स्टार्टअप - यह क्या है: सर्वोत्तम विचार। स्टार्टअप कंपनी क्या है? ऐसा ही बिज़नेस कैसे शुरू करें

अन्ना काचुरेक, सह-संस्थापक और महाप्रबंधकग्रूज़गो

बुकमार्क

लॉन्च से पहले खुद का व्यवसायमैंने रुस्नानो सहित बड़ी कंपनियों में काम किया। नवीन परियोजनाओं के साथ काम करने से मुझे यह समझने में मदद मिली कि यह बाजार कितना विशाल है और प्रौद्योगिकी को किसी भी क्षेत्र में लागू किया जा सकता है। मेरे पास एक विचार था - शहर के चारों ओर परिवहन के लिए एक प्रकार का उबर बनाना: मोबाइल एप्लिकेशन, जहां आप मालिकों से संवाद करके परिवहन का आदेश दे सकते हैं वाहनोंसीधे. परियोजना के विचार से लेकर उसके लॉन्च और सफल संचालन तक का रास्ता लंबा और कठिन था। और यद्यपि काम के पहले वर्ष की सभी कठिनाइयाँ दूर हो गईं, सभी "धक्कों" की यादें अभी भी ताज़ा हैं।

एक आला ढूँढना

मैंने प्रोजेक्ट का विचार बहुत लंबे समय तक अपने अंदर रखा। सबसे पहले मैं एक सिटी कार्गो टैक्सी बनाना चाहता था: ट्रक को कॉल करने के लिए एक मोबाइल एप्लिकेशन। मुझे सफलता का भरोसा था और सबसे पहले मैंने डिज़ाइन विकसित करना शुरू किया, और फिर एप्लिकेशन। मुझे कई समस्याओं का सामना करना पड़ा, उदाहरण के लिए, ऐसे आईटी विशेषज्ञों की कमी जो इस विचार को कुशलतापूर्वक जीवन में ला सकें। मैंने दो टीमें बदलीं, बहुत समय, प्रयास खर्च किया और लंबे समय में लगभग आधा मिलियन रूबल कमाए। मुझे जो प्राप्त हुआ वह 1/5 पूर्ण आवेदन था और, सबसे अप्रिय, पूर्ण साहित्यिक चोरी। जिन लोगों के साथ हमने इस प्रोजेक्ट पर कुछ समय तक काम किया, उन्होंने बस आइडिया चुरा लिया और एक साल बाद लॉन्च कर दिया, यहां तक ​​कि नाम में भी ज्यादा बदलाव किए बिना। मेरी मुख्य गलती यह थी कि मैंने तुरंत पैसा निवेश करना और अपनी योजना को लागू करना शुरू कर दिया। लेकिन आपको यहीं से शुरुआत करने की जरूरत नहीं है।

सलाह: यदि आप वास्तव में एक अच्छा और लोकप्रिय प्रोजेक्ट बनाना चाहते हैं, तो सबसे पहले आपको बाज़ार का अध्ययन करना होगा। देखें कि कौन से प्रस्ताव पहले से मौजूद हैं, क्या समस्याएं हैं और उन्हें कैसे हल किया जा सकता है।

जल्द ही मेरी मुलाकात ओक्साना पोगोडेवा से हुई, जिनके पास उस समय तक लॉजिस्टिक्स में व्यापक अनुभव था। उसने एक विशेषज्ञ की तरह सब कुछ सुलझा लिया। हमने वाणिज्यिक बाज़ार का ध्यानपूर्वक अध्ययन किया है सड़क माल परिवहन, जिसका अनुमान लगभग 853.7 बिलियन रूबल से कम नहीं है। बिजनेसस्टैट के अनुसार प्रति वर्ष, और बाजार सहभागियों की समस्याओं और जरूरतों का भी विश्लेषण किया। हमने लक्षित ग्राहकों - ग्राहकों और वाहकों - के साथ कई बड़े साक्षात्कार किए, यह समझने के लिए कि उन्हें क्या चिंता है, फिर हमने एक पेज की वेबसाइट बनाई, जिस पर अनुरोध प्राप्त होने लगे। इस प्रक्रिया को ग्राहक विकास कहा जाता है. उसके बाद, हमें एहसास हुआ कि वहाँ एक जगह थी। हमारा एक वैश्विक कार्य है - सभी प्रतिभागियों के लिए कार्गो परिवहन के आयोजन की प्रक्रिया को यथासंभव तेज़ और लागत प्रभावी बनाना। इसे प्राप्त करने के लिए, रास्ते में खाली माइलेज के मुद्दे को हल करना आवश्यक था (जब वाहक डिलीवरी के बाद खाली लौटता है), वाहक का चयन करने, दस्तावेज़ बनाने और आदान-प्रदान करने और कार को ट्रैक करने की प्रक्रिया को सरल और तेज करना आवश्यक था। हमने यही करने की योजना बनाई है।

मुद्रीकरण

सबसे पहले यह एक सदस्यता मॉडल था: वाहक सेवा का उपयोग करने के एक महीने के लिए भुगतान करता था। लेकिन यह काम नहीं कर सका क्योंकि सेवा केवल एक महीने के लिए काम कर रही थी, कुछ ऑर्डर थे और विज्ञापन के लिए पैसे नहीं थे। फिर हमने प्रत्येक ऑर्डर के लिए भुगतान करने के विकल्प का परीक्षण शुरू किया। लेकिन यहां एक समस्या खड़ी हो गई - यह स्पष्ट नहीं था कि ऑर्डर अंततः पूरा होगा या नहीं। कोई भी व्यक्ति अल्पकालिक सेवा के लिए भुगतान नहीं करना चाहता था। हमने एक कमीशन मॉडल पर स्विच किया: ग्राहक और वाहक सीधे संवाद करते हैं, और ऑर्डर स्वयं हमारी कानूनी इकाई के माध्यम से दिया जाता है। लेकिन कोई भी कमीशन नहीं देना चाहता था. हमने एक सर्वेक्षण किया और, जैसा कि यह निकला, सभी ग्राहकों ने समझा कि सेवा किसी भी मामले में अपनी सेवाओं के लिए एक प्रतिशत लेती है, लेकिन उन्हें यह पसंद नहीं आया कि यह इतना स्पष्ट था। इसके अलावा, सवाल उठे: कार्गो की सुरक्षा के लिए कौन जिम्मेदार है? वाहक की जाँच कौन करता है? और उसके बाद ही हमें अपना मॉडल मिला: ऑनलाइन सेवाकार्गो परिवहन, जो कार्गो के लिए ज़िम्मेदार है, सभी वाहकों की सावधानीपूर्वक जाँच करता है और दस्तावेज़ तैयार करता है। हमारा अनुभव - ज्वलंत उदाहरणयदि कोई प्रोजेक्ट बहुत जल्दी लॉन्च किया जाता है, बिना सावधानीपूर्वक डिजाइन और विश्लेषण किए गए बिजनेस मॉडल के तो क्या होता है।

सलाह: पैसा खर्च करने में जल्दबाजी न करें। बाज़ार पर शोध करें, ग्राहक का अध्ययन करें। यह विचार बहुत अच्छा हो सकता है, लेकिन यह समझने के लिए कि क्या प्रस्ताव बाजार के लिए दिलचस्प होगा, न कि केवल कुछ दोस्तों के लिए, वास्तविक संख्याओं के साथ अपनी धारणाओं की पुष्टि करना महत्वपूर्ण है। ग्राहक विकास का संचालन करें. अपने लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों के साथ संवाद करते समय, वे जो कुछ भी कहते हैं उसे लिख लें। यह मूल्य प्रस्ताव बनाने के लिए उपयोगी होगा।

निवेश

सबसे पहले, ग्रूज़गो संस्थापकों के स्वयं के पैसे से अस्तित्व में था। निवेशकों को प्रोजेक्ट की ओर आकर्षित करने के लिए गंभीरता से काम करने की जरूरत है. सबसे पहले, एक व्यवसाय योजना विकसित करें, अनुमान, सभी खर्चों को लिखें। किसी स्टार्टअप के विकास के लिए आशावादी और निराशावादी दोनों परिदृश्यों के बारे में सोचें और उनका वर्णन करें। जोखिमों और भुगतान अवधि के बारे में मत भूलिए - आपको इस बारे में भी बात करने की ज़रूरत है। परियोजना के लाभहीन होने की स्थिति में निवेशित धनराशि को वापस लेने के विकल्पों पर विचार करना महत्वपूर्ण है।

आपको अपने व्यवसाय से संबंधित आयोजनों में निवेशकों की तलाश करनी होगी, साथ ही स्टार्टअप्स के लिए विशेष प्रदर्शनियाँ भी अब बहुत सारी हैं; हमारे मामले में, स्कोल्कोवो में निवास ने मदद की। हमें ट्रांसरूसिया प्रदर्शनी में भाग लेने के लिए अनुदान मिला और हम वहां गए, हालांकि हमारा रुख, स्पष्ट रूप से कहें तो, अल्प था (जैसा कि अक्सर होता है, जैसे ही परियोजना बढ़ने लगी, पैसा खत्म होने लगा)। लेकिन हमारे लिए सबसे महत्वपूर्ण बात उत्पाद दिखाना था, एक वास्तविक व्यावसायिक परियोजना के साथ ध्यान आकर्षित करना था। और यह काम कर गया: आगंतुकों की रुचि थी, और रुचि रखने वालों में से एक हमारा भावी निवेशक था - केपीडी कंपनी। "कभी हार न मानने" की रणनीति सफल रही है निवेश समझौतास्कोल्कोवो स्टार्टअप विलेज में एक महीने के भीतर हस्ताक्षर किए गए

सलाह: आपको प्रदर्शनियों, त्वरक में भाग लेने, अनुदान के लिए आवेदन करने की आवश्यकता है। एक स्टार्टअप के लिए यह बहुत महत्वपूर्ण है. आप न केवल वहां साझेदार और निवेशक ढूंढ सकते हैं, बल्कि किसी उत्पाद को पेश करने और ग्राहक ढूंढने का भी यह एक उत्कृष्ट अनुभव है, एक प्रकार का परीक्षण।

आलोचना

इससे पहले कि हम अपने मौजूदा साझेदार, केपीडी, जो कि एक बड़ी लॉजिस्टिक कंपनी है, के साथ काम करना शुरू करें, हमारे साथ अलग व्यवहार किया जाता था। अधिकतर संशयवादी। हमने एक से अधिक बार सुना है कि कार्गो परिवहन एक महिला का व्यवसाय नहीं है, और बेहतर होगा कि हम किसी प्रकार का ब्यूटी सैलून खोलें। पहले तो दर्द हुआ. हमें पेशेवर के रूप में मान्यता देने की कोई बात ही नहीं हुई। हमने आलोचना को अपने फ़ायदे में बदल लिया और विशेष आयोजनों में अधिक बार भाग लेने लगे, जहाँ हम स्पष्ट रूप से अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग थे और हमें याद किया जाता था। हमें बस इसे बुद्धिमानी से उपयोग करना था और साबित करना था कि हम वास्तव में पेशेवर हैं और हमारे पास एक अच्छा उत्पाद है। हमने निवेशकों और ग्राहकों की अपेक्षाओं को पार कर लिया और वे लिंग के बारे में भूल गए और हमें संभावित भागीदार मानने लगे।

ग्रूज़गो की सफलता के बारे में संदेह अभी भी सुना जाता है। कुछ लोग सोचते हैं कि बाज़ार बहुत बड़ा और कठिन है, अन्य लोग स्वचालन में विश्वास नहीं करते हैं। अपनी यात्रा की शुरुआत में, हम आईआईडीएफ पत्राचार त्वरक पर गए, जहां हर हफ्ते विचार, इसके कार्यान्वयन और खुद के बारे में आलोचना और नकारात्मकता की बाल्टी हमारे ऊपर डाली जाती थी।

सलाह: भले ही आप नियमित रूप से आलोचना सुनते हों, फिर भी अपनी नौकरी न छोड़ें। हेनरी फोर्ड की एक महान कहावत है: "अगर मैंने लोगों से पूछा होता कि वे क्या चाहते हैं, तो वे तेज़ घोड़ा माँगते।" इसलिए आलोचना के पीछे आप हमेशा कोई तर्कसंगत पहलू, किसी प्रकार की समस्या ढूंढ सकते हैं और उसका समाधान सुझा सकते हैं।

आज पहले से ही, ग्रूज़गो को मासिक रूप से 500 से अधिक आवेदन प्राप्त होते हैं, 2,200 से अधिक वाहक पंजीकृत हैं। हम सभी बिचौलियों को छोड़कर केवल कार्गो मालिकों और परिवहन मालिकों के साथ काम करते हैं। सेवा तकनीक आपको तत्काल (अधिकतम 3 घंटे के भीतर) तत्काल और नियमित डाउनलोड दोनों के लिए उपयुक्त परिवहन प्राप्त करने की अनुमति देती है। ग्रूज़गो ने एक स्वचालित स्कोरिंग प्रणाली लागू की है जो कार और ड्राइवर के लिए सभी दस्तावेजों की जांच करती है, स्वचालित रूप से दस्तावेज़ तैयार करती है और उनकी स्थिति को ट्रैक करती है। साथ ही, सेवा सिर्फ एक उन्नत आईटी प्रणाली नहीं है, यह समस्याओं का समाधान करती है असली दुनिया. उदाहरण के लिए, हमने वाहक की सेवाओं के लिए भुगतान किया। इस प्रकार, कलाकार को उसके काम के लिए तुरंत पैसा मिलता है, और ग्राहक बाद में सेवा के लिए इस राशि का भुगतान करता है। आख़िरकार, छोटे वाहक, जो वाहनों के मालिक हैं, आर्थिक रूप से लंबे समय तक स्थगित भुगतान को सहन नहीं कर सकते हैं। एक सुविधाजनक और विश्वसनीय प्रणाली के लिए धन्यवाद, हम अंकल वान्या, डायमोव, सेवर्स्टल, लैम्ब वेस्टन बेलाया डाचा जैसी कंपनियों के साथ नियमित परिवहन के लिए बड़े अनुबंध समाप्त करने में सक्षम थे।

सलाह: सभी विचारों का परीक्षण करें। क्या आप कोई सुविधा लागू करना चाहते हैं? एक सस्ता प्रोटोटाइप, एक लैंडिंग पृष्ठ, एक हाथ से बनाई गई स्क्रीन बनाएं। यह समझने के लिए कि क्या नई कार्यक्षमता उसके जीवन में सुधार करेगी या केवल कार्य प्रक्रिया को जटिल बनाएगी, यह समझने के लिए ग्राहक के साथ लगातार संवाद बनाए रखना आवश्यक है।

अपने काम की शुरुआत में, अपने दर्शकों को ढूंढने से पहले, हमने कार्ड भुगतान और इलेक्ट्रॉनिक वॉलेट दोनों की शुरुआत की। अंत में, यह अनावश्यक निकला, क्योंकि हम साथ काम करने गए थे कानूनी संस्थाएँजिन्हें इन अवसरों में कोई दिलचस्पी नहीं है - वे खाते के अनुसार काम करते हैं। लेकिन उपकरणों को लागू करने में समय और पैसा लगता है। अपने संसाधनों को बर्बाद मत करो.

किसी विचार को क्रियान्वित करना वास्तव में उतना कठिन नहीं है जितना पहली नज़र में लगता है। यह सुनिश्चित करना अधिक कठिन है कि उत्पाद निर्बाध विकास क्रम में बेचा जाए और "बाज़ार में" रहे।

एक स्टार्टअप का पारंपरिक विचार कुछ रोमांचक, गतिशील, योजना की आवश्यकता नहीं और दिनचर्या के प्रति असहिष्णु है, एक तरफ सही है, लेकिन दूसरी तरफ, यह इस तथ्य की ओर ले जाता है कि अधिकांश उपक्रम विफल हो जाते हैं बिल्कुल शुरुआत से। सपनों, ऊर्जा, जुनून को नए उद्यमों में निवेश किया जाता है - ऐसे संसाधन जिन्हें कम करके आंका नहीं जा सकता। क्या भाग्य या अच्छे भाग्य की आशा करते हुए, उन्हें बिना सोचे-समझे फेंक देना उचित है? एक स्टार्टअप को प्रबंधित किया जा सकता है और किया भी जाना चाहिए। और यही इस अराजक प्रतीत होने वाली घटना का विरोधाभास है।

हमने कितनी बार "सफलता" की ऐसी कहानियाँ सुनी हैं: साहसी और प्रतिभाशाली, एक विश्वविद्यालय छात्रावास, केवल के साथ आधुनिक प्रौद्योगिकियाँऔर उत्साह - तो, ​​घुटनों के बल, शून्य से एक व्यवसाय का जन्म हुआ। फिर पहली सफलताएँ जिसने धन को आकर्षित किया, और बाज़ार में एक शानदार उत्पाद की उपस्थिति। फिर दोस्त शामिल हुए और पेशेवरों की एक टीम इकट्ठा हुई। बिजनेस लोकोमोटिव, जिसे अब रोका नहीं जा सकता, पूरी गति से आगे बढ़ गया...

और अचानक बड़ी सफलता का वादा करने वाला स्टार्टअप विफल हो जाता है। लेकिन ऐसा नहीं होना चाहिए था. टेलीविजन, समाचार पत्र, फिल्में, ब्लॉग इस बात पर जोर देते हैं कि बुद्धिमत्ता के साथ दृढ़ता, सही समय और निश्चित रूप से, एक अद्भुत उत्पाद निश्चित रूप से उद्यमशीलता की खुशी - प्रसिद्धि और भाग्य की ओर ले जाएगा। वास्तव में, यह एक सुंदर परी कथा बन जाती है। फिर भी बहुत दृढ़।

यह मिथक इतना लोकप्रिय क्यों है? शायद यह उसके आकर्षक आकर्षण और इस तथ्य के कारण है कि असफलता की स्थिति में आप हमेशा कोई बहाना ढूंढ सकते हैं? यदि ऐसा नहीं हुआ, तो इसका मतलब है कि उत्पाद अनुपयुक्त निकला, दुर्भाग्य, या स्थान और समय का चुनाव गलत था। इसका मतलब यह है कि उबाऊ विवरण और अन्य संबंधित व्यावसायिक प्रक्रियाओं को छोड़ा जा सकता है और उनका उल्लेख नहीं किया जा सकता है।

व्यवसाय और प्रबंधन में क्या समानता है?

वास्तव में, व्यवसाय, विशेष रूप से प्रारंभिक, प्रबंधन है। वही उबाऊ प्रक्रियाएँ जो सफलता की योजना बनाने में मुख्य बन जाती हैं और जिन्हें, सौभाग्य से, सीखा जा सकता है।

साहित्य का एक खजाना व्यावसायिक रणनीतियों, व्यापारिक नेताओं के गुणों और क्रांतिकारी विचारों की खोज के लिए समर्पित है। इसके बावजूद, आधुनिक स्टार्टअप के लिए अपने सपनों को साकार करना अभी भी बहुत मुश्किल है। जो कोई भी नए तरीकों की तलाश में है और जब किसी स्टार्टअप को सफल बनाने की बात आती है तो वह मौके पर भरोसा नहीं करता है, देर-सबेर लीन मैन्युफैक्चरिंग के सिद्धांतों के आधार पर "लीन स्टार्टअप" की अवधारणा पर आता है। टोयोटा ने इस दृष्टिकोण का उपयोग करते हुए एक समय में इतने पैमाने पर सफलता हासिल की कि वह आज ऑटोमोबाइल उत्पादन बाजार में अग्रणी स्थान पर कब्जा कर सकती है।

यदि आप अपने स्टार्टअप को सफल बनाना चाहते हैं, तो कुछ सिद्धांतों का पालन करने का प्रयास करें जिन्हें लीन स्टार्टअप सिद्धांत कहा जाता है।

वे कौन से सिद्धांत हैं जिन्हें उद्यमियों और निवेशकों दोनों को अपनी परियोजनाओं में जानने की आवश्यकता है? उनमें से बहुत सारे नहीं हैं - केवल 5।

लीन स्टार्टअप सिद्धांत:

1. उद्यमी हर जगह हैं. अपना खुद का स्टार्टअप बनाने के लिए आपको गैराज या छात्रावास के कमरे में बैठने की ज़रूरत नहीं है। इसका मतलब यह है कि लीन स्टार्टअप को किसी भी उद्योग, किसी भी आकार की कंपनियों, जिसमें बहुत बड़े उद्यम भी शामिल हैं, पर लागू किया जा सकता है। उद्यमी वह व्यक्ति होता है जिसके पास स्टार्ट-अप होता है - एक स्थापित उद्यम जो वस्तुओं और सेवाओं का विकास करता है।
2. उद्यमिता प्रबंधन का एक रूप है। स्टार्टअप केवल एक उत्पाद नहीं है। यह, सबसे पहले, एक उद्यम है जिसके लिए एक नए प्रकार का प्रबंधन विकसित करना आवश्यक है। इसे अनिश्चितता की उन स्थितियों के अनुकूल बनाया जाना चाहिए जिनमें एक स्टार्टअप वास्तव में मौजूद है।
3. तथ्यों के साथ अपने स्टार्टअप दृष्टिकोण की पुष्टि करें। सामान का उत्पादन करना, लाभ कमाना और ग्राहकों की सेवा करना गतिविधि के सभी क्षेत्र नहीं हैं, जिन तक एक स्टार्टअप को खुद को सीमित रखना चाहिए। आपको सीखना चाहिए कि एक व्यवहार्य व्यवसाय कैसे बनाया जाए। का उपयोग करते हुए वैज्ञानिक दृष्टिकोणअपनी व्यावसायिक दृष्टि के किसी भी घटक को व्यवहार में लगातार प्रयोग और परीक्षण करके, आप इस दिशा में अमूल्य ज्ञान प्राप्त कर सकते हैं।
4. "निर्मित - मूल्यांकन - सीखा" चक्र का कार्यान्वयन। स्टार्टअप का कार्य एक विचार को उत्पाद में बदलना, उपभोक्ता प्रतिक्रियाओं का मूल्यांकन करना और अंत में यह तय करना है कि इच्छित पाठ्यक्रम पर जारी रखना है या एक मोड़ लेना है। उपभोक्ता से प्रतिक्रिया प्राप्त करना, और जितनी जल्दी हो सके, सभी स्टार्टअप प्रक्रियाओं का लक्ष्य होना चाहिए।
5. नवाचारों का लेखांकन और मूल्यांकन। सफलता को मापने के लिए मेट्रिक्स, व्यावसायिक प्राथमिकताएं और मील के पत्थर निर्धारित करना... इन "उबाऊ" विवरणों को ध्यान में रखने से स्टार्टअप को बेहतर बनाने और नवप्रवर्तकों को जवाबदेह बनाए रखने में मदद मिलेगी।

इन प्रमुख विचारों का टोयोटा, गूगल, फेसबुक जैसी कंपनियों द्वारा अनुसरण किया जाता है और ये किसी भी प्रकार के व्यवसाय के लिए प्रभावी हैं। आख़िरकार, "व्यवसाय के लिए भाग्य पर भरोसा करना बहुत महत्वपूर्ण है" (स्कॉट कुक, इंटुइट)।

वीडियो

वीडियो एक सफल स्टार्टअप के बारे में बात करता है।

इच्छुक व्यवसायी जो अपने व्यवसाय के विचार से प्रेरित हैं, वे इसे लागू करने के अवसरों की तलाश में हैं। अक्सर किसी विचार को क्रियान्वित करने के लिए प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता होती है, जो उपलब्ध नहीं हो पाती है। और निवेशकों की तलाश शुरू हो जाती है, और जो लोग आत्मा में कमजोर होते हैं वे इस विचार को लागू करने से पूरी तरह इनकार कर देते हैं। क्या बिना बजट के भी स्टार्टअप आयोजित करना संभव है? इस प्रश्न का उत्तर पहले से ही मौजूद है: "वास्तव में!"
निराधार न होने के लिए, लेख विश्व अभ्यास से उदाहरण प्रदान करता है जब स्टार्टअप शून्य बजट के साथ बनाए गए थे, जो मिलियन-डॉलर टर्नओवर वाली कंपनियों में विकसित हुए। उन्होंने यह कैसे किया?

बिना बजट के स्टार्टअप: सबसे महत्वपूर्ण क्या है?

यह तुरंत कहने लायक नहीं है कि नए लोगों के पास वैश्विक विचारों को साकार करने की बहुत कम संभावना है। निवेशकों की वित्तीय सहायता और उच्च वेतन वाली पेशेवर टीम के बिना ये सपने सपने ही रहेंगे। लेकिन सब कुछ उतना सामान्य नहीं है जितना पहली नज़र में लगता है।
आख़िरकार, ऐसे उद्यमियों के उदाहरण हैं जो पैसे की कमी के बावजूद अपने लक्ष्य की ओर बढ़े और उसे हासिल किया। कुछ लोग सफल क्यों होते हैं और अन्य क्यों नहीं?
टीमों को क्यों सौंपा गया है बड़ी उम्मीदें, उम्मीदों पर खरा नहीं उतरते, लेकिन बिना कनेक्शन या पैसे वाला कोई व्यक्ति इस विचार को जीवन में ला सकता है? एक अद्भुत ऐतिहासिक उदाहरण!

आविष्कारक सैमुअल लैंगली के पास था अच्छी टीम, उत्कृष्ट संबंध थे। उन्होंने हार्वर्ड में काम किया, गणित के प्रोफेसर थे, और सबसे सफल लोगों के लिए उनके दरवाजे खुले थे जो उनका समर्थन कर सकते थे।
दुनिया की पहली उड़ने वाली मशीन का आविष्कार करने के लिए उन्हें अमेरिकी विज्ञान विभाग से 50,000 डॉलर का अनुदान दिया गया था। उनके काम को पत्रकारों ने कवर किया, जिनसे उन्होंने लगातार पहले विमान का वादा किया।
उसी समय, राइट बंधु ओहियो में एक हवाई जहाज बनाने की भी कोशिश कर रहे थे। उनके पास कोई अनुदान नहीं था, उनके पास कोई कनेक्शन नहीं था, उनके पास धन नहीं था। वे अपने गैराज में थे, जहाँ उन्होंने साइकिलें बेचीं, अपने दोस्तों के साथ मिलकर एक हवाई जहाज का आविष्कार किया। 17 दिसंबर, 1903 को राइट बंधुओं ने पहला हवाई जहाज उड़ाया और उन्होंने दुनिया बदल दी।

एस लैंगली और राइट बंधुओं का सैद्धांतिक दृष्टिकोण क्या है? लैंगली लोकप्रियता चाहते थे, प्रथम बनने का प्रयास करते थे, बदले में भाई दुनिया को बेहतर बनाना चाहते थे। और उनके दोस्त जिन्होंने उनकी मदद की, वे समान विचारधारा वाले लोग थे जिनका भी यही सपना था।

अपने सपने की ओर आगे बढ़ना प्रेरणा और सफलता में विश्वास पर निर्भर करता है!

एक सफल स्टार्टअप का रहस्य क्या है?

लोकप्रिय TED शो के वक्ता साइमन सेनेच ने निम्नलिखित निष्कर्ष निकाले।

100% कंपनियाँ जानती हैं कि वे क्या करती हैं, कौन सा उत्पाद और सेवा उत्पादित करती हैं।
— कुछ कंपनियां समझती हैं कि वे दूसरों से कैसे भिन्न हैं, उनका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है।
- कम ही कंपनियां जानती हैं कि वे यह बिजनेस क्यों कर रही हैं। इसका मतलब लाभ नहीं है, क्योंकि यह केवल एक परिणाम है। मूल कारण, किसी चीज़ में विश्वास, एक सपना, प्रक्रिया का इंजन क्यों है?

क्या चीज आपको सुबह बिस्तर से उठा सकती है? आपके स्टार्टअप की आवश्यकता क्यों है? उन्हें उससे प्यार क्यों करना चाहिए? प्रश्न का उत्तर "क्यों?" - यह ग्राहक के दिल की गुप्त कुंजी है!

वैज्ञानिकों ने सबसे सफल लोगों पर अध्ययन किया और निष्कर्ष निकाला कि वे सोचते हैं, संवाद करते हैं और अपने काम को पूरी तरह से करते हैं विशेष रूप से. वे जो करते हैं वह दूसरों से बिल्कुल अलग होता है।

आइए एक उदाहरण देखें यदि एप्पल कंपनीहर किसी के समान ही था। वह अपने ग्राहकों से कैसे संवाद करेगी?
- हम कंप्यूटर का उत्पादन करते हैं। इनका उपयोग करना आसान है और डिज़ाइन भी सुंदर है! खरीदना चाहते हैं?
यह दृष्टिकोण कई विनिर्माण कंपनियों का मुख्य दृष्टिकोण है।

अन्य क्षेत्रों में भी ऐसा ही उदाहरण:

हम खुले हैं! किराने की दुकान 24 घंटे! हमसे मिलने आओ!
-हम एक बड़ी लॉ फर्म हैं। हम ऐसे और ऐसे प्रतिष्ठित ग्राहकों की सेवा करते हैं। आपका इंतजार!
यह दृष्टिकोण प्रभावी नहीं है.

एप्पल की वह कौन सी विचारधारा है जिसने उन्हें लोकप्रियता दिलाई?
“हम जो कुछ भी करते हैं, हमारा मानना ​​है कि यह गुणवत्ता के नए मानक लाता है। हमारा मानना ​​है कि अलग तरह से सोचना संभव है। इस पर विश्वास करते हुए, हम अपने उत्पादों को उपयोग में आसान, आधुनिक और सुंदर बनाते हैं। ऐसा हुआ कि हम अच्छे कंप्यूटर, आईपैड और आईफ़ोन बनाते हैं।
इन उत्पादों के सबसे पहले खरीदार वही थे जो सबसे पहले उस पर विश्वास करते थे जिस पर वे विश्वास करते हैं।
कंपनी की विचारधारा में विश्वास करते हुए कि यह दुनिया को बेहतरी के लिए बदल रही है, प्रतिस्पर्धियों के सस्ते समकक्षों के बावजूद, उत्पाद बहुत सारे पैसे में खरीदे जाते हैं!

एक और उदाहरण. पहला MP3 प्लेयर सिंगापुर की कंपनी क्रिएटिव टेक्नोलॉजी द्वारा 5GB3MP नाम से जारी किया गया था, लेकिन यह लोकप्रिय नहीं था। 21 महीने बाद, Apple ने "आपकी जेब में 100 पसंदीदा गाने" नामक एक iPod प्लेयर जारी किया, जिसे सभी ने पसंद किया। क्या आपको माल की प्रस्तुति में अंतर महसूस होता है?

जब हम आपको बताते हैं कि हम क्या करते हैं, हम क्या उत्पादन करते हैं, तो इससे लोगों को हमारा उत्पाद खरीदने के लिए मजबूर नहीं होना चाहिए। हम ग्राहकों को कई वर्षों तक वफादार कैसे बना सकते हैं? केवल लगातार छूट देकर किसी उत्पाद की मांग बरकरार नहीं रखी जा सकती।
हमें कुछ ऐसी चीज़ की ज़रूरत है जो ग्राहकों को निर्माता के साथ समान विचारधारा वाले व्यक्ति बनने में सक्षम बनाए। और यह तभी किया जा सकता है जब हम उन विचारों को प्रसारित करें जिन पर हम स्वयं विश्वास करते हैं।

आपको किस लक्षित दर्शकों को आकर्षित करना चाहिए?

समान विचारधारा वाले खरीदार ढूंढना क्यों महत्वपूर्ण है? क्योंकि वे नई मांग पैदा करने में इंजन हैं!
मांग विकसित करने के लिए एक सुस्थापित नियम है। किसी उत्पाद के बाज़ार में प्रवेश में कई चरण होते हैं:
1. 2.5% ग्राहक जो किसी उत्पाद को सबसे पहले खरीदेंगे, वे नवप्रवर्तक हैं;
2. 13.5% जल्दी अपनाने वाले;
3. 34% पहले बहुमत;
4. 34% देर से बहुमत
5. 16% फिसड्डी.

एक नया उत्पाद खरीदते समय, सबसे पहले ग्राहक उत्पाद के अंतर्ज्ञान और छापों पर भरोसा करते हैं; वे मौखिक प्रचार के माध्यम से आगे की बिक्री के इंजन होंगे। आपको ऐसे ग्राहक ढूंढने होंगे जो आपके काम पर विश्वास करें।

बिना पैसे के पेशेवरों की टीम कैसे बनाएं?

अपनी टीम के लिए लोगों का चयन करते समय, आपको समान विचारधारा वाले लोगों की तलाश करनी होगी जो आपके विचार पर भी विश्वास करेंगे, जो परिणाम प्राप्त होने तक मुफ्त में काम करने के लिए तैयार हैं, न कि वेतन प्राप्त करने के लिए।

एक उल्लेखनीय उदाहरण फेसबुक का निर्माण था, जब विकास भागीदारों को वेतन के बजाय कंपनी में हिस्सेदारी की पेशकश की गई थी, क्योंकि कोई नहीं जानता था कि इससे क्या हो सकता है।

अन्य गैर-मौद्रिक प्रेरक भी हैं, उदाहरण के लिए, एक लचीली कार्यसूची बनाना, सुविधाजनक स्थानकाम या घर से दूर काम करने का अवसर, कर्मचारियों की सार्वजनिक प्रशंसा, उनके लिए मनोरंजन की व्यवस्था करना।

आप कर्मचारियों की तलाश कहां कर सकते हैं? उत्तम विधिउच्च और विशिष्ट लोगों से बातचीत करें शिक्षण संस्थानों, प्रशिक्षुओं को प्रशिक्षु के रूप में अभ्यास कराने के लिए कहां से लाएं। बदले में, आप एक सलाहकार के रूप में उनके लिए उपयोगी हो सकते हैं।

स्टार्टअप लागू करने के निर्देश!

1. आप बाज़ार में क्या हासिल करना चाहते हैं, इसकी एक योजना बनाएं, यानी। अंतिम लक्ष्य। इसे जानने के बाद आपको यह समझने की जरूरत है कि इसे हासिल करने के लिए आपको लगभग क्या करना होगा। यहां एक सामान्य व्यवसाय योजना विफल होने के लिए अभिशप्त है, क्योंकि... यह स्थिर है, लचीला नहीं. अपने नए विचार के विकास को किसी पुराने बाज़ार ढाँचे में फिट करने का प्रयास न करें। किसी भी चीज़ तक सीमित हुए बिना, आप जो चाहें लिखें।
2. के अनुसार वर्तमान बाजार स्थिति का विश्लेषण करें यह दिशा. ऐसे निचे खोजें जिनमें सबसे कम प्रतिस्पर्धा हो। किसी एक को अपने मुख्य के रूप में चुनें.
3. किसी उत्पाद या सेवा का परीक्षण बैच बनाएं और उसे ग्राहकों को पेश करें। हमें यह सुनिश्चित करना होगा कि लोग इसे खरीदना चाहें।
4. तिमाही के लिए अल्पकालिक योजना बनाएं. मुख्य जोर तत्काल लक्ष्यों को प्राप्त करने पर होना चाहिए।
5. आधिकारिक तौर पर पंजीकरण करें कर प्राधिकरण. व्यावसायिक प्रक्रियाओं को दोहराने की एक प्रणाली बनाएँ।
6. बिक्री के अनुपात में वस्तुओं और सेवाओं का विमोचन।
   बड़ी सूची बनाने की कोई आवश्यकता नहीं है. लागत कम करें.
7. व्यवसाय विकास को समायोजित करें.
   बाजार की गतिशीलता में बदलावों को ध्यान में रखें, असुविधाजनक प्रक्रियाओं को हटा दें। वर्तमान योजना में शीघ्रता से समायोजन करने का अवसर छोड़ते हुए अल्पकालिक योजना बनाएं।

पैसा कहां से कमाएं: 5 अद्वितीय विचारव्यवसाय के लिए जो आपको अमीर बनने में मदद करेगा! छुट्टियों की पूर्वसंध्या पर जल्दी से पैसा कैसे कमाया जाए? व्यवसाय की शारीरिक रचना से काम करने के तरीके!

• अनुवाद

यह मार्गदर्शिका पमार्का या वास्तविक जीवन में मोज़ेक ब्राउज़र के निर्माता मार्क आंद्रेसेन द्वारा क्लासिक ब्लॉग पोस्ट की एक श्रृंखला है, जिससे नेटस्केप और बाद में मोज़िला का विकास हुआ।
लिंक विशेष रूप से साइटों के पुराने संस्करणों, इंटरनेट आर्काइव में संग्रहीत आधुनिक लेखों के लिए दिए गए हैं।

पोस्ट की इस श्रृंखला में, मैं हाई-टेक स्टार्टअप बनाने में अपना ज्ञान और अनुभव आपके साथ साझा करूंगा।

इस क्षेत्र में मेरा अनुभव उन तीन कंपनियों में काम करने से आया है जिनकी मैंने सह-स्थापना की थी: नेटस्केप, जिसे 1998 में अमेरिका ऑनलाइन को 4.2 बिलियन डॉलर में बेचा गया था; ऑप्सवेयर (पूर्व में लाउडक्लाउड), लगभग 1 अरब डॉलर के पूंजीकरण वाली एक सॉफ्टवेयर कंपनी; निंग, एक इंटरनेट कंपनी जो सोशल नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म प्रदान करती है।

कुल मिलाकर, मैं 1994 में सिलिकॉन वैली में आने के बाद से लगभग 40-50 स्टार्टअप में शामिल होने के लिए भाग्यशाली रहा हूं, और भागीदारी इतनी गहरी थी कि मुझे पता था कि मैं किस बारे में बात कर रहा था। मैं एक बोर्ड सदस्य, एंजेल निवेशक, सलाहकार, कई संस्थापकों का मित्र और एक उद्यम पूंजीपति रहा हूं।

इसलिए मैं न केवल उन चीजों के बारे में बात करूंगा जो मेरी कंपनियों से संबंधित हैं - सबसे अधिक संभावना है कि ये विभिन्न स्टार्टअप के जीवन की कहानियां होंगी जिनके भाग्य में मैं सीधे तौर पर शामिल था।

मेरा अनुभव सिलिकॉन वैली, इसकी संस्कृति, लोगों, उद्यम पूंजीपतियों आदि में काम करने पर आधारित है। कुछ दुनिया के अन्य हिस्सों में उपयोगी होंगे, कुछ नहीं होंगे। कैविएट एम्प्टर (http://en.wikipedia.org/wiki/Caveat_emptor)

उस स्पष्टीकरण से हटकर, आइए फिर से शुरू करें: क्यों आपको स्टार्टअप शुरू नहीं करना चाहिए.

2000 की दुर्घटना के बाद भी स्टार्टअप हमेशा रहस्यवाद में डूबा रहा है - हर कोई पढ़ता है कि यह कितना अच्छा है, यह कितना मजेदार है, भविष्य में निवेश, मुफ्त लंच, टेबल फुटबॉल और अन्य उपहार।

निश्चित रूप से, स्टार्टअप्स के बारे में बहुत सी अच्छी बातें हैं।. मेरे अनुभव से:

अपने भाग्य को नियंत्रित करने की क्षमता. आप स्वयं जीते अथवा हारे। कोई आपको नहीं बताता कि क्या करना है. एक निश्चित प्रकार के चरित्र वाले लोगों के लिए, यह पहले से ही पर्याप्त है।

कुछ नया करने का अवसर भी वही है" खाली स्लेट" आपके पास एक ऐसे उत्पाद की कल्पना करने और उसे बनाने का अवसर और वास्तव में दायित्व भी है, जो अभी तक अस्तित्व में नहीं है, आमतौर पर बड़ी कंपनियों से जुड़े किसी भी प्रतिबंध के बिना।

दुनिया को बदलने का अवसर लोगों को देना है नया तरीकासंचार, जानकारी साझा करने का एक तरीका, एक साथ काम करना, या दुनिया को एक बेहतर जगह बनाने के लिए आप जो कुछ भी लेकर आते हैं। क्या आपको लगता है कि कम आय वाले लोगों के लिए ऋण देना आसान होगा? प्रॉस्पर लॉन्च करें. क्या आपको लगता है कि टेलीविजन में असीमित संख्या में चैनल होने चाहिए? जोस्ट लॉन्च करें. क्या आपको लगता है कि कंप्यूटरों को यूनिक्स चलाना चाहिए और खुले मानकों का उपयोग करना चाहिए? सूर्य लॉन्च करें.

बनाने की संभावना आदर्श संस्कृतिऔर एक ड्रीम टीम में काम करें जिसे आप स्वयं इकट्ठा कर सकें। क्या आप चाहते हैं कि आपकी संस्कृति उन लोगों पर आधारित हो जो हर दिन मौज-मस्ती करते हैं और एक साथ काम करने का आनंद लेते हैं? या भयंकर प्रतिस्पर्धियों की एक टीम जो काम और खेल दोनों में प्रतिस्पर्धा करती है? या कोई टीम नई तकनीकें बना रही है? चयन करना आप पर निर्भर है, और एक उपयुक्त संस्कृति का निर्माण करना भी आप पर निर्भर है।

खैर, पैसा. एक उचित ढंग से बनाया गया स्टार्टअप बहुत लाभदायक हो सकता है। यह सिर्फ लालच के बारे में नहीं है - जब सब कुछ ठीक से काम करेगा, तो आपकी टीम और अधीनस्थों को प्रदान किया जाएगा, वे अपने परिवारों का समर्थन करने में सक्षम होंगे, अपने बच्चों को कॉलेज भेज सकेंगे, अपने सपनों को साकार कर सकेंगे - और यह वास्तव में अच्छा है। यदि आप बहुत भाग्यशाली हैं, तो आप दान कार्य करने और अन्य परियोजनाओं का समर्थन करने में सक्षम होंगे।

हालाँकि, और भी कई कारण हैं स्टार्टअप शुरू न करें.

सबसे पहले, यह समझें कि एक स्टार्टअप के लिए आपसे भावनात्मक उथल-पुथल और तनाव की आवश्यकता होगी जिसे आपने पहले कभी अनुभव नहीं किया होगा।

आप लगातार इस उत्साहपूर्ण जागरूकता से आगे बढ़ेंगे कि दुनिया आपकी है, अवसादग्रस्त आत्मविश्वास से कि सब कुछ खो गया है, और फिर से वापस आ जाएंगे। और इसी तरह एक घेरे में। और यह केवल उन लोगों के साथ है जो भावनात्मक रूप से मजबूत और स्थिर हैं।

आप जो कुछ भी करते हैं उसमें बहुत सारे अज्ञात और जोखिम होते हैं। क्या उत्पाद समय पर जारी किया जाएगा? क्या यह काफी तेज़ है? क्या बहुत सारी बग हैं? क्या इसे इस्तेमाल करना आसान होगा? क्या कोई इसका उपयोग करेगा? क्या आपके प्रतिस्पर्धी आपसे आगे निकल जायेंगे? क्या प्रेस में समीक्षाएँ होंगी? क्या निवेशक होंगे? क्या यह उभरता हुआ इंजीनियर आपके साथ जुड़ेगा? क्या मुख्य इंटरफ़ेस डिज़ाइनर आपको Google पर छोड़ देगा? और इतने पर और आगे।

कभी-कभी सब कुछ अच्छा चलेगा, कभी-कभी बहुत ख़राब भी होगा। और जो तनाव आपको कुचल देगा, वह इन भावनात्मक उतार-चढ़ाव को अभूतपूर्व स्तर तक बढ़ा देगा।

वेसेलुखा?

दूसरे, स्टार्टअप में कुछ भी अपने आप नहीं होता। स्टार्टअप संस्थापकों और कर्मचारियों को तुरंत इसका सामना करना पड़ता है।

एक चालू कंपनी में, चाहे वह कितनी भी गरीब और निराश क्यों न हो, सब कुछ हमेशा की तरह चलता रहता है। लोग काम पर आते हैं, कोड लिखे जाते हैं, इंटरफ़ेस डिज़ाइन किए जाते हैं, सर्वर बनाए रखा जाता है, बाज़ारों का विश्लेषण किया जाता है, कीमतों का अध्ययन किया जाता है, बिक्री की जाती है, कूड़ेदान बाहर निकाले जाते हैं, आदि।

किसी स्टार्टअप में कोई स्थापित प्रक्रियाएँ, लय या बुनियादी ढाँचा नहीं होता है।

किसी स्टार्टअप में, यह आसानी से हो सकता है कि कोड नहीं लिखा गया है, इंटरफ़ेस विकसित नहीं किया गया है...
लोग काम पर नहीं आ सकते और टोकरियाँ भरी रह सकती हैं।

संस्थापक के रूप में यह आपकी जिम्मेदारी है कि आप इन सभी प्रणालियों और प्रक्रियाओं को बनाएं और स्थापित करें और सभी को इसमें शामिल करें। अभी भी सही दिशा में नहीं है, नाव चलाने के लिए बस और जोर से नाव चलाना है।

जब तक आप ऐसा नहीं करेंगे, कुछ नहीं होगा. जब तक, निःसंदेह, आप सब कुछ स्वयं नहीं करते। अपने कूड़ेदानों को बाहर निकालने का आनंद लें।

तीसरा, आपको अक्सर अस्वीकार कर दिया जाता है। सचमुच अक्सर. यदि आप बिक्री में नहीं रहे हैं, तो संभवतः आप अस्वीकृति के लिए तैयार नहीं हैं। यह बहुत मज़ेदार नहीं है.

डेथ ऑफ़ ए सेल्समैन और ग्लेनगैरी ग्लेन रॉस देखें। यह लगभग ऐसा ही है।

आपको संभावित कर्मचारियों, संभावित निवेशकों, संभावित ग्राहकों, संभावित भागीदारों, पत्रकारों, विश्लेषकों द्वारा अस्वीकार कर दिया जाएगा... समय-समय पर, समय-समय पर। और जब वे आपको मना नहीं करते हैं, तो आधे मामलों में वे आपको कुछ दिनों में वापस बुलाएंगे और फिर भी मना कर देंगे। वास्तव में न मुस्कुराने का अभ्यास शुरू करें।

चौथा, कर्मचारियों को काम पर रखना एक भयानक सिरदर्द है।

आपको आश्चर्य होगा कि कितने लोग "सिर्फ देखना" चाहते हैं।

बहुत से लोग किसी स्टार्टअप में काम करना चाहते हैं, लेकिन जब HP या Apple में नौकरी छोड़ने का समय आता है, तो वे अपना मन बदल लेते हैं। औसत इंजीनियर या प्रबंधक के लिए इसका प्रलोभन आना आसान है कर्मचारीएक स्टार्टअप टीम पर - आप वास्तविक कड़ी मेहनत किए बिना इस रोमांचक उद्यम का हिस्सा बन सकते हैं।

एक स्टार्टअप संस्थापक के रूप में, आपके लिए खोज करना बेहद कठिन होगा मूल समूह. जब जिम क्लार्क ने 1994 में एक कंपनी शुरू करने का फैसला किया, तो मैं सिलिकॉन वैली की विभिन्न कंपनियों के एक दर्जन लोगों में से एक था, जिनसे उन्होंने उस स्टार्टअप में शामिल होने के बारे में बात की, जो नेटस्केप बन जाएगा। और केवल मैंने ही उसे "हां" कहने का फैसला किया (मुख्यतः क्योंकि मैं 22 साल का था और ऐसा न करने का कोई कारण नहीं था)। दूसरों ने अपना मन बदल लिया और ऐसा नहीं किया। और यह जिम क्लार्क थे, जो उद्योग जगत के एक दिग्गज थे, जो उसी समय से आये थे सफल कंपनीवैलीज़ 1994 - सिलिकॉन ग्राफ़िक्स इंक.

आपको क्या लगता है यह आपके लिए कितना आसान होगा?

फिर, भले ही आप लोगों के एक समूह के माध्यम से छान-बीन करें और किसी को नौकरी पर रखें, यह अधिकतम 50% मामलों में सफल होगा, और केवल तभी जब आप एक बड़े भर्ती विशेषज्ञ हों। मेरा मतलब है, आधे से अधिक लोग इसे स्टार्टअप में नहीं बना पाएंगे - वे बहुत आलसी, बहुत धीमे, बहुत धीमे, या सीधे तौर पर पागल होंगे। और फिर आपको या तो उनके साथ रहना होगा या उन्हें नौकरी से निकाल देना होगा। आपको सबसे ज्यादा क्या पसंद है?

पांचवां, और भगवान आपकी मदद करें, किसी बिंदु पर आपको अधिकारियों को नियुक्त करना होगा। आपने सोचा था कि अधीनस्थों को काम पर रखना कठिन और जोखिम भरा था - तब तक प्रतीक्षा करें जब तक आपको एक विकास निदेशक, विपणन निदेशक, बिक्री निदेशक, मानव संसाधन निदेशक, आदि को नियुक्त न करना पड़े।

छठा, काम के घंटे.

घाटी में इस बात पर काफी चर्चा हो रही है कि काम में संतुलन कैसे बनाया जाए खाली समय, इस बारे में कि आपको एक स्टार्टअप कैसे करना है और साथ ही कैसे जीवनयापन करने में सक्षम होना है सामान्य ज़िंदगी. व्यक्तिगत रूप से मुझे इस दृष्टिकोण से सहानुभूति है। और मैं अपनी कंपनियों में (कम से कम पिछले दो में) हर संभव प्रयास करने की बहुत कोशिश करता हूं ताकि काम लोगों को कुचल न दे। लेकिन यह बहुत कठिन है. लब्बोलुआब यह है कि स्टार्टअप बहुत महंगे हैं और उन्हें सबसे अच्छी परिस्थितियों में भी लोगों से बहुत कुछ चाहिए होता है।

सिर्फ इसलिए कि आप लोगों को काम और व्यक्तिगत समय का एक अच्छा संतुलन देना चाहते हैं, ऐसा करना बहुत मुश्किल है जब आपके पास धन की कमी हो, उत्पाद अभी तक सामने नहीं आया हो, आपका अपने सह-संस्थापक और अपने प्रतिस्पर्धी के साथ मतभेद हो गया हो मेनलो पार्क से है, एक ऐसी कंपनी जिसकी औसत आयु 19 वर्ष है, जो आपके पैरों की उंगलियों पर कदम रखती है। और यह लगभग हर समय इसी तरह चलता रहेगा। भले ही आप यह संतुलन अपने अधीनस्थों को दे सकें, लेकिन आप इसे अपने लिए प्रदान नहीं कर पाएंगे। यदि आप सोच रहे थे कि हां, लंबे समय तक काम करने से तनाव बढ़ता है।

सातवां, स्टार्टअप संस्कृति का गलत दिशा में जाना बहुत आसान है। पहले और दूसरे कारणों के संयोजन के कारण। भावनात्मक उतार-चढ़ाव न केवल आपको बल्कि पूरी कंपनी को प्रभावित करता है। कार्य संस्कृति को व्यवस्थित होने में समय लगता है। ताकि टीम के सभी लोग समझें कि वे क्या करते हैं, प्रत्येक व्यक्ति का मूल्य क्या है, वे चुनौतियों और प्रतिकूल परिस्थितियों का सामना कैसे करते हैं। में सर्वोत्तम स्थितिआप लगातार सक्रिय रहेंगे, लोगों द्वारा बनाया गयाजो इकट्ठा होते हैं, एक-दूसरे का समर्थन करते हैं और मिलकर सपने को करीब लाने की कोशिश करते हैं। सबसे बुरी स्थिति में, आपको निराशावाद, कड़वाहट, निराश सपने, संशयवाद, खराब नैतिकता और अवसाद मिलेगा। और एक संस्थापक के रूप में, आपके लिए इन सबको प्रभावित करना उतना आसान नहीं होगा जितना आप सोचते हैं। अंदाजा लगाइए कि चीजें आमतौर पर दोनों में से किस दिशा में जाती हैं।

आठवां, बहुत सारी अप्रत्याशित परिस्थितियाँ हैं जो आपके रास्ते में आ सकती हैं और आपके सिर पर चोट कर सकती हैं - और आप उनके बारे में कुछ नहीं कर सकते।

बाज़ार क्रैश हो गया. आतंकी हमले। प्रकृति की सनक.

बेहतर फंडिंग वाला एक स्टार्टअप, एक अधिक अनुभवी टीम, जिसने आपसे अधिक मेहनत की है, और चुपचाप - अचानक एक ऐसा उत्पाद लॉन्च करता है जो तुरंत आपके बाजार पर कब्जा कर लेता है और आपके अवसरों को छीन लेता है - और आपको इसका पता भी नहीं चलता।

सबसे अच्छी स्थिति में, कोई भी अप्रत्याशित कारक आपकी फंडिंग में कटौती कर सकता है, ग्राहकों को भुगतान में देरी या इनकार करने का कारण बन सकता है - और सबसे बुरी स्थिति में, आपकी कंपनी बंद हो सकती है।

रूसी माफिया (sic!) शुरू हो सकता है

यूरोप और अमेरिका में, नया शब्द "स्टार्टअप" लंबे समय से इस्तेमाल किया जा रहा है और इसका मतलब एक युवा व्यवसाय है। पिछली सदी के नब्बे के दशक के उत्तरार्ध से, आईटी स्टार्टअप अक्सर सामने आने लगे। और पूर्व के देशों में सोवियत संघइसे ही सूचना परियोजनाएँ कहा जाता है।

स्टार्टअप प्रोजेक्ट

स्टार्टअप के लिए सबसे अधिक उद्धृत परिभाषा स्टीव ब्लैंक की है। "स्टार्टअप एक ऐसा संगठन है जो एक ऐसे बिजनेस मॉडल को खोजने के लिए बनाया गया है जो दोहराने योग्य और स्केलेबल हो". "पुनरुत्पादन योग्य" शब्द का अर्थ है कि मॉडल को बार-बार बेचा जा सकता है। और "स्केलेबल" का अर्थ है इस उत्पाद की महत्वपूर्ण वृद्धि की संभावनाएँ।

"स्टार्टअप" शब्द की कोई एक परिभाषा नहीं है। और सभी परिभाषाओं को संक्षेप में कहें तो, एक स्टार्टअप एक युवा कंपनी है जो नवीनतम नवाचारों और आधुनिक प्रौद्योगिकियों के आधार पर अपनी गतिविधियों को विकसित और निर्मित करना शुरू कर रही है।

तो स्टार्टअप प्रोजेक्ट क्या है? यह पारंपरिक व्यवसाय में किसी बड़ी कंपनी की छोटी प्रति नहीं है, क्योंकि स्टार्टअप का आधार नवाचार है। एक स्टार्टअप केवल एक उत्पाद बनाता है, या तो सॉफ्टवेयर या भौतिक। चूंकि श्रमिकों की संख्या में वृद्धि किए बिना केवल उत्पाद का कई बार पुनरुत्पादन किया जाता है। एक स्टार्टअप कैसे विकसित होता है? शुरुआत में, एक उत्पाद प्रोटोटाइप बनाया जाता है, जिसे एक पूर्ण उत्पाद के रूप में विकसित किया जाता है। स्टार्टअप विकास के सभी चरणों के दौरान, यह उत्पाद लगातार बदलता और विकसित होता रहता है और इसकी जटिलता बढ़ती रहती है। स्टार्टअप बनाने का लक्ष्य किसी उत्पाद को किसी बड़े निगम को बेचना या एक अलग कंपनी के रूप में काम करना जारी रखना है।

स्टार्टअप एक पूर्ण व्यवसाय है। और एक स्टार्टअप, तदनुसार, एक उद्यमी है। पेशे से, एक स्टार्टअप उद्यमी को व्यवसायी होना जरूरी नहीं है। यह व्यवसाय से दूर, डिजाइन और सॉफ्टवेयर विकास में लगा हुआ व्यक्ति हो सकता है, वह एक अर्थशास्त्री या इंजीनियर हो सकता है। लेकिन स्टार्टअप का निर्माण तब सफल होता है जब दो लोग सहयोग करते हैं- एक उद्यमी जो बनाए गए उत्पाद की खोज, भविष्यवाणी, पेशकश और प्रचार करना जानता है, और सीधे तौर पर उत्पाद विकास में शामिल एक तकनीशियन।

ड्रीम टीम - उद्यमी और तकनीकी विशेषज्ञ

बड़ी कंपनियाँ जिनके पास लंबे समय से व्यवसाय में महत्वपूर्ण हिस्सेदारी है, वे नए उत्पादों की खोज और निर्माण किए बिना प्रसिद्ध उत्पादों का उपयोग करती हैं। यही स्टार्टअप के सफल विकास का कारण है। वे मोबाइल हैं, वे नए विचारों को क्रियान्वित करने का कार्य करते हैं। एक नया स्टार्टअप बनाने के लिए आपको एक इनोवेटिव आइडिया की जरूरत होती है, जो मुख्य संसाधन है। असामान्य विचारों को भुगतान मिलता है बड़ी रकम, भले ही यह केवल कागज़ पर मौजूद हो। इसके अलावा, यह उपभोक्ता के लिए मांग में और आवश्यक होना चाहिए।

अधिकतर, स्टार्टअप करने वाले बीस वर्ष से अधिक उम्र के युवा होते हैं। वे अपने विचार के प्रति भावुक होते हैं, वे सफलता के लिए प्रयास करते हैं, इसलिए वे सब कुछ हासिल करने के लिए अपने काम में लगे रहते हैं। और एक अच्छी तरह से समन्वित टीम भी महत्वपूर्ण है. पैसे की तलाश में नहीं. और एक रणनीति विकसित करने, प्रबंधन करने और बाजार में प्रवेश करने के लिए। एक टीम में, सभी को एक-दूसरे का पूरक होना चाहिए, जैसा कि ऊपर चर्चा की गई है। और यह सुनिश्चित करने के लिए कि किसी स्टार्टअप के विकास में कोई बाधा न आए, निस्संदेह, धन की आवश्यकता है।