Section 2.
Ticket n°1 Opérations de commerce extérieur pour l'achat et la vente de services. Principaux types de services et leurs caractéristiques.
Il existe deux groupes de transactions pour l'achat et la vente de services : de base et de service pour l'achat et la vente de biens.
Les principales transactions comprennent : une transaction de fourniture de services de production et techniques, des transactions de location, des transactions d'exportation et d'importation de services touristiques, des transactions de services de conseil dans le domaine de l'information et de l'amélioration de la gestion.
Les services de production et techniques, appelés dans la pratique internationale ingénierie, sont un ensemble de services commerciaux pour la préparation et le soutien du processus de production et de vente de produits, la maintenance de la construction et l'exploitation d'installations industrielles, d'infrastructures, agricoles et autres. Fournir, sur la base d'un contrat d'ingénierie, une gamme complète de services et de fournitures nécessaires à la construction d'une nouvelle installation, appelée. ingénierie complète, comprenant 3 types de services d'ingénierie et techniques : génie-conseil, génie des procédés, construction et ingénierie générale.
Les services d'ingénierie et de conseil sont fournis sous forme de documentation technique, de résultats de recherche, de données initiales pour la construction, de calculs économiques, de schémas, de recommandations.
Opérations de location – location de biens à une contrepartie étrangère. L'une des parties à la transaction - le bailleur - fournit à l'autre partie - le locataire - un bien loué à usage exclusif pour une durée déterminée moyennant un certain montant. Le plus répandu dans la pratique commerciale internationale est le bail à long terme, appelé. crédit-bail (il peut être financier et opérationnel).
Services touristiques, leurs types : services d'hébergement des touristes, services de déplacement des touristes vers le pays de destination et à travers le pays jusqu'à l'objet touristique par divers types de transport de passagers, services de fourniture de nourriture aux touristes, services de préparation de la documentation aux touristes, etc.
Les services touristiques sont fournis soit par des types de choix individuels, soit en combinaison, au sein de ce qu'on appelle. circuits tout compris ou voyages à forfait.
Un autre groupe de transactions pour l'achat et la vente de services incl. opérations de gestion du chiffre d'affaires commercial (pour le transport international de marchandises, pour le stockage de marchandises, pour l'assurance des marchandises, pour les paiements internationaux, etc.)
Billet n°2 Contrat de vente de commerce extérieur. Contenu des articles « Qualité des marchandises », « Quantité des marchandises », « Prix et montant total du contrat », « Emballage et étiquetage », « Assurance ».
Contrat de vente pour le commerce extérieur est un accord entre des entrepreneurs russes et des contreparties étrangères, selon lequel une partie (vendeur) s'engage à livrer des marchandises dans un certain délai et de bonne qualité, et l'autre partie (acheteur) s'engage à accepter et à payer.
Les principales fonctions du contrat k-p – Il s'agit de l'enregistrement du transfert de propriété de la propriété d'une personne à la propriété d'une autre.
Pour qu’un contrat soit reconnu comme international, il doit avoir une trace. panneaux: 1) les parties au contrat doivent être situées sur les territoires de différents États. Commerce extérieur Dr. k-p, conclu entre sociétés d'État différents situées sur le territoire d'un même État. accessoires pas m.b. reconnu internationalement, cependant, le médecin a été conclu par des entreprises d'un seul État. qui sont géographiquement situés dans différents États seront reconnus comme internationaux. 2) Les marchandises se trouvent sur le territoire d'un État étranger. 3) Lorsque le médecin est exécuté, le produit traverse le territoire. un/plusieurs étrangers état dans.
Formes de contrat de commerce extérieur k-p : 1) poste. le contrat pour les marchandises doit être conclu en Russie. entrepreneurs sous forme écrite simple. 2) les preuves écrites (correspondance, factures) confirmant la conclusion de la transaction ne sont pas autorisées. 3) La Convention de Vienne n'impose pas non plus d'obligations. forme écrite, mais lorsque l'URSS y a adhéré, une réserve a été formulée quant à l'inapplicabilité de cette disposition de la convention.
Méthodes de conclusion contrats k-p: 1) un document signé par les deux parties, c'est-à-dire Contracter. 2) sous forme d'offre ferme du vendeur, acceptée par les acheteurs. 3) sous la forme d'une commande passée par l'acheteur au vendeur et confirmée par le vendeur. 4) accent mis sur le vendeur et confirmé par le vendeur. 4) l’accent mis par le vendeur sur la contre-offre de l’acheteur. 5) acceptation par le vendeur de la lettre. le consentement de l'acheteur aux termes de l'offre gratuite.
Signature du contrat: Si le vendeur et l'acheteur se trouvent au même endroit, ils signent le contrat en même temps. S'ils sont situés dans des zones géographiques différentes, alors au début tous les exemplaires sont signés par une partie, les envoie à l'autre partie, puis restitue le nombre d'exemplaires convenu avec deux signatures à la première partie.
Dans la pratique internationale, les contrats types sont largement utilisés - il s'agit d'un contrat contenant des exemples approximatifs de formulation des conditions certain type dr.
Conditions de base, car si une partie ne les respecte pas, l'autre partie a le droit de résilier le contrat et d'exiger une indemnisation pour les dommages causés.
Offres principales :
1. Production et technique (ingénierie) – une gamme de services commerciaux pour préparer et soutenir le processus de production et de vente de produits, assurer la construction et l'exploitation d'installations industrielles et autres.
Ce type de service a les variétés suivantes :
Ingénierie intégrée – fourniture d'une gamme complète de services et de fournitures ;
Ingénierie-conseil – prestations intellectuelles sur la conception des installations, l'élaboration de projets de construction et le contrôle des travaux ;
Ingénierie technologique – fournir au client la technologie pour la construction et l'exploitation, le développement de projets de fourniture de chaleur et d'électricité, etc.
Construction et/ou ingénierie générale - fourniture d'équipements, de machines et installation d'installations ;
2. Opérations de location - location de biens à une contrepartie étrangère. Le bail à long terme est devenu le plus répandu dans la pratique internationale - location .
Types de location :
Financier - une opération de location d'une durée proche de la durée de vie du matériel, pendant laquelle toutes les dépenses du bailleur sont intégralement remboursées et un bénéfice lui est procuré grâce au bail. Une particularité du crédit-bail est l'impossibilité de résilier le contrat pendant la durée principale du bail (jusqu'au remboursement des frais du bailleur) ;
Location opérationnelle – une opération qui n’entraîne pas de compensation des frais du bailleur liés à l’acquisition du matériel loué pendant la durée principale du bail. La durée de location est courte (inférieure à la durée de location physique services d'équipement), ce qui implique des locations répétées. En leasing opérationnel, les tarifs de location sont plus élevés qu’en leasing financier.
3. Prestations touristiques :
Inclus – visites– utilisé pour le transport aérien, et le coût du transport est déterminé sur la base de tarifs spécialement élaborés, généralement inférieurs à l'habituel (tout compris)
Forfait – visites– fournir au client une gamme complète de services, sans inclure les frais de transport.
4.Opérations de maintien du chiffre d’affaires commercial :
Transport international de marchandises
Expédition de fret
Stockage de marchandises
L'assurance des marchandises
Paiements internationaux
Étapes de préparation des transactions commerciales internationales.
La préparation d'une transaction spécifique comprend à la fois l'étude des questions générales et des informations directement liées à l'objet du futur accord.
Les informations générales comprennent des informations :
Sur l'état et les perspectives de développement de l'économie nationale ;
Sur le développement de l'industrie dont les produits sont commercialisés ;
Sur la position de votre entreprise par rapport aux autres fabricants ou acheteurs de produits ;
Sur les conditions commerciales et industrielles, les coutumes commerciales, les conditions de transport des pays avec les contreparties desquels l'entreprise a noué ou entend nouer des relations commerciales ;
Sur les conditions commerciales spécifiques qui existent sur le marché pour un produit donné dans le pays du partenaire.
Les éléments les plus importants de la préparation des transactions de commerce extérieur comprennent l'analyse des prix actuels du marché mondial et la détermination du niveau des prix contractuels.
En fonction de la présence de maillons intermédiaires sur le chemin du fabricant au consommateur, il existe prix des fabricants, prix de gros et de détail.
Selon que le produit est vendu sur les marchés nationaux ou étrangers, il existe prix intérieurs et à l’exportation. Les prix à l'exportation sont généralement inférieurs aux prix du marché intérieur (en raison de la concurrence)
Lors de l'analyse de la dynamique des prix et de la détermination de leur niveau, un certain nombre d'indicateurs de prix sont utilisés :
Prix du contrat– refléter le niveau de prix réel de marchandises d'une certaine qualité dans des conditions de livraison et de paiement appropriées ;
Cotations boursières– les prix des biens échangés sur ces bourses sont les prix de contrats réels conclus à des conditions standardisées en matière de qualité, de volume et de délai de livraison, de devise de paiement, etc.
Prix des enchères– proches des prix d'échange, car ils reflètent les prix des transactions réelles ;
Prix de référence– les prix publiés par les vendeurs de matières premières. Ils ne reflètent pas le niveau réel des prix contractuels ; ils en diffèrent par le montant des remises accordées aux acheteurs (le niveau réel des prix est légèrement inférieur).
Listes de prix et étiquettes de prix– un indicateur des prix des produits finis destinés à la consommation et à l'industrie.
Prix des offres– les prix négociés résultant du processus de négociation entre le vendeur et l'acheteur.
Indices des prix– des indicateurs relatifs qui reflètent la dynamique des prix, mais ne donnent pas une idée de leur niveau.
Lors de la préparation des transactions pour déterminer le prix actuel, il est nécessaire d'analyser les prix en vigueur dans ce moment sur le marché pour un produit spécifique.
Des méthodes comparatives et de calcul sont utilisées pour analyser les prix.
La méthode comparative implique les opérations suivantes :
Analyse des cotations boursières ;
Analyse des prix des enchères ;
Analyse des prix de référence et catalogue.
La méthode de calcul comprend deux directions d'analyse :
Méthode du coût unitaire ;
Méthode de calcul approximative.
L'utilisation de la méthode comparative est possible s'il existe suffisamment d'informations sur les prix permettant de tirer une conclusion raisonnable sur le niveau des prix au moment de la conclusion et de l'exécution de la transaction.
La méthode de calcul est utilisée en cas de manque d'informations et consiste à calculer le niveau de prix possible à l'aide de formules spéciales, prenant en compte les prix de produits similaires, les coûts de production et d'autres indicateurs.
La plupart méthode simple l'analyse des prix est étudier le niveau des cotations boursières et leur dynamique sur une certaine période (pour identifier les tendances pour l’avenir).
Les cotations en bourse sont utilisées non seulement pour vérifier les prix des biens négociés en bourse, mais également pour évaluer les produits finis fabriqués à partir de biens négociés en bourse.
Pour cela, la formule est utilisée :
X = Ci(Pi –K)/100 – Sp
Où X est le prix déterminé ;
Ci – Prix moyen d'une tonne de produit pur à la Bourse de Londres pendant une certaine période (de 6 mois à 1 an) ;
Pi – Pourcentage de métal, etc. en minerai;
K – coefficient de perte ;
Sp est le coût de transformation d’une tonne de matières premières en matière pure.
Tâche: L'exportateur proposait du concentré de zinc d'une teneur en zinc de 69 % au prix de 120 $ US la tonne. Dans le même temps, le taux de perte est de 9 %, le coût de traitement est de 60 $ et le prix à la Bourse de Londres pour 1 tonne de zinc pur est de 250 $. Déterminez le caractère raisonnable du prix demandé.
250(69 – 9)/100 -60 = 90 $.
Le calcul montre que le prix proposé est trop élevé.
Par marchandises aux enchères le matériel de référence est une information sur les prix aux enchères pertinentes
Si le produit n'est pas vendu sur des marchés spéciaux, alors comme méthode d'analyse des prix en vue des transactions, prix de référence.
Lors de l'analyse des prix selon les prix catalogue vous devez disposer d'informations sur la relation entre le niveau des prix catalogue et le niveau réellement fixé dans les contrats pour les transactions réelles.
Parmi les méthodes de calcul, les méthodes les plus couramment utilisées sont coût unitaire Et coût approximatif.
Coût unitaire – le coût d’une unité technique et économique d’un produit : unité de poids, de puissance, etc. L'indicateur est très approximatif et ne peut se baser uniquement sur lui. Il ne peut servir que de comparaison préliminaire des prix, principalement pour des équipements présentant des caractéristiques comparatives similaires.
Méthode de calcul des coûts approximatifs– il s'agit de la détermination du coût d'un produit en additionnant les coûts de ses éléments individuels (matériaux, salaire, etc.) au coût moyen mondial.
Selon l'objet de la transaction, il existe :
transactions d'achat et de vente de marchandises;
transactions d'achat et de vente de services;
opérations d'achat et de vente de propriété intellectuelle.
La classification des opérations de commerce extérieur peut également être effectuée en fonction des canaux de distribution et de la nature des relations entre eux. Dans ce cas, une distinction est faite entre les transactions directes (entre producteurs et consommateurs de biens et services) et les transactions indirectes (c'est-à-dire avec la participation d'un tiers - un intermédiaire).
Transactions d'achat et de vente de biens
Selon une transaction d'achat et de vente de marchandises, le vendeur s'engage à transférer les marchandises dans la propriété de l'acheteur dans le délai imparti et sous certaines conditions, et l'acheteur s'engage à accepter les marchandises et à payer le montant convenu. pour ça. Les transactions d'achat et de vente de biens peuvent constituer l'élément principal d'autres types de coopération. Les principaux types d'opérations dans le commerce de marchandises sont les opérations d'exportation et d'importation.
Dans le même temps, les opérations d'exportation impliquent des activités liées à la vente et à l'exportation de marchandises à l'étranger pour leur transfert dans la propriété d'une contrepartie étrangère, et les opérations d'importation sont des activités liées à l'achat et à l'introduction de marchandises étrangères pour leur vente ultérieure sur le marché intérieur. de leur pays.
Types d'exportation :
- 1. exportation de biens produits dans un pays donné ;
- 2. exportation de marchandises et de produits semi-finis destinés à être transformés à l'étranger sous contrôle personnalisé avec remboursement approprié ;
- 3. réexportation ;
- 4. exportation temporaire à l'étranger biens nationaux(expositions, foires, ventes aux enchères) avec retour ou exportation ultérieure de marchandises étrangères précédemment importées (expositions, foires, ventes aux enchères)
- 5. exportation de produits via des liens de production directs (en construction mécanique), ainsi que des livraisons au sein des STN.
Types d'importation :
- 1. importation de biens et de technologies de l’étranger pour les vendre sur le marché intérieur de l’importateur ;
- 2. importation de matières premières, de produits semi-finis pour transformation dans un pays donné et exportation ultérieure à l'étranger ;
- 3. réimporter ;
- 4. importation temporaire de marchandises (expositions, foires, ventes aux enchères) ;
- 5. importation de produits au sein des STN.
Les livraisons à l'exportation sont comptabilisées en prix FOB ; comptabilisation des fournitures d'importation - en prix CAF.
La réexportation est l'exportation à l'étranger de biens préalablement achetés sur un autre marché ; le plus souvent, elle intervient dans le cadre d'une opération plus complexe ou est réalisée dans le but de rentabiliser la différence de prix. Dans le premier cas, il est plus souvent utilisé lors de la mise en œuvre de grands projets, par exemple lors de la construction d'installations utilisant les entreprises étrangères. Si le coût d'une opération supplémentaire de transformation d'un produit dépasse 50 % du prix à l'exportation, alors le produit n'est plus considéré comme réexporté et les opérations de vente sont converties en opérations d'exportation.
Les opérations de réimportation sont associées à l'importation de l'étranger de marchandises nationales précédemment exportées qui n'y ont pas été transformées.
Les marchandises sont des objets de transactions d'échange de marchandises qui impliquent l'échange de diverses marchandises entre les parties à la transaction.
Les transactions de troc ou de contrepartie sont divisées en transactions de troc ou non monétaires, en transactions de compensation commerciale et en transactions de compensation industrielle.
Les opérations de troc et de compensation sur une base non monétaire impliquent le paiement de fournitures sous forme de marchandises, lorsque la vente d'un ou plusieurs biens est simultanément liée à l'achat d'un autre produit et qu'aucun règlement en espèces n'est effectué. Ces transactions varient en termes de durée et de nature des livraisons et peuvent être effectuées en une seule fois ou avec un délai d'exécution long.
Les opérations de compensation sur une base commerciale impliquent des contre-livraisons de marchandises dans date limite fondée soit sur le seul contrat d'achat et de vente, soit sur le contrat d'achat et de vente et les promesses de contre-achat ou de prévente qui y sont attachées. Ces transactions bénéficient d'un mécanisme de règlement financier convenu avec des flux de matières premières et financiers dans chaque direction.
Les opérations de compensation basées sur des accords de coopération industrielle supposent que la fourniture d'équipements industriels sera payée par des contre-livraisons de marchandises produites à l'aide de l'équipement acheté. Il existe plusieurs types de telles transactions.
Transactions d'achat et de vente de services
DANS conditions modernes Les transactions d'achat et de vente de services sont dans la plupart des cas des opérations indépendantes, distinctes des transactions d'achat et de vente de biens.
Il existe deux principaux groupes de transactions pour l'achat et la vente de services :
1. principales opérations :
opérations de fourniture de services de production, techniques ou d'ingénierie ;
opérations de location, y compris crédit-bail (financier ou opérationnel), services touristiques ;
offres sur des services de consultation dans le domaine de l’amélioration de l’information et de la gestion.
2. transactions servant le mouvement du chiffre d'affaires commercial :
transport international de marchandises;
services de transport et d'expédition;
services de stockage de marchandises;
assurance des marchandises et services de paiement international.
1) essence et classification des services, état du marché mondial des services
Service– il s'agit d'une activité visant à répondre aux besoins d'autres individus ou organisations sur la base de relations contractuelles entre le producteur et le consommateur de services.
Un service, contrairement à un produit, ne se cumule pas. Le service est toujours directement lié à la production.
Commerce international des services- Il s'agit d'une forme de relations économiques mondiales pour l'échange de services entre vendeurs et acheteurs de différents pays.
12 groupes de services. Plus de 160 types de services.
Le Fonds monétaire international (FMI) classe les services comme suit(conformément aux instructions d'établissement de la balance des paiements) :
1) transports :
Passager
Cargaison
2) voyages :
3) services de communication :
Postal
Courrier
Téléphone
4) construction
5) assurance
8) redevances et droits de licence
9) autres services aux entreprises :
· -services intermédiaires
· - recherche de partenaires
· -étude de marché
· -location
10) services personnels, culturels et récréatifs (organisation de loisirs et de loisirs)
11) services gouvernementaux :
· -fourniture de biens aux gouvernements, etc.
Pour la comptabilité statistique en République de Biélorussie, les services sont classés comme suit :
2) voyages (touristiques uniquement)
3) services de communication
4) services de construction
5) services d'assurance
6) services financiers
7) services informatiques et d'information
8) autres services aux entreprises
Caractéristiques du commerce international des services :
· Les services ne sont pas réglementés à la frontière, mais à l'intérieur du pays.
· Les services ne sont pas soumis au stockage et sont fournis par le biais de contacts directs entre le fabricant et le consommateur.
· Tous les types de services ne peuvent pas faire l'objet d'échanges internationaux.
· La production et la vente de services bénéficient d'une plus grande protection gouvernementale.
L’Accord général sur le commerce des services (AGCS) met en lumière 4 voies du commerce international des services :
1) Commerce transfrontalier. Cela signifie la fourniture d'un service à un consommateur étranger depuis le territoire d'un pays vers le territoire d'un autre pays.
2) Consommation à l'étranger. Autrement dit, l'acheteur s'installe dans le pays où le service est produit.
3) Présence commerciale (commerciale). Il s'agit de la fourniture de services à l'étranger dans les pays d'accueil à travers la création de structures commerciales.
4) Présence personnes fournissant le service. Dans ce cas, le service s'incarne directement dans les activités de personnes originaires du pays exportant le service vers l'acheteur.
Répartition géographique des services. 75% du volume des services est exporté pays développés. 24 % du volume des services provient de pays en développement et de pays à économie en transition. 1% provient d'organisations internationales. La région leader est Europe de l'Ouest, sa part est de 45%, suivie de l'Asie 26%, Amérique du Nord– 14,9%, et la part américaine représente environ 12% du commerce des services. En termes de pays, les États-Unis arrivent en tête, suivis par l’Allemagne et le Royaume-Uni.
La part des pays de la CEI est de 2,7 %. Le leader est la Russie – 62,3% parmi les pays de la CEI.
La part des pays hautement développés dans le commerce international des services diminue progressivement, tandis que la croissance en volume augmente en Chine et à Singapour.
L'Inde occupe une position de leader dans les services informatiques.
La part des exportations de services touristiques diminue progressivement d'environ 2 % par an. Les services commerciaux connaissent une croissance active. La plus forte croissance vient des services financiers, en hausse de 16% sur l'année. D'une manière générale, la croissance de l'informatique et services d'information est de 13% par an. Les services culturels connaissent une croissance de 12 % par an.
2) régulation du commerce international des services
Dans la pratique mondiale, 3 sont utilisés groupes de mesures visant à réglementer les transactions dans le secteur des services:
1)Législation nationale établissant certains modes d'activité pour les entreprises étrangères.
Les législations nationales utilisent 2 groupes de méthodes :
Mesures visant à réglementer l'accès au marché. Il s'agit notamment de restrictions sur le commerce des services, de l'introduction de quotas quantitatifs sur l'importation de services étrangers, de restrictions sur la création de succursales de sociétés étrangères fournissant des services sur le marché intérieur et de restrictions sur la circulation des prestataires de services.
Retrait du régime national. Cela implique d'offrir des avantages de prix aux prestataires de services locaux et d'offrir aux producteurs étrangers des conditions moins favorables que les producteurs locaux.
2)Accords bilatéraux entre pays.
Les accords sont : sectoriels et commerciaux-économiques. Les sectoriels concernent des secteurs individuels du secteur des services. Ils établissent les conditions d'échange de services avec l'étranger sur le territoire des deux pays et les conditions d'activité des entreprises étrangères sur les marchés intérieurs.
3)Conventions et décisions des organisations internationales.
La régulation peut être réalisée dans le cadre d'organisations internationales spécialisées, par exemple l'Organisation mondiale du tourisme. La régulation peut être effectuée au sein des associations d'intégration des États. Le GATS prévoit 3 types d’accords :
- des accords-cadres définissant principes généraux et règles de réglementation des services commerciaux
· -accords particuliers relatifs à certains secteurs de services
· -liste des obligations des gouvernements nationaux pour éliminer les restrictions sur le commerce des services
3) types de services dans le commerce international
4) commerce extérieur des services en République de Biélorussie (indépendamment)