Kādu biznesu atvērt Indijā. Juridiskie un juridiskie aspekti. Indijas ekonomikas trūkumi

Sava uzņēmuma atvēršana Indijā ir sarežģīta, jo... lieliska konkurence. Bet, ja ir mērķis, gudra biznesa ideja un neatlaidība, viss ir iespējams. BusinessTimes publicē galveno fona informācija tiem, kas tikai domā par tik grūtu soli.

Sava uzņēmuma piederība Indijā ir ļoti drosmīgs lēmums. Nav šaubu, ka tiem, kas uzdrošinās vismaz mēģināt, katrā konkrētajā gadījumā ir savi, dziļi personiski iemesli emigrēt uz Indiju. Nav arī šaubu, ka valstī ar 1,2 miljardiem iedzīvotāju – Indija ir otrā lielākā valsts pasaulē – uzsākt savu biznesu ir ļoti grūti. Nepieciešama pieredze, zināšanas, pacietība un nedaudz veiksmes – un, protams, labs biznesa plāns.

Jebkura fiziska vai juridiska persona, tostarp Indijas nerezidenti, var tur izveidot savu uzņēmumu. Uzņēmumu reģistrācijas organizatoriskā un juridiskā forma var būt atvērta vai slēgta, un ārzemnieku vidū populārākie reģistrēto uzņēmumu veidi ir šādi:

— Sabiedrība ar ierobežotu atbildību — sabiedrība ar ierobežotu atbildību, var būt atvērta vai slēgta ; minimālais pamatkapitāls slēgtai sabiedrībai ar ierobežotu atbildību ir 2 tūkstoši ASV dolāru;

— Pārstāvniecība — ārvalstu uzņēmuma pārstāvniecība, kas var sniegt informācijas pakalpojumus tikai mātes uzņēmumam

— Project Office — uzņēmums konkrētam projektam Indijā;

— Filiāle ir ārvalstu uzņēmuma filiāle, kas var sniegt pārstāvniecības pakalpojumus mātesuzņēmumam, pārdot preces un pakalpojumus Indijā un iesaistīties eksporta-importa operācijās. Ārvalstu uzņēmuma filiāle nevar nodarboties ar tirdzniecību vai ražošanu Indijā savā vārdā, un, lai reģistrētu šāda veida uzņēmumu, ir jāsaņem reģistrācija Indijas Rezervju bankā.

Prakse rāda, ka sabiedrība ar ierobežotu atbildību Indijā ir vispopulārākais uzņēmumu organizācijas veids ārzemnieku vidū. Šajā gadījumā jūs esat pilntiesīgs uzņēmuma īpašnieks. Ja mēs runājam par akciju sabiedrība— mazie uzņēmumi Indijā sāk darbu ar septiņiem vai vairāk akcionāriem, maksimālais daudzums akcionāru skaits nav ierobežots.

Jau minētā Indijas Rezervju banka kopā ar vietējiem Uzņēmumu reģistrācijas birojiem veic tiešu reģistrāciju pēc attiecīgo dokumentu iesniegšanas. Lai reģistrētu uzņēmumu, priekšnoteikums ir biroja klātbūtne Indijā, reģistrācijas štatā. Reģistrācijas procedūru nosaka Indijas uzņēmējdarbības likums – Uzņēmumu likums. Saskaņā ar to jūsu pirmais solis, uzsākot savu uzņēmējdarbību Indijā, ir iegūt identifikācijas numuru (IDN) un digitālā paraksta sertifikātu ierosinātajiem direktoriem (DSC).

Pēc IND izsniegšanas jums būs jāsazinās ar Uzņēmumu reģistrācijas biroju (ROC), kur jums būs jāapstiprina sava identitāte, jāuzrāda dokumenti uzņēmuma atvēršanai (uzņēmuma statūti, uzņēmuma memorands) un uzņēmums. plāns. Reģistrācijas iestādei jums ir jāizsniedz galīgais uzņēmuma nosaukuma piešķiršanas un reģistrācijas sertifikāts.

Kad esat saņēmis uzņēmuma reģistrācijas apliecību, jums būs jāinformē Indijas Rezervju banka un jāatver ārvalstu valūtas konts kādā Indijas bankā. Ja jūsu uzņēmums ir reģistrēts veidlapā ierobežota atbildība, nodoklis būs 36,59%, bet, ja atvērāt ārvalstu uzņēmuma filiāli - 41,82% no visas peļņas. Indijā uzņēmuma gada ienākumu deklarācijas reģistrācija ir obligāta. Uzņēmumu atkarībā no īpašumtiesību formas var vadīt vai nu pats direktors, vai arī valde.

Neskatoties uz dažām Indijas īpatnībām, mūsu tautieši jau sen ir izvēlējušies to, jo īpaši Goa štatu, par savu dzīvesvietu brīvdienu sezonā. Daudzi devās tālāk un pat atvēra savus uzņēmumus. Antons Tarasovs stāsta par savu restorānu.

Indijas ekonomikas trūkumi

Indijā ir arī jūtami trūkumi, kas kavē valsts attīstību. Pirmkārt, valsts ir ļoti atkarīga no importētajām izejvielām, un trūkst elektroenerģijas. Otrkārt, autotransports nav pietiekami attīstīts atsevišķos Indijas apgabalos, piemēram, lietus sezonā, bet vietām tas var ilgt pat četrus mēnešus pēc kārtas. Sakarā ar to, ka lielākā daļa iedzīvotāju atrodas zem nabadzības sliekšņa, valstij ir jāpalīdz cilvēkiem ar dažādām subsīdijām un pabalstiem, kas arī negatīvi ietekmē ekonomiskā situācija. Indijā daudzi birokrātiski šķēršļi neļauj uzņēmumiem pilnībā attīstīties. Neskatoties uz to, ka liela daļa iedzīvotāju ir bez darba, cilvēki no Nepālas, Pakistānas un Bangladešas joprojām ierodas Indijā, gatavi strādāt par mazāku naudu, bet tajā pašā laikā vairāk un kvalitatīvāk nekā vietējie iedzīvotāji. Protams, uzņēmēji viņus satiek, kas arī neveicina valsts pamatiedzīvotāju bagātināšanu.

Šodien Indija ieņem 12. vietu ekonomiskās attīstības ziņā pasaulē. Valdība dara visu iespējamo, lai valsts paceltos augstāk.

Šodien Indija ieņem 12. vietu ekonomiskās attīstības ziņā pasaulē. Valdība dara visu iespējamo, lai valsts paceltos augstāk. Šeit tiek ieviests bezmaksas pakalpojums skolas izglītība, bērni no maznodrošinātām ģimenēm tiek nodrošināti ar grāmatām, formas tērpiem un pārtiku skolā. Studijām augstskolās tiek piešķirti granti, kas ar katru gadu palielinās. Citu valstu eksperti tiek aktīvi piesaistīti Indijai - šeit ir apkopota milzīgs daudzums talantīgi programmētāji un izstrādātāji, atveras jauni uzņēmumi, valdība ir gatava tiem maksāt un radīt visvairāk labākie apstākļi darbam. Valsts iedzīvotāju skaits katru gadu pieaug, un šodien pēc aptuvenām aplēsēm tas ir viens miljards trīs simti miljoni cilvēku. Tomēr Indijā nav politikas, kas ietekmētu bērnu dzimšanu, kā, piemēram, Ķīnā, kur pieaugošā iedzīvotāju skaita problēma tika atrisināta radikāli. Indijas valdība uzskata, ka kļūšana par līdzīgu ķīniešiem valstij nenāks par labu, un jauni strādnieki vienmēr būs dārgi, kad sāks atvērt vairāk rūpnīcu. Šeit viņi ar visiem spēkiem cenšas saliedēt iedzīvotājus un novērst nesaskaņas, tāpēc Indijā diezgan mierīgi sadzīvo hinduisti, musulmaņi un citu reliģiju pārstāvji, lai gan pirms 50 gadiem uz šī pamata ik pa laikam izcēlās konflikti. Indijas valdība un valsts iedzīvotāji ir pārliecināti, ka ceļš uz gaišu nākotni ir draudzīga, vienota un liela tauta.

Restorāns Goa

"Es iemīlējos Goā no pirmā acu uzmetiena," saka Antons Tarasovs- kad es šeit nokļuvu pirms sešiem gadiem. Es ierados regulārā atvaļinājumā un ar kuponu uz kādu dārgu viesnīcu. Pēc sešiem mēnešiem mēs ar sievu atgriezāmies šeit kā mežoņi, un, kad atvaļinājums beidzās, sapratām, ka nemaz negribam lidot uz Maskavu. Es zinu, ka šeit dzīvo daudzi tautieši, īrējot dzīvokļus Krievijā, viņiem ar šo naudu pietiek, un ik pa laikam viņi dara kādu darbu. Bet es esmu aktīvs cilvēks, un šis variants nav priekš manis. Mazs reklāmas bizness palika Maskavā, un es sāku domāt par to, ko es varētu darīt Goā pastāvīgi. Ideja par restorānu radās manai sievai, bet tobrīd man tā šķita absurda - ēdināšanas iestādes esmu pazīstams tikai kā klients, kā es varu atvērt kaut ko cienīgu, nodomāju. Taču nākamajā vizītē mēs šo ideju nopietni apspriedām ar šeit dzīvojošajiem indiešiem un krieviem. Tautieši mani biedēja, bet pamatiedzīvotāji, gluži pretēji, iedvesmoja. Pēc pusotra gada mēs dzīvojām Goā, un mums jau bija savs restorāns netālu no krasta.

Ar mūsu biznesu jūs neko daudz nenopelnīsit, bet ar mugursomām mugurā dzīvot Indijā un veikt pieticīgus braucienus pietiek!

Godīgi sakot, tas prasīja diezgan daudz pūļu: Indija ir birokrātiska valsts, un tas jo īpaši attiecas uz kūrorta zonu. Vienmēr ir pietiekami daudz mednieku, lai gūtu peļņu no jaunkaltiem uzņēmējiem. Piemēram, visas licences tiek izsniegtas, viss tiek darīts pēc likuma, bet policija turpina braukt pie jums katru dienu, cerot saņemt kukuli. Nekādā gadījumā, tāpat vien. Vietējie man ieteica būt stingrākam pret viņu un, lai cik garīgi man tas būtu grūti, tas palīdzēja.

Mēs īrējām gatavu restorānu, tā celtniecība paši ir ļoti dārga. Ārzemniekam zeme ir jānomā, jo viņam nav tiesību to pirkt. Neliels zemes gabals ēdināšanas uzņēmumam, kas atrodas netālu no okeāna, sezonā, kas ilgst no oktobra līdz jūnijam, maksā līdz 10 tūkstošiem dolāru.

Mēs šeit dzīvojam ar tūristu vīzām, kuras pagarinām, bet es cenšos atvērt strādājošu. Galu galā mēs paši varētu pie tā strādāt. Un tagad aiz bāra, zālē un virtuvē vajadzētu būt vietējiem iedzīvotājiem, un mēs tikai kontrolējam procesu. Tas pats attiecas uz grāmatvedību - es to daru iekšā un ārā, un papīrus paraksta indietis, kurš oficiāli ir norādīts kā mūsu grāmatvedis. Mums viņam ir jāmaksā alga, bet viņš reizi mēnesī parādās un parakstās.

Šeit nekādā gadījumā nevajadzētu iesaistīties konfliktos, jo policija nekad nebūs ārzemnieka pusē, pat ja viņš ir upuris. Nevajadzētu iet pretrunā ar noteikumiem – ja mūzika ir aizliegta pēc pulksten 23:00, tad ar to jāsamierinās, nevis jāmēģina to ieslēgt par spīti visam, kā to dara daži. Taču vienmēr var vienoties ar vietējo policiju – reizēm pietiek ar dzērieniem un vakariņām, un reizēm piedāvājam ko saturīgāku.

Trīs vasaras mēnešus pie mums līst stiprs lietus, krastā rāpjas eksotiski vietējās faunas pārstāvji, un tāpēc nav kā palikt, pat vietējie aizbrauc. Parasti mēs noliekam savas mantas speciāli īrētā telpā un izejam no restorāna. Reizēm braucam uz Maskavu, citreiz apceļojam Āziju. Ar mūsu biznesu jūs neko daudz nenopelnīsit, taču ar mugursomām mugurā pietiks dzīvot Indijā un veikt pieticīgus braucienus! Es plānoju atvērt nelielu moteli Himalajos, bet tas ir nākotnē.

Indija ir valsts ar 1,32 miljardiem cilvēku 2017. gadā. Tā ir agrāri rūpnieciska valsts ar attīstītu rūpniecību. Tā ieņem trešo vietu pasaulē pēc IKP, un tai ir diezgan attīstīta infrastruktūra. Neskatoties uz iepriekšminētajiem faktiem, šeit ir augsts bezdarba līmenis, kas nosaka lēta darbaspēka pieejamību. Tas ir pievilcīgi ārvalstu uzņēmējiem. Taču organizēt savu biznesu šajā valstī nav nemaz tik vienkārši. Mēs detalizēti analizēsim visus nepieciešamos datus.

Sava biznesa vadīšanas iespējas Indijā

Pirms investēt vietējos uzņēmumos, jums jāapsver dažas uzņēmējdarbības veikšanas Indijā iezīmes:

• Liela konkurence ir saistīta ar ievērojamu ārvalstu uzņēmēju skaitu valstī un cilvēku vēlmi strādāt par minimālo algu.
• Augstais izglītības trūkums apgrūtina speciālistu atrašanu. Līdz ar to arī tika izveidots izglītības nodoklis.
• Bezdarba līmenis 2017. gadā ir 6%, kas noved pie lēta darbaspēka rašanās.
• Šeit darbojas darba dalīšanas princips.
• Neizteiktais iedzīvotāju dalījums kastās saglabājās, lai gan oficiāli tas tika atcelts 1950. gadā.
• Izplatīts liels skaits aktīvās valodas: vairāk nekā 14 oficiālās un 300 nepilngadīgās.
• Valstī ir vairāk nekā 7 reliģiju veidi.
• Korupcija ir ļoti attīstīta visās valdības struktūrās.

Veidojot uzņēmumu Indijā, ir jāņem vērā visas iepriekš minētās funkcijas. Tie rada zināmas grūtības ārzemniekiem. Taču nevar nepamanīt, ka valdība no savas puses veicina uzņēmējdarbības attīstību. Ir notikusi nodokļu samazināšana, tirdzniecības ierobežojumu atvieglošana un vienkāršošana oficiāla reģistrācija uzņēmumiem. Taču, pirms domāt par biznesa organizēšanu konkrētajā valstī, ārzemniekam ir jāsaņem dokumenti, kas ļauj šeit atrasties un veikt darbības valstī.

Biznesa imigrācijas plāns Indijā

Lai strādātu vietējā organizācijā, pietiek ar darba vīzas iegūšanu. Taču, atverot šeit savu biznesu, jādomā par uzturēšanās atļaujas iegūšanu. Imigrācija var notikt, saņemot pastāvīgās vai termiņuzturēšanās atļauju.

• Pagaiduderīgs 12 mēnešus, pēc tam tas ir jāatjauno. Šis ir pirmais imigrācijas un pastāvīgā iedzīvotāja statusa iegūšanas posms. To var piešķirt saistībā ar darbu valstī, laulībām, nodomu studēt vai sava biznesa uzsākšanu. Pirmoreiz piesakoties uzturēšanās atļaujai, tiek piešķirta pagaidu atļauja.
• Pastāvīgiteorētiski nav derīguma termiņa, bet praksē arī ir jāatjauno pēc 5–10 gadiem. Nodzīvojot štatā gadu, var cerēt saņemt pastāvīgs veids dzīvesvietai. Tas nepielīdzina ārzemnieku pilsoņa statusam, bet dod vairāk iespēju. Jūs varat pagarināt uzturēšanās atļauju neierobežotu skaitu reižu.

Indijas pilsonības iegūšana ir gandrīz neiespējama. Tas ir saistīts ar valsts pārapdzīvotību. Bet šādi gadījumi joprojām notiek. Lai to izdarītu, jums ir jāiziet iepriekšējie 2 posmi un jādzīvo valstī vismaz 10 gadus.

Mēs apsveram imigrāciju uz Indiju kā daļu no sava biznesa atvēršanas. Lai šim nolūkam ierastos valstī un saņemtu uzturēšanās atļauju, jāsazinās ar Migrācijas lietu departamentu un jāiesniedz vairāki dokumenti:

1. derīga pase ar vīzu;
2. fotogrāfijas 3x4, 4 gab.;
3. izziņa par bankas kontu, kurā ir vismaz 2,5 tūkstoši ASV dolāru;
4. apliecība par sodāmības neesamību;
5. dokumentāri pierādījumi par mājokļa pieejamību;
6. rakstisku paziņojumu par turpmākajiem nodomiem attiecībā uz dzīvesvietu (pastāvīgo dzīvesvietu vai pilsonību).

Visiem dokumentiem jābūt tulkotiem vai rakstītiem angļu vai hindi valodā. Jautājuma par uzturēšanās atļaujas izsniegšanu izskatīšana notiek 1 mēneša laikā pēc dokumentu iesniegšanas. Procedūras izmaksas būs 200–480 dolāri.

Ja kā iemeslu uzturēšanās atļaujas iegūšanai norādīsiet sava biznesa uzsākšanu, jums būs jāiesniedz dzīvotspējīgs biznesa plāns. Iegūstot pastāvīgu dzīvesvietu, jums jāizpilda vēl vairāki nosacījumi:

• dzīvot valstī 5 gadus uz uzturēšanās atļaujas pamata;
• šajā laikā nedrīkst būt nekādu pārkāpumu vai konfliktu ar juridiskajām struktūrām;
• apstiprināt aktivitātes lietderību;
• ir labi rezultāti testēšanā, kas ietver eksāmenu par angļu, hindi, vēstures, valsts likumu un tradīciju zināšanām.

Piesakoties pastāvīgā iedzīvotāja statusam, pieteikums tiek izskatīts 2-3 mēnešu laikā.

Indijas biznesa kultūra

Šeit vadot savu biznesu, būs jāsadarbojas ar dažādu klašu valsts iedzīvotājiem. Lai to izdarītu, jums jāzina Indijas biznesa kultūra.

• Hinduisti ārkārtīgi ciena savas tautas tradīcijas. Šeit praksē tas joprojām ir saglabāts kastu sistēma. Tāpēc ir noderīgi zināt, ar kādu cilvēku šķiru nāksies saskarties, lai izvairītos no neveiklības. Pievērsiet uzmanību arī brīvdienām. Vēlams tos izpētīt, lai paredzētās tikšanās nesakristu ar pilnīgas neaktivitātes dienām valstī svētku pasākumu dēļ.

Par sarunām. Indieši ir pieklājīgi un pacietīgi cilvēki. Attiecīgi viņi to pašu sagaida arī no ārvalstu partneriem. Viņiem nepatīk pārsteidzīgi lēmumi. Tāpēc ir jāpiesaka tikšanās mēnesi pirms gaidāmā pasākuma, un dažas dienas iepriekš jāpārbauda, ​​vai tas notiks. Viņus nevar saukt par punktuāliem un viņi izturas viegli, kad kavējas, taču no jūsu puses labāk ierasties uz sanāksmēm laicīgi.

Satiekoties ar cilvēkiem, pieņemts arī paspiest roku un apmainīties vizītkartes. Labāk, ja tas vienā pusē ir rakstīts angļu valodā, bet otrā - hindi valodā. To darot, jūs izrādīsit cieņu pret viņu kultūru.

• Audums. Indija ir karsta valsts. Vasarā temperatūra šeit paaugstinās līdz 50 grādiem pēc Celsija un ilgst diezgan ilgu laiku. Lielā mitruma dēļ šo temperatūru ārzemniekiem ir vēl grūtāk panest. Neskatoties uz to, ir jāievēro apģērba kods: biznesa kostīmi vīriešiem, sari vai biznesa kostīmi ar svārkiem vai bikses sievietēm. Izvēlieties vieglus dabīgus audumus, lai justos brīvāk.

Hinduistiem nepatīk satraukums un pārsteidzīgi lēmumi. Tāpēc pirmā tikšanās var notikt bez biznesa jautājumu apspriešanas. Viņiem ir svarīgi cilvēku iepazīt un vispirms nodibināt sociālais kontakts, un pēc tam sāciet uzņēmējdarbību.

Esiet atvērts, draudzīgs un pacietīgs. Šīs ir galvenās indiešu īpašības, kas palīdzēs jums iegūt viņu uzticību.

Uzņēmējdarbības formas Indijā

Šis štats ir 5. lielākais tirgus mazumtirdzniecība pasaulē. Tāpēc tas piesaista uzņēmējus ar dažādās valstīs atvērti uzņēmumi, kas saistīti ar tirdzniecību vai tūrisma aktivitātēm. Šo un citu pakalpojumu jomā Indijā ir 4 uzņēmējdarbības veidi:

• LLC vai sabiedrība ar ierobežotu atbildību. Tas nozīmē sabiedrības dalībnieku ierobežotu atbildību par parādiem. To var ierobežot akciju skaits vai ieguldītais kapitāls. Šis ir visizplatītākais organizācijas veids. Dibinātāji var būt vairāki cilvēki vai viens. Par pamatkapitāls Pietiek ar 2 tūkstošiem dolāru. Ienākuma nodoklis sabiedrībai ar ierobežotu atbildību ir 36,59%.
• Akciju sabiedrība var organizēt tikai tad, ja ir vismaz septiņi dibinātāji. Publisks uzņēmums var emitēt akcijas tikai tad, ja apmaksātais kapitāls ir lielāks par 400 000 USD.
• Ārvalstu uzņēmuma filiāle vai filiāle . Otrs izplatītākais uzņēmējdarbības veids. Šī ir ārvalstu uzņēmuma pārstāvniecība, kurai ir tiesības nodarboties tikai ar eksporta-importa lietām. Lai patstāvīgi ražotu un pārdotu produktus, jums ir jāiziet reģistrācijas procedūra Indijas Rezervju bankā. Nodoklis ir 41,82% no peļņas.
• Vienkārša pārstāvniecība vai pārstāvniecība . Vēl viena veidlapa, kas vērsta uz ārvalstu uzņēmumu. Tas ir birojs, ko var tikai darīt informācijas pakalpojumi par labu galvenajam uzņēmumam.
• Projektu birojs . Korporācija, kas organizēta, lai kopīgas aktivitātesārvalstu uzņēmums un Indijas valdība. Parasti projektu ierosina valdība un īsteno kopīgi.

Mazā biznesa vadīšanu un organizēšanu Indijā regulē tiesību akts – Uzņēmumu likums.

Mazā biznesa nodokļi Indijā

Papildus iepriekš minētajiem ienākuma nodokļiem, kas saistīti ar noteiktu organizācijas formu, uzņēmumiem ir jāmaksā vēl dažas nodevas:

Obligātās iemaksas valsts kasē mazajiem uzņēmumiem regulē vietējās varas iestādes, valsts un centrālo valdību pārstāvji.

Taksācijas gads sākas 1. aprīlī un ilgst līdz 31. martam. Atskaites dokumentācija jāiesniedz līdz 30. septembrim. Nodokļi tiek maksāti katra ceturkšņa 15. datumā jūnijā, septembrī, decembrī, martā.

Iesniedzot gada deklarāciju, ir jāiekasē maksa, kas ir 500 Rs.

Kā atvērt biznesu Indijā

Lai šeit atvērtu savu biznesu, vispirms jāsaņem valdības apstiprinājums. Lai to panāktu, tiek nodrošināts dzīvotspējīgs un ienesīgs biznesa plāns. Uzņēmēja darbībai noteikti ir jābūt valstij noderīgai un, pirmkārt, jāveicina bezdarba problēmas risināšana. Pēc pozitīvas atbildes saņemšanas no iestādēm un reģistrācijas darba vīza uz gadu ir jāveic vēl vairākas darbības, lai reģistrētu uzņēmumu. Nepieciešams iegūt:

1. uzņēmuma valdes identifikācijas numurs (DIN) (7 dienas);
2. ciparparaksta sertifikāts no centrālās licencēšanas iestādes (7 dienas);
3. ROC Uzņēmumu reģistra apstiprinājums par nosaukuma piešķiršanu, iesniedzot biznesa plānu un iesniegumu nosaukuma reģistrācijai (5-10 dienas);
4. apliecība par uzņēmuma galīgo reģistrāciju Uzņēmumu reģistrā (7–14 dienas);
5. uzņēmējdarbības apliecība (30 dienas).

Un arī:

1. reģistrēties nodokļu dienestā;
2. izveidot kontu Indijas Rezervju bankā.

Kopumā uzņēmuma reģistrēšana Indijā var ilgt no dažiem mēnešiem līdz 2 gadiem. Tāpēc tie, kas vēlas paātrināt procesu, var izmantot vietējo advokātu biroju pakalpojumus. Tas palīdzēs samazināt visu reģistrācijas procedūru pabeigšanai nepieciešamo laiku līdz 1–2 mēnešiem. Šo aģentūru uzdevums ir pareizs dizains, dokumentu iesniegšana un ātra uzņēmuma reģistrācija.

• Lai sāktu strādāt ar šādām organizācijām, jums ir jātulko visi nepieciešamie dokumenti angļu valoda un aplieciniet tos Indijas vēstniecībā Krievijā. Šādu pakalpojumu izmaksas ir diezgan augstas un sasniedz 3–4 tūkstošus dolāru. Bet tie ievērojami vienkāršo reģistrācijas procesu. Neaizmirstiet, ka Indijā ir ļoti augsts korupcijas līmenis, kā rezultātā vietējiem iedzīvotājiem būs vieglāk tikt galā ar valsts iestādēm sarežģītās situācijās.

Bizness Indijā ārzemniekiem un krieviem

• Ņemot vērā augsts līmenis bezdarbs valstī, attieksme pret ārvalstu investoriem ir ārkārtīgi pozitīva gan no valdības, gan no iedzīvotāju puses. Bizness šeit ir diezgan pievilcīgs ārzemniekiem, un to ir daudz pozitīvie aspekti. Bet ir arī dažas īpatnības.

Vispirms jāatceras, ka ārzemniekam nedrīkst piederēt vairāk par 49% no Indijā reģistrēta uzņēmuma. Šī iemesla dēļ ārvalstu uzņēmējam ir jāatrod uzticams vietējais partneris.

Šis noteikums neattiecas uz uzņēmumu filiālēm, kuru galvenais birojs atrodas citā valstī, vienkāršām pārstāvniecībām un projektu birojiem.

Ārzemniekam vispirms ir jāsaņem darba vīza, valdības atļauja, lai izveidotu uzņēmumu, un pēc tam viņš var reģistrēt uzņēmumu saskaņā ar iepriekš aprakstītajiem noteikumiem.

• Strādājot ar indiešiem, ir jāņem vērā valsts kultūras īpatnības. Šajā sakarā daudzi uzņēmēji saskaras ar grūtībām, jo ​​kultūru atšķirības ir ļoti lielas. Piemēram, indietim ģimene ir daudz svarīgāka par jebkuru darbu, un viņš var atstāt novārtā dažus pienākumus uzņēmumā, lai pildītu mājas saistības. Kopumā, zinot informāciju, ārzemniekam Indijā izveidot biznesu nebūs grūti.

Kā ieguldīt Indijā

Indija ir lieliska investīciju iespēja. Ir augsta ekonomiskā izaugsme, strauja patēriņa tirgus attīstība, uzticama finanšu sistēma. Valdība atbalsta ārvalstu tiešās investīcijas un ir veikusi vairākas izmaiņas juridiskajā līmenī:

• samazināja kapitāla pieauguma likmi līdz 20%;
• atcēla ārvalstu preču zīmes izmantošanas aizliegumu;
• pieņēma likumu, kas ļauj lielajiem ārvalstu uzņēmumiem atvērt veikalus valsts pilsētās;
• likvidēja eksporta ienākumu nodokli.

Teorētiski investēt Indijā ir vienkārši. Bet patiesībā ir kļūmes. Galvenais ir dziļa korupcija. Šis faktors ieguldīs ievērojamu summu. Tad nāk daudz dokumentu: filiāļu reģistrācija prasīs diezgan daudz laika. Un pievērsiet uzmanību kvalificētu speciālistu trūkumam darba tirgū.

Līdz šim vairākas lielas investoru kompānijas, piemēram, Ikea un Wal-Mart, ir atteikušās no saviem nodomiem, jo ​​ir grūti nodibināt kontaktus ar visām Indijas valdības aģentūrām.

Tomēr investīcijas noteiktā valstī, organizējot uzņēmuma filiāles, joprojām ir populāras un izdevīgas.

Kā iegādāties biznesu Indijā

Ne mazāk izplatīts ir jautājums par gatava biznesa iegādi šeit. Ne visi uzņēmēji vēlas sākt no jauna un izveidot savu uzņēmumu no nulles. Viņi iet citu ceļu, iegādājoties esošu uzņēmumu.

• Šim nolūkam ārzemniekam būs nepieciešama arī darba vīza un valdības apstiprinājums uzņēmējdarbības veikšanai. Pārdošanas darījums tiek pabeigts juristu klātbūtnē, tiek veikta dokumentu pārreģistrācija, piedaloties ROC, nodokļu departamentam un Indijas Rezervju bankai.

Hinduisti ir godīgi un atvērti cilvēki. Tāpēc pērkot gatavs bizness no dzimtā, negaidiet nekādas nepatikšanas. Tomēr viņi nevēlas šķirties no naudas (un attiecīgi no ienesīgiem uzņēmumiem). Līdz ar to viņiem patīk kaulēties un sarunu procesā viņi labi paaugstina cenu.

Un arī paturiet prātā, ka indieši ir cilvēki, kuriem nepatīk pārsteidzīgi lēmumi, kas nozīmē, ka darījums var ievilkties ilgu laiku. Labāk nolīgt vietējo speciālistu no savas puses, lai atrisinātu visus jautājumus saistībā ar gatavā biznesa iegādi.

Kur meklēt pārdevēju

Papildus tiešajam kontaktam – sludinājumam uz ielas vai ar trešo pušu starpniecību – tiešsaistes platformās var atrast gatavu biznesu, sazināties ar pārdevēju un iegādāties ienesīgu biznesu.

Krievijā plaši pazīstamas vietnes ir:

• jjc.ru;
• napartner.ru;
• businessesforsale.ru.

Taču, lūdzu, ņemiet vērā, ka uzņēmuma pirkšana, izmantojot tiešsaistes vietnes, ir apšaubāma darbība. Labāk ir atrast cilvēku, kurš ir gatavs pārdot savu biznesu pēc trešās puses ieteikuma.

Kā pārdot uzņēmumu Indijā

Ja esat jau izmēģinājis savus spēkus Indijas tirgū un domājat, kā šeit pārdot biznesu, nekrītiet panikā – tas nav grūti. Ja bizness ir ienesīgs, tad pieprasījums pēc tā būs galvenokārt ārvalstu investoru vidū. Varat arī publicēt savu piedāvājumu iepriekš aprakstītajās platformās.

Pārdošanas procedūra ir tāda pati kā pirkšanas procedūra. Advokātu klātbūtnē nepieciešams noformēt un parakstīt pirkuma-pārdošanas līgumu. Turpmāka dokumentu pārreģistrācija gulstas uz pircēja pleciem.

Apkoposim to

Organizēt savu biznesu Indijā ārzemniekam ir izdevīgi un vienkārši. Vienīgās grūtības, kas rodas, ir izpratne par mentalitāti un attieksmi vietējie iedzīvotāji strādāt.

• Salīdzinot ar Krievijas biznesa modeli, ir daudz atšķirību gan papīros un uzņēmuma darbības noteikumos, gan darbinieku attieksmē pret darbu un sarunām.

Kopumā Indijā būs vieglāk atvērt un vadīt savu biznesu nekā Krievijā. Bet tam ir arī savas īpašības un nepilnības.

Goa ir mazākais un populārākais štats Indijā. Arvien vairāk mūsu tautiešu vēlas ne tikai pavadīt neaizmirstamas brīvdienas Arābijas jūras krastā, baudot neaizmirstamus saulrietus un visus leģendārās valsts pieejamos priekus, bet vēlas šeit pavadīt visu ziemu.

Tie, kas ir īpaši drosmīgi un apņēmīgi, pilnībā izdzēš no savas dzīves megapilsētu troksni un mākslīgo dzīvi un sauc savu jaunatklāto paradīzi zemes virsū ar īsu vārdu - GOA. Bet, kā viens no varoņiem teica par Goa modes filma"Boomer 2", naudu vajag pat paradīzē.

Kā nopelnīt naudu paradīzē?
Vērojot tā saukto “krievu Goa”, rodas iespaids, ka mūsu uzņēmīgajiem līdzpilsoņiem, kas piedzīvojuši dažādas ekonomiskās krīzes, auglīgajā Indijas zemē ir pat vieglāk nodarboties ar uzņēmējdarbību nekā dzimtenē. Uzņēmējdarbības rentabilitātes ekonomiskie rādītāji izrādās efektīvāki, tostarp tādēļ, ka Indijā uzņēmējdarbības vispārējās izmaksas, kā arī izdevumi par pārtiku, īres mājokli un medicīnisko aprūpi ir vairākas reizes un dažreiz pat desmitiem reižu. , lētāk nekā Krievijā.

Tātad, ko Goa dara uzņēmīgi līdzpilsoņi? Ievērojama kapitāla īpašniekiem nav par ko uztraukties, jo ne pārāk attīstītā tūrisma infrastruktūra Goā paver lieliskas iespējas jaunu viesnīcu, restorānu un izklaides kompleksu atvēršanai. Bet pat ar nelielu ieguldījumu Goa ir pilnīgi iespējams atvērt ienesīgu biznesu. Piemēram, privātais bērnudārzs.

Goa daudzi tūristi atpūšas ģimenēs, tostarp ar maziem bērniem. Auklīšu pakalpojumi ir ļoti pieprasīti, un daudzas indiešu sievietes labprāt strādā par auklītēm krievu ģimenēs. Tomēr daudzas mātes un tēvi vēlētos, lai viņu bērniem papildus aprūpei būtu iespēja piedalīties izglītojošās spēlēs, mācīties valodas, sazināties ar vienaudžiem un saņemt pazīstamu Eiropas bērnu ēdienu. Svarīgs faktors ir arī iespēja atstāt bērnu uz nakti un būt pārliecinātam par viņa drošību, jo Goā ir tik daudz kārdinājumu mātēm un tētiem dažādi vecumi. Un šeit palīgā nāk privātie bērnudārzi ar kvalificētu personālu, kuru piedāvājums Goā nepārprotami neatbilst pieprasījumam.

Kādus izdevumus rada atvēršana? bērnudārzs un kāda ir šī biznesa rentabilitāte? Apskatīsim piemēru par nelielu bērnudārzu, kas var apkalpot apmēram 10 mazos klientus. Tradicionālā villa Goa sastāv no divām plašām guļamistabām, kurās ar pareizo mēbeļu izvēli var nakšņot līdz 10 bērniem, virtuves, plašas viesistabas-ēdamistabas un blakus esošās zonas, kas tiek izmantota izglītojošām spēlēm un aktivitātes. svaigs gaiss. Šādas villas īres izmaksas (saskaņā ar ilgtermiņa īri) būs 400 - 500 ASV dolāri par īres mēnesi, tas ir, aptuveni 3000 ASV dolāri par sešiem augstās sezonas mēnešiem no oktobra līdz martam.

Viena bērna apkalpošana dienā Goa privātajos bērnudārzos ir 15-20 dolāri dienā ar ēdināšanu, tas ir, 29 000 ASV dolāru, ja sezonas laikā piecus mēnešus (Jaunā gada un Ziemassvētku brīvdienās, pakalpojuma izmaksas parasti ir divreiz augstākas).

Viena bērna ēdināšanas izmaksas dienā būs ne vairāk kā 4 ASV dolāri dienā, tas ir, 5800 ASV dolāri par pieciem augstās sezonas mēnešiem. Kā likums, privātie bērnudārzi nelielam bērnu skaitam ir ģimenes uzņēmumi, nealgojot algotu darbaspēku. Ja nav vēlmes strādāt savā uzņēmumā, tad jārēķinās ar personāla atalgojuma izmaksām - no 300 ASV dolāriem mēnesī vienam darbiniekam.

Kā likums, Goa privātā bērnudārza reklamēšanai nav nekādu izdevumu. Reklāma Goa iedzīvotāju vidū tiek izplatīta no mutes mutē, un tiek izmantoti arī tādi nesarežģīti mārketinga paņēmieni kā reklāma uz dažādām reklāmas vietām, piemēram, stabiem un ziņojumu dēļiem minimārketā vai kafejnīcā.

Atļauju iegūšana ir gan sarežģīts, gan vienkāršs jautājums. No vienas puses, Indijā birokrātiskā iekārta strādā smagi un lēni, no otras puses, vietējo amatpersonu korupcija un zemie “bakšīša” rādītāji likvidē šķēršļus cēlajam mērķim – likumīgam biznesam Indijā. Tomēr saskaņā ar to pašu shēmu šķēršļi tiek novērsti pat nepieciešamības gadījumā atļaujas jūs joprojām neesat pabeidzis reģistrāciju, un ir pienācis laiks izskaidrot šo lietu vietējām amatpersonām (kas tomēr var nenotikt).

Nopietni šķēršļi īstenošanai komercdarbība Migrācijas dienesti to var labot, ja jaunizveidotie uzņēmēji uzturas Goā ar tūristu vīzu, kas izslēdz nekādus citus uzturēšanās mērķus valstī, izņemot tūrismu. Tāpēc ir jāpieliek visas pūles un jāsaņem biznesa vīza, ar kuru labprāt palīdzēs Indijas juristi vai Krievijas aģentūras.

Bizness Goā ir sezonāls; no maija līdz oktobrim Goā ir ļoti maz tūristu, un pat tie, kas šeit dzīvo pastāvīgi, lietus sezonu pavada labvēlīgākos apstākļos. klimatiskie apstākļi, piemēram, kaimiņos Nepālā. Tomēr, ņemot vērā iepriekš minētos skaitļus, biznesa rentabilitāte ir diezgan augsta. Jau tā zemās dzīves cenas Goā lietus sezonā tiek samazinātas trīs reizes, kas ļauj teikt, ka Goa ir biznesmeņu paradīze zemes virsū.

Aleksandrs Bahmans - par ienākšanu Indijas tirgū.

Grāmatzīmes

Aleksandrs Bahmanis

Uzņēmuma ienākšana starptautiskajā tirgū ir lieliska iespēja nosūtīt sirsnīgus sveicienus saviem konkurentiem, parādot, cik spēcīgas ir jūsu uzņēmuma pozīcijas.

Šāda informācijas plūsma vienmēr ir skaista un praktiski abpusēji izdevīga attiecībā uz reputācijas ietekmi. Taču iepriekšējo un pēc tam pavadošo darbu apjoms ir gigantisks. Acīmredzot no visa nav iespējams izvairīties, izlasot vienu vai divus materiālus no biznesa pārstāvjiem ar pieredzi starptautiskajā attīstībā.

Uzdevums ir pavisam cits. Runājiet par to, kam jums vajadzētu sagatavoties un kā izvairīties no kļūdām plānošanas posmā. Es jums pastāstīšu par savu pieredzi uzņēmējdarbībā Indijā, kur Admitad jau vairākus gadus ir vietējā pārstāvniecība.

Kāds bizness jums vajadzētu atvērt Indijā?

Ir lietderīgi Indijā sākt ar IT saistītu biznesu. Indija ir ideāla vieta uzņēmumiem, kas plāno starptautisku paplašināšanos. Ja kāds IT uzņēmums plāno paplašināties uz ārzemēm, tad Indija ir ideāla vieta, kur apmācīt un pilnveidot savas prasmes.

Indijā ir daudz Rietumu tiešsaistes veikalu klonu un analogu: milzīgi lielveikali, tiešsaistes lielveikali, ir vietējie Amazon, Flipkart, Snapdeal, ShopClues analogi, maksājumu sistēmas, pasūtot ēdienu, biļetes. Tas ir, gandrīz viss, kas pastāv Indijā, nav vietējais izgudrojums, bet gan kaut kas, kas kaut kur nācis vai nu ar savām investīcijām, vai ar savām idejām, taču tas viss ir saistīts ar digitālo.

Uzsākot biznesu Indijā, jārēķinās, ka indiešiem nav naudas. Tas ir pilnīgi ārvalstu kapitāls. Cita lieta, ka tagad, kad uzņēmums ir pastāvējis noteiktu gadu skaitu (trīs līdz piecus) un uzrādīs stabilu izaugsmi, tad šim uzņēmumam noteikti pievienosies kāds Amerikas vai Āzijas uzņēmums un piedāvās tajās ieguldīt vēl vairāk naudas.

Bet sākotnēji tai jābūt jūsu paša naudai. Ir jābūt gatavam tam, ka visu darīsi ar savu naudu. Turklāt jūs varat atrast partneri, kurš vēlas palīdzēt, taču viņš sniegs jebkādu atbalstu, tikai ne finansiālu.

Juridiskie un juridiskie aspekti

Dokumentu sagatavošanas process uzņēmuma atvēršanai Indijā ir diezgan darbietilpīgs, un to nevar izdarīt pats. Vietējā tirgū ir daudz nianšu, kas nav saprotamas ne eiropiešiem, ne citu valstu iedzīvotājiem.

Izvēloties uzņēmumu, kas sāktu konsultēt par dokumentu legalizāciju, dažādām nodokļu sistēmām un tā tālāk, divi uzņēmumi, kas veic vienu un to pašu, piedāvās cenu zīmi, kas būtiski atšķiras. Vienam tas varētu būt, piemēram, miljons rūpiju, bet citam pieci miljoni.

Bet pats galvenais ir tas, ka nav iespējams patstāvīgi saprast visas nodokļu sarežģītības un likumdošanas aktus. Jāalgo juristi un ar viņiem viss rūpīgi jāizpēta. Mums bija nepieciešami apmēram trīs mēneši ikdienas komunikācijas, līdz beidzot sākām dokumentu noformēšanas procesu.

Pēc tam vēl apmēram mēnesis reģistrācija, un tas arī viss - sasniegums ir atbloķēts - jums ir uzņēmums, jums ir konts, jūs varat strādāt, saņemt naudu un tad kaut ko ar to darīt. Uz papīra viss ir gludi, jo apzināti izlaižu daudzus juridiskos un finansiālos aspektus, par kuriem speciālistam būtu jārunā. Un šī noteikti ir atsevišķa tēma. Un ļoti liels.

Biroja meklēšana

Indijā ir vieta - Gurgaonas pilsēta, kas pazīstama arī kā Gurugram. Šī ir pilsēta, kuras nosaukums mainās ik pēc trim gadiem. Tas atrodas netālu no Deli. Un vēsturiski šī pilsēta ir visu Rietumu uzņēmumu meka.

Ja sākat ekspansiju Indijā, jums vajadzētu doties uz Gurugram, jo ​​lielākā daļa cilvēku, kas tur strādā, ir IT darbinieki. Tur var atrast arī darbiniekus, parasti vietējos. Ir arī emigranti, bet vairumā gadījumu viņi paliek savos uzņēmumos un neplāno nekur aizbraukt. Ja vēlaties, sāciet no Gurugram - tas ir gan lēts, gan efektīvs, tas ir pareizais lēmums.

Gurgaons

Cits jautājums, ja mēs runājam par tādu komponentu kā pārdošana. Šiem nolūkiem ir piemērota Mumbaja (agrāk Bombeja). Daudzas aģentūras, ar kurām reklāmdevējiem ir noslēgti līgumi, atrodas Mumbajā. Tāpēc, ja jums ir nepieciešami lieli, spēcīgi reklāmdevēji, jūs nevarat iztikt bez pastāvīgiem komandējumiem uz Mumbaju nedēļu vai mēnesi.

Ja uzņēmums vēlas attīstīt savu biznesu, tad būtu ieteicams izveidot pārdošanas nodaļu Mumbajā. Bet tas maksā daudz vairāk: ir luksusa nekustamais īpašums un Bolivudas zvaigznes. Jūs varat uzturēt biroju ar 30 cilvēkiem Gurugramā un ar tādu pašu naudu jūs varat uzturēt piecu cilvēku komandu Mumbajā.

Bet, no otras puses, Mumbaja ir izdevīga, ja tur ir pārdošana. Ar mūsu piemēru varu apliecināt, ka cilvēku sūtīšanai komandējumos tiek tērēta liela nauda. Bet, ņemot vērā specifiku un to, ka mēs joprojām esam filiāle, mums ir nedaudz vieglāk strādāt ar aģentūrām, tāpēc nav nepieciešams veikt pārdošanu Mumbajā.

Mēģinājām izstrādāt shēmu, kurā mums tur būtu attālināta tirdzniecības nodaļa, taču, apskatot lielu cilvēku skaitu, sapratām, ka cilvēki vēlas tik daudz naudas, lai uz turieni būtu vieglāk aizlidot.

Labāk ir meklēt biroju caur galvenajiem spēlētājiem, kas nodarbojas ar nekustamā īpašuma celtniecību un piegādi šādiem mērķiem - vietējā tirgū ienākošo uzņēmumu vajadzībām.

Tās ir viena vai divas izstrādātāju grupas. Ja vajag biroju, vēršaties vai nu pie viena, vai pie otra. Grūtības sākas tad, kad ierodaties apskatīt biroju, pārrunāt to, paskaidrot, ko vēlaties, kā tam vajadzētu izskatīties, un jums tiek noteikts termiņš. Jūs varat nekavējoties pievienot sešus mēnešus šiem termiņiem, un pēc šī laika birojs būs gatavs. Taču tas ir saistīts ne tikai ar biroja celtniecību, bet arī ar indiešu izpratni par termiņiem.

Ir arī sekundārais. Jūs jebkurā laikā varat pārcelties uz sekundāro ēku. Bet lielākā daļa no tā, kas ir otrreizējā tirgū, ir nepieņemama. Apstākļi tur ir mežonīgākie: skudru pūznis, kur var izmitināt 30 cilvēkus uz 40 m². Tāpēc, ja vēlaties, lai cilvēks atnāk uz biroju un saka “wow”, jo galdi atrodas vismaz pusotra metra attālumā viens no otra, tad jābūvē jauns birojs.

Jūs, protams, varat īrēt biroju, no kura 30 indiešu uzņēmums pārcelsies uz 40 kvadrātmetri, un tajos pašos 40 kvadrātmetros sēdiet pieci cilvēki. Taču, kā likums, lielākā daļa cilvēku, ierodoties kādā valstī, dara kaut ko savu. Tas ir uzņēmējdarbības attīstības rādītājs, visi uzņēmumi pārceļas uz jaunuzceltajiem birojiem.

Darbinieku pieņemšana darbā

Tagad sākas darbinieku meklēšana. Sākotnēji mūsu uzdevums bija atrast vietējā biroja vadītāju. Mēs nezinājām cilvēkus vai vervētājus. Mums bija viens ieteikums no cita uzņēmuma ar Krievijas darbiniekiem, kuri jau ir Indijā.

Viņi ieteica darbā pieņemšanas aģentūru un vēlāk ieteica mums piemērotus juristus. Ar personāla atlases aģentūras starpniecību mēs sākām meklēt vadītāju un tajā pašā laikā meklējām sevi. To nav iespējams izdarīt pats, jo jums ir jāapstrādā ienākošie CV 24 stundas diennaktī.

Astoņiem no desmit indiešiem ir pāris MBA grādi, bet tu sāc ar viņiem runāt un saproti, ka viņu angļu valoda ir vienā līmenī sākumskola. Un tam nav nekāda sakara ar grādu vai kvalifikāciju. Tas ir tikai sava veida sertifikāts, ko katrs picu piegādātājs var saņemt no viņiem.

Der tikai ieteikumi, jo noteikti sajauksi lietas, ja pats meklēsi un pārbaudīsi. Vispirms mēs vērsāmies pie personāla atlases aģentūras, kuru atradām meklēšanas rezultātos. Gan apstākļi, gan kvalitāte bija daudz sliktāki, salīdzinot ar aģentūru, kuru mums ieteica, un cenu zīme bija daudz augstāka.

Iespējams, ja atnāksiet pēc kāda ieteikuma, apstākļi jums būs nedaudz mīkstāki nekā tad, ja nākat no ielas. Šī tirgus specifika ir tāda, ka, ja tur nav neviena vietējā cilvēka, tad, neskatoties uz to, ka tu pēc statusa it kā esi sahibs, visi tevi centīsies paaugstināt par naudu.

Apskatot pirmos desmit kandidātus, kuri prasīja, rupji sakot, 500 tūkstošus rūpiju mēnesī, jūs domājat: "Nu, tas nozīmē, ka tā ir adekvāta nauda, ​​to ir vērts ņemt." Bet tad tu sāc meklēt personāla atlases aģentūras, tās jau filtrējas caur sevi, un tu to saproti vidējā alga par šo amatu - 200 tūkstoši rūpiju. Jūs varat visu izdarīt pats, taču tas būs daudz dārgāks, un tas nav fakts, ka tas būs lieliski un jums vēlāk nebūs jāatkārto.

Runājot par klientu apkalpošanas līmeni, jāsaprot, ka visiem ir vienādas intereses. Pats meklē aģentūru, zvani, tev ir gatavi palīdzēt, iznāk, sakārto, apskata. Un tie aģenti, kurus jums iesaka, ir gatavi darīt to pašu. Atšķirība ir nauda.

Kad ir noslēdzies vadītāja algošanas posms, sākas darbinieku meklēšana. Sākotnēji mums bija doma pieņemt darbā darbiniekus no citiem partneru tīkliem, tas ir, ar pieredzi. Nav nepieciešams aizvilināt.

Lai gan Indijā viss ir saistīts ar kastām, saitēm un draudzību. Ja cilvēks iestājas uzņēmumā, tad neatkarīgi no viņa līmeņa un ranga viņš var pieņemt darbā vēl vismaz piecus cilvēkus. Tas ir, jūs pieņemat darbā direktoru, viņš jau atved jums nodaļas vadītāju un dažādus vadītājus.

Ideja pieņemt darbā darbiniekus ar esošo pieredzi izrādījās nerealizējama. Jo indiešiem ir ļoti grūti pārkvalificēties. Ja cilvēks iepriekš trīs gadus bija strādājis citā tīklā un pat ja viņš turēja kaut kādu laba pozīcija, bet nodarbojies tikai ar maksas platformas rīkiem filiāļu apkalpošanai (ja gribi izveidot filiāli, nopērc pie mums moduli un strādā), tad viņam ir katastrofāli grūti pārmācīties.

Pēc tam, kad pieņēmām darbā pirmo daļu darbinieku, mēģinājām pieņemt darbā darbiniekus bez pieredzes, un viņi mācījās daudz ātrāk. Viņi ir jauni, tā ir cita lieta. Pusmūžs, ja runājam par Admitad Eiropā, līdz 30 gadiem.

Indijā tas ir nedaudz vairāk par 30 gadiem. Pēc tam, protams, izdomājām, kā pārkvalificēt darbiniekus, kuriem bija pieredze darbā citos tīklos, taču pēc pieredzes varu teikt, ka pirmos rezultātus redzējām tikai gadu vēlāk.

Mentalitātes iezīmes

Daudz kas ir saistīts ar mentalitāti, ar tām pašām kastām. Daži nevēlas strādāt ar kādu, kādam kaut kas nepatīk, dažām kastām visu laiku ir brīvdienas, dažām ne. Grūtību ir daudz, bet galvenais, kas jau no paša sākuma sāka traucēt, bija viņu punktualitātes trūkums.

Tas ir tad, kad jūs norunājat tikšanos pulksten 13:00, atnākat 12:45 un gaidāt līdz 13:30, piezvanāt, un viņi jums saka: "Kāpēc tu atnāci tik agri?" Un tas ir universāls stāsts. Tas pats attiecas uz jebkādiem ziņojumiem, vēstulēm, termiņiem. Viņi jums saka: "Jā, protams, šodien mēs jums visu nosūtīsim," un jūs plānojat vēl trīs vai četras dienas, lai saņemtu atbildi. Šis nacionālā paraža vai kaut kas?

Iebiedēšana darbojas tikai tad, ja sākotnēji pozicionē sevi kā briesmīgu vadītāju-sodītāju. Bet joprojām ir neliela nianse. Teiksim, darba vietas (vakances). Indijā joprojām ir ļoti grūti atrast darbu, un tāpēc ir tādi amati kā cilvēks, kurš liftā nospiež grīdas pogu. iepirkšanās centrs un saņem divus tūkstošus rūpiju mēnesī.

Ir kāds vīrietis, kurš apsargā autobusa pieturu, sēž blakus uz krēsla par tūkstoš rūpijām mēnesī. Tiklīdz jūs publicēsit vakanci, jūs nekavējoties saņemsit miljonu atbilžu. Bet to filtrēšana ir ļoti sarežģīta, tas prasa daudz laika un pūļu.

Ir obligāti jāizveido īpaši detalizētas, soli pa solim rokasgrāmatas darbiniekiem par jebkuru darbību. Ja jūsu sistēma kaut par 1% atšķiras no tā, ar ko viņiem bija jāstrādā, jums viss ir jāapraksta detalizēti: noklikšķiniet uz pogas "Pieteikties", ievadiet šādas un tādas rakstzīmes URL rindā, mēs tur nonākam. Un šādas detalizētas rokasgrāmatas ir vajadzīgas ikvienam - gan vadītājiem, gan parastajiem darbiniekiem.

Šeit spēlē arī interesants Indijas faktors. Indiāņi ir ļoti gudri, taču viņiem ir viena svarīga iezīme – viņi neizslēdz iespēju, ka viss ir iespējams. Atšķirība taču starp stulbumu un neizņēmumu, ka viss ir iespējams, ir milzīga, galvenais nesajaukt.

Piemēram, jūs ierodaties birojā no rīta, ieliekat kūtsmēslu spaini un sakāt: “Puiši, ja visi tagad smērēs šos kūtsmēslus uz rokām, tad, noklikšķinot uz peles un tastatūras, jūsu reklāmguvums visos kanālos palielināt par 10%. Un viņi to darīs. Ne tāpēc, ka viņi ir stulbi. Bet tāpēc, ka viņi pieļauj iespēju, ka tas tā patiešām ir. Un, sazinoties ar indiešiem, jums jāsāk no tā.

Tā kā jūs soli pa solim neaprakstījāt, ko un kā darīt, būs neprecizitātes. Tiklīdz radīsies iespēja kaut ko darīt savādāk (tā kā dokumentā nav aprakstīts pareizais algoritms), darbinieks to arī darīs. 99%, ka tas tiks darīts nepareizi. Vai arī tas tiks izdarīts nepilnīgi, iztrūkstot dažiem svarīgiem punktiem.

Piemēram, indietim uzsākt kampaņu nozīmē doties uz tikšanos, panākt vienošanos, un viss. Viņš to jau palaida galvā sanāksmē pēc tam, kad viņam teica: "Jā, darīsim to." Tādas lietas kā līguma noslēgšana, konta izveidošana, integrēšana, pēc tam vēl daudzu testu veikšana, kaut kāds biļetens - viņi to nesaprot.

Bieži vien, kad jautā: “Kāpēc tu to darīji?”, indietis tev atbild: “Man šķita, ka tā ir labāk” vai “Es domāju, ka tas ir iespējams”. Var vilkt analoģiju ar bērnu uzvedību. Un vainīgs nav viņš, bet gan jūs. Jūs skaidri nepateicāt, ka tas ir jādara tā, nevis citādi, taču to nedrīkst darīt nekādā gadījumā.

Ir vēl viena nianse. Tiklīdz indiāņi kādu dabū jaunu informāciju un redz, ka noder, gribas paši ko līdzīgu izveidot. Tāpēc daži no tiem var nekavējoties nokrist. Tam jābūt gatavam.

Jūs plānojat strādāt ar šiem cilvēkiem, tas būs jūsu ģenerālmenedžeris, un pēc sešiem mēnešiem viņi aiziet un sāk kaut ko darīt paši. Divi no pieciem darbiniekiem, kas bija kopā ar mums no paša sākuma, pēc pusgada aizgāja, un katrs atvēra savu filiāļu tīklu.

Taču šiem darbiniekiem neklājas labi. Tas noved pie nākamā jautājuma – visu Indijas interneta projektu darba specifika bez ārējiem ieguldījumiem. Viņi ir gatavi pelnīt maz, ja tie ir stabili ienākumi. Viņiem svarīgākais ir nevis rādītāju un apjomu pieaugums, bet gan stabili maksājumi.