Tirgus pārskats: kravu autopārvadājumi. Mārketinga enciklopēdija

*Aprēķinos tiek izmantoti Krievijas vidējie dati

IEVADS

FMCG preču tirgus ir viens no spilgtākajiem ekonomiskās situācijas rādītājiem valstī. Tas atspoguļo ne tikai patērētāju noskaņojumu un pārliecību, bet arī maksātspējas līmeni, jo lielākā daļa FMCG produktu ir pirmās nepieciešamības preces.

Saskaņā ar definīciju FMCG (ātri pārvietojamas patēriņa preces) ir plaša pircēju ikdienas patēriņa preces, kurām ir salīdzinoši zemas izmaksas un liels apgrozījums. Citiem vārdiem sakot, šīs ir patēriņa preces:

Personīgās higiēnas preces

Kosmētika

Zobu tīrīšanas un skūšanās līdzekļi

Mazgāšanas līdzekļi

Spuldzes, baterijas un citas īslaicīgas lietošanas preces

Pārtikas produkti (dažkārt tiek uzskatīti par atsevišķu kategoriju, bet biežāk kā FMCG)

Atšķirīga iezīme ir šāda veida preču zemā rentabilitāte, tomēr lielo pārdošanas apjomu un straujā apgrozījuma dēļ tās pārstāv ekonomiski izdevīgu kategoriju.

TIRGUS ANALĪZE

Pārtikas un nepārtikas FMCG preču tirgū kopš 2014. gada otrā pusgada ir vērojama stabila apgrozījuma lejupslīdes tendence. Iemesli tam ir iedzīvotāju reālo ienākumu samazināšanās, Rietumu sankcijas, nacionālās valūtas pavājināšanās un citi negatīvi faktori.

Visā laika posmā no 2014. līdz 2016. gadam tirgū bija vērojams tikai viens aktivitātes uzplaukums, kad iedzīvotāji aktīvi centās iespēju robežās ieguldīt skaidru naudu. Savukārt mazumtirdzniecības reālais pieauguma temps 2014.gadā bija 2,5%, savukārt 2013.gadā šis rādītājs bija 3,9%. Pārdošanas apjomu kritums lika spēlētājiem pārskatīt savus darbības modeļus un būtiski mainīt sortimenta politiku un loģistiku. Samazinoties apgrozījumam fiziskajā izteiksmē, naudas izteiksmē, pēc RBC datiem, mazumtirgotāju apgrozījums pieauga par 30%. Pieaudzis arī ķēdes mazumtirdzniecības (pārtikas) īpatsvars tirgus struktūrā; 2014. gadā tas bija 37,8% (+5,8 procentpunkti).

Kopumā mazumtirdzniecības ķēdes attīstība Krievijā ir nevienmērīga. No rādītājiem būtiski atpaliek veikalu ķēdes piedāvājums uz vienu iedzīvotāju attīstītajām valstīm. Tajā pašā laikā dažās pilsētās ir vērojams mazumtirgotāju ķēdes pārpalikums, bet citās - deficīts.

Pēc analītiķu domām, līdz 2015. gada vidum bija parādījušās vairākas tendences, kas noteiks turpmāko tirgus attīstību līdz 2017. gada beigām:

Palielinās formātu dažādība vienā tirdzniecības tīkls, tostarp ieviešot atlaižu formātus (atlaides);

Moderno formātu īpatsvara palielināšana FMCG mazumtirdzniecībā līdz 60-65% 2016. gadā;

Krievijā ražoto preču īpatsvara palielināšana ķēžu sortimentā (līdz 40-50%) un ieņēmumu palielināšana, kas saistīta ar importa aizstāšanas politiku; pašu ražošanas attīstība;

Pieaugošā atlaižu veikalu (veikali ar preču klāstu zemo cenu segmentā) popularitāte;

Iedzīvotāju patērētāju aktivitātes samazināšanās, izdevumu samazināšanās, augsta cenas ietekmes pakāpe uz pirkuma lēmumu;

Tīklu attīstības stratēģijas un biznesa modeļu maiņa, lai samazinātu aizņemto līdzekļu īpatsvaru kopējā kapitālā to augsto izmaksu dēļ;

Atteikšanās atvērt dažus jaunus veikalus (tomēr dažas atlaižu ķēdes, gluži pretēji, sāka aktīvi attīstīt “veikalu” formātu;

Pieaug nozares valsts regulējuma ietekme, pieaug nodokļu slogs uzņēmējdarbībai.

IKP pieauguma dinamika atspoguļo visas valsts ekonomiskās sistēmas kopējo stāvokli. Ja 2011.gada beigās - 2012.gada sākumā IKP uzrādīja 4-5% pieaugumu ceturksnī, tad 2015.gada otrajā ceturksnī ar stabilu provizorisku kritumu jau -5%. Taču 2016. gada sākumā kritums noslīdēja līdz -1%.

Krīzes priekšnoteikumi ir acīmredzami: ES un ASV sankcijas, rubļa pavājināšanās, ievērojams naftas cenu kritums. Šo procesu rezultātā būtiski pieauga importa produkcijas pašizmaksa. Tā kā daudzu pašmāju preču ražošanā tiek izmantotas importētas tehnoloģijas, izejvielas, sastāvdaļas, iekārtas u.c., cenas pieaugušas arī Krievijas ražotāju produkcijai. Saskaņā ar Rosstat datiem, preču un pakalpojumu cenas 2015. gadā, salīdzinot ar 2014. gadu, pieauga vidēji par 12,9%.

2. attēls. Patērētāju uzticības indekss, 2008. gada 1. ceturksnis – 2016. gada 1. ceturksnis

Kā redzams no att. 2, patērētāju uzticības indekss ir pietuvojies 2008. gada krīzes gada vērtībām, kas tieši ietekmē mazumtirdzniecības attīstību. Tomēr eksperti, jo īpaši RBC.Citāts, prognozē ekonomiskās situācijas uzlabošanos 2017.–2018. un Brent naftas cenu pieaugumu līdz 66,4 dolāriem par barelu. Tāpat eksperti prognozē inflācijas tempu samazināšanos un patēriņa cenu pieaugumu (līdz 4,9%).

Gatavas idejas jūsu biznesam

Taču arī uz šī fona, liecina ministrijas prognozes ekonomikas attīstība, Krievijas iedzīvotāju reālie rīcībā esošie ienākumi 2016. gadā samazināsies par 2,8% augstā parāda līmeņa, cenu kāpuma, nestabilās ekonomiskās un politiskās situācijas un citu faktoru dēļ. Tas liks iedzīvotājiem ievērot līdzsvarotāku pieeju tēriņiem.

3. attēls. Mazumtirdzniecības nominālais apjoms Krievijas Federācijā, miljardi rubļu, 2009.-2018. (dati no RBC, saskaņā ar avotiem no Ekonomikas attīstības un tirdzniecības ministrijas)

Nākotnē, līdz 2018. gadam, eksperti prognozē mājsaimniecību ienākumu pieaugumu un patēriņa kreditēšanas sistēmas atjaunošanos, kas izraisīs patēriņa pieaugumu. 2018. gadā, pēc prognozēm, mazumtirdzniecības apgrozījuma pieaugums apjoma izteiksmē būs 3,7%. Samazināsies uzkrājumu līmenis, kas radīs nelielu iedzīvotāju tēriņu pieaugumu.

Mazumtirdzniecība un pakalpojumu tirgus tradicionāli ir nodrošinājuši Krievijas IKP pieaugumu. Taču uz ekonomiskās recesijas fona šie segmenti sāka zaudēt savu lomu kā galvenie ekonomikas attīstības faktori.

4. attēls. Mazumtirdzniecības īpatsvars Krievijas IKP struktūrā, %, 2004-2014.

5.attēls Mazumtirdzniecības tīklu mazumtirdzniecības apgrozījuma īpatsvars kopējā mazumtirdzniecības apgrozījuma apjomā, %

Mazumtirdzniecības segmentā ārpus ķēdes ir vērojams mazo un mikrouzņēmumu skaita samazinājums, jo pieaug mazumtirdzniecības ķēžu konkurence, kā arī ir palielinājies nodokļu slogs mazajiem uzņēmumiem un sadārdzinājums aizdevumi.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Mazumtirdzniecības formātu struktūrā pēdējos gados būtiskas izmaiņas nav notikušas. Diskontu formāts uzrādīja nelielu pieaugumu, savukārt lielveikalu formāts uzrādīja kritumu, kas turpinās samazināties arī tuvākajā nākotnē. Lielformāta mazumtirdzniecība (hipermārketi) uzrādīja augstu pretestību krīzes faktoriem, taču tās īpatsvars joprojām nedaudz samazinājās. Pieaugumu uzrādīja veikaliņi. Šo formātu šodien izstrādā gan federālie uzņēmumi, gan tradicionāli vietējie spēlētāji.

Kopš 2013. gada eksperti ir novērojuši būtisku “citu” formātu īpatsvara pieaugumu: eko preču veikali, “fiksētās cenas” formāta veikali u.c. 2014. gadā tie veidoja vismaz 10% no kopējā mazumtirdzniecības apgrozījuma. Jādomā, ka šī daļa pieaugs.

Pieaug arī pašu pārtikas ražotāju veikalu skaits: putnu gaļa, piena produkti, maizes izstrādājumi.

6. attēls. Mazumtirdzniecības formātu struktūra (pēc tirdzniecības vietu skaita) Krievijā

Mazumtirdzniecības tirgus attīstības prognozes (FMCG segments):

Lielformāta mazumtirdzniecības īpatsvara samazināšana un atlaižu tirgotāju īpatsvara palielināšana (35% robežās)

Lielveikalu īpatsvara samazināšana, samazinoties klientu plūsmai

Veikalu attīstība (līdz 12-13% no kopējā apjoma)

Jaunu veikalu formātu parādīšanās

Deniss Mirošņičenko
c) - biznesa plānu un ceļvežu portāls mazā biznesa uzsākšanai

38 cilvēki šodien studē šo biznesu.

30 dienu laikā šis uzņēmums skatīts 21 995 reizes.

Kalkulators šī biznesa rentabilitātes aprēķināšanai

īre + algas + komunālie pakalpojumi utt. berzēt.

Likumdošanas ierobežojumi ārvalstu programmatūras iegādei ir kļuvuši būtiski IT nozarei Krievijā. Uz šī fona Rietumu pārdevēji sāka izmantot dempinga politiku, kas arī...

Pēc ekspertu un tirgus dalībnieku domām, pieprasījums pēc auto rezerves daļām tuvākajā nākotnē turpinās pieaugt, kas saistīts ar autoparka vispārējo novecošanos.

Zirņu tirgus Krievijā aug. Tā kā iekšzemes vajadzības ir apmierinātas par 99%, visstraujāk aug eksports (+124,6% salīdzinājumā ar 2014. gadu).

Pēc ekspertu domām, tirgus dinamika tuvākajā nākotnē lielā mērā tiks noteikta ārējie faktori: preču cenu kritums un patēriņa cenu kāpums, nestabilitāte finanšu...

Kravu pārvadājumu nozares, kā arī saistīto nozaru analīze skaidri norāda uz valsts ekonomikas kritumu kopumā un līdz ar to arī šī tirgus rezultātu kritumu. Papildus ārējiem negatīvajiem...

Apkopojot visu analizēto avotu datus, varam izdarīt nepārprotamu secinājumu par ieilgušo krīzi nozarē. Situācijas korekcija var notikt tikai tad, ja ekonomika uzlabosies...

Neraugoties uz diezgan pozitīvajām ekspertu prognozēm attiecībā uz naftas cenu kāpumu, inflācijas un patēriņa cenu samazināšanos, nākamajos gados jārēķinās ar nepārtrauktu patēriņa cenu kritumu...

Ievads

Secinājums

Izmantotās literatūras saraksts

Ievads

Ikdienas preces, FMCG (Fast Moving Consumer Goods) ir produkti, kas ir salīdzinoši lēti un ātri pārdodas. Lai gan absolūtā peļņa no šādu produktu pārdošanas ir salīdzinoši zema, tos parasti pārdod lielos daudzumos, tāpēc kopējā peļņa var būt liela. Šim tirgum ir raksturīga augsta konkurence, atsevišķu preču kategoriju izpārdošanas sezonalitāte, kā arī nepārtraukta jaunu zīmolu un preču veidu parādīšanās. Parastie veiksmes priekšnoteikumi šajā tirgū ir: plašs izpārdošanā esošo preču attēlojums, pieejamas cenas, plašs klāsts, kā arī standarti preču izvietošanai un izstādīšanai mazumtirdzniecības vietās, jo vairumam šāda veida preču izvēle ir ko patērētājs “in pēdējais brīdis" Kā piemērus var minēt plašu bieži iegādāto patēriņa preču klāstu: personīgās higiēnas preces, ziepes, kosmētiku, zobu tīrīšanas un skūšanās līdzekļus, mazgāšanas līdzekļus, kā arī citas īslaicīgas lietošanas preces – stikla traukus, spuldzes, baterijas, papīra izstrādājumus un plastmasu. Dažkārt tiek iekļautas arī zāles, plaša patēriņa elektronika un iepakoti pārtikas produkti un dzērieni, lai gan pēdējie bieži tiek klasificēti kā atsevišķa kategorija.

Ērtības preces ir jānošķir no ilglietojuma precēm un plaša patēriņa elektronikas, piemēram, virtuves tehnikas, kas parasti tiek nomainītas ne biežāk kā reizi gadā.

Lielākie FMCG uzņēmumi: Japan Tobacco International, Philip Morris, British American Tobacco, Reckitt Benckiser, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Unilever, Coca-Cola, PepsiCo, Nestlé, Danone, Mars, Heinz, Kraft, Cadbury, Carlsberg, SUN Interbrew, Heineken. Lielākā daļa pasaules FMCG zīmolu pieder šim uzņēmumu sarakstam.

Ērtības preces ir patēriņa preces un pakalpojumi, kas tiek iegādāti bieži, īpaši nedomājot, minimāli salīdzinot ar citiem produktiem. Parasti tas ir lētas preces pietiek ar īslaicīgu lietošanu. FMCG produkti ir sadalīti pamatproduktos, impulsa produktos un ārkārtas produktos.

Prece nav tikai tehniskie parametri, kvalitātes parametri un iepakojums. Pirmkārt, prece ir ieguvums, ko patērētājs iegūst, kļūstot par šīs preces īpašnieku.

Mūsdienās Krievijas patēriņa tirgus kopumā un jo īpaši patēriņa preču tirgus ir viens no visstraujāk augošajiem pasaulē.

Bet ja pirms dažiem gadiem vispārējs virziens salīdzinoši jauna, sortimenta nesabojāta tirgus attīstība bija viegli prognozējama - par ko tika pārdots pēdējā laikā izmaiņas kļuvušas pamanāmas gan patērētāju attieksmē pret pirkuma vietas izvēli, gan Krievijas iedzīvotāju patēriņa būtībā. Krievi ir kļuvuši prasīgāki pret pakalpojumu līmeni mazumtirdzniecībā, kas ir svarīga nobriedušu tirgu pazīme.

Katru gadu privātā patēriņa apjoms Krievijā pieaug par 12%, un tas ir viens no galvenajiem stimuliem tālākai attīstībai Krievijas ekonomika. Stabils patērētāju uzticības līmenis, vidusšķiras pieaugums un mājsaimniecību ienākumi pozitīvi ietekmē visdažādāko patēriņa preču pārdošanu - sākot ar augstākās klases alkoholu, konditorejas izstrādājumi un novatorisku veselību veicinošu funkcionālu pārtiku līdz augsto tehnoloģiju ierīcēm un automašīnām. Lai gan Krievijā ir lielākais mazumtirdzniecības vietu skaits nekā jebkurā citā Eiropas valstī, mazumtirdzniecības struktūras attīstības līmenis joprojām ir zems, kas sniedz iespēju ražotājiem un mazumtirgotājiem konkurēt par sabiedrības vēlmēm un panākumiem šajā milzīgajā tirgū.

Krievijas patēriņa preču mazumtirdzniecība aug iespaidīgā tempā. Kopš 2002. gada lielveikalu skaits ir pieaudzis seškārtīgi, bet hipermārketi desmitkārtīgi. Tomēr tirdzniecības blīvums joprojām ir ārkārtīgi zems salīdzinājumā ar citiem nobriedušiem tirgiem: uz 1 miljonu iedzīvotāju ir 1 hipermārkets un 20 lielveikali. Tajā pašā laikā šī kanāla nozīme patēriņa preču pārdošanā ir pieaugusi un jau veido 37% (pēc vērtības) no kopējā pārdošanas apjoma Krievijas pilsētās. Sanktpēterburga, šķiet, ir vienīgā metropole, kur mazumtirdzniecības attīstības līmenis sasniedzis vidējo Eiropas līmeni. Šeit uz 1 miljonu iedzīvotāju ir 11 hipermārketi un 56 lielveikali, un mūsdienu tirdzniecības kanāla īpatsvars Krievijā sasniedz galējos 76%.

Mūsdienu tirdzniecības formāti ir pievilcīgākā vieta patērētājiem ikdienas preču iepirkšanai Maskavā un Sanktpēterburgā. Saskaņā ar ShopperTrends 2009 pētījumu aptuveni 80% mājsaimniecību Maskavā šajā kanālā tērē lielāko daļu sava budžeta ikdienas precēm — salīdzinājumā ar 75% 2007. gadā. Lielveikali ir nostiprinājuši savas pozīcijas un tagad ir līderi cīņā par patērētāju vēlmēm un naudas makiem. Saskaņā ar Nielsen aptauju 35% respondentu teica, ka lielāko daļu sava ģimenes budžeta atstāj ikdienas precēm šāda formāta veikalos. Hipermārketu un zemo cenu veikalu (veikalu) daļa zemas cenas) saņēmuši 20% aptaujāto balsu.

Sanktpēterburgā modernie formāti praktiski ir nomainījuši tradicionālo mazumtirdzniecību: 95% Nielsen aptaujāto mājsaimniecību šajās mazumtirdzniecības vietās izvēlas tērēt savu budžetu pārtikai, svaigiem produktiem un personīgās higiēnas līdzekļiem. Hipermārketi un zemo cenu veikali šeit ir līderi patērētāju vēlmes. Katrs formāts veido 40% patērētāju balsu. Lai gan hipermārketa kanāla nozīme Sanktpēterburgā, salīdzinot ar 2008. gadu, ir pieaugusi, tikai 10% aptaujāto šis kanāls ir galvenā ikdienas preču iegādes vieta.

Tradicionālos pārtikas preču veikalus, kioskus, minimārketus un atvērtos tirgus apmeklē daudzi patērētāji, taču tie drīzāk ir gadījuma un neliela apjoma un klāsta pirkumi.

Atvērto tirgu daļas samazināšanās - četru tendence pēdējos gados. Šī kanāla kopējā daļa kopējā patēriņa preču pārdošanas apjomā Krievijas pilsētās samazinājās līdz 11% (naudas izteiksmē). Interesanti, ka vēl pirms diviem vai trim gadiem Krievijas megapilsētās populārākā vieta bija atvērtie tirgi, kur 2008. gadā aina mainījās. Saskaņā ar Nielsen pētījumu aptuveni 60% respondentu deva priekšroku svaigas gaļas, zivju, dārzeņu un augļu iepirkšanai mūsdienīgos mazumtirdzniecības formāta veikalos. Populārākais kanāls, pēc aptaujas datiem, ir lielveikali. Viņam savu priekšroku devuši ~30% aptaujāto Maskavā un 39% Sanktpēterburgā.

Kā parādīja pētījuma rezultāti, izvēloties veikalu, lielāko daļu patērētāju virza ieradums, t.i. apmeklēt veikalu, pie kura viņi ir pieraduši. Un katrs trešais iepērkas tuvākajā veikalā no mājām vai darba. Lai gan veikala pieejamība joprojām ir svarīgi faktori izvēloties vietu, kur veikt pirkumu, tās nozīme patērētāju motivācijas sistēmā samazinās, dodot vietu “labai cenas un kvalitātes attiecībai” Maskavā un “augstam apkalpošanas līmenim” Sanktpēterburgā.

Pieprasīts apkalpošanas līmenis un pārdošanas personāla apmācības kvalitāte liecina par nobriedušu mazumtirdzniecības tirgu. Tajā pašā laikā akcijas nav galvenais arguments krieviem, izvēloties pirkšanas vietu. Tikai 5% aptaujāto Maskavā un 9% Sanktpēterburgā ziņoja, ka maina veikalus, meklējot pievilcīgas atlaides.

Tika apkopotas vairākas aptaujas, kurās piedalījās vairāk nekā 500 respondentu: “Ko jūs pērkat katru dienu” un “Cik jūs tam tērējat”. Saskaņā ar aptauju populārākā atbilde bija pārtika. Pamatojoties uz šo aptauju, tika sastādīts pirktāko ikdienas preču reitings

1. att. Ko jūs pērkat katru dienu

2. att. Cik daudz jūs tam tērējat?

Pamatojoties uz to, tika veikta preču atlase (maize, augu eļļa, tēja, margarīns, sulas un nektāri), pēc vairākiem kritērijiem, proti: pieprasījums, kvalitāte, cena.

Pirmajā posmā tiek noteikts pieprasījums pēc produkta un kandidātprodukta izplatīšanas plašums Krievijas tirgū. Produktam jābūt pieejamam vismaz 25% aptaujāto uzņēmumu. Tirgus izpēti veic Krievijas Patērētāju savienības reģionālās asociācijas. Otrajā posmā Neatkarīgo patērētāju ekspertīzes centrs SPRF anonīmi, nebrīdinot ražotājus, iegādājas to preču paraugus, kuras ir izturējušas 25% barjeru izplatīšanas tīklā tirdzniecības tīklā, un veic salīdzinošās pārbaudes, izmantojot speciālas metodes. Tajā pašā laikā fizikāli ķīmiskais un mikrobioloģiskais sastāvs, organoleptiskās īpašības, izskats, iepakojums, patērētāja informācijas pilnīgums, preces atbilstība svaram, tilpumam, derīguma termiņiem utt. Trešajā noslēguma posmā, pamatojoties uz pieprasījumu, labāko integrālā kvalitātes rādītāja un pārdošanas cenas attiecību, tiek noteikti uzvarētāji dažādās nominācijās.

1. tabula Augu eļļa

2. tabula Tēja

Tabulas rezultāts: pirmajā vietā “Princess Nuri”, “Princess Gita”, “Imperial” tēja

3. tabula Margarīns

4. tabula Sulas un nektāri

Pēc datiem sulu vidū pirmo vietu ieņem “Fruit Garden” sula, bet starp nektāriem – “Mīļākais dārzs”

5. tabula Alus

Produkti, kas saņemti salīdzinošo testu rezultātā
kopā rezultāts pēc kvalitātes rādītājiem mazāk par 40 punktiem,
vietas reitingā netika piešķirtas.

Secinājums

Ērtības preces ir preces, kuras patērētāji pērk bieži, nedomājot un ar minimālu piepūli, lai tās salīdzinātu savā starpā. Ikdienas preces iedala:

Pastāvīga pieprasījuma pamatpreces;

Impulsu pirkšanas preces; Un

Avārijas piederumi.

MCG (ātrās kustības patēriņa preces) ir ikdienas preces: pārtika, sadzīves ķīmija, alus un cigaretes. Vārdu sakot, patēriņa preces. Profesionāļiem un tiem, kas cenšas, šādus produktus patīk saukt par "ātrām kustībām". Faktiski FMCG ir tikai preces ar lielu apgrozījumu. Tās ir lētas preces, kuras esam spiesti iegādāties katru dienu. FMCG tiek pārdoti lielveikalos un tiek izmantoti ikdienas dzīvē. Vēl viens atšķirīgā iezīme FMCG ir iepakotas preces, kas lietošanas laikā sabojājas.

Šajā darbā tika apkopotas vairākas aptaujas, kurās piedalījās vairāk nekā 500 respondentu: Ko jūs pērkat katru dienu un cik daudz tam tērējat, kurās īpaša uzmanība tika pievērsta preču kvalitātei, cenai un pieprasījumam? produkts.

Apavi 21 19 26 21 31 33 35 34 13 Radioiekārtas 36 24 33 30 26 28 28 30 -6 Televizori un videomagnetofoni 10 16 23 31 18 12 17 38 28 No šīs tabulas var redzēt preču kvalitāti10 patēriņa tirgus RF, ir diezgan zems un tam ir tendence vēl vairāk samazināties. Lielākā daļa no tiem tiek noraidīti pārtikas produkti, starp tiem zemākais...

Ikviens cilvēks ir pazīstams ar FMCG uzņēmumiem, jo ​​mēs ikdienā lietojam to produkciju, līdz ar to nozares nosaukums ātri pārvietojas patēriņa preces (FMCG) - plaša patēriņa preces. FMCG uzņēmumi ietver Unilever, kas ražo mazgāšanas līdzekļus, Johnson&Johnson, kas pārdod zāles un kosmētiku, un Sun Interbrew | AB InBev, kas ražo alu, un Philip Morris International, kas pazīstams ar saviem tabakas izstrādājumiem. FMCG ir dzērieni, šokolāde, higiēnas preces un citas preces, kas klientiem ir nepieciešamas pastāvīgi un kuru cena ir salīdzinoši zema.

FMCG uzņēmumi saskaras ar sarežģītu uzdevumu ne tikai uzturēt milzīgs daudzums klientiem, bet arī pastāvīgi palielināt peļņu, piesaistot jaunus patērētājus. Veiksmīgu biznesu FMCG sektorā galvenokārt nosaka uzņēmuma spēja efektīvi ieviest inovācijas un pielietot nestandarta pieejas vērienīgu problēmu risināšanā, un tas neizbēgami ir atkarīgs no tā personāla kvalitātes un kompetences. Tāpēc FMCG tirgus līderi īpašu uzmanību pievērš personāla atlases procesam: darbinieku atlases sistēma FMCG ir viena no stingrākajām un sarežģītākajām.

Kā iegūt darbu FMCG?

Daudziem FMCG uzņēmumiem svarīga ir ne tik daudz potenciālo darbinieku pamatizglītība, bet gan viņu personiskās īpašības un kompetences. Ideāls kandidāts FMCG sektoram ir aktīvs, dinamisks cilvēks, kurš spēj strādāt patstāvīgi, efektīvi komunicēt un domāt ārpus rāmjiem. FMCG uzņēmumi pastāvīgi cīnās par patērētājiem, tāpēc tiem ir vajadzīgi cilvēki, kas spēj pieņemt lēmumus zibens ātrumā, pārvarēt grūtības un sasniegt rezultātus. Nepieciešamais nosacījums ir spēja strādāt komandā un labs līdera potenciāls.

Visas šīs īpašības un prasmes ir praktiski neiespējami noteikt parastās intervijas laikā. Tāpēc atlases process FMCG uzņēmumos parasti ietver vairākus posmus: psiholoģisko testēšanu, testēšanu spēju noteikšanai un tikai tad interviju. Pārbaude ļauj sākuma stadija noteikt, vai konkrētais kandidāts ir piemērots uzņēmumam un cik labi viņš var tikt galā ar uzdotajiem uzdevumiem.

Daudziem pretendentiem vislielākās grūtības sagādā testēšana. Daļēji to var izskaidrot ar to, ka, lai gan lielākā daļa cilvēku ir pazīstami ar intervijas formātu, testi tiek veikti daudz retāk - galvenokārt lielās starptautiskās korporācijās. Nevar noliegt pašu FMCG testu sarežģītību: tajos ietvertie jautājumi liks jums salauzt smadzenes un maksimāli izmantot savas spējas, kas ir tieši tas, kam tie ir paredzēti. Pārbaudes posms ir patiešām nopietns pārbaudījums, taču ir pilnīgi iespējams to izturēt, ja to darāt iepriekš.

FMCG pārbaude

Paredzēts, lai pēc iespējas objektīvāk novērtētu jūs kā indivīdu, iekļaujot intelektuālās prasmes - spēju loģiski un racionāli domāt, analizēt datus, rast risinājumus, kā arī personiskās īpašības - komunikācijas stilu, rakstura tipu, sabiedriskumu utt.

Intelektuālās prasmes tiek vērtētas ar spēju pārbaudēm, tai skaitā, kā arī. Pārbaudes laikā jums tiek uzdoti vairāki dažādas grūtības pakāpes jautājumi ar atbilžu variantiem, no kuriem jūs īss laiks jums būs jāizvēlas pareizais. Šis tests ļauj novērtēt jūsu spēju ātri un efektīvi absorbēt informāciju, spēju lasīt skaitliskos datus un, pamatojoties uz tiem, izdarīt argumentētus secinājumus, kā arī jūsu loģiskās domāšanas līmeni.

Personības tests ir ar darbu un darba procesu saistītu jautājumu saraksts, uz kuriem jums būs jāatbild, pamatojoties uz jūsu raksturu un personību. Šis tests potenciālajam darba devējam dod iespēju novērtēt, vai vari iekļauties kolektīvā un korporatīvā kultūra uzņēmumiem.

Priekšrocības, strādājot FMCG

Kā redzat, iegūt darbu FMCG ir ļoti grūti, tāpēc vai ir vērts tērēt laiku? FMCG Krievijā ir viena no daudzsološākajām jomām veiksmīgas karjeras veidošanai. Šeit ir tikai dažas priekšrocības, ko sniedz darbs FMCG uzņēmumos:

• FMCG uzņēmumi vienmēr ir uzņēmumi ar lieliem nosaukumiem. Procter&Gamble, L’Oreal, PepsiCo, Coca Cola – šie nosaukumi ir pazīstami ikvienam, jo ​​FMCG mazumtirdzniecības ķēdes ir pārstāvētas visā pasaulē. Tie ir zīmoli, kas atrodas katrā mājā un atvieglo mūsu dzīvi. Darbs FMCG ir iespēja kļūt par daļu liela ģimene ar globālu slavu.
• FMCG darbs nav ikdiena, bet gan nepārtraukta attīstība, jo šī nozare nemitīgi mainās, pielāgojoties jauniem cilvēku paradumiem un vajadzībām. Lai kurā nozarē jūs atrastos – tabakas gigantos British American Tobacco vai Japan Tobacco International, Mars Inc vai Nestle saldumu industrijā – jums nekad nebūs garlaicīgi.
• FMCG uzņēmumi ciena savus darbiniekus tikpat augstu kā savus klientus. Ieguldījumi personāla attīstībā ir FMCG pasaules pamatprincips, jo korporācijas saprot: veiksmīgs bizness galvenokārt balstās uz profesionālu personālu.
• FMCG sektors, tāpat kā neviens cits, spēj izturēt finanšu krīzes. Cilvēki var pārstāt pirkt akcijas, nekustamo īpašumu un automašīnas, taču viņi nekad nepārtrauks pirkt patēriņa preces. Strādājot FMCG, jūs varat būt pārliecināti par stabilitāti un ilgtermiņa karjeru.
• FMCG viņi nevērtē jūsu diplomu, vecumu vai darba pieredzi, šeit ir svarīga tikai viena lieta - jūsu sasniegumi.

Ar cieņu, pasaules uzņēmuma darba komanda

Vai esi pamanījis, kā, stāvot garā rindā pie lielveikala, neviļus ar roku pastiepties pret pie kases novietotās paplātes pēc šokolādes tāfelītes vai košļājamās gumijas, kas droši tiek sūtīta uz jūsu pārtikas preču grozu? Šobrīd jūs pats nemanot tiekat vadīts un tādējādi paātrina līdzekļu apgrozījumu FMCG sektorā. "Kas tas ir?" - tu jautā. Produkti, ar kuriem mēs visi regulāri un pastāvīgi saskaramies. Šis raksts palīdzēs detalizētāk atbildēt uz jūsu jautājumu par šo produktu.

Kā atpazīt FMCG produktus?

Saīsinājums ir tulkots no angļu valodas kā "ātri pārvietojas patēriņa preces". Vienkārši sakot, tas ir tas, ko mēs pērkam pastāvīgi un ļoti bieži straujā patēriņa dēļ. Tos raksturo trīs galvenās iezīmes:

• zemas izmaksas;
• ātra ieviešana;
• lietot īsu laiku.

Visi produkti, kas atbilst šiem parametriem, tiek klasificēti kā FMCG. Kādi ir šie produkti? Pirmkārt, produkti ar ierobežotu derīguma termiņu (piena produkti, maizes izstrādājumi) un ātri patērēti (cigaretes, dzērieni, šokolādes konfektes, alkohols). Turklāt šajā grupā ietilpst visa sadzīves ķīmija (pulveri, zobu pastas, ziepes) un kosmētika, papīra un plastmasas trauki, visa veida baterijas, spuldzes utt.

FMCG tirgus iezīmes

Atšķirībā no ilglietojuma precēm FMCG ir daudz lētākas, un tāpēc, lai pelnītu, uzņēmumiem šajā jomā pastāvīgi jāuztur liels apgrozījums. Ikdienas preču iegādes biežums par diezgan zemām izmaksām ir pamats labas peļņas gūšanai.

Tajā pašā laikā FMCG, tāpat kā nevienā citā jomā, ir augstākā un vissīvākā konkurence par vietu saulē. Tāpēc jūs nevarat kļūdīties, izvēloties atbilstošu cenu politiku, jums pastāvīgi jātur pirksts uz pulsa, meklējot jaunus produktus, ko laist tirgū.

Lielveikals ir labākā vieta FMCG

Mūsdienu iecienītākās FMCG mazumtirdzniecības ķēdes jeb, vienkāršāk sakot, lielveikali, ir ieguvuši vislielāko popularitāti šāda veida preču tirdzniecībā. Tieši šie pašapkalpošanās veikali ir pierādījuši, ka spēj efektīvi pārdot ikdienas preces, pateicoties šādām sastāvdaļām:

• plašs preču klāsts;
• salīdzinoši zemas ražošanas izmaksas;
• visas galvenās produktu kategorijas vienmēr ir noliktavā (nepārtraukta papildināšana).

Turklāt kompetenta preču izvietošanas plānošana visā lielveikalā (pārdomāta stimulēšana veicina augstu patērētāju aktivitāti. Tieši tirdzniecības tīklā visvieglāk tiek īstenots impulsa pirkumu princips. Vai esat kādreiz domājuši, kāpēc vitrīna ar šokolādes konfektēm, konfektēm un košļājamā gumija vienmēr atrodas pie kases, un plaukti ar maizi parasti stāv veikala aizmugurē (lai pie tiem tiktu, neviļus būs jāiet garām citiem produktiem) tas viss nav nejaušība, bet gan mārketings triks, ļoti populārs FMCG Ko tas dod iespēju palielināt pārdošanas apjomu un pelnīt naudu zemu produktu cenu apstākļos.

Mārketinga politikas iezīmes FMCG sektorā

Šīs jomas mārketingam raksturīgās iezīmes ir šādas:

• nepārtraukts apgrozījuma pieaugums (kad katrs atsevišķs produkts ir lēts, tikai ievērojams pārdošanas apjoms var dot lielu peļņu);
• darba svarīgākā daļa ir darbs ar patērētāja apziņu (šeit svarīgi pircējos rosināt stabilu un bieži vien neapzinātu vēlmi iegādāties preci, radīt vajadzību pēc tās);
• svarīgas ir divas lietas - preces atrašanās vieta (plaukti lielveikalā) un patērētāju lojalitāte (jāprot piesaistīt viņu uzmanību, iegūt uzticību).

Tādējādi, lai izdzīvotu plaša patēriņa preču daudzveidības un augstas konkurences apstākļos šajā jomā, būs smagi un nepārtraukti jāstrādā, nemitīgi meklējot jaunas preces pārdošanai un jaunus mārketinga noslēpumus, jāuztur pieņemams cenu līmenis un palielināt tirdzniecības apgrozījumu.

FMCG tirgus realitāte

Amerikā un Rietumeiropa FMCG tirgus pastāv ļoti ilgu laiku un ievērojami apsteidz Krievijas tirgu attīstības un organizācijas ziņā. FMCG kategorija Krievijā vairāk vai mazāk sāka veidoties pēcpadomju laikos. Tajā pašā laikā viens no pirmajiem uzņēmumiem, kas sāka iekarot Krievijas ātrā patēriņa preču tirgu, bija uzņēmums "MARS". Tomēr šodien tā ieņem vienu no vadošajām pozīcijām šajā jomā. Ikviens zina Snickers vai Dove batoniņus un Skittles konfektes. Pat mūsu mājdzīvnieki patērē savus produktus, apēstot Whiskas vai Pedigree barību. Pērkot dažādu grupu un zīmolu produktus, mēs pat neiedomājamies, ka patiesībā daudzas no tām ir tikai viena veseluma dažādas puses. Runājot par vairākiem citiem produktiem, kas tiek pārdoti ar dažādiem zīmoliem, var teikt, ka lielākā daļa no tiem pieder vienam lielam zīmolam (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-Cola). Tas liecina, ka uz šis tirgus Valda virtuāls monopols, un tā lielāko daļu aizņem daži lieli uzņēmumi. Mazajiem uzņēmumiem šādos apstākļos ir grūti, taču daži no tiem atrod savu nišu un veiksmīgi pastāv mūsdienu FMCG tirgū. Kas tā ir, ja ne veiksmīga mārketinga politika, kas palīdz iekarot (vai iekarot) patērētāju sirdis?