Desarrollo internacional y globalización económica. Desarrollo internacional y globalización económica El marketing internacional como tipo de actividad de gestión.

23.02.2024

LA ESENCIA DEL MARKETING INTERNACIONAL

Las primeras menciones al marketing internacional aparecieron a principios de los años 60. el siglo pasado. La viabilidad de utilizar dicho marketing estuvo determinada por la necesidad de garantizar un comercio internacional efectivo de bienes y servicios, cuyo volumen ha alcanzado proporciones significativas. A principios de los años 60. El comercio internacional se está convirtiendo en el componente principal de las relaciones económicas internacionales. El desarrollo progresivo de este último condujo a la intensificación del comercio internacional, lo que tuvo un impacto positivo en el estado de la economía mundial en su conjunto.

El mayor desarrollo del comercio internacional aseguró una división más profunda del trabajo entre países individuales y contribuyó a una mayor integración de las economías nacionales en el mundo. En tales condiciones, empresas de diferentes países comenzaron a buscar condiciones más favorables para sus actividades comerciales en los mercados exteriores, gracias a cuyo desarrollo aumentaron los volúmenes de producción y profundizaron la especialización.

Para garantizar actividades comerciales efectivas en los mercados extranjeros, las empresas comenzaron a utilizar el marketing implementado en el mercado nacional, teniendo en cuenta las características específicas de las actividades en los mercados extranjeros.

Así, los cambios positivos que se produjeron en las relaciones económicas internacionales, que provocaron la globalización y la integración de las economías nacionales, fueron el principal requisito previo para el surgimiento del marketing internacional. El nuevo orden económico, que tomó forma y se desarrolla constantemente en

Basado en los principios de liberalización y cooperación, contribuyó al surgimiento y uso práctico del marketing internacional y su mayor desarrollo.

1.1.1. Globalización de la economía mundial.
como condición previa para el desarrollo de la política internacional.
marketing

No existe una definición única de globalización ni en la literatura nacional ni en la extranjera. Sin embargo, en su mayor parte, la globalización se considera una de las fases del desarrollo natural del proceso histórico, provocada por la interdependencia cada vez mayor de los países y las estructuras mesoeconómicas y caracterizada por una unificación total del orden mundial. Esta unificación se expresa en el deseo de personas de diferentes países de una universalización universal, incluidos principios de vida, valores, costumbres y normas de comportamiento comunes.

La globalización afecta a todos los ámbitos de la actividad humana: economía, política, ámbito social, ciencia, cultura, educación, ecología, seguridad. Se convierte en uno de los factores más importantes que influyen en el curso posterior del desarrollo de la sociedad humana.

Gracias a la globalización, hay una transformación gradual de todo el mercado mundial en un espacio económico único, donde el capital, los bienes y los servicios pueden moverse libremente, las ideas y sus portadores pueden difundirse. Esto predetermina la creación y el desarrollo de las instituciones del mundo moderno y el mecanismo de su interacción. En particular, organizaciones internacionales tan conocidas como el Fondo Monetario Internacional (FMI), el Banco Mundial (BM) y la Organización Mundial del Comercio (OMC) comenzaron a desempeñar un nuevo papel global.

1.1.2. Principales factores de la globalización.
economía mundial

La globalización de la economía mundial ha estado y está siendo influenciada por muchos factores. Los principales son:

* liberalización del comercio;

* desarrollo de equipos y tecnologías;

* distribución generalizada de un único virtual y
entornos de comunicación;

* transnacionalización provocada por la creación y
funcionamiento de las empresas transnacionales, en
fuera de los estados nacionales y al mismo tiempo
al mismo tiempo tener un impacto directo en su
economía. Estas empresas representan casi un tercio
comercio mundial;

* transición a las condiciones del mercado para gestionar una serie de
nuevos estados y garantizar sobre esta base una mayor
compromiso con una economía de mercado;

* unificación de la cultura, algunos de cuyos aspectos
volverse común en muchos países, por ejemplo pop
cultura, uso generalizado del inglés
ka, Internet;

* reunir los estilos de vida de personas de diferentes países bajo
La influencia de la universalización de la cultura.

Se pueden tener diferentes actitudes hacia la globalización, que es lo que ocurre en la vida real. La globalización tiene tanto partidarios (globalistas) como oponentes (antiglobalistas). Y esto es comprensible, ya que la globalización tiene un impacto positivo en el desarrollo de las economías nacionales y al mismo tiempo crea nuevos problemas. Sin embargo, es obvio que los factores mencionados anteriormente que tienen un impacto directo en la globalización continuarán desarrollándose, por lo tanto, el proceso de globalización se acelerará.

REQUISITOS PREVIOS PARA LA FORMACIÓN Y DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL

LA ESENCIA DEL MARKETING INTERNACIONAL

Las primeras menciones al marketing internacional aparecieron a principios de los años 60. el siglo pasado. La conveniencia de utilizar dicho marketing se debió a la extrema importancia de garantizar un comercio internacional efectivo de bienes y servicios, cuyo volumen ha alcanzado proporciones significativas. A principios de los años 60. El comercio internacional se está convirtiendo en el principal componente de las relaciones económicas internacionales. El desarrollo progresivo de este último condujo a la intensificación del comercio internacional, lo que tuvo un impacto positivo en el estado de la economía mundial en su conjunto.

Sin embargo, los cambios positivos que se han producido en las relaciones económicas internacionales, provocando la globalización y la integración de las economías nacionales, fueron el principal requisito previo para el surgimiento del marketing internacional. El nuevo orden económico, que tomó forma y se desarrolla constantemente en

Basado en los principios de liberalización y cooperación, contribuyó al surgimiento y uso práctico del marketing internacional y su mayor desarrollo.

1.1.1. La globalización de la economía mundial como requisito previo para el desarrollo del marketing internacional.

No existe una definición única de globalización ni en la literatura nacional ni en la extranjera. Al mismo tiempo, en su mayor parte, la globalización se considera una de las fases del desarrollo natural del proceso histórico, provocada por la interdependencia cada vez mayor de los países y las estructuras mesoeconómicas y caracterizada por una unificación total del mundo. orden. Esta unificación se expresa en el deseo de personas de diferentes países de una universalización general, incluidos principios de vida, valores, costumbres y normas de comportamiento comunes.

1.1.2. Principales factores de la globalización de la economía mundial.

La globalización de la economía mundial ha estado y está siendo influenciada por muchos factores. Los principales son:

* liberalización del comercio;

* desarrollo de equipos y tecnologías;

* distribución generalizada de un entorno virtual y de comunicación unificado;

* transnacionalización, provocada por la creación y operación de empresas transnacionales ubicadas fuera de los estados nacionales y al mismo tiempo teniendo un impacto directo en su economía. Estas empresas representan casi un tercio del comercio mundial;

* transición a condiciones de mercado para la gestión de una serie de nuevos estados y garantizar, sobre esta base, un mayor compromiso con una economía de mercado;

* unificación de la cultura, algunos de cuyos aspectos se vuelven comunes a muchos países, por ejemplo, la cultura pop, el uso generalizado del idioma inglés, Internet;

* reunir los estilos de vida de personas de diferentes países bajo la influencia de la universalización de la cultura.

Se pueden tener diferentes actitudes hacia la globalización, que es lo que ocurre en la vida real. La globalización tiene tanto partidarios (globalistas) como oponentes (antiglobalistas). Y esto es comprensible, ya que la globalización tiene un impacto positivo en el desarrollo de las economías nacionales y al mismo tiempo crea nuevos problemas. Al mismo tiempo, es obvio que los factores antes mencionados que tienen un impacto directo en la globalización continuarán desarrollándose, por lo que el proceso de globalización se acelerará.

A principios de los años 60. El comercio internacional se está convirtiendo en el componente principal de las relaciones económicas internacionales. El desarrollo progresivo de este último condujo a la intensificación del comercio internacional, lo que tuvo un impacto positivo en el estado de la economía mundial en su conjunto.

Basado en los principios de liberalización y cooperación, contribuyó al surgimiento y uso práctico del marketing internacional y su mayor desarrollo.

Más sobre el tema 1.1. PRERREQUISITOS PARA LA FORMACIÓN Y DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL:

1.1.1. La globalización de la economía mundial como requisito previo para el desarrollo del marketing internacional.
Capítulo 1. Requisitos previos económicos para el surgimiento y desarrollo de la teoría del marketing.
2.1. El marketing como concepto de mercado, gestión económica y como enfoque sistemático integrado para organizar las actividades del mercado. Formación y desarrollo del marketing.
Formación y desarrollo de servicios aéreos comerciales internacionales en 1920-1939.
Sección II La competencia internacional como factor principal en el surgimiento y desarrollo del marketing internacional
3.2. Formación y desarrollo de la regulación legal internacional de las inversiones extranjeras de forma multilateral.
Capítulo 1. ESENCIA Y PAPEL DEL MARKETING INTERNACIONAL EN EL DESARROLLO DE LA ECONOMÍA MUNDIAL
2.1. Requisitos previos teóricos para la formación de un mecanismo organizativo y económico para la gestión empresarial anticrisis.
6.1. Antecedentes históricos del desarrollo de las actividades de gestión en el campo del trabajo social en Europa y Rusia.

Comercialización de exportaciones– actividades para adaptar al máximo nuestra propia producción de productos a las condiciones y requisitos del mercado interno de otros países para la exportación.

Comercialización de la cooperación internacional– actividades para desarrollar diversas formas de cooperación con otros países, incluidas no sólo la exportación, sino también el intercambio científico y técnico, la fabricación por contrato y las empresas conjuntas destinadas a crear y vender productos en estos países, teniendo en cuenta las particularidades culturales y nacionales.

Marketing global– las actividades de las empresas transnacionales en el mercado internacional, basadas en la convergencia de las preferencias de los consumidores y la creación de una gama universal de productos en todo el mundo sin tener en cuenta las diferencias culturales y nacionales.

Las características del marketing internacional están determinadas por factores ambientales de los mercados extranjeros.

1.Necesidades específicas, condiciones del mercado, situación competitiva, prácticas comerciales, entorno social y cultural.

2. Factores políticos y económicos (nivel de desarrollo económico, relaciones políticas entre estados, aranceles aduaneros, normas legislativas, etc.).

3. Factores científicos y técnicos (nivel de desarrollo de la tecnología industrial, innovaciones, cualificación de la mano de obra).

Tipos de estrategia de marketing internacional: localizado, se basan en tener en cuenta las diferencias entre países. Ud. universal, no requieren adaptación del producto a las condiciones locales (McDonald's, Coca-Cola, Lewis).

Estrategias de entrada a mercados exteriores:

1. La exportación requiere inversiones adicionales mínimas y no establece objetivos a largo plazo.

2.Acuerdo de contrato. La empresa busca estabilizar las relaciones.

3. Las empresas conjuntas implican un mayor grado de riesgo e inversión de capital.

4. Inversiones en la organización de la producción. Implica un riesgo significativo, pero si tiene éxito, proporciona el mayor efecto de penetración en el mercado extranjero.

Las principales etapas del desarrollo de una estrategia de marketing internacional.

1.Identificación de los mercados de productos objetivo.

2. Determinación de las competencias clave de la empresa, es decir formación de los principales aspectos de la estrategia.

3.La formulación de una estrategia de marketing global incluye la definición de: la estrategia competitiva (precio, producto o estrategia híbrida), los límites de la cobertura geográfica del mercado y su segmentación.

4.Desarrollo de una mezcla de marketing

· política de producto, experta (adaptación) o global (unificación).

· la política de distribución de marketing internacional se lleva a cabo mediante redes comerciales e intermediarias nacionales, así como con el uso de empresas comerciales internacionales.

· enfoque diferenciado del sistema de precios, tiene en cuenta la diferente naturaleza de la demanda y las políticas de precios de los competidores, se utilizan precios de transferencia

· la política de promoción tiene en cuenta las leyes de publicidad locales, las dificultades para traducir los eslóganes publicitarios, la accesibilidad y la amplitud de la cobertura de los medios, etc.

5.Crear una cartera de negocios global que tendrá en cuenta el grado de interconexión de los mercados y las actividades de las empresas en todo el mundo.

93.Marketing estratégico y operativo. Mercadeo estratégico- un proceso de marketing llevado a cabo por una empresa orientada al mercado con el objetivo de lograr un desempeño superior al promedio del mercado mediante la implementación sistemática de una política de creación de bienes y servicios que proporcionen a los consumidores bienes de mayor valor para el consumidor que los de los competidores. El papel del marketing estratégico es rastrear la evolución de un mercado determinado e identificar varios mercados existentes o potenciales y sus segmentos a partir de un análisis de las necesidades que deben satisfacerse. Marketing Operativo- un proceso comercial activo con un horizonte de planificación a corto plazo, dirigido a los mercados existentes y con el objetivo de obtener un determinado volumen de ventas mediante el uso de medios tácticos relacionados con el producto, la distribución, el precio y las comunicaciones. (Desde el punto de vista del horizonte de planificación, esto es marketing táctico, sin embargo, en el curso de numerosas traducciones al ruso, se fijó el nombre "operativo" (que no debe confundirse con operativo) La implementación del marketing es el proceso de). transformar estrategias y planes de marketing en actividades de marketing destinadas a lograr propósitos estratégicos de marketing. La implementación consiste en un trabajo diario y mensual para implementar eficazmente el plan de marketing. Si la planificación de marketing se pregunta qué y por qué, entonces la implementación se pregunta quién, dónde, cuándo y cómo. La implementación de planes y estrategias de marketing requiere un trabajo coordinado en todos los niveles de implementación del marketing. La implementación exitosa de una estrategia de marketing depende, en primer lugar, de un programa de acción que coordine el trabajo de todos los actores y de todas las actividades en general. En segundo lugar, la estructura organizativa formal de la empresa juega un papel importante en la implementación de la estrategia de marketing. Las partes estratégica y operativa del marketing se complementan entre sí: la estructura del plan estratégico debe estar estrechamente vinculada al marketing operativo. El marketing operativo se centra en variables de la empresa como el precio, la distribución, la publicidad y la promoción, mientras que el marketing estratégico se centra en seleccionar mercados de productos en los que la empresa tiene una ventaja competitiva y pronosticar la demanda general en cada mercado objetivo.

94. Comunicaciones de marketing es el proceso de interacción entre sujetos del sistema de marketing en cuanto a la coordinación y adopción de decisiones tácticas y estratégicas en las actividades de marketing. La efectividad de las comunicaciones de marketing depende de las características personales de cada uno de los sujetos del sistema de marketing, así como de los medios de implementación y métodos de estimulación de las comunicaciones utilizados.

Las comunicaciones de marketing según su estructura, en función del objetivo final de influir en el comunicante, se pueden clasificar en dos tipos:
- Comunicaciones relativas al desarrollo, creación, mejora del producto y su comportamiento en el mercado;
-Comunicaciones relativas a la promoción del producto en función de la fase de su ciclo de vida.
El primer tipo de comunicaciones de marketing tiene como objetivo principal garantizar la interacción efectiva de todos los sujetos del sistema de marketing que participan en la red: empresa - proveedor - intermediario - competidor. Aquí el consumidor participa en la interacción sólo cuando explora las necesidades y la demanda potencial. El objetivo de la interacción es crear un producto que tendrá demanda.
El segundo tipo de comunicaciones de marketing se centra principalmente en la promoción de bienes y servicios disponibles para la empresa o que ya están en el mercado.

Principales direcciones de las comunicaciones de marketing:

2. relaciones públicas (PR);

3. marca;

4. publicidad;

5. programas de fidelización;

6. marketing directo;

7. patrocinio;

8. promoción de ventas;

9. Venta personal.

Introducción

La cooperación económica internacional en las condiciones modernas es un poderoso estímulo para el desarrollo de la economía mundial. El comercio exterior (exportación, importación, etc.) actúa como una de las formas más importantes de cooperación internacional entre países del mundo. Ahora es imposible imaginar un estado cuya economía se desarrollaría sin la participación en los intercambios comerciales mundiales, ya que de esto depende el nivel de producción industrial y agrícola.

En las condiciones modernas, cuando las empresas rusas de diversas formas organizativas y jurídicas tienen la oportunidad de ingresar de forma independiente a los mercados extranjeros, para operar eficazmente necesitan estudiar detenidamente cuestiones relacionadas con las formas y métodos de actividad en el mercado internacional, cuestiones de marketing internacional, exportación. , etc.

El estudio y aplicación del marketing internacional es necesario debido a la apertura de las empresas hacia los mercados exteriores y para mejorar sus relaciones con estos mercados.

El propósito de este trabajo de curso es revelar los principales aspectos del marketing internacional.

La etapa actual de reforma de la política y la economía de Rusia se caracteriza por tendencias de su creciente integración con la comunidad mundial y la intensificación del desarrollo de nuevas formas de intercambio internacional.

La eliminación del monopolio estatal sobre la actividad económica exterior permitió a numerosos empresarios rusos ingresar al mercado extranjero, ya que una actividad comercial y económica exitosa es imposible sin la participación en la cooperación internacional.

Entrar en el mercado mundial es un vínculo necesario en la economía moderna. El mercado internacional es un conjunto de mercados de estados que tienen una especificidad determinada por condiciones geográficas, climáticas, nacionales, culturales, religiosas y políticas.

Ampliar las relaciones internacionales y la integración, establecer relaciones comerciales y de negocios, ingresar con confianza al mercado mundial y al mismo tiempo activar el mercado interno son condiciones obligatorias para que Rusia ocupe un lugar digno en la comunidad mundial. Y esto es inalcanzable sin dominar la estrategia y los métodos del marketing internacional.

El marketing internacional es una determinada forma de pensar, un enfoque para tomar decisiones comerciales y económicas desde la posición de satisfacer al máximo todos los requisitos de los consumidores nacionales y extranjeros.

No existen diferencias diametrales entre el marketing en los mercados interno y externo. En ambos casos, se utilizan los mismos principios y métodos de actividades de marketing. Sin embargo, ciertas particularidades del mercado mundial confieren al marketing internacional rasgos característicos que los empresarios rusos deben tener en cuenta.

Concepto, tareas, objetivos del marketing internacional.

Durante las últimas dos décadas, debido al alto nivel y ritmo de desarrollo de las telecomunicaciones, el fortalecimiento de las relaciones internacionales a nivel estatal y local, así como la mayor movilidad de la población de los países desarrollados, las necesidades de los consumidores en diferentes regiones geográficas son fusionándose en gran medida. Y cuanto más avanza el progreso científico y tecnológico, más rápido avanza este proceso y mayores son las oportunidades comerciales de expansión. Los países en desarrollo, en un esfuerzo por mejorar los niveles de vida y alcanzar y superar a Europa occidental y América del Norte en potencial mental y técnico, también caen bajo la influencia de estas tendencias.

En el sentido actual, el marketing no es una función separada, sino un concepto integrado de gestión empresarial en su conjunto, lo que significa planificación, coordinación y control de todas las actividades empresariales relacionadas con los mercados existentes y potenciales.

Es decir, el marketing es un proceso de gestión que incluye las fases de análisis, planificación, motivación, coordinación y control.

El marketing internacional es un conjunto de actividades para la venta de bienes y servicios fuera del propio país, en las que el exportador explora profundamente el mercado, el uso de herramientas agregadas y formas de actividad económica exterior.

El marketing internacional se considera un componente del marketing general y tiene características comunes con él. La aplicación del marketing internacional requiere el cumplimiento de las reglas del marketing.

El proceso de implementación del marketing consta de las siguientes fases principales:

investigación de mercado a través de la observación y análisis de la demanda, la competencia, los intermediarios, así como el entorno - legislativo, técnico, económico, sociocultural, etc.; determinar, a través de la política de producto, fijación de precios y establecimiento de determinadas relaciones, una oferta comercial que corresponda al propósito elegido y a la posición deseada en el mercado; venta de bienes y servicios a través de publicidad y políticas de ventas. Esta cadena de actividades constantemente renovada es objeto de planificación, se tiene en cuenta en la elaboración del presupuesto, donde se determina la participación de los ingresos procedentes de las actividades de exportación, y está sujeta a control desde el punto de vista de la validez de las medidas adoptadas. .

Las reglas fundamentales de marketing enumeradas anteriormente siguen siendo plenamente válidas para guiar el desarrollo comercial de una empresa en el extranjero, y es obvio que no puede haber marketing internacional eficaz en una empresa que no las cumpla.

La variedad de condiciones del mercado determina una organización especial del marketing, cuyos rasgos y elementos característicos son:

Un sistema para monitorear eficazmente un conjunto de mercados (preferiblemente con presencia local), que le permita conocer rápidamente los cambios y, cuando sea posible, tomar medidas proactivas;

Respuesta rápida a solicitudes específicas, lo que implica una mayor adaptabilidad de los servicios productivos y administrativos;

Un sistema que permite rastrear los resultados y monitorear la efectividad de las medidas tomadas, a pesar de las dificultades asociadas con las diferencias en los formularios de presentación de informes, la variedad de monedas y las peculiaridades del orden "cultural" en la gestión empresarial;

Capacidad para desarrollar y aplicar una variedad de técnicas de recopilación de información y comportamiento del mercado para adaptarse a todas las situaciones posibles.

Éstas son las condiciones para una actividad internacional rentable y a largo plazo. Las actividades de marketing en el mercado internacional tienen algunas peculiaridades.

La necesidad de recursos internos y disposición interna para participar en actividades exportadoras. La mayoría de las empresas rusas fracasaron al ingresar a los mercados extranjeros porque no estaban preparadas para trabajar en nuevos mercados. Características del mercado exterior: factores políticos, relaciones económicas mundiales, desarrollo técnico de los países, diferentes culturas, demanda específica de cada país, etc. Así, a la hora de realizar una campaña publicitaria, es necesario tener en cuenta que en Libia está prohibido utilizar letras latinas, en Italia está prohibido utilizar los colores de la bandera nacional y en Indonesia está prohibido representar un cerdo. en publicidad. Es necesario encontrar un nicho específico dentro del segmento del mercado global.

Por lo tanto, una táctica de marketing exitosa a menudo no consiste en desplazar a otras empresas competidoras, sino más bien en encontrar su pequeño nicho entre ellas. Personalización del producto. Hoy en día, el mercado internacional encuentra su propia compra individual para cada comprador, por lo que antes de construir una casa en Japón, el comprador será seleccionado en una computadora durante una hora para todos los parámetros de la nueva casa: materiales, tamaños, estilo, costo, que Se ajustará a las capacidades del comprador, cambiando los parámetros de la casa. Sin embargo, el marketing internacional, que representa una especie de integridad, debe adaptarse a las características de la empresa. Es especialmente necesario distinguir entre el marketing utilizado por aquellas empresas que llevan a cabo actividades internacionales en forma de "cascada", dominando constantemente diferentes mercados extranjeros, y el marketing en empresas que ingresan inmediatamente a un mercado multinacional.

El marketing internacional del tipo “cascada” orienta el desarrollo de una empresa según el siguiente esquema: estudio preliminar de los mercados de los países que pueden ser de interés; elegir la región o país más favorable; determinar el método de presencia de la empresa en este mercado; determinar la oferta comercial en términos de bienes, servicios y precios, adaptada a las opciones de mercado tanto favorables como desfavorables; determinación de la política comercial, política de ventas, comunicaciones y selección del personal de ventas. Entrar cada vez en un nuevo mercado representa un compromiso entre el uso de soluciones ya probadas en otros mercados y el nivel necesario de adaptación, que a menudo es el precio inevitable que se debe pagar para afianzarse en el mercado.

En el contexto de una expansión significativa del alcance de la demanda potencial y la competencia más allá del país de origen, la internacionalización "en cascada" puede conducir a la llamada "miopía"; Con el desarrollo de la tecnología de la información, casi todos los mercados se están globalizando. Muchos lanzamientos de productos y las actividades comerciales que los acompañan deben apuntar a una región geográfica cada vez más grande. Los países ya no son algo cerrado; no sólo pueden dividirse en regiones económicas y geográficas, sino que, por el contrario, pueden formar juntos segmentos de mercado en el sentido habitual del marketing. Asimismo, los agentes económicos del mercado no deben limitarse al papel exclusivo de compradores, vendedores o intermediarios. Este nuevo concepto de actividad empresarial en el mercado le da al marketing internacional una nueva dimensión, conectando firmemente el marketing de ventas y el marketing de compras en una dirección estratégica.

El marketing internacional es un conjunto especial de actividades para la venta de bienes y servicios fuera del propio país.

El marketing internacional es la respuesta del mundo comercial a procesos tales como el crecimiento y expansión de asociaciones en el mercado internacional, el aumento de las capacidades de producción, la rápida actualización de la gama de productos, los frecuentes cambios en la naturaleza y estructura de la demanda del mercado, sus fluctuaciones en el mercado, mayor competencia, mayor volumen y mejor calidad del soporte informativo.

El marketing internacional implica un trabajo sistemático, constante y activo en el mercado internacional en diferentes etapas de promoción de productos y servicios comerciales al consumidor.

En este sentido, el concepto de marketing internacional debe distinguirse de los conceptos de “ventas” y “exportación”, ya que estos últimos consisten en que los vendedores se limitan a la entrega concienzuda de sus productos a empresas importadoras extranjeras. Al mismo tiempo, es poco probable que los proveedores, por regla general, estén interesados en saber qué tan satisfechos están los consumidores directos con estos productos.

Una característica distintiva del marketing internacional es un enfoque completo y claro en los consumidores extranjeros, el deseo de satisfacer sus necesidades y requisitos.

El reconocimiento como dirección líder del marketing, lograr un alto nivel de consumo, brindar una amplia variedad de opciones al comprador y mejorar la calidad de vida significa una transición al marketing socioeconómico en interés de toda la comunidad global.

Las actividades de marketing internacional deben garantizar:

Justificación de la necesidad de producir un producto particular (bien, servicio) identificando la demanda extranjera existente o potencial;

Creación de un producto (servicio) que satisfaga más plenamente los requisitos del mercado internacional en comparación con los bienes producidos por los competidores;

Organización de trabajos de investigación y desarrollo (I + D) para la creación de modelos, muestras de productos que satisfagan las necesidades de los consumidores extranjeros;

Información confiable, confiable y oportuna sobre el mercado internacional, la estructura y dinámica de la demanda específica de los consumidores, gustos, preferencias de los consumidores extranjeros;

Coordinación y planificación de actividades de producción, ventas, financieras teniendo en cuenta los intereses del mercado internacional;

Mejorar métodos y técnicas para vender productos comerciales;

Distribución racional de bienes en el mercado internacional;

Control internacional del ámbito de venta de bienes y servicios;

Regulación de todas las actividades de una entidad de mercado y su gestión con el fin de lograr objetivos generales en el campo de la producción y las ventas.

En la práctica, la principal tarea del marketing internacional que utiliza una entidad de mercado es alinear la demanda de los consumidores con sus intereses comerciales.

Los objetivos de marketing internacional son una herramienta para lograr una imagen positiva de la empresa en el mercado exterior y lograr resultados favorables. Existen objetivos de marketing cuantitativos y cualitativos específicos de una entidad del mercado internacional.

Los objetivos cualitativos conducen a un aumento del prestigio de una entidad del mercado internacional y aumentan su peso potencial. Los objetivos de calidad incluyen:

1. Metas y logros económicos, tanto en el propio país como en los países importadores.

2. Impacto positivo en el empleo - mercados laborales internos y externos.

3. Apoyo a eventos educativos, culturales, deportivos y otros, tanto en el país como en el exterior.

Los objetivos cuantitativos se expresan mediante los siguientes indicadores:

1. Incremento del volumen de ventas en términos monetarios y físicos.

2. Crecimiento de la participación de los mercados ocupados por los bienes de una determinada entidad del mercado internacional, por país, segmento de mercado y producto.

3. Crecimiento del beneficio del sujeto, mercado.