Yandex.Direct дахь контекст сурталчилгааг та мэргэжлийн биш байсан ч тохируулж болно. Та тохируулах боломжгүй байх магадлал багатай өндөр чанартайсурталчилгааны кампанит ажил нэн даруй, гэхдээ хэрэв та энэ нийтлэл дэх зөвлөмжийг дагаж мөрдвөл та өрсөлдөгчдөөсөө илүү сайн биш юмаа гэхэд муу зүйлд хүрэхгүй.

Yandex.Direct-ийг тохируулах талаар Интернетэд маш олон хичээл, курсууд байдаг. Хэрэв та өөрөө сурталчилгааны кампанит ажил явуулахаар төлөвлөж байгаа бол анхны эх сурвалжийг судлах нь дээр юм - Yandex.Direct тусламж http://direct.yandex.ru/help/, бараг бүх зүйл тэнд, үнэ төлбөргүй байдаг. Интернет дэх нийтлэл, курсуудын 90% нь албан ёсны мэдээллийг дахин хөрвүүлдэг.

Гэхдээ хэрэв танд маш бага цаг байгаа бол энэ нийтлэл танд туслах болно.

Контекст сурталчилгааны мөн чанар.

контекст сурталчилгаахүмүүсийн хайлтын талбарт оруулсан үг хэллэгийн хариуд сурталчлагчид зараа харуулах боломжийг олгодог. Зар сурталчилгааг тохируулах нь зар харуулах хэллэгийг сонгох, эдгээр зарыг зохиохоос бүрдэнэ. Түүнчлэн, зар сурталчилгаа нь таны вэбсайтын холбогдох хуудсууд руу хөтлөх ёстой.

• Эрэлт (хэрэгцээ)- хайлтын системд хүний ​​оруулсан хэллэг. Жишээлбэл, "хэвлэлийн машин худалдаж аваарай." Өөрөөр хэлбэл, хүн дасгалын машин худалдаж авахыг хүсч байгаа нь тодорхой бөгөөд аль нь (хэвлэлийн хувьд) гэдгийг бид ойлгож байна.
• СаналЭнэ хэллэгийн хариуд харуулсан таны сурталчилгаа юм. Бидний жишээн дээр "Бид хэвлийн дасгалын хэрэгсэлтэй, бид үүнийг зарж байна" гэсэн мөн чанар бүхий сурталчилгааг үзүүлэх нь зөв юм.
• Бас дахин санал болгох- энэ бол таны вэбсайт дээрх зар сурталчилгаанд хүргэдэг хуудас юм. Зар сурталчилгаан дээр дарах үед түүнийг хэвлийн аппаратын (эсвэл ийм машинуудын каталог) тайлбар бүхий хуудас руу аваачдаг.

Та зар сурталчилгаагаа харуулах зөв хэллэгийг сонгохын тулд таны санал юунд чиглэгдэж байгааг сайн ойлгох ёстой.

Гэсэн хэдий ч хайлтын системийг өдөр бүр хэдэн арван сая хүмүүс ашигладаг. Таны сурталчилгаа олон хүнд харагдах бөгөөд таны сурталчилгаа өдөрт хэдэн мянган удаа гарч магадгүй гэдгийг та ойлгох ёстой. Тиймээс сурталчилгааны кампанит ажлын алдаа нь таны зар сурталчилгааны төсвийг маш хурдан устгадаг.

Таны даалгавар бол зөвхөн таны нийлүүлэлттэй эрэлтийг хангах явдал юм.

Шинэхэн хүмүүсийн үндсэн алдаа

Мөн эхлэгчдэд гаргадаг гол алдаа нь зар сурталчилгааны мөн чанарыг ойлгоогүй, залхууралтай холбоотой байдаг. Эдгээр алдаа нь эрэлт, нийлүүлэлтийг хангахад саад болдог:

• Зар харуулахаар сонгосон хэтэрхий ерөнхий хэллэгүүдболовсруулсан хэрэгцээг агуулаагүй . Жишээлбэл, манай тохиолдолд "дасгалын машин", "спорт", "хамгийн тохиромжтой хэвлий" гэсэн хэллэгүүд тохиромжгүй, учир нь Хүн ерөнхийдөө юу хайж байгаа, худалдаж авах эсэх нь тодорхойгүй бөгөөд бид зөвхөн хэвлийн дасгалын тоног төхөөрөмжөөр ажилладаг.
• Сонгосон тодорхой бус хэрэгцээг илэрхийлсэн хэллэгүүд, энэ нь таны үйлчлүүлэгч мөн эсэхийг ойлгох боломжгүй болгодог. Жишээлбэл, "сургагч багш худалдаж аваарай" гэсэн хэллэг нь бидэнд тохирохгүй, учир нь янз бүрийн төрлийн дасгалжуулагч байдаг, гэхдээ бид хэвлийн булчинг сурталчилдаг.
• Зар сурталчилгааны текстэнд тодорхой санал байхгүй. Жишээлбэл, хэрэв бидний цорын ганц бүтээгдэхүүн бол abs roller юм бол бид "abs trainer" зарж байна гэж зар дээр бичиж болно. Харин дараа нь өөр төрлийн дасгалын тоног төхөөрөмж хайж байгаа хүмүүс мөн үүн дээр дарна. Мөн бид товшилт бүрийг төлдөг. "Бид ab roller зарж байна" гэж шууд бичих нь дээр.
• За, хамгийн муу алдаа - буух хуудас байхгүй. Хэрэв хүн манай сурталчилгааг дарвал тэр сурталчилгаанд юу гэж хэлснийг харах болно гэж найдаж байна. Манай тохиолдолд тэрээр симуляторын үнэ, зураг, тайлбарыг харах болно гэж найдаж байна. Тэгээд тэр хүрвэл нүүр хуудасзөвхөн спортын ертөнцийн мэдээтэй сайт уу?

Дахин. Таны зар сурталчилгаа нь таны саналын мөн чанарыг тусгах ёстой бөгөөд тухайн хүн таны үйлчлүүлэгч гэдгийг илтгэх хэллэгийн хариуд гарч ирэх ёстой. Хэрэв та хэт ерөнхий хэллэгийн хариуд тодорхой бус, хэт ерөнхий зар сурталчилгаа явуулбал хүмүүс таны зар дээр дарах бөгөөд та эдгээр товшилтын төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно.

Жишээ төсөөлөөд үз дээ. Нэг хүн "Би ямар нэг зүйл худалдаж авмаар байна" гэсэн хүсэлтийг оруулдаг. Та түүнд "Манайхаас юм худалдаж аваарай" гэсэн зарыг үзүүлээрэй. Тэр зар дээр дарахад та цемент зардаг болох нь тогтоогдсон бөгөөд тэр дугуй авахыг хүссэн. Та товшилтын төлөө мөнгө төлсөн боловч үйлчлүүлэгч явсан.

Зар харуулах хэллэгийг хаанаас олох вэ

Хамгийн хялбар арга бол http://wordstat.yandex.ru/ үйлчилгээ юм. Тэнд та үгсийг оруулаад хүмүүс эдгээр үгсээр юу хайсныг хараарай. Эдгээр нь таны сонгох ёстой хэллэгүүд юм.

Ихэнх хурдан аргахэллэг сонгож, алдаа гаргахаас зайлсхий, энэ бол урьдчилсан зүйл.

Үгийн эсрэг талд байгаа тоонууд нь ЭНЭ ҮГИЙГ АГУУЛСАН БҮХ ХЭЛБЭРИЙН Сэтгэгдэлийн нийт тоо гэдгийг анхаарна уу. Тодорхой хэллэг эсвэл үгийн сэтгэгдлийн яг тоог мэдэхийн тулд та тэдгээрийг хашилтанд " " хийх хэрэгтэй. Энэ нь маш чухал юм.

Жишээлбэл, "сургагч багш худалдаж аваарай" гэсэн хэллэг 50 мянга орчим сэтгэгдэлтэй байдаг. Мөн "хэвлийн дасгалын машин худалдаж аваарай" гэсэн хэллэг нь 1 мянга орчим юм. Илүү их сэтгэгдэлтэй байна гэсэн үг илүү олон хүнТэд таны зарыг харах болно, гэхдээ бид ийм сэтгэгдэл, шаардлагагүй товшилт хийх шаардлагагүй гэж аль хэдийн ярилцсан. Нэмж дурдахад, хэрэв зарыг байнга харуулдаг боловч дардаггүй бол (хэрэв таны зарыг сайн томъёолсон бол маш ерөнхий хэллэгээр харуулсан бөгөөд хүмүүс энэ нь тэдний хайж байсан зүйл биш гэдгийг шууд ойлгодог бол) товшилтын зардал нэмэгдэж эхэлдэг (энэ талаар өөр нэг удаа) .

Хэрэв та Yandex.Direct дээр сурталчилгаа хийхээр шийдсэн бол одоо хэдэн зөвлөгөө өгөх болно

• Мэргэжлийн интерфэйсийг ашиглахаа мартуузай (бүртгүүлэх явцад сонгох боломжтой). Хэрэв танд ойлгоход хэцүү байвал тусламжийн хэсгийг уншина уу. Хэрэв та үүнийг ойлгохыг хүсэхгүй байгаа бол мөнгө үрэхгүй, харин хэн нэгнийг хөлсөлсөн нь дээр.
• Зар сурталчилгааны кампанит ажлын цаг, бүс нутгийг зааж өгөхөө бүү мартаарай. Хот болгонд зориулж өөрийн сурталчилгааны кампанит ажлыг зохион байгуулахыг зөвлөж байна (өөр өөр хотууд нэг товшилтын өртөг өөр өөр байдаг бөгөөд та товшилтыг хот болгонд тусад нь тохируулах боломжтой, эс тэгвээс та хамгийн үнэтэй хотын зардлыг тохируулах шаардлагатай болно)
• Өгөгдсөн хэллэгт тусгайлан зориулсан зар харуулахыг хязгаарлахын тулд гол хэллэгүүдийг " " хашилтанд оруулна уу. Та ишлэлгүйгээр хийж болно, гэхдээ дараа нь зар сурталчилгааны сэтгэгдлийг хасах хэрэгтэй.
• Хэд хэдэн үгнээс бүрдсэн хэллэгийг сонго (3-4 байвал илүү), ихэвчлэн ийм хэллэг нь тодорхой томъёолсон хэрэгцээг агуулсан байдаг бөгөөд та тодорхой санал гаргаж болно.
• Нэг өгүүлбэрт зөвхөн нэг зар байна! Энэ нь танд тодорхой хэллэг бүрт зориулж өөрийн зар сурталчилгааг үүсгэж, ирээдүйд сайжруулах боломжийг олгоно. Нэг хэллэгээр илэрхийлсэн хэрэгцээ тус бүрийн хувьд энэ хэрэгцээнд зориулж зар сурталчилгаа хийх нь зүйтэй.
• Зарын гарчигт түлхүүр үг хэллэгийн үгсийг ашигла, дараа нь зар гарч ирэхэд тохирох үгсийг тод текстээр тодруулна.
• Өөрийн саналыг үнэхээр ойлгомжтой болгохын тулд зар сурталчилгаандаа үнэ, нөхцөл, загвар, хүргэх бүс нутгийг ашиглана уу. Тэгвэл үнэхээр сонирхолтой хүмүүс чам дээр ирэх болно.
• Өдөр бүр статистикийг хянах. Хэрэв тодорхой хэллэг маш хурдан сэтгэгдэл төрүүлж байгаа бөгөөд үүн дээр цөөн товшилт хийвэл та хэтэрхий ерөнхий хэллэг авсан бөгөөд таны зар хүмүүсийн хайж буй зүйлтэй тохирохгүй байна.

Эхлэгчдэд зориулсан шууд тохиргоог хийх ялалт-хож сонголт

Энэ зөвлөгөө нь юу ч ойлгодоггүй, мөнгө үрэхээс айдаг хүмүүст зориулагдсан болно.

Зар сурталчилгаагаа харуулахын тулд зөвхөн нэг хэллэгийг сонгоорой, гэхдээ тухайн хүн мөнгө зарцуулахад бэлэн байгааг шууд харуулах нэг хэллэг ("худалдаж авах", "захиалга" гэсэн үг хэллэгүүд). Тэр хүн таныг түүнд туслах болно гэдгийг шууд ойлгох зар сурталчилгаа хий. Зар сурталчилгаа явуул, үр дүнг хар. Дараа нь өдөр бүр нэг шинэ хэллэг нэмж, хэллэг бүрт шинэ зар бичээрэй.

Статистикийг хянаж, хэдхэн хоногийн дараа контекст сурталчилгаа хэрхэн ажилладагийг ойлгож, илүү олон хэллэг, зар нэмэх боломжтой болно.

Дугаар 119. Контекст зар сурталчилгааг хаанаас судалж эхлэх вэ?

Хэрэв та контекст сурталчилгааны кампанит ажлыг өөрөө төлөвлөж, хянахаар шийдсэн бол мэдлэгээс эхлэх нь дээр. Энэ бүхэн үүнээс эхэлдэг ерөнхий санаамеханизмын тухай. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам таны мэдлэг улам хүчирхэгжих болно. Одоохондоо бид танд эхлээд хариулт авах ёстой хэдэн асуултыг санал болгож байна.

Хаана ажиллах вэ?

• Контекст сурталчилгаа гэж юу вэ, Yandex.Direct хэрхэн ажилладаг

Түлхүүр үг болон сөрөг түлхүүр үгсийн жагсаалтыг хэрхэн үүсгэх вэ?

Яг түлхүүр үгнь таны зарыг харуулах нөхцөл юм. Боломжит худалдан авагчдыг алдахгүйн тулд та бүх хослол, хувилбаруудыг боловсруулах хэрэгтэй. "Сөрөг үгс", өөрөөр хэлбэл таны саналыг харуулахгүй байх тодорхой нөхцөлүүд чухал биш юм.

• Үр дүнтэй семантик цөм - найрлагын нарийн шинж чанарууд

Хэрхэн тест хийх вэ?

Зар сурталчилгааны кампанит ажилд зориулсан зар сурталчилгааны үр нөлөөг баталгаажуулахын тулд та туршилт хийх хэрэгтэй. Энэ нь таны мөнгийг хэмнэж, контекст сурталчилгааны кампанит ажлын гүйцэтгэлийг сайжруулах болно.

Зар сурталчилгаа хэрхэн үүсгэх вэ?

Сайн бичсэн зар сурталчилгаа нь амжилттай сурталчилгааны кампанит ажлын үндэс болдог. Зар сурталчилгааны чанарт нөлөөлөх тодорхой дүрэм, зарим нарийн ширийн зүйлийг дагаж мөрдөх ёстой. Та энэ талаар уншиж болно. Нэмж дурдахад та ердийн ажлуудыг хэрхэн хөнгөвчлөх талаар мэдэх хэрэгтэй. Энэ зорилгоор контекст сурталчилгааны мэргэжилтэнд Microsoft Excel хэрэгтэй болно.

Та алдартай загвар дээр суурилсан автомат үйлчилгээг ашиглан зар үүсгэж болно. Generation нь маш их цаг хэмнэж, энэ ажлыг таны гараас авдаг.

• Yandex.Direct-ийн дагуу хэрхэн үр дүнтэй зар сурталчилгааг бий болгох вэ
• Контекст зар сурталчилгааны товшилтын хурдыг нэмэгдүүлэх

Дуудлага худалдаа хэрхэн явагддаг вэ?

Контекст зар сурталчилгааны дуудлага худалдааны механизмыг ойлгох нь нэг товшилтын зардлыг бүрдүүлэх, түүнд амжилттай оролцохыг ойлгох явдал юм. Дээрх CTR болон нэг товшилт эсвэл байршуулалтын зардал хоёрын хооронд ямар хамааралтай вэ? Эдгээр цэгүүдийг ойлгосноор та мөнгөө хэмнэж чадна.

Контекст сүлжээг хэрхэн ашиглах вэ?

Та Yandex эсвэл Google сүлжээний аль сайт дээр таны зарыг харуулахыг тодорхойлох боломжтой. Төлбөрийг зөвхөн таны сайт руу шилжүүлэх, өөрөөр хэлбэл бодит урсгалын хувьд төлдөг.

• Yandex.Direct - контекст зар сурталчилгаа байршуулах систем

Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг хэрхэн зохион байгуулж, удирдах вэ?

Түлхүүр үгсийн жагсаалтыг гаргаж, зар бичих нь хангалтгүй юм. Та ямар үр дүнд хүрэхийг хүсч байгаагаа тодорхой ойлгох ёстой. Үүнийг хийхийн тулд та зорилтот зорилго, стратеги, дэлгэцийн шалгуурыг шийдэх хэрэгтэй.

• Контекст сурталчилгаа: хэрэгсэл, тохиргоо, үйлдлийн дүрэм
• Нэг цагийн дотор хэрхэн үр дүнтэй контекстийг бий болгох вэ. Хамгийн их ачаалалтай байгаа эсэхийг шалгах хуудас
• Контекст сурталчилгааны кампанит ажлыг амжилттай явуулах 15 зөвлөмж

Таны буух хуудас ямар байх ёстой вэ?

Үзүүлсэн түлхүүр үг эсвэл товшилт нь бүтээгдэхүүнийг борлуулдаггүй. Таны вэбсайтыг борлуулдаг зүйл бол боломжит худалдан авагчийг итгүүлэхийн тулд "бэлэн" байх ёстой буух хуудас юм.

Хэрхэн дүн шинжилгээ хийх вэ?

Юуны өмнө та Yandex.Metrica болон Google Analytics гэсэн хоёр хэрэгслийг санах хэрэгтэй. Эндээс харж байгаа үр дүнгээс харахад энэ нь хэр амжилттай, ашигтай вэ гэсэн дүгнэлтийг гаргаж чадна.

• Google.Analitics болон Yandex.Metrica: харьцуулах, ашиглах, сонгох

Яагаад танд дахин маркетинг хэрэгтэй байна вэ?

Хэрэв хэрэглэгч зар дээр дарсан боловч үргэлжлүүлээгүй бол би яах ёстой вэ? Түүнийг худалдан авагч болгохын тулд дахин чиглүүлэх (дахин маркетинг) ашигла. Манайх түүнд зориулагдсан байсан.

• Google AdWords-ийн дахин маркетингийн ид шид: Хэрхэн илүү сайн контекст үр дүнд хүрэх вэ?

Төсвөө хэрхэн хэмнэх вэ?

Хэрэв та сурталчилгааны кампанит ажлын үеэр тендерийг хэрхэн удирдахаа мэддэг бол таны төсөв хөрөнгө оруулалтын үнэ цэнэтэй байх болно. Та үүнийг сурах боломжтой, бүр сурах хэрэгтэй.

Процессыг хэрхэн автоматжуулах вэ?

Түлхүүр үг, сөрөг түлхүүр үг, зар сурталчилгаа үүсгэх, тендерийн менежмент гэх мэт сонголтуудыг автоматжуулахын тулд та үйлчилгээг ашиглаж болно. Гэхдээ энэ нь зөв ажиллаж байгаа эсэхийг ойлгохын тулд эхлээд механизмыг сайтар судлах нь зүйтэй юм.

Туршилт нь Mac-ийн гэр бүлийн кампанит ажлын нэг болох iMac зөөврийн компьютер болон бүгд нэгдмэл компьютер дээр ажиллаж эхэлсэн. Цаг бага байсан тул бид автоматжуулалтыг хойшлуулж, гараар сайжруулж эхэлсэн.

Бид шинэ семантик цөмийг автоматаар угсарч, гараар шүүж, зар сурталчилгааны бүртгэлийг 9 хэсэгт хуваасан.

Yandex.Direct

Хайлтын систем загвараар
Ангилалаар хайлтын систем
YAN ангилалаар
Өөр өөр нөхцөлд дахин чиглүүлэх

Google зар

Хайлтын систем загвараар
Ангилалаар хайлтын систем
Ангилалд зориулсан KMS/DSK
Дахин маркетинг
Динамик дахин маркетинг

Дахин чиглүүлэхдээ бид хэд хэдэн үзэгчдийг тодорхойлсон (өмнө нь "энэ сайтад хэн байсан"), үүнд:

• MacBook/iMac ангилалд зочилсон хүмүүс;
• тодорхой бүтээгдэхүүний картаар зочилсон;
• Таны сагсанд нэг зүйл нэмсэн боловч худалдаж аваагүй.

Дараа нь бид чиглэл бүрийн зар сурталчилгааны текстийг дахин бичсэн - 300 орчим өвөрмөц зар сурталчилгааны текст. Тохируулга долоо хоног, туршилтын кампанит ажил нэг сар үргэлжилсэн.

Үүний үр дүнд контекст сурталчилгааны ROI 316% хүртэл өссөн байна. Үйлчлүүлэгч эхний үр дүнд сэтгэл хангалуун байсан бөгөөд iPhone, iPad болон бусад ангиллыг багтаасан кампанит ажлыг бүхэлд нь сайжруулахыг бидэнд даалгасан.

Хоёр дахь блок: сонгомол автоматжуулалт хийх

Кампанит ажлыг бүх хүрээг хамарч өргөжүүлснээр бид семантик цөмийг дахин хянаж эхлэв. Ер нь электроникийн хувьд тодорхой загварт зориулсан зар сурталчилгааг голчлон харуулдаг (“apple macbook air”, “macbook pro”).

Энэхүү тактикаас татгалзалгүйгээр бид сайт дээрх шүүлтүүртэй огтлолцсон олон тооны асуултуудаар үндсэн хэсгийг нэмж оруулав - өнгө, дотоод санах ойн хэмжээ гэх мэт ("apple macbook air core i5", "macbook pro 15 256gb", " iphone 6 16gb мөнгө”). Энэ нь нэмэлт 1000 орчим зар сурталчилгааг авчирсан.

iPhone хайлтын эрэлт

График болон ухаалаг баннеруудын жишээ

Гурав дахь блок: аналитик өгөгдөл дээр суурилсан сайжруулалт

Бид кампанит ажлыг илүү оновчтой болгохын тулд хуримтлагдсан өгөгдлийг ашигласан.

Нэгдүгээрт, үйлчлүүлэгч вэбсайт дээрх аналитик системийг сайжруулахыг бидэнд даатгасан. Бид цахим худалдааны тайланд тусгаагүй тул нэг товшилтоор хийсэн худалдан авалт болон хэсэгчилсэн худалдан авалтыг тоолж, эдгээр үйлдэлд рублийн үнэ цэнийг оноож эхэлсэн.

Хоёрдугаарт, үйлчлүүлэгчийн барааны онцлогийг ойлгосноор бид тендерийн автомат удирдлагыг идэвхжүүлж чадсан. Шууд кампанит ажлын хувьд бид K50 Statistics + Rules шийдлийг, Adwords-ийн хувьд K50 Statistics, суулгагдсан хөрвүүлэх оновчтой болгох хэрэгсэл болон Adwords автомат дүрмийн хослолыг сонгосон.

Бизнесийн үйл явцтай ажилладаг хүн бүр эмх замбараагүй байдлыг автоматжуулах боломжгүй гэдгийг мэддэг - та эхлээд аж ахуйн нэгжийн бүх зүйлийг эмх цэгцтэй болгох хэрэгтэй. Үүний нэгэн адил та тендерийн стратегиа шууд автоматжуулах боломжгүй - эхлээд та ямар асуулгад өрсөлдөхөө ойлгох хэрэгтэй. Өмнөх үе шатуудын өгөгдөл нь бооцооны менежментийн стратегид хэд хэдэн үр дүнтэй алхам нэмэх боломжийг бидэнд олгосон, жишээлбэл:

• Бид ROI 300% -иас дээш байсан тусгай байршуулалтуудад зар сурталчилгааны сэтгэгдлийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлсэн.
• Бид туслах хөрвүүлэлтийг дэмжих зар сурталчилгааны үнийн саналыг нэмэгдүүлсэн (зөвхөн сүүлийн товшилтоор харахад ашиггүй мэт санагдаж болох ч үнэхээр үр дүнтэй байдаг).
• Бид бага ROI харуулж байгаа, холбогдох хөрвүүлэлтэд оролцдоггүй зарын үнийн саналыг (долоо хоног бүр 10%-иар) аажмаар бууруулж байна.

• Төхөөрөмжөөр онилсон нь сайн ажилласан - iPhone гэх мэт Apple-ийн бүтээгдэхүүнийг хайж байгаа хүмүүст. Энэ нь энгийн боловч үр дүнтэй аргабрэндийн үнэнч шүтэн бишрэгчид олох;
• Бид захидлын жагсаалтад үндэслэн хэд хэдэн үзэгчдийн сегментийг хийсэн. Жишээлбэл, эзэмшигч нь мэдээллийн товхимолыг удаан хугацаанд нээгээгүй имэйл хаягуудыг бид тусдаа сегмент болгон хуваасан. Ийм "хөргөх" үйлчлүүлэгчдийн хувьд бид тэднийг дахин идэвхжүүлэхийн тулд үнийг өсгөсөн.

үр дүн

Гурван сар ажилласны дараа кампанит ажил ашиг орлогыг хадгалах эсвэл нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ дараахь ROI үр дүнг үзүүлэв.

• Дундаж ROI - 450%
• Yandex.Direct-ийн оргил ROI - 547%
• Google зарын хамгийн их ROI - 776%

Yandex.Direct дахь сарын динамик

Google зар дээрх сарын динамик

Сайн уу найзуудаа.

Энэ нийтлэлд бид Yandex Direct контекст сурталчилгааг хэрхэн зөв хийх талаар сурах болно. Түүгээр ч барахгүй бид үүнийг "мэргэжлийн" гэгдэх хүмүүсийн тусламжгүйгээр бүрэн үнэ төлбөргүй хийх болно.

Мэдээжийн хэрэг, хэрэв та хүсвэл контекст зар сурталчилгааг тохируулахад түүнд итгэж болно. Гэхдээ энэ нь юу болох, хэрхэн ажилладаг талаар эхлээд өөрөө олж мэдэхийг танд зөвлөж байна. Ингэснээр та наад зах нь жүжигчдийн чанарыг хянах боломжтой болно.

Тэгээд эхлээд асуудлыг шийдье үндсэн ойлголтуудконтекст сурталчилгаа.

Зар сурталчилгааны стратеги сонгох

Таны хийх ёстой хамгийн эхний зүйл бол стратеги сонгох явдал юм. Контекст сурталчилгаа нь үнэндээ хоёр хэлбэрээр ирдэг. янз бүрийн төрөл. Эхний төрөл нь хайлтын контекст сурталчилгаа, хоёр дахь нь YAN (Yandex Advertising Network) юм.

Эдгээр хоёр систем хоёулаа Yandex Direct интерфейс дээр тохируулагдсан боловч тэдгээр нь түлхүүр үг сонгох стратегиас эхлээд товшилтоор үнэ тогтоох хүртэл огт өөр юм.

YAN бол эсрэгээрээ ийм зүйл хайж байгаагүй ч гэсэн хүмүүст үзүүлдэг. Тэд зүгээр л ижил төстэй сэдвээр сайтуудаар зочилсон эсвэл ижил төстэй зүйлийг сонирхож байсан. Бид (эсвэл Yandex) эдгээр хүмүүсийг зан үйлийн хүчин зүйл дээр үндэслэн тодорхойлж, зар сурталчилгаагаа үзүүлдэг.

Хайлтын контекст сурталчилгаа нь илүү хөрвүүлдэг. Энэ нь хайлтаар тан дээр ирсэн хүмүүс таны бүтээгдэхүүнийг YAN зочдоос илүү худалдан авах магадлалтай гэсэн үг юм. Энэ нь мэдээжийн хэрэг, учир нь эдгээр хүмүүс таны санал болгож буй зүйлийг өөрсдөө хайж байсан. ЯН-ын хувьд хүмүүс өөрсдөө юу ч тусгайлан хайдаггүй.

Бид тэднийг хурдан сонирхож, эхнээс нь халаахыг хичээдэг. Тиймээс тэнд хөрвүүлэх тоо хамаагүй бага байх болно.

Мөнгөгүй бол ямар сурталчилгааг сонгох вэ?

Yandex Direct дуудлага худалдааны систем нь тендерийг аажмаар өсгөж, өсгөж байна. Зарим онцгой өрсөлдөөнтэй асуулгын хувьд нэг товшилтын өртөг нь зөвшөөрөгдсөн дээд хэмжээ болох 2500 рубльд аль хэдийн хүрсэн байна.

Мэдээжийн хэрэг, өрсөлдөгчдөөсөө бага мөнгө төлөх сонголтууд байдаг (доороос үзнэ үү). Гэхдээ ерөнхийдөө та нэг товшилтын үнээс зугтаж чадахгүй. Хэрэв хэлсэн бол та дор хаяж 30 рубль төлөх ёстой. Нэг товшилтоор таны зар хайлтын үр дүнгийн хуудсан дээр гарч ирэхэд та төлбөр төлөх шаардлагатай болно.

YAN-д бүх зүйл арай өөр байдаг. Тэнд нэг товшилтын зардал зөвхөн та болон таны төсвөөс хамаарна. Та 10 рубль бооцоо тавьж болно. товшилт тутамд, 3 рубль. товшилт тутамд. Энэ нь зөвхөн шаардлагатай тооны товшилтыг залгах хурдад нөлөөлнө. Та "YAN-г өөрөө хэрхэн тохируулах вэ" гэсэн нийтлэлээс илүү ихийг олж мэдэх боломжтой.

Хэрэв хүмүүс танай бүтээгдэхүүнийг бараг хэзээ ч шууд хайдаггүй бөгөөд та эхлээд "тэдэнд үүнийг хүсэх" хэрэгтэй эсвэл хайлтын зар сурталчилгаанд өрсөлдөгчидтэй тулалдахад хангалттай мөнгө байхгүй бол YAN-г хэрхэн хамгийн сайн ашиглахыг хараарай.

Мэдээжийн хэрэг хайлтын зар сурталчилгааг дахин чиглүүлэх, сайжруулахад YAN ашиглах сонголтууд бас бий. Гэхдээ энэ нь өөр цаг хугацаа юм.

Өрсөлдөгчдөөс зар сурталчилгаанд хэрхэн бага мөнгө төлөх вэ

"Сайн хийгдсэн" контекст сурталчилгааны маш тодорхой үзүүлэлтүүд байдаг - та өрсөлдөгчдөөсөө товшилтоор бага мөнгө төлдөг. Үүний зэрэгцээ та ижил өрсөлдөгчдөөс хамаагүй илүү товшилт авдаг. Үүнээс гадна та товшилтоор борлуулалтын өндөр хувийг авдаг.

Түлхүүр үгээ зөв сонгосны ачаар энэ бүхэн боломжтой болно зөв зохиохзар. Yandex Шууд хайлтын контекст сурталчилгаанаас энэ нь хэрхэн тохиолддогийг харна уу.

Хэн нэгэн таны зар дээр дарах агшинд Yandex мөнгө олдог (тиймээс үүнийг товшилтоор төлбөртэй сурталчилгаа гэж нэрлэдэг).

Өөрөөр хэлбэл, хэрэглэгч тодорхой хүсэлт оруулах үед таны зарыг харуулах баримт нь Yandex-д ямар ч мөнгө авчирдаггүй. Тиймээс тэр таны зарыг аль болох олон удаа дарж байхыг сонирхож байна. Энэхүү контекст зар сурталчилгаа нь CTR (click-to-rate) гэх мэт үзүүлэлттэй байдаг - таны зарын сэтгэгдлийн тоог таны зар дээрх товшилтын тоонд харьцуулсан харьцаа.

Таны CTR өндөр байх тусам Yandex танд илүү их хайртай - энэ нь таны зарыг дэмий үрэх шаардлагагүй юм. Yandex нь зар сурталчилгаа үзүүлэх байнгын дуудлага худалдааны системтэй гэж үздэг - хэн нэг товшилтын үнийг өндөр тогтоовол илүү өндөр, илүү олон удаа харуулах болно. Гэвч бодит байдал дээр бүх зүйл нэг товшилтын зардлаас биш харин CTR-ээс хамаардаг. Тодорхой тоонуудын талаар ярилцъя.

Тоогоор жишээ нь - Шууд хэрхэн ажилладаг

Таны өрсөлдөгч нэг товшилтын үнэ 10 рубльтэй, түүний CTR нь 1% байна гэж бодъё (100 сэтгэгдэл тутамд түүний зарыг зөвхөн 1 удаа дардаг). Тиймээс, энэ зар сурталчилгааны зуун сэтгэгдэл тутамд Yandex 10 рубль олдог.

Таны нөхцөл байдал өөр байна. Та нэг товшилтын зардлыг ердөө 5 рубль гэж тохируулсан. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн таны зар сурталчилгааны CTR нь 10% байна (100 сэтгэгдэл тутамд таны зарыг 10 удаа дардаг). Мөн таны хувьд Yandex ижил зуун зар сурталчилгаанаас 50 рубль олдог.

Yandex ямар зарыг илүү олон удаа, илүү өндөр харуулах болно гэж та бодож байна вэ? Мэдээжийн хэрэг, таных, учир нь 50 рублийн орлого нь 10 гаруй рублийн орлого юм. Мөн тэр ижил ажил хийх ёстой - хайлтын үр дүнгийн хуудсан дээр зарыг яг зуун удаа харуул.

Дүгнэлт - бид зар сурталчилгааныхаа CTR нь өрсөлдөгчдийнхөөс өндөр байхыг хичээх хэрэгтэй. Мөн CTR-д нөлөөлдөг гол зүйл бол хамааралхайлтын талбарт хэрэглэгчийн оруулсан асуулгад таны зар.

Хэрэв хэрэглэгч "спортын дугуй худалдаж аваарай" гэж оруулаад "Унадаг дугуй худалдаж аваарай" гэсэн гарчигтай зар гарч ирвэл энэ нь нэг түвшний хамааралтай болно. Хэрэв ижил хүсэлтийн дагуу "Спортын дугуй худалдаж аваарай" гэсэн гарчигтай зар гарч байвал энэ нь огт өөр өвөрмөц байдлын түвшин юм, та санал нийлэхгүй байна уу?

Өөрөөр хэлбэл, бид бүх зар сурталчилгаа нь хүмүүсийн хайж буй зүйлд аль болох ойр байх ёстой. Үүнийг үнэн хэрэгтээ хамаарал гэж нэрлэдэг.

Энэ тохиолдолд бид хэрэглэгчийн хайлт хийхэд ашигладаг ижил үгсийг шууд утгаар нь ашиглах хэрэгтэй (мөн ижил дарааллаар байвал зохино). Ингэж л ажилладаг хүний ​​тархи- хэрэв тэр "Олимпийн спортын костюм" хайж байгаа бол "Олимпийн спортын костюм" гэхээсээ илүү "Олимпийн спортын костюм" гэсэн гарчигт илүү хялбар хариу өгөх болно. Хэдийгээр мөн чанартаа энэ нь ижил зүйл юм.

Интернеттэй ажиллахад хүний ​​анхаарал маш их тархсан байдаг. Бид мэдээллийг зөвхөн далд ухамсрын хэсэг буюу захын алсын хараагаар л ойлгодог. Бидний толгойд хүсэлтийг боловсруулсан тодорхой үгс байдаг бөгөөд эдгээр үгсийг харахыг хүсч байна.

Тиймээс бид боломжит хүсэлт, хүсэлтийн томъёолол бүрт тохирох үг, ижил томъёолол бүхий зар сурталчилгааг харуулах ёстой.

Дашрамд хэлэхэд, ийм учраас үүнийг авч үздэг сайн хэлбэрээр Yandex Direct дээр 2000 - 3000 гол асуулгад зориулсан сурталчилгааны кампанит ажил үүсгэх. Бид хамрах хэрэгтэй дээд хэмжээБоломжит үг хэллэг, үг бүрээр өөрийн өвөрмөц зар сурталчилгааг хий.

"Мэргэжилтнүүд" -ийн талаар хэдэн үг хэлье

Ихэнхдээ бизнес эрхлэгчид жирийн мөнх бус хүмүүс энэ ажлыг хэзээ ч даван туулж чадахгүй гэдэгт итгэдэг. Тиймээс тэд "мэргэжилтнүүд" хөлсөлж, та тэдэнд мөнгө (заримдаа нэлээд их мөнгө) төлсөн учраас л бүх ажлыг хийнэ гэж найдаж байна.

Харамсалтай нь хэн ч таны сурталчилгааны кампанит ажлыг мэргэжлийн хүмүүс шиг сүйтгэж чадахгүй. Тэд танд хэрэгтэй үр дүнг хэзээ ч өгөхгүй байх шалтгаан бий. Би энд энэ талаар дэлгэрэнгүй ярихгүй.

Таны ойлгох ёстой гол зүйл бол та энэ ажлыг өөрөө бүрэн хийж чадна. Түүнээс гадна та үүнийг илүү сайн, бүрэн үнэгүй болгох болно. Хэрэв та үүнийг мэдэж авбал ядаж л үйлчлүүлэгчийн чадваргүйг мэдэрмэгц шууд тардаг шууд судлаачдыг хатуу хянах боломжтой болно.

Одоо нэг үдшийн дотор хэдэн мянган гол асуултанд зориулж контекст зар сурталчилгааны сурталчилгааны кампанит ажлыг хэрхэн бий болгох талаар олж мэдье.

Нэг оройд 2000 гол асуултыг хэрхэн сонгох вэ

Мэдээжийн хэрэг, бид үүнийг гараар хийхгүй. Slovoeb хэмээх маш сайн, үнэгүй хэрэгсэл байдаг (хошигнол биш, үүнийг ингэж нэрлэдэг). Энэ нь танд олон гол асуултуудыг хурдан сонгох боломжийг олгоно.

Үндсэндээ энэ нь задлан шинжлэх програм юм. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь Wordstat гэж нэрлэгддэг Yandex үйлчилгээг задлан шинжилдэг. Мэдээжийн хэрэг, та ижил Wordstat ашиглан асуулгыг гараар сонгож болно, гэхдээ энэ нь танд хэдэн сар шаардагдах болно.

Ажил эхлэхийн өмнө бид энэ линкээс яг энэ SlovoBOY-г (энд ингэж нэрлэе) татаж авах хэрэгтэй. Мөн үүнийг зөв тохируулах нь чухал юм. Програмын хурд нь тохиргооноос хамаарна. Би дараа нь тусдаа нийтлэлд илүү дэлгэрэнгүй бичих болно.

Дараа нь та өөрийн үүрэнд байгаа гол түлхүүр үгсийн жагсаалтыг гаргах хэрэгтэй. Хэрэв та нүдний шил зарвал эдгээр нь: "нүдний шил худалдаж авах", "нүдний шил захиалах", "энэ брэндийн шил", "нүдний шилний үнэ" гэх мэт. Эдгээр нь хүмүүсийн таны бүтээгдэхүүнийг хайхад ашигладаг хамгийн том түлхүүр үгс юм.

Дараа нь та энэ жагсаалтыг бүхэлд нь SlovoBOY-д буулгаж, задлан шинжилж эхэлнэ үү. Өөрөөр хэлбэл, програм нь Wordstat үйлчилгээнд автоматаар нэвтэрч, таны зааж өгсөн асуултууд дээр үндэслэн жижиг асуултуудыг цуглуулдаг.

Шаардлагатай бол тухайн бүс нутгийг зааж өг, ингэснээр програм нь зөвхөн танай хот эсвэл бүс нутгийн түлхүүрүүдийг цуглуулдаг.

SlovoBoy нь таны нэмсэн гол түлхүүр үг бүрээс 2000 хүртэл асуулт цуглуулах боломжтой. Үүний дараа ажлын хамгийн чухал хэсэг нь шаардлагагүй түлхүүрүүдийг арилгах явдал юм.

Түлхүүр үг шүүлтүүр

Түлхүүр үг цуглуулах үе шатанд та SlovoBoe хайлтын тохиргоонд "сөрөг үгс" -ийг нэн даруй зааж өгч болно. Энэ нь програм нь танд тохирохгүй тодорхой үгс агуулсан түлхүүрүүдийг шууд хасна гэсэн үг юм.

Жишээлбэл, та борлуулалтад огт оролцдоггүй нарны шил. Дараа нь сөрөг түлхүүр үгсийн жагсаалтад "нарны хамгаалалт" -ыг оруулаарай.

Гэсэн хэдий ч энэ нь таныг цуглуулсан түлхүүр асуултуудыг гараар шүүхээс аврахгүй. Та үүнийг програмын интерфейс дээр шууд хийж болно, эсвэл эхлээд Excel рүү үгсийн жагсаалтыг экспортлох боломжтой (аль нь танд илүү тохиромжтой).

Дараа нь та бүхэл бүтэн жагсаалтыг үзэж, танд ямар ч үйлчлүүлэгч авчрахгүй гол асуултуудыг арилгах хэрэгтэй. Үүнтэй ижил нүдний шилээр энэ нь "нүдний шил худалдаж авах", "хүүхдийн нүдний шил захиалах", "WoW цусны шилний үнэ" байж болно.

Энд та аль болох анхаарлаа төвлөрүүлж, юу ч алдахгүй байхыг хичээх хэрэгтэй (хэдийгээр та ямар нэг зүйлийг алдах болно). Тиймээс энэ ажлыг өглөө, шинэ сэргэг, сэргэлэн цовоо сэргэлэн хийвэл сайн.

Хоёроос гурван цагийн дараа та контекст сурталчилгаагаа үргэлжлүүлэн хийх боломжтой цэвэр түлхүүр үгсийн бэлэн жагсаалттай болно.

Зар сурталчилгаа зохиох

Таны PPC хайлтын зар сурталчилгаа амжилттай байхын тулд гурван шаардлагыг хангасан байх ёстой:

1. Гарчиг дахь түлхүүр үг. Гарчиг дээр түлхүүр шууд тохиолдсон байх ёстой. Yandex нэг удаа ч гэсэн энэ нь зар сурталчилгааны товшилтын хурдыг хэр ихэсгэдэг талаарх статистик мэдээллийг өгсөн. Энэ нь маш их байсан нь тогтоогдсон. Түлхүүр үгийг тодоор тодруулсан бөгөөд энэ нь хэрэглэгчийн анхаарлыг татдаг гэдгийг бүү мартаарай.
2. Зарын үндсэн хэсэгт түлхүүр үг. Үүнтэй ижил зарчим энд үйлчилнэ - таны зар нь хэрэглэгчийн хүсэлтэд тод, 100% хамааралтай.
3. Зарын үндсэн хэсэгт үйлдэл хийх дуудлага. Зар дээр дарах хүн хэрэгтэй байна. Тийм учраас бид ингэж бичдэг: товших, эндээс харах, дэлгэрэнгүй унших, товших гэх мэт. Гол нь “Захиалга” гэх мэт зүйлийг уриалан дуудаж бичих хэрэггүй. Тэр одоохондоо юу ч захиалж чадахгүй - тэр эхлээд товших ёстой. Тиймээс энэ нь үйлдэл хийх муу уриалга юм.

Энд та гол асуултуудыг олсон шигээ олон зартай байх ёстой гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Хэрэв 2000 түлхүүр үг байгаа бол та түлхүүр үг бүрт 2000 зар байх ёстой.

Энэ нь бид зар сурталчилгааны асуулгад 100% хамааралтай болох цорын ганц арга зам бөгөөд энэ нь өрсөлдөгчдөөсөө илүү өндөр CTR, улмаар нэг товшилтын зардал багатай гэсэн үг юм (бид тэднээс өндөр харагдаж, тэднээс илүү товшилт хүлээн авсан ч гэсэн).

2000 өвөрмөц зарыг гараар бүтээх нь маш хэцүү гэдгийг би ойлгож байна. Тиймээс би танд зориулж тусгай хэрэглүүр бэлдсэн - хулганын хэдхэн товшилтоор дор хаяж арван мянган сурталчилгаа хийх excel файл юм.

Та миний видео курсын урамшуулал болгон энэ хэрэгсэл болон үүнийг хэрхэн ашиглах зааврыг хүлээн авна. Маш их зөвлөж байна.

Дашрамд хэлэхэд, энд курсээс нэг видео хичээл байна. Үүнд би Direct-ийн сурталчилгааг хэрхэн зөв зохиох, энэ ид шидийн програмыг хэрхэн ашиглахыг зааж өгсөн.

Видео - хэдхэн минутын дотор 2000 өвөрмөц зар сурталчилгааг хэрхэн хийх талаар

Дүгнэлт

Мэдээжийн хэрэг, контекст зар сурталчилгааг зохион байгуулах нь үүгээр дуусахгүй. Бид зар сурталчилгааг шууд мессежээр байршуулах, үнийн санал тавих, автомат тендер тохируулах программыг холбох, төгсгөл хоорондын аналитик хэрхэн хийхийг сурах гэх мэт олон зүйлийг хийх шаардлагатай болно.

Гэхдээ та гол санааг ойлгосон гэж найдаж байна, энэ нь өөрөө контекст сурталчилгаа хийхэд хангалттай. Би таны сэтгэгдэлд талархах болно.

Миний номыг татаж авахаа бүү мартаарай. Тэнд би интернет дэх тэгээс эхний сая хүртэлх хамгийн хурдан замыг зааж байна (хэрэглээ хувийн туршлага 10 жилийн дараа =)

Бид сулласан шинэ ном"Агуулгын маркетинг нийгмийн сүлжээнд: Хэрхэн захиалагчдынхаа толгойд орж, тэднийг брэнддээ дурлуулах вэ."

Эрт дээр үед Леня Голубков эмээгийн маань хар цагаан зурагтаар архи, “МММ” сурталчилж байх үед өвөө маань жинхэнэ бизнес эхлүүлж, хөрөнгө босгож, зах дээр шүүр зарж өрсөлдөгчидтэй харьцаж байсан.

Тухайн үед тэрээр интернет байдаг тухай, түүн дээрх контекст сурталчилгааны талаар огт мэддэггүй байв. Тиймээс тэр бүтээгдэхүүнээ бие даан сурталчлахаас хурдан залхав бизнес эрхлэх үйл ажиллагаадууссан.

Одоо бүх зүйл эрс өөрчлөгдсөн: компьютерууд өсвөр насныхан шиг жинтэй байхаа больсон, өрсөлдөгчид нь бетонд орохоо больсон, Интернет дэх зар сурталчилгаа нь үйлчлүүлэгчдийг олж авах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх үр дүнтэй хэрэгсэл болж хувирсан.

Өнөөдөр бид хэрхэн яаж хийх талаар ярилцах болно сэтгэл татам контекст сурталчилгааг бий болгох, энгийн үгээрБид хэрхэн зар сурталчилгаа үүсгэх, тохируулж болох бүх зүйлийг тохируулах болон бусад олон зүйлийг тайлбарлах болно.

Хэрэв та өмнө нь зөвхөн амьдралдаа алдаа гаргаж байсан бол контекст сурталчилгааг хэрхэн хийх вэ?

Гайхалтай нь бид төгсгөлд ирлээ

Иван Целуев

Дүгнэлтийн оронд би өөртөө хэд хэдэн зүйрлэл өгөх болно.

Хэрэв та контекст сурталчилгааг бий болгож, эхлүүлэх нь мөсөн уул гэж төсөөлж байгаа бол өнөөдөр бид үүний зөвхөн үзүүрийг л харсан. Хэрэв та "Титаник" шиг нүүр тулсан үедээ ёроолд нь орохыг хүсэхгүй байгаа бол түүний хэмжээг цаг тухайд нь зөв үнэлж чадна. Энэ нь та өөрөө юу хийж чадах, мэргэжилтнүүдэд юу даатгахаа шийдэхэд тусална.