Obstacles à la tenue d'expositions et de foires internationales. Salons et foires internationales : organisation et fonctionnalités. Par lieu

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Chapitre 32 EXPOSITIONS ET FOIRES INTERNATIONALES

) Foires, expositions et salons internationaux comme moyen de stimulation ventes internationales 2. Préparer les entreprises à participer aux ventes internationales exposition (foire) 3. Caractéristiques du travail marketing de l’exposant sur exposition internationale (foire) 4. Structures organisationnelles internationales expositions et foires autochtones

1. Foires internationales, expositions et salons Comment moyens stimulation international ventes

La participation à des expositions, foires, salons internationaux estmoyens efficaces de communication politique à l’internationalmarketing natif qui stimule les ventes de biens et de services pourles marchés étrangers, une méthode efficace face à la concurrence.Des expositions et foires internationales sont organisées dans diverspays, mais ils sont particulièrement actifs dans des pays tels quecomme l'Allemagne, l'Angleterre, les USA, la France, l'Italie, depuis longtemps quidonne sur Uz toutes les expositions et foires en cours.

Dans le même temps, on assiste à une augmentation du nombre d’expositions internationaleset les foires, en élargissant leur espace d'exposition, en augmentant la spécialisation, en augmentant la part des machines et équipements dans la gamme de produits exposés, en augmentant le nombre de contrats d'exportation-importation conclus transactions.

Exposition internationale - c'est l'exposition et la démonstration de marchandisesédité par des experts étrangers, des consommateurs et le grand publicimportance afin de se familiariser avec les réalisations avancées en matière deles industries concernées et les résultats du progrès scientifique.

Les expositions peuvent avoir lieu dans différents lieux géographiquesmonde, à des moments différents et ont des durées de travail différentes.

Les expositions internationales peuvent être mondial(EXPO), Universitéuniversel, thématique, spécialisé ou sectorielnous, les EXPO universelles, ne poursuivons pas d'objectifs commerciauxet sont principalement politiques, scientifiques, économiques etpropagande par nature, l'écrasante majorité y participela plupart des pays du monde. L'organisation de telles expositions soutientpar la voie étatique et diplomatique.

Chapitre 32 Expositions et foires internationales

Expositions universelles ne limitez pas la gamme de produitséchantillons exposés et couvrant la totalité ou la plupart des industriesÉconomie nationale. Un exemple représentatif d’expositions de produitsles services et les services des industries connexes sont expositions thématiques, surexemple de l'exposition « Protection de la Santé », « Protection de l'Environnement*,"Océan", etc.

Sur expositions spécialisées les marchandises sont exposées dans un ouindustries et/ou sciences connexes.

La plus grande efficacité d'un point de vue marketing et augmentéeexpositions commerciales et industrielles, notammentnotamment ceux de l'industrie spécialisée, dédiés à un domaine particulierbranche (souvent assez étroite) de l'économie nationale, sciences appliquéesKi et technologie. C'est le genre d'expositions qui ont été reçues au cours des dix dernières annéesil y a un développement particulièrement important, et il y a une tendance à une augmentation de leur spécialisationspécialisation. Il y a eu une augmentation du nombre d'expositions de produits techniques et mécaniques.groupe sympa. Les machines et équipements sont présentés efficacementdes acheteurs potentiels en action, en mode travail, quivous permet de présenter clairement aux visiteurs de l'exposition leurs technologiespropriétés techniques, caractéristiques de conception (Fig. 32.1).

*)

Expositions universelles (EXPO)

Spécialisé

pouilleux

industrie

Des expositions

Large produit gamme

Gamme de produits étroite

b)

Expositions de courte durée

Expositions permanentes

Expositions itinérantes

je

Commerce

semaines

Centres commerciaux

Graphique 32.1. Principaux types d'expositions internationales -UN- par contenu ; b- par heure

Expositions de courte durée limitée à une période ne dépassant pas trois semaines.Ils peuvent également inclure un type d’organisation relativement nouveau

2. Préparer l'entreprise à participer à une exposition internationale 725

Formulation de l'arbre des objectifs de participation à l'exposition-foireet les résultats finaux

Déterminer les moyens et méthodes spécifiques pour atteindre les objectifs
____________________participation

Choisir une foire-exposition à laquelle participeret envoyer une demande de participation

* ~

Elaboration d'un programme (plan) de préparation de l'expositionÉlaboration d'un plan thématique

t Z

Élaboration d'un plan thématique et d'exposition

* ~

Conception artistique

je

Formation du personnel de stand et des traducteurs

+

Transport des objets exposés et du matériel d’expositionau lieu de l'exposition-foire

Riz. 32.2. Étapes des travaux préparatoires à la participation à l'exposition-foire internationale

Les listes d'objectifs compilées sont divisées par rang d'importance et compositionL'arbre des objectifs apparaît. Cela offre la possibilité de changementobjectifs si les conditions pertinentes changent.

Déterminer les moyens et méthodes spécifiques pour atteindre les objectifs d'apprentissage participation à une exposition (foire). En plus de fixer des objectifs dans l'entreprisedes méthodes et des mesures spécifiques pour leur mise en œuvre sont déterminées.Par exemple, le but de démontrer le fonctionnement d'une nouvelle machine peutassumer les mesures spécifiques suivantes pour y parvenir : organisationconférences de presse spéciales au salon-exposition, démonstrationtion de la machine en action le premier jour de l'exposition-foire, et ensuitejours - démonstration de la machine en mode fonctionnement toutes les heures pendant 5 minutes pois chiches, etc.

3 Caractéristiques du travail marketing de l'exposant à l'exposition internationale 729

le personnel du stand comprend une technique pour interrompre délicatement une conversation Avec Nazoyvisiteur passionné. Préposé au stand au tout début d’une conversation avec un visiteurdevrait révéler son statut et construire une conversation de la manière appropriée dansselon qui est le visiteur - un homme d'affaires, un ingénieur, un journalistefeuille, etc. Cela inclut l'échange de cartes de visite.avec l'initiative obligatoire du visiteur du stand, pourquoidoit être demandé par le préposé au stand.

Transport des expositions et du matériel d’exposition jusqu’au lieu organiser une exposition-foire. À ce stade, des problèmes complexes sont en cours de résolutionsystèmes associés à l'emballage, au transport des objets exposés et des expositionsmatériel jusqu'au lieu de l'exposition-foire, passage en douane et autres formalités de sortie et d'entrée, entreposagevaniyam, etc. Parallèlement, l'entreprise bénéficie d'avantages particuliers,offert aux participants d'expositions et de foires internationales.

Mise en place d'un stand sur le lieu d'exposition effectué selon les plans élaborés et la composition artistique des mursOui. Dans la plupart des cas, lors des travaux de conception V Ces régimes sont sujets à certaines modifications et changements.

Le stand d'exposition doit être extrêmement simple et compréhensible ;il est plus efficace de se concentrer sur le produit plutôt que sur le nom de l'entreprise, sa sortiepénitent; les visiteurs de l'exposition sont plus attirés par un produit réel que par des photographies de celui-ci, montrant son utilisation par d'autres entreprises et consommateurstélés. L'objectif de la participation à l'exposition est d'impliquer les cinq organesressentis des visiteurs afin de les attirer vers l'exposition et de s'en souvenir.

Dans certains cas, notamment en cas de manque d'expérience, les entreprisesse tournent vers des agences intermédiaires spécialisées quisur une base commerciale, entreprendre tous les travaux ou fournirpouvoir dans la préparation de la participation à l'exposition-foire et la conception du stand d'exposition. Cependant, il faut garder à l'esprit que les principales décisions restent du ressort de l'entreprise, qui ne se contente pas de formuler les fondamentauxobjectifs spécifiques de participation, mais coordonne également toutes les activités pour leurréalisation et étapes des travaux préparatoires et d'exposition.

je

w

3. Caractéristiques du travail de marketing de l'exposant lors d'une exposition internationale (foire)

Travail d'organisation au stand. Attirer les visiteurs – les basesC'est la tâche des employés du salon d'exposition. Travailler au stand tous les joursmais il est construit comme suit : *

15-20 minutes avant l'ouverture du salon-expositionoui présente aux collaborateurs le programme de la journée, les standistes vérifient le

730 Glana 32. Expositions et foires internationales

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Ministère de l'Éducation et des Sciences de la Fédération de Russie
Établissement d'enseignement budgétaire de l'État fédéral d'enseignement professionnel supérieur
"Pédagogique de l'État de Tchouvachie
Université nommée d'après I. Ya.

Projet de cours
sur le thème de :
"Expositions et foires internationales en Russie"

Complété par un étudiant de la Faculté d'éducation
gr.GMU 5 ZO
Krylova Yu.V.
Directeur scientifique
Evguenov I.G.

Tcheboksary 2012
Contenu
Introduction………………………………………………………………………...3
1. Concept, signification et classification des foires et expositions internationales……………………………………………………………… ………………...5
1.1. Le concept, ainsi que la formation et le développement des expositions et des foires............5
1.2. Classement des expositions et foires internationales………………....… 7
2. Préparation et tenue d'expositions et de foires……………………………. .dix
2.1. Les principales étapes de préparation des expositions et foires… …………………..10
2.2. Objectifs de participation……………………………………………………………… ………………...13
2.3. Support d'information de l'exposition…………………………….…..15
2.4. Résumant les résultats de l'exposition………………………………………………………18 3. Activités réglementaires dans le domaine des expositions et foires internationales……………………… ……………………………………… …………… ………….…..21 3.1. Organismes réglementant les activités des expositions et des foires………..21
3.2. Analyse des expositions et foires internationales organisées dans la région et à l'étranger………………………………………………………........ ......... ....... ....... .........……......24
Conclusion……………………………………………………… ………………....29Liste des sources utilisées…………………………………… …………………..... .31

Introduction

La participation à des expositions et foires internationales est un moyen efficace de politique de communication dans le marketing international, stimulant les ventes de biens et de services sur les marchés étrangers, une méthode efficace en cas de concurrence.

Une exposition internationale est une exposition et une démonstration de produits devant des experts étrangers, des consommateurs et le grand public afin de se familiariser avec les réalisations avancées des industries concernées et les résultats du progrès scientifique.

Les expositions constituent une ressource efficace pour organiser et mener des études de marché, car elles fournissent aux organisations intéressées de nombreuses informations appliquées. Chaque exposition est un aperçu unique d'une situation de marché très spécifique ; elle offre l'opportunité non seulement de rechercher des marchés pertinents, mais aussi de participer à l'entrée sur ces marchés en utilisant les méthodes les plus efficaces. Chaque exposition constitue une partie importante et coûteuse du plan marketing de toute organisation qui y participe en tant qu'exposant, visiteur ou organisateur.

Le but de ce projet de cours est d'analyser les expositions et foires internationales en Russie, ainsi que d'étudier les caractéristiques de la tenue d'expositions et de foires.

L'importance de considérer ce sujet réside dans le fait que les expositions et les foires occupent une place particulière dans l'arsenal des moyens d'influence publicitaire, car elles offrent de très larges possibilités de démonstration des produits annoncés afin d'établir des contacts directs avec les acheteurs et les consommateurs directs.

Une exposition ou une foire apporte des avantages non seulement à l'entreprise exposante, mais aussi aux consommateurs. L'un des principaux avantages des foires et expositions est la concentration d'échantillons d'un grand nombre de produits produits dans différents pays. Cela permet à l'acheteur de se familiariser rapidement avec les offres existantes sur le marché, de recevoir les conseils nécessaires de spécialistes, de faire les comparaisons nécessaires de prix et de caractéristiques de qualité, de négocier et de réaliser une transaction. Dans le même temps, l'acheteur peut se familiariser avec le produit en action, avec ses modes de fonctionnement, sa portée et son efficacité. Ces facteurs assurent la grande popularité des expositions et des foires et attirent un grand nombre de visiteurs.

Sur la base de cet objectif, nous avons défini les tâches suivantes :

1) Considérer la notion d'expositions et de foires, leur classification ainsi que leur formation ;

2) Analyse complète de la préparation et de la tenue des expositions et foires ;

3) Analyse du cadre réglementaire moderne pour les activités d'expositions et de foires internationales et les moyens de l'améliorer.

1. Concept, classification et importance des foires et expositions internationales
1.1. Le concept, ainsi que la formation et le développement d'expositions et de foires
Une exposition est généralement considérée comme un événement à court terme, généralement organisé périodiquement au même endroit, au cours duquel un nombre important d'entreprises présentent de nouveaux produits, idées ou services au moyen d'échantillons afin d'informer les consommateurs potentiels sur leur entreprise et ses produits afin de les promouvoir. ventes.
De la définition ci-dessus d'une exposition, il s'ensuit que sa tâche principale est de démontrer les réalisations dans un ou plusieurs domaines de l'activité humaine.
L'un des principaux avantages des foires et expositions est la concentration d'échantillons d'un grand nombre de produits produits dans différents pays. Cela permet à l'acheteur de se familiariser rapidement avec les offres existantes sur le marché, de recevoir les conseils nécessaires de spécialistes, de faire les comparaisons nécessaires de prix et de caractéristiques de qualité, de négocier et de négocier les conditions commerciales et, enfin, de signer un contrat. Dans le même temps, l'acheteur a la possibilité de se familiariser avec le produit en action, avec ses modes de fonctionnement, sa portée et son efficacité. Ceci est particulièrement important lors de l’achat de machines et d’équipements. Lors de l'achat de biens de consommation, il est très important de pouvoir prévisualiser ou déguster toute la gamme de produits à partir d'échantillons. Ces facteurs assurent la grande popularité des expositions et des foires et attirent ainsi un grand nombre de visiteurs.
La création de foires et d'expositions a une longue histoire. Parallèlement à la formation et au développement des relations commerciales, les activités de foires et d'expositions se sont développées.
Le développement progressif de la production industrielle, l'amélioration des communications et l'utilisation de plus en plus répandue des possibilités de conclure des transactions commerciales sur la base d'échantillons au lieu des ventes directes de marchandises placées par les grandes entreprises dans les lieux commerciaux, ont prédéterminé le développement ultérieur de la foire. et des activités d'exposition.
Cette activité est devenue particulièrement active au XIXe siècle. Au cours de ces années, des expositions universelles ont commencé à avoir lieu. La première d'entre elles eut lieu en 1851 à Londres. S'ensuit une exposition à Paris en 1867. En 1879, l'Exposition universelle a lieu à Philadelphie.
Fin du 19ème siècle. Les activités de foires et d'expositions se sont largement développées dans de nombreux pays du monde, dont la Russie. En 1886, l'Exposition panrusse a eu lieu à Nijni Novgorod. Cette exposition, qui a duré 120 jours, a présenté 9 700 objets exposés, répartis dans 172 pavillons intérieurs.
Le commerce équitable en Russie a des racines historiques assez anciennes. En 1641, par décret du tsar Mikhaïl Fedorovitch, la première foire russe fut organisée dans les murs du monastère Makaryevsky, non loin de Nijni Novgorod. Parmi les participants au commerce équitable figuraient de riches marchands russes, des commerçants de Chine, d'Inde, de Boukhara, de Tachkent, qui proposaient à la vente des fourrures, de la soie, des perles, de l'or, de l'argent, du lin et d'autres produits rares. Après l'incendie du Gostiny Dvor, en 1816, le commerce équitable s'est déplacé vers le Gostiny Dvor en pierre nouvellement construit, directement à Nijni Novgorod, et en 1822, la Foire de Nijni Novgorod a commencé à fonctionner. En 1896, sous la présidence d'un grand entrepreneur russe, Savva Timofeevich Morozov, la première exposition commerciale et industrielle panrusse a été ouverte.
Au début du 19ème siècle, une autre plus grande foire est apparue en Russie - Irbitskaya. En 1844, l'industrie minière de l'or connut une croissance rapide en Sibérie, ce qui devint un puissant moteur d'intensification du commerce équitable.
La renaissance du commerce équitable en Russie peut être constatée depuis 1991. En 1993, la Société par actions panrusse « Foire de Nijni Novgorod » a reçu à Madrid le prix prestigieux « Étoile d'or de l'Arc de l'Europe », qui n'était auparavant décerné qu'à quatre entreprises de la planète : le Japon, l'Allemagne, le Mexique et l'Espagne.
Le commerce équitable en Russie en tant que forme organisationnelle d'établissement de relations commerciales est devenu assez répandu. Traditionnellement, le commerce équitable s'exprimait également à travers l'organisation des échanges commerciaux sous forme d'expositions-ventes ou d'expositions.

1.2. Classement des expositions et foires internationales
Le marché des expositions a fermement pris sa place dans la promotion des biens et services des producteurs vers les consommateurs. La participation à des salons est aujourd’hui une composante indispensable du succès d’une entreprise.
Le nombre d'expositions et la diversité de leurs thèmes se sont considérablement accrus ces dernières années.
Les expositions sont généralement classées selon des critères territoriaux, sectoriels et thématiques.
Classement des expositions par base territoriale :
international - avec la participation de représentants de différents pays,
· interrégional - avec la participation de représentants de différentes régions d'un même pays,
· régional - avec la participation de représentants de différentes villes, villages, fermes collectives de la même région.
Les expositions peuvent avoir lieu dans différents lieux géographiques du monde, à des moments différents et avoir des durées différentes.
Les expositions internationales peuvent être mondiales (EXPO), universelles, thématiques, spécialisées ou sectorielles. Les expositions World EXPO ne poursuivent pas d'objectifs commerciaux et sont principalement de nature politique, scientifique, économique et de propagande ; la grande majorité des pays du monde y participent. L'organisation de telles expositions est soutenue par les voies étatiques et diplomatiques.
Les expositions universelles ne limitent pas la gamme de produits des échantillons exposés et couvrent la totalité ou la plupart des secteurs de l'économie nationale. Un exemple d'expositions de produits et de services dans des industries connexes sont les expositions thématiques, par exemple « Foire du Nouvel An », « Forum du tourisme du Sud ».
Lors d'expositions multisectorielles modernes avec une classification détaillée et réfléchie, l'assortiment principal de nombreuses branches de la grande et de la petite industrie est présenté. Les expositions industrielles ou d'intérêt spécial se concentrent sur un ou plusieurs groupes de producteurs ou de consommateurs, ou sur un secteur de services particulier. En termes de portée territoriale et d'importance de ces expositions, elles peuvent être internationales, nationales ou régionales.
Les expositions commerciales et industrielles, en particulier les expositions industrielles spécialisées consacrées à une branche particulière de l'économie nationale, aux sciences appliquées et à la technologie, sont les plus efficaces en termes de marketing et d'augmentation des volumes de ventes. Le nombre d'expositions de produits techniques des machines a augmenté. Les machines et équipements sont efficacement présentés aux acheteurs potentiels en action, en mode de fonctionnement, ce qui permet de présenter visuellement aux visiteurs de l'exposition leurs propriétés et caractéristiques technologiques.
Les expositions organisées lors des congrès servent avant tout d'expositions complémentaires et illustratives. Les visiteurs de ces expositions ne sont généralement pas si nombreux, mais ils représentent un cercle de spécialistes hautement qualifiés.
La classification des expositions en général a pour seul but de vous aider à naviguer dans le monde des foires et des expositions et indique que les expositions sont très, très hétérogènes. Chaque exposition spécifique, qui peut être plus ou moins classée dans un type ou un autre, a finalement sa propre individualité et ses caractéristiques qui évoluent au fil du temps.
La principale différence entre la foire et un marché régulier est qu'elle interdit la vente de biens à emporter, c'est-à-dire le commerce s'effectue strictement sur la base d'échantillons, bien que l'échantillon lui-même puisse être vendu une fois terminé.
Les foires internationales les plus connues sont la Foire internationale de Hanovre, les foires internationales de Francfort-sur-le-Main, Leipzig, Paris, Milan, Bruxelles, etc.
Au cours de la dernière décennie, la frontière entre expositions et foires a pratiquement disparu, puisqu'aujourd'hui, non seulement dans les foires, mais aussi dans les expositions, le commerce s'effectue sur la base d'échantillons, des accords sont conclus, des travaux de marketing, commerciaux et publicitaires sont effectués, y compris les campagnes de relations publiques.
Les foires et expositions sont considérées comme internationales lorsqu'elles comptent un nombre important de participants étrangers (généralement au moins 10 %) et de visiteurs spécialisés (généralement au moins 5 %). Les foires et expositions internationales présentent les principaux produits et services proposés par une ou plusieurs industries.

2. Préparation et tenue d'expositions et de foires
2.1. Les principales étapes de préparation des expositions et foires
L'organisation de la préparation et de la tenue des expositions et foires internationales est assurée par des comités créés en tant qu'organes de travail et entités juridiques indépendantes par les institutions locales de divers pays ou leurs associations. Dans le même temps, les gouvernements des États sur le territoire desquels se déroule l'exposition leur apportent soutien et assistance dans la création d'une base matérielle et dans la mise en place de divers avantages pour les entreprises et les organisations participantes et le fret de l'exposition.
La participation d'une entreprise à une foire ou une exposition particulière nécessite certains coûts et peut en fin de compte fournir non seulement un résultat positif, mais également entraîner des pertes et créer une opinion négative sur l'entreprise et son produit. Il est donc nécessaire de justifier soigneusement un certain nombre de décisions de gestion concernant la participation à l'exposition.

Pour assurer une grande efficacité de la participation à une exposition internationale, la direction et les employés concernés des sociétés exposantes sont tenus d'effectuer un travail préparatoire sérieux, qui peut être divisé en plusieurs étapes :

1.Formulation d'un arbre d'objectifs pour la participation à une exposition ou à une foire et les résultats finaux.
2.Identification de moyens et méthodes spécifiques pour atteindre les objectifs de participation.
3.Sélectionner une exposition à laquelle participer et soumettre une demande de participation.
4. Elaboration d'un programme de préparation de l'exposition.
5.Élaboration d'un plan thématique.
6.Élaboration d'un plan thématique et d'exposition.
7. Conception artistique.
8.Formation du personnel du stand et des traducteurs.
9.Transport des objets exposés et du matériel d'exposition jusqu'au lieu d'exposition.
10.Conception d'un stand sur le lieu d'exposition.
Lorsqu'on envisage la préparation d'une entreprise à la participation à une foire ou une exposition particulière, il convient de prendre en compte la manière dont cette préparation est effectuée, à savoir si l'entreprise organise de manière indépendante la préparation à la participation aux travaux de cet événement ou utilise les services d'un entreprise commerciale ayant une expérience ou des relations dans le domaine des activités de foires et d'expositions.
Une entreprise peut participer à des expositions collectives lorsque des organisations individuelles sont impliquées dans la préparation directe d'une foire ou d'une exposition. Par exemple, la préparation des foires et expositions nationales organisées en permanence est généralement effectuée par les chambres d'industrie et de commerce des pays respectifs et par diverses organisations gouvernementales. Parallèlement, diverses entreprises commerciales peuvent participer à l'organisation d'expositions collectives.
Idéalement, les préparatifs pour la participation à une foire ou une exposition particulière devraient commencer environ un an avant son ouverture. Cette préparation implique la réalisation d'un certain nombre de travaux, déterminés par la nécessité d'atteindre les objectifs fixés et nécessitant certains coûts, généralement limités par les capacités de l'entreprise.
Toutes les œuvres marquées doivent être disposées dans un certain ordre, en indiquant les délais possibles pour leur achèvement, les ressources nécessaires et les interprètes responsables. En d'autres termes, il est conseillé de construire un schéma de réseau qui modélise le processus de préparation à la participation à chaque foire ou exposition spécifique, et sur cette base, de calculer les dates de début et de fin des travaux individuels garantissant une préparation en temps opportun de cet événement.
À la suite de l'achèvement de l'ensemble des travaux liés à la préparation à la participation à une foire ou une exposition donnée, les tâches suivantes sont résolues :

1. le mode de participation à la foire ou à l'exposition est déterminé ;

2. la nécessité de la participation d'intermédiaires et leur rôle dans la préparation de l'entreprise à une foire ou une exposition sont identifiés ;

3. une liste des expositions et la superficie nécessaire à leur présentation sont déterminées.

Ces expositions sont établies par la fonction de gestion marketing et leur sélection est basée sur les résultats de la segmentation du marché, en tenant compte à la fois de l'emplacement de la foire ou de l'exposition et de la composition des visiteurs potentiels de l'événement.

4. le choix du stand et sa conception, permettant la démonstration d'objets exposés pertinents, sont justifiés ;

5. Le personnel est sélectionné et formé pour travailler sur l'exposition. Le personnel doit bien connaître le produit exposé, être capable de le montrer en action et également d'expliquer ses principales fonctions et avantages ;

6. un plan de réalisation d'études marketing est élaboré, dont la mise en œuvre vise à apporter une solution aux problèmes de marketing ;

7. Le matériel nécessaire au catalogue de l'exposition est préparé. En règle générale, un tel catalogue est créé par les organisations d'un événement donné plusieurs mois avant son début et contient de brèves informations sur les participants d'une foire ou d'une exposition donnée ;

8. un plan est établi et, conformément à celui-ci, le transport, l'entreposage, le stockage et l'assurance des objets exposés sont organisés ;

9. une campagne publicitaire est organisée destinée à attirer l'attention des visiteurs potentiels de la foire ou de l'exposition sur le fait de la participation de l'entreprise à ses travaux ;

10. des supports d'information appropriés sont créés et produits ;

11. toutes les questions d'organisation sont coordonnées avec le comité organisateur de la foire ou de l'exposition ;

12. Les invitations sont imprimées et envoyées aux visiteurs potentiels de la foire ou de l'exposition qui intéresse l'entreprise.

La solution à ces tâches vise à garantir que l'entreprise est prête à participer à une foire ou une exposition spécifique.

2.2. Objectifs de participation
Tout d'abord, vous devez définir clairement les objectifs que l'entreprise se fixe en participant au salon. En règle générale, ces objectifs comprennent :

démonstration de vos produits, présentation de nouveaux produits (services) ;
promouvoir votre marque, améliorer l'image de l'entreprise ;
étude des marchés de vente, constitution d'un réseau de concessionnaires ;
faire la publicité de votre entreprise ;
vente directe de produits;
étudier les produits et les stratégies des concurrents.

Lorsque vous envisagez de participer à une exposition, vous ne devez pas oublier tous ces objectifs. Il est également nécessaire de collecter des informations sur les expositions sur des sujets proches des activités de votre entreprise.
En participant à une foire ou à une exposition, chaque entreprise souhaite utiliser des événements spécifiques pour atteindre son objectif principal : garantir des activités commerciales efficaces à long terme. Cet objectif et sa réalisation doivent être subordonnés aux objectifs de niveau inférieur, en particulier aux objectifs de mise en œuvre du marketing. Ces derniers sont par exemple :
- assurer une politique produit efficace ;
- mise en œuvre d'une politique tarifaire efficace ;
- assurer une politique efficace de distribution des marchandises ;
- mise en œuvre d'une politique de promotion efficace.
La réalisation des objectifs formulés peut être assurée si les objectifs de niveau inférieur sont atteints. De tels objectifs, par exemple en ce qui concerne la garantie d'une politique de produits efficace, peuvent être spécifiés :
- élargissement de la gamme de produits proposés ;
- évaluation de nouveaux produits ;
- améliorer la qualité des produits manufacturés ;
- repositionnement des marchandises sur le marché.
Quant à la politique tarifaire, pour garantir son efficacité, les objectifs possibles de la participation à une foire ou une exposition peuvent être :

déterminer la limite supérieure du prix d'un produit ;
déterminer le niveau de service le plus acceptable ;
adaptation des méthodes de politique tarifaire aux approches utilisées par les concurrents pour résoudre des problèmes similaires.

Du point de vue de l'amélioration de la distribution des marchandises, les principaux objectifs de la participation aux foires et expositions sont généralement :

recherche de nouveaux partenaires commerciaux ;
évaluation de l'efficacité du système de distribution existant ;
création et amélioration des activités des enseignes de vente au détail.

Les objectifs ci-dessus sont clarifiés et précisés pour chaque foire ou exposition spécifique. Parallèlement, à côté de ceux énumérés, d'autres objectifs plus généraux peuvent être formulés. Il peut s'agir notamment de :
- augmenter les volumes de ventes à court terme ;
- recherche de concurrents ;
- recherche de produits ;
- présentation de l'entreprise et de ses produits ;
- augmenter le nombre de clients, etc.
Les listes d'objectifs compilées sont divisées par rang d'importance et un arbre d'objectifs est compilé. Dans le même temps, il est possible de modifier les objectifs si les conditions changent.
Les objectifs de la participation d’une entreprise aux travaux de chaque foire ou exposition spécifique peuvent être très différents. Cependant, tous doivent être subordonnés aux objectifs de mise en œuvre du marketing, qui à leur tour doivent être cohérents avec les objectifs à long, moyen et court terme de l'entreprise. En formulant un objectif particulier, l’entreprise doit s’assurer de sa réalisation.
Les meilleurs arguments pour ou contre la participation à une exposition particulière peuvent être les résultats de cette exposition de l'année dernière et les résultats d'autres expositions organisées par les mêmes organisateurs. Etude des catalogues, des critiques dans la presse, des avis des collègues, type d'exposition, nombre et niveau des participants, nombre de visiteurs.

2.3. Support d'information de l'exposition
La diffusion de publicités prestigieuses sur le salon, l'organisation de séminaires spéciaux, de colloques et de conférences, de « journées pays » spécialisées, la célébration du millième ou du dix millième visiteur et d'autres événements contribuent grandement à la création d'une image favorable par rapport au l'entreprise exposante et ses produits auprès des visiteurs de l'exposition, dans les milieux officiels et commerciaux, auprès du grand public, car les informations sur l'exposition sont largement reflétées dans les médias et, dans certains cas, sont accompagnées d'articles et de documents commandés à ses participants.
Des conférences de presse lors d'expositions et de foires sont organisées pour obtenir des échos favorables dans les médias locaux, ainsi que dans le cas de l'introduction d'un nouveau produit sur le marché, à l'occasion de la journée d'une entreprise ou d'un pays, d'un stand donné (ou pavillon). Dans le même temps, les informations rapportées lors de la conférence de presse devraient contenir, sinon sensationnelles, du moins un message inattendu et intéressant. Le discours du représentant du stand (pavillon) correspondant à l'exposition - foire est soigneusement préparé. Il ne devrait pas s'agir du chef de l'entreprise, mais d'un employé spécial chargé du travail de relations publiques. Le texte d'un discours lors d'une conférence de presse comprend des chiffres et des faits susceptibles d'intéresser le public ; La présentation orale est accompagnée de matériel multimédia ou de diapositives, ainsi que de vidéo, de télévision et de film.
Préparer une conférence de presse à l'exposition consiste à déterminer le lieu et l'heure de sa tenue, à envoyer des cartons d'invitation, à rédiger le texte des discours, à y apporter des ajouts et des modifications, à préparer des ensembles de supports publicitaires et autres, à établir des devis, à préparer un communiqué de presse et vérifier l'état de préparation de la salle.
Au stade préparatoire de l'organisation d'une exposition, il est nécessaire d'élaborer son concept publicitaire en fonction des résultats de la veille médiatique, en tenant compte des différents publics cibles et des tâches fixées par l'organisateur.
A ce stade, la constitution d'un système de support d'information pour l'exposition a lieu. Les partenaires d'information devraient être des journaux et magazines centraux et spécialisés, des agences de presse, des stations de radio d'évaluation, des programmes de télévision spécialisés, c'est-à-dire des médias avec une large répartition géographique, un grand tirage, créant la plus grande résonance publique, attirant l'attention du grand public.
La société organisatrice de l'exposition coopère avec les médias selon différents schémas :
· vente directe d'espaces d'exposition, achat d'espaces publicitaires ;
· relations de troc (échange d'espace d'exposition contre de l'espace publicitaire) ;
· parrainage d'informations ;
· partenariat dans l'organisation d'un projet d'exposition.
La campagne publicitaire de l'exposition se déroule en deux étapes. Dans la première étape, l'accent est mis sur l'attraction du maximum d'exposants possible, dans la deuxième étape, sur l'attraction des visiteurs (consommateurs réels ou potentiels de divers types de produits ou de services). Il convient de noter que la publicité dans les médias spécialisés réussit assez bien à attirer les spécialistes, et que les quotidiens et magazines, les agences de presse et la radio jouent le rôle le plus important dans l'information des visiteurs ordinaires.
Les techniques de promotion d'un projet d'exposition comprennent l'envoi par courrier de publicités et de matériel d'information pour l'exposition aux exposants potentiels (la première vague), des cartes d'invitation et un programme d'événements (la deuxième vague). L'envoi par fax est également utilisé (ce service peu coûteux est aujourd'hui proposé par de nombreuses entreprises). Les services de messagerie sont utilisés pour livrer du matériel aux clients VIP. La mise en œuvre réussie de projets d'expositions à grande échelle (expositions internationales, nationales, intersectorielles) dépend en grande partie des efforts conjoints des ministères et départements concernés, ainsi que des structures publiques. Les responsables de ces organisations, ainsi que les sujets de la Fédération (si nécessaire) peuvent devenir membres du Comité d'organisation pour la préparation et la tenue de l'exposition. Le comité d'organisation, en collaboration avec les autorités exécutives fédérales intéressées, les autorités exécutives des entités constitutives de la Fédération de Russie, les organisations publiques et autres organisations intéressées, approuve le programme de l'exposition. Parallèlement au Comité d'Organisation, le processus de préparation est effectué par un groupe de travail approuvé par décision du Comité d'Organisation lors de sa première réunion. Le comité d'organisation décide des questions fondamentales de préparation de l'exposition et de ses événements, approuve le concept, le groupe de travail décide des questions opérationnelles. Il est conseillé de tenir des réunions du comité d'organisation une fois par mois et du groupe de travail - une fois toutes les deux semaines.
Le soutien de l'État garantit l'importance sociopolitique, le niveau et l'ampleur de l'exposition ; ses événements constituent la base de la résolution d'un large éventail de problèmes, un lieu de discussion des problèmes des entreprises et contribuent au développement de politiques publiques visant à soutenir et à stimuler l'exposition. industrie représentée à l'exposition. Parmi les participants à la cérémonie d'ouverture figurent également des membres du comité d'organisation, des représentants invités des autorités législatives et exécutives, des chefs de ministères et de départements, de grandes entreprises russes et étrangères, le public, les participants à l'exposition et les médias. Selon le scénario de la cérémonie d'ouverture officielle de l'exposition, convenu avec le comité d'organisation, des fonctionnaires, des personnalités publiques et politiques de premier plan ont la parole pour prononcer un discours de bienvenue aux personnes rassemblées. Le dernier jour de l'exposition a lieu une cérémonie de clôture au cours de laquelle les participants à l'exposition reçoivent des diplômes basés sur les résultats des concours professionnels.
Il est nécessaire d'organiser un centre de presse sur le territoire de l'exposition, où les journalistes pourront recevoir toutes les informations non seulement sur l'exposition, mais aussi sur les entreprises participantes. Le centre de presse doit toujours disposer de communiqués de presse, d'un programme d'événements et d'un catalogue. Nouveau service pour les organisateurs : les tribunes presse (communiqués des sociétés exposantes, CD, slides), qui font gagner du temps aux représentants des médias.

2.4. Résumé de l'exposition
Une fois la foire ou l’exposition terminée, les résultats de la participation de l’entreprise à cet événement doivent être résumés. Le succès commercial peut être analysé en comptant le nombre de contrats de vente ou de fourniture conclus, et si de tels objectifs n'étaient pas fixés lors de cette exposition, alors par le nombre de visiteurs et leurs catégories.
À la fin de chaque exposition, une note est rédigée résumant les problèmes survenus lors de la préparation, la manière dont ils ont été résolus et les enseignements à tirer à l'avenir. En résumant les résultats d'une exposition particulière, vous pouvez rapidement enregistrer tous les « + » et « - », comprendre vos points faibles et vous adapter rapidement aux nouvelles conditions.
Il est nécessaire de familiariser les salariés de l'entreprise avec les premiers résultats de la participation à une foire ou une exposition. Il convient notamment de renseigner sur :
· le nombre de personnes qui ont visité la foire ou l'exposition et les changements survenus par rapport aux années précédentes ;
· adéquation de l'emplacement du stand ;
· validité des solutions architecturales pour le stand ;
· choix correct des objets exposés ;
· justification des dépenses de préparation et de participation à une foire ou une exposition ;
· réalisé des études de marché ;
· contacts avec les visiteurs d'une foire ou d'une exposition ;
· travailler avec les médias;
· messages dans les médias concernant la participation de l'entreprise à une foire ou une exposition ;
· commandes reçues.
Ces informations montrent dans quelle mesure la participation de l'entreprise à la foire ou à l'exposition a été réussie ou non. Cependant, afin d'avoir une compréhension plus complète de l'efficacité de la participation à cet événement, une analyse comparative des objectifs de participation à l'exposition et des résultats obtenus devrait être réalisée.
Dans ce cas, il est nécessaire d'analyser le degré de réalisation de chacun des objectifs et de tous les objectifs. Cela mettra en évidence ce qui a été fait de positif lors de la foire ou de l'exposition et ce qui reste à faire pour éliminer les lacunes identifiées et assurer le succès des événements ultérieurs.
Le succès de la participation des différentes entreprises aux salons est assuré grâce à :

choisir la bonne foire ou exposition ;
sélection réussie d'expositions;
les organisations au niveau de préparation approprié pour la participation à l'événement sélectionné ;
sélection raisonnable du personnel;
organiser la présentation de l'entreprise et de ses expositions au bon niveau ;
assurer une politique de communication efficace afin d’attirer l’attention sur la participation de l’entreprise à une foire ou une exposition ;
effectuer au niveau approprié une analyse des résultats de la participation de l’entreprise aux travaux d’une foire ou d’une exposition donnée et, sur cette base, élaborer des recommandations pour assurer des activités de foire et d’exposition plus efficaces.

Les facteurs ci-dessus ne sont pas pleinement pris en compte par les entreprises dans leurs activités de foires et d'expositions, leur participation à ces événements n'est donc pas toujours fructueuse. Devrait
etc.................

Essai

Travail de cours : 28 pp., 1 tableau, 22 sources.

EXPOSITION COMMERCIALE ET INDUSTRIELLE, FOIRE COMMERCIALE, EXPOSITION, EXPOSANT, STAND D'EXPOSITION, CENTRE D'EXPOSITION

L'objet de l'étude est les expositions et foires internationales en tant que formes d'organisation de l'activité économique étrangère.

Le sujet de la recherche porte sur les particularités, les caractéristiques et les principaux modes d'organisation des expositions et foires internationales.

Objectif du travail : déterminer l'essence des expositions et foires internationales

Objectifs : étudier les concepts de base, déterminer les caractéristiques de la tenue d'expositions et de foires, évaluer la place et le rôle des activités d'exposition dans le commerce mondial.

Méthodes de recherche : méthode comparative, analyse, synthèse, étude de publications et d'articles statistiques.

Recherche et développement : les concepts de base ont été étudiés, les caractéristiques des activités d'exposition ont été identifiées et les thèmes de la tenue d'expositions et de foires dans l'activité économique internationale ont été déterminés.

Domaine d'application pratique possible : ce travail peut être utilisé pour étudier le cours « Économie et gestion de l'activité économique étrangère ».

L'abstrait

Dissertation : 27 pages, 1 tableau, 22 sources.

EXPOSITION DE VENTE, FOIRE COMMERCIALE, EXPOSITION, EXPOSANT, STAND D'EXPOSITION, CENTRE D'EXPOSITIONde la recherche - les expositions internationales, les foires comme formes d'organisation de l'activité économique étrangère.de la recherche - les particularités, les caractéristiques et les principales méthodes d'organisation des expositions internationales , foires.objectif : déterminer l'essence des expositions et foires internationales. : étudier les concepts de base, déterminer les caractéristiques de la tenue d'expositions et de foires, estimer la place et le rôle des activités d'exposition dans le commerce mondial.méthodes : méthode comparative , analyse, généralisation, étude de publications et d'articles statistiques.et développements : les concepts de base sont étudiés, les caractéristiques des activités d'exposition sont révélées, la portée de la tenue d'expositions et de foires dans l'activité économique internationale est déterminée.d'application pratique possible : ce travail peut être utilisé pour l'étude du tarif "Économie et gestion de l'activité économique extérieure".

Introduction

1. Concept et classification des expositions et foires

1.1Concepts de base des expositions et foires

1.2 Classification des expositions et foires, leurs différences

2. Préparation et tenue d'expositions et de foires

1 Les principales étapes de préparation des expositions et foires

2 Stand d'exposition

3 Aide à l'information

4 Résumer l'exposition

3. Centres d'exposition mondiaux

3.1 Industrie européenne des expositions

2 État du secteur des expositions au Moyen-Orient et en Afrique

3 plus grands lieux d'exposition à Moscou

4. Organisations réglementant les activités des foires et expositions

Conclusion

Liste des sources utilisées

Introduction

Actuellement, les activités d'exposition comptent parmi les facteurs importants qui stimulent le développement de tous les secteurs de l'économie mondiale.

Les expositions constituent une ressource efficace pour organiser et mener des études de marché, car elles fournissent aux organisations intéressées de nombreuses informations appliquées. Chaque exposition est un aperçu unique d'une situation de marché très spécifique ; elle offre l'opportunité non seulement de rechercher des marchés pertinents, mais aussi de participer à l'entrée sur ces marchés en utilisant les méthodes les plus efficaces.

Dans le contexte de l’intégration internationale, les fabricants doivent connaître le degré de compétitivité de leurs produits et services dès la phase de mise en œuvre. La participation à des expositions internationales nous permet de résoudre ce problème. Ce sont les expositions internationales qui contribuent à l'établissement de véritables relations économiques extérieures entre fournisseurs et clients de différents pays. L'un des principaux avantages des foires et expositions est la concentration d'échantillons d'un grand nombre de produits produits dans différents pays.

Les activités d'exposition internationale en tant que forme efficace de communication commerciale contribuent également à la formation du potentiel d'exportation des entreprises industrielles et des stratégies de développement et de mise en œuvre de leurs activités économiques à l'étranger.

Le but de ce travail : déterminer l'essence des expositions et foires internationales, les caractéristiques et les principaux modes d'organisation des expositions et foires internationales.

La pertinence du sujet choisi est liée à l'importance des activités d'expositions internationales dans l'économie.

Conformément à l'objectif, les tâches suivantes sont définies :

.Apprendre les concepts de base ;

.Déterminer les principaux types et classifications des expositions et foires ;

.Envisager les moyens et méthodes d'organisation d'expositions internationales ;

.Envisager des moyens de réglementer l'organisation des activités d'exposition internationales.

Lors de la recherche sur ce sujet, une méthode comparative, une méthode analytique, une méthode de généralisation et l'étude de publications et d'articles statistiques ont été utilisées.

1. Concept et classification des expositions et foires

1.1Concepts de base des expositions et foires

Le marché des expositions a fermement pris sa place dans la promotion des biens et services des producteurs vers les consommateurs. La participation à des salons est aujourd’hui une composante indispensable du succès d’une entreprise. Le développement des activités d'expositions internationales est déterminé par la nécessité de relier l'offre et la demande. Dans une économie de marché moderne et dans des besoins de société en constante évolution, les tâches les plus importantes de toute entreprise souhaitant assurer sa présence à long terme dans la communauté « entrepreneuriale » mondiale sont d’améliorer son image et de promouvoir sa contribution sociale.

Dans cette direction, et dans le cadre des efforts déployés par les entreprises pour poursuivre leurs intérêts professionnels, le système des expositions commerciales leur offre un moyen efficace d'assurer simultanément la diffusion et la réception d'un large éventail de conditions économiques, techniques et commerciales à un coût relativement élevé. coût abordable.

Avant de définir les concepts de base, il est nécessaire de définir ce que sont l'exposition et l'exposant :

Une exposition est une démonstration de biens et de services utilisant un équipement d'exposition spécial par un ou plusieurs exposants en même temps.

exposant - une personne qui présente ses produits lors d'une exposition afin de trouver des acheteurs ou des partenaires pour des activités communes.

Les expositions et foires occupent une place particulière dans l'arsenal des moyens publicitaires, car elles offrent de très larges possibilités de démonstration des produits annoncés afin d'établir des contacts directs avec les acheteurs directs et les consommateurs.

Même si les frontières entre les notions de foire et d'exposition sont souvent difficiles à distinguer et tendent en pratique à être limitées au minimum, il serait conseillé d'établir un contraste sémantique entre foires et expositions.

Un salon professionnel est un événement de courte durée, organisé périodiquement au même endroit, au cours duquel un grand nombre d'entreprises, à l'aide d'échantillons, présentent une échelle objective de biens/services d'une ou plusieurs industries, afin que le commerçant en visite a une idée précise de leurs opportunités commerciales, puis en tant qu'exposant, à l'aide des biens exposés, il cherche à diffuser des informations sur son entreprise et ses produits et à conclure des accords commerciaux directs.

La principale différence entre la foire et un marché régulier est qu'elle interdit la vente de biens à emporter, c'est-à-dire le commerce s'effectue strictement sur la base d'échantillons, bien que l'échantillon lui-même puisse être vendu une fois terminé.

Les foires internationales les plus connues sont la Foire internationale de Hanovre, les foires internationales de Francfort-sur-le-Main, Leipzig, Paris, Milan, Bruxelles, etc.

L'exposition commerciale et industrielle est un événement à court terme,

menée périodiquement au même endroit, dans laquelle un nombre important d'entreprises, au moyen d'échantillons, fournissent une image représentative des offres de produits/services d'une ou plusieurs industries et cherchent à informer les consommateurs finaux sur leurs produits dans le but ultime de promouvoir les ventes.

Les activités d'exposition internationale de l'organisateur sont les activités d'entreprises commerciales et/ou non commerciales spécialisées visant à l'organisation, à la logistique, à l'information et au marketing, favorisant le développement de l'organisation de l'exposition (centre) et de l'activité de l'organisateur et créant les conditions d'une activité entrepreneuriale. , mise en œuvre et formation du potentiel des exposants à l'export.

Les activités d'exposition internationale d'un exposant - une entreprise industrielle - sont des activités visant à préparer et à organiser un événement d'exposition, assurant, dans le cadre d'une stratégie donnée, la participation à une exposition internationale, la formation et la mise en œuvre d'un potentiel économique, y compris d'exportation, et atteindre les objectifs stratégiques de participation à une exposition internationale et dans la période post-exposition.

Les activités d'exposition internationale des organisations de soutien sont les activités des gouvernements locaux et d'autres organisations intéressées par l'organisation d'une exposition de nature non commerciale et visant à soutenir l'organisateur de l'exposition internationale.

2Classification des expositions et foires, leurs différences

En fonction de la composition des participants, de la localisation et de l'importance économique, on distingue les expositions et foires : régionales, interrégionales, nationales, internationales.

Les foires et expositions régionales couvrent un rayon de 100 km, représentent une ou plusieurs industries et visent principalement à démontrer les capacités des petites entreprises.

Les actions interrégionales ont la même structure que les actions régionales, mais ont un champ d'action plus large et s'adressent généralement aux grandes entreprises.

Les foires et expositions nationales sont une vitrine des

industrie. Ils ont lieu dans le pays et à l'étranger dans le but de présenter les produits fabriqués au niveau national et de stimuler leurs ventes. Ils sont généralement de nature intersectorielle.

Une condition préalable à la tenue de foires/expositions internationales, organisées tant au niveau national qu'à l'étranger, est la participation d'exposants et de visiteurs de différents pays. Les entreprises de n’importe quel pays peuvent généralement y participer sans restrictions.

Ils n'acquièrent un caractère international ou, mieux encore, multinational que si au moins 10 à 15 % des exposants étrangers y participent.

Parmi les expositions internationales, il convient de souligner les expositions mondiales dont le but est de montrer les réalisations des pays participants et des principales organisations internationales dans le domaine de la science, de la technologie et de la culture. Ils ne poursuivent pas directement d’objectifs commerciaux. En règle générale, la plupart des pays du monde sont représentés aux expositions mondiales.

Selon l'importance des événements, les expositions et foires sont divisées en :

expositions d'importance interrégionale (importantes pour plusieurs régions du pays) ;

expositions d'importance régionale (d'importance seulement pour une région);

expositions d'importance locale (importantes pour la ville, la région).

Selon la nature des exposants, toutes les expositions et foires sont divisées en : universelles, spécialisées.

Les expositions qui couvrent plusieurs secteurs de l'économie sont universelles.

Les expositions spécialisées s'adressent à des visiteurs spécialistes dans un domaine spécifique. Ils présentent des types de produits plutôt complexes et ont donc davantage un objectif marketing que commercial.

direction.

Un trait caractéristique du développement des expositions et foires internationales est la croissance de leur spécialisation, et cela s'applique davantage aux expositions qu'aux foires. La spécialisation accrue est due à l'énorme augmentation

gamme de produits fabriqués par diverses industries. Par conséquent, des expositions et des foires internationales sont de plus en plus organisées, représentant seulement une ou plusieurs industries connexes. De plus, les expositions spécialisées s'adressent à un groupe de spécialistes clairement défini et le public cible est identifié. Le plus grand nombre de foires spécialisées ont lieu dans les industries produisant des biens de consommation, notamment des vêtements, des chaussures et des tissus.

Selon le calendrier et le mode de tenue, les expositions et foires peuvent être divisées dans les types suivants :

les expositions à court terme (expositions personnelles) - ne durent pas plus de trois semaines. Ils peuvent être soit de nature générale, c'est-à-dire présenter les réalisations de votre pays dans tous les secteurs

activités de production, ou être spécialisé.

Expositions itinérantes - elles sont organisées dans le but d'élargir le cercle des visiteurs utilisant divers moyens de transport. L'organisation d'expositions flottantes est de plus en plus répandue, notamment au Japon, en Suède et en Angleterre. De telles expositions sont organisées à bord d'un grand navire, qui visite les villes portuaires de plusieurs pays et expose et vend les marchandises exposées.

Expositions permanentes

Ces expositions sont le plus souvent organisées dans les consulats diplomatiques et autres bureaux de représentation de leur pays à l'étranger dans le but de présenter des échantillons de produits d'exportation à d'éventuels acheteurs étrangers pour conclure des accords sur des échantillons.

Les centres commerciaux permanents créés par les pays développés à l’étranger ont commencé à jouer un rôle majeur. Ils mènent de nombreuses activités d'organisation d'expositions spécialisées dans les pays où ils sont implantés. Ils mettent à disposition des entreprises exposantes un espace d'exposition gratuit, réalisent à leurs frais la conception et la décoration des expositions et des stands individuels, l'installation et le démontage des objets exposés, rémunèrent le travail des entreprises de design locales et d'autres entreprises et fournissent aux participants à l'exposition des informations sur les situation du marché.

Un nouveau type d'expositions est ce qu'on appelle. semaines de négociation. Ils sont généralement organisés dans les grands magasins des grandes villes pour exposer et vendre des biens de consommation.

Selon la fréquence des expositions et foires, elles peuvent être :

Périodique (mené tous les 2,3 ans, etc.)

Annuel

Saisonnier

De plus, les foires et expositions peuvent être classées selon le domaine de travail :

Foires/expositions pour ventes/commandes ;

Informatif/introductif ;

Réalisé dans le but de développer la communication/les contacts.

Étant donné que lors des expositions et des foires, sont exposés avant tout les meilleurs échantillons de produits répondant aux exigences des normes mondiales modernes, leurs visites par des ingénieurs, des travailleurs techniques et scientifiques, des designers et l'étude des nouveaux produits exposés contribuent à la développement ultérieur du progrès technique et émergence de nouveaux produits dans le commerce mondial. En ce sens, les expositions et les foires, en tant que centre d'échange d'informations économiques, scientifiques et techniques, ont une énorme valeur informationnelle.

Chaque exposition spécifique, qui peut plus ou moins être attribuée à un type ou à un autre, présente finalement une individualité et des traits caractéristiques qui évoluent avec le temps.

Il est à noter que les notions d'« exposition » et de « foire » ne sont pas distinguées séparément, mais sont pratiquement identifiées. Il existe cependant une différence entre eux (tableau 1).

Tableau 1.1 - Particularités des salons et foires

N° Particularités Salon du commerce équitable 1 Organisé par des personnes physiques et morales et adressé à un marché organisé Oui Oui 2 Avoir une durée limitée Oui Oui 3 Fonctionner périodiquement et dans des lieux déterminés Oui Oui 4 Se tiennent généralement dans les mêmes lieux Oui Oui 5 Prévu pour un grand nombre d'exposants Oui Oui 6 L'offre est objective Oui Non 7 L'offre n'est représentative que d'un ou plusieurs secteurs Non Oui 8 Vise à conclure des transactions commerciales directes sur la base d'échantillons Oui Non 9 Le but est de diffuser des informations dans le but ultime d'encourager les ventes d'échantillonsNonOui10En règle générale, l'entrée gratuite aux particuliers est autoriséeOui Oui11L'entrée aux particuliers n'est autorisée que dans certains casOuiNon12Les ventes aux consommateurs finaux sont une pratique couranteNonOui13Viser uniquement aux intermédiairesOuiNon14Les ventes aux consommateurs finaux ne sont effectuées que dans certains cas (restrictions de temps et de volume) Oui Non Remarque - Source :

2. Préparation et tenue d'expositions et de foires

1 Les principales étapes de préparation des expositions et foires

L'organisation de la préparation et de la tenue des expositions et foires internationales est assurée par des comités créés en tant qu'organes de travail et entités juridiques indépendantes par les institutions locales de divers pays ou leurs associations. Les gouvernements des États sur le territoire desquels se déroule l'exposition leur fournissent soutien et assistance dans la création d'une base matérielle et dans la mise en place de divers avantages pour les entreprises et organisations participantes et le fret de l'exposition.

La participation d'une entreprise à une foire ou une exposition particulière nécessite certains coûts et peut non seulement fournir un résultat positif, mais également entraîner des pertes. Il est donc nécessaire de justifier soigneusement un certain nombre de décisions de gestion concernant la participation à l'exposition. Tout d’abord, il est nécessaire de trouver des solutions raisonnables aux principaux problèmes suivants :

déterminer la faisabilité de la participation d’une entreprise à une foire ou une exposition spécifique ;

assurer une préparation de haute qualité pour la participation à la foire ou à l'exposition sélectionnée ;

organiser le travail du personnel de la foire ou de l'exposition au niveau approprié ;

résumer les résultats de la participation à un événement spécifique et développer des solutions marketing appropriées.

Pour assurer une grande efficacité de la participation à une exposition internationale, la direction et les employés concernés des sociétés exposantes sont tenus d'effectuer un travail préparatoire sérieux, qui peut être divisé en plusieurs étapes :

formulation d'objectifs;

identifier les moyens et méthodes spécifiques pour atteindre les objectifs de participation ;

choisir une exposition à laquelle participer et soumettre une demande de participation ;

établir un programme de préparation de l'exposition ;

élaboration d'un plan thématique;

élaboration d'un plan thématique et d'exposition ;

conception artistique;

formation de standistes et de traducteurs ;

transport d'expositions et de matériel d'exposition jusqu'au lieu d'exposition ;

conception d'un stand sur le lieu d'exposition ;

Lorsqu'on envisage la préparation d'une entreprise à la participation à une foire ou une exposition particulière, il convient de prendre en compte la manière dont cette préparation est effectuée, à savoir si l'entreprise organise de manière indépendante la préparation à la participation aux travaux de cet événement ou utilise les services d'un entreprise commerciale ayant une expérience ou des relations dans le domaine des activités de foires et d'expositions.

Une entreprise peut participer à des expositions collectives lorsque des organisations individuelles sont impliquées dans la préparation directe d'une foire ou d'une exposition. Par exemple, la préparation des foires et expositions nationales organisées en permanence est généralement effectuée par les chambres d'industrie et de commerce des pays respectifs et par diverses organisations gouvernementales. Parallèlement, diverses entreprises commerciales peuvent participer à l'organisation d'expositions collectives.

Les services de sociétés commerciales spécialisées dans le domaine des activités de foires et d'expositions peuvent également être utilisés de manière indépendante par les sociétés exposantes. Dans ce cas, ils doivent garder à l’esprit que le coût des services fournis par ces sociétés représente au moins 10 % du coût de la surface louée.

Ainsi, les entreprises exposantes qui ont décidé de participer à une foire ou à une exposition doivent décider de la manière dont se dérouleront les préparatifs de cet événement et informer le comité d'organisation de l'exposition de leur participation à ses travaux en déposant une candidature appropriée.

Idéalement, les préparatifs pour la participation à une foire ou une exposition particulière devraient commencer environ un an avant son ouverture. Cette préparation implique la réalisation d'un certain nombre de travaux, déterminés par la nécessité d'atteindre les objectifs fixés et nécessitant certains coûts, généralement limités par les capacités de l'entreprise.

Toutes les œuvres marquées doivent être disposées dans un certain ordre, en indiquant les délais possibles pour leur achèvement, les ressources nécessaires et les interprètes responsables. En d'autres termes, il est conseillé de construire un schéma de réseau qui modélise le processus de préparation à la participation à chaque foire ou exposition spécifique, et sur cette base, de calculer les dates de début et de fin des travaux individuels garantissant une préparation en temps opportun de cet événement.

En plus d'indiquer les interprètes responsables des œuvres individuelles, il est nécessaire d'avoir un responsable chargé de préparer l'entreprise dans son ensemble à la participation aux travaux d'une foire ou d'une exposition donnée.

À la suite de l'achèvement de l'ensemble des travaux liés à la préparation à la participation à une foire ou une exposition donnée, les tâches suivantes sont résolues :

Le mode de participation à la foire ou à l'exposition est déterminé ;

La nécessité de la participation des intermédiaires et leur rôle dans la préparation de l'entreprise à une foire ou une exposition sont révélés ;

Une liste des expositions et la superficie nécessaire à leur présentation sont déterminées.

Ces expositions sont établies par la fonction de gestion marketing et leur sélection est basée sur les résultats de la segmentation du marché, en tenant compte à la fois de l'emplacement de la foire ou de l'exposition et de la composition des visiteurs potentiels de l'événement.

Le choix du stand et sa conception, permettant la démonstration d'objets exposés pertinents, sont justifiés ;

Le personnel est sélectionné et formé pour travailler sur l'exposition. Le personnel doit bien connaître le produit exposé, être capable de le montrer en action et également d'expliquer ses principales fonctions et avantages ;

Un plan de réalisation d'études marketing est élaboré, dont la mise en œuvre vise à apporter une solution aux problèmes marketing ;

Le matériel nécessaire au catalogue de l'exposition est en cours de préparation. En règle générale, un tel catalogue est créé par les organisations d'un événement donné plusieurs mois avant son début et contient de brèves informations sur les participants d'une foire ou d'une exposition donnée ;

Un plan est établi et, conformément à celui-ci, le transport, l'entreposage, le stockage et l'assurance des objets exposés sont organisés ;

Des supports d'information pertinents sont créés et produits ;

Toutes les questions d'organisation sont coordonnées avec le comité d'organisation de la foire ou de l'exposition ;

Les invitations sont imprimées et envoyées aux visiteurs potentiels d'une foire ou d'une exposition qui intéresse l'entreprise.

Tout ce qui a été manqué ou laissé « pour plus tard » aura un impact négatif sur l’image de l’entreprise et sur le retour sur investissement de la participation à l’exposition. Il est souhaitable que toutes les négociations avec le comité d'organisation, la commande d'équipements et de services et le contrôle de leur mise en œuvre soient menés par un représentant autorisé de l'entreprise. Les coûts directs de participation à l'exposition comprennent les frais d'espace d'exposition (équipé ou non), l'équipement supplémentaire et les frais d'inscription. Les coûts indirects comprennent les coûts suivants : conception du stand ; production de matériel publicitaire et d'information et de souvenirs; publicité dans les médias avec invitation à visiter le stand du salon ; les frais de transport pour le transport des expositions ; déplacements vers et depuis le lieu d'exposition, hébergement à l'hôtel ; les repas du personnel, les frais d'accueil et les dépenses professionnelles.

2 Stand d'exposition

Un stand d'exposition est généralement appelé la carte de visite de l'exposant. Les frais d’installation et de décoration d’un stand sont chers. Et en même temps, l'entreprise doit toujours s'efforcer d'acheter le meilleur emplacement pour le stand et son design original. Après tout, tout cela détermine les bénéfices et le succès futurs de l’entreprise. Un stand d'exposition est le visage d'une entreprise. La conception doit être cohérente dans son style et attirer l’attention sur les expositions.

Chaque exposant devra s'efforcer de positionner son stand :

en face et à droite de l'entrée principale ;

sur les passages internes centraux ;

à proximité des exposants « actifs » et des locaux spécialisés pour diverses manifestations.

A l’inverse, le placement de stands est à éviter :

loin des sorties et des passages centraux ;

au fond de la salle ;

derrière de grandes colonnes, des escaliers ;

face à la direction opposée à celle du lieu où se déroulent divers événements.

La première question qui se pose à une entreprise après avoir décidé de participer à l'exposition est : quelle taille de stand est nécessaire. Mais le plus important est la capacité de concevoir un stand de manière originale et de le rendre intéressant pour le visiteur.

Outre la taille du stand, son type joue également un rôle important :

Support linéaire : il n'a qu'une seule face avant et constitue le type de support le plus courant.

Stand d'angle : c'est une solution idéale, notamment pour les petites et moyennes entreprises, car elle est facile à concevoir et offre un accès pratique à deux allées.

« Péninsule » : Ce stand est ouvert sur trois côtés et permet à l'exposant de « contrôler » facilement les alentours.

"Island" : une solution idéale pour les grandes entreprises, car... il permet de contrôler complètement les environs.

« Thru » : n'a pas la surface de deux murs et présente l'avantage de deux sorties vers les allées, ce qui offre un « champ de vision » satisfaisant pour l'exposant.

« Vis-in » : constitué de deux supports situés l'un en face de l'autre, généralement linéaires.

« Stand en rangée » : un stand situé au milieu d'une rangée et ouvert à l'inspection d'un ou deux côtés (opposés).

« Stand bloc » : il s'agit d'un stand situé séparément de tous les autres stands et ouvert au contrôle de tous les côtés.

La question du choix du type de stand est l'une des questions les plus importantes, dont dépend en grande partie le succès de la participation au salon. Lors du choix d'un type de stand spécifique, vous devez choisir le bon emplacement du stand dans le pavillon et calculer la superficie requise du stand.

Si une telle opportunité existe, il est nécessaire d'inspecter le hall d'exposition le plus tôt possible, avant le début de l'exposition, afin de comprendre dans quelle direction ira le flux de visiteurs.

L'entreprise doit définir clairement le plan thématique de son exposition. La conception du stand doit être cohérente dans son style. L'attractivité d'un stand est toujours obtenue par une partie accrocheuse de l'exposition, qui attirerait l'attention des visiteurs de l'exposition même aux abords éloignés du stand. Pour ce faire, des affiches, des schémas et des photographies sont utilisés dans la conception du stand. Mais leur nombre ne doit pas être excessif. Une grande quantité d'informations textuelles et de dessins répartis dans tout le stand d'exposition cessent d'être perçus et ne sont pas assimilés par les visiteurs.

Dans la plupart des expositions, il est d’usage d’exposer certains matériels promotionnels bien en vue afin que les visiteurs puissent les emporter avec eux. Un approvisionnement de ce type de matériel doit être disponible sur le stand d'exposition. La publicité destinée à être distribuée aux visiteurs peut consister en dépliants, brochures, prospectus, catalogues et souvenirs.

Son objectif est de laisser du matériel aux visiteurs pour une connaissance ultérieure plus détaillée. C’est également l’option la plus efficace pour transmettre l’adresse et le numéro de téléphone de l’entreprise à des clients potentiels.

En plus du matériel accessible au public, le stand contient généralement du matériel publicitaire ou d'information destiné aux clients réguliers ou établis et aux dirigeants d'autres entreprises visitant le stand. Il est préférable de stocker ces matériaux dans la zone de travail, ainsi que les documents nécessaires aux négociations.

inscriptions sur la frise du stand (raison sociale, marque) dans certains cas et numéro de téléphone ;

des affiches pour décorer les murs du stand ;

des écrans avec un ticker ou une image placés directement au-dessus ou à proximité du stand d'exposition ;

moniteurs pour diffuser des publicités. L'objectif principal de ce type de publicité est d'attirer les visiteurs, de les intéresser aux domaines d'activité et de les obliger à s'intéresser à une connaissance plus approfondie des produits touristiques proposés.

Le rôle le plus important est joué par la conception originale des objets exposés, une publicité attrayante, le bon travail du personnel du stand et une attitude attentive envers les visiteurs. Un petit stand peut représenter avec succès une grande entreprise : ce n’est pas seulement le nombre de mètres d’exposition, mais aussi leur qualité.

Selon le type d'événement organisé, certains aspects de la conception du stand peuvent être alignés sur les objectifs du salon ou de l'exposition, en tenant compte de la composition des exposants et des segments de visiteurs possibles.

Lors de l'installation d'un stand, celui-ci est doté du matériel approprié et le matériel technique nécessaire est installé. En conséquence, toutes les conditions nécessaires sont créées pour le travail réussi du personnel employé lors d'une foire ou d'une exposition.

3 Aide à l'information

Informations sur le stand d'exposition

Diffusion de publicités prestigieuses sur le salon, organisation de séminaires spéciaux, colloques et conférences, « journées pays » spécialisées, célébration du millième ou du dix millième visiteur et autres événements, contribuent de manière significative à la création d'une image favorable vis-à-vis de l'entreprise exposante. et ses produits auprès des visiteurs de l'exposition, dans les milieux officiels et commerciaux, auprès du grand public, car les informations sur l'exposition sont largement reflétées dans les médias et sont dans certains cas accompagnées d'articles et de documents commandés à ses participants.

Des conférences de presse lors d'expositions et de foires sont organisées pour obtenir des échos favorables dans les médias locaux, ainsi que dans le cas de l'introduction d'un nouveau produit sur le marché, à l'occasion de la journée d'une entreprise ou d'un pays, d'un stand donné (ou pavillon).

Préparer une conférence de presse à l'exposition consiste à déterminer le lieu et l'heure de sa tenue, à envoyer des cartons d'invitation, à rédiger le texte des discours, à y apporter des ajouts et des modifications, à préparer des ensembles de supports publicitaires et autres, à établir des devis, à préparer un communiqué de presse et vérifier l'état de préparation de la salle.

Au stade préparatoire de l'organisation d'une exposition, il est nécessaire d'élaborer son concept publicitaire en fonction des résultats de la veille médiatique, en tenant compte des différents publics cibles et des tâches fixées par l'organisateur. A ce stade, la constitution d'un système de support d'information pour l'exposition a lieu. Les partenaires d'information devraient être des journaux et magazines centraux et spécialisés, des agences de presse, des stations de radio d'évaluation, des programmes de télévision spécialisés, c'est-à-dire des médias avec une large répartition géographique, un grand tirage, créant la plus grande résonance publique, attirant l'attention du grand public.

La campagne publicitaire de l'exposition se déroule en deux étapes. Dans la première étape, l'accent est mis sur l'attraction du maximum d'exposants possible, dans la deuxième étape, sur l'attraction des visiteurs (consommateurs réels ou potentiels de divers types de produits ou de services). Il convient de noter que la publicité dans les médias spécialisés réussit assez bien à attirer les spécialistes, et que les quotidiens et magazines, les agences de presse et la radio jouent le rôle le plus important dans l'information des visiteurs ordinaires.

Les techniques de promotion d'un projet d'exposition comprennent l'envoi par courrier de publicités et de matériel d'information pour l'exposition aux exposants potentiels (la première vague), des cartes d'invitation et un programme d'événements (la deuxième vague). L'envoi par fax est également utilisé (ce service peu coûteux est aujourd'hui proposé par de nombreuses entreprises). Les services de messagerie sont utilisés pour livrer du matériel aux clients VIP. La mise en œuvre réussie de projets d'expositions à grande échelle (expositions internationales, nationales, intersectorielles) dépend en grande partie des efforts conjoints des ministères et départements concernés, ainsi que des structures publiques. Le soutien de l'État garantit l'importance sociopolitique, le niveau et l'ampleur de l'exposition ; ses événements constituent la base de la résolution d'un large éventail de problèmes, un lieu de discussion des problèmes des entreprises et contribuent au développement de politiques publiques visant à soutenir et à stimuler l'exposition. industrie représentée à l'exposition.

Il est nécessaire d'organiser un centre de presse sur le territoire de l'exposition, où les journalistes pourront recevoir toutes les informations non seulement sur l'exposition, mais aussi sur les entreprises participantes. Le centre de presse doit toujours disposer de communiqués de presse, d'un programme d'événements et d'un catalogue.

4 Résumer les expositions et les foires

Une fois la foire ou l’exposition terminée, les résultats de la participation de l’entreprise à cet événement doivent être résumés. Le succès commercial peut être analysé en comptant le nombre de contrats de vente ou de fourniture conclus, et si de tels objectifs n'étaient pas fixés lors de cette exposition, alors par le nombre de visiteurs et leurs catégories.

Si l'objectif ultime est de vendre des produits, un indicateur indirect peut être le nombre de listes de prix et de supports d'information distribués. Attention toutefois, ces annonces peuvent être valables plusieurs mois.

À la fin de chaque exposition, une note est rédigée résumant les problèmes survenus lors de la préparation, la manière dont ils ont été résolus et les enseignements à tirer à l'avenir.

Il est nécessaire de familiariser les salariés de l'entreprise avec les premiers résultats de la participation à une foire ou une exposition. Il convient notamment d'informer sur : le nombre de personnes ayant visité la foire ou l'exposition et les changements intervenus par rapport aux années précédentes ; adéquation de l'emplacement du stand ; validité des solutions architecturales pour le stand ; justification pour dépenser de l'argent pour la préparation et la participation à une foire ou une exposition ; mené des études de marché ; reçu des commandes. Ces informations montrent dans quelle mesure la participation de l'entreprise à la foire ou à l'exposition a été réussie ou non. Cependant, afin d'avoir une compréhension plus complète de l'efficacité de la participation à cet événement, une analyse comparative des objectifs de participation à l'exposition et des résultats obtenus devrait être réalisée. Le succès de la participation des différentes entreprises aux salons est assuré grâce à :

choisir la bonne foire ou exposition ;

sélection réussie d'expositions;

les organisations au niveau de préparation approprié pour la participation à l'événement sélectionné ;

sélection raisonnable du personnel;

organiser la présentation de l'entreprise et de ses expositions au bon niveau ;

assurer une politique de communication efficace afin d’attirer l’attention sur la participation de l’entreprise à une foire ou une exposition ;

effectuer au niveau approprié une analyse des résultats de la participation de l’entreprise aux travaux d’une foire ou d’une exposition donnée et, sur cette base, élaborer des recommandations pour assurer des activités de foire et d’exposition plus efficaces.

3. Centres d'exposition mondiaux

3.1 Industrie européenne des expositions

Les plus grandes surfaces d'exposition se trouvent en Allemagne (3,1 millions de m²), en Italie (2,1 millions) et en France (2,0 millions). Les trois plus grands centres d'exposition d'Europe sont la Deutsche Messe de Hanovre (495 000 m²), la Fiera Milano (470 000) et la Messe Frankfurt (322 000). En 2007, un nouveau parc d'expositions a été construit (Stuttgart) et l'augmentation totale de la superficie de tous les centres d'exposition européens pour l'année s'est élevée à 327 000 mètres carrés. m (2,3% de la superficie totale). L'Europe accueille 10 800 expositions par an, dont la grande majorité sont de nature régionale ou locale. Au total, ils sont visités par 150 millions de personnes et le nombre de participants est d'environ 1 360 000 (dont 239 000 participants étrangers, principalement d'Italie, d'Allemagne et de France). La base du secteur européen des expositions est un nombre relativement restreint d'expositions internationales : 800 expositions internationales attirent 43 millions de visiteurs et 430 000 participants, dont 164 000 étrangers.

Les thèmes les plus populaires des expositions internationales sont la technologie industrielle, le textile et la mode, les loisirs et le sport, l'alimentation, les produits de bureau et la communication. Dans le même temps, les thèmes les plus populaires des expositions locales sont les loisirs et les sports, le mobilier, les produits de santé, la construction, l'agriculture, ainsi que les expositions universelles de biens de consommation. On s'attend à ce que 500 nouvelles expositions paraissent au cours des trois prochaines années (principalement en Russie, Ukraine, Turquie et Espagne), mais seules 200 d'entre elles survivront. Les thèmes prédominants de ces nouvelles expositions sont les biens de consommation (expositions universelles), l'agriculture, les loisirs, la construction, le mobilier.

Il existe 1 500 organisateurs d'expositions en Europe, dont 300 disposant de leur propre parc d'expositions. Les six plus grands organisateurs sont Frankfurt Messe, Düsseldorf Messe, Reed Exhibitions, Feria de Madrid, Deutsche Messe (Hanovre) et Messe Munich. Les organisateurs d'expositions européens sont également actifs en dehors de l'Europe, organisant 270 expositions par an sur d'autres continents, principalement en Chine, aux Émirats arabes unis, en Inde et dans les Amériques.

2 État du secteur des expositions au Moyen-Orient et en Afrique

Il existe 34 centres d'exposition construits au Moyen-Orient, d'une superficie totale de 633 296 mètres carrés. mètres. Il existe six centres d'exposition en Iran, en Arabie saoudite et aux Émirats arabes unis. Le plus grand d'entre eux se trouve à Téhéran - 120 000 mètres carrés. mètres de surface fermée. L'Iran est en tête du nombre d'expositions organisées, suivi par les Émirats arabes unis et la Syrie. Dans les pays du Golfe, les principaux domaines thématiques des expositions sont les biens de consommation et l'éducation. L'immobilier et la construction sont légèrement moins populaires. Dans les autres pays du Moyen-Orient, les expositions industrielles et d'ingénierie arrivent en tête, suivies par les expositions de construction et d'agriculture.

L'industrie des expositions est également développée dans certaines régions d'Afrique. Hors compétition - Afrique du Sud. Au nord, l'activité d'exposition a lieu au Maroc, en Algérie, en Tunisie, en Libye et en Égypte. La Tanzanie, le Kenya, le Sénégal, le Mozambique et la Zambie participent également à des activités d'exposition. Certains de ces pays devraient connaître un grand succès à l'avenir, en particulier ceux dont l'infrastructure d'exposition est en cours de mise à jour et de modernisation.