Раздел 2.
Билет №1 Внешнеторговые операции по купле-продаже услуг. Основные виды услуг и их характеристика.
Выделяется две группы сделок купли-продажи услуг: основные и обслуживающие куплю-продажу товаров.
К основным сделкам относят: сделка по оказанию производственно-технических услуг, арендные сделки, сделки по экспорту и импорту туристических услуг, сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления.
Производственно технические услуги, получившие в международной практике название инжиниринговых, представляют собой комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов. Предоставление на основе договора на инжиниринг полного комплекса услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, наз. комплексным инжинирингом, вкл 3 вида инженерно-технических услуг: консультационный инжиниринг, технологический инжиниринг, строительный и общий инжиниринг.
Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде технической документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, схем, рекомендаций.
Арендные сделки –сдача внаем товара иностранному контрагенту. Одна из сторон сделки-арендодатель- предоставляет другой стороне –арендатору- предмет аренды в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Наиболее распространение в международной коммерческой практике приобрела долгосрочная аренда, наз. лизингом (он бывает финансовый и оперативный).
Туристические услуги, их виды: услуги по размещению туристов, услуги по перемещению туристов до страны назначения и по стране объекту туризма различными видами пассажирского транспорта, услуги по обеспечению туристов питанием, услуги туристам по оформлению документации и т.д.
Туристические услуги предоставляются либо по отдельным их видам по выбору, либо в комплексе, в рамках так наз. инклюзив-туров или пэкидж-туров.
Другая группа сделок по купле-продаже услуг вкл. операции по обслуживанию товарооборота (по международным перевозкам грузов, по хранению грузов, по страхованию грузов, по международным расчетам и т.д.)
Билет №2 Внешнеторговый контракт купли-продажи. Содержание статей «Качество товара», «Количество товара», «Цена и общая сумма контракта», «Упаковка и маркировка», «Страхование».
Внешнеторговый контракт купли-продажи - это соглашение между российскими предпринимателями и иностранными контрагентами, по которому одна сторона (продавец) обязуется поставить товар в определенный срок и надлежащего качества, а др. сторона (покупатель) принять и оплатить.
Основные функции договора к-п – это оформление перехода имущества из собственности одного лица в собственность другого.
Чтобы договор к-п был признан международным, он должен обладать след. признаками : 1)стороны контракта должны находиться на тер-ри разных гос-в. Внешнеторг. д-р к-п, заключенный между находящимися на тер-ри одного гос-ва фирмами разной гос. принадлежности не м.б. признаны международным, однако, д-р заключенный фирмами одной гос. которые географически расположены в разных гос-х будет признан международным. 2)Товар находиться на тер-рии иностранного гос-ва. 3)При исполнении д-ра товар пересекает тер. одного/нескольких иностр. гос-в.
Формы внешнеторгового контракта к-п: 1) внеш. контракт к-п товаров должны совершаться рос. предпринимателями в простой письменной форме. 2) письменные доказательства (переписка, выставленные счета) в подтверждение заключения сделки не допускаются. 3) Венская конвенция так же не требует обяз. письменной формы, однако при присоединение к ней СССР была сделана оговорка о неприменимости данного положения конвенции.
Способы заключения контрактов к-п: 1) документ, подписанный обеими сторонами, т.е. контракт. 2) в виде твердой оферты продавца, акцептованной покупателями. 3) в виде заказа, сделанного покупателем продавцу и подтвержденного продавцом. 4) акцент продавцу и подтвержденного продавцом. 4) акцент продавцом контроферты покупателя. 5) акцепт продавцом пис. согласия покупателя с условиями свободной оферты.
Подписание контракта : Если продавец и покупатель находятся в одном и том же месте то они одновременно подписывают контракт. Если они находятся в разных географических пунктах, то в начале все экземпляры подписывает одна сторона, пересылает их др. стороне, потом возвращает первой стороне оговоренное кол-во экземпляров с двумя подписями.
В международной практике широко используются типовые контракты – это д-т, содержащий примерные образцы формулировок условий определенного вида д-ра.
Основные условия, т.к. если одна сторона их не выполняет, др. сторона вправе расторгнуть контракт и потребовать возмещение убытков
Основные сделки:
1. Производственно–технические (инжиниринговые) – комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных и прочих объектов.
Данный вид услуг имеет следующие разновидности:
Комплексный инжиниринг – предоставление полного комплекса услуг и поставок;
Консультационный инжиниринг – интеллектуальные услуги по проектированию объектов, разработке проектов строительства и контролю работ;
Технологический инжиниринг – предоставление заказчику технологии для строительства и эксплуатации, разработка проектов по тепло и энергоснабжению и т.п.
Строительный и / или общий инжиниринг - поставки оборудования, техники и монтаж установок;
2. Арендные сделки - сдача внаем товаров иностранному контрагенту. Наибольшее распространение в международной практике приобрела долгосрочная аренда -лизинг .
Виды лизинга:
Финансовый – арендная сделка на срок, близкий к сроку службы оборудования, в течение которого происходит полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему прибыли за счет аренды. Особенностью финансового лизинга является невозможность расторжения договора в течение основного срока аренды (до возмещения расходов арендодателя);
Оперативный лизинг – сделка, не предполагающая компенсацию затрат арендодателя, связанных с приобретением сдаваемого в аренду оборудования в течении основного срока аренды. Сроки сдачи в аренду незначительны (меньше сроков физической службы оборудования), что предполагает неоднократную сдачу в аренду. В оперативном лизинге арендные ставки выше, чем в финансовом.
3. Туристические услуги:
Инклюзив – туры – применяются при авиаперевозках, причем стоимость перевозки определяется на основе специально разработанных тарифов, как правило, ниже обычных (по системе «все включено)
Пэкидж – туры – предоставление клиенту полного комплекса услуг, без включения транспортных расходов.
4.Операции по обслуживанию товарооборота:
Международные перевозки грузов
Транспортно-экспедиторские
Хранение грузов
Страхование грузов
Международные расчеты
Этапы подготовки международных торговых сделок.
Подготовка конкретной сделки – включает как изучение вопросов общего характера, так и информации, относящейся непосредственно к предмету будущего соглашения.
В круг информации общего характера входят сведения:
О состоянии и перспективах развития отечественной экономики;
О развитии той отрасли, товарами которой ведется торговля;
О положении своей фирмы относительно других производителей или покупателей продукции;
О торгово-промышленных условиях, торговых обычаях, транспортных условиях тех стран, с контрагентами которых вступила или намерена вступить в деловые отношения фирма;
О конкретных условиях торговли, существующих на рынке определенного товара в стране партнера.
К наиболее ответственным элементам подготовки внешнеторговых сделок относится анализ текущих цен мирового рынка и определение уровня контрактных цен.
В зависимости от наличия промежуточных звеньев на пути от производителя к потребителю различают цены производителей, оптовые и розничные цены.
В зависимости от того, продается товар на внутреннем или внешнем рынках, различают внутренние и экспортные цены. Экспортные цены, как правило, ниже цен внутреннего рынка.(из за конкуренции)
При анализе динамики цен и определении их уровня используется ряд ценовых показателей:
Контрактные цены – отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставок и платежа;
Биржевые котировки – цены товаров, торговля которыми осуществляется на данных биржах, являются ценами реальных контрактов, заключенных на унифицированных условиях в отношении качества, объема и срока поставки, валюты платежа и т.д.
Цены аукционов – близки к биржевым ценам, так как отражают цены реальных сделок;
Справочные цены – цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров. Они не отражают реального уровня контрактных цен, так отличаются от них на величину скидок, предоставляемых покупателям (реальный уровень цен несколько ниже).
Прейскуранты и ценники – показатель цен готовых изделий потребительского и производственного назначения.
Цены предложений – договорные цены, возникающие в процессе переговоров между продавцом и покупателем.
Индексы цен – относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представление об их уровне.
При подготовке сделок для определения текущей цены необходимо проанализировать цены, сложившиеся в данный момент на рынке конкретного товара.
Для анализа цен применяются сравнительный и расчетный методы.
Сравнительный метод предполагает следующие операции:
Анализ биржевых котировок;
Анализ аукционных цен;
Анализ справочных и прейскурантных цен.
Расчетный метод включает два направления анализа:
Метод удельной стоимости;
Метод приближенной калькуляции.
Применение сравнительного метода возможно при наличии достаточной ценовой информации, которая позволяет сделать обоснованный вывод об уровне цен на момент заключения и исполнения сделки.
Расчетный метод применяется при недостатке информации и заключается в расчете по специальным формулам возможного уровня цен с учетом цен на аналогичные изделия, затрат на производство и других показателей.
Наиболее простым методом анализа цен является изучение уровня биржевых котировок и их динамики за определенный период (чтобы определить тенденции на будущее).
Биржевые котировки используются не только для проверки цен биржевых товаров, но и при оценке готовой продукции, вырабатываемой из биржевых товаров.
Для этого применяется формула:
Х = Цi(Пi –К)/100 – Сп
Где Х - определяемая цена;
Цi– Средняя цена 1 т чистого продукта на Лондонской бирже за определенный период (от 6 мес. До 1 года);
Пi– Процентное содержание металла и т.п. в руде;
К – коэффициент потерь;
Сп – стоимость переработки одной тонны сырья в чистый материал.
Задача: Экспортер предложил цинковый концентрат с содержанием цинка 69% по цене 120 долларов США за 1 тонну. При этом коэффициент потерь составляет 9%, стоимость переработки 60 долларов, цена Лондонской биржи за 1 тонну чистого цинка 250 долларов. Определить обоснованность запрашиваемой цены.
250(69 – 9)/100 -60 = 90 долларов.
Расчет показывает, что предложенная цена завышена.
По аукционным товарам справочным материалом служит информация о ценах на соответствующих аукционах
Если товар не продается на особых рынках, то в качестве метода анализа цен при подготовке к сделкам используются справочные цены.
При анализе цен по прейскурантам нужно располагать информацией о том, в каком соотношении находится уровень прейскурантных цен с уровнем, реально зафиксированным в контрактах по реальным сделкам.
Из расчетных методов наиболее часто используются методы удельной стоимости иприближенной калькуляции .
Удельная стоимость – стоимость технико-экономической единицы товара: единицы веса, мощности и т.д. Показатель является весьма приближенным и базироваться только на нем нельзя. Он может служить лишь только для предварительного сравнения цен, главным образом, на оборудование, имеющее сходные сравнительные характеристики.
Метод приближенной калькуляции – это определение стоимости товара путем суммирования стоимостей отдельных его элементов (материалов, ЗП и т.п.) по среднемировой стоимости.
В зависимости от предмета сделки различают:
сделки по купле-продаже товаров;
сделки по купле-продаже услуг;
сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности.
Классификацию внешнеторговых сделок можно провести также в зависимости от каналов сбыта и характеров взаимоотношений между ними. В этом случае различают прямые сделки (между производителями и потребителями товаров и услуг) и косвенные сделки (т.е. с участием третьего лица - посредника).
Сделки по купле-продаже товаров
Согласно сделке по купле-продаже товара, продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель--принять товар и уплатить за него согласованную денежную сумму. Сделки по купле-продаже товара могут присутствовать в качестве основного элемента и в других видах сотрудничества. Основные виды операций в торговле товара--это экспортные и импортные операции.
При этом экспортные операции подразумевают деятельность, связанную с продажей и вывозом за границу товара для передачи их в собственность иностранному контрагенту, а импортные--это деятельность по закупке и вводу иностранных товаров для последующей их реализации на внутреннем рынке своей страны.
Виды экспорта:
- 1. вывоз товаров, произведенных в данной стране;
- 2. вывоз товаров и полуфабрикатов для переработки за границу под таможенным контролем с соответствующим возвратом;
- 3. реэкспорт;
- 4. временный вывоз за границу национальных товаров (выставки, ярмарки, аукционы) с последующим возвратом или вывоз ранее ввезенных иностранных товаров (выставки, ярмарки, аукционы)
- 5. вывоз продукции в порядке прямых производственных связей (в машиностроении), а также поставки в рамках ТНК.
Виды импорта:
- 1. ввоз из-за границы товаров и технологий для реализации на внутреннем рынке импортера;
- 2. ввоз сырья, полуфабрикатов для переработки в данной стране и последующего вывоза за границу;
- 3. реимпорт;
- 4. временный ввоз товаров (выставки, ярмарки, аукционы);
- 5. ввоз продукции в рамках ТНК.
Учет экспортных поставок осуществляется в ценах FOB; учет импортных поставок -- в ценах CIF.
Реэкспорт--вывоз за границу ранее купленного на другом рынке товара; чаще всего он возникает, как составляющая часть более сложной операции или проводится для получения прибыли на разнице в ценах. В первом случае чаще применяется при осуществлении крупных проектов, например, при строительстве объектов с помощью иностранных фирм. Если стоимость дополнительной операции по переработке товара превысила 50% экспортной цены, то товар более не считается реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспортные.
Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшимся там переработке.
Товары являются объектами товарообменных сделок, которые предполагают обмен различными товарами между сторонами сделки.
Товарообменные сделки или встречные сделки разделяются на бартерные или на безвалютной основе, торгово-компенсационные и промышленно-компенсационные сделки.
Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе предполагают оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара и расчеты в денежной форме не производятся. Такие сделки различаются по срока и характеру поставок и могут осуществляться единовременно или с длительным сроком исполнения.
Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают встречную поставку товаров в течении установленного срока на основе либо только контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов при наличии товарных и финансовых потоков в каждом направлении.
Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупочного оборудования. Существует несколько видов таких сделок.
Сделки по купле-продаже услуг
В современных условиях сделки по купле-продаже услуг являются в большинстве случаев самостоятельными операциями, обособленными от сделок по купле-продаже товаров.
Выделяют две основные группы сделок по купле-продаже услуг:
1. основные сделки:
сделки по оказанию производственно-технических или инжиниринговых услуг;
арендные сделки, в том числе лизинг (финансовый или оперативный), туристические услуги;
сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления.
2. сделки, обслуживающие движение товарооборота:
международные перевозки грузов;
транспортные и экспедиторские услуги;
услуги по хранению грузов;
страхование грузов и услуги по международным расчетам.
1)сущность и классификация услуг, состояние мирового рынка услуг
Услуга – это деятельность, направленная на удовлетворение потребностей других лиц или организаций на основе договорных отношений между производителем и потребителем услуг.
Услугу в отличии от товара нельзя накапливать. Услуга всегда непосредственно связанна с производством.
Международная торговля услугами – это форма мирохозяйственных связей по обмену услугами между продавцами и покупателями разных стран.
12 групп услуг. Более 160 видов услуг.
Международный валютный фонд (МВФ) классифицирует услуги следующим образом (в соответствии с инструкцией по составлению платежного баланса):
1) транспорт:
Пассажирский
Грузовой
2) поездки:
3) услуги связи:
Почтовая
Курьерская
Телефонная
4) строительство
5) страхование
8) роялти и лицензионные платежи
9) другие бизнес услуги:
· -посреднические услуги
· -поиск партнеров
· -исследование рынка
· -лизинг
10)личные, культурные и рекреационные (организация отдыха и досуга) услуги
11)правительственные услуги:
· -поставки товаров в правительства и так далее
Для статистического учета в РБ услуги классифицируются следующим образом:
2) поездки (только туристические)
3) услуги связи
4) строительные услуги
5) страховые услуги
6) финансовые услуги
7) компьютерные и информационные услуги
8) прочие деловые услуги
Особенности международной торговли услугами:
· Услуги регулируются не на границе, а внутри страны.
· Услуги не подлежат хранению, осуществляются с помощью прямых контактов между производителем и потребителем.
· Не все виды услуг могут быть объектом международной торговли.
· Производство и реализация услуг имеют большую государственную защиту.
Генеральное соглашение по торговле услугами ГАТС выделяет 4 способа международной торговли услугами:
1) Трансграничная торговля. Она означает поставку услуги иностранному потребителю с территории одной страны на территорию другой страны.
2) Потребление за границей. То есть перемещение покупателя в страну производства услуги.
3) Торговое (коммерческое) присутствие. Это предоставление услуги за рубежом в принимающих странах по средствам создания коммерческих структур.
4) Присутствие физических лиц, предоставляющих услугу. В этом случае услуга заключена непосредственно в деятельности людей, которые приезжают из страны, экспортирующей услугу, к покупателю.
Географическое распределение услуг . 75% объема услуг экспортируются развитыми странами. 24% объема услуг приходится на развивающиеся страны и страны с переходной экономикой. 1% приходится на международные организации. Лидирующим регионом является западная Европа, ее доля равняется 45%, далее следует Азия 26%, Северная Америка – 14,9%, а на долю США – около 12% торговли услугами. В разрезе стран лидирует США, далее Германия и Великобритания.
Доля стран СНГ составляет 2,7%. Лидером является Россия – 62,3% среди стран СНГ.
Доля высокоразвитых стран в международной торговле услугами постепенно снижается, а увеличивается рост объема в Китае, Сингапуре.
Индия занимает лидирующие позиции по IT-услугам.
Доля экспорта туристических услуг постепенно снижается примерно на 2% в год. Активно растут коммерческие услуги. Наибольший рост дают финансовые услуги, на 16% в течение года. В целом рост компьютерных и информационных услуг составляет 13% в год. Культурные услуги прирастают на 12% в год.
2)регулирование международной торговли услугами
В мировой практике используются 3 группы мер по регулированию сделок в сфере услуг :
1)Национальные законодательства, устанавливающие определенные режимы деятельности для иностранных фирм.
В национальных законодательствах используются 2 группы методов:
Меры регулирования доступа на рынок. К ним относятся ограничения по торговле услугами, введение количественных квот на импорт иностранных услуг, ограничения на создания на внутреннем рынке филиалов иностранных компаний предоставляющих услуги, ограничения на передвижения производителей услуг.
Изъятие из национального режима. Сюда относятся предоставление ценовых преимуществ местным производителям услуг, предоставление иностранным производителям менее благоприятных условий, чем местным производителям.
2)Двухсторонние соглашения между странами.
Соглашения бывают: отраслевыми и торгово-экономическими. Отраслевые касаются отдельных секторов сферы услуг. Они устанавливают условия внешнеторгового обмена услугами на территории обеих стран и условия деятельности иностранных компаний на внутренних рынках.
3)Конвенции и решения международных организаций .
Регулирование может осуществляться в рамках специализированных международных организаций, например, всемирной туристической организации. Регулирование может осуществляться внутри интеграционных объединений государств. ГАТС предусматривает 3 вида соглашений:
· -рамочные соглашения, определяющие общие принципы и правила регулирования торговыми услугами
· -специальные соглашения, касающиеся отдельных отраслей услуг
· -список обязательств национальных правительств по ликвидации ограничений в сфере торговли услугами
3)виды услуг в международном торговом обороте
4)внешняя торговля услугами в РБ (самостоятельно)