- c'est aussi un phénomène courant, mais pour le vendre, il faut faire beaucoup d'efforts. Et la première chose que vous devez savoir est de savoir comment rédiger correctement une annonce pour que la transaction soit réussie et efficace.
Quel est le meilleur endroit pour placer une annonce pour la vente d’un appartement ?
Pour réussir une transaction de vente d'un appartement sur la base d'une annonce, vous devez choisir l'endroit où il sera placé le plus efficacement. Il existe de nombreux endroits où une annonce peut être placée, et plus vous en placez, plus vous avez de chances de recevoir rapidement un appel et une transaction réussie. Vous pouvez déposer une annonce sur des panneaux d'affichage spéciaux, dans un journal, sur Internet, etc.
Que faut-il inclure dans votre annonce
Qu'est-ce qui peut intéresser les acheteurs dans l'annonce, quelles données doivent être fournies :
- Combien de pièces y a-t-il dans l’appartement à vendre ?
- Dans quel quartier de la ville se trouve l'appartement, dans quelle rue ou gare, vous devez également indiquer la distance jusqu'à l'arrêt le plus proche
- Combien d'étages y a-t-il dans la maison et sur lequel d'entre eux se trouve l'appartement ?
- Combien mètres carrés dans l'appartement et dans chacune de ses pièces
- Précisez quelle salle de bain
- Y a-t-il un balcon ou une loggia ?
- A quel prix êtes-vous prêt à vendre votre appartement ?
- Merci d'indiquer que vous n'êtes pas un agent, que vous êtes le propriétaire de l'appartement
- Et bien sûr, n’oubliez pas de laisser votre numéro de téléphone de contact
Vous pouvez écrire toutes ces données, organiser logiquement les phrases et l'annonce sera prête. Le lecteur verra immédiatement toutes les informations sur l’appartement. Il ne devrait plus avoir de questions. S'il y a des nuances, il est conseillé de les indiquer immédiatement (orientation des fenêtres, présence d'un parking, etc.). C'est ainsi que sont compilées toutes les annonces selon lesquelles vous vendez un appartement, des milliers d'annonces similaires regorgent ; tableaux, dans les journaux et sur Internet . Pour que votre annonce se démarque des autres, vous devez y ajouter quelque chose qui pourrait vous intéresser.
Comment faire ressortir votre annonce
Pour vendre un appartement plus rapidement, l’annonce doit pouvoir intéresser immédiatement le lecteur. Sinon, il se perdra dans la masse des autres. Les premières publicités sur les panneaux sont visionnées avec attention et minutie, les autres sont littéralement survolées. Et seuls ceux qui sont accros à quelque chose peuvent mériter notre attention. Par conséquent, au début de l'annonce, vous devez indiquer très Une information intéressante avec de belles paroles.
Comment créer une ambiance dans une publicité
Lorsqu'il lit une annonce de vente d'un appartement, le lecteur fait souvent attention à l'ambiance de cette annonce. S'il est ennuyeux et sans visage, le plus souvent, il n'attire absolument aucune attention. Par conséquent, votre annonce doit être diluée avec des expressions telles que celle-ci :
- Cuisine propre et confortable
- Chambre luxueuse
- Le matin, un rayon de soleil entrera dans la chambre et vous ravira
- Etc., il existe de nombreuses variantes
Important à utiliser de beaux mots et des expressions qui mettront l'accent sur la beauté, le confort et meilleurs côtés votre appartement. Il est important qu'après ces mots, le lecteur puisse se sentir inspiré par votre appartement, se sentir comme un maître et ressentir les émotions décrites. Si votre annonce répond à ces exigences, alors grande chance qu'ils vous appelleront.
Quelle taille doit avoir votre annonce ?
En tant que tel, il n’existe pas de norme pour rédiger des annonces pour la vente d’un appartement, ni de formulaire particulier. Par conséquent, vous pouvez créer au moins une douzaine de publicités différentes formes et tailles, et publiez-les. Le texte peut être absolument n'importe quoi, en tenant compte des nuances écrites ci-dessus, surtout, n'oubliez pas de fournir vos coordonnées afin que vous puissiez être contacté. Plus vous prévoyez d'écrire d'annonces sur différents tableaux, plus vous devrez présenter d'options, car... différents conseils ont des exigences différentes. Dans certains endroits, la taille ne doit pas dépasser 500 caractères, mais dans d'autres, vous pouvez aller jusqu'à 3 000 caractères.
Qu'est-ce qui est le plus important dans une publicité ?
Les informations que vous considérez comme les plus précieuses dans l'annonce doivent être mises en évidence en majuscules, mais ces sélections ne doivent pas dépasser 50 caractères.
Exemples de phrases à souligner :
- MERVEILLEUX
- COUR SÉCURISÉE
- TOUS LES MEUBLES DE LA MAISON SERONT À VOUS GRATUITEMENT
- Et etc.
La description de votre appartement ne doit pas nécessairement être claire et stricte ; il doit y avoir une touche particulière qui égayera votre annonce et la rendra intéressante. Mais il ne faut pas non plus le surcharger d’informations inutiles, sinon ils ne le liront pas jusqu’au bout. Les informations doivent être modérées.
Vraies annonces
Lorsque vous rédigez une telle publicité, écrivez uniquement la vérité, mais pas le tout. Il n'est pas nécessaire d'écrire pourquoi vous avez décidé de vendre l'appartement, mais lors d'une conversation personnelle, vous devrez toujours en expliquer la raison, mais uniquement de manière à ne pas effrayer l'acheteur. Si votre proche y est décédé, il est préférable de signaler qu'une grand-mère âgée y vivait, qui a passé les six derniers mois à l'hôpital, où elle est décédée. Et toute raison doit être présentée correctement. Parfois, il vaut mieux garder le silence sur certaines nuances, tandis que d'autres, plus significatives, sont peintes de toutes les couleurs.
Utiliser des abréviations dans les publicités
Il est bien sûr préférable d’éviter les abréviations lors de la rédaction d’une annonce pour la vente d’un appartement. Un lecteur peu versé dans l’achat et la vente aura du mal à déchiffrer vos abréviations et abréviations. Il peut simplement faire défiler une telle annonce sans y prêter attention. Lorsqu'il n'y a pas d'abréviations dans le texte, celui-ci semble plus vivant et plus coloré.
Plus de détails
Votre annonce doit contenir de nombreuses informations spécifiques afin d'attirer davantage d'acheteurs potentiels. Par exemple, si vous écrivez que vous en avez, décrivez ce qui est inclus dans ce concept (fenêtres en plastique, nouveau papier peint, etc.). De plus, si vous avez écrit que l'état de l'appartement est bon, expliquez également pourquoi il est bon. Toutes les descriptions doivent être claires et détaillées.
Disponibilité des photos
Les photographies doivent être présentes, quel que soit l'appartement. L'essentiel est que ces photos vous paraissent bénéfiques ; choisissez un angle sous lequel vous aurez une vue tout simplement magnifique. Prenez également une photo du plan avec des notes et des explications. Cela intéressera l’acheteur. Il n'est pas nécessaire d'organiser une séance photo entière, 5 photos suffiront, mais les plus réussies.
Ce qu'il ne faut pas écrire dans une annonce
N'écrivez en aucun cas que vous avez un besoin urgent de vendre un appartement ; ce mot indique au lecteur que le prix d'un tel appartement devrait être assez bas faute de temps. L’expression « en relation avec le déménagement » a le même sens ; elle ne doit pas non plus être utilisée. Si vous mentionnez soudainement que la négociation est possible, vous déclarez ouvertement que le prix est trop élevé. Il n’est pas non plus nécessaire d’utiliser ces mots dans votre annonce de vente d’un appartement.
Les bons mots
Si vous vendez un appartement sans passer par une agence, cela doit être indiqué. Écrivez que vous êtes propriétaire et vendez sans intermédiaires.
Comment mettre fin à une annonce
Il est préférable de terminer votre annonce par une phrase qui donnera envie au lecteur de vous appeler immédiatement, sans regarder les autres annonces. Terminez-le avec des phrases comme celle-ci :
- Appelle maintenant
- L'appartement n'attend pas longtemps
- Tu auras une autre chance comme celle-ci
- C'est la meilleure offre
Vous pouvez proposer n'importe quelle phrase qui n'est pas standard. Et n'oubliez pas d'inclure vos contacts.
Vendre un appartement n'est pas une tâche facile, et pour que la transaction réussisse, il est nécessaire de rédiger l'annonce correctement et avec compétence. Et son succès ne dépend que de vous et de votre pensée non standard.
comment rédiger correctement une annonce pour la vente d'un appartement - pourquoi c'est si important, comment réduire les coûts de publicité et attirer un acheteur.
La plupart des acheteurs ne prennent pas la peine de rédiger une annonce. Plus précisément, ils ne réfléchissent pas à son contenu. Ensuite, ils dépensent de l'argent en publicité, la placent dans de nombreux médias et portails et, par conséquent, il n'y a presque aucun appel d'acheteurs potentiels.
Finalement, après une longue attente, un acheteur est trouvé, mais un budget considérable a alors été consacré à la publicité. La vente s’effectue alors à un prix qui ne plaît pas du tout au vendeur.
Envie d'un scénario plus réussi ? Alors lisez la suite !
Comment rédiger correctement une annonce pour la vente d'un appartement : algorithme
Avant de créer votre annonce, assurez-vous de regarder les analogues d'autres vendeurs ou agents immobiliers. Choisissez les plus attrayants à votre avis et tirez-en le meilleur.
Vous pouvez inventer quelque chose par vous-même, mais il est plus facile de le faire en vous basant sur des « astuces » et des développements basés sur des publicités déjà testées par quelqu'un.
Les agents immobiliers savent surtout rédiger correctement une annonce pour la vente d'un appartement. Mais ils ne partageront pas volontairement leur expérience, alors il suffit de regarder et d’emprunter leurs publicités.
Comment pouvez-vous déterminer l’efficacité des annonces sélectionnées ? Regardez le nombre de vues !
Nous déterminons et indiquons le coût de l'appartement
Comment déterminer le prix ?
Afin de ne pas entrer dans une analyse sérieuse, il existe un schéma plus simple.
Nous trouvons des annonces avec des appartements qui ont des paramètres similaires : superficie, rue, type d'aménagement (classe), étage, nombre de pièces, état.
Nous le comparons avec les paramètres de l'appartement que vous envisagez de vendre et affichons le prix moyen.
Dois-je laisser 50 000 à 100 000 pour la négociation ?
En règle générale, les vendeurs font cela et gonflent le coût de l'appartement par rapport à des appartements similaires du montant de la transaction.
Vous pouvez suivre le même chemin, mais gardez à l’esprit que dans ce cas, votre annonce sera moins attractive pour les acheteurs.
Indiquez le prix exact de l'appartement et essayez de ne pas utiliser les mots « Négociable », « Vente urgente », « Urgent », etc.
Sinon, préparez-vous à une remise importante sur le coût de l'appartement, car les objectifs de vendre rapidement et de vendre à un prix élevé ne sont pas compatibles.
S’il n’y a pas d’appels d’acheteurs suite à l’annonce (les agents immobiliers ne comptent pas), alors le prix n’est pas attractif pour les acheteurs.
N'incluez pas la commission de l'agent immobilier dans le prix de l'appartement, sauf si vous avez conclu un accord avec un intermédiaire. Cette erreur conduit l’appartement à rester inutilisé et à mettre beaucoup de temps à se vendre.
Photos dans l'annonce
La pratique a montré que des photographies de haute qualité d'un appartement dans une annonce augmentent le nombre d'appels d'acheteurs potentiels.
Par conséquent, ne soyez pas paresseux pour réaliser une séance photo de haute qualité, même si vous disposez d'un appartement standard avec un aménagement régulier.
Vous ne savez pas avec certitude ce qui intéressera l’acheteur, alors offrez-lui la possibilité de faire une visite virtuelle de votre appartement.
Combien de photos dois-je publier dans mon annonce ?
Habituellement, vous avez la possibilité de publier au moins 5 photos. Considérez donc cela comme un minimum critique pour vous.
Les photos dans une annonce sont l'un des points importants pour répondre à la question de savoir comment rédiger correctement une annonce pour la vente d'un appartement. Donnez-leur du temps Attention particulière, parce que les acheteurs « aiment » avec leurs yeux.
Sur quoi écrire dans une annonce
Paramètres techniques de l'appartement à vendre
N'oubliez pas d'indiquer :
- sol,
- images (commun/séjour/cuisine),
- nombre de chambres,
- salle de bain (séparée/combinée)
- balcon/loggia (isolé/doublé)
Ciblez votre annonce sur un type spécifique d'acheteur
Cette méthode est similaire à la vente de tout produit axé sur son client, et un appartement ne fait pas exception.
Par exemple, indiquez la proximité d'un jardin d'enfants, d'une école, de clubs, sections sportives, la présence d'un bon espace extérieur dans la cour, si vous comptez sur des acheteurs avec un enfant ou un jeune couple marié.
Écrivez des paramètres qui peuvent attirer de nombreux acheteurs
Infrastructures : proximité centres commerciaux, vue depuis la fenêtre, stationnement pratique dans la cour, présence d'un espace parc, emplacement éloigné des autoroutes achalandées.
Appartement : état ou rénovation, état ou nouveauté de la plomberie, présence de carrelage dans les toilettes et salle de bain, double portes d'entrée ou portes intérieures en bois naturel.
Mais gardez à l’esprit que tout ce que vous appréciez ne l’est pas également par vos clients.
Ajouter des émotions
Laissez les listes « sèches » pour les paramètres de l'appartement et ajoutez des émotions au reste du texte. Dans la partie descriptive de l'annonce.
Utilisez des mots qui créeront une aura positive pour votre appartement lorsque vous décrivez des pièces, des balcons, des cours et même des parkings.
Par exemple : un appartement cosy, une grande loggia, une salle de bain confortable, une cuisine fonctionnelle, un espace vert au calme.
Je n’imagine pas comment rédiger correctement une annonce de vente d’appartement sans y ajouter d’émotions ! Ils sont notre tout, comme on dit. Surtout si l'acheteur est une femme :)
Offrez de petits bonus avec vos achats
Par exemple, appareils électroménagers, meubles. À propos, une cuisinière doit être présente, alors décidez tout de suite si vous laissez celle que vous utilisez ou si vous en achetez et installez une autre (moins chère) pour l'acheteur.
Contacts et adresse
De nombreux acheteurs indiquent l'adresse de l'appartement dans la rue dans laquelle se trouve la maison, c'est-à-dire une adresse de police, oubliant complètement les contrôles.
Les agents immobiliers, au contraire, indiquent les arrêts et leurs annonces suscitent une plus grande réponse de la part des acheteurs potentiels.
La deuxième fonctionnalité qui augmente la popularité de votre annonce est d'indiquer une rue connue de tous (à l'oreille). Mais cette méthode fonctionne efficacement si votre maison est située dans une rue ou une ruelle inconnue.
Indiquez également dans l'annonce que l'appartement est vendu par le propriétaire. Bien sûr, cela attirera la plupart des agents immobiliers vers vous et ils vous harcèleront d’appels, mais cela indiquera également aux acheteurs qu’il n’y a pas de commission d’agent immobilier.
Aujourd'hui, vous avez appris à rédiger correctement une annonce pour la vente d'un appartement, ce qu'il faut inclure pour attirer les acheteurs et augmenter le nombre de vues.
Regardez un exemple concret de la façon de rédiger correctement une annonce pour la vente d'un appartement.
une courte vidéo où, à l'aide d'un exemple live, je montre comment améliorer une annonce de vente d'un appartement afin d'augmenter le nombre d'appels des acheteurs. Jetez un œil et ne dites pas que vous ne le saviez pas :)
Souvent, les propriétaires, voulant attirer le maximum d'attention sur leur annonce de vente ou de location d'un appartement, se laissent emporter et libèrent leur créativité débridée sur les candidats, ce qui n'est pas toujours bon pour l'entreprise. Le site RIA Immobilier a demandé aux agents immobiliers de nous expliquer comment rédiger correctement une annonce afin de ne pas effrayer le client.
Les bases
Le texte de toute annonce de vente d'un appartement doit obligatoirement indiquer toutes les informations nécessaires sur le bien : adresse, nombre de pièces, superficie, surface habitable de l'appartement (tant générale que résidentielle), taille de la cuisine, détails et salle de bain, note la chef du service immobilier et location de la ville "NDV-Real Estate" Svetlana Birina.
La société Est-a-Tet rappelle que lors de la description d'un appartement, il est également important de se concentrer sur l'accessibilité des transports.
« Un point important dans la description de l'appartement vendu est le statut juridique de l'appartement : depuis combien de temps l'appartement est détenu, combien de propriétaires et combien de personnes sont enregistrées dans l'appartement, si la transaction est alternative », souligne le directeur adjoint du département des bâtiments neufs de l'entreprise, Alexeï Olenev.
Concernant l'annonce de location d'un appartement, comme indiqué PDG société "Metrium Group" Maria Litinetskaya, il est construit sur le même principe que lors de la vente d'un appartement, mais ici, vous devez vous concentrer sur certaines nuances qui ne sont pas si importantes lors de la vente. Tout d'abord, il faut écrire sur la durée de location : quotidienne, plusieurs mois, longue durée. Deuxièmement, décrivez en détail l'état de l'appartement : rénovation, disponibilité des meubles et électroménagers, câble ou télévision numérique, L'Internet.
Et afin de réduire le nombre d'appels inutiles, il convient d'indiquer immédiatement vos souhaits aux futurs locataires : « Je louerai un appartement un couple marié", "pas d'animaux", "possible avec des enfants", ajoute l'expert du Groupe Metrium. Si nécessaire, vous devez indiquer le nombre maximum de résidents autorisé, l'attitude envers la résidence des jeunes enfants, des personnes âgées et des animaux domestiques. Assurez-vous d'indiquer coordonnées en fin ou en début d'annonce coordonnées du vendeur : nom, numéro de téléphone, heure souhaitée pour appeler.
Règle d'ancrage
Le texte d'une annonce de location ou de vente d'un appartement doit avoir une « ancre », c'est-à-dire une description des caractéristiques de l'appartement ou de la maison sur lesquelles les acheteurs peuvent se concentrer, note le directeur général du Groupe Metrium.
Par exemple, si l'appartement est fait bonne réparation, il faut le souligner, note Olenev, mais n'oubliez pas d'indiquer la date des travaux de réparation et d'en donner une courte liste.
Les acheteurs s'intéressent souvent, par exemple, à l'orientation des fenêtres de l'appartement. « On peut mettre en valeur positivement, par exemple, que l'appartement soit lumineux car les fenêtres donnent sur le côté ensoleillé, ou calme si elles donnent sur la cour », ajoute l'interlocuteur de l'agence.
Aspect linguistique
Selon Litinetskaya, pour décrire «l'ancre», il est préférable d'abandonner le langage sec et d'utiliser de courtes phrases émotionnelles. Avec leur aide, vous pouvez rapidement « tendre la main » au client.
Afin de souligner les avantages de la propriété, il est conseillé d'utiliser les épithètes suivantes : « appartement spacieux, confortable et lumineux », « supermarché bon marché ouvert 24h/24 au rez-de-chaussée », « meubles et électroménagers en cadeau » ou « vue magnifique sur le coucher du soleil du soir ».
Olenev insiste sur le fait que la description de l'appartement à vendre doit être concise et structurée ; il est préférable de conserver toutes les phrases complexes pour la recherche littéraire ; Principe principal- rien de superflu, mais présentez tout le nécessaire avec une attitude positive.
« Pour qu'une annonce attire les acheteurs, elle doit être insolite, mémorable et non formatée. Par exemple, une annonce avec le titre « Je vends un appartement et un chat en cadeau » attirera au moins l'attention d'un acheteur potentiel. et il ira sur la page pour lire la description de la propriété », explique Olenev .
Cependant, toutes les expressions ne peuvent pas être utilisées lors de la rédaction d'une annonce, dit Litinetskaya, certaines auront exactement l'effet inverse et effrayeront l'acheteur.
Par exemple, si vous indiquez qu '«il y a une route à plusieurs voies sans embouteillages à proximité», ce qui signifie qu'il y a un bruit constant des voitures et un air pollué par les gaz d'échappement, il est peu probable que cela intéresse l'acheteur, dit le expert. Il en va de même pour le label « les fenêtres donnent sur une cour de récréation », « quartier prometteur et en plein développement ». DANS ce dernier cas La « vérité » ne fonctionnera probablement pas, puisque personne ne veut vivre encore quelques années sur un chantier de construction.
De plus, vous devez faire attention aux formulations telles que « à distance de marche de la gare, d'où vous pouvez facilement aller dans n'importe quelle direction ». Cette phrase semble indiquer une bonne accessibilité des transports, mais d'un autre côté, elle peut être associée à la saleté, aux flux importants de personnes ou, pire encore, à la situation criminelle complexe du lieu.
Jouer avec les polices
Souvent, un acheteur, visionnant des publicités, les perçoit comme une image, y compris la partie texte, à condition que les polices soient choisies correctement. Par conséquent, il est préférable d'utiliser des polices classiques et faciles à lire dans votre annonce, telles que Arial, Horaires Nouveau Romain, Calibri. Il vaut mieux éviter les options exotiques, car de telles publicités sont tout simplement difficiles à lire », prévient Olenev d'Est-a-Tet.
Il ajoute également que les méthodes d'accentuation standard, telles que l'italique, le soulignement ou le gras, sont préférées. Il est préférable de faire preuve de créativité dans la présentation elle-même, comme cela a déjà été dit, c'est ce qui met l'acheteur dans la bonne humeur.
Tous les sites ne peuvent pas autoriser leurs clients à modifier la police des annonces. Par exemple, dans l'interface Avito, il n'y a aucun moyen de modifier la police ni même son style, disent les experts de l'entreprise.
"Vous pouvez magnifiquement concevoir des inscriptions explicatives sur la photo, par exemple en désignant la bonne maison, mais il est important d'être prudent ici, car attirer l'attention à l'aide de mots motivants sur la photo, par exemple « urgent », « attention », « bon marché » est interdit ici », disent-ils dans Avito.
Les interlocuteurs de l'agence préviennent que seul le russe doit être utilisé dans les publicités et que les translittérations comme « Sdam kvartiru v Moskve », ainsi que l'utilisation déraisonnable de lettres majuscules et de caractères spéciaux, ne sont pas non plus autorisées.
Le fait est que les phrases écrites en majuscules « D'URGENCE ! 2ÈME APPARTEMENT À YAROSLAVL ! ou « Je vais louer un APPARTEMENT à $$$$ !! » sont mal perçus par le lecteur et susciteront plus de méfiance que d’intérêt.
Liste de prix avec réservation
Le prix est l’un des points les plus importants dans une annonce de vente ou de location d’un appartement. Pour une vente réussie, il doit être moyen ou légèrement inférieur à celui de la région, estime Litinetskaya.
« Si vous avez besoin de vendre rapidement un appartement, vous ne devez pas écrire sur « vente urgente » dans l'annonce. D'une part, cela est perçu par les acheteurs comme une possible fraude de la part du propriétaire. demandez une remise supplémentaire», explique l'expert. Selon lui, il est évident que ni l'une ni l'autre option ne profite au vendeur.
"Si vous écrivez "bonne affaire" dans l'annonce, vous déclarerez immédiatement que votre appartement ne vaut pas le prix indiqué", ajoute le directeur général du Groupe Metrium.
Ici, elle note que vous pouvez également utiliser la même « ancre ». Par exemple, si le prix du bien est légèrement inférieur au prix du marché, vous pouvez écrire dans l'annonce " meilleur prix près".
Les photos sont jointes
Une annonce tant pour la vente que pour la location d'un appartement doit être accompagnée d'une photographie de bonne qualité.
"Les erreurs les plus courantes qui se produisent dans une annonce de vente sur deux sont soit qu'il n'y a pas de photographies, soit qu'elles ont été prises avec un téléphone et que l'image est floue, soit que les photographies ont été prises le soir", note Olenev d'Est-a-Tet. .
Pour éviter divers incidents, il conseille qu'avant de photographier un appartement, il faut le nettoyer, car les photographies de pièces où les choses sont dispersées et où le désordre règne font une impression repoussante.
"Les photographies doivent montrer toutes les pièces de l'appartement, la maison elle-même, de préférence si les fenêtres sont ouvertes bonne vue. Il n’est pas non plus possible de prendre une photo de l’espace adjacent », note l’expert.
De plus, poursuit-il, les photos doivent refléter la présence dans l'appartement de meubles intégrés, de garde-manger ou dressings, de niches de rangement, de loggias et de balcons, le cas échéant.
Aujourd'hui, la situation sur le marché immobilier est difficile - elle est « debout ». Et vous devez vendre votre appartement le plus rapidement possible.
Une annonce de vente bien rédigée n’est pas une baguette magique, mais elle peut augmenter vos chances.
Caractère informatif, originalité, créativité - telles sont les composantes du succès. Tout cela s'applique à une annonce de vente d'un appartement.
Chers lecteurs! Nos articles parlent de solutions typiques Probleme juridique, mais chaque cas est unique.
Si tu veux savoir comment résoudre exactement votre problème - contactez le formulaire de consultant en ligne à droite ou appelez les numéros ci-dessous. C'est rapide et gratuit !
Contenu de l'information
Créez une annonce avec autant d'informations utiles que possible.
Des paramètres tels que la taille de l'appartement, l'étage, la disponibilité d'un ascenseur, Internet et le concierge sont désormais inclus dans le formulaire électronique de l'annonce, nous n'en parlerons donc que si vous déposez une annonce sur un site Internet sur Internet.
Si vous déposez une annonce dans un journal, vous devez les indiquer.
Comment décrire le bien à vendre ? Commencez par les avantages de votre appartement.
Par exemple, « il fait chaud en hiver et frais en été », dites deux mots sur les bons voisins, la propreté de l'entrée, une cour confortable avec une aire de jeux, etc. Pour beaucoup, c'est une information importante.
Indiquez des faits spécifiques - la présence de réparations, d'améliorations, de réaménagement. Si cela existe, est-ce légalisé ?
Pour beaucoup, l'infrastructure de la zone où se trouve l'appartement est importante. Vous pouvez écrire sur la proximité des commerces, des pharmacies, Jardin d'enfants ou écoles, cliniques, arrêts de bus transport public ou la présence d'un parking et d'une barrière à l'entrée de la cour.
Le moyen le plus simple de se débarrasser des objets inutiles est de les donner à quelqu'un ou de les jeter. Mais il existe une manière plus agréable : nous parlerons de la manière de vendre de manière rentable des objets d'occasion ou qui ne vous conviennent pas. Nous vous expliquerons comment créer correctement un titre, présenter le texte de l'annonce et prendre de bonnes photos.
Dans chaque maison, il y a forcément des objets qui ne servent plus, qui sont déplacés d'un endroit à l'autre ou qui sont rangés hors de vue. Vous n’avez certainement pas besoin de ces choses et vous pouvez vous en débarrasser en libérant de l’espace dans votre appartement.
Afficher des annonces papier, aller au marché ou en magasin marchandises en consignation ne sera pas nécessaire, car Internet offre désormais de nombreuses opportunités - des sites avec des publicités et des groupes sur les réseaux sociaux, où le public cible est couvert au maximum.
gros titre
C’est la chose la plus importante et la première à laquelle un acheteur potentiel prête attention. Le titre doit être choisi spécifiquement pour la requête de recherche et y indiquer autant d'informations que possible. Il est conseillé de dupliquer mot-cléà la fois dans le titre de l'annonce et dans le texte. Gardez à l'esprit que si vous n'intéressez pas l'acheteur par le titre, il est fort probable qu'il ignorera votre annonce.
Exemple: Vous possédez un habit de neige enfant en bon état.
Mauvaises options d'en-tête :
Salopette
Vente de salopettes
Barboteuse
Combinaisons d'hiver
Bonnes options d'en-tête :
Salopette d'hiver pour garçon, en bon état, pas chère !
Salopette d'hiver, bleue. En cadeau, des mitaines ou un bonnet !
Salopette d'hiver de XXX pour garçons
Salopette d'hiver confortable et peu portée de chez XXX
Un exemple de titre raté : utilisation du mot « vendre » et une erreur dans le titre :
Photo de l'utilisateur du site Web U-mama
Texte d'annonce
Pourquoi votre produit devrait-il intéresser l’acheteur ? Il ne suffit pas d'écrire simplement dans le texte ce que vous vendez exactement - ajoutez les émotions et les avantages liés à l'achat du produit. Cela aidera l'acheteur à prendre une décision.
Regardons la même combinaison à titre d'exemple.
Dans le texte de l'annonce, vous pouvez écrire que « la salopette est pratique à enfiler sur un enfant, se lave bien et sèche rapidement, une isolation moderne, des éléments réfléchissants sont utilisés, la capuche et la fourrure sont amovibles, tissu coupe-vent et imperméable, etc. » Autrement dit, énumérez tous les avantages du produit.
Utiliser phrases simples lors de la description du produit, pas plus de 5 à 7 mots. Évitez les virages et les structures complexes, cela devient fatiguant et vous perdez tout intérêt.
Possibilités
Assurez-vous de remplir tous les champs de l'annonce : taille/taille, sexe, saisonnalité, type de produit.
Plus point important- Tous les acheteurs ne sont pas prêts à communiquer avec les vendeurs. Grâce à une description détaillée, vous pouvez éviter grande quantité questions des acheteurs et ainsi éliminer les pseudo-acheteurs.
Vérifiez votre texte pour les erreurs, car elles réduisent la confiance. De plus, une orthographe incorrecte des mots interfère avec le travail des moteurs de recherche.
Défauts
N'oubliez pas d'inclure des informations sur tout défaut.
Si votre produit présente des défauts, ne restez pas silencieux à ce sujet. Attention : si l'acheteur a été informé des défauts du produit, mais l'a quand même acheté, il perd le droit de faire valoir des réclamations contre vous. Et votre conscience sera tranquille !
Les acheteurs vous remercieront de tout montrer dans votre annonce. Après tout, il est préférable que l'acheteur découvre le défaut AVANT de vous rendre chez vous pendant une heure dans les embouteillages.
Mots aimantés
Les mots magnétiques fonctionnent très bien ! Nous donnons ci-dessous des exemples de leur fonctionnement en fonction de la position dans l'annonce :
Gratuit, Cadeau, Remise, Vente, Peu coûteux, Pas cher, Prix réduit, Livraison.
| Mauvais exemple d'annonce | Un bon exemple d'annonce |
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Je vends une poussette. Poussette Roan Kortina 2 en 1 Facile à utiliser, bonne maniabilité dans la neige et la boue, grandes roues gonflables. Sac spacieux. |
Poussette bébé Roan Kortina 2 en 1, pas chère. La poussette est en bon état. Il y a un châssis, un berceau, un bloc de marche et une housse isolante pour les jambes. Le châssis avec de grandes roues fixes est particulièrement pratique lorsque la poussette est utilisée non seulement sur de l'asphalte lisse, mais également à l'extérieur ou sur la neige en hiver. Excellente maniabilité et légèreté. Visite et prise en charge au centre-ville le soir. |
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Ça a l'air ennuyeux. Le titre ne correspond pas à la requête de recherche. Le manque d’avantages entraînera une perte d’un flux important d’informations. Les avantages du produit ne sont pas mis en avant. L'état, le lieu et l'heure de retrait ne sont pas indiqués. |
À notre avis, l’annonce est bien rédigée et semble attrayante. |
Photo pour l'annonce
Si votre annonce ne contient pas de photos, sachez que dans 99% des cas, elle n'intéressera personne. Même les photos copiées sur le site Web du fabricant ne suscitent pas d’intérêt. En règle générale, les acheteurs passent devant ces publicités ; dans de rares cas, un acheteur potentiel demandera à prendre leurs photos. Mais il est temps et personne n’est prêt à attendre vos photos. L'acheteur a besoin du produit ici et maintenant. Une exception n'est que si votre prix est très attractif.
Même au maximum Description détaillée apparence je ne pourrai pas transmettre information complète sur le produit.
Aujourd’hui, presque tous les téléphones modernes sont capables de prendre des photos de haute qualité. Votre tâche n'est pas d'être paresseux et de les réaliser. Et même sous plusieurs angles. Mais ne publiez pas de photos de mauvaise qualité, c'est rebutant. Croyez-moi, vous n'avez pas besoin d'être un photographe reflex numérique professionnel.
Règles simples pour obtenir une bonne photo :
Photographiez uniquement à la lumière du jour ;
- la lumière doit tomber sur le sujet de votre côté (le photographe) ou de côté ;
- utiliser un fond uni et contrasté ;
- supprimez tout ce qui est inutile du cadre ;
- focalisez l'appareil photo exactement sur le sujet ;
- n'en faites pas trop avec Photoshop, la chose devrait être la même que dans la réalité.
Exemples de mauvaises photos et titres,
Exemples de photographies réussies, photo des utilisateurs du site U-mama
Le prix du produit
C'est tellement effrayant bas prix, et en hauteur, nous chercherons un juste milieu.
Bas prix: Et si la chose allait mal ? Ou faux ? Ou y a-t-il un vice caché ? - c'est ce que pense l'acheteur. Ne mettez pas un prix suspectement bas.
Prix élevé: Personne n'aime payer trop cher pour un produit, en l'achetant plus cher que chez d'autres vendeurs. En règle générale, les acheteurs sont plus ou moins conscients des prix, et si le prix d'un produit d'occasion est légèrement inférieur au prix d'un produit neuf, il leur est alors plus facile d'ajouter et d'acheter un nouvel article que de prendre des risques et d'acheter d'occasion. et sans aucune garantie - et, éventuellement, avec des vices cachés.
Exemple: si vous vendez un multicuiseur en excellent, très excellent état pour 3500, alors que le magasin le propose pour 4000-4200, alors cela ne sert à rien de le prendre. Si une personne a une envie et un montant de 3500, il lui est plus facile d'ajouter et d'acheter un nouvel article, non utilisé et avec une garantie, qu'elle peut restituer dans un délai de 2 semaines.
Si vous n'indiquez pas le prix, il est peu probable qu'ils vous appellent. Permettez-moi de vous rappeler que tous les acheteurs ne sont pas prêts à communiquer avec les vendeurs. L'acheteur achètera le produit dont le prix est indiqué.
Lors de la fixation du prix d'un produit, tenez compte de la psychologie de l'acheteur potentiel. Après tout, il veut avant tout économiser de l’argent. Regardez les publicités similaires des « concurrents » et indiquez un prix inférieur de 5 à 10 % afin que le produit trouve rapidement un nouveau propriétaire. Si vous ne voulez pas donner l'article moins cher et envisagez même de le vendre plus cher, essayez de faire une meilleure photo et une meilleure description que celles du « concurrent ».
Pour vous aider à déterminer le prix d’un produit d’occasion, rappelez-vous que nouvelle chose, qui est allé au-delà du magasin, devient automatiquement moins cher de 20 %.
À la recherche d'un juste milieu: Mettez-vous toujours à la place de l’acheteur : est-ce que j’achèterais ce (mon) produit à ce prix ?
Un article d’occasion ne devrait pas coûter plus de 50 à 70 % du prix d’origine. Même s'il est en bon état.
Tenez compte du taux d'usure du produit. Si le produit n'a aucune plainte, aucun signe d'utilisation, alors 70 %. Si « porté par la vie », alors 50 % ou moins.
Il existe des produits pour lesquels l'année de fabrication joue un rôle, par exemple les téléphones portables. Vous ne pourrez pas obtenir beaucoup d'argent pour l'ancien modèle.
Lors de la vente de biens, tenez compte d'un indicateur tel que « à la mode ». Si vous avez un nouveau manteau en peau de mouton des années 90 et qu'il est accroché dans le placard, vous ne pourrez pas le vendre à un prix élevé, s'il existe une demande.
Éloignez-vous impitoyablement des raisons émotionnelles pour augmenter les prix. Du genre « le truc est comme neuf ! », « c’est importé ! » Le plus souvent, de telles émotions surviennent en raison d'un manque d'informations de la part du vendeur. Depuis combien de temps êtes-vous allé dans des magasins non seulement dans votre région ? Savez-vous combien coûte votre article pendant les soldes ? Comparez votre prix avec les prix des magasins en ligne populaires. De nos jours, les acheteurs sont assez informés sur les prix, et il est peu probable qu'ils soient ravis de vous et paient trop cher pour un article parce qu'il « a l'air si beau » et vous est cher comme un souvenir.
Les objets rares ont une estimation de valeur différente. Nous ne nous y attarderons pas, puisque leur coût est déterminé par des spécialistes.
Petites choses agréables et bonus
La négociation est possible/appropriée. Une offre avantageuse donne toujours à l’acheteur l’espoir d’obtenir le produit moins cher.
D’accord, tout le monde aime les cadeaux ! Si vous en avez l’opportunité, offrez un bonus en plus de votre produit. Par exemple, lors de la vente d'une combinaison - des mitaines ou un chapeau, des poussettes - un jouet suspendu, des berceaux - un matelas, etc.
La livraison gratuite est un très beau bonus ! Les acheteurs l'utiliseront certainement, même si le prix de votre produit dans la liste d'annonces est le même que celui d'un concurrent ou légèrement supérieur.
Publiez une annonce sur 2-3 sites, votre produit aura alors plus de vues.
Voyez la réaction des acheteurs potentiels. Si vous ne recevez pas d'appels avec des questions ou des offres pendant une longue période (environ une semaine ou deux), vous devrez peut-être baisser votre prix et le rendre compétitif.
Choses qui ne peuvent pas être vendues via des publicités
Peluches chinoises, surtout petites ;
- des emballages alimentaires, notamment des sacs à dos du Nouvel An en forme de souris, de chiens, etc. ;
- les cosmétiques usagés ;
- des sous-vêtements usagés ;
- des sucettes pour bébé usagées ;
Il est possible d'offrir ces articles pour les récupérer :
Vêtements et chaussures de nos grands-mères, même s'ils ne sont pas d'occasion ;
- chaussures en cuir avec bouts cognés/fermetures éclair cassées, etc. ;
- des barboteuses pour enfants et des gilets pour bébés que vos parents vous ont achetés.
Nous vous souhaitons de vendre tout ce dont vous n'avez pas besoin !