Mednarodni razvoj in gospodarska globalizacija. Mednarodni razvoj in gospodarska globalizacija Mednarodno trženje kot vrsta menedžerske dejavnosti

23.02.2024

BISTVO MEDNARODNEGA TRŽENJA

Prve omembe mednarodnega trženja so se pojavile v zgodnjih 60. letih. prejšnje stoletje. Izvedljivost uporabe takšnega trženja je bila določena s potrebo po zagotavljanju učinkovite mednarodne trgovine z blagom in storitvami, katere obseg je dosegel pomembne razsežnosti. V zgodnjih 60-ih. mednarodna trgovina postaja glavna sestavina mednarodnih gospodarskih odnosov. Postopni razvoj slednjega je privedel do intenziviranja mednarodne trgovine, kar je pozitivno vplivalo na stanje svetovnega gospodarstva kot celote.

Nadaljnji razvoj mednarodne trgovine je zagotovil globljo delitev dela med posameznimi državami in prispeval k nadaljnjemu vključevanju nacionalnih gospodarstev v svetovno. V takih razmerah so podjetja iz različnih držav začela iskati ugodnejše pogoje za svoje poslovanje na tujih trgih, zahvaljujoč razvoju katerih so povečevala obseg proizvodnje in poglabljala specializacijo.

Za zagotavljanje učinkovitega poslovanja na tujih trgih so podjetja začela uporabljati trženje, ki se izvaja na domačem trgu, ob upoštevanju posebnosti delovanja na tujih trgih.

Tako so bile pozitivne spremembe v mednarodnih ekonomskih odnosih, ki so povzročile globalizacijo in povezovanje nacionalnih gospodarstev, glavni predpogoj za nastanek mednarodnega trženja. Novi gospodarski red, ki se je oblikoval in nenehno razvijal v

na načelih liberalizacije in kooperacije prispeval k nastanku in praktični uporabi mednarodnega trženja ter njegovemu nadaljnjemu razvoju.

1.1.1. Globalizacija svetovnega gospodarstva
kot predpogoj za razvoj mednar
trženje

Tako v domači kot tuji literaturi ni enotne definicije globalizacije. Vendar pa se globalizacija večinoma obravnava kot ena od faz naravnega razvoja zgodovinskega procesa, ki ga povzroča vedno večja soodvisnost držav in mezoekonomskih struktur in za katerega je značilno popolno poenotenje svetovnega reda. To poenotenje se izraža v želji ljudi iz različnih držav po univerzalni univerzalizaciji, vključno s skupnimi življenjskimi načeli, vrednotami, običaji in normami vedenja.

Globalizacija vpliva na vsa področja človekovega delovanja: ekonomijo, politiko, socialo, znanost, kulturo, izobraževanje, ekologijo, varnost. Postane eden najpomembnejših dejavnikov, ki vplivajo na nadaljnji potek razvoja človeške družbe.

Zahvaljujoč globalizaciji prihaja do postopne preobrazbe celotnega svetovnega trga v enoten gospodarski prostor, kjer se lahko prosto gibljejo kapital, blago, storitve, širijo ideje in njihovi nosilci. To vnaprej določa nastanek in razvoj sodobnih svetovnih institucij in mehanizem njihove interakcije. Zlasti tako znane mednarodne organizacije, kot so Mednarodni denarni sklad (IMF), Svetovna banka (WB) in Svetovna trgovinska organizacija (WTO), so začele igrati novo globalno vlogo.

1.1.2. Glavni dejavniki globalizacije
svetovno gospodarstvo

Na globalizacijo svetovnega gospodarstva so vplivali in ostajajo številni dejavniki. Glavni so:

* liberalizacija trgovine;

* razvoj opreme in tehnologij;

* razširjena distribucija enega virtualnega in
komunikacijska okolja;

* transnacionalizacija, ki jo povzroča ustvarjanje in
delovanje transnacionalnih podjetij, na
zunaj nacionalnih držav in hkrati
hkrati neposredno vpliva na njihovo
gospodarstvo. Takih podjetij je skoraj tretjina
svetovna trgovina;

* prehod na tržne pogoje za upravljanje številnih
novih držav in zagotavljanje na tej podlagi večje
zavezanost tržnemu gospodarstvu;

* poenotenje kulture, katere posamezni vidiki
postali običajni v mnogih državah, na primer pop
kultura, razširjena raba angl
ka, internet;

* združevanje življenjskih slogov ljudi iz različnih držav
vpliv univerzalizacije kulture.

Do globalizacije lahko imate različen odnos, kar se dogaja v resničnem življenju. Globalizacija ima tako svoje zagovornike (globaliste) kot nasprotnike (antiglobaliste). In to je razumljivo, saj globalizacija pozitivno vpliva na razvoj nacionalnih gospodarstev in hkrati ustvarja nove probleme. Očitno pa je, da se bodo zgoraj navedeni dejavniki, ki neposredno vplivajo na globalizacijo, še naprej razvijali, torej se bo proces globalizacije pospešil.

POGOJI ZA OBLIKOVANJE IN RAZVOJ MEDNARODNEGA TRŽENJA

BISTVO MEDNARODNEGA TRŽENJA

Prve omembe mednarodnega trženja so se pojavile v zgodnjih 60. letih. prejšnje stoletje. Primernost uporabe takšnega trženja je bila posledica izjemnega pomena zagotavljanja učinkovite mednarodne trgovine z blagom in storitvami, katere obseg je dosegel pomembne razsežnosti. V zgodnjih 60-ih. mednarodna trgovina postaja glavna sestavina mednarodnih gospodarskih odnosov. Postopni razvoj slednjega je privedel do intenziviranja mednarodne trgovine, kar je pozitivno vplivalo na stanje svetovnega gospodarstva kot celote.

Za zagotavljanje učinkovitega poslovanja na tujih trgih so podjetja začela uporabljati trženje, ki se izvaja na domačem trgu, ob upoštevanju posebnosti delovanja na tujih trgih.

Pozitivne spremembe v mednarodnih gospodarskih odnosih, ki so povzročile globalizacijo in povezovanje nacionalnih gospodarstev, pa so bile glavni predpogoj za nastanek mednarodnega trženja. Novi gospodarski red, ki se je oblikoval in nenehno razvijal v

na načelih liberalizacije in kooperacije prispeval k nastanku in praktični uporabi mednarodnega trženja ter njegovemu nadaljnjemu razvoju.

1.1.1. Globalizacija svetovnega gospodarstva kot predpogoj za razvoj mednarodnega trženja

Tako v domači kot tuji literaturi ni enotne definicije globalizacije. Hkrati se globalizacija večinoma obravnava kot ena od faz naravnega razvoja zgodovinskega procesa, ki ga povzroča vedno večja soodvisnost držav in mezoekonomskih struktur in za katerega je značilno popolno poenotenje sveta. naročilo. To poenotenje se izraža v želji ljudi iz različnih držav po splošni univerzalizaciji, vključno s skupnimi življenjskimi načeli, vrednotami, običaji in normami vedenja.

1.1.2. Glavni dejavniki globalizacije svetovnega gospodarstva

Na globalizacijo svetovnega gospodarstva so vplivali in ostajajo številni dejavniki. Glavni so:

* liberalizacija trgovine;

* razvoj opreme in tehnologij;

* razširjena distribucija enotnega virtualnega in komunikacijskega okolja;

* transnacionalizacija, ki jo povzroči ustanovitev in delovanje transnacionalnih podjetij, ki se nahajajo zunaj nacionalnih držav in imajo hkrati neposreden vpliv na njihovo gospodarstvo. Takšna podjetja predstavljajo skoraj tretjino svetovne trgovine;

* prehod na tržne pogoje za upravljanje številnih novih držav in zagotavljanje na tej podlagi večje zavezanosti tržnemu gospodarstvu;

* poenotenje kulture, katere nekateri vidiki postanejo skupni mnogim državam, na primer pop kultura, široka uporaba angleškega jezika, internet;

* združevanje življenjskih stilov ljudi iz različnih držav pod vplivom univerzalizacije kulture.

Do globalizacije lahko imate različen odnos, kar se dogaja v resničnem življenju. Globalizacija ima tako svoje zagovornike (globaliste) kot nasprotnike (antiglobaliste). In to je razumljivo, saj globalizacija pozitivno vpliva na razvoj nacionalnih gospodarstev in hkrati ustvarja nove probleme. Hkrati je očitno, da se bodo navedeni dejavniki, ki neposredno vplivajo na globalizacijo, še naprej razvijali, torej se bo proces globalizacije pospešil.

V zgodnjih 60-ih. mednarodna trgovina postaja glavna sestavina mednarodnih gospodarskih odnosov. Postopni razvoj slednjega je privedel do intenziviranja mednarodne trgovine, kar je pozitivno vplivalo na stanje svetovnega gospodarstva kot celote.

Za zagotavljanje učinkovitega poslovanja na tujih trgih so podjetja začela uporabljati trženje, ki se izvaja na domačem trgu, ob upoštevanju posebnosti delovanja na tujih trgih.

na načelih liberalizacije in kooperacije prispeval k nastanku in praktični uporabi mednarodnega trženja ter njegovemu nadaljnjemu razvoju.

Več o temi 1.1. POGOJI ZA OBLIKOVANJE IN RAZVOJ MEDNARODNEGA TRŽENJA:

1.1.1. Globalizacija svetovnega gospodarstva kot predpogoj za razvoj mednarodnega trženja
Poglavje 1. Ekonomski predpogoji za nastanek in razvoj trženjske teorije
2.1. Trženje kot tržni koncept, gospodarsko upravljanje in kot celovit sistemski pristop k organiziranju tržnih dejavnosti. Oblikovanje in razvoj marketinga
Nastanek in razvoj mednarodnega komercialnega zračnega prometa v letih 1920-1939.
II. poglavje Mednarodna konkurenca kot glavni dejavnik nastanka in razvoja mednarodnega trženja
3.2. Oblikovanje in razvoj mednarodnopravne ureditve tujih naložb na multilateralni osnovi
Poglavje 1. BISTVO IN VLOGA MEDNARODNEGA TRŽENJA V RAZVOJU SVETOVNEGA GOSPODARSTVA
2.1. Teoretični predpogoji za oblikovanje organizacijskega in ekonomskega mehanizma za protikrizno upravljanje podjetij
6.1. Zgodovinsko ozadje razvoja menedžerske dejavnosti na področju socialnega dela v Evropi in Rusiji

Izvozno trženje– aktivnosti za čim večjo prilagoditev lastne proizvodnje izdelkov razmeram in zahtevam domačega trga drugih držav za izvoz.

Trženje mednarodnega sodelovanja– dejavnosti za razvoj različnih oblik sodelovanja z drugimi državami, vključno ne le z izvozom, temveč tudi z znanstveno in tehnično izmenjavo, pogodbeno proizvodnjo, skupnimi podvigi, namenjenimi ustvarjanju in prodaji izdelkov v teh državah, ob upoštevanju kulturnih in nacionalnih posebnosti.

Globalno trženje– dejavnosti transnacionalnih podjetij na mednarodnem trgu, ki temeljijo na zbliževanju preferenc potrošnikov in ustvarjanju univerzalne ponudbe izdelkov po vsem svetu brez upoštevanja kulturnih in nacionalnih razlik.

Značilnosti mednarodnega trženja določajo okoljski dejavniki tujih trgov.

1. Posebne potrebe, tržni pogoji, konkurenčne razmere, poslovne prakse, socialno in kulturno okolje.

2. Politični in ekonomski dejavniki (stopnja gospodarskega razvoja, politični odnosi med državami, carinske tarife, zakonodajne norme itd.).

3. Znanstveni in tehnični dejavniki (stopnja razvoja industrijske tehnologije, inovacije, usposobljenost delovne sile).

Vrste mednarodnih marketinških strategij: lokalizirano, temeljijo na upoštevanju razlik med državami. U univerzalni, ne zahtevajo prilagajanja izdelka lokalnim razmeram (McDonald's, Coca-Cola, Lewis).

Strategije za vstop na tuje trge:

1. Izvoz zahteva minimalna dodatna vlaganja in ne postavlja dolgoročnih ciljev.

2. Pogodbena pogodba. Podjetje si prizadeva za stabilizacijo odnosov.

3. Skupna vlaganja vključujejo višjo stopnjo tveganja in kapitalske naložbe.

4. Investicije v organizacijo proizvodnje. Vključuje veliko tveganje, vendar ob uspehu zagotavlja največji učinek prodora na tuji trg.

Glavne faze razvoja strategije mednarodnega trženja.

1. Identifikacija ciljnih proizvodnih trgov.

2. Določitev ključnih kompetenc podjetja, tj. oblikovanje glavnih vidikov strategije.

3. Oblikovanje globalne trženjske strategije vključuje opredelitev: konkurenčne strategije (cenovna, produktna ali hibridna strategija), meje geografske pokritosti trga in njegove segmentacije.

4.Razvoj marketinške mešanice

· produktna politika, strokovna (prilagajanje) ali globalna (poenotenje).

· mednarodno marketinško distribucijsko politiko izvajajo nacionalne trgovske in posredniške mreže ter z uporabo mednarodnih trgovskih podjetij.

· diferenciran pristop k sistemu oblikovanja cen, upošteva različno naravo povpraševanja in cenovne politike konkurentov, uporablja se transferne cene

· politika promocije upošteva lokalno oglaševalsko zakonodajo, težave pri prevajanju oglaševalskih sloganov, dostopnost in širino medijske pokritosti itd.

5.Ustvarjanje globalnega poslovnega portfelja, ki bo upošteval stopnjo medsebojne povezanosti trgov in dejavnosti podjetja po vsem svetu.

93.Strateško in operativno trženje. Strateški marketing- tržni proces, ki ga izvaja tržno usmerjeno podjetje s ciljem doseganja nadpovprečne uspešnosti trga s sistematičnim izvajanjem politike ustvarjanja blaga in storitev, ki potrošniku zagotavljajo blago višje potrošniške vrednosti od konkurentov. Vloga strateškega trženja je slediti razvoju določenega trga in identificirati različne obstoječe ali potencialne trge in njihove segmente na podlagi analize potreb, ki jih je treba zadovoljiti. Operativno trženje- aktiven komercialni proces s kratkoročnim obzorjem načrtovanja, ki je usmerjen na obstoječe trge in ima za cilj pridobitev danega obsega prodaje z uporabo taktičnih sredstev, povezanih z izdelkom, distribucijo, ceno in komunikacijo. (Z vidika načrtovanja je to taktično trženje, vendar se je med številnimi prevodi v ruščino utrdilo ime "operativno" (ne zamenjujte ga z operativnim). Izvajanje trženja je proces preoblikovanje tržnih strategij in načrtov v marketinške aktivnosti za doseganje strateških ciljev trženja. Implementacija vključuje dnevno in mesečno delo za učinkovito izvajanje trženjskega načrta. Če se pri načrtovanju trženja postavlja vprašanje, kaj in zakaj, potem se pri izvajanju postavljajo vprašanja, kdo, kje, kdaj in kako uresničevanje marketinških načrtov in strategij zahteva usklajeno delo na vseh ravneh izvajanja trženja. Uspešno izvajanje marketinške strategije je odvisno predvsem od akcijskega programa, ki usklajuje delo vseh izvajalcev in vseh dejavnosti nasploh. Drugič, formalna organizacijska struktura podjetja igra pomembno vlogo pri izvajanju marketinške strategije. Strateški in operativni del trženja se dopolnjujeta: struktura strateškega načrta naj bo tesno povezana z operativnim trženjem. Operativno trženje se osredotoča na spremenljivke podjetja, kot so cena, distribucija, oglaševanje in promocija, medtem ko se strateško trženje osredotoča na izbiro proizvodnih trgov, na katerih ima podjetje konkurenčno prednost, in napovedovanje splošnega povpraševanja na vsakem ciljnem trgu.

94. Tržno komuniciranje je proces interakcije med subjekti trženjskega sistema glede usklajevanja in sprejemanja taktičnih in strateških odločitev v marketinških aktivnostih. Učinkovitost tržnega komuniciranja je odvisna od osebnih lastnosti vsakega od subjektov trženjskega sistema, pa tudi od uporabljenih sredstev izvajanja in metod spodbujanja komuniciranja.

Tržno komuniciranje lahko glede na strukturo, odvisno od končnega cilja vplivanja na sporočevalca, razdelimo na dve vrsti:
- Komuniciranje v zvezi z razvojem, ustvarjanjem, izboljšanjem produkta in njegovega obnašanja na trgu;
-Komuniciranje glede promocije izdelka glede na fazo njegovega življenjskega cikla.
Prva vrsta tržnega komuniciranja je namenjena predvsem zagotavljanju učinkovite interakcije vseh subjektov trženjskega sistema, ki sodelujejo v omrežju: podjetje - dobavitelj - posrednik - konkurent. Potrošnik je tukaj vključen v interakcijo le, ko raziskuje potrebe in potencialno povpraševanje. Cilj interakcije je ustvariti izdelek, po katerem bo povpraševanje.
Drugi tip tržnega komuniciranja je usmerjen predvsem v promocijo blaga in storitev, ki so na voljo podjetju ali so že na trgu.

Glavne smeri tržnega komuniciranja:

2. odnosi z javnostmi (PR);

3. blagovna znamka;

4. javnost;

5. programi zvestobe;

6. neposredno trženje;

7. sponzorstvo;

8. pospeševanje prodaje;

9. Osebna prodaja.

Uvod

Mednarodno gospodarsko sodelovanje v sodobnih razmerah je močna spodbuda za razvoj svetovnega gospodarstva. Zunanja trgovina (izvoz, uvoz itd.) je ena najpomembnejših oblik mednarodnega sodelovanja med državami sveta. Zdaj si je nemogoče predstavljati državo, katere gospodarstvo bi se razvijalo brez sodelovanja v svetovnih trgovinskih izmenjavah, saj je od tega odvisna raven industrijske in kmetijske proizvodnje.

V sodobnih razmerah, ko imajo ruska podjetja različnih organizacijskih in pravnih oblik možnost samostojnega vstopa na tuje trge, morajo za učinkovito delo skrbno preučiti vprašanja, povezana z oblikami in metodami delovanja na mednarodnem trgu, vprašanja mednarodnega trženja. , izvoz itd.

Preučevanje in uporaba mednarodnega trženja je nujna zaradi odprtosti podjetij do tujih trgov in za izboljšanje njihovih odnosov s temi trgi.

Namen te naloge je razkriti glavne vidike mednarodnega trženja.

Za sedanjo fazo reforme ruske politike in gospodarstva so značilni trendi vse večjega vključevanja v svetovno skupnost in intenzivnejšega razvoja novih oblik mednarodne izmenjave.

Odprava državnega monopola nad zunanjo gospodarsko dejavnostjo je številnim ruskim podjetnikom omogočila vstop na tuji trg, saj uspešna gospodarska in gospodarska dejavnost ni mogoča brez sodelovanja v mednarodnem sodelovanju.

Vstop na svetovni trg je nujen člen sodobnega gospodarstva. Mednarodni trg je skupek trgov držav, ki imajo specifičnost, ki jo določajo geografske, podnebne, nacionalne, kulturne, verske in politične razmere.

Širjenje mednarodnih odnosov in povezovanje, vzpostavljanje trgovinskih in poslovnih odnosov, samozavesten vstop na svetovni trg ob hkratnem aktiviranju domačega trga so obvezni pogoji, da Rusija zavzame dostojno mesto v svetovni skupnosti. In to je nedosegljivo brez obvladovanja strategije in metod mednarodnega trženja.

Mednarodno trženje je določen način razmišljanja, pristop k komercialnim in ekonomskim odločitvam z vidika čim bolj popolnega zadovoljevanja vseh potreb domačih in tujih potrošnikov.

Med trženjem na domačem in tujih trgih ni diametralnih razlik. V obeh primerih se uporabljajo enaki principi in metode trženjskih aktivnosti. Vendar pa nekatere posebnosti svetovnega trga dajejo mednarodnemu trženju značilnosti, ki jih morajo ruski podjetniki upoštevati.

Pojem, naloge, cilji mednarodnega trženja

V zadnjih dveh desetletjih so se zaradi visoke stopnje in hitrosti razvoja telekomunikacij, krepitve mednarodnih odnosov na državni in lokalni ravni ter povečane mobilnosti prebivalstva razvitih držav potrebe potrošnikov v različnih geografskih regijah povečale. v veliki meri združujejo. In čim bolj gre znanstveni in tehnološki napredek, tem hitreje poteka ta proces in tem večje so poslovne priložnosti za širitev. Pod vpliv teh trendov sodijo tudi države v razvoju, ki želijo izboljšati svoj življenjski standard ter dohiteti in prehiteti Zahodno Evropo in Severno Ameriko v mentalnem in tehničnem potencialu.

Trženje v današnjem razumevanju ni ločena funkcija, temveč integriran koncept upravljanja podjetja kot celote, ki pomeni načrtovanje, usklajevanje in nadzor vseh dejavnosti podjetja, povezanih z obstoječimi in potencialnimi trgi.

Trženje je torej proces upravljanja, ki vključuje faze analize, načrtovanja, motivacije, koordinacije in nadzora.

Mednarodno trženje je skupek dejavnosti za prodajo blaga in storitev izven svoje države, pri katerih izvoznik poglobljeno raziskuje trg, uporabo agregatnih orodij in oblik zunanje gospodarske dejavnosti.

Mednarodno trženje je sestavni del splošnega trženja in ima z njim skupne značilnosti. Uporaba mednarodnega trženja zahteva skladnost s pravili trženja.

Postopek izvajanja trženja je sestavljen iz naslednjih glavnih faz:

raziskovanje trga z opazovanjem in analizo povpraševanja, konkurence, posrednikov, pa tudi okolja – zakonodajnega, tehničnega, ekonomskega, sociokulturnega itd.; določanje preko produktne politike, oblikovanja cen in vzpostavljanja določenih razmerij komercialne ponudbe, ki bo ustrezala izbranemu namenu in želenemu tržnemu položaju; prodaja blaga in storitev preko oglasne in prodajne politike. Ta nenehno obnavljajoča se veriga dejavnosti je predmet načrtovanja, upoštevana pri pripravi proračuna, kjer je določen delež prihodkov od izvoznih dejavnosti, in je predmet nadzora z vidika veljavnosti sprejetih ukrepov. .

Zgoraj našteta temeljna pravila trženja ostajajo v celoti veljavna za usmerjanje komercialnega razvoja podjetja v tujini in očitno je, da v podjetju, ki jih ne upošteva, ne more biti učinkovitega mednarodnega trženja.

Raznolikost tržnih razmer določa posebno organizacijo trženja, katere značilnosti in elementi so:

Sistem za učinkovito spremljanje nabora trgov (po možnosti z lokalno prisotnostjo), ki vam omogoča, da se hitro seznanite s spremembami in, kjer je to mogoče, sprejmete proaktivne ukrepe;

Hitra odzivnost na specifične zahteve, kar pomeni večjo prilagodljivost proizvodnje in administrativnih storitev;

Sistem, ki vam omogoča sledenje rezultatom in spremljanje učinkovitosti sprejetih ukrepov, kljub težavam, povezanim z razlikami v obrazcih za poročanje, različnimi valutami in posebnostmi "kulturnega" reda pri upravljanju podjetja;

Sposobnost razvoja in uporabe različnih tehnik zbiranja informacij in tržnega obnašanja, ki ustrezajo vsem možnim situacijam.

To so pogoji za dolgoročno in donosno mednarodno dejavnost. Tržne dejavnosti na mednarodnem trgu imajo nekaj posebnosti.

Potreba po notranjih virih in notranja pripravljenost za izvozne dejavnosti. Večina ruskih podjetij je pri vstopu na tuje trge propadla, ker niso bila pripravljena na delo z novimi trgi. Značilnosti tujega trga - politični dejavniki, svetovni gospodarski odnosi, tehnični razvoj držav, različne kulture, specifično povpraševanje v posamezni državi itd. Tako je pri izvajanju oglaševalske akcije treba upoštevati, da je v Libiji prepovedana uporaba latiničnih črk, v Italiji je prepovedana uporaba barv državne zastave, v Indoneziji pa je prepovedano upodabljati prašiča v oglaševanju. V svetovnem tržnem segmentu je treba najti specifično nišo.

Tako uspešna trženjska taktika pogosto ni izrinjanje drugih konkurenčnih podjetij, temveč iskanje lastne male niše med njimi. Prilagajanje izdelka. Mednarodni trg danes najde svoj individualni nakup za vsakega kupca, zato bo kupec pred gradnjo hiše na Japonskem v eni uri računalniško izbran za vse parametre nove hiše - materiale, velikosti, slog, stroške, ki prilagodimo zmožnostim kupca, spreminjamo parametre hiše. Mednarodno trženje, ki predstavlja edinstveno celovitost, mora biti kljub temu prilagojeno značilnostim podjetja. Še posebej je treba razlikovati med trženjem, ki ga uporabljajo podjetja, ki izvajajo mednarodne dejavnosti "kaskadnega" tipa, dosledno obvladujejo različne tuje trge, in trženjem v podjetjih, ki takoj vstopijo na večnacionalni trg.

Mednarodno trženje tipa "kaskade" usmerja razvoj podjetja po naslednji shemi: predhodna študija trgov držav, ki bi lahko bile zanimive; izbira najugodnejše regije ali države; določitev načina prisotnosti podjetja na tem trgu; določanje komercialne ponudbe blaga, storitev in cen, prilagojene tako ugodnim kot neugodnim tržnim možnostim; določanje komercialne politike, prodajne politike, komuniciranja in selekcije prodajnega osebja. Vsakokratni vstop na nov trg predstavlja kompromis med uporabo na drugih trgih že preizkušenih rešitev in potrebno stopnjo prilagajanja, ki je pogosto neizogibna cena, ki jo je treba plačati za uveljavitev na trgu.

V kontekstu znatnega širjenja obsega potencialnega povpraševanja in konkurence izven matične države lahko »kaskadna« internacionalizacija povzroči tako imenovano »kratkovidnost«, potrebno je globalno mednarodno trženje. Z razvojem informacijske tehnologije skoraj vsi trgi postajajo globalni. Veliko lansiranj izdelkov in spremljajočih komercialnih dejavnosti mora ciljati na vedno večjo geografsko regijo. Države niso več nekaj zaprtega, ne le da jih je mogoče deliti na ekonomsko-geografske regije, ampak, nasprotno, lahko skupaj tvorijo tržne segmente v običajnem marketinškem smislu. Prav tako gospodarski subjekti na trgu ne bi smeli biti omejeni le na vlogo kupca, prodajalca ali posrednika. Ta nov koncept podjetniške tržne dejavnosti daje mednarodnemu trženju novo dimenzijo, ki trdno povezuje prodajni in nabavni marketing v eno strateško smer.

Mednarodno trženje je poseben sklop dejavnosti za prodajo blaga in storitev izven svoje države.

Mednarodno trženje je odziv komercialnega sveta na procese, kot so rast in širjenje partnerstev na mednarodnem trgu, povečevanje proizvodnih zmogljivosti, hitro posodabljanje asortimana izdelkov, pogoste spremembe v naravi in strukturi tržnega povpraševanja, njegova tržna nihanja, povečana konkurenca, povečan obseg in izboljšana informacijska podpora.

Mednarodno trženje vključuje sistematično, stalno in aktivno delo na mednarodnem trgu na različnih stopnjah promocije komercialnih izdelkov in storitev potrošniku.

V zvezi s tem je treba koncept mednarodnega trženja razlikovati od konceptov "prodaje" in "izvoza", saj je slednji sestavljen iz dejstva, da so prodajalci omejeni na dejstvo, da svoje izdelke vestno dostavijo tujim uvoznim podjetjem. Hkrati dobaviteljev praviloma verjetno ne bo zanimalo, kako so s temi izdelki zadovoljni neposredni potrošniki.

Posebnost mednarodnega trženja je popolna in jasna osredotočenost na tuje potrošnike, želja po zadovoljitvi njihovih potreb in zahtev.

Prepoznavanje kot vodilna usmeritev trženja, doseganje visoke ravni potrošnje, zagotavljanje široke izbire kupcu, izboljšanje kakovosti življenja pomeni prehod na socialno-ekonomsko trženje v interesu celotne svetovne skupnosti.

Mednarodne marketinške dejavnosti morajo zagotoviti:

Utemeljitev potrebe po proizvodnji določenega proizvoda (blaga, storitve) z identifikacijo obstoječega ali potencialnega tujega povpraševanja;

Ustvarjanje izdelka (storitve), ki najbolj v celoti izpolnjuje zahteve mednarodnega trga v primerjavi z blagom, ki ga proizvajajo konkurenti;

Organizacija raziskovalno-razvojnega dela (R&R) za ustvarjanje modelov, vzorcev izdelkov, ki ustrezajo potrebam tujih potrošnikov;

Zanesljive, zanesljive in pravočasne informacije o mednarodnem trgu, strukturi in dinamiki specifičnega povpraševanja potrošnikov, okusih, preferencah tujih potrošnikov;

Koordinacija in načrtovanje proizvodnih, prodajnih, finančnih dejavnosti ob upoštevanju interesov mednarodnega trga;

Izboljšanje metod in tehnik za prodajo komercialnih izdelkov;

Racionalna distribucija blaga na mednarodnem trgu;

Mednarodni nadzor na področju prodaje blaga in storitev;

Regulacija vseh dejavnosti tržnega subjekta in njegovo upravljanje za doseganje splošnih ciljev na področju proizvodnje in prodaje.

V praksi je glavna naloga mednarodnega trženja, ki ga uporablja tržni subjekt, uskladiti povpraševanje potrošnikov s svojimi komercialnimi interesi.

Cilji mednarodnega trženja so orodje za doseganje pozitivne podobe podjetja na tujem trgu in doseganje ugodnih rezultatov. Obstajajo posebni kvantitativni in kvalitativni cilji trženja mednarodnega tržnega subjekta.

Kvalitativni cilji vodijo do povečanja ugleda mednarodnega tržnega subjekta in povečajo njegovo potencialno težo. Cilji kakovosti vključujejo:

1. Gospodarski cilji in dosežki, tako v lastni državi kot v državah uvoznicah.

2. Pozitiven vpliv na zaposlovanje - notranji in zunanji trgi dela.

3. Podpora izobraževalnim, kulturnim, športnim in drugim prireditvam v državi in tujini.

Kvantitativni cilji so izraženi z naslednjimi kazalniki:

1. Povečanje obsega prodaje v denarnem in fizičnem smislu.

2. Rast deleža trgov, ki jih zaseda blago določenega mednarodnega tržnega subjekta, po državah, tržnih segmentih in izdelkih.

3. Rast dobička subjekta, trga.