- Services internationaux : concept, classification. Caractéristiques de certains types de transactions économiques étrangères pour l'achat et la vente de services.
DANS conditions modernes Les transactions d'achat et de vente de services sont dans la plupart des cas des opérations indépendantes, distinctes des transactions d'achat et de vente de biens.
Il existe deux groupes de transactions pour l'achat et la vente de services :
1. basique
2. assurer l'achat et la vente de biens.
Les principales opérations d'achat et de vente de services comprennent :
Transactions de fourniture de services de production et techniques (ingénierie);
Opérations de location ;
Transactions sur l'exportation et l'importation de services touristiques ;
Transactions de services de conseil dans le domaine de l'amélioration de l'information et de la gestion.
UN. Services de production et techniques, reçu dans la pratique internationale le nom ingénierie, représentent une gamme de services commerciaux pour préparer et soutenir le processus de production et de vente de produits, assurant la construction et l'exploitation d'installations industrielles, d'infrastructures, agricoles et autres.
Fournir, sur la base d'un contrat d'ingénierie, l'ensemble des services et fournitures nécessaires à la construction d'une nouvelle installation est appelé ingénierie intégrée. Il comprend trois types distincts de services d'ingénierie, chacun pouvant faire l'objet d'une transaction indépendante :
1. le génie-conseil, principalement lié aux prestations intellectuelles en matière de conception d'installations, d'élaboration de projets de construction et de suivi de travaux ;
2. l'ingénierie technologique, c'est-à-dire la fourniture au client de la technologie nécessaire à la construction d'une installation industrielle et à son exploitation, au développement de projets d'approvisionnement en énergie et en eau, de transports, etc. ;
3. construction et/ou ingénierie générale, impliquant la fourniture d'équipements, de machines et (ou) l'installation d'installations, y compris, si nécessaire, des travaux d'ingénierie.
Les services d'ingénierie et de conseil sont fournis sous forme de documentation technique, de résultats de recherche, de données initiales pour la construction, de calculs économiques, de schémas, de recommandations, etc. Selon l’interprétation de la CEE-ONU, cela comprend les services suivants :
Réaliser des études de faisabilité préliminaires et des études liées à la conception générale ;
Planification et préparation de dessins et d'estimations de coûts ;
Planifier et élaborer un programme de financement ;
Préparation des croquis préliminaires, de la documentation de conception, des dessins détaillés et des spécifications ;
Préparation des conditions techniques de participation aux appels d'offres et émission de recommandations sur les propositions reçues, évaluation des propositions de construction d'installations ;
Contrôle de la construction, de la fabrication des équipements, de l'installation, du réglage et de la mise en service des équipements ;
Délivrance de certificats sur la qualité du travail effectué.
B. Opérations de location - la location du bien loué à une contrepartie étrangère. L'une des parties à la transaction - le bailleur - fournit à l'autre partie - le locataire - un bien loué pour un usage exclusif pendant une période déterminée moyennant un certain montant. Le plus répandu dans la pratique commerciale internationale est le bail de longue durée, appelé location . Les objets de location comprennent le plus souvent des équipements industriels standards (y compris des équipements complets), des moteurs d'avions, des navires, des avions, des ordinateurs électroniques, etc.
Il existe deux types d'opérations de location :
1. crédit-bail
2. location opérationnelle.
Le crédit-bail est une opération de location d'une durée proche du terme services d'équipement, durant laquelle toutes les dépenses du bailleur sont intégralement remboursées et le bénéfice établi lui est assuré par le biais du paiement des loyers. Une caractéristique du crédit-bail est l'impossibilité de résilier le contrat pendant la durée dite principale du bail, c'est-à-dire le délai nécessaire au remboursement des frais du bailleur.
Trois parties interviennent dans une opération de crédit-bail : le preneur, le bailleur et le fournisseur de matériel. Le bailleur, qui exerce des fonctions purement financières dans cette transaction, conclut deux contrats : un contrat de location avec le locataire et un contrat d'achat de matériel avec le fournisseur. Le matériel loué reste la propriété du bailleur, le locataire n'a le droit que de l'utiliser temporairement. Le locataire et le fournisseur de matériel ne sont pas liés par une relation contractuelle, mais le locataire choisit lui-même le fournisseur.
Le crédit-bail est une opération qui ne prévoit pas de compensation des coûts du bailleur liés à l'acquisition du matériel loué pendant la durée principale du bail. En règle générale, les conditions de cette transaction sont nettement inférieures aux conditions d'usure physique de l'équipement, ce qui implique une location répétée de l'objet du crédit-bail opérationnel. En location opérationnelle, les taux de location sont généralement plus élevés qu'en location financière, puisque le bailleur, sans garantie de recouvrement intégral des coûts, est obligé de prendre en compte un éventuel risque commercial en augmentant les prix des services.
Contrat de location - Il s'agit d'un accord en vertu duquel le bailleur (bailleur) s'engage à acquérir la propriété du bien spécifié par le locataire (locataire) auprès d'un vendeur désigné par lui et à fournir ce bien au locataire moyennant des frais de possession et d'utilisation temporaires. Le contrat de location peut prévoir que le choix du vendeur et du bien acheté incombe au bailleur.
Le crédit-bail est un accord entre le propriétaire (bailleur) et le locataire visant à transférer un bien pour une utilisation pendant une période déterminée moyennant un loyer fixe, payable annuellement, trimestriellement ou mensuellement.
Les principaux sujets de location, à savoir les parties au contrat de location ; sont bailleur Et preneur à bail. En crédit-bail, un participant à la transaction est également le vendeur du bien - objet du contrat de crédit-bail, bien qu'il ne soit pas directement partie au contrat de crédit-bail. Le bailleur est une personne morale qui achète un bien immobilier au fabricant ou au vendeur et le transfère dans le cadre d'un contrat de location au locataire.
DANS. Services touristiques - un type d'activité répandu dans les conditions modernes. Le tourisme international couvre la catégorie des personnes voyageant à l'étranger et n'y exerçant pas d'activités rémunérées.
Les types de services touristiques proposés comme biens sur le marché international sont très divers et comprennent :
services d'hébergement touristique (dans des hôtels, motels, pensions, campings);
services de déplacement de touristes vers le pays de destination et dans tout le pays de tourisme par divers types de transport de passagers ;
services de restauration pour touristes;
services visant à satisfaire les besoins culturels des touristes (visites de théâtres, salles de concert, musées, festivals, compétitions sportives, connaissance des monuments historiques et culturels) ;
services visant à satisfaire les intérêts commerciaux des touristes (participation à des congrès, colloques, conférences scientifiques, foires et expositions) ;
services aux touristes des entreprises commerciales (vente de souvenirs, cartes postales) ;
services aux touristes pour l'obtention de documents (passeports, visas).
Produit touristique - un ensemble de services nécessaires pour répondre aux besoins d'un touriste, fournis lors de son voyage touristique et dans le cadre de ce voyage.
Les services touristiques sont fournis soit par des types de choix individuels, soit en combinaison, dans le cadre de ce qu'on appelle circuits inclus ou voyages à forfait.
Le voyage inclusif est le principal type de voyage individuel ou en groupe. En règle générale, il s'agit d'un voyage strictement planifié en termes d'itinéraire, d'heure, de durée, d'ensemble et de qualité des services, qui est vendu au consommateur comme un produit indivisible à un prix total, comprenant généralement à la fois le coût du service et le trajet. la route. Les circuits tout compris sont le plus souvent utilisés dans le transport aérien, et le coût du transport d'un touriste vers la destination et retour est déterminé sur la base de tarifs tout compris spécialement élaborés, qui sont parfois moitié moins élevés que d'habitude. Prix total un voyage tout compris ne doit pas être inférieur au tarif régulier (c'est-à-dire le coût du transport vers un pays donné).
Forfait – circuit (circuit à forfait) - un circuit qui comprend un certain ensemble de services (transport, hébergement, repas, excursions, etc.), dont le prix de vente total est égal au coût de ses éléments. En règle générale, les voyages à forfait sont organisés selon un programme spécifique pré-annoncé.
Il existe de nombreux types de tourisme : de santé, de villégiature, d'affaires, d'agrotourisme, éducatif, éducatif, environnemental, de divertissement, religieux, sportif, extrême, festivalier, etc.
Actuellement, le tourisme est l'un des secteurs les plus dynamiques du marché international des services.
Le tourisme international dans l'économie d'un seul pays remplit un certain nombre de fonctions importantes :
Une source de recettes en devises pour le pays et de fonds pour l'emploi ;
Augmente les contributions à la balance des paiements et au PNB du pays ;
Favorise la diversification économique, c'est-à-dire crée des industries au service du secteur du tourisme ;
Favorise le développement des infrastructures économiques.
Le domaine du tourisme international est réglementé par diverses organisations internationales. L'Organisation mondiale du tourisme (OMT) joue un rôle central dans le maintien de la coopération en matière de développement touristique.
La classification de l'OMC identifie les pays qui sont principalement des pays fournisseurs de touristes (États-Unis, Belgique, Danemark, Allemagne, Hollande, Nouvelle-Zélande, Suède, Australie, Canada, Angleterre) et les pays principalement hôtes (Autriche, Italie, Suisse, France, Chypre, Grèce, Mexique, Portugal, Espagne, Turquie).
Un facteur important dans le développement du tourisme international en République de Biélorussie est le tourisme extrêmement rentable position géographique républiques.
En général, on peut noter que la République de Biélorussie possède un potentiel naturel, culturel et historique assez important pour le développement du tourisme étranger. Cependant, le faible niveau de développement des infrastructures en Biélorussie reste l'un des principaux facteurs limitant la capacité d'accueillir des touristes étrangers.
g . Des services de consultation - assistance professionnelle aux chefs d'entreprise, managers et entrepreneurs sur à un large cercle questions d'économie, de finance, de relations économiques extérieures, d'études et de prévisions de marché, de développement de programmes de marketing, de création et d'enregistrement d'entreprises.
Les services de conseil sont le plus souvent fournis non pas sous la forme de conseils ponctuels, mais sous la forme de projets de conseil, qui comprennent les principales étapes suivantes : diagnostic (identification des problèmes) ; développement de solutions; mise en œuvre.
Informations connexes.
1) essence et classification des services, état du marché mondial des services
Service– il s'agit d'une activité visant à répondre aux besoins d'autres individus ou organisations sur la base de relations contractuelles entre le producteur et le consommateur de services.
Un service, contrairement à un produit, ne se cumule pas. Le service est toujours directement lié à la production.
Commerce international des services- Il s'agit d'une forme de relations économiques mondiales pour l'échange de services entre vendeurs et acheteurs de différents pays.
12 groupes de services. Plus de 160 types de services.
Le Fonds monétaire international (FMI) classe les services comme suit(conformément aux instructions d'établissement de la balance des paiements) :
1) transports :
Passager
Cargaison
2) voyages :
3) services de communication :
Postal
Courrier
Téléphone
4) construction
5) assurance
8) redevances et droits de licence
9) autres services aux entreprises :
· -services intermédiaires
· - recherche de partenaires
· -étude de marché
· -location
10) services personnels, culturels et récréatifs (organisation de loisirs et de loisirs)
11) services gouvernementaux :
· -fourniture de biens aux gouvernements, etc.
Pour la comptabilité statistique en République de Biélorussie, les services sont classés comme suit :
1) services de transports
2) voyages (touristiques uniquement)
3) services de communication
4) services de construction
5) services d'assurance
6) services financiers
7) services informatiques et d'information
8) autres services aux entreprises
Caractéristiques du commerce international des services :
· Les services ne sont pas réglementés à la frontière, mais à l'intérieur du pays.
· Les services ne sont pas soumis au stockage et sont fournis par le biais de contacts directs entre le fabricant et le consommateur.
· Tous les types de services ne peuvent pas faire l'objet d'un commerce international.
· La production et la vente de services bénéficient d'une plus grande protection gouvernementale.
L’Accord général sur le commerce des services (AGCS) met en lumière 4 voies du commerce international des services :
1) Commerce transfrontalier. Cela signifie la fourniture d'un service à un consommateur étranger depuis le territoire d'un pays vers le territoire d'un autre pays.
2) Consommation à l'étranger. Autrement dit, l'acheteur s'installe dans le pays où le service est produit.
3) Présence commerciale (commerciale). Il s'agit de la fourniture de services à l'étranger dans les pays d'accueil à travers la création de structures commerciales.
4) Présence de personnes fournissant le service. Dans ce cas, le service s'incarne directement dans les activités de personnes originaires du pays exportant le service vers l'acheteur.
Répartition géographique des services. 75% du volume des services est exporté pays développés. 24 % du volume des services provient de pays en développement et de pays à économie en transition. 1% provient d'organisations internationales. La principale région est l'Europe occidentale, avec une part de 45 %, suivie par l'Asie avec 26 %, l'Amérique du Nord avec 14,9 % et les États-Unis avec environ 12 % du commerce des services. En termes de pays, les États-Unis arrivent en tête, suivis par l’Allemagne et le Royaume-Uni.
La part des pays de la CEI est de 2,7 %. Le leader est la Russie – 62,3% parmi les pays de la CEI.
La part des pays hautement développés dans le commerce international des services diminue progressivement, tandis que la croissance en volume en Chine et à Singapour augmente.
L'Inde occupe une position de leader dans les services informatiques.
La part des exportations de services touristiques diminue progressivement d'environ 2 % par an. Les services commerciaux connaissent une croissance active. La plus forte croissance vient des services financiers, en hausse de 16% sur l'année. Dans l'ensemble, les services informatiques et d'information connaissent une croissance de 13 % par an. Les services culturels connaissent une croissance de 12 % par an.
2) régulation du commerce international des services
Dans la pratique mondiale, 3 sont utilisés groupes de mesures visant à réglementer les transactions dans le secteur des services:
1)Législation nationale établissant certains modes d'activité pour les entreprises étrangères.
Les législations nationales utilisent 2 groupes de méthodes :
Mesures visant à réglementer l'accès au marché. Il s'agit notamment de restrictions sur le commerce des services, de l'introduction de quotas quantitatifs sur l'importation de services étrangers, de restrictions sur la création de succursales de sociétés étrangères fournissant des services sur le marché intérieur et de restrictions sur la circulation des prestataires de services.
Retrait du régime national. Cela implique d'offrir des avantages de prix aux prestataires de services locaux et d'offrir aux producteurs étrangers des conditions moins favorables que les producteurs locaux.
2)Accords bilatéraux entre pays.
Les accords sont : sectoriels et commerciaux-économiques. Les sectoriels concernent des secteurs individuels du secteur des services. Ils établissent les conditions d'échange de services avec l'étranger sur le territoire des deux pays et les conditions d'activité des entreprises étrangères sur les marchés intérieurs.
3)Conventions et décisions des organisations internationales.
La régulation peut être réalisée dans le cadre d'organisations internationales spécialisées, par exemple l'Organisation mondiale du tourisme. La régulation peut être effectuée au sein des associations d'intégration des États. Le GATS prévoit 3 types d’accords :
- des accords-cadres définissant principes généraux et règles de réglementation des services commerciaux
· -accords particuliers relatifs à certains secteurs de services
· -liste des obligations des gouvernements nationaux pour éliminer les restrictions sur le commerce des services
3) types de services dans le commerce international
4) commerce extérieur des services en République de Biélorussie (indépendamment)
Service- une activité qui ne s'incarne pas dans un produit matériel, mais se manifeste toujours par un effet utile que reçoit son consommateur.
Les principales opérations de commerce extérieur pour l'achat et la vente de services comprennent :
Opérations de maintenance et de fourniture de pièces détachées pour produits mécaniques- un processus de production se déroulant dans la sphère de circulation de la consommation industrielle ou personnelle. Il vise à assurer un fonctionnement fiable des produits mécaniques vendus. Le niveau de service technique offert aux clients est facteur important leur compétitivité. Un système de service technique est formé avant que les produits ne soient livrés sur un marché donné.
Dans le domaine de la circulation, parmi les opérations de service technique, on distingue le service avant-vente et l'achèvement avant-vente. Service de pré-vente- il s'agit du déballage des marchandises, de la correction des dommages subis pendant le transport, du test des composants et des systèmes, de l'instruction des consommateurs et de leur assistance lors de l'installation ou de l'installation. Révision pré-vente- il s'agit de l'achèvement des produits exportés, en tenant compte des exigences du pays importateur et de l'adaptation aux conditions locales, du remplacement des composants et pièces conformément aux normes nationales du pays importateur, ainsi que de l'élimination des défauts de production et défauts.
Dans le secteur grand public, la maintenance comprend également deux types d'opérations : la maintenance pendant la période de garantie et pendant la période post-garantie. Dans le premier cas, il est supposé qu'un certain nombre de services seront fournis sans paiement supplémentaire par l'acheteur du produit - assistance à l'installation et à la mise en service, consultation des consommateurs, élimination des défauts détectés et réalisation d'inspections préventives. Pendant la période post-garantie, la maintenance est effectuée sur une base commerciale. Il comprend les mêmes services que le service de garantie, ainsi que la fourniture de pièces de rechange, la réparation et la modernisation des produits. Il convient de garder à l’esprit que la fiabilité de l’approvisionnement en pièces détachées est également un facteur important de la compétitivité des machines et équipements exportés.
Commerce de services d'ingénierie ayant reçu Nom commun ingénierie - une gamme de services commerciaux pour préparer et soutenir le processus de production et de vente de produits, assurer la construction et l'exploitation d'installations industrielles, d'infrastructures, agricoles et autres. Il ne s'incarne pas dans un produit matériel, mais se manifeste par un effet utile que le consommateur du service peut recevoir.
En tant qu'objet d'accord entre pays ingénierie- divers types de services d'ingénierie et de conseil nécessaires à l'acheteur pour optimiser les investissements en capital lors de la construction ou de la reconstruction d'une entreprise industrielle ou d'une autre installation. L'accord peut prévoir la fourniture de l'ensemble des services du projet ou seulement une partie d'entre eux. L'ensemble complet des services et des fournitures nécessaires à la construction d'une nouvelle installation est appelé ingénierie intégrée. Il se compose de plusieurs types de prestations d’ingénierie : ingénierie-conseil- il s'agit de la prestation de services pour la conception d'une installation, la réalisation d'une étude de faisabilité du projet, la préparation des appels d'offres, l'élaboration des plans de construction et le suivi des travaux ; ingénierie technologique- transfert au client de la technologie nécessaire à la construction d'une installation industrielle et à son exploitation, développement de projets d'approvisionnement en énergie et en eau, de transports, etc. ; ingéniérie de construction- fourniture d'équipements, de machines et installation d'installations ; Ingénieur en management- fournir au client des services d'organisation de la structure de production et de gestion administrative de l'entreprise sur la base des réalisations modernes dans ce domaine, en développant les principes de planification de la production, les méthodes de comptabilité statistique, etc.
Les objets d'ingénierie sont des projets nouvellement développés. Les objets de l'ingénierie peuvent être des activités techniques, technologiques, économiques, financières, organisationnelles et autres liées à l'augmentation de l'efficacité des entreprises déjà en activité dans toutes les sphères de l'économie non nationale.
Les prestations d'ingénierie et de conseil sont fournies conformément à la commande de l'intéressé et sont formalisées par un contrat international.
Relations de location. Le crédit-bail international est la location de machines et d'équipements à une contrepartie étrangère. Une des formes de crédit à l'exportation sans transfert de propriété des marchandises au locataire. Le propriétaire des moyens de production les loue au locataire pour un usage exclusif pour une durée déterminée moyennant un certain montant. Les relations de location sont une activité mutuellement bénéfique. D'une part, la location de machines, équipements, navires, avions et autres équipements permet au bailleur d'étendre l'exportation de produits manufacturés avec une réduction relative du risque de pertes dues à l'insolvabilité du client. D'autre part, le crédit-bail permet au locataire de réduire l'ampleur de la mobilisation des ressources financières pour l'acquisition du matériel nécessaire, et de payer les loyers au fur et à mesure des bénéfices de son exploitation.
Dans la pratique mondiale, on distingue la location courte durée, ou location, qui implique la location de matériel pour une durée de plusieurs heures à un an, la location moyenne durée, ou location, prévue pour une durée de un à trois à un an. cinq ans, et la location à long terme, ou crédit-bail, qui implique le versement d'un loyer immobilier pendant trois à cinq ans ou plus.
Le leasing est le plus répandu dans les relations locatives internationales. Les sociétés de leasing peuvent satisfaire rapidement les besoins non standard des contreparties en machines, appareils, installations de production pour le lancement d'usines pilotes, ainsi que d'autres biens. Variétés : crédit-bail- pendant la durée du contrat, remboursement intégral de toutes les dépenses du bailleur et lui assurer un bénéfice établi au moyen du paiement des loyers (une caractéristique du crédit-bail est l'impossibilité de résilier le contrat pendant la durée dite principale du bail, c'est-à-dire le moment où le remboursement des frais du bailleur doit intervenir ; à l'expiration du contrat, le locataire peut restituer le bien loué, signer un nouveau contrat de location, ou acheter ce bien à la valeur résiduelle) ; location de production ou d'exploitation- une opération d'une durée inférieure à la durée d'amortissement du matériel.
A l'issue du délai convenu, le bien loué est restitué au propriétaire ou le locataire conclut un nouveau contrat avec lui.
Dans la pratique des relations économiques internationales, il existe le crédit-bail à l'exportation et à l'importation. Dans le premier cas, la société de leasing achète du matériel à une entreprise nationale et le met à disposition d'un locataire étranger. Avec le crédit-bail importé, l'effet inverse se produit : la société de crédit-bail achète du matériel à entreprise étrangère et le loue à un entrepreneur national. Les relations de location telles que le crédit-bail font partie des transactions économiques étrangères complexes. Pour les réaliser, il faut des fonds pour accorder des prêts, des investissements importants en capital dans la création de bases de services techniques, ainsi que dans la formation du personnel local. Les entreprises industrielles et les sociétés spécialisées sont engagées dans des opérations de licences. Actuellement, toutes les formes de crédit-bail international sont généralement contrôlées par des banques et des sociétés transnationales.
Prestations touristiques. Les touristes sont des personnes qui voyagent à l’étranger et n’y exercent pas d’activités rémunérées. Actuellement, le tourisme international s'est répandu et est devenu une industrie très rentable dans les économies de nombreux pays du monde. Les types de services touristiques proposés comme biens sur le marché mondial sont très divers. Il s'agit notamment des services d'hébergement des touristes dans les hôtels, pensions, motels, des services de restauration, répondant aux besoins culturels des touristes, des services visant à satisfaire les intérêts commerciaux des touristes participant à des congrès, symposiums, conférences, foires, etc. Les services touristiques sont proposés soit individuellement au choix, soit sous forme de forfaits proposés par des circuits dits inclusifs et des circuits à forfait. Ces dernières consistent à fournir au client une gamme complète de services et sont généralement organisées selon un programme spécifique annoncé à l'avance.
Des services de consultation et dans le domaine de l'amélioration de l'information et de la gestion. Leur gamme est diversifiée. Parmi eux, les services dits d'audit se sont répandus, assurant la vérification des activités commerciales et financières, l'élaboration de propositions pour leur amélioration, des consultations sur les questions fiscales, etc. Ces services sont fournis à des entreprises économiquement indépendantes. Les conclusions préparées par les commissaires aux comptes sur l'état de la situation financière des clients servent de base pour confirmer la réalité des bilans des entreprises et leur conformité aux règles comptables, ce qui permet des calculs et des paiements corrects liés au paiement des impôts.
En plus des inspections, les auditeurs peuvent fournir des consultations sur comptabilité, fiscalité, gestion, marketing et autres questions. Le groupe de services de conseil dans le domaine de l'amélioration de l'information et de la gestion comprend également les opérations de gestion de la circulation des marchandises. Il s'agit d'opérations de transport international de marchandises, de stockage de marchandises et de leur assurance, d'opérations de paiements internationaux et bien d'autres.
1. Le concept de transactions commerciales internationales.
Les transactions commerciales internationales sont des opérations liées à l'échange international de biens, de services et aux résultats de la coopération scientifique, technique et industrielle.
La forme juridique qui sert d’intermédiaire dans les transactions commerciales internationales est une transaction de commerce international (commerce extérieur).
Tout d'abord, il convient de noter qu'une opération de commerce extérieur est l'un des types d'opérations en général et que les dispositions de l'art. 153 du Code civil de la Fédération de Russie, qui donne concept général les transactions, à savoir : les transactions sont les actions des citoyens et des personnes morales visant à établir, modifier ou mettre fin aux droits et obligations civils.
1 plat principal ;
2 fournissant.
Les principales opérations d'achat et de vente de services comprennent :
a) ingénierie ;
b) le loyer ;
c) le tourisme international ;
d) fourniture d'informations, services de conseil en gestion.
Les opérations assurant le chiffre d'affaires du commerce international comprennent :
a) les transports ;
b) expédition de fret ;
c) stockage de marchandises ;
d) assurance du fret ;
e) effectuer des paiements internationaux ;
f) dédouanement ; etc.
2. . Principaux types de transactions commerciales internationales
Les transactions commerciales internationales peuvent être classées en 3 groupes :
I. les transactions d'achat et de vente de marchandises ;
II. opérations d'achat et de vente de services;
III. opérations d'achat et de vente de produits scientifiques et techniques.
Les opérations d'achat et de vente de marchandises sont traditionnelles pour le commerce international et pour la pratique des organisations de commerce extérieur de notre pays.
Les transactions d'achat et de vente de marchandises impliquent que le vendeur s'engage à transférer les marchandises dans la propriété de l'acheteur dans des délais déterminés et sous certaines conditions, et l'acheteur s'engage à accepter les marchandises et à en payer le prix convenu.
Les principaux types d’opérations d’achat et de vente sont :
1. L'exportation est la vente et l'exportation de marchandises à l'étranger pour les transférer dans la propriété d'une contrepartie étrangère.
2. Importé - achat et importation de marchandises étrangères pour leur vente ultérieure sur le marché intérieur de leur pays.
3. La réexportation est l'exportation à l'étranger de marchandises précédemment importées qui n'ont subi aucune transformation dans le pays réexportateur.
4. Les réimportations sont l'importation de l'étranger de marchandises nationales précédemment exportées qui n'y ont pas été transformées.
Le commerce compensé regroupe les transactions de commerce extérieur qui prévoient des obligations réciproques des exportateurs et des importateurs d'acheter des marchandises les uns aux autres dans le cadre d'accords uniques.
Les transactions d'achat et de vente de services sont dans la plupart des cas indépendantes, distinctes de l'achat et de la vente de biens.
Il existe 2 grands groupes de transactions pour l'achat et la vente de services :
1 plat principal ;
2 fournissant.
Les principales opérations d'achat et de vente de services comprennent : voir question 1
3. Opérations M/n d'échange de marchandises
Ceux-ci incluent : l'exportation, l'importation. L'exportation est une activité visant à vendre et à exporter des biens et des services à l'étranger, tandis que les biens sont transférés sous propriété étrangère. à la contrepartie ;
Importation - activité, connexion. avec achat auprès d'un vendeur étranger et importation. biens, technologies et services destinés à être vendus ultérieurement sur le marché intérieur de leur pays.
Exportation, importation, réexportation-exportation de marchandises précédemment importées, réimportation-importation dans le pays de marchandises précédemment exportées, non soumises à transformation, opérations de troc, opérations d'échange et de compensation sur une base non monétaire (forme marchande de paiement) - accords avec une livraison unique, accord avec des délais de livraison longs (accords de troc/compensation directe entre les parties, négociation des prix) Opérations de compensation - sur une base commerciale - contrat de vente et accords supplémentaires - basés sur une coopération de production accords - sur une base commerciale : transactions compensatoires à court terme (une part déterminée des exportations est compensée par une part déterminée des importations de marchandises, et la balance des paiements par des transactions en espèces basées sur des accords de contre-achat individuels) ; achats - une obligation d'apporter des marchandises en échange d'obligations d'achat basées sur un accord - le paiement de l'équipement sera effectué en marchandises fabriquées sur cet équipement.
4. Opérations M/n pour l'échange de services comprend :
Opérations d'ingénierie (transactions de fourniture de services de production et techniques ;
Opérations de location ;
Tourisme international (opérations d'exportation et d'importation de services touristiques) ;
Services d'audit (opérations de fourniture de services de conseil dans le domaine de l'amélioration de l'information et de la gestion.
Ingénierie des opérations– une gamme de services commerciaux pour la préparation et le soutien du processus de production et de vente de produits, la maintenance de la construction et l'exploitation d'installations industrielles, d'infrastructures, agricoles et autres. L'essence du complexe d'ingénierie est la conclusion. fournir une gamme complète de services et de fournitures nécessaires à la construction de l'installation. Opérations de location– location de biens à une contrepartie étrangère. Le bailleur met à la disposition du locataire le bien loué pour un usage exclusif pendant une durée déterminée moyennant un certain montant. Types de location : courte durée (location - jusqu'à 1 an), moyenne durée (location - jusqu'à 3 ans), longue durée (location). Tourisme M/n couvre la catégorie des personnes voyageant à l’étranger et n’y exerçant pas d’activités rémunérées. Incl. : l'hébergement à l'hôtel, les repas, les déplacements vers le pays de destination et dans ses différents pays. transport, répondant aux besoins culturels des touristes.
Services d'audit– contrôler les activités commerciales et financières, élaborer des propositions pour améliorer les activités économiques et la fiscalité.
interopérations pour l'échange de services
1) Fourniture transfrontalière - service rendu sur le territoire d'un autre pays 2) consommation de services à l'étranger - consommateur déménageant dans un autre pays (tourisme) 3) déménagement de particuliers - médecine, services de conseil, services dans le domaine des communications, de la construction et de l'ingénierie services, services intermédiaires - distributeurs, services dans la région éducation, services, communications. Protection de l'environnement, services finlandais, services de transport.
La majeure partie de l'international Services de transport constitue un affrètement. L'affrètement signifie la location d'un navire maritime (ou moins souvent d'un avion) Ingénierie- il s'agit de services d'ingénierie et de conseil, une gamme de services commerciaux pour la préparation et l'accompagnement du processus de production et de vente de produits, pour l'entretien de la construction et de l'exploitation d'installations industrielles, d'infrastructures, agricoles et autres.
L'ensemble des services d'ingénierie peut être divisé en deux grands groupes : les services liés à la préparation du processus de production et les services destinés à assurer le déroulement normal de la production et de la vente des produits.
L'ingénierie d'exportation est réalisée, en règle générale, par des sociétés d'ingénierie et de conseil (ingénierie) spécialisées, ainsi que par des entreprises industrielles et de construction internationales et transnationales.
5. Opérations M/n pour l'échange des résultats de l'activité intellectuelle.
Associé à l'échange de résultats de recherche et développement industriels qui ont non seulement une valeur scientifique, mais aussi commerciale. Lors de l'échange commercial des résultats d'activités scientifiques et techniques avec des marchandises, produits du travail intellectuel. Dans ce cas, il y a un échange de brevets, de modèles et de marques qui font partie de l’industrie. propriété, ainsi que technique connaissances et expériences, unies par le concept de savoir-faire, qui implique le transfert de connaissances et d'expériences en fournissant la documentation, les dessins, les secrets de production qui ne sont pas soumis au brevet. Toutes ces opérations sont réalisées sur la base d'accords, d'opérations d'achat et de vente de brevets, d'accords de licence avec obtention du droit d'utiliser les résultats de la recherche et du développement scientifique.
Propriété intellectuelle des droits exclusifs sur les résultats de l'activité intellectuelle sont reconnus.
Par résultats de l'activité intellectuelle, on entend les œuvres littéraires, artistiques, scientifiques, les programmes pour ordinateurs électroniques et les bases de données ; inventions; dessins industriels, modèles d’utilité. Les noms de marques, marques déposées, marques de service sont assimilés aux résultats d'une activité intellectuelle, comme moyen d'individualisation d'une personne morale. Le transfert de technologie par le biais d'échanges internationaux représente le transfert (acquisition) de connaissances, d'expériences et d'informations scientifiques et techniques à des fins d'application. processus technologiques, production de produits et fourniture de services scientifiques, techniques et liés aux échanges à des conditions commerciales déterminées par un accord (accord, contrat) conclu entre un résident et un non-résident Fédération Russe. L'échange (commerce) international de technologies, d'informations, de résultats de l'activité intellectuelle, y compris les droits exclusifs sur ceux-ci (propriété intellectuelle), fait référence aux activités de commerce extérieur. Les modalités d'exercice des activités de commerce extérieur sont soumises à la réglementation de l'État dont les modalités sont déterminées par les dispositions Loi fédérale« Sur la réglementation de l'État activités de commerce extérieur» du 13 octobre 1995 N 157-FZ. L'une des formes régissant la relation entre le titulaire du droit d'auteur (concédant de licence) et l'utilisateur (titulaire de licence) est un accord de licence, qui permet au preneur de licence d'utiliser certains objets de propriété intellectuelle dans la mesure prévue par l'accord. Cette catégorie comprend un accord pour le transfert de développements scientifiques et techniques prêts à l'emploi - technologies, conceptions contenant des solutions techniques non brevetées, conceptions, etc. Cette catégorie d'accords commerciaux utilise également location(location) licences. Le crédit-bail est la location du droit exclusif d'utiliser un brevet ou un autre objet de propriété industrielle sur un certain territoire, utilisé à des fins de production ou commerciales par le locataire tout en conservant les droits de propriété au bailleur.
6. Méthodes de base pour réaliser des opérations commerciales m/n
Indirect
Droit repose sur l’établissement de liens directs entre les fabricants-fournisseurs et le consommateur final. Cela implique la livraison de biens directement au consommateur final et l'achat de biens auprès d'un fabricant indépendant sur la base d'un contrat de vente. Indirect La clé est d’utiliser des intermédiaires. Dans ce cas, 6 types de contrats peuvent être conclus : avec des intermédiaires simples, commandes, commissions, contrat de commission de vente, contrat avec des intermédiaires de vente-distributeurs, contrat d'agence.
Dans la pratique du commerce international, deux méthodes principales pour effectuer des transactions commerciales internationales sont utilisées : directe et indirecte.
La méthode directe consiste à établir des liens directs entre le fabricant de biens et le consommateur : fournir des biens directement au consommateur final et acheter des biens directement auprès d'un fabricant indépendant sur la base d'un contrat de vente. Le recours à la vente directe par les opérateurs du commerce extérieur présente de nombreux avantages. C’est tout d’abord l’opportunité pour l’importateur de recevoir exactement le produit dont il a besoin. De plus, des liens entre le vendeur et l'acheteur peuvent être établis dès la phase de développement du produit, ce qui permet d'apporter des ajustements en temps opportun aux transactions en cours. Cette méthode est utilisée dans les cas où le marché du produit, les contreparties potentielles sont connues et les coutumes des pays permettent de conclure des transactions de cette manière. Si au moins une de ces conditions ou circonstances de la transaction n'est pas remplie, vous devez alors recourir aux services d'intermédiaires, ce qui entraîne des frais supplémentaires. Cependant, les services d'intermédiaires sont parfois nécessaires pour effectuer une transaction de commerce extérieur et, en fin de compte, leurs coûts sont payants.
Ainsi, la méthode indirecte implique l'achat et la vente de biens par l'intermédiaire d'un grossiste sur la base de la conclusion d'un contrat spécial (accord) avec le revendeur, prévoyant que ce dernier remplisse certaines obligations.
La participation d'intermédiaires permet de trouver rapidement de nouveaux marchés, d'établir des contacts avec les clients et de conclure des transactions qui correspondent aux conditions actuelles du marché. Les commissionnaires et les distributeurs peuvent agir comme intermédiaires. Les premiers facilitent la réalisation de l’acte d’achat et de vente. Cependant, ils ne sont pas eux-mêmes partie au contrat, mais perçoivent une commission (agence, courtage) en rémunération des travaux. Un distributeur est un acheteur indépendant ; il achète des marchandises à ses frais puis les revend pour son propre compte. Agissant comme intermédiaire dans la revente, le distributeur assure la promotion du produit sur le marché, et sa rémunération est égale au montant de la remise sur le prix du produit.
7.concept de transactions inter-achats et de ventes.
Selon la Convention de Vienne de 1980, la notion de « vente internationale de marchandises » est définie en tenant compte des critères suivants.
Composition subjective du contrat. Une condition préalable à la reconnaissance d'un contrat comme un accord ventes internationales les marchandises soumises à la réglementation de la Convention de Vienne de 1980 sont l'emplacement des établissements des parties dans différents États. Par règle générale les personnes étrangères et entités juridiques, ainsi que les apatrides. L'objet du contrat est constitué par les actions des parties visant à transférer la propriété des marchandises moyennant des frais.
Le vendeur doit, en premier lieu, livrer la marchandise ; deuxièmement, transférer les documents et le titre de propriété des marchandises conformément aux exigences du contrat et de la Convention (article 30).
Pour autant que le vendeur ne soit pas obligé de livrer la marchandise à un endroit déterminé, son obligation de livraison est la suivante :
- remettre la marchandise au premier transporteur pour transfert à l'acheteur (sous réserve du transport de la marchandise) ;
- mettre les marchandises à la disposition de l'acheteur à un endroit déterminé ;
- mettre les marchandises à la disposition de l'acheteur à l'endroit où se trouvait le siège social du vendeur au moment de la conclusion du contrat. Nous listons les principales actions de l'acheteur :
1) paiement du prix des marchandises La Convention de Vienne établit un lien entre le paiement du prix et le lieu et l'heure. L’acheteur dispose notamment de plusieurs options :
- le lieu de paiement peut être précisé dans le contrat ;
- le paiement peut être effectué sur place entreprise commerciale vendeur;
- le paiement peut être effectué sur le lieu du transfert. 2) acceptation de la livraison conformément aux exigences du contrat et de la Convention de Vienne. Cette obligation consiste, d'une part, à ce que l'acheteur accomplisse tous les actes que l'on peut raisonnablement attendre de lui pour permettre au vendeur d'effectuer la livraison (par exemple, ouvrir une lettre de crédit, payer acompte, affrètement d'un navire lors de la vente de marchandises) ; deuxièmement, lors de l'acceptation des marchandises.
La destination des biens faisant l’objet du contrat peut être utilisée comme critère pour distinguer deux types de contrat de vente internationale :
- un contrat de vente et d'achat de biens achetés par l'acheteur pour son usage personnel, familial ou domestique. Un tel contrat d'achat et de vente international présente les caractéristiques d'un contrat d'achat et de vente ordinaire (§ 1, chapitre 30 du Code civil de la Fédération de Russie) et peut avoir les caractéristiques d'un contrat achat et vente au détail;
- un contrat pour l'achat et la vente de biens achetés par l'acheteur pour une utilisation dans le cadre d'une activité entrepreneuriale ou autre, d'un chiffre d'affaires commercial ou à d'autres fins non liées en aucun cas à un usage personnel, familial, domestique et autre usage similaire. Ce type de contrat de vente internationale présente les caractéristiques d'un contrat de fourniture de biens de droit civil russe.
8 Enregistrement des transactions d'achat et de vente de biens
Par la conclusion et l'exécution d'un contrat d'achat et de vente, des échanges de marchandises sont effectués, constituant l'essentiel du commerce extérieur de la Russie. Il existe différents types de contrats de vente : 1. Contrat de fourniture unique - un accord unique qui prévoit la livraison d'une quantité convenue de marchandises à date spécifique, terme, délai. La livraison des marchandises est effectuée une ou plusieurs fois dans un délai déterminé. Après avoir rempli les obligations acceptées relations juridiques entre les parties et, en fait, le contrat est résilié. Les contrats ponctuels peuvent être conclus. court terme livraison et longs délais de livraison. 2. Un contrat avec livraison périodique prévoit la fourniture régulière (périodique) d'une certaine quantité, de lots de marchandises pendant la période fixée dans les termes du contrat, qui peut être à court terme (généralement un an). ) et à long terme (5 à 10 ans, et parfois plus). Selon le mode de paiement des marchandises, il existe : - des contrats avec paiement en espèces. Ils prévoient des règlements dans une certaine devise convenue par les parties en utilisant les modes de paiement prévus au contrat (paiement en espèces, paiement à l'avance et à crédit) et les modes de paiement (encaissement, lettre de crédit, chèque, traite). avec paiement sous forme de marchandises en tout ou en partie. Etc.
9. Caractéristiques du commerce international des matières premières et produits finis
L'ONU classe comme marchandises les aliments, les matières premières (peaux brutes, caoutchouc, y compris synthétiques, produits forestiers, y compris la cellulose et le papier, les fibres textiles, etc.), les minerais et autres minéraux, y compris les engrais naturels, les produits pétroliers et les métaux non ferreux. Dans le même temps, les métaux ferreux et les produits chimiques, les fils et les tissus sont classés par l'ONU comme produits finis. En général, il est assez difficile de tracer la frontière entre les matières premières et les produits finis. Le commerce international des matières premières a considérablement augmenté dans une plus grande mesure plus que le commerce des produits finis, il est monopolisé par les plus grandes entreprises des pays capitalistes industrialisés, principalement les STN. Le commerce des matières premières se caractérise par un nombre croissant d'accords à long terme. Ils sont généralement conclus pour une durée de 15 à 20 ans ou plus. De tels accords sont particulièrement courants lors du commerce du minerai de fer, de manganèse, de chrome, de gaz naturel, de phosphates, de bauxite, de charbon et d’uranium. Les transactions de compensation déjà mentionnées (accords de développement-importation) constituent une forme importante d'accords à long terme. Selon les termes de ces transactions, l'importateur de matières premières accorde à l'exportateur un prêt pour le développement d'un gisement ou la création de la production correspondante, recevant une partie des produits de la nouvelle entreprise en remboursement du prêt. Une place importante dans le commerce des matières premières est occupée par les associations d'exportateurs de matières premières, créées sur une base intergouvernementale et poursuivant une politique collective de contrôle de la production, du commerce et des prix. Il existe plus de 20 associations de ce type, la plus célèbre et la plus influente d'entre elles étant peut-être l'Organisation des pays exportateurs de pétrole (OPEP), créée en 1960 et réunissant 11 États dans le sens d'une régulation interétatique des marchés de matières premières, la Conférence des Nations Unies. sur le commerce a fonctionné avec succès au cours des dernières décennies et du développement (CNUCED). Dans ce cadre, le Programme intégré de produits de base a été proposé et approuvé (1976), et un accord intergouvernemental a été élaboré pour créer un Fonds général de produits de base destiné à stabiliser les marchés mondiaux des produits de base (1980). Environ 20 % du commerce mondial de matières premières et produits alimentaires réalisées par le biais des bourses internationales de matières premières. Les prix de change servent de référence pour fixer les prix dans les échanges de gré à gré, et les transactions de change elles-mêmes sont activement utilisées pour garantir les transactions commerciales et les réserves de matières premières contre les variations des prix du marché. Commerce de produits finis marché étranger, c'est à dire. produits destinés à la consommation finale s'effectue directement entre leurs producteurs (exportateurs) et consommateurs (importateurs) ou s'effectue par l'intermédiaire d'intermédiaires. Dans les conditions modernes, cela nécessite en règle générale que les intermédiaires effectuent des travaux supplémentaires liés à l'augmentation de la compétitivité des biens : service avant-vente et retouche, ainsi que maintenance technique des produits mécaniques. Les opérations d'import-export liées à une forme de commerce sur le marché extérieur sont formalisées par des contrats d'achat et de vente qui, outre les conditions générales de vente et les principales dispositions de la transaction, précisent la procédure à suivre pour réaliser des travaux complémentaires, précisent les modalités de livraison et les modalités de paiement, ainsi que les modalités de fourniture des garanties. Le service avant-vente comprend un ensemble de travaux liés à la re-conservation du produit, le mettant à un état de consommation dont la finalité est la finalité. est de « montrer le produit face à face ». Ces opérations sont généralement réalisées sur le territoire de l'acheteur (importateur) dans des locaux spécialement équipés entrepôts. Au cours de ce travail, aucune valeur supplémentaire n'est créée et les coûts des fournisseurs ou de leurs agents pour le service avant-vente sont couverts par une partie de la valeur créée lors de la production des biens. La préparation des produits avant la vente est effectuée par les revendeurs afin non seulement d'augmenter la compétitivité des produits, mais également de satisfaire les besoins individuels des consommateurs. Les modifications avant vente incluent généralement l'ajout d'unités supplémentaires aux produits fournis, le remplacement de composants et de pièces afin de se conformer aux normes du pays importateur, etc. À la suite de l'achèvement des marchandises avant la vente, une valeur supplémentaire est créée lors de l'achèvement supplémentaire. Cependant, les coûts liés à des travaux répétés et mal exécutés sur le produit principal deviennent des pertes directes pour l'exportateur. Le commerce des produits démontés s'effectue également sur le marché étranger pour accroître sa compétitivité et générer des bénéfices supplémentaires. Afin de protéger les industries nationales de la concurrence des fournisseurs étrangers, la législation d'un certain nombre de pays (notamment ceux en développement) introduisent des restrictions quantitatives ou des droits de douane accrus sur l'importation de produits finis.
10. Contrat de vente de commerce extérieur.
le contrat commence par une partie introductive - un préambule, qui contient ce qui suit. données : nom, numéro de contrat, lieu et date de conclusion, les noms de marques, sous lequel les sociétés sont inscrites au registre du commerce de leur pays, ainsi que le statut juridique, la localisation et le nom des parties.
Le contrat commence par la désignation Nombres, qui est assigné conformément aux règles du travail de bureau existant dans l'organisation, le chat prépare ce projet document. Dans la pratique m/n, divers nombres sont utilisés, composés uniquement de chiffres et contenant également des lettres. Dans la pratique russe, les numéros de contrat contiennent généralement un code numérique d'enregistrement attribué à une organisation donnée par l'organisme statistique du Comité national des statistiques de Russie. Les derniers chiffres indiquent le numéro de série original du contrat. Les numéros de contrat de l'Association panrusse d'économie étrangère comprennent les éléments suivants :
Inscription numérique ; code numérique du service interne ; désignation numérique la nature de la transaction ; mesure initiale ordinale. Lieu de conclusion du contrat - c'est le lieu où la transaction a réellement lieu. Conformément à l'art. 166 du Code civil de la Fédération de Russie, les droits et obligations des parties aux transactions économiques étrangères sont déterminés par la loi du pays choisi par les parties lors de la réalisation de la transaction ou en vertu d'un accord ultérieur. A défaut d'accord entre les parties, la loi du pays où la partie vendeuse est établie, a son domicile ou son principal établissement et le contrat de vente est appliquée.
Date de contrat situé sous les mots « Contrat N° » L'année et le mois sont généralement imprimés à l'avance, la date exacte est saisie. La date de conclusion du contrat désigne le moment de l'entrée dans une relation contractuelle.
Un contrat de vente est un document commercial formalisant une transaction de commerce extérieur, qui contient un accord écrit des parties sur la fourniture de biens : l'obligation du vendeur de transférer certains biens dans la propriété de l'acheteur et l'obligation de l'acheteur d'accepter ce bien et de payer une certaine somme d'argent pour cela, ou les obligations des parties de remplir les termes des transactions de l'accord d'échange.
La réglementation de la conclusion d'un contrat de vente et les droits et obligations du vendeur et de l'acheteur qui découlent d'un tel accord sont unifiés dans la Convention des Nations Unies sur les contrats de vente internationale de marchandises.
Parlant de la structure d'un contrat de vente de commerce extérieur, il convient de noter que chaque contrat contient plusieurs sections disposées selon un certain ordre logique. Ces sections, brèves ou plus détaillées, sont incluses dans tous les contrats de vente internationale et leur structure est généralement la suivante :
Détermination des parties. 2) Objet de l'accord. 3) Le prix des marchandises et le montant total du contrat. 4) Délais de livraison des marchandises. 5) Conditions de paiement. 6) Emballage et étiquetage des marchandises. 7) Garanties des vendeurs. 8) Pénalités et dommages. 9) Assurance. 10) Cas de force majeure. 11) Arbitrage.
Bien entendu, les parties au contrat, après avoir trouvé un accord, peuvent introduire des volets supplémentaires non prévus dans ce dispositif.
Principales offres :
1. Production et technique (ingénierie) – une gamme de services commerciaux pour préparer et soutenir le processus de production et de vente de produits, assurer la construction et l'exploitation d'installations industrielles et autres.
Ce type de service a les variétés suivantes :
Ingénierie intégrée – fourniture d'une gamme complète de services et de fournitures ;
Ingénierie-conseil – prestations intellectuelles de conception d'installations, d'élaboration de projets de construction et de suivi de travaux ;
Ingénierie technologique – fournir au client la technologie pour la construction et l'exploitation, le développement de projets de fourniture de chaleur et d'électricité, etc.
Construction et/ou ingénierie générale - fourniture d'équipements, de machines et installation d'installations ;
2. Opérations de location - location de biens à une contrepartie étrangère. Le bail à long terme est devenu le plus répandu dans la pratique internationale - location .
Types de location :
Financier – une opération de location d’une durée proche de la durée de vie du matériel, durant laquelle toutes les dépenses du bailleur sont intégralement remboursées et il bénéficie du bénéfice du bail. Une particularité du crédit-bail est l'impossibilité de résilier le contrat pendant la durée principale du bail (jusqu'au remboursement des frais du bailleur) ;
Location opérationnelle – une opération qui n’entraîne pas de compensation des frais du bailleur liés à l’acquisition du matériel loué pendant la durée principale du bail. Les durées de location sont courtes (inférieures à la durée de vie physique du matériel), ce qui implique des locations répétées. En leasing opérationnel, les tarifs de location sont plus élevés qu’en leasing financier.
3. Prestations touristiques :
Inclus – visites– utilisé pour le transport aérien, et le coût du transport est déterminé sur la base de tarifs spécialement élaborés, généralement inférieurs à l'habituel (tout compris)
Forfait – visites– fournir au client une gamme complète de services, sans inclure les frais de transport.
4.Opérations de maintien du chiffre d’affaires commercial :
Transport international de marchandises
Expédition de fret
Stockage de marchandises
L'assurance des marchandises
Paiements internationaux
Étapes de préparation des transactions commerciales internationales.
La préparation d'une transaction spécifique comprend à la fois l'étude des questions générales et des informations directement liées à l'objet du futur accord.
Les informations générales comprennent des informations :
Sur l'état et les perspectives de développement de l'économie nationale ;
Sur le développement de l'industrie dont les produits sont commercialisés ;
Sur la position de votre entreprise par rapport aux autres fabricants ou acheteurs de produits ;
Sur les conditions commerciales et industrielles, les coutumes commerciales, les conditions de transport des pays avec les contreparties desquels l'entreprise a noué ou entend nouer des relations commerciales ;
Sur les conditions commerciales spécifiques qui existent sur le marché pour un produit donné dans le pays du partenaire.
Les éléments les plus importants de la préparation des transactions de commerce extérieur comprennent l'analyse des prix actuels du marché mondial et la détermination du niveau des prix contractuels.
En fonction de la présence de maillons intermédiaires sur le chemin du fabricant au consommateur, il existe prix des fabricants, prix de gros et de détail.
Selon que le produit est vendu sur les marchés nationaux ou étrangers, il existe prix intérieurs et à l’exportation. Les prix à l’exportation sont généralement inférieurs aux prix du marché intérieur (en raison de la concurrence)
Lors de l'analyse de la dynamique des prix et de la détermination de leur niveau, un certain nombre d'indicateurs de prix sont utilisés :
Prix du contrat– refléter le niveau de prix réel de marchandises d'une certaine qualité dans des conditions de livraison et de paiement appropriées ;
Cotations boursières– les prix des biens échangés sur ces bourses sont les prix de contrats réels conclus à des conditions standardisées en matière de qualité, de volume et de délai de livraison, de devise de paiement, etc.
Prix des enchères– proches des prix d'échange, car ils reflètent les prix des transactions réelles ;
Prix de référence– les prix publiés par les vendeurs de matières premières. Ils ne reflètent pas le niveau réel des prix contractuels ; ils en diffèrent par le montant des remises accordées aux acheteurs (le niveau réel des prix est légèrement inférieur).
Listes de prix et étiquettes de prix– un indicateur des prix des produits finis destinés à la consommation et à l'industrie.
Prix des offres– les prix négociés résultant du processus de négociations entre le vendeur et l'acheteur.
Indices des prix– des indicateurs relatifs qui reflètent la dynamique des prix, mais ne donnent pas une idée de leur niveau.
Lors de la préparation des transactions pour déterminer le prix actuel, il est nécessaire d'analyser les prix en vigueur dans ce moment sur le marché pour un produit spécifique.
Des méthodes comparatives et de calcul sont utilisées pour analyser les prix.
La méthode comparative implique les opérations suivantes :
Analyse des cotations boursières ;
Analyse des prix des enchères ;
Analyse des prix de référence et catalogue.
La méthode de calcul comprend deux directions d'analyse :
Méthode du coût unitaire ;
Méthode de calcul approximative.
L'utilisation de la méthode comparative est possible s'il existe suffisamment d'informations sur les prix permettant de tirer une conclusion raisonnable sur le niveau des prix au moment de la conclusion et de l'exécution de la transaction.
La méthode de calcul est utilisée en cas de manque d'informations et consiste à calculer le niveau de prix possible à l'aide de formules spéciales, prenant en compte les prix de produits similaires, les coûts de production et d'autres indicateurs.
La méthode la plus simple d'analyse des prix est étudier le niveau des cotations boursières et leur dynamique sur une certaine période (pour identifier les tendances pour l’avenir).
Les cotations en bourse sont utilisées non seulement pour vérifier les prix des biens négociés en bourse, mais également pour évaluer les produits finis fabriqués à partir de biens négociés en bourse.
Pour cela, la formule est utilisée :
X = Ci(Pi –K)/100 – Sp
Où X est le prix déterminé ;
Ci – Prix moyen d'une tonne de produit pur à la Bourse de Londres pendant une certaine période (de 6 mois à 1 an) ;
Pi – Pourcentage de métal, etc. en minerai;
K – coefficient de perte ;
Sp est le coût de transformation d’une tonne de matières premières en matière pure.
Tâche: L'exportateur a proposé du concentré de zinc d'une teneur en zinc de 69 % au prix de 120 $ US la tonne. Dans le même temps, le taux de perte est de 9 %, le coût de traitement est de 60 $ et le prix à la Bourse de Londres pour 1 tonne de zinc pur est de 250 $. Déterminez le caractère raisonnable du prix demandé.
250(69 – 9)/100 -60 = 90 $.
Le calcul montre que le prix proposé est trop élevé.
Par marchandises aux enchères le matériel de référence est une information sur les prix aux enchères pertinentes
Si le produit n'est pas vendu sur des marchés spéciaux, alors comme méthode d'analyse des prix en vue des transactions, prix de référence.
Lors de l'analyse des prix selon les prix catalogue vous devez disposer d'informations sur la relation entre le niveau des prix catalogue et le niveau réellement fixé dans les contrats pour les transactions réelles.
Parmi les méthodes de calcul, les méthodes les plus couramment utilisées sont coût unitaire Et coût approximatif.
Coût unitaire – le coût d’une unité technique et économique d’un produit : unité de poids, de puissance, etc. L'indicateur est très approximatif et ne peut se baser uniquement sur lui. Il ne peut servir que de comparaison préliminaire des prix, principalement pour des équipements présentant des caractéristiques comparatives similaires.
Méthode de calcul des coûts approximatifs– il s'agit de la détermination du coût d'un produit en additionnant les coûts de ses éléments individuels (matériaux, salaire, etc.) au coût moyen mondial.