Sección 2.
Boleto No. 1 Transacciones de comercio exterior para la compra y venta de servicios. Principales tipos de servicios y sus características.
Existen dos grupos de transacciones para la compra y venta de servicios: básicas y de servicios para la compra y venta de bienes.
Las principales transacciones incluyen: una transacción para la prestación de servicios productivos y técnicos, transacciones de alquiler, transacciones para la exportación e importación de servicios turísticos, transacciones para servicios de consultoría en el campo de la información y la mejora de la gestión.
Los servicios técnicos y de producción, que en la práctica internacional se denominan ingeniería, son un conjunto de servicios comerciales para la preparación y apoyo del proceso productivo y venta de productos, mantenimiento de la construcción y operación de instalaciones industriales, de infraestructura, agrícolas y otras. Proporcionar, sobre la base de un contrato de ingeniería, una gama completa de servicios y suministros necesarios para la construcción de una nueva instalación, denominada. ingeniería integral, que incluye 3 tipos de ingeniería y servicios técnicos: ingeniería de consultoría, ingeniería de procesos, construcción e ingeniería general.
Los servicios de ingeniería y consultoría se brindan en forma de documentación técnica, resultados de investigaciones, datos iniciales para la construcción, cálculos económicos, diagramas y recomendaciones.
Transacciones de alquiler: alquiler de bienes a una contraparte extranjera. Una de las partes de la transacción, el arrendador, proporciona a la otra parte, el arrendatario, un artículo arrendado para uso exclusivo durante un período específico por una tarifa determinada. El más extendido en la práctica comercial internacional es el arrendamiento a largo plazo, denominado arrendamiento a largo plazo. arrendamiento (puede ser financiero y operativo).
Servicios turísticos, sus tipos: servicios de alojamiento de turistas, servicios de traslado de turistas al país de destino y por el país hasta el objeto turístico mediante diversos tipos de transporte de pasajeros, servicios de alimentación a los turistas, servicios de preparación de documentación para turistas, etc.
Los servicios turísticos se prestan según tipos de elección individuales o en combinación, dentro de los llamados. tours inclusivos o paquetes turísticos.
Otro grupo de transacciones para la compra y venta de servicios incl. operaciones para dar servicio al volumen de negocios comercial (para transporte internacional de mercancías, para almacenamiento de mercancías, para seguros de carga, para pagos internacionales, etc.)
Boleto No. 2 Contrato de compraventa de comercio exterior. Contenido de los artículos “Calidad de la mercancía”, “Cantidad de la mercancía”, “Precio e importe total del contrato”, “Embalaje y etiquetado”, “Seguros”.
Contrato de compraventa de comercio exterior es un acuerdo entre empresarios rusos y contrapartes extranjeras, según el cual una parte (vendedor) se compromete a entregar los bienes dentro de un plazo determinado y en calidad adecuada, y la otra parte (comprador) se compromete a aceptar y pagar.
Las principales funciones del contrato k-p – Este es el registro de la transferencia de propiedad de la propiedad de una persona a la propiedad de otra.
Para que un contrato sea reconocido como internacional, debe tener traza. señales: 1) las partes del contrato deben estar ubicadas en territorios de diferentes estados. Comercio Exterior Dr. k-p, celebrado entre empresas de diferentes estados ubicadas en el territorio de un estado. accesorios no m.b. reconocido internacionalmente, sin embargo, el médico fue contratado por empresas de un estado. que estén ubicados geográficamente en diferentes estados serán reconocidos como internacionales. 2) Las mercancías se encuentran en el territorio de un Estado extranjero. 3) Cuando el médico es ejecutado, el producto atraviesa el territorio. uno/varios extranjeros estado en.
Formas de contrato de comercio exterior k-p: 1) ext. el contrato de bienes debe celebrarse en Rusia. empresarios en forma escrita sencilla. 2) no se permiten pruebas escritas (correspondencia, facturas) para confirmar la conclusión de la transacción. 3) La Convención de Viena tampoco exige obligaciones. forma escrita, pero cuando la URSS se adhirió a ella, se hizo una reserva sobre la inaplicabilidad de esta disposición de la convención.
Métodos de conclusión contratos k-p: 1) un documento firmado por ambas partes, es decir Contrato. 2) en forma de oferta en firme del vendedor, aceptada por los compradores. 3) en forma de pedido realizado por el comprador al vendedor y confirmado por el vendedor. 4) énfasis al vendedor y confirmado por el vendedor. 4) el énfasis del vendedor en la contraoferta del comprador. 5) aceptación por parte del vendedor de la carta. el consentimiento del comprador a los términos de la oferta gratuita.
Firmando el contrato: Si el vendedor y el comprador están en el mismo lugar, firman el contrato al mismo tiempo. Si están ubicadas en diferentes ubicaciones geográficas, al principio todas las copias son firmadas por una de las partes, las envía a la otra parte y luego devuelve el número acordado de copias con dos firmas a la primera parte.
En la práctica internacional, los contratos estándar se utilizan ampliamente: este es un documento que contiene ejemplos aproximados de redacción de condiciones. cierto tipo Dr.
Condiciones básicas, porque si una de las partes no los cumple, la otra parte tiene derecho a rescindir el contrato y exigir una indemnización por daños y perjuicios.
Ofertas principales:
1. Producción y técnica (ingeniería) – una gama de servicios comerciales para preparar y apoyar el proceso de producción y venta de productos, dando servicio a la construcción y operación de instalaciones industriales y de otro tipo.
Este tipo de servicio tiene las siguientes variedades:
Ingeniería integrada: prestación de una gama completa de servicios y suministros;
Ingeniería consultora – servicios intelectuales sobre diseño de instalaciones, desarrollo de proyectos constructivos y control de obra;
Ingeniería tecnológica – proporcionar al cliente tecnología para la construcción y operación, desarrollo de proyectos de suministro de calor y energía, etc.
Construcción y/o ingeniería general - suministro de equipos, maquinaria e instalación de plantas;
2. Transacciones de arrendamiento - arrendamiento de bienes a una contraparte extranjera. El arrendamiento a largo plazo se ha generalizado en la práctica internacional: arrendamiento .
Tipos de arrendamiento:
Financiero – una operación de alquiler por un período cercano a la vida útil del equipo, durante el cual todos los gastos del arrendador se reembolsan íntegramente y se le proporcionan beneficios a través del arrendamiento. Una característica del arrendamiento financiero es la imposibilidad de rescindir el contrato durante el período principal del arrendamiento (hasta el reembolso de los gastos del arrendador);
Arrendamiento operativo – una transacción que no implica compensación por los costos del arrendador asociados con la adquisición del equipo arrendado durante el período principal del arrendamiento. El período de alquiler es insignificante (más corto que el período de alquiler físico). servicios de equipos), lo que implica un alquiler repetido. En el arrendamiento operativo, las tarifas de alquiler son más altas que en el arrendamiento financiero.
3. Servicios turísticos:
Incluido – tours– se utiliza para el transporte aéreo, y el costo del transporte se determina sobre la base de tarifas especialmente desarrolladas, generalmente más bajas de lo habitual (todo incluido)
Paquetes turísticos– proporcionar al cliente una gama completa de servicios, sin incluir los costes de transporte.
4.Operaciones de mantenimiento del volumen de negocios comercial:
Transporte de carga internacional
Transporte de carga
Almacenamiento de carga
Seguro de carga
Pagos Internacionales
Etapas de preparación de transacciones de comercio internacional.
La preparación de una transacción específica incluye tanto el estudio de cuestiones generales como información directamente relacionada con el tema del futuro acuerdo.
La información general incluye información:
Sobre el estado y perspectivas de desarrollo de la economía nacional;
Sobre el desarrollo de la industria cuyos bienes se comercializan;
Sobre la posición de su empresa en relación con otros fabricantes o compradores de productos;
Sobre las condiciones comerciales e industriales, aduanas comerciales, condiciones de transporte de aquellos países con cuyas contrapartes la empresa ha entablado o pretende entablar relaciones comerciales;
Sobre las condiciones comerciales específicas que existen en el mercado de un determinado producto en el país del socio.
Los elementos más importantes de la preparación de transacciones de comercio exterior incluyen el análisis de los precios actuales del mercado mundial y la determinación del nivel de los precios contractuales.
Dependiendo de la presencia de eslabones intermedios en el camino del productor al consumidor, existen Precios de fabricante, precios mayoristas y minoristas.
Dependiendo de si el producto se vende en el mercado interno o externo, existen Precios internos y de exportación. Los precios de exportación suelen ser más bajos que los precios del mercado interno (debido a la competencia)
Al analizar la dinámica de los precios y determinar su nivel, se utilizan varios indicadores de precios:
Precios de contrato– reflejar el nivel de precios real de bienes de cierta calidad en condiciones apropiadas de entrega y pago;
Cotizaciones de bolsa– los precios de los bienes comercializados en estas bolsas son los precios de contratos reales celebrados en condiciones estandarizadas en relación con la calidad, el volumen y el tiempo de entrega, la moneda de pago, etc.
Precios de subasta– cercanos a los precios de cambio, ya que reflejan los precios de las transacciones reales;
Precios de referencia– precios publicados por los vendedores de productos básicos. No reflejan el nivel real de los precios de los contratos; se diferencian de ellos por la cantidad de descuentos ofrecidos a los compradores (el nivel de precios real es algo menor).
Listas de precios y etiquetas de precios.– un indicador de precios de productos terminados para fines industriales y de consumo.
Precios de oferta– precios negociados que surgen en el proceso de negociaciones entre el vendedor y el comprador.
índices de precios– indicadores relativos que reflejan la dinámica de los precios, pero no dan una idea de su nivel.
Al preparar transacciones para determinar el precio actual, es necesario analizar los precios vigentes en este momento en el mercado de un producto específico.
Para analizar los precios se utilizan métodos comparativos y de cálculo.
El método comparativo implica las siguientes operaciones:
Análisis de cotizaciones bursátiles;
Análisis de precios de subasta;
Análisis de precios de referencia y de lista.
El método de cálculo incluye dos direcciones de análisis:
Método de costo unitario;
Método de cálculo aproximado.
El uso del método comparativo es posible si existe suficiente información sobre los precios que permita llegar a una conclusión razonable sobre el nivel de precios en el momento de la conclusión y ejecución de la transacción.
El método de cálculo se utiliza cuando falta información y consiste en calcular el posible nivel de precios mediante fórmulas especiales, teniendo en cuenta los precios de productos similares, los costos de producción y otros indicadores.
Mayoría método sencillo el análisis de precios es estudiar el nivel de cotizaciones de acciones y su dinámica durante un período determinado (para identificar tendencias para el futuro).
Las cotizaciones cambiarias se utilizan no sólo para comprobar los precios de los bienes comercializados en bolsa, sino también para evaluar los productos terminados producidos a partir de bienes comercializados en bolsa.
Para ello se utiliza la fórmula:
X = Ci(Pi –K)/100 – Sp
Donde X es el precio determinado;
Ci – Precio medio de 1 tonelada de producto puro en la Bolsa de Valores de Londres durante un período determinado (de 6 meses a 1 año);
Pi – Porcentaje de metal, etc. en mineral;
K – coeficiente de pérdida;
Sp es el costo de procesar una tonelada de materias primas para convertirla en material puro.
Tarea: El exportador ofreció concentrado de zinc con un contenido de zinc del 69% a un precio de 120 dólares por tonelada. Al mismo tiempo, la tasa de pérdida es del 9%, el costo de procesamiento es de 60 dólares, el precio en la Bolsa de Londres por 1 tonelada de zinc puro es de 250 dólares. Determine la razonabilidad del precio de venta.
250(69 – 9)/100 -60 = $90.
El cálculo muestra que el precio propuesto es demasiado alto.
Por bienes de subasta El material de referencia es información sobre precios en las subastas relevantes.
Si el producto no se vende en mercados especiales, entonces, como método de análisis de precios en preparación para las transacciones, Precios de referencia.
Al analizar los precios según precios de lista es necesario tener información sobre la relación entre el nivel de los precios de lista y el nivel realmente fijado en los contratos para transacciones reales.
De los métodos de cálculo, los métodos más utilizados son costo unitario Y coste aproximado.
Costo unitario – el coste de una unidad técnica y económica de un producto: unidad de peso, potencia, etc. El indicador es muy aproximado y no puede basarse únicamente en él. Sólo puede servir como una comparación preliminar de precios, principalmente para equipos que tienen características comparativas similares.
Método de costeo aproximado– se trata de determinar el costo de un producto sumando los costos de sus elementos individuales (materiales, salarios, etc.) al costo promedio mundial.
Dependiendo del tema de la transacción, existen:
transacciones de compra y venta de bienes;
transacciones de compra y venta de servicios;
transacciones de compra y venta de propiedad intelectual.
La clasificación de las transacciones de comercio exterior también se puede realizar en función de los canales de distribución y la naturaleza de las relaciones entre ellos. En este caso, se hace una distinción entre transacciones directas (entre productores y consumidores de bienes y servicios) y transacciones indirectas (es decir, con la participación de un tercero, un intermediario).
Transacciones de compra y venta de bienes.
Según una transacción de compraventa de bienes, el vendedor se compromete a transferir los bienes a propiedad del comprador dentro del plazo especificado y bajo ciertas condiciones, y el comprador se compromete a aceptar los bienes y pagar la cantidad de dinero acordada. para ello. Las transacciones de compra y venta de bienes pueden estar presentes como elemento principal en otros tipos de cooperación. Los principales tipos de operaciones en el comercio de bienes son las operaciones de exportación e importación.
Al mismo tiempo, las operaciones de exportación implican actividades relacionadas con la venta y exportación de bienes al exterior para su transferencia a propiedad de una contraparte extranjera, y las operaciones de importación son actividades relacionadas con la compra e introducción de bienes extranjeros para su posterior venta en el mercado interno. de su país.
Tipos de exportación:
- 1. exportación de bienes producidos en un país determinado;
- 2. exportación de bienes y productos semiacabados para su procesamiento en el extranjero bajo control aduanero con reembolso correspondiente;
- 3. reexportación;
- 4. exportación temporal al extranjero bienes nacionales(exposiciones, ferias, subastas) con posterior devolución o exportación de bienes extranjeros previamente importados (exposiciones, ferias, subastas)
- 5. Exportación de productos a través de vínculos de producción directos (en ingeniería mecánica), así como entregas dentro de las ETN.
Tipos de importación:
- 1. importación de bienes y tecnologías del exterior para su venta en el mercado interno del importador;
- 2. importación de materias primas, productos semiacabados para su procesamiento en un país determinado y posterior exportación al exterior;
- 3. reimportar;
- 4. importación temporal de bienes (exposiciones, ferias, subastas);
- 5. importación de productos dentro de las ETN.
Las entregas de exportación se contabilizan a precios FOB; contabilización de suministros de importación - en precios CIF.
La reexportación es la exportación al exterior de bienes previamente adquiridos en otro mercado; la mayoría de las veces ocurre como parte de una operación más compleja o se lleva a cabo para obtener ganancias de la diferencia de precios. En el primer caso, se utiliza con mayor frecuencia en la implementación de grandes proyectos, por ejemplo, durante la construcción de instalaciones utilizando compañías extranjeras. Si el costo de una operación adicional para procesar un producto excede el 50% del precio de exportación, entonces el producto ya no se considera reexportado y las operaciones para su venta se convierten en operaciones de exportación.
Las operaciones de reimportación están asociadas a la importación desde el exterior de bienes nacionales previamente exportados que no han sido procesados allí.
Los bienes son objetos de transacciones de intercambio de productos básicos que implican el intercambio de diversos bienes entre las partes de la transacción.
Las transacciones de trueque o transacciones de contrapartida se dividen en transacciones de trueque o no monetarias, transacciones de compensación comercial y transacciones de compensación industrial.
Las transacciones de trueque y compensación no monetarias implican el pago de suministros en forma de mercancías, cuando la venta de uno o más bienes está vinculada simultáneamente a la compra de otro producto y no se realizan liquidaciones en efectivo. Estas transacciones varían en cuanto a la duración y la naturaleza de las entregas y pueden realizarse en un momento o con un largo período de ejecución.
Las transacciones de compensación sobre una base comercial implican la contraentrega de mercancías dentro de fecha límite basándose ya sea en el contrato de compraventa únicamente, o en el contrato de compraventa y los acuerdos de contracompra o compra anticipada adjuntos al mismo. Estas transacciones tienen un mecanismo de liquidación financiera acordado con flujos financieros y de productos básicos en cada dirección.
Las transacciones de compensación basadas en acuerdos de cooperación industrial suponen que el suministro de equipos industriales se pagará con contraentregas de bienes producidos con el equipo adquirido. Hay varios tipos de tales transacciones.
Transacciones de compra y venta de servicios
EN condiciones modernas Las transacciones de compra y venta de servicios son en la mayoría de los casos operaciones independientes, separadas de las transacciones de compra y venta de bienes.
Existen dos grandes grupos de transacciones de compra y venta de servicios:
1. principales transacciones:
transacciones para la prestación de servicios de producción, técnicos o de ingeniería;
transacciones de alquiler, incluido el arrendamiento (financiero u operativo), servicios turísticos;
ofertas en servicios de consultoría en el ámbito de la información y la mejora de la gestión.
2. transacciones que atienden el movimiento del volumen de negocios comercial:
transporte internacional de carga;
servicios de transporte y expedición;
servicios de almacenamiento de carga;
seguros de carga y servicios de pagos internacionales.
1) esencia y clasificación de los servicios, estado del mercado global de servicios
Servicio– se trata de una actividad destinada a satisfacer las necesidades de otras personas u organizaciones sobre la base de relaciones contractuales entre el productor y el consumidor de servicios.
Un servicio, a diferencia de un producto, no es acumulable. El servicio siempre está directamente relacionado con la producción.
Comercio internacional de servicios- Esta es una forma de relaciones económicas mundiales para el intercambio de servicios entre vendedores y compradores de diferentes países.
12 grupos de servicios. Más de 160 tipos de servicios.
El Fondo Monetario Internacional (FMI) clasifica los servicios de la siguiente manera(de acuerdo con las instrucciones para la elaboración de la balanza de pagos):
1) transporte:
Pasajero
Carga
2) viajes:
3) servicios de comunicación:
Postal
mensajero
Teléfono
4) construcción
5) seguro
8) regalías y derechos de licencia
9) otros servicios empresariales:
· -servicios intermediarios
· - búsqueda de socios
· -investigación de mercado
· -arrendamiento
10) servicios personales, culturales y recreativos (organización de recreación y ocio)
11) servicios gubernamentales:
· -suministro de bienes a los gobiernos, etc.
Para la contabilidad estadística en la República de Bielorrusia, los servicios se clasifican de la siguiente manera:
2) viajes (solo para turistas)
3) servicios de comunicación
4) servicios de construcción
5) servicios de seguros
6) servicios financieros
7) servicios informáticos y de información
8) otros servicios empresariales
Características del comercio internacional de servicios:
· Los servicios no están regulados en la frontera, sino dentro del país.
· Los servicios no están sujetos a almacenamiento y se prestan a través de contactos directos entre el fabricante y el consumidor.
· No todos los tipos de servicios pueden estar sujetos al comercio internacional.
· La producción y venta de servicios tienen mayor protección gubernamental.
El Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios Aspectos destacados del AGCS 4 formas de comercio internacional de servicios:
1) Comercio transfronterizo. Significa el suministro de un servicio a un consumidor extranjero desde el territorio de un país al territorio de otro país.
2) Consumo en el exterior. Es decir, el comprador se traslada al país donde se produce el servicio.
3) Presencia comercial (comercial). Se trata de la prestación de servicios en el extranjero en los países anfitriones mediante la creación de estructuras comerciales.
4) Presencia individuos brindando el servicio. En este caso, el servicio recae directamente en las actividades de personas que provienen del país que exporta el servicio al comprador.
Distribución geográfica de los servicios.. Se exporta el 75% del volumen de servicios países desarrollados. El 24% del volumen de servicios proviene de países en desarrollo y países con economías en transición. El 1% proviene de organizaciones internacionales. La región líder es Europa Oriental, su participación es del 45%, seguida por Asia con el 26%, América del norte– 14,9%, y la participación de Estados Unidos es aproximadamente del 12% del comercio de servicios. En términos de países, Estados Unidos lidera, seguido de Alemania y el Reino Unido.
La proporción de los países de la CEI es del 2,7%. El líder es Rusia, con un 62,3% entre los países de la CEI.
La participación de los países altamente desarrollados en el comercio internacional de servicios está disminuyendo gradualmente, mientras que el crecimiento del volumen está aumentando en China y Singapur.
India ocupa una posición de liderazgo en servicios de TI.
La proporción de exportaciones de servicios turísticos está disminuyendo gradualmente en aproximadamente un 2% anual. Los servicios comerciales están creciendo activamente. El mayor crecimiento proviene de los servicios financieros, un 16% más durante el año. En general, el crecimiento de la informática y servicios de información es del 13% anual. Los servicios culturales están creciendo un 12% anual.
2) regulación del comercio internacional de servicios
En la práctica mundial, se utilizan 3. grupos de medidas para regular las transacciones en el sector servicios:
1)Legislación nacional que establece determinadas modalidades de actividad para las empresas extranjeras.
Las legislaciones nacionales utilizan 2 grupos de métodos:
Medidas para regular el acceso a los mercados. Estas incluyen restricciones al comercio de servicios, la introducción de cuotas cuantitativas a la importación de servicios extranjeros, restricciones a la creación de sucursales de empresas extranjeras que presten servicios en el mercado interno y restricciones al movimiento de proveedores de servicios.
Retirada del régimen nacional. Esto incluye ofrecer ventajas de precios a los proveedores de servicios locales y ofrecer a los productores extranjeros condiciones menos favorables que las de los productores locales.
2)Acuerdos bilaterales entre países.
Los acuerdos son: sectoriales y comerciales-económicos. Los sectoriales se refieren a sectores individuales del sector de servicios. Establecen las condiciones para el comercio exterior de servicios en el territorio de ambos países y las condiciones para las actividades de las empresas extranjeras en los mercados internos.
3)Convenciones y decisiones de organizaciones internacionales..
La regulación se puede llevar a cabo en el marco de organizaciones internacionales especializadas, por ejemplo, la organización mundial del turismo. La regulación puede llevarse a cabo dentro de asociaciones de integración de estados. El AGCS prevé 3 tipos de acuerdos:
- acuerdos marco que definen principios generales y normas para regular los servicios comerciales
· -acuerdos especiales relativos a determinados sectores de servicios
· -lista de obligaciones de los gobiernos nacionales para eliminar las restricciones al comercio de servicios
3) tipos de servicios en el comercio internacional
4) comercio exterior de servicios en la República de Bielorrusia (de forma independiente)