Eksperiments sākās ar darbu pie vienas no Mac saimes kampaņām – iMac klēpjdatoriem un daudzfunkcionālajiem datoriem. Tā kā laika bija maz, mēs atlikām automatizāciju uz vēlāku laiku un sākām manuāli veikt uzlabojumus.

Mēs automātiski izveidojām jaunu semantisko kodolu, pēc tam to manuāli filtrējām un sadalījām reklāmas kontu 9 apgabalos:

Yandex.Direct

Meklētājprogramma pēc modeļa
Meklētājprogramma pēc kategorijas
YAN pēc kategorijas
Atkārtota mērķauditorijas atlase ar dažādiem nosacījumiem

Google Ads

Meklētājprogramma pēc modeļa
Meklētājprogramma pēc kategorijas
KMS/DSK kategorijām
Atkārtots mārketings
Dinamiskais atkārtotais mārketings

Veicot atkārtotu mērķauditorijas atlasi, mēs identificējām vairākas mērķauditorijas (pirms tam tas bija vienkārši “kas atradās vietnē”), tostarp:

• cilvēki, kas apmeklēja MacBook/iMac kategorijas;
• apmeklēja konkrētu produktu kartes;
• pievienoja preci jūsu grozam, bet neiegādāja to.

Pēc tam mēs pārrakstījām reklāmu tekstus katram virzienam – aptuveni 300 unikālu reklāmas tekstu. Iestatīšana ilga nedēļu, testa kampaņa ilga mēnesi.

Rezultātā palielinājās ROI kontekstuālā reklāma līdz 316%. Klients bija apmierināts ar pirmajiem rezultātiem un uzdeva mums uzlabot visu kampaņu, ieskaitot iPhone, iPad un citas kategorijas.

Otrais bloks: selektīvās automatizācijas veikšana

Paplašinot kampaņu visā diapazonā, mēs atkal sākām ar semantiskā kodola pārskatīšanu. Parasti elektronikai uzsvars tiek likts uz konkrētu modeļu reklāmām (“apple macbook air”, “macbook pro”).

Neatsakoties no šīs taktikas, mēs papildinājām kodolu ar lielu skaitu vaicājumu, kas krustojas ar filtrēšanu vietnē - krāsa, iekšējās atmiņas apjoms un tamlīdzīgi (“apple macbook air core i5”, “macbook pro 15 256gb”, “ iphone 6 16gb sudrabs"). Tādējādi tika iegūtas vēl aptuveni 1000 ļoti atbilstošas ​​reklāmas.

iPhone meklēšanas pieprasījums

Grafisko un viedo reklāmkarogu piemērs

Trešais bloks: uzlabojumi, kuru pamatā ir analītikas dati

Mēs izmantojām uzkrātos datus, lai turpinātu optimizēt kampaņu.

Pirmkārt, klients mums uzticēja mājas lapas analītikas sistēmas uzlabošanu. Mēs sākām skaitīt pirkumus ar vienu klikšķi un nomaksu, piešķirot šīm darbībām rubļa vērtību, jo tās nav iekļautas e-komercijas pārskatos.

Otrkārt, izprotot klienta preču specifiku, varējām iespējot automātisko piedāvājumu pārvaldību. Tiešajai kampaņai mēs izvēlējāmies risinājumu K50 Statistika + kārtulas, Adwords - K50 statistikas, iebūvēta reklāmguvumu optimizētāja un Adwords automātisko kārtulu kombināciju.

Ikviens, kas strādā ar biznesa procesiem, zina, ka nekārtību nevar automatizēt — vispirms ir jāsakārto lietas uzņēmumā. Tāpat cenu noteikšanas stratēģiju nevar automatizēt uzreiz — vispirms ir jāsaprot, par kuriem vaicājumiem konkurēt. Iepriekšējo posmu dati ļāva mums likmju pārvaldības stratēģijai pievienot vairākas efektīvas kustības, piemēram:

• Mēs palielinājām reklāmu seansu daļu īpašos izvietojumos, kur IA bija vairāk nekā 300%.
• Mēs esam paaugstinājuši cenas reklāmām, kas veicina veicinātus reklāmguvumus (kas var izskatīties bezjēdzīgi, skatoties tikai uz pēdējo klikšķi, taču patiesībā ir diezgan efektīvas).
• Mēs pakāpeniski samazinām cenas (ar 10% iknedēļas soli) reklāmām, kurām ir zems IA un kuras nepiedalās saistītajos reklāmguvumos.

• Mērķauditorijas atlase pēc ierīces darbojās labi - tiem, kas meklē Apple produktus ar iPhone utt. Tas ir vienkārši, bet efektīvs veids atrast lojālus zīmola fanus;
• Mēs izveidojām vairākus auditorijas segmentus, pamatojoties uz adresātu sarakstu. Piemēram, atsevišķā segmentā nodalījām tās e-pasta adreses, kuru īpašnieki ilgi nebija atvēruši biļetenu. Šādiem “atvēsinošiem” klientiem mēs paaugstinājām likmes, lai tos atkārtoti aktivizētu.

Rezultāti

Pēc trīs mēnešu darba kampaņa uzrādīja šādus ROI rezultātus, vienlaikus saglabājot vai palielinot rentabilitāti:

• Vidējā IA — 450%
• Maksimālā IA Yandex.Direct — 547%
• Maksimālā IA programmā Google Ads — 776%

Ikmēneša dinamika pakalpojumā Yandex.Direct

Ikmēneša dinamika programmā Google Ads

119. izdevums. Kur sākt studēt kontekstuālo reklāmu?

Ja nolemjat pats plānot un kontrolēt kontekstuālās reklāmas kampaņu, labāk sākt ar zināšanām. Viss sākas ar vispārēja ideja par mehānismu. Laika gaitā jūsu zināšanas tikai stiprināsies. Pagaidām mēs piedāvājam jums dažus jautājumus, uz kuriem jums vispirms vajadzētu saņemt atbildes.

Kur strādāt?

• Kas ir kontekstuālā reklāma un kā darbojas Yandex.Direct

Kā izveidot atslēgvārdu un ierobežojošo atslēgvārdu sarakstu?

Tieši tā atslēgvārds ir nosacījums, lai jūsu reklāma tiktu rādīta. Jums ir jāizstrādā visas kombinācijas un variācijas, lai nepalaistu garām potenciālos klientus. Ne mazāk svarīgi ir “negatīvie vārdi”, tas ir, konkrēti nosacījumi, kādos jūsu piedāvājumu nevajadzētu rādīt.

• Efektīvs semantiskais kodols - kompozīcijas smalkumi

Kā pārbaudīt?

Lai nodrošinātu reklāmas kampaņas reklāmu efektivitāti, jums ir jāveic pārbaude. Tas ietaupīs jūsu naudu un uzlabos kontekstuālās reklāmas kampaņas veiktspēju.

Kā izveidot reklāmas?

Labi uzrakstīta reklāma ir veiksmīgas reklāmas kampaņas pamatā. Ir noteikumi, kas jāievēro, un daži smalkumi, kas ietekmē reklāmas kvalitāti. Par to varat lasīt. Turklāt jums vajadzētu zināt, kā atvieglot ikdienas uzdevumus. Šim nolūkam kontekstuālās reklāmas speciālistam būs nepieciešams Microsoft Excel.

Varat izveidot reklāmas, izmantojot automatizētus pakalpojumus, kuru pamatā ir populāras veidnes. Paaudze ietaupa daudz laika un noņem šo uzdevumu no jūsu rokām.

• Kā izveidot efektīvu reklāmu saskaņā ar Yandex.Direct
• Kontekstuālās reklāmas vidējā klikšķu skaita palielināšana

Kā notiek izsole?

Izpratne par kontekstuālās reklāmas izsoles mehānismu ir saistīta ar izpratni par maksas par klikšķi veidošanos un veiksmīgu dalību tajā. Kāda ir saistība starp VKS un maksu par klikšķi vai izvietojumu iepriekš? Izprotot šos punktus, jūs varat ietaupīt naudu.

Kā izmantot konteksta tīklu?

Varat noteikt, kurās Yandex vai Google tīkla vietnēs tiks rādīta jūsu reklāma. Maksājums tiek veikts tikai par pārejām uz jūsu vietni, t.i., reālo trafiku.

• Yandex.Direct - kontekstuāla reklāmas izvietošanas sistēma

Kā izveidot un pārvaldīt reklāmas kampaņu?

Nepietiek tikai izveidot atslēgvārdu sarakstu un uzrakstīt sludinājumu. Jums skaidri jāsaprot, kādus rezultātus vēlaties sasniegt. Lai to izdarītu, jums būs jāizlemj par mērķauditorijas atlasi, stratēģiju un attēlojuma kritērijiem.

• Kontekstuālā reklāma: rīki, iestatījumi, darbības noteikumi
• Kā stundas laikā izveidot efektīvu kontekstu. Kontrolsaraksts noslogotākajiem
• 15 ieteikumi veiksmīgai kontekstuālās reklāmas kampaņai

Kādai jābūt jūsu galvenajai lapai?

Parādītais atslēgvārds vai klikšķis nepārdod produktu. Tas, kas pārdod jūsu vietni, ir galvenā lapa, kurai jābūt “gatavai”, lai pārliecinātu potenciālo pircēju.

Kā analizēt?

Pirmkārt, jums jāatceras divi rīki - Yandex.Metrica un Google Analytics. Tieši no šeit redzamajiem rezultātiem var veidot viedokli par to, cik tas ir veiksmīgs un ienesīgs.

• Google.Analitics un Yandex.Metrica: salīdziniet, izmantojiet, izvēlieties

Kāpēc jums ir nepieciešams atkārtots mārketings?

Kā rīkoties, ja lietotājs noklikšķina uz reklāmas, bet neturpina? Izmantojiet atkārtotu mērķauditorijas atlasi (atkārtoto mārketingu), lai padarītu viņu par pircēju. Mūsējais bija veltīts viņam.

• Google AdWords atkārtotā mārketinga maģija: kā iegūt labākus kontekstuālos rezultātus?

Kā ietaupīt savu budžetu?

Ja zināt, kā pārvaldīt cenas reklāmas kampaņas laikā, jūsu budžets būs ieguldījuma vērts. To var un pat vajag iemācīties.

Kā automatizēt procesus?

Varat izmantot pakalpojumus, lai automatizētu atslēgvārdu atlasi, ierobežojošos atslēgvārdus, reklāmu izveidi, cenu pārvaldību utt. Tomēr ir jēga vispirms iedziļināties mehānismā, lai saprastu, vai tas darbojas pareizi.

Kontekstuālo reklāmu pakalpojumā Yandex.Direct var iestatīt pat tad, ja neesat profesionālis. Maz ticams, ka jūs varēsit konfigurēt augstas kvalitātes reklāmas kampaņu uzreiz, bet, ja ievērosi šajā rakstā sniegtos ieteikumus, tev veiksies ne sliktāk, ja ne labāk par konkurentiem.

Internetā ir daudz nodarbību un kursu par Yandex.Direct iestatīšanu. Ja plānojat pats turpināt veikt reklāmas kampaņas, labāk ir izpētīt sākotnējo avotu - Yandex.Direct palīdzību http://direct.yandex.ru/help/, gandrīz viss ir tur un bez maksas. 90% rakstu un kursu internetā ir oficiālas informācijas pārstāstījumi.

Bet, ja jums ir ļoti maz laika, tad šis raksts palīdzēs.

Kontekstuālās reklāmas būtība.

Kontekstuālā reklamēšana ļauj reklāmdevējam rādīt savas reklāmas, reaģējot uz frāzēm, ko cilvēki ievada meklēšanas joslā. Un reklāmas iestatīšana sastāv no frāžu izvēles, kurām rādīt reklāmas, un šo pašu reklāmu sastādīšanas. Turklāt reklāmām jānovirza uz attiecīgajām jūsu vietnes lapām.

• Pieprasījums (vajadzība)- frāze, ko cilvēks ievada meklētājā. Piemēram, “iegādājieties preses iekārtu”. Tas ir, ir redzams, ka cilvēks vēlas iegādāties trenažieri un mēs saprotam, kuru (presei).
• Piedāvājums ir jūsu reklāma, kas tiek rādīta kā atbilde uz šo frāzi. Mūsu piemēram ir pareizi rādīt sludinājumu, kura būtība ir: "Mums ir vēdera trenažieri, mēs tos pārdodam."
• Un atkal piedāvājums- šī ir jūsu vietnes lapa, uz kuru novirza reklāma. Kad cilvēks noklikšķina uz reklāmas, viņš tiek novirzīts uz lapu ar vēdera dobuma aparāta aprakstu (vai šādu iekārtu katalogu)

Lai izvēlētos pareizās frāzes savu reklāmu rādīšanai, jums ir labi jāsaprot, uz kādām vajadzībām ir paredzēts jūsu piedāvājums.

Un tomēr meklētājprogrammas katru dienu izmanto desmitiem miljonu cilvēku. Jums jāsaprot, ka jūsu reklāmu redzēs daudzi cilvēki un jūsu reklāma var tikt rādīta tūkstošiem reižu dienā. Tāpēc kļūdas reklāmas kampaņās ļoti ātri atņem jūsu reklāmas budžetu.

Jūsu uzdevums ir segt tikai to pieprasījumu, kuram jums ir piedāvājums.

Iesācēju pamatkļūdas

Un galvenās kļūdas, ko pieļauj iesācēji, ir saistītas ar reklāmas būtības neizpratni un slinkumu. Šīs kļūdas neļauj satikties piedāvājumam un pieprasījumam:

• Atlasīts reklāmu rādīšanai pārāk vispārīgas frāzes, kas nesatur formulētu vajadzību. Piemēram, mūsu gadījumā frāzes “trenažieris”, “sports”, “ideāls abs” nav piemērotas, jo Nav zināms, ko cilvēks vispār meklē un vai grasās pirkt, un nodarbojamies tikai ar vēdera dobuma trenažieriem.
• Atlasīts frāzes, kas formulē neprecīzu vajadzību, kas padara neiespējamu saprast, vai tas ir jūsu klients vai nē. Piemēram, mums neder arī frāze “pērc trenažieri”, jo ir dažādi trenažieru veidi, bet mēs reklamējam vēdera muskuļus.
• Reklāmas tekstā nav skaidra priekšlikuma. Piemēram, ja mūsu vienīgais produkts ir abs rullītis, tad sludinājumā VARAM ierakstīt, ka pārdodam “abs trenažieri”. Bet tad uz tā noklikšķinās arī cilvēki, kuri meklē cita veida trenažierus. Un mēs maksājam par katru klikšķi. Labāk uzreiz uzrakstīt “Mēs pārdodam ab rullīti”.
• Nu, sliktākā kļūda - nav galvenās lapas. Ja cilvēks uzklikšķina uz mūsu sludinājuma, tad viņš sagaida, ka ieraudzīs sludinājumā teikto. Mūsu gadījumā viņš cer redzēt simulatora cenas, fotogrāfijas un aprakstus. Un ja viņam sanāks mājas lapa vietne, kurā ir tikai ziņas no sporta pasaules?

Atkal. Jūsu reklāmai ir jāatspoguļo jūsu piedāvājuma būtība un jāparādās, reaģējot uz frāzēm, kas norāda, ka persona ir jūsu klients. Ja rādāt neskaidras, pārāk vispārīgas reklāmas, reaģējot uz pārāk vispārīgām frāzēm, cilvēki noklikšķinās uz jūsu reklāmām, un jums par šiem klikšķiem būs jāmaksā.

Iedomājieties piemēru. Cilvēks ievada pieprasījumu “Gribu kaut ko nopirkt”. Un jūs parādāt viņam sludinājumu “pērc kaut ko no mums”. Viņš uzklikšķina uz sludinājuma un izrādās, ka jūs pārdodat cementu, un viņš gribēja velosipēdu. Jūs samaksājāt naudu par klikšķi, bet klients aizgāja.

Kur atrast frāzes reklāmu rādīšanai

Vienkāršākais veids ir pakalpojums http://wordstat.yandex.ru/. Tur jūs ievadāt vārdus un redzat, ko cilvēki meklēja ar šiem vārdiem. Šīs ir frāzes, no kurām jums ir jāizvēlas.

Lielākā daļa ātrs veids izvēlieties frāzes un izvairieties no kļūdām, tas ir provizoriski.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka skaitļi pretī vārdiem ir kopējais seansu skaits VISĀM FRĀZĒM, KAS SATUR ŠO VĀRDU. Lai uzzinātu precīzu konkrētas frāzes vai vārda seansu skaitu, tie jāliek pēdiņās " ". Tas ir ļoti svarīgi.

Piemēram, frāze “nopirkt treneri” gūst aptuveni 50 tūkstošus seansu. Un frāze “pērc vēdera trenažieri” ir aptuveni 1 tūkst. Vairāk iespaidu to nozīmē vairāk cilvēku Viņi redzēs tavu reklāmu, taču mēs jau esam sarunājuši, ka mums šādi seansi un lieki klikšķi nav vajadzīgi. Turklāt, ja reklāma bieži tiek rādīta, bet uz tās nenoklikšķina (ja jūsu reklāma ir labi formulēta, tiek rādīta, izmantojot ļoti vispārīgu frāzi un cilvēki uzreiz saprot, ka tas nav tas, ko viņi meklēja), tad maksa par klikšķi. sāk palielināties (par to vairāk citreiz) .

Tagad daži padomi, ja nolemjat reklamēties vietnē Yandex.Direct

• Noteikti izmantojiet profesionālo saskarni (jūs varat izvēlēties reģistrācijas laikā). Ja jums šķiet grūti saprast, izlasiet palīdzības sadaļu. Ja nevēlaties to izdomāt, labāk netērēt naudu, bet nolīgt kādu.
• Neaizmirstiet norādīt reklāmas kampaņas laiku un reģionu. Katrai pilsētai vēlams izveidot savu reklāmas kampaņu (dažādām pilsētām ir atšķirīga maksa par klikšķi un klikšķi var pielāgot katrai pilsētai atsevišķi, pretējā gadījumā izmaksas būs jānosaka dārgākajai pilsētai)
• Ievietojiet atslēgas frāzes pēdiņās " ", lai ierobežotu reklāmu rādīšanu, kas ir paredzētas konkrētai frāzei. Var iztikt bez pēdiņām, bet tad jāizslēdz reklāmu seansi.
• Izvēlieties frāzes, kas sastāv no vairākiem vārdiem (vēlams 3-4), parasti šādas frāzes satur skaidri formulētu vajadzību un varat parādīt konkrētu priekšlikumu.
• Katrai frāzei tikai viena reklāma! Tas ļauj jums izveidot savu reklāmu katrai konkrētai frāzei un uzlabot to nākotnē. Katrai nepieciešamībai, kas formulēta vienā frāzē, vēlams izveidot savu sludinājumu ar šīs vajadzības piedāvājumu.
• Izmantojiet vārdus no atslēgvārdu frāzes reklāmas nosaukumā, pēc tam, kad reklāma tiek parādīta, atbilstošie vārdi tiks izcelti treknrakstā.
• Lai piedāvājums būtu patiesi skaidrs, savās reklāmās izmantojiet cenas, noteikumus, modeli un piegādes reģionus. Tad pie jums nāks patiesi ieinteresēti cilvēki.
• Sekojiet statistikai katru dienu. Ja kāda frāze ļoti ātri gūst seansus un uz tās ir maz klikšķu, tad jūs esat izvēlējies pārāk vispārīgu frāzi un jūsu reklāma neatbilst tam, ko cilvēki meklē.

Abpusēji izdevīga iespēja Direct iestatīšanai iesācējiem

Šis padoms ir domāts tiem, kuri vispār neko nesaprot un baidās tērēt naudu.

Izvēlieties tikai vienu frāzi, lai parādītu savu reklāmu, bet tādu, kas uzreiz skaidri parāda, ka cilvēks ir gatavs tērēt naudu (frāzes ar vārdiem "pirkt", "pasūtīt"). Uztaisi tādu sludinājumu, kas liks cilvēkam uzreiz saprast, ka tu viņam palīdzēsi. Palaidiet reklāmu, skatieties rezultātus. Pēc tam katru dienu pievienojiet vienu jaunu frāzi un katrai frāzei uzrakstiet jaunu reklāmu.

Sekojiet līdzi statistikai un pēc dažām dienām sapratīsiet, kā darbojas kontekstuālā reklāma, un varēsiet pievienot vairāk frāžu un reklāmu.

• Kontekstuālās reklāmas veidi
• Meklēšanas reklāma
• Reklāma partneru vietnēs

1. Yandex-Direct un Google Adwords

1. Kur tiek ievietota kontekstuālā reklāma?

1. Kas nosaka reklāmas pozīciju meklēšanas rezultātos?

1. Secinājums

Reklāma pamazām pārceļas uz internetu. Jā, laiks, kad televīzijas un radio reklāma tika uzskatīta par standartu, ir beidzies. Lielākā daļa patērētāju arvien vairāk izvēlas preces tiešsaistē. Un, ja klienti devās sērfot internetā, meklējot pirkumus, tas nozīmē, ka reklāmdevēji viņiem sekoja.

Šeit rodas jautājums: kā novirzīt klientu plūsmu uz vietni ar produktu? Vislabāk būtu vienkārši parādīt klientam sludinājumu, kurā skaidri norādīts viņa pieprasījums. Šeit ir vērts pastāstīt, kas ir kontekstuālā reklāma un kā tā ļauj efektīvi piesaistīt klientus. Galu galā reklāma, kā mēs zinām, virza progresu. Un kontekstuālā reklāma ir pārdošanas dzinējspēks.

Kas ir kontekstuālā reklāma un kam tā tiek izmantota?

Kontekstuālā reklāma ir tās mazās reklāmas, kuras lietotājs redz meklētājprogrammas rezultātu lapā vai tematiskā vietnē. Parasti šāda veida reklāma ir mērķēta vai mērķēta uz konkrētu ieinteresētu lietotāju. Ja pēc daudzu stundu kaķēnu sērfošanas internetā redzat nelielu sludinājumu, kas piedāvā iegādāties mājdzīvnieku barību, tad jums nevajadzētu brīnīties. Jūs esat kļuvis par kontekstuālās reklāmas upuri vai varbūt otrādi.

Sākumā apskatīsim pašu frāzi “kontekstuālā reklāma” vai drīzāk tās pirmo daļu. Konteksts ir teksta fragments, kurā salīdzinoši precīzi tiek atklāta visa materiāla nozīme un saturs. Mēs pārnesam šo definīciju uz reklāmu un iegūstam, ka mazās reklāmas saturam, ko lietotājs redz, ir maksimāli jāatspoguļo piedāvātā produkta būtība.

Kontekstuālās reklāmas veidi

Ir divu veidu tiešās reklāmas: reklāmas, kas tiek rādītas meklējumos, un sludinājumi reklāmas tīkla partneru vietnēs. Viena no iespējām, kurai nepieciešama kontekstuālā reklāma, ir sava produkta pārdošana. Tas ir, lai piesaistītu lietotājus lapai ar akciju vai unikālu piedāvājumu un motivētu viņus veikt pasūtījumu.

Meklēšanas reklāma

Vairāk par šo. Iedomāsimies meklēšanas rezultātus. Parasti tas izskatās kā 10 populāri vaicājumi, kas sakārtoti hierarhiskā secībā. No vispopulārākās līdz vismazāk populārajai vietnei. Tomēr lielākajai daļai komerciālo meklēšanas vaicājumu (piemēram, “pirkt logus Maskavā”) mēs varam novērot šādu attēlu. Meklēšanas rezultātu augšdaļā un apakšā, kā arī pat sānos būs saites uz vietnēm, kas apzīmētas kā “reklāma”. Tas nozīmē, ka persona, samaksājot noteiktu summu meklētājprogrammā, ievietoja īpašu piedāvājumu. Šādas saites var novirzīt uz galvenajām lapām, galvenajām lapām vai vienkārši uz tiešsaistes veikala iepirkumu grozu.

Nemaz nav nepieciešams, lai šo lapu saturs būtu pilnībā SEO optimizēts un “uzticams”. Augsta pozīcija reklāmas rezultātos (un, kā mēs saprotam, tas jau ir atsevišķa kategorija) nosaka pēc tā, cik reklāma ir “klikšķināma” un reaģē uz lietotāja pieprasījumu. Tagad pāriesim pie tematiskajām vietnēm.

Reklāma partneru vietnēs

Jebkurš vietnes īpašnieks, lai tas būtu informācijas portāls vai emuāru, var ievietot kontekstuālu reklāmu un gūt no tā peļņu. Apskatīsim to ar piemēru. Ir tīmekļa vietne, kas veltīta automobiļu tēmām. Tajā regulāri tiek ievietoti raksti par dažādām automašīnām, jauniem automobiļu produktiem, jaunumiem un cita veida saturs.

Ja vietnei ir neliela, bet unikāla trafika, īpašnieks var kļūt par reklāmas tīkla partneri, vienkārši reģistrējot tajā resursu. Reklāmas tīkls nodrošina partnerim reklāmas vai reklāmkaroga kodu, ko ievietot vietnē. Pēc reklāmkaroga uzstādīšanas tā logā tiks pārraidītas reklāmas no reklāmdevējiem. Mūsu gadījumā dažādi autoservisi, autosaloni, riepu un auto detaļu veikali un citas preces.

Ar reklāmu ģenerēšanu un patērētāju un reklāmdevēju attiecībām internetā nodarbojas divi IT giganti. Kontekstuālās reklāmas tirgu RuNet sadala galvenokārt meklētājprogrammas Yandex un Google. Tie tiks apspriesti tālāk.

Yandex.Direct unGoogle Adwords

Tā kā mēs galvenokārt apsvērsim interneta krievu valodas segmentu, tas nozīmē, ka lielākā daļa mūsu uzmanības būtu jāpievērš Yandex-Direct. Un viņi no pirmavotiem zina, kas ir kontekstuālā reklāma. Saskaņā ar statistiku, Krievijas uzņēmums veido aptuveni 80% no visas kontekstuālās reklāmas RuNet. Pārējo koplieto Google Adwords un Begun. Turklāt pēdējais apmierinās tikai ar 1,5%.

Reklāmas kampaņai Yandex Direct ir vairākas funkcijas un atšķirības. Piemēram, Yandex ir savs reklāmas tīkls. Tas ir daudz plašāks nekā, piemēram, Google. Lai kļūtu par Yandex partneri, vietnes īpašnieki reģistrācijas laikā veic rūpīgu manuālu regulēšanu. Tematiskās kontekstuālās reklāmas tiek rādītas lietotājiem partneru vietņu lapās. Lai iedomāties, cik plašs ir šis tīkls, ir vērts teikt, ka YAN ietver tādus milžus kā mail.ru, livejournal.ru un ok.ru. Šo vietņu auditorija ir tik plaša un neviendabīga, ka reklāmdevējiem dažreiz ir ļoti smagi jāstrādā, lai pareizi iestatītu mērķtiecīgu reklāmu.

Google Adwords aizsardzībā jaunākā tendence ir tīmekļa ģenerēti unikāli piedāvājumi. Tie ietver, piemēram, atkārtoto mārketingu, kas ļauj izsekot tāda lietotāja uzvedībai, kurš noklikšķināja uz reklāmas, bet nav veicis pasūtījumu.

Kur tiek ievietota kontekstuālā reklāma?

• Īpaša naktsmītne. Iekārojamākā pozīcija no reklāmdevēju viedokļa. Šādi sludinājumi pēc pieprasījuma atrodas tieši virs populārākās vietnes. Attiecīgi šāda reklāma savāks vairāk klikšķu. Bet maksa par klikšķi būs augsta.
• Seansi garantēti. Reklāmas, kas atrodas pa labi no meklēšanas rezultātiem. Parasti 3 - 4 sludinājumi, kas tomēr arī būs atbilstoši meklēšanas vaicājumam.
• Dinamiski iespaidi. Kontekstuālā reklāma, kas atrodas tieši zem garantētajiem seansiem. Viņu īpatnība ir tāda, ka izrāde nav nepārtraukta, bet periodiski. Kas ievērojami samazina iespēju noklikšķināt uz tiem.

Kas nosaka reklāmas pozīciju meklēšanas rezultātos?

Tomēr iekšā pēdējā laikā, reklāmu ranžēšanu spēcīgi ietekmē tā sauktais CTR (vidējais klikšķu skaits). Citiem vārdiem sakot, šis rādītājs parāda, cik labprāt lietotāji noklikšķina uz konkrētas reklāmas. Tas tiek uzskatīts par diezgan vienkāršu: klikšķu skaits ir jāsadala ar seansu skaitu un jāreizina ar 100%. Vidējais ir VKS = 1%. Tas nozīmē, ka uz katriem 100 reklāmas seansiem tiks uzskatīts viens klikšķis, lai arī neliels, bet veiksmīgs.

Kritēriji, kas ietekmē VKS:

1. Saskaņojiet pieprasījumu. Tas ir, ja persona ievadīja “pirkt riepas”, tad reklāmās, kas viņam tiks rādītas, ir jābūt šiem vārdiem. Attiecīgi arī saites saturam jābūt atbilstošam
2. Kontaktinformācijas pieejamība. Nenāktu par ļaunu atšķaidīt sauso tekstu ar dažiem precizējošiem datiem uzņēmuma adreses vai tālruņa numura veidā. Šī darbība var ievērojami palielināt jūsu reklāmas vidējo klikšķu skaitu.
3. Pareiza mērķauditorijas atlase. Jo pareizāk reklāmdevējs izvēlas reģionu, jo labāk tas reaģē uz lietotāja pieprasījumu. Piemēram, Volgogradas iedzīvotājam diez vai būs ērti noklikšķināt uz reklāmas “pasūtīt picu Ufā”.

Tādējādi ar augstu reklāmas VKS tās pozīcija meklēšanas rezultātos var ievērojami uzlaboties. Un pat apsteigt naudas maisu konkurentus, kuri maksā kārtīgas summas par klikšķi uz saviem neaprakstāmiem reklāmas blokiem. Tas skaidrojams ar to, ka pati meklētājprogramma ir ieinteresēta, lai kontekstuālā reklāma, kurā arvien vairāk cilvēku mēģina sākt reklamēt savus produktus, būtu pēc iespējas ērtāka un atbilstu visām prasībām.

Secinājums

Tam ir iemesli. Kontekstuālās reklāmas priekšrocības ir nenoliedzamas:

• Skatītāju lojalitāte
• Pārdošanas efekts
• Ērta apmaksas shēma un neliels budžets reklāmas kampaņām
• Liela auditorijas sasniedzamība. Mērķa mārketinga iespēja, piesaistot mērķa lietotājus
• Ērta izlietoto līdzekļu kontrole

Mēs varētu ilgi uzskaitīt kontekstuālās reklāmas priekšrocības, taču fakts paliek fakts. Kontekstuālā reklāma mūsdienās ir vispieņemamākais un efektīvākais reklāmas kampaņas veids. Šī preces reklamēšanas metode ir ērta gan pārdevējam, gan tieši patērētājam. Neuzbāzība un auditorijas vajadzību uzminēšana kontekstuālo reklāmu izvirza prioritārās pozīcijās ne tikai biznesā, bet arī informatīvajā telpā kopumā.

Pārbaudi Callbackhunter pats!

• Ievadiet reklāmas kodu: BLOG un saņemiet 15 bezmaksas potenciālos pirkumus pārbaudei.
• Pastāsti

Sveiki draugi.

Šajā rakstā mēs uzzināsim, kā pats pareizi izveidot Yandex Direct kontekstuālo reklāmu. Turklāt mēs to darīsim pilnīgi bez maksas un bez tā saukto “profesionāļu” palīdzības.

Protams, ja vēlaties, varat viņam uzticēt kontekstuālās reklāmas iestatīšanu. Bet es tomēr ieteiktu vispirms pašam izdomāt, kas tas ir un kā tas darbojas. Tādā veidā jūs varat vismaz kontrolēt izpildītāju kvalitāti.

Un vispirms tiksim galā ar pamatjēdzieni kontekstuālā reklāma.

Reklāmas stratēģijas izvēle

Pirmā lieta, kas jums jādara, ir izvēlēties stratēģiju. Faktiski kontekstuālajai reklāmai ir divas formas. dažādi veidi. Pirmais veids ir meklēšanas kontekstuālā reklāma, bet otrais ir YAN (Yandex reklāmas tīkls).

Abas šīs sistēmas ir konfigurētas Yandex Direct saskarnē, taču tās ir pilnīgi atšķirīgas - no atslēgvārdu atlases stratēģijas līdz cenu noteikšanai par klikšķi.

Gluži pretēji, YAN tiek parādīts cilvēkiem pat tad, ja viņi nekad neko tādu nav meklējuši. Viņi tikko apmeklēja vietnes par līdzīgām tēmām vai interesējās par kaut ko līdzīgu. Mēs (vai drīzāk Yandex) identificējam šos cilvēkus, pamatojoties uz uzvedības faktoriem, un rādām viņiem savu reklāmu.

Meklēšanas kontekstuālā reklamēšana ir vairāk reklāmguvumu veicinoša. Tas nozīmē, ka cilvēki, kas nonāk pie jums, meklējot, visticamāk, iegādāsies jūsu produktu nekā YAN apmeklētāji. Un tas ir dabiski, jo šie cilvēki paši meklēja to, ko jūs piedāvājat. YAN gadījumā cilvēki paši neko īpaši nemeklē.

Mēs cenšamies viņus ātri ieinteresēt un sasildīt praktiski no nulles. Un tāpēc konversijas skaitļi tur būs daudz zemāki.

Kuru reklāmu izvēlēties, ja nav naudas?

Yandex Direct izsoļu sistēma pakāpeniski paaugstina un paaugstina cenas. Un dažiem īpaši konkurētspējīgiem vaicājumiem maksa par klikšķi jau ir sasniegusi maksimālo atļauto vērtību 2500 rubļu.

Protams, ir iespējas maksāt mazāk nekā konkurentiem (skatīt zemāk). Taču kopumā jūs nevarat izvairīties no maksas par klikšķi. Ja ir teikts, tad jāmaksā vismaz 30 rubļi. par klikšķi, lai jūsu reklāmas tiktu rādītas meklēšanas rezultātu lapā, jums būs par tām jāmaksā.

YAN viss ir nedaudz savādāk. Šeit maksa par klikšķi ir atkarīga tikai no jums un jūsu budžeta. Jūs varat derēt 10 rubļus. par klikšķi un 3 rubļi. par klikšķi. Tas ietekmēs tikai nepieciešamā klikšķu skaita sastādīšanas ātrumu. Uzziniet vairāk rakstā “Kā pats iestatīt YAN”.

Ja cilvēki gandrīz nekad tieši nemeklē jūsu produktu un jums vispirms ir “jāliek viņiem to vēlēties” vai ja jums vēl nav pietiekami daudz naudas, lai cīnītos ar konkurentiem meklēšanas reklāmās, skatiet, kā vislabāk izmantot YAN.

Protams, ir arī iespējas izmantot YAN atkārtotai mērķauditorijas atlasei un meklēšanas reklāmas uzlabošanai. Bet tas citai reizei.

Kā maksāt par reklāmu mazāk nekā konkurenti

Ir ļoti specifiski “labi paveiktas” kontekstuālās reklāmas rādītāji — jūs maksājat mazāk par klikšķi nekā jūsu konkurenti. Tajā pašā laikā jūs saņemat daudz vairāk klikšķu nekā tie paši konkurenti. Turklāt no klikšķiem jūs saņemat lielāku pārdošanas apjomu.

Tas viss kļūst iespējams, pateicoties pareizai atslēgvārdu izvēlei un pareizs noformējums reklāma. Skatiet, kā tas notiek Yandex Direct meklēšanas kontekstuālajā reklāmā.

Yandex pelna naudu brīdī, kad kāds noklikšķina uz jūsu reklāmas (tāpēc to sauc par maksas par klikšķi reklāmu).

Tas nozīmē, ka pats reklāmas parādīšanas fakts, kad lietotājs ievada konkrētu pieprasījumu, Yandex nenes naudu. Tāpēc viņš ir ieinteresēts, lai uz jūsu reklāmas tiktu noklikšķināts pēc iespējas biežāk. Šai kontekstuālajai reklāmai ir pat tāds rādītājs kā CTR (click-to-rate) – jūsu reklāmas seansu skaita attiecība pret klikšķu skaitu uz šīs reklāmas.

Jo augstāks ir jūsu VKS, jo vairāk Yandex jūs mīl — tai nav jātērē jūsu reklāmas. Domājams, ka Yandex ir regulāra izsoļu sistēma reklāmu rādīšanai – kurš iestatīs augstāku cenu par klikšķi, tas to rādīs augstāk un biežāk. Taču patiesībā viss ir atkarīgs nevis no maksas par klikšķi, bet gan no VKS. Parunāsim par konkrētiem skaitļiem.

Piemērs skaitļos - kā darbojas Direct

Pieņemsim, ka jūsu konkurenta cena ir 10 rubļi par klikšķi, un viņa VKS ir 1% (katriem 100 seansiem uz viņa reklāmas tiek noklikšķināts tikai 1 reizi). Tāpēc par katriem simts šīs reklāmas seansiem Yandex nopelna 10 rubļus.

Jūsu situācija ir atšķirīga. Jūs iestatāt tikai 5 rubļu maksu par klikšķi. Taču tajā pašā laikā jūsu reklāmas VKS ir 10% (katriem 100 seansiem uz jūsu reklāmas tiek noklikšķināts 10 reizes). Un jūsu gadījumā Yandex jau nopelna 50 rubļus no tiem pašiem simts reklāmas seansiem.

Kura reklāma, jūsuprāt, Yandex tiks rādīta biežāk un augstāk? Protams, jūsu, jo 50 rubļu peļņa ir vairāk nekā 10 rubļu peļņa. Un viņam ir jādara tas pats darbs – meklēšanas rezultātu lapā jāparāda reklāma tieši simts reizes.

Secinājums – mums jācenšas nodrošināt, lai mūsu reklāmu VKS būtu augstāks nekā konkurentu VKS. Un galvenais, kas ietekmē VKS, ir atbilstība jūsu reklāmu vaicājumam, ko lietotājs ievadījis meklēšanas joslā.

Ja lietotājs ievada “pērc sporta velosipēdu” un tiek parādīts sludinājums ar virsrakstu “Pirkt velosipēdus”, tas ir viens no atbilstības līmeņiem. Un, ja pēc šī paša pieprasījuma tiek parādīts sludinājums ar virsrakstu “Pērciet sporta velosipēdu”, tad tas ir pavisam cits unikalitātes līmenis, vai jūs nepiekristu?

Tas ir, mums ir jāpārliecinās, ka visas mūsu reklāmas ir pēc iespējas tuvākas tam, ko cilvēki meklē. Faktiski to sauc par atbilstību.

Šajā gadījumā mums burtiski jāizmanto tie paši vārdi, kurus lietotājs izmanto meklēšanai (un vēlams tādā pašā secībā). Tā tas darbojas cilvēka smadzenes- ja viņš meklē “Olimpiskie sporta tērpi”, tad viņš daudz vieglāk atbildēs uz virsrakstu “Olimpiskie sporta tērpi” nekā uz “Olimpiskie sporta tērpi”. Lai gan pēc būtības tas ir viens un tas pats.

Un viss tāpēc, ka, strādājot ar internetu, cilvēka uzmanība ir ļoti izkliedēta. Mēs uztveram informāciju tikai ar mūsu zemapziņas daļu, ar perifēro redzi. Mūsu galvās ir noteikti vārdi, ar kuriem formulējām lūgumu – un tieši šos vārdus mēs ilgojamies redzēt.

Tādējādi mums ir jānodrošina, lai katram iespējamajam pieprasījumam un pieprasījuma formulējumam tiktu rādīta reklāma ar atbilstošiem vārdiem, ar vienādiem formulējumiem.

Starp citu, tāpēc tas tiek uzskatīts labā formā izveidot reklāmas kampaņas Yandex Direct 2000–3000 galvenajiem vaicājumiem. Mums ir jāpārklāj maksimālais daudzums iespējamos formulējumus un katram formulējumam izveidojiet savu unikālo reklāmu.

Daži vārdi par "profesionāļiem"

Bieži vien uzņēmēji uzskata, ka parastie mirstīgie nekad netiks galā ar šo uzdevumu. Tāpēc viņi pieņem darbā “profesionāļus” un cer, ka viņi visu darbu veiks tikai tāpēc, ka jūs viņiem samaksājāt naudu (un dažreiz arī diezgan lielu naudu).

Diemžēl neviens nevar sabojāt jūsu reklāmas kampaņu kā profesionāļi. Ir iemesls, kāpēc viņi nekad nesniegs jums vajadzīgo rezultātu. Šeit es par to sīkāk nekavēšos.

Galvenais, kas jums jāsaprot, ir tas, ka jūs varat pilnībā veikt šo darbu pats. Turklāt jūs padarīsit to daudz labāku un pilnīgi bez maksas. Ja jūs to iemācīsities, tad vismaz varēsiet stingri kontrolēt direktorus, kuri parasti izformē, tiklīdz viņi sajūt klienta nekompetenci.

Un tagad patiesībā izdomāsim, kā vienā vakarā izveidot reklāmas kampaņu kontekstuālajā reklāmā pāris tūkstošiem galveno vaicājumu.

Kā vienā vakarā atlasīt 2000 galvenos vaicājumus

Protams, mēs to nedarīsim manuāli. Ir ļoti labs un bezmaksas rīks ar nosaukumu Slovoeb (bez jokiem, tā to sauc). Tas ir tieši tas, kas ļaus ātri atlasīt daudzus galvenos vaicājumus.

Tā pamatā ir parsēšanas programma. Tas ir, tas parsē Yandex pakalpojumu, ko sauc par Wordstat. Jūs, protams, varat manuāli atlasīt vaicājumus, izmantojot to pašu Wordstat, taču tas prasīs vairākus mēnešus.

Pirms darba sākšanas mums ir jālejupielādē šis SlovoBOY (sauksim to šeit) no šīs saites. Un ir svarīgi to pareizi konfigurēt. Programmas ātrums būs atkarīgs no iestatījumiem. Sīkāk rakstīšu vēlāk atsevišķā rakstā.

Tālāk jums ir jāizveido jūsu nišas galveno atslēgvārdu saraksts. Ja pārdodat brilles, tad tās būs: “pērc brilles”, “pasūti brilles”, “šī zīmola brilles”, “briļļu cena” un citas. Šie ir lielākie atslēgvārdi, ko cilvēki izmanto, lai meklētu jūsu produktu.

Pēc tam visu šo sarakstu ielīmējiet SlovoBOY un sāciet to analizēt. Tas nozīmē, ka programma automātiski piekļūst Wordstat pakalpojumam un apkopo mazākus atslēgas vaicājumus, pamatojoties uz jūsu norādītajiem.

Ja nepieciešams, norādiet reģionu, lai programma apkopotu atslēgas tikai jūsu pilsētai vai reģionam.

Atkarībā no nišas SlovoBoy var savākt līdz 2000 vaicājumiem par katru galveno pievienoto atslēgvārdu. Un pēc tam sākas darba svarīgākā daļa - nevajadzīgo atslēgu atsijāšana.

Atslēgvārdu filtrēšana

Pat atslēgvārdu vākšanas posmā SlovoBoe meklēšanas iestatījumos varat nekavējoties norādīt “negatīvos vārdus”. Tas nozīmē, ka programma nekavējoties izslēgs tos taustiņus, kuros ir noteikti vārdi, kas jums nav piemēroti.

Piemēram, jūs vispār neesat iesaistīts pārdošanā saulesbrilles. Pēc tam ierobežojošo atslēgvārdu sarakstā ievietojiet vārdu “aizsardzība pret sauli”.

Tomēr tas neglābs jūs no savākto atslēgu vaicājumu manuālas filtrēšanas. To var izdarīt tieši programmas saskarnē vai vispirms eksportēt vārdu sarakstu programmā Excel (atkarībā no tā, kas jums ir ērtāk).

Tālāk jums jāiet cauri visam sarakstam un jānoņem tie galvenie vaicājumi, kas noteikti neradīs jums klientus. Ar tām pašām brillēm tas var būt “nopērc briļļu futrāli”, “pasūti bērnu brilles”, vai “WoW asiņaino troļļu brilles cenu”.

Šeit jums ir jākoncentrējas pēc iespējas vairāk un jācenšas neko nepalaist garām (lai gan jūs joprojām kaut ko palaidīsit garām). Tāpēc šo darbu labāk veikt no rīta, kad esi svaigs un možs.

Un pēc divām līdz trim stundām jums būs gatavs tīru atslēgvārdu saraksts, ar kuru palīdzību varēsit turpināt veikt kontekstuālo reklāmu.

Reklāmu sastādīšana

Lai jūsu PPC meklēšanas reklāma būtu veiksmīga, tai jāatbilst trim prasībām:

1. Atslēgvārds virsrakstā. Nosaukumā ir jābūt tiešai atslēgai. Yandex pat vienreiz sniedza statistiku par to, cik daudz tas palielina reklāmas vidējo klikšķu skaitu. Izrādījās, ka tas bija daudz. Neaizmirstiet, ka atslēgvārds ir izcelts treknrakstā, un tas arī piesaista lietotāja uzmanību.
2. Atslēgvārds reklāmas pamattekstā. Šeit darbojas tas pats princips — jūsu reklāma ir treknrakstā un 100% atbilst lietotāja pieprasījumam.
3. Aicinājums uz darbību reklāmas pamattekstā. Mums ir nepieciešams cilvēks, kurš noklikšķina uz reklāmas. Tāpēc mēs rakstām šādi: noklikšķiniet, skatieties šeit, lasiet vairāk, noklikšķiniet un tā tālāk. Galvenais ir nevis rakstīt kaut ko līdzīgu “Pasūtīt” kā aicinājumu uz darbību. Viņš vēl neko nevar pasūtīt — viņam vispirms jānoklikšķina. Tāpēc šis ir slikts aicinājums uz darbību.

Šeit ir svarīgi saprast, ka jums ir jābūt tieši tik daudz reklāmu, cik esat atradis galvenos vaicājumus. Ja ir 2000 atslēgvārdu, jums vajadzētu būt 2000 reklāmām katram atsevišķam atslēgvārdam.

Tas ir vienīgais veids, kā mēs sasniegsim 100% reklāmu atbilstību vaicājumiem, kas nozīmē augstāku VKS un līdz ar to zemāku maksu par klikšķi nekā mūsu konkurenti (pat ja mēs šķietam augstāki par viņiem un saņemam vairāk klikšķu nekā viņi).

Es saprotu, ka manuāli izveidot 2000 unikālu reklāmu ir ļoti grūti. Tāpēc esmu jums sagatavojis īpašu rīku - excel failu, kas tikai ar dažiem peles klikšķiem jums izveidos vismaz desmit tūkstošus sludinājumu.

Jūs saņemat šo rīku, kā arī instrukcijas, kā to izmantot, kā bonusu manam video kursam. Es to ļoti iesaku.

Starp citu, šeit ir viena video nodarbība no kursa. Tajā es parādīšu, kā pareizi sastādīt reklāmas Direct un kā izmantot šo maģisko programmu.

Video - kā pāris minūtēs izveidot 2000 unikālas reklāmas

Secinājums

Protams, ar to kontekstuālās reklāmas izveide nebeidzas. Mums būs jāaugšupielādē sludinājumi, izmantojot tiešu ziņojumu, jāiestata cenas, jāpievieno automātiska cenu korekcijas programma, jāiemācās veikt visaptverošu analīzi un daudz kas cits.

Bet es ceru, ka jūs sapratāt galvenos punktus, un ar to pietiek, lai pats izveidotu kontekstuālo reklāmu. Būšu pateicīgs par jūsu komentāriem.

Neaizmirstiet lejupielādēt manu grāmatu. Tur es parādīšu ātrāko ceļu no nulles līdz pirmajam miljonam internetā (izvilkums no personīgā pieredze pēc 10 gadiem =)