Олон нийтийн санхүүжилтийг бүтээгдэхүүнээ санхүүжүүлэх арга хэрэгсэл гэж үздэг ихэнх бизнес эрхлэгчид одоогийн байдлаар хамгийн алдартай хоёр платформ болох Kickstarter болон Indigogo-г сонгодог. Тус бүр өөрийн гэсэн давуу болон сул талуудтай.
Мэдээжийн хэрэг, та хоёр платформын онцлог, ялгааг судалснаар маш их зүйлийг сурч чадна, гэхдээ энэ нийтлэлд платформ тус бүр дээр байгаа 100 төслийг харьцуулан аль платформ нь таны бүтээгдэхүүнд илүү тохиромжтой болохыг тодорхойлох болно.
Kickstarter болон Indigogo дээр хамгийн их ашиг олсон төслүүдэд дүн шинжилгээ хийсэн. Мөн энд анзаарагдсан загварууд байна.
- Kickstarter нь сая гаруй долларын хөрөнгө босгосон 115 төсөлтэй. Мөн дээжээс авсан 100 төсөл бүгд нэг саяас давжээ.
- Indiegogo дээр 41 төсөл 1 сая гаруй долларын хөрөнгө босгосон (Үүнд маш их хөрөнгө босгосон боловч зорилгоо алдсан Ubuntu Edge төслийг оруулаад). Индигогогийн шилдэг 100 төсөлд багтсан үлдсэн төслүүд 336,000 доллараас 993,311 доллар болж өссөн байна.
- Kickstarter болон Indiegogo дээрх хамгийн амжилттай төслүүд нийтдээ 20,339,000 доллар, 12,814,000 ам.доллар цуглуулсан.
Гэсэн хэдий ч, Indigogo Kickstarter-ээс илүү хурдан өсч байгааг илтгэх сонирхолтой чиг хандлагыг олж хараад гайхах болно. Доорх графикаас он жилээс хамааран Топ 100 төслийн тоо энэ чиг хандлагыг харж болно.
Indiegogo нь нэг сая доллараас дээш хөрөнгө босгосон төслүүдийн тоогоор маш сайн өсөлтийг харуулж байна:
- 2012 онд 3
- 2013 онд 6
- 2014 онд 20
- 2015 онд 12 (7 сар)
Kickstarter манлайллаа нотолсон салбар бол төсөл тус бүрийг дэмжигчдийн тоотой холбоотой юм. Зуун шилдэг сайтын төслийн хувьд энэ нь дундаж юм Төслийг дэмжигч 24,928, харин Индигого 11,468 дэмжигч байна. Kickstarter-ийн шилдэг 100 төслийн 16-г нь аль хэдийн амжилттай төсөл хэрэгжүүлсэн зохиолчид эхлүүлсэн гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Хамгийн алдартай төслүүдийн талаар ярихад, Indigogo дээр шилдэг 100 төслийн 64 нь Технологийн чиглэлээр, 7 нь Кино урлагт, 5 нь Дизайн, Интернетийн чиглэлээр ангилагдаж байгааг тэмдэглэж болно. Kickstarter-д Games (43 төсөл), Technologies (31 төсөл) болон Дизайн (15 төсөл) давамгайлж байна.
Гэхдээ хамгийн гайхалтай нь хамгийн амжилттай төслүүдийн зохиогчдын газарзүйн байршил юм. Kickstarter нь хамтран ажилладаг улс орнууддаа хязгаарлалттай байдаг тул ихэнх нь зуучлагч, бизнесийн түншүүдийн үйлчилгээг ашигладаг тул стартапын яг "эх орон"-ыг олоход маш хэцүү байдаг.
Гэсэн хэдий ч Kickstarter дээр супер амжилттай зохиолчдын газарзүйн тархалт дараах байдалтай байна.
- АНУ (83 төсөл)
- Их Британи (7 төсөл)
- Япон (3 төсөл).
- АНУ (79 төсөл)
- Канад (5 төсөл)
- Их Британи (4 төсөл).
Дүгнэлт
Хоёр платформ дээрх хамгийн амжилттай төслүүдийг тодорхойлсон тоо нь үнэхээр сэтгэл хөдөлгөм юм. Тэднийг харахад олон боломжит зохиолчид "бид эхлэхийн тулд хагас сая доллар авахыг хүсч байна" гэсэн бодолтой ирдэг.
Гэхдээ бид crowdfunding-ийн талаар гол шуугиан тарьж буй амжилттай төслүүд нь нийт эхлүүлсэн төслүүдийн 1% хүрэхгүй хувийг эзэлдэг гэдгийг санах хэрэгтэй. 100 клубт элсэхийн тулд та хүчирхэг баг, үр дүнтэй үйл ажиллагааны төлөвлөгөө бэлтгэхийн тулд төслийг эхлүүлэхээс өмнө хэдэн сар эрчимтэй бэлтгэх хэрэгтэй.
Бүтээгчид өөрсдийн төслүүдэд илүү их анхаарал хандуулахад нь туслахын тулд олон нийтийн санхүүжилтийн платформ Indiegogo нь таны төслийг хэрхэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дээд зэргээр хамруулах талаар зарим зөвлөмжийг боловсруулсан.
Платформын төлөөлөгчдийн хэлснээр, "Бид Indiegogo кампанит ажил бүр амжилттай байхыг хүсч байна. Манай баг кампанит ажлын зохиогчийг зорилгодоо хүрэхэд нь туслах шинэ арга техникийг байнга хөгжүүлдэг. Бид үргэлж онлайн (и-мэйл болон олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр) болон офлайн (үйл явдал, дуудлага эсвэл уулзалтаар) дэмжигчдийг татахад анхаарлаа хандуулж, кампанит ажлын стратеги боловсруулахад цаг гаргахыг зөвлөж байна.
Нэмж дурдахад таны стратеги нь хэвлэлийн кампанит ажлыг багтаасан байх ёстой. Төслийн талаар хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр мэдээлэх нь танай хамт олонд твиттер, фэйсбүүкээр хэлэлцүүлэх, аяныг олон нийтэд дэмжих боломжийг олгоно. Төслийн сошиал медиа профайл дээр хэвлэлийн нийтлэлийн холбоосыг байрлуулах нь олон нийтийн санхүүжилтийн платформ дээрх хувь нэмрийн тоог нэмэгдүүлдэг болохыг судалгаагаар харуулсан. Хэвлэлийн үр дүнтэй стратеги боловсруулснаар хэвлэл мэдээллийнхэнтэй холбоо тогтооход хэт их цаг зарцуулахаас зайлсхийж, мэдээллийн товхимол болон нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан боломжит дэмжигчдийг татахад анхаарлаа хандуулах болно."
1. Кампанит ажил биш түүхийг сурталчлах.
Олон тооны краудфандинг кампанит ажил байдаг, таны түүх өвөрмөц юм. Дүрмээр бол сэтгүүлчид, уншигчид ч түүхийг бүхэлд нь мэдэхийг хүсдэг.
NPR-ийн Алисон МакАдамын хэлснээр, “Сэтгүүлчид таныг сурталчлах сонирхолгүй байна. Та илүү өргөн үнэ цэнийг санал болгох ёстой. Таны түүх хэрхэн кампанит ажлыг дэлхийн хэмжээнд, бүх нийтийн түвшинд хүргэх вэ?
Тэмцэл, ялалтын түүхээсээ хуваалцаарай. Та бүх саад бэрхшээлийг яг яаж даван туулж чадсан бэ? Таны санаа хэрхэн төрсөн бэ?
“Сайн түүх нь сэтгэл татам ёс суртахуунтай байх ёстой. Энэ бол тодорхой газар нутгийн тодорхой хүмүүсийн тухай анхдагч түүх биш юм. Таны замыг аялал гэж нэрлэж болох уу? Замнал? Юу намайг эцэс хүртэл уншихад хүргэх вэ? Та надад шинэ зүйл хэлэх гэж байна уу?"
Ерөнхийдөө таны кампанит ажлыг зөвхөн завсрын алхам болгон өгүүллийн хэлхээнд нэгтгэх ёстой.
2. Эхлээд орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг онил.
Нийтлэл нь хэвлэлийг эхэлдэг. Нэг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл бусдад анхаарлаа хандуулдаг. Хэрэв та түүхийг томоохон хэвлэлүүдэд өгвөл тэд энэ төслийн талаар өөр хэн бичсэнийг олж мэдэх болно. Бүх томоохон хэвлэлийн эх сурвалжууд орон нутгийн салбартай байдаггүй тул орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг судалдаг. Хэрэв та жижиг хэмжээний оролцоог бий болгож чадсан бол томоохон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд тантай хамтран ажиллах хүсэлтэй байх болно.
Карина Лароче Indiegogo Life кампанит ажил ("Насан туршийн аялал!") эхлүүлэхэд түүний хэвлэлийн анхны стратеги бүтсэнгүй.
“Би хамгийн олон үзэгчтэй томоохон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр эхэлж, дараа нь орон нутгийн хэвлэлд анхаарлаа хандуулсан. Дараагийн удаа би эсрэгээр нь хийх болно. Орон нутгаас эхэлж, дараа нь илүү өргөн ертөнцөд гар.
Хамгийн том хариу үйлдэл нь түүний кампанит ажил орон нутгийн оройн мэдээнд гарч ирснээр хандивын тоо нэмэгджээ.
“Нутгийн иргэдийн дэмжлэгийн ачаар би зорилгодоо хүрсэн. Би үндэсний мэдээллийн портал дээр эрч хүчээ үрэх ёсгүй байсан. Хүмүүс орон нутгийн арга хэмжээг илүү их сонирхдог” гэв.
3. Ямар сэтгүүлчидтэй холбоо барихаа мэдэхийн тулд сонголтоо судал.
Хэдэн арван эсвэл хэдэн зуун сэтгүүлчтэй холбоо барихын оронд таны сэдвийг тусгайлан авч үздэг хүмүүсийг хайж олох хэрэгтэй. Тэд таны төслийг илүү сонирхож, энэ тухай бичихийг хүсэх байх. Танай салбартай холбоотой нийтлэл, нийтлэлүүдийг уншихдаа энэ сэдвээр хэн бичиж, нийтлэлд сэтгэгдэл үлдээж байгааг анхаарч үзээрэй.
Дараа нь сэтгүүлч бүрийн илүүд үздэг харилцааны хэлбэрийг тодорхойл. Жишээлбэл, олон сэтгүүлч Twitter дээр маш идэвхтэй байдаг бөгөөд шууд мессеж эсвэл retweet-д хурдан хариу өгдөг. USA Today-ээс Холли Мур ийм байдлаар харилцахыг илүүд үздэг тул сонирхолтой түүхүүдийг хайх нь илүү тохиромжтой гэж үздэг.
"Бурхангүй жил: Баримтат кино" номын зохиолч Райан Мур твиттер хуудсандаа шууд мессеж илгээжээ "Хэн нэгэнтэй харилцах хамгийн үр дүнтэй арга."
Та ANewsTip-ийг ашиглан хайж буй сэтгүүлчдээ Twitter-ийн нийтлэлд тулгуурлан олох боломжтой.
4. Нөлөөлөгчид болон соёлын удирдагчидтай холбоо бариарай
Жишээлбэл, Эми Похлерын "Ухаалаг охид" фэйсбүүк нийгэмлэгийн "Miss Possible: Dolls to Inspire Across Generations" төслийн тухай нийтлэл нь кампанит ажилд нэг өдрийн дотор $10,000 авчирсан!
5. Эртхэн эхэл
Та кампанит ажил эхлүүлсэн даруйдаа эсвэл бүр эртхэн түүхийг сурталчилж эхлээрэй. Зарим хэвлэл ховор нийтлэгддэг (жишээ нь, долоо хоног бүр эсвэл сар бүр) бөгөөд хэрэв таны төсөл өдөр тутмын хэвлэлд сонирхолтой байвал яаралтай мэдээний улмаас хэвлэх хуваарийг өөрчлөх боломжтой. Кампанит ажилд цаг тухайд нь дэмжлэг үзүүлэхийн тулд аль болох эрт санаачлага гаргаарай!
Удахгүй болох дэлхийн хэмжээний үйл явдлуудыг анхаарч үзэхээ мартуузай. Баяр, сонгууль, спортын шигшээ тэмцээн гээд хэвлэл мэдээллийнхэнд алдаж болохгүй зүйл бий юу? Хэрэв тийм бол эдгээр үйл явдлаас өмнө хувилбараа илгээнэ үү.
6. Материалдаа өндөр нарийвчлалтай гэрэл зураг, холбоо барих мэдээллийг оруулна уу.
Сэтгүүлчийн цагийг хэмнэхийг хичээ: түүнд өндөр нарийвчлалтай зураг, төслийн холбоос, тантай холбогдох хэд хэдэн арга (и-мэйл, утасны дугаар, Twitter профайл гэх мэт) гэх мэт түүхийг ярихад шаардлагатай бүх зүйлийг өг.).
Хэрэв та кампанит ажил эхэлсний дараа хэвлэл мэдээллийнхэнтэй холбогдвол хандив цуглуулах статистик, өмнөх хэвлэлүүдийн материал болон бусад холбогдох мэдээллийг хуваалцаарай.
7. Сурталчилгааны үе шат бүрийн төгсгөлд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гарах
Амжилттай кампанит ажил нь цоо шинэ төслөөс илүү сонирхолтой байж болно. Тиймээс, таны кампанит ажил тодорхой хэмжээний санхүүжилт эсвэл тодорхой тооны дэмжигчдэд хүрэх бүрт сэтгүүлчидтэй дахин дахин холбоо бариарай. Мэдээллийн хэрэглүүр бол зорилгынхоо 25%, 50% эсвэл 100% -д хүрэх эсвэл алдартай хүмүүсийн блог дээр таны төслийн талаархи мессеж байж болно.
“BOMBAS: Better Socks” төслийн зохиогч. Илүү сайн ертөнц. Bee Better" Дэвид Хит энэ тактикийг ашиглан олон хэвлэлд хүрсэн.
“Зорилгодоо хүрэх үе шат бүрт бид ижил сэтгүүлчдэд хандсан. Зарим хүмүүс биднийг 20,000 доллараар тоохгүй байсан бол бид тэднийг 100,000 доллараар сонирхсон."
Дүгнэлт
Таны түүхийг үнэхээр сонирхож буй хүмүүсийг олохын тулд эдгээр зөвлөмжийг ашиглаарай. Заримдаа нэг товшилтоор таны кампанит ажлын талаар нэг удаа дурдах нь үзэгчид болон хэвлэл мэдээллийн сонирхлыг экспоненциалаар нэмэгдүүлдэг. Гэсэн хэдий ч, үр дүнтэй хэвлэлийн стратеги боловсруулах нь ирээдүйн амжилтанд чухал ач холбогдолтой боловч цахим шуудан, сошиал медиа зэрэг бусад хэвлэл мэдээллийн сувгуудад хангалттай цаг зарцуулах хэрэгтэй гэдгийг санах нь чухал юм.
Манай инээдмийн нийгэмлэгт Kickstarter краудфандинг платформын талаар сонсоогүй хүн үлдэхгүй байх магадлалтай (бид тэнд төслүүдийг санхүүжүүлэх талаар тусгайлан бэлтгэсэн). Гэхдээ өнөөдөр би түүний гол өрсөлдөгч болох Indiegogo-ийн талаар ярихыг хүсч байна. Сайтын үйл ажиллагааны зарчим, гол давуу болон сул талуудыг танилцуулна уу?
Ялгаа нь юу вэ?
Indiegogo бол Kickstarter шиг олон нийтийн санхүүжилтийн платформ боловч бага зэрэг ялгаатай. Kickstarter-ийн хувьд зөвхөн хоёр хувилбар байдаг: төсөл нь тогтоосон дүнг цуглуулж, бүх мөнгийг хүлээн авдаг (сайт болон Амазоны комиссыг хасч, хаа нэгтээ 10-13%) эсвэл төсөл зохих санхүүжилт олоогүй, бүх санхүүжилт хүмүүсийн данс руу буцсан. Ингээд л болоо, гурав дахь сонголт байхгүй. Indiegogo-ийн дүрмүүд өөр байдаг (тэндхийн захиргаа илүү үнэнч байдаг). Амжилттай дэвшсэн тохиолдолд гарааны компани бүх мөнгийг авдаг (платформ нь ердөө 4% -ийг авдаг), хэрэв заасан дүнг цуглуулаагүй бол санхүүжилтийг авч болно, гэхдээ энэ тохиолдолд комисс нь аль хэдийн 9% байна. Гэхдээ ажлын гуравдахь схем саяхан гарч ирсэн (энэ зун) - цуглуулах кампанит ажил аль хэдийн дууссан байсан ч хэрэглэгчид төсөлд мөнгө "хандивлах" боломжтой.
Би аль хэдийн хэлсэнчлэн Indiegogo-ийн захиргаа Kickstarter-ээс илүү үнэнч байдаг, учир нь хоёр дахь сайт дээр зөвхөн амжилттай байж болох төслүүдийг сонгосон (саяхан ийм зүйл болсон). Тиймээс томоохон хэмжээний сурталчилгааны кампанит ажил хийх, өндөр чанартай видео бэлтгэх, бусад жижиг мөчүүдийг боловсруулах мөнгөгүй стартапууд ихэвчлэн Indiegogo-г сонгодог. Хаана ч энэ сэдвийн талаар ямар ч хязгаарлалт байхгүй, гэхдээ ямар нэг шалтгааны улмаас Kickstarter технологи, төрөл бүрийн хэрэгсэлд дурлагчдад илүү таалагдсан. Мөн Indiegogo нь хувийн төслүүд, буяны ажил, хөгжим, уран баримал, кино болон бусад ижил төстэй сэдвүүдийн ачаар алдартай болсон. Дашрамд хэлэхэд, Kickstarter-ийн ачаалал хэд дахин их байдаг.
Бага зэрэг түүх
Тус сайт нь анх 2008 онд Sadness бие даасан кино наадамд оролцож, зөвхөн кинотой ажиллах чиглэлээр мэргэшсэн. 2010 онд аль хэдийн тус сайт MTV New Media-тай хамтран ажиллаж эхэлсэн бөгөөд үүний дараа сайт дээр байрлуулсан санаанууд (стартапууд) дээр үндэслэн янз бүрийн контент бүтээгдэж эхэлсэн. 2012 оны 2-р сард Indiegogo нь АНУ-ын Ерөнхийлөгч Барак Обамагийн анхаарлыг татсан бөгөөд тэрээр уг сайтыг бизнес эрхлэгчдэд олон нийтийн санхүүжилтийн үндсэн загвартай танилцуулах "Startup America" төсөлд урьсан юм. 2014 оны нэгдүгээр сарын байдлаар амжилттай хийгдсэн гүйлгээний тоо 200 мянгаас давсан байна.
Хэрэв бид сайтын оршин тогтнох хугацаанд хамгийн амжилттай төслүүдийг эргэн санавал эдгээр нь мэдээж Ubuntu Edge (32 сая доллар шаардлагатай, 13 сая доллар цуглуулж чадсан), (50 мянган доллар шаардлагатай, 1.5 сая доллар цуглуулж чадсан), гэр бүл ( 100 мянган доллар хэрэгтэй байсан, 2.3 сая доллар цуглуулж чадсан), (200 мянган доллар хэрэгтэй байсан, 2.8 сая доллар цуглуулж чадсан) мөн мэдээж хэдхэн цагийн дотор шаардлагатай 380 мянган долларыг цуглуулсан, одоо хөгжүүлэгчид 1.17 сая доллар олж байгааг харж байна. данс (мөн энэ нь хандивын кампанит ажил дуусахаас 17 хоногийн өмнө).
Ажлын схем
Төслийг Indiegogo дээр нийтэлсэн бол эзэмшигч ямар арга хэмжээ авах ёстой вэ? Ямар ч төвөгтэй зүйл байхгүй, бүх зүйл хэдхэн алхамаар хийгддэг. Эхлээд та текст бичих, зураг авах, видео бичлэг хийх, товчхондоо эхлүүлэх талаар шаардлагатай бүх мэдээллийг бэлтгэх хэрэгтэй. Мөн санхүүгийн болон цаг хугацааны хүрээг сонго. Заримдаа энэ хуудсан дээрх өгөгдлийг шинэчлэх боломжтой (илүү зохимжтой) бөгөөд ингэснээр хөрөнгө оруулагчид зарим ажил хийгдэж байгааг харах боломжтой болно. Хэрэв та эхлээд "Бүхнийг хадгалах" төрлийн санхүүжилтийг сонговол PayPal-аар дамжуулан шилжүүлсэн мөнгө нь стартап эзэмшигчийн данс руу шууд ордог (комисс хассан) бөгөөд банкаар дамжуулан ирсэн мөнгийг зөвхөн кампанит ажил дууссаны дараа дансанд оруулна ( Үүнээс гадна, энэ нь 16 хүртэл хоног үргэлжилж болно). Тэгээд л болоо. Гол ажил бол төслийнхөө талаар аль болох олон хүнд (нийгмийн сүлжээ, зар сурталчилгаа болон бусад хэрэгслээр дамжуулан) хэлэх явдал юм.
Indiegogo-ийн хувьд аль улсад байх нь хамаагүй, гэхдээ валютын хязгаарлалт байсаар байна. Платформ нь доллар (АНУ, Канад), евро, фунт стерлингийг дэмждэг. Зарим компаниуд (маш ухаалаг) бүтээгдэхүүндээ үзүүлэх хариу үйлдлийг "мэдрэх" зорилгоор ийм төрлийн платформыг ашигладаг - тэд урьдчилсан захиалга, тойм, дараа нь хүлээн авсан мэдээллээр бүтээгдэхүүнээ сайжруулахын тулд ашигладаг.
Хэрэв та алдаа олсон бол текстийн хэсгийг тодруулж, товшино уу Ctrl+Enter.
Сар орчмын өмнө Indiegogo кампанит ажил эхлэхтэй зэрэгцэн би Хабрахабрын талаар нийтлэл бичсэн. Өнгөрсөн хугацаанд би Habrousers болон Indigogo дээрх төслийг харсан (эхний долоо хоногт амжилттай болсон) хүмүүсээс миний ажиллаж байгаа тоглоомын талаар олон тооны эерэг сэтгэгдэл, дэмжлэгийн үгсийг хүлээн авсан. Ийм эерэг санал хүсэлтийг үл харгалзан хандивын аян яагаад бүтэлгүйтсэн бэ?
Та бүхнийг миний гишгэсэн гайхалтай тармууруудын цуглуулгыг үзэхийг урьж байна.
Нэгдүгээр шалтгаан: Эхлэх сонирхол
Indigogo дээр хуудсыг үүсгэх үед хэн ч, юу ч, хаана ч энэ төслийн талаар мэддэггүй байв. Түүгээр ч барахгүй, би олон нийтийн сүлжээ ашигладаггүй байсан тул миний талаар хэн ч мэдэхгүй байсан. Хабре дээрх нийтлэлийг нийтлэхээс өмнө долоо хоногийн дотор би 150 видео үзсэн бөгөөд нийтлэгдсэний маргааш нь 23 мянга болжээ. Үүний дараа бүх зүйл зогссон.
Харанхуй тал дээр "Хабр" хэмээх аймшигт уул тэнгэрт манддаг (Greenlight Concepts статистик)
Анхны сонирхол маш хурдан буурч, эцэст нь тэг болно. Тийм ээ, эхний өдөр бол таны компаний эхлэлийн талаархи мэдээлэл нь аль болох олон нөөц дээр гарч ирэх ёстой. Гэхдээ! Шаардлагатай хугацаанд компанийхаа сонирхлыг хэрхэн хадгалахаа төлөвлөх нь адил чухал юм. Энэ нь жишээлбэл, "Бид үүнийг хэрхэн хийдэг вэ" гэх мэт хөгжиж буй цуврал нийтлэл байж болно. 1-р хэсэг - Санаа", дараа нь "2-р хэсэг, үргэлжлүүлэх/дуусгах/нэмэх" гэх мэт. "Дайсан хоргодох байранд хүрэх хамгийн дөт замыг тооцоолохын тулд ямар алгоритм ашигладаг вэ" гэж тайлбарлах биш, харин техникийн талаас нь хийсвэрлэх нь дээр, харин зүгээр л хүмүүст сонирхолтой түүхийг ярих нь зүйтэй юм - яагаад бидний тоглоомд бүх зүйл ийм ийм байдаг, бид хэрхэн олж авсан тухай сонирхолтой түүхийг ярих нь дээр. өнөөг хүртэл, юу болсныг үүнийг хийж болно.
Амьтдын нэгний тухай. Хэдий хагас өдрийн ажил ч гэсэн энэ бичлэгийг дуусгахыг хүсч эхлэх гэж хоёр долоо хоног хичээсэн.
Та төслийнхээ талаар ямар эх сурвалжид мэдээлэл оруулахаа урьдчилан төлөвлөж, тохиролцох хэрэгтэй. Эдгээр эх сурвалжийн сэтгүүлчид нийтлэл бичихэд мөнгө хүсч байна уу, эсвэл та тэдэнд зориулж нийтлэл бичих ёстой юу? Хэрэв тэд мөнгө хүсч байвал таны төслийн талаар ямар хугацаанд нийтлэл бэлтгэх вэ? Энэ тохиолдолд компанийг эхлүүлэхээсээ өмнө тэдэнд бүх мэдээллийг өгөх нь зүйтэй юм.
Шалтгаан 2: Итгэл
Жишээлбэл, Indiegogo дээрх хамгийн амжилттай тоглоомын хөрөнгө босгох хэд хэдэн кампанит ажил энд байна. Би шууд захиалгаа өгье - бид одоо төслүүдийг өөрсдөө эсвэл зохиогчдыг нь үнэлэх тухай яриагүй, харин тэдний кампанит ажил юунд үндэслэсэн тухай л ярьж байна.
мэдрэгчтэй самбарт зориулсан тоглоом бүтээхийн тулд 240,000 доллар хүсч, 644,301 доллар авсан
258,476 долларыг авсан 250,000 долларыг хүссэн. 1.43 - 2.00 Badroom-д нэр дэвшигч (эсэргүүцэж чадсангүй, уучлаарай)
Эдгээр кампанит ажлыг хоёуланг нь нэг хэллэг болгон багасгаж болно: - Бид зураач биш, аниматор биш, хөгжмийн зохиолч, програмист биш, бид хэзээ ч тоглоомын салбарт ажиллаж байгаагүй бөгөөд бид хэрхэн тоглоом хийхийг огт мэдэхгүй - гэхдээ бидэнд мөнгө хэрэгтэй Өмнө нь ч, дараа нь ч бүх цаг үед дэлхий даяар хамгийн шилдэг нь байх тоглоом бүтээх.
Үүнийг хэн ч (ялангуяа улстөрч) хэлж чадна.
Хагас жилийн дараа видеонуудын аль нэгний дор хамгийн их сэтгэгдэл бичсэн байна. Фений хайр
Гэсэн хэдий ч эдгээр залуус YouTube-ийн сувгууддаа хэдэн сая захиалагчтай олон тооны шүтэн бишрэгчидтэй байсан тул шаардлагатай мөнгийг цуглуулж чадсан. Гайхалтай зүйл зохион бүтээсэндээ бус харин тэднийг дэмжихийн тулд зүгээр л "хөгжилдөө" байсан хүмүүс байсан.
Анхны үеийн миний алдаа бол бүх зүйлийг нөлөөлөлд өртсөн "нууцлаг байдлаар" харуулсан явдал байв. Би ямар нэг сонирхолтой зүйлийн талаар ярьж байгаа юм шиг байна, гэхдээ би тодорхой зүйл хэлэхгүй байна. Энэ бол зохиолчийн хувьд миний алдаа, учир нь хүмүүс тоглоомыг хамгийн их сонирхож байгааг мэдэж байсан тул би үүнийг тоглоомыг гаргахад зориулж хадгалахыг хичээсэн. Мөн энэ нь буруу, учир нь бүх зүйл амлалт шиг болсон. Ямар ч нууцлаг зүйл байхгүй, энэ нь зөвхөн үл итгэх итгэлийг төрүүлдэг. Өргөдөл нь сэдвийн дагуу, баримтад тулгуурласан товч бөгөөд үүнийг уншсан хүн үүнийг нэг их хүчин чармайлтгүйгээр найз эсвэл танилдаа дахин хэлж чадахуйц хэлбэрээр хийгдсэн байх ёстой. Хэрэв төсөлд ямар нэг зүйл ажиллахгүй бол "Ийм сайхан байх болно!" гэж хэлэх хэрэгтэй. гэхдээ огтхон ч биш "Би оролдмоор байна, хэрвээ энэ нь ажиллах юм бол магадгүй бүх зүйл шалтгаална"
Шалтгаан 3: Төлбөрийн арга
PayPal нь Казахстантай ажилладаггүй - мөнгө хүлээн авдаг боловч улс руу илгээдэггүй. Ийм учраас төслийг дэмжих боломж зөвхөн зээлийн картаар буюу банкинд данстай хүмүүст л байсан. Хүн болгонд байдаг уу? Үгүй Хэр олон хүн картынхаа мэдээллээ сайтад оруулахыг хүсэх вэ? Үгүй Хэдэн хүн PayPal ашигладаг вэ? Дийлэнх олонхи, тэр дундаа ижил карт эзэмшигчид.
Энэ мөчийн дараа би энэ компанийг бүхэлд нь орхиж, сайхан унтаж чадсан гэж хэлж болно
Миний хувьд энэ асуудлыг шийдэх цорын ганц арга зам бол: Өөрийн улсад компани нээх, өөр улс руу явах (PayPal хамтран ажилладаг), тэнд компанийнхаа салбарыг нээх, манай компанийн салбартай холбогдсон банкны данс нээлгэх, гарын үсэг зурах явдал байв. Давхар татварыг арилгах тухай мэдүүлэг (өөрөөр бол татварт -50 орчим хувь гарч ирдэг!), эх орондоо буцаж ирэх, хахууль өгөх, өөр улсын банкинд данстай гэдгээ татварын албанд тайлбарлах, харуулах Тэдэнд миний мэдүүлэг, хахууль өг. Зөвхөн эдгээр бүжгийн дараа л PayPal илүү энхрийлэх болно. Таны ойлгож байгаагаар энэ бол хамгийн багадаа хэдэн сар бөгөөд үргэлжилж буй кампанит ажлын үеэр үүнийг хийхэд хэтэрхий оройтсон байсан. Юу гэсэн үг? - АШИГГҮЙ!
Хэд хэдэн хүн надад ингэж бичсэн - Тэд төлбөрөө төлөх гэж байсан бөгөөд дараа нь зөвхөн зээлийн картаар л болсон. Уучлаарай, бид танд энд тусалж чадахгүй. 
Алив, зүгээр... ЧӨЛӨӨ!!!(
Мэдээжийн хэрэг, мөнгө босгохын тулд цуглуулсан мөнгөө авах боломжийг олгодог "уян хатан санхүүжилт" биш, харин "бүгд эсвэл юу ч биш" гэсэн сонголтыг сонгох шаардлагатай байв. Хамгийн гол нь "бүгд эсвэл юу ч биш" нь хөрөнгө оруулалт, "уян хатан санхүүжилт" нь гуйлт юм. Хэрэв та шаардлагатай дүнг авахгүй гэж айж байгаа бол хамгийн бага хэмжээгээр бооцоо тавь. Уян хатан санхүүжилт нь аюулгүй байдлын сүлжээ мэт сонсогдож байгаа ч энэ нь тийм биш юм. Төсөлд ямар нэг зүйл буруу байвал (энэ нь олон нийтийн санаа бодлыг илчлэх болно) мөнгөө буцааж авах болно гэдгийг мэддэг хүн танд мөнгө өгөх нь илүү хялбар байдаг. Дараа нь ийм болж байна: - "Тийм ээ... Би одоо карьераас жилдээ олсон доллараа өгөх болно, гэхдээ төсөл шаардлагатай хэмжээнд хүрэхгүй. Энэ нь би бүх хөрөнгөө ус зайлуулах суваг руу хаях болно. Үгүй ээ, баярлалаа, би бохь худалдаж авсан нь дээр"
Шалтгаан 4: Кампанит ажил эхлүүлэхэд тохиромжгүй үе
Шинэ он. Мөн олон жижиг хүчин зүйлүүд байдаг. Бүгд хөгжилтэй байдаг - гэхдээ тоглоом нь харанхуй сэдэвтэй. Хүн бүр бэлэг авахад мөнгө зарцуулдаг. "Би хэн нэгэнд ямар нэгэн зүйл хүсч байна" гэсэн ерөнхий хандлага байдаг бол олон нийтийн санхүүжилт нь "Би өөртөө өвөрмөц зүйлийг хүсч байна" гэсэн үг юм. Энэ хугацаанд хэн нэгэнд “туслах” талаар огтхон ч санаа зовдоггүй, хүн бүр шинэ он гарахаас өмнө шийдэхийг хүссэн өөр өөрийн гэсэн олон асуудалтай байдаг. Хамгийн гол нь энэ хугацаанд асар их хямдралтай байдаг - өөрөөр хэлбэл хүмүүс юу худалдаж авахаа сонгох боломжтой: Hitman: Absolution 3 (ГУРВАН!) доллар, эсвэл 10 (ЮУ?!!) доллараар тодорхойгүй зүйл. Үүний зэрэгцээ та үүнийг хэзээ худалдаж авах нь мэдэгдэхгүй, та үүнийг авах эсэх нь тодорхойгүй байна. Ерөнхийдөө би Санта Клаус улаан малгайтай байхыг хүсч байна! Энэ нь загварлаг юм.
Сайн байна уу! Бэлэг, амттан, амттан
Шалтгаан 5: Анхаарал төвлөрүүлээгүй
Надад бүх мэдээллийг цуглуулсан вэбсайт байгаагүй. Хэдийгээр YouTube, Facebook, Google+, Twitter хаягууд холбогдсон мэт боловч тэдгээр нь бүрэн замбараагүй юм. Ялангуяа Google+ дээр зарим дугуйлан, shmugs байдаг бөгөөд ерөнхийдөө юу нь тодорхойгүй байна. Би нэг удаа Google+ хуудас руугаа (энэ нь автоматаар үүсгэгддэг) очиж, шизофрени үүсгэхгүйн тулд айж орхисон.
Ноцтой. МИНИЙ хуудсан дээрх эдгээр заан, лаа юу вэ?! Мөн энэ ... хоосон зайны баялаг дизайн
Өөрөөр хэлбэл, төслийн талаархи бүх мэдээлэл тэнд байгаа мэт боловч гадагшаа гарах төв байхгүй байв. Онолын хувьд энэ нь IndieGoGo дээрх хуудас байх ёстой байсан ч ажиллахгүй байсан (бусад шалтгаануудын дунд "Шалтгаан 7"-ын улмаас). Бүх мэдээлэл хоорондоо огтлолцсон байх ёстой. Ингэснээр та Твиттер, YouTube гэх мэт аль ч газраас Indigogo дээрх хуудас, эсвэл зүгээр л өөрийн цахим шуудангийн аль ч газар руу нэвтрэх боломжтой. Үүний үр дүнд кампанит ажлын эхний хоёр долоо хоногт би эдгээр бүх данс, хуудас, вэбсайттайгаа эргэлдэж, энэ нь хэрхэн ажилладаг талаар олж мэдсэн.
Шалтгаан 6: Хэл
Сургуульд байхдаа би франц хэл сурсан, англи хэлийг ихэвчлэн киноноос сурсан. Тиймээс миний бичсэн зарим хэсэг нь "Би тоглоом хийх гэж байгаадаа маш их баяртай байна, та надад буулт хийхгүйгээр хурдасгасан мөнгө өгнө!" Энэ нь мэдээжийн хэрэг хэтрүүлсэн, гэхдээ энэ бол түүний гол санаа юм. Бичиг үсэг тайлагдаагүй байдал нь зөвхөн үл ойлголцол, эргэлзээ, үл зөвшөөрөх байдлыг бий болгодог. Орчуулагч ажилд авна. Таны төслийг сонирхож буй хүмүүстэй харилцан яриа өрнүүлэх нь маш чухал юм. Миний хувьд энэ нь хамгийн том асуудал болсон - хэлэх зүйл байгаа юм шиг санагдаж байна, гэхдээ үүнийг англиар ХЭРХЭН зөв томъёолох вэ?Шалтгаан 7: Вэб сайтын навигаци
Хамгийн тэнэг шалтгаануудын нэг нь (би өөр үг олохгүй байна) бол төсөл нь indigogo вэбсайт дээр байгааг мэдэж байсан ч тэндээс олохгүй байх явдал юм. Яагаад гэдгийг нь мэдэхгүй ч бүхэл бүтэн кампанит ажлынхаа туршид би зөвхөн "Энэ долоо хоногт шинэ" таб дээрээс төслөө харсан. Өөрөөр хэлбэл, сайт дээр гарч ирснээс хойш долоо хоногийн дараа төсөл хаа нэгтээ алга болсон бөгөөд энэ талаар зөвхөн гадны эх сурвалжаас шууд холбоосоор эсвэл сайт дээрх хайлтанд төслийн нэрийг бичих замаар олж мэдэх боломжтой байв. .
"Эцсийн тооллого" таб дээр сүүлийн өдрүүд/цагууд үлдсэн ч төсөл хэзээ ч гарч ирээгүй.
"Хуучин төслүүдийн түүх" байхгүй бөгөөд "Одоогийн БҮХ төслүүд" таб байхгүй. Яагаад зарим төслүүд эхний хуудсанд гарч, зарим нь тийм биш гэдгийг би мэдэхгүй. Учир нь, миний хуудасны сонирхол оргил үед ч гэсэн энэ нь үндсэн хуудсан дээр байсангүй, хүн бүр шууд холбоосоор эсвэл Google-ээр дамжуулан олсон; "Нүүр хуудас" гэж би Indiegogo эхлэл хуудас биш "Тоглоом" хэсгийг хэлж байна. Товчхондоо, тэр онигоонд гардаг шиг “Чи гофер харж байна уу? - Үгүй! - Тэгээд би харахгүй байна. Тэр мөн!"
дүгнэлт
Энэ бүхэн маш энгийн - би яарч байсан, би ганцаараа байсан, тиймээс би даван туулж чадсангүй. Аяны үеэр англи хэлний мэдлэгтэй ядаж нэг маркетер хэрэгтэй байсан бөгөөд тэр хаана ч, хаана ч хамаагүй сууж, бичиж, захидал, сэтгэгдэлд хариу өгөхийн зэрэгцээ би дутуу материалыг (видео, дэлгэцийн зураг, тайлбар). Эргээд бодоход надад ямар ч боломж байгаагүй гэдгийг ойлгосон. Энэ бүгдийг бусад нийтлэлд аль хэдийн хэлсэн. Би бусдын санаа бодлыг сонсдоггүй, бусдын туршлагад дүн шинжилгээ хийдэггүй зөрүүд хүн биш, зөвхөн ганцаараа байхдаа юу болж байгааг хангалттай үнэлэх боломжгүй байдаг. Ийм олон төрлийн ажлыг ганцаараа хийж, бүх нарийн ширийн зүйлийг харгалзан үзэх боломжгүй юм.Индигогогийн талаархи хувийн субъектив үзэл бодол
ҮЗЭН ЗҮЙЛ!!! Зөвхөн шинэлэг санаанууд болон "онцгой" зүйлийн төлөө. Экологи, нийгмийн бүхий л зүйл, амьдралыг сайжруулахтай холбоотой төслүүд хамгийн сайн үр дүнд хүрнэ гэдэгт итгэлтэй байна. Өөрөөр хэлбэл, бид Kickstarter нь зугаа цэнгэлийн тухай, харин индигого нь бүхэл бүтэн гаригийн сонирхож болох зүйлийн тухай гэж хэлж болно (би "Дэлхий" гаригийг хэлж байна). Хэрэв танд тоглоомын төсөл байгаа бол эхлүүлэх арга замыг хайж олоорой.
Тэр хүн бүгдийг өөрөө хийсэн... ЗУРГААН ЖИЛ! Kickstarter-ийн хувьд байдал өөр байх байсан гэж олон хүн хэлдэг.
Олон нийтийн санхүүжилтийн үзэгдэл харьцангуй саяхан гарч ирсэн боловч аль хэдийн өөрийн байр сууриа баттай эзэлжээ. Та нарын олонхи нь Kickstarter буюу жирийн хүмүүс бусдаас илүү дуртай төслүүддээ мөнгөө хандивладаг платформын талаар сонссон байх. Гэсэн хэдий ч цөөхөн хүн Indiegogo-ийн томоохон хэмжээний краудфандингын эх үүсвэрийг мэддэг бөгөөд эндээс та гарааны бизнест мөнгө босгох боломжтой. Өнөөдөр би "Биржүүд" булангийнхаа хүрээнд энэ сайтын талаар яг таг хэлэхийг хүсч байна.
Indiegogo гэж юу вэ?
Indiegogo бол ил тод, нээлттэй байдал, сонгох эрх чөлөө зэрэг зарчмууд нь олон нийтийн санхүүжилтийн платформ юм. Энэхүү үйлчилгээ нь мөнгө босгох, олон төрлийн төслүүдийг санхүүжүүлэх зорилготой бөгөөд өргөн хүрээний давуу талтай бөгөөд энэ шалтгаанаар л алдартай өрсөлдөгчөөсөө ялгаатай юм. Сайт дээр та төслийн төрөлтэй холбоотой ямар ч хязгаарлалтыг олохгүй. Тэд боловсрол, технологийн (прототипгүй), зугаа цэнгэл, тэр ч байтугай буяны үйл ажиллагаа байж болно. Түүнчлэн, хэрэглэгч ямар ч хувийн зорилгоор мөнгө цуглуулах боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, газарзүйн хязгаарлалт байхгүй. Гол нь аль ч банкинд хууль ёсны данстай байх хэрэгтэй. 
Санхүүжилтийн загварууд
Та кампанит ажил нээхдээ та цуглуулахыг хүсч буй тодорхой хэмжээний мөнгөө тодорхойлдог (бид үүнийг дараа нь авч үзэх болно), гэхдээ Indiegogo нь нэг давуу талтай: "Бүгдийг нь хадгал" хэмээх уян хатан санхүүжилтийн загвар. Энэ загварын зарчим нь эцсийн зорилгодоо хүрч чадаагүй ч гэсэн хэрэглэгч мөнгө хүлээн авах боломжтой.
Хамгийн их амбицтай хүмүүсийн хувьд "Бүгд эсвэл юу ч биш" гэсэн стандарт загвар байдаг бөгөөд энэ нь кампанит ажлыг эхлүүлсэн хүн эцсээ хүртэл явахад бэлэн байгаа бөгөөд бууж өгөхгүй гэдгийг боломжит ивээн тэтгэгчдэд шууд харуулж байна.
Аль хэдийн тодорхой болсон тул кампанит ажил эхлэхээс өмнө хэрэглэгч өөрөө загвараа сонгодог. Гэсэн хэдий ч платформын хувь нь сонгосон загвараас хамаарна гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Тиймээс, хэрэв та стандарт санхүүжилтийн загварыг сонговол Indiegogo цуглуулсан мөнгөний 4 хувийг авах болно. Уян хатан загварын хувьд та хуримтлагдсан дүнгийн 9% -ийг төлөх шаардлагатай болно. Гэхдээ энд бас нэг давуу тал бий: хэрэв хожим кампанит ажлын зорилгодоо хүрсэн бол үйлчилгээ танд 5% буцаан олгоно.
Сайтын үйл ажиллагааны диаграм
Indiegogo кампанит ажил эхлүүлэх нь амархан. Хамгийн гол нь төсөлдөө шаардлагатай бүх мэдээллийг урьдчилан бэлтгэх явдал юм. Гэхдээ энэ үйл явцыг алхам алхмаар авч үзье.
1. Аяны зохиогч нь төслийнхөө бүрэн тайлбарыг бэлтгэж, гэрэл зураг, хүснэгт авч, боломжит ивээн тэтгэгчид рүү хандсан видео бичлэг хийдэг. Энгийнээр хэлбэл, хэрэглэгчдэд зөв шийдвэр гаргах, энэ төслийг санхүүжүүлэхэд туслах мэдээллээр хангах шаардлагатай байна. Та нэн даруй санхүүжилтийн загвар, мөнгөний зорилго, кампанит ажлын үргэлжлэх хугацааг сонгохыг хүсэх болно. Энэ үе шатанд та ивээн тэтгэгчдэд олгох боломжтой урамшууллыг тодорхойлж болно. Энэ бүхэн кампанит ажлаас шалтгаална: шагнал нь талархлын энгийн үг эсвэл бүтээгдэхүүний урьдчилсан захиалга байж болно. 
2. Кампанит ажил нийтлэгдсэний дараа зохиогч өөрийн хүрээлэл, боломжит ивээн тэтгэгчиддээ энэ тухай олон нийтийн сүлжээ, блог, тэр байтугай хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан мэдэгдэх шаардлагатай. Дахин хэлэхэд зохиогч төслийн талаархи мэдээллийг үе үе шинэчилж байх ёстой бөгөөд ингэснээр үүнийг сонирхож буй хүмүүс урам зоригоо алдахгүй байх болно.
3. Кампанит ажлын хугацаа дуусмагц түүний зохиогч мөнгөө авах болно, гэхдээ энд зарим нэг нарийн ширийн зүйл байна:
- PayPal ашиглан шилжүүлсэн мөнгө уян хатан загвартай тохиолдолд эсвэл кампанит ажлын төгсгөлд "Бүгд эсвэл юу ч биш" загварыг сонгосон тохиолдолд зохиогчийн данс руу шууд очно;
- Банкнаас ямар ч санхүүжилтийн загвараар шилжүүлсэн мөнгийг зөвхөн кампанит ажил дууссаны дараа зохиогчид илгээнэ.
Дүгнэлт
Crowdfunding платформ нь өөрийн төслийг эхлүүлэхийг хүсч буй хөгжүүлэгчид болон програмистуудад маш тохиромжтой. Дашрамд хэлэхэд заримдаа үр дүн нь бүх хүлээлтээс давж гардаг бөгөөд үүний тод жишээ бол Jolla таблет бөгөөд шаардлагатай хэмжээний 380 мянган долларыг хэдхэн цагийн дотор цуглуулсан бөгөөд төсөл дуусахаас хоёр долоо хоногийн өмнө энэ дүн 1.17 доллар болж өссөн байна. сая. Төсөл боловсруулж, хүмүүсээс санхүүжилт авах л үлдлээ.