यह प्रयोग मैक परिवार के लिए एक अभियान - आईमैक लैपटॉप और ऑल-इन-वन पीसी पर काम के साथ शुरू हुआ। चूंकि समय कम था, इसलिए हमने स्वचालन को बाद के लिए स्थगित कर दिया और मैन्युअल रूप से सुधार करना शुरू कर दिया।

हमने स्वचालित रूप से एक नया सिमेंटिक कोर इकट्ठा किया, फिर इसे मैन्युअल रूप से फ़िल्टर किया और विज्ञापन खाते को 9 क्षेत्रों में विभाजित किया:

यांडेक्स.डायरेक्ट

मॉडल द्वारा खोज इंजन
श्रेणी के अनुसार खोज इंजन
श्रेणी के अनुसार YAN
विभिन्न स्थितियों के साथ पुनः लक्ष्यीकरण

गूगल विज्ञापन

मॉडल द्वारा खोज इंजन
श्रेणी के अनुसार खोज इंजन
श्रेणियों के लिए केएमएस/डीएसके
रीमार्केटिंग
गतिशील रीमार्केटिंग

पुनः लक्ष्यीकरण में, हमने कई दर्शकों की पहचान की (इससे पहले यह केवल "साइट पर कौन था") था, जिनमें शामिल हैं:

• जो लोग मैकबुक/आईमैक श्रेणियों में गए;
• विशिष्ट उत्पाद कार्ड देखे;
• आपके कार्ट में एक आइटम जोड़ा, लेकिन उसे खरीदा नहीं।

फिर हमने प्रत्येक दिशा के लिए विज्ञापन टेक्स्ट को फिर से लिखा - लगभग 300 अद्वितीय विज्ञापन टेक्स्ट। सेटअप में एक सप्ताह का समय लगा, परीक्षण अभियान एक महीने तक चला।

परिणाम ROI में वृद्धि थी प्रासंगिक विज्ञापन 316% तक. ग्राहक पहले परिणामों से प्रसन्न हुआ और उसने हमें iPhone, iPad और अन्य श्रेणियों सहित पूरे अभियान को बेहतर बनाने का काम सौंपा।

दूसरा ब्लॉक: चयनात्मक स्वचालन करना

संपूर्ण रेंज में अभियान का विस्तार करते हुए, हमने फिर से सिमेंटिक कोर को संशोधित करके शुरुआत की। आमतौर पर इलेक्ट्रॉनिक्स के लिए, विशिष्ट मॉडलों ("ऐप्पल मैकबुक एयर", "मैकबुक प्रो") के विज्ञापनों पर जोर दिया जाता है।

इस रणनीति को छोड़े बिना, हमने बड़ी संख्या में प्रश्नों के साथ कोर को पूरक किया जो साइट पर फ़िल्टरिंग के साथ प्रतिच्छेद करते हैं - रंग, आंतरिक मेमोरी की मात्रा, और जैसे ("एप्पल मैकबुक एयर कोर i5", "मैकबुक प्रो 15 256 जीबी", " आईफोन 6 16जीबी सिल्वर”)। इससे अतिरिक्त 1,000 या इतने ही अत्यधिक प्रासंगिक विज्ञापन प्राप्त हुए।

iPhone खोज मांग

ग्राफिक और स्मार्ट बैनर का उदाहरण

तीसरा ब्लॉक: एनालिटिक्स डेटा पर आधारित सुधार

हमने अभियान को और अधिक अनुकूलित करने के लिए संचित डेटा का उपयोग किया।

सबसे पहले, क्लाइंट ने हमें वेबसाइट पर एनालिटिक्स सिस्टम में सुधार करने का काम सौंपा। हमने इन कार्रवाइयों को रूबल मूल्य निर्दिष्ट करते हुए, एक-क्लिक खरीदारी और किस्त खरीदारी की गिनती शुरू की, क्योंकि वे ई-कॉमर्स रिपोर्ट में शामिल नहीं हैं।

दूसरे, ग्राहक के सामान की बारीकियों को समझने के बाद, हम स्वचालित बोली प्रबंधन को सक्षम करने में सक्षम हुए। प्रत्यक्ष अभियान के लिए हमने K50 सांख्यिकी + नियम समाधान को चुना, Adwords के लिए - K50 सांख्यिकी, एक अंतर्निहित रूपांतरण अनुकूलक और Adwords स्वचालित नियमों का संयोजन।

व्यावसायिक प्रक्रियाओं के साथ काम करने वाला प्रत्येक व्यक्ति जानता है कि आप गड़बड़ी को स्वचालित नहीं कर सकते-आपको सबसे पहले उद्यम में चीजों को व्यवस्थित करना होगा। इसी तरह, आप अपनी बोली-प्रक्रिया रणनीति को तुरंत स्वचालित नहीं कर सकते-आपको पहले यह समझना होगा कि किन प्रश्नों के लिए प्रतिस्पर्धा करनी है। पिछले चरणों के डेटा ने हमें शर्त प्रबंधन रणनीति में कई प्रभावी कदम जोड़ने की अनुमति दी, उदाहरण के लिए:

• हमने विशेष प्लेसमेंट में विज्ञापन इंप्रेशन की हिस्सेदारी बढ़ाई, जहां आरओआई 300% से अधिक था।
• हमने उन विज्ञापनों पर बोलियां बढ़ा दी हैं जो सहायक रूपांतरणों में योगदान करते हैं (जो अंतिम क्लिक को देखने पर बेकार लग सकते हैं, लेकिन वास्तव में काफी प्रभावी हैं)।
• हम उन विज्ञापनों के लिए धीरे-धीरे बोलियां कम कर रहे हैं (10% साप्ताहिक वृद्धि में) जो कम आरओआई दिखाते हैं और संबंधित रूपांतरणों में भाग नहीं लेते हैं।

• डिवाइस द्वारा लक्ष्यीकरण ने अच्छा काम किया - उन लोगों के लिए जो iPhone आदि के साथ Apple उत्पादों की तलाश में हैं। यह सरल है लेकिन प्रभावी तरीकावफादार ब्रांड प्रशंसक खोजें;
• हमने मेलिंग सूची के आधार पर कई श्रोता वर्ग बनाए। उदाहरण के लिए, हमने उन ईमेल पतों को एक अलग खंड में विभाजित किया है जिनके मालिकों ने लंबे समय से समाचार पत्र नहीं खोला था। ऐसे "ठंडे हो रहे" ग्राहकों के लिए, हमने उन्हें पुनः सक्रिय करने के लिए दरें बढ़ा दी हैं।

परिणाम

तीन महीने के काम के बाद, अभियान ने लाभप्रदता बनाए रखने या बढ़ाने के दौरान निम्नलिखित आरओआई परिणाम दिखाए:

• औसत आरओआई - 450%
• Yandex.Direct के लिए अधिकतम ROI - 547%
• Google विज्ञापनों के लिए अधिकतम ROI - 776%

Yandex.Direct में मासिक गतिशीलता

Google विज्ञापनों में मासिक गतिशीलता

अंक #119. प्रासंगिक विज्ञापन का अध्ययन कहाँ से शुरू करें?

यदि आप प्रासंगिक विज्ञापन अभियान की योजना और नियंत्रण स्वयं करने का निर्णय लेते हैं, तो ज्ञान के साथ शुरुआत करना बेहतर है। यह सब शुरू होता है सामान्य विचारतंत्र के बारे में. समय के साथ, आपका ज्ञान और मजबूत होता जाएगा। अभी के लिए, हम आपको कुछ प्रश्न प्रदान करते हैं जिनका उत्तर आपको पहले प्राप्त करना चाहिए।

काम कहाँ करें?

• प्रासंगिक विज्ञापन क्या है और Yandex.Direct कैसे काम करता है

कीवर्ड और नकारात्मक कीवर्ड की सूची कैसे बनाएं?

बिल्कुल कीवर्डयह आपके विज्ञापन को दिखाने की एक शर्त है। आपको सभी संयोजनों और विविधताओं पर काम करने की ज़रूरत है ताकि संभावित ग्राहक न चूकें। "नकारात्मक शब्द" भी कम महत्वपूर्ण नहीं हैं, अर्थात्, विशिष्ट स्थितियाँ जिनके तहत आपका प्रस्ताव नहीं दिखाया जाना चाहिए।

• प्रभावी सिमेंटिक कोर - रचना की सूक्ष्मताएँ

परीक्षण कैसे करें?

किसी विज्ञापन अभियान के लिए विज्ञापनों की प्रभावशीलता सुनिश्चित करने के लिए, आपको परीक्षण करने की आवश्यकता है। इससे आपका पैसा बचेगा और आपके प्रासंगिक विज्ञापन अभियान का प्रदर्शन बेहतर होगा।

विज्ञापन कैसे बनाएं?

एक अच्छी तरह से लिखा गया विज्ञापन एक सफल विज्ञापन अभियान का आधार है। ऐसे नियम हैं जिनका पालन किया जाना चाहिए, और कुछ सूक्ष्मताएँ हैं जो विज्ञापन की गुणवत्ता को प्रभावित करती हैं। आप इसके बारे में इसमें पढ़ सकते हैं। साथ ही, आपको पता होना चाहिए कि नियमित कार्यों को कैसे आसान बनाया जाए। इस प्रयोजन के लिए, एक प्रासंगिक विज्ञापन विशेषज्ञ को Microsoft Excel की आवश्यकता होगी।

आप लोकप्रिय टेम्प्लेट के आधार पर स्वचालित सेवाओं का उपयोग करके विज्ञापन बना सकते हैं। पीढ़ी बहुत सारा समय बचाती है और यह काम आपके हाथ से छीन लेती है।

• Yandex.Direct के अनुसार एक प्रभावी विज्ञापन कैसे बनाएं
• प्रासंगिक विज्ञापन की क्लिक-थ्रू दर बढ़ाना

नीलामी कैसे काम करती है?

प्रासंगिक विज्ञापन नीलामी के तंत्र को समझने में प्रति क्लिक लागत के गठन और उसमें सफल भागीदारी को समझना शामिल है। सीटीआर और उपरोक्त मूल्य प्रति क्लिक या प्लेसमेंट के बीच क्या संबंध है? इन बातों को समझने से आप पैसे बचा सकते हैं।

संदर्भ नेटवर्क का उपयोग कैसे करें?

आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपका विज्ञापन Yandex या Google नेटवर्क की किन साइटों पर दिखाया जाएगा। भुगतान केवल आपकी साइट पर ट्रांज़िशन, यानी वास्तविक ट्रैफ़िक के लिए किया जाता है।

• Yandex.Direct - प्रासंगिक विज्ञापन प्लेसमेंट प्रणाली

विज्ञापन अभियान कैसे स्थापित करें और प्रबंधित करें?

कीवर्ड की सूची बनाना और विज्ञापन लिखना पर्याप्त नहीं है। आपको स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि आप क्या परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको लक्ष्यीकरण, रणनीति और प्रदर्शन मानदंड तय करने की आवश्यकता होगी।

• प्रासंगिक विज्ञापन: उपकरण, सेटिंग्स, संचालन नियम
• एक घंटे में एक प्रभावी संदर्भ कैसे स्थापित करें। व्यस्ततम के लिए चेकलिस्ट
• एक सफल प्रासंगिक विज्ञापन अभियान के लिए 15 अनुशंसाएँ

आपका लैंडिंग पृष्ठ कैसा होना चाहिए?

दिखाया गया कीवर्ड या क्लिक उत्पाद नहीं बेचता है। आपकी वेबसाइट जो बेचती है वह लैंडिंग पृष्ठ है, जो संभावित खरीदार को समझाने के लिए "तैयार" होना चाहिए।

विश्लेषण कैसे करें?

सबसे पहले, आपको दो टूल याद रखने होंगे - Yandex.Metrica और Google Analytics। यहां देखे गए परिणामों से ही आप यह राय बना सकते हैं कि यह कितना सफल और लाभदायक है।

• Google.Analitics और Yandex.Metrica: तुलना करें, उपयोग करें, चुनें

आपको रीमार्केटिंग की आवश्यकता क्यों है?

यदि कोई उपयोगकर्ता किसी विज्ञापन पर क्लिक करता है लेकिन आगे नहीं बढ़ता है तो मुझे क्या करना चाहिए? उसे खरीदार बनाने के लिए रीटार्गेटिंग (रीमार्केटिंग) का उपयोग करें। हमारा उनको समर्पित था.

• Google AdWords रीमार्केटिंग जादू: बेहतर प्रासंगिक परिणाम कैसे प्राप्त करें?

अपना बजट कैसे बचाएं?

यदि आप जानते हैं कि किसी विज्ञापन अभियान के दौरान बोलियाँ कैसे प्रबंधित की जाती हैं, तो आपका बजट निवेश के लायक होगा। आप इसे सीख सकते हैं और आपको इसे सीखने की आवश्यकता भी है।

प्रक्रियाओं को स्वचालित कैसे करें?

आप कीवर्ड, नकारात्मक कीवर्ड, विज्ञापन निर्माण, बोली प्रबंधन इत्यादि के चयन को स्वचालित करने के लिए सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं। हालांकि, यह समझने के लिए कि यह सही ढंग से काम करता है या नहीं, पहले तंत्र में गहराई से जाना समझ में आता है।

Yandex.Direct में प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित किया जा सकता है, भले ही आप पेशेवर न हों। यह संभावना नहीं है कि आप कॉन्फ़िगर करने में सक्षम होंगे उच्च गुणवत्ताविज्ञापन अभियान तुरंत शुरू करें, लेकिन यदि आप इस लेख में दी गई सलाह का पालन करते हैं, तो आप अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर नहीं तो बदतर भी सफल होंगे।

Yandex.Direct की स्थापना पर इंटरनेट पर बहुत सारे पाठ और पाठ्यक्रम हैं। यदि आप स्वयं विज्ञापन अभियान चलाना जारी रखने की योजना बना रहे हैं, तो मूल स्रोत - Yandex.Direct सहायता http://direct.yandex.ru/help/ का अध्ययन करना बेहतर है, लगभग सब कुछ वहाँ और मुफ़्त में है। इंटरनेट पर 90% लेख और पाठ्यक्रम आधिकारिक जानकारी की पुनर्कथन हैं।

लेकिन अगर आपके पास बहुत कम समय है तो यह लेख मदद करेगा।

प्रासंगिक विज्ञापन का सार.

प्रासंगिक विज्ञापन एक विज्ञापनदाता को लोगों द्वारा खोज बार में दर्ज किए गए वाक्यांशों के जवाब में अपने विज्ञापन प्रदर्शित करने की अनुमति देता है। और विज्ञापन स्थापित करने में उन वाक्यांशों को चुनना शामिल है जिनके लिए विज्ञापन प्रदर्शित किए जाएं और उन्हीं विज्ञापनों की रचना की जाए। इसके अलावा, विज्ञापनों को आपकी वेबसाइट के प्रासंगिक पृष्ठों पर ले जाना चाहिए।

• मांग (आवश्यकता)- एक वाक्यांश जो एक व्यक्ति एक खोज इंजन में प्रवेश करता है। उदाहरण के लिए, "एक प्रेस मशीन खरीदें।" यानी, यह स्पष्ट है कि एक व्यक्ति व्यायाम मशीन खरीदना चाहता है और हम समझते हैं कि कौन सी (प्रेस के लिए) है।
• प्रस्तावक्या आपका विज्ञापन इस वाक्यांश के जवाब में दिखाया गया है। हमारे उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन दिखाना सही है जिसका सार है: "हमारे पास पेट व्यायाम मशीनें हैं, हम उन्हें बेचते हैं।"
• और फिर प्रस्ताव- यह आपकी वेबसाइट का वह पृष्ठ है जहां विज्ञापन जाता है। जब कोई व्यक्ति किसी विज्ञापन पर क्लिक करता है, तो उसे पेट की मशीन (या ऐसी मशीनों की सूची) के विवरण वाले पृष्ठ पर ले जाया जाता है।

अपने विज्ञापनों को प्रदर्शित करने के लिए सही वाक्यांश चुनने के लिए आपको इस बात की अच्छी समझ होनी चाहिए कि आपके प्रस्ताव का उद्देश्य क्या है।

और फिर भी, खोज इंजन का उपयोग हर दिन लाखों लोगों द्वारा किया जाता है। आपको यह समझना चाहिए कि आपका विज्ञापन बहुत से लोगों द्वारा देखा जाएगा, और आपका विज्ञापन दिन में हजारों बार दिखाया जा सकता है। इसलिए, विज्ञापन अभियानों में गलतियाँ बहुत जल्दी आपका विज्ञापन बजट ख़त्म कर देती हैं।

आपका कार्य केवल उस मांग को पूरा करना है जिसके लिए आपके पास आपूर्ति है।

नौसिखियों की बुनियादी गलतियाँ

और मुख्य गलतियाँ जो शुरुआती लोग करते हैं वे विज्ञापन के सार की समझ की कमी और आलस्य से संबंधित हैं। ये त्रुटियाँ आपूर्ति और मांग को पूरा होने से रोकती हैं:

• विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए चयनित बहुत सामान्य वाक्यांश, जिसमें कोई सूत्रबद्ध आवश्यकता शामिल नहीं है। उदाहरण के लिए, हमारे मामले के लिए, वाक्यांश "व्यायाम मशीन", "खेल", "आदर्श पेट" उपयुक्त नहीं हैं, क्योंकि यह अज्ञात है कि कोई व्यक्ति आम तौर पर क्या ढूंढ रहा है और क्या वह खरीदने जा रहा है, और हम केवल पेट व्यायाम उपकरण से निपटते हैं।
• चयनित वाक्यांश जो एक अस्पष्ट आवश्यकता को तैयार करते हैं, जिससे यह समझना असंभव हो जाता है कि यह आपका ग्राहक है या नहीं। उदाहरण के लिए, वाक्यांश "ट्रेनर खरीदें" भी हमारे लिए उपयुक्त नहीं है, क्योंकि विभिन्न प्रकार के प्रशिक्षक हैं, लेकिन हम एब्स के लिए विज्ञापन करते हैं।
• विज्ञापन पाठ में कोई स्पष्ट प्रस्ताव नहीं. उदाहरण के लिए, यदि हमारा एकमात्र उत्पाद एब रोलर है, तो हम विज्ञापन में लिख सकते हैं कि हम "एब्स ट्रेनर" बेच रहे हैं। लेकिन फिर जो लोग अन्य प्रकार के व्यायाम उपकरण ढूंढ रहे हैं वे भी इस पर क्लिक करेंगे। और हम प्रत्येक क्लिक के लिए भुगतान करते हैं। तुरंत यह लिखना बेहतर है कि "हम एक एब रोलर बेच रहे हैं।"
• खैर, सबसे बुरी गलती - कोई लैंडिंग पृष्ठ नहीं. यदि कोई व्यक्ति हमारे विज्ञापन पर क्लिक करता है तो वह यह देखने की अपेक्षा रखता है कि विज्ञापन में क्या कहा गया है। हमारे मामले में, वह सिम्युलेटर की कीमतें, फ़ोटो और विवरण देखने की उम्मीद करता है। और अगर वह पहुंच जाता है होम पेजखेल की दुनिया से केवल समाचार वाली साइट?

दोबारा। आपके विज्ञापन को आपके प्रस्ताव का सार प्रतिबिंबित करना चाहिए और उन वाक्यांशों के जवाब में प्रदर्शित होना चाहिए जो दर्शाते हैं कि कोई व्यक्ति आपका ग्राहक है। यदि आप अत्यधिक सामान्य वाक्यांशों के जवाब में अस्पष्ट, अत्यधिक सामान्य विज्ञापन चलाते हैं, तो लोग आपके विज्ञापनों पर क्लिक करेंगे, और आपको उन क्लिकों के लिए भुगतान करना होगा।

एक उदाहरण की कल्पना कीजिए. एक व्यक्ति अनुरोध दर्ज करता है "मैं कुछ खरीदना चाहता हूं।" और आप उसे एक विज्ञापन दिखाते हैं "हमसे कुछ खरीदें।" वह विज्ञापन पर क्लिक करता है और पता चलता है कि आप सीमेंट बेचते हैं, और उसे एक साइकिल चाहिए। आपने क्लिक के लिए पैसे दिए, लेकिन ग्राहक चला गया।

विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए वाक्यांश कहां खोजें

सबसे आसान तरीका है http://wordstat.yandex.ru/ सेवा। वहां आप शब्द दर्ज करें और देखें कि लोगों ने उन शब्दों के साथ क्या खोजा। ये वे वाक्यांश हैं जिनमें से आपको चयन करना होगा।

अधिकांश तेज तरीकावाक्यांश चुनें और गलतियों से बचें, यह प्रारंभिक है।

कृपया ध्यान दें कि शब्दों के विपरीत संख्याएँ इस शब्द वाले सभी वाक्यांशों के छापों की कुल संख्या हैं। किसी विशेष वाक्यांश या शब्द के इंप्रेशन की सटीक संख्या जानने के लिए, आपको उन्हें उद्धरण चिह्नों में डालना होगा। ये बहुत महत्वपूर्ण है.

उदाहरण के लिए, वाक्यांश "एक प्रशिक्षक खरीदें" को लगभग 50 हजार इंप्रेशन मिलते हैं। और वाक्यांश "पेट व्यायाम मशीन खरीदें" लगभग 1 हजार है। अधिक इंप्रेशन का मतलब है अधिक लोगवे आपका विज्ञापन देखेंगे, लेकिन हम पहले ही चर्चा कर चुके हैं कि हमें ऐसे इंप्रेशन और अनावश्यक क्लिक की आवश्यकता नहीं है। इसके अलावा, यदि कोई विज्ञापन अक्सर दिखाया जाता है, लेकिन उस पर क्लिक नहीं किया जाता है (यदि आपका विज्ञापन अच्छी तरह से तैयार किया गया है, एक बहुत ही सामान्य वाक्यांश का उपयोग करके दिखाया गया है और लोग तुरंत समझ जाते हैं कि यह वह नहीं है जो वे खोज रहे थे), तो प्रति क्लिक लागत बढ़ना शुरू हो जाता है (इस पर फिर कभी और अधिक)।

खैर, अब यदि आप Yandex.Direct में विज्ञापन देने का निर्णय लेते हैं तो कुछ सुझाव

• पेशेवर इंटरफ़ेस का उपयोग करना सुनिश्चित करें (आप पंजीकरण के दौरान चुन सकते हैं)। यदि आपको समझने में कठिनाई हो तो सहायता अनुभाग पढ़ें। यदि आप इसका पता नहीं लगाना चाहते हैं, तो बेहतर है कि पैसे खर्च न करें, बल्कि किसी को काम पर रखें।
• विज्ञापन अभियान का समय और क्षेत्र बताना न भूलें। प्रत्येक शहर के लिए अपना स्वयं का विज्ञापन अभियान बनाने की सलाह दी जाती है (विभिन्न शहरों में प्रति क्लिक अलग-अलग लागत होती है और आप प्रत्येक शहर के लिए क्लिक को अलग से समायोजित कर सकते हैं, अन्यथा आपको सबसे महंगे शहर के लिए लागत निर्धारित करनी होगी)
• किसी दिए गए वाक्यांश के लिए विशेष रूप से विज्ञापनों के प्रदर्शन को सीमित करने के लिए मुख्य वाक्यांशों को उद्धरण चिह्नों में रखें। आप उद्धरण चिह्नों के बिना काम कर सकते हैं, लेकिन फिर आपको विज्ञापन इंप्रेशन को बाहर करने की आवश्यकता होगी।
• ऐसे वाक्यांश चुनें जिनमें कई शब्द हों (अधिमानतः 3-4), आमतौर पर ऐसे वाक्यांशों में स्पष्ट रूप से तैयार की गई आवश्यकता होती है और आप एक विशिष्ट प्रस्ताव दिखा सकते हैं।
• प्रति वाक्यांश केवल एक विज्ञापन! यह आपको प्रत्येक विशिष्ट वाक्यांश के लिए अपना स्वयं का विज्ञापन बनाने और भविष्य में इसे बेहतर बनाने की अनुमति देता है। एक वाक्यांश में तैयार की गई प्रत्येक आवश्यकता के लिए, इस आवश्यकता के प्रस्ताव के साथ अपना स्वयं का विज्ञापन बनाने की सलाह दी जाती है।
• विज्ञापन शीर्षक में कीवर्ड वाक्यांश से शब्दों का उपयोग करें, फिर जब विज्ञापन प्रदर्शित किया जाएगा, तो मेल खाने वाले शब्दों को बोल्ड टेक्स्ट में हाइलाइट किया जाएगा।
• अपने ऑफ़र को वास्तव में स्पष्ट बनाने के लिए, अपने विज्ञापनों में कीमतों, शर्तों, मॉडल और वितरण क्षेत्रों का उपयोग करें। तब वास्तव में रुचि रखने वाले लोग आपके पास आएंगे।
• हर दिन आँकड़े ट्रैक करें। यदि कोई निश्चित वाक्यांश बहुत तेज़ी से इंप्रेशन प्राप्त कर रहा है और उस पर बहुत कम क्लिक हो रहे हैं, तो आपने बहुत सामान्य वाक्यांश ले लिया है और आपका विज्ञापन उस चीज़ से मेल नहीं खाता है जो लोग खोज रहे हैं।

शुरुआती लोगों के लिए डायरेक्ट स्थापित करने का एक लाभदायक विकल्प

यह सलाह उन लोगों के लिए है जो कुछ भी नहीं समझते हैं और पैसे बर्बाद करने से डरते हैं।

अपना विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए केवल एक वाक्यांश चुनें, लेकिन ऐसा वाक्यांश जो यह तुरंत स्पष्ट कर दे कि कोई व्यक्ति पैसा खर्च करने के लिए तैयार है ("खरीदें", "ऑर्डर करें" शब्दों वाले वाक्यांश)। ऐसा विज्ञापन बनाएं जिससे व्यक्ति तुरंत समझ जाए कि आप उसकी मदद करेंगे। विज्ञापन चलाएँ, परिणाम देखें। फिर हर दिन एक नया वाक्यांश जोड़ें और प्रत्येक वाक्यांश के लिए एक नया विज्ञापन लिखें।

आंकड़ों पर नज़र रखें और कुछ ही दिनों में आप समझ जाएंगे कि प्रासंगिक विज्ञापन कैसे काम करता है और आप अधिक वाक्यांश और विज्ञापन जोड़ने में सक्षम होंगे।

• प्रासंगिक विज्ञापन के प्रकार
• विज्ञापन खोजें
• भागीदार साइटों पर विज्ञापन

1. यांडेक्स-डायरेक्ट और गूगल एडवर्ड्स

1. प्रासंगिक विज्ञापन कहाँ रखा जाता है?

1. खोज परिणामों में किसी विज्ञापन की स्थिति क्या निर्धारित करती है?

1. निष्कर्ष

विज्ञापन धीरे-धीरे ऑनलाइन हो रहा है। हाँ, वह समय ख़त्म हो चुका है जब टेलीविज़न और रेडियो विज्ञापन को मानक माना जाता था। अधिकांश उपभोक्ता तेजी से ऑनलाइन उत्पाद चुन रहे हैं। और यदि ग्राहक खरीदारी की तलाश में इंटरनेट पर गए, तो इसका मतलब है कि विज्ञापनदाताओं ने उनका पीछा किया।

यहीं पर सवाल उठता है: किसी उत्पाद वाली वेबसाइट पर ग्राहकों के प्रवाह को कैसे निर्देशित किया जाए? सबसे अच्छी बात यह होगी कि ग्राहक को केवल एक विज्ञापन दिखाया जाए जिसमें स्पष्ट रूप से उसका अनुरोध बताया गया हो। यहीं पर यह बताने लायक है कि प्रासंगिक विज्ञापन क्या है और यह आपको ग्राहकों को प्रभावी ढंग से कैसे आकर्षित करने की अनुमति देता है। आख़िरकार, जैसा कि हम जानते हैं, विज्ञापन प्रगति को प्रेरित करता है। और प्रासंगिक विज्ञापन बिक्री का इंजन है।

प्रासंगिक विज्ञापन क्या है और इसका उपयोग किस लिए किया जाता है?

प्रासंगिक विज्ञापन वे छोटे विज्ञापन होते हैं जिन्हें उपयोगकर्ता किसी खोज इंजन परिणाम पृष्ठ या विषयगत वेबसाइट पर देखता है। आमतौर पर, इस प्रकार का विज्ञापन किसी विशिष्ट इच्छुक उपयोगकर्ता को लक्षित या लक्षित किया जाता है। यदि, इंटरनेट पर कई घंटों तक सर्फिंग करने के बाद, आप पालतू भोजन खरीदने की पेशकश करने वाला एक छोटा सा विज्ञापन देखते हैं, तो आपको आश्चर्यचकित नहीं होना चाहिए। आप प्रासंगिक विज्ञापन के शिकार बन गए हैं, या शायद इसके विपरीत।

आरंभ करने के लिए, आइए वाक्यांश "प्रासंगिक विज्ञापन" को देखें, या इसके पहले भाग को देखें। संदर्भ पाठ का एक अंश है जिसके भीतर संपूर्ण सामग्री का अर्थ और सामग्री अपेक्षाकृत सटीक रूप से प्रकट होती है। हम इस परिभाषा को विज्ञापन में स्थानांतरित करते हैं और हम पाते हैं कि उपयोगकर्ता द्वारा देखे जाने वाले छोटे विज्ञापन की सामग्री को पेश किए जा रहे उत्पाद के सार को अधिकतम रूप से प्रतिबिंबित करना चाहिए।

प्रासंगिक विज्ञापन के प्रकार

वास्तविक विज्ञापन दो प्रकार के होते हैं: खोजों में दिखाए जाने वाले विज्ञापन और विज्ञापन नेटवर्क भागीदारों की वेबसाइटों पर विज्ञापन। आपको प्रासंगिक विज्ञापन की आवश्यकता क्यों है इसका एक विकल्प अपना उत्पाद बेचना है। यानी किसी प्रमोशन या अनोखे ऑफर वाले पेज पर उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करना और उन्हें ऑर्डर करने के लिए प्रेरित करना।

विज्ञापन खोजें

इसके बारे में और अधिक. आइए खोज परिणामों की कल्पना करें। यह आमतौर पर पदानुक्रमित क्रम में व्यवस्थित 10 लोकप्रिय प्रश्नों जैसा दिखता है। सबसे लोकप्रिय से लेकर सबसे कम लोकप्रिय साइट तक। हालाँकि, अधिकांश व्यावसायिक खोज क्वेरी के लिए (उदाहरण के लिए, "मॉस्को में विंडोज़ खरीदें") हम निम्नलिखित चित्र देख सकते हैं। ऊपर और नीचे, और यहां तक ​​कि खोज परिणामों के किनारे पर, "विज्ञापन" के रूप में चिह्नित साइटों के लिंक होंगे। इसका मतलब यह है कि किसी व्यक्ति ने किसी खोज इंजन को एक निश्चित राशि का भुगतान करके एक विशेष प्रस्ताव रखा है। ऐसे लिंक लैंडिंग पेज, लैंडिंग पेज या बस किसी ऑनलाइन स्टोर के शॉपिंग कार्ट तक ले जा सकते हैं।

यह बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है कि इन पृष्ठों की सामग्री पूरी तरह से एसईओ-अनुकूलित और "विश्वसनीय" होगी। विज्ञापन परिणामों में उच्च स्थान (और जैसा कि हम समझते हैं, यह पहले से ही है अलग श्रेणी) यह इस बात से निर्धारित होता है कि विज्ञापन उपयोगकर्ता के अनुरोध के प्रति कितना "क्लिक करने योग्य" और प्रतिक्रियाशील है। अब चलिए विषयगत साइटों पर चलते हैं।

भागीदार साइटों पर विज्ञापन

चाहे कोई भी साइट स्वामी हो सूचना पोर्टलया एक ब्लॉग, प्रासंगिक विज्ञापन दे सकता है और उससे लाभ कमा सकता है। आइए इसे एक उदाहरण से देखें. ऑटोमोटिव विषयों के लिए समर्पित एक वेबसाइट है। यह नियमित रूप से विभिन्न कारों, नए ऑटोमोटिव उत्पादों, समाचारों और अन्य सामग्री के बारे में लेख पोस्ट करता है।

यदि साइट पर छोटा लेकिन अद्वितीय ट्रैफ़िक है, तो मालिक केवल इसके साथ संसाधन पंजीकृत करके विज्ञापन नेटवर्क का भागीदार बन सकता है। विज्ञापन नेटवर्क भागीदार को साइट पर लगाने के लिए एक विज्ञापन या बैनर कोड प्रदान करता है। बैनर लगने के बाद इसकी विंडो में विज्ञापनदाताओं के विज्ञापन प्रसारित किये जायेंगे. हमारे मामले में, विभिन्न कार सेवाएँ, कार डीलरशिप, टायर और कार घटक स्टोर और अन्य सामान।

दो आईटी दिग्गज इंटरनेट पर उपभोक्ताओं और विज्ञापनदाताओं के बीच विज्ञापन और संबंध बनाने में लगे हुए हैं। RuNet में प्रासंगिक विज्ञापन बाज़ार मुख्य रूप से खोज इंजन Yandex और Google द्वारा विभाजित है। उन पर आगे चर्चा की जाएगी.

Yandex.Direct औरगूगल ऐडवर्ड्स

चूँकि हम मुख्य रूप से इंटरनेट के रूसी-भाषा खंड पर विचार करेंगे, इसका मतलब है कि हमारा अधिकांश ध्यान यांडेक्स-डायरेक्ट पर दिया जाना चाहिए। और वे पहले से जानते हैं कि प्रासंगिक विज्ञापन क्या है। आंकड़ों के अनुसार, रूसी कंपनी RuNet में सभी प्रासंगिक विज्ञापनों का लगभग 80% हिस्सा रखती है। बाकी Google Adwords और Begin द्वारा साझा किया जाता है। इसके अलावा, उत्तरार्द्ध केवल 1.5% से संतुष्ट है।

यांडेक्स डायरेक्ट में एक विज्ञापन अभियान में कई विशेषताएं और अंतर हैं। उदाहरण के लिए, यांडेक्स का अपना विज्ञापन नेटवर्क है। उदाहरण के लिए, यह Google से कहीं अधिक व्यापक है। यांडेक्स भागीदार बनने के लिए, साइट मालिकों को पंजीकरण के दौरान पूरी तरह से मैन्युअल मॉडरेशन से गुजरना पड़ता है। विषयगत प्रासंगिक विज्ञापन साझेदार साइटों के पृष्ठों पर उपयोगकर्ताओं को दिखाए जाते हैं। यह नेटवर्क कितना व्यापक है इसकी कल्पना करने के लिए, यह कहना उचित होगा कि YAN में mail.ru,livejournal.ru और ok.ru जैसे दिग्गज शामिल हैं। इन साइटों के दर्शक इतने विशाल और विविध हैं कि विज्ञापनदाताओं को लक्षित विज्ञापन को ठीक से स्थापित करने के लिए कभी-कभी बहुत कड़ी मेहनत करनी पड़ती है।

Google एडवर्ड्स के बचाव में, नवीनतम प्रवृत्ति वेब-जनित अद्वितीय ऑफ़र है। उदाहरण के लिए, इनमें रीमार्केटिंग शामिल है, जो आपको उस उपयोगकर्ता के व्यवहार को ट्रैक करने की अनुमति देता है जिसने किसी विज्ञापन पर क्लिक किया लेकिन ऑर्डर नहीं दिया।

प्रासंगिक विज्ञापन कहाँ रखा जाता है?

• विशेष आवास. विज्ञापनदाताओं की दृष्टि से सर्वाधिक वांछनीय स्थिति। ऐसे विज्ञापन अनुरोध पर सबसे लोकप्रिय साइट के ठीक ऊपर स्थित होते हैं। तदनुसार, ऐसा विज्ञापन अधिक क्लिक एकत्र करेगा। लेकिन प्रति क्लिक लागत अधिक होगी.
• गारंटीशुदा इंप्रेशन. विज्ञापन खोज परिणामों के दाईं ओर स्थित हैं। आमतौर पर 3 - 4 विज्ञापन, जो, हालांकि, खोज क्वेरी के लिए भी प्रासंगिक होंगे।
• गतिशील प्रभाव. प्रासंगिक विज्ञापन, जो गारंटीशुदा इंप्रेशन के ठीक नीचे स्थित होता है। इनकी ख़ासियत यह है कि यह शो चालू नहीं, बल्कि समय-समय पर चलता रहता है। जिससे उन पर क्लिक करने की संभावना काफी कम हो जाती है।

खोज परिणामों में किसी विज्ञापन की स्थिति क्या निर्धारित करती है?

हालाँकि, में हाल ही में, विज्ञापनों की रैंकिंग तथाकथित सीटीआर (क्लिक-थ्रू दर) से काफी प्रभावित होती है। दूसरे शब्दों में, यह संकेतक दिखाता है कि उपयोगकर्ता किसी विशेष विज्ञापन पर कितनी स्वेच्छा से क्लिक करते हैं। इसे काफी सरल माना जाता है: क्लिक की संख्या को इंप्रेशन की संख्या से विभाजित किया जाना चाहिए और 100% से गुणा किया जाना चाहिए। औसत सीटीआर = 1% है। यानी, प्रत्येक 100 विज्ञापन इंप्रेशन के लिए, एक क्लिक को छोटा ही सही, लेकिन सफल माना जाएगा।

CTR को प्रभावित करने वाले मानदंड:

1. अनुरोध का मिलान करें. अर्थात्, यदि कोई व्यक्ति "टायर खरीदें" दर्ज करता है, तो उसे जो विज्ञापन दिखाए जाएंगे उनमें ये शब्द अवश्य होने चाहिए। तदनुसार, लिंक की सामग्री भी प्रासंगिक होनी चाहिए
2. संपर्क जानकारी की उपलब्धता. कंपनी के पते या फोन नंबर के रूप में कुछ स्पष्ट डेटा के साथ सूखे पाठ को पतला करने में कोई दिक्कत नहीं होगी। यह कदम आपके विज्ञापन की क्लिक-थ्रू दर में उल्लेखनीय वृद्धि कर सकता है।
3. सही लक्ष्यीकरण. विज्ञापनदाता जितना अधिक सही ढंग से क्षेत्र चुनता है, वह उपयोगकर्ता के अनुरोध पर उतनी ही बेहतर प्रतिक्रिया देता है। उदाहरण के लिए, वोल्गोग्राड के किसी निवासी के लिए "उफ़ा में पिज़्ज़ा ऑर्डर करें" विज्ञापन पर क्लिक करना शायद ही सुविधाजनक होगा।

इस प्रकार, किसी विज्ञापन की उच्च सीटीआर के साथ, खोज परिणामों में इसकी स्थिति में काफी सुधार हो सकता है। और यहां तक ​​कि उन मनी-बैग प्रतिस्पर्धियों से भी आगे निकल जाते हैं जो अपने साधारण विज्ञापन ब्लॉकों पर एक क्लिक के लिए अच्छी खासी रकम खर्च करते हैं। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि खोज इंजन स्वयं यह सुनिश्चित करने में रुचि रखता है कि प्रासंगिक विज्ञापन, जहां अधिक से अधिक लोग अपने उत्पादों को बढ़ावा देना शुरू करने की कोशिश कर रहे हैं, यथासंभव सुविधाजनक है और सभी आवश्यकताओं को पूरा करता है।

निष्कर्ष

इसके कुछ कारण हैं. प्रासंगिक विज्ञापन के लाभ निर्विवाद हैं:

• दर्शकों की निष्ठा
• विक्रय प्रभाव
• विज्ञापन अभियान चलाने के लिए सुविधाजनक भुगतान योजना और छोटा बजट
• बड़ी संख्या में दर्शक पहुंचते हैं. लक्ष्य विपणन की संभावना, लक्षित उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करना
• खर्च किए गए धन का सुविधाजनक नियंत्रण

हम लंबे समय तक प्रासंगिक विज्ञापन के लाभों को सूचीबद्ध कर सकते हैं, लेकिन तथ्य यही है। प्रासंगिक विज्ञापन आज विज्ञापन अभियान का सबसे स्वीकार्य और प्रभावी प्रकार है। किसी उत्पाद को बढ़ावा देने का यह तरीका सीधे विक्रेता और उपभोक्ता दोनों के लिए सुविधाजनक है। दर्शकों की अविभाज्यता और जरूरतों का अनुमान प्रासंगिक विज्ञापन को न केवल व्यवसाय में, बल्कि सामान्य रूप से सूचना क्षेत्र में भी प्राथमिकता वाले स्थान पर रखता है।

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नमस्कार दोस्तों।

इस लेख में, हम सीखेंगे कि यैंडेक्स डायरेक्ट प्रासंगिक विज्ञापन को स्वयं कैसे ठीक से बनाया जाए। इसके अलावा, हम इसे पूरी तरह से नि:शुल्क और तथाकथित "पेशेवरों" की मदद के बिना करेंगे।

बेशक, यदि आप चाहें, तो आप प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित करने के लिए उस पर भरोसा कर सकते हैं। लेकिन फिर भी मैं आपको यही सलाह दूँगा कि पहले आप स्वयं यह पता लगा लें कि यह क्या है और यह कैसे काम करता है। इस तरह आप कम से कम कलाकारों पर गुणवत्ता नियंत्रण रख सकते हैं।

और सबसे पहले, आइए निपटें बुनियादी अवधारणाओंप्रासंगिक विज्ञापन.

एक विज्ञापन रणनीति चुनना

पहली चीज़ जो आपको करने की ज़रूरत है वह है एक रणनीति चुनें। प्रासंगिक विज्ञापन, वास्तव में, दो रूपों में आता है। अलग - अलग प्रकार. पहला प्रकार खोज प्रासंगिक विज्ञापन है, और दूसरा YAN (यांडेक्स विज्ञापन नेटवर्क) है।

ये दोनों सिस्टम यैंडेक्स डायरेक्ट इंटरफ़ेस में कॉन्फ़िगर किए गए हैं, लेकिन वे पूरी तरह से अलग हैं - कीवर्ड चुनने की रणनीति से लेकर प्रति क्लिक बोलियां सेट करने तक।

इसके विपरीत, YAN लोगों को दिखाया जाता है, भले ही उन्होंने कभी ऐसी किसी चीज़ की तलाश न की हो। वे बस समान विषयों पर साइटों पर गए थे, या किसी समान चीज़ में रुचि रखते थे। हम (या बल्कि यांडेक्स) व्यवहार संबंधी कारकों के आधार पर इन लोगों की पहचान करते हैं और उन्हें अपना विज्ञापन दिखाते हैं।

खोज प्रासंगिक विज्ञापन अधिक रूपांतरणकारी है। इसका मतलब यह है कि जो लोग किसी खोज से आपके पास आते हैं, वे YAN विज़िटरों की तुलना में आपका उत्पाद खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं। और यह स्वाभाविक है, क्योंकि आप जो ऑफ़र करते हैं उसे ये लोग स्वयं खोजते हैं। YAN के मामले में, लोग स्वयं किसी विशेष चीज़ की तलाश नहीं कर रहे हैं।

हम उनमें शीघ्र रुचि जगाने और व्यावहारिक रूप से "शुरुआत से" उन्हें उत्साहित करने का प्रयास करते हैं। और इसलिए वहां रूपांतरण संख्या बहुत कम होगी.

यदि आपके पास पैसे नहीं हैं तो आपको कौन सा विज्ञापन चुनना चाहिए?

यांडेक्स डायरेक्ट नीलामी प्रणाली धीरे-धीरे बोलियां बढ़ा रही है। और कुछ विशेष रूप से प्रतिस्पर्धी प्रश्नों के लिए, प्रति क्लिक लागत पहले ही 2500 रूबल के अधिकतम अनुमत मूल्य तक पहुंच चुकी है।

बेशक, प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम भुगतान करने के विकल्प मौजूद हैं (नीचे देखें)। लेकिन सामान्य तौर पर, आप प्रति क्लिक लागत दर से बच नहीं सकते। कहा जाए तो आपको कम से कम 30 रूबल देने होंगे. प्रति क्लिक ताकि आपके विज्ञापन खोज परिणाम पृष्ठ पर दिखाई दें, आपको उनके लिए भुगतान करने के लिए मजबूर होना पड़ेगा।

YAN में सब कुछ थोड़ा अलग है। वहां, प्रति क्लिक लागत केवल आप और आपके बजट पर निर्भर करती है। आप 10 रूबल का दांव लगा सकते हैं। प्रति क्लिक, और 3 रूबल। प्रति क्लिक. यह केवल आवश्यक संख्या में क्लिक डायल करने की गति को प्रभावित करेगा। आप लेख "स्वयं YAN कैसे सेट करें" में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।

यदि लोग लगभग कभी भी सीधे आपके उत्पाद की खोज नहीं करते हैं, और आपको सबसे पहले "उन्हें इसके लिए प्रेरित करना" होगा, या यदि आपके पास खोज विज्ञापन में प्रतिस्पर्धियों से लड़ने के लिए अभी तक पर्याप्त पैसा नहीं है, तो देखें कि YAN का उपयोग कैसे करें।

बेशक, खोज विज्ञापन को पुनः लक्षित करने और बढ़ाने के लिए YAN का उपयोग करने के विकल्प भी हैं। लेकिन वह किसी और समय के लिए है।

प्रतिस्पर्धियों की तुलना में विज्ञापन के लिए कम भुगतान कैसे करें

"अच्छी तरह से किए गए" प्रासंगिक विज्ञापन के बहुत विशिष्ट संकेतक हैं - आप अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में प्रति क्लिक कम भुगतान करते हैं। साथ ही, आपको इन्हीं प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कहीं अधिक क्लिक मिलते हैं। और इसके अलावा, आपको अपने क्लिक से बिक्री का उच्च प्रतिशत प्राप्त होता है।

यह सब कीवर्ड के सही चयन की बदौलत संभव हो पाता है सही प्रारूपणविज्ञापन. देखें कि यांडेक्स डायरेक्ट खोज प्रासंगिक विज्ञापन में यह कैसे होता है।

जैसे ही कोई आपके विज्ञापन पर क्लिक करता है, यांडेक्स पैसा कमाता है (इसीलिए इसे भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन कहा जाता है)।

यानी, जब कोई उपयोगकर्ता किसी विशेष अनुरोध में प्रवेश करता है तो आपका विज्ञापन प्रदर्शित करने का तथ्य यांडेक्स को कोई पैसा नहीं देता है। इसलिए, वह आपके विज्ञापन पर यथासंभव बार क्लिक कराने में रुचि रखता है। इस प्रासंगिक विज्ञापन में सीटीआर (क्लिक-टू-रेट) जैसा एक संकेतक भी है - आपके विज्ञापन के इंप्रेशन की संख्या और आपके विज्ञापन पर क्लिक की संख्या का अनुपात।

आपकी सीटीआर जितनी अधिक होगी, यांडेक्स आपको उतना ही अधिक प्यार करेगा - उसे आपके विज्ञापनों को बर्बाद करने की ज़रूरत नहीं है। ऐसा माना जाता है कि यांडेक्स के पास विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए एक नियमित नीलामी प्रणाली है - जो कोई भी प्रति क्लिक कीमत अधिक निर्धारित करेगा वह इसे अधिक और अधिक बार प्रदर्शित करेगा। लेकिन वास्तव में, सब कुछ प्रति क्लिक लागत पर नहीं, बल्कि सीटीआर पर निर्भर करता है। आइए विशिष्ट संख्याओं के बारे में बात करें।

संख्याओं में एक उदाहरण - डायरेक्ट कैसे काम करता है

मान लीजिए कि आपके प्रतिस्पर्धी की कीमत प्रति क्लिक 10 रूबल है, और उसकी सीटीआर 1% है (प्रत्येक 100 इंप्रेशन के लिए, उसके विज्ञापन पर केवल 1 बार क्लिक किया जाता है)। इसलिए, इस विज्ञापन के प्रत्येक सौ इंप्रेशन के लिए, यांडेक्स 10 रूबल कमाता है।

आपकी स्थिति अलग है. आपने प्रति क्लिक केवल 5 रूबल की लागत निर्धारित की है। लेकिन साथ ही, आपके विज्ञापन की CTR 10% है (प्रत्येक 100 इंप्रेशन के लिए, आपके विज्ञापन पर 10 बार क्लिक किया जाता है)। और आपके मामले में, यांडेक्स पहले से ही उन्हीं सौ विज्ञापन छापों से 50 रूबल कमाता है।

आपको क्या लगता है कि यांडेक्स कौन सा विज्ञापन अधिक बार और अधिक दिखाएगा? बेशक, आपका, क्योंकि 50 रूबल की कमाई 10 रूबल की कमाई से अधिक है। और उसे वही काम करना होगा - खोज परिणाम पृष्ठ पर विज्ञापन को ठीक एक सौ बार दिखाना होगा।

निष्कर्ष - हमें यह सुनिश्चित करने का प्रयास करना होगा कि हमारे विज्ञापनों की सीटीआर हमारे प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक हो। और CTR को प्रभावित करने वाली मुख्य चीज़ है प्रासंगिकताखोज बार में उपयोगकर्ता द्वारा दर्ज की गई क्वेरी पर आपका विज्ञापन।

यदि कोई उपयोगकर्ता "स्पोर्ट्स बाइक खरीदें" दर्ज करता है और "साइकिल खरीदें" शीर्षक वाला एक विज्ञापन प्रदर्शित होता है, तो यह प्रासंगिकता का एक स्तर है। और यदि, उसी अनुरोध के लिए, "एक स्पोर्ट्स बाइक खरीदें" शीर्षक वाला एक विज्ञापन दिखाया जाता है, तो यह विशिष्टता का एक बिल्कुल अलग स्तर है, क्या आप सहमत नहीं होंगे?

यानी, हमें यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि हमारे सभी विज्ञापन लोग जो खोज रहे हैं उसके जितना संभव हो उतना करीब हों। वस्तुतः इसी को प्रासंगिकता कहते हैं।

इस मामले में, हमें वस्तुतः उन्हीं शब्दों का उपयोग करने की आवश्यकता है जिनका उपयोग उपयोगकर्ता खोज करने के लिए करता है (और अधिमानतः उसी क्रम में)। यह वैसे काम करता है मानव मस्तिष्क- यदि वह "ओलंपिक स्पोर्ट्स सूट" की तलाश में है, तो उसे "ओलंपिक स्पोर्ट्स सूट" की तुलना में "ओलंपिक स्पोर्ट्स सूट" शीर्षक पर प्रतिक्रिया देने की अधिक संभावना होगी। यद्यपि मूलतः यह एक ही बात है।

और सब इसलिए क्योंकि इंटरनेट के साथ काम करते समय इंसान का ध्यान बहुत बिखरा हुआ होता है। हम जानकारी को केवल अपने अवचेतन के एक हिस्से, परिधीय दृष्टि से ही ग्रहण करते हैं। हमारे दिमाग में कुछ शब्द हैं जिनके साथ हमने अनुरोध तैयार किया है - और ये शब्द ही हैं जिन्हें हम देखने के लिए उत्सुक हैं।

इस प्रकार, हमें यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि प्रत्येक संभावित अनुरोध और अनुरोध फॉर्मूलेशन के लिए हम समान फॉर्मूलेशन के साथ संबंधित शब्दों के साथ एक विज्ञापन प्रदर्शित करें।

वैसे ऐसा इसलिए माना जाता है अच्छे फॉर्म में 2000-3000 प्रमुख प्रश्नों के लिए यांडेक्स डायरेक्ट में विज्ञापन अभियान बनाएं। हमें कवर करने की जरूरत है अधिकतम मात्रासंभावित शब्दांकन, और प्रत्येक शब्दांकन के लिए अपना स्वयं का अनूठा विज्ञापन बनाएं।

"पेशेवर" के बारे में कुछ शब्द

अक्सर उद्यमियों का मानना ​​है कि सामान्य मनुष्य कभी भी इस कार्य का सामना नहीं कर पाएंगे। इसलिए वे "पेशेवरों" को काम पर रखते हैं और आशा करते हैं कि वे सारा काम सिर्फ इसलिए करेंगे क्योंकि आपने उन्हें पैसे दिए हैं (और कभी-कभी बहुत सारे पैसे भी)।

दुर्भाग्य से, कोई भी आपके विज्ञापन अभियान को पेशेवरों की तरह खराब नहीं कर सकता। एक कारण है कि वे आपको कभी भी वह परिणाम नहीं देंगे जिसकी आपको आवश्यकता है। मैं यहां इस पर विस्तार से बात नहीं करूंगा.

मुख्य बात जो आपको समझनी चाहिए वह यह है कि आप यह काम पूरी तरह से स्वयं कर सकते हैं। इसके अलावा, आप इसे बहुत बेहतर और पूरी तरह से मुफ़्त बना देंगे। यदि आप यह सीख लेते हैं, तो कम से कम आप डायरेक्टोलॉजिस्टों को सख्ती से नियंत्रित करने में सक्षम होंगे, जो आम तौर पर ग्राहक की अक्षमता का एहसास होते ही भंग हो जाते हैं।

और अब आइए वास्तव में जानें कि एक शाम में कुछ हज़ार प्रमुख प्रश्नों के लिए प्रासंगिक विज्ञापन में विज्ञापन अभियान कैसे बनाया जाए।

एक शाम में 2000 प्रमुख प्रश्नों का चयन कैसे करें

बेशक, हम इसे मैन्युअल रूप से नहीं करेंगे। स्लोवोएब नाम का एक बहुत अच्छा और मुफ़्त टूल है (कोई मज़ाक नहीं, इसे यही कहा जाता है)। यह वही है जो आपको कई प्रमुख प्रश्नों को शीघ्रता से चुनने की अनुमति देगा।

इसके मूल में, यह एक पार्सर प्रोग्राम है। यानी यह यांडेक्स सेवा को पार्स करता है, जिसे वर्डस्टेट कहा जाता है। बेशक, आप उसी वर्डस्टेट के माध्यम से मैन्युअल रूप से प्रश्नों का चयन कर सकते हैं, लेकिन इसमें आपको कई महीने लगेंगे।

काम शुरू करने से पहले, हमें इस लिंक से इसी SlovoBOY (आइए इसे यहां कहते हैं) को डाउनलोड करना होगा। और इसे सही ढंग से कॉन्फ़िगर करना महत्वपूर्ण है। प्रोग्राम की गति सेटिंग्स पर निर्भर करेगी. मैं बाद में एक अलग लेख में अधिक विस्तार से लिखूंगा।

इसके बाद, आपको अपने विषय में मुख्य कीवर्ड की एक सूची बनानी होगी। यदि आप चश्मा बेचते हैं, तो ये होंगे: "चश्मा खरीदें", "चश्मा ऑर्डर करें", "इस ब्रांड का चश्मा", "चश्मे की कीमत" और अन्य। ये सबसे बड़े कीवर्ड हैं जिनके द्वारा लोग आपके उत्पाद को खोजते हैं।

इसके बाद, आप इस पूरी सूची को SlovoBOY में पेस्ट करें और इसे पार्स करना शुरू करें। अर्थात्, प्रोग्राम स्वचालित रूप से वर्डस्टेट सेवा तक पहुँचता है और आपके द्वारा निर्दिष्ट के आधार पर छोटी कुंजी क्वेरी एकत्र करता है।

यदि आवश्यक हो, तो एक क्षेत्र निर्दिष्ट करें ताकि प्रोग्राम केवल आपके शहर या क्षेत्र के लिए कुंजियाँ एकत्र करे।

आला के आधार पर, स्लोवोबॉय आपके द्वारा जोड़े गए प्रत्येक प्रमुख कीवर्ड के लिए 2000 तक प्रश्न एकत्र कर सकता है। और उसके बाद, काम का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा शुरू होता है - अनावश्यक कुंजियों को हटाना।

कीवर्ड फ़िल्टरिंग

कीवर्ड एकत्र करने के चरण में भी, आप स्लोवोबो में खोज सेटिंग्स में तुरंत "नकारात्मक शब्द" निर्दिष्ट कर सकते हैं। इसका मतलब यह है कि प्रोग्राम उन कुंजियों को तुरंत बाहर कर देगा जिनमें कुछ ऐसे शब्द हैं जो आपके लिए उपयुक्त नहीं हैं।

उदाहरण के लिए, आप बिक्री में बिल्कुल भी शामिल नहीं हैं धूप का चश्मा. फिर नकारात्मक कीवर्ड की सूची में "धूप से सुरक्षा" डालें।

लेकिन फिर भी, यह आपको एकत्रित प्रमुख प्रश्नों को मैन्युअल रूप से फ़िल्टर करने से नहीं बचाएगा। आप इसे सीधे प्रोग्राम इंटरफ़ेस में कर सकते हैं, या पहले शब्दों की सूची को एक्सेल में निर्यात कर सकते हैं (जो भी आपके लिए अधिक सुविधाजनक हो)।

इसके बाद, आपको पूरी सूची देखनी होगी और उन प्रमुख प्रश्नों को हटाना होगा जो निश्चित रूप से आपके लिए कोई ग्राहक नहीं लाएंगे। एक ही चश्मे के साथ, यह "चश्मे का मामला खरीदें", या "बच्चों के चश्मे का ऑर्डर करें", या "वाह खूनी ट्रोल चश्मे की कीमत" हो सकता है।

यहां आपको जितना संभव हो उतना ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है और कुछ भी न चूकने की कोशिश करें (हालाँकि आप अभी भी कुछ चूकेंगे)। इसलिए बेहतर है कि यह काम सुबह के समय किया जाए, जब आप तरोताजा और सतर्क हों।

और दो से तीन घंटों में आपके पास साफ़ कीवर्ड की एक तैयार सूची होगी जिसके साथ आप अपना प्रासंगिक विज्ञापन करना जारी रख सकते हैं।

विज्ञापन रचना

सफल होने के लिए, आपके पीपीसी खोज विज्ञापन को तीन आवश्यकताओं को पूरा करना होगा:

1. शीर्षक में कीवर्ड. शीर्षक में कुंजी की प्रत्यक्ष उपस्थिति होनी चाहिए। यांडेक्स ने एक बार भी आंकड़े उपलब्ध कराए थे कि इससे किसी विज्ञापन की क्लिक-थ्रू दर कितनी बढ़ जाती है। यह पता चला कि यह बहुत कुछ था। यह न भूलें कि कीवर्ड को बोल्ड में हाइलाइट किया गया है और यह उपयोगकर्ता का ध्यान भी आकर्षित करता है।
2. विज्ञापन के मुख्य भाग में कीवर्ड. वही सिद्धांत यहां लागू होता है - उपयोगकर्ता के अनुरोध पर आपके विज्ञापन की बोल्ड और 100% प्रासंगिकता।
3. विज्ञापन के मुख्य भाग में कार्रवाई के लिए कॉल करें। हमें विज्ञापन पर क्लिक करने के लिए एक व्यक्ति की आवश्यकता है। इसीलिए हम इस तरह लिखते हैं: क्लिक करें, यहां देखें, और पढ़ें, क्लिक करें, इत्यादि। मुख्य बात कार्रवाई के लिए कॉल के रूप में "ऑर्डर" जैसा कुछ लिखना नहीं है। वह अभी कुछ भी ऑर्डर नहीं कर सकता—उसे पहले क्लिक करना होगा। इसलिए यह एक ख़राब कॉल-टू-एक्शन है.

यहां आपके लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि आपके पास उतने ही विज्ञापन होने चाहिए जितने आपको मुख्य प्रश्न मिले हैं। यदि 2000 कीवर्ड हैं, तो आपके पास प्रत्येक व्यक्तिगत कीवर्ड के लिए 2000 विज्ञापन होने चाहिए।

यह एकमात्र तरीका है जिससे हम प्रश्नों के लिए विज्ञापनों की 100% प्रासंगिकता प्राप्त कर सकेंगे, जिसका अर्थ है उच्च सीटीआर, और इसलिए हमारे प्रतिस्पर्धियों की तुलना में प्रति क्लिक कम लागत (भले ही हम उनसे अधिक दिखाई देते हैं और उनसे अधिक क्लिक प्राप्त करते हैं)।

मैं समझता हूं कि मैन्युअल रूप से 2,000 अद्वितीय विज्ञापन बनाना बहुत कठिन है। इसलिए, मैंने आपके लिए एक विशेष टूल तैयार किया है - एक एक्सेल फ़ाइल जो आपको माउस के कुछ ही क्लिक में कम से कम दस हजार विज्ञापन देगी।

आपको यह टूल, साथ ही इसका उपयोग करने के निर्देश, मेरे वीडियो कोर्स के बोनस के रूप में प्राप्त होंगे। मैं इसकी अत्यधिक अनुशंसा करता हूँ।

वैसे, यहां पाठ्यक्रम से एक वीडियो पाठ है। इसमें, मैं आपको दिखाता हूं कि डायरेक्ट के लिए विज्ञापनों को सही तरीके से कैसे बनाया जाए, और इस जादुई कार्यक्रम का उपयोग कैसे किया जाए।

वीडियो - कुछ मिनटों में 2000 अद्वितीय विज्ञापन कैसे बनाएं

निष्कर्ष

बेशक, यह प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित करने का अंत नहीं है। हमें सीधे संदेश के माध्यम से विज्ञापन अपलोड करना होगा, बोलियां सेट करनी होंगी, स्वचालित बोली समायोजन कार्यक्रम कनेक्ट करना होगा, एंड-टू-एंड एनालिटिक्स करना सीखना होगा और भी बहुत कुछ करना होगा।

लेकिन मुझे आशा है कि आप मुख्य बिंदुओं को समझ गए होंगे, और यह स्वयं प्रासंगिक विज्ञापन बनाने के लिए पर्याप्त है। मैं आपकी टिप्पणियों के लिए आभारी रहूंगा.

मेरी किताब डाउनलोड करना न भूलें. वहां मैं आपको इंटरनेट पर शून्य से पहले मिलियन तक का सबसे तेज़ तरीका दिखाता हूं (से उद्धरण)। व्यक्तिगत अनुभव 10 वर्षों में =)