Το πείραμα ξεκίνησε με εργασία σε μια από τις καμπάνιες για την οικογένεια Mac - φορητούς υπολογιστές iMac και υπολογιστές all-in-one. Επειδή υπήρχε λίγος χρόνος, αναβάλαμε την αυτοματοποίηση για αργότερα και αρχίσαμε να κάνουμε βελτιώσεις χειροκίνητα.

Συγκεντρώσαμε αυτόματα έναν νέο σημασιολογικό πυρήνα, τον φιλτράραμε χειροκίνητα και χωρίσαμε τον διαφημιστικό λογαριασμό σε 9 τομείς:

Yandex.Direct

Μηχανή αναζήτησης ανά μοντέλο
Μηχανή αναζήτησης ανά κατηγορία
YAN ανά κατηγορία
Επαναστόχευση με διαφορετικές συνθήκες

Google Ads

Μηχανή αναζήτησης ανά μοντέλο
Μηχανή αναζήτησης ανά κατηγορία
KMS/DSK για κατηγορίες
Επαναληπτικό μάρκετινγκ
Δυναμικό επαναληπτικό μάρκετινγκ

Κατά την επαναστόχευση, εντοπίσαμε πολλά είδη κοινού (πριν από αυτό ήταν απλώς "ποιος ήταν στον ιστότοπο"), όπως:

• άτομα που επισκέφτηκαν τις κατηγορίες MacBook/iMac.
• επισκέψεις συγκεκριμένες κάρτες προϊόντων·
• πρόσθεσε ένα προϊόν στο καλάθι σου, αλλά δεν το αγόρασε.

Στη συνέχεια, ξαναγράψαμε τα διαφημιστικά κείμενα για κάθε κατεύθυνση - περίπου 300 μοναδικά διαφημιστικά κείμενα. Η ρύθμιση κράτησε μια εβδομάδα, η δοκιμαστική καμπάνια κράτησε ένα μήνα.

Το αποτέλεσμα ήταν μια αύξηση της απόδοσης επένδυσης (ROI). συμφραζόμενη διαφήμισηέως και 316%. Ο πελάτης ήταν ευχαριστημένος με τα πρώτα αποτελέσματα και μας ανέθεσε να βελτιώσουμε ολόκληρη την καμπάνια, συμπεριλαμβανομένων των iPhone, iPad και άλλων κατηγοριών.

Δεύτερο μπλοκ: κάνοντας επιλεκτική αυτοματοποίηση

Επεκτείνοντας την καμπάνια σε ολόκληρο το εύρος, ξεκινήσαμε ξανά με την αναθεώρηση του σημασιολογικού πυρήνα. Συνήθως για τα ηλεκτρονικά, η έμφαση δίνεται στις διαφημίσεις για συγκεκριμένα μοντέλα ("apple macbook air", "macbook pro").

Χωρίς να εγκαταλείψουμε αυτήν την τακτική, συμπληρώσαμε τον πυρήνα με μεγάλο αριθμό ερωτημάτων που διασταυρώνονται με το φιλτράρισμα στον ιστότοπο - χρώμα, ποσότητα εσωτερικής μνήμης και παρόμοια ("apple macbook air core i5", "macbook pro 15 256gb", " iphone 6 16gb ασημί” ). Αυτό απέδωσε επιπλέον 1.000 περίπου πολύ σχετικές διαφημίσεις.

Ζήτηση αναζήτησης iPhone

Παράδειγμα γραφικών και έξυπνων banner

Τρίτο μπλοκ: βελτιώσεις που βασίζονται σε δεδομένα ανάλυσης

Χρησιμοποιήσαμε τα συσσωρευμένα δεδομένα για να βελτιστοποιήσουμε περαιτέρω την καμπάνια.

Πρώτον, ο πελάτης μας εμπιστεύτηκε τη βελτίωση του συστήματος ανάλυσης στον ιστότοπο. Ξεκινήσαμε να μετράμε αγορές με ένα κλικ και αγορές με δόσεις, εκχωρώντας μια αξία σε ρούβλι σε αυτές τις ενέργειες, καθώς δεν περιλαμβάνονται στις αναφορές ηλεκτρονικού εμπορίου.

Δεύτερον, έχοντας κατανοήσει τις ιδιαιτερότητες των προϊόντων του πελάτη, μπορέσαμε να ενεργοποιήσουμε την αυτοματοποιημένη διαχείριση προσφορών. Για την καμπάνια Direct επιλέξαμε τη λύση K50 Statistics + Rules, για το Adwords - έναν συνδυασμό K50 Statistics, ενσωματωμένο εργαλείο βελτιστοποίησης μετατροπών και αυτόματων κανόνων Adwords.

Όλοι όσοι εργάζονται με επιχειρηματικές διαδικασίες γνωρίζουν ότι δεν μπορείτε να αυτοματοποιήσετε ένα χάος—πρώτα πρέπει να βάλετε τα πράγματα σε τάξη στην επιχείρηση. Ομοίως, δεν μπορείτε να αυτοματοποιήσετε τη στρατηγική υποβολής προσφορών σας αμέσως—πρώτα πρέπει να καταλάβετε για ποια ερωτήματα να ανταγωνιστείτε. Τα δεδομένα από τα προηγούμενα στάδια μας επέτρεψαν να προσθέσουμε αρκετές αποτελεσματικές κινήσεις στη στρατηγική διαχείρισης στοιχημάτων, για παράδειγμα:

• Αυξήσαμε το μερίδιο των εμφανίσεων διαφημίσεων σε ειδικές τοποθετήσεις, όπου το ROI ήταν πάνω από 300%.
• Αυξήσαμε τις προσφορές για διαφημίσεις που συμβάλλουν σε υποβοηθούμενες μετατροπές (που μπορεί να φαίνονται άχρηστες όταν κοιτάτε μόνο το τελευταίο κλικ, αλλά στην πραγματικότητα είναι αρκετά αποτελεσματικές).
• Μειώνουμε σταδιακά τις προσφορές (σε εβδομαδιαίες προσαυξήσεις 10%) για διαφημίσεις που εμφανίζουν χαμηλή απόδοση επένδυσης (ROI) και δεν συμμετέχουν σε σχετικές μετατροπές.

• Η στόχευση ανά συσκευή λειτούργησε καλά - για όσους αναζητούν προϊόντα Apple με iPhone κ.λπ. Είναι απλό αλλά αποτελεσματικός τρόποςβρείτε πιστούς θαυμαστές της επωνυμίας.
• Δημιουργήσαμε πολλά τμήματα κοινού με βάση τη λίστα αλληλογραφίας. Για παράδειγμα, διαχωρίσαμε σε ξεχωριστό τμήμα εκείνες τις διευθύνσεις email των οποίων οι κάτοχοι δεν είχαν ανοίξει το ενημερωτικό δελτίο για μεγάλο χρονικό διάστημα. Για τέτοιους πελάτες που «ψύχουν», αυξήσαμε τα ποσοστά για να τους ενεργοποιήσουμε ξανά.

Αποτελέσματα

Μετά από τρεις μήνες εργασίας, η καμπάνια έδειξε τα ακόλουθα αποτελέσματα απόδοσης επένδυσης (ROI), διατηρώντας ή αυξάνοντας την κερδοφορία:

• Μέση απόδοση επένδυσης - 450%
• Κορυφαία απόδοση επένδυσης για Yandex.Direct - 547%
• Κορυφαία απόδοση επένδυσης για το Google Ads - 776%

Μηνιαία δυναμική στο Yandex.Direct

Μηνιαία δυναμική στο Google Ads

Τεύχος #119. Από πού να ξεκινήσετε τη μελέτη της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα;

Εάν αποφασίσετε να σχεδιάσετε και να ελέγξετε μόνοι σας μια διαφημιστική καμπάνια με βάση τα συμφραζόμενα, είναι καλύτερα να ξεκινήσετε με τη γνώση. Όλα ξεκινούν με γενική ιδέασχετικά με τον μηχανισμό. Με την πάροδο του χρόνου, οι γνώσεις σας θα γίνουν πιο δυνατές. Προς το παρόν, σας προσφέρουμε μερικές ερωτήσεις στις οποίες πρέπει πρώτα να λάβετε απαντήσεις.

Πού να εργαστείτε;

• Τι είναι η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα και πώς λειτουργεί το Yandex.Direct

Πώς να δημιουργήσετε μια λίστα με λέξεις-κλειδιά και αρνητικές λέξεις-κλειδιά;

Ακριβώς λέξη-κλειδίαποτελεί προϋπόθεση για την εμφάνιση της διαφήμισής σας. Πρέπει να επεξεργαστείτε όλους τους συνδυασμούς και τις παραλλαγές για να μην χάσετε πιθανούς πελάτες. Δεν είναι λιγότερο σημαντικές οι «αρνητικές λέξεις», δηλαδή συγκεκριμένες συνθήκες υπό τις οποίες δεν πρέπει να εμφανίζεται η προσφορά σας.

• Αποτελεσματικός σημασιολογικός πυρήνας - λεπτότητες σύνθεσης

Πώς να δοκιμάσετε;

Για να διασφαλίσετε την αποτελεσματικότητα των διαφημίσεων για μια διαφημιστική καμπάνια, πρέπει να πραγματοποιήσετε δοκιμές. Αυτό θα εξοικονομήσει χρήματα και θα βελτιώσει την απόδοση της διαφημιστικής σας καμπάνιας με βάση τα συμφραζόμενα.

Πώς να δημιουργήσετε διαφημίσεις;

Μια καλογραμμένη διαφήμιση είναι η βάση μιας επιτυχημένης διαφημιστικής καμπάνιας. Υπάρχουν κανόνες που πρέπει να τηρούνται και ορισμένες λεπτές λεπτομέρειες που επηρεάζουν την ποιότητα της διαφήμισης. Μπορείτε να διαβάσετε για αυτό στο. Επιπλέον, θα πρέπει να ξέρετε πώς να διευκολύνετε τις καθημερινές εργασίες. Για το σκοπό αυτό, ένας ειδικός σε θέματα διαφήμισης θα χρειαστεί το Microsoft Excel.

Μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις χρησιμοποιώντας αυτοματοποιημένες υπηρεσίες που βασίζονται σε δημοφιλή πρότυπα. Η γενιά εξοικονομεί πολύ χρόνο και αφαιρεί αυτή την εργασία από τα χέρια σας.

• Πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική διαφήμιση σύμφωνα με το Yandex.Direct
• Αύξηση της αναλογίας κλικ προς αριθμό εμφανίσεων της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα

Πώς λειτουργεί η δημοπρασία;

Η κατανόηση του μηχανισμού της συμφραζόμενης διαφημιστικής δημοπρασίας συνεπάγεται την κατανόηση του σχηματισμού του κόστους ανά κλικ και την επιτυχή συμμετοχή σε αυτήν. Ποια είναι η σχέση μεταξύ του CTR και του κόστους ανά κλικ ή τοποθέτηση παραπάνω; Η κατανόηση αυτών των σημείων μπορεί να σας εξοικονομήσει χρήματα.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το δίκτυο περιβάλλοντος;

Μπορείτε να καθορίσετε σε ποιους ιστότοπους του δικτύου Yandex ή Google θα εμφανίζεται η διαφήμισή σας. Η πληρωμή πραγματοποιείται μόνο για μεταβάσεις στον ιστότοπό σας, δηλαδή πραγματική επισκεψιμότητα.

• Yandex.Direct - σύστημα τοποθέτησης διαφημίσεων με βάση τα συμφραζόμενα

Πώς να δημιουργήσετε και να διαχειριστείτε μια διαφημιστική καμπάνια;

Δεν αρκεί να κάνετε μια λίστα με λέξεις-κλειδιά και να γράψετε μια διαφήμιση. Πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα ποια αποτελέσματα θέλετε να επιτύχετε. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να αποφασίσετε για τη στόχευση, τη στρατηγική και τα κριτήρια εμφάνισης.

• Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα: εργαλεία, ρυθμίσεις, κανόνες λειτουργίας
• Πώς να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό πλαίσιο σε μια ώρα. Λίστα ελέγχου για τους πιο πολυάσχολους
• 15 συστάσεις για μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια με βάση τα συμφραζόμενα

Ποια πρέπει να είναι η σελίδα προορισμού σας;

Η λέξη-κλειδί ή το κλικ που εμφανίζεται δεν πωλεί το προϊόν. Αυτό που πουλά τον ιστότοπό σας είναι η σελίδα προορισμού, η οποία πρέπει να είναι «έτοιμη» για να πείσει έναν πιθανό αγοραστή.

Πώς να αναλύσετε;

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να θυμάστε δύο εργαλεία - το Yandex.Metrica και το Google Analytics. Από τα αποτελέσματα που βλέπετε εδώ μπορείτε να σχηματίσετε μια άποψη για το πόσο επιτυχημένο και κερδοφόρο είναι.

• Google.Analitics και Yandex.Metrica: συγκρίνετε, χρησιμοποιήστε, επιλέξτε

Γιατί χρειάζεστε το επαναληπτικό μάρκετινγκ;

Τι πρέπει να κάνω εάν ένας χρήστης έκανε κλικ σε μια διαφήμιση αλλά δεν συνέχισε; Χρησιμοποιήστε επαναστόχευση (remarketing) για να τον κάνετε αγοραστή. Το δικό μας ήταν αφιερωμένο σε αυτόν.

• Google AdWords Remarketing Magic: Πώς να έχετε καλύτερα αποτελέσματα με βάση τα συμφραζόμενα;

Πώς να εξοικονομήσετε τον προϋπολογισμό σας;

Εάν γνωρίζετε πώς να διαχειρίζεστε τις προσφορές κατά τη διάρκεια μιας διαφημιστικής καμπάνιας, ο προϋπολογισμός σας θα αξίζει την επένδυση. Μπορείτε και μάλιστα χρειάζεται να το μάθετε αυτό.

Πώς να αυτοματοποιήσετε τις διαδικασίες;

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε υπηρεσίες για την αυτοματοποίηση της επιλογής λέξεων-κλειδιών, αρνητικών λέξεων-κλειδιών, δημιουργίας διαφημίσεων, διαχείρισης προσφορών κ.λπ. Ωστόσο, είναι λογικό να εμβαθύνετε πρώτα στον μηχανισμό για να καταλάβετε εάν λειτουργεί σωστά.

Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στο Yandex.Direct μπορεί να ρυθμιστεί ακόμα κι αν δεν είστε επαγγελματίας. Είναι απίθανο να μπορέσετε να ρυθμίσετε τις παραμέτρους υψηλή ποιότηταδιαφημιστική καμπάνια αμέσως, αλλά αν ακολουθήσετε τις συμβουλές σε αυτό το άρθρο, δεν θα πετύχετε χειρότερα, αν όχι καλύτερα από τους ανταγωνιστές σας.

Υπάρχουν πολλά μαθήματα και μαθήματα στο Διαδίκτυο για τη ρύθμιση του Yandex.Direct. Εάν σκοπεύετε να συνεχίσετε να διεξάγετε διαφημιστικές καμπάνιες μόνοι σας, τότε είναι καλύτερο να μελετήσετε την αρχική πηγή - τη βοήθεια Yandex.Direct http://direct.yandex.ru/help/, σχεδόν τα πάντα είναι εκεί και δωρεάν. Το 90% των άρθρων και των μαθημάτων στο Διαδίκτυο είναι μια επανάληψη επίσημων πληροφοριών.

Αλλά αν έχετε πολύ λίγο χρόνο, τότε αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει.

Η ουσία της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα.

Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα επιτρέπει σε έναν διαφημιστή να εμφανίζει τις διαφημίσεις του ως απάντηση στις φράσεις που εισάγουν οι άνθρωποι στη γραμμή αναζήτησης. Και η ρύθμιση της διαφήμισης συνίσταται στην επιλογή φράσεων για την προβολή διαφημίσεων και στη σύνθεση αυτών των ίδιων διαφημίσεων. Επιπλέον, οι διαφημίσεις θα πρέπει να οδηγούν στις σχετικές σελίδες στον ιστότοπό σας.

• Ζήτηση (ανάγκη)- μια φράση που εισάγει ένα άτομο σε μια μηχανή αναζήτησης. Για παράδειγμα, «αγοράστε μια μηχανή πρέσας». Δηλαδή, είναι προφανές ότι κάποιος θέλει να αγοράσει μια μηχανή γυμναστικής και καταλαβαίνουμε ποια (για τον Τύπο).
• Προσφοράείναι η διαφήμισή σας που εμφανίζεται ως απάντηση σε αυτήν τη φράση. Για το παράδειγμά μας, είναι σωστό να προβάλλουμε μια διαφήμιση της οποίας η ουσία είναι: «Έχουμε μηχανήματα άσκησης κοιλιακών, τα πουλάμε».
• Και ξανα προσφορά- αυτή είναι η σελίδα στον ιστότοπό σας όπου οδηγεί η διαφήμιση. Όταν ένα άτομο κάνει κλικ σε μια διαφήμιση, μεταφέρεται σε μια σελίδα με περιγραφή του κοιλιακού μηχανήματος (ή σε έναν κατάλογο τέτοιων μηχανημάτων)

Πρέπει να έχετε καλή κατανόηση των αναγκών στις οποίες στοχεύει η προσφορά σας, προκειμένου να επιλέξετε τις κατάλληλες φράσεις για την προβολή των διαφημίσεών σας.

Κι όμως, οι μηχανές αναζήτησης χρησιμοποιούνται από δεκάδες εκατομμύρια ανθρώπους καθημερινά. Πρέπει να καταλάβετε ότι η διαφήμισή σας θα προβληθεί από πολλά άτομα και ότι η διαφήμισή σας μπορεί να προβάλλεται χιλιάδες φορές την ημέρα. Επομένως, τα λάθη στις διαφημιστικές καμπάνιες αφαιρούν πολύ γρήγορα τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό.

Το καθήκον σας είναι να καλύψετε μόνο τη ζήτηση για την οποία έχετε προσφορά.

Βασικά λάθη των αρχάριων

Και τα κύρια λάθη που κάνουν οι αρχάριοι σχετίζονται με την έλλειψη κατανόησης της ουσίας της διαφήμισης και την τεμπελιά. Αυτά τα σφάλματα εμποδίζουν την κάλυψη της προσφοράς και της ζήτησης:

• Επιλέχθηκε για προβολή διαφημίσεων πολύ γενικές φράσεις, τα οποία δεν περιέχουν διατυπωμένη ανάγκη. Για παράδειγμα, για την περίπτωσή μας, οι φράσεις «μηχάνημα γυμναστικής», «αθλητισμός», «ιδανικοί κοιλιακοί» δεν είναι κατάλληλες, γιατί Είναι άγνωστο τι ψάχνει γενικά ένας άνθρωπος και αν πρόκειται να αγοράσει και ασχολούμαστε μόνο με εξοπλισμό άσκησης κοιλιακών.
• Επιλεγμένο φράσεις που διατυπώνουν μια ανακριβή ανάγκη, γεγονός που καθιστά αδύνατο να κατανοήσετε εάν αυτός είναι ο πελάτης σας ή όχι. Για παράδειγμα, δεν μας ταιριάζει ούτε η φράση «αγοράστε προπονητή», γιατί υπάρχουν διαφορετικοί τύποι προπονητών, αλλά διαφημιζόμαστε για τους κοιλιακούς.
• Στο διαφημιστικό κείμενο καμία ξεκάθαρη πρόταση. Για παράδειγμα, εάν το μόνο προϊόν μας είναι ένας κύλινδρος κοιλιακών, τότε ΜΠΟΡΟΥΜΕ να γράψουμε στη διαφήμιση ότι πουλάμε έναν "προπονητή κοιλιακών". Αλλά στη συνέχεια οι άνθρωποι που αναζητούν άλλους τύπους εξοπλισμού άσκησης θα κάνουν επίσης κλικ σε αυτό. Και πληρώνουμε για κάθε κλικ. Είναι καλύτερα να γράψετε αμέσως "Πουλάμε έναν κύλινδρο κοιλιακού".
• Λοιπόν, το χειρότερο λάθος - καμία σελίδα προορισμού. Εάν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή μας, τότε περιμένει να δει τι λέγεται στη διαφήμιση. Στην περίπτωσή μας περιμένει να δει τιμές, φωτογραφίες και περιγραφές του προσομοιωτή. Και αν τα καταφέρει αρχική σελίδαένας ιστότοπος με μόνο νέα από τον κόσμο του αθλητισμού;

Πάλι. Η διαφήμισή σας πρέπει να αντικατοπτρίζει την ουσία της προσφοράς σας και να εμφανίζεται ως απάντηση σε φράσεις που υποδεικνύουν ότι ένα άτομο είναι ο πελάτης σας. Εάν προβάλλετε ασαφείς, υπερβολικά γενικές διαφημίσεις ως απάντηση σε υπερβολικά γενικές φράσεις, οι άνθρωποι θα κάνουν κλικ στις διαφημίσεις σας και θα πρέπει να πληρώσετε για αυτά τα κλικ.

Φανταστείτε ένα παράδειγμα. Ένα άτομο εισάγει το αίτημα "Θέλω να αγοράσω κάτι". Και του δείχνεις μια διαφήμιση «αγόρασε κάτι από εμάς». Κάνει κλικ στη διαφήμιση και αποδεικνύεται ότι πουλάς τσιμέντο, και ήθελε ένα ποδήλατο. Πληρώσατε χρήματα για το κλικ, αλλά ο πελάτης έφυγε.

Πού να βρείτε φράσεις για την προβολή διαφημίσεων

Ο ευκολότερος τρόπος είναι η υπηρεσία http://wordstat.yandex.ru/. Εκεί εισάγετε λέξεις και βλέπετε τι αναζήτησαν οι άνθρωποι με αυτές τις λέξεις. Αυτές είναι οι φράσεις από τις οποίες πρέπει να διαλέξετε.

Πλέον γρήγορος τρόποςεπιλέξτε φράσεις και αποφύγετε τα λάθη, αυτό είναι προκαταρκτικό.

Λάβετε υπόψη ότι οι αριθμοί απέναντι από τις λέξεις είναι ο συνολικός αριθμός των εμφανίσεων ΟΛΩΝ ΤΩΝ ΦΡΑΣΕΩΝ ΠΟΥ ΠΕΡΙΕΧΟΥΝ ΑΥΤΗ ΤΗ ΛΕΞΗ. Για να μάθετε τον ακριβή αριθμό των εντυπώσεων μιας συγκεκριμένης φράσης ή λέξης, πρέπει να τις βάλετε σε εισαγωγικά " ". Είναι πολύ σημαντικό.

Για παράδειγμα, η φράση «αγοράστε εκπαιδευτή» λαμβάνει περίπου 50 χιλιάδες εντυπώσεις. Και η φράση "αγοράστε μια μηχανή γυμναστικής για κοιλιακούς" είναι περίπου 1 χιλιάδες. Περισσότερες εντυπώσεις σημαίνει αυτό περισσότεροι άνθρωποιΘα δουν τη διαφήμισή σας, αλλά έχουμε ήδη συζητήσει ότι δεν χρειαζόμαστε τέτοιες εμφανίσεις και περιττά κλικ. Επιπλέον, εάν μια διαφήμιση εμφανίζεται συχνά, αλλά δεν γίνεται κλικ (εάν η διαφήμισή σας είναι καλά διατυπωμένη, εμφανίζεται χρησιμοποιώντας μια πολύ γενική φράση και οι άνθρωποι καταλαβαίνουν αμέσως ότι αυτό δεν είναι αυτό που αναζητούσαν), τότε το κόστος ανά κλικ αρχίζει να αυξάνεται (περισσότερα για αυτό άλλη φορά) .

Λοιπόν, τώρα μερικές συμβουλές εάν αποφασίσετε να διαφημιστείτε στο Yandex.Direct

• Φροντίστε να χρησιμοποιήσετε την επαγγελματική διεπαφή (μπορείτε να επιλέξετε κατά την εγγραφή). Εάν δυσκολεύεστε να το καταλάβετε, διαβάστε την ενότητα βοήθειας. Εάν δεν θέλετε να το καταλάβετε, είναι καλύτερα να μην ξοδέψετε χρήματα, αλλά να προσλάβετε κάποιον.
• Μην ξεχάσετε να αναφέρετε την ώρα και την περιοχή της διαφημιστικής καμπάνιας. Συνιστάται να δημιουργήσετε τη δική σας διαφημιστική καμπάνια για κάθε πόλη (διαφορετικές πόλεις έχουν διαφορετικό κόστος ανά κλικ και μπορείτε να προσαρμόσετε το κλικ για κάθε πόλη ξεχωριστά, διαφορετικά θα πρέπει να ορίσετε το κόστος για την πιο ακριβή πόλη)
• Τοποθετήστε φράσεις κλειδιά σε εισαγωγικά " " για να περιορίσετε την προβολή διαφημίσεων ειδικά για μια δεδομένη φράση. Μπορείτε να κάνετε χωρίς εισαγωγικά, αλλά στη συνέχεια θα πρέπει να εξαιρέσετε τις εμφανίσεις διαφημίσεων.
• Επιλέξτε φράσεις που αποτελούνται από πολλές λέξεις (κατά προτίμηση 3-4), συνήθως τέτοιες φράσεις περιέχουν μια σαφώς διατυπωμένη ανάγκη και μπορείτε να δείξετε μια συγκεκριμένη πρόταση.
• Μόνο μία διαφήμιση ανά φράση! Αυτό σας επιτρέπει να δημιουργήσετε τη δική σας διαφήμιση για κάθε συγκεκριμένη φράση και να τη βελτιώσετε στο μέλλον. Για κάθε ανάγκη που διατυπώνεται σε μία φράση, καλό είναι να κάνετε τη δική σας διαφήμιση με προσφορά για αυτήν την ανάγκη.
• Χρησιμοποιήστε λέξεις από τη φράση-κλειδί στον τίτλο της διαφήμισης και, στη συνέχεια, όταν εμφανιστεί η διαφήμιση, οι λέξεις που ταιριάζουν θα επισημαίνονται με έντονη γραφή.
• Για να κάνετε την προσφορά σας πραγματικά σαφή, χρησιμοποιήστε τις τιμές, τους όρους, το μοντέλο και τις περιοχές παράδοσης στις διαφημίσεις σας. Τότε θα έρθουν σε εσάς πραγματικά ενδιαφερόμενοι.
• Παρακολουθήστε στατιστικά κάθε μέρα. Εάν μια συγκεκριμένη φράση κερδίζει τις εντυπώσεις πολύ γρήγορα και υπάρχουν λίγα κλικ σε αυτήν, τότε έχετε πάρει μια πολύ γενική φράση και η διαφήμισή σας δεν αντιστοιχεί σε αυτό που αναζητούν οι χρήστες.

Μια επιλογή win-win για τη ρύθμιση του Direct για αρχάριους

Αυτή η συμβουλή είναι για όσους δεν καταλαβαίνουν τίποτα και φοβούνται να σπαταλήσουν χρήματα.

Επιλέξτε μόνο μία φράση για την προβολή της διαφήμισής σας, αλλά μια φράση που καθιστά αμέσως σαφές ότι ένα άτομο είναι έτοιμο να ξοδέψει χρήματα (φράσεις με τις λέξεις "αγορά", "παραγγελία"). Κάντε μια διαφήμιση που θα κάνει το άτομο να καταλάβει αμέσως ότι θα τον βοηθήσετε. Εκτελέστε διαφημίσεις, δείτε τα αποτελέσματα. Στη συνέχεια, προσθέστε μία νέα φράση κάθε μέρα και γράψτε μια νέα διαφήμιση για κάθε φράση.

Παρακολουθήστε τα στατιστικά στοιχεία και σε λίγες μέρες θα καταλάβετε πώς λειτουργεί η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα και θα μπορείτε να προσθέσετε περισσότερες φράσεις και διαφημίσεις.

• Τύποι διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα
• Διαφήμιση αναζήτησης
• Διαφήμιση σε ιστότοπους συνεργατών

1. Yandex-Direct και Google Adwords

1. Πού τοποθετείται η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα;

1. Τι καθορίζει τη θέση μιας διαφήμισης στα αποτελέσματα αναζήτησης;

1. συμπέρασμα

Η διαφήμιση κινείται σταδιακά στο διαδίκτυο. Ναι, η εποχή που η τηλεοπτική και ραδιοφωνική διαφήμιση θεωρούνταν το πρότυπο έχει παρέλθει. Η πλειοψηφία των καταναλωτών επιλέγει όλο και περισσότερο προϊόντα στο διαδίκτυο. Και αν οι πελάτες πήγαν να σερφάρουν στο Διαδίκτυο αναζητώντας αγορές, αυτό σημαίνει ότι οι διαφημιστές τους ακολούθησαν σταδιακά.

Εδώ τίθεται το ερώτημα: πώς να κατευθύνετε τη ροή των πελατών σε έναν ιστότοπο με ένα προϊόν; Το καλύτερο που έχετε να κάνετε θα ήταν απλώς να δείξετε στον πελάτη μια διαφήμιση που δηλώνει ξεκάθαρα το αίτημά του. Εδώ αξίζει να πείτε τι είναι η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα και πώς σας επιτρέπει να προσελκύετε αποτελεσματικά πελάτες. Άλλωστε, η διαφήμιση, όπως γνωρίζετε, οδηγεί την πρόοδο. Και η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα είναι η μηχανή των πωλήσεων.

Τι είναι η συμφραζόμενη διαφήμιση και σε τι χρησιμοποιείται;

Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα είναι εκείνες οι μικρές διαφημίσεις που βλέπει ένας χρήστης σε μια σελίδα αποτελεσμάτων μηχανής αναζήτησης ή σε έναν θεματικό ιστότοπο. Συνήθως, αυτός ο τύπος διαφήμισης στοχεύει ή απευθύνεται σε συγκεκριμένο ενδιαφερόμενο χρήστη. Αν, μετά από πολλές ώρες σερφάρισμα με γατάκια στο Διαδίκτυο, δείτε μια μικρή διαφήμιση που προσφέρει να αγοράσετε τροφή για κατοικίδια, τότε δεν πρέπει να εκπλαγείτε. Έχετε γίνει θύμα, ή ίσως το αντίστροφο, της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα.

Αρχικά, ας δούμε την ίδια τη φράση «διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα», ή μάλλον το πρώτο της μέρος. Το πλαίσιο είναι ένα απόσπασμα κειμένου μέσα στο οποίο αποκαλύπτεται με σχετικά ακρίβεια το νόημα και το περιεχόμενο ολόκληρου του υλικού. Μεταφέρουμε αυτόν τον ορισμό στη διαφήμιση και καταλαβαίνουμε ότι το περιεχόμενο της μικρής διαφήμισης που βλέπει ο χρήστης πρέπει να αντικατοπτρίζει στο μέγιστο βαθμό την ουσία του προϊόντος που προσφέρεται.

Τύποι διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα

Υπάρχουν δύο τύποι άμεσων διαφημίσεων: διαφημίσεις που εμφανίζονται σε αναζητήσεις και διαφημίσεις σε ιστότοπους συνεργατών διαφημιστικού δικτύου. Μία από τις επιλογές για τις οποίες απαιτείται διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα είναι να πουλήσετε το προϊόν σας. Δηλαδή, να προσελκύσει χρήστες σε μια σελίδα με μια προώθηση ή μια μοναδική προσφορά και να τους παρακινήσει να κάνουν μια παραγγελία.

Διαφήμιση αναζήτησης

Περισσότερα για αυτό. Ας φανταστούμε τα αποτελέσματα αναζήτησης. Συνήθως μοιάζει με 10 δημοφιλή ερωτήματα, ταξινομημένα σε ιεραρχική σειρά. Από το πιο δημοφιλές στο λιγότερο δημοφιλές site. Ωστόσο, για τα περισσότερα εμπορικά ερωτήματα αναζήτησης (για παράδειγμα, «αγορά παραθύρων στη Μόσχα») μπορούμε να παρατηρήσουμε την παρακάτω εικόνα. Στο επάνω και στο κάτω μέρος, ακόμη και στο πλάι των αποτελεσμάτων αναζήτησης, θα υπάρχουν σύνδεσμοι προς ιστότοπους με την ένδειξη "διαφήμιση". Αυτό σημαίνει ότι ένα άτομο, πληρώνοντας ένα συγκεκριμένο ποσό σε μια μηχανή αναζήτησης, έκανε μια ειδική προσφορά. Τέτοιοι σύνδεσμοι μπορούν να οδηγήσουν σε σελίδες προορισμού, σελίδες προορισμού ή απλά στο καλάθι αγορών ενός ηλεκτρονικού καταστήματος.

Δεν είναι καθόλου απαραίτητο το περιεχόμενο αυτών των σελίδων να είναι πλήρως βελτιστοποιημένο για SEO και «έμπιστο». Υψηλή θέση στα διαφημιστικά αποτελέσματα (και όπως καταλαβαίνουμε, αυτό είναι ήδη ξεχωριστή κατηγορία) καθορίζεται από το πόσο "κλικ" και ανταποκρίνεται η διαφήμιση στο αίτημα του χρήστη. Τώρα ας περάσουμε στους θεματικούς ιστότοπους.

Διαφήμιση σε ιστότοπους συνεργατών

Οποιοσδήποτε ιδιοκτήτης ιστότοπου, είτε αυτός ενημερωτική πύληή ένα blog, μπορεί να τοποθετήσει διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα και να αποκομίσει κέρδος από αυτό. Ας το δούμε με ένα παράδειγμα. Υπάρχει ένας ιστότοπος αφιερωμένος σε θέματα αυτοκινήτου. Δημοσιεύει τακτικά άρθρα σχετικά με διάφορα αυτοκίνητα, νέα προϊόντα αυτοκινήτου, ειδήσεις και άλλο περιεχόμενο.

Εάν ο ιστότοπος έχει μικρή αλλά μοναδική επισκεψιμότητα, τότε ο ιδιοκτήτης μπορεί να γίνει συνεργάτης του διαφημιστικού δικτύου καταχωρώντας απλώς τον πόρο σε αυτό. Το διαφημιστικό δίκτυο παρέχει στον συνεργάτη έναν κωδικό διαφήμισης ή banner για να το τοποθετήσει στον ιστότοπο. Μετά την εγκατάσταση του banner, οι διαφημίσεις από τους διαφημιστές θα μεταδίδονται στο παράθυρό του. Στην περίπτωσή μας, διάφορες υπηρεσίες αυτοκινήτων, αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, καταστήματα ελαστικών και εξαρτημάτων αυτοκινήτων και άλλα αγαθά.

Δύο κολοσσοί πληροφορικής ασχολούνται με τη δημιουργία διαφημίσεων και τις σχέσεις μεταξύ καταναλωτών και διαφημιζόμενων στο Διαδίκτυο. Η αγορά διαφημίσεων με βάση τα συμφραζόμενα στο RuNet διαιρείται κυρίως από τις μηχανές αναζήτησης Yandex και Google. Θα συζητηθούν περαιτέρω.

Yandex.Direct καιGoogle Adwords

Δεδομένου ότι θα εξετάσουμε κυρίως το τμήμα της ρωσικής γλώσσας του Διαδικτύου, αυτό σημαίνει ότι το μεγαλύτερο μέρος της προσοχής μας πρέπει να δοθεί στο Yandex-Direct. Και γνωρίζουν από πρώτο χέρι τι είναι η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η ρωσική εταιρεία αντιπροσωπεύει περίπου το 80% όλων των συμφραζόμενων διαφημίσεων στο RuNet. Τα υπόλοιπα κοινοποιούνται από το Google Adwords and Begun. Επιπλέον, η τελευταία αρκείται μόνο στο 1,5%.

Μια διαφημιστική καμπάνια στο Yandex Direct έχει μια σειρά από χαρακτηριστικά και διαφορές. Για παράδειγμα, η Yandex έχει το δικό της διαφημιστικό δίκτυο. Είναι πολύ ευρύτερο από, για παράδειγμα, το Google. Για να γίνετε συνεργάτης της Yandex, οι ιδιοκτήτες ιστότοπων υποβάλλονται σε λεπτομερή χειροκίνητη εποπτεία κατά την εγγραφή. Οι θεματικές διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα εμφανίζονται στους χρήστες στις σελίδες συνεργαζόμενων τοποθεσιών. Για να φανταστείτε πόσο εκτεταμένο είναι αυτό το δίκτυο, αξίζει να πούμε ότι το YAN περιλαμβάνει τέτοιους γίγαντες όπως το mail.ru, το livejournal.ru και το ok.ru. Το κοινό αυτών των ιστότοπων είναι τόσο μεγάλο και ετερογενές που οι διαφημιστές πρέπει μερικές φορές να εργαστούν πολύ σκληρά για να ρυθμίσουν σωστά τη στοχευμένη διαφήμιση.

Προς υπεράσπιση του Google Adwords, η τελευταία τάση είναι μοναδικές προσφορές που δημιουργούνται από τον ιστό. Αυτά, για παράδειγμα, περιλαμβάνουν το επαναληπτικό μάρκετινγκ, το οποίο σας επιτρέπει να παρακολουθείτε τη συμπεριφορά ενός χρήστη που έκανε κλικ σε μια διαφήμιση αλλά δεν έκανε παραγγελία.

Πού τοποθετείται η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα;

• Ειδική διαμονή. Η πιο επιθυμητή θέση από την πλευρά των διαφημιστών. Τέτοιες διαφημίσεις βρίσκονται ακριβώς πάνω από τον πιο δημοφιλή ιστότοπο κατόπιν αιτήματος. Αντίστοιχα, μια τέτοια διαφήμιση θα συγκεντρώσει περισσότερα κλικ. Αλλά το κόστος ανά κλικ θα είναι υψηλό.
• Εγγυημένες εντυπώσεις. Διαφημίσεις που βρίσκονται στα δεξιά των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Συνήθως 3 - 4 διαφημίσεις, οι οποίες, ωστόσο, θα σχετίζονται και με το ερώτημα αναζήτησης.
• Δυναμικές εντυπώσεις. Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, η οποία βρίσκεται ακριβώς κάτω από τις εγγυημένες εμφανίσεις. Η ιδιαιτερότητά τους είναι ότι η παράσταση δεν είναι σε εξέλιξη, αλλά περιοδικά. Κάτι που μειώνει σημαντικά τις πιθανότητες να κάνετε κλικ πάνω τους.

Τι καθορίζει τη θέση μιας διαφήμισης στα αποτελέσματα αναζήτησης;

Ωστόσο, σε Πρόσφατα, η κατάταξη των διαφημίσεων επηρεάζεται έντονα από το λεγόμενο CTR (αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων). Με άλλα λόγια, αυτός ο δείκτης δείχνει πόσο πρόθυμα οι χρήστες κάνουν κλικ σε μια συγκεκριμένη διαφήμιση. Θεωρείται αρκετά απλό: ο αριθμός των κλικ πρέπει να διαιρεθεί με τον αριθμό των εμφανίσεων και να πολλαπλασιαστεί επί 100%. Ο μέσος όρος είναι CTR = 1%. Δηλαδή, για κάθε 100 εμφανίσεις διαφημίσεων, ένα κλικ θα θεωρείται, αν και μικρό, αλλά επιτυχία.

Κριτήρια που επηρεάζουν το CTR:

1. Αντιστοιχίστε το αίτημα. Δηλαδή, εάν ένα άτομο εισήγαγε "αγορά ελαστικών", τότε οι διαφημίσεις που θα του εμφανίζονται πρέπει να περιέχουν αυτές τις λέξεις. Συνεπώς, το περιεχόμενο του συνδέσμου θα πρέπει επίσης να είναι σχετικό
2. Διαθεσιμότητα στοιχείων επικοινωνίας. Δεν θα ήταν κακό να αραιώσετε το στεγνό κείμενο με μερικά διευκρινιστικά δεδομένα με τη μορφή της διεύθυνσης ή του αριθμού τηλεφώνου της εταιρείας. Αυτό το βήμα μπορεί να αυξήσει σημαντικά την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων της διαφήμισής σας.
3. Σωστή στόχευση. Όσο πιο σωστά επιλέγει ο διαφημιστής την περιοχή, τόσο καλύτερα ανταποκρίνεται στο αίτημα του χρήστη. Για παράδειγμα, ένας κάτοικος του Βόλγκογκραντ δύσκολα θα βρει βολικό να κάνει κλικ στη διαφήμιση «παραγγείλετε πίτσα στην Ούφα».

Έτσι, με υψηλό CTR μιας διαφήμισης, η θέση της στα αποτελέσματα αναζήτησης μπορεί να βελτιωθεί σημαντικά. Και ακόμη και να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές που πληρώνουν τακτοποιημένα ποσά για ένα κλικ στα μη περιγραφικά διαφημιστικά τους μπλοκ. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι η ίδια η μηχανή αναζήτησης ενδιαφέρεται να διασφαλίσει ότι η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, όπου όλο και περισσότεροι άνθρωποι προσπαθούν να ξεκινήσουν την προώθηση των προϊόντων τους, είναι όσο το δυνατόν πιο βολική και πληροί όλες τις απαιτήσεις.

συμπέρασμα

Υπάρχουν λόγοι για αυτό. Τα πλεονεκτήματα της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα είναι αναμφισβήτητα:

• Αφοσίωση κοινού
• Εφέ πώλησης
• Βολικό σύστημα πληρωμών και μικρός προϋπολογισμός για διαφημιστικές καμπάνιες
• Μεγάλη απήχηση κοινού. Δυνατότητα στοχευμένου μάρκετινγκ, προσέλκυσης χρηστών-στόχων
• Βολικός έλεγχος των δαπανηθέντων κεφαλαίων

Θα μπορούσαμε να απαριθμήσουμε τα οφέλη της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά το γεγονός παραμένει. Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα είναι ο πιο αποδεκτός και αποτελεσματικός τύπος διαφημιστικής καμπάνιας σήμερα. Αυτή η μέθοδος προώθησης ενός προϊόντος είναι βολική τόσο για τον πωλητή όσο και για τον καταναλωτή άμεσα. Η διακριτικότητα και η εικασία των αναγκών του κοινού θέτει τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα σε θέσεις προτεραιότητας όχι μόνο στις επιχειρήσεις, αλλά και στον χώρο της πληροφόρησης γενικότερα.

Δοκιμάστε το Callbackhunter για τον εαυτό σας!

• Εισαγάγετε τον κωδικό προσφοράς: BLOG και λάβετε 15 δωρεάν δυνητικούς πελάτες για τη δοκιμή.
• Λέγω

Γεια σας φίλοι.

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθουμε πώς να κάνετε σωστά τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα Yandex Direct μόνοι σας. Επιπλέον, θα το κάνουμε εντελώς δωρεάν και χωρίς τη βοήθεια των λεγόμενων «επαγγελματιών».

Φυσικά, εάν το επιθυμείτε, μπορείτε να του εμπιστευτείτε τη ρύθμιση της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα. Αλλά θα σας συμβούλευα να καταλάβετε πρώτα μόνοι σας τι είναι και πώς λειτουργεί. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε τουλάχιστον να έχετε ποιοτικό έλεγχο στους ερμηνευτές.

Και πρώτα, ας ασχοληθούμε ΒΑΣΙΚΕΣ ΕΝΝΟΙΕΣσυμφραζόμενη διαφήμιση.

Επιλογή στρατηγικής διαφήμισης

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να επιλέξετε μια στρατηγική. Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, στην πραγματικότητα, έρχεται σε δύο μορφές. ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙ. Ο πρώτος τύπος είναι η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα αναζήτησης και ο δεύτερος είναι το YAN (Δίκτυο διαφήμισης Yandex).

Και τα δύο αυτά συστήματα έχουν διαμορφωθεί στη διεπαφή Yandex Direct, αλλά είναι εντελώς διαφορετικά - από τη στρατηγική για την επιλογή λέξεων-κλειδιών έως τον ορισμό προσφορών ανά κλικ.

Το YAN, αντίθετα, εμφανίζεται στους ανθρώπους ακόμα κι αν δεν έχουν αναζητήσει ποτέ κάτι τέτοιο. Απλώς επισκέφτηκαν ιστότοπους με παρόμοια θέματα ή ενδιαφέρθηκαν για κάτι παρόμοιο. Εμείς (ή μάλλον η Yandex) αναγνωρίζουμε αυτούς τους ανθρώπους με βάση παράγοντες συμπεριφοράς και τους δείχνουμε τη διαφήμισή μας.

Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα αναζήτησης έχει μεγαλύτερη μετατροπή. Αυτό σημαίνει ότι τα άτομα που έρχονται σε εσάς από μια αναζήτηση είναι πιο πιθανό να αγοράσουν το προϊόν σας από τους επισκέπτες του YAN. Και αυτό είναι φυσικό, γιατί αυτοί οι ίδιοι οι άνθρωποι αναζήτησαν αυτό που προσφέρετε. Στην περίπτωση του YAN, οι ίδιοι οι άνθρωποι δεν ψάχνουν κάτι συγκεκριμένο.

Προσπαθούμε να τους ενδιαφέρουμε γρήγορα και να τους ζεσταίνουμε πρακτικά από την αρχή. Και επομένως οι αριθμοί μετατροπών εκεί θα είναι πολύ χαμηλότεροι.

Ποια διαφήμιση να επιλέξετε αν δεν έχετε χρήματα;

Το σύστημα δημοπρασιών Yandex Direct αυξάνει σταδιακά και αυξάνει τις προσφορές. Και για ορισμένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικά ερωτήματα, το κόστος ανά κλικ έχει ήδη φτάσει τη μέγιστη επιτρεπόμενη τιμή των 2500 ρούβλια.

Φυσικά, υπάρχουν επιλογές να πληρώσετε λιγότερα από τους ανταγωνιστές (δείτε παρακάτω). Αλλά γενικά, δεν μπορείτε να ξεφύγετε από το κόστος ανά κλικ. Εάν λέγεται, πρέπει να πληρώσετε τουλάχιστον 30 ρούβλια. ανά κλικ, ώστε οι διαφημίσεις σας να εμφανίζονται στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης, θα αναγκαστείτε να πληρώσετε για αυτές.

Στο YAN όλα είναι λίγο διαφορετικά. Εκεί, το κόστος ανά κλικ εξαρτάται μόνο από εσάς και τον προϋπολογισμό σας. Μπορείτε να στοιχηματίσετε 10 ρούβλια. ανά κλικ και 3 ρούβλια. ανά κλικ. Αυτό θα επηρεάσει μόνο την ταχύτητα κλήσης του απαιτούμενου αριθμού κλικ. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα στο άρθρο «Πώς να ρυθμίσετε μόνοι σας το YAN».

Εάν οι άνθρωποι σχεδόν ποτέ δεν αναζητούν απευθείας το προϊόν σας και πρέπει πρώτα να τους «κάνετε να το θέλουν» ή αν δεν έχετε ακόμα αρκετά χρήματα για να πολεμήσετε τους ανταγωνιστές στη διαφήμιση αναζήτησης, δείτε πώς να χρησιμοποιήσετε καλύτερα το YAN.

Φυσικά, υπάρχουν και επιλογές για τη χρήση του YAN για επαναστόχευση και ενίσχυση της διαφήμισης αναζήτησης. Αλλά αυτό είναι για άλλη φορά.

Πώς να πληρώσετε λιγότερα για διαφήμιση από τους ανταγωνιστές

Υπάρχουν πολύ συγκεκριμένοι δείκτες της «καλής» διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα - πληρώνετε λιγότερα ανά κλικ από τους ανταγωνιστές σας. Ταυτόχρονα, λαμβάνετε πολύ περισσότερα κλικ από αυτούς τους ίδιους ανταγωνιστές. Και επιπλέον, λαμβάνετε μεγαλύτερο ποσοστό πωλήσεων από τα κλικ σας.

Όλα αυτά γίνονται δυνατά χάρη στη σωστή επιλογή λέξεων-κλειδιών και σωστή σύνταξηΕνα δ. Δείτε πώς συμβαίνει αυτό στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα αναζήτησης Yandex Direct.

Η Yandex κερδίζει χρήματα τη στιγμή που κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας (γι' αυτό ονομάζεται διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ).

Δηλαδή, το ίδιο το γεγονός της προβολής της διαφήμισής σας όταν ένας χρήστης εισάγει ένα συγκεκριμένο αίτημα δεν αποφέρει χρήματα στο Yandex. Επομένως, ενδιαφέρεται να κάνει κλικ στη διαφήμισή σας όσο πιο συχνά γίνεται. Αυτή η συμφραζόμενη διαφήμιση έχει ακόμη και έναν τέτοιο δείκτη όπως το CTR (click-to-rate) - την αναλογία του αριθμού των εμφανίσεων της διαφήμισής σας προς τον αριθμό των κλικ σε αυτήν τη διαφήμιση.

Όσο υψηλότερο είναι το CTR σας, τόσο περισσότερο σας αγαπά η Yandex - δεν χρειάζεται να σπαταλήσει τις διαφημίσεις σας. Πιστεύεται ότι η Yandex διαθέτει ένα κανονικό σύστημα δημοπρασιών για την προβολή διαφημίσεων - όποιος ορίζει την τιμή ανά κλικ υψηλότερα θα την εμφανίζει όλο και πιο συχνά. Αλλά στην πραγματικότητα, όλα εξαρτώνται όχι από το κόστος ανά κλικ, αλλά από το CTR. Ας μιλήσουμε για συγκεκριμένους αριθμούς.

Ένα παράδειγμα σε αριθμούς - πώς λειτουργεί το Direct

Ας υποθέσουμε ότι ο ανταγωνιστής σας έχει τιμή 10 ρούβλια ανά κλικ και το CTR του είναι 1% (για κάθε 100 εμφανίσεις, η διαφήμισή του γίνεται μόνο 1 κλικ). Επομένως, για κάθε εκατό εμφανίσεις αυτής της διαφήμισης, η Yandex κερδίζει 10 ρούβλια.

Η κατάστασή σου είναι διαφορετική. Ορίζετε ένα κόστος ανά κλικ μόνο 5 ρούβλια. Ταυτόχρονα όμως, το CTR της διαφήμισής σας είναι 10% (για κάθε 100 εμφανίσεις, η διαφήμισή σας γίνεται 10 φορές κλικ). Και στην περίπτωσή σας, η Yandex κερδίζει ήδη 50 ρούβλια από τις ίδιες εκατό εμφανίσεις διαφημίσεων.

Ποια διαφήμιση πιστεύετε ότι θα εμφανίζεται το Yandex πιο συχνά και υψηλότερα; Φυσικά, το δικό σας, γιατί 50 ρούβλια κερδών είναι περισσότερα από 10 ρούβλια κερδών. Και πρέπει να κάνει την ίδια δουλειά - να εμφανίζει τη διαφήμιση ακριβώς εκατό φορές στη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης.

Συμπέρασμα - πρέπει να προσπαθήσουμε να διασφαλίσουμε ότι το CTR των διαφημίσεών μας είναι υψηλότερο από αυτό των ανταγωνιστών μας. Και το κύριο πράγμα που επηρεάζει το CTR είναι συνάφειατη διαφήμισή σας στο ερώτημα που έχει καταχωρίσει ο χρήστης στη γραμμή αναζήτησης.

Εάν ένας χρήστης εισαγάγει "αγορά αθλητικού ποδηλάτου" και εμφανίζεται μια διαφήμιση με την επικεφαλίδα "Αγορά ποδηλάτων", τότε αυτό είναι ένα επίπεδο συνάφειας. Και αν, για το ίδιο αίτημα, εμφανίζεται μια διαφήμιση με την επικεφαλίδα «Αγοράστε ένα αθλητικό ποδήλατο», τότε αυτό είναι ένα εντελώς διαφορετικό επίπεδο μοναδικότητας, δεν συμφωνείτε;

Δηλαδή, πρέπει να βεβαιωθούμε ότι όλες οι διαφημίσεις μας είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά σε αυτό που αναζητούν οι άνθρωποι. Αυτό, στην πραγματικότητα, ονομάζεται συνάφεια.

Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να χρησιμοποιήσουμε κυριολεκτικά τις ίδιες λέξεις που χρησιμοποιεί ο χρήστης για την αναζήτηση (και κατά προτίμηση με την ίδια σειρά). Έτσι λειτουργεί ανθρώπινος εγκέφαλος- εάν ψάχνει για "Ολυμπιακά αθλητικά κοστούμια", τότε θα είναι πολύ πιο πιθανό να απαντήσει στον τίτλο "Ολυμπιακά αθλητικά κοστούμια" παρά στα "Ολυμπιακά αθλητικά κοστούμια". Αν και στην ουσία είναι το ίδιο πράγμα.

Και όλα αυτά επειδή η ανθρώπινη προσοχή είναι πολύ διάσπαρτη όταν εργάζεστε με το Διαδίκτυο. Αντιλαμβανόμαστε πληροφορίες μόνο με ένα κομμάτι του υποσυνείδητό μας, με περιφερειακή όραση. Έχουμε ορισμένες λέξεις στο κεφάλι μας με τις οποίες διατυπώσαμε το αίτημα - και αυτές τις λέξεις λαχταρούμε να δούμε.

Επομένως, πρέπει να διασφαλίσουμε ότι για κάθε πιθανό αίτημα και διατύπωση αιτήματος προβάλλουμε μια διαφήμιση με τις αντίστοιχες λέξεις, με τις ίδιες διατυπώσεις.

Παρεμπιπτόντως, αυτός είναι ο λόγος που θεωρείται σε καλή φόρμαδημιουργήστε διαφημιστικές καμπάνιες στο Yandex Direct για 2000 - 3000 βασικά ερωτήματα. Πρέπει να καλύψουμε μέγιστο ποσόπιθανές διατυπώσεις και φτιάξτε τη δική σας μοναδική διαφήμιση για κάθε διατύπωση.

Λίγα λόγια για τους «επαγγελματίες»

Συχνά οι επιχειρηματίες πιστεύουν ότι οι κοινοί θνητοί δεν θα μπορέσουν ποτέ να αντεπεξέλθουν σε αυτό το έργο. Έτσι προσλαμβάνουν «επαγγελματίες» και ελπίζουν ότι θα κάνουν όλη τη δουλειά απλώς και μόνο επειδή τους πληρώσατε χρήματα (και μερικές φορές αρκετά πολλά χρήματα).

Δυστυχώς, κανείς δεν μπορεί να χαλάσει τη διαφημιστική σας καμπάνια όπως οι επαγγελματίες. Υπάρχει λόγος που δεν θα σου δώσουν ποτέ το αποτέλεσμα που χρειάζεσαι. Δεν θα σταθώ σε αυτό εδώ λεπτομερώς.

Το κύριο πράγμα που πρέπει να καταλάβετε είναι ότι μπορείτε να κάνετε εντελώς αυτήν τη δουλειά μόνοι σας. Επιπλέον, θα το κάνετε πολύ καλύτερο και εντελώς δωρεάν. Αν το μάθεις αυτό, τότε τουλάχιστον θα μπορείς να ελέγχεις αυστηρά τους σκηνοθέτες, οι οποίοι γενικά διαλύονται μόλις διαισθανθούν την ανικανότητα του πελάτη.

Και τώρα ας καταλάβουμε πραγματικά πώς να δημιουργήσουμε μια διαφημιστική καμπάνια στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα για μερικές χιλιάδες βασικά ερωτήματα σε ένα βράδυ.

Πώς να επιλέξετε 2000 βασικά ερωτήματα σε ένα απόγευμα

Φυσικά, δεν θα το κάνουμε χειροκίνητα. Υπάρχει ένα πολύ καλό και δωρεάν εργαλείο που ονομάζεται Slovoeb (χωρίς αστείο, έτσι λέγεται). Αυτό ακριβώς θα σας επιτρέψει να επιλέξετε γρήγορα πολλά βασικά ερωτήματα.

Στον πυρήνα του, είναι ένα πρόγραμμα ανάλυσης. Δηλαδή, αναλύει την υπηρεσία Yandex, η οποία ονομάζεται Wordstat. Μπορείτε, φυσικά, να επιλέξετε μη αυτόματα ερωτήματα μέσω του ίδιου Wordstat, αλλά αυτό θα σας πάρει αρκετούς μήνες.

Πριν ξεκινήσουμε την εργασία, πρέπει να κατεβάσουμε αυτό το SlovoBOY (ας το ονομάσουμε έτσι εδώ) από αυτόν τον σύνδεσμο. Και είναι σημαντικό να το ρυθμίσετε σωστά. Η ταχύτητα του προγράμματος θα εξαρτηθεί από τις ρυθμίσεις. Θα γράψω αναλυτικότερα αργότερα σε ξεχωριστό άρθρο.

Στη συνέχεια, πρέπει να δημιουργήσετε μια λίστα με τις κύριες λέξεις-κλειδιά στη θέση σας. Εάν πουλάτε γυαλιά, τότε αυτά θα είναι: "αγορά γυαλιών", "παραγγελία γυαλιών", "ποτήρια αυτής της μάρκας", "τιμή γυαλιών" και άλλα. Αυτές είναι οι μεγαλύτερες λέξεις-κλειδιά για τις οποίες οι άνθρωποι αναζητούν το προϊόν σας.

Στη συνέχεια, επικολλάτε ολόκληρη αυτή τη λίστα στο SlovoBOY και αρχίζετε να την αναλύετε. Δηλαδή, το πρόγραμμα έχει αυτόματα πρόσβαση στην υπηρεσία Wordstat και συλλέγει μικρότερα βασικά ερωτήματα με βάση αυτά που ορίσατε.

Εάν είναι απαραίτητο, καθορίστε μια περιοχή, ώστε το πρόγραμμα να συλλέγει κλειδιά μόνο για την πόλη ή την περιοχή σας.

Ανάλογα με τη θέση, το SlovoBoy μπορεί να συλλέξει έως και 2000 ερωτήματα για κάθε κύρια λέξη-κλειδί που προσθέσατε. Και μετά από αυτό, αρχίζει το πιο σημαντικό μέρος της δουλειάς - το ξεσκάρισμα των περιττών κλειδιών.

Φιλτράρισμα λέξεων-κλειδιών

Ακόμη και στο στάδιο της συλλογής λέξεων-κλειδιών, μπορείτε να καθορίσετε αμέσως "αρνητικές λέξεις" στις ρυθμίσεις αναζήτησης στο SlovoBoe. Αυτό σημαίνει ότι το πρόγραμμα θα αποκλείσει αμέσως εκείνα τα κλειδιά που περιέχουν συγκεκριμένες λέξεις που δεν σας ταιριάζουν.

Για παράδειγμα, δεν ασχολείστε καθόλου με τις πωλήσεις γυαλιά ηλίου. Στη συνέχεια, βάλτε την "αντηλιακή προστασία" στη λίστα με τις αρνητικές λέξεις-κλειδιά.

Ωστόσο, αυτό δεν θα σας εξοικονομήσει από το μη αυτόματο φιλτράρισμα των ερωτημάτων κλειδιών που συλλέγονται. Μπορείτε να το κάνετε αυτό απευθείας στη διεπαφή του προγράμματος ή πρώτα να εξαγάγετε τη λίστα λέξεων στο Excel (όποιο είναι πιο βολικό για εσάς).

Στη συνέχεια, πρέπει να περάσετε από ολόκληρη τη λίστα και να αφαιρέσετε εκείνα τα βασικά ερωτήματα που σίγουρα δεν θα σας φέρουν πελάτες. Με τα ίδια γυαλιά, μπορεί να είναι "αγορά θήκης γυαλιών", ή "παραγγελία παιδικών γυαλιών" ή "WoW bloody troll γυαλιά τιμή".

Εδώ πρέπει να συγκεντρωθείτε όσο το δυνατόν περισσότερο και να προσπαθήσετε να μην χάσετε τίποτα (αν και κάτι θα σας λείψει ακόμα). Επομένως, είναι καλύτερα να κάνετε αυτή τη δουλειά το πρωί, όταν είστε φρέσκοι και σε εγρήγορση.

Και σε δύο έως τρεις ώρες θα έχετε μια έτοιμη λίστα με καθαρές λέξεις-κλειδιά με τις οποίες μπορείτε να συνεχίσετε να κάνετε τη διαφήμισή σας με βάση τα συμφραζόμενα.

Σύνταξη διαφημίσεων

Για να είναι επιτυχής, η διαφήμιση αναζήτησης PPC πρέπει να πληροί τρεις προϋποθέσεις:

1. Λέξη-κλειδί στον τίτλο. Πρέπει να υπάρχει άμεση εμφάνιση του κλειδιού στον τίτλο. Η Yandex παρείχε ακόμη και μια φορά στατιστικά σχετικά με το πόσο αυτό αυξάνει την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων μιας διαφήμισης. Αποδείχθηκε ότι ήταν πολλά. Μην ξεχνάτε ότι η λέξη-κλειδί επισημαίνεται με έντονη γραφή και αυτό προσελκύει επίσης την προσοχή του χρήστη.
2. Λέξη-κλειδί στο σώμα της διαφήμισης. Η ίδια αρχή ισχύει και εδώ - έντονη γραφή και 100% συνάφεια της διαφήμισής σας με το αίτημα του χρήστη.
3. Παρότρυνση για δράση στο σώμα της διαφήμισης. Χρειαζόμαστε ένα άτομο να κάνει κλικ στη διαφήμιση. Γι' αυτό γράφουμε ως εξής: κάντε κλικ, δείτε εδώ, διαβάστε περισσότερα, κάντε κλικ και ούτω καθεξής. Το κύριο πράγμα δεν είναι να γράψετε κάτι σαν "Παραγγελία" ως παρότρυνση για δράση. Δεν μπορεί να παραγγείλει τίποτα ακόμα - πρέπει πρώτα να κάνει κλικ. Επομένως, αυτή είναι μια κακή παρότρυνση για δράση.

Εδώ είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι θα πρέπει να έχετε τόσες ακριβώς διαφημίσεις όσες έχετε βρει βασικά ερωτήματα. Εάν υπάρχουν 2000 λέξεις-κλειδιά, τότε θα πρέπει να έχετε 2000 διαφημίσεις για κάθε μεμονωμένη λέξη-κλειδί.

Μόνο έτσι θα επιτύχουμε 100% συνάφεια των διαφημίσεων με τα ερωτήματα, πράγμα που σημαίνει υψηλότερο CTR και επομένως χαμηλότερο κόστος ανά κλικ από τους ανταγωνιστές μας (ακόμα κι αν εμφανιζόμαστε υψηλότερα από αυτούς και λαμβάνουμε περισσότερα κλικ από αυτούς).

Κατανοώ ότι η μη αυτόματη δημιουργία 2.000 μοναδικών διαφημίσεων είναι πολύ δύσκολη. Ως εκ τούτου, ετοίμασα ένα ειδικό εργαλείο για εσάς - ένα αρχείο excel που θα σας κάνει τουλάχιστον δέκα χιλιάδες διαφημίσεις με λίγα μόνο κλικ του ποντικιού.

Λαμβάνετε αυτό το εργαλείο, καθώς και οδηγίες για το πώς να το χρησιμοποιήσετε, ως μπόνους για το μάθημα βίντεο. Συνιστάται ανεπιφύλακτα.

Παρεμπιπτόντως, εδώ είναι ένα μάθημα βίντεο από το μάθημα. Σε αυτό, σας δείχνω πώς να συνθέσετε σωστά διαφημίσεις για το Direct και πώς να χρησιμοποιήσετε αυτό το μαγικό πρόγραμμα.

Βίντεο - πώς να δημιουργήσετε 2000 μοναδικές διαφημίσεις σε λίγα λεπτά

συμπέρασμα

Φυσικά, αυτό δεν είναι το τέλος της ρύθμισης της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα. Θα χρειαστεί να ανεβάσουμε διαφημίσεις μέσω άμεσου μηνύματος, να ορίσουμε προσφορές, να συνδέσουμε ένα πρόγραμμα αυτόματης προσαρμογής προσφοράς, να μάθουμε πώς να κάνουμε αναλυτικά στοιχεία από άκρο σε άκρο και πολλά άλλα.

Ελπίζω όμως να έχετε κατανοήσει τα κύρια σημεία, και αυτό αρκεί για να κάνετε μόνοι σας διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα. Θα ήμουν ευγνώμων για τα σχόλιά σας.

Μην ξεχάσετε να κατεβάσετε το βιβλίο μου. Εκεί σας δείχνω τον πιο γρήγορο τρόπο από το μηδέν έως το πρώτο εκατομμύριο στο Διαδίκτυο (απόσπασμα από προσωπική εμπειρίασε 10 χρονια =)