- यह भी एक सामान्य घटना है, लेकिन इसे बेचने के लिए आपको काफी मेहनत करनी पड़ेगी। और पहली चीज़ जो आपको जानना आवश्यक है वह यह है कि किसी विज्ञापन को सही ढंग से कैसे बनाया जाए ताकि लेनदेन सफल और प्रभावी हो।
किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन देने के लिए सबसे अच्छी जगह कहाँ है?
किसी विज्ञापन के आधार पर किसी अपार्टमेंट को बेचने के लेनदेन को सफलतापूर्वक पूरा करने के लिए, आपको वह स्थान चुनना होगा जहां इसे सबसे प्रभावी ढंग से रखा जाएगा। ऐसी कई जगहें हैं जहां विज्ञापन लगाया जा सकता है, और आप जितनी अधिक जगहों पर विज्ञापन लगाएंगे, उतनी ही अधिक संभावना है कि आपको जल्द ही कॉल मिलेगी और एक सफल लेनदेन होगा। आप विशेष नोटिस बोर्ड, अखबार, इंटरनेट आदि पर विज्ञापन छोड़ सकते हैं।
अपने विज्ञापन में क्या शामिल करें
विज्ञापन में खरीदारों की रुचि क्या हो सकती है, कौन सा डेटा उपलब्ध कराया जाना चाहिए:
- बिक्री के लिए उपलब्ध अपार्टमेंट में कितने कमरे हैं?
- अपार्टमेंट शहर के किस क्षेत्र में स्थित है, किस सड़क या स्टेशन पर है, आपको निकटतम स्टॉप की दूरी भी बतानी होगी
- घर में कितनी मंजिलें हैं और उनमें से किस पर अपार्टमेंट स्थित है?
- कितने वर्ग मीटरअपार्टमेंट में और उसके प्रत्येक कमरे में
- निर्दिष्ट करें कि कौन सा बाथरूम है
- क्या कोई बालकनी या लॉजिया है
- आप किस कीमत पर अपना अपार्टमेंट बेचने को तैयार हैं?
- कृपया बताएं कि आप एजेंट नहीं हैं, कि आप अपार्टमेंट के मालिक हैं
- और हां, अपना संपर्क फ़ोन नंबर छोड़ना न भूलें
आप यह सारा डेटा लिख सकते हैं, वाक्यों को तार्किक रूप से व्यवस्थित कर सकते हैं और विज्ञापन तैयार हो जाएगा। पाठक को अपार्टमेंट के बारे में सारी जानकारी तुरंत दिखाई देगी। उसके पास कोई प्रश्न नहीं रहना चाहिए. यदि कोई बारीकियाँ हैं, तो उन्हें तुरंत इंगित करने की सलाह दी जाती है (खिड़कियाँ कहाँ हैं, कार पार्किंग की उपस्थिति, आदि) इस तरह से सभी विज्ञापन संकलित किए जाते हैं कि आप एक अपार्टमेंट बेच रहे हैं, इसी तरह के हजारों विज्ञापन भरे पड़े हैं; बोर्डों, अखबारों और इंटरनेट पर। अपने विज्ञापन को दूसरों की भीड़ से अलग दिखाने के लिए, आपको उसमें कुछ ऐसा जोड़ना होगा जो रुचिकर हो।
अपने विज्ञापन को अलग कैसे बनाएं
किसी अपार्टमेंट को तेजी से बेचने के लिए, विज्ञापन को पाठक को तुरंत रुचिकर बनाने में सक्षम होना चाहिए। अन्यथा, यह दूसरों के समूह में खो जाएगा. बोर्डों पर पहले विज्ञापनों को ध्यानपूर्वक और अच्छी तरह से देखा जाता है, बाकी को वस्तुतः सरसरी तौर पर देखा जाता है। और केवल वे ही लोग ध्यान के पात्र हो सकते हैं जो किसी चीज़ से बंधे हुए हैं। इसलिए, विज्ञापन की शुरुआत में आपको बहुत कुछ बताना होगा रोचक जानकारीसुंदर शब्दों में.
किसी विज्ञापन में मूड कैसे बनाएं
किसी अपार्टमेंट की बिक्री का विज्ञापन पढ़ते समय पाठक अक्सर इस विज्ञापन की मनोदशा पर ध्यान देते हैं। यदि यह उबाऊ और फेसलेस है, तो अक्सर यह किसी का भी ध्यान आकर्षित नहीं करता है। इसलिए, आपका विज्ञापन इस तरह के वाक्यांशों से पतला होना चाहिए:
- आरामदायक साफ़ रसोई
- आलीशान शयनकक्ष
- सुबह सूरज की किरण शयनकक्ष में प्रवेश करेगी और आपको आनंदित करेगी
- आदि अनेक विविधताएँ हैं
उपयोग करना महत्वपूर्ण है सुंदर शब्दऔर अभिव्यक्तियाँ जो सुंदरता, आराम और पर जोर देंगी सर्वोत्तम पक्षआपका अपार्टमेंट. यह महत्वपूर्ण है कि इन शब्दों के बाद पाठक आपके अपार्टमेंट से प्रेरित महसूस कर सके, एक मास्टर की तरह महसूस कर सके और वर्णित भावनाओं को महसूस कर सके। यदि आपका विज्ञापन इन आवश्यकताओं को पूरा करता है, तो बड़ा मौकाकि वे तुम्हें कॉल करेंगे.
आपका विज्ञापन किस आकार का होना चाहिए?
वैसे तो किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन लिखने का कोई मानक नहीं है और कोई विशेष फॉर्म भी नहीं है। इसलिए, आप कम से कम एक दर्जन विज्ञापन बना सकते हैं अलग - अलग रूपऔर आकार, और उन्हें प्रकाशित करें। पाठ बिल्कुल कुछ भी हो सकता है, ऊपर लिखी गई बारीकियों को ध्यान में रखते हुए, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि संपर्क जानकारी प्रदान करना न भूलें ताकि आपसे संपर्क किया जा सके। आप विभिन्न बोर्डों पर जितने अधिक विज्ञापन लिखने की योजना बनाएंगे, आपको उतने ही अधिक विकल्प प्रस्तुत करने होंगे, क्योंकि... अलग-अलग बोर्डों की अलग-अलग आवश्यकताएं होती हैं। कुछ स्थानों पर आकार 500 वर्णों से अधिक नहीं होना चाहिए, लेकिन अन्य स्थानों पर आप 3000 वर्णों तक जा सकते हैं।
किसी विज्ञापन में सबसे महत्वपूर्ण क्या है?
जिस जानकारी को आप विज्ञापन में सबसे मूल्यवान मानते हैं उसे बड़े अक्षरों में हाइलाइट किया जाना चाहिए, लेकिन ऐसे चयन 50 अक्षरों से अधिक नहीं होने चाहिए।
हाइलाइट करने योग्य वाक्यांशों के उदाहरण:
- आश्चर्यजनक
- सुरक्षित यार्ड
- घर का सारा फर्नीचर मुफ़्त में आपका होगा
- वगैरह।
आपके अपार्टमेंट का विवरण स्पष्ट और सख्त होना जरूरी नहीं है; इसमें कुछ ऐसा मोड़ होना चाहिए जो आपके विज्ञापन को चमका दे और उसे दिलचस्प बना दे। लेकिन आपको इसे अनावश्यक जानकारी से भी नहीं भरना चाहिए, अन्यथा वे इसे अंत तक नहीं पढ़ेंगे। जानकारी संयमित होनी चाहिए.
सच्चे विज्ञापन
ऐसा विज्ञापन लिखते समय केवल सच लिखें, पूरी बात नहीं। यह लिखने की ज़रूरत नहीं है कि आपने अपार्टमेंट बेचने का फैसला क्यों किया, लेकिन व्यक्तिगत बातचीत के दौरान आपको अभी भी कारण बताना होगा, लेकिन केवल इस तरह से कि खरीदार को डर न लगे। यदि आपके रिश्तेदार की वहां मृत्यु हो गई, तो यह बताना बेहतर होगा कि वहां एक बुजुर्ग दादी रहती थीं, जिन्होंने पिछले छह महीने अस्पताल में बिताए, जहां उनकी मृत्यु हो गई। और कोई भी कारण सही ढंग से प्रस्तुत किया जाना चाहिए। कभी-कभी कुछ बारीकियों के बारे में चुप रहना बेहतर होता है, जबकि अन्य, अधिक महत्वपूर्ण, सभी रंगों में चित्रित होते हैं।
विज्ञापनों में संक्षिप्ताक्षरों का उपयोग करना
बेशक, किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन बनाते समय संक्षिप्ताक्षरों से बचना बेहतर है। एक पाठक जो खरीदने और बेचने में बहुत पारंगत नहीं है, उसे आपके संक्षिप्ताक्षरों और संक्षिप्ताक्षरों को समझने में कठिनाई होगी। वह ऐसे किसी विज्ञापन पर उचित ध्यान दिए बिना ही उसे स्क्रॉल कर सकता है। जब पाठ में कोई संक्षिप्तीकरण नहीं होता है, तो यह अधिक जीवंत और रंगीन लगता है।
अधिक विशिष्टताएँ
आपके विज्ञापन में बहुत सारी विशिष्ट जानकारी होनी चाहिए ताकि अधिक संभावित खरीदार हों। उदाहरण के लिए, यदि आप लिखते हैं कि आपके पास क्या है, तो वर्णन करें कि इस अवधारणा में क्या शामिल है (प्लास्टिक की खिड़कियां, नए वॉलपेपर, आदि)। साथ ही, यदि आपने लिखा है कि अपार्टमेंट की स्थिति अच्छी है, तो यह भी बताएं कि यह अच्छी क्यों है। सभी विवरण स्पष्ट और विस्तृत होने चाहिए.
फ़ोटो की उपलब्धता
चाहे अपार्टमेंट कोई भी हो, तस्वीरें मौजूद होनी चाहिए। मुख्य बात यह है कि ये तस्वीरें आपके लिए लाभप्रद दिखें; ऐसा कोण चुनें जिससे आपको एक भव्य दृश्य दिखाई दे। नोट्स और स्पष्टीकरण के साथ योजना की एक तस्वीर भी लें। यह खरीदार के लिए दिलचस्प होगा. पूरे फोटो सत्र की व्यवस्था करना आवश्यक नहीं है, 5 तस्वीरें पर्याप्त होंगी, लेकिन सबसे सफल।
विज्ञापन में क्या नहीं लिखना चाहिए?
किसी भी परिस्थिति में यह न लिखें कि आपको तत्काल एक अपार्टमेंट बेचने की आवश्यकता है; यह शब्द पाठक को बताता है कि समय की कमी के कारण ऐसे अपार्टमेंट की कीमत काफी कम होनी चाहिए। वाक्यांश "चाल के संबंध में" का वही अर्थ है, इसका भी उपयोग नहीं किया जाना चाहिए। यदि आपने अचानक उल्लेख किया कि सौदेबाजी संभव है, तो आपने खुले तौर पर कहा कि कीमत बहुत अधिक है। किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए आपके विज्ञापन में इन शब्दों का उपयोग करने की भी आवश्यकता नहीं है।
सही शब्द
यदि आप किसी एजेंसी के माध्यम से नहीं बल्कि अपार्टमेंट बेच रहे हैं, तो यह इंगित किया जाना चाहिए। लिखें कि आप मालिक हैं और बिचौलियों के बिना बेचते हैं।
किसी विज्ञापन को कैसे ख़त्म करें
अपने विज्ञापन को ऐसे वाक्यांश के साथ समाप्त करना सबसे अच्छा है जिससे पाठक अन्य विज्ञापनों को देखे बिना तुरंत आपको कॉल करना चाहेगा। इसे इस प्रकार वाक्यांशों के साथ समाप्त करें:
- अब कॉल करें
- अपार्टमेंट लंबे समय तक इंतजार नहीं करता
- आपके पास ऐसा एक और मौका होगा
- ये सबसे अच्छा ऑफर है
आप कोई भी ऐसा वाक्यांश बना सकते हैं जो मानक नहीं है। और अपने संपर्कों को शामिल करना न भूलें.
अपार्टमेंट बेचना कोई आसान काम नहीं है और लेन-देन सफल होने के लिए विज्ञापन को सही और सक्षम तरीके से लिखना आवश्यक है। और यह कितना सफल होगा यह केवल आप पर और आपकी गैर-मानक सोच पर निर्भर करता है।
किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन को सही ढंग से कैसे लिखें - यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है, विज्ञापन लागत कैसे कम करें और खरीदार को आकर्षित करें।
अधिकांश खरीदार विज्ञापन लिखने की जहमत नहीं उठाते। अधिक सटीक रूप से, वे इसकी सामग्री के बारे में नहीं सोचते हैं। फिर वे विज्ञापन पर पैसा खर्च करते हैं, इसे कई मीडिया आउटलेट्स और पोर्टलों में डालते हैं, और परिणामस्वरूप, संभावित खरीदारों से लगभग कोई कॉल नहीं आती है।
आख़िरकार लंबे इंतज़ार के बाद कोई ख़रीदार तो मिल जाता है, लेकिन तब तक विज्ञापन पर अच्छा-खासा बजट खर्च हो चुका होता है। फिर बिक्री उस कीमत पर होती है जो विक्रेता को बिल्कुल भी खुश नहीं करती है।
अधिक सफल परिदृश्य चाहते हैं? फिर आगे पढ़ें!
किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन को सही ढंग से कैसे लिखें: एल्गोरिदम
अपना विज्ञापन बनाने से पहले, अन्य विक्रेताओं या रीयलटर्स के एनालॉग्स को अवश्य देखें। अपनी राय में सबसे आकर्षक चुनें और उनमें से सर्वश्रेष्ठ लें।
आप अपना खुद का कुछ आविष्कार कर सकते हैं, लेकिन "ट्रिक्स" और विज्ञापनों पर आधारित विकास के आधार पर ऐसा करना आसान है जो पहले से ही किसी के द्वारा परीक्षण किया जा चुका है।
रीयलटर्स विशेष रूप से जानते हैं कि किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन को सही तरीके से कैसे तैयार किया जाए। लेकिन वे अपना अनुभव स्वेच्छा से साझा नहीं करेंगे, इसलिए बस उनके विज्ञापन देखें और उनसे उधार लें।
आप अपने चयनित विज्ञापनों की प्रभावशीलता कैसे निर्धारित कर सकते हैं? देखे जाने की संख्या देखें!
हम अपार्टमेंट की लागत निर्धारित और इंगित करते हैं
कीमत कैसे निर्धारित करें?
गंभीर विश्लेषण में न जाने के लिए, एक सरल योजना है।
हमें ऐसे अपार्टमेंट के विज्ञापन मिलते हैं जिनके पैरामीटर समान होते हैं: क्षेत्र, सड़क, लेआउट का प्रकार (वर्ग), फर्श, कमरों की संख्या, स्थिति।
हम इसकी तुलना उस अपार्टमेंट के मापदंडों से करते हैं जिसे आप बेचने की योजना बना रहे हैं और औसत कीमत प्रदर्शित करते हैं।
क्या मुझे सौदेबाजी के लिए 50-100 हजार छोड़ देना चाहिए?
एक नियम के रूप में, विक्रेता ऐसा करते हैं और सौदे की राशि के आधार पर समान की तुलना में अपार्टमेंट की कीमत बढ़ा देते हैं।
आप वही रास्ता अपना सकते हैं, लेकिन ध्यान रखें कि इस मामले में आपका विज्ञापन खरीदारों के लिए कम आकर्षक होगा।
अपार्टमेंट की सटीक कीमत बताएं और कोशिश करें कि "परक्राम्य", "तत्काल बिक्री", "तत्काल" आदि शब्दों का उपयोग न करें।
अन्यथा, अपार्टमेंट की कीमत पर गंभीर छूट के लिए तैयार रहें, क्योंकि जल्दी बेचने और ऊंची कीमत पर बेचने के लक्ष्य संगत नहीं हैं।
यदि विज्ञापन के आधार पर खरीदारों की ओर से कोई कॉल नहीं आती है (रीयलटर्स की गिनती नहीं होती है), तो कीमत खरीदारों के लिए आकर्षक नहीं है।
अपार्टमेंट की कीमत में रियाल्टार का कमीशन शामिल न करें जब तक कि आपने किसी मध्यस्थ के साथ समझौता नहीं किया हो। इस गलती के कारण अपार्टमेंट बेकार हो जाता है और बेचने में लंबा समय लगता है।
विज्ञापन में तस्वीरें
अभ्यास से पता चला है कि किसी विज्ञापन में किसी अपार्टमेंट की उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें संभावित खरीदारों की कॉल की संख्या में वृद्धि करती हैं।
इसलिए, उच्च गुणवत्ता वाला फोटो शूट करने में आलस्य न करें, भले ही आपके पास नियमित लेआउट वाला एक मानक अपार्टमेंट हो।
आप निश्चित रूप से नहीं जानते कि खरीदार को किस चीज़ में दिलचस्पी होगी, इसलिए उसे अपने अपार्टमेंट का आभासी दौरा करने का अवसर दें।
मुझे अपने विज्ञापन में कितनी तस्वीरें पोस्ट करनी चाहिए?
आमतौर पर आपको कम से कम 5 तस्वीरें पोस्ट करने का मौका दिया जाता है। इसलिए, इसे अपने लिए एक महत्वपूर्ण न्यूनतम मानें।
किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन को सही तरीके से कैसे तैयार किया जाए, इस सवाल का जवाब देने में विज्ञापन में तस्वीरें महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक हैं। उन्हें कुछ समय दीजिए विशेष ध्यान, क्योंकि खरीदार अपनी आँखों से "प्यार" करते हैं।
किसी विज्ञापन में किस बारे में लिखना है
बिक्री के लिए अपार्टमेंट के तकनीकी पैरामीटर
इंगित करना सुनिश्चित करें:
- ज़मीन,
- फ़ुटेज (आम/जीवित/रसोईघर),
- कमरों की संख्या,
- बाथरूम (अलग/संयुक्त)
- बालकनी/लॉजिया (इन्सुलेटेड/लाइनेड)
अपने विज्ञापन को एक विशिष्ट प्रकार के खरीदार पर लक्षित करें
यह विधि किसी भी उत्पाद को बेचने के समान है जो अपने ग्राहक पर केंद्रित है, और एक अपार्टमेंट कोई अपवाद नहीं है।
उदाहरण के लिए, किसी किंडरगार्टन, स्कूल, क्लब की निकटता का संकेत दें, खेल अनुभाग, यदि आप एक बच्चे या एक युवा विवाहित जोड़े के साथ खरीदारों पर भरोसा कर रहे हैं, तो यार्ड में एक अच्छे आउटडोर क्षेत्र की उपस्थिति।
ऐसे पैरामीटर लिखें जो कई खरीदारों को आकर्षित कर सकें
बुनियादी ढाँचा: निकटता शॉपिंग सेंटर, खिड़की से दृश्य, यार्ड में सुविधाजनक पार्किंग, पार्क क्षेत्र की उपस्थिति, व्यस्त राजमार्गों का दूरस्थ स्थान।
अपार्टमेंट: स्थिति या नवीनीकरण, पाइपलाइन की स्थिति या नयापन, शौचालय और बाथरूम में टाइल्स की उपस्थिति, डबल प्रवेश द्वारया प्राकृतिक लकड़ी से बने आंतरिक दरवाजे।
लेकिन ध्यान रखें कि जिस चीज़ को आप महत्व देते हैं, उसे आपके ग्राहक भी महत्व नहीं देते हैं।
भावनाएँ जोड़ें
अपार्टमेंट मापदंडों के लिए "सूखी" सूची छोड़ें और शेष पाठ में भावनाएं जोड़ें। विज्ञापन के वर्णनात्मक भाग में.
कमरों, बालकनियों, आंगनों और यहां तक कि पार्किंग स्थलों का वर्णन करते समय ऐसे शब्दों का प्रयोग करें जो आपके अपार्टमेंट के लिए एक सकारात्मक आभा पैदा करेंगे।
उदाहरण के लिए: एक आरामदायक अपार्टमेंट, एक बड़ा लॉजिया, एक आरामदायक बाथरूम, एक कार्यात्मक रसोईघर, एक शांत हरा क्षेत्र।
मैं कल्पना नहीं कर सकता कि भावनाओं को जोड़े बिना किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन को सही ढंग से कैसे तैयार किया जाए! जैसा कि वे कहते हैं, वे हमारे सब कुछ हैं। खासकर यदि खरीदार एक महिला है :)
खरीदारी के साथ छोटे बोनस प्रदान करें
उदाहरण के लिए, घरेलू उपकरण, फर्नीचर। वैसे, एक रसोई स्टोव मौजूद होना चाहिए, इसलिए तुरंत निर्णय लें कि आप जो उपयोग कर रहे हैं उसे छोड़ दें, या खरीदार के लिए दूसरा (सस्ता) खरीदें और स्थापित करें।
संपर्क और पता
कई खरीदार उस सड़क पर अपार्टमेंट का पता बताते हैं जिस पर घर स्थित है, यानी पुलिस का पता, स्टॉप के बारे में पूरी तरह से भूल जाते हैं।
इसके विपरीत, रीयलटर्स स्टॉप का संकेत देते हैं और उनके विज्ञापनों को संभावित खरीदारों से अधिक प्रतिक्रिया मिलती है।
दूसरी विशेषता जो आपके विज्ञापन की लोकप्रियता बढ़ाती है वह एक ऐसी सड़क का संकेत देना है जिसे हर कोई (कान से) जानता है। लेकिन यदि आपका घर किसी अपरिचित सड़क या गली में स्थित है तो यह विधि प्रभावी ढंग से काम करती है।
विज्ञापन में यह भी बताएं कि अपार्टमेंट मालिक द्वारा बेचा जा रहा है। बेशक, यह अधिकांश रीयलटर्स को आपकी ओर आकर्षित करेगा और वे आपको कॉल करके परेशान करेंगे, लेकिन यह खरीदारों को यह संकेत भी देगा कि कोई रीयलटर्स कमीशन नहीं है।
आज आपने सीखा कि किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन को सही तरीके से कैसे तैयार किया जाए, खरीदारों को आकर्षित करने और विचारों की संख्या बढ़ाने के लिए क्या शामिल किया जाए।
किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन को सही ढंग से कैसे लिखा जाए, इसका एक जीवंत उदाहरण देखें।
एक छोटा वीडियो जहां, एक जीवंत उदाहरण का उपयोग करते हुए, मैं दिखाता हूं कि आप खरीदार कॉल की संख्या बढ़ाने के लिए एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन को कैसे बेहतर बना सकते हैं। देखिये और यह मत कहिये कि आप नहीं जानते थे!
अक्सर, मालिक, किसी अपार्टमेंट की बिक्री या किराये के लिए अपने विज्ञापन पर अधिकतम ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं, बहक जाते हैं और आवेदकों पर अपनी बेलगाम रचनात्मकता का प्रयोग करते हैं, जो हमेशा व्यवसाय के लिए अच्छा नहीं होता है। आरआईए रियल एस्टेट वेबसाइट ने रीयलटर्स से हमें यह बताने के लिए कहा कि विज्ञापन को सही तरीके से कैसे बनाया जाए ताकि ग्राहक डरे नहीं।
मूल बातें
किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए किसी भी विज्ञापन के पाठ में संपत्ति के बारे में सभी आवश्यक जानकारी अवश्य दी जानी चाहिए: पता, कमरों की संख्या, फुटेज, अपार्टमेंट का रहने का क्षेत्र (सामान्य और आवासीय दोनों), रसोई का आकार, विवरण और बाथरूम, शहर के रियल एस्टेट विभाग और किराये "एनडीवी-रियल एस्टेट" के प्रमुख स्वेतलाना बिरिना कहते हैं।
एस्ट-ए-टेट कंपनी याद दिलाती है कि किसी अपार्टमेंट का वर्णन करते समय परिवहन पहुंच पर ध्यान देना भी महत्वपूर्ण है।
"बेचे जा रहे अपार्टमेंट के विवरण में एक महत्वपूर्ण बिंदु अपार्टमेंट की कानूनी स्थिति है: अपार्टमेंट का स्वामित्व कितने समय से है, कितने मालिक हैं, और अपार्टमेंट में कितने लोग पंजीकृत हैं, क्या लेनदेन वैकल्पिक है," जोर देते हैं कंपनी के नए भवन विभाग के उप निदेशक, एलेक्सी ओलेनेव।
जैसा कि उल्लेख किया गया है, एक अपार्टमेंट को किराए पर देने के विज्ञापन के संबंध में महाप्रबंधककंपनी "मेट्रियम ग्रुप" मारिया लिटिनेट्सकाया, यह एक अपार्टमेंट बेचते समय उसी सिद्धांत पर बनाई गई है, हालांकि, यहां आपको कुछ बारीकियों पर जोर देने की जरूरत है जो बेचते समय इतनी महत्वपूर्ण नहीं हैं। सबसे पहले, आपको किराये की अवधि के बारे में लिखना होगा: दैनिक, कई महीने, दीर्घकालिक। दूसरे, अपार्टमेंट की स्थिति का विस्तार से वर्णन करें: नवीकरण, फर्नीचर और उपकरणों की उपलब्धता, केबल या डिजिटल टेलीविजन, इंटरनेट।
और अनावश्यक कॉलों की संख्या को कम करने के लिए, भविष्य के किरायेदारों को तुरंत अपनी इच्छाओं को इंगित करने की सलाह दी जाती है: "मैं एक अपार्टमेंट किराए पर लूंगा" शादीशुदा जोड़ा", "कोई जानवर नहीं", "बच्चों के साथ संभव", मेट्रियम समूह विशेषज्ञ कहते हैं। यदि आवश्यक हो, तो आपको निवासियों की अधिकतम अनुमेय संख्या, छोटे बच्चों, बुजुर्गों और पालतू जानवरों के निवास के प्रति दृष्टिकोण का संकेत देना चाहिए। इंगित करना सुनिश्चित करें विज्ञापन के अंत या शुरुआत में संपर्क जानकारी विक्रेता का विवरण: नाम, फ़ोन नंबर, कॉल करने का वांछित समय।
एंकर नियम
किसी अपार्टमेंट को किराए पर लेने या बेचने के विज्ञापन के पाठ में एक "एंकर" होना चाहिए, अर्थात, अपार्टमेंट या घर की उन विशेषताओं का विवरण, जिन पर खरीदार ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, मेट्रियम समूह के महानिदेशक कहते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि अपार्टमेंट बना है अच्छी मरम्मत, इस पर जोर दिया जाना चाहिए, ओलेनेव नोट करते हैं, लेकिन मरम्मत कार्य की तारीख बताना और उनकी एक छोटी सूची देना न भूलें।
अक्सर खरीदार रुचि रखते हैं, उदाहरण के लिए, अपार्टमेंट की खिड़कियां किस ओर हैं। एजेंसी के वार्ताकार कहते हैं, "उदाहरण के लिए, आप इस बात पर सकारात्मक जोर दे सकते हैं कि अपार्टमेंट उज्ज्वल है क्योंकि खिड़कियां धूप की ओर हैं, या यदि वे आंगन की ओर देखती हैं तो शांत हैं।"
भाषाई पहलू
लिटिनेट्सकाया के अनुसार, "एंकर" का वर्णन करते समय शुष्क भाषा को छोड़ना और छोटे भावनात्मक वाक्यांशों का उपयोग करना बेहतर है। उनकी मदद से, आप क्लाइंट तक जल्दी से "पहुंच" सकते हैं।
संपत्ति के फायदों पर जोर देने के लिए, निम्नलिखित विशेषणों का उपयोग करने की सलाह दी जाती है: "विशाल, आरामदायक, उज्ज्वल अपार्टमेंट", "भूतल पर सस्ता 24 घंटे का सुपरमार्केट", "उपहार के रूप में फर्नीचर और उपकरण" या " शाम के सूर्यास्त का अद्भुत दृश्य”।
ओलेनेव इस बात पर जोर देते हैं कि बिक्री के लिए अपार्टमेंट का विवरण संक्षिप्त और संरचित होना चाहिए, साहित्यिक शोध के लिए सभी जटिल वाक्यांशों को सहेजना बेहतर है; मुख्य सिद्धांत- कुछ भी अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं है, लेकिन सकारात्मक दृष्टिकोण के साथ सभी आवश्यक चीजें प्रस्तुत करें।
"खरीदारों को आकर्षित करने के लिए किसी विज्ञापन को असामान्य, यादगार और बिना प्रारूप वाला होना चाहिए। उदाहरण के लिए, "मैं उपहार के रूप में एक अपार्टमेंट और एक बिल्ली बेच रहा हूं" शीर्षक वाला एक विज्ञापन कम से कम संभावित खरीदार का ध्यान आकर्षित करेगा। और वह संपत्ति का विवरण पढ़ने के लिए पेज पर जाएगा,'' ओलेनेव कहते हैं।
हालाँकि, विज्ञापन लिखते समय सभी वाक्यांशों का उपयोग नहीं किया जा सकता है, लिटिनेट्सकाया का कहना है कि कुछ का बिल्कुल विपरीत प्रभाव पड़ेगा और खरीदार डर जाएगा;
उदाहरण के लिए, यदि आप इंगित करते हैं कि "आस-पास ट्रैफिक जाम के बिना एक मल्टी-लेन सड़क है," जिसका अर्थ है कि कारों का लगातार शोर है और निकास गैसों से प्रदूषित हवा है, तो यह खरीदार के लिए दिलचस्प होने की संभावना नहीं है, कहते हैं। विशेषज्ञ। यही स्थिति "खिड़कियों से स्कूल के खेल के मैदान की अनदेखी", "आशाजनक, सक्रिय रूप से विकासशील क्षेत्र" लेबल पर भी लागू होती है। में बाद वाला मामला"सच्चाई" संभवतः काम नहीं करेगी, क्योंकि कोई भी कुछ और वर्षों तक निर्माण स्थल पर नहीं रहना चाहता।
इसके अलावा, आपको "स्टेशन तक पैदल दूरी, जहां से आप आसानी से किसी भी दिशा में जा सकते हैं" जैसे शब्दों से सावधान रहना होगा। यह वाक्यांश अच्छी परिवहन पहुंच का संकेत देता प्रतीत होता है, लेकिन दूसरी ओर यह गंदगी, लोगों के बड़े प्रवाह, या इससे भी बदतर - जगह की जटिल अपराध स्थिति से जुड़ा हो सकता है।
फ़ॉन्ट के साथ खेलना
अक्सर, एक खरीदार, विज्ञापनों को देखते हुए, उन्हें पाठ भाग सहित एक चित्र के रूप में मानता है, बशर्ते कि फ़ॉन्ट सही ढंग से चुने गए हों। इसलिए, अपने विज्ञापन में नियमित और आसानी से पढ़े जाने वाले फ़ॉन्ट का उपयोग करना सबसे अच्छा है, जैसे कि एरियल, टाइम्स न्यूरोमन, कैलीब्री। विदेशी विकल्पों से बचना बेहतर है, क्योंकि ऐसे विज्ञापनों को पढ़ना मुश्किल होता है, ”एस्ट-ए-टेट के ओलेनेव ने चेतावनी दी।
वह यह भी कहते हैं कि जोर देने के मानक तरीकों, जैसे इटैलिक, अंडरलाइनिंग या बोल्ड को प्राथमिकता दी जाती है। प्रेजेंटेशन में ही रचनात्मकता दिखाना बेहतर है, जैसा कि पहले ही कहा जा चुका है, यही चीज़ खरीदार को सही मूड में सेट करती है।
सभी साइटें अपने ग्राहकों को विज्ञापन फ़ॉन्ट बदलने की अनुमति नहीं दे सकतीं। उदाहरण के लिए, कंपनी के विशेषज्ञों का कहना है कि एविटो इंटरफ़ेस में फ़ॉन्ट या उसकी शैली को बदलने का कोई तरीका नहीं है।
"आप फोटो पर व्याख्यात्मक शिलालेख खूबसूरती से डिजाइन कर सकते हैं, कह सकते हैं, ओर इशारा करते हुए सही घर, लेकिन यहां सावधान रहना महत्वपूर्ण है, क्योंकि फोटो में प्रेरक शब्दों की मदद से ध्यान आकर्षित करना, उदाहरण के लिए, "तत्काल", "ध्यान", "सस्ता" यहां निषिद्ध है," वे एविटो में कहते हैं।
एजेंसी के वार्ताकारों ने चेतावनी दी है कि विज्ञापनों में केवल रूसी का उपयोग किया जाना चाहिए, और "Sdam kvartiru v Moskve" जैसे लिप्यंतरण के साथ-साथ बड़े अक्षरों और विशेष वर्णों के अनुचित उपयोग की भी अनुमति नहीं है।
तथ्य यह है कि वाक्यांश बड़े अक्षरों में लिखे गए हैं "तत्काल! यारोस्लाव में दूसरा अपार्टमेंट!" या "मैं $$$$ में एक अपार्टमेंट किराए पर दूँगा!!" को पाठक द्वारा खराब समझा जाता है और यह रुचि की तुलना में अधिक सावधानी पैदा करेगा।
आरक्षण सहित मूल्य सूची
किसी अपार्टमेंट की बिक्री या किराये के विज्ञापन में कीमत सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक है। एक सफल बिक्री के लिए, यह क्षेत्र की तुलना में औसत या थोड़ा कम होना चाहिए, लिटिनेत्सकाया का मानना है।
"यदि आपको किसी अपार्टमेंट को शीघ्र बेचने की आवश्यकता है, तो आपको विज्ञापन में "तत्काल बिक्री" के बारे में नहीं लिखना चाहिए। एक ओर, खरीदार इसे मालिक की ओर से संभावित धोखाधड़ी के रूप में देखते हैं अतिरिक्त छूट के लिए पूछें,'' विशेषज्ञ बताते हैं उनके अनुसार, यह स्पष्ट है कि न तो कोई और न ही दूसरा विकल्प विक्रेता के लिए फायदेमंद है।
मेट्रियम ग्रुप के महानिदेशक कहते हैं, "यदि आप विज्ञापन में "सौदेबाजी" लिखते हैं, तो आप तुरंत घोषणा करेंगे कि आपका अपार्टमेंट निर्दिष्ट मूल्य के लायक नहीं है।"
यहां वह नोट करती है कि आप उसी "एंकर" का भी उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि संपत्ति की कीमत बाजार मूल्य से थोड़ी कम है, तो आप विज्ञापन में लिख सकते हैं " सबसे अच्छी कीमतक्षेत्र में।"
तस्वीरें संलग्न हैं
किसी अपार्टमेंट की बिक्री और किराये दोनों के विज्ञापन के साथ अच्छी गुणवत्ता वाली तस्वीर होनी चाहिए।
एस्ट-ए-टेट के ओलेनेव कहते हैं, "प्रत्येक दूसरी बिक्री विज्ञापन में होने वाली सबसे आम गलतियाँ या तो कोई तस्वीरें नहीं हैं, या उन्हें फोन पर लिया गया था और छवि धुंधली है, या तस्वीरें शाम को ली गई थीं।" .
विभिन्न घटनाओं से बचने के लिए, वह सलाह देते हैं कि किसी अपार्टमेंट की तस्वीर लेने से पहले, आपको इसे साफ करना चाहिए, क्योंकि जिन कमरों में चीजें बिखरी हुई हैं और अव्यवस्था का बोलबाला है, उनकी तस्वीरें घृणित प्रभाव डालती हैं।
"तस्वीरों में अपार्टमेंट के सभी कमरे, घर ही दिखना चाहिए, खासकर अगर खिड़कियां खुली हों अच्छा दृश्य. निकटवर्ती स्थान का फ़ोटो लेना भी संभव नहीं है,'' विशेषज्ञ कहते हैं।
इसके अलावा, वह आगे कहते हैं, तस्वीरों में अपार्टमेंट में अंतर्निर्मित फर्नीचर, पेंट्री या ड्रेसिंग रूम, भंडारण स्थान, लॉगगिआ और बालकनी, यदि कोई हो, की उपस्थिति प्रतिबिंबित होनी चाहिए।
आज रियल एस्टेट बाजार में स्थिति कठिन है - यह "खड़ी" है। और आपको अपना अपार्टमेंट यथाशीघ्र बेचना होगा।
बिक्री के लिए एक अच्छी तरह से लिखा गया विज्ञापन कोई जादू की छड़ी नहीं है, लेकिन यह आपकी संभावनाएँ बढ़ा सकता है।
सूचनात्मकता, मौलिकता, रचनात्मकता - ये सफलता के घटक हैं। यह सब एक अपार्टमेंट की बिक्री के विज्ञापन पर लागू होता है।
प्रिय पाठकों!हमारे लेख विशिष्ट समाधानों के बारे में बात करते हैं कानूनी मुद्दों, लेकिन प्रत्येक मामला अद्वितीय है।
अगर आप जानना चाहते हैं अपनी समस्या का सटीक समाधान कैसे करें - दाईं ओर दिए गए ऑनलाइन सलाहकार फॉर्म से संपर्क करें या नीचे दिए गए नंबरों पर कॉल करें। यह तेज़ और मुफ़्त है!
जानकारी सामग्री
यथासंभव उपयोगी जानकारी वाला एक विज्ञापन बनाएं.
अपार्टमेंट का आकार, फर्श, एलिवेटर की उपलब्धता, इंटरनेट और द्वारपाल जैसे पैरामीटर अब विज्ञापन के इलेक्ट्रॉनिक रूप में शामिल हैं, इसलिए हम उनके बारे में तब तक बात नहीं करेंगे जब तक आप इंटरनेट पर किसी वेबसाइट पर विज्ञापन सबमिट नहीं कर रहे हों।
यदि आप किसी समाचार पत्र में विज्ञापन प्रस्तुत करते हैं, तो आपको उन्हें अवश्य इंगित करना चाहिए।
बिक्री के लिए संपत्ति का वर्णन कैसे करें? अपने अपार्टमेंट के फायदों से शुरुआत करें.
उदाहरण के लिए, "यह सर्दियों में गर्म और गर्मियों में ठंडा होता है," अच्छे पड़ोसियों, प्रवेश द्वार की सफाई, खेल के मैदान के साथ एक आरामदायक आंगन आदि के बारे में दो शब्द कहें। कई लोगों के लिए, यह महत्वपूर्ण जानकारी है।
विशिष्ट तथ्यों को इंगित करें - मरम्मत, सुधार, पुनर्विकास की उपस्थिति। यदि यह अस्तित्व में है, तो क्या यह वैध है?
कई लोगों के लिए, उस क्षेत्र का बुनियादी ढांचा महत्वपूर्ण है जहां अपार्टमेंट स्थित है।. आप दुकानों, फार्मेसियों की निकटता के बारे में लिख सकते हैं, KINDERGARTENया स्कूल, क्लीनिक, बस स्टॉप सार्वजनिक परिवहनया यार्ड के प्रवेश द्वार पर पार्किंग स्थल और अवरोध की उपस्थिति।
अनावश्यक चीज़ों से छुटकारा पाने का सबसे आसान तरीका है इसे किसी को दे देना या फेंक देना। लेकिन एक और भी सुखद तरीका है: हम इस बारे में बात करेंगे कि इस्तेमाल की गई या जो चीजें आपको पसंद नहीं आईं, उन्हें लाभप्रद तरीके से कैसे बेचा जाए। हम आपको बताएंगे कि सही तरीके से शीर्षक कैसे बनाएं, विज्ञापन टेक्स्ट कैसे प्रस्तुत करें और अच्छी तस्वीरें कैसे लें।
हर घर में ऐसी चीज़ें अवश्य होती हैं जिनका अब उपयोग नहीं किया जाता, एक स्थान से दूसरे स्थान पर ले जाया जाता है, या नज़रों से ओझल कर दिया जाता है। आपको निश्चित रूप से इन चीजों की आवश्यकता नहीं है, और आप अपने अपार्टमेंट में जगह खाली करके इनसे छुटकारा पा सकते हैं।
कागज पर विज्ञापन पोस्ट करें, बाज़ार या स्टोर पर जाएँ माल की खेपआवश्यकता नहीं होगी, क्योंकि इंटरनेट अब बहुत सारे अवसर प्रदान करता है - विज्ञापनों वाली साइटें और सामाजिक नेटवर्क पर समूह, जहां लक्षित दर्शकों को अधिकतम रूप से कवर किया जाता है।
विज्ञापन शीर्षक
यह सबसे महत्वपूर्ण चीज़ है और पहली चीज़ जिस पर संभावित खरीदार ध्यान देता है। शीर्षक को विशेष रूप से खोज क्वेरी के लिए चुना जाना चाहिए और उसमें यथासंभव अधिक जानकारी दर्शानी चाहिए। डुप्लिकेट करने की सलाह दी जाती है कीवर्डविज्ञापन शीर्षक और पाठ दोनों में। ध्यान रखें कि यदि आप खरीदार को शीर्षक में दिलचस्पी नहीं रखते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि वह आपके विज्ञापन को नजरअंदाज कर देगा।
उदाहरण:आपके पास बच्चों का स्नोसूट अच्छी स्थिति में है।
ख़राब हेडर विकल्प:
चौग़ा
चौग़ा बेचना
रोमपर्स
शीतकालीन चौग़ा
अच्छे हेडर विकल्प:
एक लड़के के लिए शीतकालीन चौग़ा, अच्छी स्थिति में, सस्ता!
शीतकालीन चौग़ा, नीला। उपहार के रूप में, दस्ताने या टोपी!
लड़कों के लिए XXX से शीतकालीन चौग़ा
XXX के आरामदायक और कम पहने जाने वाले शीतकालीन चौग़ा
असफल शीर्षक का एक उदाहरण: "बेचना" शब्द का उपयोग करना और शीर्षक में एक त्रुटि:
फोटो यू-माँ वेबसाइट उपयोगकर्ता द्वारा
विज्ञापन पाठ
आपका उत्पाद खरीदार के लिए रुचिकर क्यों होना चाहिए? केवल पाठ में यह लिखना पर्याप्त नहीं है कि आप वास्तव में क्या बेच रहे हैं - उत्पाद खरीदने से होने वाली भावनाओं और लाभों को जोड़ें। इससे खरीदार को निर्णय लेने में मदद मिलेगी.
आइए एक उदाहरण के रूप में उन्हीं समग्रताओं को देखें।
विज्ञापन के पाठ में, आप लिख सकते हैं कि "चौग़ा एक बच्चे को पहनाने के लिए सुविधाजनक है, अच्छी तरह से धोया जाता है और जल्दी सूख जाता है, आधुनिक इन्सुलेशन, परावर्तक तत्वों का उपयोग किया जाता है, हुड और फर अलग करने योग्य, पवनरोधी और जलरोधक कपड़े हैं, आदि।" ” यानी उत्पाद के सभी फायदे सूचीबद्ध करें।
उपयोग सरल वाक्यउत्पाद का वर्णन करते समय 5-7 शब्दों से अधिक नहीं। जटिल मोड़ों और संरचनाओं से बचें, यह थका देने वाला होता है और आपकी रुचि कम हो जाती है।
विकल्प
विज्ञापन में सभी फ़ील्ड भरना सुनिश्चित करें: आकार/ऊंचाई, लिंग, मौसमी, उत्पाद का प्रकार।
अधिक महत्वपूर्ण बिंदु- सभी खरीदार विक्रेताओं के साथ संवाद करने के लिए तैयार नहीं हैं। विस्तृत विवरण के लिए धन्यवाद, आप बच सकते हैं बड़ी मात्राखरीदारों से प्रश्न पूछे जाते हैं और इस प्रकार छद्म खरीदार बाहर हो जाते हैं।
त्रुटियों के लिए अपने पाठ की जाँच करें, क्योंकि वे विश्वास को कम करते हैं। इसके अलावा, शब्दों की गलत वर्तनी खोज इंजन के काम में बाधा डालती है।
दोष के
किसी भी दोष के बारे में जानकारी शामिल करना न भूलें।
अगर आपके प्रोडक्ट में कुछ कमियां हैं तो उसे लेकर चुप न रहें. कृपया ध्यान दें: यदि खरीदार को उत्पाद में दोषों के बारे में सूचित किया गया था, लेकिन फिर भी उसने इसे खरीदा, तो वह आपके खिलाफ दावा करने का अधिकार खो देता है। और आपका विवेक साफ़ हो जायेगा!
खरीदार आपके विज्ञापन में सब कुछ दिखाने के लिए आपको धन्यवाद देंगे। आख़िरकार, यह बेहतर है जब खरीदार को ट्रैफ़िक जाम में एक घंटे तक आपके पास गाड़ी चलाने से पहले खराबी के बारे में पता चल जाए।
चुंबक शब्द
चुंबक शब्द बहुत अच्छा काम करते हैं! नीचे हम उदाहरण देते हैं कि वे विज्ञापन में स्थिति के आधार पर कैसे काम करते हैं:
मुफ़्त, उपहार, छूट, बिक्री, सस्ता, सस्ता, कम कीमत, डिलिवरी।
| ख़राब विज्ञापन उदाहरण | विज्ञापन का एक अच्छा उदाहरण |
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एक घुमक्कड़ी बेचना. रोआन कॉर्टिना 2 इन 1 घुमक्कड़। उपयोग में आसान, बर्फ और कीचड़ में अच्छी गतिशीलता, बड़े फुलाने योग्य पहिये। विशाल बैग. |
शिशु घुमक्कड़ रोन कॉर्टिना 2 इन 1, सस्ता। घुमक्कड़ी अच्छी हालत में है. इसमें एक चेसिस, एक पालना, एक चलने वाला ब्लॉक और पैरों के लिए एक इंसुलेटेड कवर है। बड़े स्थिर पहियों वाला फ्रेम विशेष रूप से सुविधाजनक होता है जब घुमक्कड़ का उपयोग न केवल चिकनी डामर पर किया जाता है, बल्कि सर्दियों में बाहर या बर्फ पर भी किया जाता है। उत्कृष्ट गतिशीलता और हल्का वजन। देखें और शाम को सिटी सेंटर से आएं। |
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उबाऊ लग रहा है. शीर्षक खोज क्वेरी से मेल नहीं खाता. लाभ के अभाव से सूचना के बड़े प्रवाह में हानि होगी। उत्पाद के फायदों पर प्रकाश नहीं डाला गया है। संग्रह की स्थिति, स्थान और समय का संकेत नहीं दिया गया है। |
हमारी राय में, विज्ञापन अच्छी तरह लिखा गया है और आकर्षक दिखता है। |
विज्ञापन के लिए फोटो
यदि आपके विज्ञापन में फ़ोटो नहीं हैं, तो जान लें कि 99% मामलों में इसमें किसी की रुचि नहीं होगी। यहां तक कि निर्माता की वेबसाइट से कॉपी की गई तस्वीरें भी रुचि नहीं बढ़ाती हैं। एक नियम के रूप में, खरीदार ऐसे विज्ञापनों के सामने से गुजरते हैं, दुर्लभ मामलों में, एक संभावित खरीदार उनकी तस्वीरें लेने के लिए कहेगा। लेकिन ये वक्त है और कोई भी आपकी फोटो का इंतजार करने को तैयार नहीं है. खरीदार को यहीं और अभी उत्पाद की आवश्यकता है। अपवाद केवल तभी है जब आपकी कीमत बहुत आकर्षक हो।
अधिकतम तक भी विस्तृत विवरण उपस्थितिबता नहीं पाऊंगा पूरी जानकारीउत्पाद के बारे में.
आज, लगभग सभी आधुनिक फोन उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें ले सकते हैं। आपका काम आलसी होना और उन्हें बनाना नहीं है। और कई कोणों से भी. लेकिन निम्न गुणवत्ता वाली तस्वीरें पोस्ट न करें, यह अरुचिकर है। मेरा विश्वास करें, आपको एक पेशेवर डीएसएलआर फोटोग्राफर होने की आवश्यकता नहीं है।
अच्छी फोटो पाने के सरल नियम:
केवल दिन के उजाले में गोली मारो;
- प्रकाश आपकी तरफ (फोटोग्राफर) या तरफ से विषय पर गिरना चाहिए;
- एक सादे और विपरीत पृष्ठभूमि का उपयोग करें;
- फ्रेम से सभी अनावश्यक हटा दें;
- कैमरे को बिल्कुल विषय पर फोकस करें;
- फ़ोटोशॉप के साथ इसे ज़्यादा न करें, चीज़ वास्तविकता जैसी ही दिखनी चाहिए।
ख़राब फ़ोटो और शीर्षकों के उदाहरण,
सफल तस्वीरों के उदाहरण, यू-मामा साइट उपयोगकर्ताओं की फोटो
उत्पाद की कीमत
यह बहुत डरावना है कम कीमत, और उच्च, हम बीच का रास्ता तलाशेंगे।
कम कीमत:अगर बात ख़राब हो तो क्या होगा? या नकली? या कोई छुपी खामी है? - खरीदार यही सोचता है। संदेहास्पद रूप से कम कीमत न रखें.
उच्च कीमत:कोई भी किसी उत्पाद के लिए अधिक भुगतान करना पसंद नहीं करता, उसे अन्य विक्रेताओं से अधिक महंगा खरीदना पसंद नहीं करता। आमतौर पर, खरीदार कीमतों के बारे में कमोबेश जागरूक होते हैं, और यदि किसी इस्तेमाल किए गए उत्पाद की कीमत किसी नए उत्पाद की कीमत से थोड़ी कम है, तो जोखिम लेने और सेकेंडहैंड खरीदने की तुलना में उनके लिए नई वस्तु जोड़ना और खरीदना आसान होता है। और बिना किसी गारंटी के - और, संभवतः, छिपे हुए दोषों के साथ।
उदाहरण:यदि आप एक मल्टीकुकर को उत्कृष्ट, बहुत उत्कृष्ट स्थिति में 3500 में बेचते हैं, जबकि स्टोर इसे 4000-4200 में पेश करता है, तो इसे लेने का कोई मतलब नहीं है। यदि किसी व्यक्ति की इच्छा है और 3500 की राशि है, तो उसके लिए गारंटी के साथ एक नई, अप्रयुक्त वस्तु जोड़ना और खरीदना आसान है, जिसे वह 2 सप्ताह के भीतर वापस कर सकता है।
यदि आप कीमत नहीं बताते हैं, तो वे आपको कॉल करने की संभावना नहीं रखते हैं। मैं आपको याद दिला दूं कि सभी खरीदार विक्रेताओं के साथ संवाद करने के लिए तैयार नहीं हैं। खरीदार वही उत्पाद खरीदेगा जिसके लिए कीमत बताई गई है।
किसी उत्पाद के लिए मूल्य निर्धारित करते समय, संभावित खरीदार के मनोविज्ञान को ध्यान में रखें। आख़िरकार, वह सबसे पहले पैसा बचाना चाहता है। "प्रतिस्पर्धियों" के समान विज्ञापनों को देखें और 5-10% कम कीमत बताएं ताकि उत्पाद को जल्दी से एक नया मालिक मिल जाए। यदि आप वस्तु को सस्ते में नहीं देना चाहते हैं और इसे अधिक कीमत पर बेचने की योजना भी बना रहे हैं, तो "प्रतियोगी" की तुलना में बेहतर फोटो और विवरण बनाने का प्रयास करें।
किसी प्रयुक्त उत्पाद की कीमत निर्धारित करने में मदद के लिए, आपको यह याद रखना चाहिए नई बात, जो स्टोर से आगे निकल गया है, स्वचालित रूप से 20% सस्ता हो जाता है।
बीच का रास्ता ढूंढ रहे हैं: हमेशा अपने आप को खरीदार के स्थान पर रखें - क्या मैं यह (मेरा) उत्पाद इस कीमत पर खरीदूंगा?
किसी प्रयुक्त वस्तु की कीमत मूल कीमत से लगभग 50-70% से अधिक नहीं होनी चाहिए। भले ही वह अच्छी स्थिति में हो.
उत्पाद की घिसावट दर पर विचार करें. यदि उत्पाद में कोई शिकायत नहीं है, उपयोग के कोई संकेत नहीं हैं, तो 70% प्रतिशत। यदि "जीवन से थका हुआ" है, तो 50% या उससे कम।
ऐसे उत्पाद हैं जिनके निर्माण का वर्ष एक भूमिका निभाता है, उदाहरण के लिए, सेल फोन। पुराने मॉडल के लिए आपको ज्यादा पैसे नहीं मिल पाएंगे।
सामान बेचते समय, "फैशनबिलिटी" जैसे संकेतक को ध्यान में रखें। यदि आपके पास 90 के दशक का नया चर्मपत्र कोट है, और वह कोठरी में लटका हुआ है, तो आप इसे उच्च कीमत पर नहीं बेच पाएंगे, भले ही इसकी कोई मांग हो।
कीमतें बढ़ाने के भावनात्मक कारणों से बेरहमी से नाता तोड़ लें। जैसे कि "बात बिल्कुल नई जैसी है!", "यह आयातित है!" अक्सर, ऐसी भावनाएँ विक्रेता की ओर से जानकारी की कमी के कारण उत्पन्न होती हैं। आप न केवल अपने क्षेत्र की दुकानों में कितने समय से हैं? क्या आप जानते हैं कि बिक्री के दौरान आपके आइटम की कीमत कितनी है? अपनी कीमत की तुलना लोकप्रिय ऑनलाइन स्टोर की कीमतों से करें। आजकल, खरीदारों को कीमतों के बारे में काफी जानकारी होती है, और वे आपसे खुश होने और किसी वस्तु के लिए अधिक भुगतान करने की संभावना नहीं रखते हैं क्योंकि यह "बहुत अच्छा दिखता है" और आपको एक स्मृति के रूप में प्रिय है।
दुर्लभ वस्तुओं का एक अलग मूल्य अनुमान होता है। हम उन पर ध्यान नहीं देंगे, क्योंकि उनकी लागत विशेषज्ञों द्वारा निर्धारित की जाती है।
सुखद छोटी चीज़ें और बोनस
सौदेबाजी संभव/उचित है. सौदेबाजी की पेशकश हमेशा खरीदार को उत्पाद सस्ता मिलने की आशा देती है।
सहमत हूं कि हर किसी को उपहार पसंद होते हैं! यदि आपके पास अवसर है, तो अपने उत्पाद के अतिरिक्त बोनस की पेशकश करें। उदाहरण के लिए, चौग़ा बेचते समय - दस्ताने या टोपी, घुमक्कड़ - एक लटकता हुआ खिलौना, पालना - एक गद्दा, आदि।
मुफ़्त शिपिंग एक बहुत अच्छा बोनस है! खरीदार निश्चित रूप से इसका उपयोग करेंगे, भले ही विज्ञापन सूची में आपके उत्पाद की कीमत प्रतिस्पर्धी के समान या थोड़ी अधिक हो।
2-3 साइटों पर विज्ञापन प्रकाशित करें, तो आपके उत्पाद को अधिक दृश्य मिलेंगे।
संभावित खरीदारों की प्रतिक्रिया देखें. यदि आपको लंबे समय (लगभग एक या दो सप्ताह) तक प्रश्नों या प्रस्तावों के साथ कॉल प्राप्त नहीं होती हैं, तो शायद आपको अपनी कीमत कम करने और इसे प्रतिस्पर्धी बनाने की आवश्यकता है।
वो चीज़ें जो विज्ञापनों के ज़रिए नहीं बेची जा सकतीं
चीनी मुलायम खिलौने, विशेषकर छोटे खिलौने;
- चूहों, कुत्तों आदि के आकार में नए साल के बैकपैक सहित खाद्य पैकेजिंग;
- प्रयुक्त सौंदर्य प्रसाधन;
- प्रयुक्त अंडरवियर;
- प्रयुक्त बेबी पेसिफायर;
पिकअप के लिए इन वस्तुओं को देने का मौका है:
हमारी दादी-नानी के कपड़े और जूते, भले ही सेकेंड-हैंड न हों;
- टूटे हुए पंजों/टूटी ज़िपर आदि वाले चमड़े के जूते;
- बच्चों के रोम्पर और बेबी बनियान जो आपके माता-पिता ने आपके लिए खरीदे थे।
हम चाहते हैं कि आप वह सब कुछ बेचें जिसकी आपको आवश्यकता नहीं है!