10 онооноос 4 оноо, ямар үнэлгээ вэ. Арван онооны систем: тэмдэг бүр нь юу гэсэн үг вэ? Оюутан хамрагдаж буй сургалтын материалын талаар бүрэн мэдэхгүй байгаа тохиолдолд "1" оноо өгнө.

03.11.2019

Энэ жил аль хэдийн тус улс оюутны гүйцэтгэлийн шинэ, илүү нарийн үнэлгээ хийх туршилтыг эхлүүлнэ - 10 оноотой.

Энэ тухай саяхан Боловсрол, шинжлэх ухааны сайд Андрей Фурсенко мэдэгдэв. Гэвч өнгөрсөн зуунд Москвад үүнийг хийсэн сургуулиуд аль хэдийн бий болсон. RG-ийн сурвалжлагч тэдний нэг болох Марьино дахь 1587-р биеийн тамирын зааланд очив.

Геометрийн долоо

Марьино дахь N1587 биеийн тамирын заал арван жилийн турш шинэ арга барилаар ажиллаж байна. Улсын нэгдсэн шалгалтын ул мөргүй байхад 10 онооны системд шилжсэн. Эндээс арван жилийн өмнө ер бусын туршилт эхэлсэн. Сургуулийн захирал бүс нутгийн сурган хүмүүжүүлэх их сургуулийн семинарт санамсаргүй оролцож, мэдлэгийг үнэлэх шинэ аргын талаар олж мэдээд өөрөө үүнийг туршиж үзэхээр шийджээ. Дүүргийн удирдлагууд эсэргүүцээгүй, эцэг эхчүүд ч дэмжсэн ч зарим багш нарыг ятгах шаардлагатай болсон. Ахлах сургуулийн багш нар ялангуяа удаан хугацааны туршид эсэргүүцэж байсан - тэд медальтнуудын гэрчилгээг сүйтгэх вий гэж айж байв. Хэрэв та сул A-г хатуу В-руу өөрчлөх шаардлагатай бол яах вэ? Оюутан жилийн дотор хамгийн өндөр оноо авч чадаагүй бол яаж медаль өгөх вэ? Эцсийн эцэст тэд ч итгэлтэй байсан.

Бид хичээл, даалгаврын төрөл тус бүрээр үнэлгээний хуваарь боловсруулсан. Жишээ нь: Орос хэл дээр 10 оноог маш сайн мэдлэгтэй төдийгүй судалгааны түвшинд хүрсэн хүнд өгнө. бүтээлч ажил, "уран сайхны аргаар уншдаг, алдаагүй, цэвэр, нямбай бичдэг."

Физикийг авч үзье. Оюутны мэдлэг хэтэрсэн тохиолдолд л арав өгнө сургуулийн сургалтын хөтөлбөр. Энэ нь олимпиадын түвшний мэдлэгийн үнэлгээ юм. Үүнийг олох нь амаргүй. Гэхдээ энд хэн ч энэ талаар нулимс унагадаггүй. Сертификат нь А авсан хэвээр байгаа бөгөөд таны хэдэн оноо авсан нь хамаагүй - 8, 9 эсвэл 10.

Гимназийн захирал Надежда Тимашковагийн хэлснээр оноог гэрчилгээнд урвуу шилжүүлэхээс бусад бүх зүйл тэдэнд тохирсон байна.

"Багш мэдлэгээ бодитой үнэлэх боломж ихтэй, эцэг эхчүүд хүүхдүүдийг хоёр, нэгээр нь өгдөггүй, сурагчид сайн сурах урам зориг ихтэй байдаг - тэдний амжилт илүү ажиглагддаг. Өнөөдөр та дөрвөн оноо авсан, маргааш - тав, нөгөөдөр - зургаа"...

Бахархалтай дөрөв

Орос хэлний багш Галина Анатольевна Бирюкова - нэр дэвшигч сурган хүмүүжүүлэх шинжлэх ухаан. Арван онооны шинэ системээр эрдмийн зэрэг хамгаалсан тэрээр оюутнууддаа өндөр үнэлгээ өгөхдөө харамсдаггүй гэдгээ баталж “Сүүлийн хичээл дээр би 10 оноо өгсөн, хажуугийн 893-р сургуульд ихэвчлэн ес өгдөг Манайд бас арван онооны систем ашигладаг бөгөөд Сургут хотод 12 онооны системээр үнэлдэг лицей байдаг.

Таван онооны системийг эсэргүүцэгчид маргаан үүсгэдэг: тав, дөрөв, гурав нь маш өөр байж болно. "Оны шилдэг багш" уралдааны ялагчдын нэг Вадим Муранов "Хасахтай С, хоёр нэмэхтэй" гэж ОХУ-ын Ерөнхийлөгч Дмитрий Медведевтэй ярилцахдаа "Гурван эерэг дүн байна сургуульд, Улсын нэгдсэн шалгалтыг 100 онооны системээр өгдөг."

Үнэхээр одоо байгаа тогтолцооны дагуу, жишээлбэл, авьяаслаг сурагч - олимпиадын ялагч, зүгээр л хичээл сурсан хүн хоёулаа маш сайн мэдлэгтэй болохын тулд А үнэлгээ авах болно. Мөн биеийн тамирын зааланд 8, 9, 10 гэсэн гурван онооны сонголттой. Олимпод оролцсон хүнд арав, хичээл зүтгэлтэй сурагчид 8 оноо өгнө.

10 онооны систем нь ерөнхийдөө Улсын нэгдсэн шалгалтын хуваарьтай тохирч байгаа нь үнэн. Тиймээс энэ гимназид Улсын нэгдсэн шалгалтад шилжих нь бусад сургуулиас илүү хялбар байсан. Оюутнууд, багш нар хоёулаа үнэлгээний зарчмыг ойлгосон: ур чадвар, ур чадвар, зөв хариулт бүрийн хувьд - өөрийн гэсэн оноо. Улсын нэгдсэн шалгалтын хуваарь маш тодорхой, ил тод болсон: Би 80 оноо авсан - биеийн тамирын зааланд 8 оноо авсан нь маш сайн үр дүн гэсэн үг юм. 50 оноо авсан - энэ нь 5 оноо, өөрөөр хэлбэл гурав. Энэ гимназийн нэг ч сурагч 50 оноо авч Улсын нэгдсэн шалгалтыг амжилттай өгсөн гэдгээ батлах бодолгүй байсан.

Гэхдээ арван онооны системд ч гэсэн нэхэмжлээгүй дүн гарах аюул бий - жишээлбэл, арав. Тэгээд ч хүүхдүүд уралдаанаар орж ирдэг биеийн тамирын зааланд хүртэл арван оноо өгөх нь ховор. Энгийн сургуулийн талаар бид юу хэлэх вэ!?

Өөр нэг нюанс - сурлагын өндөр амжилтад алтан медаль өгдөг. Хэрэв өмнө нь - А-ийн хувьд, дараа нь хамт шинэ систем, хэдэн арван хүний хувьд бололтой. Медальчид цөөхөн болох нь тодорхой. Магадгүй их, дээд сургуульд ороход таван онооны гэрчилгээ авсан хүмүүсийн дүнг арван онооны системд шилжүүлэх хэцүү асуудал гарч ирэх байх.

Бид химийн хичээлд орох уу? -Би эцэст нь биеийн тамирын захиралд санал болгож байна.

Хичээл дээр тайлбар байдаг шинэ сэдэв. Би эхний ширээний сурагч охиноос шивнэн асуув: "Аль нь вэ? хамгийн сүүлийн үеийн тооцооХимийн хичээлээр хүлээн авсан уу?" "Дөрөв." Ердийн систем рүү орчуулсан - сул C, хасах нь C. Гэхдээ энэ нь ямар сонсогдож байна - "дөрөв"!

Тэд яаж байна

Беларусийн бүх сургуулиуд 2002 оны 9-р сарын 1-ээс арван онооны системд шилжсэн. Молдавын сургуулиуд 10 оноо, Украйн 12 оноо, Франц 20 оноотой байна.

Тусламж "RG"

Юуны төлөө, юуны төлөө (математик)

1 оноо (маш сул) сурагч самбараас хуулсан, багшаас диктант авсан, материалыг ойлгохыг хичээсэн

2 оноо (сул) нь үндсэн тодорхойлолтуудын заримыг давтаж чаддаг, энэ онолоор нэг практик даалгаврыг бие даан гүйцэтгэж чадахгүй.

3 оноо (дундаж) ихэнх материалыг санаж байсан боловч тайлбарлаж чадахгүй, хариултанд эргэлздэг

4 оноо (хангалттай) бүгдийг санаж, биелүүлдэг практик даалгаварбагшийн тусламжтайгаар

5 оноо (хангалттай биш) нь зарим онолын асуултуудыг тайлбарлаж чаддаг, зөвхөн алгоритм нь мэдэгдэж байгаа асуудлуудыг шийддэг.

6 оноо (сайн) ихэнх асуултад хариулдаг, онолын мэдлэгээ харуулдаг, тооцооллын алдаа ховор гаргадаг

7 оноо (маш сайн) онолын материалыг ойлгомжтой, логикоор илэрхийлдэг, онолыг практикт ашигладаг, тооцооллын алдаа маш ховор гаргадаг

8 оноо (маш сайн) онолын мөн чанарыг бүрэн ойлгож, практикт хэрэглэх, практик даалгавруудыг хуваарилсан хугацаанд гүйцэтгэж чаддаг. Тэр алдаагаа засаж чадах уу?

9 бөмбөг (маш сайн) практик даалгавруудыг хялбархан гүйцэтгэдэг, стандарт бус асуудлыг шийддэг

10 оноо (маш сайн) нь олж авсан мэдлэгээ практикт стандарт бус аргаар ашигладаг, уран зохиол, компьютертэй ажиллах замаар бие даан нэмэлт мэдлэг олж авах боломжтой.

Людмила Тимчишина, сурган хүмүүжүүлэх ухааны нэр дэвшигч, Москва мужийн Королев хотын №11 гимназийн захирал:

Ангийн хүрээ өргөн болж байгаа нь тухайн сургуульд илүү сайн. Та оюутанд өдрийн тэмдэглэл эсвэл гэрчилгээнд хасахтай А оноо, хоёр нэмэхтэй дөрөв өгөх боломжгүй. Жишээлбэл, онц сурдаг оюутнуудыг авч үзье. Алтан медаль, энэ нь мэдээж алт, зөвхөн дээж нь өөр өөр байдаг. Тав нь бас өөр. Нэг нь хурцадмал, нөгөө нь шударга. Хасахтай тав нь тав, хасахтай дөрөв нь дөрөв болж хувирна. Гэхдээ эдгээр үнэлгээний хооронд ялгаа байгааг та харж байна.

Эсрэг

Москва хотын 57-р сургуулийн захирал, ОХУ-ын гавьяат багш Сергей Менделевич:

Арван онооны системийн гол сул тал бол багшийн үнэлгээний ажил хөдөлмөр юм. Хэрэв одоо түүнд 5/4, 4/3, 3/2 гэсэн гурван хязгаарын сонголт байгаа бол арван онооны системээр хил хязгаар нь сунаж, хичээл, даалгаврын төрөл тус бүрт тодорхой жигд шалгуур шаардлагатай болно. хамгийн бага дүнгийн хувьд, жишээлбэл, хоёр . Хангалттай, хангалтгүй үнэлгээний хоорондох зааг хаана байна, дараагийн ангид хэн дэвших боломжтой, хэн чадахгүй вэ гэсэн асуултын хариултыг хайх хэрэгтэй болно.

Асуултанд: Хэрэв та өөрийгөө 10 онооны системээр үнэлж, дараах үзүүлэлтүүдийг тэмдэглэвэл: 1) гоо үзэсгэлэн 2) зохиогчийн өгсөн оюун ухаан (+ см инч) ВЕРОНИКАхамгийн сайн хариулт бол Би өөрийгөө долоо гэж үнэлэх болно.

-аас хариу бичих 2 хариулт[гуру]

Сайн байна уу! Таны асуултын хариулт бүхий сэдвүүдийн түүвэр энд байна: Хэрэв та өөрийгөө 10 онооны системээр үнэлж, дараах үзүүлэлтүүдийг тэмдэглэвэл: 1) гоо үзэсгэлэн 2) оюун ухаан (дотор тал нь + см)

-аас хариу бичих [дээр]~[таны]~[долгион][гуру]
Сайн уу Фрау ВЕРОНИКА!
"Шалтгаан ба үр дагавар" хоёрдмол байдал нь маш гайхалтай тул нийтлэлээ зориулах нь зүйтэй юм.
Хүн өөрийгөө ямар нэг зүйлийн шалтгаан, үр дагавар гэж үзэж болох бөгөөд энэ нь байгалийн үзэгдэл юм.
Хүн оюун санааны хөгжилд оролцож эхлэхэд энэ нь дүрмээр бол түүнд ямар нэгэн зүйл тохирохгүй байгаа тул тохиолддог. Тэр өөрийгөө ямар нэг зүйлийн үр дагавар гэж мэдэрдэг бөгөөд үүний үр дүнд шалтгаан нь болохыг хүсдэг.
Өөрөөр хэлбэл, тэр өөрөө үүний үр дагавар гэсэн итгэл үнэмшилтэй, өөрийгөө түүнээс дээш шалтгаан мэтээр мэдэрч, ямар нэгэн байдлаар нөхцөл байдлыг өөрчлөхийг хүсдэг.
Өөртөө анхаарал халамж тавьснаар хүн ямар нэгэн байдлаар зарим зарчим, итгэл үнэмшил, ертөнцийг үзэх үзлийг өөрчилдөг; амьдрал сайжирч, одоо тэрээр үр дагавар гэхээсээ илүү амьдралын шалтгаан мэт санагдаж байна. Түүний итгэл үнэмшил өөрчлөгдсөн - тэр одоо өөрийгөө амьдралынхаа үр дагавар биш харин шалтгаан гэж үзэх хандлагатай болсон.
Олон дадал, системүүд яг энэ зарчим дээр суурилдаг бөгөөд олон хүмүүс үүнд "унадаг" - эцэст нь өөрийгөө шалтгаан (мөн мэдрэмж) гэж үзэх нь үр нөлөөнөөс хамаагүй илүү тааламжтай байдаг. Тэд таныг супер амжилттай саятан бизнесмен, шидтэн, урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй хүчирхэг илбэчин болно гэж амлаж байна.. Энэ нь та үлгэрт үнэхээр итгэж, түүнийгээ бодит болгохыг хүсдэг учраас сэтгэл татам юм. Гэвч хэдхэн хүн амласандаа хүрдэг.

-аас хариу бичих Володимир Гирняк[гуру]
Өөрийгөө үнэлэх нь буруу гэж би бодож байна)) Мөн таны ихэнх шалгуурыг зөвхөн үйлдлээр үнэлж болно ...

-аас хариу бичих Ергей Зевакин[гуру]
100 орчим оноо авсан ч даруу байдлын шалгуур байхгүй

-аас хариу бичих Ольга Лол[гуру]
За. . Би зуу гаруй гэж боддог

-аас хариу бичих Цөлийн сарнай[гуру]
Тийм ээ, даруу байдлын 12 шалгуур)

-аас хариу бичих Павел Гармашов[гуру]
Арван онооны системээр бол 5 гэж бодож байна.

-аас хариу бичих Леля[гуру]
Айж байна. Бидний үнэлгээ бусдын үнэлгээтэй үргэлж давхцдаггүй!

-аас хариу бичих - [гуру]
Насанд хүрэгчид хамгаалагдсан хязгаарлагдмал орчинд тоглож, бие биенийхээ эсрэг зүйлийг хэмжих нь хамаагүй.
Насанд хүрэгчид үргэлж итгэлтэй байдаг бөгөөд тэднээс илүү хэн ч байхгүй гэдгийг баттай мэддэг.
Хэрэв байгаа бол эдгээр нь зөвхөн өгөгдөл боловсруулахад гарсан алдаа, буруу тооцоолол юм)

-аас хариу бичих Өвлийн хатагтай[гуру]
Би өөртөө маш их хайртай, хайрт минь, 10 оноо

-аас хариу бичих Виктор Бобров[гуру]
Хамгийн өндөр

-аас хариу бичих Ольга[гуру]
1) Гоо сайхан - 7 оноо.
2) Оюун ухаан - 9 оноо.
3) Сэтгэл татам байдал - 9 оноо.
4) Ухаан - 9 оноо.
5) Хошин шогийн мэдрэмж - 8 оноо.
6) Харилцааны чадвар - 6 оноо. (Би шулуун, хатуу ширүүн, хэрүүлч, заримдаа бүдүүлэг хүн юм).
7) Сайхан сэтгэл - 8 оноо.
8) Шударга байдал - 7 оноо.
9) Нээлттэй байдал - 6 оноо (би олон хүнийг надтай ойртуулахыг зөвшөөрдөггүй).
10) Өгөөмөр байдал - 8 оноо.
11) Дүр нь нарийн төвөгтэй бөгөөд хоёрдмол утгатай бөгөөд тухайн нөхцөл байдалд дүрийн аль "нүүр" нь өнөөдөр гэрэлтэж байгаагаас хамааран - 9-өөс +9 оноо хүртэл байна.
Жагсаалтад нэг ч "арав" байхгүй, учир нь төгс төгөлдөрт хязгаар байхгүй.))

-аас хариу бичих --- †Крипт дугуйчин † ---[гуру]
Миний хэмжүүр графикаас хол байна.

-аас хариу бичих GEDO[гуру]
Би хөөрхөн шүү.))

-аас хариу бичих Үүнээс бусад нь[гуру]
хажуу талдаа наймны зураг))

-аас хариу бичих Тогтворгүй усны эзэгтэй![гуру]
Үнэлж баршгүй бөгөөд үүнд бүрэн сэтгэл хангалуун байна!

Таван онооны үнэлгээний систем нь зөвхөн Оросын сургуулиудад төдийгүй уламжлалт юм

Наталья Нечаева, "Үдшийн Москва"

Музаевын хэлснээр, энэ асуудал Орост нэлээд удаан яригдаж байгаа ч таван онооны үнэлгээний системийг халахын тулд маш их ажил хийх шаардлагатай байна.

Рособрнадзорын орлогч даргын хэлснээр өөр үнэлгээний системд шилжихийн тулд багш нарын мэргэшлийг дээшлүүлэх шаардлагатай байна. Асаалттай одоогоорбагш нар ярьдаггүй орчин үеийн техникоюутны мэдлэгийг үнэлэх.

Дэлхий даяар олон янзын үнэлгээний систем байдаг. "Үдшийн Москва" тэдний заримын талаар ярихаар шийдэв.

2015 оны 10 сарын 19 12:30 1449-р сургуульд хүүхдүүд бүтээл туурвиж байна - Дүрслэх урлагийн олимпиад болж байна.

Таван онооны систем

Энэ систем нь зөвхөн Оросын сургуулиудад төдийгүй уламжлалт систем юм. Жишээлбэл, Германд үүнийг зөвхөн урвуу байдлаар ашигладаг - Германы сургуулийн сурагчдын хувьд 1 нь маш сайн, 5 нь хангалтгүй гэсэн үг юм. Үүнтэй ижил системийг Чех, Австри, Словак улсад ашигладаг.

Гэхдээ бидний хувьд ердийн таван оноог Эстони, Серби, Унгар, Хорват, Македон, Киргиз, Монголын сургуулиудаас авч болно.

Арван онооны систем

Энэхүү үнэлгээний систем нь дэлхий даяар нэлээд түгээмэл байдаг. Энэ системд 10 бол маш сайн үр дүн, 1 бол бүрэн мунхаглал юм сургуулийн курс. Балтийн орнууд, Исланд, Итали, Нидерланд, түүнчлэн Румын, Албани зэрэг орнуудад хүлээн зөвшөөрөгдсөн.

2002 онд Беларусь арван онооны системд шилжсэн. Тэдний систем нь таван түвшинтэй - бага (1-ээс 2 хүртэл), хангалттай (3-аас 4 хүртэл), дундаж (5-аас 6 хүртэл), хангалттай (7-аас 8 хүртэл), өндөр (9-ээс 10 хүртэл).

Үүний зэрэгцээ Беларусийн сургуулийн сурагчид, төгсөгчид Орост үргэлжлүүлэн суралцахаар шийдсэн тохиолдолд асуудал гарахгүй. Ялангуяа энэ зорилгоор БШУЯ Оросын Холбооны Улс 2003 онд Орос, Беларусийн боловсролын байгууллагуудын үнэлгээний харьцааг тогтоосон захидал нийтэлсэн. Тиймээс Беларусийн системд 1, 2, 3, 4, 5 нь Оросын системд 3, 6, 7, 8 нь "дөрөв", 9 ба 10 нь Оросын "маш сайн" гэсэн үнэлгээтэй тохирч байна.

Арван онооны үнэлгээний систем нь дэлхий даяар нэлээд түгээмэл байдаг.

ФОТО: Наталья Нечаева "Үдшийн Москва"

100 онооны систем

Цагаан толгойн систем

Англо-саксон гэж нэрлэгддэг ийм системийн өлгий нь АНУ юм. Энд оюутнуудыг А-аас F хүртэлх таван онооны системээр үнэлдэг бөгөөд А нь манай "таван", F нь "хоёр" гэсэн утгатай. ОХУ-ын нэгэн адил давуу болон сул талуудыг ашигладаг боловч оюутны мэдлэгийг үнэлэхэд бодитой жинтэй байдаггүй.

Бага зэргийн өөрчлөлтөөр Канад, Швед, Норвеги, Япон, Хонконг, Индонез зэрэг олон улс энэ системийг нэвтрүүлсэн. Өмнөд Солонгос, түүнчлэн Малайз, Тайланд.

Дүрэмд үл хамаарах зүйл

Украинд 12 онооны систем байдаг бөгөөд үүнийг түвшинд хувааж болно. Эхний түвшин (1-3 оноо) нь хамгийн доод түвшин, дундаж хоёрдугаар түвшин (4-6 оноо), хангалттай гурав дахь (7-9) оноо, өндөр (10-12 оноо). Энэ тохиолдолд 12 онооны үнэлгээг зөвхөн сурагчдын маш сайн амжилтад өгдөг.

2017 оны 10-р сарын 7, 14:25 Сургуулийн сурагчид наадмын технологийн стенд дээр Москвагийн Барилгын Их Сургуулийн багш, оюутнуудын барилгын иж бүрдэл хэсгүүдээс угсарсан робот гарыг үзэж байна.

Франц, Бельги, Венесуэл, Ливан, Тунис, Перу болон Португалийн ахлах сургуулиудад 20 онооны системийг ашигладаг бөгөөд энэ системд онц (18.5-20 оноо) авах бараг боломжгүй бөгөөд ихэнх оюутнууд сайн хэвээр байна.

Дэлхийд бусдаас ялгарч чадсан улс бий. Дани улсад 2007 онд боловсролын шинэчлэлийн үр дүнд 13 онооны систем 7 оноотой болсон. Бүх зүйл сайхан байх болно, гэхдээ эдгээр нь 12, 10, 7, 4, 02, 00 ба -3 гэсэн үнэлгээ юм.

Дашрамд хэлэхэд, онд Бүх Оросын номын сан гадаадын уран зохиолМаргарита Рудоминогийн нэрэмжит өдөрлөг наймдугаар сарын 7-нд болно

“Борлуулалт-нярав” сул орон тоонд горилогчдын АСУУЛГА

АНХААР!!! ЭНЭ МАЯГТЫГ аль болох шударгаар бөглөнө үү. ТА БҮХНИЙГЭЭРЭЭГЭЭР БҮГДҮҮЛСЭН БОЛ АЖЛЫН ҮЙЛЧИЛГЭЭНИЙ ҮЕД ИЛРЭГДСЭН БОЛОХООР ТА БИДНЭД УДАХГҮЙ БАЙХ БОЛОМЖТОЙ ТУЛ ШУДАРГА МЭДЭЭЛЭЛ БҮҮРДҮҮЛЭЭРЭЙ!

Бүтэн нэр ________________________________________________________________________________________________

НАС ______________________________________________________________________

ХОЛБОО БАРИХ УТАС ______________________________________________________________________

И-мэйл ________________________________________________________________________________

БОЛОВСРОЛ ___________________________________________________________________________

ӨМНӨХ АЖЛЫН БАЙР ________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________

ТА ӨӨРИЙГӨӨ ХАМГИЙН ҮНЭТЭЙ ГЭДЭГ ЧАНАРЫГ ЯМАР ЗАНГҮЙ ГЭДЭГ ВЭ _________________________________

_________________________________________________________________________________________

ТА ӨМНӨ ХИЙСЭН ЗҮЙЛЭЭРЭЭ БАХАРХАЖ БАЙГАА ВЭ (ХУВИЙН ХУВИЙН АМЖИЛТ) ___

_________________________________________________________________________________________

ӨМНӨ АЖЛЫН БАЙРАНДАА ЦАЛИН _________________________________________________

Та хэр их мөнгө олохыг хүсч байна вэ? ________________________________________________________________

Та 6 сарын хугацаанд хэр их мөнгө олохыг хүсч байна вэ? _____________________________________

Та ямар хэмжээгээр ажиллаж эхлэх боломжтой гэж бодож байна вэ? ______________________________________

САЙН АЖЛЫН ШАЛГАЛУУДЫГ ТОДОРХОЙЛОО ___________________________________

_________________________________________________________________________________________

ТАНД БОРЛУУЛАЛТЫН ТУРШЛАГА БАЙЖ БАЙНА УУ? ________________________________________________

Хэрэв тийм бол дараах асуултуудад хариулна уу.

Борлуулалтын ажилд хэр удаж байна вэ (1-2-3 жил)? ________________________________

Та юу зарж байсан бэ? ________________________________________________________________

Хүйтэн дуудлагатай байсан уу, дэлгүүрт идэвхтэй худалдаа, уулзалтын худалдаа, байнгын үйлчлүүлэгчдэд утсаар худалдаа хийх ________________________________________________________________

Та үйлчлүүлэгчээ өөрөө олсон уу эсвэл ирж буй дуудлага хүлээн авсан уу? ____________________________

Та өөрөө үйлчлүүлэгчээ хэрхэн олсон бэ? ___________________________________________

Таны борлуулж байсан бүтээгдэхүүн ямар үнэтэй байсан бэ? _________________________________

ТА СПОРТ ТОГЛОЖ БУЙ ЭСВЭЛ ТЭМЦЭЭНД ЯЛСАН УУ (Үүнд бүжиг ч багтана) ___________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________

НИЙГЭМШИЛ. Энэ цэг нь зөвхөн харилцах чадвар биш, ялангуяа хурдан олох чадварыг илэрхийлдэг нийтлэг хэлкомпанийн үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, хүмүүсийг ярилцах, үйлчлүүлэгч танд "үгүй", "би хүсэхгүй байна", "сонирхохгүй" гэж хэлсэн ч гэсэн яриагаа үргэлжлүүлэх чадвар.
ҮР ДҮНГ БАРЬСАН. Энэ догол мөр нь таны харьяалагддаг бүлэгт багтдаг гэсэн үг юм идэвхтэй байрлал, та үр дүнг харуулахыг, бусдаас ялгарахыг, бусдаас илүү ихийг хийхийг хүсдэг бөгөөд үүнийг зөвхөн хүсээд зогсохгүй, маш их бэрхшээлийг даван туулах шаардлагатай байсан ч ҮРГЭЛЖ түүндээ хүрдэг.
ХЭРЭГЛЭГЧДИЙН ТӨВЛӨЛТ. Энэ нь таны хувьд ямар чухал, юу зардаг, ямар чанартай вэ гэсэн үг юм. Энд 10 оноо байх болно - тийм ээ, би юу зарж байгаа, энэ нь миний зарж байгаа хүнд хэр ашигтай байх нь миний хувьд чухал юм. 1 оноо эсвэл 0 оноо гэдэг нь та юу зарах нь хамаагүй, гол зүйл бол зарж, цалингаа авах явдал юм.
ШУДАРГА. Та хүмүүстэй хэр шударга хүн бэ? Энд байгаа 10 оноо нь дараахь зүйл байх болно - Би үргэлж үнэнийг хэлдэг бөгөөд ажил дээрээ үйлчлүүлэгч эсвэл менежерт худал хэлэх уруу таталтанд хэзээ ч бууж өгдөггүй. Энд байгаа 5 оноо бол тийм ээ, би өөрийн үр дүнг (менежерийн хувьд), зарж буй бүтээгдэхүүнээ (үйлчлүүлэгчийн хувьд) чимэглэхийн тулд үйлчлүүлэгч эсвэл менежерт худал хэлэх уруу таталтанд ордог.
АМЬДРАЛДАА ХЯЛБАР ХАНДЛАГА. Энэ нь хүнд хэцүү асуудлуудыг хэр хурдан бөгөөд амархан даван туулж байгааг илтгэнэ. өдөр тутмын амьдрал. Энд 10 оноо байх болно - тийм ээ, асуудал байдаг, заримдаа энэ нь амаргүй байдаг, гэхдээ асуудал бол амьдрал, тэдгээр нь үргэлж байдаг, би тэдгээрийг амархан даван туулж чаддаг, тэд намайг огт бухимдуулдаггүй, гарч ирэх үед би сонирхдог, Учир нь одоо надад шийдэх зүйл байна.
БАЙХ. Эндээс та хэр их "духаараа ханыг эвдэж", юу ч байсан хэрэгтэй зүйлдээ хүрч чадахаа үнэл.
ШУДАРГА. Эндээс та амьдралтай хэр зэрэг санал нийлэхгүй байгаагаа үнэл. Энд байгаа зүйлээ биш, яг юу хүсч байгаагаа амьдралаас хэр их хүртэж байгаагаа бичээрэй. Жишээ нь та BMW машинтай болохыг хүсч байгаа ч зөвхөн CHEVROLET худалдаж авах боломжтой - тиймээс та зөвхөн CHEVROLET авч, BMW машинтай болохын тулд бүх зүйлийг хийх боломжтой гэдэгтэй санал нийлэхгүй байхын тулд хэр их хүч чадалтай вэ? аль болох хурдан.
УХААЛАГ. Та хэр хурдан боддог, өөрөөр хэлбэл захиалгад хэр хурдан хариу үйлдэл үзүүлдэг, хийх ёстой зүйлээ хэр хурдан авдаг, түүнийг авсны дараа хэр хурдан хийдэг вэ.
НӨЛӨӨЛӨЛ АВАХ ЧАДВАРТАЙ. Эндээс та асуудалд хэр тэсвэртэй болохыг хараарай. Ямар нэг зүйл бүтэхгүй бол та маш хурдан бөхийдөг үү, эсвэл эсрэгээрээ аливаа асуудлыг төөрөлдүүлж, бухимдуулахыг бүү зөвшөөр.

САНАЛ БӨГӨГДӨГДӨД МАШ БАЯРЛАЛАА!

1 оноо
Аймшгийн хүршгүй ирмэг. Бүх нийтийн хорон муу. Хэрэв та хар дарсан зүүд зүүдлэвэл сэтгэл мэдрэлийн эмчид хандах хэрэгтэй. Магадгүй нэгээс олон удаа.

2 оноо
90-60-90
өндөр-жин-нас
Зузаан, аймшигтай зүйл. Анх тааралдсан хүнд нэг шил хямдхан шар айраг авч өгөх юм уу эцсийн амьсгалаа хүртэл хагарна. Бид тэднийг "эмэгтэй" гэж үздэггүй.

3 оноо
Гадаад төрхөөрөө амьдралдаа маш азгүй байсан саарал, царай муутай, махлаг охин. Тэднийг бэлгийн харьцаанд ордог гэсэн яриа байдаг.
Ихэвчлэн ийм охид маш их хүчин чармайлт гаргаж өгдөг (аймшигтай цогцолборынхоо улмаас), эсвэл тэднээс хэрэгтэй байгаа цөөхөн хэдэн нөхдөд өгдөг.

4 оноо
Эрчүүдэд таалагддаггүй жирийн нэг саарал охин. Энэ тохиолдолд энэ нь ердийн дүр төрхтэй, гэхдээ царай муутай эсвэл хэтэрхий тарган байж болно. At их хэмжээгээрСогтууруулах ундаа хийх болно, гэхдээ дахин хэлэхэд, хүн бүрт биш. Ийм хүнийг уруу татах нь асуудал биш, харин танд хэрэгтэй эсэхээ бодоорой.

5 оноо
Загас, мах ч биш. Тэдний олон сая байдаг. Тэнцсэн 10 охин тутмын 7 нь энэ ангилалд багтана. Хэн нэгнийг ингэж уруу татах нь ичмээр зүйл биш, харин онгирох зүйл ч байхгүй.
Стандарт. Ийм охид "холбоо барих" хамгийн хялбар байдаг.

6 оноо
Нэг бол маш сайхан хувцасласан 5, эсвэл зүгээр л сэтгэл татам сайхан охин, энэ нь сайхан дурсамж болно. Ерөнхийдөө ийм охид уян хатан байдлаасаа болж урт хугацааны харилцаанд тохиромжтой байдаг.
Хэн нэгнийг ингэж уруу татах нь тийм биш том асуудал, гэхдээ та бага зэрэг шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно.

7 оноо
Байгальаас хөөрхөн охин. Сайхан биетэй, хөөрхөн царайтай. Энэ нь эрчүүдийн дунд түгээмэл байдаг тул хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй эсвэл амжилтгүй эрчүүдээс хамгаалах хамгаалалт байдаг. Энэ бол пикап уран бүтээлчдийн дунд хамгийн маргаантай ангилал юм. Энд санал бодол нь доошоо, дээшээ хэлбэлздэг. Ер нь 7-гийн сэтгэл татам дурсамж маш сайхан дурсамж болон үлджээ.

8 оноо
Загвар өмсөгч. Байгалиас заяасан сайхан дүр төрх, гайхалтай бие галбиртай. Ихэнх тохиолдолд эдгээр охид баян чинээлэг бөгөөд гадаад төрхөндөө анхаарал тавих боломжтой байдаг. Бүх охидын дунд ийм охидын хувь маш бага байдаг ч түүнийг уруу татсанаар та үүгээрээ бахархаж, өөрийгөө "хамгийн шилдэгүүдийн нэг" гэдгээ мэдэж болно. Ихэнх тохиолдолд ийм охиныг уруу татахын тулд танд нэгээс олон болзоо хэрэгтэй болно.

9 оноо
Энэ бол таны идеал. Түүнээс гадна, хүн бүрийн хувьд энэ нь 8 онооноос багагүй боловч таны сэтгэлд шингэсэн байдаг. Энэ бол таны мөрөөдөж буй зүйл юм. Удаан хугацааны харилцаатай, "нэг" маш үзэсгэлэнтэй охин (7-8 оноо) энэ ангилалд багтаж болно.
Ийм охины сэтгэл татам байдал нь стандартаас давж гарах нь дамжиггүй тул та энд бүх хүчин чармайлтаа гаргах хэрэгтэй болно.

10 оноо
Гоо сайхны хүршгүй ирмэг ба дотоод чанаруудохид. Хэрэв та түүнтэй уулзсан бол өөрийгөө саяд нэг гэж бодоорой. Бусдыг уруу татах шаардлагагүй, та хоёр тэр даруй бүх зүйлийг ойлгох болно.