La franquicia es negocio privado bajo una marca conocida, lo que es similar a un matrimonio de conveniencia. Después de todo, en él cada parte adquiere ciertos beneficios.
Herramienta de creación de empresas
La franquicia no es la compra de un negocio ya hecho, sino una herramienta con la que se puede crear para generar ganancias y satisfacer otras necesidades del franquiciado, en combinación con instrucciones para usar esta herramienta.
¿Cómo saber si la presentación de una empresa coincide con su formato comercial real y no es sólo una historia de portada elaborada por un consultor profesional experimentado? Para ello, es importante conocer la empresa y cuánto tiempo lleva operando en el mercado (incluso a través de Internet y redes sociales), reseñas. ex empleados, rotación de personal, amplia red, gama de productos y calidad de servicio, reseñas de emprendedores que ya han adquirido una franquicia.
¿Qué es un libro de franquicia?
Las instrucciones para utilizar la franquicia se denominan libros de franquicia y, por regla general, contienen instrucciones para realizar las operaciones, una descripción del producto, bienes, servicios, estándares de ventas y estándares de gestión de personal. En esencia, se trata de un gran tesoro intelectual que a menudo se subestima.
También incluye componentes de un solo uso: estándar para apertura con descripción paso a paso procedimientos, un libro de marca que describe el uso de elementos visuales de la marca en determinadas situaciones, un libro de merchandising para tiendas de ropa y boutiques.
Franquicias: condiciones de franquicia, suma global y regalías en el contrato de franquicia
La relación entre el franquiciador y el franquiciado en la Federación de Rusia en materia de adquisición está regulada por un acuerdo que especifica la distribución de áreas de responsabilidad y control entre las partes, las condiciones para la concesión de una franquicia como mecanismo para cobrar pagos, como las regalías. y honorarios de suma global. Los asientos elaborados por los contables de conformidad con el párrafo 4 de PBU 14/2000 tienen en cuenta los derechos exclusivos de uso de la marca como parte de los activos intangibles de la empresa.
El período por el cual se celebra el contrato depende del campo de actividad. Para las tiendas, esta suele ser la duración de un contrato de arrendamiento estándar, que oscila entre tres y cinco años. Al abrir un negocio que requiere una inversión importante, como un gimnasio, el plazo puede ser mayor: 10-15 años. McDonald's firma un contrato por 25 años.
Tipos de restricciones en un contrato de franquicia
Para evitar posibles abusos futuros por parte del franquiciado, los contratos relacionados con la prestación de una franquicia en el campo o algunos servicios pueden incluir legalmente una restricción en forma de prohibición de realizar este tipo de negocios durante un período determinado. . El acuerdo también puede contener restricciones a la recompra de un punto de venta por parte del franquiciador al alcanzar ciertas condiciones con una descripción del esquema para calcular el monto de la recompra.
Formas de pago para la compra de una franquicia
Al elegir una franquicia varias empresas representado por tiendas de abarrotes, tiendas de ropa, establecimientos Comida rápida u hoteles, la atención del potencial franquiciado se centra, entre otras cosas, en el importe del pago inicial, que determina en gran medida la necesidad de inversión para la realización de un nuevo proyecto. En la mayoría de los casos, una tarifa global incluye un componente por el uso de un recurso intangible, como una marca, y un componente material en forma de un letrero y otros elementos.
Existen dos formas de pago por franquicia:
- Una tarifa de entrada, o de suma global, llamada fija.
- La regalía es una contribución en forma de pagos regulares.
¿Qué son las tarifas y regalías a tanto alzado? Dado que la implantación de una franquicia conlleva unos costes determinados, para compensarlos las empresas recurren al cobro suma global. Se paga una sola vez después de la celebración del contrato y es un tipo de pago por entrar en un sistema de relaciones llamado franquicia.
Formas de pago de regalías
La regalía es un pago basado en el tiempo por el uso de una marca registrada y se presenta en dos formas: como porcentaje del volumen de negocios o ganancias y como un monto de pago fijo. La elección de la forma de pago de regalías depende de cuánto control puede tener el franquiciador sobre las empresas franquiciadas.
Así, por ejemplo, si las empresas están conectadas por una base de datos común, como es el caso al abrir una tienda de ropa, entonces el franquiciador puede vincular el monto de las regalías a un porcentaje de la facturación o de las ganancias, demostrando su responsabilidad e interés en el desarrollo de la empresa. franquiciado. En caso contrario, podrá establecerse una cantidad fija de pagos periódicos.
Factores que determinan el tamaño de la contribución a tanto alzado
El monto de la contribución global para cada tipo de franquicia puede diferir significativamente dependiendo de varios factores, determinando su valor, a saber:
- Costos asociados al diseño de áreas comerciales y administrativas de una nueva tienda.
- Gastos relacionados con equipos y accesorios del área de ventas.
- Costos de suministro materiales promocionales.
- Costos asociados con la implementación de estándares de ventas y la necesidad de capacitación del personal administrativo y de gestión y del personal de línea. Si una empresa franquiciadora vende un formato de negocio, una parte esencial del mismo son los estándares de ventas plasmados en las personas. Aquellos franquiciados cuyo personal sigue los estándares de ventas y brinda un servicio de alta calidad crean una franquicia sostenible. Por eso es tan importante capacitar al personal, especialmente en el campo de la prestación de servicios.
- La necesidad de implementar sistemas contables e instalar programas informáticos.
- El monto de beneficio potencial del franquiciado por la adquisición de este tipo de franquicia.
Actualmente, las tasas de suma global más altas se observan en el negocio hotelero, donde el monto de un pago único por el derecho a comprar una franquicia puede oscilar entre 3 y 4 millones de rublos. En comparación, para una tienda de ropa, esta tarifa de entrada este sistema la relación puede oscilar entre 700 y 1,5 mil rublos.
Franquicia sin regalías ni suma global
Entre las ofertas, especialmente en el ámbito de las franquicias comerciales, se puede encontrar un número importante de franquicias por las que no se cobra ninguna tarifa global. Los planes de desarrollo de algunas empresas, incluida la cadena de supermercados Pyaterochka y la tienda multimarca Fashion Territory, implican la concesión de una franquicia sin cobrar una suma global. La política de estas empresas tiene como objetivo ampliar la red atrayendo nuevos socios y ofreciéndoles condiciones favorables desde el punto de vista económico.
Si, según los términos de una franquicia comercial, el surtido de una nueva tienda estará representado exclusivamente por los productos del franquiciador, entonces los costos de proporcionarlos y otros costos asociados pueden transferirse e incluirse en el costo de los bienes. Esta franquicia, por la que no se cobra una suma global, permite, al ampliar la red y construir conjuntamente negocio exitoso aumentar la popularidad de la marca y asegurar el crecimiento de la rentabilidad empresarial.
La tarifa global es la cantidad de capital inicial que el franquiciador recibe del franquiciado (por supuesto, en virtud de un contrato de franquicia).
Inmediatamente surgen muchas preguntas como “¿Qué es esto? ¿Cómo es esto? etcétera”, ya que la definición contiene muchas palabras incomprensibles:
- La franquicia es una determinada forma de negocio en la que el comprador recibe del vendedor todos los derechos para utilizar una marca funcional. Pero vale la pena señalar una cosa más: el vendedor se compromete a brindar un asesoramiento completo y gratuito al comprador. Normalmente a una franquicia también se le llama “Negocio Llave en Mano”.
- Franquiciador - Este es el vendedor (el propietario de la marca).
- El franquiciado es una persona legal o individual, que compra un negocio llave en mano (Franquicia).
En la legislación Federación Rusa Se entiende por pago de una suma global una transferencia única fija de una determinada cantidad (pago).
De ello se deduce que se paga una vez. Vale la pena señalar que el monto de la contribución depende enteramente del efecto del negocio en el mercado.
Vale la pena considerar este punto en detalle, ya que toda la esencia no se comprende de inmediato en pocas palabras:
El costo de la franquicia de una empresa puede fluctuar significativamente debido a muchos factores. En primer lugar, es la persona que otorga todos los derechos sobre la franquicia (como se mencionó al principio del artículo: el vendedor o franquiciador).
La mayoría de las veces calculan las tarifas en casos individuales, es decir, tienen un catálogo con precios, son diferentes para cada situación. A pesar de todo esto, hay una excepción; a veces las franquicias más rentables son mucho más baratas que las que no son rentables ni rentables.
¿En qué consiste la tarifa global?
Una persona que considera que un pago global es un pago regular está muy equivocado, ya que el franquiciador no solo proporciona los datos necesarios sobre el funcionamiento del negocio, sino que también contrata personal personalmente y realiza consultas individuales para resolver problemas en el negocio, ya que a menudo han surgido y surgirán en el futuro en las condiciones de la competencia moderna.
De lo anterior cabe decir que al pagar una suma global, el emprendedor se priva por completo de gastos que no planificó, ya que el franquiciador hará todo “llave en mano” y sin pérdidas.
¿Qué es la realeza?
Con el concepto de “suma global” surgió una palabra tan conocida como “realeza”. Esta también es una cierta cantidad de dinero, solo que se paga no una vez, sino mensualmente o periódicamente (según el acuerdo redactado con el vendedor de la franquicia). A menudo, dicha contribución depende del beneficio global de la empresa.
¿Cómo se calculan las regalías?
Está claro que para el comprador (franquiciado) el tamaño de dicha contribución es muy importante. Esto se debe a que si el porcentaje de contribución aumenta ligeramente, esto afectará la rentabilidad de la propia franquicia. Además, la basura reducirá las asociaciones con algunas empresas.
El monto de las regalías casi siempre oscila entre el uno por ciento y el cinco por ciento del ingreso mensual total de la empresa. También vale la pena recordar que el porcentaje está influenciado por los siguientes factores importantes:
- Beneficio potencial.
- El prestigio de la marca en el mercado global (por ejemplo, los porcentajes más altos de regalías se observan en el negocio hotelero desde hace muchos años. Todo esto se debe al hecho de que la mayoría de los hoteles valoran su reputación y no cooperan con personas no verificadas) ;
- Pérdida de ganancias debido a costos de franquicia;
- Grandes gastos para mantener su propia plantilla de trabajadores (para cualquiera está claro que uno en gran empresa Es imposible hacer todo, por eso hay que contratar personal).
Muchos empresarios se preguntan: "¿Existe siquiera una franquicia libre de regalías?" Por supuesto, cualquier cosa puede pasar. EN mundo moderno esto no es raro (por ejemplo, la tienda Milana, que vende zapatos de lujo, atrae clientes en condiciones más favorables, a diferencia de la competencia, por lo que no tienen inversiones mensuales).
Similitudes y diferencias entre suma global y regalías
Por lo tanto, una tarifa global y una regalía son tales "remuneraciones" para el titular de los derechos de autor por la transferencia de derechos de información.
Estas son similitudes, pero ¿cuáles son las diferencias?
En primer lugar, como se mencionó anteriormente, las regalías pago mensual y el pago de la suma global es único.
En segundo lugar, el tamaño de la inversión varía mucho. Por ejemplo, las regalías son mucho menores que el pago de una suma global (la empresa no dará una cantidad tan grande de dinero cada mes "a nadie sabe dónde").
Con base en todo esto, queda claro que estas contribuciones difieren solo en la forma, pero la esencia en sí es la misma.
Conclusión
Al final, hay que decir que al comprar una franquicia los riesgos se reducen a cero (esto se explica por lo anterior, pero vale la pena mencionarlo directamente).
Por lo tanto, empresarios, es mejor gastar un poco y luego recibir una ganancia estable de su empresa que alterar su sistema nervioso o, en el peor de los casos, simplemente perder su dinero.
De hecho, la tarifa global es el costo de la franquicia, que el franquiciado debe pagar. EN en un sentido amplio Las palabras suma global pueden tener un significado ligeramente mayor. Para comprender este término más profundamente y descubrir cómo aparece, debes comenzar desde lo básico.
El mercado de franquicias apareció en los EE. UU., por lo que la tarifa de franquicia allí se denomina tarifa de franquicia. Más precisamente, este término se refiere a una tarifa de licencia. En consecuencia, un franquiciado en los Estados Unidos paga más bien por el derecho a operar bajo una marca específica.
En la legislación rusa no existe el término "suma global", como tampoco existe una definición de la palabra "franquicia". Resulta que las leyes nacionales no protegen de ninguna manera al sector de las franquicias. cierto, en en este momento Existe una definición de contrato de concesión comercial; normalmente, sobre esta base, la empresa y su socio regulan sus relaciones. Este acuerdo se describe en detalle en el artículo 1030 del Código Civil de la Federación de Rusia: establece que, según el acuerdo, el titular de los derechos de autor puede recibir un pago. En base a esto, se puede suponer que el monto de la tarifa global está indicado en el contrato de concesión comercial. En este caso, el franquiciado, a su vez, recibe el derecho a utilizar la marca, metodología, estándares y productos de la empresa matriz.
Sin embargo, vale la pena entender que la tarifa global puede no ser el único pago para un negocio de franquicia. Como regla general, el socio debe pagar por separado el alquiler del local, la compra de bienes y equipo necesario. En este sentido, conviene discutir inmediatamente los posibles costes con el franquiciador. Al menos, este es aproximadamente el esquema utilizado por la mayoría de las empresas que ofrecen franquicias.
Podemos decir que pagar una tarifa global implica algunos servicios, a menudo de consultoría. Es decir, la empresa franquiciadora brinda asistencia jurídica y contable al socio. Además, la tarifa global puede incluir una visita al lugar de apertura de un nuevo punto y apoyo adicional en todas las cuestiones que surjan.
Suma global en lenguaje contable
si hablamos de registro contable pago de una suma global, entonces se rige por el Reglamento sobre contabilidad“Contabilidad de activos intangibles” (documento No. 153n de 27 de diciembre de 2007). Veamos cómo sucede esto exactamente con un ejemplo.
Supongamos que una determinada empresa tiene cien franquiciados. Al mismo tiempo, la contribución global ha sido durante mucho tiempo una cantidad fija. Naturalmente, el número de socios aumenta con el tiempo y vender una franquicia para dicha empresa es la principal forma de ganar dinero. En este sentido, todas las aportaciones globales de los socios se contabilizan en el informe contable como ingresos por ventas. Si hablamos de empresas para las que la franquicia no es el principal medio de ganar dinero, entonces la contribución global se refleja en forma de ingresos operativos.
Si hablamos de impuestos al recibir una contribución a tanto alzado, entonces se designa como un servicio prestado. El impuesto sobre el importe de dicho pago se devenga desde el momento en que entra en vigor el contrato de franquicia.
¿Qué determina el tamaño de la contribución a tanto alzado?
Al analizar el mercado de franquicias, se puede ver que el tamaño de la tarifa global varía mucho entre las diferentes empresas. Para algunos parece una tarifa nominal, para otros parece una fortuna. Y, a veces, la tarifa global no se cobra en absoluto al socio. último caso más relevante para aquellas empresas que producen por sí mismas el producto ofrecido. O un pago global simplemente significa el primer lote, el tamaño de la compra inicial o, más simplemente, el umbral para ingresar al negocio. Es decir, en principio, es posible que no haya una contribución a tanto alzado, pero el franquiciado aún tendrá que gastar tal o cual cantidad. A menudo, es posible que no se cobre esta tarifa si existe un fuerte deseo de aumentar el conocimiento de la marca, así como de influir en los competidores. Condiciones favorables para los socios ayudan a resolver muchos problemas de la empresa matriz.
Dijimos anteriormente que una tarifa global a menudo incluye una amplia gama de servicios, por ejemplo, asistencia para abrir un punto, proporcionar material publicitario y capacitación de empleados. Todo esto no es gratuito para el franquiciador, por lo que necesita al menos recuperar los costes. En la mayoría de los casos, la aportación a tanto alzado no representa el beneficio neto del propietario de la empresa y, por regla general, se gasta mucho dinero en pagar a los empleados del franquiciador, porque ellos también dedican mucho tiempo a preparar el negocio y a prestar más asistencia. En base a esto, el franquiciador aplica un cierto margen para ganar al menos un poco de dinero con la venta de la franquicia.
Es extremadamente importante que el pago de la suma global sea razonable. Es decir, para que su tamaño se adapte al franquiciador, y al mismo tiempo sea accesible para posibles socios. A menudo este indicador es un factor clave en el desarrollo de una empresa. Se sabe que unas condiciones aceptables para ambas partes son una excelente oportunidad para escalar un negocio.
También es necesario tener en cuenta que el mercado de franquicias también es en ocasiones muy competitivo. A menudo, los franquiciadores de la misma zona compiten seriamente entre sí y, por lo tanto, sus condiciones laborales pueden diferir significativamente. Naturalmente, con una alta competencia, algunas ofertas a veces parecen más interesantes que otras. Aquí es importante no ceder a las emociones y elegir exactamente lo que más le convenga y le permitirá desarrollar con éxito su negocio de franquicia.
A veces sucede que la tarifa global se indica en dólares o euros; esto es típico de las empresas extranjeras que desean abrir sus sucursales en Rusia. Al mismo tiempo, parte del dinero de la tarifa global se destina a la empresa intermediaria nacional, que es la principal oficina de representación de la empresa matriz. Este enfoque es muy conveniente para las empresas extranjeras, porque en este caso ya están protegidas de las fluctuaciones del tipo de cambio en nuestro país. Naturalmente, aquí también se ofrecen todos los servicios estándar necesarios para iniciar un negocio. Resulta que aquí la contribución global no llega al propietario en forma de beneficio neto: la mayoría de los gastos a veces se componen del pago por el trabajo de los empleados y de todos los materiales suministrados. Por regla general, abrir una sucursal de una empresa extranjera es más caro, especialmente si se trata de una marca de fama mundial.
A veces, al determinar el importe global, también se tiene en cuenta el coste de las propias tecnologías. Supongamos que el franquiciador tiene algún secreto especial, por ejemplo, conoce las peculiaridades de la preparación de platos. Naturalmente, con la demanda adecuada, esto también se valora bastante.
Por lo tanto, el monto de la contribución global depende de las características específicas. negocio específico y sobre los principios de la organización. En algunos lugares prácticamente no tiene importancia alguna, pero en otros es la principal fuente de ingresos de la empresa. En cualquier caso, la sociedad matriz siempre calculará todos los riesgos y costes al calcular el pago del importe global.
¿Es posible encontrar una franquicia sin pagar una suma global?
Quizás alguien piense en la pregunta: ¿por qué necesitamos una contribución global? Seguramente muchos emprendedores no quieren pagar dinero “así” a la empresa matriz y quieren ahorrar dinero. Realmente hay una salida y, si lo desea, puede encontrar una franquicia que no cobre una tarifa global. Como regla general, esto se encuentra a menudo en el comercio, pero es posible encontrar cosas similares en otros tipos de negocios. Un emprendedor primero debe decidir qué tipo de negocio quiere hacer y luego solo queda elegir entre las opciones existentes. Esto no es tan difícil de hacer, pero es necesario tener en cuenta las características específicas del negocio. Para confirmarlo, a continuación se muestran ejemplos de franquicias por las que no es necesario pagar dicha tarifa.
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Luciérnaga
La empresa pretende vender postales y libros para colorear únicos. El primer establecimiento de esta marca se abrió en 2016. Desde 2018, la empresa ofrece una franquicia a todos.
El volumen de inversión inicial comienza a partir de 50 mil rublos. Se supone que el beneficio mensual del socio será de unos 60 mil rublos al mes. Por lo tanto, aquí puede recuperar todas las inversiones literalmente en uno o dos meses después de comprar una franquicia. Cualquier otro pago, distinto del pago por bienes, en en este caso no es necesario. Es decir, todo es bastante fácil y sencillo. La empresa matriz, a su vez, ofrece todos los asesoramientos pertinentes y garantiza el suministro ininterrumpido de bienes.
La cooperación aquí requiere un área de uno a dos. metros cuadrados(En la zona comercial hay un pequeño stand con productos). Además, los productos de esta empresa se pueden vender con éxito en un punto de venta existente.
Gerry Weber
La marca alemana Gerry Weber planea abrir una tienda de moda ropa de mujer. La empresa nació en 1973 y desde 1999 trabaja en régimen de franquicia.
Volumen de inversión estimado: 6 millones de rublos. Tiempo de recuperación: alrededor de un año. En base a esto, podemos decir que un socio puede ganar aproximadamente 500 mil rublos al mes.
El socio recibe soporte integral y capacitación para los vendedores. Se desarrolla un plan de negocios de tienda individualmente y se brinda asistencia para comprar una gama de productos adecuada. Además, la empresa franquiciadora te ayuda a elegir el local más adecuado para trabajar. Además, después de adquirir una franquicia, el emprendedor recibe asistencia directa para abrir una tienda.
Para abrir un negocio de franquicia Gerry Weber se necesita un local con una superficie de cien a doscientos metros cuadrados. Es importante que sea en un estilo moderno. centro comercial, o en la calle principal de la ciudad. Naturalmente, el beneficio del franquiciado depende seriamente de la ubicación del establecimiento, por lo que este factor También hay que tenerlo en cuenta a la hora de adquirir dicha franquicia.
Casa al revés
La franquicia Upside Down House es un negocio basado en la organización de un objeto de arte único. Como su nombre indica, la estructura es una casa situada sobre el tejado (más precisamente, en un ángulo de unos diez grados). Desde fuera parece que la casa está a punto de derrumbarse, pero por dentro la persona se siente bastante inusual.
Ya existen casas similares en diferentes ciudades y se han probado con éxito como lugar para visitas masivas. Están fotografiados con su telón de fondo y, al mismo tiempo, parecen muy adecuados como punto de referencia local. La información sobre la franquicia señala que en las ciudades con una población de doscientos mil habitantes o más han aumentado la demanda. Obviamente, esto es más adecuado para comunidades que tienen buen tráfico turístico. La propia empresa opera desde 2015 y actualmente se han abierto once casas similares bajo esta franquicia.
Monto de inversión requerido: de 2 millones 300 mil rublos. Ingresos aproximados: 300 mil rublos mensuales. Plazo de recuperación aproximado: de tres a ocho meses. Cabe destacar que la empresa franquiciadora otorga una garantía oficial al respecto. El principal beneficio proviene de la venta de entradas (una media de treinta mil personas visitan este lugar cada año). Posible venta de servicios fotográficos, productos de recuerdo, bebidas y snacks. De hecho, en un lugar así se puede ofrecer casi cualquier servicio relacionado con la organización del tiempo libre, por ejemplo, alquiler de bicicletas o patinetas flotantes.
Al comprar esta franquicia, el socio recibe un plan de negocios y todas las instrucciones para seleccionar un lugar adecuado para trabajar. También se proporciona toda la documentación adjunta que le permitirá realizar actividades de acuerdo con la ley.
Para abrir un negocio de franquicia Upside Down House, necesita un terreno de entre veintitrés y treinta metros cuadrados.
Mi sonrisa brillante
La franquicia My Brilliant Smile es un negocio para aquellos que quieren ganar dinero con el blanqueamiento dental. La empresa fue fundada en 2013 y lanzó el sistema de franquicia en 2014. Ahora la empresa cuenta con unos ciento veinte socios. Actualmente cuenta con cinco sucursales.
La información sobre la franquicia indica que un empresario puede ganar alrededor de 70 mil rublos al mes, y la factura promedio aquí es de tres mil quinientos rublos. Al mismo tiempo, puede conseguir de treinta a sesenta clientes en promedio por mes. Volumen de inversiones en este negocio Son unos 100 mil rublos. Resulta que en uno o dos meses un emprendedor puede recuperar todas sus inversiones.
El socio recibe asistencia en la promoción a través de las redes sociales y se le proporciona cuenta personal y plan de estudios. Publicidad necesaria y materiales informativos, se proporcionan conjuntos de contratos de empresa. Se está configurando el sistema CRM y la posibilidad de registrar clientes en línea. Se realiza un análisis de la competencia y se proporciona un sitio web de una sola página. Además de los procedimientos estándar, a los clientes se les ofrecen productos para blanquear en casa.
El área de la habitación aquí debe ser de al menos diez metros cuadrados. Para trabajar bajo esta franquicia no se requieren licencias ni personal sanitario cualificado. Literalmente, uno o dos empleados son suficientes para realizar plenamente el negocio. Resulta que absolutamente cualquier empresario puede iniciar una cooperación bajo esta franquicia y, cabe señalar, con una inversión relativamente baja.
línea de ensueño
La franquicia Dreamline es la venta de colchones, camas y otros muebles relacionados. La capacidad de producción de la empresa alcanza las treinta mil unidades al mes. La propia empresa apareció en 2007 y actualmente cuenta con catorce sucursales.
El monto de la inversión inicial aquí es de 400 mil rublos y el beneficio mensual del socio puede alcanzar hasta 350 mil rublos. En consecuencia, la inversión del franquiciado puede amortizarse en uno o dos meses.
Los representantes del franquiciador, a su vez, viajan a la ciudad del socio para realizar análisis de marketing y ayudar en la selección del local adecuado. También se evalúa la rentabilidad de la futura tienda. También se proporcionan al socio muestras de los productos fabricados. También cabe destacar que la primera exposición de muebles se entrega al socio a plazos. Se desarrolla un proyecto individual de acuerdo con el espacio comercial seleccionado. La tienda se proporciona. carteles publicitarios, catálogos y otros materiales de marca. Se realiza la selección y formación del personal de tienda. La información sobre el socio se publica en el sitio web oficial de la empresa.
Para cooperar bajo esta franquicia, el área de la tienda debe tener al menos cuarenta metros cuadrados. Es importante colocar el punto en centros especializados en muebles, o en lugares con buen tránsito dirigido. Al elegir correctamente un lugar adecuado para trabajar, podemos hablar de recuperación rápida inversiones.
Visión inteligente
La franquicia Smart Vision es una forma de ganar dinero con un salón de óptica médica. La primera tienda de esta marca se inauguró en 2009 y actualmente funcionan un total de quince establecimientos similares.
Las inversiones aquí comienzan desde 400 mil rublos y el período de recuperación dura unos cinco meses. En base a esto, podemos decir que los ingresos mensuales de un socio pueden ascender a unos 80 mil rublos.
Al comprar una franquicia, un emprendedor recibe un proyecto de diseño para el salón y un paquete de documentos que refleja todos los matices para un trabajo completo. También se proporcionan instrucciones paso a paso. plan de marketing, permitiéndole iniciar con éxito una tienda. Durante la cooperación se utilizan productos de software modernos, con los que podrá controlar su negocio desde cualquier parte del mundo. También se proporciona un sitio web personal junto con redes sociales. Se proporciona asistencia en la contratación y capacitación del personal. Al franquiciado se le asigna un responsable personal, que posteriormente supervisa todo su trabajo. Se alquila el equipo médico necesario y esto le permite ahorrar una cantidad significativa.
Dependiendo de las inversiones disponibles, el socio puede elegir el formato de cooperación adecuado. El área de la futura tienda también dependerá de esta elección: la opción mínima debe tener un área de veinte y la máxima, sesenta metros cuadrados. Cabe destacar que para cooperar bajo esta franquicia no es necesario tener experiencia en actividades comerciales o médicas.
Conclusión
Entonces, descubrimos que una tarifa global es, por regla general, un pago por una variedad de servicios proporcionados por el franquiciador. Esto suele significar una asistencia integral en la organización y realización de actividades, así como el suministro de todos los membretes y materiales publicitarios.
Al pagar una suma global, un empresario compra inmediatamente una franquicia y se salva de muchos problemas organizativos. Teniendo en cuenta el coste de la aportación a tanto alzado, ya se puede conocer el precio específico de un tipo particular de actividad. Nuevamente, esto ayuda a calcular todo tipo de riesgos. En general, podemos decir que una contribución a tanto alzado es una especie de umbral para ingresar al negocio. A menudo es más simbólico y no representa la principal fuente de ingresos del franquiciador. Además, para muchas empresas es más rentable simplemente vender sus productos al por mayor y brindar todo el apoyo posible al emprendedor.
Es posible que algunas empresas no cobren ninguna tarifa global, pero luego el franquiciado debe averiguar qué posibles gastos implica el inicio de un negocio. Naturalmente, pueden ser bastante cuantiosos sin pagar una suma global. Además, los gastos pueden ser imprevistos, pero con un pago global muchos de ellos pueden eliminarse por completo. Al mismo tiempo, si un empresario básicamente no quiere pagarlo al abrir una sucursal de la empresa, entonces puede encontrar fácilmente ofertas sin una contribución de suma global; hoy tampoco hay problemas con esto, y arriba solo hemos dado la parte más pequeña de tales ejemplos.
Un pago global (único) rara vez se utiliza en sí mismo. Se utiliza principalmente en los casos en los que el comprador de la licencia es una empresa desconocida en el mercado, y existen dudas sobre si podrá liberar y comercializar con éxito el desarrollo. Solo pago de suma global se puede utilizar si es extremadamente difícil controlar el volumen de productos lanzados bajo una licencia. En este caso, es posible que el licenciante simplemente no reciba los datos necesarios para el cálculo.
Pagos de suma global(montos fijos pagados a la vez o en cuotas) se recomienda utilizar si todos los derechos sobre el tema de la licencia se transfieren al licenciatario, o el acuerdo se concluye con un licenciatario poco conocido, cuyo control es difícil. Esta forma de pago resulta especialmente beneficiosa para el licenciante. Reduce significativamente su riesgo, elimina la necesidad de controlar las actividades del licenciatario y proporciona al licenciante suficiente una gran cantidad(aunque con regalías el volumen total de pagos puede ser mayor). El importe de los pagos a tanto alzado varía bastante: entre el 5% y el 25% del importe total.
Debido a la necesidad de pagar cantidades importantes antes de recibir ganancias (ingresos), más alto grado riesgo, el licenciatario no siempre acepta el pago de una suma global.
Es imposible calcular con precisión el monto de un pago global simplemente sumando los montos determinados sobre la base de las regalías debido a los cambios en el valor del efectivo y los procesos inflacionarios. Con el pago de una suma global, el licenciatario actúa como prestamista y el licenciante actúa como destinatario del préstamo. Esto determina su comportamiento AL celebrar un acuerdo de licencia. El licenciante debe esforzarse por recibir una cantidad que, si se invirtiera en el banco, le proporcionaría un beneficio, en cantidad y tiempo de recepción (junto con la cantidad invertida en el banco) equivalente a pagos en forma de regalías. A su vez, es beneficioso para el licenciatario reducir el precio de liquidación a un valor tal que la diferencia entre la regalía y el pago global sea igual al costo del préstamo. El factor de reducción (descuento) se calcula utilizando la fórmula de interés compuesto:
donde A i es el factor de descuento por el monto de las regalías recibidas en el i-ésimo año;
i - el número de años siguientes al año contable (el año contable se considera cero);
r - tasa de descuento (%).
La tasa de descuento no debe ser inferior a la tasa de los préstamos comerciales para transacciones de crédito a largo plazo; de lo contrario, sería más rentable colocar dinero en el banco. El valor del factor de descuento debe determinarse de antemano para las tasas de descuento y condiciones de los acuerdos de licencia más comunes. Método de descuento, es decir traer indicadores de costos. diferentes años a una forma comparable, le permite recalcular los pagos actuales en forma de regalías en pagos globales y viceversa:
,
donde C pi - regalías que deben pagarse en el i-ésimo año;
C ri - ingresos netos descontados por la licencia en el i año;
i es el año de pago en forma de regalías.
El precio estimado de una licencia mediante pagos a tanto alzado se determina mediante la fórmula:
Fomentar el uso de las instalaciones. propiedad intelectual licenciatario, el pago de cánones debería estar estrechamente vinculado a este hecho. Por lo tanto, al pagar una suma global en dos o tres cuotas, es aconsejable programar la transferencia de la primera parte para que coincida con la celebración del contrato, la segunda con el desarrollo de la instalación por parte del licenciatario y la tercera. - a que la producción alcance su capacidad de diseño. El pago inicial, por regla general, debe reembolsar al licenciante sus costos de comercialización, celebración de un acuerdo, transferencia de documentación técnica y, bajo ciertas condiciones, los costos de desarrollo de un logro científico y técnico. Si se transfiere un pago global a la vez, se recomienda asociarlo con el desarrollo del objeto.
El pago de una suma global está presente en la mayoría de los acuerdos de licencia no como el único tipo de pago, sino como una especie de pago por adelantado que se paga al licenciante después de la transferencia de la documentación. El pago de la suma global suele representar entre el 10% y el 20% del precio total licencias.