- Servicios internacionales: concepto, clasificación. Características de determinados tipos de transacciones económicas exteriores de compra y venta de servicios.
EN condiciones modernas Las transacciones de compra y venta de servicios son en la mayoría de los casos operaciones independientes, separadas de las transacciones de compra y venta de bienes.
Existen dos grupos de transacciones de compra y venta de servicios:
1. básico
2. prestar servicios de compra y venta de bienes.
Las principales transacciones de compra y venta de servicios incluyen:
Transacciones para la prestación de servicios productivos y técnicos (ingeniería);
Transacciones de arrendamiento;
Transacciones de exportación e importación de servicios turísticos;
Transacciones sobre servicios de consultoría en el campo de la mejora de la información y la gestión.
A. Producción y servicios técnicos., recibió en la práctica internacional el nombre ingeniería, representan una gama de servicios comerciales para preparar y apoyar el proceso de producción y venta de productos, dando servicio a la construcción y operación de instalaciones industriales, de infraestructura, agrícolas y de otro tipo.
Proporcionar, sobre la base de un contrato de ingeniería, toda la gama de servicios y suministros necesarios para la construcción de una nueva instalación se denomina ingeniería integrada. Incluye tres tipos separados de servicios de ingeniería, cada uno de los cuales puede ser un tema independiente de una transacción:
1. consultoría de ingeniería, principalmente relacionada con servicios intelectuales en el diseño de instalaciones, desarrollo de proyectos constructivos y seguimiento de obra;
2. ingeniería tecnológica, que supone proporcionar al cliente la tecnología necesaria para la construcción de una instalación industrial y su funcionamiento, desarrollo de proyectos de suministro de energía y agua, transporte, etc.;
3. Construcción y/o ingeniería general, que implica el suministro de equipos, maquinaria y (o) instalación de instalaciones, incluidos, si es necesario, trabajos de ingeniería.
Los servicios de ingeniería y consultoría se brindan en forma de documentación técnica, resultados de investigaciones, datos iniciales para la construcción, cálculos económicos, diagramas, recomendaciones, etc. Según la interpretación de la CEPE, esto incluye los siguientes servicios:
Realizar estudios preliminares de viabilidad y estudios relacionados con el diseño general;
Planificación y preparación de planos y estimaciones de costes;
Planificación y elaboración de un programa de financiación;
Elaboración de bocetos preliminares, documentación de diseño, dibujos detallados y especificaciones;
Elaboración de condiciones técnicas para la participación en licitaciones y emisión de recomendaciones sobre propuestas entrantes, evaluación de propuestas para la construcción de instalaciones;
Control sobre la construcción, fabricación de equipos, instalación, ajuste y puesta en servicio de equipos;
Emisión de certificados sobre la calidad del trabajo realizado.
B. Transacciones de arrendamiento - alquilar el bien arrendado a una contraparte extranjera. Una de las partes de la transacción, el arrendador, proporciona a la otra parte, el arrendatario, un artículo arrendado para uso exclusivo durante un período específico por una tarifa determinada. El más extendido en la práctica comercial internacional es el arrendamiento a largo plazo, denominado arrendamiento . Los objetos de arrendamiento suelen incluir equipos industriales estándar (incluido el equipo completo), motores de aviones, barcos, aviones, computadoras electrónicas, etc.
Existen dos tipos de operaciones de arrendamiento:
1. arrendamiento financiero
2. arrendamiento operativo.
El arrendamiento financiero es una operación de alquiler por un período cercano al plazo servicios de equipos, durante el cual todos los gastos del arrendador se reembolsan íntegramente y se le proporciona una ganancia establecida a través del pago del alquiler. Una característica del arrendamiento financiero es la imposibilidad de rescindir el contrato durante el llamado plazo principal del arrendamiento, es decir. el plazo necesario para reembolsar los gastos del arrendador.
En una operación de arrendamiento financiero intervienen tres partes: el arrendatario, el arrendador y el proveedor del equipo. El arrendador, que desempeña funciones puramente financieras en esta transacción, celebra dos acuerdos: un contrato de arrendamiento con el inquilino y un contrato de compra de equipo con el proveedor. El equipo arrendado sigue siendo propiedad del arrendador; el arrendatario sólo tiene derecho a utilizarlo temporalmente. El arrendatario y el proveedor del equipo no están vinculados por una relación contractual, sino que el arrendatario elige él mismo al proveedor.
El arrendamiento operativo es una transacción que no proporciona compensación por los costos del arrendador asociados con la adquisición del equipo arrendado durante el plazo principal del arrendamiento. Los términos de esta transacción, por regla general, son significativamente menores que los términos de desgaste físico del equipo, lo que presupone el arrendamiento repetido del objeto de arrendamiento operativo. En el arrendamiento operativo, las tarifas de alquiler suelen ser más altas que en el arrendamiento financiero, ya que el arrendador, sin garantías de recuperación total de los costos, se ve obligado a tener en cuenta el posible riesgo comercial al aumentar los precios de los servicios.
Acuerdo de arrendamiento - Este es un acuerdo según el cual el arrendador (arrendador) se compromete a adquirir la propiedad de la propiedad especificada por el arrendatario (arrendatario) del vendedor especificado por él y a proporcionar esta propiedad al arrendatario por una tarifa por posesión y uso temporal. El contrato de arrendamiento puede prever que la elección del vendedor y del inmueble adquirido sea realizada por el arrendador.
El arrendamiento es un acuerdo entre el propietario (arrendador) y el inquilino para transferir la propiedad para su uso durante un período específico a un alquiler fijo, pagadero anualmente, trimestral o mensualmente.
Los principales temas del arrendamiento, es decir. partes del contrato de arrendamiento; son arrendador Y arrendatario. En el arrendamiento financiero, el participante en la transacción es también el vendedor de la propiedad, objeto del contrato de arrendamiento, aunque no es parte directa del contrato de arrendamiento. El arrendador es una entidad legal que compra propiedad al fabricante o vendedor y la transfiere bajo un contrato de arrendamiento al arrendatario.
EN. Servicios turísticos - un tipo de actividad muy extendida en las condiciones modernas. El turismo internacional cubre la categoría de personas que viajan al extranjero y no realizan allí actividades remuneradas.
Los tipos de servicios turísticos ofrecidos como bienes en el mercado internacional son bastante diversos e incluyen:
servicios de alojamiento turístico (en hoteles, moteles, pensiones, campings);
servicios de traslado de turistas al país de destino y por todo el país de turismo mediante diversos tipos de transporte de pasajeros;
servicios de alimentación para turistas;
servicios destinados a satisfacer las necesidades culturales de los turistas (visitas a teatros, Salas de conciertos, museos, festivales, Competiciones deportivas, conocimiento de monumentos históricos y culturales);
servicios destinados a satisfacer los intereses comerciales de los turistas (participación en congresos, simposios, jornadas científicas, ferias y exposiciones);
servicios para turistas de empresas comerciales (venta de souvenirs, postales);
Servicios para turistas en la obtención de documentación (pasaportes, visas).
Producto turístico - un conjunto de servicios necesarios para satisfacer las necesidades de un turista, prestados durante su viaje turístico y en relación con este viaje.
Los servicios turísticos se prestan por tipos individuales de elección o en combinación, en el marco del llamado tours inclusivos o paquetes turísticos.
El tour incluido es el tipo principal de tour individual o grupal. Por regla general, se trata de un viaje estrictamente planificado en cuanto a recorrido, tiempo, duración, oferta y calidad de los servicios, que se vende al consumidor como un producto indivisible a un precio total, que suele incluir tanto el coste del servicio como el viaje. la ruta. Los viajes inclusivos se utilizan con mayor frecuencia en el transporte aéreo, y el costo de transportar a un turista hasta el destino y de regreso se determina sobre la base de tarifas inclusivas especialmente desarrolladas, que a veces son la mitad más bajas de lo habitual. Precio total un viaje incluido no debe ser inferior a la tarifa regular (es decir, el coste del transporte a un país determinado).
Paquete – tour (paquete turístico): un tour que incluye un determinado conjunto de servicios (transporte, alojamiento, comidas, excursiones, etc.), cuyo precio de venta total es igual al costo de sus elementos. Normalmente, los paquetes turísticos se organizan según un programa específico anunciado previamente.
Existen muchos tipos de turismo: turismo de salud, resort, de negocios, agroturismo, educativo, educativo, ambiental, de entretenimiento, religioso, deportivo, extremo, de festivales, etc.
Actualmente, el turismo es uno de los sectores de desarrollo más dinámico del mercado de servicios internacionales.
El turismo internacional en la economía de un solo país desempeña una serie de funciones importantes:
Una fuente de ingresos de divisas para el país y fondos para el empleo;
Aumenta las contribuciones a la balanza de pagos y al PNB del país;
Promueve la diversificación económica, es decir. crea industrias al servicio del sector turístico;
Promueve el desarrollo de la infraestructura económica.
El ámbito del turismo internacional está regulado por varias organizaciones internacionales. La Organización Mundial del Turismo (OMT) desempeña un papel central en el mantenimiento de la cooperación en el desarrollo del turismo.
La clasificación de la OMC identifica a los países que son principalmente países proveedores de turistas (EE.UU., Bélgica, Dinamarca, Alemania, Holanda, Nueva Zelanda, Suecia, Australia, Canadá, Inglaterra) y países que son principalmente países anfitriones (Austria, Italia, Suiza, Francia, Chipre, Grecia, México, Portugal, España, Turquía).
Un factor importante en el desarrollo del turismo internacional en la República de Bielorrusia es el extremadamente rentable posición geográfica repúblicas.
En general, se puede observar que la República de Bielorrusia tiene un potencial natural, cultural e histórico bastante significativo para el desarrollo del turismo extranjero. Sin embargo, el bajo nivel de desarrollo de infraestructuras en Bielorrusia sigue siendo uno de los principales factores que limitan la capacidad de recibir turistas extranjeros.
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Los servicios de consultoría a menudo se brindan no en forma de asesoramiento único, sino en forma de proyectos de consultoría, que incluyen las siguientes etapas principales: diagnóstico (identificación de problemas); desarrollo de soluciones; implementación.
Información relacionada.
1) esencia y clasificación de los servicios, estado del mercado global de servicios
Servicio– se trata de una actividad destinada a satisfacer las necesidades de otras personas u organizaciones sobre la base de relaciones contractuales entre el productor y el consumidor de servicios.
Un servicio, a diferencia de un producto, no es acumulable. El servicio siempre está directamente relacionado con la producción.
Comercio internacional de servicios- Esta es una forma de relaciones económicas mundiales para el intercambio de servicios entre vendedores y compradores de diferentes países.
12 grupos de servicios. Más de 160 tipos de servicios.
El Fondo Monetario Internacional (FMI) clasifica los servicios de la siguiente manera(de acuerdo con las instrucciones para la elaboración de la balanza de pagos):
1) transporte:
Pasajero
Carga
2) viajes:
3) servicios de comunicación:
Postal
mensajero
Teléfono
4) construcción
5) seguro
8) regalías y derechos de licencia
9) otros servicios empresariales:
· -servicios intermediarios
· - búsqueda de socios
· -investigación de mercado
· -arrendamiento
10) servicios personales, culturales y recreativos (organización de recreación y ocio)
11) servicios gubernamentales:
· -suministro de bienes a los gobiernos, etc.
Para la contabilidad estadística en la República de Bielorrusia, los servicios se clasifican de la siguiente manera:
1) servicios de transporte
2) viajes (solo para turistas)
3) servicios de comunicación
4) servicios de construcción
5) servicios de seguros
6) servicios financieros
7) servicios informáticos y de información
8) otros servicios empresariales
Características del comercio internacional de servicios:
· Los servicios no están regulados en la frontera, sino dentro del país.
· Los servicios no están sujetos a almacenamiento y se prestan a través de contactos directos entre el fabricante y el consumidor.
· No todos los tipos de servicios pueden ser objeto de comercio internacional.
· La producción y venta de servicios tienen mayor protección gubernamental.
El Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios Aspectos destacados del AGCS 4 formas de comercio internacional de servicios:
1) Comercio transfronterizo. Significa el suministro de un servicio a un consumidor extranjero desde el territorio de un país al territorio de otro país.
2) Consumo en el exterior. Es decir, el comprador se traslada al país donde se presta el servicio.
3) Presencia comercial (comercial). Se trata de la prestación de servicios en el extranjero en los países anfitriones mediante la creación de estructuras comerciales.
4) Presencia de personas que prestan el servicio. En este caso, el servicio recae directamente en las actividades de personas que provienen del país que exporta el servicio al comprador.
Distribución geográfica de los servicios.. Se exporta el 75% del volumen de servicios países desarrollados. El 24% del volumen de servicios proviene de países en desarrollo y países con economías en transición. El 1% proviene de organizaciones internacionales. La región líder es Europa Occidental, con una participación del 45%, seguida de Asia con el 26%, América del Norte con el 14,9% y los Estados Unidos con alrededor del 12% del comercio de servicios. En términos de países, Estados Unidos lidera, seguido de Alemania y el Reino Unido.
La proporción de los países de la CEI es del 2,7%. El líder es Rusia, con un 62,3% entre los países de la CEI.
La participación de los países altamente desarrollados en el comercio internacional de servicios está disminuyendo gradualmente, mientras que el crecimiento del volumen está aumentando en China y Singapur.
India ocupa una posición de liderazgo en servicios de TI.
La proporción de exportaciones de servicios turísticos está disminuyendo gradualmente en aproximadamente un 2% anual. Los servicios comerciales están creciendo activamente. El mayor crecimiento proviene de los servicios financieros, un 16% más durante el año. En general, los servicios informáticos y de información están creciendo a un ritmo del 13% anual. Los servicios culturales están creciendo un 12% anual.
2) regulación del comercio internacional de servicios
En la práctica mundial, se utilizan 3. grupos de medidas para regular las transacciones en el sector servicios:
1)Legislación nacional que establece determinadas modalidades de actividad para las empresas extranjeras.
Las legislaciones nacionales utilizan 2 grupos de métodos:
Medidas para regular el acceso a los mercados. Estas incluyen restricciones al comercio de servicios, la introducción de cuotas cuantitativas a la importación de servicios extranjeros, restricciones a la creación de sucursales de empresas extranjeras que presten servicios en el mercado interno y restricciones al movimiento de proveedores de servicios.
Retirada del régimen nacional. Esto incluye ofrecer ventajas de precios a los proveedores de servicios locales y ofrecer a los productores extranjeros condiciones menos favorables que los productores locales.
2)Acuerdos bilaterales entre países.
Los acuerdos son: sectoriales y comerciales-económicos. Los sectoriales se refieren a sectores individuales del sector de servicios. Establecen las condiciones para el comercio exterior de servicios en el territorio de ambos países y las condiciones para las actividades de las empresas extranjeras en los mercados internos.
3)Convenciones y decisiones de organizaciones internacionales..
La regulación se puede llevar a cabo en el marco de organizaciones internacionales especializadas, por ejemplo, la organización mundial del turismo. La regulación puede llevarse a cabo dentro de asociaciones de integración de estados. El AGCS prevé 3 tipos de acuerdos:
- acuerdos marco que definen principios generales y reglas para regular los servicios comerciales
· -acuerdos especiales relativos a determinados sectores de servicios
· -lista de obligaciones de los gobiernos nacionales para eliminar las restricciones al comercio de servicios
3) tipos de servicios en el comercio internacional
4) comercio exterior de servicios en la República de Bielorrusia (de forma independiente)
Servicio- una actividad que no se materializa en un producto material, pero que siempre se manifiesta en algún efecto útil que recibe su consumidor.
Las principales transacciones de comercio exterior para la compra y venta de servicios incluyen:
Operaciones de mantenimiento y provisión de repuestos de productos mecánicos.- un proceso de producción que tiene lugar en el ámbito de la circulación del consumo industrial o personal. Su objetivo es garantizar el funcionamiento fiable de los productos mecánicos vendidos. El nivel de servicio técnico ofrecido a los clientes es factor importante su competitividad. Un sistema de servicio técnico se forma antes de que los productos se entreguen a un mercado determinado.
En el ámbito de la circulación, entre las operaciones de servicio técnico se distinguen el servicio de preventa y la finalización de la preventa. Servicio de preventa- se trata de desembalar la mercancía, corregir los daños sufridos durante el transporte, probar los componentes y sistemas, instruir a los consumidores y ayudarles en la instalación o el montaje. Revisión de preventa- se trata de la finalización de los productos exportados, teniendo en cuenta los requisitos del país importador y la adaptación a las condiciones locales, la sustitución de componentes y piezas de acuerdo con las normas nacionales del país importador, así como la eliminación de defectos de producción y defectos.
En el sector de consumo, el mantenimiento también incluye dos tipos de operaciones: el mantenimiento durante el período de garantía y durante el período posgarantía. En el primer caso, se supone que el comprador del producto proporcionará una serie de servicios sin pago adicional: asistencia en la instalación y puesta en servicio, consulta a los consumidores, eliminación de defectos detectados y realización de inspecciones preventivas. Durante el período posterior a la garantía, el mantenimiento se realiza con carácter comercial. Incluye los mismos servicios que el servicio de garantía, así como el suministro de repuestos, reparación y modernización de productos. Hay que tener en cuenta que la fiabilidad del suministro de repuestos también actúa como un factor importante en la competitividad de la maquinaria y equipo exportados.
Comercio de servicios de ingeniería que hayan recibido nombre común ingeniería - una gama de servicios comerciales para preparar y apoyar el proceso de producción y venta de productos, dando servicio a la construcción y operación de instalaciones industriales, de infraestructura, agrícolas y de otro tipo. No se materializa en un producto material, sino que se manifiesta en algún efecto útil que el consumidor del servicio puede recibir.
Como tema de acuerdo entre países. ingeniería- diversos tipos de servicios de ingeniería y consultoría necesarios para que el comprador optimice las inversiones de capital durante la construcción o reconstrucción de una empresa industrial u otra instalación. El acuerdo puede prever la prestación de toda la gama de servicios del proyecto o solo de una parte de ellos. El conjunto completo de servicios y suministros necesarios para construir una nueva instalación se llama ingeniería integrada. Consta de varios tipos de servicios de ingeniería: ingeniería de consultoría- se trata de la prestación de servicios para el diseño de una instalación, la realización de un estudio de viabilidad del proyecto, la preparación de licitaciones, el desarrollo de planes de construcción y el seguimiento de las obras; ingeniería tecnológica- transferencia al cliente de la tecnología necesaria para la construcción de una instalación industrial y su funcionamiento, desarrollo de proyectos de suministro de energía y agua, transporte, etc.; Ingeniería en Construcción- suministro de equipos, maquinaria e instalación de plantas; Ingeniería de Gestión- proporcionar al cliente servicios para organizar la estructura de producción y la gestión administrativa de la empresa sobre la base de los logros modernos en este campo, desarrollar principios de planificación de la producción, métodos de contabilidad estadística, etc.
Los objetos de ingeniería son proyectos desarrollados recientemente. Los objetos de la ingeniería pueden ser actividades técnicas, tecnológicas, económicas, financieras, organizativas y de otro tipo individuales relacionadas con el aumento de la eficiencia de las empresas que ya operan en todas las esferas de la economía no nacional.
Los servicios de ingeniería y consultoría se prestan por encargo del interesado y se formalizan mediante contrato internacional.
Relaciones de alquiler. El arrendamiento internacional es el arrendamiento de maquinaria y equipo a una contraparte extranjera. Una de las formas de crédito a la exportación sin transferir la propiedad de la mercancía al arrendatario. El propietario de los medios de producción los arrienda al inquilino para uso exclusivo por un período determinado por una tarifa determinada. Las relaciones de alquiler son un negocio de beneficio mutuo. Por un lado, el arrendamiento de maquinaria, equipos, barcos, aviones y otros equipos permite al arrendador ampliar la exportación de productos manufacturados con una reducción relativa del riesgo de pérdidas por insolvencia del cliente. Por otro lado, el arrendamiento permite al arrendatario reducir la escala de movilización de recursos financieros para la adquisición del equipo necesario y realizar pagos de arrendamiento a medida que recibe los beneficios de su operación.
En la práctica mundial, existe una distinción entre alquiler a corto plazo, o alquiler, que implica el alquiler de equipos por un período de varias horas a un año, alquiler a medio plazo, o alquiler, previsto por un período de una a tres a cinco años, y el alquiler a largo plazo, o leasing, que supone la entrega del inmueble en alquiler durante tres a cinco años o más.
El leasing se ha convertido en el más extendido en las relaciones internacionales de alquiler. Las empresas de leasing pueden satisfacer rápidamente las necesidades no estándar de las contrapartes en máquinas, aparatos, instalaciones de producción para el lanzamiento de plantas piloto y otros bienes. Variedades: arrendamiento financiero- durante la vigencia del contrato, reembolso total de todos los gastos del arrendador y provisión de una ganancia establecida a través del pago del alquiler (un rasgo característico del arrendamiento financiero es la imposibilidad de rescindir el contrato durante el llamado plazo principal del arrendamiento, es decir, el momento en que debe producirse el reembolso de los gastos del arrendador, al vencimiento del contrato, el inquilino puede devolver el bien arrendado, firmar un nuevo contrato de arrendamiento o comprar este bien por su valor residual); arrendamiento productivo o operativo- una transacción por un período inferior al período de depreciación del equipo.
Al final del tiempo acordado, el artículo alquilado se devuelve al propietario o el inquilino celebra un nuevo acuerdo con él.
En la práctica de las relaciones económicas internacionales, existe el arrendamiento de exportaciones e importaciones. En el primer caso, la empresa arrendadora compra equipos a una empresa nacional y los entrega a un arrendatario extranjero. Con el arrendamiento de importación, se produce el efecto contrario: la empresa de arrendamiento compra equipos a compañía extranjera y lo alquila a un empresario nacional. Las relaciones de alquiler, como el leasing, se encuentran entre las transacciones económicas exteriores complejas. Para llevarlos a cabo se requieren fondos para otorgar préstamos, importantes inversiones de capital en la creación de bases de servicios técnicos, así como en la capacitación de personal local. Tanto las empresas industriales como las empresas especializadas se dedican a operaciones de concesión de licencias. Actualmente, todas las formas de arrendamiento internacional están controladas, por regla general, por bancos y corporaciones transnacionales.
Servicios turísticos. Los turistas son personas que viajan al extranjero y no realizan allí actividades remuneradas. Actualmente, el turismo internacional se ha generalizado y se ha convertido en una industria altamente rentable en las economías de muchos países del mundo. Los tipos de servicios turísticos que se ofrecen como bienes en el mercado mundial son muy diversos. Esto incluye servicios de alojamiento para turistas en hoteles, pensiones, moteles, servicios de catering, atención de las necesidades culturales de los turistas, servicios destinados a satisfacer los intereses comerciales de los turistas que participan en congresos, simposios, conferencias, ferias, etc. Los servicios turísticos se ofrecen individualmente, según su elección, o en un complejo, que se ofrece mediante los llamados viajes inclusivos y paquetes turísticos. Estos últimos implican ofrecer al cliente una gama completa de servicios y normalmente se organizan según un programa específico previamente anunciado.
Servicios de consultoría y en el área de mejora de la información y la gestión. Su gama es diversa. Entre ellos, se han generalizado los denominados servicios de auditoría, que prevén la verificación de las actividades empresariales comerciales y financieras, el desarrollo de propuestas para su mejora, consultas sobre cuestiones fiscales, etc. Estos servicios se prestan a empresas económicamente independientes. Las conclusiones preparadas por los auditores sobre el estado de la situación financiera de los clientes sirven de base para confirmar la realidad de los balances de las empresas y su cumplimiento de las normas contables, lo que permite realizar cálculos y pagos correctos relacionados con el pago de impuestos.
Además de las inspecciones, los auditores pueden brindar consultas sobre contabilidad, fiscalidad, gestión, marketing y otras cuestiones. El grupo de servicios de consultoría en el campo de la mejora de la información y la gestión también incluye operaciones de mantenimiento de la rotación de bienes. Se trata de operaciones de transporte internacional de mercancías, almacenamiento de mercancías y su seguro, operaciones de pagos internacionales y varias otras.
1. El concepto de transacciones comerciales internacionales.
Las transacciones comerciales internacionales son operaciones relacionadas con el intercambio internacional de bienes, servicios y resultados de la cooperación científica, técnica e industrial.
La forma jurídica que media en las transacciones comerciales internacionales es una transacción de comercio internacional (comercio exterior).
En primer lugar, cabe señalar que una transacción de comercio exterior es uno de los tipos de transacciones en general y lo dispuesto en el art. 153 del Código Civil de la Federación de Rusia, que otorga concepto general transacciones, a saber: las transacciones son acciones de ciudadanos y personas jurídicas encaminadas a establecer, modificar o extinguir derechos y obligaciones civiles.
1 principal;
2 proporcionando.
Las principales transacciones de compra y venta de servicios incluyen:
a) ingeniería;
b) alquiler;
c) turismo internacional;
d) suministro de información, servicios de consultoría de gestión.
Las operaciones que garantizan el volumen de negocios del comercio internacional incluyen:
a) transporte;
b) transporte de carga;
c) almacenamiento de mercancías;
d) seguro de carga;
e) realizar pagos internacionales;
f) despacho de aduana; etc.
2. . Principales tipos de transacciones comerciales internacionales
Las transacciones comerciales internacionales se pueden clasificar en 3 grupos:
I. transacciones de compra y venta de bienes;
II. transacciones de compra y venta de servicios;
III. transacciones de compra y venta de productos científicos y técnicos.
Las operaciones de compra y venta de bienes son tradicionales para el comercio internacional y para la práctica de las organizaciones de comercio exterior en nuestro país.
Las transacciones de compra y venta de bienes implican que el vendedor se compromete a transferir los bienes a propiedad del comprador dentro de períodos específicos y bajo ciertas condiciones, y el comprador se compromete a aceptar los bienes y pagar el precio acordado por ellos.
Los principales tipos de transacciones de compra y venta son:
1. Exportación es la venta y exportación de bienes al exterior para transferirlos a propiedad de una contraparte extranjera.
2. Importado: compra e importación de bienes extranjeros para su posterior venta en el mercado interno de su país.
3. La reexportación es la exportación al exterior de mercancías previamente importadas que no han sido objeto de ningún procesamiento en el país reexportador.
4. Las reimportaciones son la importación desde el extranjero de bienes nacionales previamente exportados que no han sido procesados allí.
El comercio de compensación combina transacciones de comercio exterior que establecen obligaciones recíprocas de exportadores e importadores de comprar bienes entre sí en acuerdos únicos.
Las transacciones de compra y venta de servicios son en la mayoría de los casos independientes, separadas de la compra y venta de bienes.
Existen 2 grupos principales de transacciones para la compra y venta de servicios:
1 principal;
2 proporcionando.
Las principales transacciones de compra y venta de servicios incluyen: ver pregunta 1
3. M/n operaciones de intercambio de bienes
Estos incluyen: exportar, importar. La exportación es una actividad encaminada a vender y exportar bienes y servicios al extranjero, mientras que los bienes se transfieren a propiedad extranjera. a la contraparte;
Importar - actividad, conexión. con compra a vendedor extranjero e importación. bienes, tecnologías y servicios para su posterior venta en el mercado interno de su país.
Exportación, importación, reexportación-exportación de bienes previamente importados, reimportación-importación al país de bienes previamente exportados, no sujetos a procesamiento, transacciones de intercambio de trueque, transacciones de intercambio y compensación en forma no monetaria (forma de mercancía de pago) - acuerdos con entrega única, acuerdos con plazos de entrega largos (acuerdos de trueque/compensación directa entre las partes, negociación de precios) Transacciones de compensación - sobre una base comercial - contrato de venta y acuerdos adicionales - basados en cooperación de producción. acuerdos - sobre una base comercial: transacciones compensatorias a corto plazo (una parte determinada de las exportaciones se compensa con una parte determinada de las importaciones de bienes y la balanza de pagos en efectivo sobre la base de contratos de compra anticipada individuales); compras - obligación de traer bienes a cambio de obligaciones de compra transacciones basadas en un acuerdo - el pago del equipo se realizará en bienes fabricados con este equipo.
4. Operaciones M/n de intercambio de servicios incluye:
Operaciones de ingeniería (transacciones para la prestación de servicios productivos y técnicos;
Operaciones de alquiler;
Turismo internacional (operaciones de exportación e importación de servicios turísticos);
Servicios de auditoría (operaciones para la prestación de servicios de consultoría en el ámbito de la mejora de la información y la gestión).
Ingeniería de Operaciones– una gama de servicios comerciales para la preparación y apoyo del proceso de producción y venta de productos, mantenimiento de la construcción y operación de instalaciones industriales, de infraestructura, agrícolas y de otro tipo. La esencia del complejo de ingeniería es la conclusión. para proporcionar una gama completa de servicios y suministros necesarios para la construcción de la instalación. Operaciones de alquiler– arrendamiento de bienes a una contraparte extranjera. El arrendador proporciona al arrendatario el bien arrendado para uso exclusivo durante un período determinado por una tarifa determinada. Tipos de alquiler: a corto plazo (alquiler - hasta 1 año), a medio plazo (contratación - hasta 3 años), a largo plazo (arrendamiento). turismo m/n cubre la categoría de personas que viajan al extranjero y no realizan allí actividades remuneradas. Incl.: alojamiento en hotel, comidas, desplazamiento al país de destino y dentro de sus distintos. transporte, satisfaciendo las necesidades culturales de los turistas.
Servicios de auditoría– comprobar las actividades comerciales y financieras, desarrollar propuestas para mejorar las actividades económicas y la fiscalidad.
interoperaciones para el intercambio de servicios
1) Suministro transfronterizo - servicio prestado al territorio de otro país 2) consumo de servicios en el extranjero - consumidor que se muda a otro país (turismo) 3) traslado de personas - medicina, servicios de consultoría, servicios en el campo de las comunicaciones, la construcción y la ingeniería servicios, servicios de intermediación - distribuidores, servicios en la región educación, servicios, comunicaciones. Protección del medio ambiente, servicios finlandeses, servicios de transporte.
La mayor parte de los internacionales servicios de transporte constituye fletamento. El fletamento significa alquilar una embarcación marítima (o, con menos frecuencia, un avión). Ingeniería- se trata de servicios de ingeniería y consultoría, una gama de servicios comerciales para la preparación y apoyo del proceso de producción y venta de productos, para dar servicio a la construcción y operación de instalaciones industriales, de infraestructura, agrícolas y de otro tipo.
Toda la gama de servicios de ingeniería se puede dividir en dos grandes grupos: servicios relacionados con la preparación del proceso productivo y servicios para asegurar el normal desarrollo de la producción y venta de productos.
La ingeniería de exportación la llevan a cabo, por regla general, empresas especializadas de ingeniería y consultoría (ingeniería), así como empresas industriales y de construcción internacionales y transnacionales.
5. Operaciones M/n de intercambio de resultados de la actividad intelectual.
Asociado al intercambio de resultados de investigación y desarrollo industrial que tengan valor no solo científico, sino también comercial. Al intercambiar comercialmente los resultados de actividades científicas y técnicas con bienes, productos del trabajo intelectual. En este caso se produce un intercambio de patentes, diseños y marcas, que forman parte de la industria. propiedad, así como técnica conocimiento y experiencia, unidos por el concepto de know-how, que implica la transferencia de conocimiento y experiencia proporcionando aquella documentación, dibujos, secretos de producción que no están sujetos a patente. Todas estas operaciones se realizan sobre la base de acuerdos, transacciones de compra y venta de patentes, acuerdos de licencia con la obtención del derecho a utilizar los resultados de la investigación y el desarrollo científicos.
Propiedad intelectual Se reconocen derechos exclusivos sobre los resultados de la actividad intelectual.
Se entiende por resultados de la actividad intelectual obras literarias, artísticas, científicas, programas para computadoras electrónicas y bases de datos; inventos; diseños industriales, modelos de utilidad. Los nombres comerciales, las marcas registradas y las marcas de servicio se equiparan a los resultados de la actividad intelectual, como medio para individualizar una entidad jurídica. La transferencia de tecnología a través del intercambio internacional representa la transferencia (adquisición) de conocimientos, experiencias e información científica y técnica con fines de aplicación. procesos tecnológicos, producción de productos y prestación de servicios científicos, técnicos y relacionados con el intercambio en condiciones comerciales determinadas por un acuerdo (acuerdo, contrato) celebrado entre un residente y un no residente Federación Rusa. El intercambio (comercio) internacional de tecnologías, información, resultados de la actividad intelectual, incluidos los derechos exclusivos sobre ellos (propiedad intelectual), se refiere a actividades de comercio exterior. El procedimiento para la realización de actividades de comercio exterior está sujeto a regulación estatal, cuyos métodos están determinados por las disposiciones. Ley Federal“Sobre la regulación estatal actividades de comercio exterior» de 13 de octubre de 1995 N 157-FZ. Una de las formas que regula la relación entre el titular de los derechos de autor (licenciante) y el usuario (licenciatario) es un acuerdo de licencia, que permite al licenciatario utilizar ciertos objetos de propiedad intelectual en la medida prevista en el acuerdo. Esta categoría incluye un acuerdo para la transferencia de desarrollos científicos y técnicos ya preparados: tecnologías, diseños que contienen soluciones técnicas no patentadas, diseños, etc. Esta categoría de acuerdos comerciales también utiliza arrendamiento(alquiler) licencias. El arrendamiento es el alquiler del derecho exclusivo de uso de una patente u otro objeto de propiedad industrial en un territorio determinado, utilizado con fines productivos o comerciales por el arrendatario, conservando los derechos de propiedad del arrendador.
6. Métodos básicos para realizar operaciones comerciales m/n
Indirecto
Derecho se basa en establecer conexiones directas entre el fabricante-proveedor y el consumidor final. Implica el suministro de bienes directamente al consumidor final y la compra de bienes a un fabricante independiente sobre la base de un contrato de compraventa. Indirecto La clave es utilizar intermediarios. En este caso se pueden celebrar 6 tipos de contratos: con simples intermediarios, pedidos, comisiones, contrato de comisión de venta, contrato con intermediarios de venta-distribuidores, contratos de agencia.
En la práctica del comercio internacional, se utilizan dos métodos principales para realizar transacciones comerciales internacionales: directo e indirecto.
El método directo implica establecer conexiones directas entre el fabricante de bienes y el consumidor: suministrar bienes directamente al consumidor final y comprar bienes directamente a un fabricante independiente sobre la base de un contrato de venta. El uso de la venta directa por parte de los operadores de comercio exterior tiene una serie de ventajas. En primer lugar, esta es la oportunidad para que el importador reciba exactamente el producto que necesita. Además, se pueden establecer conexiones entre el vendedor y el comprador en la etapa de desarrollo del producto, lo que permite realizar ajustes oportunos en las transacciones en curso. Este método se utiliza en los casos en que se conocen el mercado del producto, las posibles contrapartes y las costumbres de los países permiten que las transacciones se realicen de esta manera. Si no se cumple al menos una de estas condiciones o circunstancias de la transacción, entonces habrá que recurrir a los servicios de intermediarios, lo que requiere costes adicionales. Sin embargo, a veces se necesitan los servicios de intermediarios para realizar una transacción de comercio exterior y, en última instancia, los costos se amortizan.
Por lo tanto, el método indirecto implica la compra y venta de bienes a través de un intermediario mayorista sobre la base de la celebración de un contrato especial (acuerdo) con el revendedor, que prevé que este último cumpla con ciertas obligaciones.
La participación de intermediarios le permite encontrar rápidamente nuevos mercados, establecer contactos con clientes y cerrar acuerdos que correspondan a las condiciones actuales del mercado. Los comisionistas y distribuidores pueden actuar como intermediarios. Los primeros facilitan la realización del acto de compraventa. Sin embargo, ellos mismos no son parte en el contrato, pero reciben una remuneración por comisión (agencia, corretaje) por el trabajo. Un distribuidor es un comprador independiente; compra bienes por su propia cuenta y luego los vende por cuenta propia. Actuando como intermediario en la reventa, el distribuidor promociona el producto en el mercado y su remuneración es igual al importe del descuento sobre el precio del producto.
7.concepto de transacciones entre compras y ventas.
Según la Convención de Viena de 1980, el concepto de “venta internacional de mercancías” se define teniendo en cuenta los siguientes criterios.
Composición subjetiva del contrato. Un requisito previo para el reconocimiento de un contrato como acuerdo ventas internacionales mercancías sujetas a la regulación de la Convención de Viena de 1980 es la ubicación de los establecimientos de las partes en diferentes estados. Por regla general individuos extranjeros y entidades legales, así como los apátridas. El objeto del contrato son las acciones de las partes para transferir la propiedad de la mercancía a cambio de una tarifa.
El vendedor debe, en primer lugar, entregar la mercancía; en segundo lugar, transferir los documentos y la propiedad de las mercancías de conformidad con los requisitos del contrato y del Convenio (artículo 30).
Siempre que el vendedor no esté obligado a entregar la mercancía en un lugar determinado, su obligación de entrega será la siguiente:
- entregar la mercancía al primer transportista para su transferencia al comprador (sujeto al transporte de la mercancía);
- poner la mercancía a disposición del comprador en un lugar determinado;
- poner la mercancía a disposición del comprador en el lugar donde se encontraba el establecimiento del vendedor en el momento de la celebración del contrato. Enumeramos las principales acciones del comprador:
1) pago del precio de la mercancía La Convención de Viena establece un vínculo entre el pago del precio y el lugar y el momento. En particular, el comprador tiene varias opciones:
- el lugar de pago puede especificarse en el contrato;
- el pago se puede realizar en el lugar Empresa comercial vendedor;
- El pago se puede realizar en el lugar de la transferencia. 2) aceptación de la entrega de acuerdo con los requisitos del contrato y la Convención de Viena. Esta obligación consiste, en primer lugar, en que el comprador adopte todas las medidas que razonablemente puedan esperarse de él para permitir al vendedor realizar la entrega (por ejemplo, abrir una carta de crédito, pagar pago por adelantado, fletar un buque cuando se venden mercancías); en segundo lugar, en la aceptación de la mercancía.
La finalidad de los bienes objeto del contrato puede utilizarse como criterio para distinguir entre dos tipos de contrato de compraventa internacional:
- un contrato de compraventa de bienes adquiridos por el comprador para su uso personal, familiar o doméstico. Dicho contrato de compraventa internacional tiene las características de un contrato de compraventa normal (art. 1, capítulo 30 del Código Civil de la Federación de Rusia) y puede tener las características de un contrato. compra y venta al por menor;
- un contrato para la compra y venta de bienes adquiridos por el comprador para su uso en actividades empresariales u otras actividades económicas, volumen de negocios comercial u otros fines no relacionados en ningún caso con el uso personal, familiar, doméstico y otros similares. Este tipo de contrato de compraventa internacional tiene características características de un contrato de suministro de bienes según el derecho civil ruso.
8 Registro de transacciones de compra y venta de bienes.
Mediante la celebración y ejecución de un acuerdo de compraventa se realiza el intercambio comercial exterior de bienes que constituyen la parte principal del comercio exterior de Rusia. Existen diferentes tipos de contratos de venta: 1. Contrato de suministro por única vez: un acuerdo por única vez que prevé la entrega de una cantidad acordada de bienes a fecha específica, plazo, período de tiempo La entrega de la mercancía se realiza una o más veces dentro de un período determinado. Al cumplimiento de las obligaciones aceptadas. relaciones legales entre las partes y, de hecho, el contrato se rescinde. Los contratos únicos pueden ser con. Terminos cortos entrega y plazos de entrega prolongados 2. Un contrato con entrega periódica prevé el suministro regular (periódico) de una determinada cantidad, lotes de mercancías durante el período establecido en los términos del contrato, que puede ser a corto plazo (normalmente un año). ) y a largo plazo (5-10 años y, a veces, más). Según la forma de pago de la mercancía, existen: - contratos con pago al contado. Prevén liquidaciones en una determinada moneda acordada por las partes utilizando los métodos de pago estipulados en el contrato (pago al contado, pago por adelantado y a crédito) y formas de pago (cobro, carta de crédito, cheque, contrato de letra de cambio). con pago en forma de mercancía, total o parcialmente. Etc.
9. Características del comercio internacional de materias primas y productos terminados
La ONU clasifica como productos básicos los alimentos, las materias primas (cueros en bruto; caucho, incluido el sintético; productos forestales, incluidos la celulosa y el papel; fibras textiles, etc.), minerales y otros minerales, incluidos fertilizantes naturales, productos combustibles y metales no ferrosos. Al mismo tiempo, la ONU clasifica como productos acabados los metales ferrosos y los productos químicos, los hilados y los tejidos. En general, es bastante difícil trazar la línea divisoria entre materias primas y productos terminados. El comercio internacional de materias primas ha aumentado significativamente en mayor medida Además del comercio de productos terminados, está monopolizado por las empresas más grandes de los países capitalistas industrializados, principalmente las ETN. El comercio de materias primas se caracteriza por un número creciente de acuerdos a largo plazo. Por lo general, se celebran por un período de 15 a 20 años o más. Estos acuerdos son especialmente comunes en el comercio de hierro, manganeso, mineral de cromo, gas natural, fosfatos, bauxita, carbón y mineral de uranio. Una forma importante de acuerdos a largo plazo son las ya mencionadas transacciones de compensación (acuerdos de desarrollo-importación). Según los términos de dichas transacciones, el importador de materias primas concede al exportador un préstamo para el desarrollo de un yacimiento o la creación de la producción correspondiente, recibiendo como pago del préstamo parte de la producción de la nueva empresa. Un lugar importante en el comercio de materias primas lo ocupan las asociaciones de exportadores de materias primas, creadas sobre una base intergubernamental y que persiguen una política colectiva de control sobre la producción, el comercio y los precios. Existen más de 20 asociaciones de este tipo, la más famosa e influyente entre ellas, quizás, es la Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEP), creada en 1960 y que une a 11 estados en la dirección de la regulación interestatal de los mercados de productos básicos, la Conferencia de la ONU. sobre Comercio ha estado funcionando con éxito en las últimas décadas y el desarrollo (UNCTAD). En su marco, se propuso y aprobó el Programa Integrado de Productos Básicos (1976) y se desarrolló un acuerdo intergubernamental para crear un Fondo General de Productos Básicos diseñado para estabilizar los mercados mundiales de productos básicos (1980). Alrededor del 20% del comercio mundial de productos básicos y productos alimenticios llevado a cabo a través de bolsas internacionales de productos básicos. Los precios de cambio sirven como puntos de referencia para fijar los precios en el comercio extrabursátil, y las propias transacciones cambiarias se utilizan activamente para proteger las transacciones comerciales y las reservas de materias primas contra cambios en los precios de mercado. Comercio de productos terminados. mercado extranjero, es decir. productos destinados al consumo final se produce directamente entre sus productores (exportadores) y consumidores (importadores) o se realiza a través de intermediarios. En las condiciones modernas, esto, por regla general, requiere que los intermediarios realicen trabajos adicionales relacionados con el aumento de la competitividad de los bienes: servicio de preventa y reelaboración, así como mantenimiento técnico de productos mecánicos. Las operaciones de exportación-importación relacionadas con una forma de comercio en el mercado exterior se formalizan mediante contratos de compraventa, que, además de las condiciones generales de venta y las principales disposiciones de la transacción, estipulan el procedimiento para la realización de trabajos adicionales, especifican los plazos de entrega y formas de pago, y los plazos de prestación de garantías. El servicio de preventa incluye un conjunto de trabajos relacionados con la re-conservación de los bienes, llevándolos a un estado de disponibilidad para el consumo, cuyo propósito es. "mostrar la mercancía cara a cara". Estas operaciones suelen realizarse en el territorio del comprador (importador) en vehículos especialmente equipados. almacenes. En el proceso de este trabajo no se crea valor adicional y los costos de los proveedores o sus agentes por el servicio preventa se cubren con parte del valor creado durante la producción de bienes. La preparación previa a la venta de los productos la llevan a cabo los revendedores no solo para aumentar la competitividad de los productos, sino también para satisfacer las necesidades individuales de los consumidores. Las modificaciones previas a la venta suelen incluir completar los productos suministrados con unidades adicionales, sustitución de componentes y piezas para cumplir con las normas del país importador, etc. Como resultado de la finalización de los bienes antes de la venta, se crea valor adicional durante la finalización adicional. Sin embargo, los costos del trabajo repetido y mal realizado en los principales productos se convierten en pérdidas directas para el exportador. El comercio de productos desmontados se realiza en el mercado exterior también para aumentar su competitividad y generar beneficios adicionales. Para proteger las industrias nacionales de la competencia de proveedores extranjeros, la legislación de varios países (especialmente los en desarrollo) introduce restricciones cuantitativas o mayores derechos de aduana a la importación de productos terminados.
10. Contrato de compraventa de comercio exterior.
el contrato comienza con una parte introductoria: un preámbulo, que contiene lo siguiente. datos: nombre, número de contrato, lugar y fecha de celebración, nombres de marca, según el cual las empresas están inscritas en el registro mercantil de su país, así como la personalidad jurídica, ubicación y denominación de las partes.
El contrato comienza con la designación. números, que se asigna de acuerdo con las reglas de trabajo de oficina existentes en la organización, el gato se prepara este proyecto documento. En la práctica m/n se utilizan varios números, que constan únicamente de números y también contienen letras. Los números de contrato en la práctica rusa suelen contener un código digital de registro asignado a una organización determinada por el organismo estadístico del Comité Estatal de Estadísticas de Rusia. Los últimos dígitos indican el número de serie del contrato original. Los números de contrato de la Asociación Económica Exterior de toda Rusia incluyen los siguientes componentes:
Registro-digital; código digital del departamento interno; designación digital la naturaleza de la transacción; medición inicial ordinal. Lugar de celebración del contrato - este es el lugar donde realmente se lleva a cabo la transacción. De conformidad con el art. 166 del Código Civil de la Federación de Rusia, los derechos y obligaciones de las partes en transacciones económicas con el extranjero están determinados por la ley del país elegido por las partes al realizar la transacción o en virtud de un acuerdo posterior. A falta de acuerdo entre las partes, se aplicará la ley del país donde la parte vendedora esté establecida, tenga su lugar de residencia o lugar principal de negocios y el contrato de compraventa.
Fecha del contrato ubicado debajo de las palabras "Contrato No." El año y el mes generalmente se imprimen con anticipación y se ingresa la fecha exacta. La fecha de celebración del contrato significa el momento de entablar una relación contractual.
Un contrato de compraventa es un documento comercial que formaliza una transacción de comercio exterior, que contiene un acuerdo escrito de las partes sobre el suministro de bienes: la obligación del vendedor de transferir cierta propiedad a propiedad del comprador y la obligación del comprador de aceptar esta propiedad y pagar. una cierta cantidad de dinero por ello, o las obligaciones de las partes de cumplir con los términos de las transacciones del acuerdo de intercambio.
La regulación de la celebración de un contrato de compraventa y los derechos y obligaciones del vendedor y del comprador que surgen de dicho acuerdo están unificados en la Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías.
Hablando de la estructura de un contrato de compraventa de comercio exterior, cabe señalar que cada contrato contiene varias secciones dispuestas en una determinada secuencia lógica. Estos apartados, de forma breve o más detallada, se incluyen en todos los contratos de compraventa internacional y su estructura suele ser la siguiente:
Determinación de las partes. 2) Objeto del acuerdo. 3) El precio de la mercancía y el importe total del contrato. 4) Plazos de entrega de las mercancías. 5) Condiciones de pago. 6) Embalaje y etiquetado de mercancías. 7) Garantías de los vendedores. 8) Sanciones y daños y perjuicios. 9) Seguro. 10) Circunstancias de fuerza mayor. 11) Arbitraje.
Por supuesto, las partes del contrato, al llegar a un acuerdo, pueden introducir apartados adicionales no previstos en este esquema.
Ofertas principales:
1. Producción y técnica (ingeniería) – una gama de servicios comerciales para preparar y apoyar el proceso de producción y venta de productos, dando servicio a la construcción y operación de instalaciones industriales y de otro tipo.
Este tipo de servicio tiene las siguientes variedades:
Ingeniería integrada: prestación de una gama completa de servicios y suministros;
Ingeniería de consultoría: servicios intelectuales para el diseño de instalaciones, desarrollo de proyectos de construcción y seguimiento de trabajos;
Ingeniería tecnológica – proporcionar al cliente tecnología para la construcción y operación, desarrollo de proyectos de suministro de calor y energía, etc.
Construcción y/o ingeniería general - suministro de equipos, maquinaria e instalación de plantas;
2. Transacciones de arrendamiento - arrendamiento de bienes a una contraparte extranjera. El arrendamiento a largo plazo se ha generalizado en la práctica internacional: arrendamiento .
Tipos de arrendamiento:
Financiero - una transacción de alquiler por un período cercano a la vida útil del equipo, durante el cual todos los gastos del arrendador se reembolsan íntegramente y se le proporcionan ganancias a través del arrendamiento. Una característica del arrendamiento financiero es la imposibilidad de rescindir el contrato durante el plazo principal del arrendamiento (hasta el reembolso de los gastos del arrendador);
Arrendamiento operativo – una transacción que no implica compensación por los costos del arrendador asociados con la adquisición del equipo arrendado durante el período principal del arrendamiento. Los periodos de alquiler son cortos (inferiores a la vida útil física del equipo), lo que implica alquileres repetidos. En el arrendamiento operativo, las tarifas de alquiler son más altas que en el arrendamiento financiero.
3. Servicios turísticos:
Incluido – tours– se utiliza para el transporte aéreo, y el costo del transporte se determina sobre la base de tarifas especialmente desarrolladas, generalmente más bajas de lo habitual (todo incluido)
Paquetes turísticos– proporcionar al cliente una gama completa de servicios, sin incluir los gastos de transporte.
4.Operaciones de mantenimiento del volumen de negocios comercial:
Transporte de carga internacional
Transporte de carga
Almacenamiento de carga
Seguro de carga
Pagos Internacionales
Etapas de preparación de transacciones de comercio internacional.
La preparación de una transacción específica incluye tanto el estudio de cuestiones generales como información directamente relacionada con el tema del futuro acuerdo.
La información general incluye información:
Sobre el estado y perspectivas de desarrollo de la economía nacional;
Sobre el desarrollo de la industria cuyos bienes se comercializan;
Sobre la posición de su empresa en relación con otros fabricantes o compradores de productos;
Sobre las condiciones comerciales e industriales, aduanas comerciales, condiciones de transporte de aquellos países con cuyas contrapartes la empresa ha entablado o pretende entablar relaciones comerciales;
Sobre las condiciones comerciales específicas que existen en el mercado de un determinado producto en el país del socio.
Los elementos más importantes de la preparación de transacciones de comercio exterior incluyen el análisis de los precios actuales del mercado mundial y la determinación del nivel de los precios contractuales.
Dependiendo de la presencia de eslabones intermedios en el camino del productor al consumidor, existen Precios de fabricante, precios mayoristas y minoristas.
Dependiendo de si el producto se vende en el mercado interno o externo, existen Precios internos y de exportación. Los precios de exportación suelen ser más bajos que los precios del mercado interno (debido a la competencia)
Al analizar la dinámica de los precios y determinar su nivel, se utilizan varios indicadores de precios:
Precios de contrato– reflejar el nivel de precios real de bienes de cierta calidad en condiciones apropiadas de entrega y pago;
Cotizaciones de bolsa– los precios de los bienes comercializados en estas bolsas son los precios de contratos reales celebrados en términos unificados en relación con la calidad, el volumen y el tiempo de entrega, la moneda de pago, etc.
Precios de subasta– cercanos a los precios de cambio, ya que reflejan los precios de las transacciones reales;
Precios de referencia– precios publicados por los vendedores de productos básicos. No reflejan el nivel real de los precios de los contratos; se diferencian de ellos por la cantidad de descuentos ofrecidos a los compradores (el nivel de precios real es algo menor).
Listas de precios y etiquetas de precios.– un indicador de precios de productos terminados para fines industriales y de consumo.
Precios de oferta– precios negociados que surgen en el proceso de negociaciones entre el vendedor y el comprador.
índices de precios– indicadores relativos que reflejan la dinámica de los precios, pero no dan una idea de su nivel.
Al preparar transacciones para determinar el precio actual, es necesario analizar los precios vigentes en este momento en el mercado de un producto específico.
Para analizar los precios se utilizan métodos comparativos y de cálculo.
El método comparativo implica las siguientes operaciones:
Análisis de cotizaciones bursátiles;
Análisis de precios de subasta;
Análisis de precios de referencia y de lista.
El método de cálculo incluye dos direcciones de análisis:
Método de costo unitario;
Método de cálculo aproximado.
El uso del método comparativo es posible si existe suficiente información sobre los precios que permita llegar a una conclusión razonable sobre el nivel de precios en el momento de la conclusión y ejecución de la transacción.
El método de cálculo se utiliza cuando falta información y consiste en calcular el posible nivel de precios mediante fórmulas especiales, teniendo en cuenta los precios de productos similares, los costos de producción y otros indicadores.
El método más simple de análisis de precios es estudiar el nivel de cotizaciones de acciones y su dinámica durante un período determinado (para identificar tendencias para el futuro).
Las cotizaciones cambiarias se utilizan no sólo para comprobar los precios de los bienes comercializados en bolsa, sino también para evaluar los productos terminados producidos a partir de bienes comercializados en bolsa.
Para ello se utiliza la fórmula:
X = Ci(Pi –K)/100 – Sp
Donde X es el precio determinado;
Ci – Precio medio de 1 tonelada de producto puro en la Bolsa de Valores de Londres durante un período determinado (de 6 meses a 1 año);
Pi – Porcentaje de metal, etc. en mineral;
K – coeficiente de pérdida;
Sp es el costo de procesar una tonelada de materias primas para convertirla en material puro.
Tarea: El exportador ofreció concentrado de zinc con un contenido de zinc del 69% a un precio de 120 dólares por tonelada. Al mismo tiempo, la tasa de pérdida es del 9%, el costo de procesamiento es de 60 dólares, el precio en la Bolsa de Londres por 1 tonelada de zinc puro es de 250 dólares. Determine la razonabilidad del precio de venta.
250(69 – 9)/100 -60 = $90.
El cálculo muestra que el precio propuesto es demasiado alto.
Por bienes de subasta El material de referencia es información sobre precios en las subastas relevantes.
Si el producto no se vende en mercados especiales, entonces, como método de análisis de precios en preparación para las transacciones, Precios de referencia.
Al analizar los precios según precios de lista es necesario tener información sobre la relación entre el nivel de los precios de lista y el nivel realmente fijado en los contratos para transacciones reales.
De los métodos de cálculo, los métodos más utilizados son costo unitario Y coste aproximado.
Costo unitario – el coste de una unidad técnica y económica de un producto: unidad de peso, potencia, etc. El indicador es muy aproximado y no puede basarse únicamente en él. Sólo puede servir como una comparación preliminar de precios, principalmente para equipos que tienen características comparativas similares.
Método de costeo aproximado– se trata de determinar el costo de un producto sumando los costos de sus elementos individuales (materiales, salarios, etc.) al costo promedio mundial.