Qué es el marketing multinivel y cómo funciona. ¿Qué es un negocio de red MLM? Cómo ganar dinero en empresas de redes en Rusia

¿Qué es el mercadeo en red, cuáles son sus pros y sus contras? ¿Qué empresas de negocios de MLM son populares en 2018? ¿Cómo ganar tu primer dinero en un negocio de redes?

¡Hola amigos! Le acompaña Alexander Berezhnov, empresario y uno de los autores del sitio web HeatherBober.ru.

Hoy en día la industria del mercadeo en red está ganando nueva ola popularidad, el desarrollo de Internet también juega un papel importante en esto.

Sin embargo, este concepto todavía causa controversia en la sociedad. Algunos consideran que el mercadeo en red es casi la única oportunidad para abrir su propio negocio sin inversión, otros están seguros de que todo esto es una pirámide financiera, una estafa y un engaño.

Hace algún tiempo yo mismo estuve involucrado en el mercadeo en red y sé de primera mano lo que es. En este artículo, decidí poner los puntos sobre las íes y cubrir este tema desde todos los lados, incluso teniendo en cuenta mi experiencia en esta industria.

Después de estudiar este artículo, decidirá firmemente por sí mismo si vale la pena hacer negocios de MLM, cuáles son los pros y los contras, y también descubrirá con qué empresas es mejor comenzar y por qué.

¡Vamos a empezar!

1. ¿Qué es el mercadeo en red (MLM) y cuál es su esencia?

Comenzaré con una definición y luego la ampliaré y daré ejemplos.

Por ejemplo, el coste de producción del chicle ORBIT oscila entre 20 y 50 kopeks por paquete de 10 pastillas. Sin embargo, mientras el chicle esté en el estante de la tienda, ¡su costo aumenta en varios miles por ciento! Todo se debe a los intermediarios, mayoristas grandes y pequeños que se venden chicle entre sí.

Pero la cosa no acaba ahí, porque, como saben, la publicidad es el motor del comercio y los intermediarios gastan mucho dinero en publicidad.

Hecho

En las grandes empresas, hasta el 50% del coste final de un producto se compone de costes de publicidad y promoción.

Por lo tanto, compramos envases Orbit por 20-50 rublos. Sí, este precio por supuesto está incluido. margen comercial el propio fabricante, pero los intermediarios también quieren comer. Resulta que el consumidor final sufre, que paga desorbitadamente.

Hace unos cien años, la gente empezó a pensar en el problema de los márgenes irrazonables por parte de revendedores e intermediarios.

Idea de mercadeo en red

Hacer que el proceso de promoción de bienes (servicios) sea más conveniente, económico y rápido. Eliminar intermediarios y publicidad costosa en los medios del esquema de promoción.

Esto se puede hacer si las personas mismas se hablan entre sí sobre el producto de la empresa de red y su motivación será el porcentaje que reciben de las ventas de los productos de la empresa de MLM.

Pero no se puede ganar mucho sólo con los intereses. Por lo tanto, el marketing multinivel le permite construir propio negocio, creando una amplia red de consumidores del producto.

Se supone que una persona que haya desarrollado su estructura de red recibirá un porcentaje de la facturación total de su estructura. Así es como puede ganar decenas de miles de dólares al mes.

Para saber cómo puede generar dichos ingresos en MLM, asegúrese de ver el video a continuación. Esta es una caricatura sobre Pablo y Bruno: chicos comunes y corrientes que eligieron diferentes caminos ganando libertad financiera y ambos querían convertirse en millonarios. Veamos qué se les ocurrió.

Mercadeo en red fue diseñado para resolver los siguientes problemas:

1. Reducir el costo de los bienes para el consumidor final. Esto se puede lograr eliminando la costosa publicidad estándar en la radio, la televisión e Internet.
2. Acelerar el proceso de entrega de bienes al consumidor final. Esto se logra mediante una logística bien pensada (una red de almacenes propios en diferentes ciudades y países).
3. Eliminar los productos falsificados. En el proceso de reventa de bienes, es posible la sustitución y falsificación de grandes cantidades. Una empresa de MLM trabaja directamente con el consumidor final, por lo que la probabilidad de falsificación de productos tiende a cero.
4. Motivar a los empleados de la empresa con dinero y oportunidades de negocio. En el marketing multinivel tienes la oportunidad de ganar mucho dinero y construir tu negocio desde cero.

2. Cómo funciona el mercadeo en red

Para empezar os hablaré de principios generales trabajo de esta industria.

La empresa fabricante tiene sus propias fábricas para la producción de bienes.

Vende estos productos sin tiendas; los productos se distribuyen gracias a un sistema de recomendación integrado. En el lenguaje cotidiano este sistema se denomina “boca a boca”.

A un gran número de personas les gusta este principio y están felices de comprar productos de la empresa.

Ahora todos los pedidos de una empresa de MLM se pueden realizar a través de Internet y se están desarrollando los catálogos en papel, que fueron populares hace algún tiempo. tecnologías de la información desvanecerse en el fondo.

El cliente utiliza los productos y puede empezar a construir un negocio con una empresa de venta directa. Para ello, necesita encontrar varias personas que compren constantemente productos y atraigan nuevos socios al negocio para desarrollar la red. Por eso este tipo de marketing se llama mercadeo en red.

Al tener sus propios almacenes y servicios de entrega, la empresa de la red entrega los productos al almacén y luego estos productos se distribuyen a las oficinas que los socios (distribuidores) de la empresa han abierto personalmente. En ocasiones la empresa entrega el pedido directamente en el domicilio del cliente, lo cual resulta muy cómodo.

Ahora hablaré sobre las características y principios del marketing multinivel para el fabricante de bienes (empresa), para el consumidor final (cliente) y para la persona que decidió abrir su propio negocio (emprendedor) utilizando las capacidades de mlm.

Desde el punto de vista de una empresa de MLM

Una característica distintiva de la promoción de productos en línea es la reducción de los costes publicitarios de sus productos. La empresa se preocupa más por los materiales promocionales para sus socios distribuidores (a veces llamados empresarios independientes) y por la creación de un sistema de formación profesional (mentoring).

De la transferencia cualitativa de la idea MLM de persona a persona depende en última instancia el negocio de la empresa.

Desde el punto de vista del consumidor

Al cliente le conviene recibir productos con garantía de calidad; le gustan los precios, muestras y catálogos asequibles. Las empresas de venta directa suelen tener productos y accesorios exclusivos que no se pueden encontrar en las tiendas habituales.

Desde el punto de vista del distribuidor (emprendedor)

Las personas que quieran iniciar su propio negocio sin inversión pueden tener éxito aquí. Después de todo, ya se ha construido todo el sistema, se ha formado el mercado y la mayoría de las grandes empresas ya son bien conocidas entre la población. Además, el poderoso sistema de capacitación y tutoría en las empresas de mercadeo en red hace que la oportunidad de construir su propio negocio sea más que real.

3. Industria empresarial MLM: historia y tendencias de desarrollo

El mercadeo en red se originó en Occidente, en los Estados Unidos.

En 1945, los empresarios estadounidenses Lee S. Mytinger y William S. Casselberry abrieron su propio negocio y se convirtieron en distribuidores nacionales de productos Nutrilite. La base de sus actividades fue el principio del marketing de recomendación (red).

Además, a finales de la década de 1950, se crearon dos empresas en Estados Unidos: Shaklee y Amway. En Rusia y los países de la CEI, la gente está muy familiarizada con los productos de Amway y las características de su negocio. La propia empresa fue creada en 1959 por Rich DeVos y Jay Van Endel, y originalmente se llamaba American Way Corporation.

La industria se desarrolló con especial rapidez en los años 1980 y 1990. La gama de productos creció y, a mediados de la década de 1990, los fabricantes de mlm ofrecían a sus clientes literalmente de todo: desde cosméticos y detergentes hasta productos para el automóvil, electrodomésticos, servicios de comunicación de larga distancia y ordenadores.

Hoy en día, la industria del mercadeo en red ha experimentado grandes cambios y casi todas las empresas de mlm se han conectado a Internet de una forma u otra.

En 1996 fue creado en Rusia. Asociación de venta directa(rdsa.ru), que contribuye al desarrollo de la industria, su autorregulación y a mantener la reputación del negocio de la red en un alto nivel.

Según la Asociación para 2015-2016 en Rusia, las ventas multinivel están involucradas de una forma u otra. 6% de la población total(distribuidores), y estos son millones de personas, sin contar a los consumidores.

El espacio de Internet ha permitido que la industria se desarrolle a un ritmo rápido. Y esto es bastante lógico.

Ejemplo

Ahora puede construir su negocio en una empresa de mercadeo en red no solo a través de reuniones cara a cara en casa o en una oficina alquilada, sino también a través de Internet, utilizando las capacidades de Skype, el correo electrónico y las redes sociales. Los emprendedores avanzados crean sus propios sitios web.

Así es como los "networkers", como se suele llamar a los distribuidores de productos de empresas multinivel, ahora aprovechan activamente el espacio en línea para ampliar la composición de los participantes de su grupo (sucursal).

Sin embargo, el desarrollo de las tecnologías digitales también ha dado lugar a otra cara de esta industria: la aparición de empresas fraudulentas y pirámides financieras que, bajo la apariencia de fondos de inversión o simplemente empresas de marketing respetables, arrastran a personas honestas a esquemas ilegales e inmorales.

A continuación, en el transcurso del artículo, también abordaré el tema del fraude y le diré qué no hacer y cómo distinguir una empresa de red confiable de una estafa.

4. ¿Por qué hoy en día mucha gente asocia el mercadeo en red con una pirámide?

A continuación del párrafo anterior, como prometí, revelaré la “cuestión piramidal”.

La asociación con las pirámides, el engaño y el fraude entre las personas probablemente surge debido a la inexperiencia.

Diré de inmediato que existe el concepto de "marketing clásico" y "mercadeo en red", aunque es muy condicional. Déjame decirte en qué se diferencian para que estén completos.

1. Marketing clásico

Éstas son todas las formas y medios de promocionar productos que estamos acostumbrados a ver a nuestro alrededor: publicidad en televisión, radio, publicidad exterior, etc.

Vender productos en las tiendas también es una forma estándar de promoción. Como resultado, todo esto se puede atribuir al concepto de “marketing clásico”.

2. Mercadeo en red

Esta es simplemente una forma inusual de distribuir bienes para la mayoría de la gente. Como sabes, también se le llama marketing multinivel.

En este concepto de promoción no hay, familiar para muchos, Tiendas minoristas, no hay publicidad estándar en lugares públicos y los productos en sí, por regla general, tienen más alta calidad en comparación con nuestros análogos habituales.

El modelo de distribución de bienes, inusual para muchos, infunde miedo en quienes han oído hablar de diversos tipos de engaños o ya han caído en pirámides financieras.

Queridos lectores, ¡recuerden!

El mercadeo en red no tiene nada que ver con un esquema piramidal, fraude o actividad ilegal.

Asociaciones con la pirámide Surgen porque tanto en la pirámide como en el MLM necesitas atraer gente para poder ganar dinero.

Sólo en el primer caso obtienes dinero por las “caras”, es decir, tus ganancias dependen dependiendo del número de personas involucradas quién invirtió dinero en la pirámide, y en la segunda, los ingresos dependen de la facturación que realizarán los clientes que atraigas.

Es decir, si hablamos de marketing multinivel normal, puedes registrar al menos 1000 personas en tu estructura, pero si no compran nada, tus ingresos serán cero.

En una pirámide todo es al revés, donde todos los involucrados deben hacer una contribución, generalmente bastante significativa (de 500 a 5000 dólares) y usted tiene la garantía de recibir un porcentaje de su dinero, pero su cliente no recibirá el bienes reales. Él paga sólo por la oportunidad de ganar dinero atrayendo nuevas "víctimas".

A continuación, en las respuestas a las preguntas frecuentes, describí claramente los criterios con los que se puede distinguir una buena empresa de mlm de una pirámide financiera.

5. Mercadeo en red en Internet sin inversión: ¿mito o realidad?

No hay ningún mito aquí y no puede haberlo. Construir su propio negocio en red a través de Internet es nueva tendencia, que está ganando impulso cada día.

Cómo encontrar un cliente para su estructura MLM a través de Internet: 5 formas comprobadas de atraer:

1. Medios de comunicación social. Uno de los métodos más populares. Puede crear un grupo (comunidad) aquí sobre el tema de ganar dinero y el autodesarrollo. Las personas que se unan serán tus clientes potenciales. También puedes hacer "spam", es decir, enviar mensajes a todo el mundo, pero luego corres el riesgo de que la administración de la red social bloquee tu cuenta.
2. Foros temáticos. En foros sobre ganancias y crecimiento personal También puedes encontrar futuros compañeros en tu estructura multinivel.
3. Publicidad contextual. Puedes crear un sitio web y personalizarlo. publicidad contextual, atrayendo así visitantes específicos. Ya hay un artículo en nuestro sitio web. Sin embargo, este método puede resultar bastante caro para tal fin.
4. SEO - promoción. Por analogía con el método anterior, puede crear su propio recurso en Internet y escribir artículos que lo contengan. palabras clave relacionados con el éxito, las ganancias y el mercadeo en red. Poco a poco, estos artículos serán promocionados a través del formulario de suscripción ubicado en el sitio, y recibirás personas fieles a tus actividades.
5. Generación líder. Este método consiste en crear un flujo de contactos (aplicaciones) de clientes potenciales a quienes atraerás mediante diversas herramientas publicitarias. Podrás conocer más sobre qué es la publicidad y de qué tipos de publicidad existen. Puede procesar solicitudes de clientes potenciales (leads) y atraerlos a su empresa de marketing multinivel.

Puede utilizar estas y otras formas de atraer participantes potenciales de Internet a su estructura de red.

6. Pros y contras del mercadeo en red: una descripción general de las principales ventajas y desventajas

El mercadeo en red, como cualquier fenómeno, tiene una serie de ventajas y desventajas.

Por eso hay personas que hacen campaña con vehemencia a favor del mlm y hay quienes tienen miedo de “trabajar en red”. Para aclarar la imagen, he compilado una tabla correspondiente que refleja casi todos los aspectos del SM:

Pros y contras del mercadeo en red:

Si aún no ha decidido si participar en SM, los criterios descritos en esta tabla le ayudarán a comprender una vez más si es para usted o no.

7. Calificación de las empresas de redes en Rusia: lista de los 5 principales líderes del mercado para 2017-2018.

Lo más interesante es que las dos primeras empresas Avon y Oriflame ocupan el 31% y el 30% de este ranking, respectivamente. Esto significa que estas empresas son, con diferencia, los líderes entre nuestros ciudadanos en la industria MLM.

Como puede ver, Mary Kay y Faberlic ocupan casi la misma participación de mercado, y Amway está en algún punto intermedio.

En cualquier caso, estoy seguro de que ha oído hablar, si no de todas estas empresas, al menos de la mayoría de ellas.

Las considero confiables y son estas empresas con las que te aconsejo trabajar si decides iniciar un negocio online.

8. Preguntas frecuentes: respuestas a preguntas frecuentes

A menudo me hacen estas preguntas y aquí las presento con las respuestas más populares.

Pregunta 1: ¿Debería un principiante iniciar su propio negocio de mercadeo en red?

Sí, vale la pena, pero sólo si está dispuesto a esperar mucho tiempo para obtener resultados (de 6 meses a 3 años) y tiene una reserva de efectivo que lo “alimentará” durante un período de escasez de efectivo. También te aconsejo que analices tus puntos fuertes y lados débiles, evaluando objetivamente sus capacidades.

Pero si te cansas de comunicarte con la gente y te cuesta aceptar el rechazo, entonces es mejor no precipitarte precipitadamente en este grupo.

Pregunta 2. ¿Cómo ganar tu primer dinero con el mercadeo en red?

Para hacer esto, busque 2 o 3 clientes y simplemente véndales los productos de su empresa, habiéndose registrado primero como socio.

Entonces sentirás el “sabor” de tu primer dinero. Quizás sea una cantidad muy pequeña: de 100 a 1000 rublos, pero este ya será tu dinero ganado en ventas directas.

Si desea obtener una cantidad mayor, busque de 3 a 5 personas que planeen construir un negocio con usted. Ayúdelos a encontrar de 3 a 5 personas más para cada uno y en unas pocas semanas sus ingresos aumentarán a varios miles de rublos por mes y aumentarán a medida que crezca su "rama".

Pregunta 3. ¿Qué y cómo se puede atraer gente al mercadeo en red hoy en día?

Hoy, como siempre, es posible atraer personas al mercadeo en red con la idea de ganar prospectos, generar ingresos pasivos y un horario de trabajo gratuito (flexible).

La calidad de los productos y la oferta de empresas de venta directa crece constantemente, por lo que decir que nuestros productos son de alta calidad ya no es tan apropiado.

Pero si muestra la facilidad para trabajar con el sitio web de la empresa y las posibilidades de hacer negocios a través de Internet, esto definitivamente no dejará indiferentes a sus socios potenciales.

Pregunta 4. ¿Cómo distinguir el mercadeo en red de una pirámide financiera?

No es ningún secreto que algunas empresas fraudulentas desacreditan el honor de empresas decentes de MLM y se disfrazan de ellas.

¿Cómo puedes detectar a los estafadores? Hay algunos signos característicos de las empresas deshonestas:

Aquí están:

1. Tarifa de entrada excesivamente alta. Suele costar entre 100 y 5.000 dólares. Con este dinero se paga la remuneración al “distribuidor”.
2. El producto como tal no existe en absoluto o no tiene valor de mercado fuera de esta organización.
3. No existe evidencia documental de la recepción de dinero y otros documentos apropiados (factura, acuerdo, cheques, etc.);
4. Le dicen que recibirá dinero de número de participantes atraídos , y no de la rotación de la estructura.
5. El punto principal en el trabajo de la organización es el énfasis en ganar dinero rapido , y el producto (si existe) se necesita sólo como cobertura en las actividades de la pirámide.

Si nota al menos uno de ellos en la empresa a la que está invitado, vale la pena estudiarlo detenidamente en busca de engaños y la legalidad de sus actividades.

El negocio de mercadeo en red o MLM existe desde hace mucho tiempo, pero en las escuelas y universidades no se enseña nada al respecto, por lo que este tema todavía está cubierto por un velo de mitos y estereotipos. Escribí este artículo para aquellos que han conocido el mercadeo en red y lo están considerando como una opción para ganar dinero, convertirse en emprendedores y obtener ingresos pasivos. Intentaré revelarte la verdad para que no seas rehén de mitos y estereotipos y compartiré mi visión de cómo ganar el máximo en este negocio. Si crees que me equivoco en algo, escríbelo en los comentarios.

Negocio MLM ¿Qué es decodificar?

Para aquellos que no lo saben: MLM significa MultiLevel Marketing, que se traduce como marketing multinivel. Se trata de un esquema de distribución de bienes y servicios en el que una empresa atrae distribuidores que tienen derecho a atraer nuevos distribuidores a cambio de una tarifa.

1. Estafa para tontos, pirámide financiera

Mercadeo en red o negocio MLM: ¿qué es realmente?

El negocio MLM, o mercadeo en red, comenzó a conquistar el mercado ruso en los años 90 del siglo pasado y aún sigue siendo tendencia, atrayendo a nuevos empresarios a sus filas. Gracias a esta forma de venta distribuimos todo tipo de aditivos, cosméticos, detergentes, vajillas, etc. Según la Asociación de Venta Directa, el 43,5% del mercado lo ocupan productos de cuidado personal, el 29%- productos que contribuyen imagen saludable vida. 11,2%- ropa y complementos, 9,5%- productos químicos domésticos, 5% - artículos para el hogar y otros. Pero, a pesar de la demanda bastante alta de bienes y la creciente facturación de las empresas que se dedican al negocio de redes, nuestra actitud hacia el MLM es muy ambigua.

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Por un lado, cientos de miles de personas llegan al negocio MLM con el objetivo de ganar dinero y construir una carrera: a finales de 2017, 3,8 millones de personas se dedicaban al mercadeo en red. Con otro- Intentan evitar el mercadeo en red y, a menudo, no lo consideran una oportunidad para ganar dinero, prefiriendo un trabajo estable con un pago mensual estable. El caso es que muchas veces la gente no tiene idea de verdadera cara mercadeo en red. Intentemos descubrir qué es el negocio MLM hoy, qué posiciones ocupa en Rusia, si tiene perspectivas y qué le espera en el futuro.

¿Qué tiene de atractivo el negocio MLM?

El nombre MLM proviene del inglés multilevel marketing, es decir, marketing multinivel, ventas. Mercadeo en red - cierto tipo ventas de bienes y servicios por distribuidores independientes. Cada uno de ellos no sólo puede dedicarse a las ventas, sino también atraer nuevos socios y ellos, a su vez,- suyo. Gracias a este enfoque, se forma una "red", cada participante puede recibir interés tanto de sus propias ventas como de las ventas de las personas que atrae. Cuanto mayor sea la red de distribuidores- cuanto mayores sean sus ingresos.

Digamos que tienes una tienda que vende cosméticos.. Sólo puede obtener ganancias cuando los compradores acuden a usted. Abrió - Las ganancias también dependerán de la atención de sus clientes.. El mercadeo en red brindará oportunidades completamente diferentes. La propia gente encargará los bienes necesarios, los comprará y los distribuirá entre sus amigos. Es por ello que resulta tan atractivo para las empresas que fabrican determinados productos. "Dinosaurios" del mercado, como Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway no tienen competidores dignos por la sencilla razón de que sus productos a menudo se agotan casi de inmediato, incluso a precios varias veces superiores a los "precios de tienda". Las ventas a través de tiendas están plagadas de competencia y problemas innecesarios Problemas que se pueden resolver a través del mercadeo en red. El fabricante no necesita gastar dinero en publicidad, alquilar locales comerciales ni incurrir en otros gastos. Pero para los networkers, la gran ventaja es que las empresas no sólo ganan dinero ellas mismas, sino que también dan a todos la oportunidad de ganar dinero.- aquellos a quienes les gustan sus productos.

En el mercadeo en red puedes:

- tener un horario de trabajo flexible;

- arreglárselas con inversiones financieras mínimas;

Hacer una carrera;

- crear ingresos pasivos;

- transferir el contrato por herencia o vender.

Pero a pesar de todas las ventajas, no todo el mundo consigue tener éxito en el MLM.

Millones en MLM: en qué se diferencia el marketing multinivel estadounidense del ruso

El marketing MLM estadounidense se diferencia del ruso sólo en la actitud de los representantes de dos nacionalidades hacia él. Los estadounidenses suelen considerar el mercadeo en red como una actividad secundaria o un segundo trabajo. Están dispuestos a dedicarle algo de tiempo, pero no toda su vida. Si las cosas van bien y no hay suficiente tiempo para administrar una empresa multinivel, algunos dejan sus trabajos y se dedican únicamente al negocio MLM. Algunas personas pueden convertirse en millonarias a través del MLM. Pero esto es sólo la cima de la pirámide, al pie de la cual se encuentran miles de empresarios menos exitosos.

En Rusia, los recién llegados a menudo intentan invertir todas sus fuerzas y recursos en un nuevo negocio y andan constantemente con amigos y extraños, ofreciendo un producto e intentando venderlo a cualquier precio. Para construir su propia red, muchos carecen de la habilidad o el deseo. Los principiantes en su mayoría solo ven un sistema de bonificaciones y bonificaciones más la oportunidad de comprar productos a bajo precio.

El mercadeo en red hoy en día, como cualquier otro negocio, requiere un enfoque razonable y un plan de acción claro. Y una cosa más: si en el extranjero los tiempos de los juicios de las empresas de redes son cosa del pasado y los negocios se han vuelto completamente legales y rentables, en Rusia todavía existe la posibilidad de encontrar fraude.

Uno de los sistemas de ingresos más controvertidos, que no deja indiferentes ni a los celosos apologistas ni a los indignados opositores: negocio multinivel. ¿Lo que es? Algunos ven esta idea como una fuente adicional de ingresos, mientras que otros la ven con cautela como una especulación más. Proponemos “diseccionar” este fenómeno y comprender en detalle las características del sensacional instrumento financiero.

Ha pasado mucho tiempo desde que MMM quedó al descubierto, pero la desconfianza en el negocio online persiste. Aunque el MLM es fundamentalmente diferente de la famosa pirámide financiera de los años 90, no todo el mundo quiere dedicar tiempo a estudiar las diferencias.

El mercadeo en red o MLM, que se traduce del inglés como marketing multinivel, es uno de los métodos de promoción de productos. Se trata de crear una gran red de vendedores motivados no sólo por obtener beneficios de la venta de bienes, sino también por ganar un porcentaje al atraer nuevos participantes.

Se basa en 2 principios: la ausencia de intermediarios y amplias campañas publicitarias. La presencia de estos factores puede afectar significativamente el costo del producto, por lo que los genios del marketing intentan evitarlos. Por ejemplo, el coste de 1 paquete de chicle es de 50 kopeks en promedio, mientras que, pasando por todos los eslabones de la cadena comercial, su precio aumentará en más de un cien por ciento. El costo final de los bienes vendidos. grandes compañías, aumenta al 50% del original. Además del hecho de que se agrega el marcado del fabricante, agentes de ventas Quienes participan en su promoción en el mercado también aportan su porcentaje.

La creación de MLM tuvo como objetivo resolver los siguientes problemas globales:

1. Reducir el coste final de los productos eliminando publicidad costosa.
2. Acelerar el proceso de entrega a través de una logística bien estructurada.
3. Gestión de la calidad del producto mediante la negativa a trabajar con intermediarios. Los productos se venden directamente, lo que elimina la posibilidad de falsificaciones.
4. Recompensar a los empleados con bonificaciones en efectivo y oportunidades de crecimiento empresarial.

Para los vendedores diligentes que saben cómo promocionar sus productos, este tipo de ingresos puede ser una excelente oportunidad para comenzar.

Historia del desarrollo del marketing multinivel.

Estados Unidos es considerado el lugar de nacimiento del MLM: en 1945, dos empresarios estadounidenses fundaron su empresa Nutrilite Products, cuyo principio fundamental eran las recomendaciones. Las amas de casa, durante las conversaciones en la cocina, compartían sus impresiones sobre diversos productos, al igual que sus maridos se aconsejaban sobre tal o cual artículo necesario en La vida cotidiana. Poco a poco, a los empresarios se les ocurrió la idea de trasladar el libre intercambio de opiniones a un sistema pago, que se encarnó en el marco del mercadeo en red. Después de 5 años de existencia de este nuevo tipo de ventas, surgió Amway, muy conocida entre los residentes de la Federación Rusa y los países de la CEI.

Una de las etapas más brillantes en el desarrollo de la industria ocurrió en la última década el siglo pasado, acompañado de un mayor interés de los consumidores y, en consecuencia, un aumento en la gama de productos ofrecidos, desde neumáticos hasta computadoras. Con la llegada de Internet, la cara del MLM ha cambiado significativamente: la mayoría de las empresas han trasladado su negocio a la World Wide Web, lo que ha dado un poderoso impulso al desarrollo de este negocio. Gracias a que era posible comunicarse con los clientes online, no era necesario alquilar espacio de oficina ni organizar reuniones para familiarizarse con los productos.

Características del multinivel

• un cambio de énfasis de la publicidad de los productos a su calidad: en lugar de popularizarlos en los medios de comunicación, los directivos invierten dinero en materiales promocionales que suministran a los distribuidores;
• programas de capacitación: se capacita a los vendedores en el arte de las ventas y se les brinda un conocimiento profundo sobre los beneficios de los productos que venden;
• continuidad del flujo: si las ventas se detienen durante varios días, la empresa puede enfrentarse a la quiebra;
• un gran número de representantes: el nivel inferior de la red debe estar lleno de personas tanto como sea posible, ya que es dentro de esta capa donde se realizan las principales ventas.

Normalmente, a los consumidores les gusta comprar productos de calidad solicitándolos a través de un catálogo mensual que se actualiza constantemente con nuevos productos. Un sistema flexible de descuentos, muestras, regalos de cumpleaños, la presencia de productos exclusivos que no se encuentran en los estantes de las tiendas: todo esto hace que el negocio de la red sea bastante atractivo desde el punto de vista del comprador.

Los distribuidores están motivados por el porcentaje que reciben de cada transacción, pero es imposible obtener un alto nivel de ingresos por dichas ventas. Como parte del mercadeo en red, se prevé construir su propia "pirámide" compuesta por agentes. Según las reglas, su creador recibe ganancias de cada transacción realizada por sus "subordinados". Con una red bien desarrollada, puede lograr un aumento sustancial de su ingreso básico.

¿Boca a boca o pirámide financiera?

El principio fundamental de la venta, basado en explicar a tus amigos y familiares las ventajas del producto ofrecido, sin duda lo sitúa en la categoría del “boca a boca”. Algunas personas equiparan el MLM con los esquemas piramidales financieros. Se pueden rastrear las similitudes, pero la base sobre la que se construye el mercadeo en red es fundamentalmente diferente de los esquemas fraudulentos. En primer lugar, no requiere grandes inversiones ni la consiguiente expectativa de dividendos. En segundo lugar, si se desarrolla una buena base de clientes, es posible cubrir los costos iniciales y luego obtener ganancias.

Para comprender el mercadeo en red, debes compararlo con la fuente original.

1. marketing clásico. Publicidad masiva de productos en radio y televisión, publicidad exterior, venta de productos en tiendas.
2. Marketing en red (multinivel). Distribución de productos a través de una “red de agentes”.

Si en MMM y similares las ganancias se basaban en la cantidad de personas que lograron unirse al sext financiero, entonces en el mercadeo en red los ingresos dependen únicamente de la cantidad de bienes vendidos.

Tipos de planes de compensación

Una de las ventajas indiscutibles de este negocio es la oportunidad de autorrealización, independientemente de tener experiencia en el campo comercial. Si desea probar suerte en uno de los proyectos de MLM, debe elegir una empresa con una adecuada plan de marketing y andar buscando clientes.

Para familiarizarse con el sistema de recompensas en un idioma accesible, ofrecemos un pequeño diccionario para el especialista principiante en MLM.

Distribuidor(a veces también se pueden encontrar definiciones como distribuidor, agente o participante): una persona que vende los productos de la empresa bajo el patrocinio de su patrocinador.

Calificación- un puesto que una organización asigna a un participante para cumplir un plan durante un período determinado. Algunos ejemplos serían un Director Plata o Diamante.

Comisión o bonificación- remuneración material proporcionada como parte del plan de compensación de la empresa.

Líder- una persona que ha "reclutado" un gran número de distribuidores que operan con éxito y recibe ingresos de las actividades de su red.

Gerente- líder de un equipo formado por 10-25 personas. Este título representa un vínculo intermedio entre el patrocinador y el director.

Patrocinador— un distribuidor que recluta y capacita a otros distribuidores.

Se han desarrollado 4 opciones principales para planes de compensación.

Plan 1: separación de pasos

Combina 2 esquemas: un esquema escalonado, utilizado para pagar un porcentaje del volumen de ventas de un grupo personal, y un esquema de separación, basado en recompensas para aquellos participantes que se desvinculen de sus grupos.

Los ingresos de los distribuidores que participan en el esquema de escalera dependen de su nivel en el sistema y del nivel de aquellos a quienes patrocinan.

Cuando un agente alcanza un nivel alto, generalmente llamado director o líder, abandona el grupo de su líder.

Esta modificación es a menudo criticada debido al hecho de que el distribuidor dividido no siempre tiene suficientes personas en su grupo para ganar una comisión. Sin embargo, una característica de los planes de compensación es el siguiente matiz: para lograr la profundidad de la cuadrícula, es necesario construirla a lo ancho. Este método le permite proteger su "creación" y recibir ingresos materiales. A lo largo de toda la historia del MLM, alrededor del 90% de las empresas que alcanzaron la marca de 400.000.000 de dólares en el curso de sus actividades utilizaron este esquema.

Plan 2 - plan matricial

Una característica distintiva de este tipo es la limitación de las acciones del líder a una determinada configuración.

Este es un ejemplo de la popular matriz 3x3, en la que cada participante tiene derecho a patrocinar solo a 3 personas en su 1er nivel y contar con recompensas de solo 3 niveles de distribuidores. El líder tiene la oportunidad de recibir un encargo de solo 39 personas. Los participantes que estén en el nivel 4 no estarán disponibles para él.

La desventaja de este esquema es que se puede colocar un número limitado de participantes en el primer nivel. Cuando se complete esta capa, los nuevos agentes deberán ubicarse en niveles inferiores, lo que, por regla general, tiene un impacto negativo en sus intereses. Otro problema es que, a diferencia de los esquemas de separación, que brindan la posibilidad de "cortar" abriendo su línea, el plan matricial no permite esa libertad de acción. Además, si un líder decide abandonar un distribuidor de primer nivel no rentable, puede perder una parte importante de sus ingresos.

Plan 3 - Plan de un solo nivel

Aunque el nombre de este esquema sugiere que existe un solo nivel, esta variedad no lo es. Por regla general, las empresas pagan del 5 al 9 nivel sin posibilidad de separación. Puedes ampliar de forma ilimitada, pero sólo se pagarán comisiones por un número determinado de niveles.

Tabla 1. Comisiones pagadas al distribuidor por cada nivel con un plan de un solo nivel

Este plan atrae a distribuidores novatos porque pueden obtener ganancias desde el principio. Sin embargo, cuando alcanzan más niveles altos, su entusiasmo disminuye porque las oportunidades de crecimiento son bastante limitadas.

Plan 4 - Plan binario

Es un tipo de matriz y funciona según el principio de “2 x infinito”. Tienes derecho a patrocinar a 2 personas en el nivel 1, quienes deben actuar según el mismo esquema. En consecuencia, el participante tendrá 2 puestos en el nivel 1, 4 en el nivel 2, etc.

La peculiaridad de este plan es que no se deben patrocinar los agentes, sino los propios puestos, que en esta estructura se denominan centros de ingresos. Por ejemplo, si el volumen proporcionado para el centro de ingresos es de 1000 rublos, entonces un agente que ingrese a esta celda con 3000 rublos ocupará automáticamente 3 celdas. Otro punto destacado de este esquema es la posibilidad de que el líder reingrese a la organización. La compensación se realiza por el volumen distribuido uniformemente entre las sucursales. Por ejemplo, si en una sucursal el líder ganó 1000 rublos y la otra sucursal no generó ningún beneficio, el distribuidor se quedará sin pago a la salida.

También existen planes híbridos basados ​​en una combinación de varios de los esquemas ya enumerados.

Principios operativos del MLM

A lo largo de sus 70 años de funcionamiento, han surgido varias opciones para generar ingresos dentro del MLM. Cada uno de ellos está enfocado a la búsqueda constante de clientes y a difundir información sobre la empresa.

1. Margen. La esencia de este método es la reventa de bienes: los productos se compran a precio mayorista y luego se venden al precio de mercado. La comisión oscila entre el 15 y el 30%.
2. Sistema de bonificación. Determinadas acciones destinadas a beneficiar a la empresa pueden generar ingresos pasivos. Como regla general, se premia a los vendedores especialmente talentosos.
3. Porcentaje de ganancias de la red personal. El empleado recibe un porcentaje de las ganancias de los agentes que trajo a la empresa, así como de sus distribuidores, etc. Cuanta más gente esté subordinada, más una cantidad grande se puede recibir mensualmente.

Debe estar preparado para malentendidos e incluso agresiones por parte de compradores potenciales, especialmente cuando se trata de distribuir productos en en las redes sociales. En este momento Los consumidores son muy escépticos acerca del mercadeo en red en Internet.

Una mirada desde dentro

Para tomar una decisión final sobre la “limpieza” de este tipo de negocios, conviene observar de cerca el proceso que se produce entre la salida al mercado de un producto y su entrega en manos del comprador.

1. Antes de iniciar el proyecto, la empresa construye una fábrica para producir productos y alquila o compra almacenes y espacios de oficina para almacenarlos y venderlos.
2. Una vez liberado un lote de mercancías, comienza la búsqueda de vendedores. Gerentes bien capacitados demuestran los beneficios de los productos durante las entrevistas y hablan sobre las perspectivas de ganancias.
3. Durante el registro, en algunos casos, se puede pedir a los distribuidores que paguen una tarifa inicial, pero las grandes organizaciones no practican tales medidas, valorando su reputación en el mercado.
4. Las recompensas materiales se reciben después de la venta de cada producto o una vez al mes.

Foto 5. Cuantas más personas estén conectadas a la red, mayor será el beneficio para la cuenta de su organizador.

Si una empresa exige el pago de una tasa de entrada, conviene estudiar detenidamente sus actividades, ya que los empresarios oportunistas pueden actuar de esta manera.

Mercadeo en red en la red global

El mercadeo en red en Internet ha ido ganando popularidad últimamente. Cada día hay más tiendas online que ofrecen una gran variedad de productos. Para promocionar dichos sitios, necesitará habilidades para promocionar el sitio en los motores de búsqueda y atraer clientes sin contacto directo.

Métodos de búsqueda de compradores:

1. Medios de comunicación social. La opción más popular: se crea un grupo dedicado a ganar dinero en Internet o publicitar un producto específico. Entonces comienza su propaganda activa. También puede distribuir productos a través de correos a contactos que no están en la "libreta de direcciones", pero en este caso existe el riesgo de que los moderadores de la red bloqueen la cuenta.
2. Foros temáticos. Otro recurso que permite promocionar productos, y esta plataforma permite su popularización sin restricciones por parte de la administración del sitio.
3. publicidad contextual. Se trata de crear tu propio sitio web, lo que requerirá ciertas inversiones económicas, pero serán insignificantes. Desde la perspectiva del cliente, ella es la fuente de información más respetable.
4. Promoción SEO. Una técnica que sólo un gurú del marketing en Internet puede realizar. Necesitará tanto conocimientos sobre la promoción de sitios web como la capacidad de escribir textos competentes para completarlos utilizando palabras clave. Es con la ayuda de frases que captarán la atención de la audiencia que podrás ocupar una posición de liderazgo en el ranking.

Cada año se actualizan las herramientas para atraer compradores, por lo que es necesario seguir las innovaciones en marketing.

Foto 7. A pesar de todas las ventajas del mercadeo en red, este mecanismo, como cualquier otro, es imperfecto.

Ventajas y desventajas del MLM

Naturalmente, desde la perspectiva del consumidor, es mucho más fácil y habitual acudir a cualquier tienda y adquirir exactamente el producto que necesita en ese momento. Esto es especialmente cierto en condiciones de una catastrófica falta de recursos temporales. Para ver este negocio desde el punto de vista de un distribuidor, le sugerimos que se familiarice con la siguiente tabla.

Tabla 2. Ventajas y desventajas del MLM

Quizás familiarizarse con los datos proporcionados le ayude a comprender hasta qué punto este tipo de negocio le resulta aceptable.

Calificación de las empresas de redes en la Federación de Rusia.

Estos datos serán útiles para los emprendedores que hayan decidido iniciar una carrera en el campo del MLM.

Cuadro 3. Participación de las grandes empresas de redes en el mercado ruso

Con base en esta información, puede elegir una de las empresas adecuadas para comenzar su carrera en MLM.

Foto 7. El desarrollo del mercadeo en red en Rusia ha sido confiado a la Asociación de Ventas Directas. Esta organización se dedica a proteger los derechos del consumidor y verificar prácticas comerciales éticas. Su lista de miembros incluye empresas tan conocidas como Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra y Oriflame.

¿Qué hacer si estás interesado en el mercadeo en red?

El factor determinante para elegir una organización no debe ser sólo su calificación. Antes de programar una entrevista, debe revisar sus antecedentes para conocer las siguientes características:

1. Calidad y costo del producto.. Es deseable que los productos sean asequibles y cumplan con la calidad declarada. La compra de productos no debería afectar en gran medida el contenido de la billetera del comprador. Estos son los productos que resultarán atractivos desde el punto de vista del consumidor.
2. Duración de la existencia en el mercado.. Si la empresa es relativamente joven y tiene sólo unos pocos años de experiencia. actividades comerciales, existe una alta probabilidad de acciones fraudulentas por parte de los gerentes que pueden cerrarlo en cualquier momento sin explicación de motivos o pagos. Dinero. Las empresas con mayor reputación son aquellas que llevan funcionando al menos 5 años. Con este criterio se pueden descartar inmediatamente posibles “pirámides” dedicadas a operaciones especulativas. Incluso con todos los esfuerzos de los fundadores de tales esquemas, es poco probable que puedan mantener a los inversores en la ilusión durante un período de tiempo tan largo. La práctica ha demostrado que las empresas involucradas en este tipo de fraudes roban a los ciudadanos ingenuos tanto como sea posible durante este período y luego limitan sus negocios.
3. Esquema de pago. Debe averiguar el porcentaje del volumen de ventas, las condiciones de pago acumulativo y la cantidad de puntos de bonificación de los clientes atraídos. Es recomendable comparar el nivel de ingresos esperados con el de otras empresas.
4. Sistema educativo. Si es posible, debe evitar las organizaciones que brindan capacitación de forma remunerada. Esto también se aplica a la realización de cursos que no ayudarán a mejorar las ventas y sólo le quitarán un tiempo valioso.
5. Fama. El reconocimiento de la empresa ha gran importancia: Si es popular en al menos 3 países, será más confiable que una organización local.
6. Estado oficial. Si tiene dificultades para encontrar la sede de la empresa o si las instalaciones no cuentan con reparaciones de alta calidad y personal agradable, no debe hacerse miembro. Si no existe un sitio web oficial de la organización en Internet, o el sitio no se actualiza periódicamente con contenido nuevo, existe una alta probabilidad de ser engañado.

El mercadeo en red como tipo de negocio está conquistando nuevas alturas. Sin embargo, no todo el mundo lo conoce bien; algunos confían en él y están felices de colaborar con él. empresas similares, otros intentan mantenerse alejados del comercio MLM y lo consideran sinceramente una estafa y una "pirámide".

Mercadeo en red y pirámides financieras: similitudes y diferencias

La segunda categoría de la población tiene razón sólo en parte: los principios del mercadeo en red son en realidad similares a las "pirámides" financieras. Consiste en el hecho de que para obtener ganancias es necesario atraer a otras personas. Sin embargo, aquí es donde terminan las similitudes.

En pocas palabras, en el segundo caso, puedes traer tantos participantes nuevos como quieras, pero si no compran nada, los ingresos del "agitador" serán cero.

Con la primera opción ocurre lo contrario: el cliente recibe un porcentaje de las aportaciones de los nuevos miembros. Sin embargo, el importe del pago inicial suele ser bastante importante y puede oscilar entre 100 dólares y hasta el infinito. La mayoría de las veces, el participante no recibe un producto real o adquiere algo que no tiene un alto valor en el mundo real.



Cómo elegir una empresa para la cooperación.

Para aquellos que han decidido iniciar una carrera en el mercadeo en red, los expertos aconsejan elegir la empresa adecuada con la que cooperar.

Aquí debe prestar atención a los siguientes factores:

Formación e información para consultores.

Para un principiante, esto es muy importante: tener la oportunidad de asistir a diversas capacitaciones y consultas con vendedores más experimentados. Muchas empresas ofrecen sistemas paso a paso formación que permita a todos ascender rápidamente en la escala profesional. Además, las organizaciones de MLM suelen ofrecer materiales promocionales y de capacitación.

Fiabilidad de la empresa

Aquí hay dos formas: elegir una empresa nueva o una que ya haya demostrado su eficacia en el mercado. En el primer caso, puedes encontrarte al principio del negocio y tener más oportunidades de atraer nuevos clientes y conseguir dinero “rápido”. Pero el problema aquí es el nuevo nombre de la empresa: en primer lugar, nadie desconoce la calidad de sus productos y, en segundo lugar, puede dejar de existir rápidamente.

En el segundo caso, ir a trabajar a una empresa de renombre, también hay ventajas y desventajas. De aspectos positivos: los productos de esta empresa ya son conocidos por el consumidor, por eso se venden mejor. Además, es poco probable que se disuelva en los próximos años. Pero también hay desventajas: estas empresas ya tienen suficientes distribuidores y la competencia entre ellos es alta.



Productos manufacturados

Debe cumplir los siguientes requisitos:

• alta calidad y respeto al medio ambiente son condición requerida! Después de todo, el mercadeo en red se basa en el principio del "boca a boca", y en el caso de que el comprador no esté satisfecho con la calidad del producto adquirido, recomendará a sus amigos que no lo utilicen;
• una amplia gama: en este caso, cada comprador podrá elegir algo especial para él y su familia. ¿Cuántos asesores pueden tener éxito negociando sólo dos o tres posiciones?
• precios asequibles: deben ser tales que el 95% de la población del país pueda permitirse comprar este producto;
• un período de validez no muy largo: esto es necesario para que el cliente compre con la mayor frecuencia posible este producto. Si un producto tiene una vida útil de varias décadas (por ejemplo, vajillas), el distribuidor tendrá que estar constantemente atento a los consumidores. Los productos ideales para el comercio son cosméticos, productos químicos domésticos, perfumes, productos de higiene, .



Calificación de empresas

Continuando con el tema, se puede notar casualmente que una empresa para la cooperación se elige en función de su indicadores financieros. Y esto es lógico: cuantas más ventas tiene una empresa, mayor demanda de sus productos entre los consumidores, más estable se desarrolla y más rápido crece.

La clasificación para 2018 es la siguiente (en miles de millones de dólares):

1. Amway – $9.50
2. Avon-$6,16
3. Herbalife-$4.47
4. Vorverk – $4.00
5. Infinito – $2.88
6. Mary Kay – $3.70
7. Perfecto – $3.58
8. Natural – $2.41
9. Tupperware – $2.28
10. Nu Skin – $2.25
11. Tenes – $1.55
12. Primerica – $1.41
13. Energía Ámbito – $1.40
14. Oriflame – $1.35
15. Belcorp – $1.20
16. Telecomunicaciones Plus: $1,17
17. Nueva Era – $1.16
18. Jeunesse – $1.09
19. Nuevo Avon – $1.01
20. Vida joven – $1.00

En Rusia existe una Asociación de Venta Directa (DSA), cuyo objetivo principal es desarrollar la industria del mercadeo en red. También participa en la protección de los derechos de los consumidores y en el seguimiento del cumplimiento de las normas éticas al hacer negocios.

Esta asociación incluye solo 21 empresas de MLM de muchas empresas que operan en el país:

Miembros senior de la APP:

1. amway
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. tiens

Miembros activos de la APP:

1. jafra
2. club coralino
3. mirra
4. morinda
5. Piel nueva
6. tienda de campaña
7. faberlic
8. florancia
9. Miembros asociados de la APP:
10. Publicación del acuerdo
11. AlianzaImprimir
12. Filueto

En base a estos datos, puede seleccionar para cooperar. gran compañía y comience, aunque sea pequeño al principio, su propio negocio confiable.