Cilvēkam nav nekā vērtīgāka par viņa veselību. Neskatoties uz medicīnas zinātnes sasniegumiem, cilvēki joprojām slimo un ir spiesti ārstēties. Uzvara pār slimību galvenokārt ir atkarīga no diagnozes. INVITRO laboratorija veic visaptverošu diagnostiku, izmantojot modernu aprīkojumu, izmantojot jaunākos sasniegumus medicīnā. No daudzām letālām slimībām var izvairīties, ja laboratoriskie izmeklējumi atklāj pirmās slimības pazīmes agrīnā stadijā. INVITRO ir ne tikai bizness, bet arī askētisms veselības aprūpes jomā. Par savas INVITRO laboratorijas kā franšīzes atvēršanu lasiet mūsu rakstā.
Franšīze "INVITRO" - veiksmes stāsts
1995. gada 18. jūlija partnerība ar ierobežota atbildība OMB saņēma licenci sniegt medicīniskie pakalpojumi Maskavā. Pēc 3 gadiem OMB LLP klīniskās diagnostikas laboratorija kļuva par patstāvīgu nodaļu un uz tās bāzes 1998.gada 10.decembrī tika reģistrēta SIA Neatkarīgā laboratorija INVITRO. Zīmols ir nostiprinājies medicīnas pakalpojumu tirgū, kļūstot atpazīstams un populārs.
Līdz 2001. gada jūlijam INVITRO bija sasniedzis līdz pat 500 pacientu ikdienas izmeklējumu līmeni, izmantojot 170 testus. Tautas atpazīstamību pastiprināja uzņēmēju aprindu interese. Kur ir veiksme un garantēta peļņa, tur ir investori ar saviem priekšlikumiem.
Video: par uzņēmumu INVITRO
2005. gada maijā tika uzsākta veiksmīgā INVITRO franšīzes programma. Pirmā laboratorija parādījās ārpus Maskavas, Obņinskas pilsētā, Kalugas reģions. Līdz šim vairāk nekā 800 biroju sniedz pakalpojumus uz franšīzes pamata ar INVITRO® vai INVITRO® preču zīmēm visos reģionos. Krievijas Federācija un Baltkrievijas, Ukrainas un Kazahstānas teritorijā. INVITRO pētījumu un testu rezultātus pieņem visas Krievijas medicīnas iestādes.
Vai ir izdevīgi atvērt INVITRO kā franšīzi? Jā, tas ir ļoti izdevīgi, bet tā ir liela atbildība. Ne tikai franšīzes devējam. Pirmkārt, klientiem, kuru veselība ir atkarīga no pētījumu rezultātiem. INVITRO franšīzes darbībai ir nepieciešams augsti kvalificēts personāls.
Sadarbības iespējas (tabula)
Uzņēmējam tiek piedāvāta elastīga trīs franšīzes iespēju sistēma:
- Tieši no INVITRO - Standard un Gorodok.
- Saistīts ar "LECHU", tīkls medicīnas centri.
| Franšīzes pamatnosacījumi | Formāts | |||
| Standarta | Pilsēta | INVITRO-ĀRSTĒŠANA | ||
| INVITRO | ES LIDOJU | |||
| Vienreizējs maksājums Maskavā | 700 000 rubļu. | - | 430 000 rubļu. | 290 000 rubļu. |
| Vienreizējs maksājums reģionos | 300 000-500 000 rubļu. | 150 000 rubļu. | 200 000 rubļu. | 375 000 rubļu. |
| Autoratlīdzība Maskavā | 28 000 rubļu. (no 4 darba mēnešiem) | - | 2% | 7% |
| Autoratlīdzības citās pilsētās | 28 000 rubļu. (no 25 darba mēnešiem) | 2% (no 25 darba mēnešiem) | 2% | 7% |
| Aģentūras maksa Maskavā | 35% | - | 40% | |
| Aģenta honorāri citās pilsētās | 40% | 40% | 40% | |
| Telpu veids - biroja platība (kv.m) | 60–80 | 60–80 | 60–80 | |
Aģentūras maksa ir franšīzes ņēmēja ienākumi par sniegtajiem pakalpojumiem saskaņā ar galveno cenrādi.
Telpu prasības
Uzņēmums izvirza īpašas prasības telpām:
Lai uzsāktu laboratoriju, telpas tiek ievestas saskaņā ar šādiem standartiem:
- Centrālā valsts sanitārā un epidemioloģiskā uzraudzība;
- Valsts ugunsdzēsības uzraudzības birojs.
Tas ir aprīkots ar:
- uzgaidāmā zāle ar garderobi;
- konsultatīvā ārsta kabinets;
- bioloģiskā materiāla savākšanas telpa;
- vannas istaba (kopīga darbiniekiem un apmeklētājiem);
- pēc izvēles - personāla atpūtas telpa (nav nepieciešama licencēšanai).
Standarta stāvu plānus var atrast INVITRO tīmekļa vietnē. Laboratorija no pacientiem atlasa tikai bioloģisko materiālu. Uzņēmums rūpējas par visu pārējo loģistiku apmaksai un transportēšanai uz centrālo tehnoloģisko kompleksu.
INVITRO laboratorijā strādā kvalificēti darbinieki, kuri spēj atrast pieeju jebkuram klientam Programma “Pilsēta” nesen tika izveidota mazām pilsētām un mazpilsētām. Eksperti viņai prognozē milzīgas izredzes.
“INVITRO-Lechu” ir divi vienā franšīzes ņēmējs saņem tiesības veikt uzņēmējdarbību ar zīmoliem “INVITRO” (diagnostika) un “LECHU” (ārstniecības prakse). Maksa un honorāri tiek piešķirti diviem franšīzes devējiem, bet atbalstu sniedz arī divi galvenie biroji.
Franšīzes iegādes nosacījumi
Lai kļūtu par franšīzes ņēmēju, jums nav jābūt licencētam ārstam: īpašnieks pārvalda tikai ārstu un medmāsu komandu. Uzņēmums neizvirza stingras prasības, bet nosaka standartus. Izņemot Nauda lai ieguldītu gatavs bizness, nepieciešama vēlme un gatavība:
- strādāt ar pazīstamu zīmolu;
- esi aktīvs dzīves pozīcija un biznesa uztvere;
- piedalīties medicīnas kabinetu tīkla attīstībā;
- ievērot uzņēmuma standartus un ievērot franšīzes devēja darbības standartus;
- atbildēt par INVITRO tīkla kvalitāti;
- būt sociāli atbildīgam biznesa uzņēmējam, atvērtam projektiem veselības aprūpes stāvokļa uzlabošanai Krievijā.
Savukārt franšīzes ņēmējs saņem palīdzību un atbalstu visu diennakti. Viņš pievienojas atzītai korporācijai un iekļaujas augstākās klases profesionāļu lokā. Viņi viņam palīdzēs aprīkot biroju un nodrošinās ar materiāliem un laboratorijas aprīkojumu. Franšīzes ņēmējs personāla atlasi un apmācību var uzticēt galvenajam birojam. Viņš ir atbrīvots no nepieciešamības iesaistīties reklāmā. Uzņēmumam ir sava mārketinga nodaļa.
Video: kā darbojas laboratorija
Reģistrācijas posms
Sarežģītākais un dārgākais posms ir franšīzes iegāde un laboratorijas atvēršana. Medicīna ir dārgs un dārgs bizness. Ja topošais franšīzes ņēmējs vēl nav kļuvis par uzņēmēju, viņam vajadzētu apmeklēt nodokļu birojs ar pasi un pieteikties individuāla uzņēmēja vai SIA reģistrācijai. Iesācējiem un nepieredzējušiem uzņēmējiem jāreģistrējas kā individuālajam uzņēmējam, jāsamaksā valsts nodeva un jādeklarē izvēlētā nodokļu sistēma.
- 6% no bruto ienākumiem;
- 15% no peļņas;
- patents.
Jebkurš no trim variantiem nodrošinās ievērojamus ietaupījumus gada beigās, salīdzinot ar 13% ienākuma nodokli privātpersonām. Ir labi, ja jums ir brīvs kapitāls, bet jūs varat sākt ar maziem līdzekļiem. Kāpēc apmeklēt komercbanku ar izstrādātu biznesa plānu un pieteikties kredītam INVITRO franšīzes iegādei.
Izmaksu aprēķins un atmaksāšanās prognoze
Tabula: sākotnējais ieguldījums
Aprēķins tika veikts reģioniem. Sadarbības iespēja: “Pilsēta”.
| Izdevumi | Summa (rub.) |
| Vienreizējs maksājums | 150 000 |
| Telpu īre (80 kv.m) | 160 000 |
| Individuālo uzņēmēju reģistrācija, drukas pasūtīšana, konta atvēršana | 2 000 |
| Telpu remonts un sagatavošana | 750 000 |
| Medicīnas biroja aprīkojums | 300 000 |
| Sākotnējie izdevumi biroja veicināšanai | 160 000 |
| Algas + 30,2% nodokļi | 126 000 |
| Līgumi ar komunālajiem pakalpojumiem, telefonu uzstādīšana | 10 000 |
| Uzkopšanas maksājums | 5 000 |
| Apsardzes signalizācijas pakalpojumi | 5 000 |
| Apdrošināšana | 5 000 |
| Uzraudzības un kontroles dienestu norādījumu ievērošana | 5 000 |
| Apkārtējās teritorijas un stāvvietu aprīkojuma sakopšana | 10 000 |
| Negaidīti izdevumi | 2 000 |
| Kopā | 1 690 000 |
1 690 000 RUB franšīzes iegādei - summa ir mazāka par vienistabas dzīvokļa cenu reģionos. Daudzas bankas ir gatavas izsniegt aizdevumu ar atvieglotiem nosacījumiem, jo INVITRO zīmols tiek uzskatīts par ļoti ienesīgu ieguldījumu.
“Standarta” vai “INVITRO-Lechu” komplekta iegāde liela pilsēta maksās vairāk. No 2,5 līdz 3,5 miljoniem rubļu. Maskavā vēl dārgāk: 3,7–4,9 miljoni rubļu. Bet galvaspilsēta un pilsētas ar iedzīvotāju skaitu vairāk nekā 500 cilvēku. nodrošināt būtisku klientu pieaugumu, savukārt vidējā pakalpojumu rēķina cena ir par 50–100% augstāka nekā reģionos.
Saskaņā ar ieguldījumu memorandu INVITRO franšīzes atmaksāšanās laiks ir 2–2,5 gadi.
Tabula: ikmēneša izdevumi
Apskatīsim izdevumu un ieņēmumu daļas pēc vidējiem datiem no vairāk nekā 700 birojiem Maskavā un Krievijas Federācijas reģionos.
| Medicīnas biroja ikmēneša izdevumi | ||
| Maksājuma veids | Maskavas un Maskavas apgabals (rub.) | Reģioni (RUB) |
| Telpu īre (80 kv.m) | 200 000 | 160 000 |
| Algu fonds (1 ārsts konsultants, 2 administratori, 2 medmāsas) + 30,2% nodokļi | 230 000 | 126 000 |
| Komunālie maksājumi | 12 000 | 4 000 |
| Administratīvā un saimnieciskā darbība | 6 000 | 4 400 |
| Sakari, telefonija, internets | 5 000 | 5 000 |
| Autoratlīdzība | 28 000 (no 25 darba mēnešiem) | 28 000 (no 25 darba mēnešiem) |
| Nodokļi ( vienkāršota sistēma individuālajiem uzņēmējiem) | 132 000 (6% no bruto ienākumiem RUB 2,2 miljoni) | 96 000 (6% no bruto ienākumiem 1,6 miljoni RUB) |
| Aizdevuma procenti | 55 000 (aizdevums ar nosacījumiem 2,5 miljoni rubļu uz 60 mēnešiem ar 12%) | 37 000 (aizdevums ar nosacījumiem 1,7 miljoni rubļu uz 60 mēnešiem ar 12%) |
| Kopā bez autoratlīdzības | 640 000 | 432 000 |
| Kopā ar autoratlīdzības maksājumiem | 668 000 | 460 000 |
Ikmēneša ienākumi atšķiras un atšķiras gan atkarībā no ģeogrāfijas, gan sezonas. Saskaņā ar INVITRO memoranda statistiku, medicīnas kabinets ir atvērts vidēji 27 dienas mēnesī un uzņem no 15 līdz 150 cilvēkiem dienā. Vidējais rēķins Maskavā ir 2000 rubļu, reģionos 1500 rubļu.
Tabula: franšīzes ņēmēju aptuvenie ienākumi
| Medicīnas biroja ikmēneša ienākumi | ||
| Kvītis | Maskavas un Maskavas apgabals (rub.) | Reģioni (RUB) |
| Pakalpojumi 1620 tikšanās reizēm | 2 160 000 | 1 620 000 |
| Tieši franšīzes ņēmēja ienākumiem | ||
| 10% no biomateriālu paraugu ņemšanas | 216 000 | 162 000 |
| Aģenta komisija | 756 000 | 648 000 |
| Kopā | 972 000 | 810 000 |
| Franšīzes ņēmēja ikmēneša peļņa | 304 000 | 350 000 |
Piezīme! 10% no biomateriālu paraugu ņemšanas: klients par pakalpojumiem maksā kompleksā, biomateriālu paraugu ņemšana ir aptuveni 10% no čeka, šī summa tiek novirzīta biroja ienākumiem.
Pastāvīga klientu plūsma nodrošina laboratorijai ienākumus Skaitļi un aprēķini ir relatīvi, bet skaidri. Šādus rādītājus birojs parasti sasniedz līdz pirmā darbības gada beigām. Varat veikt apgrieztu aprēķinu, par pamatu izmantojot izdevumus:
- 668 000 rubļu/mēnesī Maskavā un reģionā;
- 460 000 rub./mēnesī reģionos.
Un noskaidrojiet, ka ar 27 klientiem dienā (742 mēnesī) Maskavā un reģionā vai 23 (621 mēnesī) reģionos, laboratorija nedarbojas. Franšīzes ekonomiskais pamatojums sniedz statistiku par biroja apmeklējumiem pēc tās atvēršanas.
Tabula: INVITRO apmeklējumu statistika
| Mēnesis | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
| Apmeklējums | 380 | 428 | 478 | 534 | 667 | 746 | 772 | 790 | 805 | 815 | 834 | 978 | 1033 |
No tabulas augstāk redzams, ka pirmos 5–6 mēnešus birojs ir plānots kā nerentabls un pelna sev reputāciju. Sākot no 7-8 mēnešiem, parādās stabila peļņa, pēc kuras birojs palielina apmeklējumu skaitu, līdz sasniedz savas fiziskās iespējas. Pēc tam tiek aktualizēts jautājums par laboratorijas paplašināšanu un papildu personāla algošanu vai jauna biroja atvēršanu.
Sakarā ar ilgstošo rentabilitātes sasniegšanas periodu un sezonālajām apmeklējuma svārstībām, sākotnējā ieguldījuma pilna atdeve notiek 2–2,5 gadu laikā.
Iespējamās grūtības
INVITRO franšīze ir ļoti pievilcīga ar savu stabilitāti, uzticamību un simtiem biroju demonstratīvo pieredzi Krievijā un NVS valstīs. Tomēr, pirms izdarīt izvēli par labu tai, jāizsver plusi un mīnusi un jāizvērtē iespējamās problēmas.
Franšīzes trūkumi ietver:
- Augsts sākotnējo ieguldījumu līmenis.
- Stingras prasības telpām.
- Nepieciešamība pieņemt darbā absolventus medicīnas darbinieki ar atļauju praktizēt medicīnā.
- Sarežģītas tehnoloģiskās iekārtas.
- Atbilstība korporatīvajiem standartiem darbā ar klientiem.
- Ilgs atmaksāšanās periods un rentabilitātes periods.
- Ierobežots turīgo klientu loks, kas vēlas izmantot INVITRO pakalpojumus.
- Reputācijas izmaksas un riski, ko rada atsevišķu darbinieku vai citu franšīzes ņēmēju biroju nekvalitatīvs darbs.
Problēmas laboratorijā ir raksturīgas uzņēmumam, kas sniedz sabiedrībai dārgus pakalpojumus. Neapmierināts klients ar apmaksātu čeku rokās ir potenciāls prasītājs tiesā. Vai vismaz dusmīgs sūdzētājs valdības struktūras kontrole un uzraudzība. Lai uzņēmums nestu stabilu peļņu, ir jāsasniedz noteikts apmeklētības līmenis un tas pastāvīgi jāuztur, līdz notiek pilnīga atmaksāšanās. Jebkura dīkstāve, un tā var notikt no īpašnieka neatkarīgu iemeslu dēļ, var radīt ievērojamus zaudējumus. Komunālo tīklu atteices, darbinieku slimības, darbinieku mainība, neplānoti auditi un pārbaudes, tas viss ietekmē peļņu. Atteikšanās atjaunot telpu nomas līgumu var izraisīt uzņēmuma bankrotu.
Neskatoties uz to, biroju skaits pieaug visā Krievijā un NVS valstīs, kas liecina par labu franšīzei.
Lai atvērtu testu savākšanas punktu, pietiks ar pāris miljoniem rubļu, bet mazpilsētās pat mazāk. Iepriekš šādu posteni varēja atmaksāt gada laikā. Bet konkurence pieaug
Laboratorisko izmeklējumu veikšana - ienesīgs bizness. Krievijas tirgus līderis uzņēmums Invitro 2014. gadā nopelnīja gandrīz 1 miljardu rubļu. tīrā peļņa ar ieņēmumiem 6,6 miljardu rubļu apmērā. Gandrīz pusi no tā ienākumiem veidoja franšīzes ņēmēju darbība - neatkarīgi testu savākšanas punkti, kas darbojas ar zīmolu Invitro. Atvērt līdzīgs bizness nav tik grūti, kā varētu šķist: franšīzes īpašnieks nodrošina piegādes, pats nodarbojas ar loģistiku un pat sadarbojas ar ārstiem, lai ieteiktu veikt pārbaudi īstajā vietā. Tiem, kas vēlas uzsākt savu biznesu šajā segmentā, ir no kā izvēlēties: papildus Invitro piedāvājumam tirgū ir Gemotest laboratorijas franšīze un vairāki citi tīkli. Taču katru gadu kļūst arvien grūtāk paļauties uz ātriem panākumiem - konkurence pieaug.
Kā visu sākt
Invitro pārdeva savu pirmo franšīzi 2005. gadā. "Toreiz mums nebija ne jausmas, ka katru dienu pārvadāsim biomateriālu no 300 pilsētām," atceras departamenta direktors. mazumtirdzniecība"Invitro" Romāns Ivanovs. Šobrīd Invitro ir vairāk nekā 800 medicīnas biroju Krievijā un NVS valstīs un deviņas savas laboratorijas. Hemotesta franšīzes programma aizsākās 2010. gadā, kad Invitro jau bija diezgan liels biroju tīkls. Neskatoties uz to, jauns spēlētājs strauji attīstījās tajos reģionos, kur Invitro bija plaši pārstāvēts. Gemotest izmantoja to, ka Invitro ierobežoja konkurenci starp saviem partneriem, dodot priekšroku jaunu punktu atvēršanā kaimiņos jau strādājošajiem uzņēmējiem. “Sākumā es pieteicos Invitro, bet viņi mani noraidīja Himkos, un tad es nolēmu tur atvērt Hemotest filiāli,” atceras Sergejs Kazakovs, divu Hemotest laboratoriju īpašnieks - Zeļenogradā un Himkos netālu no Maskavas. Tagad Hemotest ir 309 laboratoriju nodaļas 138 Krievijas pilsētās un trīs laboratorijas testu apstrādei: Maskavā, Rostovā pie Donas un Sanktpēterburgā.
Ne Hemotest, ne Invitro neprasa medicīnisko izglītību no saviem partneriem. Abi uzņēmumi palīdz uzņēmējiem sākt uzņēmējdarbību no nulles, sniedzot diezgan detalizētas sākotnējo izmaksu tāmes. Katru Invitro franšīzes ņēmēju uzrauga medicīnas administrators, kurš pilnībā atbild par biroja medicīnisko daļu, kā arī franšīzes nodaļas vadītājs, kurš jau strādā tieši ar investoru. “Esam atvērti ikvienam, taču uzņēmējam ir jāstrādā saskaņā ar uzņēmuma stingriem standartiem,” saka Ivanovs no Invitro. Hemotest ir līdzīga pieeja. “Ir svarīgi, lai cilvēki saprastu, ka šis bizness ir jādara,” skaidro Gemotest mārketinga direktore Marija Kuzņecova. "Domāt, ka jums ir telpas, nauda, atvērāt filiāli un aizmirsāt par to, ir principiāli nepareizi."
Neviens uzņēmums nepalīdz potenciālajiem franšīzes ņēmējiem meklēt sākotnējos ieguldījumus. “Franšīzes ņēmēja uzdevums ir atrast šos līdzekļus un pašiem nākt pie mums,” stāsta Ivanovs no Invitro. Gemotest strādā konsultants - uzņēmums Franchise Master, kas par maksu sniedz franšīzes ņēmējiem biznesa juridiskos un grāmatvedības atbalsta pakalpojumus un, ja nepieciešams, palīdz saņemt kredītu.
Cik maksā franšīze?
Galvenā atšķirība starp abām franšīzēm ir izmaksas. Slieksnis ienākšanai tirgū, izmantojot Gemotest, ir 3-6 reizes zemāks nekā caur Invitro: vienreizējais ieguldījums ir no 50 tūkstošiem rubļu. (pilsētās, kurās iedzīvotāju skaits ir mazāks par 50 tūkstošiem cilvēku) līdz 200 tūkstošiem rubļu. (Maskavā un pilsētās ar iedzīvotāju skaitu 500 tūkstoši cilvēku), savukārt Invitro minimālais slieksnis ir 300 tūkstoši rubļu, un biroja atvēršana Maskavā maksās 700 tūkstošus rubļu. “Mūsu vienreizējā maksa ir tikai simboliska, mums nav mērķa ar to nopelnīt,” saka Hemotest franšīzes pārdošanas nodaļas vadītāja Aleksandra Maksimova.
Komerckoncesijas līgums " Invitro "ir noslēgts uz trim gadiem, no " Hemotests “—piecus gadus vienreizējais maksājums tiek izmaksāts visur vienu reizi pēc līguma noslēgšanas. Autoratlīdzība "Invitro" » summa līdz noteiktai summai: 28 tūkstoši rubļu. mēnesī, bet tos sāk maksāt dažādos laikos: franšīzes ņēmējs Maskavā - sākot no ceturtā darba mēneša, bet reģionos - no trešā gada. IN " Hemotest" honorārs piesaistīti apgrozījumam: sākumā tie sastāda 1,18%, bet pēc tam - 2,36% no apgrozījuma (pilsētās- miljonāri - no otrā gada, pārējā - no trešā).
Abi uzņēmumi nodrošina partneri detalizētas instrukcijas par uzņēmējdarbības uzsākšanu. Precīzu sākotnējo ieguldījumu apmēru varēs noteikt pēc telpu izvēles un saskaņošanas – tikai tad kļūs skaidrs, cik daudz būs jāiegulda dārgākajās lietās – remontā un nomā. Noslēdzot līgumu, Gemotest bez maksas izvēlas divas medmāsas franšīzes ņēmējiem Maskavā, kā arī bez maksas apmāca trīs darbiniekus no jebkuras Krievijas pilsētas.
Viena no Invitro franšīzes ņēmējām Ksenija Poļakova (Foto: Oļegs Jakovļevs / RBC)
Invitro telpu prasības ir stingrākas nekā Hemotest. “Būt pirmajā rindā ir panākumu atslēga,” skaidro Ivanovs. "Šis ir mazumtirdzniecības noteikums: veikals aiz stūra un veikals ārpusē ir divas lielas ieņēmumu atšķirības." “Hemotest” šajā ziņā ir nedaudz mazāk prasīgs: ir atļauts atvērt laboratorijas nodaļu otrajā māju rindā, bet ar nosacījumu, ka apkārt, piemēram, ir daudz klīniku,” stāsta Maksimova. "Franšīzes ņēmējs ievērojami ietaupīs nomas naudu, savukārt klientu plūsma būs ne mazāka kā pirmajā rindā." Maksimova brīdina, ka, slēdzot nomas līgumu, franšīzes ņēmēji meklē īres brīvdienas līdz pusotram mēnesim, jo licenci ārstniecības darbībai var saņemt tikai pēc tam, kad birojs ir pilnībā gatavs darbam: “Licences gaidīšana, kad līgums noslēgts ir parakstīts un par īri jau jāmaksā, gadās visvairāk grūts laiks franšīzes ņēmējiem."
Izmēru atšķirības dēļ vienreizēju maksājumu un ieteikumi telpām, sākuma investīcijas laboratorijas atvēršanā ar zīmolu Hemotest ir par 25-50% mazākas. Ksenija Poļakova, kura kopš 2010. gada Maskavā atvērusi piecus Invitro medicīnas kabinetus, stāsta, ka pirmais punkts viņai izmaksājis gandrīz 4 miljonus rubļu. "Nepieredzes dēļ mēs iegādājāmies gandrīz visdārgākās mēbeles," viņa stāsta RBC. — Katrs nākamais birojs maksāja 2—2,5 miljonus rubļu. ņemot vērā ultraskaņas aparātu. Gemotest apgalvo, ka jūs varat atvērt biroju pilsētā ar iedzīvotāju skaitu līdz 200 tūkstošiem cilvēku par 0,85-1 miljonu rubļu.
Abi uzņēmumi stingri regulē savu franšīzes ņēmēju praktisko darbību, t.sk izskats darbinieki, medicīnas kabineta dizains, pakalpojumu izmaksas. “Mēs sniedzam ieteikumus par visiem darba aspektiem – franšīzes ņēmējam atliek tikai veikt savu darba daļu: kompetenti apkalpot pacientu, uzņemt viņu, paņemt biomateriālu un laicīgi nosūtīt uz centrālo laboratoriju, kur norādīts,” stāsta Ivanovs. Invitro.
Biomateriāls tiek piegādāts ar automašīnu vai lidmašīnu, franšīzes devējs apmaksā transportu. Gan Gemotest, gan Invitro nodrošina partnerus ar palīgmateriāliem gan savākšanai (mēģenes, šļirces), gan biomateriāla transportēšanai (transporta konteineri un aukstās pakas). Pārbaudes rezultāti ir elektroniskā un/vai papīra formātā.
Abu uzņēmumu franšīzes ņēmēji apgalvo, ka cenas mainīt ir gandrīz neiespējami. Bet ir arī izņēmumi. "Maskavā ir nereāli mainīt cenas, bet reģionos tas notiek savādāk," RBC sacīja Deniss Akimovs, kuram pieder vairāk nekā 20 Invitro punkti Maskavā un Centrālkrievijā. "Ja viens franšīzes ņēmējs aizņem visu reģionu, tad viņam ir vieglāk pārliecināt centrālo biroju."
Kontrole un naudas sodi
Abi uzņēmumi veic kārtējās plānveida un neplānotās pārbaudes franšīzes filiālēs, kā arī izmanto videonovērošanas sistēmas reģistratūrā un lasa pacientu atsauksmes. Tiem, kas neievēro līguma nosacījumus, ir paredzēti sodi: piemēram, Gemotest, ja filiāle netiek atvērta no rīta saskaņā ar grafiku, īpašniekam draud naudas sods 10 tūkstošu rubļu apmērā. Soda nauda tiek paredzēta arī tad, ja franšīzes ņēmējs 120 dienu laikā no līguma parakstīšanas dienas neatlaiž laboratorijas nodaļu. Hemotests uzsver, ka katrai situācijai pieiet elastīgi un sodi tiek piemēroti diezgan reti. Invitro stingri kontrolē franšīzes nosacījumu ievērošanu, taču tas daudzējādā ziņā palīdz vadīt biznesu, norāda franšīzes ņēmēja Maskavā Ksenija Poļakova. "Mūs uzrauga gan ar slepeno iepirkšanos, gan atbilstību standartiem," viņa saka. "Bet tas man ļoti palīdz, jo, piemēram, pārbaudot VVD, varu būt pārliecināts, ka ar mani viss ir kārtībā."
Laboratorijas ekonomika
Abos uzņēmumos franšīzes ņēmēja ieņēmumus veido trīs elementi: biomateriāla iekasēšana, aģentūras maksas un papildu pakalpojumi (piemēram, ultraskaņa, EKG, ārstu pieņemšana utt.). Gan Invitro, gan Hemotest par biomateriāla savākšanu maksā atsevišķi, un šī nauda pilnībā paliek franšīzes ņēmējam. Par faktisko testēšanu laboratorijā klienti maksā atsevišķi. Franšīzes ņēmējs iekasē šo naudu un katra mēneša sākumā lielāko daļu šīs summas par iepriekšējo mēnesi maksā mātes uzņēmumam, paturot tā saukto aģentūras maksu. Uzņēmumā Invitro aģentūras maksa ir fiksēta 35% no franšīzes ņēmēja ieņēmumiem par analīzēm Maskavai un 40% reģioniem. Summa, ko franšīzes ņēmēji maksā Hemotest par šiem pakalpojumiem, palielinās, pieaugot viņu ieņēmumiem: no 50% par ieņēmumiem no pētniecības, kas ir mazāki par 100 tūkstošiem rubļu. mēnesī līdz 36% ieņēmumiem virs 1,3 miljoniem rubļu. Papildu pakalpojumi, piemēram, EKG vai ultraskaņa, veido aptuveni 5–10% no ieņēmumiem.
Viena no Hemotest franšīzes ņēmējām Marina Logviņenko (Foto: Oļegs Jakovļevs / RBC)
Uzņēmējdarbībai kritisks ir pacientu skaits, kas katru dienu iet cauri nodaļai. Pēc Invitro aplēsēm, viņu mediķu kabinetā vidēji apmeklē 35 cilvēki, Hemotest ap 20, taču praksē ir ārkārtīgi sarežģīti iepriekš aprēķināt izsaukumu skaitu. "Hemotest bija punkts Kalugā, kur katru dienu bija 120 cilvēki - cilvēki tur neizturēja, viņi centās pēc iespējas ātrāk atvērt citu filiāli, lai būtu vieglāk strādāt," stāsta Zelenograd franšīzes ņēmējs Hemotest Kazakov. Taču, pēc viņa teiktā, tas drīzāk ir izņēmums: ir arī situācijas, kad apmeklējums nepārsniedz 15 cilvēkus dienā, kas būtiski palielina ieguldījumu atdevi. " Liela nozīme ir valsts medicīnas līmenis: ja piedāvā kaut ko pieklājīgu, kā Maskavā, apmeklētība būs mazāka, bet reģionos laboratorijas bieži ir tādā līmenī, ka cilvēkiem neatliek nekas cits, kā meklēt maksas pakalpojumus,” stāsta Kazakovs.
Abi uzņēmumi palīdz franšīzes ņēmējiem atrast savus klientus: galvenie biroji strādā ar ārstiem, lai viņi ieteiktu pacientiem sazināties ar konkrētu laboratoriju. Abu uzņēmumu franšīzes ņēmēji apgalvo, ka Invitro šo darbu veic labāk nekā Hemotest. Uzņēmējs no Kolomnas, kurš pirms trim gadiem atvēra nodaļu Gemotest, sūdzas, ka pacientu plūsma no ārstiem ir ļoti zema. Sakarā ar to viņam nācās daudz ieguldīt reklāmā (pirmajā gadā - 500 tūkstoši rubļu), nodaļa atmaksājās tikai trīs gadus pēc tās dibināšanas. Hemotesta Zelenogradas franšīzes ņēmējs Kazakovs jokojot stāsta par Invitro “mafiju”: “Mans viedoklis par Zelenogradu ir zems apmeklējums un rentabilitāte, pateicoties Invitro konkurentu popularitātei šajā reģionā. Pēc Kontur.Focus datiem, 2014. gada beigās biroja Zelenogradā ieņēmumi bija 3 miljoni rubļu. un tīrā peļņa 173 tūkstoši rubļu. Veiksmīgākais Kazakova birojs Himkos savus ieguldījumus atguva sešos mēnešos.
“Reģionos mums ir jāiegulda lieli līdzekļi reklāmā,” saka Invitro franšīzes ņēmējs Akimovs. "Maskavā un Maskavas reģionā 90% cilvēku un ārstu zina zīmolu, un reģionos ir vietējie spēlētāji, bet Invitro ienāk kā nezināms spēlētājs, un vajadzētu būt daudz reklāmas." Vidēji katrs no Akimova 20 punktiem atdeva ieguldījumus 2,5 gados.
Atmaksāšanās periodu Maskavā un Maskavas reģionā lielā mērā ietekmē konkurence. "Maskavā tagad gandrīz katrā metro stacijā jau ir viens vai pat divi biroji, un, ja mēs maksājām par pirmo biroju divu gadu laikā, tad ar katru nākamo bija grūtāk," saka Maskavas Invitro franšīzes ņēmēja Poļakova. Pēc viņas aplēsēm, šobrīd jaunais punkts diez vai atmaksāsies ātrāk par trim gadiem. “Atmaksāšanās periods ir palielinājies lielā konkurentu skaita dēļ,” piekrīt Gemotest franšīzes ņēmējs Kazakovs. — Vidēji tas aizņem divus gadus, ja vien izvēlaties laba vieta un iedzīvotāji ir gatavi maksāt.
Kā atvērt klīniskās diagnostikas laboratoriju? Laboratorijas diagnostikas centra biznesa plāns - http://www.restko.ru/market/9811 Mūsdienu medicīna nav iespējama bez diagnostikas. Un diagnoze – bez pārbaudēm. Pašvaldības klīnikās ir rindas, bet turīgam cilvēkam tādām nejēdzībām laika neatliek. Cita lieta: es pa ceļam uz darbu nodevu asinis, un vakarā saņēmu atbildi uz e-pastu: "Tu, mans draugs, esi vesels, bet, ja iespējams, nepārslogo sevi." Tieši tā būtu jāstrādā privātai ārstniecības telpai, kas sniedz pakalpojumus biomateriāla saņemšanai. Grūti? Ne pārāk labi, ja pašas analīzes veic liela ārpakalpojumu laboratorija.
Līdz šim laboratorijas diagnostikas tirgus ir salīdzinoši neliels. Tomēr tie nepārtraukti pieaug. Maskavā aptuveni 60 organizācijas šodien nodrošina apmaksātu laboratorisko diagnostiku. Galvaspilsētas laboratoriskās diagnostikas tirgus dalībniekus var iedalīt trīs grupās. Tās ir privātas daudznozaru klīnikas, valsts medicīnas centri, kas nodrošina maksas pakalpojumi laboratorijas diagnostikai (piemēram, Imunoloģijas un reprodukcijas centrs, Sklifosovska Neatliekamās medicīnas pētniecības institūts) un, visbeidzot, neatkarīgas privātas laboratorijas, kas specializējas tikai analīzēs. Valērijs Savanovičs pastāstīja, kā atvērt klīniskās diagnostikas laboratoriju.
Valērijs Savanovičs, Bion klīniskās diagnostikas laboratorijas dibinātājs, kļuva par negribētu uzņēmēju. Līdz 2005. gadam viņš bija brokeru kompānijas direktors, pēc tam sāka investēt komerciālajos nekustamajos īpašumos. Rentnieka kluso dzīvi izjauca 2000. gadu beigu krīze. Viņam piederošā bijušā Altaja restorāna ēka Maskavas ziemeļos 2009.gada nogalē bija tukša, īrnieki aizbēga. Ko darīt? Savanovičs nolēma uzsākt savu biznesu. Atlika tikai izvēlēties, kurā jomā. Savanovičs sāka lasīt analītiskus ziņojumus un aicināt viņam pazīstamos investīciju baņķierus vakariņās. No dzirdētā viņš secināja, ka viena no perspektīvākajām jomām ir medicīna. Privāto klīniku būs arvien vairāk, un tas nozīmē, ka augs pieprasījums pēc laboratorijas pakalpojumiem – visā pasaulē klīnikas izmeklējumu apstrādi izmanto ārpakalpojumu sniedzējiem. Un Savanovičs, pēc izglītības ķīmijas tehnologs, ar entuziasmu sāka apgūt jauno jomu. Iekļūšanas slieksnis Izrādījās, ka ienākšanas barjera šajā biznesā ir diezgan augsta. Taču bija labas ziņas: daudzi jauni konkurenti tuvākajā laikā neparādīsies. Turklāt valsts ārstniecības iestādēm ir atcēlusi peļņas nodokli, tāpēc var rēķināties ar labu rentabilitāti. Bez speciālistiem medicīnas biznesā nav ko darīt. Tāpēc Savanovičs ģenerāldirektora amatā uzaicināja Aleksandru Mamonovu no CityLab laboratoriju tīkla, otro spēlētāju šajā tirgū pēc Invitro.
Taču, atzīst Savanovičs, biznesa plāns vienalga bija jāpārraksta trīs reizes. Pirmā bezmaksas iespēja, kas lejupielādēta internetā un solīja atmaksāšanos divu gadu laikā, izrādījās pilnīgi nereāla – tā neņēma vērā specifiku. Piemēram, analīzes reaģenti maksā 100 rubļus, un pati analīze maksā 300 rubļu. “Viņi domā: oho, rentabilitāte ir 300%! Bet reaģentus pārdod tikai komplektā 500 testiem, un glabāšanas laiks nav ilgāks par sešiem mēnešiem. Ja sešos mēnešos esat veicis 500 testus, tas ir labi, bet, ja nē, tad esat zaudējis," saka uzņēmējs. Otrajā biznesa plānā bija pārvērtēti ieņēmumi, kas kļuva skaidrs, tiklīdz sākās pirmie pārdošanas darījumi. Un tikai trešajā biznesa plānā, ko uzņēmējs pavadīja pusotru mēnesi, rēķinot programmā Excel, tika ņemtas vērā visas nianses. Laboratoriskās diagnostikas tirgu nevar saukt par tukšu. Piemēram, Invitro ir laboratorijas piecās pilsētās, un analīžu vākšanu (zinātnē - "biomateriāls") veic 127 savas klīnikas un vēl 242 franšīzes. "Katru nedēļu mēs mazumtirdzniecības vietās mēs atveramies kā Starbucks,” lepojas viens no Invitro dibinātājiem Aleksandrs Ostrovskis. Savanovičs ar viņu nekonkurēja, bet atrada brīvāku nišu. Bion darbojas pēc b2b modeļa: tās klienti ir nevis privātpersonas, bet gan slimnīcas un medicīnas centri, no kuriem galvaspilsētā ir aptuveni 3000 no Invitro 4 miljardu rubļu ieņēmumiem, tādi klienti veido tikai 15–18%. Kā iegūt uzticību Divpadsmit Bion pārdošanas vadītāji (kopumā laboratorijā strādā ap 100 cilvēku) ir sadalījuši Maskavu sektoros un metodiski zvana potenciālajiem klientiem. Ko jaunā laboratorija var piedāvāt slimnīcām? Savanovičs to ir aprīkojis maksimāli: Bion veic 1000 testu veidus, savukārt lielākā daļa valsts laboratoriju veic 20–30 testus, bet citi privātie uzņēmumi veic vidēji 400 testu veidus. .
InterSystems TrakCare LAB laboratorijas informācijas sistēmas iegāde un uzstādīšana izmaksāja aptuveni 300 000 USD. Sistēmu varēja iegādāties trīs reizes lētāk. Bet Savanovičs nolēma, ka šī ir labāk piemērota par daudziem citiem, lai integrētu klīniku medicīniskās informācijas sistēmas, kas varētu kļūt konkurences priekšrocības. Privāto klīniku tīkla MedKvadrat direktors Staņislavs Ļeontjevs, kas tagad sadarbojas ar Invitro un Bion, atzīmē, ka atteicās sadarboties ar Citylab viņu labā tieši tāpēc, ka bieži radās integrācijas problēmas. Savanovičs cenšas kļūt par klīnikām neaizstājamu. Mazām privātklīnikām, piemēram, viņš piedāvā palīdzību automatizācijā - par to ir noslēgts līgums ar MIS Selenda izstrādātājiem, kas viegli integrējas ar Biona sistēmu. Bion ir gatavs kļūt neredzams – drukāt analīzes rezultātus, piemēram, uz sava klienta veidlapas. E-pasta biļetens Laboratorija arī sūta SMS īsziņas pacientiem tā medicīnas centra vārdā, ar kuru tā sadarbojas. Pakalpojumu sarakstā ir iekļauta pat personāla papildināšana - piemēram, Bionam vienmēr ir 2-3 aizstājējmāsas, kamēr klīnikas laborants ir atvaļinājumā. “Mums ir svarīgi, lai klients turpinātu ņemt un sūtīt mums izmeklējumus, tas ir, šāds darbinieks strādā gan klīnikā, gan pie mums,” saka Mamonovs. "Tas ir ērti," atzīmē Staņislavs Ļeontjevs.
Gandrīz katra cilvēka dzīvē ik pa laikam rodas situācijas, kad rodas nepieciešamība veikt pārbaudes. Jau no bērna piedzimšanas tiek veikti dažādi laboratoriskie izmeklējumi par viņa veselības rādītājiem - bakterioloģiskie izmeklējumi, asins analīzes, urīna analīzes u.c. Tie palīdz tikt galā ar dažādām slimībām nākotnē vai arī novērš to rašanos.
Proti, pārbaužu rezultāti ir galvenais faktors, pēc kura nosaka cilvēka veselības stāvokli un veic turpmākās darbības. Tāpēc tiem jābūt pēc iespējas precīzākiem un uzticamākiem. Bet daudzi cilvēki tam nepiešķir lielu nozīmi un, nevēloties pārmaksāt privātajās medicīnas laboratorijās, vēršas rajona klīnikā. Var samierināties ar to, ka nāksies stāvēt rindās un paciest nebeidzamu staigāšanu pa birojiem, taču nevar samierināties ar to, ka tur iegūtie testu rezultāti ne vienmēr būs precīzi un kvalitatīvi.
Nepietiekošais finansējums valsts laboratorijām neļauj tās ierīkot moderns aprīkojums, un pētījumi tiek veikti manuāli, “zem mikroskopa”. Tāpēc, ja nepieciešams pārbaudīties Kijevā, izvēlieties alternatīvu iespēju – modernu medicīnas laboratoriju. Principā ar lielām grūtībām to var nosaukt par alternatīvu, jo privāto medicīnas laboratoriju nevar salīdzināt ar rajona klīniku. Šādas laboratorijas aprīkošana parasti tiek veikta pēc principa - tikai labākās iekārtas no vadošajiem ražotājiem, tikai augstākās kvalitātes palīgmateriāli un reaģenti. Lielākajai daļai laboratoriju ir unikāla informācijas sistēma ar pakāpenisku svītrkodu, kas novērš “cilvēciskā faktora” ietekmi.
Mūsdienu medicīnas laboratorija ir:
- plašs kvantitatīvo un kvalitatīvo pētījumu klāsts;
- medicīniskās konsultācijas pie ārsta (ja nav ārsta nosūtījuma);
- dežūras dienests (līdz norādītā adrese, mājās vai birojā);
- operatīvais kurjerpakalpojums;
- paraugu ņemšana, izmantojot atsevišķas vakuuma sistēmas;
- testa rezultātu nodrošināšana klientam ērtā veidā:
- procedūru kabinetā, pa e-pastu, pa faksu, ar kurjeru, pa pastu;
- medicīniskās vēstures glabāšana elektroniskā formā;
- pilnīga medicīniskās informācijas konfidencialitāte par klientu.
Turklāt, pateicoties jaunākās paaudzes analizatoriem un jaunākās tehnoloģijas, medicīnas laboratorijās iegūtie testu rezultāti ir visprecīzākie un uzticamākie. Galu galā, ja, piemēram, veicat manuālu PCR analīzi - visā pasaulē atzīta par visvairāk labākais veids pārbaudot infekcijas un izmantojot nesertificētus komplektus, jūs varat iegūt daudz “pozitīvu” rezultātu pat tad, ja tas nav infekcija. Turklāt būs ārsti, kas jūs ārstēs, pamatojoties uz šo pārbaužu rezultātiem. Un tas būs tiešs kaitējums jūsu veselībai.
Tāpēc padomājiet par to, ar ko riskējat, ja nolemjat veikt pārbaudi vietējā klīnikā. Papildus pūlēm un pavadītajam laikam jūs varat saņemt kļūdainus testu rezultātus, kas padarīs jūsu turpmāko ārstēšanu vai slimību profilaksi pilnīgi nepareizu.
Turklāt nevajag baidīties, ka cenas medicīnas laboratorijā iekodīs. Tie, kā likums, ir atkarīgi tikai no izmantoto palīgmateriālu izmaksām, kopš roku darbs, kas tiek novērtēts visaugstāk, šeit praktiski netiek izmantots.
Nebaidieties pārmaksāt, jo ieguldījums veselībā ir nozīmīgs ieguldījums jūsu nākotnē.
Līdzīgi raksti:
Piezīme
Informācija šajā vietnē ir sniegta uzziņas un izglītības nolūkos, un to nedrīkst izmantot kā ārstēšanas norādījumus.
Jebkurā gadījumā jums jākonsultējas ar ārstu.
Sākums \ Darbību licencēšana
Mērījumi un pētījumi licencēšanai
ietvaros SIA LiK rūpnieciskās sanitārijas un ekoloģijas laboratorija veic mērījumus un pētījumus. licencēšana un ražošanas kontrole:
- medicīnas organizācijas (klīnikas, zobārstniecība, medicīnas kabineti, aptiekas utt.);
- frizētavas, skaistumkopšanas saloni, skaistumkopšanas saloni;
- izglītības iestādes (pirmsskolas izglītības iestādes, skolas, klases u.c.);
- atkritumu apsaimniekošanas darbības.
Lai iegūtu licenci par uzskaitītās sugas darbībām, cita starpā, ir nepieciešams Rospotrebnadzor sanitārais un epidemioloģiskais slēdziens laboratorijas un instrumentālajiem pētījumiem:
- mākslīgā apgaismojuma līmenis;
- mikroklimata parametri;
- ūdensapgādes sistēmas ūdens pēc ķīmiskajiem un bakterioloģiskajiem (mikrobioloģiskajiem) rādītājiem;
- iekštelpu gaiss;
- citi fizikālie faktori (saskaņā ar ražošanas kontroles programmu).
Šādu darbu veic īpašas akreditētas organizācijas, kurām ir speciālisti ar noteiktu kvalifikāciju un aprīkojumu.
Visām šīm prasībām atbilst SIA LiK rūpnieciskās sanitārijas un ekoloģijas laboratorija. Akreditācijas sertifikāts, plaša instrumentu bāze un mūsu pašu analītiskā laboratorija ļauj veikt nepieciešamos laboratoriskos un instrumentālos pētījumus tik drīz cik vien iespējams. LiK LLC visus darbus veic patstāvīgi, neiesaistot trešās puses.
Licencējamo pētījumu apjoms ir atkarīgs no darba vietu skaita.
Ja darba vietas vēl nav noteiktas, mērījumus veic telpās ar zināmu funkcionālo mērķi. Ūdens paraugus ņem no centralizētās ūdensapgādes sistēmas.
LiK LLC speciālisti var izstrādāt ražošanas kontroles programmu savai organizācijai un veiciet atbilstošus mērījumus.
Pētījumi un mērījumi tiek veikti saskaņā ar spēkā esošajiem normatīvajiem dokumentiem:
- medicīnas organizācijām - SanPiN 2.1.3.2630-10;
- organizācijām, kas sniedz frizieru un kosmetoloģijas pakalpojumus -
SanPiN 2.1.2.2631-10; - pirmsskolas izglītības organizācijām - SanPiN 2.4.1.3049-13;
- vispārējās izglītības iestādēm - SanPiN 2.4.2.2821-10.
Lai aprēķinātu darba izmaksas, varat atstāt tiešsaistes lietojumprogramma vietnē vai nosūtiet brīvas formas pieteikumu uz mūsu e-pastu [aizsargāts ar e-pastu].
Pieteikumā jānorāda pētāmo telpu (vai darba vietu) skaits, mērķis un platība. Lai izstrādātu ražošanas kontroles programmu, jāpievieno personāla tabula.
Mūsdienu medicīnas pamatā ir diagnostika. Bez tā nav iespējams noteikt pareizu diagnozi. Bet, lai veiktu pārbaudi, kā likums, jums ir jātērē daudz pūļu un laika un jāstāv milzīgā rindā pašvaldības klīnikā. Tajā pašā laikā vairāk vai mazāk turīgi cilvēki būs gatavi maksāt naudu, lai tikai ietaupītu šīs pūles un laiku, ātri veiktu nepieciešamās pārbaudes un tikpat ātri iegūtu rezultātus. Tieši šī iemesla dēļ pakalpojumi privātās laboratorijas biomateriāla saņemšanai ir stabils un pastāvīgs pieprasījums.
Ir vērts atzīmēt, ka privāto medicīnas laboratoriju pakalpojumu tirgum ir ļoti labas izredzes un šodien tas vēl nav pilnībā piepildīts. Šāda stāvokļa iemesls ir diezgan sarežģīta organizatoriskā sastāvdaļa. Pirmkārt, šāda veida darbībai ir jāsaņem licence, kuras veikšanai ir jāiziet ārkārtīgi sarežģīts saskaņošanas process ar kontrolējošo valsts iestāžu attiecīgajām reģionālajām nodaļām. orgāni.
Pat ja neveicat sarežģītus testus laboratorijā un ietaupāt uz dārgu iekārtu iegādi, bet aprobežojaties ar asiņu savākšanas telpas izveidošanu un pēc tam nosūtīšanu pētniecībai uz laboratoriju Maskavā, radīsies vēl viena sarežģīta problēma, ir saistīta ar ilgstošu asiņu transportēšanu un pareiza asins uzglabāšanas režīma nodrošināšanu. Tajā pašā laikā analīžu rezultātu izsniegšanas laiks palielināsies vairākas reizes, kas, protams, nepadarīs laboratoriju īpaši populāru.
Tomēr, neskatoties uz visām ar to saistītajām grūtībām šis tips bizness, šodien tas ir ļoti perspektīvs visām pilsētām ar vienu miljonu iedzīvotāju, kā arī reģionālajiem, reģionālajiem, provinču un rajonu centriem un, kas nav mazsvarīgi, procedūru kabinetu skaitam nav ierobežojumu.
Laboratoriskās diagnostikas jomā ir svarīgi divi biznesa darbības formāti: ārstniecības telpa un laboratorija. Lai atvērtu laboratoriju, jums būs jāiegādājas augsto tehnoloģiju moderns dārgs aprīkojums, piemēram, lasītāji, termocikleri, ošeri, analizatori, roboti utt., Kā arī labas analītiskās bāzes klātbūtne. Kapitālieguldījums, kas nepieciešams, lai Maskavā atvērtu šādu laboratoriju, būs ne mazāks par pusotru miljonu dolāru. Runājot par reģioniem, tur šī summa būs daudz pieticīgāka un būs aptuveni 150–200 tūkstoši dolāru. Laboratorijas rentabilitāte sasniedz tikai 15%, un tā var atmaksāties tikai piecu līdz sešu gadu laikā.
Atšķirībā no laboratorijas, lai atvērtu procedūru kabinetu Maskavā, ir jāiegulda 50 līdz 60 tūkstoši dolāru, reģionos - no 15 līdz 20 tūkstošiem dolāru, un atmaksāšanās laiks ir no pusotra līdz diviem gadiem. Tomēr, neskatoties uz visām procedūru kabineta priekšrocībām, laboratorija ir nopietnāks bizness, ko var plānot un attīstīt uz priekšu gadu desmitiem.
Balstoties uz praksi, mēs to joprojām varam secināt biroja vai visa diagnostikas punktu tīkla atvēršana ir investoriem pievilcīgāks biznesa virziens. Jūs varat organizēt savu biroju un veikt visu ceļu, sākot no atbilstošas licences iegūšanas līdz personāla atrašanai un nepieciešamo reaģentu iegādei. Vēl viena organizācijas iespēja ir iegādāties franšīzi no kāda no esošajiem tīkla operatoriem.
Šādi kabineti var darboties kā patstāvīgas, atsevišķas telpas vai piederēt uzņēmumiem, kuriem ir kāds sakars ar medicīnu, kā arī darboties mazās klīnikās, kur pacientus pieņem vispieprasītākie speciālisti, piemēram, zobārsts, ginekologs, terapeits un kurā ir ultraskaņas diagnostikas nodrošināšanas pakalpojumi.
Lai organizētu ārstniecības telpu biomateriāla savākšanai, jums ir jāiegūst ugunsdzēsības dienesta un sanitārās inspekcijas licence un atļaujas. Strādājot franšīzes ietvaros, franšīzes devēji parasti palīdz ar licences saņemšanu, taču šajā gadījumā palielinās arī vienreizējās maksas apmērs.
Vēl viens ārkārtīgi svarīgs solis ir precīza sniegto pakalpojumu saraksta veidošana. Ir vērts atzīmēt, ka ir divi galvenie pētījumu veidi: ELISA, tas ir, ar enzīmu saistīts imūnsorbcijas tests, kura būtība ir noteikt antivielas pret patogēniem vai specifiskiem proteīniem, un PCR - polimerāzes ķēdes reakcija, kas ir DNS noteikšana. .
Prakse rāda, ka abiem pētījumu veidiem kopējās izmaksas, kas saistītas ar uzņēmējdarbības uzsākšanu un vadīšanu, ir gandrīz vienādas. Bet tie tiek sadalīti atšķirīgi: pirmajā gadījumā ir raksturīgi nozīmīgāki ieguldījumi aprīkojuma iegādē, bet otrajā galvenā izmaksu pozīcija ir telpas, jo, lai veiktu PCR pētījumus, ir jāievēro stingrāki noteikumi. un drošības prasības.
PCR pētījumi var noteikt patogēna DNS, analizējot skrāpējumus un uztriepes, savukārt ELISA metode nosaka patogēna pēdas asinīs. Jebkurš no šiem pētījumu veidiem var nodrošināt lielu pieprasījumu, jo gan asins analīzes, gan seksuāli transmisīvo infekciju noteikšana ir vienlīdz pieprasīti pakalpojumi.
Lai atvērtu laboratoriju, jums būs nepieciešams telpa, kura platība ir vismaz 100 kv. m un ir atsevišķa ieeja. Šīs ir VVD izvirzītās prasības. Biroja tiešā tuvumā jābūt pieturām sabiedriskais transports. Ir arī ieteicams, lai birojs atrastos publiskā vietā.
Vēl viens svarīgs faktors, kas var nodrošināt laboratorijas panākumus, ir analīzes termiņš. Ņemot vērā, ka mūsdienās daudzas analīzes var veikt tikai dažu stundu laikā, nav problēmu ar šo analīžu rezultātu izsniegšanu vienas dienas laikā. Pretējā gadījumā klienti, visticamāk, paliks neapmierināti un dosies tur, kur darbs tiek veikts ātrāk un maksā mazāk.
Protams, jo plašāku pētījumu klāstu veic laboratorija, jo labāk. Ideāls variants ir veikt urīna un asiņu, hormonu, infekciju klīniskos un bioķīmiskos testus, alerģijas testus, audzēju marķieru pētījumus, PCR pētījumus, hemostāzes sistēmas rādītāju analīzi, citoloģiskās un spermogrāfijas metodes.
Lai veiktu analīzi un pētījumus, jums būs nepieciešams atbilstošs iekārtas. Mūsdienās tirgus piedāvā diezgan plašu gan vietējo, gan ārvalstu ražotāju izvēli. Tajā pašā laikā vietējā ražojuma instrumenti, reaģenti un palīgmateriāli maksā par 20–30% lētāk nekā importētie.
Atkarībā no pieprasījuma pēc sniegtajiem pakalpojumiem, iekārtu sarežģītības, kā arī laika perioda, kurā darbinieki apgūst darbu ar to, laboratorijas diagnostikas biznesa uzsākšana var ilgt no vienas nedēļas līdz sešiem mēnešiem.
Pašizmaksas cena populārākais infekcijas tests maksā vidēji 30 rubļus, savukārt mazumtirdzniecības cenašāds pakalpojums sasniedz vismaz 70 rubļu summu.
Turklāt, kā likums, viens pacients, apmeklējot ārstu, veic nevis vienu testu, bet apmēram piecus vai sešus. Rezultātā viena čeka vidējā summa ir 300 rubļu vai vairāk. Cenas veidošanos un tās galīgo vērtību ietekmē analīzes vieta. Analīzes var veikt laboratorijā vai nosūtīt izpildei uz kādu no lielajiem medicīnas centriem. Turklāt pat ļoti lielas laboratorijas ar spēcīgu analītisko bāzi un labs aprīkojums 5 līdz 6% no analīzēm ir ārpakalpojumi. Tas ir saistīts ar faktu, ka pat tad, ja ir iespējams veikt visvairāk dažādi veidi testiem, vienmēr var būt nepieciešama kāda reta analīze.
Turklāt analīzes izmaksās ietilpst izmaksas, kas saistītas ar biomateriāla transportēšanu uz izpētes vietu, kā arī starpnieka uzcenojums. Augstākās cenas nosaka tās medicīnas firmas, kurās 100% izmeklējumu veic ārpakalpojumā. Ārstniecības telpas īpašnieka peļņu veido ar bioloģiskā materiāla saņemšanu saistīto pakalpojumu izmaksas un centrālās laboratorijas sniegtās atlaides. Tajā pašā laikā arī tādi starpnieki, kuri 100% analīžu veic “trešo pušu” laboratorijās, var gūt ievērojamus panākumus, ja savu biroju izvieto apmeklētājiem ērtā vietā, piemēram, pilsētas centrālajā daļā vai netālu no metro.
Ir vērts atzīmēt, ka starp diagnostikas laboratoriju īpašniekiem visbiežāk var atrast cilvēkus ar labiem sakariem medicīnas jomā, kā arī veselības aprūpes amatpersonas. Un tas nav pārsteidzoši, jo tieši ārsti labi pārzina notiekošo procesu būtību, esošās tehnoloģijas un arī lieliski saprot, kā un kam var pārdot ar laboratorisko diagnostiku saistītos pakalpojumus. Tomēr, lai atvērtu ārstniecības telpu, nemaz nav nepieciešama medicīniskā izglītība. Turklāt, gluži otrādi, biroju tīkla vadību var labāk vadīt uzņēmējs, kuram ir pieredze mazumtirdzniecībā, bet par savu vietnieku varat ņemt kādu no labiem speciālistiem.
Vissvarīgākā, galvenā loma šāda veida biznesā ir ārstu kvalifikācija, jo daudz kas ir atkarīgs no mazākajām niansēm. Galu galā daudz kas ir atkarīgs no mazākajām niansēm. Nepietiek tikai ar iespēju pareizi veikt izmeklējumus, jāspēj ievērot arī visi esošie transportēšanas nosacījumi, jānodrošina savlaicīga biomateriāla nogādāšana laboratorijā, jāizvairās no kļūdām un neskaidrībām dažādu pacientu testu rezultātos, kā arī; novērstu konfidenciālas informācijas noplūdi un izpaušanu utt.
Diagnostikas laboratorijās parasti strādā seši cilvēki, no kuriem: trīs vai četri ārsti, kas strādā maiņās un pieņem pacientus, izrakstot nepieciešamos izmeklējumus un pētījumus, medmāsa, kuras funkcijās ietilpst paraugu ņemšana, administratore, kas pārvalda kasi, pārvalda personālu un koordinē kurjerus.
Prakse rāda, ka lielākā daļa, proti, 70% no visiem diagnostikas laboratorijas pakalpojumu patērētājiem, ir sievietes.
Tāpēc, lai pareizi organizētu darbu, atverot laboratoriju, ir jāņem vērā šis fakts. Ir arī vērts pievērst uzmanību ciešu uzmanību diagnostikas laboratorijas popularizēšanas un reklāmas procesos.
Ir vērts atzīmēt, ka iekš veicināšana un reklāma Tradicionālās metodes un līdzekļi diagnostikas laboratorijā nedarbojas. Ne reklāma radio, ne televīzijā, ne drukātajos medijos nekādu efektu nedod. Visvairāk efektīvi līdzekļi Ar ārstiem kalpo draudzīgas attiecības, jo tieši no viņiem uz laboratoriju uz pārbaudēm ierodas klientu plūsma un tieši viņi var sniegt atbilstošu ieteikumu konkrētas laboratorijas vai kabineta apmeklējumam.
Turklāt pēc ārsta ieteikuma pacients pat dosies uz otru pilsētas galu. Un, ja ārstam nav šaubu par testa rezultātu ticamību un kvalitāti, viņš labprāt un ar prieku sāks strādāt ar noteiktu laboratoriju, īpaši ņemot vērā to, ka pacienta atveseļošanās galu galā ir atkarīga no diagnozes kvalitātes, un attiecīgi un ārsta ienākumi.
Citi materiāli:
Šādi materiāli:
Iepriekšējie materiāli
Laboratorija šobrīd ir diezgan ienesīgs un ļoti perspektīvs bizness. Tāpēc tā atklāšana būs ienesīgs ieguldījums, kas noteikti atmaksāsies.
Protams, visu sakārtot Pieprasītie dokumenti un saņemt atļauju atvērt nav tik vienkārši, bet rezultāts noteikti ir tā vērts. Galu galā ar katru dienu pieaug to cilvēku skaits, kuri vēlas ātri veikt pārbaudi, vienlaikus izvairoties no milzīgajām rindām slimnīcā. Bet, lai atvērtu laboratoriju, jums rūpīgi jāsagatavojas šim pasākumam un pareizi jāorganizē.
Kuru istabu man izvēlēties?
Telpas var būt īpašumā vai īrēt. Tam jāatbilst visiem drošības standartiem. Tās platībai jābūt vismaz 100 kvadrātmetriem. metri, jābūt atsevišķai ieejai. Nedrīkst aizmirst arī par topošo klientu ērtībām. Vislabāk, ja ēka atrodas blakus autobusu pieturas, ir autostāvvieta, tā atrodas pārpildītā vietā.Medicīnas laboratorija
Medicīnas laboratorija ir ļoti nopietns bizness, kas prasa ievērojamus finanšu ieguldījumus. Tās attīstību var plānot daudzus gadus iepriekš. Šāds bizness vienmēr būs aktuāls, jo tas nepārtraukti attīstās, un mūsdienu cilvēki arvien vairāk rūpējas par savu veselību. Tas neatmaksājas ļoti ātri, taču šāds bizness ir stabils un uzticams.Pirms medicīniskās laboratorijas atvēršanas jums ir jāaizpilda visi nepieciešamie dokumenti: licence, Sanitārās un epidemioloģiskās uzraudzības iestādes atļauja, ugunsdzēsības dienesta atļauja. Pēc tam jums jāizlemj par sniegto pakalpojumu klāstu. Pašlaik ir galvenie pētījumu veidi: ELISA (enzīmu imūnsorbcijas pārbaude) un PCR (DNS noteikšana, polimerāzes ķēdes reakcija).
Pirmajai metodei ir nepieciešama īpaša telpa, kas atbilst visiem diezgan stingriem drošības pasākumiem, bet otrajai - liels skaits iekārtas. Tāpat ir vērts padomāt par to, cik ātri tiks veikti testi. Jo ātrāk klienti saņems testu rezultātus, jo populārāka būs laboratorija.
Laboratorijas aprīkojums
AR īpašu uzmanību jums jābūt uzmanīgiem, izvēloties un iegādājoties aprīkojumu. Ir nepieciešams iegādāties analizatorus, termociklistus, osherus, lasītājus, robotus un daudz ko citu. Jums noteikti būs nepieciešamas arī kvalitatīvas laboratorijas mēbeles. Medicīnas laboratorijas aprīkojuma izvēle ir diezgan plaša, tirgū ir pārstāvēti gan vietējie, gan importētie ražotāji. Vairumā gadījumu mājas aprīkojuma iegāde jums izmaksās daudz lētāk.Pēc vietnes redaktoru domām, laboratorijas atvēršana, lai arī dārga, ir ļoti dārga daudzsološs bizness. Nebaidies riskēt, un veiksme tevi vienmēr pavadīs!
Abonējiet mūsu kanālu vietnē Yandex.Zen