Handel uważany jest za domenę początkujących przedsiębiorców. „To najprostszy, a przez to najbardziej rozpowszechniony rodzaj małej firmy” – mówi socjolog Arkady Semenow z Moskwy. – Weźmy np. sklep z materiałami budowlanymi. Według losowych ankiet, gdzie rozpocząłbyś działalność gospodarczą, z listy dziesięciu proponowanych pomysłów wielu preferowało sprzedaż towarów do naprawy i dekoracji mieszkań. Okazało się, że jest to jeszcze ciekawsze niż serwis samochodowy.”
I tak naprawdę prawie wszyscy ludzie, z bardzo nielicznymi wyjątkami, przynajmniej raz w życiu kupili tapetę do swojego mieszkania, śruby do elementów złącznych lub krany do armatury. Co więcej, ze względu na ciągły ruch i kolejki, wydaje się, że prawie wszystkie sklepy tego profilu odnoszą sukcesy. Czy rzeczywiście tak jest i co należy zrobić, aby otworzyć odnoszący sukcesy punkt sprzedaży detalicznej z towarami do naprawy, postanowiliśmy się dowiedzieć.
Optymiści i pesymiści
Sądząc po informacjach i dyskusjach w RuNet, temat posiadania sklepu z materiałami budowlanymi jest popularny. Oto kilka postów, które warto sprawdzić:
„...Chciałbym poznać opinię osób znających się na rzeczy: jak opłacalne jest otwarcie sklepu materiały budowlane? - członek forum Bulavka jest zainteresowany.
„Jeśli jest szansa, to nie ma o czym nawet myśleć, otwierać się, rozwijać, prosperować! Na tego rodzaju biznes zawsze będzie popyt” – przekonuje inny uczestnik forum, shahter78.
„Zajmuję się tym tematem od dawna” – wątpi niejaki Dmitrij Iwanowicz. - Problemów jest wystarczająco dużo, z których najważniejszym jest atrakcyjna cena. Nie wiem jak to osiągnąć. Mechanicy to przebiegli ludzie. Szukają czegoś niedrogiego. Krety kopią ziemię. Jeśli trochę podniesiesz cenę, Twoi klienci uciekną jak wiatr. A handel tańszy niż konkurenci przynosi straty.”
Uważają eksperci ekonomiści, w szczególności Mira Kolomiytseva, która specjalizuje się w małych przedsiębiorstwach ostatnie stwierdzenie rodzaj krzyku duszy. „Liczne publikacje na temat „posiadania własnego sklepu z materiałami budowlanymi” nie mają nic wspólnego z rzeczywistością – mówi. - Niektórzy autorzy na przykład łączą kwoty wyjściowe z powierzchnią handlową, twierdząc, że są to kluczowe wskaźniki. Podano abstrakcyjne liczby, których przestrzeganie ma rzekomo gwarantować powodzenie przedsięwzięcia. W szczególności potrzebne jest 500 tysięcy rubli kapitał obrotowy za punkt 100 metrów kwadratowych. Tymczasem to dezorientuje początkujących przedsiębiorców.”
Zdaniem Kołomijcewy ludzie mają fałszywe wrażenie, że prowadzi się spokojny biznes, który i tak przyniesie dochód. Tymczasem sklep powinien być „poprawnie skonfigurowany” pod względem asortymentowym biorąc pod uwagę ceny najbliższych dystrybutorów hurtowych.
Mówimy o swego rodzaju mapie drogowej, którą należy sporządzić przed startem. „Kupującym nie podoba się wąska specjalizacja sklepu z materiałami budowlanymi” – mówi Valery Andreev, biznesmen z Rostowa nad Donem. - Z reguły przychodzą z listą, według której kupują. Dlatego asortyment powinien być jak najbardziej przemyślany. Znam jednego przedsiębiorcę, który w dużej sieci supermarketów materiałów budowlanych stał przy kasie i po cichu liczył się, kto, co i za ile kupuje.”
Z jednej strony w tym asortymencie należy wykluczyć duplikaty, gdyż niepotrzebne przedmioty są drogie w serwisie. Z drugiej strony optymalizowane są koszty transportu i magazynowania. „Konieczne jest ustanowienie jasnego systemu interakcji z dystrybutorami” – radzi Anna Smirnova, dyrektor małego sklepu z materiałami budowlanymi. - Ważne są tutaj dobre relacje osobiste. W takim przypadku istnieje możliwość dostępu do zmieniających się cenników hurtowni za pośrednictwem Internetu.”
Arytmetyka wydatków
Anna Smirnova, powołując się na osobiste doświadczenie, twierdzi, że sklep powinien mieć dogodną dostępność komunikacyjną. To mogłoby być dzielnica mieszkaniowa, a nawet strefę przemysłową oraz terytorium wzdłuż głównego wjazdu i wyjazdu z miasta lub wsi. „Remont lokalu może być najbardziej budżetowy, ale na sprzęt trzeba będzie wydać” – jest pewien Arkady Semenow. „Z psychologicznego punktu widzenia ważne jest, aby ludzie kupowali w znajomym środowisku pracy, a już na pewno nie w stodole”. 
Dlatego konieczne jest zainstalowanie maksymalnie 3 metrów wysokości i 1 metra szerokości oraz kilku przeszklonych szafek zamykanych na klucz. Prawdopodobnie będziesz potrzebować kołowrotu dla kupujących, stołu do pakowania i około dziesięciu chromowanych wózków na zakupione materiały budowlane.
Oczywiście każdy sklep powinien mieć własny projekt biznesowy, ale nadal należy brać pod uwagę podstawowe wskaźniki. Przedstawiamy je w uproszczonej tabeli.
| Pozycja | Ilość, pocierać. | Notatka |
| Kapitał obrotowy | 5-7 tys. za mkw. m powierzchni | Ale nie mniej niż 600 tysięcy rubli |
| Sprzęt handlowy (stojaki, gabloty) | 2-3 tys. za mkw. m powierzchni | - |
| Czynsz i wynagrodzenie | 2-3 tys. za mkw. m powierzchni | 1 menadżer na 50 mkw. M |
Podsumowując, można powiedzieć, że otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi będzie wymagało od przedsiębiorcy szczegółowe planowanie i rygorystyczna realizacja planu. Eksperci uważają, że „próg rentowności” zostanie przekroczony w ciągu roku od momentu otwarcia, a rentowność biznesu powinna wynieść co najmniej 15%.
Jeśli wierzyć doświadczonym przedsiębiorcom, otwarcie małego punktu handlowego na tym terenie przyniesie jego właścicielowi więcej strat niż zysków. Powodem tego wniosku jest fakt, że koszty wynajmu powierzchni handlowej i magazynu, wynagrodzenie, podatki i media, odbierają prawie wszystkie zyski i nie dają biznesowi możliwości rozwoju.
Czy w ogóle jest to możliwe dla przedsiębiorcy, który chce otworzyć mały sklep z materiałami budowlanymi bez znaczących inwestycji? dochodowy biznes jest niedostępny? Rozwiążmy to.
Zazwyczaj w poszukiwaniu materiałów do naprawy i budowy potencjalny nabywca skłania się ku dużemu centrum budowlanemu, którego powierzchnia może wynosić 1000, a nawet 2000 mkw. Powodem tego jest kilka czynników: możliwość zakupu wszystkiego, czego potrzebujesz w jednym miejscu, szeroki asortyment, a także możliwość uzyskania bezpłatnej konsultacji ze specjalistą, jeśli pojawią się pytania.
Ale zdarzają się też przypadki, w których kupujący chętniej wybierze się do małego pawilonu budowlanego: zbierając materiały, które skończyły się podczas remontu, kupując niewielką ilość materiałów budowlanych do kosmetycznych napraw, lokalizacja jest blisko domu.
Momentem decydującym o rentowności biznesu jest wybór korzystnej lokalizacji sprzedaży. Podczas gdy duzi sprzedawcy zmuszeni są sprzedawać swoje towary na obrzeżach miasta, możesz rozwinąć swój biznes w budynku mieszkalnym, centrum handlowe lub na lokalnym rynku.
Jak wybrać i przygotować odpowiedni lokal pod sklep
Od czego zacząć zdobywanie materiałów budowlanych od podstaw? Aby otworzyć zyskowny punkt sprzedaży materiałów budowlanych i wykończeniowych, eksperci zalecają zwrócenie uwagi na pierwsze piętro budynku mieszkalnego w pobliżu nowych budynków lub rynek budowlany zlokalizowany w mieście.
Otwierając taką działalność w budynku mieszkalnym, upewnij się, że w lokalu znajduje się wyjście awaryjne - będzie to potrzebne do przejścia kontroli przeciwpożarowej. Jeżeli mieszkanie znajduje się w budynku mieszkalnym, w celu załatwienia dokumentów i legalnego prowadzenia działalności gospodarczej konieczne będzie usunięcie go z zasobu mieszkaniowego.
Rentowność Twojego biznesu znacznie wzrośnie, jeśli będziesz właścicielem powierzchni handlowej, ale przedsiębiorcy nie zalecają pośpiechu i pracy w wynajętym lokalu przez pierwsze 2 lata.
Jeśli zaraz po otwarciu z miesiąca na miesiąc okaże się, że to miejsce nie jest dochodowe, to nie będzie Ci trudno po prostu opuścić ten lokal, bez konieczności późniejszej sprzedaży nieruchomości.
Jeśli wybierzesz rynek budowlany, przed zakupem produktów i wynajmem lokalu przespaceruj się po pawilonach, przestudiuj, co i za jaką cenę sprzedają Twoi przyszli konkurenci.
Pamiętać: wzbudzisz największe zainteresowanie kupującego tylko wtedy, gdy zaoferujesz produkt unikalny, którego nie ma na rynku, lub taki sam, ale w atrakcyjniejszej cenie.
Dekoracja sklepu z materiałami budowlanymi
Przygotowując powierzchnię handlowo-magazynową nie ma potrzeby stosowania drogich materiałów wykończeniowych. Gotowe pomieszczenie powinno być jasne, czyste i suche. Dokonaj niedrogich napraw kosmetycznych i zadbaj o dobrą wentylację. To wszystko, czego potrzeba od lokalu, aby skutecznie sprzedać swój biznes. Na przygotowanie lokalu potrzeba średnio 6 000 – 9 000 dolarów.
Wyposażenie sklepu z materiałami budowlanymi
Aby handlować materiałami budowlanymi, konieczne będzie zakupienie kasy fiskalnej, a także lad, witryn i regałów, które pomogą w wyeksponowaniu materiałów wykończeniowych. Zorganizuj oświetlenie półek w taki sposób, aby stworzyć możliwość wyraźnego zobaczenia oferowanych produktów.
Jeśli Twoja firma zajmuje się sprzedażą elektronarzędzi, pamiętaj o wyposażeniu gablot w kilka gniazdek.
Rejestracja działalności gospodarczej w zakresie sprzedaży materiałów budowlanych
Sprzedaż materiałów budowlanych, jak każda firma, wymaga wstępnej rejestracji w organach podatkowych i emerytalnych. W przypadku małego pawilonu wystarczy rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca, co pomoże znacznie zaoszczędzić na podatkach.
Kody OKVED aby zarejestrować takie działania, przedstawiają imponującą listę, w zależności od obecności lub nieobecności Twojej platforma handlowa w Internecie, dostawa kurierska i inne specyfiki. Główny kod, który będzie Ci potrzebny przy rejestracji to 47.52 Handel detaliczny artykułami metalowymi, farbami i lakierami oraz szkłem prowadzony w wyspecjalizowanych sklepach.
Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu z materiałami budowlanymi?
Nie można uzyskać materiałów budowlanych bez przejścia kontroli i formalności. Aby móc handlować, konieczne będzie uzyskanie zezwolenia i patentu. Co jest potrzebne do uzyskania pozwolenia: w dziale handlowym administracji miasta należy złożyć następujące dokumenty:
- Wnioski z inspekcji przeciwpożarowej i SES;
- Uwierzytelniona kopia dokumentów potwierdzających Twoją rejestrację jako osoba prawna lub indywidualny przedsiębiorca;
- Umowa najmu lub dokumenty potwierdzające własność lokalu handlowo-magazynowego;
- Zaświadczenie o rejestracji w urząd skarbowy;
- Dokument potwierdzający kwalifikacje lub wykształcenie założyciela;
- Informacja o godzinach pracy przedsiębiorstwa.
Jeśli chodzi o patent handlowy, można go uzyskać w urzędzie skarbowym. Składając wniosek o patent, przejdziesz procedurę rejestracji kasa fiskalna. Wszystkie te czynności mogą zająć od dwóch tygodni do kilku miesięcy, a koszt rejestracji i przygotowania wszystkich dokumentów niezbędnych do rozpoczęcia działalności wyniesie około 300 dolarów.
Asortyment sklepu budowlanego
Wybierając asortyment dla swojej organizacji, bardzo ważne jest zapewnienie kupującemu produktów z różnych kategorii cenowych. Z reguły co najmniej dwie trzecie produktów prezentowane jest w średnim segmencie cenowym, a jedna trzecia pozostaje dla tanich i drogich przedstawicieli.
Asortyment platformy handlowej może składać się z następujących wyrobów budowlanych:
- Farby, lakiery;
- Cement;
- Płytka;
- Tapeta;
- Listwy przypodłogowe;
- Narzędzia ręczne zasilane;
- Akcesoria budowlane;
- Gips;
- Parkiet, linoleum, laminat;
- Podłogi samopoziomujące;
- Różne podkłady;
- Szpatułki, pędzle, wałki itp.;
- Płyta gipsowo-kartonowa;
- Klej;
- Mieszanki budowlane itp.
Pracownicy sklepu z materiałami budowlanymi
Aby otworzyć sklep z materiałami budowlanymi, właściciele zazwyczaj ograniczają się do zatrudnienia jednego sprzedawcy lub, aby zaoszczędzić pieniądze, sami stają za ladą.
Sprzedawca działający samodzielnie musi posiadać odpowiednią wiedzę z zakresu budownictwa, projektowania i architektury, a także dobrą znajomość asortymentu, przeznaczenia i cech każdego towaru.
Jeśli za ladą stoi doświadczona i doświadczona osoba kompetentna osoba, sprzedaż Twojej organizacji będzie o 30% wyższa niż w innym przypadku, dlatego zaleca się, aby wykorzystać ten moment z dużą odpowiedzialnością i uwagą.
Rentowność sklepu z narzędziami
Obliczmy opłacalność i dowiedzmy się, ile kosztuje otwarcie materiałów budowlanych o powierzchni około 100 mkw.
Inwestycje:
- Zakup towaru na sprzedaż – 10 000 USD;
- Rejestracja, przeglądy i formalności – 300 dolarów;
- Naprawy kosmetyczne, przygotowanie powierzchni handlowo-magazynowej do pracy – 8 000 USD;
- Zakup regałów i kasy fiskalnej – 7000 USD.
Razem: 25 300 dolarów.
Miesięczne wydatki:
- Czynsz, media – 560 USD;
- Uzupełnienie towaru – 4000 dolarów;
- Wynagrodzenie sprzedawcy – 280 dolarów;
- Księgowość – 80 dolarów;
- Podatki – 130 dolarów.
Razem: 5050 dolarów.
Zysk:
Zysk z kalkulacji uwzględnimy marża handlowa – 45%.
Koszt sprzedanych materiałów budowlanych za miesiąc wynosi 4000 dolarów.
Zysk za miesiąc – 5800 dolarów.
Zysk brutto – 750 dolarów.
Zatem przy regularnej sprzedaży co najmniej 40% całkowitego zapasu towaru miesięcznie, poczynione inwestycje zwrócą się w ciągu 3 - 3,5 roku działalności.
Mówimy o tym, jak otworzyć sklep z narzędziami od zera i aby było to opłacalne, warto poznać kilku od doświadczonych przedsiębiorców:
- Produkty grupowe. Lokalizacja ma wielka wartość. Ważne jest tutaj, aby kupujący mógł zapoznać się ze wszystkimi produktami danej kategorii w jednym miejscu. Dystrybuuj także produkty zgodnie z ich przeznaczeniem. Niech pędzle i wałki leżą obok produktów malarskich, a śruby i klucze obok śrubokrętów;
- Próbki. Każdy produkt, który charakteryzuje się szeroką gamą kolorów i faktur, powinien posiadać katalog próbek, które można obejrzeć i dotknąć. Umieść próbki zgodnie ze schematem kolorów i podaj numer artykułu dla każdego artykułu;
- Dostęp. Daj klientom możliwość włączenia i sprawdzenia, jak działa wiertarka lub inne elektronarzędzie. Otwarty dostęp do Twoich produktów;
- Nie zatrzymuj się na jednym wyjściu. Jeden mały pawilon nie będzie w stanie wygenerować wystarczająco wysokiego i stabilnego dochodu. Rozwijając i otwierając nowe punkty, możesz zabezpieczyć swój biznes przed nagłymi wzrostami popytu i znacznie zwiększyć swoje dochody.
- Coś o czym kupujący może zapomnieć. Drobne materiały eksploatacyjne, takie jak żarówki i baterie, najlepiej umieszczać w pobliżu kasy. Kupujący na pewno zapamięta, że chciał je kupić, czekając na płatność lub swoją kolej.
W tym artykule podaliśmy zalecenia dotyczące materiałów budowlanych. Obliczenia i doświadczenia przedsiębiorców w tym zakresie wykazały, że w pewnych okolicznościach to przedsiębiorstwo może być naprawdę korzystne i skuteczne.