Mary Kay uzņēmuma tīkla mārketinga analīze

Pētāmā uzņēmuma apraksts

Mary Kay Cosmetics savu pirmo desmitgadi beidza ar 18 miljonu ASV dolāru gada ieņēmumiem. Tās akcijas tika kotētas Ņujorkas biržā 1976. gadā, un līdz 1978. gadam uzņēmumam bija 45 000 neatkarīgu konsultantu ar apgrozījumu 54 miljonu ASV dolāru apmērā un tīrajiem gada ieņēmumiem 4,8 miljonu ASV dolāru apmērā. 1983. gadā uzņēmums, kas svinēja savu otro desmitgadi, varēja lepoties ar 324 miljonu dolāru apgrozījumu un 200 000 pārdošanas konsultantu armiju.

Līdz 1993. gadam Mary Kay bija kļuvusi par lielāko ādas kopšanas preču mazumtirgotāju Amerikas Savienotajās Valstīs ar vairāk nekā 250 000 neatkarīgu konsultantu deviņpadsmit valstīs. Uzņēmums tika atzīts par otro lielāko šāda veida kosmētikas kompāniju vidū (atpalika tikai no vecāko uzņēmumu Avon), un trešo lielāko starp visām kosmētikas kompānijām, un tagad Ešas galvenā vēlme bija, lai viņas uzņēmums kļūst par Nr. uzņēmums viņas dzīves laikā.

Kopš 1987. gada Mērija Keja ir daļēji aizgājusi pensijā un ieņēmusi viņas izveidotā uzņēmuma goda priekšsēdētājas pienākumus. Kopš tā laika vadības grožus pārņēma viņas dēls no viņas pirmās laulības Ričards Rodžerss. Mary Kay dibinātāja nomira 2001. gada 22. novembrī.

Šobrīd Mary Kay Cosmetics ir viena no lielākajām kosmētikas tiešās tirdzniecības kompānijām pasaulē. 2009. gadā Uzņēmuma apgrozījums sasniedza rekordaugstu 2,5 miljardu ASV dolāru vairumtirdzniecības cenās. Mēriju Keju vada prezidents un izpilddirektors Deivids Hols, savukārt Mērijas Kejas dēls Ešs Ričards Rodžerss ir Mary Kay direktoru padomes priekšsēdētājs. Uzņēmuma galvenā mītne atrodas Dalasā, Teksasā, ASV.

Pirmā filiāle ārpus ASV tika atvērta 1971. gadā Austrālijā, bet jaunākā filiāle tika atvērta Armēnijā 2010. gadā. Kopš 1990. gada Mary Kay ir piedzīvojusi ievērojamu izaugsmi. Tādējādi gadu gaitā uzņēmums ir atvēris jaunas filiāles vairāk nekā 20 valstīs. Šobrīd filiāles atrodas 39 valstīs: Eiropā, Amerikā un Āzijas un Klusā okeāna reģionā. Lielākie tirgi ir Ķīna, Krievija un Meksika.

Uzņēmuma Krievijas filiāle durvis vēra 1993. gadā. Uzņēmuma pārstāvniecību Krievijā vada ģenerāldirektore Alla Sokolova. Mary Kay (Krievija) neaprobežojas tikai ar Maskavu. Uzņēmuma reģionālie centri ir atvērti Tjumeņā, Sanktpēterburgā, Habarovskā, Krasnojarskā un Jekaterinburgā.

· finanšu resursi

Tā kā Mary Kay ir slēgta akciju sabiedrība, informācija par finanšu resursiem atklātajos avotos nav pieejama. Taču zināms, ka uzņēmuma pašreizējie ieņēmumi ir 1,3 miljardi dolāru vairumtirdzniecības cenās, kas ir līdzvērtīgi vairāk nekā 2,6 miljardiem dolāru mazumtirdzniecības cenās. Mēs varam arī sniegt saskaņošanas ziņojumu kādai no Sanktpēterburgas uzņēmumu grupām (skat. 1. pielikumu).

tehniskie resursi

Šodien Mary Kay izstrādā, testē, ražo un iepako lielāko daļu savu produktu savā modernajā ražotnē Dalasā. 430 000 kvadrātpēdu lielajā rūpnīcā atrodas 35 apstrādes vienības un 27 iepakošanas līnijas, kas spēj saražot aptuveni vienu miljonu vienību dienā. Ražošanas līnijas darbojas 24 stundas diennaktī, 6 dienas nedēļā, un drošība un augstākā kvalitāte ir uzņēmuma galvenā prioritāte. 2006. gadā Mary Kay atvēra otru ražotni Ķīnā, kas ražo produktus patērētājiem šajā reģionā.

tehnoloģiskie resursi

Uzņēmuma zinātnieki, inženieri un mārketinga komandas sadarbojas ar kosmētikas tehniskajiem ekspertiem, vadošajiem sastāvdaļu piegādātājiem un pētniekiem visā pasaulē, lai nodrošinātu, ka Mary Kay produkti ir jaunāko un labāko tehnoloģiju, tostarp iepakojuma inovāciju, rezultāts, kas palielina līdzekļu efektivitāti.

Mērija Keja izgudroja šķīdinātāju uz ūdens bāzes – tas ir patentēts noslēpums. Šis šķīdinātājs sadala pigmentu molekulās. Un tad šķidrā barotne tiek izsmidzināta vakuuma kamerās. Vakuumā šķidrums momentāni iztvaiko, un molekulas sakrājas daļiņās, kas pēc formas ir tuvu bumbiņai un ir pilnīgi identiskas. Ja salīdzinām Mary Kay produkciju ar citu uzņēmumu dekoratīvajām līnijām, cietās krāsvielas tiek izgatavotas ļoti smalki un smalki slīpējot. Un dekoratīvās kosmētikas daļiņas izrādās kā granīta lauskas: nelīdzenas, dažāda izmēra.

Mary Kay grims ir ļoti viegli noņemams no sejas, savukārt grims no citām līnijām noteikti atstās pēdas uz sejas. Tas liek domāt, ka šie fragmenti, šīs daļiņas ir fiksētas ādas augšējā slānī. Mary Kay produkti nekaitē ādai.

Mary Kay uzskata par savu pienākumu darīt vairāk, nekā noteikts likumā, ja jautājums attiecas uz sieviešu veselībai paredzēto produktu drošību. Mary Kay Company reputāciju nepārtraukti atbalsta tās piedāvātie kosmētikas produkti, kas īsā laikā iekarojuši miljoniem sieviešu uzticību visā pasaulē. Mary Kay bija viena no pirmajām kompānijām, kas 1989. gadā pārtrauca savu produktu un to sastāvdaļu testēšanu uz dzīvniekiem, un ir viena no lielākajām kosmētikas kompānijām, kas parakstīja Patērētāju informācijas koalīcijas memorandu, apņemoties turpmāk nekad neveikt testus uz dzīvniekiem. Uzņēmums arī aktīvi piedalās programmās, lai atrastu alternatīvas testēšanas metodes.

cilvēkresursi

Mary Kay Ash biznesa koncepcija bija tāda, ka biznesā nav nekā nopietna, garlaicīga vai sievietes izpratnei nepieejama – nauda Mary Kay tiek nopelnīta burtiski spēlējoties. Mary Kay Cosmetics biznesa filozofija tika izveidota, lai nodrošinātu, ka sievietēm ir iespēja vienlaikus strādāt un vadīt māju. Mērija Keja koncentrējas uz klasiskajām mājsaimniecēm, kurām nav bijis laika iegūt labu izglītību un kuras plosās starp virtuvi un bērnudārzu.

Uzņēmuma neatkarīgo skaistumkopšanas konsultantu skaits visā pasaulē pārsniedz 2 miljonus sieviešu. Uzņēmuma 47 gadu pastāvēšanas laikā vairāk nekā 600 sieviešu visā pasaulē ir sasniegušas Neatkarīgās nacionālās līderes statusu – Veiksmes kāpņu augstāko pakāpienu. Pašlaik aptuveni 37 000 sieviešu visā pasaulē ir neatkarīgas biznesa grupas līderes. Vairāk nekā 5300 no tām ir sievietes, kas dzīvo Krievijā. Saskaņā ar Wall-Street Journal datiem, Mary Kay Cosmetics sievietes nopelna vairāk nekā 50 000 USD. gadā vairāk nekā jebkurš cits uzņēmums Amerikas Savienotajās Valstīs. Un uzņēmumā ir vairāk nekā 150 sieviešu miljonāri.

· telpiskie resursi

Mary Kay galvenā mītne atrodas Edisonā, Dalasas priekšpilsētā, Teksasā, ASV, 13 stāvu ēkā, kas aizņem 54 000 m2 platību un kurā šobrīd strādā vairāk nekā 1200 darbinieku. Uzņēmuma biroja platība ir 992 kv. m Ir filiāles 39 valstīs visā pasaulē, kurās strādā 850 000 skaistumkopšanas konsultantu.

Mary Kay ražotņu kopējā platība visā pasaulē ir vairāk nekā trīs miljoni kvadrātmetru. Mary Kay ir divas labākās un modernākās rūpnīcas: viena Dalasā, Teksasā, ASV, kur atrodas Uzņēmuma galvenā mītne, un otra Hangdžou, Ķīnā. Tajos ir vismodernākās iepakošanas līnijas, ražošanas telpas, laboratorijas un noliktavas. Lai gan efektivitāte un funkcionalitāte ir galvenie faktori, lai apmierinātu pieprasījumu, liela uzmanība tiek pievērsta arī tēla un lepnuma jautājumiem. Piemēram, uzņēmuma galvenās mītnes ēkas vestibilā Dalasā ir atvērts muzejs, bet Ķīnā ražotnei ir novērošanas koridors, caur kuru apmeklētāji var redzēt visus ražošanas procesa posmus. Līdzīgas zonas pastāv daudzos Mary Kay birojos visā pasaulē.

Mary Kay rūpnīcas ir sertificētas atbilstoši ISO 9001 standartiem – tā ir neapšaubāma atzinība par uzņēmuma sasniegumiem augstāko kvalitātes standartu uzturēšanā.

· organizatoriskie resursi

"Panākumu kāpnes"

Mary Kay organizatoriskā struktūra ir balstīta uz tīkla mārketingu. Pārdošana parasti notiek pircēja mājās vai Mary Kay birojos. Skaistumkopšanas konsultants uzņēmuma produkciju pārdod tieši patērētājam, nodrošinot bezmaksas skaistumkopšanas nodarbības. Pārdevuši pircējam noteiktu preci, konsultanti piedāvā viņam atrast jaunus pircējus par noteiktu procentu no pārdošanas apjoma; tiem savukārt tiek piedāvāts ar tādiem pašiem nosacījumiem atrast nākamos pircējus utt. Tādējādi tiek izveidots daudzlīmeņu pircēju un pārdevēju tīkls.

Panākumu kāpnes.

Skaistumkopšanas konsultants ir pirmais solis uz “Veiksmes kāpnēm”.

Vecākā konsultanta personīgajā grupā ir 1-2 aktīvi konsultanti. Var gūt ienākumus, pārdodot produktus skaistumkopšanas nodarbībās.

Organizatoram ir 3-4 aktīvi personīgo grupu konsultanti. Viņi var saņemt ienākumus no preču pārdošanas skaistumkopšanas nodarbībās, kā arī saņemt komisiju 4% apmērā no personīgās grupas pārdošanas apjoma.

Galvenajā organizatorā ir 5-7 aktīvi personīgo grupu konsultanti. Viņi var saņemt ienākumus no preču pārdošanas skaistumkopšanas nodarbībās, kā arī saņemt komisiju 8% apmērā no personīgās grupas pārdošanas apjoma.

Nākotnes vadītāja personīgajā grupā ir 8 vai vairāk aktīvi konsultanti. Viņi var saņemt ienākumus no preču pārdošanas skaistumkopšanas nodarbībās, kā arī saņemt komisiju 12% apmērā no personīgās grupas pārdošanas apjoma.

Biznesa grupas vadītāja kandidāts sāk apgūt kvalifikācijas programmu Biznesa grupas vadītāja statusa iegūšanai.

Biznesa grupas vadītājs var:

• - saņemt prēmijas no 1 300 līdz 40 000 rubļu no kopējās jūsu biznesa grupas pārdošanas apjoma;
• - piedalīties ceļojumos uz dažādām valstīm ar savu dzīvesbiedru.

Vienam vadošajam vadītājam ir jābūt vismaz 5 biznesa grupas vadītājiem.

Elites augstākajam vadītājam jābūt vismaz 8 biznesa grupas vadītājiem. Viņš var:

• - saņems ienākumus no preču pārdošanas skaistumkopšanas nodarbībās;
• - saņemt komisiju 4-12% apmērā no personīgās grupas pārdošanas apjoma;
• - saņemt 9-13% komisijas maksu no kopējās Jūsu biznesa grupas pārdošanas apjoma;
• - saņemt 5-6% komisijas maksu par meitas uzņēmuma Biznesa grupas kopējo pārdošanas apjomu;
• - saņemt prēmijas no 1 300 līdz 40 000 rubļu no kopējās jūsu biznesa grupas pārdošanas apjoma;
• - būt Mary Kay universitātes trenerim;
• - piedalīties Biznesa grupu vadītāju Auto programmā;
• - kopā ar dzīvesbiedru piedalīties ceļojumos uz dažādām valstīm;
• - Vadošajiem un Elites vadošajiem līderiem ir statusa tiesības apmeklēt ikgadējo vadošo līderu asambleju.

Nacionālie līderi

• - saņem tiesības valkāt Tautas līdera tērpu;
• - saņem tiesības piedalīties Valsts līderu Auto programmā;
• - nav jāveic ikmēneša pasūtījums, lai tiktu uzskatīts par aktīvu konsultantu;
• - piedalās īpašās sanāksmēs un pasākumos, ko uzņēmums organizē nacionālajiem līderiem.
• · informācijas resursi

Galvenais informācijas avots par Mary Kay ir oficiālā vietne - www.marykay. com. Tajā esošā informācija sniedz priekšstatu par pašu uzņēmumu, tā principiem, tapšanas vēsturi, pieejamajiem produktiem, īpašajiem piedāvājumiem, kā arī var atrast daudz padomu un atsauksmes vai uzdot jautājumus ekspertiem. Ir pieejams arī virtuālais grima pakalpojums, kurā varat izveidot savu unikālo tēlu, izmantojot Mary Kay kataloga produktus.

Pastāvīgie klienti par jaunumiem un meistarklasēm uzzina no saviem skaistumkopšanas konsultantiem jebkurā ērtā veidā (pa e-pastu, pa tālruni, pa pastu vai klātienē).

Katrs neatkarīgais skaistumkopšanas konsultants var piekļūt uzņēmuma datubāzei, kurā ir atsevišķi biznesa faili: tie ietver pārdošanas datus, kā arī informāciju par darbinieka mērķu sasniegšanu un atlīdzībām. Izmantojot šo programmu, konsultants var izveidot kontaktu grafiku ar saviem klientiem un sistematizēt viņu vēlmes attiecībā uz piedāvātajiem produktiem. Tāpat visa informācija, sākot no uzņēmuma jaunākajām ziņām un beidzot ar mācību materiāliem, ir pieejama tiešsaistē. Šo iekšējo pasūtīšanas sistēmu izmanto 380 tūkstoši konsultantu. Turklāt 24% konsultantu saviem klientiem ir personīga vietne.

· mārketinga resursi

Uzņēmuma Mary Kay galvenais moto ir: "Izmēģiniet pirms pērkat!"

Izmantojot tiešās pārdošanas paņēmienu, kas pazīstams visā Amerikā, Ešs prezentēja pārdevēja ierašanos kā mini priekšnesumu, gandrīz kā kulta notikumu. Pie jums mājās ierodas konsultants un noorganizē bezmaksas skaistumkopšanas seansu, tērzējot ar jums par jaunākajām modēm, vīriešiem, bērniem, receptēm. Šādas tikšanās vairāk atgādina sen neredzētu senu draugu salidojumus. Tajā pašā laikā neatkarīgi konsultanti paši plāno savu darba dienu. Darba aritmētika ir vienkārša: jo vairāk pircēju, jo lielāki ienākumi, un jo lielāki ienākumi, jo vairāk titulu un dāvanu.

Labākās Mary Kay tiek sauktas par karalienēm un goda kalponēm. Pati Marija ar lepnumu nesa titulu “Karalienes karaliene”. Viena no cienījamākajām balvām izciliem menedžeriem un konsultantiem ir rozā Cadillac, kā pati Marija. Konsultantam, kuram piešķirts tik augsts apbalvojums, ir jāattaisno uzticība viņam: jaunais rozā Cadillac īpašnieks tiek paaugstināts par menedžeri uz sešiem mēnešiem, bet ar nosacījumu: vismaz 15 jaunpienācēji uzņēmumā plus obligātās piegādes USD 600 apmērā mēnesī. nākamajos sešos mēnešos.

Vēl viens Mary Kay simbols ir kamene. Marija šo kukaini uzskatīja par savas veiksmes simbolu: “Tā sīko spārnu un smagā ķermeņa dēļ, saskaņā ar visiem aerodinamikas likumiem, kamenei nevajadzētu lidot. Bet kamene to nezina un kaut kā izdodas lidot. Zelta un dimanta kameņu piespraudes, katra ar divdesmit vienu dimantu, kuru vērtība ir aptuveni 4000 USD, katra fiskālā gada beigās tiek piešķirta "Pārdošanas karalienei".

Ne katra sieviete apmeklē personīgo kosmetologu, bet Mary Kay konsultanti veiksmīgi aizstāj savus pakalpojumus. Katrs Mary Kay konsultants ir profesionālis, kurš zina visu par kosmētiku. Turklāt Mary Kay sniedz ikvienai sievietei unikālu iespēju saņemt kompetentus profesionālus padomus par sejas, ķermeņa, roku ādas kopšanu, profesionālā grima noteikumiem un daudzām citām noderīgām niansēm. Bezmaksas Mary Kay meistarklases ir lieliska iespēja ikvienai sievietei izvēlēties tieši sev ideāli piemērotu kosmētiku, uzzināt, kā pareizi kopt savu ādu, apgūt visus pievilcības un jaunības noslēpumus. Un arī pirms preces iegādes Jūs varat saņemt pilnu konsultāciju par tās lietošanu un pirms iegādes pārbaudīt visu preču klāstu.

Uzņēmums, izmantojot savu operētājsistēmu, aizsargā klientus no viltojumiem, jo ​​Mary Kay kosmētika netiek pārdota veikalos, bet tiek izplatīta tikai ar Mary Kay konsultantu starpniecību. Tikai Mary Kay kosmētika nodrošina kvalitātes garantiju visiem produktiem. Ja kāda iemesla dēļ iegādātā kosmētika nav piemērota, divu nedēļu laikā ir iespēja to atgriezt.

· pozitīvas tirgus īpašības

Mary Kay produkti pastāvīgi tiek minēti Krievijas vadošo mārketinga uzņēmumu, piemēram, Gallup Marketing Index, Evromonitor, Comcon, reitingos un ir vieni no līderiem Krievijas kosmētikas tirgū.

2006. gadā uzņēmumam tika piešķirts “Zelta mecenāta sertifikāts” par ieguldījumu labdarības pasākumos un augstu garīguma un žēlsirdības ideālu atdzimšanā. Jo īpaši Mary Kay atbalsta Dermatoloģijas fondu un Ādas vēža fondu.

2008. gada 7. aprīlī notika svinīgā jubilejas ceremonija, kurā tika apbalvoti konkursa “GADA ZĪMOLS/EFFIE `2007” uzvarētāji. 2009. gadā par labākā titulu sacentās 287 projekti 28 kategorijās. Mērija Keja bija viena no konkursa uzvarētājām, saņemot trešo vietu kategorijā Smaržas un kosmētika.

Konkurss “GADA ZĪMOLS/EFFIE”, kas ir vienīgais starptautiskās atzinības un Amerikas Mārketinga asociācijas (AMA) licences īpašnieks Krievijā, jau 10 gadus izceļ veiksmīgākos projektus zīmola veidošanas jomā. Krievijas tirgus. Konkursā vērtēto kategoriju klāsts ir ļoti plašs un ietver gan preču un pakalpojumu popularizēšanu, gan korporāciju tēlu. “GADA ZĪMOLS/EFFIE” vērtē Krievijas tirgū realizētos projektus, vadoties pēc efektīvas mārketinga stratēģijas prasībām visā pasaulē.

Kļūt par konkursa “GADA ZĪMOLS” uzvarētāju ir ne tikai godpilni un prestiži, tas nozīmē arī zīmola publisku atpazīstamību. Cienījami eksperti no reklāmas aprindām atlasa labākos no labākajiem, godinot spilgtākos un veiksmīgākos reklāmas projektus. Un 2007. gadā Mary Kay ieguva pelnītu balvu, kļūstot par uzvarētāju kopā ar tādiem zīmoliem kā Olay Regenerist, Clean & Clear, Roc un Diadem. Saņemtā balva ir atzinība par amerikāņu uzņēmuma sasniegumiem Krievijas tirgū.

Mērija Keja ir Krievijas Tiešās pārdošanas asociācijas biedre. Tas nozīmē, ka uzņēmums ievēro Biedrības biedru goda un uzvedības kodeksu. Kodekss regulē godīgu attieksmi pret pircēju un noteikto produktu pārdošanas standartu ievērošanu.

Mērijai Kejai ir ciešas attiecības ar vadošajiem dermatologiem un oftalmologiem visā pasaulē. Šie speciālisti konsultē Sabiedrības pētniekus. Mērija Keja palīdz Dermatoloģijas nodaļai vienā no cienījamākajām medicīnas pētniecības iestādēm - Teksasas Universitātes Dienvidrietumu medicīnas centrā.

Sveiki visiem! Es atkal esmu jums sagatavojis detalizētu pārskatu par uzņēmumu no tīkla mārketinga pasaules.

Šoreiz mērķauditorija bija Mary Kay, kuru pazīst daudzas sievietes, kuras dod priekšroku augstas kvalitātes dekoratīvai un kopjošai kosmētikai, kā arī luksusa smaržām.

Mēģināsim izprast tā īpašības.

Vārds Mary Kay nav izvēlēts nejauši - tas ir zīmola dibinātāja vārds. 1963. gadā viņa nolēma izveidot kosmētikas uzņēmumu, pamatojoties uz principiem, kas dod iespēju sievietēm izveidot savu skaistu biznesu un iegūt neatkarību.

Tagad uzņēmuma produkti ir pieprasīti dažādās valstīs. Ar kosmētikas zīmolu sadarbojas vairāk nekā trīs miljoni pārdošanas konsultantu. Gada apgrozījums pārsniedz trīs miljardus dolāru.

Uzņēmuma ražotnes atrodas Dalasā (ražo kosmētiku Amerikas tirgum) un Hangdžou, Ķīnā (ražo un iepako produktus Ķīnas tirgum).

Ieejot Eiropas tirgū, radās nepieciešamība organizēt ražošanu Šveicē, taču šī ražotne ilgi nekalpoja. Tāpēc tagad galvenā ražošana joprojām ir koncentrēta ASV.

Uzņēmuma oficiālā vietne www.marykay.ru.

Ko uzņēmums piedāvā

Salīdzinot, piemēram, ar citiem kosmētikas zīmoliem, kas darbojas caur tīkla mārketinga sistēmu, Mary Kay sortiments ir visai pieticīgs.

Ir pamatpozīcijas, kas gandrīz nemainās no sezonas uz sezonu. Dažreiz tie tiek papildināti ar jauniem priekšmetiem.

Papildus parastajai līnijai ir arī ierobežots izdevums. To ražo pastāvīgi, mainot kosmētikas līdzekļu sastāvu.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka šīs sērijas produkti ir ierobežoti un pēc pilnīgas pārdošanas tie nekad netiks atkārtoti.

Mary Kay piedāvā greznus aromātus vīriešiem un sievietēm ar bagātīgām un intensīvām notīm. Smaržām tiek izvēlētas tikai dabīgas un kvalitatīvas sastāvdaļas.

Turklāt zīmols piedāvā kopjošu kosmētiku sejai, rokām, kājām un ķermenim. Aplauzuma produktu līnija ir pelnījusi īpašu uzmanību. Starp citu, daudzi profesionāli grima mākslinieki tos izmanto savā darbā.

Tiek prezentēta dekoratīvā kosmētika:

• tinte
• spīdumi un lūpu krāsa
• pamati
• sarkt
• birstošs un kompakts pulveris
• korektors un marķieris
• maskēšanas līdzekļi.

Mary Kay līnijā ir viss nepieciešamais, lai izveidotu nevainojamu grimu jebkuram gadījumam.

Darījumi ar Mēriju Keju

Varu teikt, ka bizness ar Mēriju Keju izskatās diezgan daudzsološi.

1. Pirmkārt, produkti ir augstas kvalitātes un hipoalerģiski. Tas ir pieprasīts dažādās pasaules valstīs.
2. Otrkārt, uzņēmums piedāvā labu konsultanta atlaidi (no 30% uzreiz pēc reģistrācijas), interesantu mārketinga plānu un dažādus konsultantu konkursus, kas ļauj laimēt neskaitāmas vērtīgas dāvanas.

Ņemot vērā produkta augsto kvalitāti, tas noteikti netērēsies tiem, kas to iegādājas.

Saņemiet norādījumus

Kā nopelnīt naudu ar Mary Kay

Lai reģistrētos uzņēmumā, jums jāiegādājas sākuma komplekts. Standarta shēma...

Pēc tam jums būs jāparaksta sadarbības līgums un jāizveido konts vietnē marykayintouch. Šī vietne tika izveidota speciāli konsultantiem, lai viņi tiešsaistē varētu iepazīties ar uzņēmuma jaunumiem, veikt pasūtījumus un izsekot savām darbībām, izmantojot atskaites.

Uzņēmums pastāvīgi rīko tīmekļa seminārus un bezsaistes sanāksmes. Tie ļauj iegūt visas nepieciešamās zināšanas par produktiem un to reklamēšanas metodēm.

Iesācējiem aktīvi palīdz Līderi, kuri ir ieinteresēti viņu straujā attīstībā. Konsultanti aicina cilvēkus uz skaistumkopšanas nodarbībām, kuru laikā piedāvā veikt dienas vai vakara grimu, izmantojot Mary Kay produktus.

Šādas tikšanās ļauj cilvēkiem izmēģināt kosmētiku un atrast pareizo toni.

Papildus tiek veicināta informācijas izplatīšana par uzņēmumiem sociālajos tīklos. Uzņēmums regulāri izsūta sūtījumus, kas satur preču reklamēšanas tagus, idejas izaicinājumiem sociālajos tīklos un piedāvā reālus rīkus pārdošanai.

Uzreiz pēc reģistrācijas kļūst iespējams pasūtīt produktus no vietnes ar 30% atlaidi, bet tikai tad, ja pasūtījums tiek veikts par pamatvienību (tā ir noteikta summa mazumtirdzniecības cenās).

Pērkot preces regulāri, atlaidi var saglabāt 40% apmērā. Turklāt pastāvīgas interesantas akcijas ļauj palielināt gan kopējo atlaidi, gan atlaidi atsevišķiem produktiem.

Uzņēmuma konsultantiem ir iespēja pacelties pa karjeras kāpnēm, saņemt atzinības un balvas, piemēram, vadītāji var saņemt dāvanu statusa auto vai grezna ceļojuma veidā. Arī atlīdzības sistēma acīmredzot nav jauna :)

Abonējiet arī emuāra Telegram kanālu - t.me/site.

P.S. Iesaku pievērst uzmanību bezmaksas apmācība tālāk Auksto kontaktu automatizācija, kas palīdzēs izveidot Sistēmu partneru piesaistei savai komandai pilnā autopilotā tiešsaistē.

Mary Kay tīkla uzņēmums jeb Mary Kay (par godu dibinātājai Mary Kay Ash) ir viena no populārākajām tiešās tirdzniecības kompānijām Krievijā un pasaulē. Dibināta 1963. gadā ASV, Teksasā. Uzņēmuma apgrozījums 2015. gadā pārsniedza 2,9 miljardus dolāru, un izplatītāju jeb, kā tos dēvē Mary Kay, Independent Beauty Consultants, skaits sasniedza 2,4 miljonus cilvēku, no kuriem Krievijā vien ir aptuveni 500 tūkstoši. 2016. gadā Mary Kay darbojas 35 valstīs, un lielākajā daļā no tām tā ir tiešās pārdošanas asociācijas biedre, tostarp Krievijā kā Mary Kay CJSC.

Mary Kay produkti

Oficiālajā Mary Kay vietnē http://www.marykay.ru/ varat atrast gandrīz visu nepieciešamo informāciju par uzņēmuma produktiem. Tostarp Mary Kay katalogs, cenas un pat sastāvs. Lai gan tas tiek pasniegts kā “Galvenās sastāvdaļas”, un tas var “pazaudēt” kaitīgās sastāvdaļas. Jūs varat arī iegādāties produktus tiešsaistē oficiālajā Mary Kay vietnē, lai gan darījums tiek veikts nevis ar pašu uzņēmumu, bet gan ar kādu no neatkarīgajiem skaistumkopšanas konsultantiem, kurus meklējat savā pilsētā.

Atsauksmes par Mary Kay produktiem var viegli atrast izplatītāju vietnēs un forumos. Kā jau ierasts ar kosmētiku, dažiem cilvēkiem tas patīk un dažiem nē. Daži cilvēki domā, ka tas ir pārāk dārgi, savukārt citi domā, ka tas ir pretējs. Turklāt, tā kā Mary Kay ir viens no populārākajiem uzņēmumiem Krievijā, par tās produktiem ir tikpat daudz negatīvu atsauksmju, cik pozitīvu. Tāpēc, tāpat kā Amway gadījumā, labāk ir izmēģināt Mary Kay produktus sev. Tiesa, atšķirībā no Avon, Mary Kay kosmētika ir no dārgākas kategorijas un cenas ziņā ir salīdzināma ar. Tāpēc tagad krīzes laikā jūs daudz neeksperimentējat.

Mary Kay kosmētika mājaslapā

Starp citu, šajā vietnē var atrast vairāk vai mazāk vidējus viedokļus un neatkarīgas atsauksmes par Mary Kay kosmētiku. Tur pat ir kaut kāds vērtējums.

Mērijas Kejas mārketinga plāns

Oficiālās Mary Kay vietnes sadaļā “Kļūšana par konsultantu” varat atrast šādu informāciju: “Pirmais solis, lai sāktu savu Mary Kay® uzņēmumu, ir sākuma komplekta iegāde. Mary Kay® sākuma komplektā ietilpst:

Lasiet arī par tēmu:

• Mary Kay saņēma balvu par saviem produktiem - Decembrī Maskavā notika viens diezgan nozīmīgs notikums skaistumkopšanas nozarē - Glamour Best of Beauty 2018 balvas pasniegšana.
• Mary Kay prezentē jaunu produktu - Meitenes rokas var spriest par viņas vecumu un veselības stāvokli. Tāpēc roku ādai nepieciešama īpaša kopšana, īpaši aukstā laikā...
• Mary Kay 55 gadi – septembrī skaistumkopšanas kompānija Mary Kay svinēja 55 gadu jubileju. Sākotnējā atklāšanā notika grandiozi svētki...
• Time Wise – jauns pretnovecošanās komplekss no Mary Kay – Skin ir mūsu dzīvesveida nospiedums. Slikta vide, nesabalansēts uzturs, neregulārs darba grafiks un stress...
• Mērija Keja svin savu jubilejas sezonu modes nedēļā – Mērijai Kejai šogad ir vēl viena patīkama jubileja. Kā jau rakstījām mūsu mājaslapā, 2018. gadā apritēja desmit gadu...

• Padomi un ieteikumi veiksmīgam sākumam.
• Ekskluzīvi piedāvājumi, lai palīdzētu jums sākt darbu ar Mary Kay.
• Mary Kay produktu paraugi, ko demonstrēt saviem pirmajiem klientiem!
• DVD ar noderīgiem materiāliem un daudz ko citu."

No 2016. gada 1. februāra līdz 31. martam sākuma komplekta izmaksas ir 1500 rubļu, veicot pasūtījumu vismaz 1 b.u (pamatvienība, cena konsultantiem 39 $ vai 2800 rubļi) saskaņā ar Mary Kay katalogu.

Jūs saņemat komisijas maksu atkarībā no jūsu pārdošanas apjoma. Kā es saprotu, kamēr nesasniedzat apgrozījumu 48,00 bāzes vienību kalendārajā ceturksnī, jūs varat iegādāties Mary Kay produktus tikai par konsultantu cenām (39 USD par 1 b.u.) un pārdot par mazumtirdzniecības cenām (65 ASV dolāri par 1 b.u.).

Saskaņā ar oficiālo Mary Kay statistiku, pasaulē vidējais konsultantu rotācijas līmenis tiek lēsts 80%. Turklāt attīstītajās valstīs tas ir ievērojami mazāks nekā Krievijā (ASV 68% gadā, Krievijā aptuveni 85%). Tas ir, 85% jauno Mary Kay konsultantu izkrīt gada laikā. Daļēji tik augsts rādītājs ir saistīts tieši ar testiem, tas ir, cilvēks kļūst par konsultantu, lai vienkārši iegādātos produktus ar atlaidi. Izmēģinājusi Mary Kay produktus un sapratusi, ka tie nav ne labāki, ne sliktāki par līdzšinējo kosmētiku, kliente turpina meklēt Svēto Grālu.

Mary Kay uzņēmuma SVID analīze

SVID analīze mūsdienās ir viens no visizplatītākajiem stratēģiskās vadības analīzes veidiem. Lai identificētu Mary Kay uzņēmuma stiprās un vājās puses, tā iespējamās iespējas un draudus, mēs salīdzinām uzņēmuma iekšējās stiprās un vājās puses ar tirgus iespējām.

1. tabula. Mērijas Kejas SVID analīze

STEP - Mērijas Kejas analīze

Mēs izsekosim pārmaiņām Mary Kay makrovidē četros aspektos, piemēram, politiskajos, ekonomiskajos, sociālajos un tehnoloģiskajos, un noteiksim tendences un notikumus, kurus uzņēmums spēj vai nespēj kontrolēt. Kas, savukārt, palīdzēs saprast, kādi stratēģiski lēmumi, lai mainītu Mēriju Keju, ir jāpieņem. Šim nolūkam mēs veiksim. STEP - analīze.

2. tabula. Mary Kay STEP analīze

Mērijas Kejas mērķauditorijas noteikšana

Uzņēmums Mary Kay savās mārketinga aktivitātēs cenšas koncentrēties uz visiem tirgus segmentiem. Atkarībā no tā, kādas īpašas īpašības konkrēta patērētāju grupa meklē konkrētam kosmētikas līdzeklim, uzņēmums Mary Kay piedāvā atbilstošo produktu sēriju. Acīmredzot kosmētiku lieto cilvēki, kas dzīvo gandrīz jebkurā klimatā – no šī faktora viedokļa kosmētikas līdzekļi ir universāli. Lai identificētu savu potenciālo klientu, uzņēmums dažiem klientiem varēs ievērojami samazināt reklāmas un Mary Kay biznesa popularizēšanas izmaksas, bet citiem tās palielināt.

3. tabula Mērijas Kejas mērķauditorija

4. tabula Tirgus segmentācijas faktori pa patērētāju grupām

Mary Kay tirgus segmentācijas analīze liecina, ka galvenās produktu patērētājas ir sievietes, kas nav pārsteidzoši, jo kosmētika ir radīta viņām un viņām.

Mērijas Kejas konkurētspējas noteikšana

Uzņēmumu panākumi mūsdienu apstākļos ir atkarīgi arī no to produktu konkurētspējas līmeņa, ko tie piedāvā patērētājiem. Tikai ienākšana tirgū ar konkurētspējīgu produktu ļauj uzņēmumam izdzīvot tirgus apstākļos. Uzņēmumi, kas iegulda nekonkurētspējīgās precēs, ir lemti iznīcībai.

Lai noteiktu Mary Kay konkurētspēju, mēs to salīdzinājām ar tādiem tīkla uzņēmumiem kā Avon un Oriflame. Uzņēmumu konkurētspēju noteica uzņēmumu izvērtējošā salīdzināšanas metode, balstoties uz tādiem faktoriem kā: produkts, cena, pārdošanas kanāli un preču virzīšana tirgū. Rezultātus redzam tabulās zemāk.

1. diagramma Konkurētspējas analīze

Konkurētspējas faktori

5. tabula Konkurētspējas faktori

Uzņēmums Mary Kay ir līderis gandrīz visos rādītājos, ko mēs izmantojām pētījumam. Bet ir izņēmumi. Uzņēmums Mary Kay ir zemāks par citiem uzņēmumiem cenu un produkta reklamēšanas ziņā tirgū. Lai to labotu, mums ir jāpievērš lielāka uzmanība šai jomai. Jāizlaiž jauna, interesantāka reklāma un jātaisa mūsu produktu prezentācija. Un pierādiet potenciālajiem klientiem, ka cena ir atkarīga no kvalitātes, un koncentrējieties uz to, izskaidrojot sava produkta cenu.

Mans tuvs draugs 10 gadus nodarbojas ar tīkla mārketingu Mary Kay (kosmētika). Viņas statuss ir neatkarīga skaistumkopšanas konsultante, vecākā biznesa grupas vadītāja. Vēlos ieskicēt dažus savus novērojumus, kas man ir sakrājušies pa šiem 10 gadiem (piezīmēju, ka esam draugi jau 25 gadus, kopš skolas laikiem). Centīšos izklāstīt tikai faktus. Atzīmēšu savus komentārus kā “savējos”.

Garšas trūkums

Pirmā lieta, ko es sāku pamanīt par savu draugu, bija tas, ka viņa bija zaudējusi savu "garšas izjūtu" (viņi saka "nav garšas", un galvenokārt aplauzumā un drēbju skapī).

Izgājusi visdažādākās grima apmācības, katru rītu viņa uzklāj uz sevi 100 procentu “krāsu”, pilnībā redzot, “kas viņai piestāv” (tā nozīmē, ka “sejai atbilst”).

Galvenais, lai tas atbilstu “šīs sezonas grima tendencēm” un grima uzklāšanas noteikumiem: piemēram, acu ēnas, vismaz trīs toņi. Un, ja mājās ir visdažādāko krāsu un toņu kosmētikas noliktava (6000 USD vērtībā), jūs vilina visu izmēģināt pašam.

Personīgi: es personīgi (man ir 40 gadi) redzu, ka, novecojot, jums ir jālieto pēc iespējas mazāk kosmētikas, lai neizceltu grumbas, īpaši acu zonā.

Slikta garša drēbēs. Īpaši tas attiecas uz korporatīvajām krāsām, kas mainās katru sezonu. Piemēram, šajā sezonā uzņēmums izsludina korporatīvo krāsu “aveņu” (krāsas vienmēr ir spilgtas), arī audumu diktē firma, modeļi var nedaudz atšķirties, taču jāizvēlas no piedāvātajiem.

Katram piekritējam audums jāiegādājas uzņēmumā un jāšuj (pašam vai pēc pasūtījuma), protams, viss par saviem līdzekļiem. Un tā katru gadu (vai sezonu - es neiedziļinājos).

Trakā tīkla māja: apmācības un semināri morālās un garīgās degradācijas “uzlabošanai”.

Sēžam ar draugu kafejnīcā. Viņa dalās ar mani. Apmeklēju semināru (vārdu neatceros, tas bija saistīts ar sievieti, viņas panākumiem, veselību, tonusu).

Iedomājieties, viņa saka, izrādās, lai sieviete būtu vesela, viņai ir jābūt vismaz trim vīriešiem (rupji sakot, trīs bioloģiskie materiāli). Tad viņa būs vesela gan fiziski, gan psiholoģiski, līdz ar to arī veiksmīga.

No sevis: es domāju: viņa bija normāla sieviete, sieva, māte. Tagad viņa uzskatīja, ka nedzīvo pareizi (iepriekš tas viņai nebūtu ienācis prātā, bet tagad viņa par to domāja). Problēma ir tāda, ka kaut kur jāatrod vēl divi vīrieši, veseli un, iespējams, iepatikties.

Pēc kārtējā semināra (par šo pašu tēmu).

Draugs man saka: zini, izrādās, ka tuvības laikā vīrietim patīk, ka sieviete viņam saka “netīros vārdus” par “šo”. "Es to pārbaudīju ar savu vīru," viņa saka, un tas darbojas. Tā es tiku ievainots. Un, viņš turpina, sākumā es biju aizvainots, ka viņi mani nosauca par "kuci". Un tagad, kad es visu saprotu, es neapvainojos - tas ir normāli. Jā, es esmu kuce.

Seminārs (kaut kas par to, kā pareizi saprast cilvēkus, viņu klasifikācijas un rakstura iezīmes).

Man zvana draugs un saka: es apmeklēju tik foršu semināru. Vispār jūs saprotat, mēs visi esam dievi!

Vai jūs zināt dievus no grieķu mitoloģijas (Afrodīte u.c.)? Tātad, jums vienkārši ir jānosaka dieva tips, kuram jūs piederat, t.i. kas tu esi. Lai to izdarītu, jums ir jāsaprot cilvēka raksturs. Informācijas ir daudz, man tas viss jāsakārto. Tagad es gribu saprast par tevi un mani - kādi dievi mēs esam.

Es jautāju: "Cik daudz naudas jūs samaksājāt par šo horoskopu?" Draugs apvainojās (uz brīdi).

Stulbums

Salīdzinoši nesen... Mana draudzene bija stāvoklī ar otro bērnu. Grūtniecības laikā viņa tika ievietota slimnīcā uz 2 nedēļām. Izejot no slimnīcas, viņa stāstīja: kamēr atradās palātā, pārdeva kosmētiku 5000 rubļu vērtībā. Šis bērns ir dievišķs (norāda uz vēderu). Pat mātes vēderā viņš zina, kā veikt uzņēmējdarbību viņas labā.

Tas viss notika ar manu draugu (un joprojām notiek) zem Mary Kay tīkla uzņēmuma “karoga”.