Si desea participar en cualquier licitación para el suministro de bienes (obras, servicios), usted, como participante en el concurso, debe presentar una solicitud. Una solicitud es un paquete de documentos redactados de acuerdo con los requisitos del cliente, que este último describe en los documentos de licitación; hablaremos sobre lo que normalmente debe incluir una solicitud en los siguientes artículos. La solicitud se puede enviar en papel o electrónicamente; el requisito para el tipo de presentación de la solicitud siempre se encuentra en la documentación del concurso.
Breve información sobre la presentación de solicitudes.
Siempre hay una cláusula en el pliego de condiciones sobre dónde se publica esta documentación y cómo se presenta la solicitud. Normalmente, si una contratación se publica únicamente en el portal zakupki.gov.ru, la solicitud se presenta en papel. Esto significa que debe completar todos los formularios necesarios, hacer copias de los documentos requeridos, reunirlos en una sola solicitud, redactar un sobre y entregarlo en la dirección del cliente (envío por correo urgente o mensajería). A veces, el cliente solicita adjuntar a la solicitud en papel un disco con una versión electrónica grabada de los documentos.
Si la compra se publica no sólo en zakupki.gov.ru, sino también en una de las plataformas de comercio electrónico (ETP), la solicitud se envía a esta ETP en formato electrónico. No es necesario enviar un sobre con una versión en papel a ninguna parte. Este método de presentación de solicitudes es muy conveniente, ya que le permite trabajar con clientes ubicados en otras regiones del país y también ahorra mucho tiempo y reduce los gastos financieros. El desarrollo de la gestión de documentos electrónicos en sí tiene como objetivo simplificar el intercambio de documentos entre dos entidades comerciales.
¿Qué es una plataforma de comercio electrónico?
ETP es un conjunto de medios técnicos e informativos que permiten realizar licitaciones electrónicamente. En pocas palabras, una ETP es un sitio web especial que tiene una funcionalidad especialmente desarrollada que permite a los clientes realizar concursos y a los proveedores participar en ellos.
Para trabajar en cualquier ETP es necesario estar registrado y acreditado para ello. Si no hace esto, no podrá participar en concursos; simplemente no tendrá acceso a la funcionalidad del sitio. Cómo obtener la acreditación para la ETP y obtener una firma digital electrónica para ello le diremos en los próximos artículos. Una vez completada la acreditación, podrá iniciar sesión en su cuenta personal, realice los ajustes necesarios y comience a trabajar directamente en la ETP.
Si no se registra en el sitio, sólo podrá ver los concursos: puede decir que tendrá acceso en “modo lectura”.
Un cliente ETP que haya sido registrado puede convertirse en cliente o proveedor. Hoy en día, ETP ofrece servicios completos de apoyo a las licitaciones para cada una de las partes, desde la preparación y publicación de la documentación de la licitación hasta la firma del contrato. ¿Qué quiere decir esto?
Las ETP modernas pueden integrarse con el sistema de información del cliente. Esto permite a los clientes no sólo anunciar y realizar licitaciones, sino también analizar el cumplimiento de sus políticas de adquisiciones y ejercer control. La ventaja de trabajar con una ETP para el cliente es la oportunidad de reducir sus costos operativos, ya que la propia plataforma es responsable de realizar el procedimiento de licitación y asegurar las operaciones correspondientes en la ETP.
Para los proveedores de ETP, las plataformas ofrecen servicios para instalar software en el lugar de trabajo, obtener una firma digital electrónica y emitir garantías bancarias necesarias como garantía para una solicitud o el cumplimiento de las obligaciones derivadas de un contrato celebrado. La función principal de la ETP en relación con los proveedores sigue siendo brindar acceso a información sobre las solicitudes de propuestas anunciadas en el sitio y la posibilidad de presentar una solicitud para cualquiera de ellas.
¿Por qué son preferibles las licitaciones electrónicas para ambas partes del proceso? Algunos puntos que vale la pena señalar aquí:
- Todas las acciones se llevan a cabo utilizando una computadora conectada a Internet; esto supone un gran ahorro de tiempo y costes tanto para los participantes como para los clientes;
- La adquisición se realiza de forma competitiva, el cliente elige lo mejor. oferta comercial, es decir, tiene la oportunidad de reducir sus costos de compra y ahorrar dinero;
- Para realizar una competencia, el cliente debe determinar con suficiente precisión su necesidad; como resultado, aumenta la precisión en la planificación de las necesidades de la empresa del cliente;
- El proceso de adquisición que se lleva a cabo utilizando la funcionalidad ETP es bastante transparente, aquí la influencia del factor humano se reduce significativamente;
- Los proveedores pueden buscar suministros que les interesen y nuevos clientes sin salir de la oficina y sin gastar dinero en publicidad: toda la información está en el ETP, solo necesita encontrar las competiciones que más le convengan.
Sitios de licitación federal
Existen bastantes plataformas de comercio electrónico, pero todas ellas se pueden dividir en dos grupos: plataformas de comercio electrónico federales y plataformas de comercio electrónico comerciales. Las ETP federales son plataformas especialmente seleccionadas por las autoridades para realizar licitaciones en el ámbito de la contratación pública. Esto significa que cualquier cliente gubernamental de cualquier nivel está obligado a publicar sus concursos únicamente en estas plataformas seleccionadas.
Actualmente existen cinco sitios de este tipo:
- Sberbank-AST sberbank-ast.ru es una subsidiaria de Sberbank, realiza adquisiciones gubernamentales y subastas corporativas;
- Plataforma unificada de comercio electrónico (Roseltorg) roseltorg.ru: establecida por el Gobierno de Moscú y el Banco de Moscú, realiza adquisiciones gubernamentales para grandes entidades constitutivas de la Federación de Rusia (Moscú, San Petersburgo, República de Bashkortostán, etc.), para grandes departamentos (Ministerio de Defensa, MSCh), para grandes clientes corporativos;
- "RTS-tender" rts-tender.ru: trabaja con clientes gubernamentales del Distrito Federal de Siberia, así como con algunos departamentos federales; para los clientes corporativos brinda la oportunidad de realizar licitaciones mediante la integración con un socio: "OTS-tender". plataforma;
- MICEX "Contratación pública" etp-micex.ru: trabaja en el campo de la contratación pública con el Tesoro Federal, el Servicio Federal de Adquisiciones de Defensa y algunas entidades constitutivas de la Federación de Rusia; para los clientes corporativos brinda la oportunidad de realizar transacciones mediante la integración con un socio: la plataforma Fabrikant.ru;
- El sistema de comercio electrónico de toda Rusia ZakazRF etp.zakazrf.ru/: inicialmente trabaja con clientes gubernamentales de diferentes niveles en toda la República. Tartaristán ofrece ahora la oportunidad de comerciar grupo grande otros clientes.
Si desea trabajar con concursos en el ámbito de la contratación pública, debe prestar atención a estas cinco plataformas. En este caso, deberá realizar una firma digital electrónica con el ámbito de aplicación "Orden gubernamental"; funcionará en cualquiera de los sistemas enumerados.
Sitios de licitación comercial
Los ETP comerciales son plataformas donde otros clientes publican sus competencias: legales y individuos, incluidos los empresarios individuales. Las ETP comerciales tienen su propia clasificación: pueden ser especializadas o multidisciplinarias. En una ETP especializada sólo hay un cliente que creó la ETP directamente para él. Hay muchos clientes representados en el ETP de perfiles múltiples y la lista de bienes y servicios solicitados no es limitada.
El número de plataformas comerciales es mayor que las federales; la información sobre la mayoría de ellas se puede encontrar en el sitio web de la Asociación de Plataformas de Comercio Electrónico, que incluye a los principales representantes de este grupo de plataformas de comercio electrónico.
Entre las principales ETP comerciales se encuentran:
- B2B-center b2b-center.ru: la plataforma trabaja con clientes de diversos sectores de la economía, incluidos la metalurgia, la química, la energía nuclear, la agricultura, la vivienda y los servicios comunales y la aviación;
- Otc.ru: el sistema funciona en colaboración con RTS-tender e incluye plataformas diferentes direcciones licitaciones OTC, mercados OTC, agro OTC, finanzas OTC y otros;
- Electro-torgi.ru electro-torgi.ru: la plataforma se centra en los procedimientos para la venta de bienes incautados y en quiebra, así como en la realización de subastas que entran en el ámbito de aplicación de la Ley N° 223-FZ;
- TP "Fabrikant" fabrikant.ru: realiza licitaciones para compras en la industria nuclear, construcción naval, licitaciones para empresas del grupo Norilsk Nickel, compras bajo 223-FZ;
- ETP Gazprombank (ETP GPB) etpgpb.ru es una filial de Gazprombank creada para los clientes de la organización. Tiene tres sectores de trabajo con adquisiciones: el sector del grupo de empresas Gazprom, el sector de otros clientes corporativos y el sector de licitaciones para la venta de propiedades ilíquidas.
Los ETP enumerados son sólo una pequeña parte de las plataformas comerciales existentes en las que puede trabajar. rasgo distintivo Trabajar en sitios comerciales es que el registro y la participación en concursos aquí son de pago. No todas las plataformas comerciales exigen una tarifa de registro; las grandes plataformas de comercio electrónico permiten a los proveedores registrarse de forma gratuita. Casi todo el mundo cobra una tarifa por enviar solicitudes a concursos, a excepción de los concursos para una determinada lista de clientes.
Cómo elegir un sitio de trabajo
Para elegir una ETP para trabajar, debe determinar el propósito de su participación en los concursos. Si va a participar únicamente en adquisiciones relacionadas con la contratación pública, entonces el objeto de su atención debería ser la ETP federal. La clave de firma emitida funciona en cada uno de ellos; si es necesario, puede registrarse y trabajar en los cinco sistemas.
A la hora de elegir un sitio, también debes tener en cuenta dónde trabajan los clientes que te interesan. Si, por ejemplo, está centrado en trabajar con clientes de diferentes sectores de la economía, puede probar suerte en el centro B2B, si está interesado en los clientes del Grupo Gazprom - Gazprombank ETP. No debe esforzarse por trabajar en todos los sitios a la vez, especialmente si ofrece un producto específico: elija el ETP donde trabajan sus clientes potenciales y que realmente necesitan su producto o servicio.
Al elegir una plataforma, evalúe la facilidad de trabajar con ella y los costos financieros en los que incurrirá si se registra en una ETP comercial. Actualmente, existen varias opciones de pago disponibles en las plataformas comerciales para la prestación de servicios de acceso al trabajo con concursos electrónicos:
- La cuota de suscripción del año se diferencia por el número de concursos en los que pretendes participar, o por el número de concursos a los que vas a presentar solicitudes: más que la cantidad concursos en los que desee participar, mayor será la tarifa por trabajar en el sitio;
- Tarifa por cada competencia: no hay una tarifa de suscripción para el año, pero se cobra una tarifa por cada solicitud enviada: algunos sitios cobran una tarifa a todos los participantes que presentaron una solicitud, otros, solo al ganador, y el resto devuelve el bloqueado dinero.
Existen otras opciones para pagar los servicios de ETP; antes de registrarse y comenzar a trabajar en cualquiera de ellas, se recomienda familiarizarse con la normativa financiera.
En este apartado intentaremos mostrar en detalle y revelar todas las cuestiones que pueden surgir a la hora de participar en licitaciones. Este artículo será de interés principalmente para aquellos que recién comienzan a pensar en participación en licitaciones. Intentaremos descubrir juntos qué pasos se deben tomar desde el principio. ¿Y vale la pena intentar participar en licitaciones?
Si es proveedor y participa en licitaciones, tarde o temprano necesitará quitar la protección depdf archivo. En este artículo, veremos las razones que obligan a los clientes a instalar protección y, en consecuencia, las formas de hacerlo. quitar la protección depdf archivo para ahorrar tiempo y acelerar el proceso de preparación de la propuesta.
Una vez que haya decidido que su empresa necesita participar en la subasta, debe seleccionar los sitios donde planea participar en la subasta. Tipos de plataformas electrónicas. Convencionalmente, ETP se puede dividir en...
Saludos, queridos lectores.
Continuamos la serie de artículos prácticos en el apartado “Gestión de Licitaciones”. Y hoy entenderemos la cocina competitiva, intentaremos averiguarlo todo sobre la participación en concursos. Veamos qué es una solicitud para un concurso, veremos en detalle qué documentos específicos deben presentarse al concurso y también compartiré con ustedes mi trabajo y experiencia en la preparación de la solicitud.
El protocolo de revisión de la solicitud es un documento completo que permite al proveedor saber cómo se evaluó la solicitud del participante. Consideremos los puntos y características principales, así como las diferencias entre documentos como el protocolo para considerar las solicitudes de participación en un concurso, en una solicitud de cotizaciones, en una subasta. En el artículo, también consideraremos en detalle los casos en los que se elabora un protocolo para considerar una sola solicitud, y también consideraremos un ejemplo de un protocolo de muestra.
Además de las cinco plataformas federales, otra plataforma electrónica “Rusia casa de subastas", en el que los clientes ahora tienen la oportunidad de colocar subastas electrónicas. En el artículo podrás conocer más sobre esta plataforma electrónica.
Entonces, ha decidido participar en licitaciones comerciales o adquisiciones gubernamentales. ¿Qué se necesita para esto?
Consideremos dos opciones. La primera opción es participar en la contratación sin inversiones financieras previas, es decir, de forma gratuita. La segunda opción implica algunos costos en efectivo.
Hola colegas. En contacto, Andrey Pleshkov es el fundador del proyecto Tenderoviki.ru, y hoy, con la ayuda de este artículo, comprenderemos las características de redactar una declaración de conformidad al preparar una solicitud para una licitación. Primero, comprendamos qué se entiende por declaración de conformidad. Una declaración es una confirmación, una declaración del cumplimiento de determinados requisitos. Es decir, redactas un documento en el que escribes que cumples los requisitos y los enumeras. En la documentación, el cliente puede establecer el formulario de dicha declaración que debe completarse e incluirse como parte de la solicitud de participación en la licitación.
Hola queridos lectores. El tema del artículo de hoy está relacionado con una especialidad como la de un especialista en licitaciones. Existen varias variaciones de los nombres de dicho puesto, por ejemplo, director de licitación, director de licitación, director de subasta, director de competencia, pero la esencia sigue siendo la misma. La actividad principal es la preparación de solicitudes para diversos procedimientos de licitación por parte del proveedor. Esta especialidad se hizo popular y tuvo demanda hace relativamente poco tiempo, después de que en 2005 entrara en vigor 94-FZ "Sobre la realización de pedidos para el suministro de bienes, la realización de trabajos y la prestación de servicios para las necesidades estatales y municipales". Esta ley creó ciertas condiciones bajo las cuales las licitaciones comenzaron a utilizarse en todas partes en la contratación para las necesidades gubernamentales. En 2013, ocho años después, la 94-FZ fue reemplazada por la 44-FZ "Sobre el sistema de contratos en el campo de la adquisición de bienes, obras y servicios para satisfacer las necesidades estatales y municipales".
La lista de plataformas de comercio electrónico que realizan adquisiciones electrónicas para diversas organizaciones comerciales es bastante amplia. Es bastante natural que incluya todos los ETP enumerados anteriormente, que no solo se dedican a la implementación del comercio bajo 44-FZ y 223-FZ.
Además, se puede decir con certeza que los sitios con mayores volúmenes de contratación pública casi siempre encabezan la clasificación de las subastas comerciales.
Esto se puede explicar de forma muy sencilla: a los clientes que en este caso representar varios organizaciones comerciales y es mucho más conveniente y más fácil para las empresas con participación estatal, pero no sujetas a las leyes anteriores, trabajar con plataformas comerciales conocidas y establecidas desde hace mucho tiempo.
Además, son precisamente ETP como ETP GPB, Sberbank-AST, B2B-Center y similares las que tienen más gran número proveedores registrados, lo que es un argumento serio a favor de trabajar con ellos.
Al mismo tiempo, la lista de ETP comerciales incluye una amplia variedad de plataformas comerciales, algunas de las cuales son universales, otras son específicas de la industria y otras están claramente vinculadas a una región en particular. Esta variedad de ETP permite a cualquier cliente y proveedor elegir la plataforma comercial más adecuada para ellos. Las ETP comerciales más conocidas incluyen:
Adquisición de la empresa Polyus-Gold.
Licitaciones de la corporación TechnoNIKOL.
Licitaciones de la empresa “Glavstroy Development”.
Contratación del grupo de empresas RDI.
Plataforma de negociación del grupo inversor Absolut.
Adquisición de la empresa Phosagro.
Plataforma comercial del grupo de empresas PIK.
Adquisición de PJSC Gazprom.
ETP TEK-Torg Gazprom-perforación.
Adquisición de PJSC Rosneft y sus filiales sociedades anónimas.
Portal de adquisiciones de la Corporación Estatal Rosatom.
Sistema de licitaciones y adquisiciones de Rusnano. Parte del grupo B2B-Center.
Adquisición de PJSC Lukoil.
Adquisición de PJSC Transneft.
Licitaciones de URPS PJSC Tatneft.
Adquisición de OJSC "Surgutneftegas".
Adquisiciones Russneft.
ETP Bashneft. Parte del grupo B2B-Center.
Adquisición de JSC Novatek.
Licitaciones Sibur. Parte del grupo B2B-Center.
Plataforma electrónica de compra y comercio ETZP Russian Railways.
Plataforma de contratación electrónica Alrosa.
Licitaciones VTB.
Adquisiciones Skólkovo.
ETP Avtodor.
GAS ETP. Parte del grupo B2B-Center.
ETP AvtoVAZ. Parte del grupo B2B-Center.
ETP PJSC "KAMAZ".
Plataforma comercial EVRAZ.
Compras rusas.
Avtotor ETP. Parte del grupo B2B-Center.
Adquisición del grupo de empresas Severstal.
Compras de Eldorado.
Compras en línea recta.
Adquisiciones Euroset.
Sistema de comercio electrónico MTS.
Adquisición de AFK Sistema.
ETP Megáfono. Parte del grupo de centros B2B.
Adquisición de la empresa Baltika.
Adquisiciones del grupo de empresas Megapolis.
Licitaciones y concursos de Alfa-Bank.
Licitaciones y concursos del Otkritie Bank.
Licitaciones de OTP-Bank.
Licitaciones del Russian Standard Bank.
Adquisiciones y licitaciones de Aeroflot.
Adquisición de PJSC Mosenergo.
ETP PJSC “Redes rusas”.
Adquisición de PJSC “Central Telegraph”.
Adquisición del grupo de empresas RAO Inter.
ETP UMMC.
Plataforma comercial SUEK.
Licitaciones y adquisiciones del TGC-1.
Licitaciones de Uralchem.
Licitaciones y adquisiciones Imperial Energy.
Adquisición de United Shipbuilding Corporation (USC).
Adquisiciones y concursos de United Engine Corporation. Parte del grupo ETP B2B-Center.
Licitaciones Eurosibenergo.
Plataforma comercial T-plus.
Plataforma comercial de JSC "Helicópteros de Rusia". Parte del grupo ETP B2B-Center.
ETP de la empresa “Eurocement Resource”.
Sitio web de adquisiciones de IC “Rosgosstrakh”.
Adquisición de la cadena comercial y minorista de tiendas “Magnit”.
Obtención red comercial“El ABC del gusto”.
ETP del holding agroindustrial “Miratorg”. Parte del grupo ETP B2B-Center.
Compras de Dixie.
Plataforma de comercio electrónico X5 Retail Group.
Licitaciones y adquisiciones de la empresa Metro.
Compras de Auchan.
Licitaciones de la cadena minorista Séptimo Continente.
Bayas silvestres ETP.
Licitaciones para la cadena de farmacias Rigla.
Plataforma comercial de la red Aromatny Mir.
Adquisición del Grupo de Empresas Protek.
Licitaciones de OJSC "Medicina".
Licitaciones del grupo de empresas Rusagro.
Adquisición de TMK.
Al realizar transacciones electrónicas en las plataformas anteriores y otras similares, los organizadores de adquisiciones se guían por las reglas establecidas en ellas, que pueden diferir significativamente de las disposiciones. leyes federales 44-FZ y 223-FZ.
Un servicio en línea que permite a los vendedores de productos crear rápidamente sus escaparates. Gracias a TIU.ru, incluso aquellos emprendedores que no se han dedicado previamente al comercio electrónico y no tienen su propio sitio web pueden iniciar su propio negocio en Internet. Actualmente, el portal contiene productos de 655 mil empresas. Las categorías de productos más populares: autopartes, neumáticos y ruedas, calderas de gas, ventanas y puertas, ropa y productos para niños. La asistencia al recurso es de 25 millones de visitantes por mes.
Allbiz International Internet Trade Center es una de las plataformas B2B en línea más antiguas de la CEI. El mercado cuenta con más de 1,3 millones de empresas de 90 países y 102 mercados de bienes y servicios. Las categorías más populares: equipamiento para auto-moto-bicicleta, agricultura, industria, confección y calzado, materiales de construcción, alimentos y bebidas. Desde marzo de 2015, el mercado ha estado ejecutando un servicio de generación de leads que proporciona a los usuarios de la plataforma aplicaciones "en vivo" de los compradores. Hoy all.biz tiene 11 millones de visitantes al mes.
Esencialmente, se trata de un catálogo de bienes y empresas vendedoras que indican los precios de bienes y servicios. Como en otros mercados similares, el comprador puede realizar una solicitud para comprar el producto requerido. Las secciones más populares del sitio: materiales, equipos, construcción y reparación, transporte, bienes industriales. También es posible crear su propio sitio web aquí. Aproximadamente 7 millones de visitantes visitan pulscen.ru mensualmente.
Por supuesto, el mercado de Alibaba es la plataforma más grande tanto para el segmento de consumidores como para el de empresas. Fue creado principalmente para proporcionar compradores a los vendedores chinos. En el sitio están registradas empresas de todo el mundo. Si desea publicar una solicitud de un producto, utilice el servicio. Es gratis para los compradores. Después de enviar el pedido, los responsables del sitio comprueban los proveedores, entre los cuales seleccionan los diez más adecuados y se los ofrecen al comprador. También puede utilizar el paquete ampliado: Premier de o. El comprador paga los bienes a través del servicio: el dinero se transfiere a la cuenta de Alibaba y, una vez que el comprador confirma la entrega de los bienes, se transfiere al vendedor. Este es uno de los pocos servicios B2B que se encarga de cerrar la transacción, garantizando la seguridad de la transacción y la confiabilidad de la misma tanto para el vendedor como para el comprador.
Tradekey es un agregador de comercio internacional ,
así como una plataforma comercial que sirve para vender una variedad de productos. Hoy en día, este agregador cuenta con más de 6 millones de tiendas online en más de 250 países. El sitio supervisa la disponibilidad de la certificación obligatoria de los productos y el cumplimiento de las normas ISO 9001 e ISO 27001. En el sitio puede encontrar rápidamente el proveedor de productos adecuado, así como poner sus productos a la venta.
1.100.000 visitantes visitan el sitio al mes.
En el sitio puede encontrar los productos necesarios en el Catálogo de productos o dejar una Solicitud de producto en una sección especial. En Sdelki.ru, los pedidos los realizan tanto PYMES como gran negocio. El registro en el sitio es gratuito. La forma más rápida de cargar archivos con productos es en formato YML (Yandex Market Language). Los empleados de la misma empresa pueden registrarse en el servicio con diferentes cuentas, lo cual es muy conveniente. El sitio web mantiene una clasificación de proveedores, que se basa en el número de empleados y socios de la empresa y sus opiniones.
Categorías populares del sitio: venta al por mayor de bienes de consumo, automóviles, equipos especiales, productos manufacturados y materias primas, maquinaria y equipo.
Mercado gratuito y gratuito para pequeñas empresas. La compra y venta de bienes y servicios se simplifica mediante el envío de correo electrónico a empresas elegibles. La lista de correo incluye más de 2 millones de empresas de Rusia y los países de la CEI.
¿Cómo funciona esto?
¿Cómo suele adquirir algún producto para cualquier empresa? Utilizan 2GIS o Google, estudian los sitios web de las empresas y luego las llaman para aclarar los detalles; esto lleva días. Supl.biz sugiere hacerlo más fácil realizando un pedido en el sitio web. La plataforma comercial enviará correos electrónicos a todas las empresas de la categoría y región deseada. Algunos contratistas ofrecerán sus condiciones de entrega y precio. Considerarás todas las ofertas y elegirás la que más te guste en cuanto a calidad y precio. Al mismo tiempo, tanto usted como el contratista utilizarán la plataforma comercial de forma gratuita.
El mercado indio más grande que ayuda a fabricantes, compradores y exportadores a comerciar en una plataforma confiable. En el mercado operan tanto pequeñas y medianas empresas como grandes empresas. El sitio tiene alrededor de 14 millones de visitantes mensualmente.
¿Qué distingue las transacciones B2B de las de consumo? Posibilidad de negociar. El mercado Greeder.ru se especializa no solo en el segmento B2B. Pero esta es quizás la única plataforma donde el comprador tiene la oportunidad de hacer una contraoferta de precio al vendedor. ¡Ahora el comercio en línea se ha vuelto apropiado!
La Asociación Nacional de Participantes del Comercio Electrónico (NAUET) ha elaborado una clasificación de las principales plataformas electrónicas de Rusia.
El mercado de contratación pública es uno de los sectores más importantes de la economía de cualquier país. El funcionamiento de sus elementos principales depende directamente de la eficiencia de su trabajo. organizaciones gubernamentales. En este sentido, los expertos hacen una analogía entre la infraestructura de contratación pública y el sistema circulatorio humano.
En Rusia este mercado es últimamente recibió un desarrollo bastante poderoso. La proporción de transacciones comerciales realizadas en el sector público por vía electrónica durante los últimos cinco a siete años ha aumentado del 10% al 55%, lo que es bastante consistente con los indicadores de países líderes como Estados Unidos. En comparación, en el Reino Unido esta cifra es de alrededor del 30%. El volumen de negocios de las plataformas electrónicas nacionales ha aumentado recientemente entre un 10% y un 15% anual. Según el sitio web oficial de toda Rusia para publicar información sobre cómo realizar pedidos para el suministro de bienes, ejecución de trabajos y prestación de servicios (OOS) zakupki.gov.ru, en 2012 se realizaron más de 1 millón de transacciones en plataformas electrónicas, el cuya facturación superó los 4,2 billones. rublos Al mismo tiempo, el número de contratos celebrados en 2012 aumentó un 36% y el número de solicitudes presentadas más de un 46% en comparación con 2011. Cabe señalar que la transferencia de los procedimientos de contratación a formato electrónico también permite aumentar significativamente la transparencia de sus principales mecanismos y lograr ahorros. fondos presupuestarios hasta 15 - 16%.
Situación especial del mercado. contratación pública electrónica Destaca también el hecho de que a principios de octubre se celebró el Consejo de Estado de Rusia para tratar cuestiones sobre su situación y sus perspectivas de desarrollo. La atención a este segmento por parte de la dirección del país, así como de todos sus participantes, se debe también a la entrada en vigor de la nueva Ley N° 44 sobre el Sistema de Contratos Federales el 1 de enero de 2014, que sustituirá a la 94-FZ sobre contratación pública vigente hasta fin de año. En relación con 94-FZ, desde hace varios años diferentes niveles Se expresa la crítica.
El presidente ruso, Vladimir Putin, señaló que lo que sucede a veces en esta zona provoca tanto desconcierto como preguntas justas por parte de los ciudadanos. Llaman la atención los precios inflados y las condiciones extrañas y a veces incluso ridículas de la contratación pública.
Hay muchas innovaciones en el sistema de contratos federales. Se relacionan con la organización del proceso comercial de adquisiciones desde la planificación hasta la ejecución del contrato, los métodos para realizar procedimientos competitivos y la creación de un sistema de información unificado que garantice las adquisiciones, etc. También aparecerán nuevos conceptos, por ejemplo, como "moratoria sobre el anuncio de una compra", "compra adicional", "medidas antidumping al celebrar un contrato".
Ahora sobre los participantes del mercado. En Rusia el en este momento, el mercado de comercio electrónico pertenece en gran medida a las instituciones financieras más grandes, papel principal entre los que se encuentran VTB Group y Sberbank. Controlan las dos plataformas electrónicas más grandes: OJSC Unified Electronic Trading Platform (EETP) y Sberbank-AST, que, a su vez, son operadores de la mayoría de los procedimientos comerciales. Esta situación determina en gran medida el equilibrio de poder en este segmento.
Se sabe que para realizar comercio electrónico Hoy en Rusia, sólo cinco sitios que tienen el estatus de operadores nacionales tienen este derecho. Además de EETP y Sberbank - AST, este número incluye la Empresa Unitaria Estatal "Agencia de Orden Estatal de la República de Tartaristán", "RTS-Tender" y la "Plataforma de comercio electrónico "Contratación estatal" MICEX.
"Sberbank - AST" (www.sberbank-ast.ru)
La plataforma electrónica "Sberbank - AST" es una filial del Sberbank de Rusia. Comenzó a funcionar el 1 de julio de 2009. El sitio realiza adquisiciones gubernamentales y corporativas, así como la venta de propiedades de empresas en quiebra. Entre sus clientes también se encuentran organizaciones autorreguladoras de auditoría energética, auditores e inversores. En el verano de 2013, se abrió una plataforma b2c en Sberbank-AST.
Según OOS zakupki.gov.ru (al 14/10/13), desde el inicio de las operaciones se han realizado alrededor de 1,6 millones de transacciones en Sberbank-AST con una facturación total de más de 5,3 billones. rublos, que representa aproximadamente el 49% de la cuota de mercado y actualmente es el mejor indicador entre todos los sitios.
"Plataforma unificada de comercio electrónico" (www.roseltorg.ru)
En 2009 también se registró la “Plataforma Unificada de Comercio Electrónico”. Sus fundadores son el gobierno de Moscú (52%) y el Banco de Moscú (18%). Los principales clientes de EETP se encuentran en el sector público, entidades constitutivas de la Federación de Rusia como Moscú, San Petersburgo, la República de Bashkortostán, así como varias "grandes empresas" departamentales: el Ministerio de Defensa, el Ministerio de Situaciones de emergencia de la Federación de Rusia y otras.
Según información de OOS zakupki.gov.ru (al 14/10/13), desde el inicio de las operaciones en el EETP, se han realizado alrededor de 0,6 millones de transacciones con una facturación de aproximadamente 2,8 billones. rublos (25,43% del mercado), que es el segundo indicador después de Sberbank - AST.
Vale decir que entre sus competidores, EETP representa mayor número Servicios adicionales para clientes y postores. El sitio también cuenta con un bloque representativo para trabajar con clientes corporativos en el marco de la Ley Federal 223. Estos incluyen OJSC Rostelecom, Rosatom, Metro de Moscú y San Petersburgo, etc.
Finalmente, EETP es la única plataforma que tiene sus propios productos financieros con un banco incluido en el TOP 10 de los principales bancos rusos.
Sistema de comercio electrónico de toda Rusia de la Empresa Unitaria Estatal "AGZRT" (www.zakazrf.ru)
El sistema de comercio electrónico de toda Rusia de la Empresa Unitaria Estatal “AGZRT” es la plataforma más antigua al servicio de la contratación pública. Apareció en 2005 y inicialmente sirvió a organizaciones de la República de Tartaristán, pero posteriormente amplió su alcance.
Durante todo el período de trabajo en AGZRT se realizaron poco más de 0,1 millones de operaciones con un volumen de aproximadamente 0,7 billones. rublos (6,45% del mercado), que hoy es significativamente inferior a los indicadores de Sberbank-AST y EETP (datos de OOS zakupki.gov.ru al 14/10/13).
Entre los clientes del sitio se encuentran: municipios repúblicas, así como varias estructuras regionales poder ejecutivo, Academia de Ciencias Agrícolas, organizaciones militares.
"RTS-Tender" (www.rts-tender.ru)
La plataforma de comercio electrónico "RTS-Tender" se creó el 1 de octubre de 2010. Su propietario es asociación sin fines de lucro desarrollo mercado financiero NP RTS.
En términos de número de transacciones (0,38 millones) y facturación (1,4 billones de rublos) desde el inicio de sus operaciones, también es inferior a las plataformas líderes y ocupa el 13,28% del mercado (datos de OOS zakupki.gov.ru como del 14/10/13).
La plataforma no tiene su propia unidad para realizar operaciones comerciales según 223-FZ, pero ofrece a sus clientes esta oportunidad a través de los servicios de su socio "OTC-tender".
Aproximadamente el 60% de la contratación pública en el Distrito Federal de Siberia se realiza en la licitación RTS. Entre sus clientes también se incluyen varias agencias federales. Este verano, el gobierno de Moscú rechazó los servicios de licitación de RTS.
Plataforma de comercio electrónico “Contratación pública” MICEX (www.etp-micex.ru)
La plataforma electrónica MICEX "Contratación Pública" se creó a principios de octubre de 2010. Está gestionada por MICEX y su operador es CJSC MICEX-Information Technologies. Desde su creación, se han realizado 0,1 millones de transacciones en el MICEX de Compras del Estado, mientras que su facturación apenas superó los 0,6 billones. rublos, que representa el 5,6% de la cuota de mercado (datos de la Agencia de Protección Ambiental zakupki.gov.ru al 14/10/13). Según este indicador, la plataforma se encuentra entre los cinco primeros operadores de comercio electrónico.
La plataforma tampoco tiene su propio bloque para realizar transacciones comerciales, sino que las realiza en la plataforma asociada Fabrikant.ru.
Entre sus clientes se encuentran el Tesoro Federal, servicio federal para órdenes de defensa, Región de Nizhni Nóvgorod y otros.
Como criterios para evaluar las actividades de los sitios, se identificaron 34 parámetros relacionados con indicadores cuantitativos (datos sobre volúmenes de negociación para varias secciones del mercado), características de la infraestructura de las plataformas electrónicas (número de oficinas de representación del Operador para trabajar con clientes , Geografía de la ubicación de las oficinas de representación del Operador para trabajar con clientes, Disponibilidad de su propio centro de certificación, etc.), las capacidades de los sitios en términos de seguridad de la información, así como evaluaciones de la calidad del servicio al cliente.
La mayoría de los datos se tomaron de fuentes abiertas (OOS zakupki.gov.ru, sitios web de plataformas electrónicas, información en Internet) y también se obtuvieron sobre la base de la opinión de especialistas. Asociación Nacional participantes en el comercio electrónico (NAUET). Las calificaciones se dieron según un sistema de 5 puntos. La puntuación final se obtuvo sumando los puntos obtenidos en todos los criterios.
Según los resultados obtenidos, los líderes del ranking con una diferencia significativa con respecto a sus competidores son las plataformas electrónicas “EETP” y “Sberbank - AST”. Además, se observó una diferencia significativa en las puntuaciones entre ellos y los de fuera en casi todos los criterios. La única excepción fueron los datos sobre la velocidad de carga y búsqueda de contactos en los sitios de las plataformas.
Cabe señalar que la brecha entre el ganador del estudio EETP y el segundo lugar, Sberbank - AST, puede considerarse condicional. Sin embargo, si las altas posiciones de Sberbank - AST están determinadas principalmente por los volúmenes de negociación, entonces EETP logró resultados al garantizar la calidad adecuada del servicio al cliente (servicios adicionales, incluidos financieros, calidad del soporte técnico, interfaz, etc.). La tercera posición en cuanto al nivel de prestación de capacidades de servicio la puede otorgar la plataforma electrónica “Contratación Pública” del MICEX.
También se debe prestar atención a la importante brecha entre los líderes del ranking en términos de garantizar la seguridad de la información, lo cual es extremadamente importante en nuestro tiempo debido al aumento sin precedentes en el número de delitos cibernéticos.
De acuerdo a director ejecutivo NAUET Anton Nazarkin, “la imagen obtenida como resultado de la elaboración de la calificación coincide plenamente con la situación actual del mercado. Datos publicados en fuentes abiertas y especialmente el portal zakupki.gov.ru son una excelente herramienta para la investigación en el campo de la contratación pública. Basándose en ellos, siempre se pueden obtener análisis objetivos”.