Hoy en día no son muchas las mujeres que no han al menos oído hablar de la empresa Mary Kay. Algunas personas adoran sus productos y se han convertido en clientes habituales; otras han creado un negocio en Mary Kay y ya lo han hecho; , y alguien todavía es cauteloso, no confía e incluso rechaza los cosméticos maravillosos. Y no hay humo sin fuego: aparentemente hay razones para esto... o tal vez son chismes... ¿o relaciones públicas negras, críticas de baja calidad?... Intentemos resolverlo, comencemos con cómo empezó todo:
El nombre de la empresa proviene del nombre. sus fundadoras: Mary Kay Ash, que abrió una pequeña tienda de cosméticos en Dallas en 1963. El principio de trabajo desde el principio fue el formato "corazón a corazón", que es la base del mercadeo en red. Sin embargo, fue sólo gracias a la filosofía personal de Mary Kay Ash que la empresa creció a un ritmo vertiginoso, tanto que en 2011 se abrió paso hacia 6º lugar mundial entre las grandes empresas de redes en ventas: el beneficio neto ascendió a aprox. 3 mil millones de dólares.
La peculiaridad y política de la empresa es que "consultores de belleza" Sólo las mujeres pueden llegar a serlo, ya que la filosofía de Mary Kay Ash está diseñada para mejorar la vida de las mujeres, ayudándolas a lograr el éxito profesional mientras mantienen la oportunidad de involucrarse plenamente con sus familias.
Por un lado, la empresa Mary Kay organiza escuelas especiales, clases magistrales, seminarios de formación y vacaciones motivadoras para mejorar la profesionalidad y el crecimiento personal de sus consultoras. Por otro lado, está desarrollando un sistema de obsequios, bonificaciones e incentivos para aumentar la motivación, la autoestima y la autoestima de los consultores independientes. Por cada paso del trabajo realizado, la compañía Mary Kay recompensa primero con pequeños regalos y, a medida que se asciende en la carrera, con obsequios cada vez más grandes, comenzando con un bolso, un traje de empresa, luego joyas preciosas, viajes a países exóticos y, finalmente, un coche.
Por lo tanto, Mary Kay tomó una posición de liderazgo y también se convirtió en la primera compañía en la Bolsa de Valores de Nueva York dirigida por una mujer: Mary Kay Ash. Cuando los empresarios exitosos que los rodeaban expresaban dudas sobre el desarrollo de la empresa, a Mary Kay Ash le gustaba repetir:
Entonces El abejorro se ha convertido en el símbolo de Mary Kay, y ahora es uno de los regalos para las mujeres que han logrado el éxito profesional.
Sin embargo, hoy en día no es tan fácil para los consultores novatos tener éxito, a pesar del clásico plan de marketing de la empresa. En Mary Kay tienes la oportunidad de subir los siguientes escalones:
A medida que creces dentro de Mary Kay, recibes una compensación cada vez mayor sobre la facturación, hasta un 13 %. Sin embargo, no lo entiendes de inmediato: necesitas levantarte al nivel de organizador jefe para obtener el primer 4% del beneficio de la facturación de su estructura. Candidato a líder de grupo empresarial– ya recibe el 8% de remuneración por su trabajo y, a partir de líder del grupo empresarial, tiene derecho a reclamar el 12% o más de las ganancias de su estructura.
También tiene la oportunidad de recibir el 40% de las ganancias de las ventas minoristas, especialmente porque Mary Kay se centra más en el método de venta directa y su sistema de capacitación está completamente adaptado a esta importante habilidad: la capacidad de vender. Esto tiene tanto una ventaja (una facturación decente de 3 mil millones de dólares) como una desventaja, porque el mercadeo en red no se trata sólo de ventas, sino también de un crecimiento personal constante. No quiero decir que esté ausente en la empresa Mary Kay, pero aún así, esta empresa se centra en la facturación comercial y no en la construcción de una red y su gestión, que en realidad es un verdadero mercadeo en red.
Otra desventaja importante de la empresa Mary Kay es su antigüedad. lo mas optimo Se considera el ingreso a la empresa de 3 a 7 años.. Si ingresó a una edad mediana, de 10 a 20 años, todavía tiene posibilidades de tener éxito en los negocios. Pero cuando tienes frente a ti una empresa veterana que tiene más de 20 años y los consultores ya están acechando en cada esquina, es poco probable que logres nivel de "Líder Nacional"“Con tanta competencia, a menos que te mudes a otro país donde todavía reina la celana.
En cuanto a los productos de la empresa, cabe destacar aquí dos líneas principales: Se trata de una serie de cosmética para el cuidado de la piel del rostro y el cuerpo, así como cosmética decorativa. Para ser honesto, personalmente estoy muy encantada con la cosmética decorativa y soy cliente habitual de Mary Kay. De hecho, el precio justifica la calidad, que, en mi opinión, se encuentra en un nivel bastante alto. Pero aquí tienes una serie para el cuidado de la piel del rostro y del cuerpo: lo que no es un producto es una completa decepción. Si compara la calidad de otras empresas de MLM de cosméticos, como
,
, Tian Di, entonces Mary Kay pierde significativamente.
Hay rumores de que sus cosméticos contienen hormonas animales, lo que hace que la piel se acostumbre a los cosméticos. Y aunque oficialmente en Estados Unidos y en otros países está prohibido el uso de hormonas, Mary Kay tiene tanta reputación que la gente tiene miedo de usar sus cosméticos.
Sin embargo, muchos de los que aún se arriesgan a utilizar una serie de cosméticos suelen quedar insatisfechos debido a diversos efectos secundarios: irritación de la piel, enrojecimiento, alergias. En mi caso, no sucedió nada de esto: simplemente tenía algo con qué comparar, por lo que estoy feliz de seguir siendo consumidora de cosmética decorativa y con el mismo placer rechazo una serie de cuidados para la piel de la cara y las manos.
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Si está cuidando su salud o simplemente se mantiene al día con las noticias del mercadeo en red, no se lo pierda la siguiente reseña sobre la ya sensacional empresa de “Wellness”: “Kayane”
¿Por qué motivos debería aceptar su oferta de convertirse en consultor de salud y así obtener ingresos pasivos? ¿Y por qué motivos no deberías hacer esto?...
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La empresa de la red Mary Kay o Mary Kay (en honor a la fundadora Mary Kay Ash) es una de las empresas de venta directa más populares en Rusia y el mundo. Fundada en 1963 en Estados Unidos, Texas. La facturación de la compañía en 2015 superó los 2.900 millones de dólares y el número de distribuidoras, o como se las llama en Mary Kay, consultoras de belleza independientes, ascendió a 2,4 millones de personas, de las cuales alrededor de 500 mil sólo en Rusia. A partir de 2016, Mary Kay opera en 35 países y en la mayoría de ellos es miembro de la asociación de ventas directas, incluida Rusia como Mary Kay CJSC.
Productos Mary Kay
En el sitio web oficial de Mary Kay en http://www.marykay.ru/ puede encontrar casi toda la información necesaria sobre los productos de la empresa. Incluyendo el catálogo Mary Kay, precios y hasta composición. Aunque se presenta en forma de "Ingredientes principales" y es posible que "omitan" componentes nocivos. También puedes comprar productos online en la web oficial de Mary Kay, aunque la transacción no se realiza a través de la propia empresa, sino a través de una de las Consultoras de Belleza Independientes que buscas en tu ciudad.
Las reseñas de los productos Mary Kay se pueden encontrar fácilmente en los sitios web y foros de los distribuidores. Como suele ocurrir con los cosméticos, a algunas personas les gusta y a otras no. Algunas personas piensan que es demasiado caro, mientras que otras piensan que es todo lo contrario. Además, dado que Mary Kay es una de las empresas más populares en Rusia, hay tantas críticas negativas sobre sus productos como positivas. Por eso, como en el caso de Amway, es mejor que pruebes los productos Mary Kay tú mismo. Es cierto que, a diferencia de Avon, los cosméticos Mary Kay pertenecen a una categoría más cara y son comparables en precio. Por lo tanto, ahora durante la crisis, no se experimenta mucho.
Cosméticos Mary Kay en el sitio web del sitio web.
Por cierto, en este sitio se pueden encontrar opiniones más o menos promedio y reseñas independientes sobre los cosméticos Mary Kay. Incluso hay algún tipo de calificación allí.
Plan de Mercadeo Mary Kay
En el sitio web oficial de Mary Kay, en la sección “Convertirse en Consultora”, puedes encontrar lo siguiente: “El primer paso para iniciar tu propio negocio Mary Kay® es comprar un Kit de Inicio. El kit de inicio Mary Kay® contiene:
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- Ofertas exclusivas para ayudarte a comenzar con Mary Kay.
- ¡Muestras de productos Mary Kay para mostrárselos a tus primeras clientas!
- DVD con materiales útiles y mucho más."
Del 1 de febrero al 31 de marzo de 2016, el costo del kit inicial es de 1500 rublos, sujeto a realizar un pedido de al menos 1 b.u (unidad básica, precio para consultoras $39 o 2800 rublos) según el catálogo de Mary Kay.
Recibes comisiones dependiendo del volumen de tus ventas. Según tengo entendido, hasta alcanzar una facturación de 48,00 unidades base por trimestre calendario, solo puedes comprar productos Mary Kay a precios de consultor ($39 por 1 b.u.) y venderlos a precios minoristas ($65 por 1 b.u.)
Según las estadísticas oficiales de Mary Kay, la tasa de rotación promedio de consultores a nivel mundial se estima en un 80%. Además, en los países desarrollados es significativamente menor que en Rusia (en Estados Unidos, el 68% anual, en Rusia aproximadamente el 85%). Es decir, el 85% de las nuevas consultoras Mary Kay se retiran al cabo de un año. En parte, una cifra tan elevada está asociada precisamente a las pruebas, es decir, una persona se convierte en consultor simplemente para comprar productos con descuento. Después de probar los productos Mary Kay y darse cuenta de que no son mejores ni peores que los cosméticos anteriores, la clienta continúa buscando el Santo Grial.
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prueba, agregada el 15/01/2014
Mi amiga cercana ha estado haciendo mercadeo en red para Mary Kay (cosméticos) durante 10 años. Su estatus es Consultora de Belleza Independiente, Líder Senior de Grupo Empresarial. Me gustaría resumir algunas de mis observaciones que he acumulado a lo largo de estos 10 años (observo que somos amigos desde hace 25 años, desde la escuela). Intentaré presentar sólo los hechos. Marcaré mis comentarios como “míos”.
falta de gusto
Lo primero que comencé a notar de mi amiga fue que había perdido el “sentido del gusto” (dicen “sin gusto”, y principalmente en maquillaje y vestuario).
Después de haber pasado por todo tipo de entrenamiento de maquillaje, todas las mañanas se aplica "pintura" al 100 por ciento, viendo completamente "lo que le queda bien" (en el sentido de "convenir con su rostro").
Lo principal es que corresponde a las “tendencias de maquillaje de esta temporada” y a las reglas de aplicación del maquillaje: por ejemplo, sombra de ojos, al menos tres tonos. Y tener en casa un almacén de cosméticos de todo tipo de colores y tonalidades (por valor de 6.000 dólares) te tienta a probarlo todo por ti mismo.
Crazy Network House: capacitaciones y seminarios para “mejorar” la degradación moral y espiritual
Al comienzo de su carrera, una amiga me invitó a una presentación. Las mujeres, unas 20 personas, se reunieron en el salón del café (alquilado con el dinero de los invitados). Al principio todo fue como de costumbre: aplausos, presentación de los recién llegados, alegría sincera por ellos, instrucciones de que “lo lograrás”.
Luego anunciaron un nuevo producto: un nuevo lápiz labial (o un nuevo tono de lápiz labial, no lo recuerdo). Sacamos un tubo. Todos los participantes tuvieron que aplicarse lápiz labial en los labios. Después de eso, cada mujer tuvo que ponerse de pie y decir cómo se sintió después de aplicar este lápiz labial. Una a una, las mujeres se pusieron de pie y dijeron tonterías sobre frescura extraordinaria, hidratación profunda, etc. Y como son 20, no conviene repetirte, pero tu imaginación no está limitada.
A título personal: personalmente sólo puedo decir una cosa sobre el lápiz labial: o me “queda bien” o no.
Estamos sentados con un amigo en un café. Ella comparte conmigo. Asistí a un seminario (no recuerdo el nombre, tenía que ver con una mujer, su éxito, su salud, su tono).
Imagínense, dice, resulta que para que una mujer esté sana necesita tener al menos tres hombres (en términos generales, tres materiales biológicos). Entonces estará sana tanto física como psicológicamente y, por tanto, tendrá éxito.
De mí: pensé: ella era una mujer normal, esposa, madre. Ahora creía que no estaba viviendo correctamente (antes esto no se le habría ocurrido, pero ahora lo pensó). El problema es que necesitas encontrar dos hombres más en algún lugar, sanos y probablemente agradables.
Después de otro seminario (sobre el mismo tema).
Me dice una amiga: ya sabes, resulta que durante la intimidad a un hombre le gusta que una mujer le diga “palabras sucias” sobre “esto”. “Lo comprobé con mi marido”, dice, y funciona. Así fue como me enojé. Y, continúa, al principio me ofendió que me llamaran “perra” por “esto”. Y ahora que lo entiendo todo, no me ofendo, esto es normal. Sí, soy una perra.
Seminario (algo sobre cómo comprender correctamente a las personas, sus clasificaciones y rasgos de carácter).
Le pregunto: “¿cuánto dinero pagaste por este horóscopo?” El amigo se sintió ofendido (por un tiempo).
Estupidez
Hace relativamente poco... Mi amiga estaba embarazada de su segundo hijo. Durante el embarazo estuvo ingresada en el hospital durante 2 semanas. Al salir del hospital, dijo: mientras estaba en la sala, vendió cosméticos por valor de 5.000 rublos. Este niño es divino (señala su barriga). Incluso en el vientre de su madre, sabe cómo hacer negocios para ella.
Todo esto le pasó a mi amiga (y le sigue pasando) bajo la “bandera” de la empresa de la red Mary Kay.
Me gustaría señalar que mi amigo se graduó con honores en un instituto pedagógico y era un logopeda-defectólogo muy solicitado y, en mi opinión, una persona sobria y adecuada. ¿Qué pasó con ella cuando repartió todos sus manuales, técnicas, materiales entre sus compañeros y compró la primera maleta con cosméticos Mary Kay (condición necesaria) por 6.000 rublos? Esto sigue siendo un misterio para mí.
Sofía Styazhkina