты:

Особенности оплаты

Оплата в консигнационных сделках предполагает выплату вознаграждения комиссионеру. Порядок определения необходимой суммы может отличаться:

Указанные способы могут комбинироваться. Например, консигнант устанавливает свою цену и платит комиссию с каждой продажи, но не запрещает реализатору повышать стоимость продукции.

Договор консигнации - это документ, который заключают для осуществления купли/продажи во внешней торговле. Законодательством ГК РФ он прямо не предусмотрен. По правовой сути это соглашение смешанное (п. 3 Стороны согласно данному документу согласовывают правила, элементы которых содержатся в смешанном договоре. В основном договором консигнации определяются отношения поставщика (продавца) и дистрибьютора (покупателя). По этой причине к нему можно применить положения ГК РФ о договоре поставки.

В этом документе также содержатся элементы комиссионного договора. Обычно в нем присутствуют признаки в том случае, если товар будет храниться на складе у третьих лиц. В некоторых случаях консигнатор выступает в качестве ответственного хранителя. Договор на консигнацию товара может содержать и некоторые элементы соглашения об оказании услуг - мониторинг рынка, маркетинг, доставка, транспортная экспедиция и так далее.

Термин «консигнация»

Этот термин имеет достаточно много значений. Этим словом можно назвать документ, особый порядок доставки и оплаты товара, посредническое соглашение, агентский контракт и многое другое. Из-за обширного толкования термина «консигнация» - что это, на самом деле бывает непросто определить. Иногда это становится причиной судебных разбирательств. Можно объяснить это Если в определена консигнация, то все заинтересованные стороны будут четко понимать, в чем заключаются их обязательства, но если конкретные условия сотрудничества не оговорены, то становится не ясным, чем отличается заключенное соглашение, к примеру, от комиссии или поставки.

Консигнация как форма продажи товара

Следует рассматривать консигнацию как форму при которой собственник товара передает его для дальнейшей продажи покупателю. При этом поставщик так и остается владельцем продукции, поставленной консигнатору на протяжении всего периода нахождения товара у последнего. Договор консигнации на реализацию товара должен четко определять этот пункт. То есть это определение или любое другое ему аналогичное обязательно стоит отражать в тексте самого соглашения.

В чем заключается преимущество консигнационного договора

Соглашение на продажу товара, при котором права собственности на него остаются за поставщиком, называется консигнация. Что это не обычная поставка, понятно. То есть покупатель не становится владельцем доставленной продукций на момент ее передачи ему. Выходит, что консигнант всегда сможет изъять у консигнатора нереализованный со склада товар, в случае если последний окажется неплатежеспособным контрагентом. В этом и заключается преимущество выбора такого соглашения.

Особенности оплаты товара при его передаче по договору консигнации

Оплата доставленной продукции производится по дебиторской задолженности, то есть в рассрочку. В некоторых случаях как способ обеспечения обязательств выбирается ценовой сговор, односторонний отказ от выполненных обязательств, карательные соглашения и прочие мероприятия.

Условия соглашения

В договоре консигнации могут содержаться условия не только реализации, хранения, но и продвижения товара на определенной территории. В этом случае торговые представители непосредственно контактируют с точками продаж по вопросам реализации товара. В качестве торговых представителей выступают работники либо поставщика, либо покупателя. Допускается привлечение посредников, с которыми заключается и документ о материальной ответственности.

Зачастую консигнация, что это в торговой практике уже известно, включает условия, предусматривающие порядок рекламирования товара. Можно отнести сюда следующее: осуществление розыгрышей, дегустаций, тест-драйвов и прочих рекламных мероприятий с участием заинтересованных потребителей. В соглашении также отражаются условия о времени и месте проведения рекламной кампании, о контролировании наличия товара в торговой точке, его выкладке и так далее.

Формы соглашения

Встречается простая, частично возвратная и безвозвратная консигнация. Что это за формы и как они влияют на организацию сбыта товара? Частично возвратная консигнация подразумевает обязательства покупателя выкупить у поставщика согласованное количество нереализованного товара. Безвозвратная форма не дает консигнатору права вернуть непроданный товар, он должен быть им выкуплен в полном объеме.

Тем не менее, решить проблему гарантированного сбыта при помощи формы консигнации не выйдет. Понятно, что если консигнатор не сможет успешно реализовать товар, то партнеры проведут анализ сложившейся ситуации для определения причины неудачи. Как правило, основным фактором низкого спроса является неконкурентоспособность продукции - недостаточный технический уровень изделия, высокий уровень цен, многое другое.

Консигнацией называют форму товарно-денежных отношений, при которой владелец некоей продукции передает ее на реализацию другому лицу. Как правило, подобные заключаются на строго определенный срок (например, 1 год). При этом неукоснительно соблюдаются следующие условия:

• за свои услуги продавец получит некоторое вознаграждение (обычно это оговоренный заранее процент от суммы, вырученной на реализации товара; иными словами – комиссия);
• до момента реализации товар будет храниться на складах продавца (хотя технически он остается собственностью владельца-консигнанта);
• в случае если в оговоренные сроки реализация товара не состоится по независящим от комиссионера причинам, продукция возвращается владельцу (при этом отправка осуществляется за счет последнего).

Все вышеперечисленные положения в обязательном порядке оговариваются в момент заключения соответствующего договора между фактическим владельцем товара (консигнантом) и его реализатором (консигнатором). Тогда же решается и вопрос о том, кто именно и на каких условиях берет на себя расходы, связанные с транспортировкой и продажей конкретной продукции. Обычно данные обязательства возлагаются на консигнанта.

Договор консигнации может быть и международным

В зависимости от того, между какими именно юридическими (или физическими) лицами была заключена подобная сделка, консигнации бывают:

1. внутренними (если обе стороны договора являются резидентами одного и того же государства);
2. международными (или интернациональными).

Предложенная выше классификация консигнаций по региональному признаку является общепринятой. Однако она не очень популярна у специалистов. Ведь, классифицируя сделки только по региональному принципу, невозможно быстро получить информацию об их специфике.

Куда важнее для специалиста оказываются данные об условиях возврата нереализованного в рамках консигнации товара. Это очень значимый аспект. Ведь никто не может дать 100% гарантии того, что доверенная комиссионеру продукция найдет своего покупателя в срок. И это не всегда вина продавца.

Причиной задержек в реализации товара могут стать ее завышенная стоимость либо изначально низкая конкурентоспособность. И в том и в другом случае консигнант оказывается перед непростым выбором. Владельцу продукции предстоит либо изменить (например, понизить его цену), либо оформить возврат продукции от комиссионера. Впрочем, возможны и некоторые другие варианты. Собственно, по этому признаку всего консигнации делятся на:

1. Возвратные. В этом случае не реализованный в срок товар возвращается на склады владельца в полном объеме.
2. Частично возвратные. Заключая подобный договор, комиссионер обязуется в оговоренные сроки реализовать определенный объем товара. Если же этого не произойдет, продавец будет вынужден сам выкупить у владельца «недостающее» количество продукции.
3. Безвозвратные. В таких случаях консигнант в принципе не рассматривает возможность . Это значит, что если вся вверенная комиссионеру продукция не будет реализована в срок, он будет обязан возместить владельцу полную стоимость полученной партии.

Признаки консигнации

Договор консигнации: образец

О том, что в данном конкретном случае речь идет именно о консигнации, а не о каком-то другом типе товарно-денежных отношений, можно судить по некоторым характерным признакам описываемого соглашения. В частности, речь идет о следующих моментах (все нижеописанные положения обычно упоминаются в типовом договоре, регламентирующем сделку):

• Цены на реализуемый товар, а также сроки, в которые он должен быть продан, оговариваются сторонами соглашения заранее.
• Вверяемая комиссионеру продукция не является его собственностью. Исключения составляют лишь те случаи, когда по истечении срока сделки консигнатор за свой счет выкупает у владельца нереализованную часть товара.
• Место хранения комиссионером товара вплоть до его реализации (обычно это специально оборудованный склад) также оговаривается заранее.
• Консигнант берет на себя все расходы, связанные с транспортировкой и реализацией своего товара.
• Точная сумма полагающегося комиссионеру вознаграждения оговаривается еще перед заключением .

Последний пункт списка стоит рассмотреть чуть подробнее. Как же устанавливается сумма вознаграждения для комиссионера? Обычно это происходит одним из следующих способов:

• В первом случае комиссионер получает заранее оговоренный процент от стоимости каждой совершенной им сделки.
• Во втором – продавец сам работает на свое вознаграждение, реализуя продукцию по ценам выше запрошенных поставщиком и забирая получившуюся финансовую разницу себе.
• И, наконец, в третьем – сумма комиссии рассчитывается исходя из общей стоимости переданного для перепродажи товара.

Из всего вышесказанного становится ясно, что с юридической точки зрения консигнация – это почти то же самое, что и договор поручения. Единственная существенная разница между этими двумя типами сделок состоит в следующем. Работая по договору поручения, продавец имеет право вести дела только от своего собственного имени. В то время как реализатор-консигнатор может действовать и от лица поставщика товара.

Впрочем, есть и еще один немаловажный момент, о котором следует упомянуть. Дело в том, что договоры консигнации вообще никак не регулируются законодательством РФ. Лишь отдельные их принципы попадают под юрисдикцию российского Гражданского Кодекса. Именно поэтому подобные сделки стоит совершать с большой осторожностью. Причем касается это предостережение, как консигнанта, так и консигнатора.

Подробнее о договоре консигнации

Договор консигнации оформляется точно

Технически, бумага, подписываемая при заключении консигнации, является лишь одной из разновидностей договора комиссии. В этом документе также рассматриваются все аспекты, касающиеся времени и объекта сделки.

В роли последнего в данном конкретном случае выступает готовящийся к реализации товар. Что же касается сроков сделки, они могут быть произвольными. Конкретные временные лимиты для сделок с консигнацией в законодательстве РФ не предусмотрены.

Здесь, впрочем, следует сделать одно очень важное отступление. Говоря о консигнациях, недопустимо путать такие понятия, как «срок сделки» и «срок договора». В первом случае речь идет о временном периоде, в течение которого вверенный комиссионеру товар должен быть реализован. Во втором – о сроках, на которые будет распространяться сотрудничество между сторонами договора.

Что же еще, помимо временных факторов, обязательно упоминается в документах, регламентирующих описываемую сделку? Типовой договор консигнации, как правило, состоит из следующих пунктов:

1. Общие положения. В этом пункте подробно описывается сама суть сделки. Иными словами – оговаривается, что речь идет именно о консигнации, то есть – передаче товара от одного лица другому с целью последующей реализации продукции.
2. Предмет договора. Этот пункт отводится под подробное описание товара, готовящегося к реализации. Консигнант указывает наименование, стоимость, а также прочие важные характеристики своей продукции. Здесь же он дает гарантии того, что реализация описанного товара полностью законна. Последнее возможно лишь в том случае, если продукция не относится к разряду запрещенной, не является средством для обеспечения третьих лиц и не помещена под арест за долги владельца.
3. Права и обязанности сторон. Данный аспект мы уже частично затрагивали в предыдущих частях статьи и вернемся к нему еще раз чуть ниже.
4. Права собственности на реализуемую продукцию. В этом пункте еще раз делается акцент на то, что все вверяемые комиссионеру товары, фактически, находятся во владении консигнанта. Иными словами, если продукция будет утеряна или испорчена, ответственность за это понесет реализатор. Он же будет должен возместить консигнанту все связанные со своей оплошностью .
5. Цена продукции. Владелец товара имеет право лично устанавливать его стоимость. Главное, чтобы указанные в договоре цифры соответствовали тем, что значатся в накладной на продукцию. В свою очередь, продавец, получивший товар для реализации, имеет право изменить его цену в большую сторону для собственной материальной выгоды.
6. Вознаграждение консигнатора. В этом пункте указывается, каким образом будет рассчитываться сумма, которую комиссионер получит за свои услуги. О том, какие варианты начисления вознаграждения возможны на практике, мы уже рассказывали выше.
7. Порядок оплаты. В данном пункте договора указываются сроки, в течение которых комиссионер обязан перечислить консигнанту деньги за реализованную им продукцию.
8. Особенности поставки товара. В этом пункте оговариваются объемы продукции, подготовленной для реализации, а также место ее дальнейшего хранения и сроки транспортировки на склад продавца.
9. сторон. В данной части документа перечисляются штрафные санкции, которые будут применены к каждому из участников сделки в случае неисполнения им своих договорных обязательств.
10. Действие договора. В этом пункте оговариваются сроки, в течение которых конкретный документ будет считаться актуальным и действительным.
11. Заключение. Данный пункт не является обязательным. Он предусмотрен на тот случай, если какая-то из сторон сделки желает обговорить дополнительные условия соглашения, не упомянутые ни в одной из предыдущих частей договора.

О правах и обязанностях сторон

Ответственность — на каждой стороне

Обязательства, которые берут на себя консигнант и консигнатор, заключая свою сделку, могут значительно разниться, в зависимости от множества обстоятельств. Поэтому в этой части статьи мы перечислим лишь те положения, которые обычно указываются в типовом договоре консигнации. Так, соглашаясь на описываемую сделку, консигнант обязуется:

1. обеспечить доставку товара для его последующей реализации в четко оговоренные с продавцом сроки;
2. предоставить все необходимые лицензии или сертификаты на свою продукцию;
3. оказывать продавцу полноценную консультационную поддержку; снабжать его необходимыми для успешно реализации товара методическими и рекламными материалами.

При этом упомянутая сторона договора имеет и некоторые неоспоримые права. В частности, речь идет о возможности по ходу сделки пересматривать минимальную стоимость реализуемой продукции. Также консигнант оставляет за собой право изменить условия поставки товара в том случае, если тот был подвергнут каким-то модификациями или обновлением. Естественно, продавец должен быть уведомлен об этом заранее.

Впрочем, со своей стороны комиссионер тоже несет некоторые обязательства перед поставщиком продукции. Заключаются они в следующем. Продавец должен:

1. предпринять все от него зависящее для беспрепятственной доставки товара к месту хранения;
2. обеспечить сохранность вверенной ему продукции;
3. предоставлять владельцу товара ежемесячные отчеты о продажах и имеющихся в наличии запасах продукции;
4. оказывать консигнанту содействие в таких делах, как сверка бухгалтерской отчетности и проверка фактического состояния товара;
5. вовремя перечислять вырученные за проданный средства на счет консигнанта.

Мнение юриста-эксперта:

Договор имеет замысловатое название, но в нем нет ничего особенного. Обычный договор поставки с элементами других договоров. Для коммерсанта, особенно с хорошей репутацией и опытом, он является лишь инструментом для ведения бизнеса. А вот начинающему бизнесмену заполучить такой договор, это возможность успешного старта.

Его основное отличие от других коммерческих договоров состоит в отсрочке платежа за поставленный товар. Крупные торговые сети на таких условиях и работают, они никогда не используют предварительную оплату, только после реализации товара, его оплачивают. Некоторые составляют договоры так, что если реализация прошла не полностью, то и возвращают производителю остатки. Умудряются еще и неустойку взыскать.

В оформлении договоров, как правило, для опытного юриста, проблем не возникает. Все трудности находятся в процессе переговоров, сложно договориться. Хотя эта проблема относится ко всем коммерческим договорам.

Как получить товар на реализацию вас ознакомит видеоматериал: