Mūsdienās nav daudz sieviešu, kuras nav vismaz dzirdējušas par Mary Kay uzņēmumu. Kāds mīl tās produktus, kļūstot par pastāvīgu klientu, kāds jau ir izveidojis sev biznesu Mary Kay , un kāds joprojām ir piesardzīgs, neuzticas un pat noraida brīnišķīgu kosmētiku. Un nav dūmu bez uguns: acīmredzot tam ir iemesli... vai varbūt runas... vai melns PR, nekvalitatīva kritika?.. Mēģināsim izdomāt, sāksim ar to, kā viss sākās:
Uzņēmuma nosaukums cēlies no nosaukuma tās dibinātāji: Mary Kay Ash, kas 1963. gadā atvēra nelielu kosmētikas veikalu Dalasā. Darba princips jau no paša sākuma bija “no sirds uz sirdi” formātā, kas ir tīkla mārketinga pamatā. Tomēr, tikai pateicoties Mary Kay Ash personīgajai filozofijai, uzņēmums strauji attīstījās, tik ļoti, ka 2011. gadā tas izlauzās līdz 6. vieta pasaulē starp lielajiem tīkla uzņēmumiem pārdošanas apjomā: tīrā peļņa bija apm. 3 miljardi dolāru.
Uzņēmuma īpatnība un politika ir tāda "skaistumkopšanas konsultanti" Tikai sievietes var kļūt, jo Mary Kay Ash filozofija ir izstrādāta, lai uzlabotu sieviešu dzīvi, palīdzot viņām sasniegt panākumus karjerā, vienlaikus saglabājot spēju pilnībā sadarboties ar ģimeni.
No vienas puses, uzņēmums Mary Kay organizē speciālas skolas, meistarklases, apmācību seminārus un motivējošas brīvdienas, lai uzlabotu savu konsultantu profesionalitāti un personīgo izaugsmi. No otras puses, tā izstrādā dāvanu, prēmiju un stimulu sistēmu, lai paaugstinātu neatkarīgo konsultantu motivāciju, pašcieņu un pašcieņu. Par katru paveiktā darba soli uzņēmums Mary Kay vispirms atalgo ar maziem, bet, kāpjot pa karjeras kāpnēm, ar arvien lielākām dāvanām, sākot ar rokassomu, uzņēmuma uzvalku, tad dārgām rotaslietām, ceļojumiem uz eksotiskām zemēm un, beidzot automašīna.
Tādējādi uzņēmums Mary Kay ieņēma vadošo pozīciju, un tas kļuva arī par pirmo uzņēmumu Ņujorkas biržā, kuru vadīja sieviete - Mary Kay Ash. Kad veiksmīgi vīriešu kārtas uzņēmēji ap viņiem izteica šaubas par uzņēmuma attīstību, Mērijai Kejai Ešai patika atkārtot:
Tātad Kamene ir kļuvusi par Mērijas Kejas simbolu, un tagad tā ir viena no dāvanām sievietēm, kuras guvušas panākumus karjerā.
Tomēr šodien konsultantiem iesācējiem nav tik viegli gūt panākumus, neskatoties uz uzņēmuma klasisko mārketinga plānu. Vietnē Mary Kay jums ir iespēja kāpt pa šādiem pakāpieniem:
Pieaugot Mary Kay, jūs saņemat pieaugošu kompensāciju par apgrozījumu - līdz pat 13%. Tomēr jūs to nesaņemat uzreiz: jums ir jāpaceļas līdz galvenā organizatora līmenim lai iegūtu pirmos 4% no peļņas no savas struktūras apgrozījuma. Biznesa grupas vadītāja kandidāts– par savu darbu jau saņem 8% atalgojumu, un, sākot no plkst biznesa grupas vadītājs, jums ir tiesības pieprasīt 12% vai vairāk no jūsu struktūras peļņas.
Tāpat jums ir iespēja saņemt 40% peļņas no mazumtirdzniecības, jo īpaši tāpēc, ka uzņēmums Mary Kay ir vairāk orientēts uz tiešās pārdošanas metodi, un viņu apmācības sistēma ir pilnībā pielāgota šai svarīgajai prasmei - prasmei pārdot. Tam ir gan priekšrocība (pieklājīgs apgrozījums 3 miljardu dolāru apmērā), gan mīnuss, jo tīkla mārketings nav tikai pārdošana, tā ir pastāvīga personīgā izaugsme. Es negribu teikt, ka Mary Kay uzņēmumā tā nav, bet tomēr šis uzņēmums koncentrējas uz tirdzniecības apgrozījumu, nevis uz tīkla veidošanu un tā pārvaldību, kas patiesībā ir īsts tīkla mārketings.
Vēl viens būtisks Mary Kay uzņēmuma trūkums ir tā vecums. Optimālākais iestāšanās uzņēmumā tiek uzskatīta no 3 līdz 7 gadiem. Ja iestājāties pusmūžā - no 10 līdz 20 gadiem, jums joprojām ir iespēja gūt panākumus biznesā. Bet, ja jūsu priekšā ir veterānu uzņēmums, kas ir vairāk nekā 20 gadus vecs, un konsultanti jau slēpjas aiz katra stūra, jūs diez vai to sasniegsiet "nacionālā līdera" līmenis“Ar šādu konkurenci, ja vien nepārceļaties uz citu valsti, kur joprojām valda celana.
Runājot par uzņēmuma produktiem, šeit jāatzīmē divas galvenās līnijas: Šī ir kosmētikas sērija sejas un ķermeņa ādas kopšanai, kā arī dekoratīvā kosmētika. Godīgi sakot, es personīgi esmu ļoti sajūsmā par dekoratīvo kosmētiku, un esmu pastāvīga Mary Kay kliente. Patiešām, cena attaisno kvalitāti, kas, manuprāt, ir diezgan augstā līmenī. Bet šeit ir sērija sejas un ķermeņa ādas kopšanai: kas nav produkts, ir pilnīga vilšanās. Ja salīdzina citu kosmētikas MLM uzņēmumu kvalitāti, piemēram,
,
, Tian Di, tad Mērija Keja ievērojami zaudē.
Klīst runas, ka viņu kosmētikā ir dzīvnieku hormoni, kas liek ādai pierast pie kosmētikas. Un, lai gan oficiāli Amerikā un citās valstīs hormonu lietošana ir aizliegta, tomēr kompānijai Mary Kay ir tāda reputācija, tāpēc cilvēki baidās lietot savu kosmētiku.
Taču daudzi no tiem, kuri tomēr riskē lietot kādu kosmētikas sēriju, visbiežāk paliek neapmierināti dažādu blakusparādību dēļ: ādas kairinājums, apsārtums, alerģijas. Manā gadījumā nekas tāds nenotika: man vienkārši bija ar ko salīdzināt, tāpēc ar prieku palieku dekoratīvās kosmētikas patērētājs un ar tādu pašu prieku atsakos no sejas un roku ādas kopšanas sērijas.
Paldies par uzmanību!
Ja vērojat savu veselību vai vienkārši sekojat līdzi tīkla mārketinga jaunumiem, nepalaidiet garām šāds apskats par jau sensacionālo “Wellness” uzņēmumu: “Kayane”
Kādu iemeslu dēļ jums vajadzētu pieņemt viņas piedāvājumu kļūt par veselības konsultantu, tādējādi gūstot sev pasīvos ienākumus? Un kādu iemeslu dēļ to nevajadzētu darīt...
Nepalaidiet garām nākamo apskatu, tāpēc abonējiet manu biļetenu!
Tiekamies atkal manā emuārā!
Mary Kay tīkla uzņēmums jeb Mary Kay (par godu dibinātājai Mary Kay Ash) ir viena no populārākajām tiešās tirdzniecības kompānijām Krievijā un pasaulē. Dibināta 1963. gadā ASV, Teksasā. Uzņēmuma apgrozījums 2015. gadā pārsniedza 2,9 miljardus dolāru, un izplatītāju jeb, kā tos dēvē Mary Kay, Independent Beauty Consultants, skaits sasniedza 2,4 miljonus cilvēku, no kuriem Krievijā vien ir aptuveni 500 tūkstoši. 2016. gadā Mary Kay darbojas 35 valstīs, un lielākajā daļā no tām tā ir tiešās tirdzniecības asociācijas biedre, tostarp Krievijā kā Mary Kay CJSC.
Mary Kay produkti
Oficiālajā Mary Kay vietnē http://www.marykay.ru/ varat atrast gandrīz visu nepieciešamo informāciju par uzņēmuma produktiem. Tostarp Mary Kay katalogs, cenas un pat sastāvs. Lai gan tas tiek pasniegts kā “Galvenās sastāvdaļas”, un tas var “pazaudēt” kaitīgās sastāvdaļas. Jūs varat arī iegādāties produktus tiešsaistē oficiālajā Mary Kay vietnē, lai gan darījums tiek veikts nevis ar pašu uzņēmumu, bet gan ar kādu no neatkarīgajiem skaistumkopšanas konsultantiem, kurus meklējat savā pilsētā.
Atsauksmes par Mary Kay produktiem var viegli atrast izplatītāju vietnēs un forumos. Kā jau ierasts ar kosmētiku, dažiem cilvēkiem tas patīk un dažiem nē. Daži cilvēki domā, ka tas ir pārāk dārgi, savukārt citi domā, ka tas ir pretējs. Turklāt, tā kā uzņēmums Mary Kay ir viens no populārākajiem Krievijā, par tās produktiem ir tikpat daudz negatīvu atsauksmju, cik pozitīvu. Tāpēc, tāpat kā Amway gadījumā, labāk ir izmēģināt Mary Kay produktus sev. Tiesa, atšķirībā no Avon, Mary Kay kosmētika ir no dārgākas kategorijas un cenas ziņā ir salīdzināma ar. Tāpēc tagad krīzes laikā jūs daudz neeksperimentējat.
Mary Kay kosmētika mājas lapā
Starp citu, šajā vietnē var atrast vairāk vai mazāk vidējus viedokļus un neatkarīgas atsauksmes par Mary Kay kosmētiku. Tur pat ir kaut kāds vērtējums.
Mērijas Kejas mārketinga plāns
Oficiālās Mary Kay vietnes sadaļā “Kļūšana par konsultantu” varat atrast šādu informāciju: “Pirmais solis, lai sāktu savu Mary Kay® uzņēmumu, ir sākuma komplekta iegāde. Mary Kay® sākuma komplektā ietilpst:
Lasiet arī par tēmu:
- Mary Kay saņēma balvu par saviem produktiem - Decembrī Maskavā notika viens diezgan nozīmīgs notikums skaistumkopšanas nozarē - Glamour Best of Beauty 2018 balvas pasniegšana.
- Mary Kay prezentē jaunu produktu - Meitenes rokas var spriest par viņas vecumu un veselības stāvokli. Tāpēc roku ādai nepieciešama īpaša kopšana, īpaši aukstā laikā...
- Mary Kay 55 gadi – septembrī skaistumkopšanas uzņēmums Mary Kay svinēja 55 gadu jubileju. Sākotnējā atklāšanā notika grandiozi svētki...
- Time Wise – jauns pretnovecošanās komplekss no Mary Kay – Skin ir mūsu dzīvesveida nospiedums. Slikta vide, nesabalansēts uzturs, neregulārs darba grafiks un stress...
- Mērija Keja svin savu jubilejas sezonu modes nedēļā – Mērijai Kejai šogad ir vēl viena patīkama jubileja. Kā jau rakstījām mūsu mājaslapā, 2018. gadā apritēja desmit gadu...
- Padomi un ieteikumi veiksmīgam sākumam.
- Ekskluzīvi piedāvājumi, lai palīdzētu jums sākt darbu ar Mary Kay.
- Mary Kay produktu paraugi, ko demonstrēt saviem pirmajiem klientiem!
- DVD ar noderīgiem materiāliem un daudz ko citu."
No 2016. gada 1. februāra līdz 31. martam sākuma komplekta izmaksas ir 1500 rubļu, veicot pasūtījumu vismaz 1 b.u (pamatvienība, cena konsultantiem 39 $ vai 2800 rubļi) saskaņā ar Mary Kay katalogu.
Jūs saņemat komisijas maksu atkarībā no jūsu pārdošanas apjoma. Kā es saprotu, kamēr nesasniedzat apgrozījumu 48,00 bāzes vienību kalendārajā ceturksnī, jūs varat iegādāties Mary Kay produktus tikai par konsultantu cenām (39 USD par 1 b.u.) un pārdot par mazumtirdzniecības cenām (65 ASV dolāri par 1 b.u.).
Saskaņā ar oficiālo Mary Kay statistiku, pasaulē vidējais konsultantu rotācijas līmenis tiek lēsts 80%. Turklāt attīstītajās valstīs tas ir ievērojami mazāks nekā Krievijā (ASV 68% gadā, Krievijā aptuveni 85%). Tas ir, 85% jauno Mary Kay konsultantu izkrīt gada laikā. Daļēji tik augsts rādītājs ir saistīts tieši ar testiem, tas ir, cilvēks kļūst par konsultantu, lai vienkārši iegādātos produktus ar atlaidi. Izmēģinājusi Mary Kay produktus un sapratusi, ka tie nav ne labāki, ne sliktāki par līdzšinējo kosmētiku, kliente turpina meklēt Svēto Grālu.
Ir viegli iesniegt savu labo darbu zināšanu bāzei. Izmantojiet zemāk esošo veidlapu
Studenti, maģistranti, jaunie zinātnieki, kuri izmanto zināšanu bāzi savās studijās un darbā, būs jums ļoti pateicīgi.
Līdzīgi dokumenti
Tīkla mārketinga iezīmes, tā leģitimitāte. Produkti. Finanšu piramīdas. Instrumenti mārketinga aktivitātēm tīkla biznesa jomā. Tiešās pārdošanas organizēšana kā tīkla mārketinga elements. Franšīze. Tīkla mārketinga būtība.
kursa darbs, pievienots 12.04.2008
Tīkla mārketinga jēdzieni, mērķi, uzdevumi, metodes, tā attīstības vēsture. Metodes produktu reklamēšanai gala patērētājam. Pārdošanas specifika tīkla uzņēmumā un galvenie Faberlic darbības aspekti. Izmantojot apakšmix mārketinga kombināciju.
kursa darbs, pievienots 13.12.2009
Tradicionālo organizāciju vadības sistēmu veidi. Organizācijas tīkla princips kā tendence mūsdienu ekonomikas attīstībā. Tīkla uzņēmuma struktūra. Vadības process. Tīkla uzņēmuma "Vision International People Group" darbības organizēšana.
kursa darbs, pievienots 12.04.2008
Tīkla mārketinga vēsture un tā pozīcija mūsdienās. Attiecīgo teoriju saturs un uzņēmuma darbības organizēšanas principi šajā jomā. Uzņēmuma Amway attīstības vēsture, pašreizējais stāvoklis un perspektīvu novērtējums.
kursa darbs, pievienots 04.12.2014
Koncepcijas, mērķi, uzdevumi, tīkla mārketinga metodes, pārdošana šīs jomas uzņēmumos. Faberlic darbības aspekti, šī tīkla uzņēmuma submix mārketinga kompleksa izmantošana. Uzņēmuma problēmas un ieteikumu izstrāde to risināšanai.
kursa darbs, pievienots 05.11.2014
Pētījums par tīkla mārketinga iezīmēm, tā atšķirībām no finanšu piramīdām. Uzņēmuma Amway raksturojums un galvenie ekonomiskie rādītāji. Tīkla mārketinga uzlabošanas ieteikumu un aktivitāšu analīze.
kursa darbs, pievienots 08.06.2013
Tīkla mārketinga koncepcija, attīstības vēsture, priekšrocības un trūkumi. Tiešā tirdzniecība Krievijā un pasaulē. Uzņēmuma Amway vispārīgā informācija un ekonomiskais raksturojums, darbību SVID analīze. Slavenu cilvēku izteikumi par tīkla mārketingu.
kursa darbs, pievienots 05.04.2014
Tīkla mārketinga būtība un saturs, tā pamatprincipi un modeļi, avoti un sastāvdaļas. Tīkla mārketings Krievijā, tā veidošanās un attīstības vēsture. Uzņēmuma Faberlic mārketinga plāns, nosacījumi kvalifikācijas līmeņu sasniegšanai.
tests, pievienots 15.01.2014
Mans tuvs draugs 10 gadus nodarbojas ar tīkla mārketingu Mary Kay (kosmētika). Viņas statuss ir neatkarīga skaistumkopšanas konsultante, vecākā biznesa grupas vadītāja. Vēlos ieskicēt savu novērojumu apjomu, kas man ir sakrājies pa šiem 10 gadiem (piezīmēju, ka esam draugi jau 25 gadus, kopš skolas laikiem). Centīšos izklāstīt tikai faktus. Savus komentārus atzīmēšu kā “savējos”.
Garšas trūkums
Pirmā lieta, ko es sāku pamanīt par savu draugu, bija tas, ka viņa bija zaudējusi savu "garšas izjūtu" (viņi saka "nav garšas", un galvenokārt aplauzumā un drēbju skapī).
Izgājusi visdažādākās grima apmācības, katru rītu viņa uzklāj uz sevi 100 procentu “krāsu”, pilnībā redzot, “kas viņai piestāv” (tā nozīmē, ka “sejai atbilst”).
Galvenais, lai tas atbilstu “šīs sezonas grima tendencēm” un grima uzklāšanas noteikumiem: piemēram, acu ēnas, vismaz trīs toņi. Un dažādu krāsu un toņu kosmētikas noliktavas klātbūtne mājās (6000 USD vērtībā) vilina visu izmēģināt pašam.
Trakā tīkla māja: apmācības un semināri morālās un garīgās degradācijas “uzlabošanai”.
Pašā savas karjeras sākumā draudzene mani uzaicināja uz prezentāciju. Kafejnīcas zālē (īrē par ielūgto naudu) pulcējās sievietes, ap 20 cilvēku. Sākumā viss bija kā parasti: aplausi, jaunpienācēju iepazīstināšana, sirsnīgs prieks par viņiem, norādījumi, ka “izdosies”.
Tad viņi paziņoja par jaunu produktu - jaunu lūpu krāsu (vai jaunu lūpu krāsu toni - es neatceros). Mēs izņēmām cauruli. Visiem dalībniekiem bija jāuzklāj lūpu krāsa uz lūpām. Pēc tam katrai sievietei vajadzēja piecelties kājās un pateikt, kā viņa jutās pēc šīs lūpu krāsas uzklāšanas? Sievietes viena pēc otras piecēlās un izrunāja pilnīgas muļķības par neparastu svaigumu, dziļu mitrināšanu utt. Un tā kā tie ir 20, nav ērti atkārtot sevi, bet jūsu iztēle nav ierobežota.
Personīgā piezīmē: es personīgi varu teikt tikai vienu lietu par lūpu krāsu: vai nu tā man “piestāv”, vai nē.
Sēžam ar draugu kafejnīcā. Viņa dalās ar mani. Apmeklēju semināru (vārdu neatceros, tas bija saistīts ar sievieti, viņas panākumiem, veselību, tonusu).
Iedomājieties, viņa saka, izrādās, lai sieviete būtu vesela, viņai ir jābūt vismaz trim vīriešiem (rupji sakot, trīs bioloģiskie materiāli). Tad viņa būs vesela gan fiziski, gan psiholoģiski, līdz ar to arī veiksmīga.
No sevis: es domāju: viņa bija normāla sieviete, sieva, māte. Tagad viņa uzskatīja, ka nedzīvo pareizi (iepriekš tas viņai nebūtu ienācis prātā, bet tagad viņa par to domāja). Problēma ir tāda, ka kaut kur jāatrod vēl divi vīrieši, veseli un, iespējams, iepatikties.
Pēc kārtējā semināra (par šo pašu tēmu).
Draugs man stāsta: zini, izrādās, ka tuvības laikā vīrietim patīk, ka sieviete viņam saka “netīrus vārdus” par “šo”. "Es to pārbaudīju ar savu vīru," viņa saka, un tas darbojas. Tā es tiku ievainots. Un, viņš turpina, sākumā es biju aizvainots, ka viņi mani nosauca par "kuci". Un tagad, kad es visu saprotu, es neapvainojos - tas ir normāli. Jā, es esmu kuce.
Seminārs (kaut kas par to, kā pareizi saprast cilvēkus, viņu klasifikācijas un rakstura iezīmes).
Es jautāju: "cik daudz naudas jūs samaksājāt par šo horoskopu?" Draugs apvainojās (uz brīdi).
Stulbums
Salīdzinoši nesen... Mana draudzene bija stāvoklī ar otro bērnu. Grūtniecības laikā viņa tika ievietota slimnīcā uz 2 nedēļām. Izejot no slimnīcas, viņa teica: kamēr atradās palātā, pārdeva kosmētiku 5000 rubļu vērtībā. Šis bērns ir dievišķs (norāda uz vēderu). Pat mātes vēderā viņš zina, kā veikt uzņēmējdarbību viņas labā.
Tas viss notika ar manu draugu (un joprojām notiek) zem Mary Kay tīkla uzņēmuma “karoga”.
Vēlos atzīmēt, ka mans draugs ar izcilību beidzis pedagoģisko institūtu un bija ļoti pieprasīts logopēds-defektologs un, manuprāt, prātīgs un adekvāts cilvēks. Kas notika ar viņu, kad viņa izdalīja kolēģiem visas rokasgrāmatas, paņēmienus, materiālus un par 6000 rubļiem nopirka pirmo koferi ar Mary Kay kosmētiku (nepieciešams nosacījums)? Tas man paliek noslēpums.
Sofija Stjažkina