Туршилт нь Mac-ийн гэр бүлийн кампанит ажлын нэг болох iMac зөөврийн компьютер болон бүгд нэгдмэл компьютер дээр ажиллаж эхэлсэн. Цаг бага байсан тул бид автоматжуулалтыг хойшлуулж, гараар сайжруулж эхэлсэн.

Бид шинэ семантик цөмийг автоматаар угсарч, гараар шүүж, зар сурталчилгааны бүртгэлийг 9 хэсэгт хуваасан.

Yandex.Direct

Хайлтын систем загвараар
Ангилалаар хайлтын систем
YAN ангилалаар
Өөр өөр нөхцөлд дахин чиглүүлэх

Google зар

Хайлтын систем загвараар
Ангилалаар хайлтын систем
Ангилалд зориулсан KMS/DSK
Дахин маркетинг
Динамик дахин маркетинг

Дахин чиглүүлэхдээ бид хэд хэдэн үзэгчдийг тодорхойлсон (өмнө нь "энэ сайтад хэн байсан"), үүнд:

• MacBook/iMac ангилалд зочилсон хүмүүс;
• тодорхой бүтээгдэхүүний картаар зочилсон;
• Таны сагсанд нэг зүйл нэмсэн боловч худалдаж аваагүй.

Дараа нь бид чиглэл бүрийн зар сурталчилгааны текстийг дахин бичсэн - 300 орчим өвөрмөц зар сурталчилгааны текст. Тохируулга долоо хоног, туршилтын кампанит ажил нэг сар үргэлжилсэн.

Үүний үр дүнд ROI нэмэгдсэн контекст сурталчилгаа 316% хүртэл. Үйлчлүүлэгч эхний үр дүнд сэтгэл хангалуун байсан бөгөөд iPhone, iPad болон бусад ангиллыг багтаасан кампанит ажлыг бүхэлд нь сайжруулахыг бидэнд даалгасан.

Хоёр дахь блок: сонгомол автоматжуулалт хийх

Кампанит ажлыг бүх хүрээг хамарч өргөжүүлснээр бид семантик цөмийг дахин хянаж эхлэв. Ер нь электроникийн хувьд тодорхой загварт зориулсан зар сурталчилгааг голчлон харуулдаг (“apple macbook air”, “macbook pro”).

Энэхүү тактикаас татгалзалгүйгээр бид сайт дээрх шүүлтүүртэй огтлолцсон олон тооны асуултуудаар үндсэн хэсгийг нэмж оруулав - өнгө, дотоод санах ойн хэмжээ гэх мэт ("apple macbook air core i5", "macbook pro 15 256gb", " iphone 6 16gb мөнгө”). Энэ нь нэмэлт 1000 орчим зар сурталчилгааг авчирсан.

iPhone хайлтын эрэлт

График болон ухаалаг баннеруудын жишээ

Гурав дахь блок: аналитик өгөгдөл дээр суурилсан сайжруулалт

Бид кампанит ажлыг илүү оновчтой болгохын тулд хуримтлагдсан өгөгдлийг ашигласан.

Нэгдүгээрт, үйлчлүүлэгч вэбсайт дээрх аналитик системийг сайжруулахыг бидэнд даатгасан. Бид цахим худалдааны тайланд тусгаагүй тул нэг товшилтоор хийсэн худалдан авалт болон хэсэгчилсэн худалдан авалтыг тоолж, эдгээр үйлдэлд рублийн үнэ цэнийг оноож эхэлсэн.

Хоёрдугаарт, үйлчлүүлэгчийн барааны онцлогийг ойлгосноор бид тендерийн автомат удирдлагыг идэвхжүүлж чадсан. Шууд кампанит ажлын хувьд бид K50 Statistics + Rules шийдлийг, Adwords-ийн хувьд K50 Statistics, суулгагдсан хөрвүүлэх оновчтой болгох хэрэгсэл болон Adwords автомат дүрмийн хослолыг сонгосон.

Бизнесийн үйл явцтай ажилладаг хүн бүр эмх замбараагүй байдлыг автоматжуулах боломжгүй гэдгийг мэддэг - та эхлээд аж ахуйн нэгжийн бүх зүйлийг эмх цэгцтэй болгох хэрэгтэй. Үүний нэгэн адил та тендерийн стратегиа шууд автоматжуулах боломжгүй - эхлээд аль асуулгын төлөө өрсөлдөхөө ойлгох хэрэгтэй. Өмнөх үе шатуудын өгөгдөл нь бооцооны менежментийн стратегид хэд хэдэн үр дүнтэй алхам нэмэх боломжийг олгосон, жишээлбэл:

• Бид ROI 300% -иас дээш байсан тусгай байршуулалтуудад зар сурталчилгааны сэтгэгдлийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлсэн.
• Бид туслах хөрвүүлэлтийг дэмжих зар сурталчилгааны үнийн саналыг нэмэгдүүлсэн (зөвхөн сүүлийн товшилтоор харахад ашиггүй мэт санагдаж болох ч үнэхээр үр дүнтэй байдаг).
• Бид ROI багатай, холбогдох хөрвүүлэлтэд оролцдоггүй зар сурталчилгааны үнийн саналыг (долоо хоног бүр 10%-иар) аажмаар бууруулж байна.

• Төхөөрөмжөөр онилсон нь сайн ажилласан - iPhone гэх мэт Apple-ийн бүтээгдэхүүнийг хайж буй хүмүүст. Энэ нь энгийн боловч үр дүнтэй аргабрэндийн үнэнч шүтэн бишрэгчид олох;
• Бид захидлын жагсаалтад үндэслэн хэд хэдэн үзэгчдийн сегментийг хийсэн. Жишээлбэл, эзэмшигч нь мэдээллийн товхимолыг удаан хугацаанд нээгээгүй имэйл хаягуудыг бид тусдаа сегмент болгон хуваасан. Ийм "хөргөх" үйлчлүүлэгчдэд зориулж бид тэднийг дахин идэвхжүүлэхийн тулд үнийг өсгөсөн.

Үр дүн

Гурван сар ажилласны дараа кампанит ажил нь ашиг орлогыг хадгалах эсвэл нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ дараахь ROI үр дүнг үзүүлэв.

• Дундаж ROI - 450%
• Yandex.Direct-ийн оргил ROI - 547%
• Google зарын хамгийн их ROI - 776%

Yandex.Direct дахь сарын динамик

Google зар дээрх сарын динамик

Дугаар №119. Контекст зар сурталчилгааг хаанаас судалж эхлэх вэ?

Хэрэв та контекст сурталчилгааны кампанит ажлыг өөрөө төлөвлөж, хянахаар шийдсэн бол мэдлэгээс эхлэх нь дээр. Энэ бүхэн үүнээс эхэлдэг ерөнхий санаамеханизмын тухай. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам таны мэдлэг улам хүчирхэгжих болно. Одоохондоо бид танд эхлээд хариулт авах ёстой хэдэн асуултыг санал болгож байна.

Хаана ажиллах вэ?

• Контекст сурталчилгаа гэж юу вэ, Yandex.Direct хэрхэн ажилладаг

Түлхүүр үг болон сөрөг түлхүүр үгсийн жагсаалтыг хэрхэн үүсгэх вэ?

Яг түлхүүр үгнь таны зарыг харуулах нөхцөл юм. Боломжит худалдан авагчдыг алдахгүйн тулд та бүх хослол, хувилбаруудыг боловсруулах хэрэгтэй. "Сөрөг үгс", өөрөөр хэлбэл таны саналыг харуулахгүй байх тодорхой нөхцөлүүд чухал биш юм.

• Үр дүнтэй семантик цөм - найрлагын нарийн шинж чанарууд

Хэрхэн тест хийх вэ?

Зар сурталчилгааны кампанит ажилд зориулсан зар сурталчилгааны үр нөлөөг баталгаажуулахын тулд та туршилт хийх хэрэгтэй. Энэ нь таны мөнгийг хэмнэж, контекст сурталчилгааны кампанит ажлын гүйцэтгэлийг сайжруулах болно.

Хэрхэн зар сурталчилгаа үүсгэх вэ?

Сайн бичсэн зар сурталчилгаа нь амжилттай сурталчилгааны кампанит ажлын үндэс юм. Зар сурталчилгааны чанарт нөлөөлөх тодорхой дүрмүүд, дагаж мөрдөх ёстой дүрмүүд байдаг. Та энэ талаар уншиж болно. Нэмж дурдахад та ердийн ажлуудыг хэрхэн хөнгөвчлөх талаар мэдэх хэрэгтэй. Энэ зорилгоор контекст сурталчилгааны мэргэжилтэнд Microsoft Excel хэрэгтэй болно.

Та алдартай загвар дээр суурилсан автомат үйлчилгээг ашиглан зар үүсгэж болно. Generation нь маш их цаг хэмнэж, энэ ажлыг таны гараас авдаг.

• Yandex.Direct-ийн дагуу хэрхэн үр дүнтэй зар сурталчилгааг бий болгох вэ
• Контекст зар сурталчилгааны товшилтын хурдыг нэмэгдүүлэх

Дуудлага худалдаа хэрхэн явагддаг вэ?

Контекст зар сурталчилгааны дуудлага худалдааны механизмыг ойлгох нь нэг товшилтын зардлыг бүрдүүлэх, түүнд амжилттай оролцохыг ойлгох явдал юм. Дээрх CTR болон нэг товшилт эсвэл байршуулалтын зардал хоёрын хооронд ямар хамааралтай вэ? Эдгээр зүйлийг ойлгох нь таны мөнгийг хэмнэж чадна.

Контекст сүлжээг хэрхэн ашиглах вэ?

Та Yandex эсвэл Google сүлжээний аль сайт дээр таны зарыг харуулахыг тодорхойлох боломжтой. Төлбөрийг зөвхөн таны сайт руу шилжүүлэх, өөрөөр хэлбэл бодит урсгалын хувьд төлдөг.

• Yandex.Direct - контекст зар сурталчилгаа байршуулах систем

Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг хэрхэн зохион байгуулж, удирдах вэ?

Түлхүүр үгсийн жагсаалтыг гаргаж, зар бичих нь хангалтгүй юм. Та ямар үр дүнд хүрэхийг хүсч байгаагаа тодорхой ойлгох ёстой. Үүнийг хийхийн тулд та зорилтот чиглэл, стратеги, дэлгэцийн шалгуурыг шийдэх хэрэгтэй.

• Контекст сурталчилгаа: хэрэгсэл, тохиргоо, үйлдлийн дүрэм
• Нэг цагийн дотор хэрхэн үр дүнтэй контекстийг бий болгох вэ. Хамгийн их ачаалалтай байгаа эсэхийг шалгах хуудас
• Контекст сурталчилгааны кампанит ажлыг амжилттай явуулах 15 зөвлөмж

Таны буух хуудас ямар байх ёстой вэ?

Үзүүлсэн түлхүүр үг эсвэл товшилт нь бүтээгдэхүүнийг зардаггүй. Таны вэбсайтыг борлуулдаг зүйл бол боломжит худалдан авагчийг итгүүлэхийн тулд "бэлэн" байх ёстой буух хуудас юм.

Хэрхэн дүн шинжилгээ хийх вэ?

Юуны өмнө та Yandex.Metrica болон Google Analytics гэсэн хоёр хэрэгслийг санах хэрэгтэй. Эндээс харж байгаа үр дүнгээс харахад энэ нь хэр амжилттай, ашигтай вэ гэсэн дүгнэлтийг гаргаж чадна.

• Google.Analitics болон Yandex.Metrica: харьцуулах, ашиглах, сонгох

Яагаад танд дахин маркетинг хэрэгтэй байна вэ?

Хэрэв хэрэглэгч зар дээр дарсан боловч үргэлжлүүлээгүй бол би яах ёстой вэ? Түүнийг худалдан авагч болгохын тулд дахин чиглүүлэх (дахин маркетинг) ашигла. Манайх түүнд зориулагдсан байсан.

• Google AdWords-ийн дахин маркетингийн ид шид: Хэрхэн илүү сайн контекст үр дүнд хүрэх вэ?

Төсвөө хэрхэн хэмнэх вэ?

Хэрэв та сурталчилгааны кампанит ажлын үеэр тендерийг хэрхэн удирдахаа мэддэг бол таны төсөв хөрөнгө оруулалтын үнэ цэнэтэй байх болно. Та үүнийг сурч чадна, бүр сурах хэрэгтэй.

Процессыг хэрхэн автоматжуулах вэ?

Түлхүүр үг, сөрөг түлхүүр үг, зар сурталчилгаа үүсгэх, тендерийн менежмент гэх мэт сонголтуудыг автоматжуулахын тулд та үйлчилгээг ашиглаж болно. Гэхдээ энэ нь зөв ажиллаж байгаа эсэхийг ойлгохын тулд эхлээд механизмыг сайтар судлах нь зүйтэй юм.

Yandex.Direct дахь контекст сурталчилгааг та мэргэжлийн биш байсан ч тохируулж болно. Та тохируулах боломжгүй байх магадлал багатай өндөр чанартайсурталчилгааны кампанит ажил нэн даруй, гэхдээ хэрэв та энэ нийтлэл дэх зөвлөмжийг дагаж мөрдвөл та өрсөлдөгчдөөсөө илүү сайн биш юмаа гэхэд муу зүйлд хүрэхгүй.

Yandex.Direct-ийг тохируулах талаар Интернетэд маш олон хичээл, курсууд байдаг. Хэрэв та өөрөө сурталчилгааны кампанит ажил явуулахаар төлөвлөж байгаа бол анхны эх сурвалжийг судлах нь дээр юм - Yandex.Direct тусламж http://direct.yandex.ru/help/, бараг бүх зүйл тэнд, үнэ төлбөргүй байдаг. Интернет дэх нийтлэл, курсуудын 90% нь албан ёсны мэдээллийг дахин хөрвүүлдэг.

Гэхдээ танд маш бага цаг байгаа бол энэ нийтлэл танд туслах болно.

Контекст сурталчилгааны мөн чанар.

Контекст зар сурталчилгаа нь хүмүүсийн хайлтын талбарт оруулсан хэллэгийн хариуд зар сурталчилгаагаа харуулах боломжийг сурталчлагчдад олгодог. Зар сурталчилгааг тохируулах нь зар харуулах хэллэгийг сонгох, эдгээр зарыг зохиохоос бүрдэнэ. Түүнчлэн, зар сурталчилгаа нь таны вэбсайтын холбогдох хуудсууд руу хөтлөх ёстой.

• Эрэлт (хэрэгцээ)- хайлтын системд хүний ​​оруулсан хэллэг. Жишээлбэл, "хэвлэлийн машин худалдаж аваарай." Өөрөөр хэлбэл, хүн дасгалын машин худалдаж авахыг хүсч байгаа нь тодорхой бөгөөд аль нь (хэвлэлийн хувьд) гэдгийг бид ойлгож байна.
• СаналЭнэ хэллэгийн хариуд харуулсан таны сурталчилгаа юм. Бидний жишээн дээр "Бид хэвлийн дасгалын машинтай, бид үүнийг зардаг" гэсэн мөн чанар бүхий сурталчилгааг харуулах нь зөв юм.
• Бас дахин санал болгох- энэ бол таны вэбсайт дээрх зар сурталчилгаанд хүргэдэг хуудас юм. Зар сурталчилгаан дээр дарах үед түүнийг хэвлийн аппаратын (эсвэл ийм машинуудын каталог) тайлбар бүхий хуудас руу аваачдаг.

Та зар сурталчилгаагаа харуулах зөв хэллэгийг сонгохын тулд таны санал юунд чиглэгдэж байгааг сайн ойлгох ёстой.

Гэсэн хэдий ч хайлтын системийг өдөр бүр хэдэн арван сая хүмүүс ашигладаг. Таны сурталчилгаа олон хүнд харагдах бөгөөд таны сурталчилгаа өдөрт хэдэн мянган удаа гарч магадгүй гэдгийг та ойлгох ёстой. Тиймээс сурталчилгааны кампанит ажлын алдаа нь таны зар сурталчилгааны төсвийг маш хурдан устгадаг.

Таны даалгавар бол зөвхөн таны нийлүүлэлттэй эрэлтийг хангах явдал юм.

Шинэхэн хүмүүсийн үндсэн алдаа

Мөн эхлэгчдэд гаргадаг гол алдаа нь зар сурталчилгааны мөн чанарыг ойлгоогүй, залхууралтай холбоотой байдаг. Эдгээр алдаа нь эрэлт, нийлүүлэлтийг хангахад саад болдог:

• Зар харуулахаар сонгосон хэтэрхий ерөнхий хэллэгүүдболовсруулсан хэрэгцээг агуулаагүй . Жишээлбэл, манай тохиолдолд "дасгалын машин", "спорт", "хамгийн тохиромжтой хэвлий" гэсэн хэллэгүүд тохиромжгүй, учир нь Хүн ерөнхийдөө юу хайж байгаа, худалдаж авах эсэх нь тодорхойгүй бөгөөд бид зөвхөн хэвлийн дасгалын тоног төхөөрөмжөөр ажилладаг.
• Сонгосон тодорхой бус хэрэгцээг илэрхийлсэн хэллэгүүд, энэ нь таны үйлчлүүлэгч мөн эсэхийг ойлгох боломжгүй болгодог. Жишээлбэл, "дасгагч худалдаж аваарай" гэсэн хэллэг нь бидэнд тохирохгүй, учир нь янз бүрийн төрлийн дасгалжуулагч байдаг, гэхдээ бид хэвлийн булчинг сурталчилдаг.
• Зар сурталчилгааны текстэнд тодорхой санал байхгүй. Жишээлбэл, хэрэв бидний цорын ганц бүтээгдэхүүн бол abs roller юм бол бид "abs trainer" зарж байна гэж зар дээр бичиж болно. Харин дараа нь өөр төрлийн дасгалын тоног төхөөрөмж хайж байгаа хүмүүс мөн үүн дээр дарна. Мөн бид товшилт бүрийг төлдөг. "Бид ab roller зарж байна" гэж шууд бичих нь дээр.
• За, хамгийн муу алдаа - буух хуудас байхгүй. Хэрэв хүн манай сурталчилгааг дарвал тэр сурталчилгаанд юу гэж хэлснийг харах болно гэж найдаж байна. Манай тохиолдолд тэрээр симуляторын үнэ, зураг, тайлбарыг харах болно гэж найдаж байна. Тэгээд тэр хүрвэл нүүр хуудасзөвхөн спортын ертөнцийн мэдээтэй сайт уу?

Дахин. Таны зар сурталчилгаа нь таны саналын мөн чанарыг тусгах ёстой бөгөөд тухайн хүн таны үйлчлүүлэгч гэдгийг илтгэх хэллэгийн хариу болгон харуулах ёстой. Хэрэв та хэт ерөнхий хэллэгийн хариуд тодорхой бус, хэт ерөнхий зар сурталчилгаа явуулбал хүмүүс таны зар дээр дарах бөгөөд та эдгээр товшилтын төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно.

Жишээ төсөөлөөд үз дээ. Нэг хүн "Би ямар нэг зүйл худалдаж авмаар байна" гэсэн хүсэлтийг оруулдаг. Та түүнд "Манайхаас юм худалдаж аваарай" гэсэн зарыг үзүүлээрэй. Тэр сурталчилгаан дээр дарахад та цемент зардаг болох нь тогтоогдсон бөгөөд тэр унадаг дугуй авахыг хүссэн. Та товшилтын төлөө мөнгө төлсөн боловч үйлчлүүлэгч явсан.

Зар харуулах хэллэгийг хаанаас олох вэ

Хамгийн хялбар арга бол http://wordstat.yandex.ru/ үйлчилгээ юм. Тэнд та үгсийг оруулаад хүмүүс эдгээр үгсээр юу хайсныг хараарай. Эдгээр нь таны сонгох ёстой хэллэгүүд юм.

Ихэнх хурдан аргахэллэг сонгож, алдаа гаргахаас зайлсхий, энэ бол урьдчилсан зүйл.

Үгсийн эсрэг талд байгаа тоонууд нь ЭНЭ ҮГИЙГ АГУУЛСАН БҮХ ХЭЛБЭРИЙН Сэтгэгдэлийн нийт тоо гэдгийг анхаарна уу. Тодорхой хэллэг эсвэл үгийн сэтгэгдлийн яг тоог мэдэхийн тулд та тэдгээрийг хашилтанд " " хийх хэрэгтэй. Энэ бол маш чухал.

Жишээлбэл, "сургагч багш худалдаж аваарай" гэсэн хэллэг 50 мянга орчим сэтгэгдэлтэй байдаг. "Хэвлийн дасгалын машин худалдаж аваарай" гэсэн хэллэг нь 1 мянга орчим байна. Илүү их сэтгэгдэлтэй байна гэсэн үг илүү олон хүнТэд таны зарыг харах болно, гэхдээ бид ийм сэтгэгдэл, шаардлагагүй товшилт хийх шаардлагагүй гэж аль хэдийн ярилцсан. Нэмж дурдахад, хэрэв зарыг байнга харуулдаг боловч дардаггүй бол (хэрэв таны зарыг сайн томъёолсон бол маш ерөнхий хэллэгээр харуулсан бөгөөд хүмүүс энэ нь тэдний хайж байсан зүйл биш гэдгийг шууд ойлгодог бол) товшилтын зардал нэмэгдэж эхэлдэг (энэ талаар өөр нэг удаа) .

Хэрэв та Yandex.Direct дээр сурталчилгаа хийхээр шийдсэн бол одоо хэдэн зөвлөгөө өгөх болно

• Мэргэжлийн интерфэйсийг ашиглахаа мартуузай (бүртгүүлэх явцад сонгох боломжтой). Хэрэв танд ойлгоход хэцүү байвал тусламжийн хэсгийг уншина уу. Хэрэв та үүнийг ойлгохыг хүсэхгүй байгаа бол мөнгө үрэхгүй, харин хэн нэгнийг хөлсөлсөн нь дээр.
• Зар сурталчилгааны кампанит ажлын цаг, бүс нутгийг зааж өгөхөө бүү мартаарай. Хот болгонд зориулж өөрийн сурталчилгааны кампанит ажлыг зохион байгуулахыг зөвлөж байна (өөр өөр хотууд нэг товшилтын өртөг өөр өөр байдаг бөгөөд та товшилтыг хот болгонд тусад нь тохируулах боломжтой, эс тэгвээс та хамгийн үнэтэй хотын зардлыг тохируулах шаардлагатай болно)
• Өгөгдсөн хэллэгт тусгайлан зориулсан зар харуулахыг хязгаарлахын тулд гол хэллэгүүдийг " " хашилтанд оруулна уу. Та ишлэлгүйгээр хийж болно, гэхдээ дараа нь зар сурталчилгааны сэтгэгдлийг хасах хэрэгтэй.
• Хэд хэдэн үгнээс бүрдсэн хэллэгийг сонго (3-4 нь илүү тохиромжтой), ихэвчлэн ийм хэллэгүүд нь тодорхой томъёолсон хэрэгцээг агуулдаг бөгөөд та тодорхой санал гаргаж болно.
• Нэг өгүүлбэрт зөвхөн нэг зар байна! Энэ нь танд тодорхой хэллэг бүрт зориулж өөрийн зар сурталчилгааг үүсгэж, ирээдүйд сайжруулах боломжийг олгоно. Нэг хэллэгээр илэрхийлсэн хэрэгцээ тус бүрийн хувьд энэ хэрэгцээнд зориулж зар сурталчилгаа хийх нь зүйтэй.
• Зарын гарчигт түлхүүр үг хэллэгийн үгсийг ашигла, дараа нь зар гарч ирэхэд тохирох үгсийг тод текстээр тодруулна.
• Таны саналыг үнэхээр ойлгомжтой болгохын тулд зар сурталчилгаандаа үнэ, нөхцөл, загвар, хүргэх бүс нутгийг ашиглана уу. Тэгвэл үнэхээр сонирхолтой хүмүүс чам дээр ирэх болно.
• Өдөр бүр статистикийг хянах. Хэрэв тодорхой хэллэг маш хурдан сэтгэгдэл төрүүлж байгаа бөгөөд үүн дээр цөөн товшилт хийвэл та хэтэрхий ерөнхий хэллэг авсан бөгөөд таны зар хүмүүсийн хайж буй зүйлтэй тохирохгүй байна.

Эхлэгчдэд зориулсан шууд тохиргоог хийх ялалт-хож сонголт

Энэ зөвлөгөө нь юу ч ойлгодоггүй, мөнгө үрэхээс айдаг хүмүүст зориулагдсан болно.

Зар сурталчилгаагаа харуулахын тулд зөвхөн нэг хэллэгийг сонгоорой, гэхдээ тухайн хүн мөнгө зарцуулахад бэлэн байгааг шууд харуулах нэг хэллэг ("худалдаж авах", "захиалга" гэсэн үг хэллэг). Тэр хүн таныг түүнд туслах болно гэдгийг шууд ойлгох зар сурталчилгаа хий. Зар сурталчилгаа явуул, үр дүнг хар. Дараа нь өдөр бүр нэг шинэ хэллэг нэмж, хэллэг бүрт шинэ зар бичээрэй.

Статистикийг хянавал хэдхэн хоногийн дараа контекст сурталчилгаа хэрхэн ажилладагийг ойлгож, илүү олон хэллэг, зар нэмэх боломжтой болно.

• Контекст сурталчилгааны төрлүүд
• Зар сурталчилгаа хайх
• Түнш сайтууд дээр зар сурталчилгаа

1. Yandex-Direct болон Google Adwords

1. Контекст зар сурталчилгааг хаана байрлуулдаг вэ?

1. Хайлтын үр дүнд зарын байр суурийг юу тодорхойлдог вэ?

1. Дүгнэлт

Зар сурталчилгаа аажмаар онлайнаар шилжиж байна. Тийм ээ, телевиз, радиогийн сурталчилгааг стандарт гэж үздэг байсан үе өнгөрсөн. Хэрэглэгчдийн дийлэнх нь онлайнаар бараагаа сонгох нь нэмэгдсээр байна. Хэрэв үйлчлүүлэгчид худалдан авалт хийхээр интернетээр аялах гэж очсон бол сурталчлагчид тэднийг дагалдаж байсан гэсэн үг юм.

Эндээс асуулт гарч ирнэ: үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг бүтээгдэхүүнтэй вэбсайт руу хэрхэн чиглүүлэх вэ? Хамгийн сайн хийх зүйл бол үйлчлүүлэгчид түүний хүсэлтийг тодорхой харуулсан зар харуулах явдал юм. Энэ нь контекст сурталчилгаа гэж юу болох, үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн үр дүнтэй татах боломжийг олгодог талаар хэлэх нь зүйтэй юм. Эцсийн эцэст, зар сурталчилгаа нь ахиц дэвшилд хүргэдэг гэдгийг мэддэг. Мөн контекст сурталчилгаа нь борлуулалтын хөдөлгүүр юм.

Контекст сурталчилгаа гэж юу вэ, үүнийг юунд ашигладаг вэ?

Контекст сурталчилгаа гэдэг нь хэрэглэгчийн хайлтын системийн үр дүнгийн хуудас эсвэл сэдэвчилсэн вэбсайт дээр хардаг жижиг зар сурталчилгаа юм. Дүрмээр бол энэ төрлийн зар сурталчилгаа нь тодорхой сонирхолтой хэрэглэгчдэд чиглэгддэг. Хэрэв та интернетээр олон цагаар зулзага эргэлдсэний дараа гэрийн тэжээвэр амьтдын хоол худалдаж авахыг санал болгож буй жижиг зарыг харвал та гайхах хэрэггүй. Та контекст сурталчилгааны хохирогч болсон, эсвэл эсрэгээрээ.

Эхлэхийн тулд "контекст сурталчилгаа" гэсэн хэллэгийг, эс тэгвээс эхний хэсгийг нь авч үзье. Контекст гэдэг нь бүхэл бүтэн материалын утга, агуулгыг харьцангуй нарийвчлалтай харуулсан текстийн хэсэг юм. Бид энэ тодорхойлолтыг зар сурталчилгаанд шилжүүлж, хэрэглэгчийн харж буй жижиг зарын агуулга нь санал болгож буй бүтээгдэхүүний мөн чанарыг дээд зэргээр тусгах ёстой гэдгийг бид олж авдаг.

Контекст сурталчилгааны төрлүүд

Бодит зар сурталчилгааны хоёр төрөл байдаг: хайлтанд харуулсан зар сурталчилгаа, зар сурталчилгааны сүлжээний түншүүдийн вэбсайт дээрх зар сурталчилгаа. Контекст сурталчилгаа хийх шаардлагатай сонголтуудын нэг бол бүтээгдэхүүнээ борлуулах явдал юм. Энэ нь урамшуулал эсвэл өвөрмөц санал бүхий хуудсанд хэрэглэгчдийг татах, захиалга хийхэд нь түлхэц өгөх явдал юм.

Зар сурталчилгаа хайх

Энэ талаар дэлгэрэнгүй. Хайлтын үр дүнг төсөөлөөд үз дээ. Ерөнхийдөө энэ нь шаталсан дарааллаар байрлуулсан 10 алдартай асуулга шиг харагддаг. Хамгийн алдартай сайтаас эхлээд хамгийн бага алдартай сайт хүртэл. Гэсэн хэдий ч ихэнх арилжааны хайлтын асуулгын хувьд (жишээлбэл, "Москвад цонх худалдаж авах") бид дараах зургийг ажиглаж болно. Хайлтын үр дүнгийн дээд ба доод хэсэгт, тэр ч байтугай хажуу талд нь "зар сурталчилгаа" гэж тэмдэглэсэн сайтуудын холбоос байх болно. Энэ нь тухайн хүн хайлтын системд тодорхой хэмжээний төлбөр төлж, тусгай санал тавьсан гэсэн үг юм. Ийм холбоосууд нь буух хуудас, буух хуудас, эсвэл зүгээр л онлайн дэлгүүрийн худалдааны сагс руу хөтөлж болно.

Эдгээр хуудсуудын агуулга нь SEO-ийг бүрэн оновчтой болгож, "итгэмжлэгдсэн" байх шаардлагагүй. Зар сурталчилгааны үр дүнд өндөр байр суурь эзэлдэг (мөн бидний ойлгож байгаагаар энэ нь аль хэдийн байна тусдаа ангилал) нь хэрэглэгчийн хүсэлтийг хэрхэн "товших" болон зар сурталчилгаанд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэхээр тодорхойлогддог. Одоо сэдэвчилсэн сайтууд руу шилжье.

Түнш сайтууд дээр зар сурталчилгаа

Ямар ч сайтын эзэн бай мэдээллийн порталэсвэл блог, контекст сурталчилгаа байрлуулж, үүнээс ашиг олох боломжтой. Үүнийг жишээгээр харцгаая. Автомашины сэдэвт зориулсан вэбсайт байдаг. Энэ нь янз бүрийн автомашин, автомашины шинэ бүтээгдэхүүн, мэдээ болон бусад агуулгын талаархи нийтлэлүүдийг тогтмол нийтэлдэг.

Хэрэв сайт нь жижиг боловч өвөрмөц урсгалтай бол эзэмшигч нь нөөцийг бүртгүүлснээр зар сурталчилгааны сүлжээний түнш болж чадна. Зар сурталчилгааны сүлжээ нь түншийг сайт дээр байрлуулах зар эсвэл сурталчилгааны кодоор хангадаг. Баннерыг суулгасны дараа түүний цонхонд сурталчлагчдын сурталчилгаа цацагдах болно. Манай тохиолдолд төрөл бүрийн автомашины үйлчилгээ, автомашины дилер, дугуй, машины эд анги, бусад бараа.

Мэдээллийн технологийн хоёр аварга компани интернетэд зар сурталчилгаа, хэрэглэгчид болон сурталчлагчдын хоорондын харилцааг бий болгох чиглэлээр ажилладаг. RuNet дахь контекст зар сурталчилгааны зах зээлийг голчлон Yandex болон Google хайлтын системүүдээр хуваадаг. Тэдгээрийг цаашид хэлэлцэх болно.

Yandex.Direct болонGoogle Adwords

Бид интернетийн орос хэл дээрх сегментийг голчлон авч үзэх тул энэ нь бидний ихэнх анхаарлаа Yandex-Direct-д хандуулах ёстой гэсэн үг юм. Мөн тэд контекст сурталчилгаа гэж юу болохыг шууд мэддэг. Статистикийн мэдээгээр Оросын компани RuNet-ийн бүх контекст сурталчилгааны 80 орчим хувийг эзэлдэг. Үлдсэн хэсгийг Google Adwords болон Begun хуваалцдаг. Түүгээр ч барахгүй сүүлийнх нь ердөө 1.5%-тай л сэтгэл хангалуун байна.

Yandex Direct дахь сурталчилгааны кампанит ажил нь хэд хэдэн онцлог, ялгаатай талуудтай. Жишээлбэл, Yandex өөрийн зар сурталчилгааны сүлжээтэй. Энэ нь жишээлбэл Google-ээс хамаагүй өргөн юм. Yandex-ийн түнш болохын тулд сайтын эзэд бүртгүүлэх явцад гарын авлагын зохицуулалтыг сайтар хийдэг. Сэдэвчилсэн контекст зарыг түнш сайтуудын хуудсан дээр хэрэглэгчдэд харуулдаг. Энэ сүлжээ хэр өргөн цар хүрээтэй болохыг төсөөлөхийн тулд YAN-д mail.ru, livejournal.ru, ok.ru зэрэг аваргууд багтдаг гэдгийг хэлэх нь зүйтэй болов уу. Эдгээр сайтын үзэгчид маш өргөн хүрээтэй, олон янз байдаг тул зар сурталчилгаа нь зорилтот зар сурталчилгааг зөв тохируулахын тулд заримдаа маш их шаргуу ажиллах шаардлагатай болдог.

Google Adwords-ийн хамгаалалтад хамгийн сүүлийн үеийн чиг хандлага бол вэбээр үүсгэсэн өвөрмөц саналууд юм. Жишээлбэл, эдгээрт зар сурталчилгаан дээр дарсан боловч захиалга өгөөгүй хэрэглэгчийн зан төлөвийг хянах боломжийг олгодог дахин маркетинг орно.

Контекст зар сурталчилгааг хаана байрлуулдаг вэ?

• Тусгай байр. Сурталчлагчдын үзэл бодлоос хамгийн их хүсч буй байр суурь. Ийм зар сурталчилгаа нь хүсэлтийн дагуу хамгийн алдартай сайтын яг дээр байрладаг. Үүний дагуу ийм зар сурталчилгаа нь илүү олон товшилтыг цуглуулах болно. Гэхдээ нэг товшилтын зардал өндөр байх болно.
• Баталгаат сэтгэгдэл. Хайлтын үр дүнгийн баруун талд байрлах зарууд. Ихэвчлэн 3-4 зар байдаг боловч хайлтын асуулгад бас хамааралтай байх болно.
• Динамик сэтгэгдэл. Контекст сурталчилгаа нь баталгаатай сэтгэгдлээс доогуур байрладаг. Тэдний онцлог нь шоу үргэлжилдэггүй, харин үе үе болдог. Энэ нь тэдгээрийг товших боломжийг эрс багасгадаг.

Хайлтын үр дүнд зарын байр суурийг юу тодорхойлдог вэ?

Гэсэн хэдий ч, онд сүүлийн үед, зар сурталчилгааны зэрэглэлд CTR (click-through rate) гэж нэрлэгддэг хүчин зүйл ихээхэн нөлөөлдөг. Өөрөөр хэлбэл, энэ үзүүлэлт нь хэрэглэгчид тодорхой зар дээр хэр дуртай дарж байгааг харуулдаг. Энэ нь маш энгийн гэж тооцогддог: товшилтын тоог сэтгэгдэлийн тоонд хувааж, 100% -иар үржүүлэх ёстой. Дундаж нь CTR = 1% байна. Өөрөөр хэлбэл, 100 сурталчилгааны сэтгэгдэл тутамд нэг товшилтыг жижиг боловч амжилттай гэж үзнэ.

CTR-д нөлөөлөх шалгуурууд:

1. Хүсэлтийг тааруулна уу. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв хүн "дугуй худалдаж аваарай" гэж орсон бол түүнд үзүүлэх зар нь эдгээр үгсийг агуулсан байх ёстой. Үүний дагуу холбоосын агуулга нь бас хамааралтай байх ёстой
2. Холбоо барих мэдээллийн бэлэн байдал. Хуурай бичвэрийг компанийн хаяг эсвэл утасны дугаар хэлбэрээр цөөн хэдэн тодруулах мэдээллээр шингэлэх нь тийм ч муу санаа биш байх болно. Энэ алхам нь таны зар сурталчилгааны товшилтын хурдыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой.
3. Зорилтот зөв. Сурталчлагч тухайн бүс нутгийг илүү зөв сонгох тусам хэрэглэгчийн хүсэлтэд илүү сайн хариу өгдөг. Жишээлбэл, Волгоградын оршин суугч "Уфа хотод пицца захиалах" зар дээр дарахад амаргүй байх болно.

Тиймээс, зар сурталчилгааны CTR өндөр байвал хайлтын үр дүнд түүний байр суурь мэдэгдэхүйц сайжирна. Мөнгөний цүнхтэй өрсөлдөгчөө ч гүйцэж түрүүлэх нь тэдний энгийн сурталчилгааны блок дээр дарахад л эмх цэгцтэй мөнгө зарцуулдаг. Энэ нь хайлтын систем өөрөө бүтээгдэхүүнээ сурталчлахыг хичээж буй контекст зар сурталчилгааг аль болох тохиромжтой, бүх шаардлагыг хангасан байлгах сонирхолтой байгаатай холбон тайлбарлаж байна.

Дүгнэлт

Үүнд шалтгаан бий. Контекст сурталчилгааны давуу талууд нь маргаангүй:

• Үзэгчдийн үнэнч байдал
• Борлуулалтын нөлөө
• Тохиромжтой төлбөрийн схем, сурталчилгааны кампанит ажил явуулахад бага төсөв
• Том үзэгчдийн хүрээ. Зорилтот хэрэглэгчдийг татах, зорилтот маркетинг хийх боломж
• зарцуулсан хөрөнгийн тохиромжтой хяналт

Бид контекст сурталчилгааны ашиг тусыг удаан хугацаанд жагсааж болох ч бодит байдал хэвээр байна. Контекст сурталчилгаа нь өнөөгийн сурталчилгааны кампанит ажлын хамгийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн, үр дүнтэй төрөл юм. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах энэ арга нь худалдагч болон хэрэглэгчдэд шууд тохиромжтой. Үзэгчдийн хэрэгцээг үл тоомсорлож, таамаглах нь контекст зар сурталчилгааг бизнест төдийгүй мэдээллийн орон зайд тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг.

Callbackhunter-г өөрөө туршиж үзээрэй!

• Сурталчилгааны кодыг оруулна уу: BLOG болон тестийн 15 үнэгүй удирдамжийг хүлээн авна уу.
• Хэл

Сайн уу найзуудаа.

Энэ нийтлэлд бид Yandex Direct контекст сурталчилгааг хэрхэн зөв хийх талаар сурах болно. Түүнээс гадна бид үүнийг бүрэн үнэ төлбөргүй, "мэргэжлийн" гэгдэх хүмүүсийн тусламжгүйгээр хийх болно.

Мэдээжийн хэрэг, хэрэв та хүсвэл контекст зар сурталчилгааг тохируулахад түүнд итгэж болно. Гэхдээ энэ нь юу болох, хэрхэн ажилладаг талаар эхлээд өөрөө олж мэдэхийг танд зөвлөж байна. Ингэснээр та наад зах нь жүжигчдийн чанарыг хянах боломжтой болно.

Тэгээд эхлээд асуудлыг шийдье үндсэн ойлголтуудконтекст сурталчилгаа.

Зар сурталчилгааны стратеги сонгох

Таны хийх ёстой хамгийн эхний зүйл бол стратеги сонгох явдал юм. Контекст сурталчилгаа нь үнэндээ хоёр хэлбэрээр ирдэг. янз бүрийн төрөл. Эхний төрөл нь хайлтын контекст сурталчилгаа, хоёр дахь нь YAN (Yandex Advertising Network) юм.

Эдгээр хоёр систем нь Yandex Direct интерфейс дээр тохируулагдсан боловч тэдгээр нь түлхүүр үг сонгох стратегиас эхлээд нэг товшилтоор үнийг тогтоох хүртэл огт өөр юм.

YAN бол эсрэгээрээ ийм зүйл хайж байгаагүй ч гэсэн хүмүүст үзүүлдэг. Тэд зүгээр л ижил төстэй сэдвээр сайтуудаар зочилсон эсвэл ижил төстэй зүйлийг сонирхож байсан. Бид (эсвэл Yandex) эдгээр хүмүүсийг зан үйлийн хүчин зүйл дээр үндэслэн тодорхойлж, тэдэнд сурталчилгаагаа үзүүлдэг.

Хайлтын контекст сурталчилгаа нь илүү хөрвүүлдэг. Энэ нь хайлтаар тан дээр ирсэн хүмүүс таны бүтээгдэхүүнийг YAN зочдод илүү их худалдан авдаг гэсэн үг юм. Энэ нь мэдээжийн хэрэг, учир нь эдгээр хүмүүс таны санал болгож буй зүйлийг өөрсдөө хайж байсан. ЯН-ын хувьд хүмүүс өөрсдөө юу ч тусгайлан хайдаггүй.

Бид тэднийг хурдан сонирхож, эхнээс нь халаахыг хичээдэг. Тиймээс тэнд хөрвүүлэх тоо хамаагүй бага байх болно.

Мөнгөгүй бол ямар сурталчилгааг сонгох вэ?

Yandex Direct дуудлага худалдааны систем нь тендерийг аажмаар өсгөж, өсгөж байна. Зарим онцгой өрсөлдөөнтэй асуулгын хувьд нэг товшилтын өртөг нь зөвшөөрөгдсөн дээд хэмжээ болох 2500 рубльд аль хэдийн хүрсэн байна.

Мэдээжийн хэрэг, өрсөлдөгчдөөсөө бага мөнгө төлөх сонголтууд байдаг (доороос үзнэ үү). Гэхдээ ерөнхийдөө та нэг товшилтын зардлаас зугтаж чадахгүй. Хэрэв хэлсэн бол та дор хаяж 30 рубль төлөх ёстой. Нэг товшилтоор таны зар хайлтын үр дүнгийн хуудсан дээр гарч ирэхэд та төлбөр төлөх шаардлагатай болно.

YAN-д бүх зүйл арай өөр байдаг. Тэнд нэг товшилтын зардал зөвхөн та болон таны төсвөөс хамаарна. Та 10 рубль бооцоо тавьж болно. товшилт тутамд, 3 рубль. товшилт тутамд. Энэ нь зөвхөн шаардлагатай тооны товшилтыг залгах хурдад нөлөөлнө. Та "YAN-г өөрөө хэрхэн тохируулах вэ" гэсэн нийтлэлээс илүү ихийг олж мэдэх боломжтой.

Хэрэв хүмүүс танай бүтээгдэхүүнийг бараг хэзээ ч шууд хайдаггүй бөгөөд та эхлээд "тэдэнд үүнийг хүсэх" хэрэгтэй эсвэл хайлтын зар сурталчилгаанд өрсөлдөгчидтэй тулалдахад хангалттай мөнгө байхгүй бол YAN-г хэрхэн хамгийн сайн ашиглахыг хараарай.

Мэдээжийн хэрэг хайлтын зар сурталчилгааг дахин чиглүүлэх, сайжруулахад YAN ашиглах сонголтууд бас бий. Гэхдээ энэ нь өөр цаг хугацаа юм.

Өрсөлдөгчдөөс зар сурталчилгаанд хэрхэн бага мөнгө төлөх вэ

"Сайн хийгдсэн" контекст сурталчилгааны маш тодорхой үзүүлэлтүүд байдаг - та өрсөлдөгчдөөсөө товшилтоор бага мөнгө төлдөг. Үүний зэрэгцээ та ижил өрсөлдөгчдөөс хамаагүй илүү товшилт авдаг. Үүнээс гадна та товшилтоор борлуулалтын өндөр хувийг авдаг.

Түлхүүр үгээ зөв сонгосны ачаар энэ бүхэн боломжтой болно зөв зохиохзар. Yandex Шууд хайлтын контекст сурталчилгаанаас энэ нь хэрхэн тохиолддогийг харна уу.

Хэн нэгэн таны зар дээр дарах агшинд Yandex мөнгө олдог (тиймээс үүнийг товшилтоор төлбөртэй сурталчилгаа гэж нэрлэдэг).

Өөрөөр хэлбэл, хэрэглэгч тодорхой хүсэлт оруулах үед таны зар сурталчилгааг харуулах нь Yandex-д ямар ч мөнгө авчирдаггүй. Тиймээс тэр таны зарыг аль болох олон удаа дарж байхыг сонирхож байна. Энэхүү контекст зар сурталчилгаа нь CTR (click-to-rate) гэх мэт үзүүлэлттэй байдаг - таны зарын сэтгэгдлийн тоог таны зар дээрх товшилтын тоонд харьцуулсан харьцаа.

Таны CTR өндөр байх тусам Yandex танд илүү их хайртай - энэ нь таны зарыг дэмий үрэх шаардлагагүй болно. Yandex нь зар сурталчилгаа үзүүлэх байнгын дуудлага худалдааны системтэй гэж үздэг - хэн нэг товшилтын үнийг өндөр тогтоовол илүү өндөр, илүү олон удаа харуулах болно. Гэвч бодит байдал дээр бүх зүйл нэг товшилтын зардлаас биш харин CTR-ээс хамаардаг. Тодорхой тоонуудын талаар ярилцъя.

Шууд хэрхэн ажилладаг талаар тоон жишээ

Таны өрсөлдөгч нэг товшилтын үнэ 10 рубльтэй, түүний CTR нь 1% байна гэж бодъё (100 сэтгэгдэл тутамд түүний зарыг зөвхөн 1 удаа дардаг). Тиймээс, энэ зар сурталчилгааны зуун сэтгэгдэл тутамд Yandex 10 рубль олдог.

Таны нөхцөл байдал өөр байна. Та нэг товшилтын зардлыг ердөө 5 рубль гэж тохируулсан. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн таны зар сурталчилгааны CTR нь 10% байна (100 сэтгэгдэл тутамд таны зарыг 10 удаа дардаг). Мөн таны хувьд Yandex ижил зуун зар сурталчилгаанаас 50 рубль олдог.

Yandex аль зарыг илүү олон удаа, илүү өндөр харуулах болно гэж та бодож байна вэ? Мэдээжийн хэрэг, таных, учир нь 50 рублийн орлого нь 10 гаруй рублийн орлого юм. Мөн тэр ижил ажил хийх ёстой - хайлтын үр дүнгийн хуудсан дээр зарыг яг зуун удаа харуул.

Дүгнэлт - бид зар сурталчилгааныхаа CTR нь өрсөлдөгчдийнхөөс өндөр байхыг хичээх хэрэгтэй. Мөн CTR-д нөлөөлдөг гол зүйл бол хамааралхайлтын талбарт хэрэглэгчийн оруулсан асуулгад таны зар.

Хэрэв хэрэглэгч "спортын дугуй худалдаж аваарай" гэж оруулаад "Унадаг дугуй худалдаж аваарай" гэсэн гарчигтай зар гарч ирвэл энэ нь нэг түвшний хамааралтай болно. Хэрэв ижил хүсэлтийн дагуу "Спортын дугуй худалдаж аваарай" гэсэн гарчигтай зар гарч байвал энэ нь огт өөр давтагдашгүй түвшин юм, та санал нийлэхгүй байна уу?

Өөрөөр хэлбэл, бид бүх зар сурталчилгаа нь хүмүүсийн хайж буй зүйлд аль болох ойр байх ёстой. Үүнийг үнэн хэрэгтээ хамаарал гэж нэрлэдэг.

Энэ тохиолдолд бид хэрэглэгчийн хайлт хийхэд ашигладаг ижил үгсийг шууд утгаар нь ашиглах хэрэгтэй (мөн ижил дарааллаар байвал илүү тохиромжтой). Ингэж л ажилладаг хүний ​​тархи- хэрэв тэр "Олимпийн спортын костюм" хайж байгаа бол "Олимпийн спортын костюм" гэхээсээ илүү "Олимпийн спортын костюм" гэсэн гарчигт илүү хялбар хариулах болно. Хэдийгээр мөн чанартаа энэ нь ижил зүйл юм.

Интернеттэй ажиллахад хүний ​​анхаарал маш их тархсан байдаг. Бид мэдээллийг зөвхөн далд ухамсрын хэсэг буюу захын алсын хараагаар л ойлгодог. Бидний толгойд хүсэлтийг боловсруулсан тодорхой үгс байдаг бөгөөд эдгээр үгсийг харахыг хүсч байна.

Тиймээс бид боломжит хүсэлт, хүсэлтийн томъёолол бүрд тохирох үг, ижил томъёолол бүхий зар сурталчилгааг харуулах ёстой.

Дашрамд хэлэхэд, ийм учраас үүнийг авч үздэг сайн хэлбэрээр Yandex Direct дээр 2000 - 3000 гол асуулгад зориулсан сурталчилгааны кампанит ажил үүсгэх. Бид хамрах хэрэгтэй дээд хэмжээБоломжит үг хэллэг, үг бүрээр өөрийн өвөрмөц зар сурталчилгааг хий.

"Мэргэжилтнүүд" -ийн талаар хэдэн үг

Ихэнхдээ бизнес эрхлэгчид жирийн мөнх бус хүмүүс энэ ажлыг хэзээ ч даван туулж чадахгүй гэдэгт итгэдэг. Тиймээс тэд "мэргэжилтнүүд" хөлсөлж, та тэдэнд мөнгө (заримдаа нэлээд их мөнгө) төлсөн учраас л бүх ажлыг хийнэ гэж найдаж байна.

Харамсалтай нь хэн ч таны сурталчилгааны кампанит ажлыг мэргэжлийн хүмүүс шиг сүйтгэж чадахгүй. Тэд танд хэрэгтэй үр дүнг хэзээ ч өгөхгүй байх шалтгаан бий. Би энд энэ талаар дэлгэрэнгүй ярихгүй.

Таны ойлгох ёстой гол зүйл бол та энэ ажлыг өөрөө хийж чадна. Түүнээс гадна та үүнийг илүү сайн, бүрэн үнэгүй болгох болно. Хэрэв та үүнийг мэдэж авбал ядаж л үйлчлүүлэгчийн чадваргүйг мэдэрмэгц шууд тардаг шууд судлаачдыг хатуу хянах боломжтой болно.

Одоо нэг үдшийн дотор хэдэн мянган гол асуултанд зориулж контекст зар сурталчилгааны сурталчилгааны кампанит ажлыг хэрхэн бий болгох талаар олж мэдье.

Нэг оройд 2000 гол асуултыг хэрхэн сонгох вэ

Мэдээжийн хэрэг, бид үүнийг гараар хийхгүй. Словоеб гэдэг маш сайн, үнэгүй хэрэгсэл байдаг (хошигнол биш, үүнийг ингэж нэрлэдэг). Энэ нь танд олон гол асуултуудыг хурдан сонгох боломжийг олгоно.

Үндсэндээ энэ нь задлан шинжлэх програм юм. Энэ нь Wordstat гэж нэрлэгддэг Yandex үйлчилгээг задлан шинжилдэг. Мэдээжийн хэрэг, та ижил Wordstat ашиглан асуулгыг гараар сонгож болно, гэхдээ энэ нь танд хэдэн сар шаардагдах болно.

Ажил эхлэхийн өмнө бид энэ линкээс яг энэ SlovoBOY-г (энд ингэж нэрлэе) татаж авах хэрэгтэй. Мөн үүнийг зөв тохируулах нь чухал юм. Хөтөлбөрийн хурд нь тохиргооноос хамаарна. Би дараа нь тусдаа өгүүллээр илүү дэлгэрэнгүй бичих болно.

Дараа нь та өөрийн үүрэнд байгаа гол түлхүүр үгсийн жагсаалтыг гаргах хэрэгтэй. Хэрэв та нүдний шил зарвал эдгээр нь: "нүдний шил худалдаж авах", "нүдний шил захиалах", "энэ брэндийн шил", "нүдний шилний үнэ" гэх мэт. Эдгээр нь хүмүүсийн таны бүтээгдэхүүнийг хайхад ашигладаг хамгийн том түлхүүр үгс юм.

Дараа нь та энэ жагсаалтыг бүхэлд нь SlovoBOY-д буулгаж, задлан шинжилж эхэлнэ үү. Өөрөөр хэлбэл, програм нь Wordstat үйлчилгээнд автоматаар нэвтэрч, таны зааж өгсөн асуултууд дээр үндэслэн жижиг асуултуудыг цуглуулдаг.

Шаардлагатай бол тухайн бүс нутгийг зааж өг, ингэснээр програм нь зөвхөн танай хот эсвэл бүс нутгийн түлхүүрүүдийг цуглуулдаг.

SlovoBoy нь таны нэмсэн гол түлхүүр үг бүрээс 2000 хүртэл асуулт цуглуулах боломжтой. Үүний дараа ажлын хамгийн чухал хэсэг нь шаардлагагүй түлхүүрүүдийг арилгах явдал юм.

Түлхүүр үг шүүлтүүр

Түлхүүр үг цуглуулах үе шатанд та SlovoBoe хайлтын тохиргоонд "сөрөг үгс" -ийг нэн даруй зааж өгч болно. Энэ нь програм нь танд тохирохгүй тодорхой үгс агуулсан түлхүүрүүдийг шууд хасна гэсэн үг юм.

Жишээлбэл, та борлуулалтад огт оролцдоггүй нарны шил. Дараа нь сөрөг түлхүүр үгсийн жагсаалтад "нарны хамгаалалт" -ыг оруулаарай.

Гэсэн хэдий ч энэ нь таныг цуглуулсан түлхүүр асуултуудыг гараар шүүхээс аврахгүй. Та үүнийг програмын интерфейс дээр шууд хийж болно, эсвэл эхлээд Excel рүү үгсийн жагсаалтыг экспортлох боломжтой (аль нь танд илүү тохиромжтой).

Дараа нь та бүхэл бүтэн жагсаалтыг үзэж, танд ямар ч үйлчлүүлэгч авчрахгүй гол асуултуудыг арилгах хэрэгтэй. Үүнтэй ижил нүдний шилээр энэ нь "нүдний шил худалдаж авах", "хүүхдийн нүдний шил захиалах", "WoW цусны шилний үнэ" байж болно.

Энд та аль болох анхаарлаа төвлөрүүлж, юу ч алдахгүй байхыг хичээх хэрэгтэй (хэдийгээр та ямар нэг зүйлийг алдах болно). Тиймээс энэ ажлыг өглөө, шинэ сэргэг, сэргэлэн цовоо сэргэлэн хийвэл сайн.

Хоёроос гурван цагийн дараа та контекст сурталчилгаагаа үргэлжлүүлэн хийх боломжтой цэвэр түлхүүр үгсийн бэлэн жагсаалттай болно.

Зар сурталчилгаа зохиох

Амжилттай байхын тулд таны PPC хайлтын зар гурван шаардлагыг хангасан байх ёстой:

1. Гарчиг дахь түлхүүр үг. Гарчиг дээр түлхүүр шууд тохиолдсон байх ёстой. Yandex нэг удаа ч гэсэн энэ нь зар сурталчилгааны товшилтын хурдыг хэр ихэсгэдэг талаарх статистик мэдээллийг өгсөн. Энэ нь маш их байсан нь тодорхой болсон. Түлхүүр үгийг тодоор тодруулсан бөгөөд энэ нь хэрэглэгчийн анхаарлыг татдаг гэдгийг бүү мартаарай.
2. Зарын үндсэн хэсэгт түлхүүр үг. Үүнтэй ижил зарчим энд үйлчилнэ - таны зар нь хэрэглэгчийн хүсэлтэд тод, 100% хамааралтай.
3. Зарын үндсэн хэсэгт үйлдэл хийх дуудлага. Зар дээр дарах хүн хэрэгтэй байна. Тийм учраас бид ингэж бичдэг: товших, эндээс харах, дэлгэрэнгүй унших, товших гэх мэт. Гол нь “Захиалга” гэх мэт зүйлийг уриалан дуудаж бичих хэрэггүй. Тэр одоохондоо юу ч захиалж чадахгүй - тэр эхлээд товших ёстой. Тиймээс энэ нь үйлдэл хийх муу уриалга юм.

Энд та гол асуултуудыг олсон шигээ олон зартай байх ёстой гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Хэрэв 2000 түлхүүр үг байгаа бол та түлхүүр үг бүрт 2000 зар байх ёстой.

Энэ нь бид зар сурталчилгааны асуулгад 100% хамааралтай болох цорын ганц арга зам бөгөөд энэ нь өрсөлдөгчдөөсөө илүү өндөр CTR, улмаар нэг товшилтын зардал багатай гэсэн үг юм (бид тэднээс өндөр харагдаж, тэднээс илүү товшилт хүлээн авсан ч гэсэн).

2000 өвөрмөц зарыг гараар бүтээх нь маш хэцүү гэдгийг би ойлгож байна. Тиймээс би танд зориулж тусгай хэрэглүүр бэлдсэн - хулганын хэдхэн товшилтоор дор хаяж арван мянган сурталчилгаа хийх excel файл юм.

Та миний видео курсын урамшуулал болгон энэ хэрэгсэл болон үүнийг хэрхэн ашиглах зааврыг хүлээн авна. Би үүнийг маш их зөвлөж байна.

Дашрамд хэлэхэд, энд курсээс нэг видео хичээл байна. Үүнд би Direct-ийн сурталчилгааг хэрхэн зөв зохиох, энэ ид шидийн програмыг хэрхэн ашиглахыг зааж өгсөн.

Видео - хэдхэн минутын дотор 2000 өвөрмөц зар сурталчилгааг хэрхэн хийх талаар

Дүгнэлт

Мэдээжийн хэрэг, контекст зар сурталчилгааг зохион байгуулах нь үүгээр дуусахгүй. Бид зар сурталчилгааг шууд мессежээр байршуулах, үнийн санал тавих, автомат тендер тохируулах программыг холбох, төгсгөл хоорондын аналитик хэрхэн хийхийг сурах гэх мэт олон зүйлийг хийх шаардлагатай болно.

Гэхдээ та гол санааг ойлгосон гэж найдаж байна, энэ нь өөрөө контекст сурталчилгаа хийхэд хангалттай. Би таны сэтгэгдэлд талархах болно.

Миний номыг татаж авахаа бүү мартаарай. Тэнд би интернет дэх тэгээс эхний сая хүртэлх хамгийн хурдан замыг зааж байна (хэрэглээ хувийн туршлага 10 жилийн дараа =)