¿Carga extra?
Matemáticamente, el margen es un margen porcentual (con menos frecuencia fijo) sobre el precio de compra del producto. El margen agregado al precio de compra forma el precio de venta final. Lo paga el comprador. Con un volumen de ventas suficiente, el margen debería ser suficiente para que el empresario no sólo pague todos los gastos asociados, sino también para obtener ganancias.
Realizamos precios
Independientemente de los precios que den los proveedores, nuestro precio final debe, ante todo, satisfacer a los clientes. Por tanto, a la hora de fijar los precios, no existen coeficientes de prima claramente establecidos. El margen de beneficio para cada tipo de producto varía según muchas condiciones.
En la práctica actual del comercio minorista, se suelen aplicar los siguientes márgenes:
Encendido – del 10 al 35%
Ropa y zapatos – del 40 al 110%
Para artículos domésticos y de oficina: del 30 al 60 %
Para souvenirs y joyas: 100 % y más
Para cosméticos – del 30 al 70%
Para autopartes – del 30 al 60%
Para calcular el precio de venta, multiplicamos el precio de compra por el porcentaje de margen. Sumamos el valor resultante al monto de la compra. Por ejemplo, un proveedor nos compró una funda para el parachoques de un coche por 1.940 rublos. Para la venta final fijamos un margen de beneficio del 35%.
1940 * 35% = 679
Nuestro precio de venta será 1940 + 679 = 2619 (rub.)
El margen de beneficio se puede calcular a la inversa. Para ello, divida el precio de venta por el precio de compra y reste uno. Por ejemplo, vendemos 1 kg de plátanos por 45 rublos. El precio de compra fue de 35 rublos.
Por tanto, el margen de beneficio es 45/35 – 1 = 28,5 (%)
Calculamos los precios de compra del competidor.
Para calcular los precios de compra de un competidor, seleccionamos una categoría de producto para comparar. Luego sumamos al margen promedio. esta especie unidad de bienes y dividir el precio de venta del competidor por esta cantidad.
Por ejemplo, tenemos un competidor directo que vende zapatos comprados a nuestro proveedor. Necesitamos saber si el proveedor le está dando más precios favorables. Un par de un competidor cuesta 3500 rublos. Sabemos que, según los términos del contrato con el proveedor, el margen medio sobre los zapatos no puede superar el 60%. Calculamos el precio de compra.
3500 / 1,6 = 2187,5 frotar.
Al comparar varios productos de esta manera, obtenemos una comprensión general de los precios de compra del competidor. Conociendo los principios de la formación de márgenes, no es posible calcular este indicador para ningún producto.
Esperamos que ahora puedas calcular correctamente el margen en cualquier momento y en la tienda que desees.
En primer lugar, es necesario tener en cuenta que la definición de margen comercial depende del tema y propósito de la definición. Desde el punto de vista empresa comercial El margen de beneficio tiene varios significados económicos. En primer lugar, el margen comercial determina el beneficio de la empresa. Sí, según Recomendaciones metodológicas para la contabilidad y registro de operaciones de recepción, almacenamiento y despacho de mercancías en organizaciones comerciales (aprobado por carta de Roskomtorg del 10 de julio de 1996 No. 1-794/32-5), el margen comercial es la diferencia entre los ingresos de las ventas y del precio de compra de los bienes.
Instrucciones
Por lo tanto, en la etapa de fijación de precios, el margen comercial lo determina la empresa de forma independiente. Muy a menudo, el margen comercial se fija como un porcentaje fijo del precio de compra de los bienes. Por ejemplo, con un precio de compra de bienes de 100 rublos y un margen comercial del 30%, el margen comercial será de 30 mil rublos y el precio de venta al público será de 130 mil rublos.
Para los fines y contabilidad tributaria el margen comercial se determina de varias maneras de conformidad con las Recomendaciones Metodológicas antes mencionadas.
Por volumen de negocios total:
VD = T x RN: 100,
donde T es la facturación total,
RN - margen comercial estimado,
RN = TN: (100 + TN) x 100, donde TN es el margen comercial, %
¿Qué es un margen de beneficio en un producto? Cualquier emprendedor que decida dedicarse a un negocio comercial se enfrenta a estas preguntas. Un margen sobre un producto o un margen comercial es una adición al costo de un producto, que forma el precio final de su venta. Un empresario necesita decidir los precios de venta de sus propios productos para que sean competitivos. Además, es importante calcular los precios de compra de los competidores.
A los empresarios les interesa la pregunta: "¿Cómo se llama el margen de beneficio sobre los productos?" La cuestión del margen de beneficio debe abordarse con cuidado, teniendo en cuenta todos los matices que influyen en la formación del precio del producto. En términos de su valor, el margen debe cubrir completamente los costos y contener la ganancia esperada por el vendedor al momento de la venta. Al calcular el precio de venta final, es necesario incluir el costo de compra y el margen comercial. Además, si el producto está sujeto al IVA, esto también se tiene en cuenta en el importe del margen.
El objetivo de cualquier negocio es obtener ganancias, pero si se comete un error y se fija incorrectamente el precio de los bienes vendidos, esto puede provocar una caída de la demanda y una falta de compradores. Naturalmente, tal desarrollo de los acontecimientos provocará pérdidas.
Cómo calcular el margen de beneficio de un producto: acérquese sabiamente
Así que lo que factores importantes¿Hay que tener en cuenta a la hora de calcular y qué pasos se deben seguir?
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En general, inicialmente debes decidir la estrategia de ventas de tus competidores. Las estrategias de venta de bienes se construyen de acuerdo con uno de los principios:
- a bajo precio, pero en grandes volúmenes;
- a un precio elevado, pero en pequeños volúmenes.
El enfoque estratégico correcto puede ayudar a vender productos a un ritmo rápido. La saturación del mercado en un área particular con un producto similar juega un papel igualmente importante en el establecimiento del margen del producto. Para productos comunes que realmente se pueden comprar en tiendas vecinas, la prima no se puede aumentar. Pero para un tipo de producto poco común, teniendo en cuenta la relevancia y la demanda, es muy probable que aumente.
Margen comercial en el comercio minorista
¿Cómo calcular el margen como porcentaje para que no resulte excesivamente alto y no asuste a los compradores? Muchos empresarios adoptan un enfoque matemáticamente simple para establecer márgenes de beneficio en el comercio minorista: eligen un único porcentaje de margen para toda la línea de productos. Otros vendedores estudian los precios promedio del mercado y establecen el mismo margen que la competencia. En cualquier caso, el propósito de establecer un margen es aumentar los ingresos comerciales y generar ganancias. Al decidir el porcentaje de margen, es importante tener en cuenta las propiedades y la calidad del producto, la competitividad del fabricante, la demanda y la relevancia entre los compradores.
EN comercio al por menor Es necesario calcular el margen como porcentaje varias veces. Es importante ajustar periódicamente el precio en función de la dinámica de generación de ingresos. Si dichos ingresos son estables, para estimular el volumen de ventas, se introducen diversas promociones y descuentos adicionales, reduciendo así temporalmente el precio final. Por lo tanto, debe abordar el establecimiento del porcentaje del margen comercial de cualquiera de estas tres formas:
- asignar el mismo porcentaje para toda la línea de productos;
- calcular individualmente para cada grupo;
- calcule en promedio para todo el surtido.
A menudo sucede que la mercancía llega al almacén dentro de diferentes periodos tiempo de diferentes proveedores, pero debe venderse al mismo ritmo. Por lo tanto, es racional establecer un precio único para este producto, pero el margen de beneficio será diferente.
Con el tiempo, el valor del margen comercial puede cambiar. Depende de la facturación del vendedor. Todo emprendedor se esfuerza por aumentar los ingresos y al mismo tiempo reducir los gastos.
En condiciones de venta favorables y mayores ganancias, para estimular el volumen de ventas, el vendedor tiene la oportunidad de reducir los precios de venta reduciendo el margen comercial.
Para minimizar costes se puede recurrir al uso de incentivos fiscales o al ahorro de energía, espacio, disponibilidad de empleados, etc., pero al mismo tiempo cumplir con la legislación, normas y reglamentos.
Para un lanzamiento masivo de un nuevo producto, es razonable planear reducir el margen del producto para atraer compradores a bajo costo. Una opción de lanzamiento adecuada sería realizar promociones durante un período estacional, introduciendo un sistema de descuentos en la compra de un determinado volumen de bienes.
Al calcular el margen como porcentaje de sus productos, es razonable centrarse en los indicadores estadísticos promedio del mercado, que se distribuyen según los segmentos ocupados:
- productos alimenticios: 10-35%;
- ropa y calzado: 40-110%;
- papelería, artículos para el hogar: 25-65%;
- productos cosméticos: 25-75%;
- souvenirs, accesorios, joyas: más del 100%;
- autopartes: 30-65%.
Fórmula para calcular los márgenes comerciales.
Para evitar errores en los cálculos, se utiliza una fórmula especial para calcular el margen como porcentaje. Al asignar un margen comercial (TM) nominalmente, no es difícil determinarlo en términos monetarios:
TN = ST * % TN, aquí ST es el costo de la mercancía, % TN es el porcentaje del margen comercial asignado.
Un área importante y significativa para administrar un negocio exitoso es el análisis financiero actividades comerciales de la empresa. Esto lo hacen especialistas financieros y económicos y los propios empresarios privados.
TN = (RV – ST) ÷ ST, donde РВ son los ingresos por ventas reales, ST es el costo de los bienes.
Un indicador económico importante para determinar el margen comercial es el ingreso bruto recibido como resultado de la venta de bienes. Calcule los ingresos brutos basándose en las características específicas de la contabilidad del volumen de negocios.
Algunos empresarios todavía no comprenden la diferencia entre un margen de beneficio y un margen y, por lo tanto, fijan el costo de sus productos, centrándose en las acciones de los competidores. No es sorprendente que después de tales experimentos los empresarios no sólo no puedan ganar dinero, sino que incluso acaben en quiebra. Sin embargo, en economía se han desarrollado una serie de fórmulas que no arruinarán los precios, sino que solo generarán ganancias.
A su vez, los analistas dan varios recomendaciones importantes, a partir del cual se forma el precio final del producto en el comercio minorista para el consumidor.
La diferencia entre margen de beneficio en un producto y margen.
Cuando escuchas desde fuera que una empresa opera con un margen del 250%, debes entender que esto es incorrecto y, además, el margen en sí es inaceptable. Se trata más del marcado. Para que el emprendedor no tenga ninguna confusión sobre estos dos conceptos, sugerimos comprender las diferencias utilizando ejemplos reales.
Digamos que compramos un producto de un proveedor por el cual pagamos la cantidad de dinero especificada, sean 1000 rublos. Al enviar productos a un punto de venta, un empresario agrega artificialmente una cantidad adicional de oferta monetaria y recibe un precio minorista.
También es útil para un empresario saber que existe un plazo para el precio real, es decir, cuando los productos se venden de acuerdo con promociones de incentivo en vacaciones o mediante certificados de regalo.
Ahora unas palabras sobre el margen. El margen es parte de la oferta monetaria adicional que consiste en el precio minorista de un producto, es decir, en realidad es la diferencia entre el precio minorista y el de compra. Según su tamaño, es fácil entender qué beneficio neto se puede esperar si los bienes llegan al comprador al precio fijado por el empresario.
La diferencia más importante entre margen y margen comercial es que el primero no puede ser superior al precio de compra del producto, es decir, no supera el 100%, por lo que el margen por defecto se convierte en margen.
En 2019, en el comercio minorista existe un coeficiente de margen que permite reflejar la relación entre el costo minorista y el precio de compra, pero no se determina como un porcentaje, sino en un valor absoluto, utilizado exclusivamente para cálculos simples. En nuestro ejemplo, el coeficiente es igual a 2,5.
¿Cuál debería ser el margen comercial?
Cuando un empresario determina cuál será el margen de beneficio de un producto en el comercio minorista. Son muchos los costes que hay que tener en cuenta, desde el periodo de compra de los productos hasta la fijación del precio de venta. Margen comercial debería hacer que el negocio sea rentable, pero al mismo tiempo asequible para los ciudadanos solventes.
Nuevo en actividad empresarial A menudo tienen miedo de fijar un precio elevado para un producto. Por supuesto, es una estupidez fijar un precio alto a un producto común y corriente que tiene su vecino competidor. Pero si sus productos son de mucha mayor calidad, más exclusivos y, finalmente, más útiles, sólo un precio de venta elevado indicará características especiales. La fidelidad al comprador debe ser selectiva y en ningún caso arruinará su negocio.
Entonces, calcule cuánto dinero se gastó en:
- comprar productos y transportarlos al punto de venta;
- pago de servicios de intermediación y derechos de aduana;
- alquilar locales donde se venden bienes;
- promociones y boletines;
- pago de impuestos.
Al valor resultante se le suma ahora el IVA si su pago está implícito en el sistema tributario elegido en 2019. Antes de cooperar con un mayorista, pregunte inmediatamente qué formato fiscal tiene, de lo contrario colaboración puede resultar no rentable.
Una parte integral del margen comercial de bienes en 2019 es la cantidad estimada de ganancias. Para estimar los ingresos reales de la venta de un producto, es necesario estudiar la oferta y la demanda del mercado, prestar atención al marketing y también confiar en la propia intuición del empresario.
El precio final de venta al público está influenciado por los siguientes factores:
- competencia en la zona donde se encuentra el punto de venta;
- una amplia gama de diversos productos;
- singularidad de la oferta;
- “necesidad” del producto para el consumidor;
- buena ubicación de la tienda.
Por lo tanto, no se apresure a abrir un negocio; preste la debida atención a la planificación y desarrollo de un plan de negocios. Es mejor incluir en un proyecto empresarial una mayor cantidad de gastos que de ingresos, para no quedarse con la billetera vacía.
La ley también define estrictamente una lista de productos fijada a nivel estatal, cuyo tamaño del margen no puede exceder los valores establecidos. Principalmente comida para bebé, medicamentos, productos, alimentos para escolares y estudiantes de instituciones educativas, productos importados para su venta en el Extremo Norte.
Es difícil predecir cómo evolucionará el comercio. Los expertos sugieren 2 resultados inesperados:
- Un empresario puede comprar bienes a un precio muy bajo y aprovechar un gran margen de beneficio, mientras que los ingresos serán significativos y, al mismo tiempo, el precio de venta seguirá siendo asequible para el comprador.
- Y viceversa: un producto único y costoso que se compra, incluso con un pequeño margen comercial, no tiene demanda y simplemente se encuentra en los estantes, sin despertar el interés de los clientes. En consecuencia, el porcentaje de ingresos cae, el dinero no circula y la rentabilidad empresarial disminuye.
Cómo se calcula el margen de beneficio sobre bienes en el comercio minorista en 2019
En el comercio minorista, el margen de beneficio de un producto se determina de la siguiente manera:
- un porcentaje único, que puede reflejarse en una prima única y fija para todos los grupos de productos;
- porcentaje para cada grupo de productos;
- porcentaje promedio del surtido presentado por el emprendedor.
Si un empresario quiere que los productos de diferentes fabricantes y proveedores se vendan de manera uniforme y que los productos no queden obsoletos, es aconsejable establecer un precio minorista único, en cuyo caso el margen de beneficio de los productos será completamente diferente.
El margen comercial puede cambiar durante la venta de productos de acuerdo con las características del volumen de negocios comercial. El propósito del margen comercial es generar ganancias para el negocio minimizando los costos y aumentando los ingresos. Digamos que las ventas muestran buenos resultados, los ingresos crecen constantemente, luego, durante algún tiempo, el vendedor puede darse el lujo de realizar un descuento que estimule la promoción, como resultado de lo cual el precio de venta disminuirá debido a una reducción en el monto de la prima.
Pero realizar una acción en detrimento de uno mismo también es económicamente incorrecto. Aprovechar beneficios fiscales o ahorrar en electricidad.
Métodos para calcular los márgenes comerciales.
En 2019, puede calcular el margen comercial utilizando uno de los siguientes métodos:
- Basado en la cantidad total de ingresos por la venta de bienes. Se aplica si se fija el mismo porcentaje de margen para todos los bienes vendidos.
Margen comercial = porcentaje de margen planificado / (100+N)
- Teniendo en cuenta el surtido que interviene en la facturación comercial. Si una empresa ofrece a la población bienes con diferentes márgenes comerciales, pero tiene en cuenta y controla el monto de los ingresos por grupos de productos con el mismo margen.
Ingresos = ingresos del producto 1 × margen estimado del producto 1 + ingresos del producto 2 × margen estimado del producto 2 +… + ingresos del producto n × margen estimado del producto n
- Para la gama de productos en equilibrio: si se realiza un inventario de productos al final del período del informe.
Ingresos = saldo inicial, que se registra en la cuenta 42 + volumen de negocios, crédito en la cuenta 42 – volumen de negocios, débito en la cuenta 42 – saldo determinado al final del período del informe
- Una opción para calcular el porcentaje promedio es si el margen de beneficio para todos los productos es diferente. La opción de definición más popular, porque es la más rápida y sencilla, aunque se utilizan 2 fórmulas a la vez:
Porcentaje de margen = (margen al inicio de las ventas + margen al recibir - margen durante el período de enajenación de los bienes) / (ingresos de los bienes vendidos al precio de venta + saldo de productos) × 100%.
Ingresos brutos = ingresos × porcentaje calculado / 100.
Productos con el margen más alto.
Ya hemos descubierto para qué productos existen márgenes de beneficio limitados y permitidos. El porcentaje a fijar para otro tipo de productos lo decide el empresario, en en este caso el estado proporciona total libertad.
Vendedor. Su valor se determina en función de la estructura del mercado y las propiedades del consumidor del producto que se vende. A actividad comercial no no fue rentable, el margen se fija de tal manera que cubra todos los gastos del vendedor asociados con la compra de materias primas, fabricación de bienes y transporte. En términos generales, un margen de beneficio es un valor agregado expresado como un agregado al precio final de un producto o servicio. Vale la pena y le permite pagar impuestos y obtener ganancias.
El papel del Estado en la formación y control de los márgenes sobre bienes y servicios.
Teniendo en cuenta que Federación Rusa es un estado cuyo funcionamiento se basa en el mecanismo de mercado para regular la oferta y la demanda; su papel en la formación de márgenes sobre los productos y servicios vendidos se limita exclusivamente a funciones de control;
Por lo tanto, el margen de beneficio sobre bienes es competencia exclusiva de las empresas y organizaciones que operan en el comercio y actividad económica(según las Recomendaciones Metodológicas para la fijación de aranceles de productos). La regla básica es que debe cubrir los costos del vendedor, así como el monto de las deducciones (impuestos, primas de seguros).
El estado y sus autoridades pueden establecer su tamaño máximo solo para ciertos grupos de productos (se establece un margen exclusivo en una tienda, empresa, empresa para productos destinados al consumo infantil (fórmula láctea), ciertos tipos de medicamentos (dispositivos médicos) órganos ejecutivos autoridades en un área específica. Esto es necesario para evitar aumentos arbitrarios de los precios de los bienes esenciales. Esto es supervisado por órganos territoriales especialmente autorizados del servicio antimonopolio.
Margen comercial: fórmula para calcular el volumen de negocios (total) de una empresa
Se sabe que existen varios precios para bienes y servicios: minorista, mayorista, compra. Todos se diferencian en la forma en que adquieren y venden sus productos. El cálculo del margen también debe calcularse. diferentes caminos. Hay dos métodos principales de cálculo: por facturación total y por surtido. Cada uno de ellos se utiliza en una situación concreta, por lo que no pueden considerarse universales. Sin embargo hay principio general- en todos los casos, el margen comercial se considera un indicador absoluto y se expresa en forma de ingresos brutos.
El cálculo del margen es la siguiente fórmula:
- Ingreso bruto = (volumen del volumen de negocios comercial total) x (margen comercial calculado): 100. En este caso, el valor del margen comercial calculado = margen comercial: (100 + margen comercial en %) x 100. Al combinar 2 fórmulas, obtenemos obtenga un método para calcular el margen sobre el volumen de negocios total: VD = (volumen de negocios total x margen comercial en %): (100 + margen comercial en %).
Este método sólo se puede aplicar si es necesario encontrar el monto del margen de beneficio de los bienes vendidos que tienen características homogéneas. En pocas palabras, pueden ser tanto productos alimenticios como alcohólicos. Es importante que los productos calculados no difieran entre sí e idealmente tengan el mismo valor de margen comercial, que debe calcularse en términos monetarios.
Cálculo del margen sobre el surtido de facturación.
La mayoría de los grandes puntos de venta ofrecen una variedad de productos. Esto significa que para la rentabilidad de la empresa, se establecen coeficientes de margen individuales para diferentes categorías de productos vendidos. Para calcular el monto total de la prima para todos los bienes, es necesario utilizar otros indicadores. Por tanto, el margen de beneficio de un producto se puede calcular mediante la siguiente fórmula:
- Ingresos brutos = (T1 x PH1 + T2 x PH2 + ...Tn x PHn): 100.
Aquí, el valor del volumen de negocios comercial de un grupo específico de bienes se considera T1, y PH1 es el margen comercial estimado para este grupo. PHn se puede calcular mediante la fórmula:
PHn = THn: (100 + THn) x 100. Donde THn es el valor del margen comercial para grupos de productos en términos de porcentaje.
En conclusión, cabe señalar que el margen es el ingreso bruto total de una empresa o firma, expresado en forma monetaria y que cubre los costos de los pagos y gastos gubernamentales obligatorios. El cálculo mediante esta fórmula es posible siempre que cada grupo de bienes vendidos red comercial o empresa, tiene diferentes valores de margen, además, deben registrarse en las columnas correspondientes hoja de balance.
Métodos no tradicionales para calcular los márgenes sobre bienes y servicios: por porcentaje promedio
Este método de calcular el margen es simple y transparente. Esto le permite utilizarlo para cálculos en cualquier organización, incluso pequeña. Sin embargo, existe un inconveniente importante: los datos se promedian y la fórmula en sí no se puede utilizar para calcular el monto del impuesto (artículo 268 del Código Tributario). El ingreso bruto basado en el interés promedio tiene la forma:
- VD = (tamaño de la facturación (T) x porcentaje medio de los ingresos brutos (P)): 100.
En este caso, el porcentaje de FD tiene la forma: P = (margen comercial al comienzo del período del informe + margen comercial de bienes del período del informe - margen comercial de bienes retirados de la circulación): (T + saldo de bienes en al final del período sobre el que se informa) x 100.
Cabe señalar que en esta fórmula el margen es un valor promedio calculado teniendo en cuenta el volumen de negocios de la empresa y los indicadores reales en el momento del cálculo (margen sobre el balance de producción, margen sobre bienes fuera de circulación). Los valores obtenidos no se pueden utilizar en los informes oficiales presentados a autoridades fiscales. Esto puede resultar en multas por no registrar adecuadamente los artículos que están sujetos a impuestos. Además, esto puede considerarse como un intento de evadir impuestos, lo cual está penado por la ley.
Características del cálculo del valor del margen sobre el surtido de los bienes restantes de la empresa.
El cálculo del ingreso bruto sobre el saldo de bienes sólo puede realizarse después del inventario, que debe realizarse al final de cada mes. Como indicadores de cálculo se utilizan datos sobre el valor de los saldos de bienes al final del mes y el costo de los productos vendidos. Entonces, la cantidad de ingresos será:
- Вд = (margen comercial el primer día del mes de facturación + margen comercial para el período actual - margen comercial para bienes retirados de la circulación) - margen comercial para el saldo de bienes según los resultados del inventario.
Este método de cálculo tiene sentido para pequeñas empresas o empresas que mantienen registros mediante códigos de barras. Con base en esta fórmula, podemos concluir que el margen es el valor de una empresa o institución, calculado sobre una base residual.
Conclusión
Cabe señalar que un concepto como el valor del margen, o margen comercial, lo utilizan empresas con cualquier volumen de facturación. Este indicador proporcionará datos precisos sobre la cantidad de ingresos, así como sobre la falta de rentabilidad de las actividades de la institución. EN vista general margen de beneficio: son empresas sin todos los costos: impuestos, pagos a fondos no estatales, costos operativos. El mantenimiento adecuado del balance le permitirá sacar una conclusión sobre la rentabilidad de la empresa y la necesidad de seguir produciendo bienes.
Las organizaciones gremiales realizan diariamente un gran número de transacciones de negocios que están relacionados con la rotación de bienes. El vendedor recibe ingresos gracias al margen comercial de los bienes que vende. Para que las actividades comerciales sean verdaderamente rentables, es necesario que el margen cubra todos los costos asociados con la venta de bienes.
Concepto general
Un margen comercial es un margen sobre el precio de compra de un producto básico para generar ingresos por su venta. ¿El IVA está incluido en el margen de ventas? Todos los impuestos aplicados a los bienes están incluidos en el margen. Debe seleccionarse de tal manera que compense completamente los costos incurridos por el vendedor y también incluya las ganancias que recibió después de vender sus bienes. Es decir, el costo de vender un producto en particular es igual al precio de compra más un margen comercial agregado. Este indicador son precisamente los ingresos del vendedor. Si los bienes que vende están sujetos al IVA, esto también debe tenerse en cuenta al establecer el margen.
Funciones de cálculo
Para documentar el nivel del margen comercial, se utiliza un registro de precios minoristas. Este documento es de formato libre, pero existen algunos requisitos para su contenido. El registro debe incluir la siguiente información:
- nombre de la compañía;
- nombres de productos de esta organización;
- precio de compra de bienes (no se tiene en cuenta el IVA);
- prima sobre su precio;
- Importe del IVA;
- precio de venta al público del producto.
Puede cambiar el tamaño del margen comercial dependiendo de la influencia de varios factores, por ejemplo, su revaluación o cancelación. Para que un negocio sea efectivo es necesario fijar el precio del producto de tal manera que el vendedor tenga la oportunidad de obtener ganancias, así como cubrir todos los costos que acompañan a la venta. Pero al mismo tiempo, el costo inflado del producto provocará una falta de demanda del mismo, y esto puede generar pérdidas.
Para vender un producto de forma más eficaz, es necesario poder fijar correctamente los precios y tener en cuenta una serie de características que se presentan a continuación.
Precio de compra de bienes
Esto también incluye los costos asociados. Es necesario determinar todos los costos incurridos por el vendedor para vender el producto. Estos incluyen principalmente servicios de transporte. Cuando el vendedor produce un producto de forma independiente, se debe tener en cuenta el costo de los materiales necesarios para su fabricación. Los costos incurridos por el vendedor deben agregarse al margen de beneficio y al precio de compra de un producto en particular. Este indicador también debe incluir el beneficio recibido por el vendedor después de vender su producto. El monto total del margen de beneficio se determina al final del mes. Se calcula en función del margen comercial promedio. 
Costo mínimo estimado de los bienes.
El precio más bajo al que es posible vender un producto sin causar pérdidas al vendedor se llama precio umbral. Este tipo el costo debe incluir los costos asociados para evitar una venta del producto con pérdidas incluso si el vendedor hace un descuento. A menudo, los vendedores, tratando de alcanzar a los competidores, reducen tanto el precio que venden el producto con pérdidas. Sin embargo, un negocio no rentable no podrá sobrevivir por mucho tiempo y, tarde o temprano, los precios deberán volver a su nivel anterior. Básicamente, en esta situación, el vendedor perderá a la mayoría de sus compradores, atraídos por el bajo coste de la mercancía. Por lo tanto, cada vendedor debe establecer un costo umbral y no bajar el precio por debajo de él, ya que la venta en este caso no será rentable. El método de calcular los ingresos brutos sobre todo el volumen de negocios de un vendedor se utiliza cuando se aplica el mismo porcentaje de margen comercial a los bienes.
industria de ventas
Debe considerar el precio de productos idénticos vendidos por la competencia, la relevancia del producto y el precio al que la gente está dispuesta a comprarlo. Estos indicadores pueden tener diferencias significativas en diferentes industrias y tipos de bienes. Además, existen grupos de productos que son relevantes sólo en determinadas épocas del año o antes de algunos días festivos. Al vender estos productos "en temporada", puede aumentar varias veces el margen comercial sobre ellos. 
Elasticidad de la demanda
Este indicador refleja cómo la demanda de un producto depende de un aumento o disminución de su costo. Entonces, por ejemplo, si, cuando se le aplica un descuento, la demanda aumenta repentinamente, entonces puede considerarse elástico. Si el producto es inelástico, no podrá ganar dinero ofreciendo un descuento. Si el vendedor tiene en su surtido bienes con demanda tanto elástica como inelástica, es necesario tener esto en cuenta al ofrecer un descuento en un determinado producto.
Impacto en la demanda de servicios adicionales
A menudo, al vender un producto, el vendedor también ofrece servicios adicionales que pueden proporcionar influencia positiva del tamaño de la demanda y el vendedor no incurrirá en ningún coste. Estos servicios adicionales son, por ejemplo, un préstamo, la posibilidad de pagos a plazos, instalación gratuita al vender una determinada pieza de repuesto, etc. Al proporcionar estos servicios, es posible atraer compradores y también aumentar el margen comercial.
Costo de los bienes conveniente para el comprador.
Este es el precio que una persona está dispuesta a pagar por un determinado producto en un punto de venta específico. Este indicador está determinado varios factores, por ejemplo, público objetivo, ubicación de la tienda, tipo de producto vendido, número de competidores, etc. En base a estos indicadores, se debe establecer costo promedio bienes. También puedes destacar en tu punto de venta varias categorías de productos con un precio que difiere del promedio en una cuarta parte o más. Sólo se puede lograr una diferencia significativa en el costo en los grandes puntos de venta que puedan resistir una fuerte competencia. 
Características de la competencia
Para construir Negocio exitoso, definitivamente debes estudiar los precios y ofertas de tus competidores. El precio de un producto depende del número de competidores. Por lo tanto, si un punto de venta ofrece un producto que no es fácil de encontrar en las tiendas cercanas, es posible que tenga un margen de beneficio más alto que los productos que se venden con más frecuencia. Al mismo tiempo, también es necesario tener en cuenta la relevancia de su producto.