Fórmula de pago de suma global. El término es suma global. Realeza en una franquicia: ¿qué es?

Para usar el nombre ya marca famosa(ser representante), para promocionar sus bienes y servicios, es necesario realizar pagos al franquiciador. Hay dos tipos de pago: pago de suma global y regalías. La diferencia es que las regalías son pagos continuos que se realizan una vez al mes. Un pago de suma global es un pago único. Cada marca puede exigir un porcentaje diferente de regalías y un pago global, cuyo monto depende de varios factores.

Tipos de pagos para una franquicia

Construir un negocio al unirse a una franquicia es una de las formas más tipos populares para empresarios. En esencia, el socio recibe un modelo ya hecho, precios bajos en el producto adquirido, personal capacitado y una marca reconocible. Muy oferta ventajosa, considerando que solo deberá realizar un pago global y una regalía mensual, que es un monto significativamente menor.

Muchos empresarios, ante el concepto de pagos globales y regalías, no comprenden completamente su significado. EN este problema es necesario comprenderlo a fondo, especialmente para aquellos empresarios que desean abrir una franquicia. La franquicia consta de varios tipos de pagos, pero el más importante es el pago global de la licencia.

¿Qué es el pago global de una licencia y cómo se calcula su importe?

Hoy en día, el comercio de franquicias se está volviendo bastante popular: le permite evitar muchos problemas organizativos y conseguir un negocio en pleno funcionamiento con una inversión mínima. Muchos emprendedores no entienden los principios de una franquicia y ni siquiera la consideran como una opción de negocio. Por eso, decidimos revelar los conceptos clave, contarle qué es una regalía en una franquicia y en qué se diferencia de una tarifa global.

Introducción

Una franquicia es el derecho a utilizar la marca registrada y el modelo de negocio de una empresa existente. Al adquirir una franquicia, se puede abrir una sucursal de la empresa, adoptando completamente su concepto, principios operativos y utilizando sus reservas internas.

Las franquicias no tienen reglas claras: cada empresa establece sus propias condiciones y precios.

La empresa que le vende la franquicia se llama franquiciado. Le otorga el derecho a utilizar el modelo de negocio, exigiéndole que cumpla estrictamente con ciertos requisitos para la calidad de los productos, servicios, plataforma comercial y diversos procesos de producción.

Tenga en cuenta: Al comprar una franquicia, no estás comprando una marca comercial ni un escaparate. Pasas a formar parte de la empresa y tendrás que promocionarla y popularizarla.

como comprar

¿Quieres comprar una franquicia? Entonces debes saber que los pagos se pueden dividir en dos tipos:

1. El pago inicial se llama suma global.
2. “Renta” mensual por el uso de marcas y equipos, denominadas regalías.

El pago de la suma global se paga al momento de la compra; es un pago único, cuyo monto puede variar según el producto; varias condiciones. Las regalías son gastos continuos que el franquiciado gasta en usted. La tarifa global y las regalías constituyen la tarifa por el uso de la franquicia. Además varias empresas solo puede cobrar un tipo de pago a su nuevo socio. El monto de los pagos puede ser constante o calcularse individualmente en función de varios parámetros. En promedio, las regalías varían del 5 al 15% de las ventas totales.

Cabe señalar que algunos franquiciadores pueden retirar dinero adicionalmente de sus socios para realizar promociones. Esto se comenta de antemano al celebrar un contrato y está escrito en el contrato, por lo que los costes adicionales no le sorprenderán.

Al comprar una franquicia pagas suma global

¿Cómo se pagan las regalías?

La regalía es el principal pago que realiza la franquicia. esta palabra traducido de Francés como “Compartir”. Se refiere al pago mensual (menos frecuentemente semanal, trimestral o anual) que el socio paga a la empresa por sus servicios. Las regalías se pueden acumular de tres formas:

1. Un cierto porcentaje de la facturación total del producto. Este es el esquema operativo más común utilizado por la mayoría de los franquiciados.
2. Una cantidad fija para pagar los servicios. Por lo general, esta opción se utiliza en negocios donde es imposible calcular con precisión las ganancias y el franquiciado va a lo seguro cobrando una cantidad fija al socio. A cambio, recibe una marca, publicidad, apoyo de abogados y tecnólogos y un modelo de trabajo comercial general.
3. Una tasa igual a un determinado porcentaje de la facturación menos el importe total de los gastos. Por lo general, este esquema se utiliza cuando no existe un margen de beneficio único para los productos y puede variar del 15 al 200 por ciento o más.

Lea también: Asociación de Fe: capital autorizado, documentos constitutivos

¿Cómo se paga el pago global?

Ahora veamos qué es una tarifa global en una franquicia, cómo se paga y de qué depende. El pago global (inicial) se paga una vez. Normalmente, un empresario debe pagar el importe total de una vez, aunque son posibles otras opciones, divididas en varias partes. Este pago permite al franquiciado pagar todos los costes de apertura de una nueva sucursal, formación del personal, equipamiento del local comercial/de producción, promoción de la red y suministro de equipamiento. El importe de la aportación a tanto alzado podrá ser fijo o variar según varios factores. Cada empresa tiene su propia práctica a la hora de calcular estas tarifas, por lo que debe estudiar detenidamente las condiciones para obtener una "licencia".

La aportación global se destinará a tu formación y a la apertura de un nuevo establecimiento.

¿Existen franquicias gratuitas?

Casi todos los empresarios principiantes hacen esta pregunta, porque no todos tienen el dinero para pagar el pago inicial. Existen franquicias gratuitas, pero son bastante raras y generalmente se distribuyen con el fin de desarrollar una red de distribuidores. Es decir, la empresa principal produce determinados productos y usted se convierte en su distribuidor y los vende en el mercado. En este caso no podrá haber aportación a tanto alzado y la regalía será máxima. Pero de todos modos es buena opcion para un emprendedor novato: puede comenzar a trabajar con inversión mínima, ganando dinero real. Los ingresos serán bastante bajos, pero es mejor tener un pájaro en las manos que un pastel en el cielo. La única desventaja importante es que el franquiciado probablemente querrá fijar precios fijos para sus productos, exigiéndoles que los vendan únicamente. Resulta que los pagos de suma global sonuna especie de pago por la libertad y los ingresos garantizados, mientras que su ausencia supone una total dependencia de las condiciones y exigencias del franquiciado.

Ejemplo de negocio sin aportes

Mayoría ejemplo popular negocio similar — mercadeo en red. Al firmar el contrato, usted recibe los bienes, los materiales de capacitación y promoción, después de lo cual comienza a vender los productos. Los precios de los productos son fijos y usted recibe un porcentaje determinado de cada venta. Alguno empresas de la red Exigen comprarles el primer lote de bienes, estos últimos lo ponen a la venta, pero su principio de funcionamiento es el mismo. Para iniciar un negocio en línea de este tipo, no necesita una oficina, personal e incluso registrarse como empresario privado: venderá artículos a sus colegas, conocidos y amigos, mostrándolos en catálogos. Hay uno bueno en este negocio. crecimiento profesional, especialmente a medida que establezca contactos y atraiga nuevos empleados con éxito.

Hacer negocios en condiciones modernas implica muchos riesgos e inversiones. Pero hay una manera de reducir el riesgo, reducir las inversiones y el tiempo para la llamada promoción de una empresa, si se utiliza la franquicia. Hablemos de esta tecnología y descubramos sus ventajas y desventajas.

concepto de franquicia

Muchos términos utilizados en los negocios son desconocidos o engañosos. Sin embargo, tendremos que aceptar la eliminación de nuestro propio analfabetismo en los nombres económicos modernos.

Así, la franquicia es la organización de una empresa sobre la base de un acuerdo, según los términos del cual la empresa franquiciadora (propietaria del producto) transfiere al empresario o a la empresa franquiciada los derechos para vender los servicios y productos del franquiciador. En otras palabras, el franquiciador, el propietario de la marca, transfiere de forma contractual el derecho a utilizar una marca, tecnología u otro producto que opere con éxito en el mercado. Un franquiciado puede ser un individuo u organización que compra un producto y el derecho a utilizar una marca sobre la base de un acuerdo de concesión.

Términos del acuerdo

El acuerdo celebrado establece las siguientes disposiciones:

• La empresa franquiciada se compromete a vender el producto utilizando el nombre, la marca, las tecnologías de marketing, la publicidad y los mecanismos de soporte del vendedor, siguiendo las reglas comerciales establecidas por el franquiciador.

• El franquiciador apoya al franquiciado proporcionándole todos los recursos necesarios para comenzar: publicidad, material, consultoría y ofrece los máximos descuentos en la compra de bienes y equipos. Los costes financieros de preparación y apertura de un punto de venta corren íntegramente a cargo del franquiciado. Un acuerdo de este tipo se denomina franquicia y se define como un sistema empresarial ya preparado que permite que una empresa comience a operar obteniendo ganancias, sin pasar por la difícil etapa inicial.

Por supuesto, todo esto no sucede gratis. Y aquí pasan a primer plano las obligaciones del comprador de la marca, denominadas suma global y regalías. Ahora averigüemos de qué se compone el costo de un contrato de franquicia, qué contribuciones y con qué frecuencia se requerirán al concluir dicho contrato.

Franquicia: suma global, regalías e inversiones

El uso de franquicias reduce significativamente los riesgos y garantiza una entrada rápida y exitosa al mercado. La franquicia tiene un costo determinado, que incluye:

• Un pago global, pagado a la vez y que confirma el derecho a utilizar la marca. Su tamaño se establece en los términos del contrato en función del grado de fama de la organización que ofrece la franquicia.

• Se paga al propietario de la marca un pago periódico llamado regalía. Se trata de una especie de análogo del alquiler, cuyo importe y frecuencia de pago también los establece el vendedor.

Un empresario novato debe recordar que, además de adquirir una franquicia, tendrá que realizar inversiones, incluida la adquisición de activos fijos (locales, equipos) y capital de explotación. Pero a menudo parte del pago global cubre los costos de apoyo a la apertura de una empresa, la capacitación del personal, la publicidad y el apoyo legal, así como la asistencia para establecer la contabilidad.

Pago de suma global

Definamos la esencia de la contribución a tanto alzado. Este es el pago más importante como parte de la franquicia, que otorga y confirma el derecho a operar. actividades comerciales bajo la marca del franquiciador, utilizando sus tecnologías y, por supuesto, productos probados.

En esencia, la tarifa global representa el precio real de la licencia adquirida. El criterio principal para determinar su tamaño es el efecto económico previsto calculado por la empresa vendedora. El pago de la suma global se paga una vez en una sola cantidad. Es posible utilizar planes de pago a plazos, pero por un período de tiempo bastante corto.

Pago de regalías: concepto y significado

Además de la tarifa única, el franquiciado, de acuerdo con los términos de la franquicia, paga periódicamente al titular de los derechos de autor pagos mensuales, trimestrales o anuales. Esto es una realeza. Este pago forma parte de los ingresos que recibe el comprador de la marca en el curso de sus propias actividades comerciales. Su monto puede estipularse según los términos del contrato como una cantidad fija o como un porcentaje de los ingresos brutos.

Para llevar a cabo actividades efectivas del franquiciado, el pago de regalías no debe inflarse, ya que casos similares La rentabilidad de la empresa disminuye tanto que no tiene sentido comprar una franquicia. Los mismos criterios se aplican al monto de la contribución a tanto alzado.

Pero el importe reducido e imprudente del canon no permitirá al franquiciador llevar a cabo gestión eficaz red de empresas, es decir, la clave del éxito de la franquicia es el cálculo óptimo de los pagos básicos. Por lo tanto, la pregunta de qué son las regalías y las sumas globales en las franquicias se puede responder de la siguiente manera: es un indicador del nivel de rentabilidad de la franquicia. Básicamente, es el monto del canon lo que determina la rentabilidad de esta adquisición.

Interacción de las partes

Idealmente, cada una de las partes en la franquicia persigue sus propios intereses: obtener ganancias y minimizar los riesgos. El franquiciado recibe un beneficio en el proceso de actividad basado en los privilegios adquiridos bajo la franquicia, y el franquiciador, que está interesado en la alta rentabilidad de la empresa, recibe una remuneración mensual en forma de pago de regalías.

Por lo tanto, los socios concienzudos interesados ​​el uno en el otro no inflan el monto de las contribuciones, fijándolas sobre la base de beneficios económicos previstos de manera realista, determinados mediante cálculos y basados ​​en la práctica de las ventas ya realizadas. Hay muchos ejemplos de tal cooperación en los negocios globales.

Entonces, descubrimos que las regalías y las sumas globales son remuneraciones del titular de los derechos de autor, pagadas por el comprador por los servicios de concesión del derecho a utilizar la propiedad intelectual.

En los registros contables de ambas partes, la celebración de un contrato de concesión comercial se refleja en las cuentas del balance 04 “Activos intangibles” y 98 “Ingresos diferidos” por los montos de los pagos periódicos (regalías y contribuciones globales), asientos contables; se realizan mediante cargo y abono en la cuenta 76 “Deudores y acreedores”.

El pago de una suma global (única) rara vez se utiliza en sí mismo. Se utiliza principalmente en los casos en los que el comprador de la licencia es una empresa desconocida en el mercado, y existen dudas sobre si podrá liberar y comercializar con éxito el desarrollo. Sólo se puede aplicar el pago de una suma global si resulta extremadamente difícil controlar el volumen de productos comercializados bajo la licencia. En este caso, es posible que el licenciante simplemente no reciba los datos necesarios para el cálculo.

Pagos de suma global(montos fijos pagados a la vez o en cuotas) se recomienda utilizar si todos los derechos sobre el tema de la licencia se transfieren al licenciatario, o el acuerdo se concluye con un licenciatario poco conocido, cuyo control es difícil. Esta forma de pago resulta especialmente beneficiosa para el licenciante. Reduce significativamente su riesgo, elimina la necesidad de controlar las actividades del licenciatario y proporciona al licenciante suficiente una gran cantidad(aunque con regalías el volumen total de pagos puede ser mayor). El importe de los pagos a tanto alzado varía bastante: entre el 5% y el 25% del importe total.

Debido a la necesidad de pagar cantidades importantes antes de recibir ganancias (ingresos), más alto grado riesgo, el licenciatario no siempre acepta el pago de una suma global.

Es imposible calcular con precisión el monto de un pago global simplemente sumando los montos determinados sobre la base de las regalías debido a los cambios en el valor del efectivo y los procesos inflacionarios. Con el pago de una suma global, el licenciatario actúa como prestamista y el licenciante actúa como destinatario del préstamo. Esto determina su comportamiento AL celebrar un acuerdo de licencia. El licenciante debe esforzarse por recibir una cantidad tal que, si se invierte en el banco, le proporcione un beneficio, en cantidad y tiempo de recepción (junto con la cantidad invertida en el banco) equivalente a los pagos en forma de regalías. A su vez, es beneficioso para el licenciatario reducir el precio de liquidación a un valor tal que la diferencia entre la regalía y el pago global sea igual al costo del préstamo. El factor de reducción (descuento) se calcula utilizando la fórmula de interés compuesto:

donde A i es el factor de descuento por el monto de las regalías recibidas en el i-ésimo año;

i - el número de años siguientes al año contable (el año contable se considera cero);

r - tasa de descuento (%).

La tasa de descuento no debe ser inferior a la tasa de los préstamos comerciales para transacciones de crédito a largo plazo; de lo contrario, sería más rentable colocar dinero en el banco. El valor del factor de descuento debe determinarse de antemano para las tasas de descuento y condiciones de los acuerdos de licencia más comunes. Método de descuento, es decir traer indicadores de costos. diferentes años a una forma comparable, le permite recalcular los pagos actuales en forma de regalías en pagos globales y viceversa:

,

donde C pi - regalías que deben pagarse en el i-ésimo año;

C ri - ingresos netos descontados por la licencia en el i año;

i es el año de pago en forma de regalías.

El precio estimado de una licencia mediante pagos a tanto alzado se determina mediante la fórmula:

Fomentar el uso de las instalaciones. propiedad intelectual licenciatario, el pago de cánones debería estar estrechamente vinculado a este hecho. Por lo tanto, al pagar una suma global en dos o tres cuotas, es aconsejable programar la transferencia de la primera parte para que coincida con la celebración del contrato, la segunda con el desarrollo de la instalación por parte del licenciatario y la tercera. - a que la producción alcance su capacidad de diseño. El pago inicial, por regla general, debe reembolsar al licenciante sus costos de comercialización, celebración de un acuerdo, transferencia de documentación técnica y, bajo ciertas condiciones, los costos de desarrollo de un logro científico y técnico. Si el pago de la suma global se transfiere a la vez, se recomienda vincularlo con el desarrollo del objeto.

El pago de una suma global está presente en la mayoría de los acuerdos de licencia no como el único tipo de pago, sino como una especie de pago por adelantado que se paga al licenciante después de la transferencia de la documentación. El pago de la suma global suele representar entre el 10 y el 20% del precio total licencias.

EN últimos años un número creciente ciudadanos rusos están considerando varias opciones con la esperanza de mejorar su situación financiera. Algunos de ellos se convierten en empresarios individuales y desarrollan negocios en el ámbito industrial o comercial (también considerado como una opción para obtener ingresos primarios o adicionales). Otros ciudadanos que tienen ahorros y un trabajo principal prefieren realizar inversiones privadas en diversos proyectos financieros. La opción ideal es aquella que permite a los emprendedores novatos administrar su negocio bajo una marca ya conocida.

Realeza: ¿qué es?

La regalía es una recompensa financiera pagada por una entidad. actividad empresarial el franquiciador (propietario de la franquicia) no solo para soporte informativo y mantenimiento negocio, sino también para la formación y promoción del personal.

Actualmente, muchos emprendedores buscan adquirir franquicias de aquellas empresas que llevan bastante tiempo en el mercado ruso y han sabido conquistar. reputación buena de los consumidores finales. Las ofertas más populares y buscadas son:

• franquicia;
• franquicia de McDonald's;
• franquicia;
• franquicia de farmacia 36,6;
• franquicia, etcétera.

Después de celebrar un acuerdo de licencia con el franquiciador, el empresario adquiere el derecho a realizar negocios bajo su marca. Al mismo tiempo, está obligado a transferirle dinero periódicamente para ello. Dichos pagos se pueden realizar:

• una vez al mes;
• una vez por trimestre;
• una vez al año.

Consejo: Las entidades comerciales no deben confundir conceptos como regalías y pago de suma global, ya que sus montos y propósitos difieren significativamente entre sí.

El monto de la regalía se determina individualmente, ya que su tamaño puede verse afectado por los siguientes factores:

1. Fama de marca.
2. Beneficio esperado.
3. Ingresos comerciales.
4. Características de la franquicia.
5. Acuerdos personales de las partes.

Consejo: en algunos casos, el monto de la regalía es fijo, lo que se refleja en los documentos pertinentes. En ocasiones las partes acuerdan que un determinado porcentaje de las ganancias se transferirá en concepto de regalías.

Como muestra la práctica, en el territorio. Federación Rusa La tasa de regalías oscila entre el 3% y el 6% de los ingresos brutos (volumen de ventas durante un determinado período de informe). Actualmente existen 3 opciones para calcular las regalías:

Pago de una suma global: ¿qué es?

Si un empresario decide operar una franquicia, deberá celebrar un contrato de concesión comercial con el franquiciador. Al adquirir el derecho a realizar negocios con una marca comercial bien promocionada, tendrá que pagar una tarifa global, un pago único. Después de pagar esta tarifa de entrada, el empresario comienza una interacción activa con el franquiciador.

Consejo: Las entidades comerciales deben recordar que la aportación a tanto alzado no es el único pago que habrá que realizar para empezar a trabajar en una franquicia. Tendrán que comprar equipos, pagar la formación del personal, adquirir bienes, pagar alquileres y regalías con regularidad.

La tarifa global se paga en en su totalidad inmediatamente después de la firma del contrato. Algunos franquiciadores permiten que las entidades comerciales paguen la tarifa de entrada a plazos y desarrollen cronogramas individuales para ellas. Actualmente, la legislación federal no regula en modo alguno el procedimiento y el sistema de cálculo de las aportaciones globales. Es por eso que los franquiciadores determinan de forma independiente el monto de las tarifas de entrada, en función de las condiciones comerciales y los beneficios económicos.

hoy en mercado interno Puede encontrar franquicias para las que no se establecen tarifas fijas obligatorias. De esta forma, empresas de renombre intentan atraer nuevas entidades comerciales a su línea de negocio. Después de concluir acuerdos entre franquiciadores y entidades legales(incluidos los empresarios individuales) tienen relaciones con distribuidores. Por ejemplo, un franquiciador produce productos y la empresa que compró su franquicia los vende con una marca bien promocionada.

Este tipo de relación es muy beneficiosa para los emprendedores noveles, ya que no necesitan realizar grandes inversiones para promocionar su negocio. inversiones iniciales. Actualmente, muchas tiendas de ropa operan con éxito en tales condiciones.

Al formar una tarifa global, los franquiciadores tienen en cuenta varios factores:

1. Si el franquiciante es una empresa extranjera reconocida que permite a las entidades comerciales desarrollar negocios en nivel internacional, puede fijar un pago global en dólares estadounidenses o euros.
2. Si el franquiciador está interesado en el desarrollo activo de su red, puede exigir al empresario un pago simbólico como tarifa de entrada.
3. Si el franquiciador busca tomar una posición de liderazgo en el mercado interno y eliminar a las empresas competitivas, puede abandonar por completo los pagos globales. En tales casos, las entidades comerciales se comprometen a comprarle periódicamente bienes, cuyo costo puede incluir una contribución a tanto alzado.

Guarde el artículo en 2 clics:

Todo empresario que quiera ingresar al mercado ruso con una marca bien promocionada puede adquirir una franquicia que le permitirá utilizar diversas tecnologías, estándares y productos para sus propios fines. Para obtener el derecho a utilizar una marca registrada reconocida y ajena, deberá pagar una tarifa global, así como pagar regalías periódicamente, cuyo monto se determina de forma individual. Trabajando como franquicia organizaciones comerciales Y empresarios individuales obtener muchos beneficios. También están protegidos de muchos errores que suelen cometerse al explorar nuevas áreas de negocio. La principal tarea de cualquier emprendedor que decida adquirir una franquicia es encontrar un franquiciador reconocido en el nicho elegido y seguir estrictamente las recomendaciones recibidas y los términos del contrato. En este caso, podrá lograr sus objetivos, formar su propia base de clientes y recibir ingresos que aumenten gradualmente.