Starptautiskā attīstība un ekonomiskā globalizācija. Starptautiskā attīstība un ekonomikas globalizācija Starptautiskais mārketings kā vadības darbības veids

23.02.2024

STARPTAUTISKĀ MĀRKETINGA BŪTĪBA

Pirmie pieminējumi par starptautisko mārketingu parādījās 60. gadu sākumā. pagājušajā gadsimtā. Šāda mārketinga izmantošanas iespējamību noteica nepieciešamība nodrošināt efektīvu starptautisko preču un pakalpojumu tirdzniecību, kuras apjoms ir sasniedzis ievērojamus apmērus. 60. gadu sākumā. starptautiskā tirdzniecība kļūst par galveno starptautisko ekonomisko attiecību sastāvdaļu. Pēdējās pakāpeniskā attīstība izraisīja starptautiskās tirdzniecības aktivizēšanos, kas pozitīvi ietekmēja pasaules ekonomikas stāvokli kopumā.

Starptautiskās tirdzniecības tālākā attīstība nodrošināja dziļāku darba dalīšanu starp atsevišķām valstīm un veicināja nacionālo ekonomiku tālāku integrāciju pasaules mērogā. Šādos apstākļos dažādu valstu firmas sāka meklēt labvēlīgākus apstākļus savai uzņēmējdarbībai ārējos tirgos, pateicoties kuru attīstībai palielināja ražošanas apjomus un padziļināja specializāciju.

Lai nodrošinātu efektīvu uzņēmējdarbību ārvalstu tirgos, firmas sāka izmantot nacionālajā tirgū realizēto mārketingu, ņemot vērā darbības specifiku ārējos tirgos.

Tādējādi starptautiskajās ekonomiskajās attiecībās notikušās pozitīvās pārmaiņas, kas izraisīja globalizāciju un valstu ekonomiku integrāciju, bija galvenais starptautiskā mārketinga rašanās priekšnoteikums. Jaunā ekonomiskā kārtība, kas veidojās un pastāvīgi attīstās

balstoties uz liberalizācijas un sadarbības principiem, veicināja starptautiskā mārketinga rašanos un praktisko izmantošanu un tā tālāku attīstību.

1.1.1. Pasaules ekonomikas globalizācija
kā priekšnoteikums starptautiskās attīstības attīstībai
mārketings

Gan pašmāju, gan ārvalstu literatūrā nav vienotas globalizācijas definīcijas. Tomēr lielākoties globalizācija tiek uzskatīta par vienu no vēsturiskā procesa dabiskās attīstības fāzēm, ko izraisa arvien pieaugošā valstu un mezoekonomisko struktūru savstarpējā atkarība un ko raksturo totāla pasaules kārtības unifikācija. Šī apvienošanās izpaužas dažādu valstu iedzīvotāju vēlmēs pēc vispārējas universalizācijas, tai skaitā vienotiem dzīves principiem, vērtībām, paražām un uzvedības normām.

Globalizācija skar visas cilvēka darbības jomas: ekonomiku, politiku, sociālo sfēru, zinātni, kultūru, izglītību, ekoloģiju, drošību. Tas kļūst par vienu no svarīgākajiem faktoriem, kas ietekmē cilvēku sabiedrības turpmāko attīstības gaitu.

Pateicoties globalizācijai, notiek pakāpeniska visa pasaules tirgus transformācija vienotā ekonomiskajā telpā, kurā var brīvi pārvietoties kapitāls, preces, pakalpojumi, izplatīties idejas un to nesēji. Tas nosaka mūsdienu pasaules institūciju izveidi un attīstību un to mijiedarbības mehānismu. Jo īpaši tādas plaši pazīstamas starptautiskas organizācijas kā Starptautiskais Valūtas fonds (SVF), Pasaules Banka (PB) un Pasaules Tirdzniecības organizācija (PTO) sāka spēlēt jaunu globālu lomu.

1.1.2. Galvenie globalizācijas faktori
pasaules ekonomika

Pasaules ekonomikas globalizāciju ir ietekmējuši un ietekmē daudzi faktori. Galvenās no tām ir:

* tirdzniecības liberalizācija;

* iekārtu un tehnoloģiju izstrāde;

* plaši izplatīta viena virtuāla un
komunikācijas vides;

* transnacionalizāciju, ko izraisa radīšana un
starptautisku uzņēmumu darbība
ārpus nacionālajām valstīm un tajā pašā laikā
vienlaikus tieši ietekmējot viņus
ekonomika. Šādi uzņēmumi veido gandrīz trešo daļu
pasaules tirdzniecība;

* pāreja uz tirgus nosacījumiem, lai pārvaldītu vairākus
jaunas valstis un uz šī pamata nodrošinot lielāku
apņemšanās īstenot tirgus ekonomiku;

* kultūras unifikācija, kuras atsevišķie aspekti
kļūst par kopīgu daudzām valstīm, piemēram, pop
kultūra, plaši izplatīta angļu valoda
ka, internets;

* apvienojot dažādu valstu cilvēku dzīvesveidu
kultūras universalizācijas ietekme.

Jums var būt dažāda attieksme pret globalizāciju, kas notiek reālajā dzīvē. Globalizācijai ir gan savi atbalstītāji (globālisti), gan pretinieki (antiglobālisti). Un tas ir saprotams, jo globalizācija pozitīvi ietekmē valstu ekonomiku attīstību un vienlaikus rada jaunas problēmas. Taču ir skaidrs, ka iepriekš minētie faktori, kas tieši ietekmē globalizāciju, turpinās attīstīties, līdz ar to globalizācijas process paātrināsies.

STARPTAUTISKĀ TIRDZNIECĪBAS VEIDOŠANĀS UN ATTĪSTĪBAS PRIEKŠNOSACĪJUMI

STARPTAUTISKĀ MĀRKETINGA BŪTĪBA

Pirmie pieminējumi par starptautisko mārketingu parādījās 60. gadu sākumā. pagājušajā gadsimtā. Šāda mārketinga izmantošanas lietderību noteica ārkārtīgi liela nozīme efektīvas starptautiskās preču un pakalpojumu tirdzniecības nodrošināšanai, kuras apjoms ir sasniedzis ievērojamus apmērus. 60. gadu sākumā. starptautiskā tirdzniecība kļūst par galveno starptautisko ekonomisko attiecību sastāvdaļu. Pēdējās progresīvā attīstība izraisīja starptautiskās tirdzniecības aktivizēšanos, kas pozitīvi ietekmēja pasaules ekonomikas stāvokli kopumā.

Lai nodrošinātu efektīvu uzņēmējdarbību ārvalstu tirgos, firmas sāka izmantot nacionālajā tirgū realizēto mārketingu, ņemot vērā darbības specifiku ārējos tirgos.

Tomēr starptautiskajās ekonomiskajās attiecībās notikušās pozitīvās pārmaiņas, kas izraisīja globalizāciju un valstu ekonomiku integrāciju, bija galvenais starptautiskā mārketinga rašanās priekšnoteikums. Jaunā ekonomiskā kārtība, kas veidojās un pastāvīgi attīstās

balstoties uz liberalizācijas un sadarbības principiem, veicināja starptautiskā mārketinga rašanos un praktisko izmantošanu un tā tālāku attīstību.

1.1.1. Pasaules ekonomikas globalizācija kā priekšnoteikums starptautiskā mārketinga attīstībai

Gan pašmāju, gan ārvalstu literatūrā nav vienotas globalizācijas definīcijas. Tajā pašā laikā lielākoties globalizācija tiek uzskatīta par vienu no vēsturiskā procesa dabiskās attīstības fāzēm, ko izraisa arvien pieaugošā valstu un mezoekonomisko struktūru savstarpējā atkarība un ko raksturo totāla pasaules apvienošanās. pasūtījums. Šī apvienošanās izpaužas dažādu valstu iedzīvotāju vēlmēs pēc vispārējas universalizācijas, tai skaitā vienotiem dzīves principiem, vērtībām, paražām un uzvedības normām.

1.1.2. Galvenie pasaules ekonomikas globalizācijas faktori

Pasaules ekonomikas globalizāciju ir ietekmējuši un ietekmē daudzi faktori. Galvenās no tām ir:

* tirdzniecības liberalizācija;

* iekārtu un tehnoloģiju izstrāde;

* vienotas virtuālās un komunikācijas vides plaša izplatīšana;

* transnacionalizācija, ko izraisa tādu transnacionālu uzņēmumu izveide un darbība, kas atrodas ārpus nacionālajām valstīm un vienlaikus tieši ietekmē to ekonomiku. Šādi uzņēmumi veido gandrīz trešo daļu no pasaules tirdzniecības;

* pāreja uz tirgus apstākļiem, lai pārvaldītu vairākas jaunas valstis un, pamatojoties uz to, nodrošinātu lielāku saistību ar tirgus ekonomiku;

* kultūras unifikācija, kuras atsevišķi aspekti kļūst par kopīgiem daudzām valstīm, piemēram, popkultūra, angļu valodas plaša izmantošana, internets;

* kultūras universalizācijas iespaidā dažādu valstu cilvēku dzīvesveida apvienošana.

Jums var būt dažāda attieksme pret globalizāciju, kas notiek reālajā dzīvē. Globalizācijai ir gan savi atbalstītāji (globālisti), gan pretinieki (antiglobālisti). Un tas ir saprotams, jo globalizācija pozitīvi ietekmē valstu ekonomiku attīstību un vienlaikus rada jaunas problēmas. Tajā pašā laikā ir acīmredzams, ka iepriekš minētie faktori, kas tieši ietekmē globalizāciju, turpinās attīstīties, līdz ar to globalizācijas process paātrināsies.

60. gadu sākumā. starptautiskā tirdzniecība kļūst par galveno starptautisko ekonomisko attiecību sastāvdaļu. Pēdējās progresīvā attīstība izraisīja starptautiskās tirdzniecības aktivizēšanos, kas pozitīvi ietekmēja pasaules ekonomikas stāvokli kopumā.

Lai nodrošinātu efektīvu uzņēmējdarbību ārvalstu tirgos, firmas sāka izmantot nacionālajā tirgū realizēto mārketingu, ņemot vērā darbības specifiku ārējos tirgos.

balstoties uz liberalizācijas un sadarbības principiem, veicināja starptautiskā mārketinga rašanos un praktisko izmantošanu un tā tālāku attīstību.

Vairāk par tēmu 1.1. STARPTAUTISKĀ TIRDZNIECĪBAS VEIDOŠANĀS UN ATTĪSTĪBAS PRIEKŠNOSACĪJUMI:

1.1.1. Pasaules ekonomikas globalizācija kā priekšnoteikums starptautiskā mārketinga attīstībai
1. nodaļa. Mārketinga teorijas rašanās un attīstības ekonomiskie priekšnoteikumi
2.1. Mārketings kā tirgus koncepcija, ekonomikas vadība un kā integrēta sistemātiska pieeja tirgus aktivitāšu organizēšanai. Mārketinga veidošana un attīstība
Starptautisko gaisa komercpakalpojumu veidošanās un attīstība 1920.-1939.gadā.
II sadaļa Starptautiskā konkurence kā galvenais starptautiskā mārketinga rašanās un attīstības faktors
3.2. Ārvalstu investīciju starptautiskā tiesiskā regulējuma veidošana un attīstība uz daudzpusīga pamata
1. nodaļa STARPTAUTISKĀ MĀRKETINGA BŪTĪBA UN LOMA PASAULES EKONOMIKAS ATTĪSTĪBĀ
2.1. Teorētiskie priekšnoteikumi pretkrīzes uzņēmumu vadības organizatoriskā un ekonomiskā mehānisma veidošanai
6.1. Vēsturiskais fons vadības darbības attīstībai sociālā darba jomā Eiropā un Krievijā

Eksporta mārketings– aktivitātes, lai maksimāli pielāgotu mūsu pašu ražoto produkciju citu valstu iekšējā tirgus apstākļiem un prasībām eksportam.

Starptautiskās sadarbības mārketings– aktivitātes, lai attīstītu dažādas sadarbības formas ar citām valstīm, tai skaitā ne tikai eksporta, bet arī zinātniski tehniskā apmaiņa, līgumražošana, kopuzņēmumi, kas vērsti uz produktu radīšanu un pārdošanu šajās valstīs, ņemot vērā kultūras un nacionālo specifiku.

Globālais mārketings– starptautisku uzņēmumu darbība starptautiskajā tirgū, kas balstās uz patērētāju preferenču konverģenci un universāla produktu klāsta izveidi visā pasaulē, neņemot vērā kultūras un nacionālās atšķirības.

Starptautiskā mārketinga iezīmes nosaka ārējo tirgu vides faktori.

1.Īpašās vajadzības, tirgus apstākļi, konkurences situācija, uzņēmējdarbības prakse, sociālā un kultūras vide.

2. Politiskie un ekonomiskie faktori (ekonomiskās attīstības līmenis, politiskās attiecības starp valstīm, muitas tarifi, likumdošanas normas u.c.).

3. Zinātniski tehniskie faktori (rūpnieciskās tehnoloģijas attīstības līmenis, inovācijas, darbaspēka kvalifikācija).

Starptautiskā mārketinga stratēģijas veidi: lokalizēts, ir balstīti uz atšķirību ņemšanu vērā starp valstīm. U universāls, neprasa produkta pielāgošanu vietējiem apstākļiem (McDonald's, Coca-Cola, Lewis).

Stratēģijas ieiešanai ārvalstu tirgos:

1. Eksports prasa minimālas papildu investīcijas un nenosaka ilgtermiņa mērķus.

2.Līguma līgums. Uzņēmums cenšas stabilizēt attiecības.

3. Kopuzņēmumi ietver lielāku riska un kapitāla ieguldījumu pakāpi.

4. Investīcijas ražošanas organizēšanā. Saistīts ar būtisku risku, bet veiksmes gadījumā nodrošina vislielāko ietekmi uz iespiešanos ārējā tirgū.

Starptautiskā mārketinga stratēģijas izstrādes galvenie posmi.

1. Preču mērķa tirgu noteikšana.

2. Uzņēmuma galveno kompetenču noteikšana, t.i., stratēģijas galveno aspektu veidošana.

3. Globālās mārketinga stratēģijas formulēšana ietver: konkurences stratēģijas (cenas, produkta vai hibrīdstratēģijas) definīciju, tirgus ģeogrāfiskā pārklājuma robežas un tā segmentāciju.

4.Mārketinga kompleksa izstrāde

· produktu politika, eksperts (adaptācija) vai globāls (unifikācija).

· starptautiskā mārketinga izplatīšanas politiku veic nacionālie tirdzniecības un starpnieku tīkli, kā arī izmantojot starptautiskās tirdzniecības uzņēmumus.

· diferencēta pieeja cenu sistēmai, ņem vērā pieprasījuma atšķirīgo raksturu un konkurentu cenu politiku, tiek izmantota transfertcena

· veicināšanas politikā tiek ņemti vērā vietējie reklāmas likumi, reklāmas saukļu tulkošanas grūtības, plašsaziņas līdzekļu pieejamība un plašums utt.

5. Globāla biznesa portfeļa izveide, kas ņems vērā tirgu un uzņēmuma darbību savstarpējās sasaistes pakāpi visā pasaulē.

93. Stratēģiskais un operatīvais mārketings. Stratēģiskais mārketings- mārketinga process, ko veic uz tirgu orientēts uzņēmums ar mērķi sasniegt sniegumu virs tirgus vidējā līmeņa, sistemātiski īstenojot tādu preču un pakalpojumu radīšanas politiku, kas nodrošina patērētājus ar precēm, kuru patēriņa vērtība ir augstāka nekā konkurentu precēm. Stratēģiskā mārketinga uzdevums ir izsekot konkrētā tirgus attīstībai un identificēt dažādus esošos vai potenciālos tirgus un to segmentus, pamatojoties uz apmierināmo vajadzību analīzi. Operatīvais mārketings- aktīvs komerciāls process ar īstermiņa plānošanas horizontu, kas vērsts uz esošajiem tirgiem un kura mērķis ir sasniegt noteiktu pārdošanas apjomu, izmantojot taktiskos līdzekļus, kas saistīti ar produktu, izplatīšanu, cenu un komunikācijām. (No plānošanas horizonta viedokļa tas ir taktiskais mārketings, tomēr daudzos tulkojumos krievu valodā tika izveidots nosaukums “operatīvais” (nejaukt ar operatīvo) Mārketinga ieviešana ir mārketinga stratēģiju pārveidošanas process). un plāno veikt mārketinga aktivitātes, kuru mērķis ir sasniegt stratēģiskus mārketinga mērķus. Īstenošana ietver ikdienas un ikmēneša darbu, lai efektīvi īstenotu mārketinga plānu. Ja mārketinga plānošana uzdod jautājumus, kas un kāpēc, tad īstenošana uzdod jautājumus, kas, kur, kad un kā Mārketinga plānu un stratēģiju īstenošanai ir nepieciešams koordinēts darbs visos mārketinga īstenošanas līmeņos. Veiksmīga mārketinga stratēģijas īstenošana ir atkarīga, pirmkārt, no rīcības programmas, kas koordinē visu izpildītāju darbu un visas aktivitātes kopumā. Otrkārt, liela nozīme mārketinga stratēģijas īstenošanā ir uzņēmuma oficiālajai organizatoriskajai struktūrai. Mārketinga stratēģiskā un operatīvā daļa papildina viena otru: stratēģiskā plāna struktūrai jābūt cieši saistītai ar operatīvo mārketingu. Operacionālais mārketings koncentrējas uz tādiem uzņēmuma mainīgajiem lielumiem kā cena, izplatīšana, reklāma un veicināšana, savukārt stratēģiskais mārketings koncentrējas uz tādu produktu tirgu izvēli, kuros uzņēmumam ir konkurences priekšrocības, un kopējā pieprasījuma prognozēšanu katrā mērķa tirgū.

94. Mārketinga komunikācijas ir mārketinga sistēmas subjektu mijiedarbības process par taktisko un stratēģisko lēmumu koordinēšanu un pieņemšanu mārketinga aktivitātēs. Mārketinga komunikāciju efektivitāte ir atkarīga no katra mārketinga sistēmas subjekta personiskajām īpašībām, kā arī no izmantotajiem komunikācijas stimulēšanas līdzekļiem un metodēm.

Mārketinga komunikācijas pēc to struktūras, atkarībā no galamērķa ietekmēt komunikantu, var iedalīt divos veidos:
- Komunikācijas par produkta izstrādi, izveidi, uzlabošanu un tā uzvedību tirgū;
-Saziņa par produkta reklamēšanu atkarībā no tā dzīves cikla fāzes.
Pirmā mārketinga komunikācijas veida mērķis galvenokārt ir nodrošināt visu tīklā iesaistīto mārketinga sistēmas subjektu efektīvu mijiedarbību: firma - piegādātājs - starpnieks - konkurents. Patērētājs šeit iesaistās mijiedarbībā tikai tad, kad pēta vajadzības un potenciālo pieprasījumu. Mijiedarbības mērķis ir radīt produktu, kas būs pieprasīts.
Otrs mārketinga komunikāciju veids galvenokārt ir vērsts uz uzņēmumam pieejamo vai tirgū jau esošo preču un pakalpojumu reklamēšanu.

Mārketinga komunikāciju galvenie virzieni:

2. sabiedriskās attiecības (PR);

3. zīmola veidošana;

4. publicitāte;

5. lojalitātes programmas;

6. tiešais mārketings;

7. sponsorēšana;

8. pārdošanas veicināšana;

9. Personiskā pārdošana.

Ievads

Starptautiskā ekonomiskā sadarbība mūsdienu apstākļos ir spēcīgs stimuls pasaules ekonomikas attīstībai. Ārējā tirdzniecība (eksports, imports utt.) darbojas kā viens no svarīgākajiem pasaules valstu starptautiskās sadarbības veidiem. Tagad nav iespējams iedomāties valsti, kuras ekonomika attīstītos bez dalības pasaules tirdzniecības apmaiņā, jo no tā ir atkarīgs rūpnieciskās un lauksaimnieciskās ražošanas līmenis.

Mūsdienu apstākļos, kad dažādu organizatorisko un juridisko formu Krievijas uzņēmumiem ir iespēja patstāvīgi ienākt ārvalstu tirgos, lai efektīvi strādātu, rūpīgi jāizpēta jautājumi, kas saistīti ar darbības formām un metodēm starptautiskajā tirgū, starptautiskā mārketinga jautājumi. , eksports utt.

Starptautiskā mārketinga izpēte un pielietošana nepieciešama, ņemot vērā uzņēmumu atvērtību ārvalstu tirgiem un lai uzlabotu to attiecības ar šiem tirgiem.

Šī kursa darba mērķis ir atklāt starptautiskā mārketinga galvenos aspektus.

Pašreizējo Krievijas politikas un ekonomikas reformu posmu raksturo tendences pieaugošajai integrācijai pasaules sabiedrībā un jaunu starptautiskās apmaiņas formu attīstības intensificēšanai.

Ārējās ekonomiskās darbības valsts monopola likvidēšana ļāva daudziem Krievijas uzņēmējiem ienākt ārējā tirgū, jo veiksmīga komerciālā un saimnieciskā darbība nav iespējama bez dalības starptautiskajā sadarbībā.

Iekļūšana pasaules tirgū ir mūsdienu ekonomikas nepieciešamais posms. Starptautiskais tirgus ir valstu tirgu kopums, kuru specifiku nosaka ģeogrāfiskie, klimatiskie, nacionālie, kultūras, reliģiskie un politiskie apstākļi.

Starptautisko attiecību paplašināšana un integrācija, komerciālo un biznesa attiecību veidošana, pārliecinoša ieiešana pasaules tirgū, vienlaikus aktivizējot vietējo tirgu, ir obligāti nosacījumi, lai Krievija ieņemtu cienīgu vietu pasaules sabiedrībā. Un tas nav sasniedzams bez starptautiskā mārketinga stratēģijas un metožu apguves.

Starptautiskais mārketings ir noteikts domāšanas veids, pieeja komerciālu un ekonomisku lēmumu pieņemšanai no pozīcijas, kas maksimāli apmierina visas gan pašmāju, gan ārvalstu patērētāju prasības.

Nav diametrālu atšķirību starp mārketingu vietējā un ārvalstu tirgos. Abos gadījumos tiek izmantoti vienādi mārketinga aktivitāšu principi un metodes. Tomēr noteikta pasaules tirgus specifika piešķir starptautiskajam mārketingam raksturīgas iezīmes, kas Krievijas uzņēmējiem jāņem vērā.

Starptautiskā mārketinga koncepcija, uzdevumi, mērķi

Pēdējo divu desmitgažu laikā, pateicoties telekomunikāciju augstajam attīstības līmenim un tempam, starptautisko attiecību stiprināšanai valsts un vietējā līmenī, kā arī attīstīto valstu iedzīvotāju pieaugošajai mobilitātei, patērētāju vajadzības dažādos ģeogrāfiskos reģionos ir pieaugušas. lielā mērā saplūst. Un jo tālāk iet zinātnes un tehnoloģiju attīstība, jo ātrāk norit šis process un jo lielākas kļūst biznesa paplašināšanās iespējas. Jaunattīstības valstis, cenšoties uzlabot dzīves līmeni un garīgā un tehniskā potenciāla ziņā panākt un pārspēt Rietumeiropu un Ziemeļameriku, arī nonāk šo tendenču ietekmē.

Mārketings mūsdienu izpratnē nav atsevišķa funkcija, bet gan integrēts uzņēmuma vadības jēdziens kopumā, kas nozīmē visu uzņēmuma darbību, kas saistītas ar esošajiem un potenciālajiem tirgiem, plānošanu, koordinēšanu un kontroli.

Tas nozīmē, ka mārketings ir vadības process, kas ietver analīzes, plānošanas, motivācijas, koordinācijas un kontroles fāzes.

Starptautiskais mārketings ir darbību kopums preču un pakalpojumu pārdošanai ārpus savas valsts, kurā eksportētājs padziļināti izpēta tirgu, agregātu instrumentu izmantošanu un ārējās ekonomiskās darbības formas.

Starptautiskais mārketings tiek uzskatīts par vispārējā mārketinga sastāvdaļu, un tam ir kopīgas iezīmes. Starptautiskā mārketinga pielietošanai nepieciešama mārketinga noteikumu ievērošana.

Mārketinga ieviešanas process sastāv no šādiem galvenajiem posmiem:

tirgus izpēte, novērojot un analizējot pieprasījumu, konkurenci, starpniekus, kā arī vidi – likumdošanas, tehnisko, ekonomisko, sociālkulturālo utt.; izmantojot produktu politiku, cenas un noteiktu attiecību nodibināšanu, komerciāla piedāvājuma noteikšana, kas atbilstu izvēlētajam mērķim un vēlamajam tirgus stāvoklim; preču un pakalpojumu pārdošana, izmantojot reklāmas un pārdošanas politiku. Šī nepārtraukti atjaunotā darbību ķēde ir plānošanas priekšmets, tiek ņemta vērā, sastādot budžetu, kurā tiek noteikta ienākumu daļa no eksporta darbībām, un ir pakļauta kontrolei no veikto pasākumu pamatotības viedokļa. .

Iepriekš minētie mārketinga pamatnoteikumi pilnībā paliek spēkā, lai vadītu uzņēmuma komerciālo attīstību ārvalstīs, un ir acīmredzams, ka tiem neatbilstošā uzņēmumā nevar būt efektīva starptautiskā mārketinga.

Tirgus apstākļu daudzveidība nosaka īpašu mārketinga organizāciju, kuras raksturīgās iezīmes un elementi ir:

Sistēma efektīvai tirgu kopuma uzraudzībai (vēlams ar vietējo klātbūtni), kas ļauj ātri uzzināt par izmaiņām un, ja iespējams, veikt proaktīvus pasākumus;

Ātra atbilde uz specifiskiem pieprasījumiem, kas nozīmē lielāku ražošanas un administratīvo pakalpojumu pielāgošanās spēju;

Sistēma, kas ļauj izsekot rezultātiem un uzraudzīt veikto pasākumu efektivitāti, neskatoties uz grūtībām, kas saistītas ar atskaišu formu atšķirībām, dažādām valūtām un “kultūras” kārtības īpatnībām uzņēmuma vadībā;

Spēja izstrādāt un pielietot dažādas informācijas vākšanas un tirgus uzvedības metodes, lai tās atbilstu visām iespējamām situācijām.

Tie ir nosacījumi ilgstošai un ienesīgai starptautiskai darbībai. Mārketinga aktivitātēm starptautiskajā tirgū ir dažas īpatnības.

Nepieciešamība pēc iekšējiem resursiem un iekšējā gatavība iesaistīties eksporta aktivitātēs. Lielākā daļa Krievijas uzņēmumu cieta neveiksmi, ienākot ārvalstu tirgos, jo nebija gatavi strādāt ar jauniem tirgiem. Ārējā tirgus īpatnības - politiskie faktori, pasaules ekonomiskās attiecības, valstu tehniskā attīstība, dažādas kultūras, specifiskais pieprasījums katrā valstī utt. Tādējādi, veicot reklāmas kampaņu, ir jāņem vērā, ka Lībijā ir aizliegts lietot latīņu burtus, Itālijā ir aizliegts izmantot valsts karoga krāsas, bet Indonēzijā ir aizliegts attēlot cūku. reklāmā. Ir jāatrod konkrēta niša globālā tirgus segmenta ietvaros.

Tādējādi veiksmīga mārketinga taktika bieži vien nav citu konkurējošu uzņēmumu izstumšana, bet gan savas mazās nišas atrašana starp tiem. Produkta pielāgošana. Starptautiskais tirgus šodien katram pircējam atrod savu individuālo pirkumu, tāpēc pirms mājas būvniecības Japānā pircējs stundas laikā datorā tiks atlasīts pēc visiem jaunās mājas parametriem – materiāliem, izmēriem, stilam, izmaksām, kas tiks pielāgota pircēja iespējām, mainot mājas parametrus . Starptautiskais mārketings, kas pārstāv sava veida integritāti, tomēr ir jāpielāgo uzņēmuma īpatnībām. Īpaši nepieciešams nošķirt mārketingu, ko izmanto tie uzņēmumi, kas veic starptautisku “kaskādes” tipa darbību, konsekventi apgūstot dažādus ārējos tirgus, un mārketingu uzņēmumos, kas nekavējoties ienāk daudznacionālā tirgū.

Starptautiskais “kaskādes” tipa mārketings virza uzņēmuma attīstību pēc šādas shēmas: provizoriska to valstu tirgu izpēte, kuras varētu interesēt; izvēloties vislabvēlīgāko reģionu vai valsti; uzņēmuma klātbūtnes metodes noteikšana šajā tirgū; komerciālā piedāvājuma noteikšana preču, pakalpojumu un cenu izteiksmē, kas pielāgota gan labvēlīgām, gan nelabvēlīgām tirgus iespējām; komercpolitikas, pārdošanas politikas, komunikācijas un pārdošanas personāla atlases noteikšana. Ikreiz ienākšana jaunā tirgū ir kompromiss starp citos tirgos jau pārbaudītu risinājumu izmantošanu un nepieciešamo pielāgošanās līmeni, kas bieži vien ir neizbēgama cena, kas jāmaksā, lai nostiprinātos tirgū.

Saistībā ar ievērojamu potenciālā pieprasījuma un konkurences paplašināšanos ārpus izcelsmes valsts, “kaskādes” internacionalizācija var novest pie tā sauktās “tuvredzības” globālā starptautiskā mārketinga. Attīstoties informācijas tehnoloģijām, gandrīz visi tirgi kļūst globāli. Daudzu produktu laišanas tirgū un ar to saistītajām komerciālajām darbībām jābūt vērstām uz arvien lielāku ģeogrāfisko reģionu. Valstis vairs nav kaut kas noslēgts, tās var ne tikai iedalīt ekonomiskajos un ģeogrāfiskajos reģionos, bet, gluži pretēji, kopā tās var veidot tirgus segmentus parastajā mārketinga izpratnē. Tāpat tirgus ekonomikas aģentiem nevajadzētu aprobežoties tikai ar pircēja, pārdevēja vai starpnieka lomu. Šī jaunā uzņēmuma tirgus darbības koncepcija piešķir starptautiskajam mārketingam jaunu dimensiju, cieši savienojot pārdošanas mārketingu un pirkšanas mārketingu vienā stratēģiskā virzienā.

Starptautiskais mārketings ir īpašs darbību kopums preču un pakalpojumu pārdošanai ārpus savas valsts.

Starptautiskais mārketings ir komerciālās pasaules reakcija uz tādiem procesiem kā partnerattiecību izaugsme un paplašināšanās starptautiskajā tirgū, ražošanas jaudu palielināšana, strauja preču klāsta atjaunināšana, biežas tirgus pieprasījuma rakstura un struktūras izmaiņas, tā tirgus svārstības, palielināta konkurence, palielināts apjoms un uzlabota informācijas atbalsta kvalitāte.

Starptautiskais mārketings ietver sistemātisku, pastāvīgu, aktīvu darbu starptautiskajā tirgū dažādos komerciālo produktu un pakalpojumu reklamēšanas patērētājiem posmos.

Šajā sakarā starptautiskā mārketinga jēdziens ir jānošķir no jēdzieniem “pārdošana” un “eksports”, jo pēdējie ir saistīti ar faktu, ka pārdevēji aprobežojas ar savu produktu apzinīgu piegādi ārvalstu importētājiem. Tajā pašā laikā piegādātājus, kā likums, neinteresēs tas, cik apmierināti tiešie patērētāji ir ar šiem produktiem.

Starptautiskā mārketinga īpatnība ir pilnīga un skaidra koncentrēšanās uz ārvalstu patērētājiem, vēlme apmierināt viņu vajadzības un prasības.

Atpazīstamība par mārketinga vadošo virzienu, augsta patēriņa līmeņa sasniegšana, plašas izvēles nodrošināšana pircējam, dzīves kvalitātes uzlabošana nozīmē pāreju uz sociāli ekonomisko mārketingu visas globālās sabiedrības interesēs.

Starptautiskā mārketinga aktivitātēm jānodrošina:

Konkrētas preces (preces, pakalpojuma) ražošanas nepieciešamības pamatojums, apzinot esošo vai potenciālo ārējo pieprasījumu;

Produkta (pakalpojuma) radīšana, kas vispilnīgāk atbilst starptautiskā tirgus prasībām salīdzinājumā ar konkurentu ražotajām precēm;

Pētniecības un attīstības darba (R&D) organizēšana, lai izveidotu modeļus, produktu paraugus, kas atbilst ārvalstu patērētāju vajadzībām;

Uzticama, uzticama un savlaicīga informācija par starptautisko tirgu, specifiskā patērētāju pieprasījuma struktūru un dinamiku, ārvalstu patērētāju gaumēm, vēlmēm;

Ražošanas, pārdošanas, finanšu darbības koordinēšana un plānošana, ņemot vērā starptautiskā tirgus intereses;

Komercproduktu pārdošanas metožu un paņēmienu uzlabošana;

Racionāla preču sadale starptautiskajā tirgū;

Preču un pakalpojumu tirdzniecības sfēras starptautiskā kontrole;

Visu tirgus subjekta darbību un tās vadīšanas regulēšana, lai sasniegtu vispārīgos mērķus ražošanas un pārdošanas jomā.

Praksē tirgus vienības izmantotā starptautiskā mārketinga galvenais uzdevums ir saskaņot patērētāju pieprasījumu ar savām komerciālajām interesēm.

Starptautiskā mārketinga mērķi ir instruments pozitīva uzņēmuma tēla sasniegšanai ārējā tirgū un labvēlīgu rezultātu sasniegšanai. Starptautiskā tirgus vienībai ir konkrēti kvantitatīvi un kvalitatīvi mārketinga mērķi.

Kvalitatīvi mērķi palielina starptautiskā tirgus subjekta prestižu un palielina tā potenciālo svaru. Kvalitātes mērķi ietver:

1. Ekonomiskie mērķi un sasniegumi gan savā valstī, gan importētājvalstīs.

2. Pozitīva ietekme uz nodarbinātību – iekšējie un ārējie darba tirgi.

3. Atbalsts izglītības, kultūras, sporta un citiem pasākumiem gan valsts iekšienē, gan ārvalstīs.

Kvantitatīvos mērķus izsaka šādi rādītāji:

1. Pārdošanas apjoma pieaugums naudas un fiziskā izteiksmē.

2. Tirgus daļas pieaugums, ko aizņem noteiktas starptautiskā tirgus vienības preces, pa valstīm, tirgus segmentiem un precēm.

3. Subjekta, tirgus peļņas pieaugums.