- Международные услуги: понятие, классификация. Характеристика отдельных видов внешнеэкономических сделок купли-продажи услуг.
В современных условиях сделки по купле-продаже услуг являются в большинстве случаев самостоятельными операциями, обособленными от сделок по купле-продаже товаров.
Выделяются две группы сделок купли-продажи услуг:
1. основные
2. обслуживающие куплю-продажу товаров.
К основным сделкам купли-продажи услуг относятся:
Сделки по оказанию производственно-технических услуг (инжиниринговые);
Арендные сделки;
Сделки по экспорту и импорту туристических услуг;
Сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления.
А. Производственно-технические услуги , получившие в международной практике название инжиниринговых , представляют собой комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов.
Предоставление на основе договора на инжиниринг полного комплекса услуг и поставок, необходимых для строительства нового объекта, называется комплексным инжинирингом. Он включает три отдельных вида инженерно-технических услуг, каждый из которых может быть самостоятельным предметом сделки:
1. консультационный инжиниринг, связанный главным образом с интеллектуальными услугами при проектировании объектов, разработке проекта строительства и контроле за проведением работ;
2. технологический инжиниринг, означающий предоставление заказчику технологии, необходимой для строительства промышленного объекта и его эксплуатации, разработку проектов по энерго- и водоснабжению, транспорту и т.п.;
3. строительный и/или общий инжиниринг, предполагающий поставки оборудования, техники и (или) монтаж установок, включая в случае необходимости инженерные работы.
Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде технической документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, схем, рекомендаций и т.п. Согласно толкованию ЕЭК ООН, сюда входят следующие услуги:
Проведение предварительных технико-экономических обоснований и исследований, связанных с общим проектированием;
Планирование и подготовка чертежей и смет расходов;
Планирование и составление программы финансирования;
Подготовка предварительных эскизов, проектной документации, детальных чертежей и спецификаций;
Подготовка технических условий для участия в торгах и выдача рекомендаций по поступающим предложениям, оценка предложений о строительстве объектов;
Контроль за строительством, изготовлением оборудования, монтажом, наладкой и пуском оборудования в эксплуатацию;
Выдача сертификатов о качестве проведенных работ.
Б. Арендные сделки - сдача внаем предмета аренды иностранному контрагенту. Одна из сторон сделки - арендодатель - предоставляет другой стороне - арендатору - предмет аренды в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Наибольшее распространение в международной коммерческой практике приобрела долгосрочная аренда, названная лизингом . Объектами лизинга чаще всего являются стандартное промышленное оборудование (включая комплектное), авиационные двигатели, суда, самолеты, электронно-вычислительные машины и др.
Существуют две разновидности лизинговых операций:
1. финансовый лизинг
2. оперативный лизинг.
Финансовый лизинг представляет собой арендную сделку на срок, близкий к сроку службы оборудования, в течение которого происходит полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему установленной прибыли за счет арендных отчислений. Особенностью финансового лизинга является невозможность расторжения договора в течение так называемого основного срока аренды, т.е. срока, необходимого для возмещения расходов арендодателя.
В сделке финансового лизинга участвуют три стороны: арендатор, арендодатель и поставщик оборудования. Арендодатель, который выполняет в этой сделке чисто финансовые функции, заключает два договора: о лизинге - с арендатором и контракт на закупку оборудования - с поставщиком. Сдаваемое в аренду оборудование остается собственностью арендодателя, арендатор имеет право лишь на его временное использование. Арендатор и поставщик оборудования не связаны между собой договорными отношениями, однако арендатор сам выбирает поставщика.
Оперативный лизинг представляет собой сделку, не предполагающую компенсацию затрат арендодателя, связанных с приобретением сдаваемого в аренду оборудования, в течение основного срока аренды. Сроки этой сделки, как правило, значительно меньше сроков физического износа оборудования, что предполагает неоднократную сдачу в аренду предмета оперативного лизинга. В оперативном лизинге арендные ставки обычно выше, чем в финансовом, поскольку арендодатель, не имея гарантий полной окупаемости затрат, вынужден учитывать возможный коммерческий риск, повышая цены на услуги.
Договор лизинга - это такой договор, в соответствии с которым арендодатель (лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанное арендатором (лизингополучателем) имущество у определенного им продавца и предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и пользование. Договором лизинга может быть предусмотрено, что выбор продавца и приобретаемого имущества осуществляется лизингодателем.
Лизинг представляет собой соглашение между собственником имущества (арендодателем) и арендатором о передаче имущества в пользование на оговоренный период по установленной ренте, выплачиваемой ежегодно, ежеквартально или ежемесячно.
Основными субъектами лизинга, т.е. сторонами договора лизинга; являются лизингодатель и лизингополучатель. При финансовом лизинге участником сделки является также продавец имущества - объекта договора лизинга, хотя стороной непосредственно в договоре лизинга он не является. Лизингодатель - это юридическое лицо, приобретающее имущество у производителя, продавца и передающее его по договору лизинга лизингополучателю.
В. Туристические услуги - широко распространенный в современных условиях вид деятельности. Международный туризм охватывает категорию лиц, выезжающих за границу и не занимающихся там оплачиваемой деятельностью.
Виды туристических услуг, предлагаемых в качестве товара на международном рынке, довольно разнообразны и включают:
услуги по размещению туристов (в гостиницах, мотелях, пансионатах, кемпингах);
услуги по перемещению туристов до страны назначения и по стране-объекту туризма различными видами пассажирского транспорта;
услуги по обеспечению туристов питанием;
услуги, направленные на удовлетворение культурных потребностей туристов (посещение театров, концертных залов, музеев, фестивалей, спортивных соревнований, знакомство с памятниками истории и культуры);
услуги, направленные на удовлетворение деловых интересов туристов (участие в конгрессах, симпозиумах, научных конференциях, ярмарках и выставках);
услуги туристам торговых предприятий (продажа сувениров, открыток);
услуги туристам по оформлению документации (паспорта, визы).
Туристический продукт - комплекс услуг, необходимых для удовлетворения потребностей туриста, предоставляемых в период его туристического путешествия и в связи с этим путешествием.
Туристические услуги предоставляются либо по отдельным их видам по выбору, либо в комплексе, в рамках так называемых инклюзив-туров или пэкидж-туров .
Инклюзив-тур – основной вид индивидуального или группового тура. Как правило, представляет собой жестко спланированную по маршруту, времени, сроку, набору и качеству услуг поездку, которая продается потребителю как неразделимый на элементы товар по общей цене, обычно включающий в себя как стоимость обслуживания, так и проезда по маршруту. Инклюзив-туры применяются чаще всего при авиационных перевозках, причем стоимость перевозки туриста к месту назначения и обратно определяется на основе специально разрабатываемых инклюзив-тарифов, которые иногда наполовину ниже обычных. Общая цена инклюзив-тура должна быть не ниже обычного тарифа (т.е. стоимости транспортировки до данной страны).
Пэкидж – тур (пакетный тур) - тур, включающий в себя некоторый набор услуг (перевозка, размещение, питание, экскурсии и т. д.), общая продажная стоимость которого равна стоимости его элементов. Обычно пэкидж-туры организуются по определенной, заранее рекламируемой программе.
Различают множество видов туризма: оздоровительный, курортный, деловой, агротуризм, познавательный, учебный, экологический, зрелищно-развлекательный туризм, религиозный, спортивный, экстремальный, фестивальный и др.
В настоящее время туризм является одной из наиболее динамично развивающихся отраслей международного рынка услуг.
Международный туризм в экономике отдельно взятой страны выполняет ряд важных функций:
Источник валютных поступлений для страны и средств для обеспечения занятости;
Увеличивает вклады в платежный баланс и ВНП страны;
Способствует диверсификации экономики, т.е. создает отрасли, обслуживающие сферу туризма;
Способствует развитию экономической инфраструктуры.
Сферу международного туризма регулируют различные международные организации. Центральная роль в поддержании сотрудничества по развитию туризма принадлежит Всемирной туристской организации (ВТО).
В классификации ВТО выделяются страны, являющиеся в первую очередь странами - поставщиками туристов (США, Бельгия, Дания, ФРГ, Голландия, Новая Зеландия, Швеция, Австралия, Канада, Англия) и страны, являющиеся в первую очередь принимающими странами (Австрия, Италия, Швейцария, Франция, Кипр, Греция, Мексика, Португалия, Испания, Турция).
Важным фактором развития международного туризма в Республике Беларусь является исключительно выгодное географическое положение республики.
В целом можно отметить, что Республика Беларусь обладает довольно значительным природным и культурно-историческим потенциалом для развития иностранного туризма. Однако низкий уровень развития инфраструктуры остается вБеларуси одним из главных факторов, ограничивающих возможности приема иностранных туристов.
Г. Консалтинговые услуги - профессиональная помощь хозяйственным руководителям, менеджерам и предпринимателям по широкому кругу вопросов экономики, финансов, внешнеэкономических связей, исследованию и прогнозированию рынка, разработке программ маркетинга, созданию и регистрации предприятий.
Консалтинговые услуги чаще всего осуществляются не в виде разовых советов, а в форме консалтинговых проектов, включающих в себя следующие основные этапы: диагностика (выявление проблем); разработка решений; внедрение.
Похожая информация.
1)сущность и классификация услуг, состояние мирового рынка услуг
Услуга – это деятельность, направленная на удовлетворение потребностей других лиц или организаций на основе договорных отношений между производителем и потребителем услуг.
Услугу в отличии от товара нельзя накапливать. Услуга всегда непосредственно связанна с производством.
Международная торговля услугами – это форма мирохозяйственных связей по обмену услугами между продавцами и покупателями разных стран.
12 групп услуг. Более 160 видов услуг.
Международный валютный фонд (МВФ) классифицирует услуги следующим образом (в соответствии с инструкцией по составлению платежного баланса):
1) транспорт:
Пассажирский
Грузовой
2) поездки:
3) услуги связи:
Почтовая
Курьерская
Телефонная
4) строительство
5) страхование
8) роялти и лицензионные платежи
9) другие бизнес услуги:
· -посреднические услуги
· -поиск партнеров
· -исследование рынка
· -лизинг
10)личные, культурные и рекреационные (организация отдыха и досуга) услуги
11)правительственные услуги:
· -поставки товаров в правительства и так далее
Для статистического учета в РБ услуги классифицируются следующим образом:
1) транспортные услуги
2) поездки (только туристические)
3) услуги связи
4) строительные услуги
5) страховые услуги
6) финансовые услуги
7) компьютерные и информационные услуги
8) прочие деловые услуги
Особенности международной торговли услугами:
· Услуги регулируются не на границе, а внутри страны.
· Услуги не подлежат хранению, осуществляются с помощью прямых контактов между производителем и потребителем.
· Не все виды услуг могут быть объектом международной торговли.
· Производство и реализация услуг имеют большую государственную защиту.
Генеральное соглашение по торговле услугами ГАТС выделяет 4 способа международной торговли услугами:
1) Трансграничная торговля. Она означает поставку услуги иностранному потребителю с территории одной страны на территорию другой страны.
2) Потребление за границей. То есть перемещение покупателя в страну производства услуги.
3) Торговое (коммерческое) присутствие. Это предоставление услуги за рубежом в принимающих странах по средствам создания коммерческих структур.
4) Присутствие физических лиц, предоставляющих услугу. В этом случае услуга заключена непосредственно в деятельности людей, которые приезжают из страны, экспортирующей услугу, к покупателю.
Географическое распределение услуг . 75% объема услуг экспортируются развитыми странами. 24% объема услуг приходится на развивающиеся страны и страны с переходной экономикой. 1% приходится на международные организации. Лидирующим регионом является западная Европа, ее доля равняется 45%, далее следует Азия 26%, Северная Америка – 14,9%, а на долю США – около 12% торговли услугами. В разрезе стран лидирует США, далее Германия и Великобритания.
Доля стран СНГ составляет 2,7%. Лидером является Россия – 62,3% среди стран СНГ.
Доля высокоразвитых стран в международной торговле услугами постепенно снижается, а увеличивается рост объема в Китае, Сингапуре.
Индия занимает лидирующие позиции по IT-услугам.
Доля экспорта туристических услуг постепенно снижается примерно на 2% в год. Активно растут коммерческие услуги. Наибольший рост дают финансовые услуги, на 16% в течение года. В целом рост компьютерных и информационных услуг составляет 13% в год. Культурные услуги прирастают на 12% в год.
2)регулирование международной торговли услугами
В мировой практике используются 3 группы мер по регулированию сделок в сфере услуг :
1)Национальные законодательства, устанавливающие определенные режимы деятельности для иностранных фирм.
В национальных законодательствах используются 2 группы методов:
Меры регулирования доступа на рынок. К ним относятся ограничения по торговле услугами, введение количественных квот на импорт иностранных услуг, ограничения на создания на внутреннем рынке филиалов иностранных компаний предоставляющих услуги, ограничения на передвижения производителей услуг.
Изъятие из национального режима. Сюда относятся предоставление ценовых преимуществ местным производителям услуг, предоставление иностранным производителям менее благоприятных условий, чем местным производителям.
2)Двухсторонние соглашения между странами.
Соглашения бывают: отраслевыми и торгово-экономическими. Отраслевые касаются отдельных секторов сферы услуг. Они устанавливают условия внешнеторгового обмена услугами на территории обеих стран и условия деятельности иностранных компаний на внутренних рынках.
3)Конвенции и решения международных организаций .
Регулирование может осуществляться в рамках специализированных международных организаций, например, всемирной туристической организации. Регулирование может осуществляться внутри интеграционных объединений государств. ГАТС предусматривает 3 вида соглашений:
· -рамочные соглашения, определяющие общие принципы и правила регулирования торговыми услугами
· -специальные соглашения, касающиеся отдельных отраслей услуг
· -список обязательств национальных правительств по ликвидации ограничений в сфере торговли услугами
3)виды услуг в международном торговом обороте
4)внешняя торговля услугами в РБ (самостоятельно)
Услуга - деятельность, которая не воплощается в материальном продукте, а всегда проявляется в некотором полезном эффекте, который получает ее потребитель.
К основным внешнеторговым сделкам по купле-продаже услуг относятся:
Операции по техническому обслуживанию и обеспечению запасными частями машинотехнической продукции - производственный процесс, совершающийся в сфере обращения производственного или личного потребления. Он направлен на обеспечение надежной работы проданных машинотехнических изделий. Уровень предлагаемого покупателям технического обслуживания выступает как важный фактор их конкурентоспособности. Система технического обслуживания формируется до поставки продукции на данный рынок.
В сфере обращения среди операций технического обслуживания выделяются предпродажный сервис и предпродажная доработка. Предпродажный сервис - это распаковка товара, исправление повреждений, полученных при транспортировке, испытание узлов и систем, инструктаж потребителей и оказание им содействия в установке или монтаже. Предпродажная доработка - это доукомплектование экспортируемой продукции с учетом требований страны-импортера и адаптации к местным условиям, замена узлов и деталей в соответствии с национальными стандартами страны-импортера, а также устранение производственных недоработок и дефектов.
В сфере потребления техническое обслуживание также включает два вида операций: обслуживание в гарантийный срок и в послегарантийное время. В первом случае предполагается оказание целого ряда услуг без дополнительной оплаты покупателем изделия - содействие в монтаже и пуске в эксплуатацию, консультирование потребителей, устранение обнаруженных дефектов, осуществление профилактических осмотров. В послегарантийный период техническое обслуживание осуществляется на коммерческих началах. Оно включает те же услуги, что и гарантийное обслуживание, а также снабжение запасными частями, ремонт изделий и их модернизацию. При этом следует иметь в виду, что надежность снабжения запасными частями также выступает как важный фактор конкурентоспособности экспортируемых машин и оборудования.
Торговля инженерно-техническими услугами, получившими общее название инжиниринг - комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов. Не воплощается в материальном продукте, а проявляется в некотором полезном эффекте, который может получить потребитель услуги.
Как предмет соглашения между странами инжиниринг - разного рода инженерно-консультационные услуги, необходимые покупателю для оптимизации капитальных вложений при строительстве или реконструкции промышленного предприятия или другого объекта. Соглашение может предусматривать предоставление всего комплекса услуг по проекту или только их части. Полный набор услуг и поставок, необходимых для сооружения нового объекта, называется комплексным инжинирингом . Он состоит из нескольких видов инженерно-технических услуг: консультационный инжиниринг - это предоставление услуг по проектированию объекта, проведению технико-экономического обоснования проекта, подготовка торгов, разработка планов строительства и контроль за проведением работ; технологический инжиниринг - передача заказчику технологии, необходимой для строительства промышленного объекта и его эксплуатации, разработкой проектов по энерго- и водоснабжению, транспорту и т.п.; строительный инжиниринг - поставки оборудования, техники и монтаж установок; управленческий инжиниринг - оказание заказчику услуг по организации производственной структуры и административного руководства предприятием на базе современных достижений в данной области, разработку принципов планирования производства, способов статистического учета и т.д.
Объекты инжиниринга- вновь разрабатываемые проекты. Объектами инжиниринга могут быть и отдельные технические, технологические, экономические, финансовые, организационные и другие мероприятия, связанные с повышением эффективности уже функционирующих предприятий во всех сферах неродного хозяйства.
Инженерно-консультационные услуги предоставляются в соответствии с заказом заинтересованной стороны и оформляются международным контрактом.
Арендные отношения. Международная аренда - это сдача внаем машин и оборудования иностранному контрагенту. Одна из форм кредитования экспорта без передачи права собственности на товар арендатору. Владелец средств производства сдает их арендатору в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Арендные отношения - это взаимовыгодное дело. С одной стороны, сдача внаем машин, оборудования, судов, самолетов и другой техники позволяет арендодателю расширить экспорт производимой продукции при относительном снижении риска потерь от неплатежеспособности заказчика. С другой стороны, аренда дает возможность арендатору снизить масштабы мобилизации финансовых средств для приобретения необходимой техники, а арендные платежи выплачивать по мере получения прибыли от ее эксплуатации.
В мировой практике различают краткосрочную аренду, или рейтинг, предполагающую сдачу оборудования внаем сроком от нескольких часов до одного года, среднесрочную аренду, или хайринг, предоставляемую на срок от го да до трех-пяти лет, и долгосрочную аренду, или лизинг, предусматривающую сдачу имущества внаем на три - пять и более лет.
Наибольшее распространение в международных арендных отношениях получил лизинг. Лизинговые компании могут быстро удовлетворить нестандартные потребности контрагентов в машинах, аппаратах, производственных мощностях для пуска опытно-экспериментальных установок, а также в других товарах. Разновидности: финансовый лизинг - в течение срока действия соглашения полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему установленной прибыли за счет арендных отчислений (характерной чертой финансового лизинга является невозможность расторжения договора в течение так называемого основного срока аренды, т.е. времени, когда должно произойти возмещение расходов арендодателя; по истечении же срока действия соглашения арендатор может вернуть предмет аренды, подписать новое соглашение на аренду, купить этот предмет по остаточной стоимости); производственный, или оперативный лизинг - сделка на срок, который меньше амортизационного периода оборудования.
По окончании условленного времени предмет аренды возвращается собственнику или арендатор заключает с ним новое соглашение.
В практике международных экономических отношений существует экспортный и импортный лизинг. В первом случае лизинговая компания закупает оборудование у национальной фирмы и предоставляет его зарубежному арендатору. При импортном лизинге происходит обратное действие - лизинговая компания приобретает оборудование у иностранной фирмы и предоставляет его в аренду отечественному предпринимателю. Арендные отношения типа лизинга относятся к числу сложных внешнеэкономических операций. Для их проведения требуются средства для предоставления кредитов, солидные капитальные вложения в создание баз технического обслуживания, а также в подготовку местных кадров. Лицензиозными операциями занимаются как промышленные предприятия, так и специализированные фирмы. В настоящее время все формы международного лизинга контролируются, как правило, транснациональными банками и корпорациями.
Туристические услуги. Туристы - это лица, выезжающие за границу и не занимающиеся там оплачиваемой деятельностью. В настоящее время международный туризм получил широкое распространение и стал высокодоходной отраслью экономик многих стран мира. Виды туристических услуг, предлагаемых в качестве товара на мировом рынке, самые разнообразные. Здесь и услуги по размещению туристов в гостиницах, пансионатах, мотелях, услуги по обеспечению питанием, по удовлетворению культурных потребностей туристов, услуги, направленные на удовлетворение деловых интересов туристов, участвующих в конгрессах, симпозиумах, конференциях, ярмарках и т.д. Туристические услуги предлагаются либо в отдельности по выбору, либо в комплексе, который предоставляют так называемые инклюзив-туры и пэкидж-туры. Последние предполагают предоставление клиенту полного комплекса услуг и обычно организуются по определенной, заранее рекламируемой программе.
Консультационные услуг и в области информации и совершенствования управления. Круг их разнообразен. Среди них получили широкое распространение так называемые аудиторские услуги, предусматривающие проверку коммерческой и финансовой хозяйственной деятельности, разработку предложений по ее совершенствованию, консультации по вопросам налогообложения и т.п. Эти услуги оказываются хозяйственно самостоятельным предприятиям. Подготовленные аудиторами заключения о состоянии финансового положения клиентов служат основанием для подтверждения реальности балансов предприятий и соблюдения ими правил бухгалтерского учета, что позволяет правильно производить расчеты и платежи, связанные с уплатой налогов.
Кроме проверок аудиторы могут производить консультации по бухгалтерскому учету, налогообложению, менеджменту, маркетингу и по другим вопросам. В группе консультационных услуг в области информации и совершенствования управления имеются и операции по обслуживанию товарооборота. Это операции по международным перевозкам грузов, по хранению грузов и их страхованию, операции по международным расчетам и ряд других.
1. Понятие международных коммерческих операций.
Международные коммерческие операции – это операции, связанные с совершением международного обмена товарами, услугами, результатами научно-технического и производственного сотрудничества.
Правовой формой, опосредующей международные коммерческие операции, является международная торговая (внешнеторговая) сделка.
Прежде всего нужно отметить, что внешнеторговая сделка представляет собой одну из разновидностей сделок вообще и на нее в полной мере распространяются положения ст. 153 ГК РФ, в которой дано общее понятие сделки, а именно: сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.
1 основные;
2 обеспечивающие.
К основным операциям купли-продажи услуг относятся:
а) инжиниринг;
б) аренда;
в) международный туризм;
г) предоставление информации, консультационные услуги по управлению.
Операции, обеспечивающие международный товарооборот, включают:
а) транспортные;
б) транспортно-экспедиторские;
в) хранение грузов;
г) страхование грузов;
д) проведение международных расчетов;
е) таможенное оформление; и т.д.
2. . Основные виды международных коммерческих операций
Международные коммерческие операции можно классифицировать на 3 группы:
I. операции купли-продажи товаров;
II. операции купли-продажи услуг;
III. операции купли-продажи научно-технической продукции.
Операции купли-продажи товаров являются традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговых организаций в нашей стране.
Сделки по купле-продаже товаров предполагают, что продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него согласованную цену.
Основными видами операций купли-продажи являются:
1. Экспортные - это продажа и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.
2. Импортные - закупка и ввоз иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.
3. Реэкспортные - это вывоз за границу ранее ввезенных товаров, не подвергшихся в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.
4. Реимпортные - это ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке.
Встречная торговля объединяет внешнеторговые операции, предусматривающие в единых соглашениях встречные обязательства экспортеров и импортеров по закупке друг у друга товаров.
Операции купли-продажи услуг являются в большинстве случаев самостоятельными, обособленными от купли-продажи товаров.
Выделяются 2 основных группы операций купли-продажи услуг:
1 основные;
2 обеспечивающие.
К основным операциям купли-продажи услуг относятся: см.вопрос1
3. М/н операции по обмену товарами
Относятся: экспортные, импортные. Экспорт – деят-ть, направленная на продажу и вывоз за границу тов и услуг, при этом тов передаются в собственность иностр. контрагенту;
Импорт – деят-ть, связ. с закупкой у иностр продавца и ввоза импорт. товаров, технологий и услуг для последующей реализации на внутр.рынке своей страны.
Экспорт,импорт,реэкспорт-вывоз ранее ввезен тов,реимпорт-ввоз в страну ранее вывез.тов,не подверг.обработке,товарообменные сделки бартер,товарообменные и компенасационные сделки на безвалютной основе(тов форма оплаты)-соглашения с единовременной поставкой,соглаш.с длит.сроками поставки(бартерные/,прямые компенсационные соглашения между сторонами,согласование цены)Компенсац.сделки-на коммерч.основе-основа-контракт купли-продажи и доп соглаш.-на основе соглаш о произв сотруд-веНа коммерч основе:краткосроч компенс.сделки(опред доля экспорта компенсир опред долей импорта товаров, а остатки выплач деньгами);сделки на осн соглаш о встречных закупках;контракты индивид закупок;досрочные аванс закупки-обязуются привезти товар в обмен на обязат-ва закупки.сделки на сонове соглаш-оплата оборуд будет производиться товарами,сдеанными на этом оборудовании
4. М/н операции по обмену услугами вкл.в себя:
Инжиниринг операции (сделки по оказанию производственно-технич услуг;
Арендные операции;
М/н туризм (операции по экспорту и импорту турист.услуг);
Аудитор.услуги (операции по предост консультац услуг в области инфо и совершенствования управления.
Инжиниринг операции – комплекс услуг коммерч характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, с/х и др.объектов. Сущность комплекс инжиниринга заключ. в предост полного комплекса услуг и поставок, необходимых для строительства объекта. Арендные операции – сдача внаем товара иност.контрагенту. Арендодатель предост арендатору предмет аренды в исключит.пользование на устан.срок за опред.вознаграждение. Виды аренды: краткосрочную (рентинг-до1 года), среднесрочную (хайринг-до 3 лет), долгосрочную (лизинг). М/н туризм охватывает категорию лиц, выезжающих за границу и не занимающихся там оплачиваемой деятельностью. Вкл.: размещение в гостиницах, питание, перемещение до страны назначения и внутри ее различ. транспортом, удовлетворение культурных потребностей туристов.
Аудиторские услуги – проверка комм и фин-хоз деят-ти, разработка предложений по совершенствованию хоз.деят-ти и налогооблажению.
межд операции по обмену услугами
1)Трансграничная поставка-услуга оказ на террит др страны 2)потребл услуг зарубежем –потребитель перемещ в др страну(туризм)3)перемещ физ лиц-медицина, консультативные услуги, услуги в обл.связи,строит и инжерные услуги,посреднически услуги-дистрибьюторы,услугив обл. образования,услуги,связ. Защитой окруж среды,финн услуги,транспортные услуги.
Основную часть международных транспортных услуг составляет фрахтование. Под фрахтованием понимается наем морского (реже воздушного) судна Инжиниринг
- это инженерно-консультационные услуги, комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, по обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов.
Вся совокупность инжиниринговых услуг может быть разделена на две большие группы: услуги, связанные с подготовкой производственного процесса, и услуги по обеспечению нормального хода производства и реализации продукции.
Экспортный инжиниринг осуществляется, как правило, специализированными инженерно-консультационными (инжиниринговыми) фирмами, а также международными и транснациональными промышленными и строительными компаниями.
5. М/н операции по обмену результатами интеллектуальной деятельностью.
Связаны с обменом результатами производственных научных исследований и разработок, имеющих не только научную, но и коммерч.ценность. При ком.обмене результатами научно-тех деят-ти товаром яв. продукты интеллект.труда. В этом случае происходит обмен патентами, образцами, тов.знаками, представляющими собой часть промышл. собственности, а также тех. знаниями и опытом, объединенными понятием ноу-хау, что предполагает передачу знаний и опыта путем предоставления тех документации, чертежей, секретов произ-ва, не подлежащих патентованию. Все эти операции осущ-ся на основе соглашений, сделок купли-продажи патента, лицензион соглашений с получением времен права пользования результатами научных исследований и разработок.
Интеллектуальной собственностью признаются исключительные права на результаты интеллектуальной деятельности.
Под результатами интеллектуальной деятельности понимаются литературные, художественные, научные произведения, программы для электронно - вычислительных машин и базы данных; изобретения; промышленные образцы, полезные модели. Фирменные наименования, товарные знаки, знаки обслуживания приравнены к результатам интеллектуальной деятельности, как средства индивидуализации юридического лица. Передача технологий в порядке международного обмена представляет передачу (приобретение) научно - технических знаний, опыта и информации с целью применения технологических процессов, выпуска продукции и оказания научно - технических и сопутствующих обмену услуг на коммерческих условиях, определенных соглашением (договором, контрактом), заключенным между резидентом и нерезидентом Российской Федерации. Международный обмен (торговля) технологиями, информацией, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность), относится к внешнеторговой деятельности. Порядок осуществления внешнеторговой деятельности подлежит государственному регулированию, методы которого определены положениями Федерального Закона «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности » от 13.10.1995 N 157-ФЗ. Одной из форм, регулирующих отношения между правообладателем (лицензиаром) и пользователем (лицензиатом), является лицензионный договор, позволяющий лицензиату использовать отдельные объекты интеллектуальной собственности в объеме, предусмотренном договором. К этой категории относятся договор на передачу готовых научно - технических разработок - технологий, конструкций, содержащих незапатентованные технические решения, дизайн и т.п. В данной категории коммерческих соглашений используется также лизинг (аренда) лицензий. Лизингом является аренда исключительного права на пользование патентом или иным объектом промышленной собственности на определенной территории, используемым в производственных или коммерческих целях лизингодержателем при сохранении прав собственности за арендодателем.
6. Осн.методы осуществления м/н комм.операций
Косвенный
Прямой основан на установлении прямых связей м/н производителем-поставщиков и конечным потребителем. Подразумевает поставку товара непосредственно конечному потребителю и закупку товара у самост.производителя на основе договора купли-продажи. Косвенный заключ.в использовании посреднических звеньев. При этом может быть заключ 6 видов договоров: с простыми посредниками, поручения, комиссии, Договор-комиссия на продажу, договор со сбытовыми посредниками-дистрибьюторами, агентские соглашения.
В международной торговой практике используется два основных метода осуществления международных коммерческих операций: прямой и косвенный.
Прямой метод предполагает установление прямых связей между производителем товаров и потребителем: поставку товаров не посредственно конечному потребителю и закупку товаров непосредственно у самостоятельного производителя на основе договора купли-продажи. Использование прямой продажи внешнеторговыми операторами имеет ряд преимуществ. Прежде всего, это возможность импортера получить именно тот товар, который ему необходим. Кроме того, связи между продавцом и покупателем могут быть установлены еще на стадии разработки товара, что позволяет своевременно вносить коррективы в осуществляемые сделки. Этот способ используется в тех случаях, когда известен рынок товара, потенциальные контрагенты, а обычаи стран позволяют таким образом заключать сделки. Если хотя бы одно из этих условий или обстоятельств сделки не выполняется, то приходится прибегать к услугам посредников, что требует дополнительных расходов. Однако порой услуги посредников необходимы для осуществления внешнеторговой операции, и в конечном счете затраты на них окупаются.
Таким образом, косвенный метод предполагает покупку и продажу товаров через оптово-посредническое звено на основе заключения специального договора (соглашения) с торговым посредником, предусматривающего выполнение последним определенных обязательств.
Участие посредников позволяет быстрее находить новые рынки, устанавливать контакты с клиентами и заключать сделки, соответствующие сложившейся конъюнктуре. В роли посредников могут выступать комиссионные агенты и дистрибьюторы. Первые способствуют совершению акта купли-продажи. Однако сами они стороной контракта не являются, а получают за работу комиссионное (агентское, брокерское) вознаграждение. Дистрибьютор же – это самостоятельный покупатель, он приобретает товар за свой счет и затем реализует его от своего имени. Выступая посредником в перепродаже, дистрибьютор способствует продвижению товара на рынке, а его вознаграждение равно величине скидки с цены товара.
7.понятие межд сделки купли-прод.
Согласно Венской конвенции 1980 г. понятие «международная купля-продажа товаров» определяется с учетом следующих критериев.
Субъектный состав договора. Обязательным условием для признания контракта договором международной купли-продажи товаров, подпадающим под регулирование Венской конвенции 1980 г., является местонахождение коммерческих предприятий сторон в разных государствах. По общему правилу в контрактные отношения данного вида могут вступать иностранные физические и юридические лица, а также лица без гражданства. Предметом контракта являются действия сторон по возмездной передаче права собственности на товар.
Продавец должен, во-первых, поставить товар; во-вторых, передать документы и право собственности на товар в соответствии с требованиями контракта и Конвенции (ст. 30).
При условии, что продавец не обязан поставить товар в определенном месте, его обязательство по поставке заключается в следующем:
- сдать товар первому перевозчику для передачи покупателю (при условии перевозки товара);
- предоставить товар в распоряжение покупателя в определенном месте;
- предоставить товар в распоряжение покупателя в месте, где в момент заключения договора находилось коммерческое предприятие продавца. Перечислим основные действия покупателя:
1) уплата цены за товар В Венской конвенции устанавливается привязка оплаты цены по месту и сроку. В частности, покупатель имеет несколько опций:
- место оплаты может быть оговорено контрактом;
- оплата может быть осуществлена в месте нахождения коммерческого предприятия продавца;
- оплата может быть произведена в месте передачи. 2) принятие поставки в соответствии с требованиями контракта и Венской конвенции. Данная обязанность заключается, во-первых, в совершении покупателем всех действий, которые можно было разумно ожидать от него для того, чтобы позволить продавцу осуществить поставку (например, открытие аккредитива, уплата авансового платежа, фрахтование судна при продаже товара); во-вторых, в принятии товара.
Назначение товаров, являющихся предметом договора, может быть использовано в качестве критерия для выделения двух разновидностей договора международной купли-продажи:
- договор купли-продажи товаров, которые приобретаются покупателем для собственного личного, семейного или домашнего использования. Такому договору международной купли-продажи присущи черты обычного договора купли-продажи (§ 1 гл. 30 ГК РФ) и могут быть присущи черты договора розничной купли-продажи;
- договор купли-продажи товаров, которые приобретаются покупателем для использования в предпринимательской или иной экономической деятельности, коммерческом обороте или иных целях, не связанных в любом случае с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Этой разновидности договора международной купли-продажи свойственны черты, характерные для договора поставки товаров по российскому гражданскому праву
8 Оформление сделок купли-продажи товаров
Путём заключения и исполнения именно договора купли-продажи осуществляется внешнеторговый товарообмен, составляющий основную часть внешней торговли России. Существуют различные виды договоров купли-продажи:1.Контракт разовой поставки - единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определённой дате, сроку, периоду времени.Поставка товаров производится один или несколько раз в течение установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами и, собственно, контракт прекращаются.Разовые контракты могут быть с короткими сроками поставки и длительными сроками поставки.2.Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определённого количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока, который может быть краткосрочным (обычно один год), и долгосрочным (5-10 лет, а иногда и больше). В зависимости от формы оплаты за товар различают:- контракты с оплатой в денежной форме. Они предусматривают расчёты в определённой согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способов платежа (наличный платёж, платёж с авансом и в кредит) и форм расчёта (инкассо, аккредитив, чек, вексель).-контракты с оплатой в товарной форме полностью или частично. И т.д.
9. Особенности международной торговли сырьевой и готовой продукцией
ООН относит к сырьевым товарам продовольствие, сырьевые материалы (кожевенное сырье; каучук, включая синтетический; лесопродукты, включая целлюлозу и бумагу; текстильные волокна и др.), руды и другие минералы, включая природные удобрения, топливные товары и цветные металлы. В то же время черные металлы и химические продукты, пряжу, ткани ООН относит к готовым изделиям. В целом довольно сложно провести границу между сырьевыми товарами и готовыми изделиями. Международная торговля сырьем в значительно большей степени, чем торговля готовой продукцией, монополизирована крупнейшими компаниями промышленно развитых капиталистических стран, прежде всего ТНК. Для торговли сырьем характерно растущее число долгосрочных соглашений. Обычно они заключаются на срок 15-20 лет и более. Особенно распространены такие соглашения при торговле железной, марганцевой, хромовой рудой, природным газом, фосфатами, бокситами, каменным углем, урановой рудой. Важная форма долгосрочных соглашений - уже упоминавшиеся компенсационные сделки (соглашения типа “развитиe-импорт”). Согласно условиям подобных сделок, импортер сырья предоставляет экспортеру кредит на разработку месторождения или создание соответствующего производства, получая в погашение займа часть продукции нового предприятия. Существенное место в торговле сырьем занимают ассоциации экспортеров сырья, создаваемые на межправительственной основе и осуществляющие коллективную политику контроля над добычей, торговлей и ценами. Имеется свыше 20 подобных объединений, наиболее известное и влиятельное среди них, пожалуй, Организация стран-экспортеров нефти (ОПЕК), созданная в 1960 г. и объединяющая 11 государств, В направлении межгосударственного регулирования рынков сырьевых товаров в последние десятилетия успешно действует Конференция ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД). В ее рамках была выдвинута и одобрена Интегрированная программа по сырью (1976 г.), разработано межправительственное соглашение о создании Общего фонда сырьевых товаров, предназначенного для стабилизации мировых рынков сырья (1980 г.). Около 20% мировой торговли сырьевыми и продовольственными товарами осуществляется через международные товарные биржи. Биржевые цены служат ориентирами для установления цен во внебиржевой торговле, а сами операции на бирже активно используются для страхования торговых сделок и сырьевых запасов от изменения рыночных цен. Торговля готовой продукцией на внешнем рынке, т.е. продукцией, предназначенной для конечного потребления, происходит непосредственно между ее производителями (экспортерами) и потребителями (импортерами) или осуществляется через посредников. В современных условиях она, как правило, требует выполнения посредниками дополнительных работ, связанных с повышением конкурентоспособности товаров: предпродажного сервиса и доработки, а также технического обслуживания машинотехнической продукции. Экспортно-импортные операции, связанные с одной формой торговли на внешнем рынке, оформляются контрактами купли-продажи, в которых помимо общих условий продажи и основных положений сделки, оговаривается порядок проведения дополнительных работ, указываются условия поставки и формы расчетов, сроки предоставления гарантий.Предпродажный сервис включает комплекс работ, связанных с расконсервацией товара, приведением его в состояние готовности к потреблению, цель которых – «показать товар лицом». Эти операции осуществляются обычно на территории покупателя (импортера) в специально оборудованных складских помещениях. В процессе этой работы не создается дополнительной стоимости, а затраты поставщиков или их агентов на предпродажный сервис покрываются за счет части стоимости, созданной при производстве товаров. Предпродажная подготовка товаров осуществляется торговыми посредниками с целью не только повышения конкурентоспособности товаров, но и удовлетворение индивидуальных запросов потребителей. В предпродажную доработку обычно входят доукомплектование поставленной продукции дополнительными агрегатами, замена узлов и деталей в целях соответствия стандартам страны-импортера и т.п. в результате предпродажной доработки товаров при доукомплектации создается дополнительная стоимость. Однако затраты на повторные и некачественно выполненные работы по основной продукции становятся прямыми потерями экспортера. Торговля продукцией в разобранном виде осуществляется на внешнем рынке также для повышения ее конкурентоспособности и получения дополнительной прибыли. Законодательство ряда стран (особенно развивающихся) в целях защиты национальных отраслей от конкуренции иностранных поставщиков вводят количественные ограничения или повышенные таможенные пошлины на импорт готовой продукции.
10. Внешнеторговый контракт купли-продажи.
контракт начинается с вводной части - преамбулы, которая содержит след. данные: наименование, номер контракта, место и дата заключения, фирменные наименования, под которыми зарегистрированы фирмы в торг реестре свой страны, а также правовой статус, местонахождение и наименование сторон.
Контракт начинается с обозначения номера, который присваивается в соотв с правилами делопроизводства, существующими в организации, кот подготавливает данный проект документа. В м/н практике используются различные номера, состоящие только из цифр, а также содержащие буквы. Номера контрактов в рос практике обычно содержат регистрационный цифровой код, присвоенный данной организации статистическим органом Госкомстата России. Последние цифры обозначают исходный порядковый номер контракта. Номера контрактов всерос внешнеэкономических объединении вкл в себя следующие компоненты:
Регистрационно-цифровой; цифровой код внутреннего подразделения; цифровое обозначение характера сделки; порядковый исходный помер. Место заключения контракта - это место фактического совершения сделки. В соответствии со ст. 166 ГК РФ права и обязанности сторон по внешнеэкономическим сделкам определяются по праву страны, избранному сторонами при совершении сделки или в силу последующего соглашения. При отсутствии соглашения сторон применяется право страны, где учреждена, имеет место жительства или основное место деятельности сторона-продавец и договоре купли-продажи.
Дата заключения контракта располагается ниже слов «Контракт №». Год и месяц обычно впечатываются заранее, точная дата вписывается. Дата заключения контракта означает момент вступления в договорные отношения.
Контракт купли-продажи - коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.
Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров.
Говоря о структуре внешнеторгового договора купли-продажи, необходимо отметить, что каждый контракт содержит несколько разделов, расположенных в определеной логической последовательности. Эти разделы в кратком или более подробном изложении входят во все международные контракты купли-продажи и структура их обычно бывает такова:
Определение сторон. 2) Предмет договора. 3) Цена товара и общая сумма контракта. 4) Сроки поставки товаров. 5) Условия платежей. 6) Упаковка и маркировка товаров. 7) Гарантии продавцов. 8) Штрафные санкции и возмещение убытков. 9) Страхование. 10) Обстоятельства непpеодолимой силы. 11) Аpбитpаж.
Безусловно, стоpоныконтpакта, по достижению соглашения, могут вносить и дополнительные pазделы, не пpедусмотpенные в данной схеме.
Основные сделки:
1. Производственно–технические (инжиниринговые) – комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных и прочих объектов.
Данный вид услуг имеет следующие разновидности:
Комплексный инжиниринг – предоставление полного комплекса услуг и поставок;
Консультационный инжиниринг – интеллектуальные услуги по проектированию объектов, разработке проектов строительства и контролю работ;
Технологический инжиниринг – предоставление заказчику технологии для строительства и эксплуатации, разработка проектов по тепло и энергоснабжению и т.п.
Строительный и / или общий инжиниринг - поставки оборудования, техники и монтаж установок;
2. Арендные сделки - сдача внаем товаров иностранному контрагенту. Наибольшее распространение в международной практике приобрела долгосрочная аренда -лизинг .
Виды лизинга:
Финансовый – арендная сделка на срок, близкий к сроку службы оборудования, в течение которого происходит полное возмещение всех расходов арендодателя и обеспечение ему прибыли за счет аренды. Особенностью финансового лизинга является невозможность расторжения договора в течение основного срока аренды (до возмещения расходов арендодателя);
Оперативный лизинг – сделка, не предполагающая компенсацию затрат арендодателя, связанных с приобретением сдаваемого в аренду оборудования в течении основного срока аренды. Сроки сдачи в аренду незначительны (меньше сроков физической службы оборудования), что предполагает неоднократную сдачу в аренду. В оперативном лизинге арендные ставки выше, чем в финансовом.
3. Туристические услуги:
Инклюзив – туры – применяются при авиаперевозках, причем стоимость перевозки определяется на основе специально разработанных тарифов, как правило, ниже обычных (по системе «все включено)
Пэкидж – туры – предоставление клиенту полного комплекса услуг, без включения транспортных расходов.
4.Операции по обслуживанию товарооборота:
Международные перевозки грузов
Транспортно-экспедиторские
Хранение грузов
Страхование грузов
Международные расчеты
Этапы подготовки международных торговых сделок.
Подготовка конкретной сделки – включает как изучение вопросов общего характера, так и информации, относящейся непосредственно к предмету будущего соглашения.
В круг информации общего характера входят сведения:
О состоянии и перспективах развития отечественной экономики;
О развитии той отрасли, товарами которой ведется торговля;
О положении своей фирмы относительно других производителей или покупателей продукции;
О торгово-промышленных условиях, торговых обычаях, транспортных условиях тех стран, с контрагентами которых вступила или намерена вступить в деловые отношения фирма;
О конкретных условиях торговли, существующих на рынке определенного товара в стране партнера.
К наиболее ответственным элементам подготовки внешнеторговых сделок относится анализ текущих цен мирового рынка и определение уровня контрактных цен.
В зависимости от наличия промежуточных звеньев на пути от производителя к потребителю различают цены производителей, оптовые и розничные цены.
В зависимости от того, продается товар на внутреннем или внешнем рынках, различают внутренние и экспортные цены. Экспортные цены, как правило, ниже цен внутреннего рынка.(из за конкуренции)
При анализе динамики цен и определении их уровня используется ряд ценовых показателей:
Контрактные цены – отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставок и платежа;
Биржевые котировки – цены товаров, торговля которыми осуществляется на данных биржах, являются ценами реальных контрактов, заключенных на унифицированных условиях в отношении качества, объема и срока поставки, валюты платежа и т.д.
Цены аукционов – близки к биржевым ценам, так как отражают цены реальных сделок;
Справочные цены – цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров. Они не отражают реального уровня контрактных цен, так отличаются от них на величину скидок, предоставляемых покупателям (реальный уровень цен несколько ниже).
Прейскуранты и ценники – показатель цен готовых изделий потребительского и производственного назначения.
Цены предложений – договорные цены, возникающие в процессе переговоров между продавцом и покупателем.
Индексы цен – относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представление об их уровне.
При подготовке сделок для определения текущей цены необходимо проанализировать цены, сложившиеся в данный момент на рынке конкретного товара.
Для анализа цен применяются сравнительный и расчетный методы.
Сравнительный метод предполагает следующие операции:
Анализ биржевых котировок;
Анализ аукционных цен;
Анализ справочных и прейскурантных цен.
Расчетный метод включает два направления анализа:
Метод удельной стоимости;
Метод приближенной калькуляции.
Применение сравнительного метода возможно при наличии достаточной ценовой информации, которая позволяет сделать обоснованный вывод об уровне цен на момент заключения и исполнения сделки.
Расчетный метод применяется при недостатке информации и заключается в расчете по специальным формулам возможного уровня цен с учетом цен на аналогичные изделия, затрат на производство и других показателей.
Наиболее простым методом анализа цен является изучение уровня биржевых котировок и их динамики за определенный период (чтобы определить тенденции на будущее).
Биржевые котировки используются не только для проверки цен биржевых товаров, но и при оценке готовой продукции, вырабатываемой из биржевых товаров.
Для этого применяется формула:
Х = Цi(Пi –К)/100 – Сп
Где Х - определяемая цена;
Цi– Средняя цена 1 т чистого продукта на Лондонской бирже за определенный период (от 6 мес. До 1 года);
Пi– Процентное содержание металла и т.п. в руде;
К – коэффициент потерь;
Сп – стоимость переработки одной тонны сырья в чистый материал.
Задача: Экспортер предложил цинковый концентрат с содержанием цинка 69% по цене 120 долларов США за 1 тонну. При этом коэффициент потерь составляет 9%, стоимость переработки 60 долларов, цена Лондонской биржи за 1 тонну чистого цинка 250 долларов. Определить обоснованность запрашиваемой цены.
250(69 – 9)/100 -60 = 90 долларов.
Расчет показывает, что предложенная цена завышена.
По аукционным товарам справочным материалом служит информация о ценах на соответствующих аукционах
Если товар не продается на особых рынках, то в качестве метода анализа цен при подготовке к сделкам используются справочные цены.
При анализе цен по прейскурантам нужно располагать информацией о том, в каком соотношении находится уровень прейскурантных цен с уровнем, реально зафиксированным в контрактах по реальным сделкам.
Из расчетных методов наиболее часто используются методы удельной стоимости иприближенной калькуляции .
Удельная стоимость – стоимость технико-экономической единицы товара: единицы веса, мощности и т.д. Показатель является весьма приближенным и базироваться только на нем нельзя. Он может служить лишь только для предварительного сравнения цен, главным образом, на оборудование, имеющее сходные сравнительные характеристики.
Метод приближенной калькуляции – это определение стоимости товара путем суммирования стоимостей отдельных его элементов (материалов, ЗП и т.п.) по среднемировой стоимости.