Ievads
Droši vien lielākā daļa lasītāju var uzminēt grāmatas nosaukuma izcelsmi. Tā pamatā ir itāļu ekonomista Vilfreda Pareto princips. Pareto pētīja matemātikas un ekonomikas modeļus. Pētījuma laikā tika iegūtas atbildes uz šādiem jautājumiem:
Vai ir līdzsvars starp iedzīvotāju ienākumiem? Nē. Mazākums iegūst vairākumu.
- Vai ir līdzsvars starp centieniem iegūt preces? Nē. Mazais dod daudz.
– Vai ir līdzsvars starp rezultātiem un laiku? Nē. Mazliet iet tālu.
Tika noteikts, ka 80% rezultātu tiek sasniegti ar 20% pūlēm. Grāmatas autors Ričards Kohs iet tālāk. Tas ietekmē cilvēku dzīvesveidu un parāda “80/20” nelīdzsvarotību visā, kas mūs ieskauj. Ir svarīgi saprast šo proporciju pēc būtības. Pieņemot principu, visa tava dzīve sāks mainīties.
Neuztver visu burtiski. “80 pret 20” ne vienmēr darbojas proporcijā “70 pret 30” vai “95 pret 5”. Izprast nelīdzsvarotību un tās sekas, saprast ideāla līdzsvara “50 pret 50” neiespējamību ir lasītāja galvenais uzdevums.
Pati grāmata ir 80/20 attiecību piemērs: aptuveni 20% grāmatas satur svarīgākos 80% ideju.
Pirmkārt, vispirms jāpārliecinās, ka tas darbojas ne tikai matemātikā. Otrkārt, precīzi saprotiet, kā to varat izmantot. Tālāk izprotiet rezultātus, ko var sagaidīt, izmantojot šo principu dzīvē.
Un pēc iepazīšanās ar kopsavilkumu varēsi izvēlēties: sekot principam un mainīt savu dzīvi vai turpināt tērēt laiku uz nenozīmīgajiem 80%.
Pirmā daļa. Kas dzīvo un kas funkcionē pēc 80/20 principa
1.1. Var droši teikt: jebkura darbība ir balstīta uz diviem skaitļiem: 80 un 20.
1.2. Visa biznesa sfēra ir lielo spēlētāju bizness.
Piemēram, saskaņā ar Forbes datiem 5–10% uzņēmēju nopelna 75–80% no valsts IKP. Tas pats procents veido 70% no preču un pakalpojumu ražošanas. Un tikai atlikušie 90–95% savāc “atliekas” un krīt uz mazajiem un vidējiem uzņēmumiem.
1.3. Aplūkojot atsevišķu uzņēmumu un tā ienākumus, arī pārsteiguma nav. Viena piektā daļa patērētāju nes 4/5 no visas peļņas. Pārdošanas matrica parāda to pašu saistību: 20% produktu un 20% pārdevēju ienes 80% ieņēmumu.
Secinājums: lojāls klients ir trīs “vienreizējās lietošanas” vērts.
Royal Bank Toronto aprēķināja savu klientu rentabilitāti. Rezultāts izrādījās šāds: 17% no visiem klientiem veido aptuveni 93% no neto ienākumiem.
1.4. Kā ar tavu personīgo dzīvi? Veiciet savu mazo eksperimentu. Norādiet 20 cilvēkus kategorijās: draugi, palīdzot kolēģiem darbā, bīstami konkurenti. Attiecību kontekstā princips 80/20 saka:
20% draugu ir vistuvākie un palīdz sarežģītā situācijā,
20% kolēģu ir izpalīdzīgākie,
20% konkurentu ir visbīstamākie.
Salīdzināt: aptuveni pieci cilvēki katrā sarakstā būtiski atšķiras no pārējiem savā kategorijā.
1.5. Arī sociālās sfēras ir pilnas ar nelīdzsvarotību. 99–100% slimību izplatību veic tikai 1–5% vīrusu pārnēsātāju. Apmēram 20% skolu iegūst 80% visizglītotāko absolventu. Aptuveni 15% teātru apmeklē 75% šīs mākslas cienītāju.
1.6. Objektīvas zinātnes atziņas liecina par jēdziena pareizību: 20% Zemes teritorijas satur 80% pasaules derīgo izrakteņu. OPEC apvieno 70-75% naftas atradņu un 7-10% pasaules iedzīvotāju. Iedzīvotāju skaits arī parāda šo principu ar ievērojamu precizitāti: Apvienotajā Karalistē 79,8% iedzīvotāju ir sastopami 20,2% pilsētu. Tajā pašā laikā jebkurā apvidū 20% zagļu gada laikā aizved 80% nozagto mantu!
80/20 principu var novērot katru dienu ziņās. Piemēram, saskaņā ar žurnāla RBC pētījumu aptuveni 7% ceļojumu aģentūru pagājušajā gadā apkalpoja 70% klientu. Vai arī šis piemērs: Soču olimpiskajās spēlēs 2014. gadā aptuveni 85% līdzekļu tika iztērēti 13,3% no visām ēkām.
1.7. Sociālā psiholoģija parāda arī precīzu proporciju ievērošanu. Psihoterapijas sesijās 17% cilvēku grupā veic aptuveni 77% no visām aktivitātēm. Tajā pašā laikā aptuveni 13% psihoterapeitu redz 64% no visiem tiem, kas meklē psiholoģisko palīdzību.
1.8. Tādējādi 80/20 principu daudzi sauc par Lielo Ideju. Viņš runā par aktivitātes nepieciešamību, taču šai darbībai jābūt saprātīgai un balstītai uz diviem likumiem:
Koncentrēšanās (koncentrēšanās uz mazāk noved pie vairāk);
Progress (varat izveidot vairāk, izmantojot mazāk).
Princips darbojas! Tas ir pārsteidzoši un intriģējoši: jūs varat iegūt lieliskus rezultātus bez īpašas darbības. Kā to izdarīt?
Otrā daļa. Kā mainīties pēc 80/20 principa
2.1. Kā pāriet uz dzīvesveidu "80 x 20"? Principa piemērošanu var aptuveni iedalīt divās daļās: 80/20 analīze un 80/20 domāšana.
Pirmais ir atbildīgs par rezultātu un rezultātu apkopošanu, kas ir svarīgi arī motivācijas uzturēšanai un nākamo soļu plānošanai.
Domāšana ir tāda cilvēka pasaules redzējuma veidošana, kurš vēlas maksimāli izmantot viņam atvēlētos dzīves gadus.
2.2. Ko jūs varat ieteikt, pārejot uz 80/20 dzīvesveidu:
Esiet vienkārši — tā būs labāk (norādiet galvenos 20% no savām darbībām un vienkāršojiet tās).
Domājiet ārpus rāmjiem (atvēliet savai iztēlei vismaz pusstundu dienā).
Domājiet stratēģiski (izvirziet mērķi un sasniedziet to),
Dzīvo baudā (hedonisms stimulē pašattīstību un noved pie labiem rezultātiem).
Domājiet reflektīvi (skatieties uz sevi jebkurā stāvoklī, esiet elastīgi).
Esiet pastāvīgi atjaunināts (jauns ir vienīgais nemainīgais).
2.3. Darbā jūs varat izmantot principu šādās jomās:
Dariet to, kas jums patīk.
Pārvaldiet savu laiku.
Pieņemiet svarīgus lēmumus efektīvi, veltot tiem 80% sava laika.
Pievērsiet lielāku uzmanību saviem labākajiem klientiem.
Pievērsiet uzmanību veiksmīgiem cilvēkiem (visticamāk, viņi izbauda sevi, nevis nogurst un tērē papildu enerģiju).
Kā uzlabot laika plānošanas prasmes, kas ir būtiskas šī principa īstenošanai? Ir dažas vienkāršas darbības:
Saprotiet, ka atlīdzība nav atkarīga no ieguldītajām pūlēm.
Nevainojiet sevi par mērenām pūlēm darbā (rezultāti jums un čaklākiem darbiniekiem ir vienādi!).
Atbrīvojieties no citu cilvēku saistībām.
Izmantojiet laiku ārpus vispārpieņemtām konvencijām (esiet oriģināls).
Koncentrējieties uz tiem 20% sava laika, kas ražo 80% gala produkta.
Koncentrējieties uz šiem 20% un izmantojiet tos efektīvi.
Atbrīvojieties no atlikušajiem 80%.
2.4. Dzīvošana pēc 80/20 principa: definē savu sapni (galējo mērķi), plāno ceļu un īsteno savu plānu (rīkojies).
Sāciet ar izpratni: ko jūs vēlaties no dzīves, kur vēlaties būt un kādu dzīvi vēlaties sasniegt.
Vai esat izlēmuši? Pēc tam uzmanīgi atbildiet uz jautājumiem:
Vai mērķis atspoguļo jūsu personību?
Vai tas tevi aizrauj?
Vai viņa ņem vērā jūsu prasmes un talantus?
Padoms: jums ir jānosaka svarīgākie 20% rakstura iezīmju un prasmju jūsu dzīvē. Lai to izdarītu, varat pierakstīt 30–40 vispārīgus raksturlielumus un sakārtot tos svarīguma secībā. Esiet godīgs, nepārspīlējiet un nenovērtējiet par zemu – jūsu nākotne ir apdraudēta!
2.5. Uz jūsu mērķi ir daudz ceļu. Nepieciešams nopietns analītisks darbs: no vairākiem desmitiem veidu, kā sasniegt vēlamo, jums jāizvēlas īsākais. Tas izrādīsies visveiksmīgākais tagadnei un nākotnei!
Kāpēc izvēlēties īsāko maršrutu? Atcerieties: lai gūtu panākumus, jums jābūt slinkam un gudram.
To pierāda Manšteina ambīciju tabula.
“Zvaigznes” ir jebkuras cilvēku grupas galvenais kapitāls (īpaši biznesā). Viņi ir tie, kas ienes miljonus un nes līdzi progresu. Centieties būt viņiem savos mērķos, veidos un darbībās. Un vārda "slinks" vietā varat izmantot vārdu "atslābinājies".
Viens no divdesmitā gadsimta veiksmīgākajiem ASV prezidentiem Ronalds Reigans piederēja šim tipam. Kādreizējais aktieris viņam bija elastīgs, un spēja koncentrēties tikai uz vienu vai diviem kritiskiem jautājumiem ļāva viņam atrast vairāk mazākā.
2.6. 80/20 darbībai ir viena svarīga īpašība: tūlītējums. Tas ir iegūtā rezultāta pamatā.
Vai vēlaties uzcelt māju (mērķis)? Mēs nolēmām ietaupīt katrus 10% no algas (vienkāršākais veids). Tad atveriet krājkontu (uz to!) tūlīt!
Padoms: jums nav jāsper liels solis uz priekšu. Ja vēlies zaudēt svaru daudz, sāc ar mazām pūlēm – katru dienu staigājot pa māju. Efektīvs? Turpiniet! Nē? Tad bez lieka stresa var izmantot citus pasākumus!
2.7. Izveidojiet sev personīgu laimes plānu 80/20. Lai to izdarītu, aizpildiet vienkāršu tabulu un izpildiet to:
2.8. Vai esat pārgājis uz 80/20 dzīvesveidu? Tagad jums ir nepieciešams pretoties un padarīt tās sastāvdaļas par savu ieradumu.
Izmantojiet laimes ieradumus katrai dienai:
Sports un fiziskās aktivitātes;
Produktīva garīgā slodze;
Garīga vai radoša darbība, meditācija;
Sabiedriskās aktivitātes (labie darbi);
Patīkams laiks ar draugu;
Sniedzot sev prieku;
Apsveicu sevi ar sasniegumu.
Ir divi veidi, kā ilgstoši saglabāt laimes stāvokli:
Nosakiet tos brīžus, kad esat visapmierinātākais - pagariniet šos periodus.
Nosakiet tos brīžus, kad esat vismazāk apmierināti – samaziniet šos periodus.
Trešā daļa. Rezultāti, piemērojot principu 80/20
3.1. Miers. Vai tu jau jūties labi un atpūties? Tā ir laba zīme: tev ir laba pieeja problēmu risināšanai!
Pazīmes, pēc kurām var atšķirt tos, kuri savā biznesā ir veiksmīgi: ambīcijas, darba bauda, sava veiksmes formula. Katrā punktā nedrīkst aizmirst par relaksāciju, kas vedīs pa īsāko ceļu uz tavu laimi!
3.2. Atgriezīsimies pie eksperimenta no pirmās daļas (1.4. sadaļa). No sastādītajiem sarakstiem palikusi 1/5 no svarīgākajām rakstzīmēm. Jums tie ir jāseko līdzi: turiet savus draugus, pārvaldiet kolēģu talantus, prognozējiet ienaidnieka rīcību utt. Saglabājiet šādus augstas kvalitātes sakarus, ļaujiet citiem aiziet bez nožēlas.
Draudzībā jāaplūko 5 īpašības: savstarpējs saskarsmes prieks, cieņa, kopīgas aktivitātes, savstarpēja lietderība un uzticēšanās. Visi kritēriji sakrīt – cilvēkam ir visas iespējas būt starp tuvākajiem.
3.3. Ģimenes laime. Dzīvošana 80/20 novedīs pie šādām situācijām:
Vairāk laika tiks veltīts mīļotajam cilvēkam, bērniem (80% brīvā laika nedēļas laikā!).
Pieaugušie un bērni ģimenes lokā būs labā noskaņojumā (minimālais strīdu skaits).
Ģimenē tiks saglabāta disciplīna un kultivēta mīlestība (nošķirot noteiktus uzvedības noteikumus un brīvo laiku baudām) utt.
Bērni pastāvīgi lūdz uzmanību. Tie parāda: 80% vai vairāk laika ir jāvelta rūpēm par saviem tuvākajiem. Nepārtraukti izrādot savu mīlestību, tu veicini bērna attīstību augšupejošā spirālē.
3.4. Profesionālā laime. Kad esat sasniedzis savu ideālo 80/20 pozīciju, nav nepieciešams daudz, lai to saglabātu. Galvenais ir koncentrēties uz mazāk, lai sasniegtu vairāk. Un, lai to izdarītu, darba laikā periodiski jāizvēlas trīs vissvarīgākās vērtības:
Augsts atalgojums.
Radošums un daudzveidība.
Jauka apkārtne.
Pienācīgs priekšnieks.
Prestižs.
Drošība.
Ērti apstākļi.
Lieliski kolēģi.
Jaukas papildu priekšrocības.
3.5. Visbeidzot, neaizmirstiet laimīgas dzīves sastāvdaļas kopumā saskaņā ar 80/20 principu:
Maksimāla savas ietekmes sfēras paplašināšana.
Izvirzot sasniedzamus mērķus.
Elastīgums.
Ciešas attiecības ar dzīves partneri.
Daži laimīgi draugi.
Stabils laimes stāvoklis.
Atcerieties, ka jūs esat savas dzīves saimnieks. Nav nepieciešams vienmēr smagi strādāt vai uztraukties par katru sīkumu. Ar dažiem galvenajiem lēmumiem jūs varat sasniegt 90% vai vairāk personīgās laimes!
Secinājums
80/20 princips ir aktuāls un universāls. To var izmantot gan karjerā, gan personīgajā dzīvē. Var izdarīt vairākus secinājumus:
Nelīdzsvarotībai ir svarīga loma Visumā. Proporcija “50 līdz 50” ir mīts. Tomēr mums ir jāizmanto šī nelīdzsvarotība, lai labāk un saprastu: maz dod daudz (un otrādi).
Jo vienkāršāku jūs padarāt savu dzīvi, jo vieglāk būs veikt mazas lietas, kas novedīs pie lieliem rezultātiem. Mazāk noved pie vairāk, un mazāk var atklāt vairāk.
Jums vienmēr jābūt atvērtam jaunām lietām, neatkarīgi no tā, vai tas ir produkta jauninājumi vai brīvais laiks. Taču nevajadzētu skatīties uz draugiem un ģimeni no šāda skatu punkta: tur svarīga kvalitāte, nevis kvantitāte.
Nekautrējies nedaudz strādāt. Ja visi uzņēmumi ir vērsti uz rezultātu, un jūs strādājat ar tādiem pašiem panākumiem kā jūsu rūpīgais kolēģis, tad kāda ir problēma?
Laimi var veidot, apgūstot 80/20 analīzi (spēju saprast notiekošā būtību) un 80/20 domāšanu (pasaules skatījumu pēc principa).
Dzīves plāns 80/20 sastāv no trim soļiem: galīgā mērķa noteikšana, vienkāršākā ceļa izvēle un tūlītēja rīcība.
Ir noteikti laimes paradumi: darbības, kuras, veicot dienu no dienas, padara jūs apmierinātu ar sevi, savu vidi un dzīvi.
Saskarsmē ar
Pareto princips ir viens no slavenākajiem un pat salauztākajiem laika pārvaldības likumiem. Tomēr, neskatoties uz tā acīmredzamību un efektivitāti, daudzi cilvēki to neizmanto vai dara to nepieņemami virspusēji. Savā grāmatā “80/20 princips” Ričards Kohs rūpīgi pētīja šī modeļa praktiskās pielietošanas pieredzi dzīvē un biznesā. Izlasiet šī darba svarīgāko domu kopsavilkumu.
80/20 analīze
Metodes pamatā ir Pareto modeļa statistiskā identifikācija visās dzīves jomās. Ar tās palīdzību mēs atradīsim tos faktorus, kuriem ir lielāka ietekme uz rezultātu. Jums būs nepieciešamas 2 datu kopas: dati par pētījuma objektu (piemēram, jūsu draugiem) un noteikts parametrs, kas korelēts ar objektu (mūsu piemērā alus patēriņš). Un, ja standarta statistiskās analīzes atklāj dažas vidējās vērtības (vai to sadalījumu), tad 80/20 analīzes mērķis ir atrast galējības, visievērojamākos parametrus.
Jūs jautājat draugiem, cik daudz alus viņi dzer nedēļas laikā, un pēc tam sarindojiet datus dilstošā secībā. No pirmā drauga (45 glāzes alus nedēļā) līdz pēdējam (0 glāzes). Pēc tam jūs aprēķināt procentus. Mūsu gadījumā 20% draugu izdzer 70% no alus.
Kā jūs varat izmantot analīzes rezultātus?
Pirmā piemērošanas joma ir koncentrēties uz 20% aktīvu. Ja 20% jūsu alus darītavas klientu dzer 80% alus, vispirms jācenšas apmierināt viņu vajadzības. Ja 80% jūsu prieka sniedz skriešana, nevis vingrošana, pievērsiet lielāku uzmanību pirmajam aktivitātes veidam.
Otra joma ir domāt par to, kā uzlabot atlikušo 80% efektivitāti. Viegli dzerošiem klientiem piedāvājiet alu ar zemu alkohola saturu. Padomā, kā no vingrošanas gūt lielāku prieku, ja tev tas ir jādara.
Principa praktiskā pielietošana uzņēmējdarbībā
80/20 princips ļoti skaidri parāda sevi biznesā. To var izmantot gan tā veiktspējas pētīšanai (izmantojot 80/20 analīzi), gan praktiski rezultātu uzlabošanai.
Kur jūs pelnāt visvairāk naudas?
Pirmā lieta, kas jums jādara, ir noteikt, kas jūsu biznesā ienes visvairāk naudas. Lai to izdarītu, analizējiet šādus 3 parametrus:
- Produkts– analizēt, kuram zīmolam vai grupai ir visaugstākā rentabilitāte, vienlaikus prasot minimālas izmaksas un darbības to pārdošanai. Šajā procesā jūs atklāsiet arī tos produktus, kas gandrīz nenes peļņu vai ir pat nerentabli.
- Klienti– analizēt, kas un kā pērk jūsu produktus. Lūdzu, ņemiet vērā, ka dažu klientu apkalpošana var būt dārga, lai gan viņi maksā lielas summas. Citi (parasti vairumtirgotāji) ir izvēlīgi un pērk vairāk. Jums ir jānosaka, kurš veids dod jums lielākus neto ienākumus. Mēģiniet arī mainīt savu pieeju darbam ar citiem klientiem.
- Sacensību segmenti– analizēt produktu grupas, kurām konkrētos parametros ir konkurenti no citiem uzņēmumiem. Tas ļaus jums būtiski uzlabot savu tirgus stratēģiju un no jauna paskatīties uz to, kā strādājat ar konkurentiem.
Vienkāršot
Viens no Pareto principa skaidrojumiem ir atsevišķu sistēmas komponentu vienkāršība vai sarežģītība. Dažus produktus ir viegli izgatavot, tiem nav vajadzīgas lielas reklāmas pūles un nav nepieciešama sarežģīta apkalpošana. Tie ir tie, kas visbiežāk nodrošina vislielāko ienesīgumu. Un, ja jūs meklējat, ko darīt ar 80%, kas ienes 20% no jūsu ienākumiem, atbilde var būt: vienkāršojiet.
Rūpējieties par galvenajiem klientiem
Mūsdienu apsēstība ar klientu apkalpošanu lielā mērā ir pretrunā ar 80/20 principu. 100% klientu vajadzību apmierināšana 100% noved pie tā, ka procesa sarežģītība un izmaksas ievērojami palielinās. Kas neizbēgami noved pie ienākumu samazināšanās. Tomēr ir veidi, kā sasniegt vēlamo daudz vieglāk un ātrāk:
Koncentrējieties uz 20% ienesīgo produktu ideālu kvalitāti;
koncentrēties uz to 20% klientu vajadzību saglabāšanu un apmierināšanu, kuri rada 80% peļņas.
Pārdošana
Pārdošanas panākumi ir atkarīgi no konkrētā pārdevēja snieguma un pārdošanas nodaļas vispārējās organizācijas. Veiciet šo faktoru 80/20 analīzi. Jūs noteikti atradīsit tādu pašu attiecību. Izmēģiniet šādus padomus, lai uzlabotu savu situāciju:
- iedrošiniet labākos pārdevējus, lai viņi nekad jūs nepamestu;
- nolīgt vairāk tāda paša veida pārdevēju;
- analizēt faktorus, kas veicina augstu pārdošanas apjomu (laiks, īpašie paņēmieni utt.), mērķējiet uz citiem pārdevējiem, lai tos izmantotu;
- koncentrējiet savus centienus uz labāko 20% produktu pārdošanu;
- Koncentrējiet pārdošanas centienus uz savu vērtīgāko klientu vajadzību apmierināšanu.
Lēmumu pieņemšana
Līdz 20. gadsimta vidum uzņēmējdarbību galvenokārt virzīja intuīcija. Pēdējo 50 gadu laikā, bruņojies ar matemātiku un ekonomiku, viņš ir ļoti sliecies uz analītisku, lineāru pieeju, kas bieži iestrēgst sīkumos. 80/20 princips ļauj atrast līdzsvaru starp šīm pieejām. Apbruņojieties ar šādiem 5 noteikumiem:
- daži lēmumi ir svarīgi;
- bieži svarīgiem lēmumiem nav alternatīvas; dažreiz jums vienkārši jāatzīst pārmaiņu nepieciešamība;
- izmantojiet 80% datu, veiciet 80% analīzes 20% laika, bet rīkojieties tā, it kā jūs būtu 100% pabeidzis;
- ja kaut kas nedarbojas, labāk no tā atteikties ātrāk, nevis vēlāk;
- ja kaut kas darbojas, reiziniet savas likmes.
Projektu vadība
Mēs jau runājām par sarežģītības kaitējumu - tieši to bieži dara uzņēmumu vadības struktūras. 80/20 princips palīdz optimizēt šo procesu:
- vienkāršot mērķi - vai vismaz sadalīt sarežģītu projektu vairākos posmos;
- uzstādiet neiespējamus laika rāmjus - tā komanda nodarbosies tikai ar patiešām svarīgām lietām;
- Plānojiet vairāk – jo vairāk laika veltāt kādam projektam, jo lielāka uzmanība jāpievērš plānošanai;
- Iepazīstiniet produktu pēc galīgās izstrādes - 80% galveno problēmu saknes meklējamas sagatavošanas un ražošanas procesā.
Pareto princips dzīvē
Izpratne par dažu darbību ietekmi uz nopietniem rezultātiem ļauj dzīvē sasniegt daudz. Strādājiet mazāk, nopelniet vairāk un ar lielāku prieku. Vai tas nav tas, par ko sapņo visi cilvēki? To var panākt, izmantojot 80/20 domāšanu.
Domāšana 80 20
80/20 analīze labi darbojas tādās jomās kā uzņēmējdarbība un ekonomika, kas bieži nodarbojas ar kvantitatīviem datiem. Tomēr citās dzīves jomās daudz praktiskāk ir izmantot 80/20 domāšanu. Neskaitīsim, mācīsimies izcelt galvenos veiksmes faktorus un ignorēsim nesvarīgos. Citiem vārdiem sakot, mēs iemācīsimies redzēt mežu kokiem. Tavs uzdevums ir meklēt tos 20% visā, kas nosaka 80% panākumu.
Šeit ir daži principi, kas palīdzēs jums piemērot šo domāšanu:
- koncentrēties uz produktivitāti, nevis intensitāti;
- meklēt iespējas ātri sasniegt rezultātus, nevis veikt procedūru;
- esi selektīvs attiecībā uz jaunām iespējām;
- tiecieties pēc izcilības dažās lietās, nevis pēc viduvējības daudzās lietās;
- deleģēt neproduktīvas darbības.
Laiks
Izmantojot 80/20 domāšanu, mēs varam pamanīt dažus ļoti interesantus modeļus pasaulē. Lielāko daļu panākumu mēs sasniedzam īsā laikā. Lielākā daļa mūsu laimes nāk no dažiem mirkļiem. Lielākā daļa dzīves ir pilnīgi neproduktīva un nepiepildāma.
80/20 domāšana var ievērojami uzlabot šo situāciju. Klasiskā laika pārvaldība mēģina saspiest stundas minūtēs. Mēs koncentrēsimies tikai uz visaugstākās prioritātes uzdevumiem. Tagad nemeklēsim laiku – centīsimies to izmantot efektīvi. Analizējiet savas ikdienas aktivitātes un nosakiet visproduktīvākās un bezjēdzīgākās darbības. Investējiet pirmajā un atbrīvojieties no otrā.
Darbs
Darbs ir daļa no dzīves, punkts. 80/20 princips ļauj atrast līdzsvaru starp darbu un atpūtu, un strādāt ar lielāku prieku un entuziasmu. Viss ir ārkārtīgi vienkārši. Ja esat laimīgs ārpus darba, jums vajadzētu tam veltīt mazāk laika vai mainīt to vispār. Ja darbs sagādā patiesu laimi, strādā vairāk, bet centies celt citu darbību vērtību.
Mūsdienu pasaulē ir daudz iespēju būt jebkuram un pelnīt gandrīz visas savas spējas un talantus - izmantojiet to.
Nauda
Pareto principa loģika ir ļoti laba naudas pelnīšanas jomā. Padomāsim: minimāla piepūle dod maksimālu rezultātu. Kuriem centieniem ir vislielākā ietekme? Visticamāk, tie, kurus jūs darāt ar prieku, ir tie, kas jums patīk. Turklāt tie, visticamāk, izrādās visaugstākās kvalitātes. Secinājums? Pelni naudu darot to, kas tev patīk darīt.
Jums nav smagi jāstrādā, lai palielinātu savu kapitālu. Investēšana ir joma, kas lieliski ilustrē 80/20 principu. Minimāla piepūle aktīvu iegūšanā galu galā var dot neticamu peļņu. Investējiet, tiklīdz jums ir “bezmaksas nauda”.
Attiecības
Mūsu dzīves sociālajā sfērā Pareto princips izvirza trīs pamatnosacījumus:
- 80% no visu attiecību vērtības atrodas pēdējos 20%;
- 80% no attiecību vērtības slēpjas 20%, kas tika izveidoti pirmie;
- Mēs veltām daudz mazāk nekā 80% laika 20% no mūsu vissvarīgākajām attiecībām.
Psihologi saka, ka spēcīgu, dziļu saikņu skaits, ko varam izveidot ar citiem cilvēkiem, ir ierobežots. Mēs varam iegūt dažus draugus - pārējie paliks nekas vairāk kā draugi. Tikai 1-2 seksuālie partneri vienmēr būs augstāki par pārējiem mūsu vērtību hierarhijā.
Tas viss liek domāt, ka jums jākoncentrējas uz esošo attiecību kvalitāti, nevis uz jaunu sakaru iegūšanu. Velti vairāk laika un enerģijas saviem tuvākajiem. Pavadiet tiem 80% sava laika.
Profesionālās attiecības
Izņēmuma augstumus gandrīz nekad nevar sasniegt vienatnē. Jums būs nepieciešama palīdzība vienā vai otrā veidā. Un tāpēc ir ļoti svarīgi spēt veidot attiecības ar dažādiem cilvēkiem. Pareto princips palīdzēs arī šajā jautājumā.
Tāpat kā personīgās attiecībās, galveno sabiedroto saraksts ir neliels. Izdomā un ieguldi šo konkrēto attiecību uzturēšanā. Apsveriet šādus faktorus:
Savstarpēja saticība ir labu attiecību pamats. Tomēr bieži nākas sazināties ar ne pārāk patīkamiem cilvēkiem. Pārdomājiet to vērtību. Iespējams, jūs tām veltāt pārāk daudz pūļu un laika.
Kopējā pieredze ir labākais veids, kā panākt tuvību. Izmantojiet grūtos laikus savā labā, veidojot attiecības ar cilvēkiem, kuri piedzīvo to pašu, ko jūs.
Savstarpējs labums. Jums nav tikai jāatbild uz citu cilvēku pieprasījumiem. Dažreiz jums ir jāuzņemas iniciatīva. Neesiet sīkumaini, bet atcerieties, ka ieguvumiem jābūt abpusējiem.
Pārliecība– ja saskarsmes bauda ir pamats, pieredze un ieguvums ir celtniecības bloki, tad uzticība ir cements, kas visu satur kopā. Atcerieties, ka bez tā jebkuras attiecības ir bezjēdzīgas. Netērējiet viņiem laiku, ja jūsu partneris ir negodīgs, bet nekad nedodiet viņiem iemeslu šaubīties par jums.
Kopsavilkums
80/20 princips ir viens no biznesa un dzīves pamatlikumiem kopumā. Ar tās palīdzību jūs varat sasniegt neticamus panākumus. Izmantojiet 80/20 domāšanu biznesā un 80/20 domāšanu sociālajā dzīvē, lai noteiktu visefektīvākās darbības. Koncentrējieties uz to pabeigšanu un tādējādi pavairojiet rezultātus daudzkārt. Atcerieties meklēt iespējas, kā uzlabot pārējo 80% produktivitāti.
80% rezultātu rodas tikai 20% iemeslu dēļ — šis princips atgādina teicienu "Mazāk ir vairāk".
Grāmata iemācīs izvēlēties un izmantot visefektīvākās darbības un metodes, kuru skaits ir salīdzinoši neliels, lai tavi sasniegumi lieliski atbilstu taviem mērķiem, plāniem, sapņiem.
Priekšvārds
Ja jūs zinātu, ka varat baudīt visas lieliskās un brīnišķīgās priekšrocības, ko dzīve piedāvā ar mazāku piepūli un mazākiem izdevumiem, vai jūs būtu ieinteresēts?
Ja jūs varētu strādāt divas dienas nedēļā un joprojām saņemt vairāk rezultātu un atalgojumu, nekā jūs saņemat par pilnu nedēļu, vai jūs tas interesētu?
Ja jūs varētu atrast vienkāršu risinājumu savām problēmām, ievērojot principu, kas vienmēr izrādās patiess, vai jūs būtu ieinteresēts?
Ja šis princips attiektos ne tikai uz naudas pelnīšanu, panākumu atrašanu un labklājības sasniegšanu, bet arī uz svarīgākajām lietām dzīvē – cilvēkiem, kurus mīli un par kuriem tu rūpējies, kā arī uz laimi un sava potenciāla apzināšanos – tu būtu ieinteresēts?
Protams, mani tas interesētu. Un jūs patiešām varat mainīt savu dzīvi, izmantojot 80/20 principu.
Dzīvošana pēc 80/20 principa maina veidu, kā mēs uztveram apkārtējo pasauli un ierasto uzvedību, taču tas ir daudz vienkāršāk un vieglāk izsekot, nekā jūs varētu gaidīt.
Ja mēs saprotam, kā pasaule darbojas – pat ja tā nepavisam nedarbojas tā, kā mēs iedomājamies, mēs varam tai pielāgoties un iegūt daudz vairāk no tā, ko vēlamies, turklāt ar mazāku enerģiju. Tas ir, darot mazāk, mēs varam sasniegt vairāk.
Šī grāmata ir par aktivitāti, bet par mazāku aktivitāti.
Šī ir ārkārtīgi praktiska grāmata, taču tajā pašā laikā diezgan neparasta: tā ir veltīta tam, lai aprakstītu rezultātus, ja esat mazāk aktīvas, nevis vairāk. Kā jau atkal un atkal ir pierādīts, nav iespējams radikāli mainīt savu dzīvi, nemainot savu rīcību. Viss, ko mēs darām, lai sasniegtu laimi, daudz pārsniedz to, kas ir nepieciešams; Kopumā mēs varam darīt tikai tik daudz, kas padara mūs laimīgus un tomēr pilnībā pārveido mūsu dzīvi. Mēs vairāk domājam un darām mazās lietas, kurām ir nozīme, un darām tās labāk un enerģiskāk, taču kopumā darām daudz mazāk.
Grūts ceļš uz dzīvi pēc 80/20 principa
Šis dzīvesveids ir balstīts uz zinātnisku likumu, ko sauc par 80/20 principu, kas vairākkārt ir pierādījis savu efektivitāti biznesā un ekonomikā. Saskaņā ar šo principu 20 procenti iemeslu vai pūliņu rada 80 procentus rezultātu.
Manā iepriekšējā grāmatā 80/20 princips izskaidro, kā izmantot šo koncepciju, lai palielinātu uzņēmuma peļņu. Esmu iekļāvis arī nelielu sadaļu par to, kā izmantot 80/20 principu, lai gūtu panākumus, laimi un labklājību. Iespēja piemērot šo principu personīgajā dzīvē ir izraisījusi daudzas karstas un pretrunīgas diskusijas. Daži kritiķi iebilda, ka šī ir lieliska ideja, kas ir daudz uzmanības vērta, taču ārpus uzņēmējdarbības tā būtu pilnīgi bezjēdzīga. Taču tie lasītāji, kuri mēģināja to īstenot realitātē, man rakstīja, ka tas pilnībā mainīja viņu dzīvi.
Grāmata “Princips 80/20” ir tulkota 22 valodās un pārdota vairāk nekā 500 tūkstošos eksemplāru. Tā tika iecerēta kā grāmata par biznesu, izdota izdevniecībās, kas specializējas biznesa literatūrā, un grāmatnīcās stāvēja plauktos, kas bija rezervēti grāmatām par biznesu, bet kaut kā sāka izmantot kā grāmatu sērijā “Pašpalīdzība”. Ideja izrādījās tik efektīva, ka lasītāji, kuri to izmēģināja paši, pēc tam dalījās ar draugiem, kuri savukārt pastāstīja par to saviem draugiem, pagarinot šo mutvārdu reklāmas ķēdi līdz sensācijas izmēram.
(Ričards Kohs) (dz. 1950), Ričards Kohs ir vadības konsultants, uzņēmējs un lielisku grāmatu autors par Pareto likuma principiem (noteikums 80/20) un tā pielietojumu visās dzīves jomās.
Koham ir liela praktiskā pieredze saistībā ar šo likumu, un viņš ir izmantojis šos jēdzienus, lai gūtu peļņu no vairākiem saviem ieguldījumiem. Ričards ir ieguldījis tādos uzņēmumos kā Plymouth Gin, Filofax, Great Little Trading Company un Betfair un ir konsultāciju uzņēmuma L.E.K. līdzdibinātājs. Konsultācijas
Pirms sava uzņēmuma dibināšanas viņš iepriekš bija konsultants Boston Consulting Group un vēlāk Bain.
Savās grāmatās par fenomenu 80/20 viņš apspriež pamatprincipus, kā Visums darbojas un evolūcijas procesu, kā aprakstījis Čārlzs Darvins, un kā īpašu gadījumu 80/20 principa izmantošanu biznesā un darbā.
Ričards Kohs lejupielādē grāmatas bez maksas
80/20 princips
Astoņdesmit procentus rezultātu rada tikai divdesmit procenti iemeslu — šis ir princips, ko daudziem cilvēkiem un organizācijām ir izdevies īstenot. Grāmata aicina uzzināt, kā ar mazāk sasniegt vairāk, tas ir, apgūt galveno darba efektivitātes paaugstināšanas noslēpumu.
Bezmaksas lejupielāde: FB2, ePUB, PDF, TXT, RTF
Lasīt tiešsaistē | Pērciet veikalā
80% rezultātu rodas tikai 20% iemeslu dēļ — šis princips atgādina teicienu "Mazāk ir vairāk". Grāmata iemācīs izvēlēties un izmantot visefektīvākās darbības un metodes, kuru skaits ir salīdzinoši neliels, lai tavi sasniegumi lieliski atbilstu taviem mērķiem, plāniem, sapņiem.
Astoņdesmit procentus rezultātu rada tikai divdesmit procenti iemeslu — princips, ko daudziem cilvēkiem un organizācijām ir izdevies īstenot, ir patiess. Grāmata aicina uzzināt, kā ar mazāk sasniegt vairāk, tas ir, apgūt galveno darba efektivitātes paaugstināšanas noslēpumu.
Plašam lasītāju lokam
Pirmā daļa
Uvertīra
Visums ir neviendabīgs
Ko mēs saucam par 80/20 principu? Šis princips nosaka, ka jebkurā statistiskajā populācijā dažiem faktoriem ir daudz lielāka ietekme nekā citiem. Sākumpunkts jeb darba hipotēze ir tāda, ka 80% rezultātu vai iegūtais materiālais produkts ir 20% cēloņu rezultāts un ka dažkārt izšķirošo spēku īpatsvars var būt daudz mazāks.
Mūsu runa ļoti labi ilustrē šo punktu. Sers Īzaks Pitmens, stenogrāfijas izgudrotājs, atklāja, ka 2/3 mūsu ikdienas runas sastāv tikai no 700 visbiežāk sastopamajiem vārdiem. Pitmens parādīja, ka kopā ar to atvasinājumiem šie 700 vārdi veido 80% no mūsu parastā vārdu krājuma. Tādējādi 80% gadījumu mēs izmantojam mazāk nekā 1% no visiem valodas vārdiem (The New Oxford Edition of the Small Oxford English Dictionary satur vairāk nekā pusmiljonu vārdu). Mēs varētu saukt šo attiecību par 80/1 principu. Mēs to varētu saukt arī par 99/20 principu, jo 99% mūsu runas sastāv no mazāk nekā 20% vārdu.
80/20 princips labi darbojas tādā jomā kā filmu industrija. Nesenie pētījumi liecina, ka 1,3% filmu nopelna 80% no kases ieņēmumiem, tāpēc faktiski mums ir 80/1 attiecība.
Nedomājiet, ka formula 80/20 ir precīza un universāla. Dažreiz rezultātu un cēloņu attiecība ir tuvāka 70/30 nekā 80/20 vai 80/1. Tomēr ir ārkārtīgi reti, ka 50% no cēloņiem ir atbildīgi par 50% rezultātu. Visums ir paredzami nelīdzsvarots, un ļoti maz lietu tajā ir patiesi izšķirošas.
Patiesi efektīvi cilvēki un organizācijas gūst panākumus tieši tāpēc, ka viņi izmanto dažus patiesi svarīgos spēkus savās jomās un liek tiem strādāt savā labā.
Jūs varat darīt to pašu..
80/20 princips nosaka, ka neliela daļa no cēloņiem, ieguldījumiem vai centieniem ir atbildīga par lielāku rezultātu, iznākuma vai nopelnītā atlīdzības daļu. Piemēram, lai iegūtu 80% no darbā sasniegtajiem rezultātiem, jums ir nepieciešami 20% no kopējā pavadītā laika. Izrādās, ka praksē 4/5 no jūsu ieguldītajām pūlēm (ievērojama daļa!) nav gandrīz nekāda sakara ar iegūto rezultātu. Tas, starp citu, ir pretrunā ar to, ko cilvēki parasti sagaida.
Tādējādi 80/20 princips nosaka, ka atšķirības ir raksturīga īpašība saiknei starp cēloņiem un rezultātiem, ieguldījumiem un rezultātiem, pūlēm un atlīdzību. Izteiciens “80/20” labi raksturo šo disproporciju: 20% no ieguldītajiem līdzekļiem ir atbildīgi par 80% no peļņas; 80% seku rodas 20% iemeslu dēļ, 20% pūļu rada 80% rezultātu.