Biznesowa sprzedaż materiałów budowlanych. Udzielanie klientom konsultacji dotyczących produktów. Znalezienie sposobów na promocję swojej firmy

Badania rynku branży budowlanej wykazały, że nawet pomimo pewnej recesji w gospodarce, rynek budowlany rośnie co roku o 15-20%. Oznacza to, że zapotrzebowanie na materiały budowlane rośnie.

Sporządzenie biznesplanu

Przed rozpoczęciem jakiejkolwiek działalności gospodarczej należy sporządzić kompetentny biznesplan, aby zrozumieć wielkość przyszłych inwestycji. Przygotujmy więc biznesplan sklep z narzędziami.

Najbliższe koszty otwarcia:

• sprzęt od 80 tysięcy rubli;
• rejestracja dokumentów od 10 tysięcy rubli;
• czynsz za pierwszy i ostatni miesiąc od 60 tysięcy rubli;
• zakup towarów od 600 tysięcy rubli.

Jasne jest więc, że koszty początkowe będą wynosić od 750 tysięcy rubli. Poza tym będzie miesięczne wydatki:

• wynagrodzenie pracownika od 50 tysięcy rubli miesięcznie;
• wynajem lokalu na sklep od 30 tysięcy rubli miesięcznie;
• podatki od 10 tysięcy rubli miesięcznie (w zależności od formy własności);
• reklama od 20 tysięcy rubli miesięcznie.

Miesięczne wydatki wyniosą co najmniej 110 tysięcy rubli.

Ustalając narzut na produkt, należy wziąć pod uwagę ceny konkurencji i zadbać o to, aby ceny były korzystne dla klientów. Z reguły marża wynosi około 45-65%.

Biorąc pod uwagę marżę, zysk powinien wynosić co najmniej 450 tysięcy rubli miesięcznie. Pamiętaj jednak, że w pierwszych miesiącach przepływ klientów będzie niewielki – jeszcze Cię nie znają. Ale dzięki dobrej reklamie i korzystnej polityce cenowej przepływ klientów będzie stale rósł. Zwrotu kosztów sklepu należy spodziewać się nie wcześniej niż po roku udanego działania.

Wybór lokalu

Właściwa lokalizacja Twojego sklepu to co najmniej połowa sukcesu.

Dlatego też, chcąc otworzyć sklep z materiałami budowlanymi od podstaw, trzeba znać podstawowe kryteria, na których należy się skupić przy wyborze lokalizacji swojego przyszłego sklepu.

Doskonałym wyborem byłby obszar nowych budynków. Warto zwrócić uwagę na brak konkurencji w pobliżu, ale jednocześnie dobrym miejscem będzie lokalizacja blisko rynek budowlany. Posiadanie parkingu w bezpośrednim sąsiedztwie sklepu znacznie zwiększy Twoją popularność wśród klientów, ponieważ materiały budowlane często mają znaczną wagę. Dlatego potrzebny jest nie tylko parking, ale także dobre drogi dojazdowe dla dużych pojazdów. Ładne miejsce Lokal znajdzie się na najbliższej dzielnicy, obok dużych centrów handlowych.

Przeczytaj także: Sprzedaż odzieży w Internecie: od czego zacząć, jak znaleźć dostawcę

Nie ma szczególnych wymagań dotyczących lokalu na sklep z narzędziami. Jedynym warunkiem jest usunięcie lokalu z zasobu mieszkaniowego. Pożądane jest, aby powierzchnia pokoju wynosiła co najmniej 150 metrów kwadratowych, bo mniejszy sklep najprawdopodobniej stanie się nierentowny.

Nie będzie wymagało specjalnych inwestycji w remont lokali przeznaczonych do sprzedaży materiałów budowlanych. Wystarczy, że pomieszczenie spełnia podstawowe wymogi sanitarne, jest suche i czyste.

Wymagana dokumentacja

Aby legalnie prowadzić jakąkolwiek działalność gospodarczą, musisz wszystko sformalizować pozwolenia. Najważniejszą kwestią jest kwestia rejestracji własności.

Możesz zarejestrować jednoosobową działalność gospodarczą (IP) lub osobę prawną - spółkę ograniczona odpowiedzialność(OOOO).

Wybór będzie zależał przede wszystkim od zakresu przyszłej działalności. Jeśli planujesz otworzyć jeden mały sklep, wystarczy indywidualny przedsiębiorca, ale jeśli planujesz otworzyć hipermarket budowlany lub nawet sieć sklepów, lepiej wybrać spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością.

Po wybraniu formy własności należy wybrać kod Ogólnorosyjskiej Klasyfikacji Rodzajów Działalności Gospodarczej (OKVED). W przypadku sklepu z narzędziami OKVED powinien wybrać sekcję 47.52 - sprzedaż detaliczna sprzętu, farb i lakierów oraz szkła w wyspecjalizowanych sklepach. Tam możesz wybrać jeden lub więcej kodów, które odpowiadają specyfice Twojego sklepu.

Dobór sprzętu i zakup towaru

Jaki sprzęt wybrać i czego potrzebujesz, aby otworzyć sklep z narzędziami? Jeśli format sklepu jest niewielki, wystarczą niedrogie gabloty, stojaki i półki.

Kupując towary do swojego sklepu, powinieneś skupić się na głównych grupach produktów:

• tapeta i klej;
• suche mieszanki budowlane;
• lakiery i farby;
• wykładzina podłogowa;
• instalacja wodociągowa;
• drzwi;
• narzędzia budowlane;
• sprzęt elektryczny.

Jeśli jednak Twój sklep jest mały, lepiej wybrać jedną z grup produktów i zaprezentować ją jak najszerzej.

W rzeczywistości wybór wyposażenia i asortymentu produktów zależy bezpośrednio od formatu przyszłego sklepu.

Reklama

Zanim otworzysz sklep z narzędziami od zera, musisz przemyśleć kampanię reklamową. Warto przeznaczyć odpowiednią kwotę, aby potencjalni klienci dowiedzieli się o zbliżającym się otwarciu, dlatego reklamę swojego sklepu z narzędziami trzeba zacząć już wcześniej, jeszcze przed jego otwarciem.

Trzeba wcześniej przemyśleć program lojalnościowy dla stałych klientów i zamówić karty rabatowe. Możesz zaplanować darmową dystrybucję kart stałego klienta zbiegającą się z otwarciem sklepu, a następnie wydać je po dokonaniu zakupu na określoną kwotę.

W tym materiale:

Rzetelny biznesplan dla sklepu z narzędziami odgrywa dziś dużą rolę dla początkującego przedsiębiorcy, gdyż takie przedsięwzięcie, przy odpowiednim podejściu, przyniesie solidny zysk.

Sprzedaż materiałów budowlanych to trafny i obiecujący pomysł na biznes

Sprzedaż materiałów budowlanych współcześnie prowadzona jest na dowolną skalę: małe sklepy prowadzą sprzedaż wyłącznie detaliczną lub realizują bezpośrednie dostawy jednorazowe, natomiast duże wyspecjalizowane sieci handlowe prowadzą sprzedaż hurtową szerokiej gamy materiałów budowlanych. Znaczenie takiego pomysłu na biznes, jak sklep z materiałami budowlanymi, nadal wynika z faktu, że tego rodzaju produkty cieszą się ciągłym popytem wśród ludności, a rynek dostaw często nie jest w stanie zaspokoić popytu asortymentem lub jakością produktów. Perspektywa takiego biznesu i powodzenie jego realizacji w praktyce zależy od wielu czynników, jednak w zdecydowanej większości przypadków okazuje się korzystna.

Podsumowanie projektu, cele i zadania

Sklep z narzędziami znajdzie dziś swojego klienta w każdym rejonie hałaśliwej metropolii lub małego prowincjonalnego miasteczka. Nie ulega wątpliwości, że zapotrzebowanie na materiały budowlane stale rośnie, zwłaszcza jeśli chodzi o szeroką gamę produktów wysokiej jakości dostępnych w atrakcyjnych dla nabywców cenach.

Głównym celem biznesplanu jest zorganizowanie małego sklepu z narzędziami, który będzie konsekwentnie generował przyzwoity zysk, z perspektywą dalszy rozwój i zwiększone dochody. W opracowaniu zbadane zostaną zagadnienia wyboru odpowiedniej lokalizacji i lokalu na założenie sklepu z materiałami budowlanymi, niezbędny sprzęt i wykwalifikowanej kadry, a także zagadnienia analizy rynku wyrobów budowlanych i sposobów reklamy tego rodzaju przedsiębiorstw.

Lista towarów i usług sklepu z narzędziami

Sukces wszystkiego przedsiębiorstwo handlowe Decyduje o tym przede wszystkim asortyment sprzedawanych wyrobów budowlanych, a także jakość wyrobów, poziom usług oraz koszt materiałów i usług.

Przybliżony zakres materiałów budowlanych:

• bardzo popularne typy narzędzia budowlane, w tym elektronarzędzia;
• wykładziny podłogowe;
• wejście i drzwi wewnętrzne, ukończone i różne materiały oraz drzwi plastikowe i szklane;
• wyposażenie sanitarne: kabiny prysznicowe, hydroboksy, wanny, zlewy i toalety, a także różnorodne akcesoria sanitarne;
• wszelkiego rodzaju tapety i inne materiały wykończeniowe, klej do tapet, różne suche mieszanki, a także cement i piasek;
• materiały malarskie i lakiernicze do wszelkiego rodzaju prac budowlanych i naprawczych, a także wszystkie narzędzia niezbędne do tych celów;
• Płytki ścienne i podłogowe oraz klej do płytek;
• popularne materiały dachowe, takie jak łupek i blachodachówka;
• narzędzia ogrodnicze, meble do działek ogrodowych i gospodarstw domowych;
• sprzęt elektryczny i urządzenia oświetleniowe.

Lista taka nie jest oczywiście zamknięta i ostateczna, ale służy jako przybliżony asortyment materiałów budowlanych niezbędnych do sprzedaży detalicznej i hurtowej, które powinny być prezentowane w witrynach sklepów budowlanych. Ponadto liczba zadowolonych klientów wzrośnie tylko wtedy, gdy obsługa Twojego punktu sprzedaży będzie świadczyć dodatkowe usługi: dostawę towaru, montaż zakupionych wyrobów budowlanych, prace budowlano-remontowe, choć za dodatkową opłatą.

Analiza rynku i branży

Zanim zaczniesz sporządzać taki biznesplan i organizować taki biznes jako całość, powinieneś przeanalizować rynek propozycji i docelową branżę w swoim mieście i regionie, aby zrozumieć poziom konkurencji, z którą będziesz musiał się zmierzyć i wyciągnąć wnioski dotyczące wykonalności całego przedsięwzięcia. Należy zbadać dostawców i wszelkie możliwości współpracy z nimi lub bezpośrednio z producentami, zidentyfikować słabe strony prezentowanego asortymentu towarów w tej kategorii, zidentyfikować popyt konsumencki i polityka cenowa w tym obszarze.

Taka wnikliwa analiza i przygotowanie pozwolą nam uniknąć błędów w przyszłości i podejść do sprawy z maksymalną świadomością.

Organizacja biznesowa

Rejestracja, opodatkowanie

Działalność ta nie musi koniecznie oznaczać uzyskania dodatkowych zezwoleń czy certyfikatów. Aby jednak go wdrożyć trzeba będzie założyć spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością lub zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca bez tworzenia osoby prawnej. Aby prawidłowo założyć taki biznes od podstaw, potrzebny będzie standardowy pakiet dokumentów.

Aby otworzyć jeden mały sklep z materiałami budowlanymi, idealną opcją byłoby zarejestrowanie się jako indywidualny przedsiębiorca.

Wybór lokalu i wymagania dla niego

Wybór odpowiedniej lokalizacji jest ważny, dlatego do tego etapu należy podejść z należytą ostrożnością i rozwagą.

O sukcesie całego przedsięwzięcia w dużej mierze decyduje trafny wybór lokalizacji punktu sprzedaży detalicznej. Główne parametry, które należy zbadać tę kwestię, stanie się:

• powierzchnia pokoju;
• obecność/brak parkingu;
• przepływ pieszych, lokalizacja w dzielnicy mieszkalnej lub biznesowej;
• bliskość konkurentów.

Idealną lokalizacją dla Ciebie będą strefy sypialne, bezpiecznie oddalone od głównych konkurentów.

W zdecydowanej większości przypadków najlepszą opcją na otwarcie punktu sprzedaży materiałów budowlanych byłoby wynajęcie lokalu. Budowa lub zakup lokalu pod sklep nie jest początkowo zalecany ze względu na szereg czynników, m.in. brak gwarancji kontynuacji działalności tego biznesu ogólnie lub w danym obszarze.

O rentowności w dużej mierze decyduje powierzchnia wynajmowanego lokalu, która dla tego typu działalności nie powinna być mniejsza niż 100 mkw., co przy odpowiednim podejściu zapewni Państwu perspektywę pomieszczenia szerokiej gamy wyrobów budowlanych . Należy zastanawiać się nad wyborem pomieszczenia kwadratowego lub prostokątnego, które zapewni najbardziej efektywne wykorzystanie powierzchni użytkowej sklepu do wygodnego rozmieszczenia gablot i lad.

Ponadto konieczne jest wybranie pomieszczenia z wysokimi sufitami, aby zapewnić wygodny transport i umieszczanie dużych towarów i materiałów budowlanych. Lokal pod sklep z narzędziami musi być wyposażony w dwa wyjścia, aby klienci nie musieli być świadkami procesu załadunku/rozładunku towaru, a także zaleca się wyposażenie osobnego pomieszczenia na magazyn towaru.

Warto zauważyć, że pomieszczenia dla sklepów z narzędziami nie wymagają kosztownych napraw, a jedynie muszą spełniać standardowe standardy sanitarno-higieniczne oraz bezpieczeństwo przeciwpożarowe.

Sprzęt

Wnętrze takiego punktu sprzedaży jest dość proste i bezpretensjonalne. Przede wszystkim należy pomyśleć o oświetleniu oraz o właściwym i dostępnym rozmieszczeniu wszystkich gablot i półek.

W szczególności prostota dotyczy powierzchni do przechowywania. Finalne wnętrze powierzchni wystawienniczej i magazynu powinno być umiarkowanie minimalistyczne, przestronne, suche, dobrze oświetlone i wentylowane. To praktycznie wszystko wymagania obowiązkowe do tego typu lokali, więc nie powinieneś przejmować się kosztownymi remontami na europejskim poziomie.

Podstawą funkcjonowania takiego sklepu z materiałami budowlanymi będzie system samoobsługowy, dlatego w pomieszczeniu o powierzchni 100-200 m2 wystarczą dwie lub trzy kasy fiskalne. W takim przypadku przestrzeń wewnętrzną sklepu należy kompetentnie i wygodnie podzielić na strefy, w których w każdej strefie na gablotach, ladach i regałach eksponowane są wyroby budowlane tej samej kategorii. W ten sposób ułatwisz swoim klientom wyszukiwanie i wybór interesujących ich wyrobów budowlanych.

Oprócz paneli ściennych, regałów i lad, a także kasa fiskalna, systemy bezpieczeństwa i przeciwpożarowe, szczególnie popularne będą kosze i wózki na kółkach, bez których trudno sobie dziś wyobrazić nawet małe sklepy z narzędziami.

Wyszukiwanie dostawców towarów i tworzenie asortymentu

Ekonomiczną opcją wyszukiwania dostawców wyrobów budowlanych jest Internet, jednak przy wszystkich zaletach tej metody osobiste spotkanie pozwala omówić wszystkie warunki przyszłej współpracy i wyjaśnić niuanse. Bazy hurtowe w Twoim mieście i regionie to najlepsze miejsce do poszukiwania dostawców wyrobów budowlanych. Jednocześnie za pomocą Internetu możesz nawiązać współpracę z dostawcami z innych miast, regionów, a nawet stanów, co znacznie poszerzy Twój asortyment i stanie się doskonałym bonusem na tle konkurencji.

Po nawiązaniu współpracy z dostawcami zastanawiać powinna konieczność stworzenia wstępnego asortymentu produktów i jak pokazuje praktyka, w tej kwestii warto liczyć na co najmniej pół miliona rubli kapitału początkowego. Już na samym początku swojej działalności dowiesz się o praktycznym popycie na ten czy inny wyrób budowlany prezentowany na półkach Twojego sklepu.

Personel

Rekrutacja jest niezwykle ważny punkt i w wielu przypadkach bezpośrednio wpływa na pomyślne działanie gniazdka. Dla małego sklepu z materiałami budowlanymi o powierzchni 100 m2 optymalną opcją byłoby czterech sprzedawców pracujących w systemie zmianowym, dwóch lub trzech kasjerów i dyrektor.

Konsultanci muszą dobrze znać nie tylko asortyment prezentowanych produktów, ale także terminologię budowlaną, nowe techniki i metody wykonywania prac budowlano-remontowych, wtedy będą mogli pomóc każdemu klientowi Twojego sklepu w podjęciu decyzji o wyborze wyrobów budowlanych w każdym konkretnym przypadku, co będzie miało ogromny wpływ na Twoją reputację i popularność Twojego outletu.

Ze względu na specyfikę branży grafik pracy sklepu z materiałami budowlanymi powinien uwzględniać weekendy. W zdecydowanej większości przypadków harmonogram ten opiera się na 12-godzinnym dniu pracy, dlatego należy zapewnić wszystkim pracownikom pracę zmianową. W godzinach pracy sklepu musi pracować co najmniej dwóch sprzedawców i jeden kasjer, a Ty możesz przejąć obowiązki dyrektora i księgowego już w pierwszych etapach działalności placówki.

Reklama i Marketing

Klientami w zdecydowanej większości przypadków są przeciętni mężczyźni, kupujący detalicznie, zatem kampania reklamowa musi skutecznie oddziaływać przede wszystkim na tę kategorię populacji. Osobno warto wyróżnić ekipy budowlano-montażowe, z którymi praktyczne byłoby zawarcie odrębnych umów z fakturą za dostarczony towar i przećwiczenie systemu promocji i rabatów.

Obecna popularność takiego biznesu powoduje poważną konkurencję w handlu detalicznym wyrobami budowlanymi. Kampania reklamowa pod tym względem musi być jasno przemyślana i obejmować różne aspekty.

Strona internetowa Twojego sklepu z narzędziami w Internecie i strony publiczne w popularnych sieciach społecznościowych będą miały jedynie pozytywny wpływ na wzrost i rozwój Twojego biznesu.

Plan finansowy

Koszty inwestycji i utrzymania

Będziemy potrzebować inwestycji początkowych na rejestrację firmy, wybór i wynajem lokalu na sklep z narzędziami, remont i instalację niezbędnego sprzętu, rekrutację personelu, nawiązanie relacji z dostawcami i utworzenie asortymentu wyjściowego. Jak pokazuje praktyka, aby otworzyć mały sklep detaliczny z materiałami budowlanymi, początkową inwestycję należy oszacować na 1 200 000 - 1 500 000 rubli. Do tej kwoty należy doliczyć także koszt małej początkowej kampanii reklamowej.

Do kosztów prowadzenia sklepu zaliczają się koszty stałe oraz koszty zmienne. Płatności stałe muszą uwzględniać opłaty za media, czynsz za lokal, regularne płatności za usługi reklamowe, wynagrodzenia personelu oraz potrącenia z wynagrodzeń, a także płatności podatku. Główną częścią kosztów zmiennych utrzymania sklepu będzie regularne uzupełnianie asortymentu towarów w magazynie i sklepie, w zależności od poziomu zapotrzebowania konsumentów, a także dostawa nowego towaru.

Kalkulacja przychodów i zysków, rentowność

Według statystyk średni rachunek, pomimo różnicy w asortymencie, lokalizacji sklepu i sile nabywczej, waha się od 3 do 5 tysięcy rubli. Przy miesięcznym przepływie klientów wynoszącym 400-600 osób, mamy miesięczne przychody od 1 000 000 do 1 500 000 rubli. Odejmując od tej kwoty miesięczne koszty utrzymania sklepu, płace i podatki, nadal uzyskujemy niezmiennie dobre przychody ze sprzedaży. W tym przypadku możemy liczyć na niski okres zwrotu projektu, a rentowność takiego punktu sprzedaży detalicznej wyniesie około 30 procent, bezpośrednio zależna od wielkości narzutu na prezentowany towar.

Możliwe ryzyko

Jak każda działalność gospodarcza, otwarcie punktu sprzedaży materiałów budowlanych niesie ze sobą wiele ryzyk. Można wyróżnić następujące przykłady:

• nieuczciwość dostawców i zawyżone ceny zakupionych wyrobów budowlanych;
• brak popytu wśród ludności na konkretny towar lub cały asortyment, spowodowany złym wyborem lokalizacji lub zawyżoną ceną towaru;
• standardowe ryzyko majątkowe, a także wpływ bardziej rozwiniętych i odnoszących sukcesy konkurentów;
• podwyżka czynszu, trudności w pozyskaniu wykwalifikowanej kadry i wynagradzaniu pracowników, pogorszenie reputacji punktu sprzedaży detalicznej i tak dalej.

Ogólnie, ten typ działalność przedsiębiorcza, pomimo obecnej wszechobecności i dużej konkurencji, może przynieść właścicielowi dobre i stabilne dochody, pomimo bezpretensjonalności takiego biznesu w porównaniu z podobnymi projektami.

Zamów biznesplan

	Inwestycje: Inwestycje 450 000 - 600 000 ₽ Firma URAL-STROY działa na rynku usług budowlanych od 2008 roku. Firma zajmuje się budownictwem mieszkaniowym dla osób prywatnych. Ural-Stroy realizuje strategię „Jakość i otwartość na klienta”, dzięki czemu jest liderem na rynku budownictwa domków letniskowych. Budujemy nowoczesne, komfortowe domy pod klucz. Nasz cel: Zostać programistą - nr 1 w Federacja Rosyjska w segmencie budownictwa niskiej zabudowy. Dołącz do nas i razem możemy się rozwijać...
	Inwestycje: Inwestycje 2 300 000 - 3 500 000 rubli. Franczyza budowlano-produkcyjna „Stroymatik” zaprasza do zaangażowania się w prawdziwie innowacyjny biznes. Zarabiaj, instalując pale żelbetowe do niskich budynków, korzystając z unikalnej kompaktowej instalacji do wbijania pali „Stroymatik SGK-200”. Pomysł założenia franczyzy narodził się w 2015 roku, po otwarciu pierwszego oddziału w Czerepowcu, mieście, w którym na lokalnym terenie przemysłowym znajduje się zakład produkcyjny Stroymatik. Know-how firmy to kompaktowa miniinstalacja stworzona na bazie…
	Inwestycje: Płatność ryczałtowa od 99 000 do 249 000 rubli + koszty uruchomienia od 30 000 rubli Ujednolicony serwis zamawiania sprzętu specjalnego STROYTAXI powstał w maju 2013 roku. W momencie powstania była to jedyna firma spedycyjna na budowie i specjalny sprzęt, którą można nazwać firmą, zatrudniała 3 osoby. W ciągu półtora roku obecności na rynku przeżyliśmy wiele wzlotów i upadków. Na szczęście po drodze było więcej wzlotów i upadków, więc...
	Inwestycje: Od 1 000 000 RUB. do 3 000 000 rubli. Nowe budynki wyrastają jak grzyby po deszczu, ale jak przekonać się o jakości mieszkań, pięter i szybko wybrać odpowiedni dla siebie układ? Oczywiście skontaktuj się ze Związkiem Deweloperów, gdzie pracują najlepsi eksperci od nieruchomości i udzielają obywatelom bezpłatnych konsultacji. O firmie „Unia Deweloperów” jest rodzajem pośrednika między konsumentami końcowymi a firmy budowlane. Pracownicy tej firmy wykonują...
	Inwestycje: od 250 000 RUB. Firma Stroymundir jest producentem wysokiej jakości odzieży roboczej przeznaczonej do różnych dziedzin produkcji, ochrony, przedsiębiorstw przemysłowych i odpocząć. Jako producent Stroymundir może zapewnić nieograniczony asortyment gotowe produkty oraz szeroką gamę tkanin. Możemy również opracować projekt zgodnie z Twoimi życzeniami i zastosować logo o dowolnej złożoności, które zapewni przewagę i indywidualność Twojemu klientowi. „Stroymundir” wykorzystuje unikalne technologie, które są ściśle zgodne z normami państwowymi Federacji Rosyjskiej,…
	Inwestycje: 500 000 - 1 000 000 rubli. Firma Stroy Artel powstała w 2000 roku. Jej założycielami byli ludzie proaktywni i kreatywnie myślący, posiadający duże doświadczenie w różnych sektorach gospodarki. Już na pierwszym etapie rozwoju firmy za cel strategiczny przyjęto prostą zasadę – życie znaczy działanie. Od samego początku kierownictwo Stroy Artel było zdeterminowane, aby działać i to w sposób zrównoważony i przemyślany...
	Inwestycje: Inwestycje od 460 000 rubli. Polyglots to federalna sieć dziecięcych ośrodków językowych, w których dzieci w wieku od 1 do 12 lat uczą się języków obcych. Firmowe Centrum Metodyczne opracowało unikalny program, dzięki któremu dzieci zaczynają mówić i myśleć w języku obcym. Dbamy o wszechstronny rozwój naszych małych Poliglotów, oferując dodatkowe zajęcia z matematyki, kreatywności, literatury, nauk przyrodniczych,…
	Inwestycje: Inwestycje 3 350 000 - 5 500 000 ₽ Nowy Kurczak jest nowy projekt restauracja holdingu BCA, który ma doświadczenie w otwieraniu ponad 150 lokali w 8 krajach. Firma aktywnie się rozwija, wytycza nowe kierunki i wie, czego jutro będą potrzebować konsumenci. Firma promuje sieć placówek w modelu franczyzowym. Opis franczyzy Pakiet franczyzowy obejmuje: sprzęt produkcyjny/handlowy/montażowy, meble Franczyza New Chicken…	Inwestycje: Inwestycje 550 000 - 1 000 000 ₽ OPIS FIRMY Sieć studiów depilacji laserowej Laser Love powstała w 2018 roku w Nowosybirsku. W grupie firm funkcjonuje spółka dystrybucyjna odpowiedzialna za dostarczanie sprzętu bezpośrednio od producenta. Firma posiada wszelkie certyfikaty jakości na sprzęt - certyfikat zgodności oraz Unii Europejskiej. Własna linia sprzętu pod marką DF-Laser gwarantuje jakość zabiegu już od pierwszej wizyty. Własna agencja marketingowa w…
	Inwestycje: Inwestycje 190 000 - 460 000 ₽
	Inwestycje: Inwestycje 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Sieć Serwisów Samochodowych BestWay to sieć stacji napraw blacharskich i mechanicznych, która powstała w listopadzie 2014 roku. Fakty: W ciągu 4 lat otworzyliśmy 14 stacji w 8 regionach Rosji - w Niżnym Nowogrodzie, Kazaniu, Rostowie nad Donem, Krasnodarze, Iwanowie, Jarosławiu, Włodzimierzu, Dzierżyńsku. W 2017 roku obrót gotówkowy grupy wyniósł 211 milionów rubli. W 2018 roku...

Jeśli wierzyć doświadczonym przedsiębiorcom, otwarcie małego punktu handlowego na tym terenie przyniesie jego właścicielowi więcej strat niż zysków. Powodem takiego wniosku jest fakt, że koszty wynajmu powierzchni handlowej i magazynu, płace, podatki i media odbierają prawie cały zysk i nie dają możliwości rozwoju firmy.

Czy w ogóle jest to możliwe dla przedsiębiorcy, który chce otworzyć mały sklep z materiałami budowlanymi bez znaczących inwestycji? dochodowy biznes jest niedostępny? Rozwiążmy to.

Zazwyczaj w poszukiwaniu materiałów do naprawy i budowy potencjalny nabywca skłania się ku dużemu centrum budowlanemu, którego powierzchnia może wynosić 1000, a nawet 2000 mkw. Powodem tego jest kilka czynników: możliwość zakupu wszystkiego, czego potrzebujesz w jednym miejscu, szeroki asortyment, a także możliwość uzyskania bezpłatnej konsultacji ze specjalistą, jeśli pojawią się pytania.

Ale zdarzają się też przypadki, w których kupujący chętniej wybierze się do małego pawilonu budowlanego: zbierając materiały, które skończyły się podczas remontu, kupując niewielką ilość materiałów budowlanych do napraw kosmetycznych, lokalizacja jest blisko domu.

Momentem decydującym o rentowności biznesu jest wybór korzystnej lokalizacji sprzedaży. Podczas gdy duzi sprzedawcy zmuszeni są sprzedawać swoje towary na obrzeżach miasta, możesz rozwinąć swój biznes w budynku mieszkalnym, centrum handlowe lub na lokalnym rynku.

Jak wybrać i przygotować odpowiedni lokal pod sklep

Od czego zacząć zdobywanie materiałów budowlanych od podstaw? Aby otworzyć zyskowny punkt sprzedaży materiałów budowlanych i wykończeniowych, eksperci zalecają zwrócenie uwagi na pierwsze piętro budynku mieszkalnego w pobliżu nowych budynków lub rynek budowlany zlokalizowany w mieście.

Otwierając taką działalność w budynku mieszkalnym, upewnij się, że w lokalu znajduje się wyjście awaryjne - będzie to potrzebne do przejścia kontroli przeciwpożarowej. Jeżeli mieszkanie znajduje się w budynku mieszkalnym, w celu załatwienia dokumentów i legalnego prowadzenia działalności gospodarczej konieczne będzie usunięcie go z zasobu mieszkaniowego.

Rentowność Twojego biznesu znacznie wzrośnie, jeśli będziesz właścicielem powierzchni handlowej, ale przedsiębiorcy nie zalecają pośpiechu i pracy w wynajętym lokalu przez pierwsze 2 lata.

Jeśli wkrótce po otwarciu z miesiąca na miesiąc okaże się, że to miejsce nie jest dochodowe, wówczas nie będzie Ci trudno po prostu opuścić ten lokal, bez konieczności późniejszej sprzedaży nieruchomości.

Jeśli wybierzesz rynek budowlany, przed zakupem produktów i wynajmem lokalu przespaceruj się po pawilonach, przestudiuj, co i za jaką cenę sprzedają Twoi przyszli konkurenci.

Pamiętać: wzbudzisz największe zainteresowanie kupującego tylko wtedy, gdy zaoferujesz produkt unikalny, którego nie ma na rynku, lub taki sam, ale w atrakcyjniejszej cenie.

Dekoracja sklepu z materiałami budowlanymi

Przygotowując powierzchnię handlowo-magazynową, nie ma potrzeby stosowania drogich materiałów wykończeniowych. Gotowe pomieszczenie powinno być jasne, czyste i suche. Dokonaj niedrogich napraw kosmetycznych i zadbaj o dobrą wentylację. To wszystko, czego potrzeba od lokalu, aby skutecznie sprzedać swój biznes. Na przygotowanie lokalu potrzeba średnio 6 000 – 9 000 dolarów.

Wyposażenie sklepu z materiałami budowlanymi

Aby handlować materiałami budowlanymi, konieczne będzie zakupienie kasy fiskalnej, a także lad, witryn i regałów, które pomogą w wyeksponowaniu materiałów wykończeniowych. Zorganizuj oświetlenie półek tak, aby stworzyć możliwość wyraźnego zobaczenia oferowanych produktów.

Jeśli Twoja firma zajmuje się sprzedażą elektronarzędzi, pamiętaj o wyposażeniu gablot w kilka gniazdek.

Rejestracja działalności gospodarczej w zakresie sprzedaży materiałów budowlanych

Sprzedaż materiałów budowlanych, jak każda firma, wymaga wstępnej rejestracji w organach podatkowych i emerytalnych. W przypadku małego pawilonu wystarczy rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca, co pomoże znacznie zaoszczędzić na podatkach.

Kody OKVED aby zarejestrować takie działania, przedstawiają imponującą listę, w zależności od obecności lub nieobecności Twojej platforma handlowa w Internecie, dostawa kurierska i inne specyfiki. Główny kod, który będzie Ci potrzebny przy rejestracji to 47.52 Handel detaliczny artykułami metalowymi, farbami i lakierami oraz szkłem prowadzony w wyspecjalizowanych sklepach.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu z materiałami budowlanymi?

Nie można uzyskać materiałów budowlanych bez przejścia kontroli i formalności. Aby móc handlować, konieczne będzie uzyskanie zezwolenia i patentu. Co jest potrzebne do uzyskania pozwolenia: w dziale handlowym administracji miasta należy złożyć następujące dokumenty:

1. Wnioski z inspekcji przeciwpożarowej i SES;
2. Uwierzytelniona kopia dokumentów potwierdzających rejestrację jako osoba prawna lub indywidualny przedsiębiorca;
3. Umowa najmu lub dokumenty potwierdzające własność lokalu handlowo-magazynowego;
4. Zaświadczenie o rejestracji w urząd skarbowy;
5. Dokument potwierdzający kwalifikacje lub wykształcenie założyciela;
6. Informacja o godzinach pracy przedsiębiorstwa.

Jeśli chodzi o patent handlowy, można go uzyskać w urzędzie skarbowym. Ubiegając się o patent, przejdziesz przez procedurę rejestracji kasy fiskalnej. Wszystkie te czynności mogą zająć od dwóch tygodni do kilku miesięcy, a koszt rejestracji i przygotowania wszystkich dokumentów niezbędnych do rozpoczęcia działalności wyniesie około 300 dolarów.

Asortyment sklepu budowlanego

Wybierając asortyment dla swojej organizacji, bardzo ważne jest zapewnienie kupującemu produktów z różnych kategorii cenowych. Z reguły co najmniej dwie trzecie produktów prezentowane jest w średnim segmencie cenowym, a jedna trzecia pozostaje dla tanich i drogich przedstawicieli.

Asortyment platformy handlowej może składać się z następujących wyrobów budowlanych:

• Farby, lakiery;
• Cement;
• Płytka;
• Tapeta;
• Listwy przypodłogowe;
• Narzędzia ręczne zasilane;
• Akcesoria budowlane;
• Gips;
• Parkiet, linoleum, laminat;
• Podłogi samopoziomujące;
• Różne podkłady;
• Szpatułki, pędzle, wałki itp.;
• Płyta gipsowo-kartonowa;
• Klej;
• Mieszanki budowlane itp.

Pracownicy sklepu z materiałami budowlanymi

Aby otworzyć sklep z materiałami budowlanymi, właściciele zazwyczaj ograniczają się do zatrudnienia jednego sprzedawcy lub, aby zaoszczędzić pieniądze, sami stają za ladą.

Sprzedawca działający samodzielnie musi posiadać odpowiednią wiedzę z zakresu budownictwa, projektowania i architektury, a także dobrą znajomość asortymentu, przeznaczenia i cech każdego towaru.

Jeśli za ladą masz doświadczoną i kompetentną osobę, sprzedaż Twojej organizacji będzie o 30% wyższa niż w innym przypadku, dlatego warto wykorzystać ten moment z dużą odpowiedzialnością i uwagą.

Rentowność sklepu z narzędziami

Obliczmy opłacalność i dowiedzmy się, ile kosztuje otwarcie materiałów budowlanych o powierzchni około 100 mkw.

Inwestycje:

• Zakup towaru na sprzedaż – 10 000 USD;
• Rejestracja, przeglądy i formalności – 300 dolarów;
• Naprawy kosmetyczne, przygotowanie powierzchni handlowo-magazynowej do pracy – 8 000 USD;
• Zakup regałów i kasy fiskalnej – 7000 USD.

Razem: 25 300 dolarów.

Miesięczne wydatki:

• Czynsz, media – 560 USD;
• Uzupełnienie towaru – 4000 dolarów;
• Wynagrodzenie sprzedawcy – 280 dolarów;
• Księgowość – 80 dolarów;
• Podatki – 130 dolarów.

Razem: 5050 dolarów.

Zysk:

Zysk z kalkulacji uwzględnimy marża handlowa – 45%.

Koszt sprzedanych materiałów budowlanych za miesiąc wynosi 4000 dolarów.
Zysk za miesiąc – 5800 dolarów.
Zysk brutto – 750 dolarów.

Zatem przy regularnej sprzedaży co najmniej 40% całkowitego zapasu towaru miesięcznie, poczynione inwestycje zwrócą się w ciągu 3 - 3,5 roku działalności.

Mówiąc o tym, jak otworzyć sklep z narzędziami od zera i sprawić, by był on opłacalny, warto poznać kilku doświadczonych przedsiębiorców:

1. Produkty grupowe. Lokalizacja ma ogromne znaczenie. Ważne jest tutaj, aby kupujący mógł zapoznać się ze wszystkimi produktami danej kategorii w jednym miejscu. Dystrybuuj także produkty zgodnie z ich przeznaczeniem. Niech pędzle i wałki leżą obok produktów malarskich, a śruby i klucze obok śrubokrętów;
2. Próbki. Każdy produkt, który charakteryzuje się szeroką gamą kolorów i faktur, powinien posiadać katalog próbek, które można obejrzeć i dotknąć. Umieść próbki zgodnie ze schematem kolorów i podaj numer artykułu dla każdego artykułu;
3. Dostęp. Daj klientom możliwość włączenia i sprawdzenia, jak działa wiertarka lub inne elektronarzędzie. Otwarty dostęp do Twoich produktów;
4. Nie zatrzymuj się na jednym wyjściu. Jeden mały pawilon nie będzie w stanie wygenerować wystarczająco wysokiego i stabilnego dochodu. Rozwijając i otwierając nowe punkty, możesz zabezpieczyć swój biznes przed nagłymi wzrostami popytu i znacznie zwiększyć swoje dochody.
5. Coś o czym kupujący może zapomnieć. Drobne materiały eksploatacyjne, takie jak żarówki i baterie, najlepiej umieszczać w pobliżu kasy. Kupujący na pewno zapamięta, że ​​chciał je kupić, czekając na płatność lub swoją kolej.

W tym artykule podaliśmy zalecenia dotyczące materiałów budowlanych. Obliczenia i doświadczenia przedsiębiorców w tym zakresie wykazały, że w pewnych okolicznościach to przedsiębiorstwo może być naprawdę korzystne i skuteczne.

Sprzedaż materiałów budowlanych jako firma pozostaje aktualna nawet w czasach kryzysu, co można wytłumaczyć ciągłą potrzebą ludzi do naprawy swojej nieruchomości. Sklepy czy inne punkty sprzedaży niezwykle rzadko stają się nierentowne, osiągając próg rentowności już w pierwszym roku od startu.

[Ukrywać]

Świadczone usługi

Sprzedaż materiałów budowlanych w ramach działalności gospodarczej oznacza sprzedaż następujących grup towarów:

• bocznica i komponenty;
• izolacja;
• rynny;
• posadzka;
• cegła;
• ekstrudowana pianka polistyrenowa;
• piana;
• płyta gipsowo-kartonowa;
• las, deska;
• suche mieszanki (cement, kit);
• luzem (piasek, kruszony kamień);
• materiały dachowe;
• barwnik;
• elementarz;
• uszczelniacz;
• piana;
• silikon;
• bloki ścienne;
• siatka konstrukcyjna;
• ogniwo łańcucha, arkusz;
• śruby i inne elementy złączne.

Asortyment sklepu uzależniony jest od powierzchni powierzchni handlowej. W takim przypadku właściciel musi wybrać co najmniej 3 główne linie materiałów budowlanych na sprzedaż i zamówić do nich komponenty. Na przykład, skupiając się na płytkach, krzyżyki i kliny do płytek należy prezentować jako produkty powiązane.

Znaczenie

Znaczenie wybranego rodzaju handlu wynika z następujących czynników:

1. W domach prywatnych i domkach letniskowych konieczne jest coroczne wykonywanie prac tynkarskich i uszczelniających pęknięcia (lub inne problematyczne obszary).
2. Kupując mieszkanie lub inną nieruchomość, nowi właściciele nieruchomości dążą do ulepszenia swojego mieszkania, biorąc pod uwagę ich możliwości finansowe. Mogłoby być jak generalny remont z wyrównaniem ścian i kosmetycznie - pomalowaniem istniejącej tapety.
3. Ciągła budowa mieszkań przez firmy prywatne i państwo.
4. Chęć i dostępność środków na przebudowę lub ulepszenie wygląd w mieszkaniu lub domu, związane z poprawą dobrostanu obywateli.

Film analizuje zasadność otwarcia sklepu z materiałami budowlanymi i omawia sam pomysł na biznes. Zaczerpnięte z kanału Aleksandra.

Opis i analiza rynku

Rynek materiałów budowlanych w Rosji można scharakteryzować w następujący sposób:

1. Jak wynika z badań niezależnych firm doradczych, od 2015 roku wzrosły ceny importowanych materiałów (o 42%), co wiąże się ze spadkiem kursu rubla. W tym czasie zaczęto aktywnie realizować politykę substytucji importu.
2. W latach 2015-2016 nastąpił spadek całkowitej produkcji materiałów budowlanych w kraju.
3. Od 2016 roku krajowe firmy zaczęły aktywnie unowocześniać proces produkcyjny, co doprowadziło do poprawy jakości wytwarzanych towarów. Umożliwiło to zastąpienie większości importowanych analogów.
4. Roczna dynamika popytu na usługi i materiały budowlane do 2015 roku spadła z 18 do 11%. Zdaniem analityków do 2020 r. oczekiwany jest powrót do poziomów sprzed kryzysu.
5. Główne dostawy pochodzą z Białorusi i Kazachstanu.

Grupa docelowa

Docelową grupę odbiorców rynku materiałów budowlanych reprezentują następujące kategorie osób:

• średni dochód i powyżej - 60%;
• dochody powyżej średniej, wysokie (nastawione na prestiż i jakość towarów) – 20%;
• kupujący spontanicznie – 20%.

Przewagi konkurencyjne

Jak przewagi konkurencyjne Sklep z materiałami budowlanymi powinien wyróżniać następujące elementy:

• rabat skumulowany 1-10%;
• system otrzymywania premii przy zakupie określonych grup towarów;
• promocje weekendowe;
• bezpłatna dostawa przy płatności czekiem na kwotę ponad 5000 rubli;
• loteria fantowa wśród posiadaczy kart rabatowych.

Istnieje możliwość świadczenia dodatkowych usług związanych z organizacją prac remontowo-budowlanych. Zespół może być obsadzony kadrowo lub w miarę potrzeb dobierać specjalistów przy pomocy firm bezpośrednio zaangażowanych w proces budowy.

Kampania reklamowa

• blokować w stacjach telewizyjnych i/lub radiowych;
• dystrybucja ulotek i wizytówek;
• organizowanie wydarzeń promocyjnych;
• zawieranie umów z firmami budowlanymi;
• umieszczenie banera w miejscach o największym przepływie ludzi (galeria handlowa, dworzec kolejowy);
• rozciągający się wzdłuż drogi w centrum miasta (w korkach);
• rozwój własnej strony internetowej;
• reklama kontekstowa na Youtube;
• za pomocą kliknięć lub aktywnych linków za pośrednictwem blogerów.

Instrukcja otwierania krok po kroku

Instrukcje krok po kroku dotyczące organizacji własny biznes wygląda tak:

1. Analiza rynku według stref ekonomicznych. Usługę tę można zamówić u specjalistów (koszt zaczyna się od 200 USD).
2. Przygotowanie biznesplanu. Wystarczy pobrać gotowy dokument z Internetu i wykorzystać go jako podstawę przy planowaniu własnego sklepu. Drugą opcją jest opłacenie ekonomistów za rozwój (od 500 do 3000 dolarów).
3. Rejestracja.
4. Znalezienie i wynajęcie (lub zbudowanie) sklepu.
5. Naprawa.
6. Zakup i dostawa sprzętu i materiałów eksploatacyjnych.
7. Wybór dostawców towarów przeznaczonych do sprzedaży i zawieranie z nimi umów.
8. Organizacja kampanii reklamowej.
9. Poszukiwanie i rekrutacja personelu firmy.

Dokumenty

Właściciel firmy wybiera sposób rejestracji po ocenie potencjalnych nabywców. Celując w firmy budowlane i przedsiębiorstwa państwowe, lepiej zarejestrować się jako spółka z oo lub OJSC. W innych przypadkach odpowiednia jest rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy.

Konieczne jest zarejestrowanie sprawy od podstaw w następującej kolejności:

1. Skontaktuj się z centrum rejestracji, aby uzyskać certyfikat. Musisz mieć paszport i pokwitowanie zapłaty cła państwowego w wysokości 800 rubli dla indywidualnego przedsiębiorcy lub 4000 dla LLC. Rejestrując przedsiębiorstwo, zwłaszcza jeśli planuje się więcej niż jednego właściciela, ważne jest wcześniejsze przygotowanie Statutu i Protokołu ze spotkania założycieli.
2. Zarejestruj się w służbie podatkowej. Tutaj musisz wybrać formę płatności podatku - UTII ( pojedynczy podatek dla dochodów tymczasowych) lub uproszczony system podatkowy. Uproszczony system stawka podatku może wynosić od 6 do 15%.
3. Skontaktuj się z funduszem emerytalnym.

Dodatkowo będziesz musiał uzyskać uprawnienia z następujących usług:

• administracja miejska;
• inspekcja przeciwpożarowa.

Pokój i lokalizacja

Lokalizację sklepu z narzędziami należy wybrać biorąc pod uwagę dogodny dojazd dla dużych pojazdów i obowiązkową dostępność parkingu.

Może to być centralna lub śpiąca część miasta. Jeśli planujesz otworzyć super- lub hipermarket, dozwolona jest lokalizacja poza granicami miasta.

Minimalna wielkość sklepu to 30 m2: 20 m2 dla powierzchni handlowej i co najmniej 10 m2 dla magazynu. Strefy te można łączyć. Naprawy w nich przeprowadzane są na koszt środków osobistych lub przy pomocy dostawców niektórych rodzajów towarów (tapety, hydraulika). Drugi przypadek to chwyt reklamowy.

Sprzęt i inwentarz

Personel

Sprzęt i zapasy niezbędne do rozpoczęcia działalności:

Plan finansowy

Do przeprowadzenia obliczeń finansowych pobierane są następujące dane początkowe:

• rejestracja spółki z o.o.;
• wynajem lokalu na terenie centrum handlowego w dzielnica mieszkaniowa miasta;
• powierzchnia sklepu - 200 m2;
• harmonogram pracy – od 8 do 22.00 7 dni w tygodniu bez przerwy;
• reklama: baner, promocje.

Ile kosztuje otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi?

Aby wdrożyć wybrany pomysł na biznes, będziesz musiał rozdzielić fundusze startowe w następujący sposób:

Regularne wydatki

Koszty miesięczne rozkładają się następująco:

Dochód

W ramach wsparcia marketingowego przed otwarciem sklepu otrzymujemy następujące dane:

• towary sprzedawane są miesięcznie średnio za 320 000 rubli;
• zysk netto wynosi 110 000 rubli.

Harmonogram

Proces wprowadzania pomysłu na biznes przebiega następująco: