Introducción
La mayoría de los lectores probablemente puedan adivinar el origen del título del libro. Se basa en el principio del economista italiano Vilfred Pareto. Pareto estudió patrones en matemáticas y economía. Durante la investigación se obtuvieron respuestas a las siguientes preguntas:
¿Existe un equilibrio entre los ingresos de la población? No. La minoría obtiene la mayoría.
- ¿Existe un equilibrio entre los esfuerzos por adquirir bienes? No. Lo poco da mucho.
- ¿Existe un equilibrio entre resultados y tiempo? No. Un poco ayuda mucho.
Se determinó que el 80% de los resultados se logran con el 20% de los esfuerzos. El autor del libro, Richard Koch, va más allá. Afecta el estilo de vida de las personas y demuestra el desequilibrio “80/20” en todo lo que nos rodea. Es importante entender esta proporción en su esencia. Al aceptar el principio, toda tu vida comenzará a cambiar.
No tomes todo literalmente. “80 a 20” no siempre funciona; a veces funciona la proporción “70 a 30” o “95 a 5”. Comprender el desequilibrio y sus consecuencias, comprender la imposibilidad de un equilibrio ideal “50 a 50” es la principal tarea del lector.
El libro en sí es un ejemplo de una relación 80/20: aproximadamente el 20% del libro contiene el 80% de las ideas más importantes.
En primer lugar, primero debes asegurarte de que funcione no solo en matemáticas. En segundo lugar, comprenda exactamente cómo puede utilizarlo. A continuación, comprenda los resultados que se pueden esperar al utilizar este principio en la vida.
Y después de leer el currículum, podrás elegir: seguir el principio y cambiar tu vida o seguir perdiendo el tiempo en ese insignificante 80%.
Parte uno. Quién vive y qué funciona según el principio 80/20
1.1. Es seguro decirlo: cualquier actividad se basa en dos números: 80 y 20.
1.2. Todo el ámbito empresarial es asunto de los grandes actores.
Por ejemplo, según Forbes, entre el 5% y el 10% de los empresarios ganan entre el 75% y el 80% del PIB del país. Este mismo porcentaje supone el 70% de la producción de bienes y servicios. Y sólo el 90-95% restante acumula “residuos” y recaen en las pequeñas y medianas empresas.
1.3. Cuando se analiza una empresa individual y sus ganancias, tampoco sorprende. Una quinta parte de los consumidores aporta 4/5 de todos los beneficios. La matriz de ventas muestra la misma relación: el 20% de los productos y el 20% de los vendedores generan el 80% de los ingresos.
Conclusión: un cliente fiel vale más que tres “desechables”.
El Royal Bank de Toronto calculó la rentabilidad de sus clientes. El resultado fue: el 17% de todos los clientes generan alrededor del 93% de los ingresos netos.
1.4. ¿Qué pasa en tu vida personal? Realiza tu propio pequeño experimento. Enumere 20 personas en las categorías: amigos, compañeros de trabajo que ayudan, competidores peligrosos. En el contexto de las relaciones, el principio 80/20 dice:
El 20% de los amigos son los más cercanos y ayudan en una situación difícil.
El 20% de los compañeros son los más útiles.
El 20% de los competidores son los más peligrosos.
Comparar: Aproximadamente cinco personas en cada lista son significativamente diferentes del resto en su categoría.
1.5. Las esferas sociales también están llenas de desequilibrios. La propagación del 99-100% de las enfermedades la llevan a cabo sólo el 1-5% de los portadores de virus. Alrededor del 20% de las escuelas producen el 80% de los graduados más educados. Aproximadamente el 15% de los teatros son visitados por el 75% de los amantes de este arte.
1.6. El conocimiento científico objetivo indica la exactitud del concepto: el 20% del territorio de la Tierra contiene el 80% de los recursos minerales del mundo. La OPEP reúne entre el 70 y el 75% de los yacimientos petrolíferos y entre el 7 y el 10% de la población mundial. La población también demuestra el principio con notable precisión: en el Reino Unido, el 79,8% de los residentes se encuentran en el 20,2% de las ciudades. Al mismo tiempo, en cualquier localidad, ¡el 20% de los ladrones se llevan el 80% de los bienes robados en un año!
El principio 80/20 se puede observar cada día independientemente de las noticias. Por ejemplo, según un estudio de la revista RBC, alrededor del 7% de las agencias de viajes atendieron al 70% de los clientes el año pasado. O este ejemplo: en los Juegos Olímpicos de Sochi en 2014, alrededor del 85% de los fondos se gastaron en el 13,3% de todos los edificios.
1.7. La psicología social también muestra el seguimiento exacto de proporciones. En las sesiones de psicoterapia, el 17% de las personas de un grupo realizan aproximadamente el 77% de toda la actividad. Al mismo tiempo, alrededor del 13% de los psicoterapeutas atienden al 64% de todos los que buscan ayuda psicológica.
1.8. Por eso, muchos llaman al principio 80/20 la Gran Idea. Habla de la necesidad de actividad, pero esta actividad debe ser razonable y basarse en dos leyes:
Enfoque (concentrarse en menos conduce a más);
Progreso (puedes crear más con menos).
¡El principio funciona! Esto es sorprendente e intrigante: se pueden obtener excelentes resultados sin mucha acción. ¿Cómo hacerlo?
La segunda parte. Cómo cambiar según el principio 80/20
2.1. ¿Cómo pasar al estilo de vida 80/20? La aplicación del principio se puede dividir a grandes rasgos en dos partes: Análisis 80/20 y Pensamiento 80/20.
El primero es responsable de resumir resultados y resultados, lo que también es importante para mantener la motivación y planificar los próximos pasos.
Pensar se trata de construir la cosmovisión de una persona que quiere aprovechar al máximo los años de vida que le son asignados.
2.2. ¿Qué puedes recomendar al cambiar al estilo de vida 80/20?
Mantenlo simple, será mejor (identifica el 20% clave de tus actividades y simplifícalas).
Piensa fuera de lo común (dedica al menos media hora al día a tu imaginación).
Pensar estratégicamente (fijar una meta y lograrla),
Vivir con placer (el hedonismo estimula el autodesarrollo y conduce a buenos resultados).
Piensa reflexivamente (mírate a ti mismo en cualquier estado, sé flexible).
Estar constantemente actualizado (lo nuevo es la única constante).
2.3. En el trabajo puedes utilizar el principio en las siguientes áreas:
Has lo que quieras.
Maneja tu tiempo.
Tome decisiones importantes de manera eficiente, dedicando el 80% del tiempo asignado a ellas.
Presta más atención a tus mejores clientes.
Preste atención a las personas exitosas (lo más probable es que se diviertan, en lugar de cansarse y desperdiciar energía extra).
¿Cómo mejorar la habilidad de gestión del tiempo que es fundamental para implementar el principio? Hay algunos pasos simples:
Comprenda que la recompensa no depende del esfuerzo realizado.
No se culpe por hacer esfuerzos moderados en el trabajo (¡los resultados para usted y los trabajadores más diligentes son los mismos!).
Libérate de las obligaciones ajenas.
Utilice el tiempo fuera de las convenciones generalmente aceptadas (sea original).
Concéntrate en ese 20% de tu tiempo que produce el 80% del producto final.
Concéntrate en este 20% y úsalo eficazmente.
Deshazte del 80% restante.
2.4. Vivir según el principio 80/20: define tu sueño (el objetivo final), planifica el camino e implementa tu plan (actúa).
Empiece por comprender: qué quiere de la vida, dónde quiere estar y qué tipo de vida quiere lograr.
¿Has decidido? Luego responda atentamente las preguntas:
¿El objetivo refleja tu personalidad?
¿Te emociona?
¿Tiene en cuenta tus habilidades y talentos?
Pista: necesitas identificar el 20% de los rasgos y habilidades de carácter más importantes de tu vida. Para ello, puedes escribir entre 30 y 40 características generales y ordenarlas por orden de importancia. Sea honesto, no exagere ni subestime: ¡su futuro está en juego!
2.5. Hay muchos caminos hacia tu objetivo. Se necesita un trabajo analítico serio: entre docenas de formas de lograr lo que desea, debe elegir la más corta. ¡Resultará ser el más exitoso para el presente y el futuro!
¿Por qué deberías elegir la ruta más corta? Recuerde: para tener éxito es necesario ser perezoso e inteligente.
Así lo demuestra la tabla de ambiciones de Manstein.
Las "estrellas" son el principal capital de cualquier grupo de personas (especialmente en los negocios). Ellos son los que aportan millones y traen consigo el progreso. Esfuérzate por ser ellos en tus metas, formas y acciones. Y en lugar de la palabra "perezoso", puedes usar la palabra "relajado".
Uno de los presidentes estadounidenses más exitosos del siglo XX, Ronald Reagan, pertenecía a este tipo. Ex actor, tenía flexibilidad y la capacidad de concentrarse en solo uno o dos temas críticos le permitió encontrar más en menos.
2.6. La acción 80/20 tiene una propiedad importante: la inmediatez. Subyace al resultado obtenido.
¿Quieres construir una casa (meta)? Decidimos ahorrar cada 10% de nuestro salario (la manera fácil). Entonces abra una cuenta de ahorros (¡adelante!) ahora!
Pista: No es necesario que des un gran paso adelante. Si desea perder mucho peso, comience con pequeños esfuerzos: caminar por la casa todos los días. ¿Eficaz? ¡Continuar! ¿No? ¡Entonces se pueden utilizar otras medidas sin estrés innecesario!
2.7. Crea un plan personal de felicidad 80/20 para ti. Para hacer esto, complete una tabla simple y sígala:
2.8. ¿Has hecho la transición al estilo de vida 80/20? Ahora necesitas resistir y convertir sus componentes en tu hábito.
Utilice hábitos de felicidad para todos los días:
Deportes y actividad física;
Carga mental productiva;
Actividad espiritual o creativa, meditación;
Actividades sociales (buenas obras);
Un momento agradable con un amigo;
Darte placer;
Felicitándote por tu logro.
Hay dos formas de mantener un estado de felicidad durante mucho tiempo:
Determine aquellos momentos en los que esté más satisfecho: alargue estos períodos.
Identifique aquellos momentos en los que esté menos satisfecho: reduzca estos periodos.
Parte tres. Resultados de la aplicación del principio 80/20
3.1. Paz. ¿Ya te sientes bien contigo mismo y relajado? Esta es una buena señal: ¡tienes un buen enfoque para resolver problemas!
Signos por los que puedes distinguir a quienes tienen éxito en su negocio: ambición, disfrute del trabajo, tu propia fórmula para el éxito. En cada punto, no debemos olvidarnos de la relajación, ¡que te llevará por el camino más corto hacia tu felicidad!
3.2. Volvamos al experimento de la primera parte (sección 1.4). De las listas compiladas quedan 1/5 de los personajes más importantes. Debes vigilarlos: conservar a tus amigos, gestionar los talentos de tus colegas, predecir las acciones del enemigo, etc. Atesora esas conexiones de alta calidad, deja ir a los demás sin arrepentirte.
En la amistad hay que tener en cuenta 5 características: alegría mutua de la comunicación, respeto, actividades conjuntas, utilidad mutua y confianza. Todos los criterios coinciden: una persona tiene todas las posibilidades de estar entre las más cercanas.
3.3. Felicidad familiar. Vivir 80/20 conducirá a situaciones:
Se dedicará más tiempo a su ser querido, a sus hijos (¡80% del tiempo libre durante la semana!).
Los adultos y los niños del círculo familiar estarán de buen humor (número mínimo de peleas).
Se mantendrá la disciplina dentro de la familia y se cultivará el amor (al distinguir entre determinadas reglas de conducta y tiempo libre para el placer), etc.
Los niños piden atención constantemente. Muestran: el 80% o más del tiempo debería dedicarse al cuidado de las personas más cercanas a nosotros. Al mostrar constantemente tu amor, contribuyes al desarrollo del niño en una espiral ascendente.
3.4. Felicidad profesional. Una vez que haya alcanzado su posición ideal 80/20, no se necesita mucho para mantenerla. La clave es centrarse en menos para lograr más. Y para ello, debes seleccionar periódicamente los tres valores más importantes para ti durante el trabajo:
Salario alto.
Creatividad y diversidad.
Bonito entorno.
Jefe decente.
Prestigio.
Seguridad.
Condiciones cómodas.
Grandes colegas.
Buenos beneficios adicionales.
3.5. Por último, no olvides los componentes de una vida feliz en general según el principio 80/20:
Máxima expansión de su esfera de influencia.
Establecer objetivos alcanzables.
Flexibilidad.
Estrecha relación con su compañero de vida.
Algunos amigos felices.
Un estado estable de felicidad.
Recuerda que eres el dueño de tu vida. No es necesario trabajar siempre duro ni preocuparse por cada detalle. ¡Con unas cuantas decisiones clave, puedes alcanzar el 90 por ciento o más de felicidad personal!
Conclusión
El principio 80/20 es relevante y universal. Se puede utilizar tanto en la carrera como en la vida personal. Se pueden sacar varias conclusiones:
El desequilibrio juega un papel importante en el universo. La proporción “50 a 50” es un mito. Sin embargo, debemos aprovechar este desequilibrio para mejorar y comprender: poco da mucho (y viceversa).
Cuanto más simple hagas tu vida, más fácil será hacer las pequeñas cosas que te conducirán a grandes resultados. Menos lleva a más, y en menos puedes descubrir más.
Siempre debes estar abierto a cosas nuevas, ya sea innovación en un producto o tiempo libre. Sin embargo, no conviene mirar a amigos y familiares desde este punto de vista: allí lo importante es la calidad, no la cantidad.
No te avergüences de trabajar un poco. Si todas las empresas se centran en los resultados y usted trabaja con el mismo éxito que su diligente colega, ¿cuál es el problema?
La felicidad se puede construir dominando el Análisis 80/20 (la capacidad de comprender la esencia de lo que está sucediendo) y el Pensamiento 80/20 (una cosmovisión según el principio).
El plan de Vida 80/20 consta de tres pasos: determinar la Meta final, elegir el Camino más simple y la Acción inmediata.
Hay ciertos hábitos de felicidad: acciones que, realizadas día tras día, te hacen sentir satisfecho contigo mismo, con tu entorno y con tu vida.
En contacto con
El principio de Pareto es una de las leyes de gestión del tiempo más famosas e incluso manidas. Sin embargo, a pesar de su obviedad y eficacia, muchas personas no lo utilizan o lo hacen a un nivel inaceptablemente superficial. En su libro "El principio 80/20", Richard Koch estudió cuidadosamente la experiencia de la aplicación práctica de este patrón en la vida y los negocios. Lea el resumen de los pensamientos más importantes de este trabajo.
análisis 80/20
El método se basa en la identificación estadística del patrón de Pareto en todos los ámbitos de la vida. Con su ayuda encontraremos aquellos factores que tienen una mayor influencia en el resultado. Necesitará 2 conjuntos de datos: datos sobre el objeto de estudio (por ejemplo, sus amigos) y un determinado parámetro correlacionado con el objeto (en nuestro ejemplo, el consumo de cerveza). Y si los análisis estadísticos estándar revelan algunos valores promedio (o su distribución), entonces el análisis 80/20 tiene como objetivo encontrar los extremos, los parámetros más destacados.
Les preguntas a tus amigos cuánta cerveza beben durante la semana y luego clasificas los datos en orden descendente. Desde el primer amigo (45 vasos de cerveza a la semana) hasta el último (0 vasos). Luego calcula el porcentaje. En nuestro caso, el 20% de los amigos beben el 70% de la cerveza.
¿Cómo se pueden utilizar los resultados del análisis?
La primera área de aplicación es centrarse en el 20% superior de los activos. Si el 20% de los clientes de tu cervecería beben el 80% de la cerveza, primero debes intentar satisfacer sus necesidades. Si el 80% de tu placer proviene de correr en lugar de hacer gimnasia, presta más atención al primer tipo de actividad.
El segundo ámbito es pensar en cómo mejorar la efectividad del 80% restante. Ofrezca cerveza baja en alcohol a los clientes que beben poco. Piense en cómo puede disfrutar más de la gimnasia, si es necesario.
Aplicación práctica del principio en los negocios.
El principio 80/20 se muestra muy claramente en los negocios. Se puede utilizar tanto para estudiar su rendimiento (mediante análisis 80/20) como para mejorar prácticamente los resultados.
¿Dónde ganas más dinero?
Lo primero que debe hacer es determinar qué es lo que genera más dinero en su negocio. Para ello, analice los siguientes 3 parámetros:
- Producto– analizar qué marca o grupo tiene mayor rentabilidad, exigiendo un mínimo de costos y acciones para sus ventas. En el proceso, también descubrirá aquellos productos que casi no generan beneficios o incluso no son rentables.
- Clientela– analizar quién compra sus productos y cómo. Tenga en cuenta que algunos clientes, aunque pagan grandes cantidades, el servicio puede resultar caro. Otros (generalmente mayoristas) son exigentes y compran más. Debes determinar qué tipo te aporta más ingresos netos. Intente también cambiar su enfoque para trabajar con otros clientes.
- Segmentos de competencia– analizar grupos de productos que tienen sus competidores en ciertos parámetros de otras empresas. Esto le permitirá mejorar significativamente su estrategia de mercado y le permitirá tener una nueva visión de cómo trata con sus competidores.
Simplificar
Una de las explicaciones del principio de Pareto es la simplicidad o complejidad de ciertos componentes del sistema. Algunos productos son fáciles de fabricar, no requieren mucho esfuerzo de promoción y no requieren un servicio complejo. Son los que más suelen proporcionar mayor rentabilidad. Y si buscas qué hacer con el 80% que te aporta el 20% de tus ingresos, la respuesta puede ser: simplificar.
Tratar con clientes clave
La obsesión moderna por el servicio al cliente contradice en gran medida el principio 80/20. Satisfacer el 100% de las necesidades del 100% de los clientes lleva a que la complejidad del proceso y su coste aumenten significativamente. Lo que inevitablemente conduce a una disminución de los ingresos. Sin embargo, existen formas de lograr lo que deseas mucho más fácil y rápido:
Centrarse en la calidad perfecta del 20% de los productos más rentables;
centrarse en retener y satisfacer las necesidades del 20% de los clientes que generan el 80% de las ganancias.
Ventas
El éxito de las ventas depende del desempeño del vendedor individual y de la organización general del departamento de ventas. Someta estos factores a un análisis 80/20. Seguramente encontrarás la misma proporción. Pruebe los siguientes consejos para mejorar su situación:
- anima a los más vendidos para que nunca te abandonen;
- contratar más vendedores del mismo tipo;
- analizar los factores que contribuyen a las altas ventas (tiempo, técnicas especiales, etc.), dirigirse a otros vendedores para que los utilicen;
- centra tus esfuerzos en vender el 20% superior de productos;
- Enfoque los esfuerzos de ventas en satisfacer las necesidades de sus clientes más valiosos.
Tomando decisiones
Hasta mediados del siglo XX, los negocios estaban impulsados en gran medida por la intuición. Durante los últimos 50 años, armado con matemáticas y economía, se ha inclinado fuertemente hacia un enfoque analítico y lineal que a menudo se estanca en minucias. El principio 80/20 le permite encontrar un equilibrio entre estos enfoques. Ármate con las siguientes 5 reglas:
- pocas decisiones son importantes;
- a menudo las decisiones importantes no tienen alternativa; a veces sólo hace falta reconocer la necesidad de cambio;
- utilice el 80% de los datos, haga el 80% del análisis en el 20% del tiempo, pero actúe como si ya hubiera terminado al 100%;
- si algo no funciona, es mejor abandonarlo más temprano que tarde;
- Si algo funciona, multiplica tus apuestas.
Gestión de proyectos
Ya hemos hablado del daño de la complejidad: esto es precisamente lo que suelen hacer las estructuras de gestión de las empresas. El principio 80/20 ayuda a optimizar este proceso:
- simplificar el objetivo, o al menos dividir un proyecto complejo en varias etapas;
- establezca plazos imposibles: de esta manera el equipo solo se ocupará de cosas realmente importantes;
- Planifique más: cuanto más tiempo dedique a un proyecto, más atención deberá prestar a la planificación;
- Introduzca el producto después del desarrollo final: el 80% de los problemas clave tienen su origen en el proceso de preparación y producción.
Principio de Pareto en la vida.
Comprender el impacto de unas pocas acciones en resultados importantes le permitirá lograr mucho en su vida. Trabaja menos, gana más y con más placer. ¿No es esto con lo que sueña toda la gente? Puedes lograr esto usando el Pensamiento 80/20.
Pensando 80 20
El análisis 80/20 funciona bien en campos como los negocios y la economía, que a menudo tratan con datos cuantitativos. Sin embargo, en otros ámbitos de la vida es mucho más práctico utilizar el Pensamiento 80/20. No contaremos, aprenderemos a resaltar los principales factores de éxito e ignorar los que no son importantes. En otras palabras, aprenderemos a ver el bosque por los árboles. Tu tarea es buscar ese 20% en todo lo que determina el 80% del éxito.
Aquí hay algunos principios que le ayudarán a aplicar este pensamiento:
- centrarse en la productividad, no en la intensidad;
- buscar oportunidades para lograr resultados rápidamente en lugar de realizar un procedimiento;
- ser selectivo respecto de las nuevas oportunidades;
- luchar por la excelencia en unas pocas cosas en lugar de la mediocridad en muchas cosas;
- delegar actividades improductivas.
Tiempo
Al aplicar el pensamiento 80/20, podemos notar algunos patrones muy interesantes en el mundo. Logramos la mayoría de nuestros éxitos en poco tiempo. La mayor parte de nuestra felicidad proviene de unos pocos momentos. La mayor parte de la vida es completamente improductiva e insatisfactoria.
Usar el pensamiento 80/20 puede mejorar enormemente esta situación. La gestión del tiempo clásica intenta convertir las horas en minutos. Nos concentraremos sólo en las tareas de mayor prioridad. Ahora no buscaremos tiempo, intentaremos utilizarlo de forma eficaz. Analice sus actividades diarias y determine las actividades más productivas y las más inútiles. Invierte en lo primero y deshazte de lo segundo.
Trabajo
El trabajo es parte de la vida, punto. El principio 80/20 permite encontrar el equilibrio entre trabajo y descanso, y trabajar con más placer y entusiasmo. Todo es extremadamente simple. Si eres feliz fuera del trabajo, deberías dedicarle menos tiempo o cambiarlo por completo. Si el trabajo te trae verdadera felicidad, trabaja más duro, pero intenta aumentar el valor de otras actividades.
En el mundo moderno hay muchas oportunidades para ser cualquier persona y monetizar casi todas sus habilidades y talentos: aprovéchelas.
Dinero
La lógica del principio de Pareto es muy buena en el campo de ganar dinero. Pensemos: el mínimo esfuerzo da el máximo resultado. ¿Qué esfuerzos están teniendo el mayor impacto? Lo más probable es que las que haces con mucho gusto sean las que te gusten. Además, lo más probable es que resulten de la más alta calidad. ¿Conclusión? Gana dinero haciendo lo que te encanta hacer.
No es necesario trabajar duro para aumentar su capital. La inversión es un área que ilustra perfectamente el principio 80/20. Un esfuerzo mínimo en la obtención de activos puede, en última instancia, generar ganancias increíbles. Invierte tan pronto como tengas “dinero gratis”.
Relaciones
En el ámbito social de nuestras vidas, el principio de Pareto plantea tres afirmaciones fundamentales:
- El 80% del valor de todas las relaciones reside en el último 20%;
- El 80% del valor de una relación reside en el 20% que se formó primero;
- Dedicamos mucho menos del 80% de nuestro tiempo al 20% de nuestras relaciones más importantes.
Los psicólogos dicen que la cantidad de conexiones fuertes y profundas que podemos formar con otras personas es limitada. Podemos hacer algunos amigos; el resto no serán más que amigos. Sólo 1 o 2 parejas sexuales siempre estarán por encima del resto en nuestra jerarquía de valores.
Todo esto sugiere que es necesario centrarse en la calidad de las relaciones existentes y no en adquirir nuevas conexiones. Dedica más tiempo y energía a las personas más cercanas a ti. Dedica el 80% de tu tiempo a ellos.
Relaciones profesionales
Casi nunca se alcanzan alturas excepcionales solo. Necesitará ayuda de una forma u otra. Y por eso es muy importante poder entablar relaciones con una variedad de personas. El principio de Pareto también ayudará con esto.
Al igual que en las relaciones personales, la lista de aliados clave es pequeña. Invéntelo e invierta en mantener esta relación particular. Considere los siguientes factores:
Amabilidad mutua es la base de una buena relación. Sin embargo, a menudo tenemos que comunicarnos con personas no muy agradables. Reconsidere su valor. Es posible que esté dedicando demasiado esfuerzo y tiempo a ellos.
Experiencia general es la mejor manera de lograr la intimidad. Utilice los momentos difíciles a su favor entablando relaciones con personas que están pasando por lo mismo que usted.
Beneficio mutuo. No es necesario simplemente responder a las solicitudes de otras personas. A veces es necesario tomar la iniciativa. No seas mezquino, pero recuerda que los beneficios deben ser mutuos.
Confianza– si el placer de la comunicación es la base, la experiencia y los beneficios son los pilares, entonces la confianza es el cemento que mantiene todo unido. Recuerda que sin él, cualquier relación no tiene sentido. No pierdas el tiempo con ellos si tu pareja es deshonesta, pero nunca les des motivos para dudar de ti.
Resumen
El principio 80/20 es una de las leyes fundamentales de los negocios y de la vida en general. Con su ayuda podrás lograr un éxito increíble. Aplique el pensamiento 80/20 en los negocios y el pensamiento 80/20 en la vida social para identificar las acciones más efectivas. Concéntrate en completarlos y multiplica así tus resultados muchas veces. Recuerde buscar oportunidades para mejorar la productividad del otro 80%.
El 80% de los resultados provienen de sólo el 20% de las causas, un principio que recuerda el dicho "Menos es más".
El libro le enseñará cómo elegir y utilizar las acciones y métodos más efectivos, cuyo número es relativamente pequeño, para que sus logros correspondan perfectamente a sus metas, planes y sueños.
Prefacio
Si supiera que podría disfrutar de todos los grandes y maravillosos beneficios que la vida tiene para ofrecer con menos esfuerzo y menos gastos, ¿estaría interesado?
Si pudiera trabajar dos días a la semana y aun así obtener más resultados y pagar más de lo que recibe actualmente por una semana completa, ¿estaría interesado?
Si pudieras encontrar una solución sencilla a tus problemas siguiendo un principio que siempre resulta ser cierto, ¿te interesaría?
Si este principio se aplicara no sólo a ganar dinero, encontrar el éxito y alcanzar el bienestar, sino también a las cosas más importantes de la vida: las personas que amas y te importan, así como la felicidad y la realización de tu potencial, ¿te interesaría?
Por supuesto que estaría interesado. Y realmente puedes cambiar tu vida utilizando el principio 80/20.
Vivir según el principio 80/20 cambia la forma en que percibimos el mundo que nos rodea y el comportamiento habitual, pero es mucho más simple y fácil de seguir de lo que cabría esperar.
Si entendemos cómo funciona el mundo, incluso si no funciona en absoluto como imaginamos, podemos adaptarnos a él y obtener mucho más de lo que queremos y con menos energía. Es decir, haciendo menos, podemos lograr más.
Este libro trata sobre actividad, pero sobre menos actividad.
Este es un libro extremadamente práctico, pero al mismo tiempo bastante inusual: está dedicado a describir los resultados de ser menos activo, no más. Como se ha demostrado una y otra vez, es imposible cambiar radicalmente tu vida sin cambiar tu forma de actuar. Todo lo que hacemos para alcanzar la felicidad excede con creces lo necesario; muchos de nuestros esfuerzos son en vano. En general, hay mucho que podemos hacer, sólo lo que nos hace felices, y aún así transformar completamente nuestras vidas. Pensamos y hacemos más en las pequeñas cosas que importan, y las hacemos mejor y con más energía, pero en general hacemos mucho menos.
El difícil camino para vivir según el principio 80/20
Este estilo de vida se basa en una ley científica llamada principio 80/20, que ha demostrado repetidamente su eficacia en los negocios y la economía. Según este principio, el 20 por ciento de las razones o esfuerzos realizados producen el 80 por ciento de los resultados.
Mi libro anterior, El principio 80/20, explica cómo utilizar este concepto para aumentar las ganancias de la empresa. También he incluido una breve sección sobre cómo utilizar el principio 80/20 para lograr el éxito, la felicidad y el bienestar. La posibilidad de aplicar el principio en la vida personal ha dado lugar a muchas discusiones acaloradas y controvertidas. Algunos críticos argumentaron que se trataba de una gran idea, digna de mucha atención, pero que sería completamente inútil fuera del negocio. Sin embargo, aquellos lectores que intentaron implementarlo en la realidad me escribieron que cambió sus vidas por completo.
El libro “El Principio 80/20” ha sido traducido a 22 idiomas y vendido más de 500 mil ejemplares. Fue concebido como un libro sobre negocios, publicado en editoriales especializadas en literatura de negocios y en las librerías se encontraba en los estantes reservados para libros sobre negocios, pero de alguna manera comenzó a usarse como un libro de la serie "Self-Help". La idea resultó ser tan efectiva que los lectores que la probaron ellos mismos la compartieron con amigos, quienes a su vez se la contaron a sus amigos, extendiendo esta cadena de publicidad boca a boca al tamaño de una sensación.
(Richard Koch) (n. 1950), Richard Koch es consultor de gestión, hombre de negocios y autor de excelentes libros sobre los principios de la Ley de Pareto (regla 80/20) y su aplicación en todos los ámbitos de la vida.
Koch tiene una amplia experiencia práctica en esta ley y ha aprovechado estos conceptos para sacar provecho de varias de sus propias inversiones. Richard ha invertido en empresas como Plymouth Gin, Filofax, Great Little Trading Company y Betfair y es cofundador de la consultora L.E.K. Consultante
Anteriormente fue consultor en Boston Consulting Group y luego en Bain antes de iniciar su propia empresa.
En sus libros sobre el fenómeno 80/20, analiza los principios básicos de cómo funciona el universo y el proceso de evolución descrito por Charles Darwin y, como caso especial, el uso del principio 80/20 en los negocios y el trabajo.
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El principio 80/20
El ochenta por ciento de los resultados provienen de sólo el veinte por ciento de las causas, un principio que muchas personas y organizaciones han logrado hacer realidad. El libro lo invita a aprender cómo lograr más con menos, es decir, dominar el secreto principal para aumentar la eficiencia laboral.
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El 80% de los resultados provienen de sólo el 20% de las causas, un principio que recuerda el dicho "Menos es más". El libro le enseñará cómo elegir y utilizar las acciones y métodos más efectivos, cuyo número es relativamente pequeño, para que sus logros correspondan perfectamente a sus metas, planes y sueños.
El ochenta por ciento de los resultados provienen de sólo el veinte por ciento de las causas, un principio que muchas personas y organizaciones han logrado hacer realidad. El libro lo invita a aprender cómo lograr más con menos, es decir, dominar el secreto principal para aumentar la eficiencia laboral.
Para una amplia gama de lectores
Parte uno
Obertura
El Universo es heterogéneo
¿Cómo llamamos el Principio 80/20? Este principio establece que en cualquier población estadística, algunos factores tienden a tener una influencia mucho más fuerte que otros. El punto de partida o hipótesis de trabajo es que el 80% de los resultados o el producto material resultante son resultado del 20% de las causas y que en ocasiones la proporción de fuerzas decisivas puede ser mucho menor.
Nuestro discurso ilustra muy bien este punto. Sir Isaac Pitman, el inventor de la taquigrafía, descubrió que 2/3 de nuestro habla cotidiana se compone de sólo 700 de las palabras más comunes. Pitman demostró que, junto con sus derivados, estas 700 palabras constituyen el 80% de nuestro vocabulario habitual. Así, el 80% de las veces utilizamos menos del 1% de todas las palabras de un idioma (La Nueva Edición Oxford del Small Oxford English Dictionary contiene más de medio millón de palabras). Podríamos llamar a esta relación el Principio 80/1. También podríamos llamarlo el Principio 99/20, ya que el 99% de nuestro discurso se compone de menos del 20% de palabras.
El principio 80/20 funciona bien en un área como la industria cinematográfica. Estudios recientes han demostrado que el 1,3% de las películas obtienen el 80% de los ingresos de taquilla, por lo que en realidad tenemos una proporción de 80/1.
No crea que la fórmula 80/20 es precisa y universal. A veces la relación entre resultados y causas se acerca más al 70/30 que al 80/20 o al 80/1. Sin embargo, es extremadamente raro que el 50% de las causas sean responsables del 50% de los resultados. Como era de esperar, el universo está desequilibrado y muy pocas cosas son realmente cruciales en él.
Las personas y organizaciones verdaderamente efectivas tienen éxito precisamente porque aprovechan las pocas fuerzas verdaderamente importantes en sus campos y las hacen trabajar para ellos.
Puedes hacer lo mismo..
El principio 80/20 establece que una pequeña proporción de las causas, insumos o esfuerzos son responsables de una proporción mayor de los resultados, productos o recompensas obtenidos. Por ejemplo, para obtener el 80% de los resultados obtenidos en el trabajo, se necesita el 20% del tiempo total invertido. Resulta que, en la práctica, 4/5 de los esfuerzos que pones (¡una parte considerable!) no tienen casi nada que ver con el resultado que obtienes. Esto, por cierto, está en desacuerdo con lo que la gente suele esperar.
Así, el Principio 80/20 establece que la disparidad es una propiedad inherente de la relación entre causas y resultados, insumos y productos, esfuerzo y recompensas. La expresión “80/20” describe bien esta desproporción: el 20% de los fondos invertidos son responsables del 80% del rendimiento; El 80% de los efectos provienen del 20% de las causas, el 20% de los esfuerzos producen el 80% de los resultados.