гэр > Zodiac-ийн тэмдгүүдийн тухай бүх зүйл

Олон улсын үзэсгэлэн яармаг зохион байгуулахад тулгарч буй бэрхшээл. Олон улсын үзэсгэлэн, яармаг: зохион байгуулалт, онцлог. Байршлаар нь

13.09.2023

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Үзэсгэлэн яармаг байгуулах, хөгжүүлэх, тэдгээрийн ангилал, бэлтгэх, зохион байгуулах: оролцох зорилго, үзэсгэлэнгийн стенд. Үзэсгэлэнгийн бизнесийн хөтөлбөрийн арга хэмжээний бүтэц. Үзэсгэлэн яармагт мэдээллийн дэмжлэг үзүүлэх. Олон улсын үзэсгэлэнд оролцох.

курсын ажил, 2007 оны 12-17-нд нэмэгдсэн

Үзэсгэлэн яармагийн тухай ойлголт, ангилал, ач холбогдол, түүний үүсэх, хөгжил, орчин үеийн үзэл баримтлал. Маркетингийн хэрэгслүүдийн дунд үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагаа. Олон улсын аялал жуулчлалын томоохон үзэсгэлэн, солилцоо, тэдгээрийг сайжруулах чиглэл.

курсын ажил, 2011-09-06 нэмэгдсэн

Үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнгийн үүсэл, хөгжил, үзэл баримтлал. Орос дахь үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагаа. Компанийн үзэсгэлэн, үзэсгэлэнд оролцох зорилго. "Текстиллегпром" үзэсгэлэнгийн зохион байгуулалтын үе шатууд. Олон улсын болон үндэсний зах зээлд бүтээгдэхүүний бодлого.

курсын ажил, 2009-02-27 нэмэгдсэн

Үзэсгэлэн яармагийн үйл ажиллагааны дэд бүтэц. Олон улсын үзэсгэлэн, яармаг: ойлголт, ангилал. Аялал жуулчлалын компанийн жишээн дээр үзэсгэлэн бэлтгэх, түүний эдийн засгийн үр ашгийг үнэлэх үе шатууд. Үзэсгэлэн яармагийн үйл ажиллагааны онцлог.

курсын ажил, 2014/05/31 нэмэгдсэн

Үзэсгэлэнгийн талбай, үзэсгэлэнгийн лангууны дизайны онцлог шинж чанарууд. Зар сурталчилгааны материалыг байрлуулах. Үзэсгэлэнгийн үеэр аялал жуулчлалын компанийн ажилчдын хийсэн ажил. Туслагчийн үндсэн чиг үүрэг. Үзэсгэлэн дууссаны дараа зочидтой харилцах.

туршилт, 2013 оны 07-р сарын 27-нд нэмэгдсэн

Үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнгийн орчин үеийн ойлголт, ангилал, тэдгээрийн ажилд компаниудын оролцох зорилго. Бөөний үзэсгэлэн худалдаанд оролцох арга, худалдан авалтын агуулга. Бараа худалдан авах арилжааны түншүүдийг хайх. Бүгд Найрамдах Беларусь улсын үзэсгэлэн, үзэсгэлэн.

курсын ажил, 2011/04/18 нэмэгдсэн

Үзэсгэлэнгийн арга хэмжээний онцлог. Үзэсгэлэнгийн бэлтгэлийн маркетингийн төлөвлөгөө. Үзэсгэлэнгийн үеэр ажилтнууд ажилладаг. Үзэсгэлэнгийн стенд дизайн. РКШВ ХХК-ийн үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагаанд хийсэн дүн шинжилгээ. Аж ахуйн нэгжийн хувьд үзэсгэлэнгийн арга хэмжээний ач холбогдол.

курсын ажил, 2016.04.05 нэмэгдсэн

32-р бүлэг ОЛОН УЛСЫН ҮЗЭСГЭЛЭН ҮЗЭСГЭЛЭН ХУДАЛДАА

) Олон улсын үзэсгэлэн, үзэсгэлэн, салонуудыг урамшуулах хэрэгсэл болгон олон улсын борлуулалт 2. компаниудыг олон улсад оролцоход бэлтгэх үзэсгэлэн (үзэсгэлэн) 3. Үзэсгэлэнд оролцогчийн маркетингийн ажлын онцлог олон улсын үзэсгэлэн (үзэсгэлэн) 4. Олон улсын зохион байгуулалтын бүтэц уугуул үзэсгэлэн, яармаг

1. Олон улсын үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэн ба салонууд Хэрхэн гэсэн үгөдөөлт олон улсынборлуулалт

Олон улсын үзэсгэлэн, яармаг, салонуудад оролцохолон улсын харилцааны бодлогын үр дүнтэй хэрэгсэлбараа, үйлчилгээний борлуулалтыг идэвхжүүлдэг уугуул маркетинггадаад зах зээл, өрсөлдөөний үр дүнтэй арга.Олон улсын үзэсгэлэн, яармагийг янз бүрийн хэлбэрээр зохион байгуулдаггэх мэт улс орнуудад ялангуяа идэвхтэй байдагГерман, Англи, АНУ, Франц, Итали гэх мэт удаан хугацааны туршидУз-ийн талаар болж буй бүх үзэсгэлэн, яармагийг өгдөг.

Үүний зэрэгцээ олон улсын үзэсгэлэнгийн тоо нэмэгдэж байнаүзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнгийн талбайгаа өргөтгөх, мэргэшлийг нэмэгдүүлэх, үзэсгэлэнд тавигдах барааны нэр төрөлд машин, тоног төхөөрөмжийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх, байгуулсан экспорт-импортын гэрээний хэмжээг нэмэгдүүлэхгүйлгээ.

Олон улсын үзэсгэлэн - энэ бол бараа бүтээгдэхүүний үзүүлэн, үзүүлэх явдал юмгадаадын мэргэжилтнүүд, хэрэглэгчид, олон нийтийн зүгээс найруулсан-тай холбоотой дэвшилтэт ололттой танилцах нь чухал юмхолбогдох салбарууд болон шинжлэх ухааны дэвшлийн үр дүн.

Үзэсгэлэнг газарзүйн янз бүрийн байршилд зохион байгуулж болноөөр өөр цаг үед, өөр өөр ажлын үргэлжлэх хугацаатай байдаг.

Олон улсын үзэсгэлэн байж болно дэлхий даяар(ЭКСПО), uniбүх нийтийн, сэдэвчилсэн, төрөлжсөн эсвэл салбарынБид Дэлхийн ЭКСПО-ууд арилжааны зорилготой байдаггүйбөгөөд гол төлөв улс төр, шинжлэх ухаан, эдийн засгийн болонсуртал ухуулгын шинж чанартай, дийлэнх нь тэдгээрт оролцдогдэлхийн ихэнх улс орнууд. Ийм үзэсгэлэн зохион байгуулах нь дэмжлэг үзүүлдэгтөрийн болон дипломат шугамаар.

32-р бүлэг Олон улсын үзэсгэлэн, яармаг

Бүх нийтийн үзэсгэлэн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүү хязгаарладээжийг үзүүлж, бүх буюу ихэнх салбарыг хамарсанҮндэсний эдийн засаг. Бүтээгдэхүүний үзэсгэлэнгийн төлөөллийн жишээхолбогдох салбаруудын үйлчилгээ, сэдэвчилсэн үзэсгэлэн,дээр"Эрүүл мэндийг хамгаалах", "Байгаль орчныг хамгаалах" үзэсгэлэнгийн жишээ,"Далай" гэх мэт.

Асаалттай төрөлжсөн үзэсгэлэнбарааг нэг буюухолбогдох салбар ба/эсвэл шинжлэх ухаан.

Маркетингийн үүднээс авч үзвэл хамгийн их үр ашиг, нэмэгдсэнхудалдаа, аж үйлдвэрийн үзэсгэлэн, ялангуяаялангуяа тусгай зориулалтын үйлдвэрлэлийн салбарууд(ихэвчлэн нэлээд нарийн) үндэсний эдийн засгийн салбар, хэрэглээний шинжлэх ухаанки ба технологи. Сүүлийн арван жилд ийм төрлийн үзэсгэлэн гарч ирсэнонцгой том хөгжил байгаа бөгөөд тэдний мэргэшлийг нэмэгдүүлэх хандлага ажиглагдаж байнаиргэншил. Машин техникийн барааны үзэсгэлэнгийн тоо нэмэгджээсайхан бүлэг. Машин тоног төхөөрөмж үр дүнтэй харуулж байнаболомжит худалдан авагчид үйл ажиллагаа, ажлын горимд, альҮзэсгэлэнгийн зочдод технологио тодорхой танилцуулах боломжийг танд олгонотехникийн шинж чанар, дизайны онцлог (Зураг 32.1).

Дэлхийн үзэсгэлэн (EXPO)

Мэргэшсэн

муухай

аж үйлдвэр

Үзэсгэлэн

Өргөн бараахүрээ

Нарийн бүтээгдэхүүний хүрээ

б)

Богино хугацааны үзэсгэлэн

Байнгын үзэсгэлэн

Аялал жуулчлалын үзэсгэлэн

Арилжаа

долоо хоног

Худалдааны төвүүд

Зураг 32.1. Олон улсын үзэсгэлэнгийн үндсэн төрлүүд -А- агуулгын хувьд; б- цаг хугацааны хувьд

Богино хугацааны үзэсгэлэн гурван долоо хоногоос илүүгүй хугацаагаар хязгаарлагдана.Тэд мөн харьцангуй шинэ төрлийн байгууллагыг багтааж болно

2. Олон улсын үзэсгэлэнд оролцох компанийг бэлтгэх 725

Үзэсгэлэн яармагт оролцох зорилгын модыг боловсруулахболон эцсийн үр дүн

Зорилгодоо хүрэх тодорхой арга зам, аргыг тодорхойлох
____________________ оролцоо

Оролцох үзэсгэлэн яармагийг сонгохмөн оролцох өргөдлөө илгээх

* ~

Үзэсгэлэнгийн бэлтгэлийн хөтөлбөр (төлөвлөгөө) боловсруулахСэдэвчилсэн төлөвлөгөө боловсруулах

т З

Сэдэвчилсэн болон үзэсгэлэнгийн төлөвлөгөө боловсруулах

* ~

Уран сайхны дизайн

Стэнд ажилтан, орчуулагч бэлтгэх

Үзмэр, үзэсгэлэнгийн материалыг тээвэрлэхүзэсгэлэн яармаг болох газар руу

Цагаан будаа. 32.2. Олон улсын үзэсгэлэн яармагт оролцох бэлтгэл ажлын үе шатууд

Эмхэтгэсэн зорилгын жагсаалтыг ач холбогдол, найрлагаар нь хуваанаЗорилгын мод гарч ирнэ. Энэ нь өөрчлөх боломжийг олгодогхолбогдох нөхцөл өөрчлөгдсөн тохиолдолд зорилго.

Сургалтын зорилгод хүрэх тодорхой арга зам, аргыг тодорхойлох үзэсгэлэнд оролцох (үзэсгэлэн). Компанийн зорилгоо тодорхойлохын зэрэгцээтэдгээрийг хэрэгжүүлэх тодорхой арга, арга хэмжээг тодорхойлсон.Жишээлбэл, шинэ машиныг ажиллаж байгааг харуулах зорилго нь байж болнохүрэхийн тулд дараах тодорхой арга хэмжээг авна: зохион байгуулалтүзэсгэлэн яармагт тусгай хэвлэлийн бага хурал, жагсаалҮзэсгэлэн яармагийн эхний өдөр машиныг ажиллуулж, дараа ньөдөр - 5 минутын турш цаг тутамд ажиллах горимд машиныг үзүүлэхвандуй гэх мэт.

3 Олон улсын үзэсгэлэнд оролцогчийн маркетингийн ажлын онцлог 729

Стендний ажилтан нь яриаг нарийн таслах арга техникийг агуулдаг -тайНазойхүсэл тэмүүлэлтэй зочин. Зочинтой ярилцах хамгийн эхэнд үйлчлэгчээр зогсөөрийн статусаа илчилж, зохих ёсоор харилцан яриа өрнүүлэх ёстойзочин хэн байхаас хамаарна - бизнесмэн, инженер, сэтгүүлчхуудас гэх мэт. Үүнд нэрийн хуудас солих зэрэг багтана.стэнд зочлогчийн заавал санаачилгаар, яагаадзогсолтын үйлчлэгчээс санал болгох ёстой.

Үзэсгэлэнгийн болон үзэсгэлэнгийн материалыг үзэсгэлэнгийн газар хүртэл тээвэрлэх үзэсгэлэн яармаг зохион байгуулж байна. Энэ шатанд нарийн төвөгтэй асуудлууд шийдэгдэж байнаsys сав баглаа боодол, үзмэр, үзэсгэлэнгийн тээвэрлэлттэй холбоотойҮзэсгэлэн яармаг болох газар руу материал, гаалийн болон бусад гарах, орох албан бичиг, агуулахваниям гэх мэт. Үүний зэрэгцээ тус компани онцгой ашиг тус хүртдэг.олон улсын үзэсгэлэн яармагт оролцогчдод олгосон.

Үзэсгэлэнгийн талбайд стенд байрлуулах явуулсан боловсруулсан төлөвлөгөө, хананы уран сайхны найрлагын дагууТиймээ. Ихэнх тохиолдолд дизайны ажлын явцад В Эдгээр төлөвлөгөөнд тодорхой нэмэлт, өөрчлөлт оруулах боломжтой.

Үзэсгэлэнгийн тавиур нь маш энгийн бөгөөд ойлгомжтой байх ёстой;Компанийн нэр, түүнийг гаргах гэхээсээ илүү тухайн бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулах нь илүү үр дүнтэй байдаггэмших; Үзэсгэлэнгийн зочдыг бусад компани, хэрэглэгчдийн хэрэглээг харуулсан гэрэл зургаас илүү бодит бүтээгдэхүүн илүү татдаг.телес. Үзэсгэлэнд оролцох зорилго нь бүх таван эрхтнийг оролцуулах явдал юмҮзэсгэлэнд татах, түүнийг санах зорилгоор зочдын мэдрэмжийг.

Зарим тохиолдолд, ялангуяа туршлага багатай компаниудгэсэн мэргэшсэн зуучлагч байгууллагуудад хандаж байнаарилжааны үндсэн дээр бүх ажлыг гүйцэтгэх эсвэл хангахүзэсгэлэн яармагт оролцох бэлтгэлийг хангах, үзэсгэлэнгийн стенд дизайныг гаргах эрх мэдэл. Гэсэн хэдий ч үндсэн шийдвэрүүд нь зөвхөн үндсийг боловсруулаад зогсохгүй компанид үлддэг гэдгийг санах нь зүйтэйоролцооны тодорхой зорилго, гэхдээ бас тэдний төлөө бүх үйл ажиллагааг зохицуулдагбэлтгэл, үзэсгэлэнгийн ажлын амжилт, үе шатууд.

3. Олон улсын үзэсгэлэнд оролцогчийн маркетингийн ажлын онцлог (хармаг)

Стенд дэх зохион байгуулалтын ажил. Зочдыг татах - үндсэн ойлголтуудЭнэ бол үзэсгэлэн яармагийн ажилтнуудын үүрэг юм. Өдөр бүр индэр дээр ажилланагэхдээ дараах байдлаар бүтээгдсэн: *

Үзэсгэлэн яармаг нээгдэхээс 15-20 минутын өмнөтиймээ ажилчдыг тухайн өдрийн хөтөлбөртэй танилцуулж, зогсолтын туслахууд шалгаж байна

730 Глана 32. Олон улсын үзэсгэлэн яармаг

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүний тухай ойлголт, түүнийг сурталчлах арга замууд. Үзэсгэлэнгийн талбайг төлөвлөх. Оросын аялал жуулчлалын үзэсгэлэн, яармаг. МАНГО ХХК-ийн аялал жуулчлалын агентлагийн онцлог, үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалт. Үзэсгэлэн яармагт оролцох төсвийн төлөвлөгөө боловсруулах.

курсын ажил, 2012-01-12 нэмэгдсэн

Маркетингийн харилцааны тогтолцоонд үзэсгэлэн яармагийн үйл ажиллагааны үүрэг, ач холбогдлыг судлах. Бүгд Найрамдах Беларусь улсын үзэсгэлэн, яармагийн салбарт ашигладаг сурталчилгааны хэрэгслийн онцлогийг харгалзан үзэх. Энэ үйл ажиллагааг сайжруулах чиглэл.

курсын ажил, 2016-01-22 нэмэгдсэн

Үзэсгэлэн нь бизнесийн харилцаа холбоо, худалдаа, хамтын ажиллагааны үр дүнтэй хэрэгслийн нэг юм. Үзэсгэлэнгийн ажлын стратеги, тактик. Үзэсгэлэнгийн хөдөлгөөний зорилго: үзэсгэлэнд оролцож буй байгууллагуудын эерэг дүр төрхийг бий болгох, үзэсгэлэнгийн статусыг нэмэгдүүлэх.

туршилт, 2010 оны 10-р сарын 22-нд нэмэгдсэн

Үзэсгэлэн яармагийн тухай ойлголт, ангилал, тэдгээрийн ялгаа, бэлтгэлийн үндсэн үе шатууд. Үзэсгэлэнгийн стенд, мэдээллийн дэмжлэг, үзэсгэлэнг дүгнэх. Москвагийн хамгийн том газрууд болох Европ, Ойрхи Дорнод, Африкийн үзэсгэлэнгийн салбарын байдал.

курсын ажил, 2015/11/27 нэмэгдсэн

Байгууллагын үзэсгэлэн яармагийн үйл ажиллагаанд сурталчлах техникийн хэрэгслийн онцлог. "Гомел өөхний үйлдвэр" ХК-ийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, эдийн засгийн шинж чанар, давуу болон сул талуудын үнэлгээ, үзэсгэлэн, яармагийн үйл ажиллагаа.

дипломын ажил, 2015 оны 12/25-нд нэмэгдсэн

Үзэсгэлэн яармаг нь маркетингийн харилцааны тогтолцооны нэг элемент юм. "Крокус Экспо" олон улсын үзэсгэлэнгийн төвд "Тансаг амралт" үзэсгэлэнгийн онцлог. Аялал жуулчлалын тэргүүлэгч компаниудын "Тансаг цаг" үзэсгэлэнгийн үр нөлөө, оролцооны үнэлгээ.

туршилт, 2012-02-07 нэмэгдсэн

Компанийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах систем дэх маркетингийн хэрэгсэл болох үзэсгэлэн, үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх. Байгууллагын зохион байгуулалт, эдийн засгийн шинж чанарт дүн шинжилгээ хийх, түүний эдийн засгийн үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлтүүдийг үнэлэх.

курсын ажил, 2014-05-08 нэмэгдсэн

ОХУ-ын Боловсрол, шинжлэх ухааны яам
Дээд мэргэжлийн боловсролын холбооны улсын төсвийн боловсролын байгууллага
"Чуваш улсын сурган хүмүүжүүлэх сургууль
нэрэмжит их сургууль И.Яковлева"

Курсын төсөл
сэдвээр:
"Орос дахь олон улсын үзэсгэлэн, яармаг"

Боловсролын факультетийн оюутан төгссөн
гр.ГМУ 5 ЗО
Крылова Ю.В.
Шинжлэх ухааны захирал
Евгенов И.Г.

Чебоксары 2012
Агуулга
Introduction………………………………………………………………………...3
1. Олон улсын яармаг, үзэсгэлэнгийн тухай ойлголт, утга учир, ангилал…………………………………………………………………………5
1.1. Үзэл баримтлал, түүнчлэн үзэсгэлэн яармагийг бүрдүүлэх, хөгжүүлэх............5
1.2. Олон улсын үзэсгэлэн яармагийн ангилал …………………… 7
2. Үзэсгэлэн яармаг бэлтгэх, зохион байгуулах ……………………………. .10
2.1. Үзэсгэлэн яармаг бэлтгэх үндсэн үе шатууд……………………..10
2.2. Оролцооны зорилго……………………………………………………………………………………13
2.3. Үзэсгэлэнгийн мэдээллийн дэмжлэг……………………………..15
2.4. Үзэсгэлэнг дүгнэх ……………………………………………………………………………………18 3. Олон улсын үзэсгэлэн яармагийн чиглэлээрх зохицуулалтын үйл ажиллагаа……………………………… ………………………………………………………….…..21 3.1. Үзэсгэлэн, яармагийн үйл ажиллагааг зохицуулах байгууллага………..21
3.2. Бүс нутаг болон гадаадад зохион байгуулагдаж буй олон улсын үзэсгэлэн, яармагийн дүн шинжилгээ…………………………………………………………………… ....... ............... ....................... 24
Дүгнэлт……………………………………………………………………………………………………….29Ашигласан эх сурвалжийн жагсаалт……………………………………… …………………. .31

Оршил

Олон улсын үзэсгэлэн яармагт оролцох нь олон улсын маркетингийн харилцааны бодлогын үр дүнтэй хэрэгсэл, гадаад зах зээлд бараа, үйлчилгээний борлуулалтыг идэвхжүүлэх, өрсөлдөөний үр дүнтэй арга юм.

Олон улсын үзэсгэлэн нь холбогдох салбарын дэвшилтэт ололт, шинжлэх ухааны дэвшлийн үр дүнтэй танилцах зорилгоор гадаадын мэргэжилтнүүд, хэрэглэгчид, олон нийтийн өмнө бараа бүтээгдэхүүнээ дэлгэн үзүүлэх, үзүүлэхийг хэлнэ.

Үзэсгэлэн нь сонирхсон байгууллагуудад өргөн хэрэглээний мэдээллээр хангадаг тул маркетингийн судалгааг зохион байгуулах, явуулах үр дүнтэй эх сурвалж болдог. Үзэсгэлэн бүр нь зах зээлийн маш тодорхой нөхцөл байдлын өвөрмөц хөндлөн огтлол бөгөөд энэ нь зөвхөн холбогдох зах зээлийг хайх төдийгүй хамгийн үр дүнтэй аргуудыг ашиглан эдгээр зах зээлд нэвтрэх боломжийг олгодог. Үзэсгэлэн бүр нь үзэсгэлэнд оролцогч, зочин, зохион байгуулагчаар оролцож буй аливаа байгууллагын маркетингийн төлөвлөгөөний чухал бөгөөд зардал их шаарддаг хэсэг юм.

Энэхүү сургалтын төслийн зорилго нь ОХУ-д болж буй олон улсын үзэсгэлэн, яармагт дүн шинжилгээ хийх, мөн үзэсгэлэн яармагийн арга хэмжээг зохион байгуулах онцлогийг судлах явдал юм.

Энэ сэдвийг авч үзэхийн ач холбогдол нь үзэсгэлэн, яармаг нь зар сурталчилгааны нөлөөллийн хэрэгслийн зэвсэглэлд онцгой байр суурь эзэлдэг бөгөөд тэдгээр нь шууд худалдан авагч, хэрэглэгчидтэй шууд холбоо тогтоохын тулд сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг үзүүлэх маш өргөн боломжийг олгодог.

Үзэсгэлэн яармаг нь зөвхөн үзэсгэлэнд оролцож буй компанид төдийгүй хэрэглэгчдэд ашиг тусаа өгдөг. Үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнгийн гол давуу талуудын нэг нь янз бүрийн улс оронд үйлдвэрлэсэн асар олон тооны барааны дээжийг төвлөрүүлэх явдал юм. Энэ нь худалдан авагчид зах зээл дээрх одоо байгаа саналуудтай хурдан танилцах, мэргэжилтнүүдээс шаардлагатай зөвлөгөө авах, үнэ, чанарын шинж чанарын талаар шаардлагатай харьцуулалт хийх, хэлэлцээр хийх, гүйлгээ хийх боломжийг олгодог. Үүний зэрэгцээ худалдан авагч нь тухайн бүтээгдэхүүнтэй танилцаж, үйл ажиллагааны арга, цар хүрээ, үр дүнтэй танилцах боломжтой. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь үзэсгэлэн, яармагийн алдартай байдлыг хангаж, олон тооны зочдыг татдаг.

Энэ зорилгод үндэслэн бид дараах зорилтуудыг дэвшүүлэв.

1) Үзэсгэлэн, яармагийн тухай ойлголт, тэдгээрийн ангилал, тэдгээрийн хэлбэрийг авч үзэх;

2) Үзэсгэлэн, яармагийн бэлтгэл, зохион байгуулалтад бүрэн дүн шинжилгээ хийх;

3) Олон улсын үзэсгэлэн яармагийн үйл ажиллагааны орчин үеийн зохицуулалтын тогтолцоо, түүнийг боловсронгуй болгох арга замуудын дүн шинжилгээ.

1. Олон улсын яармаг, үзэсгэлэнгийн тухай ойлголт, ангилал, ач холбогдол
1.1. Үзэл баримтлал, түүнчлэн үзэсгэлэн, яармагийг бий болгох, хөгжүүлэх
Үзэсгэлэнг ерөнхийдөө нэг байршилд тогтмол зохион байгуулдаг богино хугацааны арга хэмжээ гэж үздэг бөгөөд үүнд олон тооны пүүсүүд өөрсдийн компани, бүтээгдэхүүний талаар боломжит хэрэглэгчдэд мэдээлэл өгөх зорилгоор дээжээр дамжуулан шинэ бүтээгдэхүүн, санаа, үйлчилгээг үзүүлдэг. борлуулалт.
Үзэсгэлэнгийн дээрх тодорхойлолтоос үзэхэд үзэсгэлэнгийн гол зорилго нь хүний үйл ажиллагааны нэг буюу хэд хэдэн чиглэлээр ололт амжилтыг харуулах явдал юм.
Үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнгийн гол давуу талуудын нэг нь янз бүрийн улс оронд үйлдвэрлэсэн асар олон тооны барааны дээжийг төвлөрүүлэх явдал юм. Энэ нь худалдан авагчид зах зээл дээрх одоо байгаа саналуудтай хурдан танилцах, мэргэжилтнүүдээс шаардлагатай зөвлөгөө авах, үнэ, чанарын шинж чанарын талаар шаардлагатай харьцуулалт хийх, арилжааны нөхцлийг тохиролцох, тохиролцох, эцэст нь гэрээ байгуулах боломжийг олгодог. Үүний зэрэгцээ худалдан авагч нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйл ажиллагааны арга, цар хүрээ, үр дүнтэй танилцах боломжтой. Энэ нь машин, тоног төхөөрөмж худалдан авахад онцгой ач холбогдолтой юм. Өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авахдаа дээж дээр үндэслэн бүх төрлийн бүтээгдэхүүнийг урьдчилан харах эсвэл амтлах боломжтой байх нь маш чухал юм. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь үзэсгэлэн, яармагийн алдартай байдлыг хангаж, үр дүнд нь олон тооны зочдыг татдаг.
Үзэсгэлэн худалдаа зохион байгуулж байсан түүхтэй. Зах зээлийн харилцаа үүсч хөгжихийн зэрэгцээ яармаг, үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагаа хөгжсөн.
Аж үйлдвэрийн үйлдвэрлэлийг дэвшилттэй хөгжүүлж, харилцаа холбоог сайжруулж, томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн худалдааны цэгүүдэд байршуулсан барааг өмнө нь шууд борлуулахын оронд түүвэр дээр үндэслэн худалдааны хэлцэл хийх боломжийг улам бүр өргөнөөр ашиглаж байгаа нь яармаг, худалдааны салбарын цаашдын хөгжлийг урьдчилан тодорхойлсон. үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагаа.
Ийм үйл ажиллагаа ялангуяа 19-р зуунд идэвхтэй болсон. Эдгээр жилүүдэд дэлхийн үзэсгэлэнг зохион байгуулж эхэлсэн. Тэдний анхных нь 1851 онд Лондонд болсон. Үүний дараа 1867 онд Парист үзэсгэлэн гарч 1879 онд Филадельфид дэлхийн үзэсгэлэн болжээ.
19-р зууны төгсгөлд. Үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагаа дэлхийн олон оронд, тэр дундаа Орос улсад өргөн цар хүрээтэй хөгжилд хүрсэн. 1886 онд Нижний Новгород хотод Бүх Оросын үзэсгэлэн болов. 120 хоног үргэлжилсэн энэхүү үзэсгэлэнд 172 битүү павильонд байрлуулсан 9700 үзмэр тавигджээ.
Орос улсад шударга худалдаа нэлээд эртний түүхэн үндэстэй. 1641 онд Цар Михаил Федоровичийн зарлигаар Оросын анхны үзэсгэлэнг Нижний Новгородоос холгүй орших Макарьевскийн хийдийн хананд зохион байгуулав. Үзэсгэлэн худалдаанд оролцогчдын дунд Оросын чинээлэг худалдаачид, Хятад, Энэтхэг, Бухара, Ташкент зэрэг орны худалдаачид үслэг эдлэл, торго, сувд, алт, мөнгө, цагаан хэрэглэл болон бусад ховор барааг санал болгожээ. 1816 онд Гостины Двор гал гарсаны дараа шударга худалдаа Нижний Новгород хотод шинээр баригдсан Гостины Двор чулуу руу нүүж, 1822 онд Нижний Новгородын үзэсгэлэн ажиллаж эхлэв. 1896 онд Оросын томоохон бизнес эрхлэгч Савва Тимофеевич Морозовын удирдлаган дор Бүх Оросын худалдаа, аж үйлдвэрийн анхны үзэсгэлэн нээгдэв.
19-р зууны эхээр Орост өөр нэг томоохон үзэсгэлэн худалдаа гарч ирэв - Ирбицкая. 1844 онд Сибирьт алт олборлох үйлдвэрлэл эрчимтэй хөгжиж, энэ нь шударга худалдааг эрчимжүүлэхэд хүчтэй түлхэц болсон юм.
1991 оноос хойш Орос улсад шударга худалдааны сэргэлтийг тэмдэглэж болно. 1993 онд "Нижний Новгородын үзэсгэлэн" Бүх Оросын хувьцаат компани Мадридад "Европын Алтан Од" хэмээх өндөр шагналыг хүртэж байсан бөгөөд өмнө нь Япон, Герман, Мексик, Испани зэрэг дэлхийн дөрвөн компанид шагнагдаж байжээ.
Орос улсад шударга худалдаа арилжааны харилцаа тогтоох зохион байгуулалтын хэлбэр болж нэлээд өргөн тархсан. Уламжлал ёсоор шударга худалдааг борлуулалтын үзэсгэлэн, үзэсгэлэн хэлбэрээр худалдаа зохион байгуулах замаар илэрхийлдэг.

1.2. Олон улсын үзэсгэлэн яармагийн ангилал
Үзэсгэлэнгийн зах зээл нь үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгчдэд бараа, үйлчилгээг сурталчлах байр сууриа баттай эзэлдэг. Өнөөдөр үзэсгэлэнд оролцох нь компанийн амжилтын зайлшгүй бүрэлдэхүүн хэсэг юм.
Үзэсгэлэнгийн тоо, тэдгээрийн сэдвийн төрөл нь сүүлийн жилүүдэд ихээхэн өргөжиж байна.
Үзэсгэлэнг ихэвчлэн нутаг дэвсгэр, салбар, сэдэвчилсэн шалгуураар ангилдаг.
Үзэсгэлэнг нутаг дэвсгэрээр нь ангилах:
олон улсын - янз бүрийн орны төлөөлөгчдийн оролцоотойгоор,
· бүс хоорондын - нэг улсын өөр өөр бүс нутгийн төлөөлөгчдийн оролцоотойгоор,
· бүс нутгийн - нэг бүс нутгийн янз бүрийн хот, тосгон, нэгдлийн фермийн төлөөлөгчдийн оролцоотойгоор.
Үзэсгэлэнг дэлхийн өөр өөр газарзүйн байршилд, өөр өөр цаг хугацаанд, өөр өөр хугацаанд зохион байгуулж болно.
Олон улсын үзэсгэлэн нь дэлхийн хэмжээнд (ЭКСПО), бүх нийтийн, сэдэвчилсэн, төрөлжсөн болон салбарын байж болно. Дэлхийн ЭКСПО үзэсгэлэн нь арилжааны зорилго агуулаагүй бөгөөд гол төлөв улс төр, шинжлэх ухаан, эдийн засаг, суртал ухуулгын шинж чанартай байдаг. Ийм үзэсгэлэнг зохион байгуулахад төрийн болон дипломат сувгууд дэмжлэг үзүүлдэг.
Бүх нийтийн үзэсгэлэн нь үзэсгэлэнд тавигдсан дээжийн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг хязгаарладаггүй бөгөөд үндэсний эдийн засгийн бүх буюу ихэнх салбарыг хамардаг. Холбогдох салбарын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үзэсгэлэнгийн жишээ бол сэдэвчилсэн үзэсгэлэн, тухайлбал “Шинэ жилийн үзэсгэлэн”, “Өмнөд аялал жуулчлалын форум” юм.
Нарийвчилсан, нухацтай ангилал бүхий орчин үеийн олон салбарын үзэсгэлэнд том, жижиг аж үйлдвэрийн олон салбарын үндсэн нэр төрлийг толилуулж байна. Аж үйлдвэрийн болон тусгай сонирхлын үзэсгэлэн нь нэг буюу хэд хэдэн үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчдийн бүлэг эсвэл тодорхой үйлчилгээний салбарт төвлөрдөг. Ийм үзэсгэлэн нь нутаг дэвсгэрийн цар хүрээ, ач холбогдлын хувьд олон улсын, үндэсний болон бүс нутгийн чанартай байж болно.
Худалдаа, аж үйлдвэрийн үзэсгэлэн, ялангуяа үндэсний эдийн засгийн тодорхой салбар, хэрэглээний шинжлэх ухаан, технологид зориулсан төрөлжсөн үйлдвэрлэлийн үзэсгэлэн нь маркетинг, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх тал дээр хамгийн үр дүнтэй байдаг. Машин-техникийн бүтээгдэхүүний үзэсгэлэнгийн тоо нэмэгдэв. Машин, тоног төхөөрөмжийг боломжит худалдан авагчдад үйл ажиллагаа, ажиллагааны горимд үр дүнтэй харуулсан бөгөөд энэ нь үзэсгэлэнгийн зочдод тэдний технологийн шинж чанар, онцлогийг нүдээр харуулах боломжийг олгодог.
Их хурлын үеэр зохион байгуулагдсан үзэсгэлэн нь үндсэндээ нэмэлт, дүрслэх үзмэр болдог. Эдгээр үзэсгэлэнг үзэх жуулчид ихэвчлэн тийм ч олон биш боловч өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийн хүрээг төлөөлдөг.
Үзэсгэлэнгийн ангилал нь зөвхөн үзэсгэлэн, үзэсгэлэнгийн ертөнцөөр аялахад тань туслах зорилготой бөгөөд үзэсгэлэн нь маш олон янз байдаг гэдгийг харуулж байна. Үзэсгэлэн бүрийг нэг төрөлд бага багаар ангилж болох бөгөөд эцсийн дүндээ цаг хугацааны явцад өөрчлөгддөг өөрийн гэсэн онцлог, онцлог шинж чанартай байдаг.
Үзэсгэлэн худалдаа болон ердийн зах зээлийн гол ялгаа нь авч явах барааг худалдахыг хориглодог, i.e. Худалдааг дээжийн үндсэн дээр хатуу хийдэг боловч дээжийг дууссаны дараа худалдах боломжтой.
Хамгийн алдартай олон улсын үзэсгэлэн бол Ганноверын олон улсын яармаг, Майн дахь Франкфурт, Лейпциг, Парис, Милан, Брюссель гэх мэт олон улсын үзэсгэлэн юм.
Сүүлийн 10 жилд үзэсгэлэн худалдаан хоорондын хил хязгаар бараг үгүй болж, өнөө үед зөвхөн үзэсгэлэн худалдаа төдийгүй үзэсгэлэн худалдаанд дээжийн дагуу худалдаа хийж, хэлцэл хийж, маркетинг, худалдаа, сурталчилгааны ажил хийж, үүнд PR кампанит ажил орно.
Үзэсгэлэн, үзэсгэлэнг олон улсын оролцогчид (ихэвчлэн 10% -иас багагүй), тусгай мэргэжилтнүүд (ихэвчлэн 5% -иас багагүй) байгаа тохиолдолд олон улсын гэж үздэг. Олон улсын үзэсгэлэн, үзэсгэлэн нь нэг буюу хэд хэдэн салбараас санал болгож буй гол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлдэг.

2. Үзэсгэлэн яармаг бэлтгэх, зохион байгуулах
2.1. Үзэсгэлэн, яармаг бэлтгэх үндсэн үе шатууд
Олон улсын үзэсгэлэн, яармагийг бэлтгэх, зохион байгуулах ажлыг янз бүрийн улс орны орон нутгийн байгууллагууд эсвэл тэдгээрийн холбоодоор байгуулагдсан ажлын байгууллага, бие даасан хуулийн этгээдээр байгуулагдсан хороод гүйцэтгэдэг. Үүний зэрэгцээ, нутаг дэвсгэр дээр нь үзэсгэлэн зохион байгуулагдаж буй муж улсын засгийн газрууд материаллаг баазыг бий болгох, аж ахуйн нэгж, оролцогч байгууллагууд, үзэсгэлэнгийн ачаа тээвэрт төрөл бүрийн хөнгөлөлт үзүүлэхэд дэмжлэг, туслалцаа үзүүлдэг.
Аливаа компанийг тодорхой нэг үзэсгэлэн, үзэсгэлэнд оролцох нь тодорхой зардал шаарддаг бөгөөд эцсийн дүндээ эерэг үр дүнг өгөхөөс гадна тодорхой хэмжээний алдагдал авчирч, тухайн компани, бүтээгдэхүүний талаар сөрөг дүгнэлтийг бий болгодог. Тиймээс үзэсгэлэнд оролцохтой холбоотой хэд хэдэн удирдлагын шийдвэрүүдийг сайтар зөвтгөх шаардлагатай байна.

Олон улсын үзэсгэлэнд оролцох өндөр үр ашгийг хангахын тулд үзэсгэлэнд оролцогч компаниудын удирдлага, холбогдох ажилтнууд хэд хэдэн үе шатанд хуваагдаж болох ноцтой бэлтгэл ажлыг хийх шаардлагатай.

1.Үзэсгэлэн яармагт оролцох зорилгын модыг бүрдүүлэх, эцсийн үр дүн.
2.Оролцооны зорилгод хүрэх тодорхой арга зам, аргуудыг тодорхойлох.
3.Оролцох үзэсгэлэнг сонгох, оролцох хүсэлт гаргах.
4. Үзэсгэлэнгийн бэлтгэлийн хөтөлбөр гаргах.
5.Сэдэвчилсэн төлөвлөгөө боловсруулах.
6.Сэдэвчилсэн болон үзэсгэлэнгийн төлөвлөгөө боловсруулах.
7.Уран сайхны дизайн.
8.Стэнд ажилтан, орчуулагч бэлтгэх.
9.Үзмэр, үзэсгэлэнгийн материалыг үзэсгэлэн болох газар хүртэл тээвэрлэх.
10.Үзэсгэлэн болох газрын стенд зураг төсөл.
Тухайн компанийг тодорхой үзэсгэлэн, үзэсгэлэнд оролцоход бэлтгэх асуудлыг авч үзэхдээ энэ бэлтгэл ажил хэрхэн явагдаж байгааг, тухайлбал тухайн компани энэ арга хэмжээнд оролцох бэлтгэлийг бие даан зохион байгуулж байгаа эсэх, эсвэл тус компаний үйлчилгээг ашигладаг эсэхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. яармаг, үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааны чиглэлээр туршлагатай эсвэл харилцаа холбоо бүхий арилжааны компани.
Үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнгийн бэлтгэл ажилд бие даасан байгууллагууд оролцож байгаа тохиолдолд компани хамтын үзэсгэлэнд оролцож болно. Тухайлбал, тогтмол зохион байгуулагддаг үндэсний үзэсгэлэн, үзэсгэлэнг бэлтгэх ажлыг тухайн улсын аж үйлдвэр, худалдааны танхимууд, янз бүрийн төрийн байгууллагууд гүйцэтгэдэг. Үүний зэрэгцээ янз бүрийн арилжааны пүүсүүд хамтын үзэсгэлэн зохион байгуулахад оролцож болно.
Аливаа үзэсгэлэн яармагт оролцох бэлтгэл ажил нээлтээ хийхээс нэг жилийн өмнө эхлэх ёстой. Энэхүү бэлтгэл нь өмнөө тавьсан зорилгодоо хүрэх хэрэгцээ шаардлагаар тодорхойлогддог, тодорхой зардлыг шаарддаг, ихэвчлэн компанийн боломжоор хязгаарлагддаг хэд хэдэн ажлыг гүйцэтгэдэг.
Тэмдэглэгдсэн бүх ажлыг тодорхой дарааллаар зохион байгуулж, дуусгах эцсийн хугацаа, шаардлагатай нөөц, хариуцлагатай гүйцэтгэгчийг зааж өгөх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, тодорхой үзэсгэлэн яармаг, үзэсгэлэн бүрт оролцох бэлтгэлийн үйл явцыг загварчлах сүлжээний диаграммыг барьж, түүний үндсэн дээр уг арга хэмжээг цаг тухайд нь бэлтгэхийг баталгаажуулах бие даасан ажлын эхлэх, дуусах хугацааг тооцоолох нь зүйтэй.
Тухайн яармаг, үзэсгэлэнд оролцох бэлтгэлтэй холбоотой бүх төрлийн ажлыг дуусгасны үр дүнд дараахь ажлуудыг шийдвэрлэв.

1. яармаг, үзэсгэлэнд оролцох арга барилыг тогтоосон;

2. компанийг яармаг, үзэсгэлэнд бэлтгэхэд зуучлагчдын оролцоо, тэдний гүйцэтгэх үүрэг тодорхойлогдсон;

3. үзмэрийн жагсаалт, тэдгээрийг үзүүлэхэд шаардагдах талбайг тогтооно.

Ийм үзмэрүүдийг маркетингийн менежментийн чиг үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд үзэсгэлэн, үзэсгэлэнгийн байршил, арга хэмжээнд оролцох боломжит зочдын бүрэлдэхүүнийг харгалзан зах зээлийн сегментчиллийн үр дүнд үндэслэн сонголт хийдэг.

4. лангууны сонголт, түүний загвар нь холбогдох үзмэрүүдийг үзүүлэх боломжтой байх үндэслэлтэй байх;

5. үзэсгэлэнд ажиллах боловсон хүчнийг сонгон шалгаруулж сургана. Ажилтнууд үзэсгэлэнд байгаа бүтээгдэхүүнийг сайн мэддэг, үйлдлээр нь харуулах чадвартай байхаас гадна түүний үндсэн үүрэг, давуу талыг тайлбарлах;

6. маркетингийн судалгаа хийх төлөвлөгөө боловсруулж, хэрэгжилт нь маркетингийн асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэгдсэн;

7. Үзэсгэлэнгийн каталогид шаардлагатай материалыг бэлтгэсэн. Дүрмээр бол ийм каталогийг тухайн арга хэмжээний байгууллагууд эхлэхээс хэдэн сарын өмнө гаргадаг бөгөөд тухайн үзэсгэлэн, үзэсгэлэнд оролцогчдын тухай товч мэдээллийг агуулсан байдаг;

8. төлөвлөгөө гаргаж, түүний дагуу үзмэрийг тээвэрлэх, агуулах, хадгалах, даатгах ажлыг зохион байгуулах;

9. Үзэсгэлэн, үзэсгэлэнд оролцох боломжит зочдын анхаарлыг компанийн ажилд оролцож байгаа баримтад татах зорилгоор сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулдаг;

10. зохих мэдээллийн материалыг бүрдүүлж, үйлдвэрлэсэн;

11. зохион байгуулалтын бүх асуудлыг яармаг, үзэсгэлэн зохион байгуулах хороотой зохицуулсан;

12. Компанийн сонирхож буй үзэсгэлэн, үзэсгэлэнд оролцох боломжтой зочдод урилгыг хэвлэж илгээдэг.

Эдгээр ажлуудын шийдэл нь тухайн компанийг тодорхой яармаг, үзэсгэлэнд оролцоход бэлэн байлгах зорилготой юм.

2.2. Оролцооны зорилго
Юуны өмнө үзэсгэлэнд оролцсоноор тухайн компанийн өмнөө тавьсан зорилгоо тодорхой тодорхойлох хэрэгтэй. Ерөнхийдөө ийм зорилгод дараахь зүйлс орно.

Үзэсгэлэнд оролцохоор төлөвлөж байхдаа эдгээр бүх зорилгын талаар мартаж болохгүй. Мөн танай компанийн үйл ажиллагаатай ойр сэдвээр үзэсгэлэнгийн талаар мэдээлэл цуглуулах шаардлагатай.
Үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнд оролцсоноор компани бүр үндсэн зорилгодоо хүрэхийн тулд тодорхой арга хэмжээг ашиглахыг хүсдэг - урт хугацаанд үр дүнтэй бизнесийн үйл ажиллагааг хангах. Энэхүү зорилго, түүний хэрэгжилт нь доод түвшний зорилго, ялангуяа маркетингийн хэрэгжилтийн зорилгод захирагдах ёстой. Сүүлийнх нь жишээлбэл:
- бүтээгдэхүүний үр дүнтэй бодлогыг хангах;
- үр дүнтэй үнийн бодлого хэрэгжүүлэх;
- барааны хуваарилалтын үр дүнтэй бодлогыг хангах;
- сурталчилгааны үр дүнтэй бодлогыг хэрэгжүүлэх.
Доод түвшний зорилгод хүрсэн тохиолдолд тодорхойлсон зорилгодоо хүрэх боломжтой болно. Бүтээгдэхүүний үр дүнтэй бодлогыг хангахтай холбоотой ийм зорилгыг дараахь байдлаар тодорхойлж болно.
- санал болгож буй бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх;
- шинэ бүтээгдэхүүний үнэлгээ;
- үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах;
- зах зээл дээрх барааны байршлыг өөрчлөх.
Үнийн бодлогын хувьд түүний үр дүнтэй байдлыг хангахын тулд үзэсгэлэн, үзэсгэлэнд оролцох боломжит зорилго нь дараахь байж болно.

Бараа бүтээгдэхүүний хуваарилалтыг сайжруулах үүднээс үзэсгэлэн худалдаанд оролцох гол зорилго нь ихэвчлэн:

Үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэн бүр дээр дээрх зорилтуудыг тодруулж, тодорхойлсон болно. Үүний зэрэгцээ жагсаасан зүйлсийн зэрэгцээ бусад, илүү ерөнхий зорилтуудыг томъёолж болно. Ялангуяа эдгээр нь:
- богино хугацаанд борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх;
- өрсөлдөгчдийн судалгаа;
- бүтээгдэхүүний судалгаа;
- компани болон түүний бүтээгдэхүүний танилцуулга;
- үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх гэх мэт.
Эмхэтгэсэн зорилгын жагсаалтыг ач холбогдлын зэрэглэлээр нь хувааж, зорилгын модыг эмхэтгэдэг. Үүний зэрэгцээ холбогдох нөхцөл байдал өөрчлөгдсөн тохиолдолд зорилгоо өөрчлөх боломжтой.
Тусгай үзэсгэлэн, үзэсгэлэн бүрийн ажилд компанийн оролцох зорилго нь маш өөр байж болно. Гэсэн хэдий ч эдгээр нь бүгд маркетингийн хэрэгжилтийн зорилгод захирагдах ёстой бөгөөд энэ нь эргээд компанийн урт, дунд, богино хугацааны зорилтуудтай нийцэж байх ёстой. Тодорхой зорилгоо томъёолсноор компани зорилгодоо хүрэхийг баталгаажуулах ёстой.
Тухайн үзэсгэлэнд оролцохыг дэмжсэн эсвэл эсэргүүцсэн хамгийн сайн аргумент нь өнгөрсөн жилийн энэ үзэсгэлэн болон ижил зохион байгуулагчдын зохион байгуулсан бусад үзэсгэлэнгийн үр дүн байж болно. Каталог судлах, хэвлэлд гарсан тойм, хамтран ажиллагсдын санал бодол, үзэсгэлэнгийн төрөл, оролцогчдын тоо, түвшин, зочдын тоо.

2.3. Үзэсгэлэнгийн мэдээллийн дэмжлэг
Үзэсгэлэнгийн үеэр нэр хүндтэй сурталчилгаа түгээх, тусгай семинар, симпозиум, бага хурал зохион байгуулах, төрөлжсөн "улсын өдрүүд", мянга, арван мянга дахь зочдын баяр болон бусад арга хэмжээнүүд нь үзэсгэлэнгийн талаар таатай дүр төрхийг бий болгоход ихээхэн хувь нэмэр оруулдаг. Үзэсгэлэнгийн талаарх мэдээллийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр өргөнөөр тусгаж, зарим тохиолдолд оролцогчдын захиалгат нийтлэл, материалыг дагалддаг тул үзэсгэлэнд оролцогчид, албан ёсны болон бизнесийн хүрээнийхэн, олон нийтийн дунд үзэсгэлэн гаргах компани болон түүний бүтээгдэхүүн.
Үзэсгэлэн, яармагт хэвлэлийн бага хурал зохион байгуулж, орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр эерэг хариулт авах, түүнчлэн шинэ бүтээгдэхүүн зах зээлд нэвтрүүлсэн тохиолдолд тухайн компани, улс орны өдрийг тохиолдуулан тухайн стенд (эсвэл павильон). Үүний зэрэгцээ хэвлэлийн бага хурал дээр мэдээлсэн мэдээлэл нь дуулиан шуугиантай биш юмаа гэхэд ядаж санаанд оромгүй, сонирхолтой мэдээ байх ёстой. Үзэсгэлэн яармагт холбогдох стенд (павильон) -ын төлөөлөгчийн хэлсэн үгийг сайтар бэлтгэсэн. Энэ нь компанийн дарга биш, харин PR ажлыг хариуцдаг тусгай ажилтан байх ёстой. Хэвлэлийн бага хурал дээр хэлсэн үгийн текст нь үзэгчдийн сонирхлыг татахуйц тоо, баримтыг агуулсан; Аман илтгэлийг мультимедиа материал эсвэл слайд, түүнчлэн видео, телевиз, кино дагалддаг.
Үзэсгэлэнгийн үеэр хэвлэлийн бага хурал бэлтгэх нь түүнийг зохион байгуулах газар, цагийг тодорхойлох, урилга илгээх, илтгэлийн текстийг боловсруулах, түүнд нэмэлт, өөрчлөлт оруулах, сурталчилгаа болон бусад материалын багц бэлтгэх, зардлын тооцоог гаргах, бэлтгэх зэрэг орно. хэвлэлийн мэдээ хийж, танхимын бэлэн байдлыг шалгаж байна.
Үзэсгэлэнг зохион байгуулах бэлтгэлийн үе шатанд янз бүрийн зорилтот үзэгчид, зохион байгуулагчийн тавьсан зорилтуудыг харгалзан хэвлэл мэдээллийн мониторингийн үр дүнд үндэслэн сурталчилгааны үзэл баримтлалыг боловсруулах шаардлагатай.
Энэ үе шатанд үзэсгэлэнгийн мэдээллийн дэмжлэг үзүүлэх тогтолцоог бүрдүүлэх ажил явагдаж байна. Мэдээллийн түншүүд нь төв болон төрөлжсөн сонин, сэтгүүл, мэдээллийн агентлагууд, рейтингийн радио станцууд, тусгай телевизийн хөтөлбөрүүд, өөрөөр хэлбэл өргөн тархсан газарзүйтэй, өргөн тархалттай, олон нийтийн хамгийн их резонанс үүсгэдэг, олон нийтийн анхаарлыг татдаг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл байх ёстой.
Үзэсгэлэн зохион байгуулагч компани нь янз бүрийн схемийг ашиглан хэвлэл мэдээллийнхэнтэй хамтран ажилладаг.
· үзэсгэлэнгийн талбайг шууд худалдах, сурталчилгааны талбай худалдан авах;
· бартерын харилцаа (үзэсгэлэнгийн талбайг сурталчилгааны талбайгаар солих);
· мэдээллийн ивээн тэтгэх;
· үзэсгэлэнгийн төсөл зохион байгуулахад хамтран ажиллах.
Үзэсгэлэнгийн сурталчилгааны ажил хоёр үе шаттай явагддаг. Эхний шатанд үзэсгэлэнд оролцогчдыг хамгийн их хэмжээгээр татах, хоёр дахь шатанд зочдыг татах (янз бүрийн төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний бодит эсвэл боломжит хэрэглэгчид) анхаарлаа хандуулдаг. Мэргэшсэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа нь мэргэжилтнүүдийг татахад маш сайн ажилладаг бөгөөд өдөр тутмын сонин, сэтгүүл, мэдээллийн агентлаг, радио нь жирийн зочдод мэдээлэл өгөхөд хамгийн чухал үүрэг гүйцэтгэдэг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Үзэсгэлэнгийн төслийг сурталчлах арга техникт үзэсгэлэнгийн зар сурталчилгаа, мэдээллийн материалыг боломжит оролцогчид (эхний давалгаа), урилга карт, арга хэмжээний хөтөлбөр (хоёр дахь давалгаа) руу илгээх зэрэг орно. Факс шуудангаар мөн ашигладаг (энэ хямд үйлчилгээг өнөөдөр олон компаниуд үзүүлж байна). Шуудангийн үйлчилгээг VIP үйлчлүүлэгчдэд материал хүргэхэд ашигладаг. Томоохон үзэсгэлэнгийн төслүүдийг (олон улсын, үндэсний, салбар хоорондын үзэсгэлэн) амжилттай хэрэгжүүлэх нь сонирхсон яам, газар, олон нийтийн байгууллагуудын хамтын хүчин чармайлтаас ихээхэн шалтгаална. Үзэсгэлэнг бэлтгэх, зохион байгуулах комиссын гишүүнээр эдгээр байгууллагуудын дарга, түүнчлэн Холбооны субъектууд (шаардлагатай бол) орж болно. Зохион байгуулах хороо нь сонирхогч холбооны гүйцэтгэх засаглал, ОХУ-ын бүрдүүлэгч байгууллагуудын гүйцэтгэх засаглал, олон нийтийн болон бусад сонирхогч байгууллагуудтай хамтран үзэсгэлэнгийн хөтөлбөрийг баталдаг. Зохион байгуулах комисстой зэрэгцэн бэлтгэл ажлыг зохион байгуулах хорооны анхны хурлаас гаргасан шийдвэрээр батлагдсан ажлын хэсэг гүйцэтгэдэг. Зохион байгуулах хороо нь үзэсгэлэн, түүний арга хэмжээг бэлтгэх үндсэн асуудлыг шийдвэрлэж, үзэл баримтлалыг баталж, ажлын хэсэг үйл ажиллагааны асуудлыг шийдвэрлэдэг. Зохион байгуулах хорооны хурлыг сард нэг удаа, ажлын хэсгийн хуралдааныг хоёр долоо хоногт нэг удаа хийх нь зүйтэй.
Төрийн дэмжлэг нь үзэсгэлэнгийн нийгэм-улс төрийн ач холбогдол, түвшин, цар хүрээг баталгаажуулж, зохион байгуулж буй арга хэмжээ нь олон төрлийн асуудлыг шийдвэрлэх үндэс суурь, аж ахуйн нэгжийн тулгамдсан асуудлыг хэлэлцэх газар болж, үзэсгэлэнг дэмжих, идэвхжүүлэхэд чиглэсэн төрийн бодлогыг боловсруулахад хувь нэмэр оруулах; үзэсгэлэнд салбарын төлөөлөл . Нээлтийн арга хэмжээнд Зохион байгуулах хорооны гишүүд, хууль тогтоох болон гүйцэтгэх эрх мэдлийн уригдсан төлөөлөгчид, яам, газрын дарга нар, оросын болон гадаадын томоохон компаниуд, олон нийт, үзэсгэлэнгийн оролцогчид, хэвлэл мэдээллийнхэн оролцож байна. Үзэсгэлэнгийн албан ёсны нээлтийн ёслолын Зохион байгуулах хороотой зөвшилцсөн зохиолын дагуу албаны хүмүүс, төр, нийгмийн нэрт зүтгэлтэн, улс төрийн зүтгэлтнүүдэд үг хэлж, цугларсан хүмүүст мэндчилгээ дэвшүүлж байна. Үзэсгэлэнгийн сүүлийн өдөр хаалтын ажиллагаа болж, үзэсгэлэнд оролцогчдод мэргэжлийн уралдааны дүнгээр диплом гардуулна.
Үзэсгэлэнгийн талбай дээр сэтгүүлчид зөвхөн үзэсгэлэн төдийгүй оролцогч компаниудын талаарх бүх мэдээллийг авах боломжтой хэвлэлийн төвийг зохион байгуулах шаардлагатай байна. Хэвлэлийн төвд үргэлж хэвлэлийн мэдээ, арга хэмжээний хөтөлбөр, каталог байх ёстой. Зохион байгуулагчдад зориулсан шинэ үйлчилгээ: хэвлэлийн хайрцаг (үзэсгэлэнд оролцогч компаниудын хэвлэлийн мэдээ, CD, слайд) нь хэвлэл мэдээллийн төлөөлөгчдийн цагийг хэмнэдэг.

2.4. Үзэсгэлэнг дүгнэж байна
Үзэсгэлэн худалдаа дууссаны дараа компанийн энэхүү арга хэмжээнд оролцсон үр дүнг нэгтгэн дүгнэх ёстой. Худалдааны амжилтыг хийсэн борлуулалт, нийлүүлэлтийн гэрээний тоог тоолж, хэрэв энэ үзэсгэлэнд ийм зорилго тавиагүй бол зочдын тоо, тэдгээрийн ангиллаар дүн шинжилгээ хийж болно.
Үзэсгэлэн бүрийн төгсгөлд бэлтгэлийн явцад гарсан бэрхшээл, түүнийг хэрхэн шийдвэрлэсэн, цаашид ямар сургамж авах ёстойг нэгтгэн дүгнэсэн тэмдэглэл бичдэг. Үзэсгэлэнгийн үр дүнг нэгтгэн дүгнэснээр та бүх "+" ба "-"-г хурдан тэмдэглэж, сул талуудаа ойлгож, шинэ нөхцөлд хурдан дасан зохицож чадна.
Компанийн ажилчдыг яармаг, үзэсгэлэнд оролцсон анхны үр дүнтэй танилцуулах шаардлагатай. Ялангуяа дараахь зүйлийг мэдээлэхийг зөвлөж байна.
· үзэсгэлэн, үзэсгэлэнг үзэж сонирхсон хүний тоо, өмнөх жилүүдтэй харьцуулахад гарсан өөрчлөлт;
· лангууны байршлын тохиромжтой байдал;
· стенд хийх архитектурын шийдлийн хүчинтэй байдал;
· үзмэрүүдийг зөв сонгох;
· яармаг, үзэсгэлэнд бэлтгэх, оролцох зардлын үндэслэл;
· маркетингийн судалгаа хийсэн;
· Үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнгийн зочидтой харилцах;
· хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлтэй ажиллах;
· компанийг яармаг, үзэсгэлэнд оролцох тухай хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр мэдээлэх;
· захиалга хүлээн авсан.
Энэхүү мэдээлэл нь тус компани үзэсгэлэн, үзэсгэлэнд оролцсон нь хэр амжилттай, амжилтгүй байсныг харуулж байна. Гэсэн хэдий ч энэхүү арга хэмжээнд оролцох нь үр дүнтэй байдлын талаар илүү бүрэн ойлголттой болохын тулд үзэсгэлэнд оролцох зорилго, хүрсэн үр дүнд харьцуулсан дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.
Энэ тохиолдолд зорилго тус бүр, бүх зорилгод хүрэх түвшинг шинжлэх шаардлагатай. Үзэсгэлэн яармаг, үзэсгэлэнгийн үеэр ямар эерэг зүйл хийгдсэн, илэрсэн дутагдлыг арилгах, дараагийн арга хэмжээнд амжилт гаргахын тулд юу хийх шаардлагатай байгааг онцлон харуулах болно.
Төрөл бүрийн компаниудын үзэсгэлэнд оролцох амжилт нь дараахь зүйлсийн ачаар хангагдана.

Дээрх хүчин зүйлсийг пүүсүүд үзэсгэлэн, үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагаандаа бүрэн тооцдоггүй тул эдгээр арга хэмжээнд оролцох нь үргэлж амжилттай байдаггүй. байх ёстой
гэх мэт.................

Эссэ

Курсын ажил: 28 х., 1 хүснэгт, 22 эх сурвалж.

ХУДАЛДАА ҮЙЛДВЭРИЙН ҮЗЭСГЭЛЭН, ҮЗЭСГЭЛЭН ХУДАЛДАА, ҮЗЭСГЭЛЭН, ҮЗЭСГЭЛЭН, ҮЗЭСГЭЛЭНГИЙН СТАНД, ҮЗЭСГЭЛЭНГИЙН ТӨВ

Судалгааны объект нь гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах хэлбэр болох олон улсын үзэсгэлэн, яармаг юм.

Судалгааны сэдэв нь олон улсын үзэсгэлэн, яармаг зохион байгуулах онцлог, онцлог, үндсэн арга хэлбэр юм.

Ажлын зорилго: Олон улсын үзэсгэлэн яармагийн мөн чанарыг тодорхойлох

Зорилго: үндсэн ойлголтуудыг судлах, үзэсгэлэн, яармаг зохион байгуулах онцлогийг тодорхойлох, дэлхийн худалдаанд үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааны байр суурь, үүргийг үнэлэх.

Судалгааны арга: харьцуулах арга, дүн шинжилгээ хийх, нэгтгэх, статистикийн нийтлэл, нийтлэл судлах.

Судалгаа, боловсруулалт: үндсэн ойлголтуудыг судалж, үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааны онцлогийг тодорхойлж, олон улсын эдийн засгийн үйл ажиллагаанд үзэсгэлэн яармаг зохион байгуулах сэдвийг тодорхойлсон.

Боломжит практик хэрэглээний талбар: Энэхүү ажлыг "Гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагааны эдийн засаг ба менежмент" хичээлийг судлахад ашиглаж болно.

Хийсвэр

Эрдмийн ажил: 27 хуудас, 1 хүснэгт, 22 эх сурвалж.

БОРЛУУЛАЛТЫН ҮЗЭСГЭЛЭН, ХУДАЛДААНЫ ҮЗЭСГЭЛЭН, ҮЗЭСГЭЛЭН, ҮЗЭСГЭЛЭН, ҮЗЭСГЭЛЭН, ҮЗЭСГЭЛЭНГИЙН ТӨВ Судалгааны - олон улсын үзэсгэлэн, яармаг нь гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах нэг хэлбэр. Судалгааны - олон улсын үзэсгэлэн зохион байгуулах онцлог, онцлог, үндсэн арга , яармаг.зорилго: олон улсын үзэсгэлэн яармагийн мөн чанарыг тодорхойлох.: үндсэн ойлголтуудыг судлах, үзэсгэлэн яармаг зохион байгуулах онцлогийг тодорхойлох, үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааны дэлхийн худалдаанд эзлэх байр суурь, гүйцэтгэх үүргийг тооцоолох.арга: харьцуулах арга. , статистикийн нийтлэл, нийтлэлд дүн шинжилгээ хийх, нэгтгэх, судлах.болон хөгжүүлэлт: үндсэн ойлголтуудыг судалж, үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааны онцлогийг илчилсэн, олон улсын эдийн засгийн үйл ажиллагаанд үзэсгэлэн, яармаг зохион байгуулах цар хүрээг тодорхойлсон.боломжтой практик хэрэглээ: энэ ажил "Гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагааны эдийн засаг ба менежмент" зэрэглэлийг судлахад ашиглаж болно.

Оршил

1. Үзэсгэлэн яармагийн тухай ойлголт, ангилал

1.1 Үзэсгэлэн яармагийн тухай үндсэн ойлголтууд

1.2 Үзэсгэлэн, яармагийн ангилал, тэдгээрийн ялгаа

2. Үзэсгэлэн яармаг бэлтгэх, зохион байгуулах

1 Үзэсгэлэн яармагт бэлтгэх үндсэн үе шатууд

2 Үзэсгэлэнгийн лангуу

3 Мэдээллийн дэмжлэг

4 Үзэсгэлэнг дүгнэж байна

3. Дэлхийн үзэсгэлэнгийн төвүүд

3.1 Европын үзэсгэлэнгийн салбар

2 Ойрхи Дорнод, Африк дахь үзэсгэлэнгийн салбарын байдал

Москва дахь хамгийн том үзэсгэлэнгийн 3 газар

4. Үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааг зохицуулах байгууллага

Дүгнэлт

Ашигласан эх сурвалжуудын жагсаалт

Оршил

Одоогийн байдлаар үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагаа нь дэлхийн эдийн засгийн бүх салбарын хөгжлийг өдөөж буй чухал хүчин зүйлүүдийн нэг юм.

Олон улсын интеграцчлалын нөхцөлд үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэрэгжүүлэх шатандаа ч хэр өрсөлдөх чадвартай болохыг мэдэх хэрэгтэй. Олон улсын үзэсгэлэнд оролцох нь энэ асуудлыг шийдэх боломжийг бидэнд олгодог. Энэ нь янз бүрийн орны ханган нийлүүлэгчид болон үйлчлүүлэгчдийн хооронд гадаад эдийн засгийн бодит харилцааг бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг олон улсын үзэсгэлэн юм. Үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнгийн гол давуу талуудын нэг нь янз бүрийн улс оронд үйлдвэрлэсэн асар олон тооны барааны дээжийг төвлөрүүлэх явдал юм.

Бизнесийн харилцааны үр дүнтэй хэлбэр болох олон улсын үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагаа нь аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн экспортын чадавхи, гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагааг хөгжүүлэх, хэрэгжүүлэх стратегийг бүрдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг.

Энэхүү ажлын зорилго: Олон улсын үзэсгэлэн яармагийн мөн чанар, олон улсын үзэсгэлэн яармагийг зохион байгуулах онцлог, үндсэн арга замыг тодорхойлох.

Сонгосон сэдвийн хамаарал нь олон улсын үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааны эдийн засаг дахь чухал ач холбогдолтой холбоотой юм.

Зорилгодоо нийцүүлэн дараахь ажлуудыг тодорхойлсон болно.

.Үндсэн ойлголтуудыг сурах;

.Үзэсгэлэн яармагийн үндсэн төрөл, ангиллыг тодорхойлох;

.Олон улсын үзэсгэлэн зохион байгуулах арга зам, арга барилыг авч үзэх;

.Олон улсын үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааг зохицуулах арга замыг авч үзэх.

Энэ сэдвийг судлахдаа харьцуулсан арга, аналитик арга, ерөнхийлөн дүгнэх арга, статистикийн нийтлэл, өгүүллийг судлах аргыг ашигласан.

1. Үзэсгэлэн яармагийн тухай ойлголт, ангилал

1.1Үзэсгэлэн яармагийн тухай үндсэн ойлголтууд

Үзэсгэлэнгийн зах зээл нь үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгчдэд бараа, үйлчилгээг сурталчлах байр сууриа баттай эзэлдэг. Өнөөдөр үзэсгэлэнд оролцох нь компанийн амжилтын зайлшгүй бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Олон улсын үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааг хөгжүүлэх нь эрэлт нийлүүлэлтийг холбох хэрэгцээ шаардлагаар тодорхойлогддог. Орчин үеийн зах зээлийн эдийн засаг, нийгмийн байнга өөрчлөгдөж буй хэрэгцээ шаардлагад дэлхийн "бизнес эрхлэгч" нийгэмлэгт урт хугацаанд оршин тогтнохыг хүсч буй аж ахуйн нэгж бүрийн хамгийн чухал ажил бол өөрийн дүр төрхийг сайжруулах, нийгмийн хувь нэмрийг дэмжих явдал юм.

Энэ чиглэлд, аж ахуйн нэгжүүдийн мэргэжлийн ашиг сонирхлоо хэрэгжүүлэх хүчин чармайлтын нэг хэсэг болох худалдааны үзэсгэлэнгийн систем нь эдийн засаг, техник, арилжааны өргөн хүрээний нөхцөлийг харьцангуй богино хугацаанд нэгэн зэрэг түгээх, хүлээн авах үр дүнтэй арга хэрэгслээр хангадаг. боломжийн зардал.

Үндсэн ойлголтуудыг тодорхойлохын өмнө өртөлт ба экспонент гэж юу болохыг тодорхойлох шаардлагатай.

Үзэсгэлэн гэдэг нь үзэсгэлэнгийн тусгай тоног төхөөрөмж ашиглан нэг буюу хэд хэдэн оролцогч нэгэн зэрэг бараа, үйлчилгээг үзүүлэх явдал юм.

Үзэсгэлэнгийн оролцогч - хамтарсан үйл ажиллагаа явуулах худалдан авагч, түнш олох зорилгоор үзэсгэлэнд бүтээгдэхүүнээ танилцуулж буй хүн.

Үзэсгэлэн, яармаг нь зар сурталчилгааны хэрэгслийн зэвсэглэлд онцгой байр суурь эзэлдэг тул шууд худалдан авагч, хэрэглэгчидтэй шууд холбоо тогтоохын тулд сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг үзүүлэх өргөн боломжийг олгодог.

Үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнгийн ойлголтуудын хоорондын хил хязгаар нь ихэвчлэн ялгагддаггүй бөгөөд бодит байдал дээр хамгийн багадаа хязгаарлагдах хандлагатай байдаг ч үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнгийн хоорондын утгын ялгааг зурах нь зүйтэй юм.

Үзэсгэлэн худалдаа гэдэг нь нэг газар үе үе зохион байгуулагддаг, олон тооны аж ахуйн нэгжүүд дээжийн тусламжтайгаар нэг буюу хэд хэдэн салбарын бараа, үйлчилгээний бодит цар хүрээг танилцуулдаг богино хугацааны арга хэмжээ юм. Тэдний бизнесийн боломжуудын талаар тодорхой ойлголттой болж, дараа нь үзэсгэлэнд оролцогчийн хувьд үзэсгэлэнд тавигдсан барааны тусламжтайгаар өөрийн компани, түүний бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг түгээх, шууд худалдааны хэлцэл байгуулахыг эрмэлздэг.

Үзэсгэлэн худалдаа болон ердийн зах зээлийн гол ялгаа нь авч явах барааг худалдахыг хориглодог, i.e. Худалдааг дээжийн үндсэн дээр хатуу хийдэг боловч дээжийг дууссаны дараа худалдах боломжтой.

Хамгийн алдартай олон улсын үзэсгэлэн бол Ганноверын олон улсын яармаг, Майн дахь Франкфурт, Лейпциг, Парис, Милан, Брюссель гэх мэт олон улсын үзэсгэлэн юм.

Худалдаа, аж үйлдвэрийн үзэсгэлэн нь богино хугацааны арга хэмжээ юм.

ижил байршилд үе үе явагддаг бөгөөд түүвэр дамжуулан нэлээд олон аж ахуйн нэгжүүд нэг буюу хэд хэдэн салбарын бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний санал болгож буй дүр зургийг гаргаж, борлуулалтыг дэмжих эцсийн зорилго бүхий эцсийн хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнийхээ талаар мэдээлэл өгөхийг эрмэлздэг.

Зохион байгуулагчийн олон улсын үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагаа нь зохион байгуулалт, логистик, мэдээлэл, маркетингийн дэмжлэг үзүүлэх, үзэсгэлэнгийн байгууллага (төв) болон зохион байгуулагчийн бизнесийн хөгжлийг дэмжих, бизнес эрхлэх нөхцөлийг бүрдүүлэхэд чиглэсэн төрөлжсөн арилжааны болон (эсвэл арилжааны бус) аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаа юм. , хэрэгжүүлэх, экспортын оролцогчдын чадавхийг бүрдүүлэх.

Үзэсгэлэнд оролцогч аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжийн олон улсын үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагаа нь үзэсгэлэнгийн арга хэмжээг бэлтгэх, зохион байгуулах, тухайн стратегийн хүрээнд олон улсын үзэсгэлэнд оролцох, эдийн засаг, түүний дотор экспортын чадавхийг бүрдүүлэх, хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагаа юм. олон улсын үзэсгэлэнд оролцох стратегийн зорилгодоо хүрэх, үзэсгэлэнгийн дараах хугацаанд.

Туслах байгууллагуудын олон улсын үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагаа нь орон нутгийн засаг захиргаа болон үзэсгэлэнгийн арга хэмжээ зохион байгуулах сонирхолтой бусад байгууллагын үйл ажиллагаа бөгөөд арилжааны бус шинж чанартай, олон улсын үзэсгэлэн зохион байгуулагчийг дэмжих зорилготой юм.

2Үзэсгэлэн, яармагийн ангилал, тэдгээрийн ялгаа

Оролцогчдын бүтэц, байршил, эдийн засгийн ач холбогдлоос хамааран үзэсгэлэн, яармагийг бүс нутгийн, бүс нутаг хоорондын, үндэсний, олон улсын гэж ангилдаг.

Бүс нутгийн үзэсгэлэн, үзэсгэлэн нь 100 км-ийн радиусыг хамардаг, нэг буюу хэд хэдэн салбарыг төлөөлдөг бөгөөд голчлон жижиг үйлдвэрүүдийн чадавхийг харуулах зорилготой юм.

Бүс хоорондын бүтэц нь бүс нутгийнхтай ижил бүтэцтэй боловч илүү өргөн хүрээний үйл ажиллагаатай бөгөөд ихэвчлэн томоохон аж ахуйн нэгжүүдэд чиглэгддэг.

Үндэсний үзэсгэлэн, үзэсгэлэн нь орон нутгийн үзэсгэлэн юм

аж үйлдвэр. Эдгээр нь үндэсний үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг харуулах, борлуулалтыг идэвхжүүлэх зорилгоор дотоод болон гадаадад зохион байгуулагддаг.

Дотоод болон гадаадад зохион байгуулагдаж буй олон улсын яармаг/үзэсгэлэнгүүдийг зохион байгуулах урьдчилсан нөхцөл бол янз бүрийн улс орны үзэсгэлэнд оролцогчид болон зочдыг оролцуулах явдал юм. Аль ч орны компаниуд үүнд хязгаарлалтгүйгээр оролцох боломжтой.

Үзэсгэлэнд гадаадын оролцогчдын дор хаяж 10-15 хувь нь оролцсон тохиолдолд л тэд олон улсын эсвэл илүү сайн, үндэстэн дамнасан шинж чанарыг олж авдаг.

Олон улсын үзэсгэлэнгүүдээс бид оролцогч улс орнууд болон олон улсын томоохон байгууллагуудын шинжлэх ухаан, технологи, соёлын салбарын ололт амжилтыг харуулах зорилготой дэлхийн үзэсгэлэнг онцлох ёстой. Тэд шууд арилжааны зорилгоо биелүүлдэггүй. Дүрмээр бол дэлхийн ихэнх улс орнууд дэлхийн үзэсгэлэнд оролцдог.

Үйл явдлын ач холбогдлын дагуу үзэсгэлэн, яармагийг дараахь байдлаар хуваана.

бүс нутаг хоорондын ач холбогдолтой үзэсгэлэн (улсын хэд хэдэн бүс нутагт чухал ач холбогдолтой);

бүс нутгийн ач холбогдолтой үзэсгэлэн (зөвхөн нэг бүс нутагт ач холбогдолтой);

орон нутгийн ач холбогдол бүхий үзэсгэлэн (хот, бүс нутагт чухал ач холбогдолтой).

Үзэсгэлэнд оролцогчдын шинж чанараас хамааран бүх үзэсгэлэн, яармагийг бүх нийтийн, төрөлжсөн гэж хуваадаг.

Эдийн засгийн хэд хэдэн салбарыг хамарсан үзэсгэлэн нь бүх нийтийн шинж чанартай байдаг.

Мэргэшсэн үзэсгэлэн нь тухайн чиглэлээр мэргэшсэн зочдод зориулагдсан болно. Тэд нэлээд төвөгтэй төрлийн барааг харуулдаг тул худалдааны зорилгоос илүүтэй маркетингийн зорилготой байдаг.

чиглэл.

Олон улсын үзэсгэлэн яармагийн хөгжлийн нэг онцлог шинж чанар нь тэдний мэргэшлийн өсөлт бөгөөд энэ нь үзэсгэлэнгээс илүүтэйгээр үзэсгэлэнд хамаатай юм. Мэргэшсэн байдал нь асар их нэмэгдсэнтэй холбоотой

төрөл бүрийн үйлдвэрүүдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний нэр төрөл. Тиймээс олон улсын үзэсгэлэн яармаг зохион байгуулагдаж, зөвхөн нэг эсвэл хэд хэдэн холбогдох салбарыг төлөөлдөг. Түүнчлэн төрөлжсөн үзэсгэлэн нь тодорхой тодорхойлогдсон мэргэжилтнүүдийн бүлэгт чиглэж, зорилтот үзэгчдийг тодорхойлдог. Хамгийн олон төрөлжсөн үзэсгэлэн худалдаа нь хувцас, гутал, даавуу зэрэг өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг үйлдвэрүүдэд болдог.

Үзэсгэлэн, яармагийг зохион байгуулах хугацаа, арга хэлбэрээр нь дараахь төрлүүдэд хуваана.

богино хугацааны үзэсгэлэн (бие даасан үзэсгэлэн) - гурван долоо хоногоос илүүгүй хугацаанд зохион байгуулагдана. Тэд ерөнхий шинж чанартай байж болно, өөрөөр хэлбэл. Танай улсын бүхий л салбарын ололт амжилтыг танилцуул

үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа, эсвэл мэргэшсэн байх.

Аялал жуулчлалын үзэсгэлэн - эдгээр нь янз бүрийн тээврийн хэрэгслийг ашиглан зочдын хүрээг өргөжүүлэх зорилготой зохион байгуулагддаг. Хөвөгч үзэсгэлэнг зохион байгуулах нь ялангуяа Япон, Швед, Англид улам бүр өргөн дэлгэр болж байна. Ийм үзэсгэлэнг томоохон хөлөг онгоцон дээр зохион байгуулж, хэд хэдэн улсын боомт хотуудаар зочилж, үзэсгэлэнд байгаа бараа бүтээгдэхүүнийг дэлгэн үзүүлж, борлуулдаг.

Байнгын үзэсгэлэн

Экспортын бүтээгдэхүүний дээжийг гадаадын боломжит худалдан авагчдад үзүүлэх зорилгоор гадаад дахь дипломат консулын газар болон бусад төлөөлөгчийн газруудад эдгээр үзэсгэлэнг ихэвчлэн зохион байгуулдаг.

Гадаадад өндөр хөгжилтэй орнуудын бий болгосон байнгын худалдааны төвүүд томоохон үүрэг гүйцэтгэж эхэлсэн. Тэд өөрсдийн байгаа улс орнуудад төрөлжсөн үзэсгэлэн зохион байгуулах чиглэлээр өргөн хүрээтэй үйл ажиллагаа явуулдаг. Үзэсгэлэнд оролцогч компаниудыг үнэ төлбөргүй үзэсгэлэнгийн талбайгаар хангах, үзэсгэлэн, бие даасан стенд зохион бүтээх, тохижуулах, үзмэрийг суурилуулах, буулгах ажлыг өөрсдийн зардлаар хийх, орон нутгийн дизайн болон бусад фирмүүдийн ажлын хөлсийг төлөх, үзэсгэлэнд оролцогчдыг үзэсгэлэнгийн талаархи мэдээллээр хангах. зах зээлийн нөхцөл байдал.

Шинэ төрлийн үзэсгэлэн гэж нэрлэгддэг. арилжааны долоо хоногууд. Тэдгээрийг ихэвчлэн томоохон хотуудын их дэлгүүрт зохион байгуулж, өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнээ дэлгэн, борлуулдаг.

Үзэсгэлэн, яармаг зохион байгуулах давтамжаас хамааран дараахь байж болно.

Үе үе (2.3 жил тутамд хийдэг гэх мэт)

Жил бүрийн

Улирлын чанартай

Нэмж дурдахад үзэсгэлэн, үзэсгэлэнг ажлын чиглэлээр дараахь байдлаар ангилж болно.

Үзэсгэлэн худалдаа/захиалга;

Мэдээллийн/танилцуулга;

Харилцаа холбоог хөгжүүлэх зорилгоор явуулсан.

Үзэсгэлэн яармагт юуны түрүүнд орчин үеийн дэлхийн стандартын шаардлага хангасан барааны шилдэг дээжийг дэлгэн тавьж, тэдгээрт инженер, техник, шинжлэх ухааны ажилчид, зохион бүтээгчид зочилж, үзэсгэлэнд тавигдаж буй шинэ бүтээгдэхүүнүүдийг судлах нь хувь нэмрээ оруулдаг. техникийн дэвшлийн цаашдын хөгжил, дэлхийн худалдаанд шинэ бараа бий болсон. Энэ утгаараа үзэсгэлэн яармаг нь эдийн засаг, шинжлэх ухаан, техникийн мэдээлэл солилцох төв байдгийн хувьд мэдээллийн асар их ач холбогдолтой.

Их бага хэмжээгээр нэг төрөлд хамаарах тодорхой үзэсгэлэн бүр нь эцсийн дүндээ хувь хүний онцлог, цаг хугацааны явцад өөрчлөгддөг онцлог шинж чанартай байдаг.

"Үзэсгэлэн" ба "үзэсгэлэн" гэсэн ойлголтуудыг тусад нь ялгаж салгадаггүй, харин практикт тодорхойлогдсон гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Гэсэн хэдий ч тэдгээрийн хооронд ялгаа бий (Хүснэгт 1).

Хүснэгт 1.1 - Үзэсгэлэн яармагийн бусдаас ялгарах онцлог

Үгүй Онцлог шинж чанар Шударга худалдааны үзэсгэлэн 1 Хувь хүн, хуулийн этгээдээр зохион байгуулж, зохион байгуулалттай зах зээлд чиглэсэн Тийм Тийм 2 Хязгаарлагдмал хугацаатай Тийм Тийм 3 Үе үе, тодорхой газар үйл ажиллагаа явуулдаг Тийм Тийм 4 Ихэвчлэн нэг газар зохион байгуулдаг Тийм Тийм 5 Зорилготой олон тооны оролцогчдын хувьд Тийм Тийм 6 Санал нь бодитой Тийм Үгүй 7 Санал нь зөвхөн нэг буюу хэд хэдэн салбарыг төлөөлж байна Үгүй Тийм 8 Түүвэр дээр үндэслэн шууд худалдааны хэлцэл хийх зорилготой Тийм Үгүй 9 Эцсийн зорилго бүхий мэдээлэл түгээх зорилготой. түүвэр борлуулалтыг дэмжих ҮгүйТийм10Дүрмээр бол хувь хүмүүст үнэ төлбөргүй нэвтрэхийг зөвшөөрдөгТийм Тийм11Хувь хүн орохыг зөвхөн тодорхой тохиолдолд зөвшөөрдөгТиймҮгүй12Эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах нь нийтлэг практик юмҮгүйТийм13Зөвхөн зуучлагчдад худалдах зорилготойТиймҮгүй14Эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах нь тодорхой тохиолдолд л хийгддэг (цаг хугацаа, эзлэхүүний хязгаарлалт) Тийм Үгүй Жич - Эх сурвалж:

2. Үзэсгэлэн яармаг бэлтгэх, зохион байгуулах

1 Үзэсгэлэн яармагт бэлтгэх үндсэн үе шатууд

Олон улсын үзэсгэлэн, яармагийг бэлтгэх, зохион байгуулах ажлыг янз бүрийн улс орны орон нутгийн байгууллагууд эсвэл тэдгээрийн холбоодоор байгуулагдсан ажлын байгууллага, бие даасан хуулийн этгээдээр байгуулагдсан хороод гүйцэтгэдэг. Үзэсгэлэнгийн нутаг дэвсгэрт зохион байгуулагдаж буй муж улсын засгийн газрууд тэдэнд материаллаг бааз бүрдүүлэх, оролцогч компани, байгууллага, үзэсгэлэнгийн ачааны төрөл бүрийн хөнгөлөлт үзүүлэхэд дэмжлэг, туслалцаа үзүүлдэг.

Тухайн компанийг тодорхой үзэсгэлэн, үзэсгэлэнд оролцох нь тодорхой зардал шаарддаг бөгөөд эерэг үр дүнг өгөхөөс гадна тодорхой хэмжээний алдагдалд хүргэдэг. Тиймээс үзэсгэлэнд оролцохтой холбоотой хэд хэдэн удирдлагын шийдвэрүүдийг сайтар зөвтгөх шаардлагатай байна. Юуны өмнө дараахь үндсэн асуудлуудад үндэслэлтэй шийдлийг олох шаардлагатай.

тухайн компанийг тодорхой үзэсгэлэн, үзэсгэлэнд оролцох боломжийг тодорхойлох;

сонгогдсон үзэсгэлэн, үзэсгэлэнд оролцох өндөр чанартай бэлтгэлийг хангах;

яармаг, үзэсгэлэнгийн ажилтнуудын ажлыг зохих түвшинд зохион байгуулах;

тодорхой арга хэмжээнд оролцсоны үр дүнг нэгтгэн дүгнэж, маркетингийн оновчтой шийдлүүдийг боловсруулах.

Олон улсын үзэсгэлэнд оролцох өндөр үр ашгийг хангахын тулд үзэсгэлэнд оролцогч компаниудын удирдлага, холбогдох ажилтнууд хэд хэдэн үе шатанд хуваагдаж болох ноцтой бэлтгэл ажлыг хийх шаардлагатай.

зорилго тодорхойлох;

оролцооны зорилгод хүрэх тодорхой арга зам, аргыг тодорхойлох;

оролцох үзэсгэлэнг сонгох, оролцох хүсэлт гаргах;

үзэсгэлэнгийн бэлтгэлийн хөтөлбөрийг боловсруулах;

сэдэвчилсэн төлөвлөгөө боловсруулах;

сэдэвчилсэн болон үзэсгэлэнгийн төлөвлөгөө боловсруулах;

уран сайхны дизайн;

стенд туслах, орчуулагч бэлтгэх;

үзмэр, үзэсгэлэнгийн материалыг үзэсгэлэн болох газар руу тээвэрлэх;

үзэсгэлэнгийн талбайн стенд зохион бүтээх;

Тухайн компанийг тодорхой үзэсгэлэн, үзэсгэлэнд оролцоход бэлтгэх асуудлыг авч үзэхдээ энэ бэлтгэл ажил хэрхэн явагдаж байгааг, тухайлбал тухайн компани энэ арга хэмжээнд оролцох бэлтгэлийг бие даан зохион байгуулж байгаа эсэх, эсвэл тус компаний үйлчилгээг ашигладаг эсэхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. яармаг, үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааны чиглэлээр туршлагатай эсвэл харилцаа холбоо бүхий арилжааны компани.

Үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнгийн бэлтгэл ажилд бие даасан байгууллагууд оролцож байгаа тохиолдолд компани хамтын үзэсгэлэнд оролцож болно. Тухайлбал, тогтмол зохион байгуулагддаг үндэсний үзэсгэлэн, үзэсгэлэнг бэлтгэх ажлыг тухайн улсын аж үйлдвэр, худалдааны танхимууд, янз бүрийн төрийн байгууллагууд гүйцэтгэдэг. Үүний зэрэгцээ янз бүрийн арилжааны пүүсүүд хамтын үзэсгэлэн зохион байгуулахад оролцож болно.

Үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнгийн чиглэлээр мэргэшсэн арилжааны компаниудын үйлчилгээг үзэсгэлэнд оролцогч компаниуд бие даан ашиглах боломжтой. Энэ тохиолдолд ийм компаниудын үзүүлж буй үйлчилгээний өртөг нь түрээсийн талбайн зардлын 10-аас доошгүй хувийг эзэлдэг гэдгийг санах нь зүйтэй.

Иймд үзэсгэлэн худалдаанд оролцохоор шийдсэн аж ахуйн нэгжүүд энэхүү арга хэмжээний бэлтгэл ажлыг хэрхэн хангахаа шийдэж, зохих өргөдлөө гаргаж, үзэсгэлэн зохион байгуулах хороонд оролцох шаардлагатай байна.

Аливаа үзэсгэлэн яармагт оролцох бэлтгэл ажил нээлтээ хийхээс нэг жилийн өмнө эхлэх ёстой. Энэхүү бэлтгэл нь өмнөө тавьсан зорилгодоо хүрэх хэрэгцээ шаардлагаар тодорхойлогддог, тодорхой зардлыг шаарддаг, ихэвчлэн компанийн боломжоор хязгаарлагддаг хэд хэдэн ажлыг гүйцэтгэдэг.

Тэмдэглэгдсэн бүх ажлыг тодорхой дарааллаар зохион байгуулж, дуусгах эцсийн хугацаа, шаардлагатай нөөц, хариуцлагатай гүйцэтгэгчийг зааж өгөх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, тодорхой үзэсгэлэн яармаг, үзэсгэлэн бүрт оролцох бэлтгэлийн үйл явцыг загварчлах сүлжээний диаграммыг барьж, түүний үндсэн дээр уг арга хэмжээг цаг тухайд нь бэлтгэхийг баталгаажуулах бие даасан ажлын эхлэх, дуусах хугацааг тооцоолох нь зүйтэй.

Бие даасан ажилд хариуцлагатай гүйцэтгэгчдийг зааж өгөхийн зэрэгцээ тухайн үзэсгэлэн, үзэсгэлэнгийн ажилд оролцоход компанийг бүхэлд нь бэлтгэх үүрэгтэй менежертэй байх шаардлагатай.

Тухайн яармаг, үзэсгэлэнд оролцох бэлтгэлтэй холбоотой бүх төрлийн ажлыг дуусгасны үр дүнд дараахь ажлуудыг шийдвэрлэв.

Үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнд оролцох аргыг тодорхойлсон;

Зуучлагчдын оролцоо, компанийг яармаг, үзэсгэлэнд бэлтгэхэд тэдний үүрэг оролцоо шаардлагатай байгааг харуулсан;

Үзэсгэлэнгийн жагсаалт, тэдгээрийг үзүүлэхэд шаардагдах талбайг тодорхойлсон.

Ийм үзмэрүүдийг маркетингийн менежментийн чиг үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд үзэсгэлэн, үзэсгэлэнгийн байршил, арга хэмжээнд оролцох боломжит зочдын бүрэлдэхүүнийг харгалзан зах зээлийн сегментчиллийн үр дүнд үндэслэн сонголт хийдэг.

Холбогдох үзмэрүүдийг үзүүлэх боломжийг олгодог лангууны сонголт, түүний загвар нь үндэслэлтэй;

Үзэсгэлэнд ажиллах боловсон хүчнийг сонгон шалгаруулж сургадаг. Ажилтнууд үзэсгэлэнд байгаа бүтээгдэхүүнийг сайн мэддэг, үйлдлээр нь харуулах чадвартай байхаас гадна түүний үндсэн үүрэг, давуу талыг тайлбарлах;

Маркетингийн судалгаа хийх төлөвлөгөөг боловсруулж, хэрэгжилт нь маркетингийн асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэгдсэн болно;

Үзэсгэлэнгийн каталогид шаардлагатай материалыг бэлтгэж байна. Дүрмээр бол ийм каталогийг тухайн арга хэмжээний байгууллагууд эхлэхээс хэдэн сарын өмнө гаргадаг бөгөөд тухайн үзэсгэлэн, үзэсгэлэнд оролцогчдын тухай товч мэдээллийг агуулсан байдаг;

Төлөвлөгөө гаргаж, түүний дагуу үзмэрийг тээвэрлэх, агуулах, хадгалах, даатгах ажлыг зохион байгуулдаг;

Холбогдох мэдээллийн материалыг бүрдүүлж, үйлдвэрлэдэг;

Зохион байгуулалтын бүх асуудлыг яармаг, үзэсгэлэнг зохион байгуулах хороотой зохицуулдаг;

Компанийн сонирхож буй үзэсгэлэн, үзэсгэлэнд оролцох боломжтой зочдод урилгыг хэвлэж илгээдэг.

"Дараа нь" орхисон эсвэл орхисон бүх зүйл нь компанийн нэр хүнд, үзэсгэлэнд оролцох хөрөнгө оруулалтын өгөөжид сөргөөр нөлөөлнө. Зохион байгуулах хороотой хийх бүх хэлэлцээр, тоног төхөөрөмж, үйлчилгээ захиалах, тэдгээрийн хэрэгжилтэд хяналт тавих ажлыг компанийн нэг итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч хийх нь зүйтэй. Үзэсгэлэнд оролцох шууд зардал нь үзэсгэлэнгийн талбайн зардал (тоноглогдсон эсвэл тоноглогдоогүй), нэмэлт тоног төхөөрөмж, бүртгэлийн хураамжаас бүрдэнэ. Шууд бус зардалд дараахь зардал орно: стенд дизайн; сурталчилгаа, мэдээллийн материал, бэлэг дурсгалын зүйл үйлдвэрлэх; үзэсгэлэнгийн стендээр зочлох урилга бүхий хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх; үзмэрийг тээвэрлэх тээврийн зардал; үзэсгэлэнгийн газар руу явах, буцах, зочид буудалд байрлах; ажилчдын хоол, зугаа цэнгэл, бизнесийн зардал.

2 Үзэсгэлэнгийн лангуу

Үзэсгэлэнгийн лангууг ихэвчлэн үзэсгэлэнд оролцогчийн ярианы карт гэж нэрлэдэг. Стенд суурилуулах, тохижуулах зардал өндөр байдаг. Үүний зэрэгцээ тус компани индэр, түүний анхны дизайныг хамгийн сайн газар худалдаж авахыг хичээх ёстой. Эцсийн эцэст энэ бүхэн нь аж ахуйн нэгжийн ирээдүйн ашиг, амжилтыг тодорхойлдог. Үзэсгэлэнгийн стенд бол компанийн нүүр царай юм. Загвар нь хэв маягийн хувьд нийцэж, үзмэр дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх ёстой.

Үзэсгэлэнд оролцогч бүр өөрийн стендийг байрлуулахыг хичээх ёстой.

гол хаалганы эсрэг ба баруун талд;

төвийн дотоод гарцууд дээр;

"идэвхтэй" үзэсгэлэн худалдаанд оролцогчид болон төрөл бүрийн арга хэмжээнд зориулсан тусгай байранд ойрхон.

Үүний эсрэгээр, тавиур байрлуулахаас зайлсхийх хэрэгтэй:

гарц, төв гарцаас хол байх;

танхимын арын хэсэгт;

том багана, шатны ард;

янз бүрийн үйл явдал болж буй газраас эсрэг зүг рүү харсан.

Үзэсгэлэнд оролцохоор шийдсэний дараа компанийн өмнө гарч ирдэг хамгийн эхний асуулт бол ямар хэмжээтэй стенд хэрэгтэй вэ? Гэхдээ хамгийн чухал зүйл бол стендийг анхны загвараар зохион бүтээх, зочдод сонирхолтой болгох чадвар юм.

Тавиурын хэмжээнээс гадна түүний төрөл нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

Шугаман стенд: зөвхөн нэг урд талтай бөгөөд хамгийн түгээмэл индэр юм.

Булангийн тавиур: дизайн хийхэд хялбар, хоёр хонгилд хялбар нэвтрэх боломжийг олгодог тул ялангуяа жижиг, дунд компаниудад тохиромжтой шийдэл юм.

"Хойг": Энэхүү стенд нь гурван талдаа нээлттэй бөгөөд үзэсгэлэнд оролцогчдод ойр орчмын газрыг хялбархан "хянах" боломжийг олгодог.

"Арал": томоохон аж ахуйн нэгжүүдэд тохиромжтой шийдэл, учир нь... энэ нь ойр орчмын газрыг бүрэн хянах боломжтой болгодог.

“Thru”: хоёр хананы гадаргуу дутмаг, хонгил руу гарах хоёр гарцтай давуу талтай нь үзэсгэлэнд оролцогчдод хангалттай “үзэгдэх талбар”-ыг хангадаг.

“Vis-in”: бие биенийхээ эсрэг талд байрладаг, ихэвчлэн шугаман хэлбэртэй хоёр тавиураас бүрдэнэ.

"Эгнэн зогсох": эгнээний дунд байрлах ба нэг эсвэл хоёр (эсрэг) талаас нь шалгахад нээлттэй тавиур.

"Блокны тавиур": энэ нь бусад бүх зогсоолоос тусдаа байрладаг, бүх талаас нь шалгахад нээлттэй лангуу юм.

Стендний төрлийг сонгох асуудал бол үзэсгэлэнд оролцох амжилтаас ихээхэн хамаардаг хамгийн чухал асуудлуудын нэг юм. Тодорхой төрлийн индэр сонгохдоо павильон дахь индэрийн зөв байрлалыг сонгож, лангууны шаардлагатай талбайг тооцоолох хэрэгтэй.

Хэрэв ийм боломж байгаа бол үзэсгэлэн эхлэхээс өмнө аль болох эрт, үзэсгэлэнгийн танхимыг шалгаж үзэх шаардлагатай бөгөөд зочдын урсгал аль чиглэлд чиглэхийг ойлгох хэрэгтэй.

Компани нь үзэсгэлэнгийн сэдэвчилсэн төлөвлөгөөг тодорхой тодорхойлох ёстой. Стенд загвар нь хэв маягийн хувьд нийцсэн байх ёстой. Үзэсгэлэнгийн үзмэрийн сэтгэл татам хэсэг нь стендийн сэтгэл татам байдлыг үргэлж олж авдаг бөгөөд энэ нь үзэсгэлэнгийн зочдын анхаарлыг алс холын зайд ч гэсэн татах болно. Үүнийг хийхийн тулд стенд дизайн хийхэд зурагт хуудас, диаграмм, гэрэл зургийг ашигладаг. Гэхдээ тэдний тоо хэт их байх ёсгүй. Үзэсгэлэнгийн стенд дээр байрлуулсан их хэмжээний текст мэдээлэл, зураг нь хүлээн зөвшөөрөгдөхөө больж, зочдод шингэдэггүй.

Ихэнх үзэсгэлэнд зочдод авч явахын тулд сурталчилгааны материалыг ил харагдахуйцаар дэлгэн тавьдаг заншилтай байдаг. Үзэсгэлэнгийн лангуун дээр ийм материалын нийлүүлэлт байх ёстой. Зочдод түгээх сурталчилгаа нь сурталчилгааны хуудас, товхимол, танилцуулга, каталог, бэлэг дурсгалын зүйлээс бүрдэж болно.

Үүний зорилго нь зочдод дараа нь илүү дэлгэрэнгүй унших материалыг үлдээх явдал юм. Энэ нь компанийн хаяг, утасны дугаарыг боломжит үйлчлүүлэгчдэд хүргэх хамгийн амжилттай сонголт юм.

Уг стенд нь олон нийтэд нээлттэй материалаас гадна байнгын болон байнгын үйлчлүүлэгчид болон стенд зочилж буй бусад компанийн менежерүүдэд зориулсан сурталчилгаа, мэдээллийн материалыг агуулсан байдаг. Ийм материалыг ажлын талбарт, хэлэлцээр хийхэд шаардлагатай бичиг баримтын хамт хадгалах нь дээр.

зарим тохиолдолд лангууны фриз (компанийн нэр, барааны тэмдэг) дээрх бичээс, утасны дугаар;

индэрийн ханыг чимэглэх зурагт хуудас;

Үзэсгэлэнгийн лангуун дээр эсвэл ойролцоо байрлуулсан тэмдэглэгээ эсвэл дүрс бүхий дэлгэц;

зар сурталчилгаа үзүүлэх мониторууд. Энэ төрлийн сурталчилгааны гол зорилго нь жуулчдыг татах, тэдний үйл ажиллагааны чиглэлийг сонирхож, санал болгож буй аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүнтэй илүү нарийвчилсан танилцах сонирхлыг харуулах явдал юм.

Үзэсгэлэнгийн анхны загвар, сэтгэл татам сурталчилгаа, стенд ажилтнуудын сайн ажил, зочдод анхааралтай хандах нь хамгийн чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Жижиг стенд нь том компанийг амжилттай төлөөлж чадна: энэ нь зөвхөн үзэсгэлэнгийн тоолуурын тоо биш, харин чанар юм.

Зохион байгуулж буй арга хэмжээний төрлөөс хамааран үзэсгэлэнгийн оролцогчдын бүрэлдэхүүн, зочдын боломжит сегментийг харгалзан үзмэрийн дизайны тодорхой хэсгийг үзэсгэлэн эсвэл үзэсгэлэнгийн зорилгод нийцүүлж болно.

Стенд байрлуулахдаа зохих тоног төхөөрөмжөөр хангаж, шаардлагатай техникийн тоног төхөөрөмжийг суурилуулдаг. Үүний үр дүнд яармаг, үзэсгэлэнд ажилд орсон ажилтнууд амжилттай ажиллахад шаардлагатай бүх нөхцлийг бүрдүүлдэг.

3 Мэдээллийн дэмжлэг

үзэсгэлэн яармагийн стенд мэдээлэл

Үзэсгэлэнгийн үеэр нэр хүндтэй сурталчилгаа түгээх, тусгай семинар, симпозиум, бага хурал зохион байгуулах, төрөлжсөн “улсын өдрүүд”, мянга, арван мянга дахь зочдын баяр болон бусад арга хэмжээнүүд нь үзэсгэлэнд оролцогч компанид таатай дүр төрхийг бий болгоход ихээхэн хувь нэмэр оруулдаг. Үзэсгэлэнгийн талаарх мэдээллийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр өргөнөөр тусгаж, зарим тохиолдолд оролцогчдын захиалгат нийтлэл, материалыг дагалддаг тул үзэсгэлэнд зочлогчид, албан ёсны болон бизнесийн хүрээнийхэн, олон нийтийн дунд түүний бүтээгдэхүүн.

Үзэсгэлэн, яармагт хэвлэлийн бага хурал зохион байгуулж, орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр эерэг хариулт авах, түүнчлэн шинэ бүтээгдэхүүн зах зээлд нэвтрүүлсэн тохиолдолд тухайн компани, улс орны өдрийг тохиолдуулан тухайн стенд (эсвэл павильон).

Үзэсгэлэнгийн үеэр хэвлэлийн бага хурал бэлтгэх нь түүнийг зохион байгуулах газар, цагийг тодорхойлох, урилга илгээх, илтгэлийн текстийг боловсруулах, түүнд нэмэлт, өөрчлөлт оруулах, сурталчилгаа болон бусад материалын багц бэлтгэх, зардлын тооцоог гаргах, бэлтгэх зэрэг орно. хэвлэлийн мэдээ хийж, танхимын бэлэн байдлыг шалгаж байна.

Үзэсгэлэнг зохион байгуулах бэлтгэлийн үе шатанд янз бүрийн зорилтот үзэгчид, зохион байгуулагчийн тавьсан зорилтуудыг харгалзан хэвлэл мэдээллийн мониторингийн үр дүнд үндэслэн сурталчилгааны үзэл баримтлалыг боловсруулах шаардлагатай. Энэ үе шатанд үзэсгэлэнгийн мэдээллийн дэмжлэг үзүүлэх тогтолцоог бүрдүүлэх ажил явагдаж байна. Мэдээллийн түншүүд нь төв болон төрөлжсөн сонин, сэтгүүл, мэдээллийн агентлагууд, рейтингийн радио станцууд, тусгай телевизийн хөтөлбөрүүд, өөрөөр хэлбэл өргөн тархсан газарзүйтэй, өргөн тархалттай, олон нийтийн хамгийн их резонанс үүсгэдэг, олон нийтийн анхаарлыг татдаг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл байх ёстой.

Үзэсгэлэнгийн сурталчилгааны ажил хоёр үе шаттай явагддаг. Эхний шатанд үзэсгэлэнд оролцогчдыг хамгийн их хэмжээгээр татах, хоёр дахь шатанд зочдыг татах (янз бүрийн төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний бодит эсвэл боломжит хэрэглэгчид) анхаарлаа хандуулдаг. Мэргэшсэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа нь мэргэжилтнүүдийг татахад маш сайн ажилладаг бөгөөд өдөр тутмын сонин, сэтгүүл, мэдээллийн агентлаг, радио нь жирийн зочдод мэдээлэл өгөхөд хамгийн чухал үүрэг гүйцэтгэдэг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Үзэсгэлэнгийн төслийг сурталчлах арга техникт үзэсгэлэнгийн зар сурталчилгаа, мэдээллийн материалыг боломжит оролцогчид (эхний давалгаа), урилга карт, арга хэмжээний хөтөлбөр (хоёр дахь давалгаа) руу илгээх зэрэг орно. Факс шуудангаар мөн ашигладаг (энэ хямд үйлчилгээг өнөөдөр олон компаниуд үзүүлж байна). Шуудангийн үйлчилгээг VIP үйлчлүүлэгчдэд материал хүргэхэд ашигладаг. Томоохон үзэсгэлэнгийн төслүүдийг (олон улсын, үндэсний, салбар хоорондын үзэсгэлэн) амжилттай хэрэгжүүлэх нь сонирхсон яам, газар, олон нийтийн байгууллагуудын хамтын хүчин чармайлтаас ихээхэн шалтгаална. Төрийн дэмжлэг нь үзэсгэлэнгийн нийгэм-улс төрийн ач холбогдол, түвшин, цар хүрээг баталгаажуулж, зохион байгуулж буй арга хэмжээ нь олон төрлийн асуудлыг шийдвэрлэх үндэс суурь, аж ахуйн нэгжийн тулгамдсан асуудлыг хэлэлцэх газар болж, үзэсгэлэнг дэмжих, идэвхжүүлэхэд чиглэсэн төрийн бодлогыг боловсруулахад хувь нэмэр оруулах; үзэсгэлэнд салбарын төлөөлөл .

Үзэсгэлэнгийн талбай дээр сэтгүүлчид зөвхөн үзэсгэлэн төдийгүй оролцогч компаниудын талаарх бүх мэдээллийг авах боломжтой хэвлэлийн төвийг зохион байгуулах шаардлагатай байна. Хэвлэлийн төвд үргэлж хэвлэлийн мэдээ, арга хэмжээний хөтөлбөр, каталог байх ёстой.

4 Үзэсгэлэн, яармагийг дүгнэх

Үзэсгэлэн худалдаа дууссаны дараа компанийн энэхүү арга хэмжээнд оролцсон үр дүнг нэгтгэн дүгнэх ёстой. Худалдааны амжилтыг хийсэн борлуулалт, нийлүүлэлтийн гэрээний тоог тоолж, хэрэв энэ үзэсгэлэнд ийм зорилго тавиагүй бол зочдын тоо, тэдгээрийн ангиллаар дүн шинжилгээ хийж болно.

Хэрэв эцсийн зорилго нь бүтээгдэхүүн борлуулах юм бол шууд бус үзүүлэлт нь үнийн жагсаалт, тараасан мэдээллийн материалын тоо байж болно. Гэсэн хэдий ч эдгээр зар сурталчилгаа нь хэдэн сарын турш хүчинтэй байж болохыг анхаарна уу.

Үзэсгэлэн бүрийн төгсгөлд бэлтгэлийн явцад гарсан бэрхшээл, түүнийг хэрхэн шийдвэрлэсэн, цаашид ямар сургамж авах ёстойг нэгтгэн дүгнэсэн тэмдэглэл бичдэг.

Компанийн ажилчдыг яармаг, үзэсгэлэнд оролцсон анхны үр дүнтэй танилцуулах шаардлагатай. Тодруулбал: Үзэсгэлэн худалдаа, үзэсгэлэнг үзсэн хүмүүсийн тоо, өмнөх жилүүдтэй харьцуулахад гарсан өөрчлөлт; лангууны байршлын тохиромжтой байдал; индэрт зориулсан архитектурын шийдлийн хүчинтэй байдал; яармаг, үзэсгэлэнг бэлтгэх, оролцоход мөнгө зарцуулах үндэслэл; маркетингийн судалгаа хийсэн; захиалга хүлээн авсан. Энэхүү мэдээлэл нь тус компани үзэсгэлэн, үзэсгэлэнд оролцсон нь хэр амжилттай, амжилтгүй байсныг харуулж байна. Гэсэн хэдий ч энэхүү арга хэмжээнд оролцох нь үр дүнтэй байдлын талаар илүү бүрэн ойлголттой болохын тулд үзэсгэлэнд оролцох зорилго, хүрсэн үр дүнд харьцуулсан дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Төрөл бүрийн компаниудын үзэсгэлэнд оролцох амжилт нь дараахь зүйлсийн ачаар хангагдана.

зөв үзэсгэлэн, үзэсгэлэнг сонгох;

үзмэрүүдийг амжилттай сонгох;

сонгосон арга хэмжээнд оролцох бэлтгэлийн зохих түвшинд байгаа байгууллагууд;

боловсон хүчний зохистой сонголт;

компанийн болон түүний үзмэрүүдийн танилцуулгыг зохих түвшинд зохион байгуулах;

компанийг яармаг, үзэсгэлэнд оролцоход анхаарлыг татахын тулд үр дүнтэй харилцааны бодлогыг хангах;

тухайн үзэсгэлэн, үзэсгэлэнгийн ажилд компанийн оролцооны үр дүнгийн дүн шинжилгээг зохих түвшинд хийж, үүний үндсэн дээр яармаг, үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагааг илүү үр дүнтэй болгох зөвлөмжийг боловсруулах.

3. Дэлхийн үзэсгэлэнгийн төвүүд

3.1 Европын үзэсгэлэнгийн салбар

Үзэсгэлэнгийн хамгийн том талбайнууд нь Герман (3.1 сая кв. м), Итали (2.1 сая), Франц (2.0 сая) -д байрладаг. Европ дахь гурван том үзэсгэлэнгийн төвүүд нь Hannover дахь Deutsche Messe (495 мянган кв. м), Fiera Milano (470 мянга), Messe Frankfurt (322 мянга) юм. 2007 онд нэг шинэ үзэсгэлэнгийн төв (Штутгарт) баригдсан бөгөөд жилийн хугацаанд Европын бүх үзэсгэлэнгийн төвүүдийн талбайн нийт өсөлт 327 мянган хавтгай дөрвөлжин метр болжээ. м (нийт талбайн 2.3%). Европ жил бүр 10,800 үзэсгэлэн зохион байгуулдаг бөгөөд тэдгээрийн дийлэнх нь бүс нутгийн болон орон нутгийн шинж чанартай байдаг. Тэдэнд нийтдээ 150 сая хүн зочилдог бөгөөд оролцогчдын тоо ойролцоогоор 1,360,000 (үүний дотор Итали, Герман, Францаас ирсэн 239 мянган гадаадын оролцогчид) байна. Европын үзэсгэлэнгийн бизнесийн үндэс нь харьцангуй цөөн тооны олон улсын үзэсгэлэн юм: 800 олон улсын үзэсгэлэнд 43 сая жуулчин, 430 мянган оролцогч, түүний дотор 164 мянган гадаадын үзэсгэлэн ирдэг.

Олон улсын үзэсгэлэнгийн хамгийн алдартай сэдэв нь аж үйлдвэрийн технологи, нэхмэл эдлэл ба загвар, чөлөөт цаг, спорт, хүнсний бүтээгдэхүүн, албан тасалгааны бүтээгдэхүүн, харилцаа холбоо юм. Үүний зэрэгцээ орон нутгийн үзэсгэлэнгийн хамгийн алдартай сэдэв нь амралт, спорт, тавилга, эрүүл мэндийн бүтээгдэхүүн, барилга, хөдөө аж ахуй, өргөн хэрэглээний барааны бүх нийтийн үзэсгэлэн юм. Ойрын гурван жилд 500 шинэ үзэсгэлэн (гол төлөв Орос, Украин, Турк, Испанид) гарах төлөвтэй байгаа ч тэдний 200 нь л үлдэнэ. Эдгээр шинэ үзэсгэлэнгийн гол сэдэв нь өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн (бүх нийтийн үзэсгэлэн), хөдөө аж ахуй, амралт зугаалга, барилга, тавилга юм.

Европт 1500 үзэсгэлэн зохион байгуулагч байдгаас 300 нь өөрийн гэсэн үзэсгэлэнгийн төвтэй. Хамгийн том зургаан зохион байгуулагчдын тоонд Франкфурт Мессе, Дюссельдорф Мессе, Рид үзэсгэлэн, Фериа де Мадрид, Дойче Мессе (Ганновер), Мессе Мюнхен багтдаг. Европын үзэсгэлэн зохион байгуулагчид Европоос гадна идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулдаг бөгөөд жил бүр Хятад, Арабын Нэгдсэн Эмират, Энэтхэг, Америк зэрэг бусад тивд 270 үзэсгэлэн зохион байгуулдаг.

2 Ойрхи Дорнод, Африк дахь үзэсгэлэнгийн салбарын байдал

Ойрхи Дорнодод нийт 633,296 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий 34 үзэсгэлэнгийн төв бий. метр. Иран, Саудын Араб, АНЭУ-д зургаан үзэсгэлэнгийн төв байдаг. Тэдний хамгийн том нь Тегеранд байдаг - 120 мянган хавтгай дөрвөлжин метр. метр хаалттай талбайтай. Үзэсгэлэнгийн тоогоороо Иран тэргүүлж, АНЭУ, Сири удаалж байна. Персийн булангийн орнуудад үзэсгэлэнгийн гол сэдэв нь өргөн хэрэглээний бараа, боловсрол юм. Үл хөдлөх хөрөнгө, барилгын салбар арай бага алдартай. Ойрхи Дорнодын бусад орнуудад аж үйлдвэр, инженерийн үзэсгэлэн тэргүүлж, барилга, хөдөө аж ахуйн үзэсгэлэн удаалж байна.

Үзэсгэлэнгийн салбар Африкийн зарим хэсэгт ч хөгжсөн байдаг. Өрсөлдөөнгүй - Өмнөд Африк. Хойд хэсэгт үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагаа Марокко, Алжир, Тунис, Ливи, Египетэд явагддаг. Танзани, Кени, Сенегал, Мозамбик, Замби зэрэг улсууд үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг. Эдгээрийн зарим нь, ялангуяа үзэсгэлэнгийн дэд бүтэц нь шинэчлэгдэж, шинэчлэгдэж байгаа орнууд ирээдүйд томоохон амжилтад хүрэх төлөвтэй байна.