Suma de cuota global. Principios para el cálculo de pagos de suma global. Aspectos legales y fiscalidad de la aportación a tanto alzado

Hoy en día, el comercio de franquicias se está volviendo bastante popular: le permite evitar muchos problemas organizativos y conseguir un negocio en pleno funcionamiento con una inversión mínima. Muchos emprendedores no entienden los principios de una franquicia y ni siquiera la consideran como una opción de negocio. Por eso, decidimos revelar los conceptos clave, contarle qué es una regalía en una franquicia y en qué se diferencia de una tarifa global.

Introducción

Una franquicia es el derecho a utilizar la marca registrada y el modelo de negocio de una empresa existente. Al adquirir una franquicia, se puede abrir una sucursal de la empresa, adoptando completamente su concepto, principios operativos y utilizando sus reservas internas.

Las franquicias no tienen reglas claras: cada empresa establece sus propias condiciones y precios.

La empresa que le vende la franquicia se llama franquiciado. Le otorga el derecho a utilizar el modelo de negocio, exigiéndole que cumpla estrictamente con ciertos requisitos para la calidad de los productos, servicios, plataforma de negocios y diversos procesos de producción.

Nota: Al comprar una franquicia, no estás comprando una marca comercial ni un escaparate. Pasas a formar parte de la empresa y tendrás que promocionarla y popularizarla.

Cómo comprar

¿Quieres comprar una franquicia? Entonces debes saber que los pagos se pueden dividir en dos tipos:

1. El pago inicial se llama suma global.
2. “Renta” mensual por el uso de marcas y equipos, denominadas regalías.

El pago de la suma global se paga al momento de la compra; es un pago único, cuyo monto puede variar según el producto; varias condiciones. Las regalías son gastos continuos que el franquiciado gasta en usted. La tarifa global y las regalías constituyen la tarifa por el uso de la franquicia. Además varias empresas solo puede cobrar un tipo de pago a su nuevo socio. El monto de los pagos puede ser constante o calcularse individualmente en función de varios parámetros. En promedio, las regalías varían del 5 al 15% de las ventas totales.

Cabe señalar que algunos franquiciadores pueden retirar dinero adicionalmente de sus socios para realizar promociones. Esto se comenta de antemano al celebrar un contrato y está escrito en el contrato, por lo que los costes adicionales no le sorprenderán.

Al comprar una franquicia, se paga una tarifa global.

¿Cómo se pagan las regalías?

La regalía es el principal pago que realiza la franquicia. Esta palabra traducido de Francés como “Compartir”. Se refiere al pago mensual (menos frecuentemente semanal, trimestral o anual) que el socio paga a la empresa por sus servicios. Las regalías se pueden acumular de tres formas:

1. Un cierto porcentaje de la facturación total del producto. Este es el esquema operativo más común utilizado por la mayoría de los franquiciados.
2. Una cantidad fija para pagar los servicios. Por lo general, esta opción se utiliza en negocios donde es imposible calcular con precisión las ganancias y el franquiciado va a lo seguro cobrando una cantidad fija al socio. A cambio, recibe una marca, publicidad, apoyo de abogados y tecnólogos y un modelo de trabajo comercial general.
3. Una tasa igual a un determinado porcentaje de la facturación menos el importe total de los gastos. Por lo general, este esquema se utiliza cuando no existe un margen único para los productos y puede variar del 15 al 200 por ciento o más.

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¿Cómo se paga el pago global?

Ahora veamos qué es una tarifa global en una franquicia, cómo se paga y de qué depende. El pago global (inicial) se paga una vez. Normalmente, un empresario debe pagar el importe total de una vez, aunque son posibles otras opciones, divididas en varias partes. Este pago permite al franquiciado pagar todos los costes de apertura de una nueva sucursal, formación del personal, equipamiento del local comercial/de producción, promoción de la red y suministro de equipamiento. El importe de la aportación a tanto alzado podrá ser fijo o variar según varios factores. Cada empresa tiene su propia práctica a la hora de calcular estas tarifas, por lo que debe estudiar detenidamente las condiciones para obtener una "licencia".

La aportación global se destinará a tu formación y a la apertura de un nuevo establecimiento.

¿Existen franquicias gratuitas?

Casi todos los empresarios principiantes hacen esta pregunta, porque no todos tienen el dinero para pagar el pago inicial. Existen franquicias gratuitas, pero son bastante raras y generalmente se distribuyen con el fin de desarrollar una red de distribuidores. Es decir, la empresa principal produce determinados productos y usted se convierte en su distribuidor y los vende en el mercado. En este caso no podrá haber aportación a tanto alzado y la regalía será máxima. Pero de todos modos es una buena opción para un emprendedor novato: puede comenzar a trabajar con inversión mínima, ganando dinero real. Los ingresos serán bastante bajos, pero es mejor tener un pájaro en las manos que un pastel en el cielo. La única desventaja significativa es que el franquiciado probablemente querrá fijar precios fijos para sus productos, exigiéndoles que los vendan únicamente. Resulta que los pagos de suma global sonuna especie de pago por la libertad y los ingresos garantizados, mientras que su ausencia supone una total dependencia de las condiciones y exigencias del franquiciado.

Ejemplo de negocio sin aportes

Mayoría ejemplo popular negocio similar — mercadeo en red. Al firmar el contrato, usted recibe los bienes, los materiales de capacitación y promoción, después de lo cual comienza a vender los productos. Los precios de los productos son fijos y usted recibe un porcentaje determinado de cada venta. Alguno empresas de la red Exigen comprarles el primer lote de bienes, estos últimos lo ponen a la venta, pero su principio de funcionamiento es el mismo. Para iniciar un negocio en línea de este tipo, no necesita una oficina, personal e incluso registrarse como empresario privado: venderá artículos a sus colegas, conocidos y amigos, mostrándolos en catálogos. Hay uno bueno en este negocio. carrera, especialmente a medida que establezca contactos y atraiga nuevos empleados con éxito.

Cuando hablamos de pagos de suma global y términos financieros relacionados, normalmente nos referimos a pagos deducibles. En mas En un amplio sentido esto se aplica a los pagos asociados con la concesión de una licencia.

Pago de suma global y regalías al pagar una franquicia

Primero, veamos qué es la franquicia. En los negocios, es bastante común una situación en la que una determinada empresa ya ha logrado cierto éxito y ha promocionado su marca.

Y en el futuro prefiere desarrollarse vendiendo a otros empresarios el derecho a trabajar bajo su marca, con su apoyo material y metodológico a cambio de determinados pagos.

Normalmente, vienen en dos tipos principales:

1. Pago único
2. Pagos regulares.

El primer pago es sólo un pago global. En realidad, su monto incluye todos los costos necesarios para iniciar su negocio bajo la marca registrada.

Sin embargo, en la práctica, la cantidad que se suele pagar es ligeramente inferior. Esto se debe al hecho de que, de hecho, se otorga una cierta cantidad de préstamos a la empresa recién creada.

Ahora hablemos con más detalle sobre los pagos regulares. En esta situación se les llama regalías. Este nombre proviene de que antiguamente se les llamaba “pagos al rey”.

En esencia, estamos hablando de pagos a quien otorgó la franquicia y de hecho constituyen sus ingresos.

Para su formación se suelen utilizar tres enfoques principales:

1. Se paga un porcentaje de las ganancias.
2. En cambio, se toma un porcentaje del margen comercial.
3. Se paga la cantidad fija especificada en el contrato.

Cada uno de estos métodos de formación de regalías tiene sus propios motivos razonables.

• En el primero de los casos considerados, la división de beneficios parece bastante justificada, porque el franquiciador proporciona una asistencia versátil y significativa para las actividades comerciales del franquiciado (quien compró la franquicia para administrar su negocio).
• En el segundo de los casos considerados, hablamos de dividir el importe asignaciones comerciales. Este método se considera más preciso, pero, de hecho, es conveniente utilizarlo cuando existe una contabilidad precisa de dichas asignaciones.
• El tercer caso es el más simple, pero debes abordar la formación con mucho cuidado. Después de todo, si se sobreestima, el negocio del franquiciado puede volverse inviable, y si se subestima, el franquiciador no recibirá las ganancias que obtuvo.

La esencia de la suma global y la realeza

Al considerar las relaciones financieras al otorgar una franquicia, determinamos qué lugar ocupa el pago de una suma global en este sistema. Dirijamos ahora nuestra atención a su significado económico, a su esencia.

Cuando un empresario quiere obtener una franquicia de una marca conocida, espera vender un producto de marca que sea bien conocido en el mercado y recibir la ganancia correspondiente.

Sin embargo, para lograr ese objetivo aún queda mucho por hacer. Esto incluye:

1. El derecho a operar bajo la marca del franquiciador.
2. Suministro de productos de marca para la venta.
3. Organización de actividades en base a las instrucciones del franquiciador.
4. Diversas asistencias metodológicas.
5. Posible asistencia para aumentar su base de clientes.

Todo lo anterior requirió mucho trabajo e inversión financiera por parte del franquiciador. Por otro lado, un franquiciado suele ser una pequeña empresa. A menudo no tiene suficiente experiencia y conocimientos.

También está claro que todavía no dispone de suficientes recursos financieros y materiales de diversa índole. Al comprar una franquicia, no sólo tiene buenas posibilidades de tener un negocio exitoso.

De hecho, está siguiendo el amplio camino recorrido por otra persona hacia el éxito en los negocios. Posibilidades de desarrollo exitoso aumentar muchas veces. Sin embargo, como sabes, hay que pagar por todo.

El significado económico del pago de una suma global es que se trata de un pago por incorporarse a un negocio con la ayuda y bajo la marca del franquiciador. Para decirlo de otra manera, se trata de una tarifa por unirse a una red de franquicias ya existente.

La otra parte de los pagos (regalías) son pagos que tienen un significado económico ligeramente diferente. Aquí estamos hablando de que el negocio funciona y obtiene ganancias, deduciendo parte de ellas a quien apoyó al franquiciado.

Además, no debemos olvidar que este importe incluye el pago de los servicios prestados y el derecho a utilizar la marca correspondiente.

Vale la pena señalar: Todos los tipos de pago que están asociados a las relaciones económicas de la franquicia se determinan en el texto del contrato de concesión que celebran.

Preguntémonos: ¿con qué precisión se acostumbra determinar el monto de una contribución global? ¿Existen recomendaciones estándar sobre cómo lidiar con tal situación? En realidad, ésta es una pregunta difícil.

Después de todo, aquí es necesario evaluar varios factores bastante complejos. Por ejemplo, ¿estamos hablando de cómo la marca registrada proporcionada al franquiciado afecta sus ganancias? ¿Cuál es la ganancia esperada razonable?

¿Cuál es el costo de los distintos tipos de servicios y el apoyo que brinda el franquiciador? Todas estas preguntas son muy complejas. Por este motivo no existen recomendaciones de este tipo generalmente aceptadas.

En cada situación específica, para cada sistema de franquicia, se podrán aplicar diferentes principios para la celebración de dichos acuerdos. Uno mas pregunta dificil es una determinación precisa del beneficio del franquiciado.

Hay varias respuestas posibles a esta pregunta. Al concluir el acuerdo correspondiente, es importante ser lo más específico posible sobre qué definición específica se está discutiendo.

Otros usos del término

El significado del término "suma global" discutido anteriormente (estamos hablando de una tarifa de suma global) es aplicable a las relaciones económicas de una franquicia y, en un sentido más amplio, a las relaciones asociadas con el uso de una licencia.

Pero este término también tiene significados completamente diferentes. Hablemos de ellos con más detalle. Hablemos de lo que se quiere decir cuando hablan de suma global.

Este término se puede utilizar de dos maneras. diferentes significados. La connotación general del significado es que estamos hablando de determinadas cantidades que no se descomponen en componentes.

• Monto del contrato de suma global- este es el monto total del pago en virtud de este acuerdo, que no se desglosa en componentes. En el segundo sentido, estamos hablando del monto de impuestos pagados sin que se indique específicamente qué impuestos específicos se consideran parte de este monto.
• Otro término utilizado es "precio de suma global". En este caso, estamos hablando del costo promedio de una unidad de un lote de bienes, es decir, se presenta artificialmente que todas las unidades de bienes de un lote en particular son iguales y, en consecuencia, tienen el mismo precio (incluso si). Este no es el caso). Es decir, el precio condicional de una unidad de bienes de este tipo se denomina suma global.
• Por separado, existe el concepto de tarifa global o impuesto de suma global. Su rasgo característico es que su importe no depende en absoluto de los resultados económicos del negocio. Este valor simplemente se estipula directamente en el acuerdo celebrado y no depende de ninguna manera de características específicas de la transacción.
• Hay otro uso de este término. Estamos hablando de un sello de suma global. Este término se utiliza en las actividades postales. En algunos casos, una empresa o institución puede realizar un gran número de envíos postales.

En este caso, conviene tanto a la empresa como a correos pagar al por mayor, en una gran cantidad a la vez. Esto generalmente se hace mediante pago anticipado. Al mismo tiempo, en envíos postales se coloca este sello.

¿En qué consiste la tarifa global?

Aunque no existen reglas únicas y universales para su formación debido a la gran variedad de situaciones específicas, aún es posible indicar los componentes estándar de esta cantidad.

• Una de las partes, por supuesto, es el pago por el derecho de uso de la marca registrada. Pero aquí también hay otros componentes.
• Normalmente, los franquiciadores ayudan no sólo a contratar, sino también capacitar al personal. Estos servicios, por supuesto, no son gratuitos.
• También se suelen proporcionar varios atributos de marca. Podría ser un uniforme para el personal, imprenta, diversos equipos comerciales o productos de impresión de marca. Al recibir esta ayuda, el franquiciado se ahorra ciertos gastos, transfiriéndolos de hecho al franquiciador.
• Proporcionando estos y otros servicios similares por el franquiciador también puede ser parte del pago de la suma global.

Principios para calcular los pagos de suma global

Nota, que los pagos en relación con las franquicias constan de dos partes: un pago único (suma global) y pagos periódicos (regalías).

Suma de todos los pagos— este es el precio final por la concesión de una franquicia y la asistencia relacionada. Este precio se puede dividir en estas dos partes de varias formas.

Hay que recordar que primero es necesario evaluar la viabilidad del precio propuesto para la franquicia. Esto se hace más convenientemente analizando tipos similares de negocios.

El importe de la contribución a tanto alzado suele determinarse en función de los siguientes factores:

1. El monto suele oscilar entre el 5 y el 25 por ciento del pago total.
2. Si la cantidad es desproporcionadamente grande, expone al franquiciado a un riesgo adicional.
3. Al realizar pagos se deben tener en cuenta los procesos inflacionarios en la economía.
4. El franquiciador busca obtener una cantidad tal que, cuando se deposite en el banco con intereses, genere ingresos equivalentes a los pagos de regalías.
5. El franquiciado se esfuerza por actuar de tal manera que la tasa del préstamo (igual en tamaño a la tarifa global) sea igual en monto a la regalía pagada.

Stanislav Matveev

Autor del libro más vendido "Memoria fenomenal". Poseedor del récord del Libro de los Récords de Rusia. Creador del centro de formación "Recuerda Todo". Propietario de portales de Internet en temas legales, comerciales y pesqueros. Ex propietario de una franquicia y tienda online.

A la pregunta "¿Qué es una suma global?" Puede responder literalmente en pocas palabras: este es el costo de la franquicia.

Para algunos esta respuesta puede ser suficiente, pero una persona más curiosa e inquisitiva que también esté pensando en comprar una franquicia no quedará satisfecha con esta sencilla explicación.

Entonces, ¿qué es una suma global? ¿Cómo y según qué parámetros se forma? ¿Existe alguna diferencia entre una suma global y una regalía? ¿Y en qué se diferencian entre sí? ¿Por qué la contribución global de algunas franquicias supera el millón, mientras que para otras no es nada?

Intentemos responder a estas preguntas.

La tarifa global es...

La etimología de la expresión “suma global” en el vocabulario empresarial ruso es bastante interesante.

A pesar de que la franquicia en su forma moderna tomó forma en los Estados Unidos, en el léxico ruso el término que se refiere al costo de una franquicia en Estados Unidos es franquiciatarifa(traducido del inglés - tarifa de licencia) - no echó raíces. En su lugar utilizamos el término alemán die Pauschale, que a su vez proviene del cognado der Bausch en su traducción. "un trozo grueso de algo".

Aún más extraño es el hecho de que en la legislación rusa no existe una definición de contribución a tanto alzado, como en principio, de franquicia, como un tipo de actividad empresarial en general. Sin embargo, la ausencia de estos conceptos en el código civil no significa que la franquicia no exista en nuestro país o no esté legalizada en absoluto. La franquicia funciona en Rusia, pero todavía está regulada por un acuerdo de concesión comercial (artículos 1027-1040 del Código Civil de la Federación de Rusia). Allí, en el artículo 1030 del Código Civil de la Federación de Rusia, se menciona que un contrato de concesión comercial puede contener una cláusula sobre la remuneración que el usuario (léase "franquiciado") paga al titular de los derechos de autor (léase "franquiciador") en en forma de pagos fijos únicos y/o periódicos (léase “suma global” y “regalías”).

De este modo, la suma global es una cantidad fija que el franquiciado paga al franquiciador en virtud de un contrato de concesión comercial. En la práctica, esto significa que un empresario, al comprar una franquicia y celebrar un acuerdo con la empresa franquiciadora, adquiere el derecho a operar. actividad empresarial bajo la marca del franquiciador, utilizando su nombre, tecnologías, estándares y productos.

Suma global y regalías

Como se mencionó anteriormente, un acuerdo de concesión comercial prevé pagos únicos, únicos y periódicos. Un pago de suma global es un pago único. Pagué y lo olvidé. También se le llama canon de entrada o pago inicial, ya que se paga inmediatamente después de la celebración del contrato de concesión comercial. Sólo después del pago del importe global comienza la interacción activa entre el franquiciador y el franquiciado.

Recuerde, la tarifa global no es la única inversión en un negocio de franquicia. Las inversiones para iniciar un negocio de franquicia no se limitan solo a una tarifa global. Nadie ha cancelado la compra de equipos, la compra de bienes, el pago del personal, el alquiler, etc... Puedes saber en qué se gastará la inversión inicial solicitando esta información a un representante de la franquicia en BIBOSS.

Pago de suma global: asientos contables

Como cualquier otra partida de gastos e ingresos, el pago de una contribución global se refleja en contabilidad y fiscalidad tanto para el franquiciante como para el franquiciado.

Las reglas para reflejar las transacciones contables de las partes en las actividades de franquicia se basan en la disposición "Contabilidad de activos intangibles" PBU 14/2007.

Consideremos el sistema de contabilidad y tributación de una contribución global usando el ejemplo de una empresa que se ha estado desarrollando según el sistema de franquicia desde 2006 y tiene más de 1000 empresas franquiciadas. El modelo económico de esta franquicia prevé exclusivamente el pago de una suma global de 370 mil rublos.

Por cierto, cabe señalar que la actividad en virtud del contrato de franquicia es la principal para la empresa 33 Penguins, por lo que la recepción de la remuneración en virtud del contrato, una suma global, se refleja en los ingresos por ventas. Si la franquicia no es la actividad principal de la empresa, la tarifa de entrada se refleja en los ingresos operativos.

Cuando reciba un pago de suma global, utilice asientos contables 51/62, 76, y previo pago 60, 76/51.

Hablando de pago. La contabilidad del franquiciado de 33 Penguins tiene en cuenta la aportación global en gastos diferidos en la cuenta 97 “Gastos diferidos”. Además, la contribución global se aplica en partes iguales a los gastos de actividades ordinarias durante la vigencia del contrato. En el caso de la franquicia "33 Penguins", por 5 años.

En el futuro, los departamentos de contabilidad del franquiciador y del franquiciado interactuarán entre sí en el marco del modelo “Proveedor-Comprador”.

Hablando de la tributación de una contribución a tanto alzado, hay que tener en cuenta que a efectos del IVA la provisión de derechos exclusivos de uso en virtud de un contrato de franquicia (concesión comercial) se considera prestación de servicios.

Si el acuerdo se concluye sobre las condiciones de pago posterior, el IVA se devenga sobre el monto del pago global en la fecha de entrada en vigor del acuerdo. Si el contrato de concesión comercial prevé pagos por adelantado: un pago único, antes de la transferencia del derecho a utilizar un conjunto de derechos exclusivos; remuneración periódica - antes del comienzo del trimestre por el que se paga.

En este caso, el titular de los derechos de autor está obligado a calcular el IVA en la fecha de recepción del anticipo en función de su importe y del tipo calculado. A continuación, dentro de los cinco días naturales, emitir al usuario una factura por el anticipo recibido. Después de transferir el derecho a utilizar un conjunto de derechos (por un pago único) o al final de un trimestre (por pagos periódicos), el titular de los derechos de autor calcula el IVA sobre el monto total de la remuneración adeudada y emite una factura al usuario. El importe del impuesto pagado sobre el anticipo es deducible.

Siete formas de suma global

Entonces, para abrir un negocio de franquicia, un empresario debe pagar una tarifa global. Parecería que todo es sencillo, pero no fue así.

Si estudia las ofertas de franquicia en BIBOSS, notará que la tarifa global varía de una franquicia a otra. de 15 mil a 2,5 millones de rublos- y a veces está completamente ausente.

Por ejemplo, sin tarifa global La mayoría de las tiendas de ropa operan bajo franquicia, así como aquellas empresas para las cuales la franquicia es una forma de incrementar el número de puntos de venta de sus productos. Cuantas más empresas de franquicia y más bienes vendan, mayor será el volumen de producción y, por lo tanto, aumentarán las ganancias. Es por eso que funciona bien sin cobrar una tarifa global a sus socios.

Pero si consideramos una franquicia como un producto o servicio, entonces la tarifa global sirve como precio y se forma de acuerdo con un determinado sistema de precios. Desde este punto de vista,

la franquicia tiene su propio costo y margen de beneficio, a partir del cual se compone la tarifa global.

Pero tampoco debe olvidarse del margen de beneficio del producto: la franquicia. Recordemos la regla de fijación de precios más importante: la provisión de un producto o servicio al precio que el comprador está dispuesto a pagar y que al mismo tiempo le conviene al vendedor. La franquicia no es una excepción. Una tarifa global es la cantidad que un emprendedor está dispuesto a pagar para iniciar su propio negocio bajo una determinada marca y con la ayuda de un franquiciador. Cuanto más valora las capacidades adquiridas, mayor será la suma global.

En cualquier caso, el monto de la tarifa global lo determina la empresa franquiciadora, por lo que lo invitamos a familiarizarse con los principios de formación de la tarifa global de varias empresas.

Una contribución global para nuestra empresa es la cantidad que paga un socio por utilizar la marca "Tasty Help".

La contribución global de nuestra franquicia se puede considerar suficiente. simbólico. Este monto se especifica en el contrato de concesión comercial, que se celebra por tiempo indefinido.

Creamos la franquicia no para recibir una tarifa global, sino para popularizar nuestra marca y aumentar los puntos de venta de nuestros productos. Por eso no aumentamos la tarifa global, somos leales a nuestros socios y nos comprometemos a trabajar a largo plazo.

El pago del importe global lo percibimos como una cierta seriedad por parte del franquiciado: su voluntad de representar la marca y desarrollar su negocio con nosotros.

La ausencia de pago global es una ventaja adicional de la oferta de franquicia. Sin tarifa global ni franquicia de regalías atractivo y competitivo en el mercado de franquicias.

Así, el franquiciado paga únicamente por el volumen de bienes previsto en el contrato de suministro celebrado junto con el contrato de concesión comercial.

El pago inicial para comprar una franquicia de Papa John's es 35 mil dolares. En primer lugar, el costo de la tarifa global en dólares se debe al hecho de que PJWRI está desarrollando la franquicia principal de Papa John's, lo que significa que PJWRI inicialmente acuerda el monto de la tarifa global y también paga al titular de los derechos de autor. la empresa estadounidense Papa John's - para la inauguración de cada pizzería abierta por un subfranquiciado. Y paga en dólares.

Es lógico que también aceptemos tarifas de inscripción de nuestros subfranquiciados en esta moneda. Esto es lo que hacen la mayoría de las empresas internacionales que operan bajo franquicia en Rusia para protegerse de fluctuaciones del tipo de cambio, que son tan comunes en nuestro país.

Vale la pena agregar que el pago de una suma global tiene una economía especial de error de cálculo. En primer lugar, está relacionado con la rentabilidad esperada del establecimiento franquiciado.

Si consideramos esta cuestión con más detalle, entonces, en primer lugar, una tarifa global es un pago por el derecho a trabajar bajo una marca mundialmente famosa, por las tecnologías y recetas proporcionadas. Pero no solo.

Por ejemplo, el pago inicial de Papa John's, que pagan los subfranquiciados, también cubre los costos de PJWRI para impartir capacitación a los franquiciados en Moscú, para que los especialistas de la compañía viajen a la ciudad del franquiciado para abrir un establecimiento, para desarrollar el diseño del restaurante y un plan de marketing. Además, después del pago, el subfranquiciado recibe una contribución global ya preparada y, lo más importante, poderosa herramienta de ventas- un sitio web localizado para cada socio.

De hecho, la tarifa global es el costo de la franquicia, que el franquiciado debe pagar. En el sentido amplio de la palabra, una contribución a tanto alzado puede ser algo más significativa. Para comprender este término más profundamente y descubrir cómo aparece, debes comenzar desde lo básico.

El mercado de franquicias apareció en los EE. UU., por lo que la tarifa de franquicia allí se denomina tarifa de franquicia. Más precisamente, este término se refiere a una tarifa de licencia. En consecuencia, los franquiciados en Estados Unidos pagan más bien por el derecho a operar bajo una marca específica.

En la legislación rusa no existe el término "suma global", como tampoco existe una definición de la palabra "franquicia". Resulta que las leyes nacionales no protegen de ninguna manera al sector de las franquicias. Es cierto que actualmente existe una definición de acuerdo de concesión comercial; generalmente, sobre esta base, la empresa y su socio regulan sus relaciones. Este acuerdo se describe en detalle en el artículo 1030 del Código Civil de la Federación de Rusia: establece que, según el acuerdo, el titular de los derechos de autor puede recibir un pago. En base a esto, se puede suponer que el monto de la tarifa global está indicado en el contrato de concesión comercial. En este caso, el franquiciado, a su vez, recibe el derecho a utilizar la marca, metodología, estándares y productos de la empresa matriz.

Sin embargo, vale la pena entender que la tarifa global puede no ser el único pago para un negocio de franquicia. Como regla general, el socio debe pagar por separado el alquiler del local, la compra de bienes y equipo necesario. En este sentido, conviene discutir inmediatamente los posibles costes con el franquiciador. Al menos, este es aproximadamente el esquema utilizado por la mayoría de las empresas que ofrecen franquicias.

Podemos decir que pagar una tarifa global implica algunos servicios, a menudo de consultoría. Es decir, la empresa franquiciadora brinda asistencia jurídica y contable al socio. Además, la tarifa global puede incluir una visita al sitio de apertura de un nuevo punto y apoyo adicional en todas las cuestiones que surjan.

Suma global en lenguaje contable

si hablar de registro contable pago de una suma global, entonces se rige por el Reglamento sobre contabilidad“Contabilidad de activos intangibles” (documento No. 153n de 27 de diciembre de 2007). Veamos cómo sucede exactamente esto con un ejemplo.

Supongamos que una determinada empresa tiene cien franquiciados. Al mismo tiempo, la contribución global ha sido durante mucho tiempo una cantidad fija. Naturalmente, el número de socios aumenta con el tiempo y vender una franquicia para dicha empresa es la principal forma de ganar dinero. En este sentido, todas las aportaciones globales de los socios se contabilizan en el informe contable como ingresos por ventas. Si hablamos de empresas para las que la franquicia no es el principal medio de ganar dinero, entonces la contribución global se refleja en forma de ingresos operativos.

Si hablamos de impuestos al recibir una contribución a tanto alzado, entonces se designa como un servicio prestado. El impuesto sobre el importe de dicho pago se devenga desde el momento en que entra en vigor el contrato de franquicia.

¿Qué determina el tamaño de la contribución a tanto alzado?

Al analizar el mercado de franquicias, se puede ver que el tamaño de la tarifa global varía mucho entre las diferentes empresas. Para algunos parece una tarifa nominal, para otros parece una fortuna. Y, a veces, la tarifa global no se cobra en absoluto al socio. último caso más relevante para aquellas empresas que producen por sí mismas el producto ofrecido. O un pago global simplemente significa el primer lote, el tamaño de la compra inicial o, más simplemente, el umbral para ingresar al negocio. Es decir, en principio, es posible que no haya una contribución a tanto alzado, pero el franquiciado aún tendrá que gastar tal o cual cantidad. A menudo, es posible que no se cobre esta tarifa si existe un fuerte deseo de aumentar el conocimiento de la marca, así como de influir en los competidores. Condiciones rentables para los socios ayudan a resolver muchos problemas de la empresa matriz.

Dijimos anteriormente que una tarifa global a menudo incluye una amplia gama de servicios, por ejemplo, asistencia para abrir un punto, proporcionar material publicitario y capacitación de empleados. Todo esto no es gratuito para el franquiciador, por lo que necesita al menos recuperar los costes. En la mayoría de los casos, la aportación a tanto alzado no representa el beneficio neto del propietario de la empresa y, por regla general, se gasta mucho dinero en pagar a los empleados del franquiciador, porque ellos también dedican mucho tiempo a preparar el negocio y a prestar más asistencia. En base a esto, el franquiciador aplica un cierto margen para ganar al menos un poco de dinero con la venta de la franquicia.

Es extremadamente importante que el pago de la suma global sea razonable. Es decir, para que su tamaño se adapte al franquiciador, y al mismo tiempo sea accesible para posibles socios. A menudo este indicador es un factor clave en el desarrollo de una empresa. Se sabe que unas condiciones aceptables para ambas partes son una excelente oportunidad para escalar un negocio.

También hay que tener en cuenta que el mercado de las franquicias también es en ocasiones muy competitivo. A menudo, los franquiciadores de la misma zona compiten seriamente entre sí y, por lo tanto, sus condiciones laborales pueden diferir significativamente. Naturalmente, con una alta competencia, algunas ofertas a veces parecen más interesantes que otras. Aquí es importante no ceder a las emociones y elegir exactamente lo que más le convenga y le permitirá desarrollar con éxito su negocio de franquicia.

A veces sucede que la tarifa global se indica en dólares o euros; esto es típico de las empresas extranjeras que desean abrir sus sucursales en Rusia. Al mismo tiempo, parte del dinero de la tarifa global se destina a la empresa intermediaria nacional, que es la principal oficina de representación de la empresa matriz. Este enfoque es muy conveniente para las empresas extranjeras, porque en este caso ya están protegidas de las fluctuaciones del tipo de cambio en nuestro país. Naturalmente, aquí también se ofrecen todos los servicios estándar necesarios para iniciar un negocio. Resulta que aquí la contribución global no llega al propietario en forma de beneficio neto: la mayoría de los gastos a veces se componen del pago por el trabajo de los empleados y de todos los materiales suministrados. Por regla general, abrir una sucursal de una empresa extranjera es más caro, especialmente si se trata de una marca de fama mundial.

A veces, al determinar el importe global, también se tiene en cuenta el coste de las propias tecnologías. Supongamos que el franquiciador tiene algún secreto especial, por ejemplo, conoce las peculiaridades de la preparación de platos. Naturalmente, con la demanda adecuada, esto también se valora bastante.

Por lo tanto, el monto de la contribución global depende de las características específicas. negocio específico y sobre los principios de la organización. En algunos lugares prácticamente no tiene importancia alguna, pero en otros es la principal fuente de ingresos de la empresa. En cualquier caso, la sociedad matriz siempre calculará todos los riesgos y costes al calcular el pago del importe global.

¿Es posible encontrar una franquicia sin pagar una suma global?

Quizás alguien piense en la pregunta: ¿por qué necesitamos una contribución global? Seguramente muchos emprendedores no quieren pagar dinero “así” a la empresa matriz y quieren ahorrar dinero. Realmente hay una salida y, si lo desea, puede encontrar una franquicia que no cobre una tarifa global. Como regla general, esto se encuentra a menudo en el comercio, pero es posible encontrar cosas similares en otros tipos de negocios. Un emprendedor primero debe decidir qué tipo de negocio quiere hacer y luego solo queda elegir entre las opciones existentes. Esto no es tan difícil de hacer, pero es necesario tener en cuenta las características específicas del negocio. Para confirmarlo, a continuación se muestran ejemplos de franquicias por las que no es necesario pagar dicha tarifa.

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Luciérnaga

La empresa pretende vender postales y libros para colorear únicos. El primer establecimiento de esta marca se abrió en 2016. Desde 2018, la empresa ofrece una franquicia a todos.

El volumen de inversión inicial comienza a partir de 50 mil rublos. Se supone que el beneficio mensual del socio será de unos 60 mil rublos al mes. Por lo tanto, aquí puede recuperar todas las inversiones literalmente en uno o dos meses después de comprar una franquicia. En este caso, no se requieren otros pagos que el pago de la mercancía. Es decir, todo es bastante fácil y sencillo. La empresa matriz, a su vez, ofrece todos los asesoramientos pertinentes y garantiza el suministro ininterrumpido de bienes.

La cooperación aquí requiere un área de uno a dos. metros cuadrados(En la zona comercial hay un pequeño stand con productos). Además, los productos de esta empresa se pueden vender con éxito en un punto de venta existente.

Gerry Weber

La marca alemana Gerry Weber planea abrir una tienda de moda ropa de mujer. La empresa nació en 1973 y desde 1999 trabaja en régimen de franquicia.

Volumen de inversión estimado: 6 millones de rublos. Tiempo de recuperación: alrededor de un año. En base a esto, podemos decir que un socio puede ganar aproximadamente 500 mil rublos al mes.

El socio recibe soporte integral y capacitación para los vendedores. Se desarrolla individualmente un plan de negocios para la tienda y se brinda asistencia para la compra de una gama de productos adecuada. Además, la empresa franquiciadora te ayuda a elegir el local más adecuado para trabajar. Además, después de adquirir una franquicia, el emprendedor recibe asistencia directa para abrir una tienda.

Para abrir un negocio de franquicia Gerry Weber se necesita un local con una superficie de cien a doscientos metros cuadrados. Es importante que sea en un estilo moderno. centro comercial, o en la calle principal de la ciudad. Naturalmente, el beneficio del franquiciado depende seriamente de la ubicación del establecimiento, por lo que este factor También hay que tenerlo en cuenta a la hora de adquirir dicha franquicia.

Casa al revés

La franquicia Upside Down House es un negocio basado en la organización de un objeto de arte único. Como su nombre indica, la estructura es una casa situada sobre el tejado (más precisamente, en un ángulo de unos diez grados). Desde fuera parece que la casa está a punto de derrumbarse, pero por dentro la persona se siente bastante inusual.

Ya existen casas similares en diferentes ciudades y se han probado con éxito como lugar para visitas masivas. Están fotografiados con su telón de fondo y, al mismo tiempo, parecen muy adecuados como punto de referencia local. La información sobre la franquicia señala que en las ciudades con una población de doscientos mil habitantes o más han aumentado la demanda. Obviamente, esto es más adecuado para comunidades que tienen buen tráfico turístico. La propia empresa opera desde 2015 y actualmente se han abierto once casas similares bajo esta franquicia.

Monto de inversión requerido: de 2 millones 300 mil rublos. Ingresos aproximados: 300 mil rublos mensuales. Plazo de recuperación aproximado: de tres a ocho meses. Cabe destacar que la empresa franquiciadora otorga una garantía oficial al respecto. El principal beneficio proviene de la venta de entradas (una media de treinta mil personas visitan este lugar cada año). Es posible vender servicios de fotografía, souvenirs, bebidas y snacks. De hecho, en un lugar así se puede ofrecer casi cualquier servicio relacionado con la organización del tiempo libre, por ejemplo, alquiler de bicicletas o patinetas flotantes.

Al comprar esta franquicia, el socio recibe un plan de negocios y todas las instrucciones para seleccionar un lugar adecuado para trabajar. También se proporciona toda la documentación adjunta que le permitirá realizar actividades de acuerdo con la ley.

Para abrir un negocio de franquicia Upside Down House, necesita un terreno de entre veintitrés y treinta metros cuadrados.

Mi sonrisa brillante

La franquicia My Brilliant Smile es un negocio para aquellos que quieren ganar dinero con el blanqueamiento dental. La empresa fue fundada en 2013 y lanzó el sistema de franquicia en 2014. Ahora la empresa cuenta con unos ciento veinte socios. Actualmente cuenta con cinco sucursales.

La información sobre la franquicia indica que un empresario puede ganar alrededor de 70 mil rublos al mes, y la factura promedio aquí es de tres mil quinientos rublos. Al mismo tiempo, puede conseguir de treinta a sesenta clientes en promedio por mes. Volumen de inversiones en este negocio Son unos 100 mil rublos. Resulta que en uno o dos meses un emprendedor puede recuperar todas sus inversiones.

El socio recibe asistencia en la promoción a través de las redes sociales y se le proporciona Área personal y plan de estudios. Se proporcionan los materiales publicitarios e informativos necesarios y se proporcionan conjuntos de contratos de empresa. Se está configurando el sistema CRM y la posibilidad de registrar clientes en línea. Se realiza un análisis de la competencia y se proporciona un sitio web de una sola página. Además de los procedimientos estándar, a los clientes se les ofrecen productos para blanquear en casa.

El área de la habitación aquí debe ser de al menos diez metros cuadrados. Para trabajar bajo esta franquicia no se requieren licencias ni personal sanitario cualificado. Literalmente, uno o dos empleados son suficientes para realizar plenamente el negocio. Resulta que absolutamente cualquier empresario puede iniciar una cooperación bajo esta franquicia y, cabe señalar, con una inversión relativamente baja.

Línea de sueño

La franquicia Dreamline es la venta de colchones, camas y otros muebles relacionados. La capacidad de producción de la empresa alcanza las treinta mil unidades al mes. La propia empresa apareció en 2007 y actualmente cuenta con catorce sucursales.

El monto de la inversión inicial aquí es de 400 mil rublos y el beneficio mensual del socio puede alcanzar hasta 350 mil rublos. En consecuencia, la inversión del franquiciado puede amortizarse en uno o dos meses.

Los representantes del franquiciador, a su vez, viajan a la ciudad del socio para realizar análisis de marketing y ayudar en la selección del local adecuado. También se evalúa la rentabilidad de la futura tienda. También se proporcionan al socio muestras de los productos fabricados. También cabe destacar que la primera exposición de muebles se entrega al socio a plazos. Se desarrolla un proyecto individual de acuerdo con el espacio comercial seleccionado. La tienda se proporciona. carteles publicitarios, catálogos y otros materiales de marca. Se realiza la selección y formación del personal de tienda. La información sobre el socio se publica en el sitio web oficial de la empresa.

Para cooperar bajo esta franquicia, el área de la tienda debe ser de al menos cuarenta metros cuadrados. Es importante colocar el punto en centros especializados en muebles, o en lugares con buen tránsito dirigido. Al elegir correctamente un lugar adecuado para trabajar, podemos hablar de recuperación rápida inversiones.

Visión inteligente

La franquicia Smart Vision es una forma de ganar dinero con un salón de óptica médica. La primera tienda de esta marca se inauguró en 2009 y actualmente funcionan un total de quince establecimientos similares.

Las inversiones aquí comienzan desde 400 mil rublos y el período de recuperación dura unos cinco meses. En base a esto, podemos decir que los ingresos mensuales de un socio pueden ascender a unos 80 mil rublos.

Al comprar una franquicia, un emprendedor recibe un proyecto de diseño para el salón y un paquete de documentos que refleja todos los matices para un trabajo completo. También se proporciona un plan de marketing paso a paso que le permitirá lanzar una tienda con éxito. Durante la cooperación se utilizan productos de software modernos, con los que podrá controlar su negocio desde cualquier parte del mundo. También se proporciona un sitio web personal junto con redes sociales. Se proporciona asistencia en la contratación y capacitación del personal. Al franquiciado se le asigna un responsable personal, que posteriormente supervisa todo su trabajo. Se alquila el equipo médico necesario y esto le permite ahorrar una cantidad importante.

Dependiendo de las inversiones disponibles, el socio puede elegir el formato de cooperación adecuado. El área de la futura tienda también dependerá de esta elección: la opción mínima debe tener un área de veinte y la máxima, sesenta metros cuadrados. Cabe destacar que para cooperar bajo esta franquicia no es necesario tener experiencia en actividades comerciales o médicas.

Conclusión

Entonces, descubrimos que una tarifa global es, por regla general, un pago por una variedad de servicios proporcionados por el franquiciador. Esto suele significar una asistencia integral en la organización y realización de actividades, así como el suministro de todos los membretes y materiales publicitarios.

Al pagar una suma global, un empresario compra inmediatamente una franquicia y se salva de muchos problemas organizativos. Teniendo en cuenta el coste de la tarifa global, ya se puede conocer el precio específico de un tipo particular de actividad. Nuevamente, esto ayuda a calcular todo tipo de riesgos. En general, podemos decir que una contribución a tanto alzado es una especie de umbral para ingresar al negocio. A menudo es más simbólico y no representa la principal fuente de ingresos del franquiciador. Además, para muchas empresas es más rentable simplemente vender sus productos al por mayor y brindar todo el apoyo posible al emprendedor.

Es posible que algunas empresas no cobren ninguna tarifa global, pero luego el franquiciado debe averiguar qué posibles gastos implica el inicio de un negocio. Naturalmente, pueden ser bastante cuantiosos sin pagar una suma global. Además, los gastos pueden ser inesperados, pero con un pago global muchos de ellos pueden eliminarse por completo. Al mismo tiempo, si un empresario básicamente no quiere pagarlo al abrir una sucursal de la empresa, entonces puede encontrar fácilmente ofertas sin una contribución de suma global; hoy tampoco hay problemas con esto, y arriba solo hemos dado la parte más pequeña de tales ejemplos.