खुदरा मूल्य पर व्यापार मार्कअप. व्यापार मार्जिन

अतिरिक्त मूल्य?
गणितीय रूप से, मार्कअप किसी उत्पाद के खरीद मूल्य पर एक प्रतिशत (कम अक्सर, एक निश्चित) मार्कअप होता है। खरीद मूल्य में जोड़ा गया मार्कअप अंतिम विक्रय मूल्य बनाता है। इसका भुगतान खरीदार द्वारा किया जाता है। पर्याप्त बिक्री मात्रा के साथ, मार्कअप उद्यमी के लिए न केवल सभी संबंधित खर्चों का भुगतान करने के लिए, बल्कि लाभ कमाने के लिए भी पर्याप्त होना चाहिए।

हम मूल्य निर्धारण करते हैं
आपूर्तिकर्ता चाहे जो भी कीमत दें, हमारी अंतिम कीमत, सबसे पहले, ग्राहकों को संतुष्ट करनी चाहिए। इसलिए, मूल्य निर्धारण करते समय, कोई स्पष्ट रूप से स्थापित प्रीमियम गुणांक नहीं होते हैं। प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए मार्कअप कई स्थितियों के आधार पर भिन्न होता है।
खुदरा व्यापार के वर्तमान अभ्यास में, निम्नलिखित मार्कअप आमतौर पर लागू होते हैं:

चालू - 10 से 35% तक

ऑन और जूते - 40 से 110% तक

घरेलू और कार्यालय आपूर्ति के लिए - 30 से 60% तक

स्मृति चिन्ह, आभूषणों के लिए - 100% और उससे अधिक

सौंदर्य प्रसाधनों के लिए - 30 से 70% तक

ऑटो पार्ट्स के लिए - 30 से 60% तक
विक्रय मूल्य की गणना करने के लिए, हम खरीद मूल्य को मार्कअप प्रतिशत से गुणा करते हैं। हम परिणामी मूल्य को खरीद राशि में जोड़ते हैं। उदाहरण के लिए, एक आपूर्तिकर्ता हमारे लिए 1,940 रूबल में एक कार के लिए बम्पर कवर लाया। अंतिम बिक्री के लिए हमने 35% का मार्कअप निर्धारित किया है।
1940 * 35% = 679
हमारा विक्रय मूल्य 1940 + 679 = 2619 (रगड़) होगा
मार्कअप की गणना रिवर्स में की जा सकती है। ऐसा करने के लिए, बिक्री मूल्य को खरीद मूल्य से विभाजित करें और एक घटाएं। उदाहरण के लिए, हम 1 किलो केले 45 रूबल में बेचते हैं। खरीद मूल्य 35 रूबल था।
इस प्रकार, मार्कअप 45 / 35 - 1 = 28.5 (%) है

हम प्रतिस्पर्धी की क्रय कीमतों की गणना करते हैं
किसी प्रतिस्पर्धी की क्रय कीमतों की गणना करने के लिए, हम तुलना के लिए एक उत्पाद श्रेणी का चयन करते हैं। फिर हम औसत मार्कअप में जोड़ते हैं यह प्रजातिमाल की इकाई और प्रतिस्पर्धी के विक्रय मूल्य को इस राशि से विभाजित करें।
उदाहरण के लिए, हमारा एक सीधा प्रतिस्पर्धी है जो हमारे आपूर्तिकर्ता से खरीदे गए जूते बेचता है। हमें यह पता लगाना होगा कि क्या आपूर्तिकर्ता उसे अधिक दे रहा है अनुकूल कीमतें. एक प्रतियोगी की एक जोड़ी की कीमत 3,500 रूबल है। हम जानते हैं कि आपूर्तिकर्ता के साथ अनुबंध की शर्तों के तहत, जूतों पर औसत मार्कअप 60% से अधिक नहीं हो सकता है। हम खरीद मूल्य की गणना करते हैं।
3500 / 1.6 = 2187.5 रूबल।
इस तरह से कई उत्पाद वस्तुओं की तुलना करने से हमें प्रतिस्पर्धी की खरीद कीमतों की सामान्य समझ मिलती है। मार्कअप गठन के सिद्धांतों को जानने के बाद, किसी भी उत्पाद के लिए इस सूचक की गणना करना संभव नहीं है।
हमें उम्मीद है कि अब आप किसी भी समय और अपनी पसंद के किसी भी स्टोर में मार्कअप की सही गणना कर सकते हैं।

सबसे पहले यह ध्यान रखना जरूरी है कि ट्रेड मार्जिन की परिभाषा परिभाषा के विषय और उद्देश्य पर निर्भर करती है। दृष्टिकोण से व्यापारिक उद्यममार्कअप के कई आर्थिक अर्थ हैं। सबसे पहले, व्यापार मार्जिन उद्यम का लाभ निर्धारित करता है। हाँ, के अनुसार पद्धति संबंधी सिफ़ारिशेंव्यापार संगठनों में माल के स्वागत, भंडारण और रिलीज के संचालन के लेखांकन और पंजीकरण के लिए (रोस्कोमटॉर्ग के पत्र दिनांक 10 जुलाई 1996 संख्या 1-794/32-5 द्वारा अनुमोदित), व्यापार मार्जिन आय के बीच का अंतर है माल की बिक्री और खरीद मूल्य से।

निर्देश

इस प्रकार, मूल्य निर्धारण चरण में, व्यापार मार्जिन उद्यम द्वारा स्वतंत्र रूप से निर्धारित किया जाता है। अक्सर, व्यापार मार्जिन माल की खरीद मूल्य के एक निश्चित प्रतिशत के रूप में निर्धारित किया जाता है। उदाहरण के लिए, 100 रूबल के माल की खरीद मूल्य और 30% के व्यापार मार्जिन के साथ, व्यापार मार्जिन 30 हजार रूबल होगा, और खुदरा मूल्य 130 हजार रूबल होगा।

उद्देश्यों के लिए और कर लेखांकनव्यापार मार्जिन कई तरीकों से उपर्युक्त पद्धति संबंधी सिफारिशों के अनुसार निर्धारित किया जाता है।

कुल व्यापार कारोबार के अनुसार:

वीडी = टी एक्स आरएन: 100,

जहां T कुल कारोबार है,

आरएन - अनुमानित व्यापार मार्कअप,

आरएन = टीएन: (100 + टीएन) x 100, जहां टीएन ट्रेड मार्कअप है, %

किसी उत्पाद पर मार्कअप क्या है? कोई भी उद्यमी जो व्यापारिक व्यवसाय में शामिल होने का निर्णय लेता है, उसे इन सवालों का सामना करना पड़ता है। किसी उत्पाद पर मार्कअप या व्यापार मार्जिन किसी उत्पाद की लागत में वृद्धि है, जो उसकी बिक्री का अंतिम मूल्य बनता है। एक उद्यमी को अपने माल की बिक्री कीमतें स्वयं तय करने की आवश्यकता होती है ताकि वे प्रतिस्पर्धी हों।

इसके अलावा, प्रतिस्पर्धियों की खरीद कीमतों की गणना करना महत्वपूर्ण है।

व्यवसायी इस प्रश्न में रुचि रखते हैं: "माल पर मार्कअप को क्या कहा जाता है?" उत्पाद की कीमत के गठन को प्रभावित करने वाली सभी बारीकियों को ध्यान में रखते हुए, मार्कअप के मुद्दे पर सावधानी से संपर्क किया जाना चाहिए। इसके मूल्य के संदर्भ में, मार्कअप को पूरी तरह से लागत को कवर करना चाहिए और बिक्री पर विक्रेता द्वारा अपेक्षित लाभ शामिल होना चाहिए। अंतिम विक्रय मूल्य की गणना करते समय, खरीद लागत और व्यापार मार्जिन को शामिल करना आवश्यक है। साथ ही, यदि उत्पाद वैट के अधीन है, तो मार्कअप राशि में इसे भी ध्यान में रखा जाता है।

किसी उत्पाद पर मार्कअप की गणना कैसे करें - इसे समझदारी से करें

तो क्या हुआ महत्वपूर्ण कारकगणना करते समय किन बातों का ध्यान रखना चाहिए और क्या कदम उठाए जाने चाहिए?

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सामान्य तौर पर, आपको शुरू में अपने प्रतिस्पर्धियों की बिक्री रणनीति पर निर्णय लेने की आवश्यकता होती है। सामान बेचने की रणनीतियाँ एक सिद्धांत के अनुसार बनाई जाती हैं:

• कम कीमत पर, लेकिन बड़ी मात्रा में;
• ऊंची कीमत पर, लेकिन कम मात्रा में।

सही रणनीतिक दृष्टिकोण उत्पादों को तीव्र गति से बेचने में मदद कर सकता है। किसी विशेष क्षेत्र में समान उत्पाद के साथ बाजार की संतृप्ति उत्पाद मार्जिन स्थापित करने में समान रूप से महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। सामान्य उत्पादों के लिए जिन्हें वास्तव में पड़ोसी दुकानों में खरीदा जा सकता है, प्रीमियम नहीं बढ़ाया जा सकता है। लेकिन एक दुर्लभ प्रकार के उत्पाद के लिए, प्रासंगिकता और मांग को ध्यान में रखते हुए, इसके बढ़ने की काफी संभावना है।

खुदरा व्यापार में व्यापार मार्जिन

प्रतिशत के रूप में मार्कअप की गणना कैसे करें ताकि यह अनुचित रूप से अधिक न हो और खरीदारों को डरा न सके? कई व्यवसायी खुदरा क्षेत्र में उत्पाद मार्कअप निर्धारित करने के लिए गणितीय रूप से सरल दृष्टिकोण अपनाते हैं: वे संपूर्ण उत्पाद श्रृंखला के लिए एक एकल मार्कअप प्रतिशत चुनते हैं। अन्य विक्रेता औसत बाजार कीमतों का अध्ययन करते हैं और प्रतिस्पर्धा के समान मार्कअप निर्धारित करते हैं। किसी भी मामले में, मार्कअप स्थापित करने का उद्देश्य व्यापारिक राजस्व बढ़ाना और मुनाफा उत्पन्न करना है। मार्कअप प्रतिशत पर निर्णय लेते समय, उत्पाद के गुणों और गुणवत्ता, निर्माता की प्रतिस्पर्धात्मकता, मांग और खरीदारों के बीच प्रासंगिकता को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।

में खुदरा व्यापारमार्कअप की गणना प्रतिशत के रूप में कई बार करना आवश्यक है।आय सृजन की गतिशीलता के आधार पर समय-समय पर कीमत को समायोजित करना महत्वपूर्ण है। यदि ऐसी आय स्थिर है, तो बिक्री की मात्रा को प्रोत्साहित करने के लिए, विभिन्न प्रचार और बोनस छूट पेश की जाती हैं, जिससे अंतिम कीमत अस्थायी रूप से कम हो जाती है। इसलिए, आपको तीन तरीकों में से किसी एक में व्यापार मार्जिन का प्रतिशत निर्धारित करने की आवश्यकता है:

• संपूर्ण उत्पाद शृंखला के लिए समान प्रतिशत निर्दिष्ट करें;
• calculate व्यक्तिगत रूप सेप्रत्येक समूह के लिए;
• संपूर्ण वर्गीकरण के लिए औसत पर गणना करें।

अक्सर ऐसा होता है कि माल गोदाम में ही पहुंच जाता है अलग-अलग अवधिविभिन्न आपूर्तिकर्ताओं से समय, लेकिन इसे एक ही गति से बेचा जाना चाहिए। इसलिए, इस उत्पाद के लिए एक ही कीमत निर्धारित करना तर्कसंगत है, लेकिन इसके लिए मार्कअप अलग होगा।

समय के साथ, ट्रेड मार्कअप का मूल्य बदल सकता है। यह विक्रेता के टर्नओवर पर निर्भर करता है। प्रत्येक उद्यमी खर्चों को कम करते हुए आय बढ़ाने का प्रयास करता है।

अनुकूल बिक्री स्थितियों और बढ़े हुए मुनाफे के तहत, बिक्री की मात्रा को प्रोत्साहित करने के लिए, विक्रेता के पास व्यापार मार्कअप को कम करके बिक्री कीमतों को कम करने का अवसर होता है।

लागत को कम करने के लिए, आप कर प्रोत्साहन या ऊर्जा, स्थान, कर्मचारियों की उपलब्धता आदि में बचत का सहारा ले सकते हैं, लेकिन साथ ही कानून, नियमों और विनियमों का अनुपालन भी कर सकते हैं।

किसी नए उत्पाद के बड़े पैमाने पर लॉन्च के लिए, कम लागत पर खरीदारों को आकर्षित करने के लिए उत्पाद मार्जिन को कम करने की योजना बनाना उचित है। एक उपयुक्त लॉन्च विकल्प एक मौसमी अवधि के लिए प्रचार करना होगा, एक निश्चित मात्रा में सामान खरीदते समय छूट की एक प्रणाली शुरू करना होगा।

अपने माल के लिए प्रतिशत के रूप में मार्कअप की गणना करते समय, बाजार के लिए औसत सांख्यिकीय संकेतकों पर ध्यान केंद्रित करना उचित है, जो कि कब्जे वाले खंडों के अनुसार वितरित किए जाते हैं:

• खाद्य उत्पाद - 10-35%;
• कपड़े और जूते - 40-110%;
• स्टेशनरी, घरेलू सामान - 25-65%;
• कॉस्मेटिक उत्पाद - 25-75%;
• स्मृति चिन्ह, सहायक उपकरण, आभूषण - 100% से अधिक;
• ऑटो पार्ट्स - 30-65%।

व्यापार मार्जिन की गणना के लिए सूत्र

गणना में त्रुटियों से बचने के लिए, प्रतिशत के रूप में मार्कअप की गणना करने के लिए एक विशेष सूत्र का उपयोग किया जाता है। ट्रेड मार्जिन (टीएम) को नाममात्र रूप से निर्दिष्ट करते समय, इसे मौद्रिक संदर्भ में निर्धारित करना मुश्किल नहीं है:

टीएन = एसटी *% टीएन, यहां एसटी माल की लागत है, % टीएन निर्दिष्ट व्यापार मार्जिन का प्रतिशत है।

एक सफल व्यवसाय चलाने का एक महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण क्षेत्र है वित्तीय विश्लेषणकंपनी की व्यापारिक गतिविधियाँ। यह स्वयं वित्तीय और आर्थिक विशेषज्ञों और निजी उद्यमियों द्वारा किया जाता है।

टीएन = (आरवी - एसटी) ÷ एसटी, जहां РВ वास्तविक बिक्री राजस्व है, एसटी माल की लागत है।

व्यापार मार्कअप निर्धारित करने के लिए एक गंभीर आर्थिक संकेतक माल की बिक्री के परिणामस्वरूप प्राप्त सकल आय है। टर्नओवर के लिए लेखांकन की विशिष्टताओं के आधार पर सकल आय की गणना करें।

कुछ उद्यमी अभी भी किसी उत्पाद पर मार्कअप और मार्जिन के बीच अंतर को नहीं समझते हैं, और इसलिए प्रतिस्पर्धियों के कार्यों पर ध्यान केंद्रित करते हुए अपने उत्पादों की लागत तय करते हैं। यह आश्चर्य की बात नहीं है कि ऐसे प्रयोगों के बाद, व्यवसायी न केवल पैसा नहीं कमा सकते, बल्कि दिवालिया भी हो जाते हैं। हालाँकि, अर्थशास्त्र में कई सूत्र विकसित किए गए हैं जो कीमतों को विनाशकारी नहीं बनाएंगे, बल्कि केवल लाभ लाएंगे।

बदले में, विश्लेषक कई देते हैं महत्वपूर्ण सिफ़ारिशें, जिससे उपभोक्ता के लिए खुदरा व्यापार में उत्पाद की अंतिम कीमत बनती है।

किसी उत्पाद पर मार्कअप और मार्जिन के बीच अंतर

जब आप बाहर से सुनते हैं कि कोई कंपनी 250% मार्जिन के साथ काम करती है, तो आपको समझना चाहिए कि यह गलत है, इसके अलावा, मार्जिन स्वयं अस्वीकार्य है। यह मार्कअप के बारे में अधिक है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि उद्यमी को इन दो अवधारणाओं के बारे में कोई भ्रम न हो, हम वास्तविक उदाहरणों का उपयोग करके अंतरों को समझने का सुझाव देते हैं।

मान लीजिए कि हमने एक आपूर्तिकर्ता से एक उत्पाद खरीदा है जिसके लिए हमने निर्दिष्ट राशि का भुगतान किया है, मान लीजिए कि यह 1,000 रूबल है। किसी रिटेल आउटलेट पर उत्पादों की शिपिंग करते समय, एक व्यवसायी कृत्रिम रूप से अतिरिक्त मात्रा में धन आपूर्ति जोड़ता है और खुदरा मूल्य प्राप्त करता है।

एक उद्यमी के लिए यह जानना भी उपयोगी है कि वास्तविक कीमत के लिए एक शब्द है, यानी, जब उत्पादों को प्रोत्साहन प्रोत्साहन के अनुसार बेचा जाता है छुट्टियांया उपहार प्रमाण पत्र द्वारा.

अब मार्जिन के बारे में कुछ शब्द। मार्जिन अतिरिक्त धन आपूर्ति का हिस्सा है जिसमें किसी उत्पाद की खुदरा कीमत शामिल होती है, यानी वास्तव में यह खुदरा और खरीद कीमतों के बीच का अंतर है। इसके आकार के आधार पर, यह समझना आसान है कि यदि सामान व्यवसायी द्वारा निर्धारित मूल्य पर खरीदार के पास जाता है तो कितने शुद्ध लाभ की उम्मीद की जा सकती है।

मार्जिन और ट्रेड मार्कअप के बीच सबसे महत्वपूर्ण अंतर यह है कि मार्जिन उत्पाद के खरीद मूल्य से अधिक नहीं हो सकता है, अर्थात यह 100% से अधिक नहीं होता है, इस प्रकार मार्जिन डिफ़ॉल्ट रूप से मार्कअप में बदल जाता है।

2019 में, खुदरा व्यापार में एक मार्कअप गुणांक होता है जो आपको खुदरा लागत और खरीद मूल्य के अनुपात को प्रतिबिंबित करने की अनुमति देता है, लेकिन यह प्रतिशत के रूप में नहीं, बल्कि पूर्ण मूल्य में निर्धारित किया जाता है, जिसका उपयोग विशेष रूप से सरल गणना के लिए किया जाता है। हमारे उदाहरण में, गुणांक 2.5 के बराबर है।

व्यापार मार्जिन क्या होना चाहिए?

जब कोई उद्यमी यह निर्धारित करता है कि खुदरा व्यापार में किसी उत्पाद पर मार्कअप कितना होगा। उत्पादों की खरीद की अवधि से लेकर विक्रय मूल्य निर्धारित करने तक कई लागतें हैं जिन्हें ध्यान में रखा जाना चाहिए। व्यापार मार्जिनव्यवसाय को लाभदायक बनाना चाहिए, लेकिन साथ ही विलायक नागरिकों के लिए वहनीय होना चाहिए।

करने के लिए नई उद्यमशीलता गतिविधिवे अक्सर किसी उत्पाद के लिए महंगी कीमत निर्धारित करने से डरते हैं। निःसंदेह, आपके प्रतिस्पर्धी पड़ोसी के पास मौजूद किसी सामान्य उत्पाद के लिए ऊंची कीमत तय करना मूर्खतापूर्ण है। लेकिन यदि आपके उत्पाद बहुत अधिक गुणवत्ता वाले, अधिक विशिष्ट और अंततः अधिक उपयोगी हैं, तो केवल उच्च विक्रय मूल्य ही विशेष विशेषताओं का संकेत देगा। खरीदार के प्रति वफादारी चयनात्मक होनी चाहिए और किसी भी स्थिति में आपके व्यवसाय को बर्बाद नहीं करेगी।

तो, गणना करें कि कितना पैसा खर्च किया गया:

• उत्पादों को खरीदना और उन्हें बिक्री स्थल तक पहुंचाना;
• मध्यस्थ सेवाओं और सीमा शुल्क के लिए भुगतान;
• परिसर किराए पर लेना जहां सामान बेचा जाता है;
• प्रचार और समाचार पत्र;
• करों का भुगतान.

अब परिणामी मूल्य में वैट जोड़ें यदि इसका भुगतान 2019 में चुनी गई कराधान प्रणाली द्वारा निहित है। किसी थोक विक्रेता से सहयोग करने से पहले तुरंत पूछें कि उसके पास कौन सा कर प्रारूप है, अन्यथा सहयोगलाभहीन हो सकता है.

2019 में माल पर व्यापार मार्जिन का एक अभिन्न अंग लाभ की अनुमानित राशि है। किसी उत्पाद की बिक्री से वास्तविक राजस्व का अनुमान लगाने के लिए, आपको आपूर्ति और मांग बाजार का अध्ययन करने, विपणन पर ध्यान देने और व्यवसायी के अपने अंतर्ज्ञान पर भी भरोसा करने की आवश्यकता है।

अंतिम खुदरा मूल्य निम्नलिखित कारकों से प्रभावित होता है:

• उस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा जहां खुदरा आउटलेट स्थित है;
• विभिन्न उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला;
• प्रस्ताव की विशिष्टता;
• उपभोक्ता के लिए उत्पाद की "आवश्यकता";
• स्टोर का अच्छा स्थान.

इसलिए, व्यवसाय खोलने में जल्दबाजी न करें; व्यवसाय योजना की योजना बनाने और उसे विकसित करने पर पूरा ध्यान दें। किसी व्यवसाय परियोजना में आय की तुलना में अधिक खर्चों को शामिल करना बेहतर है, ताकि खाली बटुआ न रह जाए।

कानून राज्य स्तर पर तय किए गए उत्पादों की एक सूची को भी सख्ती से परिभाषित करता है, जिसके लिए मार्कअप का आकार स्थापित मूल्यों से अधिक नहीं हो सकता है। मूलतः यह है शिशु भोजन, दवाएं, उत्पाद, स्कूली बच्चों और शैक्षणिक संस्थानों में छात्रों के लिए भोजन, सुदूर उत्तर में बिक्री के लिए आयातित उत्पाद।

यह अनुमान लगाना कठिन है कि व्यापार कैसे चलेगा। विशेषज्ञ 2 अप्रत्याशित परिणाम सुझाते हैं:

1. एक उद्यमी बहुत सस्ते में सामान खरीद सकता है और बड़े मार्कअप का लाभ उठा सकता है, जबकि राजस्व महत्वपूर्ण होगा, और साथ ही बिक्री मूल्य खरीदार के लिए किफायती रहेगा।
2. और इसके विपरीत - खरीद में एक महंगा अनूठा उत्पाद, यहां तक ​​​​कि एक छोटे से व्यापार मार्जिन के साथ, मांग में नहीं है और बस अलमारियों पर पड़ा हुआ है, ग्राहकों के बीच रुचि पैदा नहीं कर रहा है। तदनुसार, राजस्व का प्रतिशत गिर जाता है, धन का प्रसार नहीं होता है और व्यावसायिक लाभप्रदता कम हो जाती है।

2019 में खुदरा व्यापार में माल पर मार्कअप की गणना कैसे की जाती है

खुदरा व्यापार में, किसी उत्पाद पर मार्कअप निम्नानुसार निर्धारित किया जाता है:

• एक एकल प्रतिशत, जो सभी उत्पाद समूहों के लिए एक समान प्रीमियम राशि में परिलक्षित हो सकता है;
• प्रत्येक उत्पाद समूह के लिए प्रतिशत;
• उद्यमी द्वारा प्रस्तुत वर्गीकरण के लिए औसत प्रतिशत।

यदि कोई व्यवसायी चाहता है कि विभिन्न निर्माताओं और आपूर्तिकर्ताओं के उत्पाद समान रूप से बेचे जाएं, और सामान बासी न रहें, तो एक ही खुदरा मूल्य निर्धारित करने की सलाह दी जाती है, इस स्थिति में माल के लिए मार्कअप पूरी तरह से अलग होगा।

ट्रेड टर्नओवर की विशेषताओं के अनुसार उत्पादों की बिक्री के दौरान ट्रेड मार्कअप बदल सकता है। ट्रेड मार्जिन का उद्देश्य लागत कम करके और आय बढ़ाकर व्यवसाय को लाभ में लाना है। मान लीजिए कि बिक्री अच्छे परिणाम दिखाती है, राजस्व लगातार बढ़ रहा है, तो विक्रेता कुछ समय के लिए छूट, प्रोत्साहन प्रोत्साहन दे सकता है, जिसके परिणामस्वरूप प्रीमियम की राशि में कमी के कारण बिक्री मूल्य कम हो जाएगा।

लेकिन खुद को नुकसान पहुंचाने वाला कोई कार्य करना आर्थिक रूप से भी गलत है। लाभ उठाइये कर लाभया बिजली बचाएं.

व्यापार मार्जिन की गणना के तरीके

2019 में, आप निम्नलिखित तरीकों में से किसी एक का उपयोग करके ट्रेड मार्जिन की गणना कर सकते हैं:

1. माल की बिक्री से प्राप्त राजस्व की कुल राशि के आधार पर। यदि बेचे गए सभी सामानों के लिए समान मार्कअप प्रतिशत तय किया गया है तो लागू होता है।

व्यापार मार्जिन = नियोजित मार्जिन प्रतिशत / (100+एन)

1. व्यापार टर्नओवर में शामिल वर्गीकरण को ध्यान में रखते हुए। यदि कोई उद्यम जनसंख्या को विभिन्न व्यापार मार्जिन के साथ सामान प्रदान करता है, लेकिन समान मार्जिन वाले उत्पाद समूहों द्वारा राजस्व की मात्रा को ध्यान में रखता है और नियंत्रित करता है।

राजस्व = उत्पाद का राजस्व 1 × उत्पाद 1 का अनुमानित मार्कअप + उत्पाद 2 का राजस्व × उत्पाद 2 का अनुमानित मार्कअप + ... + उत्पाद का राजस्व n × उत्पाद का अनुमानित मार्कअप n

1. संतुलन में उत्पादों की श्रेणी के लिए - यदि रिपोर्टिंग अवधि के अंत में उत्पादों की एक सूची बनाई जाती है।

राजस्व = प्रारंभिक शेष, जो खाता 42 + टर्नओवर पर दर्ज किया गया है, खाते 42 पर क्रेडिट - टर्नओवर, खाता 42 पर डेबिट - रिपोर्टिंग अवधि के अंत में निर्धारित शेष

1. औसत प्रतिशत की गणना करने का एक विकल्प यह है कि यदि सभी वस्तुओं के लिए मार्कअप अलग है। सबसे लोकप्रिय परिभाषा विकल्प, क्योंकि यह सबसे तेज़ और सरल है, हालाँकि एक साथ 2 सूत्रों का उपयोग किया जाता है:

मार्कअप प्रतिशत = (बिक्री की शुरुआत में मार्कअप + प्राप्ति पर मार्कअप - माल के निपटान की अवधि के दौरान मार्कअप) / (बिक्री मूल्य पर बेचे गए माल का राजस्व + उत्पादों का संतुलन) × 100%।

सकल आय = राजस्व × गणना प्रतिशत / 100।

उच्चतम मार्कअप वाले उत्पाद

हमने पहले ही पता लगा लिया है कि किन उत्पादों के लिए सीमित, अनुमेय मार्कअप हैं। अन्य प्रकार के उत्पादों के लिए कितना प्रतिशत तय करना है, यह उद्यमी को तय करना है इस मामले मेंराज्य पूर्ण स्वतंत्रता प्रदान करता है।

विक्रेता. इसका मूल्य बाज़ार की संरचना और बेचे जा रहे उत्पाद के उपभोक्ता गुणों के आधार पर निर्धारित किया जाता है। को व्यापारिक गतिविधिलाभहीन नहीं था, मार्जिन इस तरह से निर्धारित किया गया है कि यह कच्चे माल की खरीद, माल के निर्माण और परिवहन से जुड़े विक्रेता के सभी खर्चों को कवर करता है। सामान्य शब्दों में, मार्कअप एक अतिरिक्त मूल्य है जिसे किसी उत्पाद या सेवा की अंतिम कीमत के अतिरिक्त के रूप में व्यक्त किया जाता है। यह भुगतान करता है और उसे करों का भुगतान करने और लाभ कमाने की अनुमति देता है।

वस्तुओं और सेवाओं पर मार्क-अप के गठन और नियंत्रण में राज्य की भूमिका

ध्यान में रख कर रूसी संघएक ऐसा राज्य है जिसका कामकाज आपूर्ति और मांग को विनियमित करने के लिए बाजार तंत्र पर आधारित है; बेचे गए उत्पादों और सेवाओं पर मार्कअप के गठन में इसकी भूमिका विशेष रूप से नियंत्रण कार्यों तक सीमित है;

इस प्रकार, माल पर मार्कअप व्यापार में कार्यरत उद्यमों और संगठनों का विशेष अधिकार है आर्थिक गतिविधि(उत्पादों के लिए टैरिफ निर्धारित करने के लिए पद्धति संबंधी सिफारिशों के अनुसार)। मूल नियम यह है कि इसमें विक्रेता की लागत, साथ ही कटौती की राशि (कर, बीमा प्रीमियम) भी शामिल होनी चाहिए।

राज्य और उसके अधिकारी केवल वस्तुओं के कुछ समूहों के लिए अपना अधिकतम आकार निर्धारित कर सकते हैं (बच्चों के उपभोग (दूध फार्मूला) के लिए उत्पादों के लिए एक स्टोर, उद्यम, कंपनी में विशेष मार्कअप, कुछ प्रकार की दवाएं (चिकित्सा उपकरण) स्थापित हैं कार्यकारी निकायकिसी विशेष क्षेत्र में अधिकारी। आवश्यक वस्तुओं की कीमतों में मनमानी वृद्धि को रोकने के लिए यह आवश्यक है। इसकी निगरानी एकाधिकार विरोधी सेवा के विशेष रूप से अधिकृत क्षेत्रीय निकायों द्वारा की जाती है।

व्यापार मार्जिन: किसी उद्यम के टर्नओवर (कुल) की गणना करने का सूत्र

यह ज्ञात है कि वस्तुओं और सेवाओं के लिए कई कीमतें हैं: खुदरा, थोक, खरीद। वे सभी अपने उत्पादों को हासिल करने और आगे बेचने के तरीके में भिन्न हैं। मार्कअप की गणना भी की जानी चाहिए विभिन्न तरीकों से. गणना की दो मुख्य विधियाँ हैं: कुल कारोबार द्वारा और वर्गीकरण द्वारा। उनमें से प्रत्येक का उपयोग एक विशिष्ट स्थिति में किया जाता है, और इसलिए उन्हें सार्वभौमिक नहीं माना जा सकता है। हालाँकि वहाँ है सामान्य सिद्धांत- सभी मामलों में, व्यापार मार्जिन को एक पूर्ण संकेतक माना जाता है, और इसे सकल आय के रूप में व्यक्त किया जाता है।

मार्कअप की गणना निम्न सूत्र है:

• सकल आय = (कुल व्यापार टर्नओवर की मात्रा) x (गणना किया गया व्यापार मार्कअप): 100। इस मामले में, परिकलित मार्कअप का मूल्य = व्यापार मार्कअप: (100 + व्यापार मार्कअप %) x 100। 2 सूत्रों को मिलाकर, हम कुल व्यापार टर्नओवर पर मार्कअप की गणना करने के लिए एक विधि प्राप्त करें: वीडी = (% में कुल कारोबार x व्यापार मार्जिन): (100 +% में व्यापार मार्जिन)।

इस पद्धति को केवल तभी लागू किया जा सकता है जब सजातीय विशेषताओं वाली बेची गई वस्तुओं पर मार्कअप की मात्रा का पता लगाना आवश्यक हो। सीधे शब्दों में कहें तो यह खाद्य और अल्कोहल उत्पाद दोनों हो सकते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि परिकलित उत्पाद एक-दूसरे से भिन्न न हों और आदर्श रूप से व्यापार मार्जिन का समान मूल्य हो, जिसकी गणना मौद्रिक संदर्भ में की जानी चाहिए।

टर्नओवर के वर्गीकरण पर मार्कअप की गणना

अधिकांश बड़े खुदरा आउटलेट विभिन्न प्रकार के उत्पाद पेश करते हैं। इसका मतलब यह है कि उद्यम की लाभप्रदता के लिए, बेचे गए उत्पादों की विभिन्न श्रेणियों के लिए अलग-अलग मार्कअप गुणांक स्थापित किए जाते हैं। सभी वस्तुओं के लिए प्रीमियम की कुल राशि की गणना करने के लिए, अन्य संकेतकों का उपयोग करना आवश्यक है। इस प्रकार, किसी उत्पाद पर मार्कअप की गणना निम्न सूत्र का उपयोग करके की जा सकती है:

• सकल आय = (T1 x PH1 + T2 x PH2 + ...Tn x PHn): 100।

  यहां, वस्तुओं के एक विशिष्ट समूह के व्यापार कारोबार का मूल्य T1 माना जाता है, और PH1 इस समूह के लिए अनुमानित व्यापार मार्कअप है। PHn की गणना सूत्र का उपयोग करके की जा सकती है:

  PHn = THn: (100 + THn) x 100। जहां THn% के संदर्भ में उत्पाद समूहों के लिए व्यापार मार्कअप का मूल्य है।

निष्कर्ष में, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि मार्कअप किसी उद्यम या फर्म की कुल सकल आय है, जो मौद्रिक रूप में व्यक्त की जाती है और अनिवार्य सरकारी भुगतान और व्यय की लागत को कवर करती है। इस सूत्र का उपयोग करके गणना संभव है बशर्ते कि माल का प्रत्येक समूह बेचा जाए ट्रेडिंग नेटवर्कया एंटरप्राइज़ के पास अलग-अलग मार्कअप मान हैं, इसके अलावा, उन्हें उचित कॉलम में दर्ज किया जाना चाहिए तुलन पत्र.

वस्तुओं और सेवाओं पर मार्क-अप की गणना के गैर-पारंपरिक तरीके: औसत प्रतिशत द्वारा

मार्कअप की गणना की यह विधि सरल और पारदर्शी है। यह आपको किसी भी, यहां तक ​​कि छोटे संगठन में भी गणना के लिए इसका उपयोग करने की अनुमति देता है। हालाँकि, एक महत्वपूर्ण खामी है - डेटा औसत है, और सूत्र का उपयोग कराधान की राशि (टैक्स कोड के अनुच्छेद 268) की गणना के लिए नहीं किया जा सकता है। औसत ब्याज पर आधारित सकल आय का रूप है:

• वीडी = (टर्नओवर का आकार (टी) x सकल आय का औसत प्रतिशत (पी)): 100।

  इस मामले में, एफडी के प्रतिशत का रूप है: पी = (रिपोर्टिंग अवधि की शुरुआत में व्यापार मार्कअप + रिपोर्टिंग अवधि के माल पर व्यापार मार्कअप - संचलन से सेवानिवृत्त माल पर व्यापार मार्कअप): (टी + माल का संतुलन) रिपोर्टिंग अवधि का अंत) x 100।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इस सूत्र में, मार्कअप एक औसत मूल्य है जो गणना के समय कंपनी के टर्नओवर और वास्तविक संकेतकों को ध्यान में रखते हुए गणना की जाती है (उत्पादन के संतुलन पर मार्कअप, संचलन के बाहर माल पर मार्कअप)। प्राप्त मूल्यों का उपयोग प्रस्तुत आधिकारिक रिपोर्टिंग में नहीं किया जा सकता है कर प्राधिकरण. इसके परिणामस्वरूप कराधान के अधीन वस्तुओं को ठीक से रिकॉर्ड करने में विफलता के लिए जुर्माना लगाया जा सकता है। इसके अलावा, इसे करों से बचने का प्रयास माना जा सकता है, जो कानून द्वारा दंडनीय है।

उद्यम के शेष माल के वर्गीकरण पर मार्कअप के मूल्य की गणना करने की विशेषताएं

माल के शेष पर सकल आय की गणना इन्वेंट्री के बाद ही की जा सकती है, जिसे प्रत्येक माह के अंत में किया जाना चाहिए। महीने के अंत में माल के शेष मूल्य और बेचे गए उत्पादों की लागत पर डेटा का उपयोग गणना संकेतक के रूप में किया जाता है। तो, आय की राशि होगी:

• Вд = (बिलिंग महीने के पहले दिन व्यापार मार्कअप + वर्तमान अवधि के लिए व्यापार मार्कअप - संचलन से सेवानिवृत्त माल के लिए मार्कअप) - इन्वेंट्री परिणामों के आधार पर माल के संतुलन के लिए व्यापार मार्कअप।

गणना की यह विधि छोटे उद्यमों या फर्मों के लिए उपयोगी है जो बारकोड का उपयोग करके रिकॉर्ड रखते हैं। इस सूत्र के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि मार्कअप किसी कंपनी या संस्थान का मूल्य है, जिसकी गणना अवशिष्ट आधार पर की जाती है।

निष्कर्ष

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि मार्जिन या व्यापार मार्जिन के मूल्य जैसी अवधारणा का उपयोग किसी भी आकार के टर्नओवर वाले उद्यमों द्वारा किया जाता है। यह संकेतक आय की मात्रा के साथ-साथ संस्था की गतिविधियों की लाभहीनता पर सटीक डेटा प्रदान करेगा। में सामान्य रूप से देखेंमार्कअप - ये सभी लागतों के बिना कंपनियां हैं: कराधान, गैर-राज्य निधियों को भुगतान, परिचालन लागत। बैलेंस शीट का उचित रखरखाव आपको उद्यम की लाभप्रदता और माल के आगे उत्पादन की आवश्यकता के बारे में निष्कर्ष निकालने की अनुमति देगा।

व्यापारिक संगठन रोजाना प्रदर्शन करते हैं बड़ी संख्या व्यापार में लेन देनजो माल के कारोबार से संबंधित हैं। विक्रेता को उसके द्वारा बेचे गए सामान पर ट्रेड मार्कअप के माध्यम से आय प्राप्त होती है। व्यापारिक गतिविधियों के वास्तव में लाभदायक होने के लिए, यह आवश्यक है कि मार्कअप माल की बिक्री से जुड़ी सभी लागतों को कवर करे।

सामान्य सिद्धांत

व्यापार मार्जिन किसी वस्तु की बिक्री से आय उत्पन्न करने के लिए उसके खरीद मूल्य पर एक मार्कअप है। क्या बिक्री मार्कअप में वैट शामिल है? माल पर लगाए गए सभी कर मार्कअप में शामिल हैं। इसे इस तरह से चुना जाना चाहिए कि विक्रेता द्वारा किए गए खर्च की पूरी तरह से भरपाई हो सके, और इसमें अपना माल बेचने के बाद प्राप्त लाभ भी शामिल हो। अर्थात्, किसी विशेष उत्पाद को बेचने की लागत खरीद मूल्य के बराबर होती है जिसमें व्यापार मार्जिन जोड़ा जाता है। यह सूचक बिल्कुल विक्रेता की आय है। यदि वह जो सामान बेचता है वह वैट के अधीन है, तो मार्कअप सेट करते समय इसे भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।

गणना सुविधाएँ

व्यापार मार्कअप के स्तर का दस्तावेजीकरण करने के लिए, खुदरा कीमतों के एक रजिस्टर का उपयोग किया जाता है। यह दस्तावेज़ मुफ़्त रूप में है, लेकिन इसकी सामग्री के लिए कुछ आवश्यकताएँ हैं। रजिस्टर में निम्नलिखित जानकारी शामिल होनी चाहिए:

• संगठन का नाम;
• इस संगठन के उत्पादों के नाम;
• माल की खरीद मूल्य (वैट को ध्यान में नहीं रखा जाता है);
• उनकी कीमत से प्रीमियम;
• वैट राशि;
• उत्पाद का खुदरा मूल्य.

आप विभिन्न कारकों के प्रभाव के आधार पर ट्रेड मार्कअप का आकार बदल सकते हैं, उदाहरण के लिए, इसका पुनर्मूल्यांकन या राइट-ऑफ़। किसी व्यवसाय के प्रभावी होने के लिए, उत्पाद की कीमत इस तरह निर्धारित करना आवश्यक है कि विक्रेता को लाभ कमाने का अवसर मिले, साथ ही बिक्री के साथ होने वाली सभी लागतों को भी कवर किया जा सके। लेकिन साथ ही, उत्पाद की बढ़ी हुई लागत इसकी मांग में कमी का कारण बनेगी और इससे नुकसान हो सकता है।

किसी उत्पाद को सबसे प्रभावी ढंग से बेचने के लिए, आपको उसके लिए कीमतें सही ढंग से निर्धारित करने और नीचे प्रस्तुत कई विशेषताओं को ध्यान में रखने में सक्षम होना चाहिए।

माल का क्रय मूल्य

इसमें संबंधित लागतें भी शामिल हैं. उत्पाद बेचने के लिए विक्रेता द्वारा की गई सभी लागतों का निर्धारण करना आवश्यक है। इनमें प्रमुख रूप से शामिल हैं परिवहन सेवाएं. जब विक्रेता स्वतंत्र रूप से किसी उत्पाद का उत्पादन करता है, तो उसे इसके निर्माण के लिए आवश्यक सामग्रियों की लागत को ध्यान में रखना चाहिए। विक्रेता द्वारा की गई लागत को मार्कअप में जोड़ा जाना चाहिए और किसी विशेष उत्पाद के खरीद मूल्य में जोड़ा जाना चाहिए। इस सूचक में विक्रेता को अपना उत्पाद बेचने के बाद प्राप्त लाभ भी शामिल होना चाहिए। कुल मार्कअप राशि महीने के अंत में निर्धारित की जाती है। इसकी गणना औसत ट्रेड मार्कअप के आधार पर की जाती है।

माल की न्यूनतम अनुमानित लागत

वह न्यूनतम कीमत जिस पर विक्रेता को नुकसान पहुंचाए बिना किसी उत्पाद को बेचना संभव हो सकता है, थ्रेसहोल्ड कीमत कहलाती है। इस प्रकारउत्पाद की घाटे वाली बिक्री से बचने के लिए लागत में संबंधित लागतें शामिल होनी चाहिए, भले ही विक्रेता छूट दे। अक्सर, विक्रेता, प्रतिस्पर्धियों से बराबरी करने की कोशिश में, कीमत इतनी कम कर देते हैं कि वे खुद को नुकसान उठाकर उत्पाद बेचते हैं। हालाँकि, एक गैर-लाभकारी व्यवसाय लंबे समय तक जीवित नहीं रह पाएगा, और देर-सबेर कीमतों को अपने पिछले स्तर पर वापस लौटना होगा। अधिकतर इस स्थिति में, विक्रेता सामान की कम लागत से आकर्षित अपने अधिकांश ग्राहकों को खो देगा। इस प्रकार, प्रत्येक विक्रेता को एक सीमा लागत निर्धारित करने की आवश्यकता होती है और उससे नीचे कीमत कम नहीं करने की आवश्यकता होती है, क्योंकि इस मामले में बिक्री लाभहीन हो जाएगी। विक्रेता के संपूर्ण टर्नओवर पर सकल आय की गणना करने की विधि का उपयोग तब किया जाता है जब व्यापार मार्कअप का समान प्रतिशत माल पर लागू होता है।

बिक्री उद्योग

आपको प्रतिस्पर्धियों द्वारा बेचे गए समान उत्पादों की कीमत, उत्पाद की प्रासंगिकता और उस कीमत पर विचार करना चाहिए जिस पर लोग इसे खरीदने के इच्छुक हैं। इन संकेतकों में विभिन्न उद्योगों और वस्तुओं के प्रकार में महत्वपूर्ण अंतर हो सकते हैं। इसके अलावा, ऐसे उत्पादों के समूह भी हैं जो केवल वर्ष के कुछ निश्चित समय पर या कुछ छुट्टियों से पहले ही प्रासंगिक होते हैं। ऐसे उत्पादों को "सीज़न में" बेचकर आप उन पर व्यापार मार्जिन कई गुना बढ़ा सकते हैं।

मांग की लोच

यह संकेतक दर्शाता है कि किसी उत्पाद की मांग उसकी लागत में वृद्धि या कमी पर कैसे निर्भर करती है। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि, जब इस पर छूट दी जाती है, तो मांग अचानक बढ़ जाती है, तो इसे लोचदार माना जा सकता है। यदि उत्पाद लोचदार है, तो आप उस पर छूट प्रदान करके पैसा नहीं कमा पाएंगे। यदि विक्रेता के पास अपने वर्गीकरण में लोचदार और बेलोचदार दोनों मांग वाला सामान है, तो किसी निश्चित उत्पाद पर छूट प्रदान करते समय इसे ध्यान में रखना आवश्यक है।

अतिरिक्त सेवाओं की मांग पर प्रभाव

अक्सर, कोई उत्पाद बेचते समय, विक्रेता अतिरिक्त सेवाएँ भी प्रदान करता है जो प्रदान कर सकता है सकारात्मक प्रभावमांग के आकार पर, और विक्रेता को कोई लागत नहीं लगेगी। ऐसी अतिरिक्त सेवाएँ हैं, उदाहरण के लिए, ऋण, किस्तों में भुगतान की संभावना, किसी विशेष स्पेयर पार्ट को बेचते समय मुफ्त स्थापना आदि। ऐसी सेवाएँ प्रदान करके, खरीदारों को आकर्षित करना और व्यापार मार्कअप भी बढ़ाना संभव है।

खरीदार के लिए सुविधाजनक माल की लागत

यह वह कीमत है जो एक व्यक्ति एक विशिष्ट खुदरा दुकान पर एक निश्चित उत्पाद के लिए भुगतान करने को तैयार है। यह सूचक निर्धारित होता है कई कारक, उदाहरण के लिए, लक्षित दर्शक, स्टोर स्थान, बेचे गए उत्पाद का प्रकार, प्रतिस्पर्धियों की संख्या, आदि। इन संकेतकों के आधार पर, इसे स्थापित किया जाना चाहिए औसत लागतचीज़ें। आप अपने आउटलेट में उत्पादों की कई श्रेणियों को भी हाइलाइट कर सकते हैं जिनकी कीमत औसत से एक चौथाई या उससे अधिक भिन्न हो। लागत में महत्वपूर्ण अंतर केवल बड़े खुदरा दुकानों में ही लाया जा सकता है जो कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना कर सकते हैं।

प्रतियोगिता की विशेषताएं

निर्माण करने के लिए सफल व्यवसाय, आपको निश्चित रूप से अपने प्रतिस्पर्धियों की कीमतों और ऑफ़र का अध्ययन करना चाहिए। किसी उत्पाद की कीमत की निर्भरता प्रतिस्पर्धियों की संख्या पर होती है। इसलिए, यदि कोई रिटेल आउटलेट ऐसा उत्पाद पेश करता है जो आस-पास की दुकानों में ढूंढना आसान नहीं है, तो इसका मार्कअप उन उत्पादों की तुलना में अधिक हो सकता है जो अक्सर बिक्री पर होते हैं। साथ ही, अपने उत्पाद की प्रासंगिकता को भी ध्यान में रखना आवश्यक है।