Danes ni veliko žensk, ki še niso vsaj slišale za podjetje Mary Kay. Nekdo obožuje njegove izdelke in postane redna stranka, nekdo si je zgradil podjetje v Mary Kay, ko je že , nekdo pa je še vedno previden, ne zaupa in celo zavrača čudovito kozmetiko. In ni dima brez ognja: očitno obstajajo razlogi za to ... ali pa so to ogovarjanje ... ali črni PR, nizkokakovostna kritika?.. Poskusimo ugotoviti, začnimo s tem, kako se je vse začelo:
Ime podjetja izhaja iz imena njeni ustanovitelji: Mary Kay Ash, ki je leta 1963 v Dallasu odprla majhno trgovino s kozmetiko. Načelo dela je že od vsega začetka v formatu »od srca do srca«, kar je osnova mrežnega marketinga. Vendar pa je samo zahvaljujoč osebni filozofiji Mary Kay Ash podjetje raslo tako hitro, da se je leta 2011 prebilo na 6. mesto na svetu med velikimi mrežnimi podjetji v prodaji: čisti dobiček je znašal cca. 3 milijarde dolarjev.
Posebnost in politika podjetja je, da "lepotni svetovalci" Samo ženske lahko to postanejo, saj je filozofija Mary Kay Ash zasnovana tako, da izboljša življenja žensk in jim pomaga pri doseganju kariernega uspeha, hkrati pa ohranja možnost, da se v celoti vključijo v svoje družine.
Po eni strani podjetje Mary Kay organizira posebne šole, mojstrske tečaje, izobraževalne seminarje in motivacijske počitnice za izboljšanje strokovnosti in osebne rasti svojih svetovalcev. Po drugi strani pa razvija sistem daril, bonusov in stimulacij za dvig motivacije, samospoštovanja in samospoštovanja neodvisnih svetovalcev. Podjetje Mary Kay za vsak korak opravljenega dela nagrajuje najprej z majhnimi, ko se vzpenjate po karierni lestvici pa z vse večjimi darili, začenši s torbico, službeno obleko, nato z dragocenim nakitom, izleti v eksotične dežele in končno avto.
Tako je podjetje Mary Kay prevzelo vodilni položaj, postalo pa je tudi prvo podjetje na newyorški borzi, ki ga vodi ženska - Mary Kay Ash. Ko so uspešni poslovneži okrog njih izražali dvome o razvoju podjetja, je Mary Kay Ash rada ponavljala:
torej Čmrlj je postal simbol Mary Kay, in je zdaj eno od daril za ženske, ki so dosegle uspeh v karieri.
Vendar danes svetovalcem začetnikom kljub klasičnemu marketinškemu načrtu podjetja ni tako enostavno uspeti. Pri Mary Kayu imate možnost preplezati naslednje stopnice:
Ko rastete znotraj Mary Kay, prejemate vse večje nadomestilo za promet – do 13 %. Vendar tega ne dobite takoj: dvigniti se morate do nivoja glavnega organizatorja pridobiti prve 4% dobička od prometa vaše strukture. Kandidat za vodjo poslovne skupine– za svoje delo že prejema 8-odstotno plačilo in od vodja poslovne skupine, imate pravico zahtevati 12 % ali več dobička vaše strukture.
Prav tako imate možnost pridobiti 40% dobička od prodaje na drobno, še posebej, ker je podjetje Mary Kay bolj usmerjeno v metodo direktne prodaje, njihov sistem usposabljanja pa je povsem prilagojen tej pomembni veščini – sposobnosti prodaje. To ima tako prednost (spodoben promet 3 milijarde dolarjev) kot slabost, saj mrežni marketing ni samo prodaja, temveč stalna osebna rast. Nočem reči, da ga v podjetju Mary Kay ni, a vseeno se to podjetje osredotoča na trgovinski promet in ne na izgradnjo mreže in njeno upravljanje, kar je pravzaprav pravi mrežni marketing.
Druga pomembna pomanjkljivost podjetja Mary Kay je njegova starost. Najbolj optimalen vstop v podjetje se šteje od 3 do 7 let. Če ste vstopili v srednjih letih - od 10 do 20 let, imate še vedno možnosti za poslovni uspeh. Ko pa imate pred seboj veteransko podjetje, ki je staro več kot 20 let, svetovalci pa že prežijo za vsakim vogalom, je malo verjetno, da boste dosegli stopnja "nacionalni voditelj"»Ob taki konkurenci, razen če se preseliš v drugo državo, kjer še kraljuje čelana.
Kar zadeva izdelke podjetja, je treba opozoriti na dve glavni liniji: To je kozmetična serija za nego kože obraza in telesa ter dekorativna kozmetika. Po pravici povedano sem osebno zelo navdušena nad dekorativno kozmetiko in sem redna stranka Mary Kaya. Cena namreč upraviči kvaliteto, ki je po mojem mnenju na dokaj visokem nivoju. Tukaj pa je serija za nego kože obraza in telesa: kar ni izdelek, je popolno razočaranje. Če primerjate kakovost drugih kozmetičnih MLM podjetij, kot je npr
,
, Tian Di, potem Mary Kay občutno izgubi.
Krožijo govorice, da njihova kozmetika vsebuje živalske hormone, zaradi česar se koža navadi na kozmetiko. In čeprav je uradno v Ameriki in v drugih državah prepovedano uporabljati hormone, ima podjetje Mary Kay tak sloves, zato se ljudje bojijo uporabljati njihovo kozmetiko.
Vendar pa mnogi tisti, ki še vedno tvegajo uporabo kozmetične serije, najpogosteje ostanejo nezadovoljni zaradi različnih stranskih učinkov: draženje kože, rdečina, alergije. V mojem primeru se ni zgodilo nič takega: preprosto sem imel s čim primerjati, zato z veseljem ostajam potrošnik dekorativne kozmetike in z enakim veseljem zavračam vrsto nege obraza in rok.
Hvala za pozornost!
Če pazite na svoje zdravje ali ste le na tekočem z novicami o mrežnem marketingu, ne zamudite naslednjo oceno o že tako senzacionalnem podjetju "Wellness": "Kayane"
Iz katerih razlogov bi morali sprejeti njeno ponudbo, da postanete zdravstveni svetovalec in si tako zaslužite pasivni dohodek? In iz katerih razlogov tega ne smete storiti ...
Zato ne zamudite naslednjega pregleda, naročite se na moje novice!
Se vidimo spet na mojem blogu!
Mrežno podjetje Mary Kay ali Mary Kay (v čast ustanoviteljici Mary Kay Ash) je eno najbolj priljubljenih podjetij za neposredno prodajo v Rusiji in na svetu. Ustanovljeno leta 1963 v ZDA, Teksas. Promet podjetja v letu 2015 je presegel 2,9 milijarde dolarjev, število distributerjev ali, kot jih imenujejo Mary Kay, neodvisni lepotni svetovalci, je znašalo 2,4 milijona ljudi, od tega približno 500 tisoč samo v Rusiji. Od leta 2016 Mary Kay deluje v 35 državah, v večini pa je članica združenja za direktno prodajo, vključno z Rusijo kot Mary Kay CJSC.
Izdelki Mary Kay
Na uradni spletni strani Mary Kay http://www.marykay.ru/ najdete skoraj vse potrebne informacije o izdelkih podjetja. Vključno s katalogom Mary Kay, cenami in celo sestavo. Čeprav je predstavljen v obliki "glavnih sestavin" in lahko "zgreši" škodljive sestavine. Izdelke lahko kupite tudi prek spleta na uradni spletni strani Mary Kay, vendar transakcija ni opravljena prek podjetja samega, temveč prek enega od neodvisnih lepotnih svetovalcev, ki jih iščete v svojem mestu.
Ocene izdelkov Mary Kay lahko enostavno najdete na spletnih mestih in forumih distributerjev. Kot je v navadi pri kozmetiki, nekaterim je všeč, drugim pa ne. Nekateri menijo, da je predrago, drugi pa ravno nasprotno. Poleg tega, ker je Mary Kay eno najbolj priljubljenih podjetij v Rusiji, je o njegovih izdelkih toliko negativnih ocen kot pozitivnih. Zato je, tako kot v primeru Amwaya, bolje, da izdelke Mary Kay preizkusite sami. Res je, za razliko od Avona je kozmetika Mary Kay iz dražje kategorije in je cenovno primerljiva z njo. Zato zdaj, ko je kriza, ne eksperimentirate veliko.
Kozmetika Mary Kay na spletnem mestu
Mimogrede, na tej strani lahko najdete bolj ali manj povprečna mnenja in neodvisne ocene o kozmetiki Mary Kay. Obstaja celo nekaj takega, kot je ocena.
Tržni načrt Mary Kay
Na uradni spletni strani Mary Kay lahko v razdelku »Postati svetovalec« najdete naslednje: »Prvi korak k ustanovitvi lastnega podjetja Mary Kay® je nakup začetnega kompleta. Začetni komplet Mary Kay® vsebuje:
Preberite tudi na temo:
- Mary Kay prejela nagrado za svoje izdelke - Decembra se je v Moskvi zgodil en precej pomemben dogodek v lepotni industriji - podelitev nagrade Glamour Best of Beauty 2018.
- Mary Kay predstavlja nov izdelek - Po rokah deklice je mogoče oceniti njeno starost in zdravstveno stanje. Zato potrebuje koža rok posebno nego, še posebej v mrzlem vremenu...
- 55 let Mary Kay - Septembra je lepotno podjetje Mary Kay praznovalo 55. obletnico delovanja. Ob preliminarni otvoritvi je potekalo veliko slavje...
- Time Wise - nov kompleks proti staranju Mary Kay - Koža je odtis našega življenjskega sloga. Slabo okolje, neuravnotežena prehrana, nereden delovni urnik in stres...
- Mary Kay praznuje jubilejno sezono na tednu mode - Mary Kay ima letos še eno prijetno obletnico. Kot smo na naši spletni strani že pisali, je bilo leto 2018 v znamenju desete obletnice...
- Nasveti in triki za uspešen začetek.
- Ekskluzivne ponudbe za lažji začetek uporabe Mary Kay.
- Vzorci izdelkov Mary Kay, ki jih lahko pokažete svojim prvim strankam!
- DVD z uporabnimi materiali in še marsikaj."
Od 1. februarja do 31. marca 2016 je cena začetnega kompleta 1500 rubljev, pod pogojem, da oddate naročilo za najmanj 1 b.u. (osnovna enota, cena za svetovalce 39 $ ali 2800 rubljev) po katalogu Mary Kay.
Prejemate provizije glede na obseg vaše prodaje. Kolikor razumem, dokler ne dosežete prometa 48,00 osnovnih enot na koledarsko četrtletje, lahko izdelke Mary Kay kupujete samo po svetovalnih cenah (39 USD za 1 b.u.) in prodajate po maloprodajnih cenah (65 USD za 1 b.u.).
Po uradni statistiki Mary Kay je svetovna povprečna stopnja rotacije svetovalcev ocenjena na 80 %. Poleg tega je v razvitih državah bistveno manj kot v Rusiji (v ZDA 68% na leto, v Rusiji približno 85%). To pomeni, da 85 % novih svetovalcev Mary Kay izpade v enem letu. Deloma je tako visoka številka povezana prav s testi, to je, da oseba postane svetovalec preprosto zato, da kupi izdelke s popustom. Ko je stranka preizkusila izdelke Mary Kay in ugotovila, da niso nič boljši ali nič slabši od prejšnje kozmetike, nadaljuje z iskanjem svetega grala.
Predložitev vašega dobrega dela v bazo znanja je preprosta. Uporabite spodnji obrazec
Študenti, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki bazo znanja uporabljajo pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.
Podobni dokumenti
Značilnosti mrežnega trženja, njegova legitimnost. Izdelki. Finančne piramide. Orodja za marketinške aktivnosti na področju mrežnega poslovanja. Organizacija neposredne prodaje kot element mrežnega marketinga. Franšizing. Bistvo mrežnega marketinga.
tečajna naloga, dodana 04/12/2008
Koncepti, cilji, cilji, metode mrežnega trženja, zgodovina njegovega razvoja. Metode promocije izdelkov do končnega potrošnika. Posebnosti prodaje v mrežnem podjetju in glavni vidiki dejavnosti Faberlic. Uporaba podmešanice marketinške mešanice.
tečajna naloga, dodana 13.12.2009
Vrste sistemov vodenja tradicionalnih organizacij. Mrežni princip organizacije kot trend v razvoju sodobne ekonomije. Struktura mrežnega podjetja. Proces upravljanja. Organizacija dejavnosti mrežnega podjetja "Vision International People Group".
tečajna naloga, dodana 04/12/2008
Zgodovina mrežnega marketinga in njegov položaj danes. Vsebina ustreznih teorij in načel organiziranja dejavnosti podjetja na tem področju. Zgodovina razvoja podjetja Amway, njegovo trenutno stanje in ocena možnosti.
tečajna naloga, dodana 12/04/2014
Koncepti, cilji, cilji, metode mrežnega trženja, prodaja v podjetjih s tega področja. Vidiki dejavnosti "Faberlic", uporaba podmešanega marketinškega kompleksa tega mrežnega podjetja. Problemi podjetja in razvoj priporočil za njihovo reševanje.
tečajna naloga, dodana 11/05/2014
Preučevanje značilnosti mrežnega trženja, njegovih razlik od finančnih piramid. Značilnosti in glavni ekonomski kazalniki dejavnosti podjetja Amway. Analiza priporočil in aktivnosti za izboljšanje mrežnega marketinga.
tečajna naloga, dodana 08.06.2013
Pojem, zgodovina razvoja, prednosti in slabosti mrežnega marketinga. Neposredna prodaja v Rusiji in po svetu. Splošne informacije in ekonomske značilnosti podjetja Amway, SWOT analiza dejavnosti. Izjave znanih ljudi o mrežnem marketingu.
tečajna naloga, dodana 04.05.2014
Bistvo in vsebina mrežnega marketinga, njegovi osnovni principi in vzorci, viri in sestavni deli. Mrežni marketing v Rusiji, zgodovina njegovega nastanka in razvoja. Tržni načrt podjetja Faberlic, pogoji za doseganje ravni kvalifikacij.
test, dodan 15.01.2014
Moja tesna prijateljica se že 10 let ukvarja z mrežnim marketingom za Mary Kay (kozmetika). Njen status je neodvisna lepotna svetovalka, višja vodja poslovne skupine. Rad bi orisal nekaj svojih opažanj, ki sem jih nabral v teh 10 letih (pripomnim, da sva prijatelja že 25 let, še iz šole). Poskušal bom predstaviti le dejstva. Svoje komentarje bom označil kot "svoje".
Pomanjkanje okusa
Prva stvar, ki sem jo začela opažati pri svoji prijateljici, je bila, da je izgubila "čut za okus" (pravijo "brez okusa", predvsem pri ličenju in garderobi).
Po vseh vrstah usposabljanja za ličenje vsako jutro nanese 100-odstotno "barvo" in popolnoma vidi, "kaj ji pristaja" (v smislu "pristaja njenemu obrazu").
Glavna stvar je, da ustreza "trendom ličenja te sezone" in pravilom nanašanja ličil: na primer senčilo za oči, vsaj tri odtenke. In prisotnost skladišča kozmetike različnih barv in odtenkov doma (v vrednosti 6000 dolarjev) vas mika, da poskusite vse sami.
Nora mrežna hiša: usposabljanja in seminarji za "izboljšanje" moralne in duhovne degradacije
Na samem začetku njene kariere me je prijateljica povabila na predstavitev. Ženske, približno 20 ljudi, so se zbrale v kavarni (najeti z denarjem povabljenih). Na začetku je bilo vse kot običajno: aplavz, predstavljanje novincev, iskreno veselje zanje, napotki, da »ti boš uspel«.
Potem so napovedali nov izdelek - novo šminko (ali nov odtenek šminke - ne spomnim se). Vzeli smo cev. Vse udeleženke so morale na ustnice nanesti šminko. Po tem je morala vsaka ženska vstati in povedati, kako se počuti po nanosu te šminke? Ženske so ena za drugo vstajale in govorile čiste neumnosti o izredni svežini, globinski hidraciji itd. In ker jih je 20, se ni priročno ponavljati, vendar vaša domišljija ni omejena.
Osebno: o šminki lahko rečem samo eno: ali mi "pristaja" ali pa ne.
S prijateljem sediva v kavarni. Deli z mano. Udeležila sem se seminarja (se ne spomnim imena, bilo je povezano z žensko, njenim uspehom, zdravjem, tonusom).
Samo predstavljajte si, pravi, da se izkaže, da mora ženska, da je zdrava, imeti vsaj tri moške (grobo rečeno, tri biološke materiale). Potem bo zdrava tako fizično kot psihično in zato uspešna.
Od sebe: mislil sem: bila je normalna ženska, žena, mati. Zdaj je verjela, da ne živi pravilno (prej ji to ne bi prišlo na misel, zdaj pa se je zamislila). Problem je v tem, da moraš nekje najti še dva moška, zdrava in verjetno všečna.
Po drugem seminarju (na isto temo).
Prijatelj mi pravi: veš, izkazalo se je, da ima moški med intimnostjo rad, da mu ženska govori »umazane besede« o »tem«. "Preverila sem z možem," pravi, in deluje. Tako sem se zaletel. In, nadaljuje, najprej sem bil užaljen, da so me ob »tem« označili za »prasico«. In zdaj, ko vse razumem, nisem užaljen - to je normalno. Ja, jaz sem prasica.
Seminar (nekaj o tem, kako pravilno razumeti ljudi, njihove klasifikacije in značajske lastnosti).
Vprašam: "Koliko denarja ste plačali za ta horoskop?" Prijatelj je bil užaljen (nekaj časa).
Neumnost
Relativno pred kratkim ... Moja prijateljica je bila noseča z drugim otrokom. Med nosečnostjo je bila 2 tedna sprejeta v bolnišnico. Ob odhodu iz bolnišnice je povedala: ko je bila na oddelku, je prodala kozmetiko v vrednosti 5000 rubljev. Ta otrok je božanski (pokaže na svoj trebuh). Tudi v maminem trebuhu ve, kako narediti posel zanjo.
Vse to se je zgodilo mojemu prijatelju (in se še dogaja) pod "zastavo" mrežnega podjetja Mary Kay.
Rad bi omenil, da je moj prijatelj diplomiral na pedagoškem inštitutu z odliko in je bil zelo iskan logoped in logoped in po mojem mnenju trezna in primerna oseba. Kaj se je zgodilo z njo, ko je sodelavcem razdelila vse svoje priročnike, tehnike, materiale in kupila prvi kovček s kozmetiko Mary Kay (nujni pogoj) za 6000 rubljev? To mi ostaja uganka.
Sofija Stjažkina