Negocio de venta de materiales de construcción. Brindar consultas a los clientes sobre productos. Encontrar formas de promocionar su negocio

Los estudios sobre el mercado empresarial de la construcción han demostrado que, incluso a pesar de cierta recesión económica, el mercado de la construcción crece cada año entre un 15% y un 20%. Esto significa que los materiales de construcción tienen una demanda cada vez mayor.

Elaboración de un plan de negocios.

Antes de iniciar cualquier negocio, es necesario elaborar un plan de negocios competente para comprender el tamaño de las inversiones futuras. Entonces, elaboremos un plan de negocios. ferretería.

Próximos costos de apertura:

• equipo de 80 mil rublos;
• registro de documentos desde 10 mil rublos;
• alquiler para el primer y último mes desde 60 mil rublos;
• compra de bienes desde 600 mil rublos.

Entonces, está claro que los costos iniciales oscilarán entre 750 mil rublos. Además, habrá gastos mensuales:

• salario de empleado de 50 mil rublos por mes;
• alquiler de locales para una tienda desde 30 mil rublos por mes;
• impuestos de 10 mil rublos por mes (según la forma de propiedad);
• publicidad desde 20 mil rublos por mes.

Los gastos mensuales ascenderán a al menos 110 mil rublos.

Al establecer un margen de beneficio para un producto, debe tener en cuenta los precios de la competencia y asegurarse de que sus precios sean beneficiosos para los clientes. Como regla general, el margen de beneficio es de aproximadamente el 45-65%.

Teniendo en cuenta el margen de beneficio, la ganancia debe ser de al menos 450 mil rublos por mes. Pero ten en cuenta que en los primeros meses el flujo de clientes será pequeño: todavía no te conocen. Pero con una buena publicidad y políticas de precios favorables, el flujo de clientes crecerá de manera constante. La recuperación de la inversión de la tienda no debe esperarse antes de un año de funcionamiento exitoso.

Selección de locales

La ubicación adecuada para tu tienda es al menos la mitad de la batalla.

Por tanto, para abrir una tienda de materiales de construcción desde cero, es necesario conocer los criterios básicos en los que debes centrarte a la hora de elegir la ubicación de tu futura tienda.

Una excelente opción sería la zona de edificios nuevos. Vale la pena prestar atención a la falta de competidores cercanos, pero al mismo tiempo un buen lugar sería una ubicación cerca mercado de la construcción. Tener aparcamiento cerca de la tienda aumentará significativamente su popularidad entre los clientes, porque los materiales de construcción suelen tener un peso considerable. Por lo tanto, no sólo se necesita aparcamiento, sino también buenas vías de acceso para vehículos grandes. Buen lugar Habrá un lugar en el suburbio más cercano, al lado de grandes centros comerciales.

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No existen requisitos específicos para el local de una ferretería. La única condición es la retirada del local del parque de viviendas. Es deseable que el área de la habitación sea de al menos 150 metros cuadrados, porque lo más probable es que una tienda más pequeña no sea rentable.

No requerirá inversiones especiales en la renovación de locales para la venta de materiales de construcción. Basta con que la habitación cumpla con los requisitos sanitarios básicos, esté seca y limpia.

Documentos requeridos

Para realizar legalmente cualquier negocio es necesario formalizarlo todo. permisos. La cuestión más importante es la cuestión del registro de propiedad.

Puede registrar una empresa individual (IP) o una entidad legal: una empresa con de responsabilidad limitada(OOO).

La elección dependerá, en primer lugar, del alcance del futuro negocio. Si planea abrir una pequeña tienda, entonces un empresario individual será suficiente, pero si planea abrir un hipermercado de construcción o incluso una cadena de tiendas, entonces es mejor elegir una LLC.

Una vez elegida la forma de propiedad, debe seleccionar un código para la Clasificación de tipos de actividades económicas de toda Rusia (OKVED). Para una ferretería, OKVED debe elegir entre la sección 47.52: venta al por menor de ferretería, pinturas y barnices y vidrio en tiendas especializadas. Allí puede seleccionar uno o más códigos que se adapten a las características específicas de su tienda.

Selección de equipos y compra de bienes.

¿Qué equipo elegir y qué necesitas para abrir una ferretería? Si el formato de la tienda es pequeño, entonces serán suficientes vitrinas, estanterías y estantes económicos.

Al comprar productos para su tienda, debe centrarse en los principales grupos de productos:

• papel tapiz y pegamento;
• mezclas secas;
• barnices y pinturas;
• recubrimiento de piso;
• plomería;
• puertas;
• herramientas de construcción;
• equipo eléctrico.

Pero si su tienda es pequeña, es mejor elegir uno de los grupos de productos y presentarlo lo más ampliamente posible.

En realidad, la elección del equipamiento y la gama de productos depende directamente del formato de la futura tienda.

Publicidad

Antes de abrir una ferretería desde cero, es necesario pensar en una campaña publicitaria. Vale la pena asignar una cantidad suficiente para que los clientes potenciales conozcan la próxima apertura, por lo que debe comenzar a anunciar su ferretería con anticipación, incluso antes de su apertura.

Es necesario pensar de antemano en un programa de fidelización para clientes habituales y solicitar tarjetas de descuento. Puede programar la distribución gratuita de tarjetas de fidelidad para que coincida con la apertura de la tienda y luego emitirlas después de una compra por un monto determinado.

En este material:

Un plan de negocios confiable para una ferretería juega hoy un papel importante para un emprendedor principiante, ya que dicha empresa, con el enfoque adecuado, generará ganancias sólidas.

Vender materiales de construcción es una idea relevante y prometedora para los negocios.

Hoy en día, las ventas de materiales de construcción se realizan a cualquier escala: las pequeñas tiendas venden exclusivamente al por menor o realizan entregas únicas directas, mientras que las grandes cadenas minoristas especializadas realizan ventas al por mayor de una amplia gama de materiales de construcción. La relevancia de una idea de negocio como una tienda de materiales de construcción todavía se debe al hecho de que este tipo de producto tiene una demanda constante entre la población y el mercado de suministro a menudo no puede satisfacer la demanda con la variedad o calidad de los productos. La perspectiva de un negocio de este tipo y el éxito de su implementación en la práctica depende de muchos factores, pero en la gran mayoría de los casos resulta favorable.

Resumen del proyecto, metas y objetivos.

Hoy en día, una ferretería encontrará a su cliente en cualquier zona de una metrópolis ruidosa o de una pequeña ciudad de provincias. No hay duda de la demanda cada vez mayor de materiales de construcción, especialmente cuando se trata de una amplia gama de productos de calidad disponibles a precios atractivos para los compradores.

El objetivo principal del plan de negocios es organizar una pequeña ferretería que genere constantemente ganancias decentes, con la perspectiva de mayor desarrollo y aumento de ingresos. El estudio examinará las cuestiones relativas a la elección de una ubicación y un local adecuados para montar una tienda de venta de materiales de construcción. equipo necesario y personal calificado, así como cuestiones de análisis de mercado de productos de construcción y métodos de publicidad para dicho negocio.

Lista de bienes y servicios de una ferretería.

Éxito de todo empresa comercial está determinado, en su mayor parte, por la gama de productos de construcción vendidos, así como por la calidad de los bienes, el nivel de servicio y el costo de los materiales y servicios.

Gama aproximada de materiales de construcción:

• mayoría tipos populares herramientas de construcción, incluidas herramientas eléctricas;
• revestimientos para el suelo;
• entrada y puertas interiores, completado y varios materiales, así como puertas de plástico y vidrio;
• equipos de fontanería: cabinas de ducha, hidroboxes, bañeras, lavabos e inodoros, así como una variedad de accesorios de fontanería;
• todo tipo de papel tapiz y otros materiales de acabado, pegamento para papel tapiz, diversas mezclas secas, así como cemento y arena;
• materiales de pinturas y barnices para todo tipo de trabajos de construcción y reparación, así como todas las herramientas necesarias para estos fines;
• azulejos para paredes y pisos y adhesivos para azulejos;
• materiales populares para tejados, como pizarra y tejas metálicas;
• herramientas de jardinería, muebles para parcelas de dacha y hogares privados;
• Equipos eléctricos y dispositivos de iluminación.

Esta lista, por supuesto, no es cerrada ni definitiva, pero sirve como una gama aproximada de materiales de construcción necesarios para las ventas minoristas y mayoristas, que deben presentarse en los escaparates de las ferreterías. Además, el número de clientes satisfechos solo aumentará si el personal de su punto de venta brinda servicios adicionales: entrega de bienes, instalación de productos de construcción comprados, trabajos de construcción y reparación, aunque sea por una tarifa adicional.

Análisis de mercado e industria.

Antes de comenzar a elaborar un plan de negocios de este tipo y organizar un negocio de este tipo en su conjunto, debe analizar el mercado de propuestas y la industria objetivo en su ciudad y región para comprender el nivel de competencia que tendrá que enfrentar y atraer. conclusiones sobre la viabilidad de toda la empresa. Es necesario estudiar a los proveedores y todas las posibilidades de cooperación con ellos o directamente con los fabricantes, identificar las debilidades en la gama presentada de productos en esta categoría, identificar la demanda de los consumidores y política de precios en este dominio.

Un análisis y una preparación tan cuidadosos nos ayudarán a evitar cometer errores en el futuro y abordar el asunto con la máxima conciencia.

Organización del negocio

Registro, impuestos

Esta actividad no implica necesariamente la obtención de permisos o certificados adicionales. Sin embargo, para implementarlo tendrás que constituir una sociedad de responsabilidad limitada o registrarte como empresario individual sin constituir una persona jurídica. Para montar correctamente una empresa de este tipo desde cero, necesitará un paquete de documentos estándar.

Para abrir una pequeña tienda de materiales de construcción, la opción ideal sería registrarse como empresario individual.

Selección de locales y requisitos para ello.

Seleccionar la ubicación adecuada es importante, por lo que esta etapa debe abordarse con el debido cuidado y prudencia.

El éxito de toda la empresa está determinado en gran medida por la elección acertada de la ubicación del punto de venta. Los principales parámetros a estudiar en este problema, se convertirá:

• área de la habitación;
• presencia/ausencia de estacionamiento;
• flujo peatonal, ubicación en zona residencial o comercial;
• proximidad de los competidores.

Las zonas para dormir, alejadas de forma segura de los principales competidores, serán un lugar ideal para usted.

En la gran mayoría de los casos, la mejor opción para abrir un punto de venta de materiales de construcción sería alquilar un local. En un principio no se recomienda la construcción o compra de un local para una tienda debido a una serie de factores, entre ellos la falta de garantías de continuidad del negocio. de este negocio en general o en un área determinada.

La rentabilidad viene determinada en gran medida por la superficie del local alquilado, que para este tipo de negocio no debe ser inferior a 100 metros cuadrados, lo que, con el enfoque adecuado, te brindará la posibilidad de albergar una amplia gama de productos de construcción. . Cabe preguntarse por la elección de una sala cuadrada o rectangular que garantice el uso más eficiente del espacio utilizable de la tienda para la colocación conveniente de vitrinas y mostradores.

Además, es necesario seleccionar una habitación con techos altos para facilitar el transporte y la colocación de grandes bienes y materiales de construcción. El local de ferretería debe estar equipado con dos salidas para que los clientes no tengan que presenciar el proceso de carga/descarga de mercancías, y también se recomienda equipar una sala separada para el almacén de mercancías.

Cabe destacar que las instalaciones para ferreterías no requieren reparaciones costosas, sino que solo deben cumplir con las normas sanitarias e higiénicas estándar y de seguridad contra incendios.

Equipo

El interior de un punto de venta de este tipo es bastante simple y sin pretensiones. En primer lugar hay que pensar en la iluminación y en la disposición competente y accesible de todas las vitrinas y estanterías.

La simplicidad afecta en particular a la zona de almacenamiento. El interior final de la zona de exposición comercial y del almacén debe ser moderadamente minimalista, espacioso, seco, bien iluminado y ventilado. eso es practicamente todo requisitos obligatorios a locales de este tipo, por lo que no debería preocuparse por costosas renovaciones de calidad europea.

La base para el funcionamiento de dicha tienda de materiales de construcción será un esquema de autoservicio, por lo que para una habitación de 100 a 200 metros cuadrados será suficiente instalar dos o tres cajas registradoras. En este caso, el espacio interior de la tienda debe dividirse de manera competente y conveniente en zonas con productos de construcción de la misma categoría exhibidos en vitrinas, mostradores y estantes en cada zona. De esta forma, facilitarás a tus clientes la búsqueda y selección de los productos de construcción que les interesan.

Además de paneles de pared, estanterías y mostradores, así como caja registradora, sistemas de seguridad y protección contra incendios, necesitará cestas y carros con ruedas, los carros de carga, sin los cuales hoy en día es difícil imaginar incluso las pequeñas ferreterías.

Búsqueda de proveedores de bienes y formación de surtido.

Una opción económica para buscar proveedores de productos de construcción es Internet, sin embargo, con todas las ventajas de este método, una reunión personal permite discutir todas las condiciones para la cooperación futura y aclarar los matices. Las bases mayoristas de su ciudad y región son el mejor lugar para buscar proveedores de productos de construcción. Al mismo tiempo, es a través de Internet que puede acordar la cooperación con proveedores de otras ciudades, regiones e incluso estados, lo que ampliará significativamente su gama de productos y se convertirá en una excelente ventaja en la competencia.

Una vez establecida la cooperación con los proveedores, uno debería sorprenderse por la necesidad de formar una gama inicial de productos y, como muestra la práctica, en este asunto vale la pena contar con al menos medio millón de rublos de inversión de capital inicial. La demanda práctica de tal o cual producto de construcción presentado en los lineales de su tienda podrá conocerla desde el inicio de su actividad.

Personal

El reclutamiento es extremadamente punto importante y en muchos casos afecta directamente el buen funcionamiento del tomacorriente. Para una pequeña tienda de materiales de construcción con una superficie de 100 metros cuadrados, la opción óptima serían cuatro dependientes que trabajen por turnos, dos o tres cajeros y un director.

Los consultores deben conocer bien no solo la gama de productos presentados, sino también la terminología de construcción, las nuevas técnicas y métodos para realizar trabajos de construcción y reparación, luego podrán ayudar a cualquier cliente de su tienda a decidir la elección de los productos de construcción. en cada caso concreto, lo que tendrá un gran impacto en tu reputación y popularidad de tu medio.

Según las características específicas del comercio, el horario de trabajo de una tienda de materiales de construcción debe incluir los fines de semana. En la gran mayoría de los casos, este horario se basa en una jornada laboral de 12 horas, por lo que es necesario prever trabajo por turnos para todo el personal. Durante el horario laboral, la tienda debe contar con al menos dos dependientes y un cajero, pudiendo asumir las responsabilidades de director y contador en las primeras etapas de las actividades del establecimiento.

Publicidad y Marketing

Los clientes en la gran mayoría de los casos son compradores minoristas masculinos promedio, por lo que la campaña publicitaria debe tener un impacto efectivo principalmente en esta categoría de la población. Por otra parte, cabe destacar los equipos de construcción e instalación, con los que sería práctico celebrar contratos separados con factura por el bien suministrado y practicar un sistema de promociones y descuentos.

La popularidad moderna de este negocio provoca una seria competencia en el comercio minorista de productos de construcción. Una campaña publicitaria, en este sentido, debe estar claramente pensada y abarcar diversos aspectos.

El sitio web de su ferretería en Internet y las páginas públicas en las redes sociales populares solo tendrán un impacto positivo en el crecimiento y desarrollo de su negocio.

Plan financiero

Inversiones y costos de mantenimiento.

Necesitaremos inversiones iniciales para registrar una empresa, seleccionar y alquilar un local para una ferretería, redecorar e instalar el equipo necesario, contratar personal, establecer relaciones con proveedores y formar un surtido inicial. Como muestra la práctica, para abrir una pequeña tienda minorista de materiales de construcción, la inversión inicial debe estimarse entre 1.200.000 y 1.500.000 rublos. A esta cantidad también habría que sumar el coste de una pequeña campaña publicitaria inicial.

Entre los costos de funcionamiento de una tienda se encuentran los fijos y costos variables. Los pagos constantes deben incluir el pago de servicios públicos, el alquiler de locales, el pago regular de servicios de publicidad, los salarios del personal y las deducciones relacionadas con los salarios, así como el pago de impuestos. La parte principal de los costos variables de mantenimiento de una tienda será la reposición periódica del surtido de productos en el almacén y en la tienda, según el nivel de demanda de los consumidores, así como la entrega de nuevos productos.

Cálculo de ingresos y beneficios, rentabilidad.

Según las estadísticas, la factura media, a pesar de la diferencia en el surtido, la ubicación de las tiendas y el poder adquisitivo, oscila entre 3 y 5 mil rublos. Con un flujo mensual de clientes de 400 a 600 personas, tenemos ingresos mensuales de 1.000.000 a 1.500.000 de rublos. Restando de esta cantidad los costos mensuales de mantenimiento de la tienda, los salarios y el pago de impuestos, todavía llegamos a unos ingresos por ventas consistentemente buenos. En este caso, podemos contar con un período de recuperación de la inversión bajo para el proyecto, y la rentabilidad de dicho punto de venta será de alrededor del 30 por ciento, dependiendo directamente del tamaño del margen de beneficio de los productos presentados.

Posibles riesgos

Como cualquier actividad empresarial, abrir un punto de venta de materiales de construcción conlleva muchos riesgos. Se pueden destacar los siguientes ejemplos:

• deshonestidad de los proveedores y aumento de los precios de los productos de construcción adquiridos;
• falta de demanda entre la población de bienes específicos o de todo el surtido, causada por una mala elección de ubicación o un costo inflado de los bienes;
• riesgos inmobiliarios estándar, así como la influencia de competidores más desarrollados y exitosos;
• aumento del alquiler, dificultades para contratar personal calificado y pagar a los trabajadores, deterioro de la reputación del punto de venta, etc.

Generalmente, este tipo La actividad empresarial, a pesar de su actual ubicuidad y alta competencia, puede aportar a su propietario unos ingresos buenos y estables, a pesar de la sencillez de un negocio de este tipo en comparación con proyectos similares.

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Si cree en los empresarios experimentados, abrir un pequeño punto de venta en esta área traerá a su propietario más pérdidas que ganancias. La razón de esta conclusión radica en el hecho de que los costos de alquiler de un área comercial y almacén, salarios, impuestos y servicios públicos eliminan casi todas las ganancias y no le dan al negocio la oportunidad de desarrollarse.

¿Es realmente posible para un emprendedor que quiere abrir una pequeña tienda de materiales de construcción sin grandes inversiones crear negocio rentable¿no está disponible? Vamos a resolverlo.

Generalmente, en busca de materiales para reparación y construcción, un comprador potencial se inclina a acudir a un gran centro de construcción, cuya superficie puede ser de 1000 o incluso 2000 metros cuadrados. La razón de esto son varios factores: la posibilidad de comprar todo lo que necesita en un solo lugar, una amplia gama y recibir una consulta gratuita con un especialista si surgen dudas.

Pero también hay casos en los que es más probable que el comprador acuda a un pabellón de construcción pequeño: para recoger los materiales que se han agotado durante la renovación, para comprar una pequeña cantidad de materiales de construcción para reparaciones cosméticas o para estar situado cerca de casa.

El momento que determina la rentabilidad de un negocio es la elección de un lugar ventajoso para las ventas. Mientras los grandes vendedores se ven obligados a vender sus productos en las afueras de la ciudad, usted puede ampliar su negocio en un edificio residencial, centro comercial o en el mercado local.

Cómo elegir y preparar el local adecuado para una tienda

¿Por dónde empezar a conseguir materiales de construcción desde cero? Para abrir un punto rentable para la venta de materiales de construcción y acabado, los expertos recomiendan prestar atención al primer piso de un edificio residencial cerca de edificios nuevos o al mercado de la construcción ubicado dentro de la ciudad.

Al abrir un negocio de este tipo en un edificio residencial, asegúrese de que haya una salida de emergencia en el local; esto será necesario para pasar una inspección de seguridad contra incendios. Si el apartamento está ubicado en un edificio residencial, para poder tramitar documentos y realizar transacciones comerciales legalmente, deberá eliminarlo del parque de viviendas.

La rentabilidad de su negocio aumentará significativamente si es propietario del espacio comercial, pero los empresarios no recomiendan apresurarse y trabajar en un local alquilado durante los primeros 2 años.

Si poco después de la apertura descubre que este lugar no es rentable mes tras mes, entonces no le resultará difícil simplemente abandonar este establecimiento, sin necesidad de realizar una venta posterior del inmueble.

Si eliges un mercado de la construcción, antes de adquirir productos y alquilar un local, recorre los pabellones, estudia qué venden tus futuros competidores y a qué precio.

Recordar: serás de mayor interés para el comprador sólo si ofreces un producto único que no existe en el mercado, o el mismo, pero a un precio más atractivo.

Decoración de una tienda de materiales de construcción.

Al preparar una zona comercial y de almacén, no se necesitan costosos materiales de acabado. La habitación terminada debe estar luminosa, limpia y seca. Realice reparaciones cosméticas económicas y cuide una buena ventilación. Esto es todo lo que se requiere de las instalaciones para vender exitosamente su negocio. Para preparar el local necesitarás una media de entre 6.000 y 9.000 dólares.

Equipo para una tienda de materiales de construcción.

Para comercializar materiales de construcción, necesitará comprar una caja registradora, así como mostradores, vitrinas y estanterías que le ayudarán a exhibir los materiales de acabado. Organice la iluminación de las estanterías de forma que se pueda ver claramente los productos que se ofrecen.

Si su empresa vende herramientas eléctricas, asegúrese de equipar sus vitrinas con varios enchufes.

Registro de una empresa de venta de materiales de construcción.

La venta de materiales de construcción, como cualquier negocio, requiere preinscripción ante las autoridades fiscales y de pensiones. Para un pabellón pequeño, registrarse como empresario individual le permitirá ahorrar significativamente en impuestos;

Códigos OKVED para registrar tales actividades presentan una lista impresionante, dependiendo de la presencia o ausencia de su plataforma de negocios En Internet, entrega por mensajería y otros detalles. El código principal que necesitarás al registrarte es 47.52 Comercio al por menor de ferretería, pinturas y barnices y vidrio en comercios especializados.

¿Qué documentos se necesitan para abrir una tienda de materiales de construcción?

Los materiales de construcción no se pueden obtener sin pasar inspecciones y trámites. Necesitará obtener un permiso y una patente para comerciar. Qué se necesita para obtener un permiso: se deben presentar los siguientes documentos al departamento de comercio de la administración de la ciudad:

1. Conclusión de la inspección de incendios y SES;
2. Una copia certificada de los documentos que acrediten su registro como persona jurídica o empresario individual;
3. Contrato de arrendamiento o documentos que acrediten la propiedad de los locales comerciales y de almacén;
4. Certificado de registro en oficina de impuestos;
5. Documento sobre las calificaciones o educación del fundador;
6. Información sobre el modo de funcionamiento de la empresa.

En cuanto a la patente comercial, se puede obtener en la oficina de impuestos. Al solicitar una patente, pasará por el procedimiento de registro de una caja registradora. Todas estas actividades pueden durar desde dos semanas hasta varios meses, y el costo de inscripción y preparación de todos los documentos necesarios para iniciar las actividades será de unos 300 dólares.

Surtido de tiendas de construcción

Al elegir un surtido para su organización, es muy importante proporcionar al comprador productos de varias categorías de precios. Como regla general, al menos dos tercios de los productos se presentan en el segmento de precio medio y un tercio queda para representantes baratos y caros.

El surtido de la plataforma comercial puede consistir en los siguientes productos de construcción:

• Pinturas, barnices;
• Cemento;
• Teja;
• Fondo de pantalla;
• rodapiés;
• Herramientas eléctricas manuales;
• Accesorios de construcción;
• Yeso;
• Parquet, linóleo, laminado;
• Suelos autonivelantes;
• Varias imprimaciones;
• Espátulas, pinceles, rodillos, etc.;
• paneles de yeso;
• Pegamento;
• Mezclas de construcción, etc.

Personal de tienda de materiales de construcción

Para abrir una tienda de materiales de construcción, los propietarios suelen limitarse a contratar a un solo vendedor o, para ahorrar dinero, ponerse ellos mismos detrás del mostrador.

Un vendedor que trabaje como una sola persona debe tener conocimientos suficientes en el campo de la construcción, el diseño y la arquitectura, así como un buen conocimiento de la variedad, finalidad y características de cada artículo.

Si cuentas con una persona experimentada y conocedora detrás del mostrador, las ventas de tu organización serán un 30% mayores que de otra manera, por lo que se recomienda tomar este momento con gran responsabilidad y atención.

Rentabilidad de una ferretería

Calculemos la rentabilidad y descubramos cuánto cuesta abrir materiales de construcción con un área de aproximadamente 100 metros cuadrados.

Inversiones:

• Compra de bienes para la venta: 10.000 dólares;
• Registro, inspecciones y trámites – $300;
• Reparaciones cosméticas, preparación de la zona comercial y de almacén para el trabajo: 8.000 dólares;
• Compra de estanterías y caja registradora – $7.000.

Total: 25.300 dólares.

Gastos mensuales:

• Alquiler, servicios públicos: $560;
• Reposición de mercancías: 4.000 dólares;
• Salario del vendedor – 280 dólares;
• Contabilidad – $80;
• Impuestos: $130.

Total: $5,050.

Ganancia:

Tendremos en cuenta el beneficio del cálculo. margen comercial – 45%.

El costo de los materiales de construcción vendidos durante el mes es de $4,000.
Beneficio del mes: $5,800.
Beneficio bruto: $750.

Así, con ventas regulares de al menos el 40% del stock total de bienes mensualmente, las inversiones realizadas se amortizarán en 3 a 3,5 años de funcionamiento.

Hablando de cómo abrir una ferretería desde cero y rentabilizarla, conviene conocer algunos de emprendedores experimentados:

1. Productos del grupo. La ubicación importa mucho. Aquí es importante que el comprador pueda familiarizarse con todos los productos de una categoría en un solo lugar. Distribuir también los productos según su finalidad prevista. Deje que las brochas y los rodillos estén junto a los productos de pintura y los tornillos y llaves junto a los destornilladores;
2. Muestras. Cada producto, que cuenta con una amplia gama de colores y texturas, debe contar con un catálogo de muestras que puedan ser examinadas y tocadas. Coloque muestras según la combinación de colores e indique el número de artículo de cada artículo;
3. Acceso. Brinde a los clientes la oportunidad de encender y ver cómo funciona un taladro o cualquier otra herramienta eléctrica. Acceso abierto a sus productos;
4. No te detengas en un solo punto de venta. Un pabellón pequeño no podrá generar ingresos suficientemente altos y estables. Al desarrollar y abrir nuevos puntos, puede proteger su negocio de aumentos repentinos de la demanda y aumentar significativamente sus ingresos.
5. Algo de lo que el comprador puede olvidarse. Es mejor colocar los consumibles pequeños, como bombillas y baterías, cerca de la caja registradora. El comprador seguramente recordará que quería comprarlos mientras espera el pago o su turno.

En este artículo hemos dado recomendaciones sobre materiales de construcción. Los cálculos y la experiencia de los empresarios en este ámbito han demostrado que, en determinadas circunstancias, esta empresa puede ser verdaderamente beneficioso y eficaz.

La venta de materiales de construcción como negocio sigue siendo relevante incluso en tiempos de crisis, lo que puede explicarse por la necesidad constante de las personas de reparar sus propiedades. Las tiendas u otros puntos de venta rara vez dejan de ser rentables y alcanzan el punto de equilibrio durante el primer año después del inicio.

[Esconder]

Servicios

Vender materiales de construcción como negocio significa vender los siguientes grupos de productos:

• revestimiento y componentes;
• aislamiento;
• canalones;
• piso;
• ladrillo;
• espuma de poliestireno extruido;
• espuma de poliestireno;
• paneles de yeso;
• bosque, tablero;
• mezclas secas (cemento, masilla);
• a granel (arena, piedra triturada);
• materiales para techos;
• teñir;
• cebador;
• sellador;
• espuma;
• silicona;
• bloques de pared;
• malla de construcción;
• eslabón de cadena, hoja;
• tornillos y otros sujetadores.

El surtido de la tienda depende del área del espacio comercial. En este caso, el propietario debe seleccionar al menos 3 líneas principales de materiales de construcción para la venta y solicitar componentes para ellas. Por ejemplo, cuando se centra en azulejos, las cruces y cuñas de azulejos deben presentarse como productos relacionados.

Relevancia

La relevancia del tipo de comercio elegido se debe a lo siguiente:

1. En casas particulares y casas de verano, es necesario realizar anualmente trabajos de enlucido de paredes y sellado de grietas (u otras zonas problemáticas).
2. Al comprar un apartamento u otra propiedad, los nuevos propietarios se esfuerzan por mejorar su vivienda, teniendo en cuenta sus capacidades financieras. podría ser como renovación importante nivelar las paredes y, cosméticamente, pintar el papel tapiz existente.
3. Construcción continua de viviendas por parte de empresas privadas y del Estado.
4. Deseo y disponibilidad de fondos para reurbanización o mejora. apariencia en un apartamento o casa relacionada con la mejora del bienestar de los ciudadanos.

El vídeo analiza la relevancia de abrir una tienda de materiales de construcción y analiza la idea de negocio en sí. Tomado del canal Alexander.

Descripción y análisis del mercado.

El mercado de materiales de construcción en Rusia se puede caracterizar de la siguiente manera:

1. Según una investigación de consultoras independientes, el coste de los materiales importados ha aumentado desde 2015 (un 42%), lo que se debe a la caída del rublo. En este momento se comenzó a aplicar activamente la política de sustitución de importaciones.
2. En 2015-2016 hubo una disminución en la producción total de materiales de construcción en el país.
3. Desde 2016, las empresas nacionales comenzaron a modernizar activamente el proceso de producción, lo que condujo a una mejora en la calidad de los productos manufacturados. Esto hizo posible reemplazar la mayoría de los análogos importados.
4. El crecimiento anual de la demanda de servicios y materiales de construcción hasta 2015 cayó del 18 al 11%. Según los analistas, para 2020 se espera volver a los niveles anteriores a la crisis.
5. Los principales suministros proceden de Bielorrusia y Kazajstán.

El público objetivo

El público objetivo del mercado de materiales de construcción está representado por las siguientes categorías de personas:

• ingreso medio y superior: 60%;
• ingresos superiores al promedio, altos (centrados en el prestigio y la calidad de los productos): 20%;
• compradores espontáneos: 20%.

Ventajas competitivas

Como ventajas competitivas En la tienda de materiales de construcción se debe destacar lo siguiente:

• descuento acumulativo del 1 al 10%;
• sistema para recibir bonificaciones en la compra de determinados grupos de bienes;
• promociones de fin de semana;
• entrega gratuita al pagar un cheque de más de 5.000 rublos;
• Sorteo de regalos entre titulares de tarjetas de descuento.

Es posible proporcionar servicios adicionales relacionados con la organización de trabajos de reparación y construcción. El equipo puede contar con personal o seleccionar especialistas según sea necesario con la ayuda de empresas directamente involucradas en el proceso de construcción.

Campaña de publicidad

• bloqueo en estaciones de televisión y/o radio;
• distribución de folletos y tarjetas de visita;
• celebración de eventos promocionales;
• celebrar contratos con empresas constructoras;
• colocar una pancarta en los lugares con mayor flujo de personas (centro comercial, estación de tren);
• que se extiende a lo largo de la carretera en el centro de la ciudad (en atascos);
• desarrollo de su propio sitio web;
• publicidad contextual en Youtube;
• utilizando clics o enlaces activos a través de bloggers.

Instrucciones de apertura paso a paso

Instrucciones paso a paso para organizar propio negocio tiene este aspecto:

1. Análisis de mercado según zonificación económica. Este servicio se puede solicitar a especialistas (el coste comienza a partir de 200 dólares).
2. Elaboración de un plan de negocio. Solo necesita descargar el documento terminado de Internet y utilizarlo como base para planificar su propia tienda. La segunda opción es pagar a los economistas por el desarrollo (de 500 a 3.000 dólares).
3. Registro.
4. Encontrar y alquilar (o construir) una tienda.
5. Reparar.
6. Compra y suministro de equipos y suministros.
7. Seleccionar proveedores de bienes para la venta y celebrar acuerdos con ellos.
8. Organización de una campaña publicitaria.
9. Búsqueda y reclutamiento de personal de la empresa.

Documentación

El propietario del negocio elige cómo registrarse después de evaluar a los compradores potenciales. Cuando se dirige a empresas constructoras y empresas estatales, es mejor registrarse como LLC o OJSC. En otros casos, es adecuado el registro de un empresario individual.

Es necesario registrar un caso desde cero en la siguiente secuencia:

1. Póngase en contacto con el centro de registro para obtener un certificado. Debe tener un pasaporte y un recibo de pago de la tasa estatal por un monto de 800 rublos para un empresario individual o 4000 para una LLC. Al registrar una empresa, especialmente si se planea tener más de un propietario, es importante preparar con anticipación los estatutos y las actas de la reunión de fundadores.
2. Regístrese en el servicio de impuestos. Aquí debe elegir la forma de pago de impuestos - UTII ( impuesto único para ingresos temporales) o sistema tributario simplificado. Sistema simplificado la tributación puede oscilar entre el 6 y el 15%.
3. Póngase en contacto con el Fondo de Pensiones.

Además, necesitará obtener permisos de los siguientes servicios:

• Administración de la ciudad;
• inspección de incendios.

Habitación y ubicación

La ubicación de la ferretería debe elegirse teniendo en cuenta el acceso conveniente para vehículos grandes y la disponibilidad obligatoria de estacionamiento. Esta puede ser la parte central o dormida de la ciudad. Si planea abrir un supermercado o hipermercado, se permite una ubicación fuera de los límites de la ciudad.

El tamaño mínimo de la tienda es de 30 m2: 20 m2 para local comercial y al menos 10 m2 para almacén. Estas zonas se pueden combinar. Las reparaciones en ellos se llevan a cabo con fondos personales o con la ayuda de proveedores de ciertos tipos de productos (papel tapiz, plomería). El segundo caso es un truco publicitario.

Equipo e inventario

Equipo e inventario necesarios para iniciar un negocio:

Personal

Para operar con éxito una tienda de materiales de construcción, deberá contratar al siguiente personal:

Plan financiero

Para realizar los cálculos financieros se toman los siguientes datos iniciales:

• registro de LLC;
• alquiler de locales en el territorio de un centro comercial en Barrio residencial ciudades;
• área de tienda - 200 m2;
• horario de trabajo: de 8 a 22.00 horas, los 7 días de la semana sin descanso;
• publicidad: banner, promociones.

¿Cuánto cuesta abrir una tienda de materiales de construcción?

Para implementar la idea de negocio elegida, deberá distribuir los fondos iniciales de la siguiente manera:

Gastos regulares

Los costos mensuales se distribuyen de la siguiente manera:

Ingreso

Con soporte de marketing antes de la apertura de la tienda, recibimos los siguientes datos:

• los productos se venden al mes por una media de 320.000 rublos;
• El beneficio neto es de 110.000 rublos.

Plan de calendario

El proceso de introducción de una idea de negocio se produce de la siguiente manera: