प्रासंगिक विज्ञापन: कहां से शुरू करें. प्रासंगिक विज्ञापन को लाभदायक कैसे बनाएं

वे दिन गए जब एसईओ विशेषज्ञ "किराए के लिए" प्रासंगिक विज्ञापन बनाते थे - पीपीसी बाजार को सक्षम विशेषज्ञों की आवश्यकता है। इस लेख में हम उन सवालों के जवाब देते हैं जो कई शुरुआती लोगों को चिंतित करते हैं। आप सीखेंगे कि प्रासंगिक विज्ञापन के साथ काम करने के लिए किन व्यक्तिगत गुणों की आवश्यकता है, और आप यह भी पाएंगे उपयोगी सलाहऔर लिंक.

पहले भाग में, "पीपीसी: प्रासंगिक विज्ञापन" पाठ्यक्रम के शिक्षक आपको भ्रम से छुटकारा पाने और यह समझने में मदद करेंगे कि इस प्रकार का काम आपके लिए सही है या नहीं। दूसरे में, मैं आपको बताऊंगा कि पीपीसी के बारे में कहां से सीखना शुरू करें और आपको किन स्रोतों पर भरोसा करना चाहिए।

एक वास्तविक प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ ढूँढना इतना आसान नहीं है :)

यह समझने के लिए कि एक पीपीसी विशेषज्ञ कैसे काम करता है, एक प्रोग्रामर की कल्पना करें जो कोड लिखता है और साथ ही पंक्तियों को आयंबिक में तुकबंदी करता है। प्रासंगिक विज्ञापन में, आपको विज्ञापन प्रणालियों की सीमाओं के अनुरूप ढलने और मूल विज्ञापन बनाने की आवश्यकता है जो संभावित ग्राहकों को पसंद आए और प्रतिस्पर्धियों के बीच अलग दिखे। यह हमारे काम की जटिलता और सुंदरता है।

पीपीसी विशेषज्ञ न केवल उपयोगकर्ताओं को खोजों में जो देखते हैं उसे प्रभावित करते हैं, वे व्यवसायों को नए ग्राहकों को आकर्षित करने और पुराने ग्राहकों को वापस लाने में मदद करते हैं। अच्छे विशेषज्ञ ग्राहकों को समस्याओं को पहचानने और ठीक करने में मदद करते हैं, जिसका अर्थ है कि वे इस दुनिया को थोड़ा बेहतर बनाते हैं।

पीपीसी उद्योग में काम करने का एक अन्य लाभ गतिशीलता है। आप अपने काम के नतीजे काफी जल्दी देखेंगे, और ज्यादातर मामलों में आपको यह देखने के लिए छह महीने तक इंतजार नहीं करना पड़ेगा कि आपकी रणनीति प्रभावी है या नहीं। और आत्म-विकास के संदर्भ में, आप बस स्थिर नहीं रह सकते: क्षेत्र लगातार और तेजी से विकसित हो रहा है।

सबसे पहले, आपको यह पता लगाना होगा कि क्या व्यक्तिगत गुणआपके पास होना चाहिए. बाद परीक्षण कार्यऔर सफल समापनकई साक्षात्कारों के बाद कार्यदिवस शुरू होंगे, इसलिए आपको मानसिक रूप से तैयार रहने की आवश्यकता है।

1. विश्लेषणात्मक मानसिकता

विज्ञापन अभियान बनाना और लॉन्च करना एक तिहाई रास्ता है। मुख्य बात यह है कि विज्ञापन ग्राहक के लिए परिणाम लाता है, और इसके लिए अभियानों को नियमित रूप से अनुकूलित करना आवश्यक है। एक विशेषज्ञ को परिकल्पनाएं सामने रखनी चाहिए और, बड़ी मात्रा में डेटा (विज्ञापन खातों, एनालिटिक्स सिस्टम, क्लाइंट से) का विश्लेषण करके, उनकी पुष्टि या खंडन की तलाश करनी चाहिए।

विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, विशेषज्ञ विज्ञापन खातों के लिए एक कार्य योजना बनाता है। अक्सर इस सूची में नीरस कार्य शामिल होते हैं: कीवर्ड को पुन: समूहित करना, प्रदर्शन नेटवर्क के लिए लक्ष्यों की सूची का विस्तार करना, गतिशील खोज अभियानों में सूचना लिंक को बाहर करना, और इसी तरह।

इसके अलावा, आवश्यक मासिक कार्यों का एक पूल है: खोज अभियानों के लिए नकारात्मक कीवर्ड की सूची का विस्तार करें, मीडिया अभियानों में अप्रासंगिक नकारात्मक साइटों को बाहर करें, बैनर अपडेट करें।

3. दृढ़ता

कभी-कभी कार्यस्थल पर ऐसी स्थितियाँ आती हैं जहाँ आप सब कुछ आज़मा चुके होते हैं। संभावित विकल्प, लेकिन कोई नतीजा नहीं निकला. और यहां सबसे कठिन हिस्सा शुरू होता है: उदाहरण के लिए, सातवीं बार एक मीडिया अभियान को फिर से करना, गैर-मानक दृष्टिकोण की तलाश करना, प्रयोग करना और साथ ही किए गए काम को आलोचनात्मक रूप से देखने की कोशिश करना।

4. अपने विचारों को स्पष्ट एवं सक्षम रूप से व्यक्त करने की क्षमता

यह एक गलत धारणा है कि एक प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ को लोगों के साथ संवाद करने की आवश्यकता नहीं है। हां, प्रोजेक्ट या सेल्स मैनेजर की तुलना में कम संचार होता है, लेकिन फिर भी एक विशेषज्ञ को सहकर्मियों के साथ संवाद करने की आवश्यकता होती है, तकनीकी समर्थनविज्ञापन सिस्टम, प्रोग्रामर, डिज़ाइनर, क्लाइंट मार्केटर्स, और कभी-कभी ग्राहकों के साथ स्काइप कॉल और मीटिंग में भाग लेते हैं। इसलिए, आपको विचारों को स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करना, सक्षमता से लिखना और तर्क के साथ अपनी स्थिति का बचाव करना सीखना चाहिए।

5. स्व-शिक्षा

प्रासंगिक विज्ञापन का क्षेत्र बहुत तेज़ी से विकसित हो रहा है। दो महीने पहले जो नया लगता था वह अब सामान्य माना जाता है। प्रभावी ढंग से काम करने और विज्ञापन के अवसरों का अधिकतम लाभ उठाने के लिए, आपको विज्ञापन प्रणालियों, नए टूल और बाज़ार रुझानों के अपडेट की निगरानी करने की आवश्यकता है।

एक विशेषज्ञ को तुरंत यह समझना चाहिए कि वह अपने जीवन में पहली बार क्या देखता है: नए विज्ञापन उपकरण, एनालिटिक्स सिस्टम, क्लाइंट सीआरएम। इस मामले में, आपको विभिन्न विषयों पर काम करना होगा - ठोस ईंधन बॉयलर, एलईडी लैंप, लेजर कॉस्मेटोलॉजी।

6. मल्टीटास्किंग

ढेर सारे काम और सूचनाएं होंगी. प्रासंगिक विज्ञापनत्वरित परिणाम लाता है: आज हमने विज्ञापन लॉन्च किया - कल हमारे पास विश्लेषण के लिए पहले से ही आँकड़े होंगे। निर्णय शीघ्रता से लेने की आवश्यकता है; प्रतिदिन कार्यों की संख्या तेजी से बढ़ती है।

यदि उपरोक्त बिंदु आपके करीब हैं या आप लगातार इन गुणों को विकसित करते हैं, तो बेझिझक अगले प्रश्न पर आगे बढ़ें।

एक नियोक्ता ऐसे आवेदक को नौकरी पर रखने के लिए अधिक इच्छुक होगा जिसके पास इच्छा और चमकती आंखों के अलावा बुनियादी ज्ञान भी हो।

सिद्धांत का अध्ययन करें.यदि आप पहली बार कुछ कॉन्फ़िगर करना चाहते हैं, तो विषय पर सहायता और प्रकाशनों को ध्यान से पढ़ें। अपने अंतर्ज्ञान पर भरोसा न करें और इंटरफ़ेस की भ्रामक सादगी से मूर्ख न बनें - सेटिंग्स में एक कपटी चेकमार्क आपके काम के परिणाम को बर्बाद कर सकता है।

आप पीपीसी के बारे में बहुत सारी जानकारी पा सकते हैं, मुख्य बात यह है कि इस धारा में न खोएं और समझें कि आपको क्या चाहिए। ध्यान देने योग्य प्रमुख क्षेत्र:

आप स्वयं या विशेष पाठ्यक्रमों में बुनियादी ज्ञान में महारत हासिल कर सकते हैं। आइए दोनों विकल्पों पर विचार करें।

1. प्रासंगिक विज्ञापन में सेमिनार और पाठ्यक्रम

ऐसे पाठ्यक्रमों में न जाएँ जो आपको सिखाएँगे कि "5 मिनट में विज्ञापन कैसे सेट करें और लाखों कमाएँ।" प्रासंगिक विज्ञापन में कोई रेडीमेड विज्ञापन नहीं होता सार्वभौमिक व्यंजन, आपको हमेशा कई कारकों को ध्यान में रखना होगा: आपको किस परियोजना के साथ काम करने की आवश्यकता है, मौसमी, प्रतिस्पर्धियों के प्रस्ताव, इत्यादि। अगर आप नौकरी पाना चाहते हैं और बनना चाहते हैं अच्छा विशेषज्ञ, बड़े वादों का पीछा न करें, बल्कि बुनियादी बातें सीखने के लिए गंभीर दृष्टिकोण अपनाएं।

• नेटोलॉजी - दूरस्थ वीडियो पाठ्यक्रम;
• WebPromoExperts - कीव में दूरस्थ पाठ्यक्रम और समूह;
• ईएमपीओ - ​​दूरस्थ पाठ्यक्रम;
• I-Marketing.ua - कीव में पाठ्यक्रम संचालित करता है, जो सामाजिक नेटवर्क पर लक्षित विज्ञापन पर अधिक केंद्रित है।

ओडेसा और खार्कोव में नेटपीक एजेंसी द्वारा प्रासंगिक विज्ञापन पर निःशुल्क पाठ्यक्रम नियमित रूप से संचालित किए जाते हैं। निकट भविष्य में हम कीव में पाठ्यक्रमों की उम्मीद कर सकते हैं। केवल नए लोग जो कंपनी में काम करने के इच्छुक हैं, वे ही चयन में पास हो सकते हैं। अवसर न चूकने के लिए, हमारे सामाजिक नेटवर्क और शिक्षा केंद्र पृष्ठ पर अपडेट का अनुसरण करें।

मुफ़्त ऑनलाइन पाठ्यक्रम अक्सर विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म की टीमों द्वारा बनाए जाते हैं:

eLama.ru सेवा से शुरुआती लोगों के लिए मुफ्त व्याख्यान पर भी ध्यान देना उचित है। उनके पास प्रासंगिक विज्ञापन की अच्छी तरह से संरचित बुनियादी बातें हैं, उनके पास स्व-परीक्षण प्रश्न और उनके उत्तर हैं।

कुछ उपयोगी सुझाव:

1.2. जो आपको पाठ्यक्रमों में प्राप्त होगा। आपको अपने ज्ञान को लागू करने में सक्षम होना चाहिए, यह समझना चाहिए कि क्या उपयोग किया जाता है और क्यों।

1.3. नि: संकोच प्रश्न पूछिएशिक्षक से: यह दिखाना कि आपको कुछ समझ नहीं आया, अपना विज्ञापन बजट बर्बाद करने जितना शर्मनाक नहीं है।

1.4. यह आशा न करें कि आपको पाठ्यक्रमों से वह सब कुछ मिलेगा जो आप जानते हैं।, काम के लिए आवश्यक, केवल वह आधार है जिसके आधार पर आप आगे विकास कर सकते हैं।

2. आधिकारिक प्रमाणपत्र आपका सबसे अच्छा दोस्त है

हमेशा पहले आधिकारिक संदर्भ में जानकारी देखें। यदि आप इसे सहायता में नहीं पा सकते हैं या यह जटिल है, तो अन्य स्रोतों की ओर रुख करें।

एक नौसिखिया के लिए पृष्ठभूमि स्पष्टीकरण में खो जाना आसान है: जानकारी हमेशा स्पष्ट रूप से प्रस्तुत नहीं की जाती है, और महत्वपूर्ण बारीकियों को नोट्स के भीतर नोट्स में छिपाया जा सकता है। सीखने का सबसे सुविधाजनक तरीका वीडियो के माध्यम से है।

यदि आप किसी विशिष्ट प्रश्न का उत्तर ढूंढ रहे हैं, तो बस इसे YouTube खोज में दर्ज करें, लेकिन हमेशा प्रकाशन तिथि और व्याख्याता के अधिकार पर ध्यान दें।

3.1. Google के पास कई आधिकारिक YouTube चैनल हैं, जो टूल और टूल के आधार पर विभाजित हैं विभिन्न देश. सामग्री अलग-अलग होती है, इसलिए उन सभी की सदस्यता लेना उचित है:

• अंग्रेज़ी चैनल गूगल विज्ञापन ;
• अंग्रेज़ी चैनल गूगल विश्लेषिकी ;
• रूसी Google विज्ञापन चैनल - " व्यवसाय के लिए Google »;
• यूक्रेनी - " गूगल विज्ञापन अकादमी ».

3.2. Yandex.Direct का आधिकारिक यूट्यूब चैनल - " विज्ञापन प्रौद्योगिकी प्रशिक्षण ».

3.3. आपको SeoPult.TV वेबसाइट और उनके प्रासंगिक विज्ञापन पर कई वीडियो मिलेंगे यूट्यूब चैनल. शुरुआती लोगों के लिए, "सिर्फ जटिल के बारे में" अनुभाग उपयोगी होगा।

3.4. प्रासंगिक विज्ञापन WebPromoExperts पर नियमित रूप से निःशुल्क वेबिनार आयोजित करता है। आप वेबसाइट पर नए वेबिनार के लिए पंजीकरण कर सकते हैं या रिकॉर्डिंग देख सकते हैं यूट्यूब चैनल।मैं विशेष रूप से पीपीसी दिवस ऑनलाइन सम्मेलनों पर ध्यान देने की सलाह देता हूं।

3.5. ब्लॉग वीडियो अनुभागों में #उंगलियों परविशिष्ट प्रश्नों के उत्तर वाले लघु वीडियो देखें।

4.1. किताबें ज्ञान का एक पारंपरिक स्रोत हैं, लेकिन वे प्रासंगिक विज्ञापन का अध्ययन करने के लिए शायद ही उपयुक्त हैं, क्योंकि मुद्रण के लिए पाठ की तैयारी के दौरान, विज्ञापन प्रणालियों के इंटरफ़ेस और उपकरण बदल सकते हैं। यदि आप कागज की सरसराहट की ध्वनि के साथ हर नई चीज़ सीखने के आदी हैं, तो मैं पेरी मार्शल और ब्रायन टॉड की पुस्तक "कॉन्टेक्स्टुअल एडवरटाइजिंग दैट वर्क्स" पर ध्यान देने की सलाह देता हूं। Google विज्ञापन बाइबिल" - प्रासंगिक विज्ञापन के साथ काम करने का एक सामान्य दृष्टिकोण तैयार करने में मदद करता है।

आपको इनगेट ई-पुस्तकें भी उपयोगी लग सकती हैं। ज्यादातर मामलों में, उनमें अच्छी तरह से संरचित जानकारी होती है और विशेषज्ञ टिप्पणियाँ प्रदान करते हैं।

4.2. नवीनतम जानकारी देखेंविशेष ब्लॉगों और सूचना साइटों में। उपयोगी संसाधनइंटरनेट मार्केटिंग के बारे में आप “इंटरनेट मार्केटिंग पर 120 ब्लॉग” संग्रह में पा सकते हैं

• पीपीसी हीरो के अनुसार सबसे प्रभावशाली पीपीसी विशेषज्ञ।

5. चेकलिस्ट का उपयोग करें

Yandex.Direct में प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित किया जा सकता है, भले ही आप पेशेवर न हों। यह संभावना नहीं है कि आप कॉन्फ़िगर करने में सक्षम होंगे उच्च गुणवत्ताविज्ञापन अभियान तुरंत शुरू करें, लेकिन यदि आप इस लेख में दी गई सलाह का पालन करते हैं, तो आप अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर नहीं तो बदतर स्थिति में भी सफल होंगे।

Yandex.Direct की स्थापना पर इंटरनेट पर बहुत सारे पाठ और पाठ्यक्रम हैं। यदि आप स्वयं विज्ञापन अभियान चलाना जारी रखने की योजना बना रहे हैं, तो मूल स्रोत - Yandex.Direct सहायता http://direct.yandex.ru/help/ का अध्ययन करना बेहतर है, लगभग सब कुछ वहाँ और मुफ़्त में है। इंटरनेट पर 90% लेख और पाठ्यक्रम आधिकारिक जानकारी की पुनर्कथन हैं।

लेकिन अगर आपके पास बहुत कम समय है तो यह लेख मदद करेगा।

प्रासंगिक विज्ञापन का सार.

प्रासंगिक विज्ञापन एक विज्ञापनदाता को लोगों द्वारा खोज बार में दर्ज किए गए वाक्यांशों के जवाब में अपने विज्ञापन प्रदर्शित करने की अनुमति देता है। और विज्ञापन स्थापित करने में विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए वाक्यांश चुनना और उन्हीं विज्ञापनों की रचना करना शामिल है। इसके अलावा, विज्ञापनों को आपकी वेबसाइट के प्रासंगिक पृष्ठों पर ले जाना चाहिए।

• मांग (आवश्यकता)- एक वाक्यांश जो एक व्यक्ति एक खोज इंजन में प्रवेश करता है। उदाहरण के लिए, "एक प्रेस मशीन खरीदें।" यानी, यह स्पष्ट है कि एक व्यक्ति व्यायाम मशीन खरीदना चाहता है और हम समझते हैं कि कौन सी (प्रेस के लिए) है।
• प्रस्तावक्या आपका विज्ञापन इस वाक्यांश के जवाब में दिखाया गया है। हमारे उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन दिखाना सही है जिसका सार है: "हमारे पास पेट व्यायाम उपकरण हैं, हम इसे बेचते हैं।"
• और फिर प्रस्ताव- यह आपकी वेबसाइट का वह पृष्ठ है जहां विज्ञापन जाता है। जब कोई व्यक्ति विज्ञापन पर क्लिक करता है, तो उसे पेट की मशीन (या ऐसी मशीनों की सूची) के विवरण वाले पृष्ठ पर ले जाया जाता है।

अपने विज्ञापनों को प्रदर्शित करने के लिए सही वाक्यांश चुनने के लिए आपको इस बात की अच्छी समझ होनी चाहिए कि आपके प्रस्ताव का उद्देश्य क्या है।

और फिर भी, खोज इंजन का उपयोग हर दिन लाखों लोगों द्वारा किया जाता है। आपको यह समझना चाहिए कि आपका विज्ञापन बहुत से लोगों द्वारा देखा जाएगा, और आपका विज्ञापन दिन में हजारों बार दिखाया जा सकता है। इसलिए, विज्ञापन अभियानों में गलतियाँ बहुत जल्दी आपका विज्ञापन बजट ख़त्म कर देती हैं।

आपका कार्य केवल उस मांग को पूरा करना है जिसके लिए आपके पास आपूर्ति है।

नौसिखियों की बुनियादी गलतियाँ

और मुख्य गलतियाँ जो शुरुआती लोग करते हैं वे विज्ञापन के सार की समझ की कमी और आलस्य से संबंधित हैं। ये त्रुटियाँ आपूर्ति और मांग को पूरा होने से रोकती हैं:

• विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए चयनित बहुत सामान्य वाक्यांश, जिसमें कोई सूत्रबद्ध आवश्यकता शामिल नहीं है। उदाहरण के लिए, हमारे मामले के लिए, वाक्यांश "व्यायाम मशीन", "खेल", "आदर्श पेट" उपयुक्त नहीं हैं, क्योंकि यह अज्ञात है कि कोई व्यक्ति आम तौर पर क्या ढूंढ रहा है और क्या वह खरीदने जा रहा है, और हम केवल पेट व्यायाम उपकरण से निपटते हैं।
• चयनित वाक्यांश जो एक अस्पष्ट आवश्यकता को तैयार करते हैं, जिससे यह समझना असंभव हो जाता है कि यह आपका ग्राहक है या नहीं। उदाहरण के लिए, वाक्यांश "ट्रेनर खरीदें" भी हमारे लिए उपयुक्त नहीं है, क्योंकि विभिन्न प्रकार के प्रशिक्षक हैं, लेकिन हम एब्स के लिए विज्ञापन करते हैं।
• विज्ञापन पाठ में कोई स्पष्ट प्रस्ताव नहीं. उदाहरण के लिए, यदि हमारा एकमात्र उत्पाद एब रोलर है, तो हम विज्ञापन में लिख सकते हैं कि हम "एब्स ट्रेनर" बेच रहे हैं। लेकिन फिर जो लोग अन्य प्रकार के व्यायाम उपकरण ढूंढ रहे हैं वे भी इस पर क्लिक करेंगे। और हम प्रत्येक क्लिक के लिए भुगतान करते हैं। तुरंत यह लिखना बेहतर है कि "हम एक एब रोलर बेच रहे हैं।"
• खैर, सबसे बुरी गलती - कोई लैंडिंग पृष्ठ नहीं. यदि कोई व्यक्ति हमारे विज्ञापन पर क्लिक करता है तो वह यह देखने की अपेक्षा रखता है कि विज्ञापन में क्या कहा गया है। हमारे मामले में, वह सिम्युलेटर की कीमतें, फ़ोटो और विवरण देखने की उम्मीद करता है। और अगर वह पहुंच जाता है होम पेजखेल की दुनिया से केवल समाचार वाली साइट?

दोबारा। आपके विज्ञापन को आपके ऑफ़र का सार प्रतिबिंबित करना चाहिए और उन वाक्यांशों के जवाब में दिखाया जाना चाहिए जो इंगित करते हैं कि कोई व्यक्ति आपका ग्राहक है। यदि आप अत्यधिक सामान्य वाक्यांशों के जवाब में अस्पष्ट, अत्यधिक सामान्य विज्ञापन चलाते हैं, तो लोग आपके विज्ञापनों पर क्लिक करेंगे, और आपको उन क्लिकों के लिए भुगतान करना होगा।

एक उदाहरण की कल्पना कीजिए. एक व्यक्ति अनुरोध दर्ज करता है "मैं कुछ खरीदना चाहता हूं।" और आप उसे एक विज्ञापन दिखाते हैं "हमसे कुछ खरीदें।" वह विज्ञापन पर क्लिक करता है और पता चलता है कि आप सीमेंट बेचते हैं, और उसे एक साइकिल चाहिए। आपने क्लिक के लिए पैसे दिए, लेकिन ग्राहक चला गया।

विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए वाक्यांश कहां खोजें

सबसे आसान तरीका है http://wordstat.yandex.ru/ सेवा। वहां आप शब्द दर्ज करें और देखें कि लोगों ने उन शब्दों के साथ क्या खोजा। ये वे वाक्यांश हैं जिनमें से आपको चयन करना होगा।

अधिकांश तेज तरीकावाक्यांश चुनें और गलतियों से बचें, यह प्रारंभिक है।

कृपया ध्यान दें कि शब्दों के विपरीत संख्याएँ इस शब्द वाले सभी वाक्यांशों के छापों की कुल संख्या हैं। किसी विशेष वाक्यांश या शब्द के इंप्रेशन की सटीक संख्या जानने के लिए, आपको उन्हें उद्धरण चिह्नों में डालना होगा। बहुत जरुरी है।

उदाहरण के लिए, वाक्यांश "एक प्रशिक्षक खरीदें" को लगभग 50 हजार इंप्रेशन मिलते हैं। और वाक्यांश "पेट व्यायाम मशीन खरीदें" लगभग 1 हजार है। अधिक इंप्रेशन का मतलब है अधिक लोगवे आपका विज्ञापन देखेंगे, लेकिन हम पहले ही चर्चा कर चुके हैं कि हमें ऐसे इंप्रेशन और अनावश्यक क्लिक की आवश्यकता नहीं है। इसके अलावा, यदि कोई विज्ञापन अक्सर दिखाया जाता है, लेकिन उस पर क्लिक नहीं किया जाता है (यदि आपका विज्ञापन अच्छी तरह से तैयार किया गया है, एक बहुत ही सामान्य वाक्यांश का उपयोग करके दिखाया गया है और लोग तुरंत समझ जाते हैं कि यह वह नहीं है जो वे खोज रहे थे), तो प्रति क्लिक लागत बढ़ना शुरू हो जाता है (इस पर फिर कभी और अधिक)।

खैर, अब यदि आप Yandex.Direct में विज्ञापन देने का निर्णय लेते हैं तो कुछ सुझाव

• पेशेवर इंटरफ़ेस का उपयोग करना सुनिश्चित करें (आप पंजीकरण के दौरान चुन सकते हैं)। यदि आपको समझने में कठिनाई हो तो सहायता अनुभाग पढ़ें। यदि आप इसका पता नहीं लगाना चाहते हैं, तो बेहतर है कि पैसा खर्च न करें, बल्कि किसी को काम पर रखें।
• विज्ञापन अभियान का समय और क्षेत्र बताना न भूलें। प्रत्येक शहर के लिए अपना स्वयं का विज्ञापन अभियान बनाने की सलाह दी जाती है (विभिन्न शहरों में प्रति क्लिक अलग-अलग लागत होती है और आप प्रत्येक शहर के लिए क्लिक को अलग से समायोजित कर सकते हैं, अन्यथा आपको सबसे महंगे शहर के लिए लागत निर्धारित करनी होगी)
• किसी दिए गए वाक्यांश के लिए विशेष रूप से विज्ञापनों के प्रदर्शन को सीमित करने के लिए मुख्य वाक्यांशों को उद्धरण चिह्नों में रखें। आप उद्धरण चिह्नों के बिना काम कर सकते हैं, लेकिन फिर आपको विज्ञापन इंप्रेशन को बाहर करने की आवश्यकता होगी।
• ऐसे वाक्यांश चुनें जिनमें कई शब्द हों (अधिमानतः 3-4), आमतौर पर ऐसे वाक्यांशों में स्पष्ट रूप से तैयार की गई आवश्यकता होती है और आप एक विशिष्ट प्रस्ताव दिखा सकते हैं।
• प्रति वाक्यांश केवल एक विज्ञापन! यह आपको प्रत्येक विशिष्ट वाक्यांश के लिए अपना स्वयं का विज्ञापन बनाने और भविष्य में इसे बेहतर बनाने की अनुमति देता है। एक वाक्यांश में तैयार की गई प्रत्येक आवश्यकता के लिए, इस आवश्यकता के प्रस्ताव के साथ अपना स्वयं का विज्ञापन बनाने की सलाह दी जाती है।
• विज्ञापन शीर्षक में कीवर्ड वाक्यांश से शब्दों का उपयोग करें, फिर जब विज्ञापन प्रदर्शित किया जाएगा, तो मेल खाने वाले शब्दों को बोल्ड टेक्स्ट में हाइलाइट किया जाएगा।
• अपने ऑफ़र को वास्तव में स्पष्ट बनाने के लिए, अपने विज्ञापनों में कीमतों, शर्तों, मॉडल और वितरण क्षेत्रों का उपयोग करें। तब वास्तव में रुचि रखने वाले लोग आपके पास आएंगे।
• हर दिन आँकड़े ट्रैक करें। यदि कोई निश्चित वाक्यांश बहुत तेज़ी से इंप्रेशन प्राप्त कर रहा है और उस पर बहुत कम क्लिक हो रहे हैं, तो आपने बहुत सामान्य वाक्यांश ले लिया है और आपका विज्ञापन उस चीज़ से मेल नहीं खाता है जो लोग खोज रहे हैं।

शुरुआती लोगों के लिए डायरेक्ट स्थापित करने का एक लाभदायक विकल्प

यह सलाह उन लोगों के लिए है जो कुछ भी नहीं समझते हैं और पैसे बर्बाद करने से डरते हैं।

अपना विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए केवल एक वाक्यांश चुनें, लेकिन ऐसा वाक्यांश जो यह तुरंत स्पष्ट कर दे कि कोई व्यक्ति पैसा खर्च करने के लिए तैयार है ("खरीदें", "ऑर्डर करें" शब्दों वाले वाक्यांश)। ऐसा विज्ञापन बनाएं जिससे सामने वाले को तुरंत समझ आ जाए कि आप उसकी मदद करेंगे। विज्ञापन चलाएँ, परिणाम देखें। फिर हर दिन एक नया वाक्यांश जोड़ें और प्रत्येक वाक्यांश के लिए एक नया विज्ञापन लिखें।

आंकड़ों पर नज़र रखें और कुछ ही दिनों में आप समझ जाएंगे कि प्रासंगिक विज्ञापन कैसे काम करता है और आप अधिक वाक्यांश और विज्ञापन जोड़ने में सक्षम होंगे।

तब संभवतः आपके लिए साइट से ऑर्डर या कॉल के रूप में रिटर्न प्राप्त करना महत्वपूर्ण होगा। इसलिए, प्रासंगिक विज्ञापन के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ अत्यंत महत्वपूर्ण है, हम सुरक्षित रूप से कह सकते हैं कि यह इसका मुख्य तत्व है; सभी लैंडिंग पृष्ठ 2 प्रकारों में विभाजित हैं:

• असरदार
• अप्रभावी

• उपयोगकर्ताओं के सामने अपना प्रस्ताव पेश करने वाले लेखक का वीडियो ग्राहकों की वफादारी और विश्वास बढ़ाता है
• वीडियो आपको लैंडिंग पृष्ठ टेक्स्ट की तुलना में अपने दर्शकों को अधिक जानकारी देने की अनुमति देता है।

सावधानी का एक शब्द: केवल वही वीडियो फायदेमंद होगा जो आत्मविश्वास और करिश्मा प्रदर्शित करता हो। उबाऊ आवाज़ में पढ़े गए अस्पष्ट, अनिश्चित वाक्यांश केवल लोगों को दूर धकेलेंगे।

फ़ीचर छह: ऑडियो

टिप सात: कार्रवाई के लिए कॉल करें

कॉल टू एक्शन कैप्चर पेज का एक आवश्यक तत्व है। इसका लक्ष्य किसी व्यक्ति को कुछ कार्य करने के लिए प्रेरित करना है, जो वास्तव में, पृष्ठ का कार्य है: प्रदान करना प्रासंगिक विज्ञापन की प्रभावशीलता. सदस्यता फॉर्म से पहले कार्रवाई के लिए कॉल करना बेहतर है।

युक्ति आठ: बुलेटेड सूचियाँ

सूचना को समझने के लिए बुलेटेड सूचियाँ बहुत सुविधाजनक हैं। वे आपके प्रस्तावों का विवरण सूचीबद्ध करते हैं।

• सूचियों में विशिष्टता और ज़ोर जितना अधिक होगा, उपयोगकर्ता की प्रतिक्रिया उतनी ही अधिक होगी
• जानकारी स्पष्ट और संक्षिप्त होनी चाहिए. किसी को भी "पानी" की जरूरत नहीं है.

चिप नौ: बोनस

पाठक के लिए केवल "लाने" का आदेश देना पर्याप्त नहीं है। हमें अभी भी उसे थोड़ी चीनी देने की जरूरत है। अगर हर कोई नया ग्राहकएक उपहार प्राप्त करने में सक्षम होंगे, भले ही छोटा हो, यह आगे के सहयोग के लिए सबसे अच्छा प्रोत्साहन होगा।

यह प्रयोग मैक परिवार के लिए एक अभियान - आईमैक लैपटॉप और ऑल-इन-वन पीसी पर काम के साथ शुरू हुआ। चूंकि समय कम था, इसलिए हमने स्वचालन को बाद के लिए स्थगित कर दिया और मैन्युअल रूप से सुधार करना शुरू कर दिया।

हमने स्वचालित रूप से एक नया सिमेंटिक कोर इकट्ठा किया, फिर इसे मैन्युअल रूप से फ़िल्टर किया और विज्ञापन खाते को 9 क्षेत्रों में विभाजित किया:

यांडेक्स.डायरेक्ट

मॉडल द्वारा खोज इंजन
श्रेणी के अनुसार खोज इंजन
श्रेणी के अनुसार YAN
विभिन्न स्थितियों के साथ पुनः लक्ष्यीकरण

गूगल विज्ञापन

मॉडल द्वारा खोज इंजन
श्रेणी के अनुसार खोज इंजन
श्रेणियों के लिए केएमएस/डीएसके
रीमार्केटिंग
गतिशील रीमार्केटिंग

पुनः लक्ष्यीकरण में, हमने कई दर्शकों की पहचान की (इससे पहले यह केवल "साइट पर कौन था") था, जिनमें शामिल हैं:

• जो लोग मैकबुक/आईमैक श्रेणियों में गए;
• विशिष्ट उत्पाद कार्ड देखे;
• आपके कार्ट में एक आइटम जोड़ा, लेकिन उसे खरीदा नहीं।

फिर हमने प्रत्येक दिशा के लिए विज्ञापन टेक्स्ट को फिर से लिखा - लगभग 300 अद्वितीय विज्ञापन टेक्स्ट। सेटअप में एक सप्ताह का समय लगा, परीक्षण अभियान एक महीने तक चला।

परिणामस्वरुप प्रासंगिक विज्ञापन के ROI में 316% की वृद्धि हुई। ग्राहक पहले परिणामों से प्रसन्न हुआ और उसने हमें iPhone, iPad और अन्य श्रेणियों सहित पूरे अभियान को बेहतर बनाने का काम सौंपा।

दूसरा ब्लॉक: चयनात्मक स्वचालन करना

संपूर्ण रेंज में अभियान का विस्तार करते हुए, हमने फिर से सिमेंटिक कोर को संशोधित करके शुरुआत की। आमतौर पर इलेक्ट्रॉनिक्स के लिए, विशिष्ट मॉडलों ("ऐप्पल मैकबुक एयर", "मैकबुक प्रो") के विज्ञापनों पर जोर दिया जाता है।

इस रणनीति को छोड़े बिना, हमने बड़ी संख्या में प्रश्नों के साथ कोर को पूरक किया जो साइट पर फ़िल्टरिंग के साथ प्रतिच्छेद करते हैं - रंग, आंतरिक मेमोरी की मात्रा, और जैसे ("एप्पल मैकबुक एयर कोर i5", "मैकबुक प्रो 15 256 जीबी", " आईफोन 6 16जीबी सिल्वर”)। इसके परिणामस्वरूप 1,000 अतिरिक्त अत्यधिक प्रासंगिक विज्ञापन सामने आए।

iPhone खोज मांग

ग्राफिक और स्मार्ट बैनर का उदाहरण

तीसरा ब्लॉक: एनालिटिक्स डेटा पर आधारित सुधार

हमने अभियान को और अधिक अनुकूलित करने के लिए संचित डेटा का उपयोग किया।

सबसे पहले, क्लाइंट ने हमें वेबसाइट पर एनालिटिक्स सिस्टम में सुधार करने का काम सौंपा। हमने इन कार्रवाइयों को रूबल मूल्य निर्दिष्ट करते हुए, एक-क्लिक खरीदारी और किस्त खरीदारी की गिनती शुरू की, क्योंकि वे ई-कॉमर्स रिपोर्ट में शामिल नहीं हैं।

दूसरे, ग्राहक के सामान की बारीकियों को समझने के बाद, हम स्वचालित बोली प्रबंधन को सक्षम करने में सक्षम हुए। प्रत्यक्ष अभियान के लिए हमने K50 सांख्यिकी + नियम समाधान को चुना, Adwords के लिए - K50 सांख्यिकी, एक अंतर्निहित रूपांतरण अनुकूलक और Adwords स्वचालित नियमों का संयोजन।

व्यावसायिक प्रक्रियाओं के साथ काम करने वाला प्रत्येक व्यक्ति जानता है कि आप गड़बड़ी को स्वचालित नहीं कर सकते-आपको सबसे पहले उद्यम में चीजों को व्यवस्थित करना होगा। इसी तरह, आप अपनी बोली-प्रक्रिया रणनीति को तुरंत स्वचालित नहीं कर सकते-आपको पहले यह समझना होगा कि किन प्रश्नों के लिए प्रतिस्पर्धा करनी है। पिछले चरणों के डेटा ने हमें शर्त प्रबंधन रणनीति में कई प्रभावी कदम जोड़ने की अनुमति दी, उदाहरण के लिए:

• हमने विशेष प्लेसमेंट में विज्ञापन इंप्रेशन की हिस्सेदारी बढ़ाई, जहां आरओआई 300% से अधिक था।
• हमने उन विज्ञापनों पर बोलियां बढ़ा दी हैं जो सहायक रूपांतरणों में योगदान करते हैं (जो अंतिम क्लिक को देखने पर बेकार लग सकते हैं, लेकिन वास्तव में काफी प्रभावी हैं)।
• हम उन विज्ञापनों के लिए धीरे-धीरे बोलियां कम कर रहे हैं (10% साप्ताहिक वृद्धि में) जो कम आरओआई दिखाते हैं और संबंधित रूपांतरणों में भाग नहीं लेते हैं।

• डिवाइस द्वारा लक्ष्यीकरण ने अच्छा काम किया - उन लोगों के लिए जो iPhone आदि के साथ Apple उत्पादों की तलाश में हैं। यह सरल है लेकिन प्रभावी तरीकावफादार ब्रांड प्रशंसक खोजें;
• हमने मेलिंग सूची के आधार पर कई श्रोता वर्ग बनाए। उदाहरण के लिए, हमने उन ईमेल पतों को एक अलग खंड में विभाजित किया है जिनके मालिकों ने लंबे समय से समाचार पत्र नहीं खोला था। ऐसे "ठंडे हो रहे" ग्राहकों के लिए, हमने उन्हें पुनः सक्रिय करने के लिए दरें बढ़ा दी हैं।

परिणाम

तीन महीने के काम के परिणामों के आधार पर, अभियान ने लाभप्रदता बनाए रखने या बढ़ाने के दौरान निम्नलिखित आरओआई परिणाम दिखाए:

• औसत आरओआई - 450%
• Yandex.Direct के लिए अधिकतम ROI - 547%
• Google विज्ञापनों के लिए अधिकतम ROI - 776%

Yandex.Direct में मासिक गतिशीलता

Google विज्ञापनों में मासिक गतिशीलता

नमस्कार दोस्तों।

इस लेख में, हम सीखेंगे कि यैंडेक्स डायरेक्ट प्रासंगिक विज्ञापन को स्वयं कैसे ठीक से बनाया जाए। इसके अलावा, हम इसे पूरी तरह से नि:शुल्क और तथाकथित "पेशेवरों" की मदद के बिना करेंगे।

बेशक, यदि आप चाहें, तो आप प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित करने के लिए उस पर भरोसा कर सकते हैं। लेकिन फिर भी मैं आपको यही सलाह दूँगा कि पहले आप स्वयं यह पता लगा लें कि यह क्या है और यह कैसे काम करता है। इस तरह आप कम से कम कलाकारों पर गुणवत्ता नियंत्रण रख सकते हैं।

और सबसे पहले, आइए निपटें बुनियादी अवधारणाओंप्रासंगिक विज्ञापन.

एक विज्ञापन रणनीति चुनना

पहली चीज़ जो आपको करने की ज़रूरत है वह है एक रणनीति चुनें। प्रासंगिक विज्ञापन, वास्तव में, दो रूपों में आता है। अलग - अलग प्रकार. पहला प्रकार खोज प्रासंगिक विज्ञापन है, और दूसरा YAN (यांडेक्स विज्ञापन नेटवर्क) है।

ये दोनों सिस्टम यैंडेक्स डायरेक्ट इंटरफ़ेस में कॉन्फ़िगर किए गए हैं, लेकिन वे पूरी तरह से अलग हैं - कीवर्ड चुनने की रणनीति से लेकर प्रति क्लिक बोलियां सेट करने तक।

इसके विपरीत, YAN लोगों को दिखाया जाता है, भले ही उन्होंने कभी ऐसी किसी चीज़ की तलाश न की हो। वे बस समान विषयों पर साइटों पर गए थे, या किसी समान चीज़ में रुचि रखते थे। हम (या बल्कि यांडेक्स) व्यवहार संबंधी कारकों के आधार पर इन लोगों की पहचान करते हैं और उन्हें अपना विज्ञापन दिखाते हैं।

खोज प्रासंगिक विज्ञापन अधिक रूपांतरणकारी है। इसका मतलब यह है कि जो लोग किसी खोज से आपके पास आते हैं, वे YAN विज़िटरों की तुलना में आपका उत्पाद खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं। और यह स्वाभाविक है, क्योंकि आप जो ऑफ़र करते हैं उसे ये लोग स्वयं खोजते हैं। YAN के मामले में, लोग स्वयं किसी विशेष चीज़ की तलाश नहीं कर रहे हैं।

हम उनमें तुरंत रुचि जगाने और व्यावहारिक रूप से शुरुआत से ही उन्हें उत्साहित करने का प्रयास करते हैं। और इसलिए वहां रूपांतरण संख्या बहुत कम होगी.

यदि आपके पास पैसे नहीं हैं तो आपको कौन सा विज्ञापन चुनना चाहिए?

यांडेक्स डायरेक्ट नीलामी प्रणाली धीरे-धीरे बोलियां बढ़ा रही है। और कुछ विशेष रूप से प्रतिस्पर्धी प्रश्नों के लिए, प्रति क्लिक लागत पहले ही 2500 रूबल के अधिकतम अनुमत मूल्य तक पहुंच चुकी है।

बेशक, प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम भुगतान करने के विकल्प मौजूद हैं (नीचे देखें)। लेकिन सामान्य तौर पर, आप प्रति क्लिक लागत दर से बच नहीं सकते। कहा जाए तो आपको कम से कम 30 रूबल देने होंगे. प्रति क्लिक ताकि आपके विज्ञापन खोज परिणाम पृष्ठ पर दिखाई दें, आपको उनके लिए भुगतान करने के लिए मजबूर होना पड़ेगा।

YAN में सब कुछ थोड़ा अलग है. वहां, प्रति क्लिक लागत केवल आप और आपके बजट पर निर्भर करती है। आप 10 रूबल का दांव लगा सकते हैं। प्रति क्लिक, और 3 रूबल। प्रति क्लिक. यह केवल आवश्यक संख्या में क्लिक डायल करने की गति को प्रभावित करेगा। आप लेख "स्वयं YAN कैसे सेट करें" में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।

यदि लोग लगभग कभी भी सीधे आपके उत्पाद की खोज नहीं करते हैं, और आपको सबसे पहले "उन्हें इसके लिए प्रेरित करना" होगा, या यदि आपके पास खोज विज्ञापन में प्रतिस्पर्धियों से लड़ने के लिए अभी तक पर्याप्त पैसा नहीं है, तो देखें कि YAN का उपयोग कैसे करें।

बेशक, खोज विज्ञापन को पुनः लक्षित करने और बढ़ाने के लिए YAN का उपयोग करने के विकल्प भी हैं। लेकिन वह किसी और समय के लिए है।

प्रतिस्पर्धियों की तुलना में विज्ञापन के लिए कम भुगतान कैसे करें

"अच्छी तरह से किए गए" प्रासंगिक विज्ञापन के बहुत विशिष्ट संकेतक हैं - आप अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में प्रति क्लिक कम भुगतान करते हैं। साथ ही, आपको इन्हीं प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कहीं अधिक क्लिक मिलते हैं। और इसके अलावा, आपको अपने क्लिक से बिक्री का उच्च प्रतिशत प्राप्त होता है।

यह सब कीवर्ड के सही चयन की बदौलत संभव हो पाता है सही प्रारूपणविज्ञापन. देखें कि यांडेक्स डायरेक्ट खोज प्रासंगिक विज्ञापन में यह कैसे होता है।

जैसे ही कोई आपके विज्ञापन पर क्लिक करता है, यांडेक्स पैसा कमाता है (इसीलिए इसे भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन कहा जाता है)।

यानी, जब कोई उपयोगकर्ता किसी विशेष अनुरोध में प्रवेश करता है तो आपका विज्ञापन प्रदर्शित करने का तथ्य यांडेक्स को कोई पैसा नहीं देता है। इसलिए, वह आपके विज्ञापन पर यथासंभव बार क्लिक कराने में रुचि रखता है। इस प्रासंगिक विज्ञापन में सीटीआर (क्लिक-टू-रेट) जैसा एक संकेतक भी है - आपके विज्ञापन के इंप्रेशन की संख्या और इस विज्ञापन पर क्लिक की संख्या का अनुपात।

आपकी सीटीआर जितनी अधिक होगी, यांडेक्स आपको उतना ही अधिक प्यार करेगा - उसे आपके विज्ञापनों को बर्बाद करने की ज़रूरत नहीं है। ऐसा माना जाता है कि यांडेक्स के पास विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए एक नियमित नीलामी प्रणाली है - जो कोई भी प्रति क्लिक कीमत अधिक निर्धारित करेगा वह इसे अधिक और अधिक बार प्रदर्शित करेगा। लेकिन वास्तव में, सब कुछ प्रति क्लिक लागत पर नहीं, बल्कि सीटीआर पर निर्भर करता है। आइए विशिष्ट संख्याओं के बारे में बात करें।

संख्याओं में उदाहरण - डायरेक्ट कैसे काम करता है

मान लीजिए कि आपके प्रतिस्पर्धी की कीमत प्रति क्लिक 10 रूबल है, और उसकी सीटीआर 1% है (प्रत्येक 100 इंप्रेशन के लिए, उसके विज्ञापन पर केवल 1 बार क्लिक किया जाता है)। इसलिए, इस विज्ञापन के प्रत्येक सौ इंप्रेशन के लिए, यांडेक्स 10 रूबल कमाता है।

आपकी स्थिति अलग है. आपने प्रति क्लिक केवल 5 रूबल की लागत निर्धारित की है। लेकिन साथ ही, आपके विज्ञापन की CTR 10% है (प्रत्येक 100 इंप्रेशन के लिए, आपके विज्ञापन पर 10 बार क्लिक किया जाता है)। और आपके मामले में, यांडेक्स पहले से ही उन्हीं सौ विज्ञापन छापों से 50 रूबल कमाता है।

आपको क्या लगता है कि यांडेक्स कौन सा विज्ञापन अधिक बार और अधिक दिखाएगा? बेशक, आपका, क्योंकि 50 रूबल की कमाई 10 रूबल की कमाई से अधिक है। और उसे वही काम करना होगा - खोज परिणाम पृष्ठ पर विज्ञापन को ठीक एक सौ बार दिखाना होगा।

निष्कर्ष - हमें यह सुनिश्चित करने का प्रयास करना होगा कि हमारे विज्ञापनों की सीटीआर हमारे प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक हो। और CTR को प्रभावित करने वाली मुख्य चीज़ है प्रासंगिकताखोज बार में उपयोगकर्ता द्वारा दर्ज की गई क्वेरी पर आपका विज्ञापन।

यदि कोई उपयोगकर्ता "स्पोर्ट्स बाइक खरीदें" दर्ज करता है और "साइकिल खरीदें" शीर्षक वाला एक विज्ञापन प्रदर्शित होता है, तो यह प्रासंगिकता का एक स्तर है। और यदि, उसी अनुरोध के लिए, "एक स्पोर्ट्स बाइक खरीदें" शीर्षक वाला विज्ञापन दिखाया जाता है, तो यह विशिष्टता का एक बिल्कुल अलग स्तर है, क्या आप सहमत नहीं होंगे?

यानी, हमें यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि हमारे सभी विज्ञापन लोग जो खोज रहे हैं उसके जितना संभव हो उतना करीब हों। वस्तुतः इसी को प्रासंगिकता कहते हैं।

इस मामले में, हमें वस्तुतः उन्हीं शब्दों का उपयोग करने की आवश्यकता है जिनका उपयोग उपयोगकर्ता खोज करने के लिए करता है (और अधिमानतः उसी क्रम में)। यह वैसे काम करता है मानव मस्तिष्क- यदि वह "ओलंपिक स्पोर्ट्स सूट" की तलाश में है, तो वह "ओलंपिक स्पोर्ट्स सूट" की तुलना में "ओलंपिक स्पोर्ट्स सूट" शीर्षक पर अधिक तत्परता से प्रतिक्रिया देगा। यद्यपि मूलतः यह एक ही बात है।

और सब इसलिए क्योंकि इंटरनेट के साथ काम करते समय इंसान का ध्यान बहुत बिखरा हुआ होता है। हम जानकारी को केवल अपने अवचेतन के एक हिस्से, परिधीय दृष्टि से ही ग्रहण करते हैं। हमारे दिमाग में कुछ शब्द हैं जिनके साथ हमने अनुरोध तैयार किया है - और ये वे शब्द हैं जिन्हें हम देखने के लिए उत्सुक हैं।

इस प्रकार, हमें यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि प्रत्येक संभावित अनुरोध और अनुरोध फॉर्मूलेशन के लिए हम समान फॉर्मूलेशन के साथ संबंधित शब्दों के साथ एक विज्ञापन प्रदर्शित करें।

वैसे ऐसा इसलिए माना जाता है अच्छे फॉर्म में 2000-3000 प्रमुख प्रश्नों के लिए यांडेक्स डायरेक्ट में विज्ञापन अभियान बनाएं। हमें कवर करने की जरूरत है अधिकतम राशिसंभावित शब्दांकन, और प्रत्येक शब्दांकन के लिए अपना स्वयं का अनूठा विज्ञापन बनाएं।

"पेशेवर" के बारे में कुछ शब्द

अक्सर उद्यमियों का मानना ​​है कि सामान्य मनुष्य कभी भी इस कार्य का सामना नहीं कर पाएंगे। इसलिए वे "पेशेवरों" को काम पर रखते हैं और आशा करते हैं कि वे सारा काम सिर्फ इसलिए करेंगे क्योंकि आपने उन्हें पैसे दिए हैं (और कभी-कभी बहुत सारे पैसे भी)।

दुर्भाग्य से, कोई भी आपके विज्ञापन अभियान को पेशेवरों की तरह खराब नहीं कर सकता। एक कारण है कि वे आपको कभी भी वह परिणाम नहीं देंगे जिसकी आपको आवश्यकता है। मैं यहां इस पर विस्तार से बात नहीं करूंगा.

मुख्य बात जो आपको समझनी चाहिए वह यह है कि आप यह काम पूरी तरह से स्वयं कर सकते हैं। इसके अलावा, आप इसे बहुत बेहतर और पूरी तरह से मुफ़्त बना देंगे। यदि आप यह सीख लेते हैं, तो कम से कम आप डायरेक्टोलॉजिस्टों को सख्ती से नियंत्रित करने में सक्षम होंगे, जो आम तौर पर ग्राहक की अक्षमता का एहसास होते ही भंग हो जाते हैं।

और अब आइए वास्तव में जानें कि एक शाम में कुछ हज़ार प्रमुख प्रश्नों के लिए प्रासंगिक विज्ञापन में विज्ञापन अभियान कैसे बनाया जाए।

एक शाम में 2000 प्रमुख प्रश्नों का चयन कैसे करें

बेशक, हम इसे मैन्युअल रूप से नहीं करेंगे। स्लोवोएब नाम का एक बहुत अच्छा और मुफ़्त टूल है (कोई मज़ाक नहीं, इसे यही कहा जाता है)। यह वही है जो आपको कई प्रमुख प्रश्नों को शीघ्रता से चुनने की अनुमति देगा।

इसके मूल में, यह एक पार्सर प्रोग्राम है। यानी यह यांडेक्स सेवा को पार्स करता है, जिसे वर्डस्टेट कहा जाता है। बेशक, आप उसी वर्डस्टेट के माध्यम से मैन्युअल रूप से प्रश्नों का चयन कर सकते हैं, लेकिन इसमें आपको कई महीने लगेंगे।

काम शुरू करने से पहले, हमें इस लिंक से इसी SlovoBOY (आइए इसे यहां कहते हैं) को डाउनलोड करना होगा। और इसे सही ढंग से कॉन्फ़िगर करना महत्वपूर्ण है। प्रोग्राम की गति सेटिंग्स पर निर्भर करेगी. मैं बाद में एक अलग लेख में अधिक विस्तार से लिखूंगा।

इसके बाद, आपको अपने विषय में मुख्य कीवर्ड की एक सूची बनानी होगी। यदि आप चश्मा बेचते हैं, तो ये होंगे: "चश्मा खरीदें", "चश्मा ऑर्डर करें", "इस ब्रांड का चश्मा", "चश्मे की कीमत" और अन्य। ये सबसे बड़े कीवर्ड हैं जिनका उपयोग लोग आपके उत्पाद को खोजने के लिए करते हैं।

इसके बाद, आप इस पूरी सूची को SlovoBOY में पेस्ट करें और इसे पार्स करना शुरू करें। अर्थात्, प्रोग्राम स्वचालित रूप से वर्डस्टेट सेवा तक पहुँचता है और आपके द्वारा निर्दिष्ट प्रश्नों के आधार पर छोटे कुंजी प्रश्न एकत्र करता है।

यदि आवश्यक हो, तो एक क्षेत्र निर्दिष्ट करें ताकि प्रोग्राम केवल आपके शहर या क्षेत्र के लिए कुंजियाँ एकत्र करे।

आला के आधार पर, स्लोवोबॉय आपके द्वारा जोड़े गए प्रत्येक प्रमुख कीवर्ड के लिए 2000 तक प्रश्न एकत्र कर सकता है। और उसके बाद, काम का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा शुरू होता है - अनावश्यक कुंजियों को हटाना।

कीवर्ड फ़िल्टरिंग

कीवर्ड एकत्र करने के चरण में भी, आप स्लोवोबो में खोज सेटिंग्स में तुरंत "नकारात्मक शब्द" निर्दिष्ट कर सकते हैं। इसका मतलब यह है कि प्रोग्राम उन कुंजियों को तुरंत बाहर कर देगा जिनमें कुछ ऐसे शब्द हैं जो आपके लिए उपयुक्त नहीं हैं।

उदाहरण के लिए, आप बिक्री में बिल्कुल भी शामिल नहीं हैं धूप का चश्मा. फिर नकारात्मक कीवर्ड की सूची में "धूप से सुरक्षा" डालें।

लेकिन फिर भी, यह आपको एकत्रित प्रमुख प्रश्नों को मैन्युअल रूप से फ़िल्टर करने से नहीं बचाएगा। आप इसे सीधे प्रोग्राम इंटरफ़ेस में कर सकते हैं, या पहले शब्दों की सूची को एक्सेल में निर्यात कर सकते हैं (जो भी आपके लिए अधिक सुविधाजनक हो)।

इसके बाद, आपको पूरी सूची देखनी होगी और उन प्रमुख प्रश्नों को हटाना होगा जो निश्चित रूप से आपके लिए कोई ग्राहक नहीं लाएंगे। एक ही चश्मे के साथ, यह "चश्मे का मामला खरीदें", या "बच्चों के चश्मे का ऑर्डर करें", या "वाह खूनी ट्रोल चश्मे की कीमत" हो सकता है।

यहां आपको जितना संभव हो उतना ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है और कुछ भी न चूकने की कोशिश करें (हालाँकि आप अभी भी कुछ चूकेंगे)। इसलिए बेहतर है कि यह काम सुबह के समय किया जाए, जब आप तरोताजा और सतर्क हों।

और दो से तीन घंटों में आपके पास साफ़ कीवर्ड की एक तैयार सूची होगी जिसके साथ आप अपना प्रासंगिक विज्ञापन करना जारी रख सकते हैं।

विज्ञापन रचना

आपके पीपीसी खोज विज्ञापन के सफल होने के लिए, इसे तीन आवश्यकताओं को पूरा करना होगा:

1. शीर्षक में कीवर्ड. शीर्षक में कुंजी की प्रत्यक्ष उपस्थिति होनी चाहिए। यांडेक्स ने एक बार भी आंकड़े उपलब्ध कराए थे कि इससे किसी विज्ञापन की क्लिक-थ्रू दर कितनी बढ़ जाती है। यह पता चला कि यह बहुत कुछ था। इसे न भूलें कीवर्डयह बोल्ड में दिखता है, और यह उपयोगकर्ता का ध्यान भी आकर्षित करता है।
2. विज्ञापन के मुख्य भाग में कीवर्ड. वही सिद्धांत यहां लागू होता है - उपयोगकर्ता के अनुरोध पर आपके विज्ञापन की बोल्ड और 100% प्रासंगिकता।
3. विज्ञापन के मुख्य भाग में कार्रवाई के लिए कॉल करें। हमें विज्ञापन पर क्लिक करने के लिए एक व्यक्ति की आवश्यकता है। इसीलिए हम इस तरह लिखते हैं: क्लिक करें, यहां देखें, और पढ़ें, क्लिक करें, इत्यादि। मुख्य बात कार्रवाई के लिए कॉल के रूप में "ऑर्डर" जैसा कुछ लिखना नहीं है। वह अभी कुछ भी ऑर्डर नहीं कर सकता—उसे पहले क्लिक करना होगा। इसलिए यह एक ख़राब कॉल-टू-एक्शन है.

यहां आपके लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि आपके पास उतने ही विज्ञापन होने चाहिए जितने आपको मुख्य प्रश्न मिले हैं। यदि 2000 कीवर्ड हैं, तो आपके पास प्रत्येक व्यक्तिगत कीवर्ड के लिए 2000 विज्ञापन होने चाहिए।

यह एकमात्र तरीका है जिससे हम प्रश्नों के लिए विज्ञापनों की 100% प्रासंगिकता प्राप्त कर सकेंगे, जिसका अर्थ है उच्च सीटीआर, और इसलिए हमारे प्रतिस्पर्धियों की तुलना में प्रति क्लिक कम लागत (भले ही हम उनसे अधिक दिखाई देते हैं और उनसे अधिक क्लिक प्राप्त करते हैं)।

मैं समझता हूं कि मैन्युअल रूप से 2,000 अद्वितीय विज्ञापन बनाना बहुत कठिन है। इसलिए, मैंने आपके लिए एक विशेष टूल तैयार किया है - एक एक्सेल फ़ाइल जो आपको माउस के कुछ ही क्लिक में कम से कम दस हजार विज्ञापन देगी।

आपको यह टूल, साथ ही इसका उपयोग करने के निर्देश, मेरे वीडियो कोर्स के बोनस के रूप में प्राप्त होंगे। अत्यधिक सिफारिश किया जाता है।

वैसे, यहां पाठ्यक्रम से एक वीडियो पाठ है। इसमें, मैं आपको दिखाता हूं कि डायरेक्ट के लिए विज्ञापनों को सही तरीके से कैसे बनाया जाए, और इस जादुई कार्यक्रम का उपयोग कैसे किया जाए।

वीडियो - कुछ मिनटों में 2000 अद्वितीय विज्ञापन कैसे बनाएं

निष्कर्ष

बेशक, यह प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित करने का अंत नहीं है। हमें सीधे संदेश के माध्यम से विज्ञापन अपलोड करना होगा, बोलियां सेट करनी होंगी, स्वचालित बोली समायोजन कार्यक्रम कनेक्ट करना होगा, एंड-टू-एंड एनालिटिक्स करना सीखना होगा और भी बहुत कुछ करना होगा।

लेकिन मुझे आशा है कि आप मुख्य बिंदुओं को समझ गए होंगे, और यह स्वयं प्रासंगिक विज्ञापन बनाने के लिए पर्याप्त है। मैं आपकी टिप्पणियों के लिए आभारी रहूंगा.

मेरी किताब डाउनलोड करना न भूलें. वहां मैं आपको इंटरनेट पर शून्य से पहले मिलियन तक का सबसे तेज़ तरीका दिखाता हूं (से उद्धरण)। निजी अनुभव 10 वर्षों में =)