Должность менеджера ВЭД на разных предприятиях может звучать по-разному: менеджер по снабжению, менеджер по экспорту и импорту, логист, закупщик, таможенный декларант. Как бы ни назывался этот специалист, именно он обеспечивает продвижение товара от продавца к покупателю, если они находятся в разных странах, т.е. курирует все операции, связанные с внешнеэкономической деятельностью фирмы.
Профессионалы в сфере ВЭД на рынке труда ценятся очень высоко.
Существует две основных специализации этой профессии. В компании-импортере менеджер ВЭД выполняет функции закупщика, а в сфере экспорта у него больше обязанностей продавца.
Места работы
Менеджеры ВЭД нужны в торговых и производственных компаниях, которые что-то продают или закупают за рубежом.
История профессии
В нашей стране до 1987 г. торговля с другими странами полностью контролировалась государством. Профессия менеджера ВЭД появилась в начале 90-х годов XX века с наступлением перестройки и экономических реформ, когда в России начали выстраиваться новые рыночные механизмы и правила взаимодействия бизнеса и государства. С тех пор экспортно-импортные операции между российскими и зарубежными компаниями только множатся. Потребность современного бизнеса в квалифицированных специалистах ВЭД растет.
Обязанности менеджера ВЭД
Должностные обязанности менеджера по ВЭД состоят в организации движения груза через границу внутрь страны или за ее пределы:
- заключение и сопровождение внешнеторговых контрактов;
- ведение переговоров и деловой переписки с логистическими компаниями и брокерами по условиям работы и оптимизации поставок;
- контроль и сопровождение поставок на всех этапах — от размещения до получения заказа;
- контроль своевременной оплаты экспортных и импортных платежей;
- оформление необходимой сопутствующей документации (графики поставок, сертификаты, разрешения, лицензии).
Также в обязанности менеджера ВЭД может входить:
- участие в международных выставках;
- поиск новых продуктов и поставщиков за рубежом.
Требования к менеджеру ВЭД
Самые главные требования к менеджеру ВЭД — опыт работы и деловые связи. И то, и другое во внешнеэкономической деятельности — буквально на вес золота.
Специалист по ВЭД должен:
- иметь высшее образование, желательно экономическое или техническое;
- свободно говорить и писать на английском языке, а иногда и на немецком, китайском или японском;
- хорошо ориентироваться в законодательстве различных стран и процедурах таможенного оформления;
- владеть компьютером на уровне продвинутого пользователя;
- быть инициативным, настойчивым и коммуникабельным.
Также для менеджера ВЭД важны навыки оформления таможенных документов и ведения переговоров.
Образец резюме
Как стать менеджером ВЭД
Начинать карьеру в сфере ВЭД лучше с высшим экономическим образованием по специальности «Мировая экономика». Или можно пройти краткосрочную программу повышения квалификации при любом экономическом ВУЗе, если у Вас уже есть высшее гуманитарное или техническое образование.
Зарплата менеджера ВЭД
Зарплата менеджера ВЭД складывается из фиксированной части, процентов от совершенных сделок и премий по итогам работы. Начинающие специалисты зарабатывают в районе 20-25 тысяч рублей. Месячный доход опытного менеджера может достигать 100 тысяч рублей. Средняя зарплата менеджера ВЭД составляет 40 тыс. рублей в месяц.
Развитие любой современной экономики трудно представить без активизации ее связей с другими странами. С 1991 года Россия отказалась от государственной монополии на а значит, все фирмы теперь знают о том, что такое ВЭД. Сегодня каждое предприятие имеет право выхода на мировой рынок товаров и услуг, а государство больше не выступает посредником между ним и иностранными партнерами.
Давайте же разберемся в том, что такое ВЭД. любой фирмы или предприятия, которая представляет собой отдельную сферу его работы, развивающуюся в непосредственной взаимосвязи с мировым рынком. Теперь, когда вы знаете, что такое ВЭД, перейдем к комплексному понятию - ВЭС. являются совокупностью всех тех отношений между национальными и зарубежными субъектами хозяйствования, которые существуют на данный момент. Кроме разъяснения вопроса о том, что такое ВЭД и ВЭС, рассмотрим, что такое МЭО. Международные экономические отношения - это система экономических взаимосвязей между отдельными государствами, которые могут проявляться в самых разнообразных формах. Следует отметить, что последнее понятие как раз и является самым широким, поэтому понять его без знания предыдущих крайне трудно.
Классификация ВЭД предполагает выделение различных видов и форм взаимодействия между резидентами и нерезидентами данной страны. Экономисты выделяют пять основных форм внешнеэкономической деятельности: международное производственное, научно-техническое и инвестиционное сотрудничество, а также международные кредитные и валютно-финансовые отношения. В рамках каждой из вышеперечисленных форм выделяют множество видов ВЭД.
Например, международное научно-техническое сотрудничество подразделяется на такие виды, как продажа патентов и лицензий на совместные исследования в области науки и техники; франчайзинг; оказание консультационных и различного рода техническая помощь. Валютно-финансовые и кредитные отношения межу резидентами и нерезидентами данной страны предполагают предоставление друг другу займов и кредитов, проведение расчетов на международном рынке, куплю-продажу облигаций, акций, деривативов и, конечно же, валюты. Международное сотрудничество в инвестиционном плане предполагает вложения с правом и без права участия в управлении, лизинг и создание с иностранными субъектами. Что касается торговли, то здесь все просто - экспорт, импорт и различные виды встречных соглашений, в том числе и бартер, который использовался еще древними племенами.
Участники ВЭД - это совокупность юридических и физических лиц, которые осуществляют внешнеэкономическую деятельность по своему желанию в соответствии с законодательством страны. Именно они осуществляют обмен продуктами своей интеллектуальной деятельности, произведенными товарами, а также оказывают друг другу услуги.
Чтобы понять, что такое вэд, определим, что ВЭД это внешнеэкономическая деятельность - достаточно сложная и интересная область деятельности организаций, требующая от ее специалистов огромного количества знаний и опыта. Ещё совсем недавно внешнеэкономическая деятельность предприятия была монопольной сферой деятельности государства, сегодня же ситуация совершенно иная:
вэд это уже:
- расширение прав отраслевых министерств и ведомств предприятий, объединений и организаций по выходу на внешнеэкономический рынок;
- расширение числа участников внешнеэкономической деятельности предприятия;
- формирование стабильной нормативной базы внешнеэкономической деятельности.
Как правило, вкратце описывая данный вид деятельности, люди обычно называют экспорт и импорт товаров. Однако, внешнеэкономическая деятельность - это целый спектр транспортных, логистических, таможенных, финансовых и юридических услуг. Профессиональная работа в этой области возможна только при серьезном отношении к делу, и только при наличии в организации целого штата высококвалифицированных специалистов.
Понимание того, что такое вэд дает рассмотрение основных направлений внешэконом деятельности.
Основными направлениями ВЭД на сегодняшнем рынке услуг можно считать внешнеторговую деятельность, производственную кооперацию, а также инвестиционное сотрудничество и различные финансовые операции. Давайте более подробно разберем смысл этих составляющих.
- Внешнеторговая деятельность обусловлена глобальным международным разделением труда, когда одни страны в силу своей сырьевой и промышленной специфики производят гораздо более дешевые и качественные товары, чем другие. Спрос на эти товары подталкивает предприятия к дальнейшей оптимизации и расширению своего производства.
- Производственная кооперация является одним из важнейших условий глобального международного разделения труда и заключается в разделении производственных функций между предприятиями различных стран и регионов. Такой вид кооперации, когда производственные фунции разделяются между предприятиями с учетом их промышленных и технологических возможностей, неизменно приводит к оптимизации производства в целом и удешевлению производимых товаров.
- Инвестиционное сотрудничество между предприятиями и странами является одной из древнейших форм ВЭД. На данный момент инвестиции иностранных партнеров во всем мире позволяют развивать и укреплять профильные промышленные направления многих предприятий, тем самым благотворно влияя на международное сотрудничество в целом и заставляя капитал «работать».
- Различные финансово-кредитные (в том числе валютные) операции – это те операции, которые связаны с платежами за поставленную (или реализованную) продукцию, финансовые обязательства международных партнеров, либо операции связанные с различными формами инвестиционного сотрудничества. Осуществление любых форм этих финансовых операций требует от специалистов глубоких знаний и опыта как в сфере финансов, так и в сфере международного законодательства.
Таким образом, ВЭД это та сфера хозяйственной деятельности организации, где непрофессионализм и отсутствие опыта могут стать причиной серьезных затруднений на пути к поставленным целям и задачам. Поэтому при выборе партнеров в этой области необходимо обращаться только к серьезным компаниям и опытным специалистам.
Видео по теме:
Читайте также в этом разделе:
Аутсорсинг ВЭД
Аутсорсинг внешнеэкономической деятельности - это полное сопровождение ВЭД. Он предполагает закупку, логистику, таможенное оформление другие услуги Импортера. Подбор зарубежных поставщиков, заключение и сопровождение контрактов, организация закупа товара, подготовка необходимых разрешительных документов на вывоз или ввоз, транспортная логистика и перевозки грузов, таможенное оформление а также доставка грузов до склада клиента, консультации и помощь по организации отдела ВЭД у компании - клиента. Необходимо отметить, что при длительной и постоянной работе с таможенными органами одной и той же организации намного проще и быстрее проходить процедуру таможенного оформления товара. Потому выгода от взаимного сотрудничества экспортера или импортера товара с постоянным партнером по экспортно-импортным операциям в виде агента вполне очевидна.
Вэд: нюансы таможенного оформления грузов
Практически все компании, которым доводится возить свои товары и грузы через российскую границу, сталкиваются с рядом таких проблем, как таможенное оформление грузов, называемой в народе таможенной очисткой или растаможкой. Таможенное декларирование сейчас является необходимым условием для возможности осуществления торговых импортно-экспортных операций. Для того, чтобы груз в конечном итоге преодолел все естественные (или искуственные) преграды по дороге на склад, нужна слаженная работа коллектива профессионалов.
Сложности ведения ВЭД
Предназначена для тех, кто хоть раз думал о поставке своего товара на экспорт, но не знает, каким образом это можно осуществить. Ведь вполне очевидно, что в условиях жесточайшей конкуренции необходимо реализовывать свои продукты или товары не только на внутренних, но и на внешних рынках. Мало кому известно, что в настоящее время на рынке возникла ещё одна новая услуга, смысл которой состоит в в том, что некоторая специализированная компания принимает на себя все проблемы экспортера, связанные с поставкой товара за границу.
Недобросовесная конкуренция ВЭД
Выглядит это примерно так. Предлагается цена за доставку – достаточно привлекательная, но не говорится, что это только за перевозку (без таможенного оформления) или только на первую поставку, а дальше будет дороже.Нигде не акцентируется внимание, что компания отвечает только за перевозку груза а за растаможку несут ответственность некие другие компании, которые привлекаются, как контрагенты. Эти компании могут все время меняться, поэтому могут их отказ от ответственности очень даже вероятен.
Особенности современного аутсорсинга ВЭД
Аутсорсинг ВЭД - это комплексные решения, включающие в себя доставку и растаможку, от расчета экономики и создания контракта, до выпуска груза с таможни. Это передача торгующей организацией в России свои действующие бизнес-процессы по перевозке и таможенному оформлению импортного товара, на основе длительного контракта с компанией, специализирующейся в соответствующей области.
Подробности
Бухгалтер ВЭД – звучит заманчиво и перспективно, не так ли? Но каковы обязанности бухгалтера ВЭД? Чем он занимается и что должен делать? Давайте узнаем.
Бухгалтерия – это прекрасная область деятельности для умов логического склада, с математическими способностями. Для людей, обладающих склонностью работать с цифрами профессия бухгалтера – это отличный выбор! При всем при том, обширное поле бухгалтерского учета весьма разнообразно и имеет множество участков, на каждом из которых есть своя специфика. Есть бухгалтеры – экономисты, есть бухгалтеры-калькуляторы, есть специалисты по расчету заработной платы, а есть и бухгалтеры ВЭД. Конечно же, работа каждого специалиста бухгалтерии похожа, но и отличия тоже есть. Тонкости в обязанностях. И обязанности бухгалтера ВЭД отличаются от обязанностей коллег из других отраслей.
Что такое ВЭД? Это расшифровывается как внешне-экономическая деятельность. Бухгалтеры ВЭД - такие своеобразные дипломаты от бухгалтерии, ибо имеют дело с зарубежными партнерами и контрактами.
Основные обязанности бухгалтера ВЭД
Обязанности бухгалтера ВЭД такие: ведение бухгалтерского учета на участках импорта и экспорта, учет импортируемых товаров, знание и оформление таможенных документов, уплата таможенных пошлин, вся работа по проведению товаров через таможню, взаиморасчеты с поставщиками и покупателями в валюте, знание и оформление необходимой документации по сопровождению продукции, работа с банками касательно валютного контроля, учет и оформление реализации, с учетом особенностей налогообложения (нужно уметь правильно вычитать НДС и контролировать применение налоговых льгот по нему), учет основных средств, расчеты с подотчетными лицами (в том числе, оформление командировок в валюте и т.п.), контроль задолженностей контрагентов и поставщиков (дебиторской и кредиторской), сверка взаиморасчетов, работа с первичной бухгалтерской документацией.
Также, в обязанностях бухгалтера ВЭД - отчетность и учет взаимных расчетов с клиентами. Бухгалтер ВЭД ведет переписку с иностранными партнерами и заказчиками, выставляет инвойсы, контролирует своевременное поступление необходимых документов, оформляет паспорта сделок, справки о проведении валютных операций, о приходе валютной выручки. В Обязанности бухгалтера ВЭД входит валютный контроль, проведение работы по закрытию временного периода. Разумеется, при таком перечне обязанностей, бухгалтер должен многое уметь и знать.
Что обязаны уметь бухгалтеры ВЭД?
Бухгалтеры ВЭД обязаны уметь работать в системе Банк-Клиент, знать основные модули программы 1С (Бухгалтерия, Торговля и Склад, Предприятие, УПП 8), уметь работать в программах Консультант, Taxcom и, естественно, знать Word и Excel. Желательно также знание английского языка. Иначе сложно будет заполнять документацию и общаться с партнерами. На такую должность работодатели требуют, как правило, высшее финансовое или экономическое образование. Конечно же, бухгалтер должен знать бухгалтерский, управленческий и налоговый учет, это аксиома, иначе, какой же это бухгалтер! Он должен знать досконально Таможенный кодекс РФ, иметь понятие о таможенной декларации, ТНВЭД, быть в курсе какие существуют размеры таможенных пошлин и правила таможенного оформления. Знать валютное законодательство РФ, знать основы ВЭД, иметь опыт работы с таможенными брокерами и транспортными агентами. Как видите, без фундаментального обучения бухгалтеру не обойтись.
Поскольку выполнение обязанностей бухгалтером ВЭД не только сложно, но и ответственно, на такой работе имеют больший шанс проявить себя люди с хорошими аналитическими способностями, активные, настойчивые, вдумчивые, решительные, умеющие работать одновременно над несколькими задачами, целеустремленные, ответственные, внимательные и исполнительные и где-то даже немного педантичные.
Обычно, при рассмотрении резюме обращают основное внимание на опыт работы, желательно целевое обучение на бухгалтера ВЭД . Специалисты с большим опытом имеют больше шансов трудоустроиться. Так как бухгалтерия – такая область деятельности, где многое постигается только на практическом опыте и не может быть четко усвоено из программы обучения.
Тем не менее, хорошие курсы бухгалтеров никогда не повредят! Там расскажут о специфике этого вида бухгалтерской деятельности и дадут понятие о необходимых вещах. Расскажут о том, как правильно вести бухгалтерский учет внешнеэкономических операций, о видах контрактов, о способах их заключения, познакомят с механизмами внешнеэкономической деятельности и торговли с зарубежными партнерами, расскажут о ведении валютных взаиморасчетов и валютном контроле, о тонкостях налогообложения внешнеэкономических операций (акцизы, пошлины).
Кроме того, обязанности бухгалтера ВЭД включают еще много побочных знаний, которые должны быть, даже несмотря на то, что напрямую бухгалтер по ВЭД этим не занимается. Но, он должен знать не только нормативные акты и постановления, регулирующие внешнеэкономическую деятельность предприятий, но и уметь видеть перспективы экономического, технического и социального развития всей отрасли в целом и своей организации в частности, знать по каким законам работает рыночная экономика, знать основы ведения предпринимательской деятельности, знать основы маркетинга и даже быть информированным о производственных технологиях своей отрасли. Как видите, круг обязанностей бухгалтера ВЭД достаточно широк.
Внешнеэкономическая деятельность предприятий - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок .
Для осуществления внешнеэкономических связей необходимо следующее:
государственная регистрация предприятия по месту нахождения предприятия (утверждение учредительных документов: устава и договора, а также получение свидетельства о государственной регистрации);
стать на учет в налоговом управлении по месту регистрации;
получить в установленном порядке печать, штамп;
зарегистрироваться в государственном реестре Республики Беларусь;
открыть рублевый и валютный счета в любом акционерном коммерческом банке Республики Беларусь.
Определение экономической целесообразности намечаемой коммерческой сделки предполагает соблюдение следующих основных положений :
экспортно-импортная операция основывается на принципах полной самоокупаемости (в том числе валютной), самофинансирования, то есть основных принципах полного хозрасчета;
объем предполагаемой сделки устанавливается исходя из имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов: материальных, валютных, интеллектуальных;
коммерческой сделке должны предшествовать тщательный маркетинг, технико-экономическое обоснование , должны быть просчитаны и рассмотрены многочисленные варианты возможных коммерческих сделок;
организация коммерческой сделки должна вестись с соблюдением нормативных правовых актов (международных, СНГ; законов, указов, постановлений соответствующих органов Республики Беларусь; двусторонних государственных соглашений);
обязательным условием любой сделки должно быть полное знание системы налогообложения, системы конвертации валюты, уровня мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций ;
лица, непосредственно осуществляющие коммерческие сделки с иностранными партнерами, должны владеть иностранным языком (желательно английским), знать общепринятые правила проведения переговоров.
В Республике Беларусь высшими органами управления внешнеэкономической деятельности являются:
Президент Республики Беларусь;
Совет Республики Беларусь;
Палата представителей Республики Беларусь;
Совет Министров Республики Беларусь.
Совет Министров Республики Беларусь - высший исполнительный и распорядительный орган власти в республике.
Первым комплексным актом Республики Беларусь , регулировавшим внешнеэкономическую деятельность, был Закон Республики Беларусь «Об основах внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь» , принятый 25 октября 1990 года. С 15 июня 2005 года вступил в силу Закон Республики Беларусь от 25 ноября 2004 года «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности ».
Государственное регулирование внешнеторговой деятельности в Республике Беларусь осуществляется :
Президентом Республики Беларусь;
Национальным собранием Республики Беларусь;
Правительством Республики Беларусь;
иными уполномоченными государственными органами Республики Беларусь
в соответствии с:
иными актами законодательства Республики Беларусь;
нормами международного права, действующими для Республики Беларусь.
Координация работы государственных органов Республики Беларусь по:
разработке предложений по формированию государственной внешнеторговой политики Республики Беларусь;
регулированию внешнеторговой деятельности ее участников;
заключению международных договоров Республики Беларусь в области внешнеторговой деятельности
осуществляется Правительством Республики Беларусь и уполномоченным государственным органом в пределах их компетенции , если иное не установлено Президентом Республики Беларусь.
Основным методом регулирования внешней торговли товарами, применяемым в целях защиты внутреннего рынка Республики Беларусь, является таможенно-тарифное регулирование .
В целях совершенствования внешнеторговой деятельности принят Указ Президента Республики Беларусь от 27 марта 2008 г. № 178 «О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций ».
Меры по защите экономических интересов Республики Беларусь при осуществлении внешней торговли товарами определены также и в Законе Республики Беларусь от 25 ноября 2004 года «О мерах по защите экономических интересов Республики Беларусь при осуществлении внешней торговли товарами ».
Одним из основополагающих международных документов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность, является Конвенция ООН от 11 апреля 1980 г. о договорах международной купли-продажи товаров - международный документ, устраняющий расхождения в национальных законодательствах, регулирующих международную куплю-продажу товаров.
Положения Конвенции регламентируют:
заключение договора международной купли-продажи;
права и обязанности сторон договора;
ответственность сторон сделки за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору.
Положения Конвенции не затрагивают содержания договора и вопроса права собственности на проданный товар (на территории Республики Беларусь Конвенция действует с 1 ноября 1990 года) .
Общими разделами контракта , как правило, являются:
решение споров;
другие условия контракта.
юридические лица;
предмет контракта;
срок поставки;
цена и общая сумма контракта;
количество;
базисные условия поставок;
качество товара;
условия платежей;
упаковка и маркировка;
сдача и приемка;
страхование;
претензии;
форс-мажор;
В ряде случаев отдельные разделы контракта совмещаются . Это зависит от степени детализации договорных отношений партнеров.
обозначения названия документа «Контракт» ;
даты подписания;
юридического адреса;
должности и фамилии руководителя, подписывающего контракт.
определения сторон, то есть с названия фирмы;
организации;
местонахождения;
Контракт начинается с:
Текст контракта должен начинаться с преамбулы , в которой указывается полное юридическое наименование сторон, заключающих договор, с обязательным указанием, какая из сторон является: продавцом - покупателем (экспортером - импортером, лицензиаром - лицензиатом, заказчиком - исполнителем, арендатором - арендодателем, поручителем - агентом и т.д.) .
В этом разделе обычно определяется вид сделки (купля-продажа, аренда, бартер, передача ноу-хау и т.д.) . Указывается:
наименование товара;
характеристика;
ассортимент.
В случае поставки ряда различных товаров они перечисляются в спецификации , являющейся неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка.
Срок поставки - это момент, когда продавец обязан передать товар покупателю . В контракте он устанавливается обычно определением календарного дня поставки, определением периода, в течение которого необходимо поставить товар (в течение, не позднее, ежеквартально и т.п.).
Датой поставки называется дата передачи товара покупателю. Ею может считаться:
дата транспортного документа организации, принявшей товар для перевозки;
дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы;
дата складского свидетельства (если покупатель опоздал с предоставлением тоннажа и продавец воспользовался правом сдать товар на склад);
дата подписания приемо-сдаточного акта.
По правилам международной торговли термин «немедленно» означает поставку товара в любой день в течение не более двух недель.
В связи с введением лицензирования и квотирования ряда товаров правомерна оговорка: «... товар поставляется по мере его готовности к отгрузке и после получения экспортной лицензии от соответствующих органов».
Датой поставки считается дата коносамента. Разрешается досрочная и частичная поставки, перегрузка в пути и отгрузка на палубе. При аккредитивной форме расчетов вышеуказанное условие должно быть включено в текст аккредитива.
В контрактах обычно устанавливается цена за единицу количества товара и указывается общая сумма контракта .
Цены контрактов выражаются в определенных валютах (валюта цены). Однако для платежа по контракту может быть выбрана и другая валюта (валюта платежа). Следует иметь в виду, что все расчеты белорусских организаций по внешнеторговым операциям осуществляются в иностранных валютах.
Международные взаиморасчеты, как правило, осуществляются в конвертируемой и твердой валюте.
Базисные условия поставки - это совокупность торговых обычаев при купле-продаже, которые определяют обязанности контрагентов по доставке товара и устанавливают момент перехода права собственности на товар от продавца покупателю, а также момент перехода риска случайной порчи или утраты товара, если иное не оговорено в контракте. Иными словами, базисные условия определяют, какие расходы несут стороны по транспортировке груза от экспортера к импортеру. Базисные условия поставок товаров осуществляются в соответствии с «Инкотермс-2000» .
Существуют различные способы определения качества по:
описанию;
предварительному осмотру;
выходу готового продукта;
справедливому среднему качеству;
способу «телькель» (дословно «такой, какой есть» ).
стандарту;
техническим условиям;
спецификации, указанной в контракте;
Каждый контракт должен содержать гарантии продавцов в отношении физических свойств, технических характеристик товаров и их качества . Определяется также ответственность продавцов за соблюдение гарантированных показателей.
Покупатель , которому продан товар ненадлежащего качества, если его недостатки не оговаривались в контракте, может по выбору предъявить следующие требования :
замена товара тем же или аналогичным товаром надлежащего качества;
соразмерно качеству товара уменьшить покупателю цену;
безвозмездно устранить продавцом недостатки;
устранить недостатки собственными силами за свой счет, после чего требовать с продавца возмещения этих издержек;
расторгнуть договор с возмещением ему убытков.
При определении условий платежей руководствуются публикацией Международной торговой палаты:
«Унифицированные правила по инкассо» ;
«Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов» .
Наиболее выгодной для белорусского экспортера формой расчетов является безотзывный документарный аккредитив , представляющий собой твердое платежное обязательство банка, его открывшего (банка эмитента), в пользу экспортера, обособленное от внешнеторгового контракта, на котором он основан.
Также выгодной для белорусского импортера формой расчетов является инкассо с платежом после получения документов банком импортера.
Вид упаковки определяется базисными условиями поставок. Так, при ФОБ , СИФ и других условиях, предусматривающих перевозку товаров морем, продавец обязан обеспечить морскую упаковку груза ; при других базисных условиях - сухопутную . Специальные требования к упаковке излагаются в контрактах.
Маркировка грузов выполняется в соответствии с общепринятыми международными нормами и специальными требованиями покупателей.
Следует иметь в виду, что в связи со сложившейся практикой международной торговли продавец должен отгрузить товар в упаковке, применяемой для экспорта товаров у него в стране , если в контракте отдельно не оговорены особые указаний относительно упаковки.
Нанесение предупредительной маркировки на уплату признается обязанностью продавца независимо от наличия указаний об этом в контракте.
Сдача- приемка. В контракте в обязательном порядке должен оговариваться ряд условий сдачи- приемки :
вид сдачи- приемки. Она может быть предварительной или окончательной;
место сдачи- приемки. Обычно точно определяется в контракте (предприятие, склад, порт, станция);
срок сдачи-приемки. Сроки приемки по качеству и количеству обычно не совпадают. Проверку количества покупатель должен произвести немедленно по получении товара, качество проверяется в течение более длительного срока;
проверка количества. Покупатель не обязан принимать товар в большем или меньшем количестве по сравнению с условиями контракта. Он может оплатить предусмотренное договором количество товара, отказавшись от оплаты излишка. Проверка количества для определения суммы платежа производится по отгруженному или выгруженному весу;
приемка по качеству. Она осуществляется либо на основе документа, подтверждающего соответствие поставленного товара условиям контракта, либо путем проведения анализа, сличения с образцами, осмотра и т.п. Обычно в контракте оговариваются те пределы отклонений качества товара от контрактного, в которых покупатель обязан все же принять его;
метод сдачи-приемки. Обычно применяется либо выборочный метод, либо метод проверки всего количества товара.
В ходе исполнения контрактов купли-продажи осуществляется страхование товаров от транспортных рисков. Обычно груз страхуется в пользу покупателей или получателей товаров на 110 % его стоимости. В контракте указываются виды страхования или перечисляются риски, от которых товар должен быть застрахован.
Претензии , предъявляемые покупателем продавцу в связи с несоответствием качества или количества товара условиям контракта, могут предъявляться только по тем вопросам, которые не являлись предметом приемки товара, либо в случае, если представленные продавцом документы не соответствуют фактическим данным. Следует иметь в виду, что предъявление рекламации не может служить для покупателя основанием для отказа как от данной поставки , так и от поставки следующих партий товара. Продавец имеет право путем осмотра товара проверить обоснованность рекламации, рассмотреть её и сообщить свое решение в установленный срок. В случае отсутствия его ответа по существу претензия считается признанной продавцом и покупатель имеет право обратиться в арбитраж (расходы по арбитражу за счет продавца).
Все внешнеторговые контракты содержат оговорку об обстоятельствах непреодолимой силы , или форс-мажоре . Она разрешает переносить срок исполнения обязательств либо вообще освобождает стороны от них в случае воздействия обстоятельств, не зависящих от воли сторон. Обычно продавец старается указать в контракте как можно больше конкретных форс-мажорных обстоятельств. Устанавливается в контракте и срок, по истечении которого стороны вправе отказаться от выполнения обязательств.
В большинстве случаев контракты предусматривают материальную ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств. Такая материальная ответственность может быть предусмотрена как в форме уплаты штрафа , так и возмещения убытков . Покупатель обычно штрафуется за нарушение платежных обязательств.
Контракты могут предусматривать возмещение убытков за причиненный материальный ущерб, вызванный нарушением договорных обязательств . Под убытками понимают:
повреждение имущества;
упущенную выгоду.
В некоторых контрактах стороны устанавливают предельный срок просрочки в поставке , по истечении которого покупатель получает право отказаться от выполнения контракта, взыскав с поставщика либо штраф, либо убытки.
Обычно стороны стремятся решить возникающие разногласия путем переговоров . Однако контракты всегда предусматривают, что если сторонам не удается решить разногласия путем переговоров, то разногласия передаются на рассмотрение арбитражей , решения которых являются окончательными и обжалованию не подлежат.