La esencia de determinar la capacidad del mercado.
Nota 1
La capacidad del mercado se caracteriza por el tamaño de la demanda de la población y el tamaño de la oferta de productos y se mide tanto en términos físicos como monetarios. Conocer la capacidad del mercado es importante porque juega un papel importante en la determinación del programa de producción de la empresa.
Expertos de renombre sobre los problemas del mercado por debajo de la capacidad mercado de commodities entendido con mayor frecuencia:
- la cantidad de demanda real en un período determinado con un volumen fijo de oferta de bienes y el nivel de precios de los mismos.
- la cantidad de bienes que se pueden vender en un mercado fijo durante un período específico y bajo condiciones específicas.
- el volumen de bienes que se venden en el mercado durante un tiempo determinado.
- Volumen de producción en un espacio determinado durante un período de tiempo determinado.
Métodos para calcular la capacidad del mercado.
existe linea entera métodos para calcular este indicador. Generalización y sistematización de métodos para calcular la capacidad del mercado en la actualidad. literatura cientifica nos permiten identificar varios grupos de métodos para determinar la capacidad del mercado, a saber:
- método de comparación con el período anterior;
- metodología de contabilidad del volumen de ventas;
- metodología para tener en cuenta las características de un producto con referencia a los parámetros de una empresa conocida;
- metodología para contabilizar el consumo y las tasas de consumo;
- Metodología para contabilizar los volúmenes de producción.
Cómo calcular la capacidad del mercado
Así, la capacidad del mercado nacional se puede calcular determinando el volumen de su consumo mediante la fórmula:
Capacidad de mercado = tamaño de la producción nacional + Volumen de importación – Volumen de exportación + Inventarios
Nota 2
También se puede determinar la capacidad de mercado de una región, grupo económico, etc.
La forma más sencilla de determinar la posible capacidad de mercado de un tipo particular de producto es resumir las necesidades esperadas de los consumidores reales y potenciales de este producto en función de los resultados de la segmentación del mercado.
La capacidad del mercado no permanece invariable; depende en cierta medida de la situación económica (es decir, la situación del mercado en cuanto a la demanda, la oferta, los cambios en los precios y los inventarios, el estado de los principales competidores, etc.). Cuando la situación del mercado disminuye, la capacidad del mercado disminuye; cuando aumenta, aumenta. La capacidad de mercado de un producto en particular depende de varios factores. Los factores generales que afectan la venta de bienes de consumo incluyen el nivel de precios, el número y bienestar material población, su nivel, etc. Al mismo tiempo, el consumo de productos tiene sus propias diferencias, y los principales factores que lo predeterminan son la moda y otras características del consumo relacionadas con la gama de bienes, nivel y disponibilidad, etc. La capacidad total de mercado de un producto se puede calcular mediante la fórmula:
$Capacidad\mercado = P \cdot K \cdot C$
donde P es el número de compradores de un determinado producto; K es el número de compras realizadas por el comprador medio; P es el precio medio por unidad de producto.
Para determinar la capacidad del mercado territorial de un producto se utiliza el método de cálculo de índices de poder adquisitivo (índice multifactorial). Esto se describe mediante la fórmula:
$B_i=aY_i+bR_i+cP_i$
donde $B_i$ es la participación de la región $i$ en el poder adquisitivo total de la población; $Y_i$ es la participación de la región i en el ingreso personal neto (sin impuestos) de la población del país; $R_i$ es la participación de la región $i$ en las ventas totales del país; $P_i$ es la proporción de la región i en la población total del país; $a$, $b$ y $c$ son coeficientes determinados para cada grupo de bienes.
Nota 3
En el caso de calcular un índice multifactorial, son respectivamente 0,5; 0,3 y 0,2, pero puede variar según el tipo de producto.
Al planificar la introducción de un nuevo producto en el mercado y calcular la capacidad del mercado, es necesario tener en cuenta la dirección de uso del producto, la durabilidad, la frecuencia de las compras y otras características características de un producto en particular.
En base a esto, se puede calcular la capacidad de mercado máxima potencial, más probable y mínima para nuevos productos. El tamaño de la capacidad de mercado de productos que no tienen análogos está determinado únicamente por el tamaño de la capacidad de mercado probable. Al calcular la capacidad de mercado más probable de nuevos productos, se tiene en cuenta la disponibilidad de análogos/sustitutos en el mercado y la frecuencia de sus compras. Para ello, analizan el historial de ventas de productos sustitutos, realizan investigaciones de mercados, grupos focales y otros estudios.
* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.
La capacidad del mercado es una de las características clave de cualquier mercado, y sin información profunda y detallada sobre este indicador, “entrar en él” en pos de planes audaces y ambiciosos sería un error.
Noté un patrón interesante... A veces muy asuntos importantes, en particular “capacidad de mercado”, al desarrollar planes de negocios para proyectos de inversión (sección “ Plan de marketing") no reciben la debida atención. A primera vista esto parece absurdo y, sin embargo, lo es. ¿Se hace esto intencionalmente? Esta es una pregunta para los teóricos de la conspiración. Si y en libro clasico sobre marketing de F. Kotler “Practical Marketing”, que yo recuerde, ese término ni siquiera se utiliza...
Pero F. Kotler es una teoría. Sin embargo, la práctica tampoco se queda atrás... desde una perspectiva ligeramente diferente. Por ejemplo, una frase que escuché de labios de un director de una gran empresa alimentaria (invitado a dirigir en Rostov del Don desde Moscú) me llamó la atención por su "no estandarismo". Literalmente dijo lo siguiente: "El mercado del caucho: ¡tanto como produzcamos, lo venderemos!". Sin embargo... no fue posible vender exactamente tanto como produjeron, y fue enviado de regreso a Moscú porque no cumplía con las esperanzas de los dueños del negocio.
¿Qué es la capacidad del mercado?
Y realmente, ¿cómo se puede decir que el mercado es de “goma”? Cualquier persona en su sano juicio entiende que en un “territorio determinado” no se puede vender más de lo que se compra allí. Este volumen de ventas es la capacidad del mercado. Si recurrimos a la terminología empresarial, entonces, en el sentido del marketing, la capacidad del mercado es la demanda efectiva total de los compradores de un determinado producto al nivel de precios actual. Sin embargo, existen otras definiciones que son similares en esencia.
Por ejemplo:
Volumen de mercado- este es el volumen de aquellos bienes o servicios que se ofrecen y compran dentro del mercado (segmento de mercado). La capacidad de mercado es el volumen de transacciones de compra y venta de bienes o servicios realizadas en un determinado territorio (mercado territorial) o en una industria separada (mercado industrial).
Volumen de mercadocaracterizado por el tamaño de la demanda de la población igual al valor oferta de producto. En cada este momento tiempo, la capacidad del mercado tiene certeza cuantitativa, es decir El volumen de oferta y demanda se expresa en valor e indicadores físicos de los bienes o servicios vendidos y, en consecuencia, de los bienes o servicios adquiridos.
Sin embargo, aquí ya se ha introducido un error... ¿Por qué sólo “... por demanda popular”? ¿Qué pasa con las empresas y organizaciones? ¿Por qué el Estado no compra nada?
¿Por qué es necesario saber cuál es la capacidad de mercado para un producto/servicio o grupo de bienes en particular y qué participación ocupa la empresa en el mercado (por regla general, la capacidad de mercado y/o la posición de la organización en este mercado es calculado)? En primer lugar, para poder correctamente evaluar sus oportunidades para trabajar en este mercado, y, en consecuencia, aceptar la única y verdadera ¡decisión de gestión! Una decisión que posteriormente afectará la viabilidad de esta empresa o del producto que produce (vende). Por supuesto, esto no siempre funciona, pero aun así... hay que intentarlo.
En otras palabras, la capacidad del mercado es una de las características clave de cualquier mercado, y sin información profunda y detallada sobre este indicador, “entrar en él” en pos de planes audaces y ambiciosos no sería del todo correcto. El mercado, por supuesto, no es “un río en el que no puedes entrar dos veces”, no, ¡puedes entrar! Sólo con costes importantes para la organización.
Indicadores clave que dan una idea de la capacidad del mercado:
- ¿Cómo se mide la capacidad del mercado?
- ¿Cómo determinar (calcular) la capacidad del mercado?
- ¿Cómo cambia la capacidad del mercado con el tiempo?
- ¿Cómo posicionar una empresa en el mercado?
- La influencia de factores de terceros en la dinámica del mercado.
¿Cómo se mide la capacidad del mercado?
Como regla general, la capacidad del mercado se mide en términos físicos y/o monetarios. En este caso, conviene “delinear” el territorio (que no debe confundirse con la palabra “diablo”) en el que se calculará la capacidad. Por regla general, se trata de una ciudad, distrito o región, es decir. territorio geográficamente definido. Y así cada vez más: el distrito federal, el país, el mundo...
Generalmente se elige el año como parámetro de tiempo. ¿Por qué exactamente un año? Porque muchos bienes y servicios tienen un factor de estacionalidad. Por ejemplo, helado y agua mineral en verano simplemente desaparece de los estantes, pero en invierno no es muy popular. Pero los cigarrillos... fumar en invierno es peor que en verano, la disminución es del 20 al 25 por ciento. Parecería, ¿por qué? Pero resulta que en verano:
Horarios de luz más largos.
Sed - cerveza - cigarrillo.
Campaña de cosecha en zonas rurales(horario extendido).
Esto es una risa tonta para usted, pero para los fabricantes significa millones en ventas y ganancias, ¡por supuesto!
Cómo determinar (calcular) la capacidad del mercado
Por regla general, los artículos analíticos proporcionan determinadas cifras sobre la capacidad del mercado, pero no están fundamentadas en modo alguno. Los autores y especialistas en marketing rusos y extranjeros más eminentes evitan hábilmente en sus monografías ejemplos específicos y cálculos. Me gustaría estipular de inmediato que la capacidad estimada del mercado es un "valor estimado o previsto" y nada más.
¿Por qué esto es tan?
Debido a que este valor se calcula en base a ciertas suposiciones y generalizaciones varios hechos y factores que ocurrieron en el pasado, pero no en el futuro. Resumir información estadística y opiniones de expertos. Por eso no es raro que calculado y indicadores reales Las capacidades del mercado varían.
Matemáticamente, la capacidad del mercado se puede expresar de la siguiente manera:
mi = M * C;
E - capacidad de mercado en términos físicos o monetarios (unidades/año, rublos/año);
M - cantidad de bienes vendidos por año (unidades);
C - costo de los bienes (frotar)
Enfoque experto para determinar la capacidad del mercado;
Modelización económica y matemática de la capacidad del mercado;
Un método para calcular la capacidad del mercado basado en datos estadísticos, así como varios otros métodos.
En el marco de este artículo, no es posible detenerse en detalle en tal o cual técnica, porque Cada uno tiene sus propias ventajas y desventajas. Sin embargo, en opinión del autor, no existe una “técnica o enfoque universal”, por lo que La metodología para calcular la capacidad de mercado para un producto o servicio específico debe seleccionarse o desarrollarse individualmente.
Ideas listas para tu negocio
La metodología para calcular la capacidad del mercado de productos del tabaco, desarrollada y probada por el autor a finales de 1999, arrojó los siguientes resultados: a un tipo de cambio del dólar de 27 rublos. La capacidad de mercado anual de Rostov del Don y la región de Rostov en términos monetarios fue de 64,1 millones de dólares al año. Repito que este es un valor calculado. ¿Cómo era ella en realidad? Quizás los especialistas en marketing de Donskaya Tabaka podrían responder a esta pregunta, pero, con toda probabilidad, mis cálculos de 1999 pasaron desapercibidos para ellos.
Al realizar cálculos utilizando diferentes métodos, se pueden obtener resultados con una dispersión bastante grande. Especialmente si lo cuentas en términos monetarios. ¿A qué precios debemos calcular? ¿Al por mayor o al por menor? Los metodólogos del marketing no nos dicen nada al respecto, por lo que si calcula algo en términos monetarios, es recomendable indicar desde qué precios se parte. Pero... la elección siempre depende de los especialistas que se ocupan de este problema en función de la tarea específica en cuestión.
Cómo cambia la capacidad del mercado con el tiempo
La capacidad del mercado puede cambiar con el tiempo o puede permanecer igual. Estos cambios se denominan “dinámica” del mercado o dinámica de la capacidad del mercado. Las razones de los cambios en el mercado pueden ser muy diferentes. Esto es discutido con más detalle abajo. Lo principal es tener en cuenta el hecho mismo de una posible expansión o contracción del mercado a la hora de desarrollar un plan de negocio. Esto es extremadamente importante, pero generalmente no se le presta mucha atención a la dinámica de la capacidad del mercado. significado especial, ¡pero en vano!
Cómo posicionar una empresa en el mercado
¿Cómo posicionarse? Aquí todo está más o menos claro, pero es más fácil demostrarlo con un ejemplo. Digamos que usted se llama GopStopSelmashVagonStroy LLC y produce cosechadoras: 100 cosechadoras por año. Y la empresa Krasny Proletary LLC produce cosechadoras "similares en características técnicas" a razón de 70 unidades por año.
También hay una empresa llamada Blue Dandelion LLC, que importa 30 cosechadoras nuevas y 50 usadas al año. ¿Qué conclusiones se pueden sacar? ¿Cómo posicionar su organización seria para este mercado? Estática y dinámicamente...
Empecemos por la estática, es más fácil. Luego dibujas un cartel:
La tabla muestra que la capacidad de mercado por año es 250 unidades productos, mientras que el 28% de la cuota de mercado es importada y el 12% son importaciones utilizadas.Tenemos, como antes, una capacidad de mercado de 250 unidades/año.Tu parte es el 40%. ¡Así su empresa se ha posicionado “para el mercado”!
¿Qué pasará después? Aquí están las opciones. Empezamos a suponer... Apareció otra empresa que empezó a suministrar equipos desde el extranjero... ¿Cuál es esta probabilidad? El año que viene será extremadamente bajo. ¿Próximo? Tal vez. ¿Cuál será su parte? La pregunta está abierta, pero menos de lo que tenía Blue Dandelion LLC. Aunque no es un hecho.
Dinámica del mercado
En primer lugar, debe obligar a su especialista en marketing u otro especialista a responder una pregunta bastante seria... ¿Cómo cambiará la capacidad de su mercado con el tiempo? ¿El mercado “caerá” o “saltará”? ¿En qué % del estado actual?
Digamos que su analista predijo que el crecimiento del mercado será del 10% el próximo año y de otro 8% el año siguiente al actual. Además, el servicio de seguridad informó que el director de Blue Dandelion LLC fue arrestado por impago del IVA, y esta empresa se encuentra en proceso de liquidación. ¿Que tenemos? Intentemos posicionar sus productos en el “mercado”, ¿qué pasa?
¿Queda bonito? El mercado está creciendo y su participación (aunque calculada) disminuye!. Se debe tomar una decisión de gestión. Aunque estos números se pueden interpretar de manera diferente.
La influencia de factores de terceros en la dinámica del mercado.
Los factores de terceros pueden ser muy diferentes. Estos incluyen cambios en los indicadores macroeconómicos y factores puramente técnicos o tecnológicos. Por ejemplo, la capacidad del mercado de fueloil está cayendo. La razón es puramente tecnológica: la conversión de las salas de calderas a gas. Hay otras razones, por ejemplo, políticas...
Centrémonos en los factores macroeconómicos. La capacidad del mercado depende de la necesidad del mercado de un producto o servicio determinado, así como de otros factores. Estos factores incluyen:
el grado de desarrollo de este mercado;
la aparición en el mercado de bienes similares u otros con propiedades (características) similares;
elasticidad de la demanda;
nivel de precios;
cambios en los indicadores macroeconómicos;
calidad del producto;
eficiencia de los costos de promoción del mercado y publicidad;
otros factores.
¿Cómo afectan los indicadores macroeconómicos a la capacidad del mercado? ¡Sí, muy sencillo! Si hay más dinero, el consumidor medio optará por productos alimentarios de mayor calidad. Como hoy "Anakom", y mañana y siempre - "Doshirak".
Sin embargo, hay que tener en cuenta que cualquier cálculo de la capacidad del mercado tiene sus propias características y en ocasiones requiere la introducción de ciertos factores de corrección y varios tipos de "supuestos", y los ejemplos anteriores no son tan complejos, pero sí ilustrativos, y eso es por qué fueron elegidos como material educativo. Queda por añadir que la elección de la metodología y el enfoque a la hora de evaluar la capacidad del mercado debe tratarse con especial cuidado y atención.
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el volumen máximo posible de bienes, obras o servicios que se pueden vender en un mercado o segmento de mercado determinado durante un período de tiempo seleccionado, por ejemplo, en un mercado de bienes nacional, o en el mercado de ventas de una empresa, o en un mercado territorial
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La capacidad del mercado es la definición.
La capacidad del mercado es Calculada como resultado de la investigación o de su segmento, la cantidad real o potencial de obras o servicios que se vende en el mercado o puede venderse en el futuro por el precio seleccionado. La investigación de la capacidad de mercado es necesaria para los sujetos. actividad económica para y futuro. Para determinar la capacidad del mercado se suelen utilizar varios métodos; cuando se utilizan varios métodos en un estudio, los cálculos de este indicador son más precisos.
La capacidad del mercado es el tamaño del mercado para un servicio o servicio en particular, expresado en el volumen total de bienes para el período de facturación; o general para una categoría de bienes, expresado en el poder adquisitivo de la población. A menudo, en lugar del concepto de "capacidad de mercado", se utilizan sus sinónimos: tamaño y mercado.
¿Por qué es necesario calcular la capacidad del mercado?
La capacidad del mercado es posible volumen de ventas de un producto/servicio a un determinado nivel de precios. El indicador de capacidad del mercado se calcula en (, tugriks, etc.), es decir, es la cantidad máxima que (los vendedores) pueden recibir en un mercado determinado en circunstancias constantes (volumen de oferta, nivel de demanda, etc.). La capacidad de mercado es el volumen de aquellos bienes o servicios que se ofrecen y compran dentro del mercado ().
La capacidad del mercado es el volumen de transacciones de compra y venta de bienes o servicios realizadas en un determinado territorio (mercado territorial) o en uno separado (mercado industrial).
La capacidad del mercado es el volumen potencial de ventas de un determinado producto en el mercado durante un período determinado, dependiendo de la demanda del producto, el nivel de precios, el mercado general y la actividad comercial.
Sobre la capacidad del mercado turístico
La capacidad del mercado es la cantidad (valor) de bienes que el mercado puede absorber bajo ciertas condiciones durante un período de tiempo determinado. Como regla general, la capacidad del mercado se determina en términos de bienes y servicios específicos.
La capacidad del mercado es demanda efectiva total de un determinado producto al nivel de precios actual.
La capacidad del mercado es la solvencia total de los compradores de un producto específico al nivel de precio actual de este producto.
La capacidad del mercado es posible volumen de ventas de bienes cierto tipo o servicios durante un período determinado al nivel de precios existente. La capacidad del mercado no es un valor constante; su cambio depende de muchas variables generales y específicas: la demanda existente de un producto, el grado de su elasticidad, el nivel de potencial, su número, la empresa fabricante de publicidad, el nivel de precios, la ubicación geográfica. ubicación y condiciones generales del mercado.
La capacidad del mercado es el volumen máximo de ventas que pueden alcanzar todos los mercados durante un período determinado.
La capacidad del mercado es la cantidad máxima posible de un producto que se puede vender en un mercado determinado dentro de un período de tiempo determinado.
El concepto de capacidad de mercado.
Si recurrimos a la terminología empresarial, entonces, en el sentido del marketing, la capacidad del mercado es la demanda efectiva total de los compradores de un determinado producto al nivel de precios actual. Sin embargo, existen otras definiciones que son similares en esencia.
¿Por qué es necesario saber qué capacidad de mercado tiene un producto o grupo de productos en particular y qué participación ocupa en el mercado (por regla general, calculan la capacidad de mercado y/o la posición de la organización en este mercado)? En primer lugar, para evaluar correctamente la situación y la dinámica de los cambios en el mercado y, en consecuencia, tomar las únicas decisiones de gestión correctas que en el futuro afectarán la viabilidad de esta empresa o del producto que produce (vende). Por supuesto, esto no siempre funciona, pero aun así... hay que intentarlo.
En otras palabras, la capacidad del mercado es una de las características clave de cualquier mercado, y sin información profunda y detallada sobre este indicador, “entrar en él” en pos de planes audaces y ambiciosos no sería del todo correcto.
Tipos de capacidad de mercado
En la práctica global, existen 3 tipos de capacidad de mercado:
Actual;
Potencial;
Disponible.
En especie (en pedazos);
En términos de valor (en rublos);
En volumen de mercancías (en litros, kilogramos, etc.).
vamos a dar Breve descripción cada tipo de capacidad de mercado.
Capacidad potencial del mercado
La capacidad potencial del mercado es el tamaño del mercado basado en el nivel máximo de desarrollo de la demanda de un producto o servicio entre los consumidores. El nivel máximo de exigencia significa que la cultura de uso del producto ha alcanzado su máximo: los consumidores consumen el producto con la mayor frecuencia posible y lo utilizan constantemente. La capacidad de mercado potencial es el volumen de mercado máximo posible, que se determina sobre la base de que todos los consumidores potenciales conocen y utilizan la categoría de producto.
La capacidad potencial de mercado es un concepto introducido artificialmente en el marketing y no tiene significado práctico, en relación con la definición del concepto de “capacidad de mercado”. En lugar de este concepto, es correcto utilizar el concepto de demanda potencial o oferta potencial, posible en determinadas condiciones.
Capacidad real del mercado
La capacidad real o real del mercado es el tamaño del mercado basado en el nivel actual de desarrollo de la demanda de un producto o servicio entre la población. Capacidad real El mercado se determina en función del nivel actual de conocimiento, consumo y uso del producto entre los consumidores.
Capacidad de mercado disponible
La capacidad de mercado disponible es el tamaño del mercado que una empresa puede reclamar con su producto existente y sus características (distribución, precio, audiencia) o el nivel de demanda que una empresa con sus recursos disponibles puede satisfacer. En otras palabras, al calcular la capacidad de mercado disponible, la empresa reduce el volumen de mercado real, considerando no a todos los consumidores del mercado como compradores potenciales, sino solo a aquellos que cumplen con los criterios de su público objetivo.
Capacidad de mercado del país o región.
Se determina con carácter territorial, en función de los volúmenes de producción, las existencias remanentes al inicio del año y los saldos al final del año.
Capacidad de mercado de un producto o grupo de productos específico.
Se evalúa por producto en función de las necesidades de un producto determinado.
Capacidad de mercado de la firma, empresa.
Se calcula para una empresa específica en función de los recursos y capacidades disponibles.
Propósito de la investigación de capacidad de mercado
Conocer el tamaño del mercado es absolutamente necesario para:
Penetración de una nueva empresa en el mercado;
Identificación de nuevos nichos/segmentos;
Determinar las tendencias de desarrollo del mercado;
Previsión de desarrollo del mercado;
Definición de la estrategia de desarrollo de la empresa.
Así, determinar la capacidad de mercado y el atractivo (oportunidades potenciales) de cada uno de sus segmentos permite a la empresa responder preguntas sobre la conveniencia de ingresar a este mercado y qué nicho de precios ocupar.
Calcular la capacidad del mercado es de importancia decisiva para las empresas, y el coste de un error al calcular la capacidad del mercado en términos monetarios puede calcularse en millones de unidades convencionales. Por lo tanto, un comercializador o director de desarrollo debe tener métodos adecuados para calcular la capacidad del mercado (y utilizarlos en la práctica).
Metodología para el estudio de la capacidad del mercado.
La práctica de la investigación de mercados muestra que los datos sobre la capacidad de mercado de ciertos bienes y la participación de los fabricantes individuales son actualmente de gran interés para los propios fabricantes. Son necesarios tanto para ampliar la posición de una empresa que ya tiene una posición sólida en el mercado como para penetrar en el mercado de una nueva empresa o marca.
La necesidad de dicha información ya ha surgido: hoy en día existen muchas organizaciones que realizan este tipo de investigación de mercados. Sin embargo, después de leer informes y artículos sobre dichos estudios, surgen numerosas preguntas tanto sobre la realización como sobre la redacción de informes. Por lo tanto, me gustaría plantear la cuestión de si es correcto utilizar ciertos métodos para estudiar la capacidad del mercado y los errores más comunes, en nuestra opinión. Creemos que este tipo de debate será interesante y útil para quienes trabajan en este campo.
Estudiar la capacidad del mercado o la demanda del mercado implica determinar el volumen de ventas en un mercado designado de una determinada marca de producto o de un conjunto de marcas de productos durante un período de tiempo específico.
El estudio de estos parámetros se suele realizar en cinco áreas principales:
Análisis de información secundaria;
Producción y venta de productos;
Costos y comportamiento del consumidor;
Cálculo de capacidad basado en tasas de consumo. de este tipo bienes;
Determinación de la capacidad basada en la “reducción” de los volúmenes de ventas (cuando la capacidad de mercado conocida en una región es la base para calcular la capacidad de mercado en otra región ajustándola usando factores de reducción).
Análisis de información secundaria.
Incluye un análisis de toda la documentación que pueda contener información sobre el mercado que nos interesa y que pueda ser útil en actividades de marketing: datos de autoridades, reseñas de mercado, revistas y artículos especializados, datos de Internet, etc. Sin embargo, la información obtenida de esta forma Es más frecuente que todo resulte incompleto, bastante difícil de usar cuando aplicación práctica y a menudo de dudosa fiabilidad.
Investigación de mercado para producción y venta de productos.
Incluye investigación sobre fabricantes, mayoristas y... La información obtenida de esta fuente nos permite determinar volúmenes reales de ventas y representación de fabricantes y marcas. Dado que el número de vendedores es menor que el número de compradores, dicha investigación suele realizarse más rápidamente y cuesta menos que la investigación de consumidores. El problema es qué tan precisa será la información proporcionada por los fabricantes o vendedores y qué tan representativa será la muestra de vendedores encuestados de la población general (la masa total de puntos de venta que operan en el mercado vendiendo productos).
Costos y comportamiento del consumidor.
Estudiamos los costos que los consumidores hicieron por los productos que nos interesan durante un cierto período de tiempo, o la frecuencia de compras y los volúmenes de productos adquiridos junto con el promedio. precio al por menor tasas de ventas o consumo de un producto determinado. Al mismo tiempo, el estudio nos permite plantear una amplia gama de materiales relacionados con el comportamiento y la motivación de los consumidores: su actitud hacia una marca en particular, el volumen de una compra única, la frecuencia de compra de un producto, el valor esperado. precio de un producto, el grado de distintividad de la marca, lealtad a la marca, motivación para elegir un producto de marca en particular, etc. La cuestión de la exactitud de dicha información es con qué precisión y veracidad reproducirán los compradores sus datos de consumo.
Normas de consumo para este tipo de producto.
Este enfoque se utiliza normalmente para productos alimenticios y consumibles. La base estadística para los cálculos son las tasas de consumo anual per cápita y la población total. Así, la cifra de capacidad final se obtiene multiplicando la tasa de consumo por habitante por el valor de la población total.
Aportando volúmenes de ventas
Un método de cálculo similar lo utilizan principalmente empresas con experiencia significativa en mercados geográficos individuales. Los cálculos utilizan datos sobre el volumen real de ventas de productos en una región y factores que determinan las ventas. Con la ayuda de este último se determinan los coeficientes para convertir las ventas de una región a otra (coeficientes de ajuste de población, salario medio, urbanización, precios, patrones de consumo, etc.).
Realizar investigaciones sobre fabricantes y vendedores de productos para obtener datos de mercado es bastante común para una empresa de marketing, pero aquí también pueden ocurrir errores.
Como muestra la experiencia, uno de los errores más comunes es no garantizar la representatividad de la muestra.
La identificación de relaciones de causa y efecto en el mercado en estudio se realiza a partir de la sistematización y análisis de datos. La sistematización de datos consiste en la construcción de cuadros agrupados y analíticos, series temporales de indicadores analizados, gráficos, diagramas, etc. Esta es la etapa preparatoria del análisis de la información para su evaluación cuantitativa y cualitativa.
El procesamiento y análisis se lleva a cabo utilizando métodos conocidos, a saber, métodos de agrupación, indexación y gráficos, construcción y análisis de series temporales. Las relaciones y dependencias de causa y efecto se establecen como resultado del análisis de correlación y regresión de series temporales.
En última instancia, una descripción de las relaciones de causa y efecto provocadas por la interacción de varios factores permitirá construir un modelo de desarrollo en el mercado y determinar su capacidad.
Factores que influyen en la capacidad del mercado
La capacidad del mercado se forma bajo la influencia de muchos factores, cada uno de los cuales puede, en determinadas situaciones, estimular el mercado y frenar su desarrollo, limitando su capacidad. El conjunto completo de factores se puede dividir en dos grupos: generales y específicos.
Los factores socioeconómicos comunes que determinan la capacidad de mercado de cualquier producto son:
Volumen y estructura del suministro de productos, incluso por parte de empresas manufactureras;
La base material para la formación de cualquier mercado mundial de productos básicos es división internacional trabajo, mientras que el mercado nacional de productos básicos se basa en la división social del trabajo dentro del país. La consecuencia de esto es la relativa independencia de cualquier mercado mundial de productos básicos, que se manifiesta en las peculiaridades de la dinámica y estructura del desarrollo, la presencia nivel alto concentración de requisitos "unificados" del cliente para un producto, condiciones de su operación y servicio.
El principal parámetro del mercado mundial de productos básicos es su capacidad.
La capacidad del mercado mundial de productos básicos debe entenderse como la parte de la demanda total del mercado de todos los países que se satisface con fuentes externas, es decir, importaciones. El tamaño de las importaciones mundiales de un producto determinado (generalmente por año) puede tomarse aproximadamente como la capacidad del mercado mundial de productos básicos.
La capacidad de un mercado nacional de productos básicos es el volumen de bienes vendidos en él durante un período determinado (generalmente un año). Se calcula con base en estadísticas industriales y de comercio exterior en unidades físicas o por valor:
La capacidad de importación del mercado nacional para un producto específico para un año se mide por el tamaño de las importaciones directas e indirectas, a lo que se suma (o resta) la diferencia en los bienes importados disponibles de los consumidores o importadores en comparación con el año anterior. .
Las fuentes de información sobre la capacidad del mercado son las estadísticas, los directorios industriales y de empresas, así como las revistas industriales y económicas en general.
Capacidad del mercado financiero global
Volumen de mercado servicios financieros y la participación de la organización financiera se determinan dentro del producto identificado y los límites geográficos del mercado de servicios financieros, la composición de clientes (consumidores) y competidores.
La capacidad del mercado financiero se puede definir como la suma del volumen (facturación) de servicios financieros proporcionados por todas las organizaciones financieras durante un período determinado:
Para determinar los recursos financieros del mercado, la capacidad del mercado de servicios financieros se puede definir como la cantidad de (capital fijo) organizaciones financieras operando en un mercado específico.
Esta figura en en mayor medida aplicable a un mercado con una composición institucional idéntica de entidades financieras. Por ejemplo, un indicador de este tipo es aplicable al mercado de servicios bancarios, donde sólo operan instituciones de crédito, al mercado de servicios de seguros, si la mayoría de las aseguradoras existentes pueden ser comparables en términos de cantidad de activos (capital fijo), etc.
Al determinar la capacidad del mercado regional de servicios financieros, se debe tener en cuenta el volumen de servicios financieros brindados por las organizaciones financieras registradas en la región considerada (teniendo en cuenta el volumen de servicios financieros de sus sucursales, oficinas, oficinas de representación, operaciones cajas, oficinas adicionales, etc., ubicadas en esta región), y el volumen de servicios financieros de las sucursales (sucursales, oficinas de representación, cajas operativas, oficinas adicionales, etc.) de organizaciones ubicadas en otra región.
En ausencia de datos sobre sucursales (sucursales, oficinas de representación, cajas operativas, oficinas adicionales, etc.) de organizaciones financieras, la capacidad del mercado regional se puede calcular mediante la fórmula:
Capacidad mundial mercado de divisas
En el mundo de las finanzas internacionales, actualmente existe una situación en la que es el más grande entre todos los mercados financieros del mundo. La capital del mercado de divisas en estos momentos es Londres, que representa el 36,7% del total.
Se cree que el volumen de negocios diario en el mercado Forex fue:
La capacidad del mercado muestra la saturación del mercado con instrumentos financieros y sus participantes.
marketing.spb.ru - sitio de información sobre marketing
memosales.ru - sitio web sobre marketing y negocios
marketingnews.ru - sitio de información y noticias sobre marketing
center-yf.ru - sitio web del Centro de Gestión Financiera
marketing-ua.com - sitio con artículos sobre marketing
uchebnikionline.com - sitio con materiales para estudiantes
treko.ru - sitio web Consultoría y formación en San Petersburgo
brif.kz - blog sobre investigación de mercados
financiar-lawyer.ru - sitio de información sobre negocios y economía
studme.org - sitio web con materiales educativos en diferentes materias
bookwu.net - biblioteca electrónica en línea con libros de texto
base.consultant.ru - sitio web oficial de la empresa "Consultant Plus"
rae.ru - sitio web Academia Rusa Ciencias Naturales
vestifinance.ru - sitio de información y noticias Vesti Ekonomika
creativeconomy.ru - sitio web de la editorial Creative Economy
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Compañeros de clase
El comercio efectivo a escala nacional o en una región particular sería imposible sin gestión eficaz riesgos. El valor más importante que caracteriza el nivel de demanda de un producto o servicio en un nicho seleccionado, determinado por la naturaleza del producto, el público objetivo y los límites geográficos, se denomina capacidad de mercado. Este concepto ocupa un lugar importante en los procedimientos de planificación y previsión de una empresa. El cálculo correcto de la capacidad del mercado ayudará a modelar la situación con respecto al grado de probable influencia de la empresa en su segmento de relaciones económicas y formular un plan de negocios. Este es un concepto clave tanto para el departamento de marketing como para toda la organización en su conjunto. Los datos sobre el valor de este indicador se utilizan ampliamente a la hora de tomar decisiones de gestión de la empresa, ayudan a determinar la estrategia de acción y también desempeñan un papel vital en el aumento de la escala de actividad.
¿Por qué las empresas calculan la capacidad del mercado?
Para capturar un nuevo segmento de mercado, en las primeras etapas de la planificación empresarial, una organización necesita calcular su capacidad. Con su ayuda, puede evaluar fácilmente el grado de beneficio que una organización puede adquirir al participar en una determinada actividad empresarial.
La esencia de este cálculo es determinar el valor de ventas proyectado. Como regla general, para el cálculo se toma información de 12 meses. Para realizar dichos análisis correctamente, es necesario tener en cuenta el número de empresas que ya operan en un segmento determinado en un área específica, así como el grado de satisfacción de la demanda de un producto o servicio similar en el nicho de mercado. . Sin tener en cuenta estos indicadores, para cualquier organización, la producción de un nuevo producto obviamente no será rentable.
En el proceso de análisis de la capacidad del mercado se puede determinar tanto el valor existente como el posible. En este caso, el segundo indicador debe ser mayor que el primero. Como regla general, el cálculo de los posibles volúmenes de ventas se realiza en rublos o toneladas.
Cuando se establece el valor de la capacidad de mercado existente, se calcula la escala de producción, adquisiciones y ventas, se determina el tamaño de la base de clientes, indicadores de penetración, etc. Para este análisis se debe recurrir a datos estadísticos. investigación de mercado su organización, información de fuentes abiertas, informes, así como información privilegiada al analizar a los competidores. La capacidad probable de mercado es una categoría de pronóstico, cuyo valor se determina mediante los métodos de extrapolación y evaluación pericial.
El valor del posible volumen de ventas tiene un peso enorme en el proceso de toma de una decisión de gestión sobre la penetración de una organización en un determinado nicho de relaciones económicas. Como regla general, al calcular la capacidad probable del mercado, se resumen los indicadores de su tamaño actual y el potencial de la empresa en su segmento.
Una gran diferencia entre los datos posibles y reales indica la rentabilidad potencial de trabajar en un nicho particular. Por el contrario, si durante el cálculo se encontró que esta discrepancia es pequeña, entonces el mercado se encuentra en un estado de estancamiento. Lo más probable es que, en condiciones de competencia feroz, la actividad eficaz en este segmento sea imposible o que los recursos gastados en este proyecto sean incomparables con los beneficios que puede generar.
Calcular la capacidad del mercado tiene las siguientes consecuencias positivas.
Al calcular la capacidad actual del mercado, una organización puede con una alta probabilidad determinar su lugar en el sistema de relaciones económicas, así como la participación relativa de las ventas ocupada por los competidores. Además, estudiar la posición de los rivales no es menos importante que aclarar sus posiciones en el mercado.
Al analizar las tendencias en los cambios de capacidad, es posible planificar las ventas con relativa precisión y, como resultado, formular un informe actualizado. estrategia de mercadeo empresas.
Al utilizar mecanismos para calcular la capacidad del mercado, la organización aumenta el grado de precisión de los pronósticos sobre los volúmenes de ventas futuros de bienes y servicios, así como el nivel de efectividad de las campañas publicitarias.
Cálculo de la capacidad del mercado y sus tipos.
Como regla general, se calculan tres tipos de capacidad de mercado.
Actual
La capacidad de mercado existente es un valor caracterizado por el volumen de demanda real de un producto o servicio, así como el poder adquisitivo del público objetivo de este producto. La determinación de este indicador se basa en la información existente.
Disponible
Calcular la capacidad de mercado de este tipo es reducir el número de compradores potenciales a aquellos que estarían satisfechos con los términos de la transacción con nuestra empresa y realmente interesados en nuestra propuesta de venta única. Al determinar este indicador, un factor importante es la disponibilidad de recursos y capital de trabajo en una organización para cubrir la demanda de un determinado producto o servicio.
Con este cálculo de la capacidad del mercado, la empresa limita sus volúmenes de ventas al valor del público objetivo, al tiempo que excluye a los compradores que no cumplen determinados criterios.
Potencial
Capacidad de mercado probable: caracteriza la participación en sistema común Implementación que una organización puede realizar con el mayor grado de esfuerzo en relación con la promoción de productos y la alta demanda de los clientes por un producto o servicio determinado. El concepto de capacidad potencial de mercado se refiere al valor máximo que de manera realista se puede lograr utilizando todos los recursos disponibles de la organización.
Este es un indicador que caracteriza la situación en la que una empresa que ocupa un determinado nicho tiene más probabilidades de utilizar sus capacidades de marketing de tal manera que los consumidores conozcan y compren bienes y servicios de esa marca o marca en particular.
Los tipos de capacidad de mercado se calculan en rublos, piezas, kilogramos, etc. Independientemente de la unidad de medida, este indicador es uno de los fundamentales para determinar el grado de influencia real y potencial de una empresa en el sistema general de relaciones económicas.
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