Консигнацией называют форму товарно-денежных отношений, при которой владелец некоей продукции передает ее на реализацию другому лицу. Как правило, подобные заключаются на строго определенный срок (например, 1 год). При этом неукоснительно соблюдаются следующие условия:
- за свои услуги продавец получит некоторое вознаграждение (обычно это оговоренный заранее процент от суммы, вырученной на реализации товара; иными словами – комиссия);
- до момента реализации товар будет храниться на складах продавца (хотя технически он остается собственностью владельца-консигнанта);
- в случае если в оговоренные сроки реализация товара не состоится по независящим от комиссионера причинам, продукция возвращается владельцу (при этом отправка осуществляется за счет последнего).
Все вышеперечисленные положения в обязательном порядке оговариваются в момент заключения соответствующего договора между фактическим владельцем товара (консигнантом) и его реализатором (консигнатором). Тогда же решается и вопрос о том, кто именно и на каких условиях берет на себя расходы, связанные с транспортировкой и продажей конкретной продукции. Обычно данные обязательства возлагаются на консигнанта.
Договор консигнации может быть и международным
В зависимости от того, между какими именно юридическими (или физическими) лицами была заключена подобная сделка, консигнации бывают:
- внутренними (если обе стороны договора являются резидентами одного и того же государства);
- международными (или интернациональными).
Предложенная выше классификация консигнаций по региональному признаку является общепринятой. Однако она не очень популярна у специалистов. Ведь, классифицируя сделки только по региональному принципу, невозможно быстро получить информацию об их специфике.
Куда важнее для специалиста оказываются данные об условиях возврата нереализованного в рамках консигнации товара. Это очень значимый аспект. Ведь никто не может дать 100% гарантии того, что доверенная комиссионеру продукция найдет своего покупателя в срок. И это не всегда вина продавца.
Причиной задержек в реализации товара могут стать ее завышенная стоимость либо изначально низкая конкурентоспособность. И в том и в другом случае консигнант оказывается перед непростым выбором. Владельцу продукции предстоит либо изменить (например, понизить его цену), либо оформить возврат продукции от комиссионера. Впрочем, возможны и некоторые другие варианты. Собственно, по этому признаку всего консигнации делятся на:
- Возвратные. В этом случае не реализованный в срок товар возвращается на склады владельца в полном объеме.
- Частично возвратные. Заключая подобный договор, комиссионер обязуется в оговоренные сроки реализовать определенный объем товара. Если же этого не произойдет, продавец будет вынужден сам выкупить у владельца «недостающее» количество продукции.
- Безвозвратные. В таких случаях консигнант в принципе не рассматривает возможность . Это значит, что если вся вверенная комиссионеру продукция не будет реализована в срок, он будет обязан возместить владельцу полную стоимость полученной партии.
Признаки консигнации
Договор консигнации: образец
О том, что в данном конкретном случае речь идет именно о консигнации, а не о каком-то другом типе товарно-денежных отношений, можно судить по некоторым характерным признакам описываемого соглашения. В частности, речь идет о следующих моментах (все нижеописанные положения обычно упоминаются в типовом договоре, регламентирующем сделку):
- Цены на реализуемый товар, а также сроки, в которые он должен быть продан, оговариваются сторонами соглашения заранее.
- Вверяемая комиссионеру продукция не является его собственностью. Исключения составляют лишь те случаи, когда по истечении срока сделки консигнатор за свой счет выкупает у владельца нереализованную часть товара.
- Место хранения комиссионером товара вплоть до его реализации (обычно это специально оборудованный склад) также оговаривается заранее.
- Консигнант берет на себя все расходы, связанные с транспортировкой и реализацией своего товара.
- Точная сумма полагающегося комиссионеру вознаграждения оговаривается еще перед заключением .
Последний пункт списка стоит рассмотреть чуть подробнее. Как же устанавливается сумма вознаграждения для комиссионера? Обычно это происходит одним из следующих способов:
- В первом случае комиссионер получает заранее оговоренный процент от стоимости каждой совершенной им сделки.
- Во втором – продавец сам работает на свое вознаграждение, реализуя продукцию по ценам выше запрошенных поставщиком и забирая получившуюся финансовую разницу себе.
- И, наконец, в третьем – сумма комиссии рассчитывается исходя из общей стоимости переданного для перепродажи товара.
Из всего вышесказанного становится ясно, что с юридической точки зрения консигнация – это почти то же самое, что и договор поручения. Единственная существенная разница между этими двумя типами сделок состоит в следующем. Работая по договору поручения, продавец имеет право вести дела только от своего собственного имени. В то время как реализатор-консигнатор может действовать и от лица поставщика товара.
Впрочем, есть и еще один немаловажный момент, о котором следует упомянуть. Дело в том, что договоры консигнации вообще никак не регулируются законодательством РФ. Лишь отдельные их принципы попадают под юрисдикцию российского Гражданского Кодекса. Именно поэтому подобные сделки стоит совершать с большой осторожностью. Причем касается это предостережение, как консигнанта, так и консигнатора.
Подробнее о договоре консигнации
Договор консигнации оформляется точно
Технически, бумага, подписываемая при заключении консигнации, является лишь одной из разновидностей договора комиссии. В этом документе также рассматриваются все аспекты, касающиеся времени и объекта сделки.
В роли последнего в данном конкретном случае выступает готовящийся к реализации товар. Что же касается сроков сделки, они могут быть произвольными. Конкретные временные лимиты для сделок с консигнацией в законодательстве РФ не предусмотрены.
Здесь, впрочем, следует сделать одно очень важное отступление. Говоря о консигнациях, недопустимо путать такие понятия, как «срок сделки» и «срок договора». В первом случае речь идет о временном периоде, в течение которого вверенный комиссионеру товар должен быть реализован. Во втором – о сроках, на которые будет распространяться сотрудничество между сторонами договора.
Что же еще, помимо временных факторов, обязательно упоминается в документах, регламентирующих описываемую сделку? Типовой договор консигнации, как правило, состоит из следующих пунктов:
- Общие положения. В этом пункте подробно описывается сама суть сделки. Иными словами – оговаривается, что речь идет именно о консигнации, то есть – передаче товара от одного лица другому с целью последующей реализации продукции.
- Предмет договора. Этот пункт отводится под подробное описание товара, готовящегося к реализации. Консигнант указывает наименование, стоимость, а также прочие важные характеристики своей продукции. Здесь же он дает гарантии того, что реализация описанного товара полностью законна. Последнее возможно лишь в том случае, если продукция не относится к разряду запрещенной, не является средством для обеспечения третьих лиц и не помещена под арест за долги владельца.
- Права и обязанности сторон. Данный аспект мы уже частично затрагивали в предыдущих частях статьи и вернемся к нему еще раз чуть ниже.
- Права собственности на реализуемую продукцию. В этом пункте еще раз делается акцент на то, что все вверяемые комиссионеру товары, фактически, находятся во владении консигнанта. Иными словами, если продукция будет утеряна или испорчена, ответственность за это понесет реализатор. Он же будет должен возместить консигнанту все связанные со своей оплошностью .
- Цена продукции. Владелец товара имеет право лично устанавливать его стоимость. Главное, чтобы указанные в договоре цифры соответствовали тем, что значатся в накладной на продукцию. В свою очередь, продавец, получивший товар для реализации, имеет право изменить его цену в большую сторону для собственной материальной выгоды.
- Вознаграждение консигнатора. В этом пункте указывается, каким образом будет рассчитываться сумма, которую комиссионер получит за свои услуги. О том, какие варианты начисления вознаграждения возможны на практике, мы уже рассказывали выше.
- Порядок оплаты. В данном пункте договора указываются сроки, в течение которых комиссионер обязан перечислить консигнанту деньги за реализованную им продукцию.
- Особенности поставки товара. В этом пункте оговариваются объемы продукции, подготовленной для реализации, а также место ее дальнейшего хранения и сроки транспортировки на склад продавца.
- сторон. В данной части документа перечисляются штрафные санкции, которые будут применены к каждому из участников сделки в случае неисполнения им своих договорных обязательств.
- Действие договора. В этом пункте оговариваются сроки, в течение которых конкретный документ будет считаться актуальным и действительным.
- Заключение. Данный пункт не является обязательным. Он предусмотрен на тот случай, если какая-то из сторон сделки желает обговорить дополнительные условия соглашения, не упомянутые ни в одной из предыдущих частей договора.
О правах и обязанностях сторон
Ответственность — на каждой стороне
Обязательства, которые берут на себя консигнант и консигнатор, заключая свою сделку, могут значительно разниться, в зависимости от множества обстоятельств. Поэтому в этой части статьи мы перечислим лишь те положения, которые обычно указываются в типовом договоре консигнации. Так, соглашаясь на описываемую сделку, консигнант обязуется:
- обеспечить доставку товара для его последующей реализации в четко оговоренные с продавцом сроки;
- предоставить все необходимые лицензии или сертификаты на свою продукцию;
- оказывать продавцу полноценную консультационную поддержку; снабжать его необходимыми для успешно реализации товара методическими и рекламными материалами.
При этом упомянутая сторона договора имеет и некоторые неоспоримые права. В частности, речь идет о возможности по ходу сделки пересматривать минимальную стоимость реализуемой продукции. Также консигнант оставляет за собой право изменить условия поставки товара в том случае, если тот был подвергнут каким-то модификациями или обновлением. Естественно, продавец должен быть уведомлен об этом заранее.
Впрочем, со своей стороны комиссионер тоже несет некоторые обязательства перед поставщиком продукции. Заключаются они в следующем. Продавец должен:
- предпринять все от него зависящее для беспрепятственной доставки товара к месту хранения;
- обеспечить сохранность вверенной ему продукции;
- предоставлять владельцу товара ежемесячные отчеты о продажах и имеющихся в наличии запасах продукции;
- оказывать консигнанту содействие в таких делах, как сверка бухгалтерской отчетности и проверка фактического состояния товара;
- вовремя перечислять вырученные за проданный средства на счет консигнанта.
Мнение юриста-эксперта:
Договор имеет замысловатое название, но в нем нет ничего особенного. Обычный договор поставки с элементами других договоров. Для коммерсанта, особенно с хорошей репутацией и опытом, он является лишь инструментом для ведения бизнеса. А вот начинающему бизнесмену заполучить такой договор, это возможность успешного старта.
Его основное отличие от других коммерческих договоров состоит в отсрочке платежа за поставленный товар. Крупные торговые сети на таких условиях и работают, они никогда не используют предварительную оплату, только после реализации товара, его оплачивают. Некоторые составляют договоры так, что если реализация прошла не полностью, то и возвращают производителю остатки. Умудряются еще и неустойку взыскать.
В оформлении договоров, как правило, для опытного юриста, проблем не возникает. Все трудности находятся в процессе переговоров, сложно договориться. Хотя эта проблема относится ко всем коммерческим договорам.
Как получить товар на реализацию вас ознакомит видеоматериал:
В данной статье мы рассмотрим, что такое консигнация и приведем примеры. Существует несколько видов товарно-денежных взаимоотношений между поставщиком и покупателем. Один из видов взаимоотношений — это консигнация. Это такой вид взаимоотношений, при котором поставщик отдает товар на комиссионную продажу.
- Консигнатор – это та сторона, которая обязуется сохранять товар у себя на складе.
- Консигнант – это сторона владеющая данным товаром.
Пока товар находится на складе — это собственность владельца товара. Товар является собственностью консигнанта до тех пор, пока не произойдет факт продажи. После этого происходит взаиморасчет, консигнант погашает обязательства консигнатору по комиссионным издержкам, выплачивает издержки связанные с расходной частью хранения товара и тп. Фактически, консигнатор является посредником между стороной поставщиком товара и покупателем.
Также такой вид взаимодействия часто происходит в сфере дистрибьютор, когда Консигнант обязуется поставить нужный объём товара на склад, на определенный период, если в течении данного периода, товар не находит конечного потребителя, то договор по данной поставке либо разрывается и происходит возврат товара, либо договор продлевается на оговоренный в контракте срок. Все договоры индивидуальны, называются такие договора – консигнационный договор. Нередко, такие договора заключаются в практике мировой торговли и при участии государства. В таком случае, государство выступает консигнатором: таможенные склады, специальные отстойники, контейнера в доках и тп. Данный вид взаимодействия в товарно-денежных взаимоотношениях, как было сказано ранее, применяется в международной практике. Исходя из этого, приведем простой пример.
Пример консигнации
Допустим, существует некая американская фирма, которая хочет осуществить поставку товара в Японию. Товар – новый сорт кукурузы, фирма точно не знает, какой будет спрос на данный сорт кукурузы и отправляет пробную партию товара. Она заключает договор с правительством. В ходе составления консигнационного договора, оговаривается срок хранения зерна на складах консигнатора сроком на два года, и, по истечению данного срока, контракт продлеваться не будет. По истечению срока хранения товар перейдет в собственность консигнатора, а до этого товар является собственностью консигнанта. В ходе хранения и реализации товара, владелец товара обязуется платить 1% от чистой прибыли посреднику и погасить издержки связанные с хранением товара. Консигнатор обязуется предоставить все надлежащие условия для хранения данного товара.
Если говорить простым языком, то из этого примера видно, что существует фирма поставщик нового товара, она не имеет сетки сбыта данного товара, для минимизации риска потерь (товар новый, никому не известный и как он будет продаваться сказать пока сложно), фирма завозит товар на реализацию. Фирма использует государственные склады Японии, а за это платит 1% от чистой прибыли.
Логика здесь такая. Если у фирмы нет своих дочерних предприятий в Японии, своих складов или партнера, с которым можно работать, тогда фирма минимизирует риски, заключая консигнационный договор. Пока товар лежит на складах консигнатора фирма может заниматься маркетингом и менеджментом. Например просчитать рентабельность построек своих дочерних предприятий, съёма своих личных складов, поиском дистрибьютора своего товара и тп. В нашем примере сказано, что данный товар может пролежать на складах Консигнатора два года, в ходе которых, наша фирма должна произвести полный сбыт товара. Иначе он перейдет в собственность консигнатора. Таким Образом, фирма поставщик кукурузы отдает 1% чистой прибыли в случае реализации товара. Эта сумма направляется консигнатору за хранение товара на складах и на расходы, связанные с хранением данного продукта на складах консигнатора.
В нашем примере указано взаимодействие компании и государства в лице таможни. Стоит отметить, что существуют разные виды договоров. Договора между двумя физическими лицами, между юридическими и физ. лицами, между двумя юридическими лицами, между дочерними филиалами и тп. Все консигнационные договора индивидуальны, прописываются детали и специфика хранения товара, сроки его хранения могут варьироваться от срока хранения самого товара, если товар продовольственный или имеет срок годности.
Посреднические отношения в торговле - обычная практика. Они наблюдаются в самых разнообразных направлениях и в реализации любых товаров. Поэтому консигнация занимает далеко не последнее место в торговых отношениях.
При продаже по консигнации выручка признается консигнатором. Признание выручки происходит на основе продажной цены реализованного товара, но только в том случаи если его стоимость имеет свойство меняться в определенных периодах. Если же объекты сделки купли продажи обладают одинаковой стоимостью то выручка признается на равномерной основе.
Определение понятия консигнация
Консигнация - это коммерческие отношения в торговле, при которых в реализации товара участвуют три стороны: непосредственный владелец или производитель продукции, посредник и потребитель. Заключая договор консигнации, товар передается посреднику на склад (консигнационный склад) до момента реализации либо истечения срока действия договора. При этом продукция продолжает оставаться собственностью производителя либо лица, предоставляющего товар на продажу (владельца товара) до сделки купли продажи. При реализации право собственности на товар непосредственно переходит от владельца до потребителя.
Пример простыми словами - это комиссионные магазины. Когда физическое лицо отдает магазину какой-либо товар до момента его реализации. В случае договора консигнации, владельцем товара до момента его продажи из магазина остается физическое лицо. Такая практика известна уже много лет. Однако с консигнацией связанны и другие виды коммерческих отношений.
Международная торговля с консигнацией
Здесь консигнантом может выступать крупная компания, а консигнатором - ее дочернее предприятие. То есть, происходит отгрузка товара комиссионеру (консигнатору) для дальнейшей реализации.
Интересным фактом можно назвать условную консигнацию. В биржевой практике используются акции условной консигнации. Это котировка акций на бирже, притом что их физический выпуск не был совершен. Удивительно, но такие акции, не имея своего фактического подтверждения, могут приносить большие дивиденды.
Консигнация может быть в отношениях между:
- физическим и юридическим лицом;
- одной компанией между дочерними предприятиями;
- двумя несвязанными между собой юридическими лицами.
Многогранность понятия консигнации диктует и разницу в отношениях между участниками коммерческих операций.
Отношения между контрагентами
Несмотря на разнообразие проявлений одного понятия, алгоритм отношений практически одинаков везде. Он заключается в следующем:
- Подписание договора. Обычно в договоре или соглашении прописывается принадлежность товаров консигнанту до момента полной реализации. То есть, компания вполне может продавать товары от своего имени, но использовать для этого фактическую базу консигнатора, то есть посредника. Также соглашение может иметь вид, когда посредник реализует товар от своего имени, но за средства экспортера. Для лучшего понимания можно привести пример работы некоторых автосалонов. Когда автомобили продаются от имени производителя, но через автосалон.
- Отправка и отгрузка товаров. Товары, поставляемые по договору консигнации, прописываются либо в самом договоре, либо в прилагаемой спецификации к нему. Консигнатор (посредник) в данном случае несет полную ответственность за сохранность продукции. Это побуждает к страхованию партии в пользу консигнанта (экспортера). Однако в таких отношениях есть одно "но". Как правило, стандартный договор консигнации не предусматривает ответственности посредника за третьих лиц, которые вступают с ним в сделку. В данном случае экспортер подвергается рискам. Решить данный вопрос позволит прописывание в договоре делькредере. Это поручительство, когда консигнант несет ответственность за любые действия третьих лиц, кроме ошибок самого консигнанта (поставщика товаров). Делькредере - реальный выход в любых подобных взаимоотношениях, минимизирующий риски, а следовательно, позволяющий не включать их в стоимость товара, что, естественно, положительно сказывается на потребительском поведении.
- Заключение договора на продажу товаров. Цена регламентируется консигнантом, то есть экспортером. Обычно в договоре указываются минимальные цены, ниже которых консигнатор не может опускаться. Также в контракте прописываются базисные условия поставки товара. Они состоят из условий транспортировки и страхования продукции на всем пути к складу посредника.
- Оплата за проданный товар. Эти отношения регламентируются договором консигнации.
- Возврат части нереализованного товара. Отнюдь не редкость, когда у консигнатора остается определенная часть нереализованной продукции, которая в большинстве случаев возвращается обратно экспортеру.
Чаще всего расчеты производятся по мере продажи товаров.
Договор консигнации и комиссии отличается некоторыми ограничениями. Например комиссионеры могут реализовывать товар оптом и в розницу, а консигнаторы только оптом. А так эти два понятия очень схожи ведь по сути консигнация это один из видов комиссионных сделок.
Все отношения регулируются международным правом и действующим законодательством.
Пока не родилась бизнес идея, любая деятельность пуста и ничтожна.
Договор консигнации - это документ, который заключают для осуществления купли/продажи во внешней торговле. Законодательством ГК РФ он прямо не предусмотрен. По правовой сути это соглашение смешанное (п. 3 Стороны согласно данному документу согласовывают правила, элементы которых содержатся в смешанном договоре. В основном договором консигнации определяются отношения поставщика (продавца) и дистрибьютора (покупателя). По этой причине к нему можно применить положения ГК РФ о договоре поставки.
В этом документе также содержатся элементы комиссионного договора. Обычно в нем присутствуют признаки в том случае, если товар будет храниться на складе у третьих лиц. В некоторых случаях консигнатор выступает в качестве ответственного хранителя. Договор на консигнацию товара может содержать и некоторые элементы соглашения об оказании услуг - мониторинг рынка, маркетинг, доставка, транспортная экспедиция и так далее.
Термин «консигнация»
Этот термин имеет достаточно много значений. Этим словом можно назвать документ, особый порядок доставки и оплаты товара, посредническое соглашение, агентский контракт и многое другое. Из-за обширного толкования термина «консигнация» - что это, на самом деле бывает непросто определить. Иногда это становится причиной судебных разбирательств. Можно объяснить это Если в определена консигнация, то все заинтересованные стороны будут четко понимать, в чем заключаются их обязательства, но если конкретные условия сотрудничества не оговорены, то становится не ясным, чем отличается заключенное соглашение, к примеру, от комиссии или поставки.
Консигнация как форма продажи товара
Следует рассматривать консигнацию как форму при которой собственник товара передает его для дальнейшей продажи покупателю. При этом поставщик так и остается владельцем продукции, поставленной консигнатору на протяжении всего периода нахождения товара у последнего. Договор консигнации на реализацию товара должен четко определять этот пункт. То есть это определение или любое другое ему аналогичное обязательно стоит отражать в тексте самого соглашения.
В чем заключается преимущество консигнационного договора
Соглашение на продажу товара, при котором права собственности на него остаются за поставщиком, называется консигнация. Что это не обычная поставка, понятно. То есть покупатель не становится владельцем доставленной продукций на момент ее передачи ему. Выходит, что консигнант всегда сможет изъять у консигнатора нереализованный со склада товар, в случае если последний окажется неплатежеспособным контрагентом. В этом и заключается преимущество выбора такого соглашения.
Особенности оплаты товара при его передаче по договору консигнации
Оплата доставленной продукции производится по дебиторской задолженности, то есть в рассрочку. В некоторых случаях как способ обеспечения обязательств выбирается ценовой сговор, односторонний отказ от выполненных обязательств, карательные соглашения и прочие мероприятия.
Условия соглашения
В договоре консигнации могут содержаться условия не только реализации, хранения, но и продвижения товара на определенной территории. В этом случае торговые представители непосредственно контактируют с точками продаж по вопросам реализации товара. В качестве торговых представителей выступают работники либо поставщика, либо покупателя. Допускается привлечение посредников, с которыми заключается и документ о материальной ответственности.
Зачастую консигнация, что это в торговой практике уже известно, включает условия, предусматривающие порядок рекламирования товара. Можно отнести сюда следующее: осуществление розыгрышей, дегустаций, тест-драйвов и прочих рекламных мероприятий с участием заинтересованных потребителей. В соглашении также отражаются условия о времени и месте проведения рекламной кампании, о контролировании наличия товара в торговой точке, его выкладке и так далее.
Формы соглашения
Встречается простая, частично возвратная и безвозвратная консигнация. Что это за формы и как они влияют на организацию сбыта товара? Частично возвратная консигнация подразумевает обязательства покупателя выкупить у поставщика согласованное количество нереализованного товара. Безвозвратная форма не дает консигнатору права вернуть непроданный товар, он должен быть им выкуплен в полном объеме.
Тем не менее, решить проблему гарантированного сбыта при помощи формы консигнации не выйдет. Понятно, что если консигнатор не сможет успешно реализовать товар, то партнеры проведут анализ сложившейся ситуации для определения причины неудачи. Как правило, основным фактором низкого спроса является неконкурентоспособность продукции - недостаточный технический уровень изделия, высокий уровень цен, многое другое.