Cómo abrir un mercado de materiales de construcción. Amenazas del entorno externo. Descripción del mercado de ventas.

El comercio se considera dominio de los empresarios en ciernes. "Éste es el tipo de pequeña empresa más sencillo y, por tanto, el más extendido", afirma el sociólogo Arkady Semenov, de Moscú. - Tomemos, por ejemplo, tienda de materiales de construcción. Según encuestas aleatorias sobre dónde iniciaría su negocio, de la lista de diez ideas propuestas, muchos dieron preferencia a la venta de productos para la reparación y decoración de apartamentos. Resultó que esto es incluso más interesante que un servicio de coche o."

Y, de hecho, casi todas las personas, con muy raras excepciones, de una forma u otra al menos una vez en la vida compraron papel tapiz para su apartamento, tornillos para sujetadores, grifos para plomería. Además, debido al constante bullicio y colas, da la impresión de que casi todas las tiendas de este perfil tienen éxito. ¿Es esto realmente así y qué se debe hacer para abrir un punto de venta exitoso con productos de reparación? Decidimos averiguarlo.

Optimistas y pesimistas

A juzgar por la información y los debates en RuNet, el tema de tener una tienda de materiales de construcción es popular. Aquí hay algunas publicaciones que vale la pena revisar:

“...Me gustaría escuchar la opinión de personas conocedoras: ¿qué tan rentable es abrir una tienda? materiales de construcción? - Bulavka, miembro del foro, está interesado.

“Si hay una oportunidad, entonces no hay nada en qué pensar, ¡abrirse, desarrollarse, prosperar! Este tipo de negocio siempre tendrá demanda”, está convencido otro participante del foro, shahter78.

"He estado en el tema durante mucho tiempo", duda un tal Dmitry Ivanovich. - Hay bastantes problemas, el más importante de los cuales es el precio atractivo. No sé cómo lograrlo. Los reparadores son personas astutas. Están buscando algo económico. Los topos cavan el suelo. Si subes un poco el precio, tus clientes se irán como el viento. Y comerciar más barato que los competidores supone una pérdida”.

Los expertos economistas, en particular Mira Kolomiytseva, que se especializa en pequeñas empresas, creen última declaración una especie de grito del alma. “Numerosas publicaciones sobre el tema “Tener tu propia tienda de materiales de construcción” no tienen nada que ver con la realidad”, afirma. - Por ejemplo, algunos autores vinculan los importes iniciales con el espacio comercial, diciendo que son indicadores clave. Se dan cifras abstractas, cuya observancia supuestamente garantiza el éxito de la empresa. En particular, se necesitan 500 mil rublos como capital de explotación por un punto en 100 metros cuadrados. Mientras tanto, esto desorienta a los empresarios en ciernes”.

Según Kolomiytseva, la gente tiene la falsa impresión de que se trata de un negocio tranquilo que de todos modos generará ingresos. Mientras tanto, la tienda debe estar “correctamente configurada” en términos de surtido con teniendo en cuenta los precios de los distribuidores mayoristas más cercanos.

Estamos hablando de una especie de hoja de ruta que conviene trazar antes de la salida. "A los compradores no les gusta la estrecha especialización de una tienda de materiales de construcción", dice Valery Andreev, un empresario de Rostov del Don. - Como regla general, vienen con una lista según la cual compran. Por tanto, el surtido debe ser lo más pensado posible. Conozco a un empresario que, en una gran cadena de supermercados de materiales de construcción, estaba frente a la caja registradora y tranquilamente tomaba en cuenta quién, qué y cuánto compraba”.

En este surtido, por un lado, se deben excluir los artículos duplicados, ya que los artículos innecesarios son costosos de mantener. Por otro lado, se optimizan los costes de transporte y almacenamiento. "Es necesario establecer un sistema claro de interacción con los distribuidores", aconseja Anna Smirnova, directora de una pequeña tienda de materiales de construcción. - Aquí son importantes las buenas relaciones personales. En este caso, es posible acceder a través de Internet a las listas de precios cambiantes de los mayoristas”.

aritmética de gastos

Anna Smirnova, confiando en experiencia personal, afirma que la tienda debería tener un fácil acceso al transporte. podría ser Barrio residencial, e incluso una zona industrial, y el territorio a lo largo de la entrada y salida principal de una ciudad o pueblo. “La renovación de las instalaciones quizá sea la más económica, pero habrá que desembolsar el equipamiento”, está seguro Arkady Semenov. "Para la gente es psicológicamente importante comprar en un entorno de trabajo familiar y, desde luego, no en un granero".

Por ello, es necesario instalar hasta 3 metros de alto y 1 metro de ancho, así como varias vitrinas que se puedan cerrar con llave. Probablemente necesitará un torniquete para los compradores, una mesa de embalaje y unos diez carros cromados para los materiales de construcción adquiridos.

Por supuesto, cada tienda debe tener su propio proyecto empresarial, pero aún así se deben tener en cuenta los indicadores básicos. Los presentamos en una tabla simplificada.

Elementos de costo para abrir una tienda.

En resumen, podemos decir que abrir una tienda de materiales de construcción requerirá que un empresario planificación detallada y estricta implementación del plan. Los expertos creen que el "punto de equilibrio" se superará dentro de un año desde el momento de la apertura, mientras que la rentabilidad del negocio debería ser de al menos el 15%.

Según empresarios experimentados, abrir un pequeño punto de venta en esta zona traerá a su propietario más pérdidas que ganancias. La razón de esta conclusión radica en el hecho de que los costos de alquiler de una zona comercial y un almacén, salarios, impuestos y servicios públicos, se llevan casi todas las ganancias y no dan al negocio la oportunidad de desarrollarse.

¿Es realmente posible para un emprendedor que quiere abrir una pequeña tienda de materiales de construcción sin grandes inversiones crear negocio rentable¿No está disponible? Vamos a resolverlo.

Generalmente, en busca de materiales para reparación y construcción, un comprador potencial se inclina a acudir a un gran centro de construcción, cuya superficie puede ser de 1000 o incluso 2000 metros cuadrados. La razón de esto son varios factores: la posibilidad de comprar todo lo que necesita en un solo lugar, una amplia gama y recibir una consulta gratuita con un especialista si tiene alguna pregunta.

Pero también hay casos en los que es más probable que el comprador acuda a un pabellón de construcción pequeño: para recoger los materiales que se han agotado durante la renovación, para comprar una pequeña cantidad de materiales de construcción para reparaciones cosméticas o para estar ubicado cerca de casa.

El momento que determina la rentabilidad de un negocio es la elección de un lugar ventajoso para las ventas. Mientras los grandes vendedores se ven obligados a vender sus productos en las afueras de la ciudad, usted puede ampliar su negocio en un edificio residencial, centro comercial o en el mercado local.

Cómo elegir y preparar el local adecuado para una tienda

¿Por dónde empezar a conseguir materiales de construcción desde cero? Para abrir un punto rentable para la venta de materiales de construcción y acabado, los expertos recomiendan prestar atención al primer piso de un edificio residencial cerca de edificios nuevos o al mercado de la construcción ubicado dentro de la ciudad.

Al abrir un negocio de este tipo en un edificio residencial, asegúrese de que haya una salida de emergencia en el local; esto será necesario para pasar una inspección de seguridad contra incendios. Si el apartamento está ubicado en un edificio residencial, para poder tramitar documentos y realizar transacciones comerciales legalmente, deberá eliminarlo del parque de viviendas.

La rentabilidad de su negocio aumentará significativamente si es propietario del espacio comercial, pero los empresarios no recomiendan apresurarse y trabajar en un local alquilado durante los primeros 2 años.

Si poco después de la apertura descubre que este lugar no es rentable mes tras mes, entonces no le resultará difícil simplemente abandonar este establecimiento, sin necesidad de realizar una venta posterior del inmueble.

Si eliges un mercado de la construcción, antes de adquirir productos y alquilar un local, recorre los pabellones, estudia qué venden tus futuros competidores y a qué precio.

Recordar: serás de mayor interés para el comprador sólo si ofreces un producto único que no existe en el mercado, o el mismo, pero a un precio más atractivo.

Decoración de una tienda de materiales de construcción.

Al preparar una zona comercial y de almacén, no se necesitan costosos materiales de acabado. La habitación terminada debe estar luminosa, limpia y seca. Realice reparaciones cosméticas económicas y cuide una buena ventilación. Esto es todo lo que se requiere de las instalaciones para vender exitosamente su negocio. Para preparar el local necesitarás una media de entre 6.000 y 9.000 dólares.

Equipo para una tienda de materiales de construcción.

Para comercializar materiales de construcción, necesitará comprar una caja registradora, así como mostradores, vitrinas y estanterías que le ayudarán a exhibir los materiales de acabado. Organice la iluminación de las estanterías de forma que se pueda ver claramente los productos que se ofrecen.

Si su empresa vende herramientas eléctricas, asegúrese de equipar sus vitrinas con varios enchufes.

Registro de una empresa de venta de materiales de construcción.

La venta de materiales de construcción, como cualquier negocio, requiere preinscripción ante las autoridades fiscales y de pensiones. Para un pabellón pequeño, registrarse como empresario individual le permitirá ahorrar significativamente en impuestos;

Códigos OKVED para registrar tales actividades presentan una lista impresionante, dependiendo de la presencia o ausencia de su plataforma comercial En Internet, entrega por mensajería y otros detalles. El código principal que necesitarás a la hora de registrarte es 47.52 Comercio al por menor de ferretería, pinturas y barnices y vidrio en establecimientos especializados.

¿Qué documentos se necesitan para abrir una tienda de materiales de construcción?

Los materiales de construcción no se pueden obtener sin pasar inspecciones y trámites. Necesitará obtener un permiso y una patente para comerciar. Qué se necesita para obtener un permiso: se deben presentar los siguientes documentos al departamento de comercio de la administración de la ciudad:

1. Conclusión de la inspección de incendios y SES;
2. Una copia certificada de los documentos que acrediten su registro como entidad legal o empresario individual;
3. Contrato de arrendamiento o documentos que acrediten la propiedad de los locales comerciales y de almacén;
4. Certificado de registro en oficina de impuestos;
5. Documento sobre las calificaciones o educación del fundador;
6. Información sobre el modo de funcionamiento de la empresa.

En cuanto a la patente comercial, se puede obtener en la oficina de impuestos. Al solicitar una patente, pasará por el procedimiento de registro. caja registradora. Todas estas actividades pueden durar desde dos semanas hasta varios meses, y el costo de inscripción y preparación de todos los documentos necesarios para iniciar las actividades será de unos $300.

Surtido de tiendas de construcción

Al elegir un surtido para su organización, es muy importante proporcionar al comprador productos de varias categorías de precios. Como regla general, al menos dos tercios de los productos se presentan en el segmento de precio medio y un tercio queda para representantes baratos y caros.

El surtido de la plataforma comercial puede consistir en los siguientes productos de construcción:

• Pinturas, barnices;
• Cemento;
• Teja;
• Papel pintado;
• rodapiés;
• Herramientas eléctricas manuales;
• Accesorios de construcción;
• Yeso;
• Parquet, linóleo, laminado;
• Suelos autonivelantes;
• Varias imprimaciones;
• Espátulas, pinceles, rodillos, etc.;
• paneles de yeso;
• Pegamento;
• Mezclas de construcción, etc.

Personal de tienda de materiales de construcción

Para abrir una tienda de materiales de construcción, los propietarios suelen limitarse a contratar a un solo vendedor o, para ahorrar dinero, ponerse ellos mismos detrás del mostrador.

Un vendedor que trabaje como una sola persona debe tener conocimientos suficientes en el campo de la construcción, el diseño y la arquitectura, así como un buen conocimiento de la variedad, finalidad y características de cada artículo.

Si hay una persona con experiencia y experiencia detrás del mostrador persona conocedora, las ventas de su organización serán un 30% más altas que de otra manera, por lo que se recomienda tomar este momento con gran responsabilidad y atención.

Rentabilidad de una ferretería

Calculemos la rentabilidad y descubramos cuánto cuesta abrir materiales de construcción con un área de aproximadamente 100 metros cuadrados.

Inversiones:

• Compra de bienes para la venta: 10.000 dólares;
• Registro, inspecciones y trámites – $300;
• Reparaciones cosméticas, preparación de la zona comercial y de almacén para el trabajo: 8.000 dólares;
• Compra de estanterías y caja registradora – $7.000.

Total: 25.300 dólares.

Gastos mensuales:

• Alquiler, servicios públicos: $560;
• Reposición de mercancías: 4.000 dólares;
• Salario del vendedor – 280 dólares;
• Contabilidad – $80;
• Impuestos: $130.

Total: $5,050.

Ganancia:

Tendremos en cuenta el beneficio del cálculo. margen comercial – 45%.

El costo de los materiales de construcción vendidos durante el mes es de $4,000.
Beneficio del mes: $5,800.
Beneficio bruto: $750.

Así, con ventas regulares de al menos el 40% del stock total de bienes mensualmente, las inversiones realizadas se amortizarán en 3 a 3,5 años de funcionamiento.

Hablando de cómo abrir ferretería desde cero y hacerlo rentable, es útil conocer algunos de emprendedores experimentados:

1. Productos del grupo. La ubicación tiene gran valor. Aquí es importante que el comprador pueda familiarizarse con todos los productos de una categoría en un solo lugar. Distribuir también los productos según su finalidad prevista. Deje que las brochas y los rodillos estén junto a los productos de pintura y los tornillos y llaves junto a los destornilladores;
2. Muestras. Cada producto, que cuenta con una amplia gama de colores y texturas, debe contar con un catálogo de muestras que puedan ser examinadas y tocadas. Coloque muestras según la combinación de colores e indique el número de artículo de cada artículo;
3. Acceso. Brinde a los clientes la oportunidad de encender y ver cómo funciona un taladro o cualquier otra herramienta eléctrica. Acceso abierto a sus productos;
4. No te detengas en un solo punto de venta. Un pabellón pequeño no podrá generar ingresos suficientemente altos y estables. Al desarrollar y abrir nuevos puntos, puede proteger su negocio de aumentos repentinos de la demanda y aumentar significativamente sus ingresos.
5. Algo de lo que el comprador puede olvidarse. Es mejor colocar los consumibles pequeños, como bombillas y baterías, cerca de la caja registradora. El comprador seguramente recordará que quería comprarlos mientras espera el pago o su turno.

En este artículo hemos dado recomendaciones sobre materiales de construcción. Los cálculos y la experiencia de los empresarios en este ámbito han demostrado que, en determinadas circunstancias, esta empresa puede ser verdaderamente beneficioso y eficaz.