Открыть бизнес по продаже комиссионной одежды. История появления комиссионных магазинов. В ассортименте должны присутствовать

21.09.2019

Собственный небольшой бизнес, беспроблемный и с минимальными вложениями — это ли не мечта любого служащего? Но, конечно, так не бывает: чтобы получать прибыль, нужно быть не только семи пядей во лбу, проявлять довольно высокую активность и уметь нанимать толковых людей, но еще и найти свою нишу и первоначальный капитал. Пожалуй, каждый хотел сдать ненужные вещи в комиссионный магазин. Узнайте, как на этом заработать хорошие деньги.

Вариантов, как начать свое дело, но при этом обойтись минимальными расходами, не так уж и много. И один из них — организация комиссионки. Не стоит верить тому, что бизнес этот сверхприбыльный, как и тому, что он непременно окупится и что это произойдет быстро. Это миф. Но при определенных условиях вы все же сумеете заработать себе не только на кусочек хлеба, но и на приличный уровень существования с парой-тройкой отпусков в райских уголках планеты, где «All Inclusive» — норма жизни.

По своей специфике комиссионные магазины могут делиться на несколько видов:

продажа вещей бывших в употреблении (по типу секонд-хенда);
продажа новых, но уцененных вещей;
смешанная торговля (включая и новые вещи, конфискат, товарные остатки от производителей и так далее).

По направленности торговли различают комиссионки для торговли:

предметами обихода (посуда и прочее);
комиссионный магазин одежды;
мебелью;
бытовой техникой;
оружием;
транспортными средствами;
ювелирными изделиями;
антиквариатом и предметами искусства;
смешанным товаром;
детские комиссионные магазины.

По видам расчетов:

торговля за наличный расчет;
продажа товаров за безналичный расчет;
реализация с рассрочкой или в кредит.

Где лучше обустроить комиссионный магазин

Продажа через комиссионные магазины — это особый вид торговли. Чаще всего человек, совершая покупку, предпочитает делать это демонстративно, наслаждаясь самим процессом и легкой завистью окружающих. Так что и магазины должны находиться на виду. А вот комиссионку лучше расположить недалеко от спальных районов, где у людей в среднем меньше уровень доходов, но все же недалеко от какого-нибудь транспортного узла.

Правила и условия комиссионных магазинов

Все правила торговли, которыми следует руководствоваться владельцу комиссионки, изложены в Постановлении Правительства РФ № 569. Здесь расписаны все особенности, которые касаются приемки товара, перехода права собственности, страхования, обязательной сопроводительной документации и прочего. Здесь же изложено, что нужно делать, если в принимаемом на комиссию товаре обнаружены дефекты, а что, если брак вскрылся позже, когда нужно выставлять все принятое в торговый зал, и какую ответственность несет комитент (тот, кто вам поставил товар), если в продаваемой вещи есть какие-то существенные недостатки.

Сколько можно зарабатывать?

Выгодно ли открывать комиссионный магазин? Вопрос дохода этого бизнеса очень скользкий. Это не ресторан, для которого можно посчитать среднюю величину чека в близлежащей точке общепита и оценить покупательскую аудиторию. Придется исходить из большого числа допущений.

Можно предположить, что вы будете очень тщательно отбирать товары, и в итоге у вас будет реализовываться около 25% продукции, которую вы примете. Допустим, вы реализуете одежду, обувь и мелкие предметы быта — посуду, элементы декора и прочее. Опять же, сделаем допущение, что на 1 квадратном метре вы можете разместить товара на 100 $. Если ваш магазин имеет торговый зал (не забывайте о необходимости наличия подсобки и склада) площадью 50м², то, соответственно:

Вы можете принять товаров на 50м²*100 $=5000 $. Реализовано вами будет в месяц 5000 $*25% на 1250 $.

Размер комиссионного вознаграждения зависит от стоимости товара, который вы принимаете. Чаще всего, на товары до 1000 рублей выставляет комиссия в 30−50% от запрошенной комитентом стоимости. Если товар стоит около 5−10 тысяч, то ставка снижается до 25−15%, и так далее. Если у вас есть своя стоянка, где вы выставляете подержанные автомобили, принадлежащие другим людям, но принятые на комиссию, то ставка может быть и вовсе небольшой — менее 5%.

Сделаем допущение, что вы реализовывали товары, на которые установили комиссию 25%. Соответственно, ваша грязная прибыль: 1250 $*25%=312,5 $.

Однако эта прибыль — это еще не чистый доход. Отсюда нужно еще вычесть арендную плату, заработную плату персонала, налоги, отчисления в социальные фонды. Очевидно, что все может оказаться не таким уж радужным, как кажется вначале, даже если вы пытаетесь работать в одиночку. Так что, чтобы не прогореть, вам необходимо и прикинуть порог рентабельности.

Бизнес-план магазина

Бизнес-план комиссионного магазина — это, практически, неразрешимая задача, потому что, как уже говорилось, приходится делать слишком много допущений. Даже торговля не очень поддается прогнозам, а комиссионные продажи — еще меньше. Но, все же, вам необходимо составить нечто вроде плана и, главное, провести разведку.

Разведка будет состоять в попытках понять, каков объем продаж у ваших конкурентов. Вы можете найти аналогичный вашему район и регулярно наведываться в магазинчик, похожий на ваш. Проследите, что покупают, каков кассовый сбор за неделю. Заодно вы узнаете, какой лучше подбирать ассортимент и в какие дни/часы торговля идет бойчее. Так вы сможете подстроить свою торговую точку под нужды покупателей. Ведь в жизни часто бывает наоборот: рабочий люд к 18−00 начинает скапливаться на транспортных перевалочных пунктах, и решает пройтись по окрестным магазинам, а они-то закрыты! Старайтесь этого избежать.

В ваш примерный финансовый план должно входить следующее:

Первоначальные вложения. Затраты на документально оформление, закупку/изготовление/аренду торгового оборудования, его транспортировку.
Обязательные траты в месяц. Это аренда, коммунальные платежи, налоги, зарплата работникам.
Приблизительная выручка.
Уровень наценки и приблизительная прибыль (оборот умножить на процент наценки минус расходы=доход).
Порог рентабельности. То есть, сколько денег у вас должно пойти через кассу, чтобы вы могли выплатить все обязательные платежи и остаться не в минусе.
Срок окупаемости первоначальных вложений. Если вы подсчитали, что будете в плюсе, если у вас будет такая же выручка, как у близкого по масштабам торговли конкурента, то сможете прикинуть, через сколько месяцев окупится ваш комиссионный.

Если все расписанное вами внушает вам радужные перспективы, можете переходить к поиску инвесторов или просто к оформлению нужных бумаг. Поверьте, инвесторов обычно мало интересуют пространные рассуждения о предстоящем взлете вашего сегмента экономики. Цифры — важнейший аргумент.

Оформление и документы для комиссионного магазина

Перед тем, как начать оформление магазина, необходимо подумать, хотите ли вы работать с организациями или вам хватит в качестве комитентов только частников. От этого будет зависеть, оформлять ли вам ООО или вести свою деятельность в качестве индивидуального предпринимателя. И у той, и другой организационно-правовой формы есть свои преимущества. Рассмотрим особенности работы в качестве индивидуального предпринимателя:

ИП проще составлять отчетность;
для ИП ниже ставки по налогам;
для ИП проще просчитать порог рентабельности;
с ИП хотят сотрудничать далеко не все организации из-за сложностей в бухгалтерии;
ИП труднее договориться с банком, чтобы сотрудничать по .

Торговля всегда была и остается одним из самых доходных видов коммерческой деятельности. При организации производства нужны производственные линии, расходные материалы, цеха, много рабочих и прочее. А чтобы начать торговать, необходима лишь площадка – киоск, магазин или место на рынке и товар. Главная трудность такого бизнеса состоит в разработке концепции, выборе товара и способности обеспечить стабильный поток покупателей.

Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально?

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей. Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело. Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Начинать собственный бизнес комиссионной торговли с наименьшими затратами и минимальным риском капиталовложений выгодно прямо сейчас — в момент экономического спада в стране. Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и в ближайшее время он будет только увеличиваться.

Схема работы комиссионных магазинов

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов :

Как открыть комиссионный магазин одежды? Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Выбор помещения

Подумайте, в каком районе города должен быть расположен ваш магазин. Аренда в центре может быть на порядок дороже, чем в любом из отдаленных районов. В какой части города проживает большинство людей, относящихся к вашей целевой аудитории? Не стоит забывать, что это преимущественно люди с достатком ниже среднего: пенсионеры, студенты, молодые мамы в декретном отпуске. Возможно, в густонаселенных спальных районах торговля будет идти живее, чем в респектабельных центральных. Прекрасно, если ваша комиссионка разместится по соседству с продуктовым магазином, школой, поликлиникой, остановкой общественного транспорта.

К самому арендуемому помещению требований немного. Его площадь должна быть от 15 до 30 и более м2, в зависимости от специфики товара. Если вы собираетесь торговать мебелью, то может не хватить площади и в 200 м2. В комиссионных магазинах обычно не бывает складов – весь товар выставлен на витрины торгового зала. Но небольшая подсобка, конечно, понадобится.

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо :

Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. В случае, если вы планируете сотрудничество не только с физическими, но и с юридическими лицами (например, производителями, сбывающими неликвидную продукцию), вам потребуется регистрация ООО. Основная система, применяемая к такой форме предпринимательской деятельности, будет для вас наиболее выгодной.
Указать п.52.5 в качестве основного кода ОКВЭД (розничная торговля товарами б/у в магазине).
Зарегистрироваться в ПФ.
Получить разрешительные документы на торговую деятельность в местной администрации.
Получить разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
Заключить договор найма помещения.

Продажа подержанных вещей: как стартовать?

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли. Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Желательно, чтобы объявления были с красочными, привлекающими внимание фотографиями. Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, открытки. Обязательно дайте объявления в газету, на местное телевидение. Главное – рассказать потенциальным покупателям обо всех выгодах приобретения товаров именно у вас.

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Затраты на бизнес (комиссионный магазин)

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты , взяв для примера некие усредненные данные:

аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.

В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
«золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

На протяжении многих лет торговля в любое время была и остается самым основным двигателем экономики и доходным видом коммерции. Для того, чтобы начать торговать, не нужно прилагать много усилий, достаточно лишь иметь необходимую стартовую площадку в виде , киоска, или просто небольшой точки на рынке. Этим такой вид деятельности отличается от организации производства, для которого наоборот необходимы огромные цеха, найм большого количества и расходные материалы.

Открытие бизнеса: комиссионный магазин

Как гласит справочник, комиссионным магазином называют вид , который реализует населению вещи, побывавшие в употреблении. Его отличие от секонд-хендов заключается в том, что товар для перепродажи поступает от частных лиц, которые получают свой расчет после того, как поступившие вещи будут реализованы.

Исследования рынков проведенные в последние годы показывают, что люди все больше интересуются комиссионными магазинами. В подтверждение этого факта эксперты приводят статистические данные, судя по которым количество таких торговых точек увеличивается как в крупных российских городах, так и в столице.

Такая торговля была и во времена СССР, но в то время там продавались дефицитные товары, которые были хоть и весьма подержанными, но очень ценились, ведь достать их можно было с огромным трудом. А комиссионные магазины решали такую проблему для советского гражданина. Хотя купить там что-то могли не все, а лишь самые обеспеченные слои населения того времени. Но сейчас все совсем по-другому – приобрести товар в комиссионке по карману любому человеку, благодаря широкому ассортименту, включающему в себя предметы первой необходимости (бытовая техника, одежда, посуда, обувь, мебель), и более чем демократичным ценам.

Люди во все времена стремятся к экономии. Они хотят приобрести любой товар со скидкой, будь то модный гаджет за половину своей , стулья или диван для дачи, или вещи от именитого дома моды (пусть и из позапрошлой коллекции). Такая категория граждан, которых немало, является потенциальными клиентами комиссионного магазина.

И, что примечательно, осуществлять свои мечты по открытию такого необходимо именно в данный момент, когда в нашей стране идет экономический спад. По словам экспертов, спрос в таком сегменте торговли в розницу, пока еще превышает предложение. А дальше такие магазины станут еще более востребованными.

По какой схеме работают комиссионные магазины?

Схема работы комиссионных магазинов

Работа торговых точек такого типа достаточно прозрачна и проста. С ней разберется даже тот, кто никогда не имел дел с бизнесом. У владельца комиссионки есть цель – получить определенную сумму от продажи за реализацию чужих товаров. Людей, которые приносят товар в эти магазины для реализации, принято называть комитентами.

Обычной схемой, которая очень часто практикуется среди владельцев комиссионных магазинов является выставление изделий в витрине на месяц, или более. Если за это время товар никак не реализовался, то его возвращают законному владельцу.

Некоторые хозяева комиссионок устанавливают плату за хранение, которая составляет от 3 до 5% от общей стоимости изделия. В случае продажи товара, комитентом заполняется на специальном бланке, в котором должно быть зафиксировано, что все права на собственность переходят к покупателю изделия.

Некоторые тонкости торговли

Комиссионный магазин с нуля

Задачей владельца комиссионного магазина, который выступает в качестве посредника в такой сделке, является наблюдение за тем, чтобы стороны соблюдали возложенные на них обязательства. Юристы дают совет, что в случае появления каких либо непредвиденных ситуаций, необходимо фиксировать каждую из операций по купле-продаже с подписями двух сторон на бумаге.

Для этого хозяину торговой точки, занимающейся реализацией подержанных вещей, следует заранее позаботиться о том, чтобы бланки договоров были подготовлены в необходимом количестве. А чтобы их правильно составить, нужно прибегнуть к услугам квалифицированного юриста, но затраты на такого специалиста с лихвой окупятся в дальнейшем, а также уберегут от возможных рисков при продаже.

Как выбрать специализацию торговой точки?

Специализация комиссионного магазина

От того, каким будет выбор специализации, зависит успешность будущего бизнеса. Наиболее известные форматы, существующие на сегодняшний день:

Магазин, реализующий подержанную одежду. Это, пожалуй. самый популярный сегмент комиссионной торговли на сегодня. В качестве товаров может быть женская, мужская или детская одежда, и даже обувь.
Торговые точки по продаже техники. Под реализацию можно брать бывшие в употреблении гаджеты, подержанные телевизоры, компьютеры, и любую бытовую технику – начиная с тостера и заканчивая стиральной машинкой. Такие изделия являются , которыми люди пользуются каждый день. Они очень часто ломаются, а на приобретение новых вещей в гипермаркетах бытовой техники у большинства граждан попросту не хватает денег. Минусом комиссионки такого типа является то, что в некоторых случаях может понадобиться транспортное средство для перевозки крупногабаритных товаров, т. к. не у всех людей имеются финансы на самовывоз.
Магазин, торгующий ювелирными изделиями. Круг посетителей таких торговых точек зачастую достаточно ограничен. Ведь не всем по карману изысканная старинная мебель, посуда, картины, раритетные книги, и драгоценности.
Торговая точка с брендовыми вещами. Обычно в таких местах продают те изделия, которые не были в употреблении, но не подошли своим бывшим владельцам по каким то причинам или не совсем новые вещи от известных брендов.
Мебельная лавка. Товар здесь появляется по банальной причине. Иногда при переезде на другое место (например, в другой город) гораздо выгоднее сдать хорошую качественную, пусть даже и недавно приобретенную мебель в комиссионный магазин, чем оплачивать ее перевозку.
Автомобильный магазин. Этот бизнес самый затратный в плане того, что владельцу придется снимать достаточно большие прилегающие к комиссионке торговые площади, для организации выставки-продажи машин.
Торговая точка формата «Тысяча мелочей». Здесь объединено сразу несколько видов направлений, к которым относятся книги, посуда, детские товары, предметы одежды, мебель небольшого размера (стулья, столы и т. д.). Этот разноплановый способ является наиболее эффективным для открытия такого бизнеса.
Магазин товаров для детей. Комитенты сдают на реализацию детскую одежду, игрушки, и предметы обихода. Иногда владельцы таких лавок принимают кроватки, стульчики для кормления, а так же другую мебель.

Выбор места и помещения

Перед тем, как открыть комиссионный магазин, следует позаботиться о выборе помещения для него. Для начала нужно хорошо подумать, в каком из районов города будет располагаться такая точка. При учете места под торговлю стоит помнить, что в центре всегда стоит больше, чем в районах, находящихся в отдалении от него.

Еще одним фактором, который следует учитывать, является анализ того, в какой части города проживает целевая аудитория комиссионки, готовая покупать товары, сданные на реализацию. При ее выборе нужно ориентироваться на то, что основным контингентом, посещающим такого рода лавки, станут молодые мамы, которые находятся в декретном отпуске, пенсионеры, или студенты.

Продажи будут выше в спальных районах, которые густо населены, а вот в респектабельных ее может и вовсе не быть. Обычно комиссионные магазины размещают недалеко от школ, детских садов, продуктовых магазинов, и остановки автобусов или трамваев. Что касается лавок, торгующих ювелирными изделиями, их, в отличие от всех остальных форматов, необходимо размещать ближе к центру, так как клиенты там посолиднее.

Что касается площади арендуемого помещения, то она обычно составляет от 15 и более кв. м. Все зависит от того, какова будет специфика продаваемых изделий. Самых больших арендных площадей требует открытие магазинов по продаже подержанных машин и мебели. В этом случае понадобится от 150 кв. м. Склады в таких магазинах обычно не держат. Весь товар, имеющийся в наличии, выставляют в торговый зал на витрины. Хотя небольшое помещение для подсобки несомненно понадобится.

Как зарегистрировать бизнес?

Прежде чем начать торговать нужно сделать следующее:

Прийти в налоговую инспекцию и зарегистрировать или . Первый вариант необходим, когда планируется взаимодействие не только с , но и с юридическими (к примеру с производителями, сбывающими неликвидный товар). Основная система, которая применяется к такому виду бизнеса является наиболее выгодной.
В качестве основного кода нужно указывать п. 52.5. Он означает розничную торговлю бывшими в употреблении товарами в магазине.
Прийти в , и зарегистрироваться.
Посетить местную администрацию, и взять документы, разрешающие торговую деятельность.
Следующим пунктом на пути к открытию своей торговой точки станет посещение двух инстанций – Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
Заключительным этапом будет заключение найма помещения.

С чего начать продажи?

Для начала следует выбрать помещение, которое должно быть соразмерно потребностям хозяина будущего магазина. Если оно очень большое, а товара на витринах очень мало, такое использование места нерационально. Кроме того, пришедшим в комиссионку покупателям, будет неуютно там находиться.

Самым лучшим выбором станет аренда магазина, в котором раньше торговали промтоварами. Это поможет понизить ремонтные расходы, а также затраты, связанные с покупкой части оборудования.

Особое внимание нужно уделить рекламе комиссионки. Для этого можно распечатать партию ярких листовок с привлекательным текстом, который обещает каждому посетившему магазин хорошую скидку. В освоении бизнеса можно также использовать всемирную паутину. Для этого требуется вложить какую то часть средств в создание интернет-магазина, или сайта-визитки. Затраты будут совсем небольшими, а начинания окупятся с лихвой.

Важное правило на образование цены вещей, которые были в употреблении: не стоит завышать стоимость на них более чем на 50%. Такой товар вряд ли кто-то купит, ведь в этом случае покупателю проще будет приобрести изделие в магазине, где торгуют новыми вещами. Вообще, лучше устанавливать минимальные цены, а вот качество продаваемых товаров должно быть на высоте. Это поможет «сарафанному радио» быстрее оповестить всех о такой лавке.

Успех любого бизнеса зависит от множества факторов, но он всегда непредсказуем и труден. Для того чтобы комиссионный магазин приносил прибыль, следует тщательно просчитать все риски, и тогда старт будет удачным!

Напишите свой вопрос в форму ниже

Обсуждение: есть 1 комментарий

Ответить

Комиссионный магазин может стать рентабельным предприятием для владельца бизнеса, приносящим немалый доход.

Качественный бизнес-план, правильный выбор товаров и другие важные моменты позволяют в полной мере реализовать наилучшую идею.

С чего начать открытие?

Документы

Предприниматель, желающий открыть собственный комиссионный магазин, должен оформить определенный пакет документов:

договор об аренде помещения;
разрешение от городской власти на получение права проведения торговли (патент); разрешение от пожарной инстанции;
разрешительная документация от санитарно-эпидемиологической службы;
типовый договор о комиссии;
регистрация кассового аппарата;
разрешительный документ на право размещения вывески;
свидетельство о регистрации юридического лица;
договор о вывозе мусора;

В первую очередь владелец будущего комиссионного магазина должен выбрать помещение для последующей деятельности предприятия и заключить договор с арендодателем. Лучше всего выбрать помещение для магазина с площадью – от 60 кв.м., а так же желательно с наличием подсобки – 20 кв.м.

Фото: помещение для комиссионного магазина

Разрешение на осуществление торговой деятельности следует получить, обратившись в городской исполком (в отдел торговли). Для получения разрешительных документов от пожарной службы и санитарно-эпидемиологической службы требуется составление письма (на имя главы) с просьбой предоставления такого документа, дозволяющего проводить торговую комиссионную деятельность.

Заключения пожарной и санитарно-эпидемиологической инстанций нужно предоставить в налоговую службу для регистрации предприятия.

На основании принятого законодательства лицензирование деятельности комиссионной торговли непродовольственными товарами не требуется. Лицензия необходима для получения права на реализацию комиссионных ювелирных изделий. Такой документ выдает Гос.инспекция пробирного надзора. Заявление рассматривается в течение двух недель, документ выдается на срок – 5 лет.

Продажа автомобилей в условиях комиссионного магазина не предусматривает лицензирования. При торговле комиссионными непродовольственными товарами не требуется наличие сертификатов.

Типовый договор регламентирует партнерские отношения, поэтому его следует составить заблаговременно. Он содержит пункты о правах и обязанностях сторон – комиссионера (продавца) и комитента (владельца товара). Должен быть указан процент комиссии, чаще всего составляющий 30-50%. Комиссионер обязан реализовать товара в течение 30 дней (обычно). Если в данный срок он не будет реализован, первоначальная цена снижается.

За хранение вещей с оплаты комитенту удерживается от 1% до 7% . В свою очередь комиссионер обязуется нести ответственность за сохранность передаваемой для продажи вещи и выплатить полагающуюся сумму комитенту.

Единая форма договора охватывает следующие моменты:

паспортные данные;
уплаченная сумма за товар;
прибыль организации (процент);
уценка товара (последовательность правил);
сроки действия договора.

В договор, который подписывают та и другая стороны, включаются реквизиты (компании и владельца вещей), цена, степень износа, имеющиеся недостатки. Так же оговариваются условия расчета и все дополнительные моменты, касающиеся товара и его реализации.
Основные пункты договора:

предельные сроки действия подписываемого договора;
процент за хранение вещей;
выплаченная сумма средств владельцу вещей;
реквизиты владельца вещей;
проценты, полученные магазином в результате продажи вещей.

Приобретенный кассовый аппарат подлежит обязательной регистрации в надлежащей государственной организации. Нередко магазины, реализующие расчетные кассовые машины, самостоятельно регистрируют данные аппараты по желанию заказчиков. Использование контрольно-кассовых аппаратов в обязательном порядке регулируется утверждением Государственного реестра. Регистрация производится в налоговой организации.

Если предприятие самостоятельно занимается вывозом мусора, заключение договора не требуется. Но чаще всего такой договор нужно заключать, поскольку торговое предприятие не занимается вывозом продуктов отхода или утилизацией. Такой договор заключается с соответствующими организациями, в чью обязанность входит вывоз мусора.

Отсутствие хотя бы одного документа станет препятствием для осуществления предпринимательской деятельности или может повлечь за собой штрафные санкции.

Для начала необходимо определиться с местом будущей торговли. После этого следует получить разрешение от городской администрации.

Регистрация

Для законного осуществления торговой деятельности комиссионными товарами необходима регистрация предприятия в налоговой службе. Так же понадобится изготовление печати (стоимость примерно – 500 рублей), срок изготовления – 3 дня. К этому моменту следует определиться с названием предприятия. Разрешительные документы необходимы для предъявления в налоговой службе.

Так же понадобится договор на дезинфекцию торгового зала, одежду работников и санитарную обработку продаваемых вещей.

Чтобы правильно оформить регистрацию общества с ограниченной ответственностью для осуществления работы такого магазина, необходимо изучить действующее постановление об утверждении Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами.

Следует правильно выбрать код ОКВЭД, разрешающий деятельность комиссионного магазина. На сегодняшний день в большей степени подходит – «Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах» (52.5) , в том числе и розничная торговля б/у ювелирными изделиями.

Если будущий владелец комиссионного магазина зарегистрируется в качестве индивидуального предпринимателя, он будет иметь возможность сотрудничества исключительно с физическими лицами.

Учредитель, выбравший упрощенную систему налогообложения, должен подать заявление о переходе на данную систему. Обычно поданное заявление в налоговой организации рассматривают в пределах пяти дней, исключая выходные.

Обязательно потребуется открытие банковского счета, сумма — не меньше 2000 рублей. При регистрации общества с ограниченной ответственностью банковский счет составляет от 10 000 рублей . При регистрации нескольких учредителей понадобится составление (и подача в налоговую) протокола о том, что создается юридическое лицо.

Кроме этого, нужно составить перечень всей продукции, которая будет предложена к реализации в условиях магазина. Список всех товаров обязательно должен быть согласован с санитарно — эпидемиологической службой. Если регистрация осуществлена согласно установленным правилам, можно считать большую часть работы завершенной.
Государственная пошлина, оплачиваемая в результате регистрации индивидуального предпринимателя, составляет – 800 рублей, при открытии общества с ограниченной ответственностью – 4000 рублей.

Подбор товаров и особенности торговли

Детская одежда

В настоящее время детская одежда, как и другие товары, является наиболее выгодной для продажи, поскольку пользуется большим спросом у населения. Дети вырастают из старой одежды, многие родители при бюджете ниже среднего (или среднем) не всегда считают нужным приобретать исключительно новые вещи, поскольку это влечет за собой большие растраты.

Детские товары по стоимости превышают цену на продукцию для взрослых. Одежда, обувь, игрушки, коляски всегда находят своих покупателей. Как и много лет тому назад, вопрос «Как открыть комиссионный магазин детской одежды и товаров?» наиболее актуален для тех, кто желает создать прибыльный бизнес.

Брендовые вещи

Брендовые вещи всегда пользуются особым спросом, поэтому есть смысл отдавать предпочтение именно таким товарам. Комиссионка может принимать для реализации не только бывшие в употреблении вещи, но и совершенно новые, которые не подошли бывшим хозяевам.

В числе актуальной продукции: стильная обувь, меховые и кожаные изделия, свитера, платья, юбки, брюки, бижутерия. Необходимо принимать меры по сохранению качества данных вещей, в особенности, если они имеют немалую ценность.

Бытовая техника

Не менее актуальна бытовая техника, которую следует принимать от населения на основе прилагаемой документации, включая и сроки гарантии. Необходимо предусмотреть для такого товара отдельное помещение, в котором будут соблюдаться правила хранения.

Понадобится и транспорт, осуществляющий грузоперевозку.

Как вариант – подписание договора об услугах с компанией по грузоперевозкам или наличие собственного грузового автомобиля.

Крупногабаритные товары: мебель, автомобили

Комиссионный магазин можно обустроить для продажи исключительно крупногабаритных товаров. Новая качественная мебель стоит довольно недешево, что не позволяет многим гражданам ее приобретать. В таком случае комиссионный магазин оказывается настоящей находкой.

Владелец комиссионного магазина принимает мебель от населения в хорошем состоянии. Некоторые люди предпочитают сдавать (или продавать) кровати, столы, диваны, шкафы в комиссионный магазин перед отъездом в другой город. В этом случае магазин получает практически новый товар отменного качества.

Помещение комиссионного магазина должно быть достаточно большим, просторным и отвечать всем установленным нормативам. За мебелью требуется осуществление постоянного ухода, применение исключительно щадящих химических средств для уборки и обновления.

При продаже автомобилей комиссионный магазин выполняет функцию автомагазина и должен соответствовать всем нормативам ГОСТа, устанавливаемым в отношении данного вида предприятия.

Отличительной особенностью является статус именно комиссионного магазина. В данном случае предприятие реализует товар, передаваемый из рук владельцев. То есть выступает в качестве посредника, но может и выкупать автомобили у владельцев.

Продавцы автомагазина обязаны обладать знаниями технических характеристик своего товара. Данный вид бизнеса может оказаться вполне рентабельным, так как количество людей, желающих иметь свое авто, возрастает, но нередко на приобретение нового автомобиля средств оказывается недостаточно. Такие люди являются потенциальными клиентами комиссионного магазина.

Фото: продажа подержанных автомобилей

Продажа свадебных платьев

Продажа свадебных платьев и предложение услуг проката в настоящее время — вполне рентабельное мероприятие, которое может принести немалую прибыль владельцу комиссионного магазина. Такой подход привлечет внимание не слишком обеспеченных молодых граждан (или со средним достатком), желающих вступить в брак.

В этом случае проблем с наличием товара не будет, так как многие девушки после свадебной церемонии предпочитают продавать свои наряды. Комиссионный магазин может стать самым лучшим посредником. Если сфера деятельности предприятия окажется востребованной, бизнес в скором времени можно будет расширить. К продаже следует предлагать платья различных фасонов и расцветок, чем больше количество размеров и моделей платьев – тем большее число покупателей привлечет магазин.

Магазин электроники

Магазин электроники, бывшей в употреблении, но имеющей хорошее качество, найдет своих потребителей в комиссионке благодаря более низкой стоимости, чем в обычных магазинах. Не каждый человек может приобретать новую электронику по высоким ценам. Но и немалое количество людей предпочитает сдавать в комиссионный магазин качественные товары и приобретать новые образцы.

Если покупатели электротоваров отметят хорошее качество приобретаемой продукции, можно рассчитывать на постоянных клиентов и расширяющийся круг потребителей.

Вы несёте ответственность за качество предлагаемого товара, поэтому потрудитесь обратиться к экспертам за оценкой.

Ювелирный комиссионный магазин

Вполне перспективный бизнес — продажа ювелирных изделий. Можно на базе комиссионного магазина, предлагающего к продаже свадебные платья, создать специальный ювелирный отдел.

Обычно многие граждане опасаются покупать ювелирные украшения «из рук». Комиссионный магазин может стать отличным партнером, как для продавцов драгоценностей, так и для покупателей, которые в данной ситуации будут чувствовать себя наиболее защищенными от непредвиденных обстоятельств.

Но хозяину такого магазина придется серьезно позаботиться о наличии охраны для такого ценного товара. Поскольку в случае его хищения потребуется отдавать сумму средств, равную стоимости украшений его первоначальному владельцу. С целью охраны объекта устанавливаются камеры наблюдения, сигнализация, в штате обязательно должен быть охранник.

Приобретаемые у населения ювелирные изделия (или принимаемые для реализации по договору) должны в первую очередь получать экспертную оценку профессионального ювелира, поэтому владельцу магазина следует либо включить в штат опытного ювелира, либо сотрудничать с таковым.

В некоторых случаях полный выкуп вещей с последующей продажей оказывается намного выгоднее посреднической деятельности.

Бизнес-план комиссионного магазина

Основные затраты

Бизнес-план будущего предприятия содержит такие моменты, как бухгалтерский учет расходов, мониторинг бизнеса конкурентов, оценка рентабельности определенного бизнеса в целом, право на существование данного бизнеса.

Предприниматель должен учитывать все сложности, связанные с деятельностью своего магазина, но в тоже время понимать перспективы, пользоваться возможностями и преимуществами.

Затраты при открытии комиссионного магазина (цифры приблизительные):

покупка контрольно-кассовой машины – 40 000 руб .;
манекен – 6000 руб. за 1 экземпляр ;
зеркало – 7000 руб. за 1 штуку ;
стол – 5000 руб .;
компьютерная и офисная техника – 50 000 руб. ;
стеллаж – 5000 руб. за 1 экземпляр ;
аренда помещения площадью 60 кв.м. при цене 600 рублей за 1 кв.м.- 36 000 рублей ;
реклама – от 3000 рублей и выше .

Итого первоначальные затраты составят приблизительно – 152 000 руб.

К данной сумме следует прибавить ремонтные работы (которые могут составить примерно 20 000 руб .), чтобы получить сумму, требуемую для старта. При аренде помещения площадью 25 кв.м. расходы сокращаются до 40 000 руб . Но может понадобиться покупка дополнительных предметов и мебели, что нужно так же учесть.

Все первоначальные затраты в полной мере оправдают себя при правильной работе комиссионного магазина. Для этого нужно четко представить шкалу доходов и расходов. Обычно окупаемость затрат имеет место после нескольких месяцев работы комиссионного магазина.

Нужно учесть ежемесячные расходы в процессе функционирования магазина:

заработная плата для продавца — 10 000 руб . (при большом штате сумма больше);
аренда помещения в 25 кв.м. – 15 000 руб. ;
дополнительные расходы – 10 000 руб. (сумма приблизительная).

Кроме продавцов, в штате должны быть предусмотрены такие специалисты, как мастер по ремонту оборудования, электрик, сантехник (можно так же прибегать к услугам аутсорсинговых компаний).

Итого в месяц минимальный расход для владельца комиссионного магазина будет составлять – 35 000 руб.

При желании можно выбрать наиболее экономичные варианты оборудования для помещения, арендовать торговый зал меньшей площади и за меньшую оплату (если это возможно). Доход напрямую зависит от суммы, получаемой в результате наценки стоимости товара.

Прибыльность проекта

Доход учредителя комиссионного магазина находится в прямой зависимости от разницы в цене на продаваемые вещи. Поэтому размер вознаграждения гражданам, передающим товар на реализацию, не должен быть выше определенного процента, наиболее удобного для магазина. Обычно он составляет не меньше 30% , чаще всего (и прибыльнее для предприятия) – 50%.

Срок договора между комиссионером и комитентом действует в течение 3 месяцев . Через месяц производится первая уценка на определенный процент, после 2 месяцев уценка составляет – 15%. С комитента взимается сумма за хранение товара, составляющая — 5-7% .

Сотрудничество на данных условиях вполне удобно и выгодно для владельца магазина. Чем больше реализуется товаров, тем больше выручка комиссионного магазина.

Вполне возможна продажа вещей на сумму от 15 000 – 25 000 рублей в день , комиссионный магазин сможет получать не менее 3000- 4000 рублей и более. Если месячная сумма дохода составит 80 000 руб. (что вполне реально), после вычисления суммы расходов (приблизительно 45 000 руб .) получается — 35 000 руб. дохода , который постепенно будет увеличиваться.

Где искать поставщиков и покупателей?

Комиссионный магазин отличается от «секонд хенд» тем, что принимает товары не от организованных поставщиков, а от частных лиц, с которыми заключает договор. Он выступает в качестве связующего звена между продавцом (хозяином товара) и покупателем. Магазин в этом случае получает прибыль с разницы в стоимости продукции в результате наценки. Любой владелец б/у вещей в хорошем состоянии, нуждающийся в средствах и желающий продать свой товар, может обратиться непосредственно в комиссионный магазин.

Для того, чтобы магазин располагал большим ассортиментом товаров (что является выгодным для предприятия), необходимо оповестить о наличии такой компании как можно большее количество людей.

Владельцу комиссионного магазина необходимо разместить объявления о приеме и продаже товаров на самых популярных сайтах. Вполне актуальной рекламной является распространение буклетов с привлекательными предложениями.

Об открытии комиссионного магазина следует оповестить как можно большее число потенциальных покупателей. Для этого желательно изложить информацию как в печатном издании, так и на Интернет-ресурсах. Лучше всего разместить статью рекламного характера, которая донесет до населения наилучшие стороны открывшегося нового магазина.

Как правильно открыть комиссионку и получить прибыль?

Способы развития бизнеса: реклама и Интернет-магазин

В целях развития бизнеса (комиссионный магазин) рекомендуется использовать СМИ и другие средства для рекламного продвижения предприятия. Наилучшей идеей будет создание Интернет-магазина, который позволит предприятию освоить пространство сети Интернет и донести информацию о магазине наиболее широкому кругу потребителей, сформировать группу постоянных поставщиков и покупателей.

Для этой цели нужно не только создать сайт, сделать его максимально удобным, но и заняться его продвижением. В то же время для покупателей такой вариант сотрудничества (посредством Интернет-магазина) окажется наиболее удобным, они смогут выбирать из каталогов товар, не выходя из офиса или дома, что позитивно отразится на рентабельности бизнеса.

Но не следует забывать о расходах, которые будут при этом иметь место: поддержка хостинга, дизайнерские и другие услуги.

Желательно размещать объявления относительно открытия магазина с привлекательными фотографиями (можно распространять буклеты, распространять информацию в сети Интернет). Важно рассказать потенциальному покупателю все самые положительные моменты сотрудничества.

Выбор месторасположения для магазина тоже имеет немалое значение. Как показывает практика, в большей степени покупателей привлекают помещения, расположенные в удобных местах, чаще на первых этажах. Магазин необходимо открывать после того, как в нем появится широкий ассортимент товаров.

Первоначально цены на продукцию не должны быть завышенными, а в последствии завышенными в значительной мере. А качество и состояние представленных товаров в идеале — только отменное. В таком случае «сарафанное радио» так же окажет свою полезную услугу.

Особенности работы

Выручка комиссионного магазина – процент, получаемый в результате наценки товара. Можно увеличить цену на товар в значительной мере, но предварительно провести мониторинг рынка подобной продукции, чтобы стоимость не оказалась чрезмерно завышенной и не спугнула покупателей. Для того, чтобы определить, какие вещи наиболее выгодно продавать, потребуется вести статистику.

Нежелательно открывать магазин в малолюдных местах, продавать лишь один определенный вид товара. Такая узкая направленность вряд ли найдёт отзывы в широкой общественности.

Ожидать большую прибыль в самом начале пути не приходится. Обычно предприятие развивается от нескольких месяцев до полутора лет, после чего его развитие может получить значительный скачек.

Если в течение трех месяцев прибыли не наблюдается, необходимо пересмотреть аспекты своего бизнеса. Внимания потребуют такие моменты, как конкурентоспособность, качество рекламы, количество видов товаров, их особенность, покупательская способность населения, потребности покупателей.

Комиссионный магазин может стать прибыльным бизнесом и интересным занятием, но только при условии правильной организации. Всегда найдутся заинтересованные продать залежалый товар, как и желающие купить нужную вещь по приемлемой цене.

Рассмотрим комиссионный магазин - это что такое и можно ли на нём заработать? Покупка или продажа уже бывших в употреблении вещей в настоящее время переживает новый подъём популярности. Приобрести качественные нужные предметы по сниженной цене или выручить немного средств от продажи хорошей, но больше не востребованной вещи кажется весьма выгодной идеей. Но можно ли построить на этом бизнес - рассказываем ниже.

Как работают комиссионные магазины

Что такое «комиссионка»? Так называют заведения, принимающие на реализацию поддержанные товары. Перечень товаров может быть очень широким - от одежды и обуви до бытовой и мобильной техники.

Комиссионный магазин по сути выступает посредником между обладателями ненужных вещей и их потенциальными покупателями.

Комиссионки, как правило, принимают определённое количество товара на определённый срок (как правило, на 1 месяц) от одного человека (обычно не более 10 предметов), договариваются о цене и размере торговой наценки. Если в течение срока реализовать товар не удалось, он либо возвращается покупателю с выплатой небольших процентов магазину, либо цена на него снижается.

Комиссионки, как правило, принимают определённое количество товара на определённый срок от одного человека.

Разновидности комиссионок: какие товары принимают на реализацию

Теперь вы представляете, что значит комиссионный магазин. Но в настоящее время существует несколько разновидностей комиссионок, отличающих между собой, как правило, спецификой реализуемого товара:

Магазины одежды и обуви.
Магазины элитной и брендовой одежды. Представляет собой отдельную разновидность комиссионки, где торгуют одеждой из дорогих бутиков, вышедшей из моды. Довольно востребованы, как в больших, так и маленьких городах.
Детские товары и одежда. Тоже весьма востребованная ниша, так как новые детские вещи стоят очень дорого, используются в течение всего 1 года или даже нескольких месяцев, при этом сохраняют все качественные характеристики.
Бытовая техника.
Мобильные устройства.
Комбинированные торговые точки. Наиболее выгодный для владельцев и покупателей вид, где происходит одновременная реализация разных категорий товаров.

Правила комиссионной торговли - что надо знать до начала работы

Сферу комиссионной торговли нельзя назвать строго регламентированной. Фактически, законодательство никак не ограничивает владельцев таких магазинов в вопросах ведения бизнеса. Единственное требование - это соблюдение правил комиссионной торговли (полный текст обязательно найдите в интернете, если планируете начать работу в данной области).

Главное правило - это приём товаров на реализацию по комиссионному соглашению: специальному документу, где фиксируется факт принятия вещей комиссионером (магазином) от комитента (владельца вещи) и условия этой сделки. В частности:

дата и номер соглашения;
наименование товара или их перечень;
степень сохранности, состояние (новое, среднее, плохое);
цена;
величина торговой наценки, то есть вознаграждение комиссионера;
порядок действий, если товар не будет реализован в течение периода действия соглашения.

Помните, что комитент сохраняет право собственности на все предоставленные товары вплоть до их продажи новому покупателю. Комиссионер по сути оказывает услуги хранения и торгового посредничества. Ситуации, когда товар не будет продан в срок, встречаются довольно часто, поэтому важно предусмотреть порядок действий в договоре.

В соглашении уместно указать паспортные и контактные данные комитента (при наличии), хотя правила торговли не запрещают принимать вещи на реализацию от иностранных граждан или лиц без гражданства. Комитент вправе в любой момент отказаться от сделки и забрать вещь.

Форму соглашения необходимо заготовить заранее, чтобы ускорить приём товаров на реализацию. Кроме этих правил следует изучить закон «О защите прав потребителей» и другие основополагающие законодательные акты в сфере торговли.

Комитент сохраняет право собственности на все предоставленные товары вплоть до их продажи новому покупателю.

Что потребуется для открытия комиссионного магазина

В целом открытие комиссионного магазина будет похоже на открытие любой другой торговой точки с той разницей, что нет необходимости предусматривать средства на покупку первых партий товаров - их вы получите на реализацию от населения города.

Комиссионный магазин должен быть зарегистрирован в качестве юридического лица, или его владельцем может выступить индивидуальный предприниматель. Комиссионная торговля входит в разрешённый перечень деятельности для ИП. Поэтому последний вариант будет выгоднее, так как предполагает меньшую отчётность перед контролирующими органами.

Для открытия магазина комиссионной торговли потребуется не так много: оборудованное помещение (рассмотрим в следующем разделе), кассовая техника и ноутбук (компьютер) с подключением к интернету. Все затраты на начало торговли можно уложить в 100 тысяч рублей.

Требования к помещению магазина

Основная часть капитала уйдёт на аренду и ремонт помещения. Желательно расположить его в густо населённом районе - там много желающих сдать вещи и потенциальных покупателей. Площадь магазина может небольшой - 40-60 квадратных метров. Аренду помещения в большинстве городов можно уложить в 50 тысяч рублей.

Если помещение в плохом состоянии, желательно провести хотя бы небольшой косметический ремонт - покрасить стены, отремонтировать пол и потолок и так далее. От интерьера магазина во многом зависит отношение покупателей к нему - будет им приятно здесь находиться или нет.

Каким образом назначается цена на товар

Цена на весь подержанный товар назначается при его приёме на реализацию и заключении комиссионного соглашения. Для корректного назначения стоимости нужно учесть:

изначальную стоимость вещи;
степень её сохранности;
востребованность среди потенциальных покупателей;
пожелания комитента и комиссионера.

Скорее всего о цене придётся договариваться: комитент заинтересован продать вещь как можно дороже, а торговец - реализовать быстро и с выгодой для себя. Помните, что конечная цена должна включать проценты вознаграждения для комиссионера.

От интерьера магазина во многом зависит отношение покупателей к нему.

Что нельзя продавать в комиссионном магазине

Список товаров, которые подходят для комиссионной торговли довольно широк. Но в то же время законодательство исключает из этого перечня некоторые предметы, в основном по санитарно-гигиеническим нормам:

чулочно-носочные изделия;
нижнее бельё (включая купальники);
предметы гигиены;
лекарства и медицинские препараты;
бытовую химию.

Как не превратить магазин в склад чужих подержанных вещей

Начинающие владельцы комиссионных магазинов очень часто сталкиваются с такой проблемой: число желающих сдать свои старые вещи на реализацию существенно превышает число желающих их приобрести. По этой причине важно отрегулировать процесс приёма товаров и торговли таким образом, чтобы соотношение спроса и предложения примерное уравнивалось. Для этого можно:

Ограничить приём товара 7-10 единицами от 1 лица в месяц.
Принимать на реализацию только сезонные вещи (в случае с одеждой и обувью).
Принимать товары только в хорошем или умеренно изношенном состоянии. Очень старые вещи всё равно никто не купит. Разумеется, брать нужно только чистые, отремонтированные и исправные предметы.
Продумать зонирование торговой площади и удобное для покупателей размещение товара. Просматривать вещи должно быть комфортно.
Если в течение месяца продать товар не удалось, нужно снизить цену на него от 20 до 50% или вернуть комитенту.
Раз или два в месяц нужно устанавливать акции с большими скидками для товаров с истекающим сроком реализации по соглашению.
Ведите базу данных принятых вещей, где указывайте дату соглашения и срок продажи, состояние вещи, цену.

Может ли интернет ускорить реализацию товаров

Современные владельцы комиссионных магазинов должны использовать возможности интернета, чтобы ускорить реализацию бывших в употреблении вещей и в конечном итоге увеличить прибыль. Сделать это довольно просто: необходимо зарегистрировать аккаунты и группы в социальных сетях.

Фотографируйте и выкладывайте все товары с кратким описанием (наименование, состояние, цена). Запись сопровождайте хэштегами, в том числе с указанием города и местоположения магазина. Эти несложные действия многократно увеличат количество потенциальных покупателей.

Современные владельцы комиссионных магазинов должны использовать возможности интернета.

Особенности приёма бытовой и мобильной техники

Если комиссионный магазин планирует торговать не только одеждой, обувью предметами быта, но также бытовой и мобильной техникой, необходимо нанять на работу специалиста, способного при приёме товара оперативно и качественно проводить оценку состояния техники.

Такой работник должен в течение 10-15 минут разобраться, исправен ли товар, можно ли его брать в магазин, если да, то по какой цене. Сломанную технику лучше не брать на реализацию, так как продать её вряд ли получится. Если предмет неисправен частично, это нужно указать в описании товара для покупателей.

Чем комиссионка отличается от секонд-хенда и стока

Иногда комиссионные магазины путают с секонд-хендами или стоками. Есть ли разница между ними? Секонд-хендом в России принято называть торговлю бывшей в употреблении одеждой. Как правило, её закупают и привозят из зарубежных стран. Владельцы секонд-хендов не заключают соглашений с бывшими хозяевами вещей, а просто закупают партии товаров для дальнейшей реализации.

Стоковыми называются магазины, торгующие не проданными вещами из других магазинов , как правило брендовых и довольно дорогих. Стоки реализуют только новые вещи и также работают без соглашений, приобретая у магазина коллекции одежды и обуви прошлых сезонов.

Преимущества открытия комиссионного магазина

Теперь вам известны основные особенности и разновидности комиссионных магазинов. Однако стоит ли открывать такую торговую точку и пытаться заработать на перепродаже чужих использованных вещей? У этого бизнеса есть как минимум несколько очень важных преимуществ:

Снижение первоначального капитала, так как отсутствует необходимость закупать партии товаров - вы примите их на реализацию от бывших владельцев.
Это довольно востребованный вид бизнеса не только в кризисные времена, но и в целом. Многим людям нравится выгодно приобретать необходимые вещи или избавляться от старых с небольшим заработком.
Организовать такой магазин в целом даже проще, чем любой другой (ниже затраты).
Такой вид бизнеса актуален в настоящее время в связи с мировыми тенденциями разумного потребления.

Недостатки бизнеса на комиссионном магазине

Количество желающих сдать вещи зачастую превышает количество желающих купить подержанные вещи.
В целом комиссионные магазины имеют репутацию не очень чистых заведений, где можно столкнуться с маргинальными людьми. За чистотой и санитарными условиями магазина нужно следить очень внимательно.
Высокую прибыль такая торговая точка скорее всего не принесёт, так как основной её доход составляет комиссионное вознаграждение, включаемое в цену товара.

Заключение

Стоит ли открывать свой комиссионный магазин? В целом, это востребованный вид торговли, позволяющий людям избавляться от ненужных хороших вещей и выгодно покупать подержанные. Вложения в такой бизнес будут весьма скромными - до 100 тысяч рублей, что существенно меньше, чем для любого другого магазина.

С помощью грамотного подбора принимаемых на реализацию товаров, их грамотного размещения внутри торгового зала и ведения онлайн-каталога в социальных сетях торговлю можно значительно оживить, а прибыль - увеличить.