Nadaljujemo serijo člankov o oglaševanju VKontakte. V dveh prejšnjih člankih nam je strokovnjakinja za SMM Svetlana Raevskaya povedala o priložnostih in. Danes si bomo ogledali najnovejšo vrsto oglaševanja v družbenem omrežju VKontakte - oglaševanje v skupnostih.
Če se odločite za to vrsto oglaševanja, potem imate na voljo 3 načine za izvedbo. Prvi je prek uradne izmenjave VKontakte. Drugi je objavljanje oglasnih objav prek oglaševalskih izmenjav tretjih oseb, na primer www.sociate.ru. Tretji je nakup oglasnih objav neposredno od skrbnikov skupnosti.
Septembra 2014 je VKontakte spremenil pravila oglaševanja v skupnostih in povečal omejitev komercialnih objav s 3 na 5 na dan. Poleg tega je treba dva od njih postaviti prek oglaševalske borze VKontakte. Za zlorabe pri objavljanju oglasov, vključno z »medsebojnim PR«, velja za kršitelje prepoved objave povezav na zidu, katere pogoji so določeni glede na obseg kršitev in zgodovino kazni s strani skupnosti.
Umestitev prek uradne izmenjave VKontakte
Ne bom ponavljal navodil VKontakte; vsak od vas jih lahko prebere v svojem oglaševalskem računu. Navedel bom le glavne prednosti in slabosti ta metoda oglaševanje.
Velik plus dajanja prek uradne borze je podrobna statistika. V statistiki si lahko ogledate število naročnikov skupnosti in skupno število uporabnikov, ki so si ogledali oglasno objavo, ter njihovo porazdelitev po spolu in starosti. Sledite lahko številu edinstvenih uporabnikov, ki so kliknili vsaj eno povezavo iz objave, kot tudi številu uporabnikov, ki so delili, komentirali ali všečkali objavo. Če je bila skupnost oglaševana z objavo, boste prejeli informacije o številu uporabnikov, ki so se ji pridružili zahvaljujoč temu oglasu. Te informacije vam bodo omogočile, da izberete boljše skupnosti in izboljšate svoje oglaševalske objave.
Slaba stran, ki zame in zate izniči vse prednosti namestitve prek menjave, je visok strošek. Samo velike blagovne znamke in agencije uporabljajo ta način oglaševanja v skupnostih.
Postavljanje oglasnih objav prek izmenjave sociate.ru
Sistem Sociate.ru vam omogoča, da sami izberete spletna mesta, ne da bi se neposredno obrnili na lastnike skupnosti. Borza kot posrednik nadzoruje plačila in pravočasno oddajo objav. Ponuja tudi priročno iskanje po katalogu skupnosti. Pomembno! V katalogu izmenjave lahko najdete celo tiste skupnosti, ki so iz enega ali drugega razloga izključene iz notranjega iskanja VKontakte.
Vmesnik izmenjave je jasen in priročen. Obstaja velik razdelek »Pomoč«. Vsebuje odgovore na vsa najbolj priljubljena vprašanja med začetniki.
Nakup objav neposredno od skrbnikov skupnosti
Ta način oglaševanja v skupnostih še vedno ostaja najpogostejši. Sami izberete skupnost za objavo, se dogovorite z njeno administracijo o pogojih in stroških objave ter sami pripravite objavo (nekateri administratorji ponujajo svoje storitve za pripravo objave proti plačilu). Na kaj morate biti pozorni:
1. Pogoji in stroški nastanitve.
Standardni pogoji umestitve so naslednji: vaša oglasna objava visi na "zidu" skupnosti na prvem mestu 1 uro, nato se začne premikati navzdol pod druge objave in se po 24 urah izbriše. To je najboljša časovno preizkušena možnost. V nekaterih skupinah lahko vaša objava za vedno ostane na "zidu", če se ujema s splošno vsebino. Stroški gostovanja se zelo razlikujejo glede na nišo, velikost skupine in vrsto drugih dejavnikov. Jasnega cenovnega sistema ni. Še več, v isti skupnosti v drugačni časi cena se lahko razlikuje. Odvisno od konkurence. Ko ni oglaševalcev, skrbniki pogosto znižajo ceno. In obratno.
2. Analiza statistike skupnosti pri izbiri platforme za oglaševanje
Preučevanje statistike skupnosti, v kateri nameravate postaviti oglasno objavo posebna pozornost bodite pozorni na 3 parametre: pokritost, promet in aktivnost (všečki, ponovne objave, komentarji). Doseg je število uporabnikov, ki so si ogledali objave v skupnosti. Večina strokovnjakov se strinja, da je 20 % celotne pokritosti dobro. skupno število naročniki skupnosti.
Zavihek »Udeležba« vam bo pomagal razumeti, ali so bile v to skupnost dodane ponudbe. Všečki, ponovne objave in komentarji v skupnosti bodo pokazali, kako aktivno in vključeno je občinstvo v njegovo življenje. Bodite pozorni na vsebino komentarjev. Vedno lahko razumete, ali so jih pustili pravi uporabniki ali ponaredki.
3. Konec marca je VKontakte povezal podrobno statistiko objav skupnosti z več kot 10.000 tisoč udeleženci
To pomeni, da lahko pri oglaševanju v veliki skupnosti njeno upravo zaprosite za statistiko vaše oglaševalske objave. O tem se morate predhodno dogovoriti, saj ko izbrišete vnos, izginejo tudi podatki o njegovi statistiki.
- popolna pokritost uporabnikov;
- pokritost naročnikov te skupnosti;
- koliko uporabnikov je preklopilo na skupnost, potem ko so videli samo objavo v vir novic in priporočila, ali njegovo ponovno objavo;
- število uporabnikov, ki so "prestali" vstop v skupnost in se vanjo kmalu prijavili;
- število uporabnikov, ki so sledili katerikoli povezavi iz besedila objave (brez štetja povezave do skupnosti v naslovu objave in povezave do avtorja v podpisu).
Priporočene objave skupnosti v virih novic uporabnikov
Med pripravo tega članka je VKontakte napovedal nov format promocije - priporočene objave skupnosti v virih novic uporabnikov. Nova oblika vam bo omogočila promocijo objav iz skupnosti v uporabniških virih novic na spletu in mobilne različice, kot tudi v aplikacijah VKontakte. Objava, ki jo bodo uporabljali oglaševalci, bo imela enake zmožnosti kot običajna objava: vanjo lahko dodate besedilo, ilustracijo ali foto album, pripnete video, wiki stran, anketo, zemljevid ipd. Glavna razlika med takšno objavo in običajno objavo v skupnosti je možnost, da jo prikažete določenemu občinstvu. Oglaševalci bodo imeli dostop do več kot 20 možnosti ciljanja, vključno z vedenjskim in ponovnim ciljanjem. Prva oglasna objava se bo pojavila v viru novic uporabnikov po 6–10 vnosih in po 25. Tehnični preizkus promoviranih objav se bo začel 1. maja, 15. maja pa bo novo orodje na voljo vsem večjim oglaševalcem.
Ta novica je razstrelila poklicne skupnosti strokovnjakov za SMM in internetnih tržnikov. Strokovnjaki napovedujejo posledice te novosti in stopnjo njenega vpliva na oglaševalski trg VKontakte. Upam si trditi, da bo glede na visoke stroške tega načina promocije ostal nedostopen malim in srednje velikim podjetnikom in bo ponovil usodo oglaševalske borze VKontakte.
Vso srečo pri razvoju vaših projektov!
Delam na področju SMM. Pred kratkim sem odprl svojo majhno spletno agencijo “ Dobra ideja" Malim podjetjem pomagamo najti stranke na družbenih omrežjih. Ustvarjamo skupnosti zvestih strank. Delamo na socialnih omrežjih in forumih. Sam sem specializiran za VK. Naša spletna stran
Oglaševanje v skupnostih VKontakte je še vedno sposobno prinesti dober dobiček v skoraj vseh poslih in to ni izjema. Seveda, marsikaj v zadnjem času se je spremenilo. Uprava VKontakte poskuša okrepiti nadzor in izkoreniniti oglaševanje, ki je kupljeno zunaj borze in ponuja sivo blago.
Po eni strani bo popolna prepoved sivih ponudb pozitivno vplivala na stroške nakupa oglaševanja v skupnostih VKontakte - cena bo nižja, donosnost naložbe pa višja. Toda to bo velik udarec za vse podružnice, ki aktivno delajo z najrazličnejšimi dvomljivimi izdelki, kot so izdelki za hujšanje, kreme za povečanje, stimulativni žvečilni gumiji itd.
Najprej pišem članek za strokovnjake za arbitraže v upanju, da veste, kaj je prometna arbitraža, zato ne bom razlagal osnov. Članek lahko vsebuje tudi sleng, značilen za pridružene tržnike. Torej, če najdete izraz, ki ga ne razumete, preberite članek o tem ali zastavite svoje vprašanje v komentarjih.
to navodila po korakih za oglaševanje v skupnostih VK. In na koncu vas čakajo dodatni materiali v obliki predstavitve, skripte za izmenjavo VK in predloge tabele za vodenje oglaševalske akcije. Dodatki vam bodo pomagali učinkovito povečati hitrost dela in dobiček od vsake oglaševalske objave.
1 Izberite ponudbo
Če želite oglase postaviti v skupnosti VKontakte, morate izbrati pravo ponudbo. Začetniki naj izberejo že promovirano ponudbo, ki je v porastu priljubljenosti. Tako boste lažje začeli, saj povpraševanje po izbranem izdelku zagotovo obstaja, če se ga aktivno oglašuje.
Če vidimo, da se število oglasov za ponudbo mesečno povečuje, pomeni, da lahko delamo na tem (morda ne dolgo). Če je dinamika nasprotna, to je, da priljubljenost pada, je to znak, da je bila ponudba "iztisnjena" in arbitri postopoma prenehajo delati z njo, saj so delali skozi predhodno izbrano ciljno publiko (TA).
Iz grafa je razvidno, da je bil vrhunec priljubljenosti očal Ray-Ban od aprila do maja 2016, zdaj pa se pred poletjem postopno povečuje. Zato lahko v aprilu-maju izkoristite to ponudbo in jo preizkusite.
Začetnikom ne priporočam, da se ukvarjajo z malo znanimi ponudbami. Ustvarjanje povpraševanja potrošnikov je drag posel. Naj to storijo strokovnjaki z velikimi proračuni. Čeprav ne bom skrival, da bo v tem primeru vsa smetana šla njim.
Prepričan sem, da bodo mnogi od tistih, ki berejo ta članek, pridobili dovolj izkušenj, da bodo samostojno ustvarili povpraševanje na trgu, začeli sami prodajati blago in zaslužili s svojo skupino VKontakte.
Za prve teste ne jemljite medicinskih tem in sivih ponudb. Z njimi ne boste opravili moderiranja in se boste morali pogajati neposredno z skrbniki skupnosti. Če vas to ne prestraši in ste pripravljeni na dopisovanje z administratorji, potem lahko poskusite.
Ponudbo je treba izbrati na podlagi osebnega poznavanja določene ciljne skupine. Na primer, če igrate igrice ali gledate streame, potem ste seznanjeni in je bolj logično, da izberete igralniško ponudbo.
Če ne veste ničesar o potencialnih kupcih ponudbe, ki je zdaj na vrhuncu svoje dejavnosti, lahko poiščete informacije o vaši ciljni publiki na forumih, člankih in ciljnih straneh. Na forumih ljudje odkrito pišejo o svojih težavah, tako imenovanih »bolečinah«. In članke in ciljne strani je treba podrobno preučiti in analizirati, komu je besedilo namenjeno, na kaj se je tekstopisec osredotočil pri pisanju besedila.
- Razpoložljivost povpraševanja (povečanje količine oglaševanja);
- Ustvari učinek WOW (obstaja edinstvena lastnost, ki loči ponudbo od drugih podobnih ponudb na trgu);
- Indikator EPC (povprečni donos na klik) je po možnosti več kot 6 rubljev;
- Najširši možni GEO (najmanj Ruska federacija, Ukrajina, Belorusija, Kazahstan)
Glavna napaka mnogih začetnikov je izbira ponudbe z ozkim GEO
Prosimo, upoštevajte, da pri nakupu oglaševanja v skupnostih VKontakte plačamo za vse naročnike. Pogosto je 25% naročnikov v Belorusiji, Ukrajini in Kazahstanu. Če je v skladu s pogoji ponudbe promet sprejet samo iz Rusije, potem ves ostali promet iz CIS ne bo upoštevan, tudi če pride do konverzij. Preprosto boste izgubili nekaj svojega dobička.
Nekatere javne strani imajo naročnike iz evropskih državah. Zelo majhen odstotek, a pri nizkem proračunu je tudi to treba upoštevati.
Če imate nizek proračun, izberite ponudbo z registracijo (brskalniške igre, strani za zmenke, sveže ponudbe v informacijskem poslu). Testiranje takšnih ponudb je cenejše.
Kaj storiti, če je ponudba dobra, GEO pa ozek?
Če ima en pridruženi program CPA omejen GEO za ustrezno ponudbo, se prepričajte, da to ponudbo poiščete v drugih pridruženih omrežjih za manjkajoče države. V takšni situaciji bo treba tokove preusmeriti s podporo ali sledilnikom prometa.
Če za določeno ponudbo v drugih pridruženih programih ni pogojev, ki bi razširili GEO na raven CIS, potem je ne smete oglaševati v skupnostih VKontakte. Za to obstaja ciljno oglaševanje.
2 Določite ciljno občinstvo
Zdaj morate določiti svojo ciljno skupino za izbrano ponudbo. Pomembno je, da to storite čim bolj natančno in podrobno. Ponavadi ni eno občinstvo, ampak več. Zato morate ustvariti tabelo več ciljnih skupin, pri čemer upoštevajte naslednje točke:
- starost
- Zakonski stan
- Zanimanja, hobiji
- Potrebe
- Želje, sanje
- Težave in bolečine
- Idoli, najljubši filmi, kdo je avtoriteta
- Kaj ljubi
- Katere korake ste naredili, da bi se znebili težave?
Ponavljam, če ne poznate ciljne publike za potencialno dobro ponudbo, je vaša neposredna pot do forumov, člankov in pristajalnih strani – o kupcu izvedite več, kot ve sam o sebi!
Ponudba – steznik za znižanje Pas Pas Trener
 |
Mlade mamice — Starost: 24-30 — Bolečina: po porodu okreva, mož je nezadovoljen — Kompleksi: pas se je povečal in stranice so začele nekoliko viseti — Kaj vas veseli: karierni dosežki — Interesi, hobiji: glasba, šport — Pri reševanju težave je pomembno: hitro in varno — Za kaj ste pripravljeni porabiti denar: priložnost, da izgubite težo, ne da bi tvegali svoje zdravje |
 |
Ženske, ki se trudijo, a ne morejo shujšati — Starost 40+ — Bolečina: nešteto diet je bilo neuspešnih — Kompleksi: prekomerna teža škoduje zdravju — Kaj vas veseli: uspehi otrok — Zanimanja, hobiji: kuhanje, pletenje — Idoli: Malysheva — Kaj je pomembno pri reševanju problema: hitrost ni pomembna, glavna stvar je zagotovljen rezultat — Za kaj ste pripravljeni porabiti denar: možnost izgube teže brez telesne dejavnosti |
3 Izbira skupnosti VKontakte za oglaševanje
Naslednji korak je izbira skupnosti, v katerih bomo kupovali oglaševanje. To je treba storiti za vsako občinstvo.
Glavni indikator pri izbiri je odstotek ciljne publike v skupnosti. Če je ciljna publika v skupnosti manjša od 40 %, za nas ni primerna. Ker je malo verjetno, da se bo plačano oglaševanje v takšnih skupnostih VKontakte sploh izplačalo, da ne omenjam dobička. Zato izbiramo le najboljše skupnosti!
Možnosti primerjave:
- Odstotek ciljne publike glede na spol in starost. Večja kot je, bolje je. Manj kot 40 % ciljne publike za nas ni primernih.
- Zanimanje občinstva. Določeno z razmerjem med všečki in pokritostjo objav v zadnjih 24 urah. Bodite pozorni tudi na ponovne objave in predvsem komentarje. Prisotnost ustreznih komentarjev na zadnjih objavah je jasen znak aktivnega občinstva.
- CPM – cena za 1k ogledov objave. Nižje kot je, bolje je. Za vsako temo je CPM drugačen, a če je pod 50 rubljev, je to zelo dobro.
- Število objav na dan. Sprejemljivo - 1 objava na uro. Če se to zgodi pogosteje, je za nas slabše: objava se bo hitro »utopila« v viru novic. Vendar ni vredno prevzeti skupnosti, kjer je bila zadnja objava pred nekaj tedni.
Na podlagi kombinacije vseh teh parametrov je treba izbrati skupnosti VKontakte za oglaševanje. Razporedil sem jih po padajočem vrstnem redu od najpomembnejšega do najmanj pomembnega.
Ste opazili, da je odstotek ciljne publike najpomembnejši pokazatelj? Zato je treba pred izbiro skupnosti natančno določiti profil ciljnega kupca.
Kje lahko izberete skupnosti:
- Uradna izmenjava VKontakte
- Iskanje VK po imenu teme
Najlažji način za izbiro skupnosti je na uradni izmenjavi VK. Če želite priti tja, pojdite na “ ” -> “ Oglaševanje v skupnostih» —> « Razpoložljiva spletna mesta».
Na primer, tema "Lepota" je za nas preširok pojem. Ta definicija vključuje skupnosti o manikuri, ličenju, pričeskah, zgodovini lepote, modi itd. Za nas so to različne teme z različnim občinstvom.
Po vsem razvrščanju začnemo izbirati skupnosti na podlagi CPM, prometa, dosega in dejavnosti občinstva.
4. Pripravite oglasne objave
Izbira kreativne oblike
Pri nakupu oglaševanja v skupnostih VKontakte obstajajo trije glavni formati. Priporočljivo je, da jih ne mešate!
Neposredno oglaševanje ponudbe
To je najpogostejša oblika. Slika jasno odraža bistvo oglasa in prikazuje izdelek iz oči v oči ali v akciji (dinamika pritegne pozornost). Besedilo vsebuje glavno prednost ponudbe. Če je teh več, je dovoljeno sestaviti seznam prednosti.
V času pisanja tega članka so slike GIF zelo priljubljene. Pritegnejo pozornost, bolje razložijo lastnosti izdelka in povečajo konverzijo.
Post, ki vodi do polaganja
Slika ne vsebuje izdelka, mora vzbuditi zanimanje in biti hkrati svetla. Preizkus ustvarja spletke in nujno ustreza pomenu tesnila.
Ta format se uporablja za ogrevanje občinstva, dvig zaupanja v dolgočasno ponudbo (kreme za povečanje, zdravila proti nespečnosti ali alkoholizmu).
Prodajna zgodba
Post-story se tako kot prejšnji format uporablja za ogrevanje občinstva, krepitev zaupanja in zanimanja ciljne publike. Manjka samo tesnilo, ker je zgodovina tesnila v besedilu oglasa. Znana osebnost v tem primeru ga nadomesti redni naročnik skupnosti, v kateri je oglas objavljen.
Ko človek prebere takšno zgodbo, jo nehote preizkusi na sebi in začne zaupati, če se mu je kaj podobnega v življenju že zgodilo.
Primerno za ponudbe, katerih čudežne lastnosti je težko verjeti. Na primer, žvečilni gumi je patogen.
Če ste se odločili za format, nadaljujemo z izbiro slik in sestavljanjem besedila.
Priprava slik (kreative)
Izberite svetle in opazne slike. Najboljša možnost po redizajnu je uporaba kvadratnih kreativ. Zavzamejo čim več prostora v viru novic. Po sliki te velikosti se je težko pomikati. Hkrati pa, če je na sliki besedilo, potem ima človek morda čas, da ga prebere in se začne zanimati za našo ponudbo.
Na sliko lahko (včasih celo potrebujete) postavite besedilo, vendar naj bo minimalno. Pisava mora biti dovolj velika, da jo je enostavno brati na zaslonu mobilnega telefona.
Sestavite jedrnate in razumljive fraze, ki pritiskajo na bolečino potencialnega kupca. Načela priprave so lahko različna: (1) spletka (podcenjevanje), (2) privlačnost, (3) vprašanje.
Če izberete fotografije z ljudmi, potem ne sme biti izrezkov! Uporabite takšne realistične fotografije pravi ljudje. Takšne fotografije so bolj verodostojne.
Ne vzbuja zaupanja
Da se počutiš dobro
Sestavljamo besedilo za oglaševanje v skupnostih VKontakte
V večini primerov naj bo tudi besedilo objave čim krajše in čim bolj pomensko. Izjema je objava v obliki prodajne zgodbe.
Naštejte samo jasne prednosti in ne samo izmišljenih, kot sta »75% popust« in » visoke kakovosti" To ni bilo storjeno že dolgo, vendar se še vedno verjame besedam "certificirano s strani Rostesta". To je prednost ponudbe.
Besedilo za objavo je priporočljivo sestaviti tako, da pritisne na bolečino in zajame glavne dvome, ki vas lahko odvrnejo od nakupa. Ženske se bojijo uporabljati izdelke za beljenje zob, ki lahko negativno vplivajo na njihovo zdravje. Toda vrstica "Uporabi to varno zdravilo, ki ga je potrdil Rostest! ta strah nevsiljivo prekrijemo.
Za vsako objavo pripravimo povezave
Če želite prejeti informacije o učinkovitosti oglaševanja v določeni skupnosti VKontakte, morate za vsako objavo ustvariti edinstveno povezavo z določenim edinstvenim podID-jem. Najbolje je, da tam vnesete edinstven id skupnosti (vrednost za »vk.com/«).
http://lending-offera.ru/?ref=00000&lnk=1111111&s=vkpublic&w=public41871682&t=postXX
Namesto “public41871682” za vsako objavo ročno napišite ID skupnosti, ki ji je objava namenjena. Vse, kar ostane, je skrajšati to povezavo z uporabo vk.cc.
5 Oglaševanje v skupnostih VKontakte
Pojdite na »Analiza javnosti VK« in vnesite povezavo do interesne skupnosti. Aktivnost gledamo po dnevih v tednu in po urah.
V tem primeru je bolje postaviti okoli 19.00 ure.
Še ena pomembna točka, od katerih je odvisen vaš dobiček:
Včasih je v CPA affiliate programu ponudba onemogočena ali GEO znižan, zato bodite pozorni na izbrano ponudbo, da ne izgubite prometa. Opazite takšne spremembe pravočasno in preusmerite promet na podobno ponudbo ali drug partnerski program.
18-20 ur po objavi rezultate za vsako objavo zabeležimo v tabelo.
Kaj storiti z negativnimi komentarji?
Povedal vam bom neposredno, da se izdelki v omrežjih CPA pogosto ne razlikujejo dobre kakovosti. Zato so oglaševalske objave deležne negativnih komentarjev. To bistveno zmanjša učinkovitost oglaševanja v skupnostih VKontakte.
Obstaja izhod: se dogovorite z skrbnikom skupnosti, da počistite negativne komentarje.
Ponavadi gredo vsi na sestanek. Če objavljate prek izmenjave, morajo biti tudi stiki skrbnika.
Če skrbnikovih stikov ni nikjer in so javna sporočila onemogočena, tam ni treba objavljati.
V prihodnosti boste izbrali ducat ali dva skupnosti, kjer boste sproti kupovali. Z skrbniki teh skupnosti boste imeli zaupljiv odnos. V tem primeru lahko zaprosite za uredniške pravice, da lahko neodvisno spremljate odziv na oglasne objave.
6 Analiza rezultatov
Brez analitike je nemogoče dosegati konstantno dobre rezultate!
Napisal sem že, da je treba po 18-20 urah rezultate zabeležiti v tabelo. Vsaka ponudba ima svojo mizo!
Zdaj morate pravilno analizirati zapise. Pa začnimo.
Pogledamo znesek, porabljen za temo, in prejete potencialne stranke.
Če ste porabili več kot pridružena nagrada za potrjeno potencialno stranko in ni nobenih konverzij, smo naredili napako pri izbiri občinstva.
Pogledamo kazalnik »Obresti«.
Dobro je, če so obresti 0,5 ali višje. Če je zanimanje malo, pomeni, da je kreativa slaba ali pa je spet napaka pri občinstvu.
Če so obresti dobre, vendar ni konverzije, pomeni:
- oglas se ne ujema s ciljno stranjo
- premalo prejetih zadetkov (majhna skupnost)
Če občinstvo majhne skupnosti pokaže veliko zanimanje in so stroški oglaševanja majhni (do 400 rubljev), ponovno kupimo pri njej.
Gledamo ceno za prehod
Ob poznavanju konverzije ciljne strani in odobritve ponudbe (odstotek potrditve potencialnih strank) v affiliate programu lahko izračunamo strošek na prehod, ki ga lahko plačamo, ne da bi ga izgubili v minus. Vse te vrednosti so navedene v pridruženem programu, kjer povežete ponudbo.
Ponudba: Magnetna ščetka za okna. Stopnja konverzije pristanka je 1:38 (to je 2,63%), stopnja odobritve je 67%, povprečni odbitek za potrjeno naročilo je 600 rubljev.
Računamo: 600 rubljev. * 0,67 * 0,0263 = 10,57 rubljev.
Po ceni 10,57 rubljev. ne bomo imeli dobička. Izkazalo se je, da morate za donosno delo zmanjšati stroške oglaševanja ali povečati njegovo učinkovitost.
V vsakem primeru pa vedno glejte končni rezultat. Oglejte si, koliko denarja je bilo vloženega v preizkus občinstva in koliko je bilo zasluženega. Razmere so lahko različne, a oglaševanje se bo izplačalo.
Kako pritegniti ciljno publiko v svojo skupino? Absolutno vsi lastniki skupnosti se soočajo s tem vprašanjem. Obstaja več načinov, za katere boste morali plačati v vsakem primeru: neposredni denar ali vaš čas. Danes bomo govorili o privabljanju uporabnikov z oglaševanjem na javnih straneh. Poglejmo primer družbenega omrežja VKontakte, vendar je ta način povečanja občinstva primeren tudi za Odnoklassniki in Facebook.
Obstaja veliko brezplačnih načinov za promocijo in promocijo skupin in skupnosti na družbenih omrežjih. Nekateri od njih so zelo učinkoviti, vendar vsi zahtevajo čas in trud. Zato nekega dne pride trenutek, ko ugotoviš, da bi bilo poleg vseh razpoložljivih metod dobro dodati še eno, plačljivo metodo – ciljane oglase. In če še niste imeli izkušenj z oglaševanjem, na primer v družabnem omrežju, kot je VKontakte, potem se hitro pojavi naslednje vprašanje: kako narediti oglaševanje VKontakte sami, ne da bi se obrnili na strokovnjake za pomoč.
Pravzaprav ni nič zapletenega. Mislim, da boste s pomočjo mojih posnetkov zaslona lahko ponovili vse korake, naredili oglas na VKontakte in analizirali rezultate.
Začenjamo s prvo oglaševalsko akcijo
Prva stvar, s katero morate začeti, je slediti tej povezavi na oglaševalsko stran VKontakte. Zanima nas prvi zavihek »Ciljani oglasi«. Takoj bom rekel, da so ciljni oglasi ključna značilnost oglaševanja VKontakte in zahtevajo razpoložljivost orodij, s katerimi lahko prilagodite prikaz oglasa glede na različne parametre.
- Spol, starost, zakonski stan, država in mesto bivanja.
- Univerza, fakulteta, šola, letnik visokega šolstva.
- Položaji, okrožja, metro postaje in celo ulice.
- Zanimanja, hobiji, najljubši filmi, knjige, igre itd.
To pomeni, da lahko naš oglas prilagodimo tako, da se oglas prikazuje ciljni publiki. Če vaša ciljna publika ne vključuje šolarjev, potem lahko samostojno nastavite želeno starost občinstva in izključite prikaze oglasov iz vidnega polja šolarjev.
Kliknite zavihek »Ciljani oglasi« in natančno preberite o prednostih oglaševanja na VKontakte. Kliknite »Ustvari oglas«. Na naslednji strani nas vprašajo, kaj želimo oglaševati: našo skupnost (skupino, javnost ali srečanja), aplikacijo VKontakte, videoposnetek s povezavo do spletnega mesta oglaševalca ali zunanjega spletnega mesta. Najbolj priljubljeno je oglaševanje skupnosti, zato izberemo to možnost kot primer, če vam ustreza.
Tukaj, na tej strani, boste morali izbrati svojo skupnost in znašli se boste na strani za objavo oglasa. Naloga: izberite možnost nastanitve, ki vam je najbolj všeč.
- Naslov 25 znakov + slika 90x120px s plačilom na prikaz
- Naslov 25 znakov + slika 90x65px + besedilo oglasa 60 znakov s plačilom na klik
- Promocija skupnosti - logotip skupine se samodejno prikaže.
Po mojem mnenju je najtežje pravilno napisati 25-mestni naslov. V mojem primeru bi bilo bolje naslov prilagoditi z dvema besedama: »Zakladnica nasvetov«.
Pomaknite se navzdol in videli boste nastavitve ciljanja. Izberete lahko državo, mesto, spol, navedete interese in izobrazbo. Če se vam zdi potrebno in obkljukate potrebne točke, boste na ta način zožili svoje občinstvo na ciljno občinstvo, ki ga zanimajo vaši izdelki in storitve.
Najpomembnejša stvar je še določitev stroška cene oglaševanja. Da bi to naredili, je pomembno določiti, za kaj želite plačati – prikaze ali konverzije.
Tako VKontakte opisuje razlike med oglaševanjem za prikaze in prehodi:
»Oglasi s ceno na prikaz so bolj statična oblika kot oglasi s plačilom na klik. Primerni so za oglaševalce, ki jih zanima ustvarjanje povpraševanja po izdelkih ali storitvah določene blagovne znamke ali za slikovno oglaševanje. Glavna sestavina oglasov s plačilom na prikaz je slika.
Pri plačevanju prikazov se za vsakih 1000 prikazov od proračuna odšteje znesek, ki ga določite sami (na primer 1 rubelj = 1000 prikazov).
Pri plačilu za konverzije se štejejo samo edinstvene konverzije iz vašega oglasa. Če je uporabnik VKontakte že kliknil ta oglas (iz katerega koli računalnika), se prehod ne bo štel. Tudi ceno prehoda določite sami (npr. 1 prehod = 1 rubelj).«
Upoštevati velja le dejstvo, da je pri plačilu za prikaze slika opazno večja zaradi odsotnosti oglasnega besedila in, kar je najpomembneje, ni CTR v formuli za ceno na tisoč prikazov.
Ker je učinkovitost oglaševanja mogoče ugotoviti le s testiranjem, raje poslušam nasvete bolj izkušenih ljudi in določim plačilo za klike. Se pravi, plačal bom samo za tiste ljudi, ki so kliknili na moj oglas in mu sledili. Prvič priporočam, da začnem z majhnimi stroški prehoda - 3 rublje, čeprav VKontakte priporoča, da za prehod plačam od 22 do 31 rubljev.
Kot primer lahko navedem svoje rezultate:
Ko sem strošek prenosa nastavil na 3 rublje, sem svoj račun napolnil s 300 rublji. V 3 dneh je bilo opravljenih 36 prehodov in 5 ljudi je postalo naročnikov skupine. Majhni rezultati, a da bi dosegel najboljše, danes potrebujem to izkušnjo. Posledično je bilo v 3 dneh od 300 rubljev porabljenih 108 rubljev. Stroški enega naročnika so bili 21,6 rubljev. Malo drago, seveda. Delati moramo še na znižanju stroškov naročnine. Že prvič je težko doseči tisto, kar si želiš. To pomeni, da moram preizkusiti povečanje stroškov prehoda, saj višjo kot nastavim ponudbo, pogosteje se bo moj oglas prikazoval.
Z izkušnjami bo prišlo do razumevanja čipov, za katere se zdi, da ležijo na površini, vendar jih ni mogoče razumeti prvič. Z eksperimentiranjem pri izbiri ciljnih skupin in izboljšanjem samega oglaševanja lahko dosežete manjše število ciljnih publik in nižjo, a bolj optimalno ceno prehoda.
Pripravljeni morate biti tudi na to, da boste morali nenehno spremljati učinkovitost vašega oglasa, če z rezultati ne boste zadovoljni, lahko oglas vedno uredite in spremenite nastavitve.
Zaženite oglas
Ko se strinjate s politiko oglaševanja VKontakte, je treba oglas zagnati v vašem osebnem računu. Zdaj, ko ste ustvarili svojo prvo oglaševalsko akcijo, boste na desni strani videli povezavo »oglaševanje«; sledite ji kadar koli in znašli se boste v svojem oglaševalskem računu.
Polnjenje proračuna
Na vrhu vnesite znesek skupnega limita in dnevni limit. Se pravi, koliko denarja bi porabili za oglaševanje na dan in v celotnem časovnem obdobju. Seveda morate najprej napolniti dobroimetje osebni račun in nakažite denar na kateri koli način, ki vam ustreza: bančne kartice Visa in Master Card, preko elektronskega plačilni sistemi Yandex.Money, WebMoney in denarnica Qiwi Svoj račun lahko napolnite tudi z uporabo precej velikega seznama plačilnih terminalov.
Ko se denar prikaže na vašem osebnem računu, morate na vrhu strani in v tabeli nastaviti dnevni in skupni limit ter zagnati oglas v razdelku »stanje«. Po tem je vaš oglas poslan v moderiranje za približno 2-3 ure. Moderiranje oglasov VKontakte je resno: v oglasu ne morete naslavljati občinstva po imenu, navajati telefonskih številk v besedilu in na sliki, ne morete oglaševati drog, pornografije, tobačnih izdelkov itd.
Moral bi vedeti! Na računu akcije mora biti vsaj 100 rubljev, sicer boste videli opozorilo:
»Oglasa ni mogoče prikazati. Za vsak objavljen oglas mora biti vaš proračun najmanj 100 rubljev. Lahko dopolnite proračun ali ustavite oglas. "
Naj vas ne bo strah spremeniti nastavitev oglasov med tekočo oglaševalsko kampanjo, če vidite, da vas rezultat ne zadovolji. V nekaterih oglaševalskih akcijah bo bolj donosno uporabiti plačilo za prikaze in ne za klike. Ampak to boste morali izkusiti sami.
Bodite pozorni na oglase, ki se trenutno prikazujejo na vaši strani. Ocenite, ali je oglaševalec pravilno upošteval vaše interese ali pa se je odločil zapraviti svoj oglaševalski proračun. Na primer, če ste mati na porodniškem dopustu in se vam prikaže oglas za tovarno Elektrostal, potem je to jasen znak, da je oglaševalec napačno nastavil svoj oglas, zato bo učinkovitost njegove oglaševalske akcije nizka. .
Izpustili smo nova knjiga»Vsebinsko trženje na družbenih omrežjih: kako priti v glave vaših naročnikov in jih prepričati, da se zaljubijo v vašo blagovno znamko.«
Naj takoj opozorimo, da univerzalne rešitve, kako oglaševati skupino v VK, ni. Dober rezultat lahko dosežemo le s sistematičnim, sistemskim in kakovostnim delom.
Osnove
Preden preidemo na oglaševanje skupine VKontakte, ugotovimo osnovne resnice o ustvarjanju samih skupin. Najprej se morate prepričati, da je izbrana tema/ideja projekta res pomembna in zanimiva. Obstaja vzorec: kot bolj zanimiva tema- hitreje raste občinstvo skupine.
Najverjetneje na internetu že obstajajo skupine, katerih koncept je podoben vašemu. Vaša naloga: izpopolniti idejo, jo razširiti/zožiti, pogledati z druge strani, dodati elan in dodatke, ki jih vaši konkurenti nimajo. Skupina naj bi uporabnikom pomagala pri reševanju obstoječega problema (zanimiva zabava, pridobivanje informacij o izdelku/storitvi, komunikacija s podobno mislečimi ljudmi itd.).
Za profil sva se odločila, zdaj izbirava še ime. Na voljo sta 2 možnosti: pozicioniranje po storitvi/izdelku in po dejavnosti. To pomeni, da mora ime odražati glavno področje dejavnosti: "Postavitev oken v Moskvi", "Popravilo prenosnih računalnikov v Sankt Peterburgu", "Poročne limuzine v Tomsku". Če obstaja pripravljen prepoznavna blagovna znamka, ki ima impresivno število strank, skupino preprosto imenujemo enako kot podjetje.
upoštevajte to socialno omrežje Iskalniki VKontakte dobro indeksirajo, če je ime pravilno sestavljeno. To pomeni, da če ustvarite ime v skladu z najbolj relevantnimi iskalnimi poizvedbami, bo to zagotovilo impresiven pritok uporabnikov iskanja. Če želite ustvariti privlačno ime, vam bo pomagalo orodje Yandex Wordstat.
In zadnja na našem seznamu, a daleč od najmanj pomembnega, je vsebina. 3 kriteriji za kakovostno vsebino: relevantnost, edinstvenost, viralnost. Po branju gradiva bi morali imeti željo po ponovni objavi. Če se uporabniku informacije zdijo koristne, jih deli na svoji strani in postanejo vidne njegovim prijateljem, kar zagotavlja dodaten priliv naročnikov v skupino. Število ponovnih objav in všečkov sta najboljša pokazatelja kakovosti vsebine. Če jih je malo, je treba spremeniti smer in/ali temo.
Kako oglaševati skupino v stiku: učinkoviti načini
Kot veste, so Rusi strašni v improvizaciji, različne omejitve in omejitve so za nas izziv. Zato obstaja rešitev za ta mehanizem: kupimo lažne strani in med prijatelje dodamo osebe, ki ustrezajo kriterijem ciljne publike (TA) skupine. Nato jim pošljemo povabilo, da se pridružijo skupini. IN v tem primeru uporabnik prejme povabilo prijatelja, kar poveča stopnjo zaupanja.
Logično je, da zaradi obstoječe omejitve ne boste potrebovali le 1-2 strani, temveč na desetine in celo stotine. Pri tem bodo pomagale storitve in programi, na primer SmmLaba. Cena: 350 rubljev za nakup strani (50 kosov za 7 rubljev) + 1500 rubljev za nakup proxyja za vsak ponaredek (50 kosov za 30 rubljev) + 700 rubljev / mesec za programsko opremo.
Ciljno oglaševanje. To so tista nadležna sporočila, ki se pojavljajo ob strani in v viru novic. Razumevanje zapletenosti ciljanega oglaševanja je neodvisna znanost. Opisali bomo samo bistvo tega oglaševanja za javne strani VK: oglaševalske objave in ponudbe so prikazane samo ciljni publiki, ki jo lahko določite glede na spol, starost, interese in kraj bivanja. Iščete mlade matere, stare od 25 do 30 let, ki živijo v moskovski regiji? Sistem jih bo sam našel in vam pokazal vašo ponudbo, ki je ne morejo zavrniti. Storitev Getuniq bo koristna, če sami nastavite ciljno oglaševanje.
- Oglaševanje javne strani VKontakte prek objav na drugih javnih straneh. Ta metoda je stara toliko kot socialno omrežje samo. Načelo je nespodobno preprosto: kupite objave v priljubljenih skupinah in skupnostih, od koder lahko uporabnik sledi povezavi do vašega spletnega mesta. Oglasna objava je objavljena za določen čas, čas objave in odstranitve se dogovorimo vnaprej. Najpogosteje uporabljena shema je 1/23: objava ostane na prvem mestu eno uro, nato pa ostane v viru 23 ur in postopoma pada, ko so objavljene druge objave. Posebne storitve lahko olajšajo postopek izbire "promovirane" skupine, spremljanje časa objave in plačila, o njih bomo govorili spodaj. Pogajate se lahko neposredno z administratorji. Stroški pošte bodo nižji za 10-20%, vendar praktično ni nobenih garancij.
- Vabljivo. Ta način je primeren za promocijo določenega srečanja/dogodka. Ustvarite dogodek, določite začetek in konec, zagotovite organizatorja in povabite goste. Razlika od prvega načina je v tem, da vabila pošiljajo druge skupine, v katerih se nahaja vaša ciljna publika. Ko se pomikate po viru skupnosti s šalami, ste verjetno videli vabila na spletne seminarje, mojstrske tečaje ali usposabljanja. To je vabljivo v svoji najčistejši obliki.
- Tekmovanja. danes ne več učinkovit način kako oglaševati skupino v VK, kako organizirati tekmovanja. Za sodelovanje v tekmovanju mora uporabnik izvesti dejanje, ki je koristno za vašo skupino - ponovno objaviti, komentirati, se naročiti itd. Kje objaviti objave o tem, da izvajate tekmovanje, če oglaševana skupina še nima veliko naročnikov? Na pomoč bodo priskočile skupnosti, kot so »Tekmovanja (ime mesta), »Brezplačne igre v »ime mesta«,« »Promocije (ime mesta)«, ki so že ustvarile občinstvo, pripravljeno na izvajanje določenih dejanj.
- Medsebojni PR. To pomeni, da promovirate objavo druge skupine/organizacije, ona pa objavi vašo objavo. Tukaj je več odtenkov: število naročnikov mora biti približno enako, vsebina in teme morajo biti podobne, lastnik/administrator mora biti ustrezen, da lahko sprejme ponudbo in ne meče presenečenj.
- Strokovna mnenja. To je promocijska objava s povezavo do skupine, ki jo je naročila slavna oseba/bloger/strokovnjak. Na primer, prek skupine prodajate športna oblačila. Naročite lahko pri znana oseba objavi, da izbere vašo spletno trgovino za šport.
Besedila za oglaševanje skupine v VK: standardne predloge
Najpogostejše je neposredno oglaševanje. Objave, kot je ta, spodbujajo predlog. Učinkovitost sporočila je v tem primeru neposredno odvisna od umetnosti, talenta in stopnje profesionalnosti tekstopisca. Tu velja samo eno pravilo: besedilo naj bo čim bolj prodajno in čim manjše.
Neposredno oglaševanje je učinkovito tako za povečanje občinstva skupine kot za prodajo. Navesti morate prednosti izdelka/storitve, prepričati naročnika o nujnosti nakupa, ga zainteresirati in pritegniti v skupino/spletno mesto itd.
Primer oglasa za skupino v VK: "Predmet poželenja modnih navdušencev z vsega sveta." ugodna cena! UGG škornji UGG za samo 4.000 rubljev! Skupinski naročniki prejmejo dodatni 10% popust. Pohitite! Akcija velja omejen čas: od 1. maja do 1. junija 2018.” Oglasna objava ponuja prostor za domišljijo, ne bojte se eksperimentirati.
Če poskušate povečati število naročnikov, mora vaša objava opisati prednosti pridružitve skupini. Skupina mora biti jasno pozicionirana glede na interese, potem se bodo ljudje bolj radi vključili.
Na primer: »Razvijanje logike« - to so vsak dan novi logični problemi, to so živahne debate in razprave, to so učinkovite metode in tehnike za razvoj inteligence, to so intervjuji s strokovnjaki na tem področju in še veliko več.«
Druga vrsta stebra je stebriček s pečino. Bistvo je, da objaviš zanimivo besedilo oziroma njegov začetek. Za branje nadaljevanja mora uporabnik slediti povezavi do skupine.
Celotna verzija besedila je prikazana v skupini, nad steno, tako da jo vsak obiskovalec najprej vidi. Če besedila ne pripnete, se ne boste mogli izogniti morju negativnih ocen in komentarjev, poleg tega ne bo dodalo več naročnikov. Ob pravilni uporabi lahko »raztrgana« objava pridobi na tisoče novih naročnikov. Po statističnih podatkih, če je vsebina res zanimiva + objava objavljena v kakovostni tematski skupnosti (z resnično, ne lažno publiko), bo vsak peti obiskovalec ostal v skupini in se naročil.
In zadnja vrsta je wiki objava. To so premišljene, informativne objave, oblikovane kot članki Wikipedije. Boljše in ustreznejše kot je gradivo v objavi Vivic, več uporabnikov se bo pridružilo skupini. Za visoko specializirane poklicne skupine je to prava stvar.
Kako nastaviti oglaševanje v VK za skupino
Pri tem vam bodo pomagale specializirane storitve:
- http://oliveaclub.ru/. Tukaj lahko spremljate oglaševalske akcije in jih upravljate, spremljate število novih naročnikov iz oglaševanja, število klikov na objavo itd.
- http://allsocial.ru/. Storitev sama išče optimalne skupnosti za objavo oglasnih objav in spremlja statistiko skupin.
- http://borgi.ru/. Išče tudi skupine za oglaševanje, analizira konkurenčne skupine in spremlja trende v partnerskih programih.
Oglejmo si podrobneje, kako nastaviti ciljanje. Najprej odprite platformo VK market in tukaj ustvarite profil. Če želite ustvariti oglas, odprite razdelek »Ciljanje« in izberite njegovo vrsto: »Skupnost«, vnesite ime naše skupine, kot je prikazano na sliki: Na koncu določimo, kako bomo plačali za oglaševanje: za klike ali za prikaze. In kliknite »Ustvari oglas«. To je to, ciljanje se je začelo.
Oglaševanje skupine v VK: stroški, ki jih boste morali plačati
Ugotovili smo, kako oglaševati skupino VKontakte. Zdaj pa se pogovorimo o tem, koliko bo to stalo. Še enkrat, ni univerzalne številke ali cenovne lestvice. Stroški oglaševalske akcije skupine lahko znašajo do 1.000-2.000 rubljev in lahko presežejo 20.000 rubljev. Najpomembneje je, da nekaj dejansko začnemo delati.
Če pritegnete 10.000 naročnikov, bo veliko lažje, saj je mehanizem že zagnan. Pripeljite svoje občinstvo na 20 tisoč, nato na 30 tisoč, 40 tisoč in ne upočasnjujte, nadaljujte s promocijo, stroški bodo nižji in učinek večji. Morate pa že pripraviti izvirne objave in edinstvene ponudbe, nekaj novega in izvirnega.
Poglejmo približne cene glavnih vrst oglaševanja:
- Cena ciljanega oglaševanja je odvisna od klikljivosti serviranega oglasa in konkurence za navedeno ciljno publiko. V povprečju 1 klik v Moskvi in Sankt Peterburgu stane 25-30 rubljev, 1 klik stane 5 rubljev. Odrasel naročnik stane od 10 rubljev. V Ruski federaciji in od 25 rubljev. v Sankt Peterburgu in Moskvi.
- Oglaševalska objava v skupnosti stane med 500-3500 rubljev/dan, odvisno od občinstva.
- Cena strokovnega mnenja je po dogovoru, možna tudi menjava za izdelek/storitev.
Torej, kako oglaševati skupino VK? Odgovor je preprost: na različne načine. Preizkusite vse metode, opravite analitiko in spremljajte, katera metoda je dala rezultate in kaj morate opustiti. Samo celostni pristop in celovita pokritost bo prinesla rezultate.
Hvaležni naročniki in ustvarjalni navdih!