दस्तावेज़ की आवश्यकताओं का अनुपालन करता है - "श्रमिकों के व्यवसायों की योग्यता विशेषताओं की निर्देशिका। अंक 1। श्रमिक पेशे जो सभी प्रकार की आर्थिक गतिविधियों के लिए सामान्य हैं", जिसे यूक्रेन के श्रम और सामाजिक नीति मंत्रालय के आदेश द्वारा अनुमोदित किया गया था। 29 दिसंबर, 2004 एन 336।
दस्तावेज़ की स्थिति "वैध" है।
प्रस्तावना
0.1. दस्तावेज़ अनुमोदन के क्षण से लागू होता है।
0.2. दस्तावेज़ डेवलपर: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _।
0.3. दस्तावेज़ को मंजूरी दे दी गई है: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _।
0.4. इस दस्तावेज़ का आवधिक सत्यापन 3 वर्ष से अधिक के अंतराल पर किया जाता है।
1. सामान्य प्रावधान
1.1. "ट्रेडिंग एजेंट" पद "विशेषज्ञ" श्रेणी से संबंधित है।
1.2. योग्यता संबंधी जरूरतें- बुनियादी या अधूरा उच्च शिक्षाअध्ययन का प्रासंगिक क्षेत्र (स्नातक या कनिष्ठ विशेषज्ञ)। कार्य अनुभव की कोई आवश्यकता नहीं.
1.3. जानता है और व्यवहार में लागू करता है:
- माल के विपणन और बिक्री, सेवाओं के प्रावधान के संगठन को विनियमित करने वाले कानूनी कार्य, विनियम, निर्देश, अन्य मार्गदर्शन सामग्री और नियामक दस्तावेज;
- वित्तीय, आर्थिक, कर और की मूल बातें श्रम कानून;
- व्यापार और बिक्री के प्रगतिशील रूप और तरीके;
- उद्योग, उद्यम, संस्थान, संगठन की विकास संभावनाएं और आवश्यकताएं जो विनिर्मित उत्पादों और प्रदान की गई सेवाओं के संभावित खरीदार (ग्राहक) हैं;
- बिक्री और खरीद समझौतों के समापन और आवश्यक दस्तावेज तैयार करने की प्रक्रिया;
- वाणिज्यिक लेनदेन के समापन की शर्तें और उपभोक्ताओं तक सामान (सेवाएं) लाने के तरीके;
- वर्तमान मूल्य सूची;
- आंतरिक और की शर्तें विदेशी बाज़ार;
- माल का वर्गीकरण, नामकरण और मानक आकार, कोड, लेख और लेबलिंग को समझने के नियम;
- मानकों की आवश्यकताएं और तकनीकी निर्देशवस्तुओं (सेवाओं) की गुणवत्ता, उनके मुख्य गुण, गुणवत्ता और उपभोक्ता विशेषताएं;
- संभावित खरीदारों (ग्राहकों) के पते;
- माल की बिक्री के आयोजन और आबादी की सेवा में उन्नत घरेलू और विदेशी अनुभव;
- मनोविज्ञान, अर्थशास्त्र और श्रम संगठन के मूल सिद्धांत;
- श्रम कानून की मूल बातें।
1.4. एक ट्रेडिंग एजेंट को संगठन (उद्यम/संस्था) के आदेश द्वारा किसी पद पर नियुक्त किया जाता है और पद से बर्खास्त कर दिया जाता है।
1.5. ट्रेडिंग एजेंट सीधे _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ को रिपोर्ट करता है।
1.6. ट्रेडिंग एजेंट _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ के कार्य का पर्यवेक्षण करता है।
1.7. एक ट्रेडिंग एजेंट को उसकी अनुपस्थिति के दौरान नियुक्त व्यक्ति द्वारा प्रतिस्थापित कर दिया जाता है निर्धारित तरीके से, जो संबंधित अधिकार प्राप्त करता है और उसे सौंपे गए कर्तव्यों की उचित पूर्ति के लिए जिम्मेदार है।
2. कार्य की विशेषताएँ, कार्य एवं कार्य उत्तरदायित्व
2.1. खरीद और बिक्री लेनदेन के निष्कर्ष पर बातचीत करता है, अपनी ओर से या किसी अन्य व्यक्ति की ओर से खरीद और बिक्री लेनदेन का निष्कर्ष निकालता है जो उनके बीच संबंधों को नियंत्रित करने वाले समझौते के आधार पर प्रतिनिधित्व करता है।
2.2. साधारण अधिकारों वाले विक्रय एजेंट या विशिष्ट अधिकारों वाले विक्रय एजेंट के रूप में खरीद और बिक्री लेनदेन का समापन करता है।
2.3. उसके द्वारा संपन्न समझौतों से उत्पन्न होने वाले दायित्वों की पूर्ति के लिए गारंटर के रूप में कार्य करता है, दिवालियेपन या उस पर निर्भर अन्य परिस्थितियों के कारण अपने दायित्वों को पूरा करने में विफलता की स्थिति में संभावित नुकसान की भरपाई करता है।
2.4. अपनी ओर से और अपने खर्च पर सामान (सेवाएं) खरीदता और बेचता है, समझौते के समापन के समय बेचे जाने वाले सामान का मालिक बन जाता है।
2.5. वस्तुओं (सेवाओं) के लिए बाजार की स्थितियों के अध्ययन के आधार पर, यह निर्मित उत्पादों और प्रदान की जाने वाली सेवाओं के लिए संभावित खरीदारों (ग्राहकों) की पहचान करने और रिकॉर्ड करने का काम करता है, और उनके विज्ञापन का आयोजन करता है।
2.6. जनसंख्या की मांग की स्थिति और रुझान का विश्लेषण करता है, खरीदारों (ग्राहकों) की जरूरतों का अध्ययन करता है, वस्तुओं (सेवाओं) की तकनीकी और उपभोक्ता विशेषताओं पर सलाह देता है जो खरीदारों (ग्राहकों) की जरूरतों को पूरा करने में मदद करता है।
2.7. प्रगतिशील व्यापारिक तरीकों को पेश करने के लिए कार्य करता है।
2.8. वस्तुओं (सेवाओं) के लिए कीमतें निर्धारित करता है और उनके विपणन (बिक्री) और सेवाओं के प्रावधान के लिए शर्तें निर्धारित करता है।
2.9. खरीद और बिक्री समझौते तैयार करता है और उनके कार्यान्वयन की निगरानी करता है।
2.10. खरीदे गए उत्पादों की डिलीवरी और सेवाओं के प्रावधान का आयोजन करता है।
2.11. उत्पादों या सेवाओं के निर्माताओं को चालान के खरीदारों (ग्राहकों) द्वारा भुगतान को नियंत्रित करता है।
2.12. बिक्री अनुबंधों के कार्यान्वयन के संबंध में खरीदारों (ग्राहकों) के दावों का रिकॉर्ड रखता है।
2.13. अनुबंध की शर्तों के उल्लंघन के कारणों की पहचान करता है और उन्हें खत्म करने और रोकने के उपाय करता है।
2.14. बिक्री और खरीद समझौतों के तहत पूर्ण दस्तावेज़ीकरण की सुरक्षा सुनिश्चित करता है।
2.15. अपनी गतिविधियों से संबंधित वर्तमान नियमों को जानता, समझता और लागू करता है।
2.16. श्रम सुरक्षा पर विनियमों की आवश्यकताओं को जानता है और उनका अनुपालन करता है पर्यावरण, सुरक्षित कार्य निष्पादन के मानकों, विधियों और तकनीकों का अनुपालन करता है।
3. अधिकार
3.1. ट्रेडिंग एजेंट को किसी भी उल्लंघन या विसंगतियों के मामलों को रोकने और खत्म करने के लिए कार्रवाई करने का अधिकार है।
3.2. एक ट्रेडिंग एजेंट को कानून द्वारा प्रदान की गई सभी सामाजिक गारंटी प्राप्त करने का अधिकार है।
3.3. ट्रेडिंग एजेंट को अपने निष्पादन में सहायता मांगने का अधिकार है नौकरी की जिम्मेदारियांऔर अधिकारों का प्रयोग.
3.4. एक ट्रेडिंग एजेंट को आधिकारिक कर्तव्यों और प्रावधान के प्रदर्शन के लिए आवश्यक संगठनात्मक और तकनीकी स्थितियों के निर्माण की मांग करने का अधिकार है आवश्यक उपकरणऔर सूची.
3.5. एक ट्रेडिंग एजेंट को अपनी गतिविधियों से संबंधित मसौदा दस्तावेजों से परिचित होने का अधिकार है।
3.6. एक ट्रेडिंग एजेंट को अपने आधिकारिक कर्तव्यों और प्रबंधन आदेशों को पूरा करने के लिए आवश्यक दस्तावेजों, सामग्रियों और सूचनाओं का अनुरोध करने और प्राप्त करने का अधिकार है।
3.7. एक ट्रेडिंग एजेंट को अपनी व्यावसायिक योग्यता में सुधार करने का अधिकार है।
3.8. एक ट्रेडिंग एजेंट को अपनी गतिविधियों के दौरान पहचाने गए सभी उल्लंघनों और विसंगतियों की रिपोर्ट करने और उनके उन्मूलन के लिए प्रस्ताव बनाने का अधिकार है।
3.9. एक वाणिज्यिक एजेंट को अपने पद के अधिकारों और जिम्मेदारियों को परिभाषित करने वाले दस्तावेजों और आधिकारिक कर्तव्यों के प्रदर्शन की गुणवत्ता का आकलन करने के मानदंडों से परिचित होने का अधिकार है।
4. जिम्मेदारी
4.1. इसकी आवश्यकताओं को पूरा करने में विफलता या असामयिक पूर्ति के लिए ट्रेडिंग एजेंट जिम्मेदार है नौकरी का विवरणदायित्व और (या) दिए गए अधिकारों का उपयोग न करना।
4.2. ट्रेडिंग एजेंट आंतरिक श्रम नियमों, श्रम सुरक्षा, सुरक्षा नियमों, औद्योगिक स्वच्छता और अग्नि सुरक्षा का अनुपालन करने में विफलता के लिए जिम्मेदार है।
4.3. एक ट्रेडिंग एजेंट किसी व्यापार रहस्य से संबंधित किसी संगठन (उद्यम/संस्था) के बारे में जानकारी का खुलासा करने के लिए जिम्मेदार होता है।
4.4. ट्रेडिंग एजेंट आंतरिक आवश्यकताओं की पूर्ति न होने या अनुचित पूर्ति के लिए जिम्मेदार है नियामक दस्तावेज़संगठन (उद्यम/संस्था) और प्रबंधन के कानूनी आदेश।
4.5. एक ट्रेडिंग एजेंट वर्तमान प्रशासनिक, आपराधिक और नागरिक कानून द्वारा स्थापित सीमाओं के भीतर, अपनी गतिविधियों के दौरान किए गए अपराधों के लिए जिम्मेदार है।
4.6. ट्रेडिंग एजेंट वर्तमान प्रशासनिक, आपराधिक और नागरिक कानून द्वारा स्थापित सीमाओं के भीतर संगठन (उद्यम/संस्थान) को भौतिक क्षति पहुंचाने के लिए जिम्मेदार है।
4.7. ट्रेडिंग एजेंट दी गई आधिकारिक शक्तियों के गैरकानूनी उपयोग के साथ-साथ व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए उनके उपयोग के लिए जिम्मेदार है।
कंपनी का नामसभी खोजें "एलायंस पूल" "सोलर वेब मास्टर कंपनी" zaj4enko.anatoly हाइपरमार्केट गम ज़ोलोटारेवा स्वेतलाना व्लादिमीरोवाना "एब्सोल्यूट नेचर" "बखरेव एंड पार्टनर्स"। 1000i1sumka 120na80 1C: लेखांकन और व्यापार (बीआईटी) 32424 5 कर्मनवंबर ए.डब्ल्यू. एबी-डिज़ाइन एसी-टैक्सी ऐस टारगेट एडिडास एडवाइज़र आफ्टरडीलर एकेलोन एलेक्स अल्फ़ा प्रीमियम ग्रुप एलर पेटफ़ूड एएलपी ग्रुप अमृता ऐप्पल-कंसीयर्ज आर्गस बीब्रॉन बीकॉम कैटज़वॉल्फ चेकमेट्स सिटी-स्टाफ मैसेंजर डेटाग्रुप डीवीसिक्योरिटी इंग्लिशडोम फिगारो इंटरनेशनल मैनेजमेंट ग्रुप फ्रीडम जी4एस ग्लैमर्चिक ग्लोबललॉजिक यूक्रेन ग्लोबस हेल्गा प्रो इन- टाइम इनकमर्सुअलैट लिमिटेडए इनटाइम एलएलसी आईटी मार्केटिंग ग्रुप जे-0-बी जॉबइंट जॉबट्रेड जेट्रेड केंटोर मैक्सिलैब मेडा माइकल पेज मॉनसून और एक्सेसोराइज। एमएस वेस्टफेलिया एमवीडियो नाशाराबोटा नेटवर्क नेटवर्क नई एजेंसी समूह एनएसपी ओओओ "पेरेस्वेट" ओओ एएए ऑटो ओओ होम ओओओ डब्ल्यूए-4 लोग पेरेवोडोन पर्सोनम प्रॉक्टर एंड गैंबल प्रोफी-ग्रुप प्रोफी-ग्रुप रीजनसेंटर रुनेटसॉफ्ट सर्टग sferapf स्कांस्का स्कांस्का एबी सोनेट एसक्यूआई प्रबंधन टीजीएस टोयोटा ट्रेट टुट- TRUD यूएसएन विटमार्क वॉकसर्विस वॉकसर्विस WORK_HOT X5 रिटेल ग्रुप एन.वी. यिलि जाहन यिलि जाहन ज़ेम्फिरा "7 कलर्स-डेकोर "अमाक्स होटल्स एंड रिसॉर्ट्स" "एंटेग्रा कंसल्टिंग" "एप्पल रियल एस्टेट" "एआरएस-मोटर्स" "ग्लोबल कंसल्टिंग" "जाने की जरूरत है" एए ऑटोफोरम अगस्त ऑटोवे ऑटोडॉक्टर XXI सदी एजेंसी आईलैंड मर्केंडाइजिंग एजेंसी एग्रोवेट अटलांटिक लॉ कार्यालय "यूरिस्कॉन।" Azurit AIS iBiTech-कार्मिक ACTIV-K ALTEROS अल्फा बीमा गठबंधन अमृता एंड्री अप्रैल-जानकारी फार्मेसी श्रृंखला Arteos Asgard+ सहायता कंपनी एसोसिएशन चिझोवा गैलरी एथेना एयरोट्रेवेल बैंक रूसी मानक बाया बेज़पेका लिमिटेड ब्यूरो "स्क्रज़ीज़ोवनी" रिक्ति के विवरण में वाटकॉम आपका सलाहकार वेलकम प्रिंट बनाम सेवा लादिस्लाव ग्रैंड क्रूज़ डायना इंटरकॉम कैपिटल्स ई-इलेक्ट्रॉनिक्स यूरोसेट इंटरनेट पर पैसा कमाना ज़ेमल्यास्ट्रॉयमोंटाज़ ज़ेडकेए साइन एमएम आईसीसी "स्वस्थ पोषण" INCOM इंटरनेट इंटरनेट प्रोजेक्ट। इंटरनेट परियोजना. इंटरनेट परियोजना. ऑनलाइन स्टोर मौजूद आईपी मोखोवा इस्तोक कार्मिक केंद्र विशेषज्ञ कार्मिक केंद्र विशेषज्ञ काज़गारंटसर्विज़ काइट स्कूल ओडेसा में KiteINFO.com.ua Cimmeria, LLC कोलम्बियाई कंपनी INCOMERSUALAT LTDA जैसे उत्पादों के उत्पादन और बिक्री का आयोजन करती है: डीजल D2, जेट ईंधन JP-54, ईंधन तेल। कॉम्प्लेक्स "एफएआरए" कॉर्पोरेशन इंकम कॉर्पोरेशन "आर्टेरियम" कुड्रियाशोव्स्की मीट प्रोसेसिंग प्लांट कुसोव और पार्टनर्स लिंक मेगापोलिस बिजनेस कंसल्ट मेगापोलिसप्रावा मेगाटेक्स मीडिया होल्डिंग "प्रोंटो-मॉस्को" मर्करी मेटल्स वर्ल्ड ऑफ वंडर्स फैशन हाउस फैशन हाउस इया यॉट्स मॉस्को क्रेडिट बैंक नताल्या कोई जानकारी नहीं निक ओजेएससी " Bankomsvyaz" OJSC TD "KOPEYKA" आयोजन समिति अंतर्राष्ट्रीय महोत्सव"फ्यूचर ऑफ़ रशिया" LLC "A3 इंजीनियरिंग" LLC "एजेंट" LLC "INEWS" LLC "आर्केड" LLC "ASKA-रियल एस्टेट" LLC "BOR-सर्विस" LLC "रेड क्वीन" LLC "नेव्स्की मास्टरा" LLC "ऑप्टिमा" LLC "ऑप्टिमा" एलएलसी "एग्रोकोसम" एलएलसी "एकेवावाइटैलिटी" एलएलसी बिला एलएलसी सीबी "बैंक ऑफ सेटलमेंट्स एंड सेविंग्स" एलएलसी क्वार्टल-एसके एलएलसी मिशिनोस्ट्रॉय एलएलसी पीसी सैन एलएलसी ट्विस्ट एलएलसी ट्रायम्फ एलएलसी "जीके" "जी एंड आर" एलएलसी "स्टिमुल" सुरक्षा कंपनी "टॉपगार्ड" » पीजेएससी "अल्फा-बैंक" विवरण में विस्तार से प्रिंट करें निजी एक नई परियोजना का प्रचार प्रत्यक्ष नियोक्ता प्रत्यक्ष नियोक्ता कार्य निवेश के बिना काम। आपकी मुख्य नौकरी के लिए प्रति दिन $50 से अतिरिक्त आय! भर्ती एजेंसी "अल्टरनेटिवा" भर्ती कंपनी PROEXPERT SberInvestConsult फास्ट फूड रेस्तरां की श्रृंखला "बर्गरक्लब" सेवा "डायलॉग" SMK SMK हाई स्कूलएस. सोकोल्निकोवो स्टिमुल एंड कंपनी स्ट्रॉय-प्रोफ़ि टिम और टॉम टीएम "खोर्तित्सिया" कॉमरेड केएस सीसीआई-पार्टनर टीएसके गेलस्टर एक पीसी पर रिमोट काम उक्रवेटकोम यूपी प्रिंट फर्म सिनबियास फिटनेस क्लब "एड्रेनालाईन" होल्डिंग "मीडियामार्केट" निजी निजी सुरक्षा कंपनी "मंगस्ट- एस" युज़नी प्रांगण दक्षिणी प्रांगण लॉ फर्म "वर्सीड" लॉ कंपनी "ट्रायम्फ"
यदि आप यह तय करने का प्रयास कर रहे हैं कि किस दिशा में जाना है कैरियर की सीढ़ी, तो सबसे अधिक संभावना आपके पास होगी बड़ी राशिचुनने के लिए विकल्प. स्वाभाविक रूप से, उनमें से कई अनुभव की कमी से लेकर विशिष्ट उच्च शिक्षा की आवश्यकता तक कई कारणों से आपके लिए उपयुक्त नहीं होंगे। हालाँकि, आपको पूर्णकालिक करियर पाने के लिए अपने जीवन के पाँच साल खर्च करने की ज़रूरत नहीं है। स्वाभाविक रूप से, भविष्य में आपको अपनी पसंद की कंपनी और समग्र रूप से श्रम बाजार में पूरी तरह से कार्य करने और प्रतिस्पर्धी होने के लिए उच्च शिक्षा की आवश्यकता होगी। लेकिन सबसे पहले, आप एक ऐसा पेशा चुन सकते हैं जिसमें आपसे विशेष कौशल की आवश्यकता नहीं है, लेकिन साथ ही यह आपको अच्छा पैसा कमाने और व्यवसाय में बढ़ने की अनुमति देता है। हम बात कर रहे हैं सेल्स एजेंट जैसे पेशे की। आज यह काफी लोकप्रिय है, क्योंकि इसकी स्थापना के बाद से व्यापार ने एक पल के लिए भी इसके विकास को धीमा नहीं किया है। खुदरा नेटवर्कदुनिया को और अधिक उलझा दें, इसलिए यदि आप ट्रेडिंग उद्योग में करियर शुरू करने का निर्णय लेते हैं तो आपसे गलती होने की संभावना नहीं है। इससे आपको काफी संभावनाएं मिलेंगी इससे आगे का विकासया यदि आप किसी और चीज़ के लिए प्रयास नहीं करते हैं तो एक स्थिर नौकरी। तो बिक्री एजेंट क्या है? वह क्या करता है? उसके अधिकार और जिम्मेदारियाँ क्या हैं? इन सब के बारे में आप इस आर्टिकल से जानेंगे।
ये कैसा पेशा है?
ट्रेडिंग एजेंटयह एक ऐसा पेशा है जिसके बारे में आपने संभवतः एक से अधिक बार सुना होगा। हालाँकि, क्या आप जानते हैं कि यह क्या है? दरअसल, ज्यादातर मामलों में, अगर लोग किसी विषय को नहीं समझते हैं, तो वे कहीं न कहीं यह या वह नाम सुन और याद रख सकते हैं। लेकिन अगर आप उनसे इसके बारे में पूछेंगे सही मूल्य, तो वे खो जाते हैं। इसलिए, यदि आप नहीं जानते कि बिक्री एजेंट क्या करता है, तो कोई बात नहीं। इसी कमी को पूरा करने के लिए हमारा लेख बनाया गया है। शायद, इसे पढ़ने के बाद, आप समझ जाएंगे कि यह वही पेशा है जिसका आपने सपना देखा था या जो जीवन के इस चरण में विशेष रूप से आपके लिए आदर्श है। तो, एक बिक्री एजेंट एक विशेषज्ञ होता है जो निर्माता और खरीदार के बीच एक प्रकार के मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है। वह वितरक और विशिष्ट उत्पाद बेचने वाले विभिन्न स्टोरों के बीच मध्यस्थ के रूप में भी कार्य कर सकता है। सामान्य तौर पर, सीधे शब्दों में कहें तो, यह एक कंपनी का कर्मचारी है जो इस कंपनी के उत्पादों के वितरण के लिए जिम्मेदार है। वास्तव में, बिक्री एजेंट के रूप में कार्य करने के लिए आपको अपनी कंपनी के उत्पादों को अच्छी तरह से जानना होगा। हालाँकि, यह केवल है संक्षिप्त वर्णनपेशे। सबसे अधिक संभावना है, आप इस क्षेत्र में खुद को आज़माने का निर्णय लेने से पहले इसके बारे में थोड़ा और जानना चाहेंगे।
काम करने की स्थिति
ऐसे लोग हैं जो दूसरों के साथ संवाद करना पसंद करते हैं। ऐसे लोग हैं जो ऑफिस में बैठकर कंप्यूटर पर काम करना पसंद करते हैं। ऐसे लोग हैं जो यात्रा करना पसंद करते हैं और काम के सिलसिले में लगातार यात्रा पर रहते हैं। सेल्स एजेंट के रूप में काम करना किसके लिए आदर्श है? आप वास्तव में कहाँ काम करेंगे? यह पता चला है कि इस स्थिति के लिए किसी व्यक्ति से ऊपर वर्णित सभी गुणों के मिश्रण की आवश्यकता होती है। आपको अपने कामकाजी समय का कुछ हिस्सा कार्यालय में दस्तावेज़ीकरण व्यवस्थित करने में बिताना होगा, कुछ समय आप ग्राहकों से आमने-सामने मिलने और संपन्न अनुबंधों की शर्तों पर चर्चा करने के लिए घूमेंगे, जो वास्तव में, क्षमता की आवश्यकता पर जोर देता है। और लोगों से संवाद करने की इच्छा। इसलिए, यह नौकरी लचीले लोगों के लिए उपयुक्त है जो किसी भी वातावरण में अनुकूलन कर सकते हैं। बिक्री एजेंट अनुबंध समाप्त करते समय, आपको यह याद रखना चाहिए कि कंपनी में सबसे महत्वपूर्ण प्रक्रियाएं आप पर निर्भर होंगी, इसलिए आपको अपनी जिम्मेदारी की पूरी सीमा को समझना चाहिए।
आप कहाँ काम करोगे?
स्वाभाविक रूप से, प्रत्येक व्यक्ति की रुचि न केवल इस बात में होती है कि उसे किन कर्तव्यों का पालन करना चाहिए, बल्कि इसमें भी कि वह वास्तव में कहाँ काम करेगा। यदि आप सेल्स एजेंट के रूप में अपना करियर बनाना चाहते हैं, तो आपको नौकरी न मिलने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। यह इस पेशे का सबसे बड़ा फायदा है, क्योंकि इसकी मांग है। अक्सर, ऐसी रिक्ति विभिन्न वितरण कंपनियों और थोक कंपनियों में खुली होती है जो या तो अपने स्वयं के उत्पाद बनाती हैं या ऐसी कंपनी के प्रतिनिधि के रूप में काम करती हैं और सामान वितरित करने के लिए जिम्मेदार होती हैं। सामान आगे की बिक्री के लिए खुदरा दुकानों पर पहुंचता है, और आप इस अंतिम चरण में मध्यस्थ के रूप में कार्य करेंगे। आप अपनी कंपनी के उत्पाद को उन ग्राहकों के सामने पेश करेंगे जो इसकी आगे बिक्री में रुचि रखते हैं। इस प्रकार, आपको नए ग्राहकों की तलाश करने और पुराने ग्राहकों को माल की निरंतर आपूर्ति बनाए रखने की आवश्यकता होगी। सामान्य तौर पर काम तनावपूर्ण रहेगा, लेकिन अगर आप इसमें रुचि रखते हैं तो आपको इससे भरपूर आनंद मिलेगा। खैर, एक बिक्री एजेंट की क्या जिम्मेदारियां होती हैं, इस विषय पर एक से अधिक बार चर्चा हुई है। इस पर अधिक विस्तार से गौर करने का समय आ गया है, लेकिन पहले आपको यह जानने में दिलचस्पी होगी कि बिक्री एजेंट के पेशे की शुरुआत कैसे हुई।
पेशे का इतिहास
बिक्री एजेंटों की गतिविधि इस दुनिया के लिए नई नहीं है। स्वाभाविक रूप से, यह पेशा उन्नीसवीं शताब्दी के आसपास ही सामने आया था, लेकिन इसके अनुरूप प्राचीन काल से ही मौजूद हैं। लोगों को विभिन्न प्रकार की वस्तुओं की पेशकश करने के लिए व्यापारी लगातार शहरों के बीच यात्रा करते थे। वास्तव में, बिक्री एजेंट भी यही काम करता है आधुनिक दुनिया: वह संबोधित करता है विभिन्न कंपनियाँजिसकी उन वस्तुओं में रुचि हो सकती है जो वह उन्हें पेश कर सकता है। इस पेशे के आगमन और इसके तेजी से विकास के साथ, व्यापार ने एक नया रंग हासिल कर लिया। यह बहुत तेज़ और अधिक कुशल हो गया है; सक्षम बिक्री एजेंटों द्वारा बेचे जाने वाले सामान उन लोगों को ढूंढने में बहुत तेज़ हो गए हैं जो उन्हें खरीदना चाहते हैं। और यही कारण है यह पेशाआज बहुत लोकप्रिय है. अब तो पढ़ लिया एक संक्षिप्त इतिहासएक पेशा जिसे सेल्स एजेंट कहा जाता है। इस पेशे के प्रतिनिधि की जिम्मेदारियाँ एक ऐसा विषय है जिस पर अब आपको अधिक विस्तार से विचार करना चाहिए, क्योंकि यही वह है जो यह निर्धारित कर सकता है कि क्या आप ऐसी स्थिति का सामना कर सकते हैं और सामान्य तौर पर, क्या आपमें इससे निपटने की इच्छा होगी। .
जिम्मेदारियों
तो, एक बिक्री एजेंट को प्रभावी होने और अपना वेतन अर्जित करने के लिए क्या करना चाहिए? सबसे पहले, उनकी जिम्मेदारियों में नए ग्राहकों की खोज करना, यानी ग्राहक आधार का विस्तार करना, साथ ही मौजूदा ग्राहकों के साथ लगातार काम करना शामिल है। इसका मतलब यह है कि एक सेल्स एजेंट को लगातार लोगों के संपर्क में रहना चाहिए, डिलीवरी वॉल्यूम को स्पष्ट करना चाहिए, नए उत्पादों की पेशकश करनी चाहिए, इत्यादि, लेकिन साथ ही आपको यह नहीं भूलना चाहिए कि आपकी सफलता आपके ग्राहकों की संख्या पर भी निर्भर करती है, इसलिए आप करेंगे। आपको अपने कामकाजी समय का कुछ हिस्सा नए खोजने पर खर्च करने की ज़रूरत है। वास्तव में, आपको उनके साथ आपूर्ति समझौते में प्रवेश करने, प्राप्य खातों का प्रबंधन करने और आपके द्वारा वितरित वस्तुओं और सेवाओं का प्रतिनिधित्व करने की आवश्यकता होगी। सीधे शब्दों में कहें तो आपको यह समझने की जरूरत है कि मर्चेंडाइजिंग क्या है। आपको संभावित ग्राहकों के सामने उत्पादों को सक्षमता से प्रस्तुत करने की आवश्यकता होगी ताकि उन्हें यह विश्वास दिलाया जा सके कि उन्हें उनकी आवश्यकता है, और यह भी कि उन्हें आपकी कंपनी से उनकी आवश्यकता है। इस तरह, आप एक खरीदार ढूंढते हैं, उसे विश्वास दिलाते हैं कि उसे आपकी फर्म की सेवाओं की आवश्यकता है, एक आपूर्ति समझौते पर हस्ताक्षर करें, और फिर उन डिलीवरी की निगरानी करें, जिससे यह सुनिश्चित हो सके कि वह व्यक्ति लंबे समय तक आपके साथ काम करना जारी रखेगा। अब आप देख रहे हैं कि बिक्री प्रतिनिधि, बिक्री एजेंट प्रत्येक वितरण कंपनी के बहुत महत्वपूर्ण सदस्य हैं। तदनुसार, उन पर काफी कड़ी आवश्यकताएं लागू होंगी।
आवश्यकताएँ: क्या आपको शिक्षा की आवश्यकता है?
जैसा कि पहले कहा गया है, सेल्स एजेंट बनने के लिए आपको कॉलेज की डिग्री की आवश्यकता नहीं है। केवल एक औसत ही काफी होगा, क्योंकि इस काम में सब कुछ आपके कौशल पर निर्भर करता है, जिसे अभ्यास में हासिल किया जा सकता है। हालाँकि, यह ध्यान देने योग्य है कि उच्च शिक्षा निश्चित रूप से आपको नुकसान नहीं पहुंचाएगी, क्योंकि बड़ी कंपनियां अक्सर पहले उन उम्मीदवारों को चुनती हैं जिनके पास यह है। स्वाभाविक रूप से, छोटी कंपनियों में सब कुछ कम गंभीर हो सकता है, इसलिए आप हमेशा काम करना शुरू कर सकते हैं छोटी सी कंपनी, साथ ही साथ पत्राचार विभाग में अध्ययन करते हुए, ताकि कुछ वर्षों में आपको या तो उच्च स्तर तक पहुंचने का अवसर मिले उच्च स्तरआपकी कंपनी में, या किसी अधिक गंभीर उद्यम में बिक्री एजेंट के रूप में काम करने के लिए आगे बढ़ें।
कंप्यूटर संभालना
आपको यह जानना होगा कि पर्सनल कंप्यूटर का उपयोग कैसे किया जाता है, क्योंकि अब सारा डेटा वहीं संग्रहीत होता है, इसलिए यह आपका मुख्य साथी बन जाएगा। यदि आपके व्यवसाय नेटवर्क पर कोई विशेष सिस्टम स्थापित है, तो संभवतः आपको इसका उपयोग करने के लिए प्रशिक्षित किया जाएगा, इसलिए आपको कुछ नया सीखने के लिए भी तैयार रहना होगा। यह या तो एक कंप्यूटर सिस्टम या कुछ बिक्री तकनीक, ग्राहकों के साथ संचार इत्यादि हो सकता है।
ग्राहकों के साथ संचार
चूँकि हम ग्राहकों के साथ संवाद करने के बारे में बात कर रहे हैं, आपको यह समझना चाहिए कि यह आपके काम के सबसे महत्वपूर्ण हिस्सों में से एक होगा। यही कारण है कि कंपनियां अक्सर ऐसे लोगों की तलाश करती हैं जो अच्छी तरह और सक्षमता से संवाद करना, अपने विचारों को व्यक्त करना और अपने वार्ताकार को समझाना जानते हों। साथ ही आपको आम तौर पर साक्षर और शिक्षित व्यक्ति भी होना चाहिए ताकि आपकी वाणी सुखद और सही हो। केवल इस मामले में ही आपके पास इस पद के लिए स्वीकृत होने का मौका होगा। गौर करने वाली बात यह है कि यह हुनर कहीं ज्यादा बड़ा है महत्वपूर्ण पहलूउदाहरण के लिए, उच्च शिक्षा। और यदि आप साक्षात्कार में अपने मौखिक कौशल से नियोक्ता को प्रभावित करते हैं, तो आपको उस आवेदक की तुलना में नौकरी मिलने की अधिक संभावना होगी जो आश्वस्त नहीं दिखता था और स्पष्ट और सुसंगत रूप से बात नहीं करता था, लेकिन साथ ही उच्च शिक्षा प्राप्त की थी।
चालक लाइसेंस
आपके लिए एक और फायदा यह होगा कि आपके पास ड्राइविंग लाइसेंस होगा। यह ध्यान देने योग्य है कि ज्यादातर मामलों में यह प्लस नहीं होगा, लेकिन आवश्यक शर्त, चूंकि एक बिक्री एजेंट को लगातार चलते रहने की आवश्यकता होती है, और यदि आप विशेष रूप से यात्रा करते हैं सार्वजनिक परिवहन, तो आप बहुत अधिक धीरे-धीरे कार्य करेंगे। चिंता न करें, ज्यादातर मामलों में कंपनी आपके यात्रा खर्चों को कवर करेगी, जिसका अर्थ है कि आपने गैस पर खर्च की गई राशि की प्रतिपूर्ति की होगी। और कुछ मामलों में, आपको इसके बारे में बिल्कुल भी चिंता करने की ज़रूरत नहीं होगी, क्योंकि आप अपनी कार के बजाय कंपनी की कार चला रहे होंगे। इसलिए यदि आप इन सभी आवश्यकताओं को पूरा करते हैं, तो आप आत्मविश्वास से सेल्स एजेंट बायोडाटा भर सकते हैं।
वेतन
जब पैसे की बात आती है, तो बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि आप वास्तव में कहां काम करते हैं। देश में एक सेल्स एजेंट का औसत वेतन 35 हजार रूबल है, जबकि यह 20 से 50 हजार रूबल तक हो सकता है। कंपनियां अक्सर बिक्री एजेंटों को बोनस देती हैं, जो बिक्री योजना की पूर्ति और एजेंट द्वारा आकर्षित किए गए नए ग्राहकों की संख्या पर निर्भर करता है, इसलिए सब कुछ "नंगे" वेतन तक सीमित नहीं है।
क्या यह यह व्यवसाय अपनाने लायक है?
किसी भी अन्य पेशे की तरह इस पेशे के भी अपने फायदे और नुकसान हैं। और अगर आपको ऐसा लगता है इस मामले मेंफायदे नुकसान से ज्यादा हैं, तो आपको निश्चित रूप से ऐसी स्थिति में खुद को आजमाना चाहिए। आख़िरकार, आवश्यकताएँ बेहद कम हैं और आपको विश्वविद्यालय से स्नातक हुए बिना भी अपना हाथ आज़माने की अनुमति मिलती है।
"सेल्स एजेंट" का पेशा हमारे देश में अपेक्षाकृत हाल ही में सामने आया है, लेकिन इसकी लोकप्रियता का आकलन अखबारों में विज्ञापनों की संख्या और इस पद के लिए रिक्तियों से किया जा सकता है। बिक्री प्रतिनिधि कौन है, और काम की प्रक्रिया में आपको पेशे की किन विशेषताओं का सामना करना पड़ेगा?
बिक्री एजेंट - पेशे के बारे में सारी जानकारी
एक फ़ील्ड कार्यकर्ता उत्पाद निर्माता और मालिक के बीच एक मध्यस्थ होता है खुदरा दुकानबिक्री उन्हें ढेर सारी जिम्मेदारियां सौंपी गई हैं, लेकिन लक्ष्य एक है- उत्पाद के बारे में इस तरह से बात करना जैसे उसे बेचना हो।
मोबाइल एजेंट जिम्मेदारियाँ
- खुदरा दुकानों के मालिकों के साथ संचार - बड़े वाले खरीदारी केन्द्र, दुकानें और छोटे स्टॉल।
- उत्पादों की आपूर्ति के लिए ऑर्डर प्राप्त करना और संसाधित करना।
- ग्राहक आधार का विस्तार.
- लेन-देन का वित्तीय नियंत्रण.
- ग्राहकों के लिए सूचना समर्थन - संभावित और मौजूदा।
- अनुबंध की शर्तों के अनुपालन की निगरानी करें - उत्पाद स्टोर में सर्वोत्तम स्थान पर होना चाहिए।
- दस्तावेज़ीकरण के साथ काम करें - अनुबंध तैयार करना और कृत्यों का मिलान करना।
पेशे के फायदे और नुकसान
1. आज़ादी का एहसास.
एक बिक्री एजेंट अपना अधिकांश कामकाजी समय सड़क पर और लोगों के साथ संवाद करने में बिताता है; उसे कार्यालय में बैठने की आवश्यकता नहीं होती है। हालाँकि, मोबाइल प्रतिनिधि जिन्हें कई इलाकों में काम करना है एक बड़ी हद तकसमय में सीमित.
2. अच्छी आमदनी.
यदि आप जानबूझकर सुधार करते हैं और हर दिन योजना का पालन करते हैं तो परिणाम आपकी उम्मीदों पर खरा उतरेगा। आय की मात्रा हमेशा एजेंट के व्यक्तिगत प्रयासों और व्यावसायिकता पर निर्भर करती है।
3. लगातार गति.
मोबाइल एजेंट के रूप में काम करने से व्यक्ति को न सिर्फ शारीरिक रूप से आगे बढ़ने का मौका मिलता है, बल्कि खुद को बेहतर बनाने का भी मौका मिलता है। कार्यालय में नीरस गतिविधि निराशा की भावना का कारण बनती है; एक बिक्री एजेंट हमेशा सक्रिय और विकासशील होता है।
4. लचीली कार्यसूची और प्रबंधन से दूरी।
विशेषज्ञ कार्य दिवस का कार्यभार स्वतंत्र रूप से निर्धारित करता है, प्रबंधन यात्रा करने वाले सेल्समैन की गतिविधियों को नियंत्रित नहीं करता है। याद रखने वाली मुख्य बात यह है कि मजदूरी सीधे किए गए प्रयासों के समानुपाती होती है।
जहां तक कमियों की बात है तो उनमें से बहुत ज्यादा नहीं हैं। पेशे के लिए एक व्यक्ति को कई क्षेत्रों में व्यावसायिकता और ज्ञान की आवश्यकता होती है, साथ ही एक बिक्री एजेंट की भी आवश्यकता होती है:
- चालक;
- एकत्र करनेवाला;
- मुनीम;
- सलाहकार;
- मनोवैज्ञानिक.
आपको किसी भी मौसम में ऐसे लोगों के साथ काम करना होगा जो हमेशा मिलनसार नहीं होते हैं, नियमित रूप से प्रशिक्षण में भाग लेते हैं और उत्पादों के बारे में बड़ी मात्रा में जानकारी का अध्ययन करते हैं।
आवश्यक व्यावसायिक गुण
यह पेशा निःसंदेह एक मामूली मूक व्यक्ति के लिए नहीं है जो अपनी मिलनसारिता के लिए नहीं जाना जाता है। विक्रय प्रतिनिधि का पद अनेक गुणों वाले व्यक्ति द्वारा भरा जाना चाहिए:
- बिक्री के लिए प्रतिभा - या तो आपके पास है या नहीं, बेचने की कला को केवल विकसित किया जा सकता है और पूर्णता में लाया जा सकता है, लेकिन ऐसे काम के लिए एक सहज प्रवृत्ति होनी चाहिए;
- बातूनीपन - स्टोर प्रतिनिधि से परिचित होने का समय दिया जाता है न्यूनतम राशिअच्छा प्रभाव डालने, उत्पाद पेश करने और ऑर्डर देने में लगने वाला समय;
- अनुशासन - आय का स्तर और काम में सफलता कार्य दिवस की योजना बनाने की क्षमता पर निर्भर करती है, क्योंकि एक कार्य दिवस में आपको कई समस्याओं को हल करने की आवश्यकता होती है;
- संघर्ष-मुक्त - आपको पूरी तरह से संवाद करना होगा भिन्न लोगऔर आपको हर किसी के लिए एक विशेष दृष्टिकोण खोजने में सक्षम होने की आवश्यकता है।
ध्यान दें: यह महत्वपूर्ण है कि आकस्मिक अपमान को जाने दिया जाए और उस पर प्रतिक्रिया न की जाए। साथ ही, नाजुक लेकिन आत्मविश्वास से अपराधी का सामना करने और अच्छाई बनाए रखने में सक्षम होना आवश्यक है। व्यवसाय संबंध(यदि नौकरी के लिए इसकी आवश्यकता है)।
मैं कहाँ काम कर सकता हूँ?
व्यापार के सभी क्षेत्रों में फ़ील्ड श्रमिकों की आवश्यकता होती है, क्योंकि आपको भोजन, घरेलू रसायन, कपड़े, जूते और खिलौने, उपकरण और घरेलू सामान बेचने की आवश्यकता होती है। प्रत्येक उत्पाद समूह में कुछ गुण होते हैं, उदाहरण के लिए:
- पेय और आइसक्रीम मौसमी सामान हैं जो केवल गर्मियों में लाभ लाएंगे;
- घरेलू रसायन और कपड़े बेमौसमी सामान हैं।
1. सीधे निर्माण कंपनी के साथ काम करना बेहतर है। ऐसे मोबाइल एजेंटों को निम्नलिखित सुविधाएं प्रदान की जाती हैं:
- अच्छी आय, जो वर्ष के मौसम पर निर्भर नहीं करती;
- कंपनी द्वारा प्रदान किया गया परिवहन;
- कॉर्पोरेट मोबाइल संचार;
- स्वास्थ्य बीमा।
2. एक वितरक के साथ काम करने में अध्ययन शामिल है बड़ी मात्राउत्पादों की सूची, उत्पाद की संरचना, उसके गुण और विशेषताएं, एक निजी कार की उपलब्धता के साथ शीट। ऐसे में सैलरी थोड़ी कम होगी.
3. सबसे आसान विकल्प बड़ी सुपरमार्केट श्रृंखलाओं में मोबाइल एजेंट के रूप में काम करना है। इस मामले में, जिम्मेदारियाँ कम और ऑर्डर अधिक होते हैं, जो बोनस की राशि में परिलक्षित होता है।
कैरियर की संभावनाओं
यह सोचना गलत है कि सेल्स एजेंट करियर का शिखर है। अधिकतम प्रयास से, केवल छह महीने के बाद आप प्रशिक्षक, ब्रांड प्रबंधक या पर्यवेक्षक बन सकते हैं। यहीं न रुकें, सुधार करें, अपनी प्रतिभा दिखाएं और अपने कार्यों को कुशलतापूर्वक और जिम्मेदारी से पूरा करें। इस मामले में, आपके प्रयासों को पदोन्नति के साथ पुरस्कृत किया जाएगा। बिक्री एजेंट के रूप में काम करना कठिन है, लेकिन वित्तीय परिणाम और स्वयं पर दैनिक जीत से प्राप्त नैतिक संतुष्टि प्रयास के लायक है।